第一篇:09年今年的題出奇簡(jiǎn)單
09年今年的題出奇簡(jiǎn)單,我不到40分鐘做完,李偉固肯定沒(méi)出題1.圓內(nèi)接四邊形ABCD,AB=1,BC=2,CD=3,DA=4,求四邊形ABCD的外接圓半徑。求半徑的那步用正弦定理帶2R的那個(gè),至于正弦就用余弦定理求余弦再求正弦,很簡(jiǎn)單,數(shù)比較麻煩。。不確定算對(duì)了就不貼了2.正等差數(shù)列,29,41,57都是其中的項(xiàng),求證2009也是等差數(shù)列的某一項(xiàng)。這個(gè)。。大家都看出來(lái)了吧。。說(shuō)的時(shí)候注意敘述。。怎么吧d=4/k(k是整數(shù))說(shuō)明白很重要。。(鄒明在遠(yuǎn)方呼喚:書寫端端正正,敘述清清楚楚。。你說(shuō)的不明白。他不給分啊)3.是否存在實(shí)數(shù)x使得tanx+√3和cotx+√3都是有理數(shù)。
寫出來(lái)就很簡(jiǎn)單了,反證法,下面有證明假設(shè)存在,設(shè)
tanx+√3=p1/q1cotx+√3=p2/q2,p1p2q1q2都是整數(shù)(有理數(shù)定義)把√3都移過(guò)去,兩式相乘:1=(p1/q1-√3)(p2/q2-√3)去分母,把有理項(xiàng)無(wú)理項(xiàng)分開:
q1q2-p1p2+2q1q2=√3(p1q2+p2q1)。。我拿眼看的,不一定對(duì)。差不多就這意思了然后左邊有理右邊無(wú)理,矛盾!補(bǔ)充:如果不能說(shuō)明右邊無(wú)理,可以把右邊括號(hào)除到左邊去,此時(shí)左邊一定有理,而右邊√3無(wú)理,矛盾!4.a*cosx+b*cos2x>=-1恒成立,求a+b的最大值。
把原題轉(zhuǎn)化為F(x)=2bt方+at-b在[-1,1]上的最小值大于-1就好了二次函數(shù)最值問(wèn)題。。就是討論比較麻煩。。有幾步用到基本不等式。。5.有333人考試,一共作對(duì)了1000道題,做對(duì)<=3道為不及格,做對(duì)>=6道為優(yōu)秀,不是所有人答對(duì)的題的數(shù)量的奇偶性都相同,問(wèn)不及格的多還是優(yōu)秀的多。這個(gè)題我敘述的不大好。。但是思路居然出奇簡(jiǎn)單。。還有條件沒(méi)用上。。期待牛人解釋問(wèn)題所在。。我的思路是這樣的:(平均每個(gè)人對(duì)的題數(shù)差不多就是3了,易猜想不及格的多)證明使優(yōu)秀大于不及格人數(shù)的方案最少對(duì)題數(shù)>1000首先若優(yōu)秀>不及格,則必有及格>不及格,也就是至少167人及格,所以至少需對(duì)167*4=668題此時(shí)若優(yōu)秀>不及格,則需增大優(yōu)秀人數(shù)或減小不及格人數(shù),由于增加一個(gè)優(yōu)秀的需多對(duì)2題,而增加一個(gè)及格的需多對(duì)4題,故最小方案應(yīng)為全部增加優(yōu)秀人數(shù),即最小方案對(duì)題數(shù)為668+2*167=1002>1000,矛盾!以上3行證明只為說(shuō)明思路,極不正規(guī),差不多應(yīng)該是對(duì)的。
。除了增加優(yōu)秀比減小不及格要多一個(gè)人外別的意思大概都說(shuō)明了。期待邏輯完善。。補(bǔ)充完美證明(可能也不太完美。。估計(jì)這次差不多了):設(shè)最后K人優(yōu)秀,則至多K-1人不及格,及格但不優(yōu)秀的人數(shù)至少為333-K-K+1=334-2K,總對(duì)題數(shù)至少為4(334-2K)+0(K-1)+6K=1336-2K若1336-2K<=1000,則有K>=168此時(shí)6K>=1008>1000,矛盾!可是還是有條件沒(méi)用上。。汗。。
第二篇:守正出奇開拓創(chuàng)新
守正出奇開拓創(chuàng)新
守正出奇開拓創(chuàng)新
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志:
大家好!
