第一篇：中小企業(yè)如何提高核心競爭力？

中小企業(yè)如何提高核心競爭力？

民營企業(yè)在面對國際國內兩大市場的競爭中，只有不斷提升企業(yè)的核心競爭能力，才能達到提高企業(yè)整體價值的經(jīng)營目標，迎接時代挑戰(zhàn)，在競爭中求生存、求發(fā)展。

一個企業(yè)的競爭力優(yōu)勢最終要表現(xiàn)在成本優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢上。因此，民營企業(yè)規(guī)模小、技術低、管理差等固有的劣勢成為新的條件下參與競爭的一個致命軟肋。民營企業(yè)在面臨國際國內兩個市場時，缺乏核心競爭力的劣勢日益突出。因此，如何能提高民營企業(yè)的競爭力，更好地保持民營企業(yè)競爭力的持久性，是擺在民營企業(yè)面前的一個十分緊迫的任務。民營企業(yè)必須尋找核心競爭力，形成能夠與跨國公司抗衡的核心競爭力。

有人分析能夠在嚴酷的競爭中不倒的中小企業(yè)有三種類型：一是產(chǎn)品占有率名列前茅，具有“第一性”；二是產(chǎn)品獨一無二，具有“惟一性”；三是屬于新崛起的行業(yè)，具有“先驅性”。從中我們可以看到企業(yè)核心競爭力之所在以及如何打造企業(yè)核心競爭力的基本策略。

一、策略制勝。在企業(yè)的謀略中，最關鍵的是制定企業(yè)策略。策略不只是一種經(jīng)營哲學，而且是具有實用價值的策略思考邏輯。從企業(yè)長遠的經(jīng)營目標出發(fā)，企業(yè)要發(fā)揮持久的競爭優(yōu)勢，必須在競爭性

定位上進行選擇，策略越是得當，其競爭優(yōu)勢的追求與發(fā)揮越顯著。

1、專注于最擅長的領域，即聚焦策略。一個企業(yè)與一個人一樣，不可能什么都做，也不可能什么都擅長，不可能十全十美。企業(yè)要“因地制宜”，根據(jù)自身的特點，把自身有限的資源優(yōu)化組合起來，專門從事某一領域、某一方面的專門業(yè)務，專注于最擅長的領域，并不斷鉆研，力爭把握該領域的最新動向和潮流趨勢，在這個領域做得最好、做得最優(yōu)，做到“人無我有，人有我精，就能在這個領域大顯身手，獲得成功。和一個好企業(yè)相比，縱使你有很多個方面不如它，但只要有一項、兩項比它好，并著力培養(yǎng)這兩個方面，就能夠吸引有這方面需要的客戶。

2、形成自己的特色，即差異策略。在集中資源進行專業(yè)化經(jīng)營過程中，逐步形成自己在經(jīng)營管理、技術、產(chǎn)品、銷售、服務等諸多方面與同行的差異。“獨一無二的產(chǎn)品是一種差異，獨到的營銷是一種差異，獨特的管理是一種差異，獨有的服務也是一種差異。在發(fā)展自己與他人上述諸多方面的差異中，就可能逐步形成自己獨特的技術、方式、方法等，對消費者形成獨特的吸引力，成為企業(yè)核心競爭力的重要構成要素。在市場需求多樣化的今天，差異化經(jīng)營和管理非常必要，如果都是“大路貨”，沒有差異，沒有特色，就將承擔更大的市場風險。

3、引領行業(yè)潮流，即領先策略。這種引領潮流可以有兩方面的含義：一是行業(yè)本身領先，屬于新興的朝陽產(chǎn)業(yè)，比如IT產(chǎn)業(yè)等。企業(yè)所屬行業(yè)的內在盈利能力是決定這個企業(yè)盈利能力的一個要素。一個具有競爭優(yōu)勢的企業(yè)如果棲身于一個已經(jīng)過度競爭或前途暗淡的行業(yè)，獲利甚微，即使如何改善其地位也無濟于事。二是企業(yè)在行業(yè)競爭中所處的地位。在一個行業(yè)中，不管其平均盈利能力如何，總是有一些企業(yè)比其他企業(yè)更有利可圖。因此，企業(yè)要充分培養(yǎng)對新事物的敏銳性，能夠成為率先進入先進行業(yè)的企業(yè)，或者成為處于行業(yè)競爭領先地位的企業(yè)，大獲其利。

二、能力制勝。一個企業(yè)的成長如一個人的成長一樣，獲得知識固然重要，但獲得掌握知識的能力，從而可以不斷獲得新的知識更為重要。企業(yè)具備競爭力固然重要，但從長遠來看，企業(yè)具備保持和提高競爭力的能力更為重要。這就是“能力制勝”。

1、培養(yǎng)企業(yè)學習能力。要強化企業(yè)內部學習機制，學習消化新知識、新技術、新信息，不斷提高企業(yè)職工整體素質，培養(yǎng)企業(yè)成為學習型組織。

2、提高企業(yè)創(chuàng)新能力。創(chuàng)新是維持企業(yè)在同行業(yè)領先地位的關鍵。企業(yè)只有在技術、營銷和管理等方面進行全方位創(chuàng)新，才能適應新的形勢需要。

3、把握真實自我的能力。真正了解自己，這是發(fā)現(xiàn)和建立企業(yè)核心競爭力的前提。在現(xiàn)實中，一些民營企業(yè)不能真正了解自己的資源實力和創(chuàng)新能力，常常用非理性的思維高估自己，低估市場，在盲目投資擴張的沖動中，上演了一出又一出從神話到噩夢的悲劇。巨人、亞細亞、秦池、三株，在這些激情燃燒后的灰燼中，我們知道真正了解自己的重要性。明白自己的真正實力，尋找自己的潛在能力，分析這種能力與其他同行的差異性，并把它建立培養(yǎng)起來，這是建立競爭力的重要途徑。

4、尋找潛在的市場能力。從競爭對手和市場空缺中尋找機會，建立自己的比較優(yōu)勢，并構建支撐這種優(yōu)勢的潛在核心能力。所謂從競爭對手那兒尋找機會是指通過對競爭對手的分析，發(fā)現(xiàn)它們的弱點，發(fā)展自己的比較優(yōu)勢；而從市場空缺中尋找機會則是指通過對消費者需求變化的分析，找到自己能夠為消費者提供特殊利益的方式與方法，而這本身就是在建立和發(fā)展核心競爭力。

三、競爭制勝。改革開放20年來，我們看到了很多不僅僅依賴于比較優(yōu)勢，而是著眼于發(fā)展競爭優(yōu)勢的企業(yè)，比如家電、電腦整機等等，相對于國家投入更大的電信、航空等企業(yè)，家電企業(yè)更具有國際競爭力。中國的一些技術水平最高的行業(yè)，規(guī)模最大的一些企業(yè)，在過多的保護和壟斷下，反而失去了競爭力，比如被批評最多的電信

企業(yè)。競爭力是通過競爭培養(yǎng)出來的。企業(yè)技術先進不見得就有競爭力，如果高技術不是以低的成本體現(xiàn)出來的，這個高技術是沒有競爭力的。因此，技術、資源、規(guī)模等方面的比較優(yōu)勢固然重要，但是更重要的是競爭優(yōu)勢。

因此，民營企業(yè)必須在競爭中提高自身的競爭力，發(fā)展自身的競爭優(yōu)勢。羊再大、再多也斗不過狼，只有在與狼群的浴血奮戰(zhàn)中勝出的，自己也變成了狼，才有可能贏得最后勝利。還有一點要注意的是，要真正提高企業(yè)的競爭力，必須要依靠正當競爭。運用不正當競爭手段，一方面是隨著市場法制環(huán)境的健全，越來越容易遭遇法律的制裁；另一方面是隨著市場化進程的加快，不講誠信的企業(yè)越來越容易被市場所拋棄。

第二篇：中小企業(yè)核心競爭力

評定成績： 評閱教師：

論中小企業(yè)的核心競爭力

內容提要：中小企業(yè)可以通過將上述核心競爭力的構建途徑和表現(xiàn)方式進行組合，形成類似“品牌優(yōu)勢+難以模仿的技術研發(fā)能力+獲取稀缺資源”的組合核心競爭力，從而獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢。任何一家企業(yè)沒有強大的不被挑戰(zhàn)，任何一家企業(yè)沒有弱小到不足以去競爭。優(yōu)秀可以生存，卓越才能發(fā)展，唯有核心競爭力的構建才能使中小企業(yè)在商海中脫穎而出。

一、核心競爭力的概念和特征及作用

（一）核心競爭力的概念

企業(yè)核心競爭力是指在企業(yè)組織中長期積累所形成獨有的、支撐企業(yè)可持續(xù)性競爭優(yōu)勢。具體包括科技價值創(chuàng)新、創(chuàng)新品類締造品牌、構建獨特的營銷網(wǎng)絡、搶占稀缺資源、實施戰(zhàn)略管理、虛擬經(jīng)營、區(qū)隔定位、整合產(chǎn)業(yè)價值鏈、優(yōu)化升級商業(yè)模式、靈活運用贏銷之道、注重企業(yè)文化建設等等能力的組合。

（二）核心競爭力的特征

核心競爭力具有價值性、積累性、獨特性、難以模仿性、整體性、動態(tài)性的特點。核心競爭力是一個系統(tǒng)的不可分割的整體，任何單一的基本要素，很難形成核心競爭力；只有構成核心競爭力基本要素協(xié)同運作，相互配合，才有可能形成核心競爭力；而且核心競爭并不是一成不變的，需要隨著競爭和環(huán)境因素變化進行同步升級。

（三）中小企業(yè)構建核心競爭力的作用

中小企業(yè)所擁有核心競爭力是競爭對手無法模仿或者模仿需要付出很高的代價，達到“不戰(zhàn)而屈人之兵”的效果，從而使企業(yè)獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

二、中小企業(yè)經(jīng)營管理存在的現(xiàn)象和主要問題以及中小企業(yè) 的優(yōu)點

（一）中小企業(yè)經(jīng)營管理存在的現(xiàn)象和主要問題

1、企業(yè)缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃、定位模糊，企業(yè)小而弱、大而散。

中小企業(yè)普遍存在著重戰(zhàn)術、輕戰(zhàn)略、依賴經(jīng)驗決策的思維定式，經(jīng)營的盲目性、投機性、隨意性特點比較明顯。由于缺乏明確的戰(zhàn)略意圖和經(jīng)營理念，多元化經(jīng)營被很多中小企業(yè)認為是企業(yè)尋求規(guī)模擴張、利潤增長、分散風險的策略。而事實上，盲目多元化導致了許多中小企業(yè)經(jīng)營方向迷失，將有限的資源分散，跌入盲目多元化的陷阱。

2、融資難是困擾中小企業(yè)發(fā)展的瓶頸，資金來源的渠道比較潰乏。

3、企業(yè)組織結構不合理，管理水平相對較低，產(chǎn)品質量不穩(wěn)定。

中小企業(yè)普遍存在用人唯親“家族式”管理現(xiàn)象，組織結構設置很不合理。憑經(jīng)驗管理企業(yè)，管理方式陳舊，缺乏先進的管理理論和經(jīng)驗，產(chǎn)品質量不太穩(wěn)定。

