第一篇：公關(guān)策劃TCL中央空調(diào)新品發(fā)布會(huì)活動(dòng)策劃案例

公關(guān)策劃TCL中央空調(diào)新品發(fā)布會(huì)活動(dòng)策劃案例

策劃背景：對(duì)于TCL這個(gè)品牌大家早已不再陌生，然而作為TCL新成員——中央空調(diào)，很多人就不是很熟悉。自從03年TCL正式進(jìn)軍中央空調(diào)行業(yè)，憑借TCL多產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，綜合利用了集團(tuán)空調(diào)、國(guó)際電工、智能樓宇、綜合布線、照明等一系列優(yōu)勢(shì)，大規(guī)模資金投入。04年11月在中央空調(diào)行業(yè)后來(lái)居上，成功中標(biāo)西部公司殼牌石油南海培訓(xùn)中心項(xiàng)目，印證了其迅猛的發(fā)展勢(shì)頭。針對(duì)目前房地產(chǎn)升溫，精品住宅需求加大，TCL中央空調(diào)適時(shí)推出了專為房地產(chǎn)配套的戶式中央空調(diào)精品。

在這樣的形勢(shì)下，TCL準(zhǔn)備召開年度工商懇談會(huì)，一是適時(shí)推出新品，對(duì)潛在消費(fèi)者造成一定的影響，二是與經(jīng)銷商溝通，表明公司的發(fā)展方向，取得經(jīng)銷商的支持。錦魁?尚形接到這個(gè)任務(wù)，深知責(zé)任重大，一是會(huì)議的規(guī)格高，與會(huì)人員都是見多識(shí)廣，參加過(guò)各種級(jí)別的會(huì)議，各方面都要高質(zhì)量完成，不能有任何差錯(cuò)；二是要通過(guò)這個(gè)會(huì)議達(dá)到營(yíng)銷目的，對(duì)房地產(chǎn)界人士產(chǎn)生影響，通過(guò)事件行銷實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值。時(shí)間緊、任務(wù)重，要達(dá)到這兩個(gè)目的還真不是一件容易的事情，錦魁?尚形的全體人員都被調(diào)動(dòng)起來(lái)。

成功的主題是會(huì)議成功的一半

主題的重要性于一個(gè)會(huì)議就如人的心臟，既要有氣勢(shì)又能突出會(huì)議主旨，還要讓人產(chǎn)生一定的記憶度。這次行銷的目標(biāo)受眾是房地產(chǎn)商，主題要與房地產(chǎn)密切相連，突出中央空調(diào)與房地產(chǎn)的配套，打動(dòng)潛在消費(fèi)者。俗話說(shuō)“擒賊先擒王”，先把主題解決了，其他的事情就迎刃而解。錦魁?尚形公司的一群人們開始坐在會(huì)議室里腦力激蕩了，充分發(fā)揮人多力量大的優(yōu)勢(shì)。先天馬行空的發(fā)散思維，各種類型的想了一大堆，然后充分吸取各類精華，各個(gè)擊破。再回顧會(huì)議要求，需要突出兩點(diǎn)：一是突出“房地產(chǎn)配套專家”的概念；二是突出與經(jīng)銷商的合作關(guān)系，達(dá)到雙方共贏。卜珊洪一句“虎距龍盤今勝昔”的詩(shī)句給了大家很多啟發(fā)，經(jīng)過(guò)再三斟酌，就是它了——“王者之盟，虎踞龍盤”。既夠氣勢(shì)又富含深意：王者之盟，體現(xiàn)合作關(guān)系，與TCL的合作是高規(guī)格的，成功的合作；虎踞龍盤，虎暗喻TCL，中央空調(diào)也正是TCL“龍虎計(jì)劃”中虎計(jì)劃的重要組成部分，將樓盤比成“龍盤”，TCL進(jìn)駐房地產(chǎn)事業(yè)就如“虎踞龍盤”。將它作為主推方案，然后又配合了不同風(fēng)格的備選方案，客戶的眼光與我們一致，就選定“王者之盟，虎踞龍盤”作為這次工商懇談會(huì)的主題。

營(yíng)銷觀點(diǎn)

策劃方案的確定 經(jīng)歷過(guò)會(huì)議準(zhǔn)備的人深知用“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”來(lái)形容決不為過(guò)。1月15日，一個(gè)原本普通的日子變的不尋常起來(lái)，所有的人力物力都開始為此運(yùn)轉(zhuǎn)。事不宜遲，一份詳盡的策劃方案出爐了，經(jīng)過(guò)反復(fù)的修改、確認(rèn)，大致定下了會(huì)議的流程，上午是商用空調(diào)新廠房啟動(dòng)儀式并組織參觀，展示商用空調(diào)的實(shí)力，讓與會(huì)嘉賓更深入了解企業(yè)情況。在下午的工商懇談會(huì)中，企業(yè)管理人員、各方經(jīng)銷商和技術(shù)專家齊聚一堂，了解技術(shù)、營(yíng)銷政策，共同探討，為了加強(qiáng)宣傳效果，我們準(zhǔn)備打破會(huì)議中講話、做報(bào)告的沉悶，加強(qiáng)互動(dòng)討論環(huán)節(jié)，并專門制作多媒體宣傳片，增強(qiáng)記憶度。

一份詳盡到購(gòu)買電源插座的策劃方案確定了，每個(gè)工作人員嚴(yán)格按照分工和時(shí)間行動(dòng)，一切準(zhǔn)備工作開始有條不紊的進(jìn)行起來(lái)。

主畫面創(chuàng)意——對(duì)于會(huì)議主畫面的創(chuàng)意，可是很下了一番工夫。宏大的氣勢(shì)和強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力是我們想達(dá)到的目的。創(chuàng)意總監(jiān)楊崇俊有著豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，曾成功的為老撾航空公司、世博會(huì)、深圳怡寶??進(jìn)行過(guò)標(biāo)志等設(shè)計(jì)工作。他親自組織設(shè)計(jì)了幾款主畫面，最終確定的主畫面采用紅色底色，有虛化的龍、虎的圖騰，整個(gè)畫面簡(jiǎn)潔、喜慶，又與主題非常切合，得到客戶各方的好評(píng)。

多媒體專題片——我們努力做到與眾不同，因此在會(huì)議議程中特別添加了播放多媒體專題片。在這則專題片中，詳細(xì)介紹了TCL的企業(yè)和產(chǎn)品，制作精美的畫面和敘述詳盡的內(nèi)容在短短的幾分鐘時(shí)間里讓與會(huì)人員對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品有了較為直觀的了解。雖然只有短短一個(gè)月時(shí)間，但我們?nèi)匀涣η笞龅骄肌?/p>

結(jié)構(gòu)上，依次是介紹企業(yè)、技術(shù)、產(chǎn)品型號(hào)、配套專家、樣板工程和售后服務(wù)，脈絡(luò)清晰，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。

企業(yè)篇：按照企業(yè)發(fā)展歷程，以時(shí)間為線索，將TCL的發(fā)展、壯大過(guò)程展現(xiàn)在人們的眼前，創(chuàng)業(yè)之初的艱辛和壯大后的宏偉對(duì)比更加讓人產(chǎn)生對(duì)企業(yè)的尊敬。

技術(shù)篇：著重介紹了TCL的變頻技術(shù)、一機(jī)多聯(lián)技術(shù)、健康技術(shù)、數(shù)碼技術(shù)和智能網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。語(yǔ)言淺顯，力求讓消費(fèi)者了解技術(shù)原理和由此帶來(lái)的利益點(diǎn)。

創(chuàng)新產(chǎn)品：TCL有V到A的一系列產(chǎn)品，產(chǎn)品種類多，主要反映不同產(chǎn)品與眾不同的特點(diǎn)。

配套專家：將產(chǎn)品特點(diǎn)與房地產(chǎn)有效結(jié)合起來(lái)，仔細(xì)分析了房地產(chǎn)項(xiàng)目裝配TCL中央空調(diào)的好處，以及切實(shí)為消費(fèi)者考慮，選擇不同房型適合的空調(diào)類型。

樣板工程：用事實(shí)說(shuō)話，展現(xiàn)樣板工程。

售后服務(wù)：鄭重承諾，為消費(fèi)者解決后顧之憂。

從總體情況看來(lái)，內(nèi)容很多，如果一一介紹難免時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，我們打破了傳統(tǒng)多媒體片從開頭到結(jié)尾的做法，做成了選擇界面，觀眾可以根據(jù)自己的需要選擇點(diǎn)擊需要觀看的目錄，選擇性更強(qiáng)。

這樣，整個(gè)多媒體結(jié)構(gòu)就呈現(xiàn)出來(lái)，十分清晰。接著要做的就是實(shí)際拍攝和制作，TCL與我們積極配合，我們也盡量多的實(shí)景拍攝，從廠房到員工，將一個(gè)真實(shí)的TCL展現(xiàn)在人們眼前。在配音上，特意邀請(qǐng)了電視臺(tái)專業(yè)配音演員。這樣制作出來(lái)的效果無(wú)論氣勢(shì)、真實(shí)度、實(shí)用性都規(guī)格很高，得到客戶的好評(píng)。

主持人——主持人可謂是一個(gè)會(huì)議的靈魂人物，他直接將整個(gè)會(huì)議流程串連起來(lái)，首先必須有詳細(xì)的文案支持，讓他對(duì)整個(gè)會(huì)議的背景和行程有詳細(xì)的了解；其次，臨場(chǎng)發(fā)揮和組織能力，應(yīng)對(duì)天氣等不確定因素。主持人的語(yǔ)言能力也會(huì)為會(huì)議增色不少。

