第一篇：會議營銷的其他行業應用經典-快捷成長之路

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會議營銷的其他行業應用經典-快捷成長之路

文章轉自《會銷人網》

一、會議營銷的其他行業應用經典

1、廣東水井坊

2000年下半年才開始啟動的廣東水井坊，于2001年1月，廣東水井坊在廣州白天鵝賓館成功舉辦首次訂貨會，一舉突破2000件訂貨量，為旺季銷售增添了一道新亮點。嘗到會議營銷的甜頭后，姜杰總經理親自掛帥，籌建會銷專門機構，為“系統會銷”做團隊、物料等方面的充分準備。

2001年底，一個月左右時間內，姜杰和他組建的“會議營銷系統”，在廣東全省組織“會議營銷”27場（幾乎每天換一個城市、每天一場酒會）；一路奔襲，一個月左右廣東市場實現銷售15000多箱。為“元旦春節”的旺季攻勢，奠定了資金基礎與經銷商網絡基礎。從這一輪會銷開始，三個基礎（資金基礎、團隊基礎、渠道網絡基礎）全部奠定，水井坊總算立足了腳跟，初步具備有了與五糧液、茅臺演對手戲的資格。

會議營銷，也從此成為姜杰團隊最重要的“核心能力”：

（1）國窖1573、舍得酒，以及水井坊自己的全興、天號陳，等等品牌，都模仿過“會議營銷”，但水平都沒達到水井坊的高度；

（2）姜杰后來操作紅太陽、沙河王等品牌，“會議營銷”也是他最重要的“核心戰術”。2002年、2006年姜杰兩次出任沙河王總經理，兩次都在“內無資金、外無強援”的困境下突然銷售數億，這里，都有“會議營銷”這套“核心戰術”的莫大功勞。

2、海南正業中農

2007年秋季，咨詢公司與正業中農董事會一起制訂了“核心產品--核心終端—差異化服務”的戰略；然后，經過3個月的經銷商拜訪、終端門店溝通后，召開了訂貨會議。新增訂單，達到上年銷量的總和。

正業的銷售總量比上年增長100%。

圖為“會議營銷團隊”在某農業基地合影，站在最中間的，是正業中農董事長王戰鄂先生，他的左邊提電腦包的，是總顧問曾祥文先生。

3、義烏馬地奧智利葡萄酒

2010年的系統會議。每月一場以上，最少訂單140多萬，最高的一次，當場訂貨1300萬。

公司全部員工共5人，全年完成銷售105柜左右，人均業績比其他進口葡萄酒企業高出幾倍至于幾百倍！

圖為“貴賓”曾祥文先生帶頭欣賞美酒。

4、佳通集團柔愛紙尿褲

面對寶潔、強生等“名牌企業”的“知名度+大賣場”模式，佳通集團國際紙品公司導入了“打擊大賣場、扶持新終端”的競爭戰略。

2010年底，開始嘗試 “會議營銷”模式。會后，開始系統策劃。

2011年7月，開始正式啟動采用“會議營銷”模式。

7月底，首戰安徽阜陽，投資1.5萬、回款55萬。

8月初，再戰安徽黃山，投資10萬，訂單200多萬。

來自江西、湖北的“經銷商觀摩團”，對這個模式也產生了很大興趣。

柔愛紙尿褲目前的銷量為全國前六名；會議營銷模式成熟之后，以此為核心戰術，可以迅速覆蓋全國的嬰童店，那時，柔愛的網絡能力、銷售量，可以與寶潔、強生鼎足而三。

二、會議營銷的主要誤區

1、企業威望不夠

消費者對企業陌生；

企業主不知道、或假裝不知道“知名度不足”給會議營銷的影響；

企業主不知道、或假裝不知道怎樣彌補因為“知名度不足”而給會議營銷制造的障礙；通過怎樣的途徑，可以短期內為“會議營銷”樹立足夠的企業威望，確保會議營銷擁有足夠的“平臺”。

2、企業目的不明確

有的企業，聽信“策劃人”的忽悠，認為“不要把商業動機搞的太清楚”，“重點是傳播文化，做品牌”。

結果，訂貨會成了聯誼會，或（和）技術交流會。得不償失。

3、產品價值不足

保健品行業的會議營銷，失敗率很高，原因之一就是，企圖以會議營銷的方法回避“價值不足”這道坎；以為擺在商場無人問津的產品，可以通過會場“臺灣講師”、“北京神漢”的忽悠，而動銷；

醫藥、農藥、進口葡萄酒、白酒等許多行業，會議營銷很容易取得一定的成功，原因之一也在于，產品本身“有足夠的價值”。只要做到“價值表現”，就會有一定銷量。

4、價值選擇、價值表現出現問題

（1）選擇產品的價值

進口葡萄酒的會議營銷，新世界葡萄酒很容易出現“重視產品的感官價值、忽視產品的商業價值”的問題。法國波爾多葡萄酒很容易出現“重視企業歷史、法國文化，輕視商業價值”的問題

