第一篇：09年今年的題出奇簡(jiǎn)單

09年今年的題出奇簡(jiǎn)單，我不到40分鐘做完，李偉固肯定沒(méi)出題1.圓內(nèi)接四邊形ABCD，AB=1，BC=2，CD=3，DA=4，求四邊形ABCD的外接圓半徑。求半徑的那步用正弦定理帶2R的那個(gè)，至于正弦就用余弦定理求余弦再求正弦，很簡(jiǎn)單，數(shù)比較麻煩。。不確定算對(duì)了就不貼了2.正等差數(shù)列，29，41，57都是其中的項(xiàng)，求證2009也是等差數(shù)列的某一項(xiàng)。這個(gè)。。大家都看出來(lái)了吧。。說(shuō)的時(shí)候注意敘述。。怎么吧d=4/k（k是整數(shù)）說(shuō)明白很重要。。（鄒明在遠(yuǎn)方呼喚：書寫端端正正，敘述清清楚楚。。你說(shuō)的不明白。他不給分啊）3.是否存在實(shí)數(shù)x使得tanx+√3和cotx+√3都是有理數(shù)。

寫出來(lái)就很簡(jiǎn)單了，反證法，下面有證明假設(shè)存在，設(shè)

tanx+√3=p1/q1cotx+√3=p2/q2,p1p2q1q2都是整數(shù)（有理數(shù)定義）把√3都移過(guò)去，兩式相乘：1=（p1/q1-√3）（p2/q2-√3）去分母，把有理項(xiàng)無(wú)理項(xiàng)分開：

q1q2-p1p2+2q1q2=√3(p1q2+p2q1)。。我拿眼看的，不一定對(duì)。差不多就這意思了然后左邊有理右邊無(wú)理，矛盾！補(bǔ)充：如果不能說(shuō)明右邊無(wú)理，可以把右邊括號(hào)除到左邊去，此時(shí)左邊一定有理，而右邊√3無(wú)理，矛盾！4.a*cosx+b*cos2x>=-1恒成立，求a+b的最大值。

把原題轉(zhuǎn)化為F（x）=2bt方+at-b在[-1,1]上的最小值大于-1就好了二次函數(shù)最值問(wèn)題。。就是討論比較麻煩。。有幾步用到基本不等式。。5.有333人考試，一共作對(duì)了1000道題，做對(duì)<=3道為不及格，做對(duì)>=6道為優(yōu)秀，不是所有人答對(duì)的題的數(shù)量的奇偶性都相同，問(wèn)不及格的多還是優(yōu)秀的多。這個(gè)題我敘述的不大好。。但是思路居然出奇簡(jiǎn)單。。還有條件沒(méi)用上。。期待牛人解釋問(wèn)題所在。。我的思路是這樣的：（平均每個(gè)人對(duì)的題數(shù)差不多就是3了，易猜想不及格的多）證明使優(yōu)秀大于不及格人數(shù)的方案最少對(duì)題數(shù)>1000首先若優(yōu)秀>不及格，則必有及格>不及格，也就是至少167人及格，所以至少需對(duì)167*4=668題此時(shí)若優(yōu)秀>不及格，則需增大優(yōu)秀人數(shù)或減小不及格人數(shù)，由于增加一個(gè)優(yōu)秀的需多對(duì)2題，而增加一個(gè)及格的需多對(duì)4題，故最小方案應(yīng)為全部增加優(yōu)秀人數(shù)，即最小方案對(duì)題數(shù)為668+2*167=1002>1000，矛盾！以上3行證明只為說(shuō)明思路，極不正規(guī)，差不多應(yīng)該是對(duì)的。

。除了增加優(yōu)秀比減小不及格要多一個(gè)人外別的意思大概都說(shuō)明了。期待邏輯完善。。補(bǔ)充完美證明（可能也不太完美。。估計(jì)這次差不多了）：設(shè)最后K人優(yōu)秀，則至多K-1人不及格，及格但不優(yōu)秀的人數(shù)至少為333-K-K+1=334-2K，總對(duì)題數(shù)至少為4（334-2K）+0（K-1）+6K=1336-2K若1336-2K<=1000，則有K>=168此時(shí)6K>=1008>1000，矛盾！可是還是有條件沒(méi)用上。。汗。。

第二篇：守正出奇開拓創(chuàng)新

守正出奇開拓創(chuàng)新

守正出奇開拓創(chuàng)新

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：

大家好！

今天，我演講的題目是《守正出奇，開拓創(chuàng)新》。

調(diào)查中心主任一職。在這個(gè)崗位上，我牽頭主搞的農(nóng)業(yè)普查、人口普查、基本單位普查均獲得了國(guó)家級(jí)先進(jìn)集體，長(zhǎng)期的工作豐富了自己的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)普查工作的組織程序、工作流程、相關(guān)業(yè)

務(wù)、上下級(jí)關(guān)系相當(dāng)熟悉，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)普查中的困難與問(wèn)題及應(yīng)對(duì)措施。無(wú)論從心態(tài)上、精力上、經(jīng)驗(yàn)上都能夠從容地駕馭普查工作。

工作設(shè)想

假如我擔(dān)任調(diào)查中心主任一職，在完成日常工作的基礎(chǔ)上，我將重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)工作：