今天,我演講的題目是《守正出奇,開拓創(chuàng)新》。
調(diào)查中心主任一職。在這個(gè)崗位上,我牽頭主搞的農(nóng)業(yè)普查、人口普查、基本單位普查均獲得了國(guó)家級(jí)先進(jìn)集體,長(zhǎng)期的工作豐富了自己的工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)普查工作的組織程序、工作流程、相關(guān)業(yè)
務(wù)、上下級(jí)關(guān)系相當(dāng)熟悉,能及時(shí)發(fā)現(xiàn)普查中的困難與問(wèn)題及應(yīng)對(duì)措施。無(wú)論從心態(tài)上、精力上、經(jīng)驗(yàn)上都能夠從容地駕馭普查工作。
工作設(shè)想
假如我擔(dān)任調(diào)查中心主任一職,在完成日常工作的基礎(chǔ)上,我將重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)工作:
首先,加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作,發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。調(diào)查中心的主要工作是普查工作,而普查工作又是一項(xiàng)集體性較強(qiáng)的工作,涉及面比較廣,任務(wù)分工又很細(xì)致,但工作的重點(diǎn)又是因時(shí)而異,所以工作既有分工,又要團(tuán)結(jié)協(xié)作,團(tuán)結(jié)協(xié)作是非常重要和必要的,就象足球比賽一樣,進(jìn)攻時(shí)核心隊(duì)員組織全隊(duì)全力以赴;防守時(shí),核心隊(duì)員、中場(chǎng)、前鋒,也要回防,也要協(xié)助后衛(wèi)防守,就因?yàn)樗且粋€(gè)集體項(xiàng)目,單打獨(dú)斗是不行的。調(diào)查中心主任,就是核心隊(duì)員,工作應(yīng)該起表率作用,要以飽滿的精神狀態(tài),強(qiáng)有力的組織協(xié)調(diào)能力和業(yè)務(wù)能力,既要調(diào)動(dòng)每一位成員的積極性、創(chuàng)造性,又要協(xié)調(diào)好每一位成員的關(guān)系,使大家成為一個(gè)整體,用嚴(yán)格的制度和人性化幫助使辦公室成員成為一個(gè)相互協(xié)作的整體,成為一個(gè)思想統(tǒng)一,分工明確,戰(zhàn)斗力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì),成為一個(gè)來(lái)之能戰(zhàn),戰(zhàn)之能勝的團(tuán)隊(duì)。區(qū)調(diào)查中心實(shí)行主任負(fù)責(zé)制,成員分工協(xié)作,工作全力以赴。同時(shí),作為主任,我要對(duì)辦公室成員一視同仁,關(guān)心每位同志的工作與生活,不定期組織一些形式多樣的活動(dòng)(如科室業(yè)務(wù)知識(shí)競(jìng)賽、文體比賽等),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和活力。
其次,改變工作作風(fēng)。普查是一項(xiàng)集體性的工作,接觸的有方方面面同志,工作作風(fēng)的好壞,直接影響普查工作質(zhì)量的高低,影響雁塔區(qū)統(tǒng)計(jì)局的形象,影響雁塔區(qū)政府在群眾中的形象。在抓工作作風(fēng)這方面,我準(zhǔn)備從自己做起,帶領(lǐng)辦公室成員狠抓思想建設(shè)、業(yè)務(wù)建設(shè)、制度建設(shè)等幾個(gè)方面。
“十六大”號(hào)召與時(shí)俱進(jìn),解放思想、開拓創(chuàng)新。作為政府工作人員,應(yīng)當(dāng)以“三個(gè)代表”為宗旨,立足本職工作,提高思想認(rèn)識(shí),飽滿的精神狀態(tài),真心誠(chéng)意地依靠群眾,密切聯(lián)系群眾,同群眾打成一片,全心全意為人民服務(wù)。要求自己及辦公室成員克服精神狀態(tài)不佳,人浮于事,作風(fēng)不深入,辦事拖拉,缺乏責(zé)任感與緊迫感,行為不規(guī)范,紀(jì)律觀念淡薄,形式主義等不良作風(fēng),高質(zhì)量、高效率地完成所擔(dān)負(fù)的任務(wù)。抓思想建設(shè)是改變工作作風(fēng)的關(guān)鍵。
統(tǒng)計(jì)工作是一項(xiàng)業(yè)務(wù)較強(qiáng)的工作,普查工作又是在新形勢(shì)、新困難的情況下開展的全新的統(tǒng)計(jì)工作,要高效、高質(zhì)量地完成工作,必須以高素質(zhì)、強(qiáng)能力作為保障。思想的解放,促進(jìn)素質(zhì)提高,也要求業(yè)務(wù)能力與之相適應(yīng)。而學(xué)習(xí)是提高業(yè)務(wù)能力的最佳途徑。“學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)”,“活到老,學(xué)到老”這些耳聞能詳?shù)恼芾泶偈刮乙粩嗟貙W(xué)習(xí),要善于學(xué)習(xí),要活學(xué)活用,要通過(guò)學(xué)習(xí)促進(jìn)干事業(yè),要在干事業(yè)中發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)的不足,反過(guò)來(lái)促進(jìn)學(xué)習(xí)。要向書本學(xué)習(xí),向他人學(xué)習(xí)。要用虛心的態(tài)度,恒心和毅力學(xué)習(xí)。總而言之,抓業(yè)務(wù)建設(shè),就是要抓學(xué)習(xí)建設(shè)。
集體性工作如何能做得好呢?作為辦公室的帶頭人,要克服人情方面的問(wèn)題,在“敢立令”上做文章。組織工作必須強(qiáng)有力,要使組織工作強(qiáng)有力,必須從制度抓起,用鐵的紀(jì)律,合理的制度來(lái)要求和管理自己和辦公室人員,才能使全辦人員思想不亂,紀(jì)律不松,干勁不減。
第三,突出統(tǒng)計(jì)優(yōu)質(zhì)服務(wù),提升統(tǒng)計(jì)工作的地位。既然普查工作涉及面廣,任務(wù)艱辛,在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)重視和支持下,花費(fèi)大量人力物力,取得的資料是非常寶貴的,那么讓它們的價(jià)值如何得以體現(xiàn)呢?就是抓好統(tǒng)計(jì)資料的整理和開發(fā),以優(yōu)質(zhì)的統(tǒng)計(jì)服務(wù)為決策提供參考,來(lái)突出調(diào)查中心的亮點(diǎn),進(jìn)而提升統(tǒng)計(jì)工作的地位。
當(dāng)然,調(diào)查中心面臨的工作還有很多,本人的工作設(shè)想也不僅是上述幾個(gè)方面,一些想法需要不斷深思和在新的條件下完善和提高。
對(duì)于本次競(jìng)崗的態(tài)度:這次競(jìng)崗是深化干部人事制度改革的一項(xiàng)重要內(nèi)容,通過(guò)組織搭臺(tái),個(gè)人展示,綜合測(cè)評(píng)出能干事的人、有事業(yè)心的人、有責(zé)任感的人、清廉的人,重在素質(zhì),重在能力。對(duì)本次測(cè)評(píng)的結(jié)果,自己的態(tài)度是:如果能夠競(jìng)選上崗,首先感謝同志們對(duì)自己的信任與支持,但更意味著自己的責(zé)任更大更重,更要嚴(yán)格要求自己,勇挑重?fù)?dān),付出更多的心血,為黨和國(guó)家、為雁塔區(qū)的發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)。同時(shí),更要尊重每一位參與者,虛心吸取他們的長(zhǎng)處,彌補(bǔ)自己的不足。如果未能競(jìng)選成功,首先向成功者表示由衷地祝賀,無(wú)條件地支持和服從。并要認(rèn)真總結(jié)這次競(jìng)選失敗的原因,找出不足,在今后的工作中努力改正,更為重要的是,失崗不能失志,崗位不在,黨性仍在,精神仍在,要在新的崗位一如既往地做好本職工作,取得新的更大成績(jī)。
謝
謝大家!