4、企業(yè)人員素質偏低，高素質的管理人員、專業(yè)技術人員所占比例小。

5、企業(yè)技術創(chuàng)新能力相對較差，科研開發(fā)投入較少。

（二）中小企業(yè)擁有大企業(yè)所無法比擬的兩大優(yōu)點：

1、產(chǎn)權明晰和利益主體分明。

2、擁有充分的自主權和高度靈活的運營機制。

三、核心競爭力構建的途徑和表現(xiàn)形式

（一）科技創(chuàng)新，研發(fā)高新技術

其核心競爭優(yōu)勢是擁有生產(chǎn)核心產(chǎn)品的技術設備、核心專利技術和擁有門檻很高的行業(yè)技術標準。創(chuàng)新是核心競爭力構建的靈魂。

科學技術是第一生產(chǎn)力。中小企業(yè)可以通過自主研究，與研究機構、高等院校聯(lián)合開發(fā)和技術引進等方式形成一定的技術儲備，獨家買斷科研技術成果，以 2

提高產(chǎn)品的技術含量，增強市場競爭力。需要特別強調的是創(chuàng)新應該以消費者的需求為出發(fā)點，以價值創(chuàng)新為基礎。創(chuàng)新最忌諱企業(yè)閉門造門。

1、擁有生產(chǎn)核心產(chǎn)品的技術設備。例如：擁有生產(chǎn)牛奶包裝設備的利樂公司在激烈的競爭市場能做到“高枕無憂”特牛，中國乳業(yè)巨頭蒙牛和伊利的牛奶所用的利樂枕包裝就是源自利樂公司。

2、擁有核心專利技術（專利權、商標權等知識產(chǎn)權是受到法律的保護）。例如：英特爾公司就是靠研發(fā)擁有自主知識產(chǎn)權的芯片處理器而大獲成功的。深圳朗科公司擁有閃存盤、閃存應用及移動存儲領域多項基礎性及核心發(fā)明專利，朗科每年收取的專利使用費就達到上億元。

3、擁有門檻很高的行業(yè)技術標準。例如：微軟研發(fā)的windows操作系統(tǒng)。

（二）創(chuàng)新品類，締造強勢品牌；不做第一，就做唯一

企業(yè)是把產(chǎn)品鋪到貨架上，而品牌是把產(chǎn)品鋪到消費者心里。做銷量解決的是企業(yè)目前吃飯的問題，而建設品牌解決的是企業(yè)將來吃飯的問題。企劃鼻祖史蒂芬金說過：“產(chǎn)品是工廠生產(chǎn)的東西，品牌是消費者購買的東西。”締造強勢品牌最快捷有效的方法就是創(chuàng)新品類，不做第一就做唯一。例如：雅客V9開創(chuàng)了富含維生素糖果的品類先河，利郎商務休閑男裝開創(chuàng)了“商務也休閑”的品類先河，從而使企業(yè)效益蒸蒸日上。

（三）構建獨特的營銷網(wǎng)絡，渠道為王、終端致勝。

中小企業(yè)可以通過戰(zhàn)略聯(lián)盟（整合上、下游的資源或通過異業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟）或者直營、特許經(jīng)營連鎖加盟的方式來獨占稀缺的渠道資源，從而構建起排它性、獨占的營銷網(wǎng)絡。渠道是受利益驅使的，而終端致勝就像戰(zhàn)場最后拼刺刀一樣顯得尤為關鍵。

例如：娃哈哈公司通過與經(jīng)銷商利益捆綁形成“聯(lián)銷體”，并展開蜘蛛網(wǎng)式的營銷網(wǎng)絡布局，從而能達到在礦泉水、茶飲料、果汁飲料方面后發(fā)致人的市場效果。也可以通過異業(yè)聯(lián)盟的方式來獲取競爭優(yōu)勢。例如：蘇泊爾和金龍魚進行聯(lián)合促銷，用好鍋為健康加油。合作雙方簽訂排它性的協(xié)議來鞏固雙方的利益。

通過跑馬圈地的直營或特許經(jīng)營方式來搶占市場。在行業(yè)集中度不高的情況下，跑馬圈地搶地盤比企業(yè)“練內功”要重要的多。渠道有很強的排它性，先入為主。

（四）獲取稀缺性的資源或者用贏利模式來獲取風險投資基金進行資本運營，使企業(yè)煥發(fā)更旺盛的生命力。

擁有稀缺性的資源就像在游戲規(guī)則中擁有王牌一樣，使企業(yè)無往不利。

例如：天威保變公司就是擁有新能源的原材料晶硅膠，在原材料晶硅膠水漲船高時，企業(yè)的贏利能力與日俱增。

原產(chǎn)地效應是指消費者對產(chǎn)品和積極或消極的看法受原產(chǎn)地的影響。而企業(yè)若掌控了這種能產(chǎn)生原產(chǎn)地效應的稀缺資源，那么就能更好的統(tǒng)治市場。

例如：同樣價格同樣原材料的排毒養(yǎng)顏產(chǎn)品，消費者更愿意購買青藏或云南生產(chǎn)的，而不選上海生產(chǎn)的，原因就在于青藏或云南的特殊地理環(huán)境下土生土長的藥材藥用價值比較高，藥材好藥才好的觀點早已深入人心。

用良好的贏利模式來吸引風投注資，進行資本運作，為企業(yè)插上騰飛的翅膀。企業(yè)通過資本運做才會乘數(shù)效應，快速發(fā)展。

例如：江南春創(chuàng)辦的分眾傳媒在飛速發(fā)展的同時，就遭遇了同行好耶廣告公司的市場阻擊。后來江南春就是通過風投資金把好耶公司收購于“芽胞”狀態(tài)，從而成就了分眾傳媒戶外樓宇廣告市場占有率NO1的業(yè)績。

（五）充分運用產(chǎn)品差異化競爭戰(zhàn)略和集中化競爭戰(zhàn)略

必要時調整產(chǎn)品結構和業(yè)務結構，適時的采用同心多元化戰(zhàn)略。企業(yè)最大的幸福莫過于找到并能夠實施藍海戰(zhàn)略。

產(chǎn)品差異化競爭戰(zhàn)略可以細分為特色經(jīng)營戰(zhàn)略、縫隙戰(zhàn)略、與領導品牌對立面的定位競爭戰(zhàn)略。做得更好是個陷阱，絕大多數(shù)成功者不是因為做得更好成功的，而是因為與眾不同成功的。如果當年的微軟跟IBM一樣，微軟則不能能打敗IBM；寶馬如果和奔馳一樣，寶馬也不敢和奔馳競爭了。

1.特色經(jīng)營戰(zhàn)略是根據(jù)中小企業(yè)努力研發(fā)和展示具有自己獨特文化內涵和使用功能的產(chǎn)品，從產(chǎn)品的設計、制造、包裝以及附加功能上尋找與同質產(chǎn)品的區(qū)別點，形成與眾不同的特色產(chǎn)品優(yōu)勢。

例如：柒牌公司生產(chǎn)的中華立領服飾一經(jīng)推出就備受市場熱捧。

2.縫隙戰(zhàn)略是選擇一些能夠發(fā)揮特長，而大企業(yè)難以或不愿涉足的經(jīng)營領域。

例如：義烏雙童吸管公司就是專門做飲料吸管方面的研發(fā)，是飲料吸管行業(yè)名副其實的隱形冠軍。福建潯興集團就是專門做拉鏈，做到拉鏈市場占有率全國第一。

3.集中化競爭戰(zhàn)略可以分為專精戰(zhàn)略、（產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售市場的）地域集群戰(zhàn)略、細分市場集中化戰(zhàn)略。中小企業(yè)應在消費群密集的區(qū)域采用集中媒體投放轟炸的方法，將好鋼用在刀刃上。

專精戰(zhàn)略是指企業(yè)發(fā)揮其“小”特點，專注于做最擅長的業(yè)務，“專而精”戰(zhàn)略是中小企業(yè)培育核心競爭力的基本戰(zhàn)略選擇。中小企業(yè)要專注于某一兩個優(yōu)勢方面，把自己業(yè)務做到足夠專業(yè)，真正做到與眾不同，形成特色和專業(yè)優(yōu)勢。

例如：圣雅倫公司就只專注于生產(chǎn)“非常小器”指甲剪，做成情侶式的指甲剪，做成可供送禮的指甲剪，把小飾品做成大生意，企業(yè)風光無限。

產(chǎn)品生產(chǎn)地域集群戰(zhàn)略（即區(qū)位優(yōu)勢策略）是指相關企業(yè)聚集在一起，形成聚集效應。即若干相關企都選擇在某一地方建設生產(chǎn)設施，這樣不僅降低了上、下游企業(yè)處在不同地點所帶來的運輸、協(xié)調費用，還大大降低了庫存水平，提高了快速反應能力。

產(chǎn)品銷售市場集中戰(zhàn)略是指企業(yè)把自己的目標集中在一個或少數(shù)幾個子市場上。建立營銷根據(jù)地，在整體沒有優(yōu)勢時，要善于創(chuàng)造局部優(yōu)勢。

例如：史玉柱攜腦白金卷土重來，在資金短缺的情況下，先在江蘇江陰縣開發(fā)市場并建成根據(jù)地，然后通過以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)的方式來滾動開發(fā)市場，最終達到遍地開花的贏利效果。

細分市場集中化戰(zhàn)略是指通過對市場容量、人均可支配收收入、知識文化水平、購買行為特征等參數(shù)的篩選，選擇符合企業(yè)產(chǎn)品銷售要求的目標市場和目標消費群進行針對性的研發(fā)銷售，更好的滿足消費者的需求。

例如：夏新雙核股票王手機訴求的是：移動炒股，贏在速度，隨時隨地的炒股。而金立V9游戲手機訴求的是：內設2000款游戲和電子瀏覽和迷你DVD、MP4功能。兩者細分市場的目標消費者完全不同，各得其所。

4.同心多元化戰(zhàn)略指企業(yè)周時經(jīng)營多個項目，但運作的項目之間都有一定的關聯(lián)性，都是從企業(yè)的核心技術或資源向外延伸拓展開的。

例如：當初比亞迪就是依托自身較強的發(fā)電機和充電器電板研發(fā)技術采用同心多元化戰(zhàn)略從電動自行車業(yè)務向上發(fā)展充電式電動汽車（新能源汽車）研發(fā)業(yè)務而大獲成功。

5.藍海戰(zhàn)略：最好的競爭就是沒有競爭，不戰(zhàn)而屈人之兵。藍海戰(zhàn)略是以價值創(chuàng)新為基石。對消費者所關注的因素進行排序，對產(chǎn)品功能進行創(chuàng)新和增減。

（六）實施虛擬經(jīng)營、強化核心功能

業(yè)務板塊分化、外包業(yè)務；以速度抗擊規(guī)模。先市場，后工廠。實施虛擬經(jīng)營，最大限度地利用外部資源，增強了企業(yè)對市場變化的響應速度。虛擬經(jīng)營注重對產(chǎn)業(yè)價值鏈關鍵環(huán)節(jié)的把握，加強對核心性中間產(chǎn)品市場份額的爭奪，確保自己在行業(yè)中的強者地位，把握競爭的主動權。