首先，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。調(diào)查中心的主要工作是普查工作，而普查工作又是一項(xiàng)集體性較強(qiáng)的工作，涉及面比較廣，任務(wù)分工又很細(xì)致，但工作的重點(diǎn)又是因時(shí)而異，所以工作既有分工，又要團(tuán)結(jié)協(xié)作，團(tuán)結(jié)協(xié)作是非常重要和必要的，就象足球比賽一樣，進(jìn)攻時(shí)核心隊(duì)員組織全隊(duì)全力以赴；防守時(shí)，核心隊(duì)員、中場(chǎng)、前鋒，也要回防，也要協(xié)助后衛(wèi)防守，就因?yàn)樗且粋€(gè)集體項(xiàng)目，單打獨(dú)斗是不行的。調(diào)查中心主任，就是核心隊(duì)員，工作應(yīng)該起表率作用，要以飽滿的精神狀態(tài)，強(qiáng)有力的組織協(xié)調(diào)能力和業(yè)務(wù)能力，既要調(diào)動(dòng)每一位成員的積極性、創(chuàng)造性，又要協(xié)調(diào)好每一位成員的關(guān)系，使大家成為一個(gè)整體，用嚴(yán)格的制度和人性化幫助使辦公室成員成為一個(gè)相互協(xié)作的整體，成為一個(gè)思想統(tǒng)一，分工明確，戰(zhàn)斗力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，成為一個(gè)來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的團(tuán)隊(duì)。區(qū)調(diào)查中心實(shí)行主任負(fù)責(zé)制，成員分工協(xié)作，工作全力以赴。同時(shí)，作為主任，我要對(duì)辦公室成員一視同仁，關(guān)心每位同志的工作與生活，不定期組織一些形式多樣的活動(dòng)（如科室業(yè)務(wù)知識(shí)競(jìng)賽、文體比賽等），增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和活力。

其次，改變工作作風(fēng)。普查是一項(xiàng)集體性的工作，接觸的有方方面面同志，工作作風(fēng)的好壞，直接影響普查工作質(zhì)量的高低，影響雁塔區(qū)統(tǒng)計(jì)局的形象，影響雁塔區(qū)政府在群眾中的形象。在抓工作作風(fēng)這方面，我準(zhǔn)備從自己做起，帶領(lǐng)辦公室成員狠抓思想建設(shè)、業(yè)務(wù)建設(shè)、制度建設(shè)等幾個(gè)方面。

“十六大”號(hào)召與時(shí)俱進(jìn)，解放思想、開拓創(chuàng)新。作為政府工作人員，應(yīng)當(dāng)以“三個(gè)代表”為宗旨，立足本職工作，提高思想認(rèn)識(shí)，飽滿的精神狀態(tài)，真心誠(chéng)意地依靠群眾，密切聯(lián)系群眾，同群眾打成一片，全心全意為人民服務(wù)。要求自己及辦公室成員克服精神狀態(tài)不佳，人浮于事，作風(fēng)不深入，辦事拖拉，缺乏責(zé)任感與緊迫感，行為不規(guī)范，紀(jì)律觀念淡薄，形式主義等不良作風(fēng)，高質(zhì)量、高效率地完成所擔(dān)負(fù)的任務(wù)。抓思想建設(shè)是改變工作作風(fēng)的關(guān)鍵。

統(tǒng)計(jì)工作是一項(xiàng)業(yè)務(wù)較強(qiáng)的工作，普查工作又是在新形勢(shì)、新困難的情況下開展的全新的統(tǒng)計(jì)工作，要高效、高質(zhì)量地完成工作，必須以高素質(zhì)、強(qiáng)能力作為保障。思想的解放，促進(jìn)素質(zhì)提高，也要求業(yè)務(wù)能力與之相適應(yīng)。而學(xué)習(xí)是提高業(yè)務(wù)能力的最佳途徑。“學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)”，“活到老，學(xué)到老”這些耳聞能詳?shù)恼芾泶偈刮乙粩嗟貙W(xué)習(xí)，要善于學(xué)習(xí)，要活學(xué)活用，要通過(guò)學(xué)習(xí)促進(jìn)干事業(yè)，要在干事業(yè)中發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)的不足，反過(guò)來(lái)促進(jìn)學(xué)習(xí)。要向書本學(xué)習(xí)，向他人學(xué)習(xí)。要用虛心的態(tài)度，恒心和毅力學(xué)習(xí)。總而言之，抓業(yè)務(wù)建設(shè)，就是要抓學(xué)習(xí)建設(shè)。

集體性工作如何能做得好呢？作為辦公室的帶頭人，要克服人情方面的問(wèn)題，在“敢立令”上做文章。組織工作必須強(qiáng)有力，要使組織工作強(qiáng)有力，必須從制度抓起，用鐵的紀(jì)律，合理的制度來(lái)要求和管理自己和辦公室人員，才能使全辦人員思想不亂，紀(jì)律不松，干勁不減。

第三，突出統(tǒng)計(jì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提升統(tǒng)計(jì)工作的地位。既然普查工作涉及面廣，任務(wù)艱辛，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)重視和支持下，花費(fèi)大量人力物力，取得的資料是非常寶貴的，那么讓它們的價(jià)值如何得以體現(xiàn)呢？就是抓好統(tǒng)計(jì)資料的整理和開發(fā)，以優(yōu)質(zhì)的統(tǒng)計(jì)服務(wù)為決策提供參考，來(lái)突出調(diào)查中心的亮點(diǎn)，進(jìn)而提升統(tǒng)計(jì)工作的地位。