第三篇:求職簡(jiǎn)歷:出奇才能制勝?
招聘大戰(zhàn)逼近大學(xué)生緊張裝備“敲門磚”
求職簡(jiǎn)歷:出奇才能制勝?
核心提示
又到了應(yīng)聘的時(shí)節(jié)。今年廣東高校畢業(yè)生是11.23萬(wàn),全國(guó)是212萬(wàn),明年廣東又約有13萬(wàn)高校畢業(yè)生,全國(guó)預(yù)計(jì)將達(dá)到280萬(wàn),就業(yè)形勢(shì)依然嚴(yán)峻。11月20日后,各種面向應(yīng)屆高校畢業(yè)生招聘會(huì)將陸續(xù)登場(chǎng)。
大戰(zhàn)逼近,簡(jiǎn)歷作為大學(xué)生趕赴招聘會(huì)的必備的“敲門磚”,理所當(dāng)然地成了時(shí)下求職者的重點(diǎn)打磨的頭等大事……
爭(zhēng)“奇”斗“艷”成新風(fēng)
記者連日來(lái)走馬各大高校,發(fā)現(xiàn)大四的畢業(yè)生大都已開始張羅著制作簡(jiǎn)歷,而拿出的“半成品”則花樣百出:厚如書本已不足為奇、讓人眼花繚亂的是大學(xué)生們?cè)诤?jiǎn)歷中用上了各種“花”招“奇”招。
橙色封面、用PHOTOSHOP特制的自薦信底紙、多幅數(shù)碼沖印的攝影作品、整本簡(jiǎn)歷紙張都選用彩色打印紙……
記者看到廣告專業(yè)畢業(yè)生小莊的簡(jiǎn)歷時(shí)著實(shí)眼睛一亮,這樣一本簡(jiǎn)歷成本是多少?小莊張開拇指和食指打了一個(gè)手勢(shì),“這五本就得花四百塊呢”。隨著彩印漸成風(fēng)氣,大學(xué)生們“包裝”簡(jiǎn)歷的招數(shù)還真不少:隨簡(jiǎn)歷附“VCD”、制作個(gè)人求職網(wǎng)頁(yè)、上求職培訓(xùn)班,甚至不惜在簡(jiǎn)歷中夾帶性感“美人照”。
如此挖空心思搞促銷的行為也惹來(lái)了不少大學(xué)生的異議,“把簡(jiǎn)歷裝點(diǎn)成廣告書一樣沒(méi)有必要”,“光怪陸離的有人會(huì)欣賞嗎?”
可耐人尋味的是:這邊,招聘單位對(duì)高如小山的大堆簡(jiǎn)歷大皺眉頭,苦于找不到理想的人才;那邊,應(yīng)聘者卻生怕簡(jiǎn)歷太薄,不夠分量,引不起招聘者的重視。
簡(jiǎn)而有“力”才是取勝之道
“我覺(jué)得自己的簡(jiǎn)歷簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單也挺好的,但又怕太簡(jiǎn)單了競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)他們的。”看著同學(xué)下“重本”做出來(lái)的精美簡(jiǎn)歷,師范學(xué)院的林云坦言自己有點(diǎn)左右為難,“到底是繁復(fù)花哨的好還是簡(jiǎn)單就好呢?”