在以往的會(huì)議中，我們?cè)?jīng)邀請(qǐng)過(guò)鳳凰衛(wèi)視梁冬等著名主持人，他們的優(yōu)秀表現(xiàn)為整個(gè)會(huì)議錦上添花，得到與會(huì)人員的一致好評(píng)。根據(jù)客戶要求，經(jīng)過(guò)篩選，我們聯(lián)系了幾位不錯(cuò)的主持人，并根據(jù)檔期安排，最終選定了華工藝術(shù)系的一位老師。在當(dāng)天的會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)他聲音洪亮、臨場(chǎng)發(fā)揮很不錯(cuò)。

會(huì)議日期一天天臨近，而會(huì)議的輪廓也一天天清晰起來(lái)，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作基本就緒。而我們的心情卻一刻也不能輕松，我們深知會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的情況瞬息萬(wàn)變，即使再充足的準(zhǔn)備而如果現(xiàn)場(chǎng)配合和應(yīng)變能力不到位，即使一個(gè)小小的暇癖也會(huì)讓整個(gè)會(huì)議大打折扣。

現(xiàn)場(chǎng)溝通，積極應(yīng)變

在會(huì)議開始的前一天，各類物料準(zhǔn)時(shí)運(yùn)送到會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，仿佛戰(zhàn)斗打響的前夜，也是外協(xié)制作周海琦最忙碌的一天。從掛旗到氣球，一項(xiàng)項(xiàng)落實(shí)，經(jīng)過(guò)精心的布置，廠區(qū)、主會(huì)場(chǎng)，一片喜慶氣氛，保證了每一個(gè)角落都有會(huì)議主題標(biāo)志和旗幟，有效的傳達(dá)了會(huì)議信息，也為嘉賓起到指示作用，整個(gè)會(huì)議氣氛被調(diào)動(dòng)起來(lái)，同時(shí)被調(diào)動(dòng)的也有錦魁?尚形組織人員緊張的心情。

喜慶熱鬧的舞獅表演拉開了今天活動(dòng)的序幕。主持人對(duì)嘉賓的認(rèn)知是最容易出問(wèn)題的一個(gè)環(huán)節(jié)，主持人介紹來(lái)賓時(shí)一般按照事先準(zhǔn)備的介紹單，而有些嘉賓因?yàn)楦鞣N原因突然未能出席或者換了出席嘉賓，而在嘉賓簽到時(shí)就要讓熟知情況的人嚴(yán)格核實(shí)嘉賓到會(huì)情況，同時(shí)及時(shí)將最新情況通知主持人，這樣就不會(huì)造成主持人介紹與實(shí)際不相符合的尷尬情況。

另一個(gè)容易出問(wèn)題的是：嘉賓的稱呼應(yīng)在講話稿上正確體現(xiàn)，因?yàn)榧钨e一般是有一定職

務(wù)和地位的人，如果將嘉賓職務(wù)和稱呼弄錯(cuò)是很讓人反感的；而且許多嘉賓的名字單從字面上無(wú)法區(qū)分男女，這時(shí)如果將嘉賓的性別弄錯(cuò)就更加難以讓人接受。因此對(duì)于會(huì)議，我們強(qiáng)調(diào)準(zhǔn)備。無(wú)論主持人多忙最好都要在頭天進(jìn)行一個(gè)仔細(xì)的彩排，這樣防患于未然，發(fā)現(xiàn)一些意想不到的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理、商用空調(diào)總經(jīng)理金培耕先生、當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)都發(fā)表的講話，都TCL商用空調(diào)的發(fā)展寄予厚望。周海琦精神高度集中，在發(fā)言嘉賓上臺(tái)、下臺(tái)的間隙適時(shí)播放音樂(lè)，配合完美。激動(dòng)人心的一刻終于來(lái)到，在啟動(dòng)儀式臺(tái)上，各位領(lǐng)導(dǎo)共同拉開了啟動(dòng)序幕。禮花齊放，鑼鼓齊鳴，及時(shí)烘托出了喜慶氣氛。上午的會(huì)議就完滿結(jié)束了，錦魁?尚形的工作人員只能是暫時(shí)松了口氣。

在早已布置好的廠房和新品展示廳，專門的講解人員向嘉賓闡述產(chǎn)品與技術(shù)。恰到好處的展示布置，工作人員訓(xùn)練有素的禮儀和整齊的服裝，將TCL良好的精神風(fēng)貌展現(xiàn)了出來(lái)。現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分活躍。

在下午的經(jīng)銷商會(huì)議上，TCL的新老經(jīng)銷商歡聚一堂。為了打破傳統(tǒng)會(huì)議氣氛沉悶，我們策劃了企業(yè)宣傳專題片和經(jīng)銷商發(fā)言兩個(gè)環(huán)節(jié)。

經(jīng)銷商發(fā)言為廠家與經(jīng)銷商之間提供了互動(dòng)機(jī)會(huì)，一方面能讓廠家更好的掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和經(jīng)銷商心態(tài)，另一方面代表經(jīng)銷商遇到的一些典型問(wèn)題也是廣大經(jīng)銷商的普遍困惑，及時(shí)提出對(duì)于問(wèn)題的解決有很大的好處。改變了一般會(huì)議，只聽不講，沒(méi)有解決實(shí)際問(wèn)題的缺點(diǎn)。

歡聚一堂，制造高潮

一般在會(huì)議安排上，我們都會(huì)在會(huì)議結(jié)束時(shí)安排一個(gè)歡送晚宴。一是表達(dá)對(duì)與會(huì)嘉賓的感激，二是制造一個(gè)交流的機(jī)會(huì)，讓大家在輕松氣氛中暢所欲言。

雖然會(huì)議已進(jìn)行到尾聲，但在晚宴布景、安排上我們也絲毫不敢懈怠。晚宴節(jié)目，我們精心挑選了新民樂(lè)合奏，薩克斯表演，曲調(diào)悠揚(yáng)，又不過(guò)分喧鬧，為晚宴制造了很好的背景樂(lè)。

最后的高潮應(yīng)該就是TCL老總和所有營(yíng)銷管理人員在臺(tái)上合唱的一首“朋友”，讓氣氛達(dá)到最高點(diǎn)，已經(jīng)沒(méi)有臺(tái)上臺(tái)下的界限，所有的人都被感染，加入合唱行列。在朝氣的歌聲中，這次的TCL中央空調(diào)新品發(fā)布會(huì)和工商懇談會(huì)就圓滿結(jié)束了。

結(jié)束語(yǔ)：

一個(gè)成功的會(huì)議不僅僅只是達(dá)到和超越原會(huì)議的目的，更能夠提升企業(yè)形象，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益。會(huì)議行銷是事件行銷的一部分，它能夠?qū)⒛繕?biāo)受眾集中在一起，通過(guò)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的氣氛感染使與會(huì)者產(chǎn)生試用和購(gòu)買的欲望。它具有傳統(tǒng)營(yíng)銷方法所不具備的優(yōu)勢(shì)，能在短時(shí)期內(nèi)將潛在消費(fèi)者聚集起來(lái)，收集到大量的客戶資料，為進(jìn)一步的拜訪和營(yíng)銷打下基礎(chǔ)。

因此，會(huì)議策劃是一項(xiàng)費(fèi)時(shí)、費(fèi)力又考驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變能力的艱巨任務(wù)。一是在會(huì)議進(jìn)度上要嚴(yán)格把關(guān)，請(qǐng)柬一經(jīng)發(fā)出，無(wú)論時(shí)間多緊急也是絕對(duì)不能改的，很多原本需要一個(gè)月、兩個(gè)月完成的工作都?jí)嚎s到限定時(shí)間內(nèi)完成，承擔(dān)的壓力十分大。一個(gè)好的策劃方案十分重要，執(zhí)行時(shí)也要嚴(yán)格按照步驟，一個(gè)環(huán)節(jié)接不上，耽誤了時(shí)間，必然影響整個(gè)進(jìn)程。一個(gè)高規(guī)格的會(huì)議提升的不僅是產(chǎn)品形象，更是企業(yè)形象，會(huì)議的細(xì)節(jié)必然影響與會(huì)者對(duì)企業(yè)的信心。

二是在會(huì)議的組織上和人員的邀請(qǐng)上有的放矢，精心挑選潛在客戶中的決策者或影響決策者。在組織上，最好有專業(yè)機(jī)構(gòu)或行業(yè)專家的參加，在TCL的會(huì)議中我們邀請(qǐng)了大金空調(diào)的專家和當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)，有權(quán)威的第三方的參加更能讓人信服。

三在講解人員的安排上，要選擇具有深厚專業(yè)知識(shí)同時(shí)有一定語(yǔ)言表達(dá)能力的講解人員。與會(huì)者多為專業(yè)人士，他們對(duì)于新的產(chǎn)品和技術(shù)有極大的興趣，會(huì)刨根問(wèn)底直到把問(wèn)題弄清楚，講解人員只有具備了足夠的專業(yè)知識(shí)才能以溝通和探討的姿態(tài)和他們交流。