虛擬企業(yè)是指企業(yè)僅保留少部分核心的經(jīng)營功能，將大部分所需要的經(jīng)營功能虛擬化，通過與別的企業(yè)進行合作以彌補其功能的不足。企業(yè)可以很容易地獲得充分的共享信息，了解合作伙伴和競爭對手的情況，亦可利用雄厚的技術力量和充分的信息進行產(chǎn)品開發(fā)、設計和網(wǎng)上營銷、業(yè)務外包、跨聯(lián)盟合作等。中小企業(yè)要利用自身小而靈活的特點，用速度來抗擊大企業(yè)的規(guī)模效應。

（七）找準定位，形成區(qū)隔；運用攀附定位法則，善于借勢、趁勢、創(chuàng)勢。

定位包括：市場定位、產(chǎn)品定位、資源定位、消費群體定位、技術定位、戰(zhàn)略定位的整合。企業(yè)只有找準定位，在消費者的心智中完全注冊，讓自已的企業(yè)形象、產(chǎn)品、服務出現(xiàn)在消費者購買階梯的前五名才能立于不敗之地。運用攀附定位法則，善于借勢、趁勢、創(chuàng)勢，在競爭市場中立于不敗之地。優(yōu)秀的公司不是販賣產(chǎn)品或販賣服務，而是販賣其在消費者心目中的印象，在消費者的心智中完成注冊。定位的同時必須附于產(chǎn)品獨特的賣點，而獨特賣點就是企業(yè)說服消費者購買的理由，只有你這個企業(yè)有，而別的企業(yè)沒有或者有作用也不大。比如說：吉列代表刮胡刀，格蘭仕代表微波爐，聯(lián)邦快遞代表隔夜到達，使命必達。

例如：王老吉精準的定位為：怕上火，喝王老吉。一個“怕”字很精準道出了王老吉是在業(yè)界率先定位于“預防上火的涼茶”，良好的功效倍受消費者的青睞，業(yè)績屢創(chuàng)新高。

當金蝶軟件剛問世之初，市場反應一般，而位于北方的用友軟件知名度很高，于是金蝶就運用攀附定位借勢、趁勢的方法，打出“北用友，南金蝶”的旗號，很快就在南方市場占有一席之地。

蒙牛公司在成立之初，一無資金、二無渠道、三無牛源的情況下，企業(yè)發(fā)展速度卻能做到“一頭牛能跑出火箭的速度”，很大程度上取決于當初善于“傍大款”借勢、趁勢、創(chuàng)勢。“伊利、蒙牛為乳都喝彩！”；神六宇航員專用牛奶；贊助《超級女聲》節(jié)目讓蒙牛賺足了眼球，得以迅速壯大起來。

（八）整合產(chǎn)業(yè)價值鏈，優(yōu)化升級商業(yè)盈利模式。

管理學大師彼得.德魯克說過：現(xiàn)代企業(yè)與企業(yè)之間的競爭是產(chǎn)業(yè)價值鏈以及商業(yè)盈利模式之間的競爭。整合產(chǎn)業(yè)價值鏈就像作戰(zhàn)時擁有航空母艦，威力無比。波特的競爭理論也著重強調了對通用競爭戰(zhàn)略、競爭環(huán)境分析和價值鏈分析。任何企業(yè)的競爭規(guī)律都寓于這5種力量之中：競爭者的進入、替代品的威脅、買方的討價還價能力、供貨方的討價還價能力和現(xiàn)有競爭者之間的競爭。所以整合產(chǎn)業(yè)價值鏈，率先搶斷行業(yè)的稀缺資源，優(yōu)化升級商業(yè)盈利模式，占領產(chǎn)業(yè)競爭的致高點，才能運籌為幄、決勝千里。

例如：攜程網(wǎng)在全國范圍內針對飛機和酒店訂票業(yè)務進行統(tǒng)一采購，簽定排它性合作協(xié)議，將這些飛機和酒店網(wǎng)上訂票的資源盡收囊中，然后再將統(tǒng)一采購獲得的價格優(yōu)惠提供給自己的會員。攜程網(wǎng)不收取會員的任何費用，它的盈利途徑是航空公司和酒店給它的傭金。在羸利模式上，航空公司和酒店是攜程網(wǎng)的供應商，而攜程網(wǎng)則成為廣大旅客的服務供應商。通俗的說就是：攜程網(wǎng)的商業(yè)盈利模式實質上就是酒店與航空公司的代理商，但它在營運中做到了價值創(chuàng)新。正是這種整合產(chǎn)業(yè)鏈的價值創(chuàng)新使攜程網(wǎng)在該領域形成資源壟斷，一支獨秀。

（九）市場營銷是企業(yè)核心競爭力的表達。

贏銷之道在于有策略地使用營銷組合拳來打倒競爭對手。管理學大師彼得.德魯克說過：企業(yè)有且只有兩個職能:一個是營銷，一個是創(chuàng)新。

在產(chǎn)品同質化嚴重、產(chǎn)品過剩的今天，營銷創(chuàng)新成為了克敵制勝的法寶。要想在商業(yè)領域中脫穎而出，第一就是要找到一個趨勢，第二找一個最廣的市場，第三找一個最少的競爭對手領域。也就是說理想的狀態(tài)就是找一個最好的趨勢、最廣的市場、最少的競爭對手，自己最熱愛最擅長的領域。比如像當年的微軟公司。嚴介和曾說過：企業(yè)最大的幸福就是選對行業(yè)，所以中小企業(yè)家必須對行業(yè)的集中度和所處的發(fā)展階、對產(chǎn)品生命周期、對產(chǎn)品所處的市場階段、對行業(yè)內新技術、新產(chǎn)品開發(fā)有高度清晰的認識和關注。

常用的營銷方法有：系統(tǒng)營銷、切割營銷、破局營銷、嵌入式營銷、品類營銷、深度分銷、事件營銷、整合營銷傳播理論、USP獨特賣點價值訴求主張、品牌形象理論、品牌插位升位、錯位競爭經(jīng)營法則、對立面營銷法則等。營銷無定式，但營銷的本質就是將相同的產(chǎn)品賣出不同，把沒有差異的東西賣出差異來。低成本高效益的營銷才是最貼切中小企業(yè)營銷需求的突圍之道。尋找行業(yè)領先者強勢中的弱點，并在盡可能狹窄的陣地上發(fā)動進攻、攻擊弱點。提高用戶的轉換成本；顧客只有在別無選擇的情況下，忠誠度才是最高的。

增加企業(yè)產(chǎn)品銷量的方法：增加顧客的數(shù)量；增加顧客每次消費的金額；增加顧客消費的頻率；逆轉顧客的風險，讓你的宣傳比你對手的更具吸引力。聚焦企業(yè)最擅長做的事，聚焦企業(yè)的VIP客戶，聚焦企業(yè)的高利潤市場。

（十）企業(yè)文化是孕育企業(yè)核心競爭力的土壤

企業(yè)文化包括企業(yè)物質文化、企業(yè)精神文化和企業(yè)形象系統(tǒng)，其中，企業(yè)精神文化是核心，包括價值觀、經(jīng)營理念和行為規(guī)范。從某種程度上講企業(yè)管理就是價值觀的引導和管理。企業(yè)家的經(jīng)營理念和價值使命決定了企業(yè)的格局。一個企業(yè)家必須對所從事的行業(yè)有足夠的“專注”程度以及“狂熱”程度，只有這樣當企業(yè)面臨困難和危機時才能堅持下來。經(jīng)營過程中要注重培養(yǎng)、挖掘、發(fā)揮廣大員工在企業(yè)生產(chǎn)、管理、營銷等方面創(chuàng)新的積極性，在企業(yè)管理中充分運用激勵機制和約束機制，把員工的積極性調動起來。讓員工對企業(yè)產(chǎn)生一種歸屬感和認同感，能夠減少企業(yè)內部的摩擦和內耗，在企業(yè)內部形成和諧寬松的人際關系，培養(yǎng)團隊精神，建立起充滿活力、朝氣、有凝聚力的學習型組織。一個開放的、尊重個人的積極向上的企業(yè)文化是現(xiàn)代中小企業(yè)發(fā)展最需要的。企業(yè)文化中的中的導向、凝聚、激勵、規(guī)范等功能能間接地提升企業(yè)核心競爭力。

參 考 文 獻

[1] 周旭東.核心競爭力與差異化戰(zhàn)略.經(jīng)濟師，2002（11）.[2] 邁克爾·波特.競爭優(yōu)勢.北京:華夏出版社,1997.[3] 芮明杰.培養(yǎng)核心競爭力.管理科學,2002(2).[4] 范徵.論企業(yè)知識資本與核心能力的整合.經(jīng)濟管理,2001(22).[5] 王永長.核心競爭力：企業(yè)理論的新發(fā)展.上海經(jīng)濟研究,2001.(6).[6] 嚴若森.企業(yè)核心能力的角色定位與管理.經(jīng)濟師,2002.(6).[7] 薛永祥.如何培育提升我國企業(yè)的核心競爭力.經(jīng)濟前沿,2002(5).[8] 孫春雷.獨立構建企業(yè)核心競爭力過程和關鍵環(huán)節(jié).南京林業(yè)大學學報.2003(4).[9] 魏杰.國企業(yè)大趨勢.北京.中國經(jīng)濟出版社, 2001.[10]馮奎.學習型組織: 未來成功企業(yè)的模式.廣東經(jīng)濟出版社,2000.