“簡(jiǎn)歷簡(jiǎn)歷,就是要求‘簡(jiǎn)’”,多位人事經(jīng)理在接受采訪中都不約而同地表示,他們的話也許可以打消大學(xué)生在制作簡(jiǎn)歷時(shí)的疑慮。
簡(jiǎn)歷要“簡(jiǎn)”,這話不無(wú)道理。據(jù)相關(guān)調(diào)查發(fā)現(xiàn),招聘者平均在每份簡(jiǎn)歷上只花費(fèi)1.4分鐘,一般會(huì)閱讀1頁(yè)半材料。也就是說(shuō),求職者費(fèi)錢費(fèi)力費(fèi)時(shí)交到用人單位那里的大疊資料很可能無(wú)用武之地。
簡(jiǎn)歷要簡(jiǎn),但這個(gè)“簡(jiǎn)”字絕不是一簡(jiǎn)了之,此中是有一定學(xué)問(wèn)的。
簡(jiǎn)歷通常不外乎以下幾大項(xiàng):姓名、年齡、性別、專業(yè)、特長(zhǎng)等;對(duì)于某些當(dāng)下用人單位比較看重的技能最好也注明,如外語(yǔ)、電腦水平;還有就是家庭住址及戶口所在地、教育背景及學(xué)歷、社會(huì)實(shí)踐等經(jīng)歷說(shuō)明了;末了再附上簡(jiǎn)單的自我評(píng)價(jià)以及其他重要或特殊的需注明的經(jīng)歷、事項(xiàng)等。當(dāng)然,還應(yīng)切記寫明各種聯(lián)系方法,必要時(shí)還需附上有關(guān)證明文件的復(fù)印件。
以上資料是畢業(yè)生提交給招聘單位的必要信息,但如果僅僅只是信息的羅列,這樣的“簡(jiǎn)單”則又矯枉過(guò)正了。
歸根結(jié)底,若想順利步入面談的殿堂,畢業(yè)生必須學(xué)會(huì)合理掌握繁簡(jiǎn)與力度,記住好簡(jiǎn)歷的“標(biāo)準(zhǔn)”——簡(jiǎn)而有“力”。
第四篇:營(yíng)銷需要“守正出奇”
營(yíng)銷需要“守正出奇”
營(yíng)銷是社會(huì)大眾耳熟能詳?shù)拿~之一,但每個(gè)人都有不同的理解,有人認(rèn)為營(yíng)銷就是欺詐式推銷,憑借三寸不爛之舌,花言巧語(yǔ),顛倒黑白,即東北話所謂的“忽悠”;有人認(rèn)為營(yíng)銷就是死纏爛打式的強(qiáng)制銷售,受不了麻煩只好買單。這些現(xiàn)象在現(xiàn)實(shí)生活中的確存在,在我們身邊尤其常見(jiàn),但卻是對(duì)營(yíng)銷概念的誤讀和誤用,真正的營(yíng)銷不是短期的,不是局部的,不是欺詐性的,而是為顧客服務(wù)、為顧客創(chuàng)造價(jià)值的藝術(shù)。
營(yíng)銷涵蓋的范圍非常廣泛,不但經(jīng)營(yíng)企業(yè)需要營(yíng)銷知識(shí),政府和非盈利性機(jī)構(gòu)也不例外。看看今天西方國(guó)家不斷攀升的競(jìng)選經(jīng)費(fèi),各出奇招的競(jìng)選廣告,就會(huì)了解營(yíng)銷對(duì)政治的影響。而美國(guó)總統(tǒng)競(jìng)選中巴拉克?奧巴馬的勝利可以說(shuō)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的勝利,他的團(tuán)隊(duì)動(dòng)用了各種互聯(lián)網(wǎng)工具,諸如官方網(wǎng)站、社交網(wǎng)站、搜索引擎和視頻多媒體等為其宣傳造勢(shì)。宣傳攻勢(shì)取得了豐厚回報(bào),整個(gè)競(jìng)選資金超過(guò)85%來(lái)自互聯(lián)網(wǎng),雖然大都是低于100美元的小額捐款,但最終聚沙成塔,總額達(dá)到了空前的5.2億美元,所以有人戲稱奧巴馬為美國(guó)歷史上第一位“互聯(lián)網(wǎng)總統(tǒng)”。營(yíng)銷理念還可以應(yīng)用于為學(xué)生傳道授業(yè)解惑的學(xué)校和為患者解除病痛的醫(yī)院,甚至包括為信徒營(yíng)造寧?kù)o精神世界的宗教團(tuán)體,他們都在為其目標(biāo)受眾提供某種價(jià)值和利益。
孫子兵法云:凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝。在營(yíng)銷當(dāng)中為顧客創(chuàng)造價(jià)值是正,以小博大的傳播是奇,守正出奇才能無(wú)往不勝。
一、為顧客創(chuàng)造價(jià)值的目標(biāo)是“正”
第一步就是“正心”。德魯克認(rèn)為,企業(yè)存在的唯一目的在于創(chuàng)造顧客,因此企業(yè)的價(jià)值也取決于其顧客:顧客多還是少,大還是小,忠誠(chéng)還是不忠誠(chéng),決定了這個(gè)企業(yè)值多少錢,而非傳統(tǒng)觀點(diǎn)所認(rèn)為的資產(chǎn)。只有企業(yè)贏得了顧客的滿意和忠誠(chéng),它才會(huì)有未來(lái)的贏利保障。而顧客是否滿意取決于營(yíng)銷為其創(chuàng)造的價(jià)值大小,從顧客導(dǎo)向這個(gè)意義上來(lái)講,營(yíng)銷的最高
境界是“己欲立而立人,己欲達(dá)而達(dá)人”,營(yíng)銷的底線是“己所不欲,勿施于人”,孔老夫子在世時(shí)已經(jīng)交代清楚了,目標(biāo)遠(yuǎn)大的營(yíng)銷甚至等同于一種慈善活動(dòng)。