四是進(jìn)行必要的媒體宣傳，媒體的選擇上趨向?qū)I(yè)類報(bào)紙、雜志，邀請(qǐng)專業(yè)媒體記者參加會(huì)議。

案例啟示

營(yíng)銷觀點(diǎn)一：

給媒體不同的傳播點(diǎn)，把營(yíng)銷做在圖紙上

新品上市，常規(guī)的方法就是打廣告、開發(fā)布會(huì)。此次，TCL針對(duì)精品房地產(chǎn)推出配套的中央空調(diào)新品也遵循了召開新品發(fā)布會(huì)這個(gè)常規(guī)方法。但，我們要做的就是，如何把這種司空見慣的新品發(fā)布會(huì)做得更有效，如何去證實(shí)TCL中央空調(diào)的可行性與價(jià)值，實(shí)現(xiàn)傳播效果的最大化。

通常來(lái)說(shuō)，新品發(fā)布會(huì)是一種單點(diǎn)信息的傳播，其局限在于信息發(fā)布的時(shí)間范圍太小，因此策劃事件應(yīng)盡量將多的新聞元素放在一起。我們此次新品發(fā)布，除了室內(nèi)的產(chǎn)品推介會(huì)外，還包括了TCL中央空調(diào)的新廠房即研發(fā)中心的揭幕式，借此向經(jīng)銷商宣告新產(chǎn)品，并向其提供未來(lái)的新產(chǎn)品的保障，告知經(jīng)銷商更多信息及信心。邀請(qǐng)專家證明TCL中央空調(diào)技術(shù)上是日本“大金”的技術(shù)，具備較強(qiáng)的硬件優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，新的技術(shù)中心代表了TCL要實(shí)現(xiàn)技術(shù)領(lǐng)先、大力發(fā)展中央空調(diào)的決心，突出TCL中央空調(diào)與其他產(chǎn)品的不同之處，增加經(jīng)銷商對(duì)TCL新品開發(fā)的信心。

除了研發(fā)中心的揭幕外，TCL這次的一個(gè)傳播重點(diǎn)就是要傳達(dá)TCL“房地產(chǎn)配套專家”的概念，希望通過(guò)這個(gè)事件，可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的提前銷售。因?yàn)橹醒肟照{(diào)是個(gè)工程項(xiàng)目，銷售周期長(zhǎng)，在住戶入住前就要配合房地產(chǎn)建造商進(jìn)行規(guī)劃，抓住這一營(yíng)銷契機(jī)，TCL在建筑師設(shè)計(jì)圖紙的時(shí)候已經(jīng)考慮到空調(diào)的規(guī)劃了，可謂把營(yíng)銷做在圖紙上。再者，從地產(chǎn)商的角度來(lái)說(shuō)，這一定位也連帶地進(jìn)行了房地產(chǎn)營(yíng)銷，因?yàn)樵谠絹?lái)越注重房產(chǎn)整體的配套設(shè)施的潮流下，強(qiáng)調(diào)中央空調(diào)對(duì)房產(chǎn)的配套作用、對(duì)房地產(chǎn)的補(bǔ)充服務(wù)，是房地產(chǎn)營(yíng)銷中一個(gè)很好的賣點(diǎn)，并實(shí)現(xiàn)了定位與服務(wù)的一次性解決。這種基于與地產(chǎn)商“共贏”的訴求，很能增加經(jīng)銷商的信心、堅(jiān)定其與廠商（TCL）的“結(jié)盟”之意。

最終，不同的傳播點(diǎn)，給了媒體更多的報(bào)道余地。可以說(shuō)，它打破了新品上市的常規(guī)做法，從新產(chǎn)品信息的告知，即對(duì)經(jīng)銷商表層的訴求――告知有多少新產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向深層的心理說(shuō)服，讓一個(gè)個(gè)相關(guān)事實(shí)成為經(jīng)銷商的“定心丸”。

【啟示點(diǎn)】

1、策劃事件盡量將多的新聞元素放在一起，多給媒體一些宣傳點(diǎn)

2、不要老擔(dān)心比對(duì)手小，盡量把能展示的都展示出來(lái)，給人足夠的信心（新產(chǎn)品多、新的研發(fā)中心），并且展示的東西要有信心獲得別人的認(rèn)同

3、事實(shí)怎么樣不重要，重要的是別人認(rèn)為的是怎么樣

4、利用第三方力量，影響經(jīng)銷商

5、營(yíng)銷目標(biāo)要長(zhǎng)遠(yuǎn)、不要固步自封，更多地從利益共同體身上獲取營(yíng)銷思路，贏取利益

營(yíng)銷觀點(diǎn)二：

任何事業(yè)部的營(yíng)銷行為都要和集團(tuán)聯(lián)系在一起，維持品牌的統(tǒng)一性

2003年，TCL集團(tuán)總裁李東生提出“龍虎計(jì)劃”的宏偉戰(zhàn)略目標(biāo)：多媒體電子、移動(dòng)通信終端產(chǎn)業(yè)在3到5年時(shí)間進(jìn)入世界前5強(qiáng)，稱之為“龍騰四海”；在家電、信息、電工、文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，用3到5年時(shí)間，進(jìn)入國(guó)內(nèi)一流企業(yè)行列，稱之為“虎躍神州”；創(chuàng)建具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的世界級(jí)企業(yè)，2010年銷售收入突破1500億元。

我們將TCL中央空調(diào)此次的新品發(fā)布會(huì)主題定為“王者之盟，虎踞龍盤”，可以說(shuō)是與TCL集團(tuán)的龍虎計(jì)劃相吻合的，是與TCL一貫的品牌形象相一致的。

首先，“王者之盟”。TCL一直以來(lái)以“TCL王牌”為口號(hào)向消費(fèi)者傳遞了一種“王者”

形象，它是中國(guó)家電業(yè)的巨頭企業(yè)，是行業(yè)典范。與經(jīng)銷商的精誠(chéng)之“盟”，是成就TCL宏圖霸業(yè)的堅(jiān)厚基石。

其次，“虎踞龍盤”。中央空調(diào)是TCL龍虎計(jì)劃中的“虎”――白家電，和房地產(chǎn)配套集合，主題和品牌吻合。龍盤與樓盤近音，暗示了此次經(jīng)銷商大會(huì)是與房地產(chǎn)相關(guān)聯(lián)的。虎踞龍盤”，不僅是TCL龍虎計(jì)劃的信息傳達(dá)，而且展現(xiàn)了TCL配合房地產(chǎn)營(yíng)銷的捆綁營(yíng)銷行為。讓經(jīng)銷商倍感鼓舞，更向其傳遞了集團(tuán)重點(diǎn)發(fā)展中央空調(diào)項(xiàng)目的決心，激勵(lì)了經(jīng)銷商的信心。

簡(jiǎn)言之，“王者之盟，虎踞龍盤”這個(gè)傳播主題，在傳達(dá)TCL行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的同時(shí)，增加了經(jīng)銷商的信心；表達(dá)公司和經(jīng)銷行合作共求發(fā)展的真誠(chéng)意愿；以及公司的發(fā)展的美好愿景。尤為重要的是，它吻合了集團(tuán)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和品牌形象。

【啟示點(diǎn)】

企業(yè)品牌的建立是個(gè)系統(tǒng)的、持久的工程，不能限于集團(tuán)內(nèi)部的“單打獨(dú)斗”，任何事業(yè)部的營(yíng)銷行為都要和集團(tuán)聯(lián)系在一起，以維持品牌的統(tǒng)一性

營(yíng)銷觀點(diǎn)三：

大企業(yè)做小品牌，復(fù)雜產(chǎn)品簡(jiǎn)單演繹

對(duì)于很多綜合品牌來(lái)說(shuō)，在包含眾多的產(chǎn)品線時(shí)，雖然能有效地節(jié)約資源，并給人實(shí)力雄厚的感覺(jué)，但是它有一個(gè)很大的弱勢(shì)，就是企業(yè)品牌過(guò)于凸現(xiàn)，而產(chǎn)品品牌被掩蓋。因?yàn)榫C合品牌產(chǎn)品越多，平均分配到每個(gè)產(chǎn)品上面的注意力就越少。TCL是以“王牌彩電”的形象進(jìn)入消費(fèi)者視線的，因此TCL的彩電比電腦更具說(shuō)服力、更獲認(rèn)同。歸根結(jié)底，產(chǎn)品是品牌價(jià)值的基石，很多時(shí)候，品牌大到一定時(shí)候就不是品牌了，反而產(chǎn)品品牌更重要。在“品牌”大行其道的今天，有了品牌未必有了一切，對(duì)于綜合品牌尤為如此，除了品牌外，客觀產(chǎn)品與研發(fā)能力也必須關(guān)注，越是多產(chǎn)品越要體現(xiàn)產(chǎn)品的技術(shù)性，避免綜合品牌給人的模糊概念。舉例來(lái)說(shuō)，寶潔是日化行業(yè)的巨人品牌，但是其品牌戰(zhàn)略主要是圍繞產(chǎn)品品牌進(jìn)行的，是飄柔、海飛絲、佳潔士、玉蘭油、SK-II等產(chǎn)品品牌的成功提升了“寶潔”這一企業(yè)品牌的價(jià)值。