第三篇：論我國中小企業(yè)如何提高核心競爭力

論我國中小企業(yè)如何提高核心競爭力

【摘要】隨著各國經(jīng)濟突飛猛進的發(fā)展各國聯(lián)系的日趨緊密，經(jīng)濟全球化和區(qū)域一體化是不可逆轉的國際大趨勢，這一大趨勢的到來必定帶來新一輪更加激烈的競爭，我國中小企業(yè)要想在著激烈殘酷的競爭中生存下去單靠傳統(tǒng)的規(guī)模經(jīng)濟去應對世界的潮流必定會走向失敗落后于世界，所以面對國際國內這樣一個不可逆轉的大趨勢必須注重提高我國中小企業(yè)的競爭力尤其是企業(yè)的核心競爭力，和核心競爭力是未來企業(yè)的中流砥柱，只有這樣才能不被這新一輪競爭所擊敗，在這里我將對我國中小企業(yè)的現(xiàn)狀，存在的主要問題和解決的方法提出一點我個人的看法和見解，實現(xiàn)以科技為先導以人才為基礎的創(chuàng)新管理模式來打造我國企業(yè)的核心競爭力。

關鍵詞 核心競爭力 科技 創(chuàng)新

一 我國中小企業(yè)現(xiàn)狀

我國的中小企業(yè)近幾年來數(shù)量不斷增加發(fā)展速度較快，但隨著企業(yè)規(guī)模的發(fā)展暴露出來的問題也越來越多。

中小企業(yè)發(fā)展的最大問題就是缺乏核心競爭力，在關鍵技術上落后于同行業(yè)單純的依靠人力資源的規(guī)模來取得數(shù)量上的優(yōu)勢，不僅沒有效率更沒有質量，只能維持企業(yè)暫時的需求不能做長遠的競爭，隨著發(fā)展的加快必定走向衰落，因此我國企業(yè)最根本的就是缺乏核心競爭力。

沒有長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃是我國企業(yè)缺乏核心競爭力的關鍵，長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃對一個企業(yè)核心競爭力形成有著決定性的影響作用，我國中小企業(yè)的一大通病就是沒有長遠的戰(zhàn)略構想，只注重眼前的利益，對于企業(yè)發(fā)展走一步看一步?jīng)]有把目光放到世界放到未來，盲目的跟風，盲目的投資導致資源的浪費效益的低下，這也是阻礙我國中小企業(yè)核心競爭力發(fā)展的關鍵因素。

科學技術與創(chuàng)新是一個企業(yè)進步與發(fā)展的靈魂，我國的中小企業(yè)普遍缺乏創(chuàng)新精神，科學技術落后，單純的依靠規(guī)模經(jīng)濟盲目的擴大企業(yè)發(fā)展規(guī)模，這樣不僅是資源得不到優(yōu)化配置，往往還會造成資源浪費，效益低下在國際競爭中處于下風。

人才是最重要的競爭力，我國中小企業(yè)的普遍現(xiàn)狀是企業(yè)家素質低，我國中小企業(yè)的創(chuàng)辦者大都是缺乏教育背景和缺乏管理生產(chǎn)經(jīng)驗的勞動者，素質普遍偏低，企業(yè)家的素質決定企業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃和對于人才的錄用，任人唯親沒有重視人才的觀念，只注重眼前利益沒有宏觀的發(fā)展概念，人才的缺乏導致內部管理機制的混亂，沒有明確的分工，沒有明確的升降獎罰制度，導致管理人員缺乏積極性，阻礙企業(yè)的長期發(fā)展。

二 核心競爭力對我國中小企業(yè)發(fā)展的影響

首先，核心競爭力是一個企業(yè)發(fā)展和保持競爭優(yōu)勢的不竭動力，核心競爭力對于一個企業(yè)的發(fā)展管理競爭都起著不可替代的重要作用，核心競爭理論認為：企業(yè)之間的競爭雖然表現(xiàn)為企業(yè)最終產(chǎn)品的競爭，但從其深層分析核心競爭力有著重要的影響，核心競爭力關系到一個企業(yè)的有效管理制度，關系到企業(yè)的發(fā)展策略，關系到企業(yè)的發(fā)展模式，關系到資源的優(yōu)化配置，同時也最終關系到生產(chǎn)一件產(chǎn)品所需要的最終成本，和所能獲得的利益，只有生產(chǎn)同樣一件產(chǎn)品你的產(chǎn)本少效率高你才能獲得更多的收益你才能

在最終產(chǎn)品的競爭中取得優(yōu)勢戰(zhàn)勝對手，所以說核心競爭力是決定企業(yè)成敗的關鍵因素。

其次，人才是一個企業(yè)的新鮮血液，只有不斷的有新鮮血液的加入企業(yè)才會更出色更有動力，21世紀是人才的世紀，離開了人才就等于人離開了食物遲早會被餓死，我國中小企業(yè)發(fā)展不景氣的直接原因就是缺乏人才，人才是核心競爭力的重要組成部分，離開了人才企業(yè)的核心競爭力也就無從談起，一個企業(yè)要是沒有出色的人才做管理，那么他的發(fā)展趨勢也就可想而知。所以人才決定企業(yè)成敗只有加大人力的投入集中開展企業(yè)優(yōu)勢擴大發(fā)展比較優(yōu)勢。

最后，就是核心競爭力具有相對的而不是絕對的成本和價值，這一認識可擴展到企業(yè)所有的內部外部競爭能力企業(yè)的核心競爭力體系與能為核心技術體現(xiàn)的，技術知識，在購買或分配決定要素的決策中發(fā)揮重要作用。

為了利用現(xiàn)有能力企業(yè)必須開發(fā)在經(jīng)濟體系中并不存在或由于擁有的企業(yè)不愿意或不能或買不到的新的核心競爭力。核心競爭力理論認為：首先企業(yè)自己要做強，只有比較強了才有條件做大，即使由于各種條件限制無法做大，中小企業(yè)依然可以通過培養(yǎng)自己的核心競爭力，來取得自己獨具特色的競爭優(yōu)勢，在競爭中取得主動權，能過取得比同行業(yè)更高的利潤回報，也能在競爭中立于不敗之地，所以說核心競爭力決定企業(yè)未來發(fā)展的成敗擁有核心競爭力就擁有了一張王牌，所以說企業(yè)的核心競爭力具有十分重要的地位。

三 如何培養(yǎng)企業(yè)的核心競爭力

核心競爭力的培養(yǎng)不同的企業(yè)由于自身資源優(yōu)勢的不同也需要從不同的角度來發(fā)展，每個企業(yè)都有自己的優(yōu)勢劣勢，核心競爭能量就像木桶理論一樣有一個地方不足就會導致整體核心競爭力的下降，因此企業(yè)需要根據(jù)自己的自身主觀的培養(yǎng)自己的核心競爭能力是自己發(fā)展壯大。

（一）核心競爭力的培養(yǎng)模式

合理定位：中小企業(yè)在成立初期必須找到一天適合自己發(fā)展的模式培養(yǎng)自己在某一領域的獨特優(yōu)勢構成與同行業(yè)的差異，這是構成將來核心競爭力的關鍵因素正確了解自己的優(yōu)勢發(fā)揮比較優(yōu)勢的作用這就是潛在的核心競爭力。

積累經(jīng)驗：我國中小企業(yè)員工素質較低缺乏經(jīng)驗，所以員工需要在實踐中不斷積累工

經(jīng)驗，提高職業(yè)技能，企業(yè)要為員工提供培訓學習的機會，只有員工職業(yè)技能提高了才能不斷提高企業(yè)的生產(chǎn)效率進一步提高企業(yè)的競爭能力。

科技體系：科學技術是一個企業(yè)發(fā)展的關鍵動力，科學技術的利用是否充分對于企業(yè)自身效益有著不可替代的作用，科學技術是第一生產(chǎn)力，一個企業(yè)只有不斷更新科學技術才能使企業(yè)更快的發(fā)展才能使核心競爭力得到最大限度的發(fā)揮。

企業(yè)組織管理：俗話說的好，火車跑的快全靠車頭帶，一個企業(yè)要想得到更好更快更加長遠的發(fā)展，最重要的是有一個健全的高水平的組織管理機構，通過完善各種規(guī)章制度和獎罰措施來激勵員工取得更好的收益，所以在面臨國內外的強有力的競爭環(huán)境下，企業(yè)的組織管理機構不許不斷更新注入新的血液煥發(fā)新的活力，是一個企業(yè)永葆生機興旺發(fā)達的根本也是提高企業(yè)核心競爭力的根本所在。

企業(yè)文化建設：文化是企業(yè)核心競爭力的無形資源，是企業(yè)核心競爭力基礎，企業(yè)文化主要是指人的文化，我國中小企業(yè)文化的發(fā)展普遍落后，培養(yǎng)自己企業(yè)的獨特文化是促進企業(yè)團隊團結，員工心理健康促使效益產(chǎn)生的重要因素，所以企業(yè)文化的建設是企業(yè)核心競爭力發(fā)展的起著基礎作用。

（二）核心競爭力的培養(yǎng)

21世紀經(jīng)濟發(fā)展的速度我們有目共睹，競爭的激烈與殘酷我們也都了解，在這樣一個國際國內大的趨勢下，中小企業(yè)要想生存單純的依靠規(guī)模經(jīng)濟的模式已經(jīng)難以抵御世界經(jīng)濟的強力沖擊，所以要想在世界立足必須提高自己的核心競爭能力，但是無論是科技還是管理我國企業(yè)都很落后，尤其是在核心技術上，所以面對這一殘酷的現(xiàn)實我們必須要發(fā)揮自己的優(yōu)勢莫不自己的不足，首先要做好人才的培養(yǎng)，培養(yǎng)自己獨具特色的核心競爭能力在世界企業(yè)之林有一席之地。

首先，要加大科技投入，培養(yǎng)自己的核心技術，企業(yè)是技術研發(fā)的主題企業(yè)技術的研發(fā)是企業(yè)提高核心競爭力的關鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)提高自我發(fā)展自我完善的渠道，建設企業(yè)核心技術研發(fā)機制是企業(yè)取得發(fā)展增加競爭力的需要。

培養(yǎng)一支具有自主研發(fā)核心技術的團隊形成科學的創(chuàng)新機制這是企業(yè)科技創(chuàng)新能力的動力和源泉企業(yè)應該重視人力資源管理加大自主研發(fā)力度給科研人員更多自由給予更好啊更優(yōu)惠的待遇，建立有效的獎勵措施使優(yōu)秀人才能夠脫穎而出，要優(yōu)化企業(yè)的人事制度和分配制度的改革是真正的資本得到優(yōu)化配置，已吸引人才留住人才最大限度的發(fā)揮人才的作用。

其次，要重視創(chuàng)新的價值，創(chuàng)新是一個企業(yè)進步的靈魂是企業(yè)興旺發(fā)達的不竭動力，在競爭中發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢努力建設自己的比較優(yōu)勢，放大自己的優(yōu)勢發(fā)現(xiàn)對手的缺點有目的的進行競爭，從而不斷的促進自己核心競爭力的形成。

創(chuàng)新要以顧客的核心價值體系為向導不斷發(fā)掘客戶的需求，找出自己的不足進行創(chuàng)新最大限度的吸引顧客，抓住顧客，以市場需求為向導不斷更換策略進行創(chuàng)新，企業(yè)只有在不斷的創(chuàng)新中才能取得更好的發(fā)展，從而促進自己的核心競爭力不斷提高，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

在次，要創(chuàng)建優(yōu)秀的企業(yè)文化，企業(yè)文化是核心競爭力的基礎，優(yōu)秀的企業(yè)文化有利于提高企業(yè)凝聚力，團結就是力量，只有團結的團隊才能創(chuàng)造優(yōu)秀的企業(yè)，所以打造具有特色的企業(yè)文化尤其重要，一個企業(yè)文化最重要的是具有觀念的特色，價值觀念的培養(yǎng)是企業(yè)文化建設的核心，企業(yè)員工的價值觀念決定著他們對工作的態(tài)度也決定這他們對工作的熱情最重要的是影響著企業(yè)的生產(chǎn)效率，一個優(yōu)秀的企業(yè)文化決定著員工的信念與斗志是企業(yè)發(fā)展的強大精神力量，是企業(yè)品牌特色的代表，是企業(yè)最重要的最基礎的核心競爭力。