當(dāng)然，調(diào)查中心面臨的工作還有很多，本人的工作設(shè)想也不僅是上述幾個(gè)方面，一些想法需要不斷深思和在新的條件下完善和提高。

對(duì)于本次競(jìng)崗的態(tài)度：這次競(jìng)崗是深化干部人事制度改革的一項(xiàng)重要內(nèi)容，通過(guò)組織搭臺(tái)，個(gè)人展示，綜合測(cè)評(píng)出能干事的人、有事業(yè)心的人、有責(zé)任感的人、清廉的人，重在素質(zhì)，重在能力。對(duì)本次測(cè)評(píng)的結(jié)果，自己的態(tài)度是：如果能夠競(jìng)選上崗，首先感謝同志們對(duì)自己的信任與支持，但更意味著自己的責(zé)任更大更重，更要嚴(yán)格要求自己，勇挑重?fù)?dān)，付出更多的心血，為黨和國(guó)家、為雁塔區(qū)的發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)。同時(shí)，更要尊重每一位參與者，虛心吸取他們的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己的不足。如果未能競(jìng)選成功，首先向成功者表示由衷地祝賀，無(wú)條件地支持和服從。并要認(rèn)真總結(jié)這次競(jìng)選失敗的原因，找出不足，在今后的工作中努力改正，更為重要的是，失崗不能失志，崗位不在，黨性仍在，精神仍在，要在新的崗位一如既往地做好本職工作，取得新的更大成績(jī)。

謝

謝大家！

第三篇：求職簡(jiǎn)歷：出奇才能制勝？

招聘大戰(zhàn)逼近大學(xué)生緊張裝備“敲門磚”

求職簡(jiǎn)歷：出奇才能制勝？

核心提示

又到了應(yīng)聘的時(shí)節(jié)。今年廣東高校畢業(yè)生是１１．２３萬(wàn)，全國(guó)是２１２萬(wàn)，明年廣東又約有１３萬(wàn)高校畢業(yè)生，全國(guó)預(yù)計(jì)將達(dá)到２８０萬(wàn)，就業(yè)形勢(shì)依然嚴(yán)峻。１１月２０日后，各種面向應(yīng)屆高校畢業(yè)生招聘會(huì)將陸續(xù)登場(chǎng)。

大戰(zhàn)逼近，簡(jiǎn)歷作為大學(xué)生趕赴招聘會(huì)的必備的“敲門磚”，理所當(dāng)然地成了時(shí)下求職者的重點(diǎn)打磨的頭等大事……

爭(zhēng)“奇”斗“艷”成新風(fēng)

記者連日來(lái)走馬各大高校，發(fā)現(xiàn)大四的畢業(yè)生大都已開始張羅著制作簡(jiǎn)歷，而拿出的“半成品”則花樣百出：厚如書本已不足為奇、讓人眼花繚亂的是大學(xué)生們?cè)诤?jiǎn)歷中用上了各種“花”招“奇”招。

橙色封面、用ＰＨＯＴＯＳＨＯＰ特制的自薦信底紙、多幅數(shù)碼沖印的攝影作品、整本簡(jiǎn)歷紙張都選用彩色打印紙……

記者看到廣告專業(yè)畢業(yè)生小莊的簡(jiǎn)歷時(shí)著實(shí)眼睛一亮，這樣一本簡(jiǎn)歷成本是多少？小莊張開拇指和食指打了一個(gè)手勢(shì)，“這五本就得花四百塊呢”。隨著彩印漸成風(fēng)氣，大學(xué)生們“包裝”簡(jiǎn)歷的招數(shù)還真不少：隨簡(jiǎn)歷附“ＶＣＤ”、制作個(gè)人求職網(wǎng)頁(yè)、上求職培訓(xùn)班，甚至不惜在簡(jiǎn)歷中夾帶性感“美人照”。

如此挖空心思搞促銷的行為也惹來(lái)了不少大學(xué)生的異議，“把簡(jiǎn)歷裝點(diǎn)成廣告書一樣沒(méi)有必要”，“光怪陸離的有人會(huì)欣賞嗎？”

可耐人尋味的是：這邊，招聘單位對(duì)高如小山的大堆簡(jiǎn)歷大皺眉頭，苦于找不到理想的人才；那邊，應(yīng)聘者卻生怕簡(jiǎn)歷太薄，不夠分量，引不起招聘者的重視。

簡(jiǎn)而有“力”才是取勝之道

“我覺(jué)得自己的簡(jiǎn)歷簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單也挺好的，但又怕太簡(jiǎn)單了競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)他們的。”看著同學(xué)下“重本”做出來(lái)的精美簡(jiǎn)歷，師范學(xué)院的林云坦言自己有點(diǎn)左右為難，“到底是繁復(fù)花哨的好還是簡(jiǎn)單就好呢？”

“簡(jiǎn)歷簡(jiǎn)歷，就是要求‘簡(jiǎn)’”，多位人事經(jīng)理在接受采訪中都不約而同地表示，他們的話也許可以打消大學(xué)生在制作簡(jiǎn)歷時(shí)的疑慮。

簡(jiǎn)歷要“簡(jiǎn)”，這話不無(wú)道理。據(jù)相關(guān)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，招聘者平均在每份簡(jiǎn)歷上只花費(fèi)１．４分鐘，一般會(huì)閱讀１頁(yè)半材料。也就是說(shuō)，求職者費(fèi)錢費(fèi)力費(fèi)時(shí)交到用人單位那里的大疊資料很可能無(wú)用武之地。

簡(jiǎn)歷要簡(jiǎn)，但這個(gè)“簡(jiǎn)”字絕不是一簡(jiǎn)了之，此中是有一定學(xué)問(wèn)的。

簡(jiǎn)歷通常不外乎以下幾大項(xiàng)：姓名、年齡、性別、專業(yè)、特長(zhǎng)等；對(duì)于某些當(dāng)下用人單位比較看重的技能最好也注明，如外語(yǔ)、電腦水平；還有就是家庭住址及戶口所在地、教育背景及學(xué)歷、社會(huì)實(shí)踐等經(jīng)歷說(shuō)明了；末了再附上簡(jiǎn)單的自我評(píng)價(jià)以及其他重要或特殊的需注明的經(jīng)歷、事項(xiàng)等。當(dāng)然，還應(yīng)切記寫明各種聯(lián)系方法，必要時(shí)還需附上有關(guān)證明文件的復(fù)印件。