中國(guó)有句古話，“勿以善小而不為”，同樣適用于綜合品牌、大品牌的營(yíng)銷上面。大企業(yè)做小品牌，從局部（產(chǎn)品）著手，從細(xì)部做起，凸現(xiàn)產(chǎn)品品牌，為企業(yè)品牌加分。舉例來(lái)說(shuō)，在現(xiàn)場(chǎng)展示TCL中央空調(diào)技術(shù)的問(wèn)題上，我們考慮到中央空調(diào)是技術(shù)要求較高的產(chǎn)品，單靠工程師解釋技術(shù)等太過(guò)浪費(fèi)時(shí)間，而且經(jīng)銷商不是技術(shù)專家，如此一來(lái)傳播效果不佳。我們秉持越理性的產(chǎn)品越要把東西簡(jiǎn)單地展示這一觀點(diǎn)，借助多媒體來(lái)演示，讓理性復(fù)雜的東西直觀地呈現(xiàn)在經(jīng)銷商面前，其效果自是遠(yuǎn)勝于工程師那些授晦澀的科技術(shù)語(yǔ)。可能有些人認(rèn)為，平常的一個(gè)會(huì)議也就十幾萬(wàn)開銷，但為了一個(gè)新品發(fā)布會(huì)而花十幾萬(wàn)拍攝一個(gè)多媒體就非常浪費(fèi)，不符合經(jīng)濟(jì)效益。但事實(shí)證明，高投入會(huì)有高回報(bào)，對(duì)會(huì)議的精耕細(xì)作為客戶接下來(lái)的營(yíng)銷活動(dòng)順利開展鋪平了道路。這種“大企業(yè)小品牌”的做法，給人感覺(jué)有霸氣但是沒(méi)有殺氣、具備較強(qiáng)的親和力。

【啟示點(diǎn)】

1、越理性的產(chǎn)品越要把東西簡(jiǎn)單地展示，避免綜合品牌給人的模糊概念

2、在介紹技術(shù)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，品牌的影響力也需要體現(xiàn)類別的科技性

3、“大品牌小企業(yè)”的做法雖然有一定霸氣卻沒(méi)殺氣，更具有親和力

4、利用高科技多媒體的方法在發(fā)布會(huì)上進(jìn)行產(chǎn)品介紹宣傳，事實(shí)證明花費(fèi)10多萬(wàn)資金拍攝的專題片是十分正確的做法，也取得了預(yù)期效果

5、有了品牌未必有了一切，品牌大到一定時(shí)候就必須讓其產(chǎn)品突顯出來(lái)，一味強(qiáng)調(diào)品牌而忽略產(chǎn)品與研發(fā)，對(duì)于企業(yè)品牌的建設(shè)毫無(wú)益處

第二篇：新品發(fā)布會(huì)公關(guān)策劃

發(fā)布會(huì)主題 “因?yàn)閻?ài)家 所以選它，新管家 你的好幫手”

一、公關(guān)目標(biāo)：

（1）長(zhǎng)期目標(biāo)：在全國(guó)各地區(qū)打開和打響公司和本產(chǎn)品的知名度，通過(guò)舉辦“新管家體驗(yàn)促銷周”樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，宣揚(yáng)格力公司企業(yè)文化和品牌形象。（2）短期目標(biāo)：通過(guò)本次活動(dòng)，打響知名度。

目標(biāo)公眾：25----35歲的家庭主婦,她們耐心而又勤勞，熱情地為自己家庭盡心盡力，但現(xiàn)實(shí)的生活中冰箱很多耗電量大、保鮮效果不是很好、食物營(yíng)養(yǎng)容易流失、容量不夠大，現(xiàn)在的廚電互相分離，油煙大很容易危害她們的健康，讓她們選擇是有很大不確定性。心理需求：這個(gè)年齡的，擁有較高知識(shí)水平，能接受高智能的產(chǎn)品，明白低碳的好處。家庭主婦，她們的特點(diǎn)是：整個(gè)家庭的大后方，讓家庭吃到放心安全健康的食品。勤勞是她們的特色，她們希望給自己的家庭建立一個(gè)高智能，綠色環(huán)保，且容量大的廚電一體化。“新管家” 以人為中心和尺度，以消費(fèi)者為根本，從時(shí)尚、品質(zhì)、環(huán)保、便捷等各方面入手，滿足消費(fèi)者的生理、心理、物質(zhì)和精神需要，使目標(biāo)消費(fèi)者生活品質(zhì)得到全面提升。

二、宣傳方案

宣傳走三方面行動(dòng)，進(jìn)行媒介廣告、售點(diǎn)廣告、場(chǎng)外廣告。

1、媒體廣告策略

（1）以電視廣告為主導(dǎo)，覆蓋面廣，形象生動(dòng)，吸引力強(qiáng)。電視頻道選擇為生活和

女性頻道。主要運(yùn)用廣告感性訴求策略，制作3-5個(gè)生活場(chǎng)景短片來(lái)介紹產(chǎn)品和展示產(chǎn)品的理念。

（2）通過(guò)報(bào)紙和電臺(tái)進(jìn)行宣傳。以生活和科技頻道為主，進(jìn)行對(duì)比宣傳。

（3）通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)布產(chǎn)品視頻和廣告進(jìn)行宣傳，網(wǎng)站選擇以視頻網(wǎng)站，女性網(wǎng)站，健康養(yǎng)生網(wǎng)站，新科技在網(wǎng)站為主。

2、售點(diǎn)廣告策略

（1）進(jìn)行產(chǎn)品換代（以舊換新）宣傳。

（2）制作大小型海報(bào)，進(jìn)行發(fā)放。

（3）進(jìn)行即到有禮（小額代金券）產(chǎn)品介紹活動(dòng)。

3、場(chǎng)外廣告

進(jìn)行產(chǎn)品免費(fèi)贈(zèng)送體驗(yàn)活動(dòng)，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)從報(bào)名者中隨機(jī)抽取用戶，要求體驗(yàn)者在規(guī)定使用期后配合制作一次宣傳廣告。

三、邀請(qǐng)與會(huì)人員名單

政府機(jī)構(gòu)：嘉興市副市長(zhǎng)，嘉興市科學(xué)技術(shù)局局長(zhǎng)，嘉興市環(huán)保局副局長(zhǎng)，嘉興市政協(xié)，人大等領(lǐng)導(dǎo)班子（以上若有夫人的也請(qǐng)夫人一道出席）

媒體：時(shí)尚雜志社相關(guān)人員，電視臺(tái)媒體，家電類報(bào)紙報(bào)社相關(guān)人員，門戶網(wǎng)站高層領(lǐng)導(dǎo)人

員

權(quán)威機(jī)構(gòu)：當(dāng)?shù)貦?quán)威機(jī)構(gòu)高層領(lǐng)導(dǎo)人員

發(fā)展合作商：與新品生產(chǎn)合作的發(fā)展商

新品體驗(yàn)公眾：25----45歲的家庭主婦或白領(lǐng)等職業(yè)女性，從事室內(nèi)設(shè)計(jì)工作的人員。名人：有出席過(guò)環(huán)保活動(dòng)或拍攝過(guò)與新品類似產(chǎn)品的名人。知名室內(nèi)設(shè)計(jì)師。演出團(tuán)體：嘉興市及附近有名的演出團(tuán)

四、通知聯(lián)絡(luò)方式：

政府機(jī)構(gòu)、媒體、權(quán)威機(jī)構(gòu)、發(fā)展合作商、名人等通過(guò)發(fā)邀請(qǐng)函并電話確認(rèn)其出席情況。新品體驗(yàn)公眾通過(guò)有選擇的當(dāng)面邀請(qǐng)。演出團(tuán)體通過(guò)電話邀請(qǐng)。

五、接待方式

政府機(jī)構(gòu)、媒體、權(quán)威機(jī)構(gòu)、名人、發(fā)展合作商等使用高規(guī)格接待。

新品體驗(yàn)公眾、演出團(tuán)體等使用中等規(guī)格接待。

六、外部公眾的活動(dòng)要求

顧客關(guān)系：顧客知曉、顧客介紹、顧客滿意、顧客忠誠(chéng)

媒介關(guān)系：了解新聞媒介和新聞傳播活動(dòng)的特點(diǎn)、尊重新聞媒介的職業(yè)特點(diǎn)和權(quán)利、建立良好的個(gè)人關(guān)系和工作關(guān)系、正確對(duì)待新聞媒介關(guān)于本組織的報(bào)道。

社區(qū)關(guān)系：盡可能避免或減少組織的自身活動(dòng)對(duì)社區(qū)其他公眾正常活動(dòng)的影響。協(xié)作者關(guān)系：

供應(yīng)商：加強(qiáng)溝通、增進(jìn)了解；聽取建議、改進(jìn)采購(gòu)；互相體諒、利益共享；友好交往、聯(lián)絡(luò)感情；

經(jīng)銷商：增進(jìn)信任，提高忠誠(chéng)；鼓勵(lì)參與、建立伙伴合作關(guān)系；加強(qiáng)溝通、開展經(jīng)銷商教育；避免沖突

競(jìng)爭(zhēng)者關(guān)系：注意對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本信息進(jìn)行收集和分析，了解競(jìng)爭(zhēng)的意向。政府關(guān)系：自覺(jué)接受政府的管理和指導(dǎo)，恪守政府有關(guān)政策法令等。

名人關(guān)系：充分利用名人的資源，避免兩種現(xiàn)象。

七、部門分工、協(xié)調(diào)

策劃部門：包括活動(dòng)詳細(xì)計(jì)劃、海報(bào)設(shè)計(jì)、活動(dòng)材料總結(jié)、各個(gè)部門任務(wù)分配等各方面。這要求部門不僅需要招收能力突出的人才，更需要其他各個(gè)部門的大力協(xié)助。秘書部：確定開會(huì)的必要性和會(huì)議議題

選擇會(huì)議的地點(diǎn)