營(yíng)銷就像戀愛(ài),關(guān)愛(ài)顧客,惦念顧客,一日不見(jiàn),如隔三秋。渴望接觸顧客,經(jīng)常與顧客溝通,努力為顧客創(chuàng)造價(jià)值。米爾頓?科特勒說(shuō)過(guò):“早晨起來(lái),你先想到的是怎樣為客戶服務(wù),而不是想客戶的錢,你就成功了”。真正的營(yíng)銷者追求可持續(xù)發(fā)展,追求長(zhǎng)期成功,努力創(chuàng)造顧客和企業(yè)自身的雙贏。美國(guó)蘭德公司用20年時(shí)間跟蹤研究500家世界大公司,發(fā)現(xiàn)百年不衰的企業(yè)有一個(gè)共同特點(diǎn),那就是不再將追求利潤(rùn)作為唯一目標(biāo),而具有超越利潤(rùn)之上的社會(huì)目標(biāo)。
第二步是“正身”,實(shí)現(xiàn)“知行合一”。企業(yè)管理層必須研究顧客的需求,研究其行為規(guī)律和行為特點(diǎn),分析影響購(gòu)買行為的各種因素。多渠道加強(qiáng)與顧客之間的溝通,養(yǎng)成從客戶的角度看問(wèn)題的習(xí)慣。與顧客溝通時(shí),采用他們熟悉的語(yǔ)言,以及他們喜歡和愿意接受的方式,然后尊重顧客的意見(jiàn)和建議,以超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方式去滿足。
營(yíng)銷者應(yīng)該站在顧客的角度,不是自己賣東西而是幫顧客買東西,始終以顧客利益為中心,運(yùn)用自身專業(yè)知識(shí)為顧客做出最優(yōu)的購(gòu)買決策服務(wù)。讓顧客在收集信息、評(píng)估選擇和購(gòu)買決定過(guò)程中得到專業(yè)性的建議,從而減少購(gòu)買支出,在企業(yè)和顧客之間建立雙贏關(guān)系,促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。這就要求銷售人員了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo),了解自己產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比的優(yōu)缺點(diǎn)。顧客不知道的,你要知道;顧客知道的,你要知道得更詳細(xì)。其次,需要耐心傾聽,了解顧客的購(gòu)買意向和特殊要求,適當(dāng)時(shí)間的專業(yè)發(fā)問(wèn),詢問(wèn)產(chǎn)品可能的使用環(huán)境和使用頻率,進(jìn)而挖掘產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn),將顧客需求與產(chǎn)品特點(diǎn)對(duì)接。
二、以小博大的傳播是“奇”
顧客認(rèn)可的產(chǎn)品不一定是最好的,因?yàn)槎鄶?shù)顧客不具備專業(yè)知識(shí),不會(huì)去分析商品的性能指標(biāo),而是憑感覺(jué)來(lái)購(gòu)買。競(jìng)爭(zhēng)勝敗取決于顧客的想法而非企業(yè),會(huì)定位會(huì)傳播的商品才
最受歡迎。怎樣才能傳播到位的同時(shí)節(jié)約成本?這里沒(méi)有固定的套路,而需要營(yíng)銷者突破常規(guī),敢于創(chuàng)新。孫子兵法又云:故善出奇者,無(wú)窮如天地,不竭如江海。戰(zhàn)勢(shì)不過(guò)奇正,奇正之變,不可勝窮也。奇正相生,如循環(huán)之無(wú)端,孰能窮之哉!
1915年茅臺(tái)酒代表中國(guó)參加巴拿馬的萬(wàn)國(guó)博覽會(huì),面對(duì)無(wú)人問(wèn)津的尷尬局面,急中生智將一瓶茅臺(tái)打碎,頓時(shí)濃郁的香氣彌漫了整個(gè)展廳。大家聞香而來(lái),品嘗之后紛紛豎起了大拇指,最后茅臺(tái)如愿獲得金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)隆S?guó)作家毛姆為了推銷其小說(shuō),在報(bào)上大登征婚廣告,聲言某富翁非小說(shuō)中的女主角不娶,使得他的作品一夜洛陽(yáng)紙貴。青年張大千為了在書畫界打響,將臨摹得幾可亂真的石濤畫拿出來(lái)請(qǐng)專家鑒定,讓鑒賞大家都看走了眼。西鐵城手表為了打開澳大利亞市場(chǎng),將數(shù)千塊金光閃閃的手表從直升機(jī)上空投下來(lái),當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)手表完好無(wú)損就奔走相告,讓西鐵城一夜走紅澳洲。香港商人林世榮重金打造世界上第一座黃金廁所,成為享譽(yù)海內(nèi)外的旅游新景觀,成功引來(lái)眼球和顧客,遠(yuǎn)勝一般廣告的效果。
這些出奇制勝的事件營(yíng)銷是有勢(shì)借勢(shì),無(wú)勢(shì)造勢(shì),取得了非凡的傳播效果。蒙牛乳業(yè)是這方面的高手,1999年成立之初,就在呼和浩特大街兩側(cè)一夜之間樹起300多塊廣告牌,當(dāng)市民清晨出門,無(wú)處不在的“爭(zhēng)創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”讓人過(guò)目不忘。其后又成功借勢(shì)“神州飛天”和“超級(jí)女聲”選秀活動(dòng),極大提升了品牌知名度和美譽(yù)度,對(duì)蒙牛多年的銷售高速增長(zhǎng)功不可沒(méi)。奧克斯在2002年4月發(fā)布《空調(diào)成本白皮書》,為公眾揭示了空調(diào)行業(yè)的暴利內(nèi)幕,并將當(dāng)時(shí)市價(jià)4000多元的空調(diào)降到1500元左右,開啟了行業(yè)洗牌的大幕,這一造勢(shì)舉動(dòng)讓其06年成功躋身市場(chǎng)三強(qiáng)。