以上資料是畢業(yè)生提交給招聘單位的必要信息，但如果僅僅只是信息的羅列，這樣的“簡(jiǎn)單”則又矯枉過(guò)正了。

歸根結(jié)底，若想順利步入面談的殿堂，畢業(yè)生必須學(xué)會(huì)合理掌握繁簡(jiǎn)與力度，記住好簡(jiǎn)歷的“標(biāo)準(zhǔn)”——簡(jiǎn)而有“力”。

第四篇：營(yíng)銷需要“守正出奇”

營(yíng)銷需要“守正出奇”

營(yíng)銷是社會(huì)大眾耳熟能詳?shù)拿~之一，但每個(gè)人都有不同的理解，有人認(rèn)為營(yíng)銷就是欺詐式推銷，憑借三寸不爛之舌，花言巧語(yǔ)，顛倒黑白，即東北話所謂的“忽悠”;有人認(rèn)為營(yíng)銷就是死纏爛打式的強(qiáng)制銷售，受不了麻煩只好買單。這些現(xiàn)象在現(xiàn)實(shí)生活中的確存在，在我們身邊尤其常見(jiàn)，但卻是對(duì)營(yíng)銷概念的誤讀和誤用，真正的營(yíng)銷不是短期的，不是局部的，不是欺詐性的，而是為顧客服務(wù)、為顧客創(chuàng)造價(jià)值的藝術(shù)。

營(yíng)銷涵蓋的范圍非常廣泛，不但經(jīng)營(yíng)企業(yè)需要營(yíng)銷知識(shí)，政府和非盈利性機(jī)構(gòu)也不例外。看看今天西方國(guó)家不斷攀升的競(jìng)選經(jīng)費(fèi)，各出奇招的競(jìng)選廣告，就會(huì)了解營(yíng)銷對(duì)政治的影響。而美國(guó)總統(tǒng)競(jìng)選中巴拉克?奧巴馬的勝利可以說(shuō)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的勝利，他的團(tuán)隊(duì)動(dòng)用了各種互聯(lián)網(wǎng)工具，諸如官方網(wǎng)站、社交網(wǎng)站、搜索引擎和視頻多媒體等為其宣傳造勢(shì)。宣傳攻勢(shì)取得了豐厚回報(bào)，整個(gè)競(jìng)選資金超過(guò)85%來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)，雖然大都是低于100美元的小額捐款，但最終聚沙成塔，總額達(dá)到了空前的5.2億美元，所以有人戲稱奧巴馬為美國(guó)歷史上第一位“互聯(lián)網(wǎng)總統(tǒng)”。營(yíng)銷理念還可以應(yīng)用于為學(xué)生傳道授業(yè)解惑的學(xué)校和為患者解除病痛的醫(yī)院，甚至包括為信徒營(yíng)造寧?kù)o精神世界的宗教團(tuán)體，他們都在為其目標(biāo)受眾提供某種價(jià)值和利益。

孫子兵法云：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。在營(yíng)銷當(dāng)中為顧客創(chuàng)造價(jià)值是正，以小博大的傳播是奇，守正出奇才能無(wú)往不勝。

一、為顧客創(chuàng)造價(jià)值的目標(biāo)是“正”

第一步就是“正心”。德魯克認(rèn)為，企業(yè)存在的唯一目的在于創(chuàng)造顧客，因此企業(yè)的價(jià)值也取決于其顧客：顧客多還是少，大還是小，忠誠(chéng)還是不忠誠(chéng)，決定了這個(gè)企業(yè)值多少錢，而非傳統(tǒng)觀點(diǎn)所認(rèn)為的資產(chǎn)。只有企業(yè)贏得了顧客的滿意和忠誠(chéng)，它才會(huì)有未來(lái)的贏利保障。而顧客是否滿意取決于營(yíng)銷為其創(chuàng)造的價(jià)值大小，從顧客導(dǎo)向這個(gè)意義上來(lái)講，營(yíng)銷的最高

境界是“己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人”，營(yíng)銷的底線是“己所不欲，勿施于人”，孔老夫子在世時(shí)已經(jīng)交代清楚了，目標(biāo)遠(yuǎn)大的營(yíng)銷甚至等同于一種慈善活動(dòng)。

營(yíng)銷就像戀愛(ài)，關(guān)愛(ài)顧客，惦念顧客，一日不見(jiàn)，如隔三秋。渴望接觸顧客，經(jīng)常與顧客溝通，努力為顧客創(chuàng)造價(jià)值。米爾頓?科特勒說(shuō)過(guò)：“早晨起來(lái)，你先想到的是怎樣為客戶服務(wù)，而不是想客戶的錢，你就成功了”。真正的營(yíng)銷者追求可持續(xù)發(fā)展，追求長(zhǎng)期成功，努力創(chuàng)造顧客和企業(yè)自身的雙贏。美國(guó)蘭德公司用20年時(shí)間跟蹤研究500家世界大公司，發(fā)現(xiàn)百年不衰的企業(yè)有一個(gè)共同特點(diǎn)，那就是不再將追求利潤(rùn)作為唯一目標(biāo)，而具有超越利潤(rùn)之上的社會(huì)目標(biāo)。