確定時(shí)間

確定邀請(qǐng)者的范圍

確定不同的角色（接待人、主持人、發(fā)言人）

準(zhǔn)備發(fā)言提綱和報(bào)道提綱

準(zhǔn)備新聞稿、新聞資料和輔助宣傳資料

做好記者參觀的準(zhǔn)備

小型宴請(qǐng)的安排

此外還負(fù)責(zé)收集資料，以保證公眾、利益集團(tuán)和股東能夠及時(shí)了解機(jī)構(gòu)的政策、活動(dòng)及成就。為信息的發(fā)布做準(zhǔn)備并且與負(fù)責(zé)出版或播發(fā)這些信息的媒體工作人員進(jìn)行聯(lián)系。在他們的辦公桌上，誕生了許多廣播或電視的專題節(jié)目以及報(bào)章雜志上的專題報(bào)道。他們安排公司發(fā)言人講話的時(shí)間；講話稿往往也是由他們準(zhǔn)備的。他們代表雇主出席社會(huì)性活動(dòng)，負(fù)責(zé)籌備報(bào)告和其他書面建議等。新聞秘書、信息官員或者公共事務(wù)專員等。

營(yíng)銷部門：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣宣傳，總體的營(yíng)銷策略活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷推廣策略和措施，并對(duì)推廣工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。

領(lǐng)導(dǎo)全國(guó)區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開拓與銷售，在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場(chǎng)、公關(guān)、銷售、客戶服務(wù)部。

技術(shù)部門：負(fù)責(zé)生產(chǎn)、技術(shù)、R&D等，領(lǐng)導(dǎo)由公司出資在，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。領(lǐng)導(dǎo)采購(gòu)部、生產(chǎn)部和研究開發(fā)部，協(xié)調(diào)生產(chǎn)和推廣的矛盾。

財(cái)務(wù)部門：負(fù)責(zé)發(fā)布會(huì)資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)工作與稅收管理，匯報(bào)財(cái)務(wù)情況和財(cái)務(wù)工作。

七、應(yīng)對(duì)沖突、突發(fā)事件的預(yù)案

<一>、應(yīng)對(duì)沖突、突發(fā)事件的基本原則

1快速反應(yīng)原則

2統(tǒng)一指揮原則

3服從命令原則

4團(tuán)結(jié)協(xié)作原則

<二>、應(yīng)對(duì)沖突、突發(fā)事件的要點(diǎn)

1、沉著冷靜、機(jī)智靈活、高度警惕，正確分析和判斷情況；

2、及時(shí)報(bào)告，配合安全部門或警察部門 保衛(wèi)機(jī)關(guān)的指揮下，迅速平息，防止事 態(tài)擴(kuò)大；

3、英勇果斷，并注意保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)；

4、提高警惕，加強(qiáng)警戒，重點(diǎn)加強(qiáng)門衛(wèi)和要害部門的守護(hù)，嚴(yán)格控制；

5、采取不同措施，發(fā)出求援信號(hào)，主 動(dòng)詢問(wèn)；

6、提高警惕，堅(jiān)守崗位，正確分析和判斷；

7、迅速查找，弄清情況，以防意外。

8、注意方式禮節(jié)，協(xié)調(diào)和處理。

<三>、應(yīng)對(duì)沖突、突發(fā)事件的構(gòu)成部門及主要職責(zé)

（1）保安部

1．1火災(zāi)處理

流程：

1、當(dāng)監(jiān)控中心接受到消防設(shè)備報(bào)警或電話報(bào)警 時(shí)，立即通知當(dāng)值巡邏管理員趕至現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)。

2、到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后及時(shí)將情況反饋給監(jiān)控中心，報(bào) 清：?jiǎn)卧C(jī)房、公共走道、設(shè)備夾層等，并 仔細(xì)全面地檢查現(xiàn)場(chǎng)。若火警成立，立即通知 當(dāng)值SBA及監(jiān)控中心并使用該樓層的滅火器材 先投入滅火工作。

3、若火警不成立，通知當(dāng)值SBA及監(jiān)控中心，如是設(shè)備誤報(bào)通知工程部/設(shè)備供應(yīng)/維保商進(jìn) 行恢復(fù)/修復(fù)。

4、如電話惡作劇，查明電話來(lái)源或報(bào)警。

1.2停電及電力故障處理

流程：

1、安撫群眾

2使用備用電力

3、通知工程部準(zhǔn)備突發(fā)故障處理及配合進(jìn)行設(shè)備養(yǎng)護(hù)。

4、安排員工在停電前將電梯升上后關(guān)閉，以免乘電梯時(shí)困人。

1.3電梯困人處理

流程：

1、a)若有乘客被困在電梯內(nèi)，如有閉路電視及電梯 對(duì)講機(jī)，則須把鏡頭轉(zhuǎn)至該困人的電梯觀察電梯 內(nèi)的情況，并詳細(xì)詢問(wèn)被困人有關(guān)情形及通知管 理處報(bào)告電梯的正確位置并保持聯(lián)系。b)被困者內(nèi)如有小孩、老人、孕婦或人多空氣不 足的，須特別留意。若有人身體不適，應(yīng)立即向 保養(yǎng)公司維修站說(shuō)明原因，同時(shí)立即通知消防人 員、醫(yī)護(hù)人員協(xié)助。

2、立即致電所屬保養(yǎng)公司的２４小時(shí)緊急維修點(diǎn)，派人前來(lái)釋放被困者及修理電梯。致電時(shí)必須詢問(wèn)對(duì)方姓名及告知有人被困。

3、與被困者保持通話至救護(hù)人員釋放前安撫被困人 員的情緒。

（2）公關(guān)部

2.1顧客投訴產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的處理

流程：

1可以及時(shí)解決的問(wèn)題，立刻處理

2一時(shí)難以解決的問(wèn)題，向顧客做好解釋工作，并給予顧客解決問(wèn)題的大致期限 3及時(shí)上報(bào)

注意事項(xiàng)：盡可能讓顧客不接觸會(huì)場(chǎng)內(nèi)的媒體伙伴

2.2媒體惡意報(bào)道的處理

流程：

1找到根源媒體，直面應(yīng)對(duì)

2利用各方面的關(guān)系給相關(guān)媒體施加壓力

3借助友好媒體引導(dǎo)輿論導(dǎo)向

（3）后勤部

展示產(chǎn)品出現(xiàn)故障的處理

流程：

1及時(shí)更換備用產(chǎn)品

2向公關(guān)部報(bào)告情況，由公關(guān)部對(duì)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的政府官員、名人、媒體作出解釋 <四>、事件處理的報(bào)告與總結(jié)

內(nèi)容：

1事件報(bào)告之主題

2發(fā)生時(shí)日期和時(shí)間

3正確的事發(fā)地點(diǎn)

4報(bào)告者的姓名、職位和其簽署

5經(jīng)驗(yàn)

《春雨的色彩》說(shuō)課稿

一、教材內(nèi)容分析：

春天里萬(wàn)物復(fù)蘇，百花爭(zhēng)艷、綠草如蔭、一派迷人的景色。《春雨的色彩》意境優(yōu)美，散文詩(shī)中綿綿的春雨，屋檐下嘰嘰喳喳的小鳥，萬(wàn)紫千紅的大地，給人以美的陶冶和享受，與此同時(shí)啟發(fā)幼兒通過(guò)簡(jiǎn)潔優(yōu)美的語(yǔ)言以及相應(yīng)的情景對(duì)話練習(xí)感受春天的勃勃生機(jī)。激發(fā)幼兒熱愛(ài)大自然的情感，啟發(fā)幼兒觀察、發(fā)現(xiàn)自然界的變化，感知春的意韻，并嘗試運(yùn)用多種方法把春雨的色彩表現(xiàn)出來(lái)，以此來(lái)表達(dá)自己的情感體驗(yàn)。

二、幼兒情況分析：

中班下學(xué)期的幼兒探究、分析、觀察能力有了一定的發(fā)展，并且孩子們充滿了好奇心和強(qiáng)烈的探究欲，能主動(dòng)地去探究周圍和環(huán)境的變化，并且能根據(jù)變化運(yùn)用自己的表達(dá)方式將感知到的變化加以表現(xiàn)。同時(shí)這個(gè)時(shí)期的幼兒的語(yǔ)言表達(dá)

能力及審美能力有一定的發(fā)展，孩子們?cè)谄綍r(shí)的活動(dòng)中也積累了許多有關(guān)繪畫方面的經(jīng)驗(yàn)在活動(dòng)展示出來(lái)。

三、活動(dòng)目標(biāo)：

教育活動(dòng)的目標(biāo)是教育活動(dòng)的起點(diǎn)和歸宿，對(duì)教育活動(dòng)起著主導(dǎo)作用，我根據(jù)中班幼兒的實(shí)際情況制定了一下活動(dòng)目標(biāo)：

1、情感態(tài)度目標(biāo)：引導(dǎo)幼兒感受散文詩(shī)的意境美。

2、能力目標(biāo)：發(fā)展幼兒的審美能力和想象力。

3、認(rèn)知目標(biāo)：幫助幼兒在理解散文的基礎(chǔ)上感受春天的生機(jī)，知道春雨對(duì)萬(wàn)物生長(zhǎng)的作用。

四、活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)：

重點(diǎn)是：引導(dǎo)幼兒份角色朗誦小動(dòng)物的對(duì)話，感受散文詩(shī)的優(yōu)美，進(jìn)而豐富詞匯、發(fā)展幼兒的觀察能力、思維和語(yǔ)言表達(dá)能力。