三、奇正之道需要“雙腦合璧”
營(yíng)銷是一門科學(xué),需要按部就班的邏輯推理,營(yíng)銷也是一門藝術(shù),需要天馬行空的豐富想象。但營(yíng)銷更是一種實(shí)踐,成功與否既不取決于滴水不漏的邏輯,也不取決于美輪美奐的形式,而是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的、真實(shí)無(wú)誤的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。
企業(yè)營(yíng)銷需要保持發(fā)展與創(chuàng)新的微妙平衡,既需要理性、分析型的左腦人士,也需要富于想象、擅長(zhǎng)整體性思維的右腦。世界上最成功的企業(yè)大多是由雙腦組合管理的,如蘋果的CEO史蒂夫?喬布斯和首席運(yùn)營(yíng)官蒂姆?庫(kù)克,寶潔公司全球設(shè)計(jì)總管克勞迪婭?科奇卡與CEO雷富禮,國(guó)內(nèi)有阿里巴巴的馬云和衛(wèi)哲,以及萬(wàn)科的王石和郁亮。時(shí)裝行業(yè)更是將“創(chuàng)意總監(jiān)+品牌經(jīng)理”的雙腦合作模式奉為圭臬,幾乎每個(gè)品牌都采取雙人搭檔領(lǐng)導(dǎo)的形式,即:一個(gè)右腦發(fā)達(dá),每天都迸發(fā)出奇思妙想,能夠開拓目標(biāo)客戶群的未來(lái)需求;另一個(gè)左腦發(fā)達(dá),深諳經(jīng)商之道,喜歡基于細(xì)致嚴(yán)密的分析來(lái)做決策。
所以公司招聘應(yīng)綜合考慮左腦型人才和右腦型人才,并確保兩類人才都擁有良好的職業(yè)規(guī)劃和舒心的文化氛圍。盡力營(yíng)造“大膽假設(shè),小心求證”的營(yíng)銷文化,誰(shuí)會(huì)想到上門推銷之前要一杯水喝會(huì)提高銷售的成功率呢?但大量的數(shù)據(jù)證明,該舉動(dòng)確實(shí)能夠?qū)⒊晒β侍嵘龜?shù)個(gè)百分點(diǎn)。當(dāng)然海闊天空的創(chuàng)意和猜想,需要不斷去嘗試、檢驗(yàn)和分析修正,必須依靠大量的數(shù)據(jù)搜集、處理、選擇和測(cè)試工作,這當(dāng)然需要理性思維和左腦人士。市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的,遠(yuǎn)遠(yuǎn)復(fù)雜于物質(zhì)世界,因而這些創(chuàng)新和理性修正的過(guò)程是周而復(fù)始的,而且隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇要加快速度、提高效能。
營(yíng)銷又是觸類旁通的,雖不同行業(yè)各有特點(diǎn),卻有共同的規(guī)律可循。自然與社會(huì),人文與科技,做人與處事,其實(shí)都存在相通之處,善于融會(huì)貫通,就能做到一理通則百理通。要習(xí)慣跳出局限,借鑒不同行業(yè)、領(lǐng)域、專業(yè)的經(jīng)驗(yàn),“欲窮千里目,更上一層樓”,站在更高的層次看問(wèn)題,以開闊視野。這就要求某些企業(yè)高管,不能太拘泥于企業(yè)內(nèi)部事務(wù),要保持一定的空閑度和接觸面,以避免“只見(jiàn)樹木,不見(jiàn)森林”的現(xiàn)象,才能把握好企業(yè)未來(lái)發(fā)展的宏觀戰(zhàn)略方向。
第五篇:出奇跑跑星 教案
《出奇跑跑星》
主題:規(guī)則與限制的重要性;加強(qiáng)低齡兒童不同圖形的認(rèn)識(shí)并利用簡(jiǎn)單的邏輯分析培養(yǎng)兒童的計(jì)劃能力; 課時(shí)安排:6節(jié)課
教學(xué)目標(biāo):熟練的操作游戲,縱觀全局,能夠提前計(jì)劃; 游戲完整規(guī)則:
人數(shù): 這是一個(gè)2~4人游戲; 規(guī)則:
1,參與者先選擇一種相同顏色的棋子,并放在起點(diǎn),面向前進(jìn)方向,如圖所示;
2.年齡最小的參與者先來(lái)擲骰子,每人每次篩一次;
3.參與者自由選擇大象或小貓進(jìn)行到與篩子相同圖形的最近的一格上;
4.如果參與者的小貓棋子剛好到達(dá)的位置上畫有老鼠,則可以再次向前跳躍至下一相同圖形的格子上。但如果到達(dá)的位置上畫有小狗,則必須向后跳回到相同圖像的格子上。(貓抓老鼠,但是怕狗)5.如果參與者的大象棋子剛好到達(dá)的位置上畫有小狗,則可以再次向前跳進(jìn)至下一相同圖形的格子上。但是如果到達(dá)的位置上畫有老鼠,則必須向后跳回到相同圖形的格子上。(大象害怕老鼠但是可以打敗小狗)游戲結(jié)束;
參與者首先使自己的大象和小貓棋子都到達(dá)對(duì)面的終點(diǎn)為獲勝者。(對(duì)于年齡較小的參與者,可以修改規(guī)則為只要任何一只棋子到達(dá)終點(diǎn),即取得勝利。)