第二步是“正身”，實(shí)現(xiàn)“知行合一”。企業(yè)管理層必須研究顧客的需求，研究其行為規(guī)律和行為特點(diǎn)，分析影響購(gòu)買行為的各種因素。多渠道加強(qiáng)與顧客之間的溝通，養(yǎng)成從客戶的角度看問(wèn)題的習(xí)慣。與顧客溝通時(shí)，采用他們熟悉的語(yǔ)言，以及他們喜歡和愿意接受的方式，然后尊重顧客的意見(jiàn)和建議，以超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方式去滿足。

營(yíng)銷者應(yīng)該站在顧客的角度，不是自己賣東西而是幫顧客買東西，始終以顧客利益為中心，運(yùn)用自身專業(yè)知識(shí)為顧客做出最優(yōu)的購(gòu)買決策服務(wù)。讓顧客在收集信息、評(píng)估選擇和購(gòu)買決定過(guò)程中得到專業(yè)性的建議，從而減少購(gòu)買支出，在企業(yè)和顧客之間建立雙贏關(guān)系，促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。這就要求銷售人員了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，了解自己產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比的優(yōu)缺點(diǎn)。顧客不知道的，你要知道;顧客知道的，你要知道得更詳細(xì)。其次，需要耐心傾聽，了解顧客的購(gòu)買意向和特殊要求，適當(dāng)時(shí)間的專業(yè)發(fā)問(wèn)，詢問(wèn)產(chǎn)品可能的使用環(huán)境和使用頻率，進(jìn)而挖掘產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)，將顧客需求與產(chǎn)品特點(diǎn)對(duì)接。

二、以小博大的傳播是“奇”

顧客認(rèn)可的產(chǎn)品不一定是最好的，因?yàn)槎鄶?shù)顧客不具備專業(yè)知識(shí)，不會(huì)去分析商品的性能指標(biāo)，而是憑感覺(jué)來(lái)購(gòu)買。競(jìng)爭(zhēng)勝敗取決于顧客的想法而非企業(yè)，會(huì)定位會(huì)傳播的商品才

最受歡迎。怎樣才能傳播到位的同時(shí)節(jié)約成本?這里沒(méi)有固定的套路，而需要營(yíng)銷者突破常規(guī)，敢于創(chuàng)新。孫子兵法又云：故善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江海。戰(zhàn)勢(shì)不過(guò)奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無(wú)端，孰能窮之哉!

1915年茅臺(tái)酒代表中國(guó)參加巴拿馬的萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)，面對(duì)無(wú)人問(wèn)津的尷尬局面，急中生智將一瓶茅臺(tái)打碎，頓時(shí)濃郁的香氣彌漫了整個(gè)展廳。大家聞香而來(lái)，品嘗之后紛紛豎起了大拇指，最后茅臺(tái)如愿獲得金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)隆Ｓ?guó)作家毛姆為了推銷其小說(shuō)，在報(bào)上大登征婚廣告，聲言某富翁非小說(shuō)中的女主角不娶，使得他的作品一夜洛陽(yáng)紙貴。青年張大千為了在書畫界打響，將臨摹得幾可亂真的石濤畫拿出來(lái)請(qǐng)專家鑒定，讓鑒賞大家都看走了眼。西鐵城手表為了打開澳大利亞市場(chǎng)，將數(shù)千塊金光閃閃的手表從直升機(jī)上空投下來(lái)，當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)手表完好無(wú)損就奔走相告，讓西鐵城一夜走紅澳洲。香港商人林世榮重金打造世界上第一座黃金廁所，成為享譽(yù)海內(nèi)外的旅游新景觀，成功引來(lái)眼球和顧客，遠(yuǎn)勝一般廣告的效果。

這些出奇制勝的事件營(yíng)銷是有勢(shì)借勢(shì)，無(wú)勢(shì)造勢(shì)，取得了非凡的傳播效果。蒙牛乳業(yè)是這方面的高手，1999年成立之初，就在呼和浩特大街兩側(cè)一夜之間樹起300多塊廣告牌，當(dāng)市民清晨出門，無(wú)處不在的“爭(zhēng)創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”讓人過(guò)目不忘。其后又成功借勢(shì)“神州飛天”和“超級(jí)女聲”選秀活動(dòng)，極大提升了品牌知名度和美譽(yù)度，對(duì)蒙牛多年的銷售高速增長(zhǎng)功不可沒(méi)。奧克斯在2002年4月發(fā)布《空調(diào)成本白皮書》，為公眾揭示了空調(diào)行業(yè)的暴利內(nèi)幕，并將當(dāng)時(shí)市價(jià)4000多元的空調(diào)降到1500元左右，開啟了行業(yè)洗牌的大幕，這一造勢(shì)舉動(dòng)讓其06年成功躋身市場(chǎng)三強(qiáng)。

三、奇正之道需要“雙腦合璧”

營(yíng)銷是一門科學(xué)，需要按部就班的邏輯推理，營(yíng)銷也是一門藝術(shù)，需要天馬行空的豐富想象。但營(yíng)銷更是一種實(shí)踐，成功與否既不取決于滴水不漏的邏輯，也不取決于美輪美奐的形式，而是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的、真實(shí)無(wú)誤的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。