難點(diǎn)是：學(xué)習(xí)詞語(yǔ)“淋、滴、灑、落”、學(xué)習(xí)春雨的對(duì)話、詩(shī)句“親愛(ài)的小鳥們，你們說(shuō)得都對(duì)，但都沒(méi)說(shuō)全面，我本身是無(wú)色的，但我能給春天的大地帶來(lái)萬(wàn)紫千紅”。

五、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備：課前學(xué)會(huì)朗誦詩(shī)《春天》，并組織幼兒春游，根據(jù)天氣情況實(shí)地觀察春雨，讓幼兒感受了解春天的有關(guān)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。

2、物質(zhì)準(zhǔn)備：小動(dòng)物頭飾、教學(xué)課件、幼兒繪畫用紙筆

六、教法：陶行知先生曾經(jīng)說(shuō)：“解放兒童的雙手，讓他們?nèi)プ鋈ジ伞彼栽诒敬位顒?dòng)中，我力求對(duì)幼兒充分放手，對(duì)大限度的激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣，讓他們自己去探究、去發(fā)現(xiàn)、去感受，我主要采取了以下教學(xué)法：

1、談話法：在活動(dòng)得導(dǎo)入環(huán)節(jié)我運(yùn)用與幼兒進(jìn)行有關(guān)春天主題的談話，幫助幼兒積累整理自己積累的有關(guān)春天的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。

2、演示法：在活動(dòng)中我通過(guò)多媒體課件向 幼兒展示春天的勃勃生機(jī)，《春雨的色彩》散文詩(shī)的情景，也是通過(guò)課件中輕柔的配樂(lè)詩(shī)朗誦體現(xiàn)出來(lái)的。現(xiàn)代教學(xué)輔助手段的運(yùn)用進(jìn)一步強(qiáng)化了他的作用，使幼兒對(duì)春天、春雨更加了解和熟悉。

3、情景演示法：將幼兒置身于《春雨的色彩》散文情景中，通過(guò)角色表演，強(qiáng)化幼兒對(duì)春雨的色彩的感受。

此外我還適時(shí)采用了交流討論法、激勵(lì)法、審美熏陶法和動(dòng)靜交替法加以整合，使幼兒從多方面獲得探索過(guò)程的愉悅。

七、學(xué)法：

1、多種感官參與法：《新綱要》中明確指出：幼兒能用多種感官動(dòng)手動(dòng)腦、探究問(wèn)題，用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)交流探索的過(guò)程和結(jié)果，本次活動(dòng)中，幼兒通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)自然界的變化，感知春天的意韻，并嘗試引導(dǎo)幼兒運(yùn)用多種方法把春雨的色彩表現(xiàn)出來(lái)，以此來(lái)表達(dá)自己的情感體驗(yàn)。

2、體驗(yàn)法：心理學(xué)指出：凡是人們積極參與體驗(yàn)過(guò)的活動(dòng)，人的記憶效果就會(huì)明顯提高。在活動(dòng)中，讓幼兒自己進(jìn)行角色表演，說(shuō)出小動(dòng)物們之間的對(duì)話，一定會(huì)留下深刻的印象，同伴之間合作表演的快樂(lè)，也將成為他們永遠(yuǎn)的回憶。

八、教學(xué)過(guò)程

活動(dòng)流程我采用環(huán)環(huán)相扣來(lái)組織活動(dòng)程序，活動(dòng)流程為激發(fā)興趣談春天-----看春雨-------欣賞散文詩(shī)------情景表演-------經(jīng)驗(yàn)總結(jié)-------審美延（繪畫形式）

1、激發(fā)興趣談春天

“興趣是最好的老師”。活動(dòng)開始我利用談話形式引導(dǎo)幼兒將自己已有的關(guān)于春天的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行整理，激發(fā)幼兒活動(dòng)興趣。

2、看春雨

觀看課件《春雨的色彩》前半部分，到春雨姐姐歡迎的最熱烈老師說(shuō)：一天，一群小鳥在屋檐下躲雨，他們?cè)跔?zhēng)論一個(gè)有趣的話題，你們知道他們?cè)跔?zhēng)論什么問(wèn)題嗎？（幼兒回答）對(duì)他們?cè)跔?zhēng)論：春雨到底是什么顏色的？

這樣的設(shè)計(jì)自然合理，進(jìn)而引出散文詩(shī)《春雨的色彩》

3、欣賞散文詩(shī)

（1）完整欣賞后請(qǐng)幼兒把不懂得地方提出來(lái)，由幼兒提出來(lái)，教師引導(dǎo)討論，幫助幼兒理解散文詩(shī)的內(nèi)容。

（2）尋找句子、加深印象

給幼兒提出要求，請(qǐng)幼兒找一找詩(shī)里描寫春雨下到草地上、柳樹上、桃樹上、杏樹上、有菜地里、蒲公英上各用那些詞語(yǔ)，通過(guò)找，讓幼兒學(xué)會(huì)“淋、滴、灑、落”并學(xué)會(huì)用小動(dòng)物的話來(lái)朗誦、來(lái)回答，促進(jìn)幼兒積極思維，鍛煉幼兒的口語(yǔ)表達(dá)能力，強(qiáng)調(diào)了重點(diǎn)，理解了難點(diǎn)。

4、情景表演：分角色進(jìn)行朗誦表演。

5、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

將本家活動(dòng)內(nèi)容的前半部分進(jìn)行總結(jié)，給幼兒一個(gè)春天的完整印象。

6、擴(kuò)展延伸、升華主題

引導(dǎo)幼兒運(yùn)用手工工具，用繪畫的方式將幼兒感受到的《春雨的色彩》散文詩(shī)的意境描繪出來(lái)，鞏固和加深幼兒對(duì)春天及春雨的任認(rèn)知。

第三篇：新品發(fā)布會(huì)公關(guān)策劃

發(fā)布會(huì)主題 “因?yàn)閻?ài)家 所以選它，新管家 你的好幫手”

一、公關(guān)目標(biāo)：

（1）長(zhǎng)期目標(biāo)：在全國(guó)各地區(qū)打開和打響公司和本產(chǎn)品的知名度，通過(guò)舉辦“新管家體驗(yàn)促銷周”樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，宣揚(yáng)格力公司企業(yè)文化和品牌形象。（2）短期目標(biāo)：通過(guò)本次活動(dòng)，打響知名度。

目標(biāo)公眾：25----35歲的家庭主婦,她們耐心而又勤勞，熱情地為自己家庭盡心盡力，但現(xiàn)實(shí)的生活中冰箱很多耗電量大、保鮮效果不是很好、食物營(yíng)養(yǎng)容易流失、容量不夠大，現(xiàn)在的廚電互相分離，油煙大很容易危害她們的健康，讓她們選擇是有很大不確定性。

心理需求：這個(gè)年齡的，擁有較高知識(shí)水平，能接受高智能的產(chǎn)品，明白低碳的好處。家庭主婦，她們的特點(diǎn)是：整個(gè)家庭的大后方，讓家庭吃到放心安全健康的食品。勤勞是她們的特色，她們希望給自己的家庭建立一個(gè)高智能，綠色環(huán)保，且容量大的廚電一體化。“新管家” 以人為中心和尺度，以消費(fèi)者為根本，從時(shí)尚、品質(zhì)、環(huán)保、便捷等各方面入手，滿足消費(fèi)者的生理、心理、物質(zhì)和精神需要，使目標(biāo)消費(fèi)者生活品質(zhì)得到全面提升。

二、宣傳方案

宣傳走三方面行動(dòng)，進(jìn)行媒介廣告、售點(diǎn)廣告、場(chǎng)外廣告。

1、媒體廣告策略

（1）以電視廣告為主導(dǎo)，覆蓋面廣，形象生動(dòng)，吸引力強(qiáng)。電視頻道選擇為生活和女性頻道。主要運(yùn)用廣告感性訴求策略，制作3-5個(gè)生活場(chǎng)景短片來(lái)介紹產(chǎn)品和展示產(chǎn)品的理念。

（2）通過(guò)報(bào)紙和電臺(tái)進(jìn)行宣傳。以生活和科技頻道為主，進(jìn)行對(duì)比宣傳。

（3）通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)布產(chǎn)品視頻和廣告進(jìn)行宣傳，網(wǎng)站選擇以視頻網(wǎng)站，女性網(wǎng)站，健康養(yǎng)生網(wǎng)站，新科技在網(wǎng)站為主。

2、售點(diǎn)廣告策略

（1）進(jìn)行產(chǎn)品換代（以舊換新）宣傳。（2）制作大小型海報(bào)，進(jìn)行發(fā)放。

（3）進(jìn)行即到有禮（小額代金券）產(chǎn)品介紹活動(dòng)。

3、場(chǎng)外廣告

進(jìn)行產(chǎn)品免費(fèi)贈(zèng)送體驗(yàn)活動(dòng)，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)從報(bào)名者中隨機(jī)抽取用戶，要求體驗(yàn)者在規(guī)定使用期后配合制作一次宣傳廣告。

三、邀請(qǐng)與會(huì)人員名單

政府機(jī)構(gòu)：嘉興市副市長(zhǎng)，嘉興市科學(xué)技術(shù)局局長(zhǎng)，嘉興市環(huán)保局副局長(zhǎng)，嘉興市政協(xié)，人大等領(lǐng)導(dǎo)班子（以上若有夫人的也請(qǐng)夫人一道出席）