《出奇跑跑星》第一節(jié)
課程目標(biāo):認(rèn)識(shí)形狀,認(rèn)識(shí)棋子,棋盤,簡(jiǎn)單游戲規(guī)則;
課程準(zhǔn)備: 白板,白板筆,自制大篩子,一套《出奇跑跑星》教具,自制老鼠,貓,狗,大象的圖片; 上課流程:
標(biāo)題;認(rèn)識(shí)簡(jiǎn)單形狀,引出游戲中的小動(dòng)物,講小動(dòng)物之間的關(guān)系,認(rèn)識(shí)棋盤,認(rèn)識(shí)棋子; 具體流程;
1.首先老師先問(wèn)問(wèn)小朋友都認(rèn)識(shí)什么形狀;
2.老師把形狀都畫在黑板上讓小朋友認(rèn)識(shí),(畫出三角形,六邊形,正方形,菱形,圓形,星形)
3.在講菱形的時(shí)候,老師讓小朋友們觀察一下正方形和菱形有什么區(qū)別,老師重點(diǎn)總結(jié);
4.接下來(lái)老師講完六邊形的時(shí)候,老師在黑板上畫一個(gè)很多邊的形狀問(wèn)小朋友這個(gè)是什么形狀,然后告訴小朋友很多很多邊的形狀我們可以直接叫它多邊形,因?yàn)樗泻芏嗟倪叄?5.接下來(lái)以游戲的形式讓小朋友們鞏固對(duì)形狀的認(rèn)識(shí);(一定要讓小朋友把正方形和菱形區(qū)分)
6.引出小動(dòng)物,讓小朋友們知道在游戲中都會(huì)出現(xiàn)什么小動(dòng)物; 7.告訴小朋友這幾個(gè)小動(dòng)物之間也是有矛盾的,接下來(lái)老師講小動(dòng)物之間的矛盾(貓怕狗,大象怕老鼠),老師在講大象怕老鼠的時(shí)候老師可以讓小朋友想一想,為什么大象為怕老鼠呢?大象的身體那么大老鼠的身體那么小,在講動(dòng)物之間規(guī)則的時(shí)候老師可以將適當(dāng)?shù)目ㄆN在白板上;(在講矛盾的時(shí)候老師一定要講的形象一些)
8.講完矛盾之后,以游戲的方式鞏固動(dòng)物之間的矛盾;(讓孩子點(diǎn)頭或者是搖頭,x或者o來(lái)表示)
9.引出游戲先讓小朋友認(rèn)識(shí)棋子,棋子有什么動(dòng)物,什么顏色,一共有幾顆,讓小朋友充分的認(rèn)識(shí)之后,接下來(lái)請(qǐng)小朋友按照棋子的顏色分類,告訴小朋友只有兩個(gè)顏色一樣的棋子才是好朋友;
10.棋子讓小朋友認(rèn)識(shí)之后請(qǐng)小朋友認(rèn)識(shí)棋盤,先請(qǐng)小朋友們觀察棋盤,棋盤上小朋友們都發(fā)現(xiàn)了什么?告訴小朋友那是起點(diǎn)那時(shí)終點(diǎn),讓小朋友指一指,用小手走一走,請(qǐng)小朋友們先說(shuō)接下來(lái)老師在總結(jié);(老師在講述棋盤的時(shí)候一定要非常的細(xì))11.接下來(lái)講述游戲規(guī)則,這是四個(gè)小朋友玩得游戲,首先我們要選出我們的棋子,每人只能選擇一種顏色的棋子(老師來(lái)做正確于錯(cuò)誤的示范),接下來(lái)要講自己的棋子站在起始位置(老師先做示范)讓自己的棋子跑到了終點(diǎn)就為獲勝了(老師做示范)那怎么讓小朋友走呢?是亂跑嗎?沒(méi)錯(cuò),不是,我們要用篩子來(lái)走棋子,接下來(lái)介紹篩子,講篩子的規(guī)則(老師要說(shuō)邊演示);
12.接下來(lái),請(qǐng)小朋友玩游戲,先請(qǐng)小朋友選擇自己的棋子,然后讓小朋友放在正確的位置上,在將規(guī)則簡(jiǎn)單的復(fù)述一下,(篩到什么圖案就走什么圖案)請(qǐng)小朋友練習(xí)走棋,在走棋的過(guò)程中老師要講后退棋子的規(guī)則,當(dāng)遇到棋子自己害怕的動(dòng)物應(yīng)該怎么后退,(在走棋子的過(guò)程中,邊操做邊講解,在講解的過(guò)程中要用生動(dòng)的語(yǔ)言)
13.結(jié)尾的時(shí)候老師要簡(jiǎn)單總結(jié)上課內(nèi)容以及上課時(shí)遇到的問(wèn)題;
《出奇跑跑星》第二節(jié)
課程目標(biāo):熟練游戲規(guī)則,操練;
課程準(zhǔn)備:《出奇跑跑星》一套,老師自制大篩子; 上課流程:
標(biāo)題;熟練游戲;
具體流程:
1.復(fù)習(xí)上節(jié)課內(nèi)容,老師以游戲的方式復(fù)習(xí)形狀; 2.接下來(lái),復(fù)習(xí)游戲規(guī)則,動(dòng)物之間的矛盾;
3.復(fù)習(xí)棋盤,在復(fù)習(xí)棋盤的時(shí)候可以重點(diǎn)的復(fù)習(xí)什么是起點(diǎn)什么是終點(diǎn)以及怎么達(dá)到終點(diǎn),(篩篩子)引出篩子的規(guī)則,(篩到什么圖形走什么圖像,邊復(fù)習(xí)邊演示)
4.接下來(lái)復(fù)習(xí)后退規(guī)則(也是邊復(fù)習(xí)邊演示);
5.孩子們對(duì)規(guī)則都熟悉之后,接下來(lái)請(qǐng)小朋友們練習(xí)(因?yàn)楹⒆觿倓偨佑|游戲所以老師可以先規(guī)定只要有一只到終點(diǎn)就為獲勝); 6.練習(xí)一到兩次之后快要下課的時(shí)候老師可以把孩子在游戲的時(shí)候遇到的問(wèn)題總結(jié)一下;
注;因?yàn)檫@節(jié)課的主要內(nèi)容就是熟練游戲規(guī)則,所以老師在復(fù)習(xí)規(guī)則或是總結(jié)問(wèn)題的時(shí)候一定要細(xì)致一些;