最后，就是要加強對企業(yè)家素質的培養(yǎng)，管理層素質決定企業(yè)未來發(fā)展的方向，所以管理者的素質對企業(yè)發(fā)展起著直接重要的作用，所以企業(yè)要重視對人才的培養(yǎng)提高管理者的素質，通過在競爭中不斷洗禮培養(yǎng)管理者高瞻遠矚的智慧和決策的深謀遠慮，確立企業(yè)家在企業(yè)中的地位，能夠有效地帶領員工促進企業(yè)更好的發(fā)展建立有效地健全的升降機制增加管理人員憂患意思，促進管理者保持積極的心態(tài)做好工作，這是企業(yè)提高核心競爭力的關鍵因素。

四 結束語

我國很多中小企業(yè)還沒有認識到核心競爭力的重要作用，盲目的擴大規(guī)模謀求發(fā)展熟不知已經(jīng)處于失敗的邊緣了，所以企業(yè)的核心競爭力是適應國際大趨勢的必然選擇擁有核心競爭力就等于在競爭中多了一張王牌，所以我國中小企業(yè)必須重視到問題的嚴重性積極培養(yǎng)自己的核心競爭力，只有這樣才不至于被世界競爭的激烈風暴所卷走。參考文獻：

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班級 09級法律事務

姓名 萇佳云

學號 09011110015

第四篇：中小企業(yè)核心競爭力研究

中小企業(yè)核心競爭力研究

眾所周知，近年來，在國家政策的扶持下，中小企業(yè)發(fā)展迅速，已經(jīng)成為拉動我國經(jīng)濟增長、擴大社會就業(yè)、促進技術革新、繁榮市場供給的重要力量。有關統(tǒng)計資料顯示，到2004年底中小企業(yè)已占我國全部注冊企業(yè)的99%，工業(yè)總產(chǎn)值和實現(xiàn)利稅分別占全國的60%和40%左右，銷售額占57%，出口總額占全國的60%。此外，城鎮(zhèn)新增就業(yè)崗位的75%是由中小企業(yè)提供的。中小企業(yè)在國民經(jīng)濟中的重要作用日益凸顯。中小企業(yè)與大企業(yè)相比，往往具有比較靈活的機制，在社會分工中承擔著提供就業(yè)機會、振興地方經(jīng)濟、拉動經(jīng)濟增長的角色，近年更成為知識創(chuàng)新的主要力量。按照2003年頒布的《中小企業(yè)標準暫行規(guī)定》，2003年我國經(jīng)工商行政部門注冊的中小企業(yè)已超過360萬家，其創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和服務的價值占國內生產(chǎn)總值的55.6%，提供的出口額占全國的62.3%，并提供了75%以上的城鎮(zhèn)就業(yè)機會。中小企業(yè)在社會經(jīng)濟發(fā)展中發(fā)揮著日益重要的作用。

從中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，其主要特點表現(xiàn)在以下幾個方面：第一，在產(chǎn)業(yè)結構方面，中小企業(yè)主要分布在第二和第三產(chǎn)業(yè)，從所有制看，“三資”和個體、私營企業(yè)占企業(yè)總數(shù)的80%，非公有制和混合所有制企業(yè)占絕對比重；無論是產(chǎn)值、利稅還是出口量，中小企業(yè)都占重要份額；第二，在發(fā)展趨勢方面，“小而特、小而專”替代“小而全”漸成氣候，為大企業(yè)協(xié)作配套越來越多；第三，在競爭力方面，不少中小企業(yè)產(chǎn)品技術含量和品牌效應較高，在國內外市場上有較高的市場占有率和知名度。

同時，我們又不難發(fā)現(xiàn)，中小企業(yè)普遍存在規(guī)模小、資金短缺、抗風險能力差等問題，具體表現(xiàn)在：第一，戰(zhàn)略意識薄弱，過分注重短期盈利，“重戰(zhàn)術，輕戰(zhàn)略”的發(fā)展模式，具有一定的盲目性，投機性，難以促經(jīng)核心競爭力的形成；第二，技術創(chuàng)新能力弱，研發(fā)投入的嚴重不足阻礙了企業(yè)進行技術改進和創(chuàng)新，導致企業(yè)缺乏成長潛力；第三，不能高效的利用有限的資源，往往在自己主營的業(yè)務尚未具有強競爭力的情況下就實施盲目的多元化經(jīng)營，將資源分散到多個業(yè)務領域；第四，人力資源質量普遍不高，管理者缺乏現(xiàn)代管理思想，職工整體文化，技術素質不高或參差不齊；第五，缺乏科學的管理制度；第六，受國家相關的政策法規(guī)的執(zhí)行力度影響，如果國家中小企業(yè)發(fā)展資金不能真正用于扶持中小企業(yè)的成長和發(fā)展，信貸政策也不能真正改善中小企業(yè)的融資環(huán)境。

可以看到，中小企業(yè)的生存發(fā)展面臨著激烈的市場競爭，需要其不斷提升自身競爭力以適應不斷變化的外界環(huán)境。從經(jīng)濟學角度看，競爭力就是經(jīng)濟效率（或生產(chǎn)效率）。眾所周知，競爭是構成市場經(jīng)濟的最基本要素之一。在計劃經(jīng)濟時期，由于不存在市場，也就不存在競爭。競爭的唯一表現(xiàn)形式是國內產(chǎn)品與國際市場之間的競爭，但由于實行封閉經(jīng)濟，國際間的競爭非常有限。這種計劃水平與市場機制之間的有限競爭，一方面由于計劃配置生產(chǎn)要素和資源時高昂的交易成本使得計劃失效，另一方面因為競爭壓力和激勵不足難以誘發(fā)企業(yè)內在的體制創(chuàng)新和技術創(chuàng)新，結果造成了產(chǎn)業(yè)發(fā)展停滯和資源配置的低效率。

在開放、自由和競爭的市場條件下，企業(yè)競爭力就是企業(yè)的經(jīng)濟效率，包括技術效率和配置效率兩個部分。在激烈的市場競爭中，企業(yè)為了生存和發(fā)展，既要關注產(chǎn)品創(chuàng)新、技術創(chuàng)新等來實現(xiàn)產(chǎn)出最大化問題，又要關注產(chǎn)品和要素價格、盈利能力、市場份額等來實現(xiàn)成本最小化問題。前者是為了獲得技術效率，而后者是為了獲得配置效率。

以往關于企業(yè)競爭力的理論研究中，文獻繁多而且存在觀點不盡相同的諸多流派，都從不同角度為企業(yè)生存發(fā)展提供指導。本文主要從波特五力理論和核心競爭力理論著手，探討影響中小企業(yè)競爭優(yōu)勢的決定因素。

波特五力理論主要從供方侃價能力、買方侃價能力、替代品威脅、進入威脅以及現(xiàn)有競爭對手的競爭狀況五個方面對企業(yè)的生存環(huán)境進行分析，并指出企業(yè)應該具備的資源和能力。該模型實際上闡述的是行業(yè)內最重要的資源能力以及怎樣利用這些資源能力形成競爭優(yōu)勢。

核心競爭力理論分析一般認為，企業(yè)核心競爭力的特征為：價值性、獨特性、不可模仿性、不可替代性。核心競爭力理論首先指出企業(yè)所擁有的資源和運用這些資源的能力應當是有價值的和稀有的：一方面，沒有利用價值的資源不構成競爭力；另一方面，資源稀缺性會導致資源的供不應求，占有這種資源的企業(yè)才能夠具有競爭力。除此之外，核心競爭力理論還指出企業(yè)所擁有的這些稀缺的資源和資源運用能力必須是競爭者所難以模仿復制的，同時競爭者也不可能擁有替代資源或替代性的應用能力，只有這樣才能夠保證企業(yè)對于資源和資源的運用能力具有獨占性。波特五力理論和核心競爭力理論存在著密切的關系，二者事實上都對企業(yè)與企業(yè)所擁有的資源和資源運用能力之間的關系作了描述。前者描述了構成企業(yè)競爭力需要哪些資源和能力，但是沒有明確說明為什么擁有這些資源和能力則擁有核心競爭力；而后者則指出一些企業(yè)之所以能夠比另外一些企業(yè)更有競爭力，主要原于這些企業(yè)掌握了行業(yè)中對客戶形成價值的稀缺不可復制的資源和能力。

可以看到，波特五力理論和核心競爭力理論的本質含義是相同的，可以將兩者結合起來對企業(yè)核心競爭力進行綜合分析與評價。將核心競爭力的思想運用到波特五力分析中，對企業(yè)的資源和運用資源的能力進行分析，指出稀缺的資源及其運用能力的具體構成，同時指出究竟是什么因素使得企業(yè)資源和能力能夠具有稀缺價值性和不可復制性，從而整合核心競爭力理論與波特五力理論；在此基礎上，可以將表征競爭力的不同要素用財務指標予以量化，為管理者提供客觀的數(shù)據(jù)分析與理論指導。

中小企業(yè)核心競爭力分析與提升策略研究(2)

在中小企業(yè)經(jīng)營與管理過程中，要進一步提升企業(yè)的核心競爭力，還應該注重從以下幾方面著手：

首先，企業(yè)必須注重創(chuàng)新。創(chuàng)新是企業(yè)求生存求發(fā)展的根本，是企業(yè)具備持續(xù)競爭優(yōu)勢的動力。創(chuàng)新可以分為管理創(chuàng)新和技術創(chuàng)新兩方面。在管理創(chuàng)新方面，要重視戰(zhàn)略管理，不能急于求成，被短期利益所迷惑，而應制定適合企業(yè)自身發(fā)展的戰(zhàn)略。避免決策的盲目性、隨機性。以人為本，創(chuàng)建學習型組織，運用恰當?shù)囊M、約束、激勵機制，充分調動員工的積極性和創(chuàng)造性。加強員工的技能培訓，提高人力資源的素質。同時注重風險管理。利潤是風險的回報，提高風險報酬率和經(jīng)營安全性，抓住機遇，取得競爭優(yōu)勢。在技術創(chuàng)新方面，由于中小企業(yè)規(guī)模小，資金短缺，人才少，所以沒有能力進行技術創(chuàng)新。中小企業(yè)可以結合自身條件，可以采用技術轉移，以產(chǎn)學研聯(lián)合為主的技術轉移，中小企業(yè)可以聯(lián)合高校、科研院所組建實驗室，研究所等研發(fā)機構，以較低的投入，獲得較高的技術創(chuàng)新回報。同時也有利于提高我國科技成果的轉化率。相對與技術轉移來說還有一條更快更簡捷的路那就是利用失效的專利。我國有22多萬失效專利，使用率非常低，中小企業(yè)可以免費使用這些專利，在使用過程中可以進行二次創(chuàng)新和開發(fā)。其次，企業(yè)應該走出自身特色。一是市場定位策略，在戰(zhàn)略基點上，中小企業(yè)要努力做市場補缺者，而不是盲目的追求成為行業(yè)里的市場領導者或市場挑戰(zhàn)者。實力較弱的中小企業(yè)可以采用依附策略，通過依附大企業(yè)，成為大企業(yè)的某種特殊原材料，零部件或服務的供給專家，從而獲得競爭優(yōu)勢。二是集中差異化策略，以差異化為基礎的競爭優(yōu)勢表現(xiàn)在能提高購買者利用滿意度。應該使有限的資源的到更有效的利用，只有集中有限的資金、技術、人才與進入能發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的領域，采用“小而精，小而專”的策略，向“專、精、特、新”的方向發(fā)展。在專業(yè)領域內謀求實現(xiàn)差異化，取得競爭優(yōu)勢。