企業(yè)營(yíng)銷需要保持發(fā)展與創(chuàng)新的微妙平衡，既需要理性、分析型的左腦人士，也需要富于想象、擅長(zhǎng)整體性思維的右腦。世界上最成功的企業(yè)大多是由雙腦組合管理的，如蘋果的CEO史蒂夫?喬布斯和首席運(yùn)營(yíng)官蒂姆?庫(kù)克，寶潔公司全球設(shè)計(jì)總管克勞迪婭?科奇卡與CEO雷富禮，國(guó)內(nèi)有阿里巴巴的馬云和衛(wèi)哲，以及萬(wàn)科的王石和郁亮。時(shí)裝行業(yè)更是將“創(chuàng)意總監(jiān)+品牌經(jīng)理”的雙腦合作模式奉為圭臬，幾乎每個(gè)品牌都采取雙人搭檔領(lǐng)導(dǎo)的形式，即：一個(gè)右腦發(fā)達(dá)，每天都迸發(fā)出奇思妙想，能夠開拓目標(biāo)客戶群的未來(lái)需求;另一個(gè)左腦發(fā)達(dá)，深諳經(jīng)商之道，喜歡基于細(xì)致嚴(yán)密的分析來(lái)做決策。

所以公司招聘應(yīng)綜合考慮左腦型人才和右腦型人才，并確保兩類人才都擁有良好的職業(yè)規(guī)劃和舒心的文化氛圍。盡力營(yíng)造“大膽假設(shè)，小心求證”的營(yíng)銷文化，誰(shuí)會(huì)想到上門推銷之前要一杯水喝會(huì)提高銷售的成功率呢?但大量的數(shù)據(jù)證明，該舉動(dòng)確實(shí)能夠?qū)⒊晒β侍嵘龜?shù)個(gè)百分點(diǎn)。當(dāng)然海闊天空的創(chuàng)意和猜想，需要不斷去嘗試、檢驗(yàn)和分析修正，必須依靠大量的數(shù)據(jù)搜集、處理、選擇和測(cè)試工作，這當(dāng)然需要理性思維和左腦人士。市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)復(fù)雜于物質(zhì)世界，因而這些創(chuàng)新和理性修正的過(guò)程是周而復(fù)始的，而且隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇要加快速度、提高效能。

營(yíng)銷又是觸類旁通的，雖不同行業(yè)各有特點(diǎn)，卻有共同的規(guī)律可循。自然與社會(huì)，人文與科技，做人與處事，其實(shí)都存在相通之處，善于融會(huì)貫通，就能做到一理通則百理通。要習(xí)慣跳出局限，借鑒不同行業(yè)、領(lǐng)域、專業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，“欲窮千里目，更上一層樓”，站在更高的層次看問(wèn)題，以開闊視野。這就要求某些企業(yè)高管，不能太拘泥于企業(yè)內(nèi)部事務(wù)，要保持一定的空閑度和接觸面，以避免“只見(jiàn)樹木，不見(jiàn)森林”的現(xiàn)象，才能把握好企業(yè)未來(lái)發(fā)展的宏觀戰(zhàn)略方向。

第五篇：出奇跑跑星 教案

《出奇跑跑星》

主題：規(guī)則與限制的重要性；加強(qiáng)低齡兒童不同圖形的認(rèn)識(shí)并利用簡(jiǎn)單的邏輯分析培養(yǎng)兒童的計(jì)劃能力； 課時(shí)安排：6節(jié)課

教學(xué)目標(biāo)：熟練的操作游戲，縱觀全局，能夠提前計(jì)劃； 游戲完整規(guī)則：

人數(shù)： 這是一個(gè)2~4人游戲； 規(guī)則：

1，參與者先選擇一種相同顏色的棋子，并放在起點(diǎn)，面向前進(jìn)方向，如圖所示；

2.年齡最小的參與者先來(lái)擲骰子，每人每次篩一次；

3.參與者自由選擇大象或小貓進(jìn)行到與篩子相同圖形的最近的一格上；

4.如果參與者的小貓棋子剛好到達(dá)的位置上畫有老鼠，則可以再次向前跳躍至下一相同圖形的格子上。但如果到達(dá)的位置上畫有小狗，則必須向后跳回到相同圖像的格子上。（貓抓老鼠，但是怕狗）5.如果參與者的大象棋子剛好到達(dá)的位置上畫有小狗，則可以再次向前跳進(jìn)至下一相同圖形的格子上。但是如果到達(dá)的位置上畫有老鼠，則必須向后跳回到相同圖形的格子上。（大象害怕老鼠但是可以打敗小狗）游戲結(jié)束；

參與者首先使自己的大象和小貓棋子都到達(dá)對(duì)面的終點(diǎn)為獲勝者。（對(duì)于年齡較小的參與者，可以修改規(guī)則為只要任何一只棋子到達(dá)終點(diǎn)，即取得勝利。）

《出奇跑跑星》第一節(jié)

課程目標(biāo)：認(rèn)識(shí)形狀，認(rèn)識(shí)棋子，棋盤，簡(jiǎn)單游戲規(guī)則；

課程準(zhǔn)備： 白板，白板筆，自制大篩子，一套《出奇跑跑星》教具，自制老鼠，貓，狗，大象的圖片； 上課流程：

標(biāo)題；認(rèn)識(shí)簡(jiǎn)單形狀，引出游戲中的小動(dòng)物，講小動(dòng)物之間的關(guān)系，認(rèn)識(shí)棋盤，認(rèn)識(shí)棋子； 具體流程；

1.首先老師先問(wèn)問(wèn)小朋友都認(rèn)識(shí)什么形狀；

2.老師把形狀都畫在黑板上讓小朋友認(rèn)識(shí)，（畫出三角形，六邊形，正方形，菱形，圓形，星形）

3.在講菱形的時(shí)候，老師讓小朋友們觀察一下正方形和菱形有什么區(qū)別，老師重點(diǎn)總結(jié)；

4.接下來(lái)老師講完六邊形的時(shí)候，老師在黑板上畫一個(gè)很多邊的形狀問(wèn)小朋友這個(gè)是什么形狀，然后告訴小朋友很多很多邊的形狀我們可以直接叫它多邊形，因?yàn)樗泻芏嗟倪叄?5.接下來(lái)以游戲的形式讓小朋友們鞏固對(duì)形狀的認(rèn)識(shí)；（一定要讓小朋友把正方形和菱形區(qū)分）