《出奇跑跑星》第三節(jié)
課程目標(biāo):鞏固游戲規(guī)則,引入游戲中的提前計(jì)劃; 課程準(zhǔn)備:《出奇跑跑星》一套,老師自制大篩子,; 上課流程:
標(biāo)題;熟練游戲,引入提前計(jì)劃;
具體流程:
1.復(fù)習(xí)游戲規(guī)則,和上節(jié)課的復(fù)習(xí)順序相同(棋子,棋盤,目標(biāo),篩子)這次在復(fù)習(xí)的時(shí)候最后老師要結(jié)合孩子上節(jié)課的問(wèn)題復(fù)習(xí); 2.復(fù)習(xí)游戲規(guī)則,小動(dòng)物之間的矛盾復(fù)習(xí)(在復(fù)習(xí)的時(shí)候老師重點(diǎn)的復(fù)習(xí)一下后退的規(guī)則);
3.整體復(fù)習(xí)完之后,引出小教具請(qǐng)小朋友練習(xí)一次(在練習(xí)的過(guò)程中小朋友有什么規(guī)則上的問(wèn)題老師要及時(shí)的強(qiáng)調(diào)一下); 4.練習(xí)一遍之后請(qǐng)小朋友,說(shuō)一說(shuō)在游戲的過(guò)程中我們的棋子后退好呢?還是前進(jìn)好呢?老師舉例,那么如果老師篩到xx形狀了,小朋友們觀察一下我們應(yīng)該走那個(gè)棋子呢?(這個(gè)形狀中一定要有一個(gè)棋子害怕的動(dòng)物)為什么呢?(這樣我們就不用后退了)那么如果我們剛剛沒(méi)有觀察棋盤老師隨便走了一顆棋子,這個(gè)時(shí)候它遇到了害怕的動(dòng)物,就要后退了,那我們能總讓自己的棋子后退嗎?所以這個(gè)時(shí)候我們?cè)谧咂遄又耙欢ㄒ雀墒裁茨兀浚ㄓ^察)
5.老師簡(jiǎn)單的總結(jié)一下計(jì)劃;‘
6.老師像剛剛一樣舉一些例子,請(qǐng)小朋友選擇走那顆棋子;
《出奇跑跑星》第四節(jié)
課程目標(biāo): 學(xué)會(huì)提前計(jì)劃,熟練操作游戲;
課程準(zhǔn)備:孩子足夠用的《出奇跑跑星》棋具,按照孩子的數(shù)量準(zhǔn)備紙(每人一張),水彩筆; 上課流程:
標(biāo)題;學(xué)習(xí)提前計(jì)劃,操練游戲; 具體流程:
1.復(fù)習(xí)上節(jié)課孩子在游戲中的不足;
2.引出提前計(jì)劃,同上節(jié)課老師舉例讓孩子來(lái)計(jì)劃,選擇; 3.請(qǐng)小朋友有畫畫,先提出要求,在畫畫之前先要想想自己要畫什么,那么要怎么分配這張紙(老師舉例),接下來(lái)老師在分配物品; 4.小朋友畫完之后,老師可以請(qǐng)小朋友分享一下,老師在總結(jié)一下提前計(jì)劃;
5.接下來(lái)玩游戲在玩游戲,在游戲的過(guò)程中老師要讓小朋友養(yǎng)成提前計(jì)劃的習(xí)慣; 6.讓小朋友分組操練;
7.游戲結(jié)束之后,老師總結(jié)問(wèn)問(wèn)小朋友有沒(méi)有提前計(jì)劃?讓小朋友舉例比如在下棋的過(guò)程中遇到過(guò)什么情況自己是怎么計(jì)劃的?小朋友在生活中要做什么提前計(jì)劃的事情嗎?(孩子要是說(shuō)不出來(lái)老師可以先舉例-小朋友在畫畫的時(shí)候。。);
《出奇跑跑星》第五節(jié)
課程目標(biāo):整體總結(jié),游戲策略,規(guī)則和限制的重要性;
課程準(zhǔn)備:孩子足夠用《出奇跑跑星》數(shù)量,(學(xué)過(guò)《寵物方塊》的可以讓小朋友練習(xí)一下); 上課流程:
標(biāo)題;總結(jié),游戲策略,引出限制的重要性; 具體流程:
1.整體復(fù)習(xí)(規(guī)則,提前計(jì)劃); 2.讓小朋友玩游戲,玩一局; 3.接下來(lái)老師總結(jié)游戲中的技巧; 4.學(xué)會(huì)技巧之后,在請(qǐng)小朋友練習(xí);
5.接下來(lái)總結(jié),在游戲總中下朋友有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有很多的可以不可以,規(guī)則和限制啊?(比如大象不可以挨著老鼠 等。)在生活中呢?(比如。。)在過(guò)馬路的時(shí)候我們要看紅綠燈,要是過(guò)馬路就會(huì)很危險(xiǎn),所以我們要遵守這些規(guī)則,那還有什么呢?(請(qǐng)小朋友多舉例,幼兒園,家里,公園都有什么限制)接下來(lái)問(wèn)問(wèn)小朋友如果沒(méi)有這些限制了會(huì)發(fā)生什么?所以這些限制對(duì)我們是有意的我們一定要認(rèn)真遵守;
《出奇跑跑星》第六節(jié)
課程目標(biāo):公開課;
課程準(zhǔn)備:孩子和家長(zhǎng)足夠用《出奇跑跑星》的棋具; 上課流程:
標(biāo)題; 提前計(jì)劃,規(guī)則與限制的重要性 具體流程;
1.上半節(jié)課復(fù)習(xí)公開課內(nèi)容; 2.請(qǐng)家長(zhǎng)進(jìn)教室; 3.簡(jiǎn)單復(fù)習(xí)游戲規(guī)則;
4.分組孩子和家長(zhǎng)一組,練習(xí)比賽;
5.接下來(lái),總結(jié)提前計(jì)劃和限制,一定要引入生活;小朋友在游戲的過(guò)程中會(huì)提前計(jì)劃)
(要讓家長(zhǎng)看出