再次，企業(yè)需要實施積極的戰(zhàn)略風險管理，注重非價格競爭策略。企業(yè)間市場競爭手段大體有

價格因素與非價格因素兩類。中小企業(yè)面對競爭采取的第一步措施是改進技術，降低生產(chǎn)成本和降低產(chǎn)品價格，第二是改進產(chǎn)品質量，第三步是開發(fā)新產(chǎn)品。從這可以看出企業(yè)在競爭措施上偏重于優(yōu)先采用短期內見效快的價格競爭，其次才考慮采用長期的產(chǎn)品差異化競爭措施。在一定條件下，運用價格手段展開競爭是必要的，但價格競爭往往會兩敗俱傷。目前在世界各國，非價格競爭已經(jīng)成為市場競爭的主導方式，企業(yè)之間的競爭主要通過市場營銷組合中的非價格因素刺激需求和推動購買。價格競爭容易引發(fā)競爭者的及時反應，很快便會抵消首先發(fā)起者的競爭優(yōu)勢。非價格競爭也會遭到對手的反擊，但速度要慢得多。因為非價格手段的變化一般不太明顯，也不易仿效。中小企業(yè)應該立足于長期利益，更多考慮將非價格競爭作為主要的戰(zhàn)略手段。

中小企業(yè)作為中國國民經(jīng)濟體系的重要組成部分，在促進經(jīng)濟增長、繁榮市場、擴大就業(yè)、優(yōu)化經(jīng)濟結構以及防范金融風險方面起著十分積極的作用。但隨著中國社會主義市場經(jīng)濟的進一步發(fā)育和成長，中小企業(yè)面臨的市場競爭日趨激烈。因此，要想實現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展，在激烈的競爭中立于不敗之地，除了需要政府的政策扶持之外，更重要的還要依靠中小企業(yè)自身的努力，加強企業(yè)的內部管理，培育核心競爭能力，這樣企業(yè)才能真正獲得持久的競爭優(yōu)勢，進而實現(xiàn)由小到大，由弱到強的可持續(xù)發(fā)展。所以說，在中國，小企業(yè)靠自身，大企業(yè)靠環(huán)境。企業(yè)做大靠戰(zhàn)略，做強靠核心競爭力。核心競爭力是企業(yè)長久發(fā)展的動力之源，而其戰(zhàn)略實施能力（執(zhí)行能力、速度能力、反應或適應能力等）已成為一個企業(yè)保持競爭力優(yōu)勢的前提和持續(xù)健康發(fā)展的動力。核心競爭力的判斷準則 對核心競爭力（又稱核心能力、核心競爭優(yōu)勢），目前有不同的定義。國內學者將其定義為：企業(yè)在研發(fā)、設計、制造、營銷、服務等某些環(huán)節(jié)上明顯具有優(yōu)勢，并不易被競爭對手模仿的、能夠滿足客戶價值需要的獨特能力。也有的學者將核心競爭能力分為五個方面：公司員工的知識和技能；公司的技術開發(fā)和創(chuàng)新能力；公司的管理和生產(chǎn)經(jīng)營能力；公司創(chuàng)造品牌和運用品牌的能力；公司獨特的文件和價值觀。判斷一個企業(yè)的能力是否為核心競爭力，唯一的標準就是看其能否產(chǎn)生持續(xù)的競爭優(yōu)勢。而要產(chǎn)生持續(xù)的競爭優(yōu)勢，它應符合四項具體標準，即它應是有價值的能力、獨特的能力、難以模仿的能力和不可替代的能力。在實際經(jīng)營活動中，一種能力若成為核心競爭力，從客戶的角度來看，它是有價值并不可替代的；從競爭者的角度看，它是獨特并難以模仿的。只有同時符合這四項標準的核心競爭力，才能為企業(yè)帶來持續(xù)的競爭優(yōu)勢。許多成功企業(yè)都有其鮮明獨特的核心競爭力，例如：英特爾公司不斷推出新的CPU的技術創(chuàng)新能力；可口可樂公司對顧客認識的把握、營銷和商標管理的經(jīng)驗以及高超的管理能力；海爾公司的品牌推廣、廣告銷售和售后服務能力等等。這些成功的大企業(yè)，正是由于在發(fā)展初期時，就精心培育自身的核心競爭力，并把它作為企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略，通過集中企業(yè)資源及對本行業(yè)的專注、忠誠和持續(xù)投入，苦心經(jīng)營，一步一步成長壯大，做大做強。提升核心競爭力的對策與建議 中小企業(yè)在人力、物力、財力等各方面都遜于大型企業(yè)，比如：資金不足，在市場化生存競爭中處于劣勢，缺乏長期發(fā)展規(guī)劃，對機會的把握能力不強等等。但中小企業(yè)也有很多大型企業(yè)不具備的優(yōu)勢，比如機動靈活、反應靈敏、危機感強烈、富于進取等，所以，中小企業(yè)要想在激烈的市場競爭中獲勝，應充分利用自身的特點，克服不利因素，避己之短，揚己所長。核心競爭力的培訓也是如此，企業(yè)應該結合實際情況，在不斷發(fā)展的過程中逐步形成具有企業(yè)特征的核心競爭力。1．樹立戰(zhàn)略經(jīng)營理念，提高中小企業(yè)戰(zhàn)略管理能力 相對大企業(yè)而言，中小企業(yè)規(guī)模小，實力弱，抗風險能力差，因此往往比較關注眼前的生存問題和短期利益的獲取，而忽視長遠打算，缺乏戰(zhàn)略經(jīng)營思想，短期行為嚴重。然而，企業(yè)應該認識到，樹立戰(zhàn)略經(jīng)營理念、提高戰(zhàn)略管理能力是培育企業(yè)核心競爭力的前提條件。中小企業(yè)只有樹立戰(zhàn)略經(jīng)營理念，即建立一個相對完備和科學的戰(zhàn)略管理體

系，確立戰(zhàn)略意圖和戰(zhàn)略目標，制定一個切實可行且富有挑戰(zhàn)性的戰(zhàn)略方案，并對戰(zhàn)略方案進行有效的實施、控制、修正和評價，才能為企業(yè)培育核心競爭力打下堅實的基礎。同時，企業(yè)還應充分認識到，核心競爭力來源于某一時期的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)核心競爭力的培育應該成為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要內容和組成部分。例如，海爾集團在1984年曾是一個虧損額達147萬元的小型企業(yè)，但自從張瑞敏上任后，注重把培養(yǎng)企業(yè)的核心競爭力與企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略緊密相聯(lián)，從而使海爾成為當今中國家電行業(yè)獲得成功的典范。2.重視企業(yè)安全，專注核心業(yè)務 市場化生存下的企業(yè)，都面臨著各自的競爭對手，企業(yè)要充分重視競爭，更要有技巧地回避競爭，采取避重就輕的策略，以自己的安全生存、利益保證為前提，盡量將對自己不利的因素排除掉。多元化戰(zhàn)略往往被認為是企業(yè)實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟、提高企業(yè)利潤、分散經(jīng)營風險的一種手段。目前，中國中小企業(yè)盲目的追求“大而全”，從而跌入了多元化的陷阱。中小企業(yè)往往不宜搞多元化經(jīng)營。在市場需求多樣化的今天，企業(yè)進行差別化經(jīng)營與管理非常必要，一些成功的大企業(yè)尚且兢兢業(yè)業(yè)地專注于發(fā)展主業(yè)，實力弱小的中小企業(yè)更應如此。中小企業(yè)應該集中資源，通過選擇能使企業(yè)發(fā)揮自身優(yōu)勢的細分市場來進行專業(yè)化經(jīng)營，實施“小而專、小而精、小而特”的經(jīng)營戰(zhàn)略。在某一領域進行專業(yè)化經(jīng)營的過程中，逐步形成自己的經(jīng)營管理、技術、產(chǎn)品、銷售、服務等諸多方面的特色，進而逐步形成自己獨特的技術、方式和方法等。著名企業(yè)格蘭仕的成功就在于它選擇了正確的經(jīng)營戰(zhàn)略，即先做強后做大。中國中小企業(yè)大多壽命不長，一個致命的原因就是把“做強”與“做大”搞顛倒了，往往是先做大后做強，結果就出現(xiàn)許多像愛多這類速生速亡的短命企業(yè)。格蘭仕的競爭戰(zhàn)略是依靠已有的比較優(yōu)勢和市場競爭力，去擴大規(guī)模優(yōu)勢，之后再擴大比較優(yōu)勢，進而擴大規(guī)模優(yōu)勢，如此循環(huán)，逐步形成在微波爐制造方面的競爭力，最終形成企業(yè)的核心競爭力大規(guī)模超一流的生產(chǎn)力。這一點很值得正處于發(fā)展中的中小企業(yè)學習和借鑒。

3、加強企業(yè)周轉能力，強化企業(yè)創(chuàng)利能力 企業(yè)在創(chuàng)新的同時要有迅速周轉的能力，這其中速度很重要。很多人對速度的理解不深刻，在此舉兩個典型的例子，一個是Dell，一個是沃爾瑪。Dell的利潤并不高，但是Dell能做到全球電腦界的頭把交椅，在于它的周轉速度快。在絕大部分的行業(yè)中，速度成了競爭的關鍵。現(xiàn)在要轉變一個觀念，就是規(guī)模不一定必然是優(yōu)勢。長虹當年取勝，是因為它有規(guī)模，但現(xiàn)在的規(guī)模成了一種拖累。現(xiàn)在要的是速度，因為消費者喜新厭舊的速度更快了。這個速度能夠帶來節(jié)約成本的效應，當毛利趨于平均化，當創(chuàng)新趨于雷同化的時候，勝負就取決于誰能更快周轉。比如說100萬，每次投資10%的盈利，100萬周轉兩次就是20萬。100萬壓在這里慢慢做，周轉一次就只賺10萬。同樣一個定價，誰周轉快，誰就能節(jié)約成本，因此速度問題很重要。為什么中國很多的市最后都關門倒閉了，關鍵是它們沒有學到沃爾瑪經(jīng)營的精髓——速度。現(xiàn)在速度的競爭變成21世紀經(jīng)濟載體競爭的關鍵所在，速度成為企業(yè)競爭的一個關鍵點。

4、建立優(yōu)秀的企業(yè)文化 中小企業(yè)處于成長的活躍期，建立優(yōu)秀的企業(yè)文化，不僅能夠塑造良好的企業(yè)形象，贏得消費者的信賴和忠誠，而且能夠極大地調動企業(yè)員工的積極性和創(chuàng)造性，形成良好的團隊精神和企業(yè)凝聚力。企業(yè)員工的潛能得到最大限度的挖掘、企業(yè)的各種資源得到最佳的配置，那么企業(yè)的市場競爭力自然會得到最好的發(fā)揮。因此，企業(yè)要想獲得最難以模仿和最強有力的核心競爭力，創(chuàng)建優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)價值觀是非常必要的。