6.引出小動(dòng)物，讓小朋友們知道在游戲中都會(huì)出現(xiàn)什么小動(dòng)物； 7.告訴小朋友這幾個(gè)小動(dòng)物之間也是有矛盾的，接下來(lái)老師講小動(dòng)物之間的矛盾（貓怕狗，大象怕老鼠），老師在講大象怕老鼠的時(shí)候老師可以讓小朋友想一想，為什么大象為怕老鼠呢？大象的身體那么大老鼠的身體那么小，在講動(dòng)物之間規(guī)則的時(shí)候老師可以將適當(dāng)?shù)目ㄆN在白板上；（在講矛盾的時(shí)候老師一定要講的形象一些）

8.講完矛盾之后，以游戲的方式鞏固動(dòng)物之間的矛盾；（讓孩子點(diǎn)頭或者是搖頭，x或者o來(lái)表示）

9.引出游戲先讓小朋友認(rèn)識(shí)棋子，棋子有什么動(dòng)物，什么顏色，一共有幾顆，讓小朋友充分的認(rèn)識(shí)之后，接下來(lái)請(qǐng)小朋友按照棋子的顏色分類，告訴小朋友只有兩個(gè)顏色一樣的棋子才是好朋友；

10.棋子讓小朋友認(rèn)識(shí)之后請(qǐng)小朋友認(rèn)識(shí)棋盤，先請(qǐng)小朋友們觀察棋盤，棋盤上小朋友們都發(fā)現(xiàn)了什么？告訴小朋友那是起點(diǎn)那時(shí)終點(diǎn)，讓小朋友指一指，用小手走一走，請(qǐng)小朋友們先說(shuō)接下來(lái)老師在總結(jié)；（老師在講述棋盤的時(shí)候一定要非常的細(xì)）11.接下來(lái)講述游戲規(guī)則，這是四個(gè)小朋友玩得游戲，首先我們要選出我們的棋子，每人只能選擇一種顏色的棋子（老師來(lái)做正確于錯(cuò)誤的示范），接下來(lái)要講自己的棋子站在起始位置（老師先做示范）讓自己的棋子跑到了終點(diǎn)就為獲勝了（老師做示范）那怎么讓小朋友走呢？是亂跑嗎？沒(méi)錯(cuò)，不是，我們要用篩子來(lái)走棋子，接下來(lái)介紹篩子，講篩子的規(guī)則（老師要說(shuō)邊演示）；

12.接下來(lái)，請(qǐng)小朋友玩游戲，先請(qǐng)小朋友選擇自己的棋子，然后讓小朋友放在正確的位置上，在將規(guī)則簡(jiǎn)單的復(fù)述一下，（篩到什么圖案就走什么圖案）請(qǐng)小朋友練習(xí)走棋，在走棋的過(guò)程中老師要講后退棋子的規(guī)則，當(dāng)遇到棋子自己害怕的動(dòng)物應(yīng)該怎么后退，（在走棋子的過(guò)程中，邊操做邊講解，在講解的過(guò)程中要用生動(dòng)的語(yǔ)言）

13.結(jié)尾的時(shí)候老師要簡(jiǎn)單總結(jié)上課內(nèi)容以及上課時(shí)遇到的問(wèn)題；

《出奇跑跑星》第二節(jié)

課程目標(biāo)：熟練游戲規(guī)則，操練；

課程準(zhǔn)備：《出奇跑跑星》一套，老師自制大篩子； 上課流程：

標(biāo)題；熟練游戲；

具體流程：

1.復(fù)習(xí)上節(jié)課內(nèi)容，老師以游戲的方式復(fù)習(xí)形狀； 2.接下來(lái)，復(fù)習(xí)游戲規(guī)則，動(dòng)物之間的矛盾；

3.復(fù)習(xí)棋盤，在復(fù)習(xí)棋盤的時(shí)候可以重點(diǎn)的復(fù)習(xí)什么是起點(diǎn)什么是終點(diǎn)以及怎么達(dá)到終點(diǎn)，（篩篩子）引出篩子的規(guī)則，（篩到什么圖形走什么圖像，邊復(fù)習(xí)邊演示）

4.接下來(lái)復(fù)習(xí)后退規(guī)則（也是邊復(fù)習(xí)邊演示）；

5.孩子們對(duì)規(guī)則都熟悉之后，接下來(lái)請(qǐng)小朋友們練習(xí)（因?yàn)楹⒆觿倓偨佑|游戲所以老師可以先規(guī)定只要有一只到終點(diǎn)就為獲勝）； 6.練習(xí)一到兩次之后快要下課的時(shí)候老師可以把孩子在游戲的時(shí)候遇到的問(wèn)題總結(jié)一下；

注；因?yàn)檫@節(jié)課的主要內(nèi)容就是熟練游戲規(guī)則，所以老師在復(fù)習(xí)規(guī)則或是總結(jié)問(wèn)題的時(shí)候一定要細(xì)致一些；

《出奇跑跑星》第三節(jié)

課程目標(biāo)：鞏固游戲規(guī)則，引入游戲中的提前計(jì)劃； 課程準(zhǔn)備：《出奇跑跑星》一套，老師自制大篩子，； 上課流程：

標(biāo)題；熟練游戲，引入提前計(jì)劃；

具體流程：

1.復(fù)習(xí)游戲規(guī)則，和上節(jié)課的復(fù)習(xí)順序相同（棋子，棋盤，目標(biāo)，篩子）這次在復(fù)習(xí)的時(shí)候最后老師要結(jié)合孩子上節(jié)課的問(wèn)題復(fù)習(xí)； 2.復(fù)習(xí)游戲規(guī)則，小動(dòng)物之間的矛盾復(fù)習(xí)（在復(fù)習(xí)的時(shí)候老師重點(diǎn)的復(fù)習(xí)一下后退的規(guī)則）；