媒體：時(shí)尚雜志社相關(guān)人員，電視臺(tái)媒體，家電類報(bào)紙報(bào)社相關(guān)人員，門戶網(wǎng)站高層領(lǐng)導(dǎo)人員

權(quán)威機(jī)構(gòu)：當(dāng)?shù)貦?quán)威機(jī)構(gòu)高層領(lǐng)導(dǎo)人員 發(fā)展合作商：與新品生產(chǎn)合作的發(fā)展商

新品體驗(yàn)公眾：25----45歲的家庭主婦或白領(lǐng)等職業(yè)女性，從事室內(nèi)設(shè)計(jì)工作的人員。名人：有出席過(guò)環(huán)保活動(dòng)或拍攝過(guò)與新品類似產(chǎn)品的名人。知名室內(nèi)設(shè)計(jì)師。演出團(tuán)體：嘉興市及附近有名的演出團(tuán)

四、通知聯(lián)絡(luò)方式：

政府機(jī)構(gòu)、媒體、權(quán)威機(jī)構(gòu)、發(fā)展合作商、名人等通過(guò)發(fā)邀請(qǐng)函并電話確認(rèn)其出席情況。新品體驗(yàn)公眾通過(guò)有選擇的當(dāng)面邀請(qǐng)。演出團(tuán)體通過(guò)電話邀請(qǐng)。

五、接待方式

政府機(jī)構(gòu)、媒體、權(quán)威機(jī)構(gòu)、名人、發(fā)展合作商等使用高規(guī)格接待。

新品體驗(yàn)公眾、演出團(tuán)體等使用中等規(guī)格接待。

六、外部公眾的活動(dòng)要求

顧客關(guān)系：顧客知曉、顧客介紹、顧客滿意、顧客忠誠(chéng)

媒介關(guān)系：了解新聞媒介和新聞傳播活動(dòng)的特點(diǎn)、尊重新聞媒介的職業(yè)特點(diǎn)和權(quán)利、建立良好的個(gè)人關(guān)系和工作關(guān)系、正確對(duì)待新聞媒介關(guān)于本組織的報(bào)道。

社區(qū)關(guān)系：盡可能避免或減少組織的自身活動(dòng)對(duì)社區(qū)其他公眾正常活動(dòng)的影響。協(xié)作者關(guān)系：

供應(yīng)商：加強(qiáng)溝通、增進(jìn)了解；聽取建議、改進(jìn)采購(gòu)；互相體諒、利益共享；友好交往、聯(lián)絡(luò)感情；

經(jīng)銷商：增進(jìn)信任，提高忠誠(chéng)；鼓勵(lì)參與、建立伙伴合作關(guān)系；加強(qiáng)溝通、開展經(jīng)銷商教育；避免沖突

競(jìng)爭(zhēng)者關(guān)系：注意對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本信息進(jìn)行收集和分析，了解競(jìng)爭(zhēng)的意向。政府關(guān)系：自覺(jué)接受政府的管理和指導(dǎo)，恪守政府有關(guān)政策法令等。名人關(guān)系：充分利用名人的資源，避免兩種現(xiàn)象。

七、部門分工、協(xié)調(diào)

策劃部門：包括活動(dòng)詳細(xì)計(jì)劃、海報(bào)設(shè)計(jì)、活動(dòng)材料總結(jié)、各個(gè)部門任務(wù)分配等各方面。這要求部門不僅需要招收能力突出的人才，更需要其他各個(gè)部門的大力協(xié)助。秘書部：確定開會(huì)的必要性和會(huì)議議題 選擇會(huì)議的地點(diǎn) 確定時(shí)間

確定邀請(qǐng)者的范圍

確定不同的角色（接待人、主持人、發(fā)言人）準(zhǔn)備發(fā)言提綱和報(bào)道提綱

準(zhǔn)備新聞稿、新聞資料和輔助宣傳資料 做好記者參觀的準(zhǔn)備 小型宴請(qǐng)的安排

此外還負(fù)責(zé)收集資料，以保證公眾、利益集團(tuán)和股東能夠及時(shí)了解機(jī)構(gòu)的政策、活動(dòng)及成就。為信息的發(fā)布做準(zhǔn)備并且與負(fù)責(zé)出版或播發(fā)這些信息的媒體工作人員進(jìn)行聯(lián)系。在他們的辦公桌上，誕生了許多廣播或電視的專題節(jié)目以及報(bào)章雜志上的專題報(bào)道。他們安排公司發(fā)言人講話的時(shí)間；講話稿往往也是由他們準(zhǔn)備的。他們代表雇主出席社會(huì)性活動(dòng)，負(fù)責(zé)籌備報(bào)告和其他書面建議等。新聞秘書、信息官員或者公共事務(wù)專員等。

營(yíng)銷部門：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣宣傳，總體的營(yíng)銷策略活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷推廣策略和措施，并對(duì)推廣工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。領(lǐng)導(dǎo)全國(guó)區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開拓與銷售，在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場(chǎng)、公關(guān)、銷售、客戶服務(wù)部。

技術(shù)部門：負(fù)責(zé)生產(chǎn)、技術(shù)、R&D等，領(lǐng)導(dǎo)由公司出資在，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。領(lǐng)導(dǎo)采購(gòu)部、生產(chǎn)部和研究開發(fā)部，協(xié)調(diào)生產(chǎn)和推廣的矛盾。

財(cái)務(wù)部門：負(fù)責(zé)發(fā)布會(huì)資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)工作與稅收管理，匯報(bào)財(cái)務(wù)情況和財(cái)務(wù)工作。

七、應(yīng)對(duì)沖突、突發(fā)事件的預(yù)案

<一>、應(yīng)對(duì)沖突、突發(fā)事件的基本原則 1快速反應(yīng)原則 2統(tǒng)一指揮原則 3服從命令原則 4團(tuán)結(jié)協(xié)作原則

<二>、應(yīng)對(duì)沖突、突發(fā)事件的要點(diǎn)

1、沉著冷靜、機(jī)智靈活、高度警惕，正確分析和判斷情況；

2、及時(shí)報(bào)告，配合安全部門或警察部門 保衛(wèi)機(jī)關(guān)的指揮下，迅速平息，防止事 態(tài)擴(kuò)大；

3、英勇果斷，并注意保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)；

4、提高警惕，加強(qiáng)警戒，重點(diǎn)加強(qiáng)門衛(wèi)和要害部門的守護(hù)，嚴(yán)格控制；

5、采取不同措施，發(fā)出求援信號(hào)，主 動(dòng)詢問(wèn)；

6、提高警惕，堅(jiān)守崗位，正確分析和判斷；

7、迅速查找，弄清情況，以防意外。

8、注意方式禮節(jié)，協(xié)調(diào)和處理。

<三>、應(yīng)對(duì)沖突、突發(fā)事件的構(gòu)成部門及主要職責(zé)（1）保安部 1．1火災(zāi)處理 流程：

1、當(dāng)監(jiān)控中心接受到消防設(shè)備報(bào)警或電話報(bào)警 時(shí)，立即通知當(dāng)值巡邏管理員趕至現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)。

2、到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后及時(shí)將情況反饋給監(jiān)控中心，報(bào) 清：?jiǎn)卧C(jī)房、公共走道、設(shè)備夾層等，并 仔細(xì)全面地檢查現(xiàn)場(chǎng)。若火警成立，立即通知 當(dāng)值SBA及監(jiān)控中心并使用該樓層的滅火器材 先投入滅火工作。

3、若火警不成立，通知當(dāng)值SBA及監(jiān)控中心，如是設(shè)備誤報(bào)通知工程部/設(shè)備供應(yīng)/維保商進(jìn) 行恢復(fù)/修復(fù)。

4、如電話惡作劇，查明電話來(lái)源或報(bào)警。1.2停電及電力故障處理 流程：

1、安撫群眾 2使用備用電力

3、通知工程部準(zhǔn)備突發(fā)故障處理及配合進(jìn)行設(shè)備養(yǎng)護(hù)。

4、安排員工在停電前將電梯升上后關(guān)閉，以免乘電梯時(shí)困人。1.3電梯困人處理 流程：

1、a)若有乘客被困在電梯內(nèi)，如有閉路電視及電梯 對(duì)講機(jī)，則須把鏡頭轉(zhuǎn)至該困人的電梯觀察電梯 內(nèi)的情況，并詳細(xì)詢問(wèn)被困人有關(guān)情形及通知管 理處報(bào)告電梯的正確位置并保持聯(lián)系。b)被困者內(nèi)如有小孩、老人、孕婦或人多空氣不 足的，須特別留意。若有人身體不適，應(yīng)立即向 保養(yǎng)公司維修站說(shuō)明原因，同時(shí)立即通知消防人 員、醫(yī)護(hù)人員協(xié)助。

2、立即致電所屬保養(yǎng)公司的２４小時(shí)緊急維修點(diǎn)，派人前來(lái)釋放被困者及修理電梯。致電時(shí)必須詢問(wèn)對(duì)方姓名及告知有人被困。

3、與被困者保持通話至救護(hù)人員釋放前安撫被困人 員的情緒。（2）公關(guān)部

2.1顧客投訴產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的處理 流程：

1可以及時(shí)解決的問(wèn)題，立刻處理

2一時(shí)難以解決的問(wèn)題，向顧客做好解釋工作，并給予顧客解決問(wèn)題的大致期限 3及時(shí)上報(bào)

注意事項(xiàng)：盡可能讓顧客不接觸會(huì)場(chǎng)內(nèi)的媒體伙伴 2.2媒體惡意報(bào)道的處理 流程：

1找到根源媒體，直面應(yīng)對(duì)