5、強化組織管理。高效地組織結構可充分發(fā)揮中小企業(yè)的市場靈活性，從而更好的滿足客戶需求，增加客戶價值，并不斷吸引新客戶，最終提高企業(yè)的核心競爭力。中小企業(yè)規(guī)模小、人員少、管理幅度窄，因此具有對市場反應靈敏，管理成本低的優(yōu)勢。當前市場環(huán)境變化不斷加快，要求企業(yè)能夠更快地響應市場，這使得中小企業(yè)的這種速度和靈活性的價值與日俱增。中小企業(yè)要充分發(fā)揮這些比較優(yōu)勢，精簡機構，改變傳統(tǒng)的塔形組織結構，建立扁平化組織，從而保證企業(yè)內部的溝通渠道的暢通，使企業(yè)在恰當?shù)臅r間內對重要事件、機會和外部威脅做出的有意識的反應以獲得競爭優(yōu)勢。此外，要及時抓住市場機遇、有效規(guī)避行業(yè)風險，保證企業(yè)各項決策的科學性。正確性企

業(yè)活著是硬道理，市場化存活的保證是首位的，在發(fā)展過程中始終要有安全性的重視，在發(fā)展的過程中，注意自身產(chǎn)品、客戶、市場的階段培養(yǎng)。在機會把握能力上，對現(xiàn)有機會的延伸是最安全的。重視競爭而又懂得回避競爭，歸避風險，最好采取避強策略，在那些對手不注意的地方下手，會讓自己成功的機率更大。核心競爭力的培育不是一朝一夕的事情，需要企業(yè)付出長期的努力，幾年，十幾年，甚至幾十年，需要企業(yè)全體上下眾志成城、持之以恒。雖然這個過程是長期的，但它的重要意義也是不言而喻的。對于中小企業(yè)而言，要充分利用自己的相對優(yōu)勢，傾力打造自己品牌的核心競爭力，以專業(yè)的形象去贏得市場。

第五篇：提高中小企業(yè)競爭力論文

淺析提高我國中小企業(yè)核心競爭力方法及意義

陳天驕

摘要

隨著中國經(jīng)濟進入快速發(fā)展階段作為經(jīng)濟市場化基本力量的中小企業(yè)地位和作用日趨重要。但由于種種原因我國中小企業(yè)在各行業(yè)的競爭力并不大特別是我國加入WTO 后我國中小企業(yè)面臨的是一個競爭十分激烈的國際國內競爭環(huán)境使原本就競爭乏力的中小企業(yè)雪上加霜。因而如何提高中小企業(yè)的競爭力贏得了越來越廣泛的關注。本文立足我國中小企業(yè)問題現(xiàn)狀分析中小企業(yè)對我國社會經(jīng)濟的影響深入剖析了提高我國中小企業(yè)核心競爭力的重要意義并提出如何提高中小企業(yè)核心競爭力的一些方法及建議。關鍵詞中小企業(yè) 企業(yè)核心競爭力提高方法

目錄

引言

1.中小企業(yè)現(xiàn)狀概述

1.1我國對中小企業(yè)的定義

1.2中小企業(yè)對我國經(jīng)濟社會的影響

1.3中小企業(yè)面臨的困境

2.中小企業(yè)競爭力

2.1企業(yè)核心競爭力定義及特征

2.2如何提高我國中小企業(yè)的核心競爭力

2.3提高我國中小企業(yè)競爭力意義何在結論

參考文獻

引言

企業(yè)核心競爭力是企業(yè)獨具的、能為企業(yè)帶來經(jīng)濟效益的、支撐企業(yè)可持續(xù)性競爭優(yōu)勢的核心能力。核心競爭力一詞最早是由美國著名管理學者普拉哈德和哈默爾提出他們認為企業(yè)的成功不再歸功于短暫的或偶然的產(chǎn)品開發(fā)或靈機一動的市場戰(zhàn)略而是一種企業(yè)核心競爭力的外在表現(xiàn)。改革開放以來,我國中小企業(yè)取得了長足的發(fā)展。特別是近幾年實施擴大內需的戰(zhàn)略方針,中小企業(yè)在促進經(jīng)濟發(fā)展、增加就業(yè)、優(yōu)化經(jīng)濟結構、加快市場化進程等方面都發(fā)揮了十分重要的作用。但中小企業(yè)在發(fā)展進程中存在著認識上的誤區(qū),政策和法律法規(guī)不到位,組織領導機制不完善,以及融資、服務、管理、缺乏競爭力等方面的因素,我國中小企業(yè)的發(fā)展對整個國民經(jīng)濟的發(fā)展至關重要因此通過構建中小企業(yè)核心競爭力以促進其健康持續(xù)發(fā)展有著重要的現(xiàn)實意義。

1.1中小企業(yè)的定義

中小型企業(yè)或中小企業(yè)簡稱中小企是指在經(jīng)營規(guī)模上較小的企業(yè)雇用人數(shù)與營業(yè)額皆不大此類企業(yè)通常是由單一個人或少數(shù)人提供資金組成因此在經(jīng)營上多半是業(yè)主直接管理而較少受外界干涉。“中小企”的概念來自1980年代末期的“small business”概念。美國、臺灣、香港、歐盟以及我國對中小企業(yè)的規(guī)模都有不同的劃分。

我國工業(yè)和信息化部、國家統(tǒng)計局、國家發(fā)展和改革委員會、財政部于2011年6月18日聯(lián)合印發(fā)了《關于印發(fā)中小企業(yè)劃型標準規(guī)定的通知》。新《通知》根據(jù)企業(yè)從業(yè)人數(shù)、企業(yè)一個的營業(yè)額、企業(yè)資產(chǎn)總額對我國包括工業(yè)、建筑業(yè)、交通運輸業(yè)以及批發(fā)和零售業(yè)在內的等十六個行業(yè)的企業(yè)規(guī)模進行了具體劃分使中小企業(yè)在我國不再是一個模糊的抽象概念。

如下表1-1以建筑業(yè)為例 表1-1大中小型建筑業(yè)企業(yè)劃分標準 企業(yè)類型 從業(yè)人員數(shù) 年銷售收入 資產(chǎn)總額 大型 3000及以上 8億元及以上 8億元及以上 中型 600~3000

6000萬元~8億元 5000萬元~8億元 小型 600以下 300萬元~6000萬元 300萬元~5000萬元 微型300萬元以下 300萬元以下

1.2中小企業(yè)對我國經(jīng)濟社會的影響 我國自改革開放以來中小企業(yè)迅猛發(fā)展不僅成為推動國民經(jīng)濟高速發(fā)展的重要力量而且在推動經(jīng)濟體制改革、促進經(jīng)濟的市場化和國際化、改善經(jīng)濟結構和城鄉(xiāng)關系、擴大就業(yè)和保持社會安定等方面發(fā)揮著不可替代的重要作用。

1.2.1對經(jīng)濟增長的支撐作用 中小企業(yè)在中國經(jīng)濟的發(fā)展中始終是一支重要力量中國經(jīng)濟高速增長在很大程度上是由中小企業(yè)的增長來支撐的。尤其20世紀90年代以來我國經(jīng)濟增長速度主要依賴于中小企業(yè)發(fā)展。從數(shù)量上講中小企業(yè)占我國企業(yè)總數(shù)的99從產(chǎn)出規(guī)模上講中小企業(yè)創(chuàng)造的工業(yè)產(chǎn)值占全國總產(chǎn)值的60新增就業(yè)機會的80來自中小企業(yè)我國出口的許多大宗商品如服裝、玩具、工藝品等勞動密集型產(chǎn)品基本上都是由中小企業(yè)生產(chǎn)的。

1.2.2對緩解就業(yè)壓力的重要作用 2004年以來盡管大型企業(yè)從業(yè)人員數(shù)量有所減少但中小企業(yè)的迅速發(fā)展不僅消化了大型企業(yè)裁員的影響還吸納了大量的農(nóng)村剩余勞動力和國有企業(yè)下崗職工極大地緩解了社會就業(yè)壓力。

下表1-2詳細的說明了中小企業(yè)2008年及2004年的從業(yè)人員變動情況

 表1-2

中小企業(yè)從業(yè)人員變動情況全部企業(yè) 中小企業(yè)平均增加 貢獻率 拉動率 2008年 2004年 2008年 2004年 全部企業(yè) 中小企業(yè)萬人 萬人 萬人 萬人 萬人 萬人 % 百分點 全國總計 21889.4 16693.0 17749.4 9388.3 1299.1 2090.3 160.9 11.3 東部地區(qū) 12715.7 9541.9 10411.3 5429.1 793.4 1245.5 157.0 11.7 中部地區(qū) 4145.2 3164.0 3413.8 1794.1 245.3 404.9 165.1 11.5 西部地區(qū) 3345.8 2649.0 2699.6 1506.3

11.2.3加快了的市場化進程, 促進了經(jīng)濟體制改革。中小企業(yè)始終在市場競爭的前沿, 貼近市場, 貼近用戶, 活躍在競爭最為激烈的領域。因此, 發(fā)揮其快速靈活性, 最先從體制上進行全面改革, 以適應市場化的要求。各地改革中, 中小企業(yè)是試驗區(qū)、突破口、馬前卒, 其改革成本低, 機制轉換快, 社會震蕩小, 發(fā)揮了廣大職工群眾的聰明才智, 采取了多種多樣的改革形式, 創(chuàng)造了豐富的改革經(jīng)驗, 為實現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)制度,探索公有制的有效實現(xiàn)形式作出貢獻, 為推動整個經(jīng)濟體制改革, 建立社會主義市場經(jīng)濟體制發(fā)揮了基礎性的關鍵作用。

1.3中小企業(yè)面臨困境

1.3.1融資渠道受阻 中國尚無專門為中小企業(yè)貸款的機構商業(yè)銀行體制改革后權力上收以中小企業(yè)為放貸條件的基層銀行有責無權而且實行資產(chǎn)負債比例管理后逐級下達“存貸比例”貸款供應缺口加大。中小企業(yè)對外部資本市場的依賴度不高之所以這樣一是因為中小企業(yè)自身的資信水平不高難以獲得金融機構的融資二是國家金融政策的限制和金融體制的不完善從而缺乏有利于中小企業(yè)的融資體系。

1.3.2人才資源缺乏 中小企業(yè)由于社會認識的偏差等多種因素往往難以吸引到人才。由于缺乏管理、技術人才加之資本不多、規(guī)模較小發(fā)展受到局限。人才缺乏是制約中小企業(yè)發(fā)展的一個重要因素特別是私營和集體企業(yè)人才缺乏更為嚴重。由于中小企業(yè)缺乏人才特別是缺乏經(jīng)營管理和技術人才致使許多中小企業(yè)沿襲著陳舊的管理方法有的甚至還停留在家族式管理水平也難以引進和采用先進的生產(chǎn)技術造成企業(yè)經(jīng)濟效益低下缺乏市場競爭力。