3.整體復(fù)習(xí)完之后，引出小教具請(qǐng)小朋友練習(xí)一次（在練習(xí)的過(guò)程中小朋友有什么規(guī)則上的問(wèn)題老師要及時(shí)的強(qiáng)調(diào)一下）； 4.練習(xí)一遍之后請(qǐng)小朋友，說(shuō)一說(shuō)在游戲的過(guò)程中我們的棋子后退好呢？還是前進(jìn)好呢？老師舉例，那么如果老師篩到xx形狀了，小朋友們觀察一下我們應(yīng)該走那個(gè)棋子呢？（這個(gè)形狀中一定要有一個(gè)棋子害怕的動(dòng)物）為什么呢？（這樣我們就不用后退了）那么如果我們剛剛沒(méi)有觀察棋盤老師隨便走了一顆棋子，這個(gè)時(shí)候它遇到了害怕的動(dòng)物，就要后退了，那我們能總讓自己的棋子后退嗎？所以這個(gè)時(shí)候我們?cè)谧咂遄又耙欢ㄒ雀墒裁茨兀浚ㄓ^察）

5.老師簡(jiǎn)單的總結(jié)一下計(jì)劃；‘

6.老師像剛剛一樣舉一些例子，請(qǐng)小朋友選擇走那顆棋子；

《出奇跑跑星》第四節(jié)

課程目標(biāo)： 學(xué)會(huì)提前計(jì)劃，熟練操作游戲；

課程準(zhǔn)備：孩子足夠用的《出奇跑跑星》棋具，按照孩子的數(shù)量準(zhǔn)備紙（每人一張），水彩筆； 上課流程：

標(biāo)題；學(xué)習(xí)提前計(jì)劃，操練游戲； 具體流程：

1.復(fù)習(xí)上節(jié)課孩子在游戲中的不足；

2.引出提前計(jì)劃，同上節(jié)課老師舉例讓孩子來(lái)計(jì)劃，選擇； 3.請(qǐng)小朋友有畫畫，先提出要求，在畫畫之前先要想想自己要畫什么，那么要怎么分配這張紙（老師舉例），接下來(lái)老師在分配物品； 4.小朋友畫完之后，老師可以請(qǐng)小朋友分享一下，老師在總結(jié)一下提前計(jì)劃；

5.接下來(lái)玩游戲在玩游戲，在游戲的過(guò)程中老師要讓小朋友養(yǎng)成提前計(jì)劃的習(xí)慣； 6.讓小朋友分組操練；

7.游戲結(jié)束之后，老師總結(jié)問(wèn)問(wèn)小朋友有沒(méi)有提前計(jì)劃？讓小朋友舉例比如在下棋的過(guò)程中遇到過(guò)什么情況自己是怎么計(jì)劃的？小朋友在生活中要做什么提前計(jì)劃的事情嗎？（孩子要是說(shuō)不出來(lái)老師可以先舉例-小朋友在畫畫的時(shí)候。。）；

《出奇跑跑星》第五節(jié)

課程目標(biāo)：整體總結(jié)，游戲策略，規(guī)則和限制的重要性；

課程準(zhǔn)備：孩子足夠用《出奇跑跑星》數(shù)量，（學(xué)過(guò)《寵物方塊》的可以讓小朋友練習(xí)一下）； 上課流程：

標(biāo)題；總結(jié)，游戲策略，引出限制的重要性； 具體流程：

1.整體復(fù)習(xí)（規(guī)則，提前計(jì)劃）； 2.讓小朋友玩游戲，玩一局； 3.接下來(lái)老師總結(jié)游戲中的技巧； 4.學(xué)會(huì)技巧之后，在請(qǐng)小朋友練習(xí)；

5.接下來(lái)總結(jié)，在游戲總中下朋友有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有很多的可以不可以，規(guī)則和限制啊？（比如大象不可以挨著老鼠 等。）在生活中呢？（比如。。）在過(guò)馬路的時(shí)候我們要看紅綠燈，要是過(guò)馬路就會(huì)很危險(xiǎn)，所以我們要遵守這些規(guī)則，那還有什么呢？（請(qǐng)小朋友多舉例，幼兒園，家里，公園都有什么限制）接下來(lái)問(wèn)問(wèn)小朋友如果沒(méi)有這些限制了會(huì)發(fā)生什么？所以這些限制對(duì)我們是有意的我們一定要認(rèn)真遵守;

《出奇跑跑星》第六節(jié)

課程目標(biāo)：公開課；

課程準(zhǔn)備：孩子和家長(zhǎng)足夠用《出奇跑跑星》的棋具； 上課流程：

標(biāo)題； 提前計(jì)劃，規(guī)則與限制的重要性 具體流程；

1.上半節(jié)課復(fù)習(xí)公開課內(nèi)容； 2.請(qǐng)家長(zhǎng)進(jìn)教室； 3.簡(jiǎn)單復(fù)習(xí)游戲規(guī)則；

4.分組孩子和家長(zhǎng)一組，練習(xí)比賽；

5.接下來(lái)，總結(jié)提前計(jì)劃和限制，一定要引入生活；小朋友在游戲的過(guò)程中會(huì)提前計(jì)劃）

（要讓家長(zhǎng)看出