2利用各方面的關(guān)系給相關(guān)媒體施加壓力 3借助友好媒體引導(dǎo)輿論導(dǎo)向（3）后勤部

展示產(chǎn)品出現(xiàn)故障的處理 流程：

1及時(shí)更換備用產(chǎn)品

2向公關(guān)部報(bào)告情況，由公關(guān)部對(duì)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的政府官員、名人、媒體作出解釋 <四>、事件處理的報(bào)告與總結(jié)

內(nèi)容：

1事件報(bào)告之主題 2發(fā)生時(shí)日期和時(shí)間 3正確的事發(fā)地點(diǎn)

4報(bào)告者的姓名、職位和其簽署 5經(jīng)驗(yàn)

第四篇：新品發(fā)布會(huì)策劃

紅巖團(tuán)購(gòu)，不負(fù)你的等待。

潘璇、劉野出品

目錄

一、活動(dòng)背景......................2

二、活動(dòng)主題......................3

三、主辦單位......................3

四、承辦單位......................3

五、活動(dòng)時(shí)間......................3

六、活動(dòng)地點(diǎn)......................3

七、活動(dòng)對(duì)象......................3

八、活動(dòng)前期準(zhǔn)備.....................4

九、活動(dòng)流程......................4

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算......................4一、活動(dòng)背景

今年十月，紅巖團(tuán)購(gòu)終于與大家見面了。紅巖團(tuán)購(gòu)為同學(xué)們帶來(lái)

了最好的內(nèi)容、最全的商品、最低廉的價(jià)格，為了把我們的紅巖團(tuán)購(gòu)

介紹給全校用戶，也為了回饋一直關(guān)注紅巖陪伴紅巖成長(zhǎng)的老用戶

們，我們邀請(qǐng)新老用戶參加我們的晚會(huì)，共同慶祝紅巖團(tuán)購(gòu)上線。

二、活動(dòng)主題

團(tuán)在一起，go go, shopping!

— — 紅巖團(tuán)購(gòu)蓄勢(shì)待發(fā)，新品亮相hold住全場(chǎng)！

三、主辦單位

紅巖網(wǎng)校工作站

四、承辦單位

紅巖網(wǎng)校工作站運(yùn)營(yíng)維護(hù)部

五、活動(dòng)時(shí)間

十月二十三號(hào)晚上7:30-9:30

六、活動(dòng)地點(diǎn)

風(fēng)雨操場(chǎng)

七、活動(dòng)對(duì)象

重郵全體師生

八、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

2、資金籌備

向團(tuán)委老師申請(qǐng)，不足的部分由白莉胡馠媛等負(fù)責(zé)向外拉贊助解

決。

3、場(chǎng)地準(zhǔn)備

借用風(fēng)雨操場(chǎng)

4、物品準(zhǔn)備

影音設(shè)備、小獎(jiǎng)品、游戲道具、表演道具

5、活動(dòng)宣傳

噴繪展板、海報(bào)、傳單、微博線上領(lǐng)票、線上發(fā)起活動(dòng)宣傳

6、嘉賓邀請(qǐng)

團(tuán)委老師、紅巖忠實(shí)用戶、各大學(xué)生組織代表

7、其他人員確定

待定

九、活動(dòng)流程1、2、3、6：30—7：30 相關(guān)人員入場(chǎng) 7:30-7:33 播放紅巖微博宣傳短片 7:33-7：40 微博達(dá)人show time(邀請(qǐng)微博達(dá)人依次上臺(tái)展示才

藝、介紹宣傳紅巖微博)4、5、7:40-7：45 節(jié)目表演 7：50-8：00 各部長(zhǎng)介紹紅巖團(tuán)購(gòu)。（全場(chǎng)燈光熄暗，鎂光燈追加彩球爆炸，落下標(biāo)有紅巖團(tuán)購(gòu)特點(diǎn)的條幅，同時(shí)由一名部長(zhǎng)

上臺(tái)對(duì)相關(guān)特點(diǎn)進(jìn)行介紹）6、7、8：00-8：05 播放紅巖團(tuán)購(gòu)宣傳視頻（制作專門主題歌）8:05-8:15由紅巖網(wǎng)站站長(zhǎng)馬旭全面介紹紅巖團(tuán)購(gòu)（模仿喬布斯）8、9、8:15-8:25 由團(tuán)購(gòu)網(wǎng)合作商家提供商品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu) 8:25-8:30 由主持人介紹新版BT down鋪、online、香奈兒音樂(lè)網(wǎng)、軟件中心、云應(yīng)用平臺(tái)

十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

所需道具：舞臺(tái)、人員服裝、彩球、條幅、相關(guān)視頻、音樂(lè)、團(tuán)購(gòu)商品

第五篇：新品發(fā)布會(huì)如何策劃

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，新品發(fā)布會(huì)的流程制定非常重要，由于企業(yè)新品發(fā)布會(huì)關(guān)系著未來(lái)的銷售，所以公道甚至出彩的流程策劃會(huì)給新產(chǎn)品的推出形成正面的影響。那么新品發(fā)布會(huì)策劃怎么寫?新品發(fā)布會(huì)策劃方案如何制定呢? 在制作新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)策劃方案前需要先確定大方向：

首先對(duì)本次推廣產(chǎn)品要有深刻認(rèn)識(shí)，確定下新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的目的及相關(guān)產(chǎn)品資料;確定好本次新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的經(jīng)費(fèi);請(qǐng)專業(yè)的公司撰寫新聞通稿;確定發(fā)布會(huì)規(guī)模、來(lái)賓人群及人數(shù)、推行發(fā)布會(huì)場(chǎng)點(diǎn)及禮品;產(chǎn)品展示方式、禮儀人員、會(huì)場(chǎng)布置等;擬定發(fā)布會(huì)流程，確定方案;準(zhǔn)備相關(guān)人員的演講稿;邀請(qǐng)媒體、行業(yè)伙伴等，發(fā)送邀請(qǐng)函。

小編在這里還獻(xiàn)上新品發(fā)布會(huì)策劃方案范文，讓大家對(duì)于新品發(fā)布會(huì)策劃怎么寫，能有個(gè)更直觀的了解。

一、新產(chǎn)品推出的市場(chǎng)背景

二、推出新產(chǎn)品的目的

三、新產(chǎn)品的風(fēng)格、特點(diǎn)及市場(chǎng)定位

四、新產(chǎn)品的上市建議

五、招商會(huì)前期的準(zhǔn)備工作

1、招商手冊(cè)的準(zhǔn)備

2、邀請(qǐng)函的準(zhǔn)備(提前鎖定目標(biāo)客戶)及有效邀請(qǐng)

3、宣傳物料的準(zhǔn)備(產(chǎn)品手冊(cè)、展會(huì)展館各項(xiàng)宣傳物料、戶外廣告、媒體視頻資料、工廠展廳物料、以及氛圍營(yíng)造所需物料、企業(yè)的記錄片、企業(yè)簡(jiǎn)介及招商會(huì)上的講解內(nèi)容的幻燈片)

4、工廠展廳及展會(huì)展館位置的確定、裝修和產(chǎn)品陳列時(shí)間的確定

5、招商會(huì)、培訓(xùn)會(huì)、食宿的地點(diǎn)的選擇與確定

6、交通工具的準(zhǔn)備

8、招商會(huì)、培訓(xùn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)各項(xiàng)配套設(shè)施的準(zhǔn)備

9、禮品或紀(jì)念品的準(zhǔn)備

10、加盟合同的準(zhǔn)備

11、公司內(nèi)部的配合和分工的確定

12、招商政策的制定(專賣店裝修政策支持，飾品政策支持;返點(diǎn)政策支持;廣告政策支持;簽單獎(jiǎng)勵(lì)政策支持;全年培訓(xùn)政策支持;專賣店開業(yè)及年促銷活動(dòng)策劃支持)

13、工廠相關(guān)人員的培訓(xùn)(工廠營(yíng)銷人員與經(jīng)銷商怎樣處好關(guān)系;工廠營(yíng)銷人員的接待注意事項(xiàng)及應(yīng)知、應(yīng)會(huì);選擇經(jīng)銷商的八大標(biāo)準(zhǔn);工廠營(yíng)銷人員如何有效的管控經(jīng)銷商;如何成功簽單)

14、培訓(xùn)會(huì)、招商會(huì)主持人的確定

六、展會(huì)期間的工作事項(xiàng)策劃

1、根據(jù)具體情況制定客戶接待的接待流程

2、根據(jù)具體情況制定工廠及展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造方案策劃

3、根據(jù)具體情況制定參觀專賣店工廠展廳的流程;

4、根據(jù)具體情況制定培訓(xùn)會(huì)的流程;

5、根據(jù)具體情況制定招商會(huì)議的流程;

6、根據(jù)具體情況制定簽單流程;

七、各項(xiàng)工作的時(shí)間控制表及執(zhí)行細(xì)節(jié)

1、如何接待客戶

2、工廠和展館參觀

3、培訓(xùn)會(huì)和招商會(huì)

4、簽單

5、晚宴

6、旅游

八、招商會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)策劃

九、培訓(xùn)會(huì)招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的策劃

十、新產(chǎn)品展會(huì)項(xiàng)目的啟動(dòng)

1、項(xiàng)目組委會(huì)

2、組織架構(gòu)

3、職責(zé)和分工

4、各項(xiàng)具體工作