1.3.3技術創(chuàng)新能力弱 對于我國中小企業(yè)長遠發(fā)展而言與融資問題相比技術創(chuàng)新問題要更為根本和關鍵。面對加入WTO后激烈的國際市場競爭如果中小企業(yè)不進行以技術創(chuàng)新為核心的“二次創(chuàng)業(yè)”不使產(chǎn)品水平有一個大的提高就很難生存和發(fā)展。生產(chǎn)設備落后技術水平低產(chǎn)品合格率低致使中國中小企業(yè)面臨著許多困難和挑戰(zhàn)一些企業(yè)甚

至處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)破產(chǎn)企業(yè)增加。

另外由于中小企業(yè)在資金、人才及技術等方面相對處于劣勢因此其經(jīng)營效率也往往低于大企業(yè)。正因為這些原因我國中小企業(yè)的競爭力低下因此企業(yè)應當增加自身的競爭力找出企業(yè)的競爭優(yōu)勢努力提高企業(yè)核心競爭力。

2中小企業(yè)競爭力

2.1企業(yè)核心競爭力定義及特征

2.1.1核心競爭力定義 美國密執(zhí)根大學商學院教授曾提出“樹型理論”生動形象地揭示了什么是企業(yè)核心競爭力。“企業(yè)好比一棵大樹核心能力就像樹根核心技術就像樹干產(chǎn)品就像樹枝 果實和葉子才是樹上的最終產(chǎn)品。沒有根部的營養(yǎng)和水分 樹干就會枯萎果實和葉子蕩然無存正因為有了根部提供水分維系生命穩(wěn)固樹身才確保了樹干的體魄不斷的強壯葉子和果實才 能生長和成熟豐潤因為枝繁葉茂大樹參天所以它能笑傲風雨”。所謂核心競爭力是指在激烈的市場競爭中逐步形成的“獨一無二”、“與眾不同”和“難以模仿”的競爭優(yōu)勢。這種優(yōu)勢是公司綜合素質和發(fā)展?jié)摿Φ募畜w現(xiàn)是公司區(qū)別于競爭對手融知識與資產(chǎn)為一體的文化體系。

2.1.2核心競爭力特征 作為企業(yè)長期競爭優(yōu)勢基礎的核心能力必須具有如下特征

(1)價值優(yōu)越性。核心能力應當有利企業(yè)效率的提高能夠使企業(yè)在創(chuàng)造價值和降低成本方面比競爭對手更優(yōu)秀。

(2)異質性。一個企業(yè)擁有的核心能力應該是該企業(yè)獨一無二的是企業(yè)成功的關鍵因素核心能力的異質性決定了企業(yè)之間的異質性和效率差異。

(3)不可仿制性。核心能力在企業(yè)長期的生產(chǎn)經(jīng)營活動過程中積累形成深深地印上了企業(yè)特殊組成、特殊經(jīng)歷的烙印其它企業(yè)難以復制。

(4)不可交易性。核心能力與特定的企業(yè)相伴生雖然可以為人們感受到但無法象其它生產(chǎn)要素一樣通過市場交易進行買賣。

(5)難于替代性。和其它企業(yè)資源相比核心能力受到替代品的威脅相對較小。

2.2如何提高我國中小企業(yè)的核心競爭力

2.2.1了解企業(yè)自身優(yōu)勢樹立戰(zhàn)略經(jīng)營理念 每個企業(yè)都應當知道自己有什么樣的競爭力逐項進行分析找到差距并逐項研究制定提升競爭力的方案。相對大企業(yè)而言中小企業(yè)規(guī)模小實力弱抗風險能力差因此往往比較關注眼前的生存問題和短期利益的獲取而忽視長遠打算缺乏戰(zhàn)略經(jīng)營思想短期行為嚴重。然而企業(yè)應該認識到樹立戰(zhàn)略經(jīng)營理念是培育企業(yè)核心競爭力的前提條件。中小企業(yè)只有樹立戰(zhàn)略經(jīng)營理念即建立一個相對完備和科學的戰(zhàn)略管理體系確立戰(zhàn)略意圖和戰(zhàn)略目標制定一個切實可行且富有挑戰(zhàn)性的戰(zhàn)略方案并對戰(zhàn)略方案進行有效的實施、控制、修正和評價才能為企業(yè)培育核心競爭力打下堅實的基礎。

2.2.2關注核心業(yè)務鼓勵創(chuàng)新 多元化戰(zhàn)略往往被認為是企業(yè)實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟、提高企業(yè)利潤、分散經(jīng)營風險的一種手段。目前中國中小企業(yè)盲目的追求“大而全”從而跌入了多元化的陷阱。中小企業(yè)應該集中資源通過選擇能使企業(yè)發(fā)揮自身優(yōu)勢的細分市場來進行專業(yè)化經(jīng)營實施“小而專、小而精、小而特”的經(jīng)營戰(zhàn)略。另一方面企業(yè)應鼓勵員工進行技術創(chuàng)新。只有源源不斷的技術創(chuàng)新企業(yè)才能不斷向市場推出新產(chǎn)品不斷提高產(chǎn)品的知識含量和科技含量不斷改進生產(chǎn)技術、降低成本進而提高顧客價值提高產(chǎn)品的市場競爭力和市場占有率并適時開拓新的市場領域。著名企業(yè)海爾的成功就在于它選擇了正確的經(jīng)營戰(zhàn)略又對技術創(chuàng)新有著不懈的堅持。海爾的技術創(chuàng)新實現(xiàn)了自主創(chuàng)新和模仿創(chuàng)新的結合產(chǎn)品創(chuàng)新和工藝創(chuàng)新的結合原創(chuàng)創(chuàng)新和改進創(chuàng)新的結合。海爾在無氟節(jié)能多元替代電冰箱技術上的突破可以視為成功地完成了一次發(fā)展創(chuàng)新的嘗試并取得了極大的成功。

2.2.3整合人力資源培養(yǎng)技術型人才“21世紀最貴的是人才”“以人為本”已經(jīng)成為當今企業(yè)的共識人力資源的重要性也已被各企事業(yè)單位和組織所認可。只有通過建立一支相當規(guī)模、相對穩(wěn)定、具有多學科知識、多方面實踐能力和創(chuàng)新能力的技術與管理有機融合的人才隊伍, 形成企業(yè)自身的知識積累體系, 調動他們的主動性和創(chuàng)造性, 才能形成企業(yè)的核心競爭力。為了確保中小企業(yè)核心競爭力的提高, 要求企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)追求的基礎上, 不斷提高自身經(jīng)營思想和能力水平。同時加大人力資源投入力度, 培養(yǎng)吸引一批優(yōu)秀人才。

2.2.4加大企業(yè)文化建設塑造企業(yè)文化 約翰·科特和詹姆斯·赫斯特在《企業(yè)文化與經(jīng)營業(yè)績》一書中指出“企業(yè)文化在下一個10年中將成為企業(yè)興衰的關鍵因素。”企業(yè)文化企業(yè)的價值觀是員工對整個企業(yè)發(fā)展乃至制度的一種認可。企業(yè)文化是一個企業(yè)的靈魂是企業(yè)發(fā)展、創(chuàng)新、創(chuàng)造的源泉。一種開放的、尊重個人的、積極向上的企業(yè)文化是現(xiàn)代中小企業(yè)發(fā)展最需要的它是核心競爭力的重要因素。

2.2.5重視國際競爭力 世界管理大師彼德.德魯克1999年提醒企業(yè)家們說所有組織主要指企業(yè)都必須將全球競爭力視為一項戰(zhàn)略目標否則是沒有生存希望的更不用說取得成功了。德魯克還說除了規(guī)模最小和完全只在當?shù)亟?jīng)營的企業(yè)比如當?shù)氐男★堭^外任何企業(yè)不再有可能將經(jīng)濟發(fā)展寄托在廉價勞動力上。企業(yè)生產(chǎn)能力與本行業(yè)表現(xiàn)優(yōu)異的企業(yè)無論是位于哪一個地方不能保持在同一水平線上企業(yè)是很難生存的更不用說興旺發(fā)達了。地方保護主義可以筑起一道防護墻但這是在暴露弱點日本和墨西哥都曾建立一個局部的經(jīng)濟體系但最終都出現(xiàn)了經(jīng)濟危機。

2.3提高我國中小企業(yè)競爭力意義何在2.3.1.是目前日益激烈的國內外市場競爭的必然結果 隨著我國加入WTO的各項承諾的逐步兌現(xiàn)越來越多的國際企業(yè)進駐到國內市場各種高品質的外國商品不斷地吸引著國內消費者的眼球由此為我國的中小企業(yè)帶來了日趨嚴峻的挑戰(zhàn)。雖然我國中小企業(yè)近年來發(fā)展勢頭良好發(fā)展速度驚人但這些主要是依靠于我國政府的各項關稅壁壘的設置等宏觀調控手段。伴隨著入世后各項關稅壁壘的降低及取消有著良好信譽及優(yōu)良產(chǎn)品的國外企業(yè)無疑將對我國中小企業(yè)造成不可小覷的威脅我國中小企業(yè)如不能在競爭中提升自己的核心競爭力將會面臨著被市場淘汰的危機。

2.3.2.是我國不斷深入的經(jīng)濟體制改革的必然趨勢 隨著我國逐漸深入的經(jīng)濟體制改革市場經(jīng)濟在我國的經(jīng)濟發(fā)展過程中扮演者越來越重要的角色而市場經(jīng)濟就是由市場來決定企業(yè)的發(fā)展企業(yè)依靠競爭來獲取自己的市場地位與份額。所以為了適應我國逐漸完善的市場經(jīng)濟體制使國內市場走向規(guī)范化道路不管是國有企業(yè)或是中小企業(yè)都必須靠加強不易為競爭對手所模仿的核心競爭力才能在面臨嚴峻市場挑戰(zhàn)的時候處于不敗之地。

2.3.3.是使其實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必然需要 目前我國中小企業(yè)數(shù)量非常多在這些企業(yè)當中一部分企業(yè)通過自身建設在競爭激烈的市場上逐步站穩(wěn)了腳跟并不斷地發(fā)展壯大。同時還有相當一部分的國內中小企業(yè)依靠模仿等手段快速地獲得了一定的市場份額但不久便失去市場活力遭到市場的淘汰。究其原因主要是由于其可持續(xù)發(fā)展性差。而企業(yè)想要獲得可持續(xù)發(fā)展就要具備競爭對手所不具備的特殊能力企業(yè)核心競爭力正是這樣一種能力通過核心競爭力的構建企業(yè)可以獲得一種長期的競爭優(yōu)勢從而幫助自己在日益激烈的市場競爭中持續(xù)發(fā)展。

結論 中小企業(yè)對我國經(jīng)濟社會有著不可磨滅的重要作用中小企業(yè)的萎靡不振必然影響我國經(jīng)濟發(fā)展的進程。我國中小企業(yè)在現(xiàn)今全球一體化的潮流中若要占有一席之地不被淘汰就必須從改善企業(yè)管理結構、吸納技術型人才、重視企業(yè)文化等方面來培育企業(yè)自身的核心競爭力從不適應或被動適應到主動適應全球一體化的進程。

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