結果就是“會上心動、會后不動”。

（2）怎樣表現產品的價值

產品價值的表現，是一個系統工程，“一著不慎、滿盤皆輸”，“功虧一簣”，是必須警惕的常見失誤。

所有失敗的會議營銷，都存在一個共同點：基于“自以為是”，而“節省關鍵的小錢”，結果，就表現為不專業，沒有可信度、尊重感。

表現為：

會銷工具種類不足、缺乏“關鍵的種類”；

會銷工具表現力不足，說錯話，或者觸目而不能驚心；

講臺上闡述產品價值的專家，缺乏威望；

闡述產品商業價值的專家，缺乏可信的背景；

主持人氣場不足；

等等。

三、會議營銷成功的三個關鍵

1、前置性投入及其用途

接受訂單之前，企業必須針對“會議”，準備100萬左右的“前置性投入”。

（1）“前置性投入”是企業核心能力的表現。

凡是沒有“前置性投入”的，無論是心態原因（不愿意做“前置性投入”）還是能力原因，都證明企業“一定沒有核心競爭力“。

這樣的企業，無論短期盈利怎樣，終究是要死的。

會議營銷的策劃者、客戶，都不應該與“注定要死的企業”合作。

（2）“前置性投入”的用途

“前置性投入”主要用于企業威望的調整、塑造。

名牌企業的“前置性投入”，主要用于把企業已有的威望調整到針對訂貨會；

沒有知名度的企業，則要依靠“前置性投入”，短期內塑造一個適合訂貨會的“企業威望”。

（3）“前置性投入”的項目

包括會場專用的宣傳片，宣傳資料，各種角色的人員的說辭，人員費用，業務接待費用，等等。

2、適當的“區域性合作伙伴”

合作對象差異化、合作模式差異化，都可以導致非凡的成功。

（1）合作對象差異化

2010年的“酒類會議營銷”，有兩個奇跡是由于“客戶的選擇差異化”而創造的。一是馬地奧智利葡萄酒的會議營銷，二是“茅臺播窖1935”在重慶市場的成功。

（2）合作模式差異化

佳通集團柔愛紙尿褲的會議營銷，選擇傳統渠道成員（經銷商+嬰童店店主），創造了合作模式的差異，如嬰童店店面推廣服務，會員制數據庫營銷的服務，等。

3、專業的經營團隊

（1）不是“團伙”

會議營銷的經營者，不是“個性相似、能力相同、感情友好”的群體，而是利益機制合理、專業技能互補的群體。

（2）組合完整

會議營銷所需要的各個功能、角度，“團隊”要基本具備。

注意：功能完整，角色完整。

不能“自以為是”，自以為你可以替代另外一個專業人員、或另外一個專業角度；

（3）投資完整

不能節省“關鍵的小錢”，忽視“關鍵的差異化”。

文章轉自《會銷人網》

第二篇：營銷人成長之路

從青澀到成熟年輕營銷人成長之路

大學畢業后的3--5年時間是人生最寶貴的時間，如果把握好這段時間，三五年后自己的事業就能上一個更高的平臺。如果沒有把握好，畢業5年尚沒有找到自身優勢、事業基礎和奮斗方向，雖不能說就沒有較大的機會成功，但至少可以說成功的時間會大大推遲。

當前，隨著行業的發展，每年業界圈內都要涌入大量的新營銷人員，其中絕大部分是初涉江湖的應屆畢業生。這些剛畢業的大學生如何盡快在營銷行業成長和成 熟起來，不僅僅是哪一個企業要面臨的問題，而是已成為了社會、企業、營銷管理者和即將或剛剛進入營銷領域的大學生們共同關注的話題。

在此，我們僅從成功邁出營銷第一步及青年學子成長為事業經理人兩個方面，探討一下年輕營銷人的成長道路。

營銷之路，大學生如何邁出成功第一步？

步伐一 樹立“職業人”觀念

第一天上班時，一定要告訴自己：我，已經是一名職員，是“職場中人”。

具體來說，“職業人”和“學生”有哪些區別呢？

1、學生是消費者，消費父母的金錢，為自己學習知識；職業人是生產者，是消費企業的薪水為企業創造超額價值，特別是從事營銷的人，必須明白這一點。企業可以允許你在短時間內不能創造價值，但任何一個企業都絕不能容忍任何人長時間不創造價值。

2、一入江湖，競爭即始，不進則退，適者生存。學校里以拿到畢業證為成功標準，甚至相當一部分人認為60分和100分是一回事，因為都是一樣的畢業 證。但在企業里，完成銷售任務的60%和完成任務的100%絕對不是一回事。所以要“力爭上游”，認真對待每一項工作，不能再有學生時代“比上不足比下有 余、馬馬虎虎過得去就行”的思想。

3、對“堅強、承受”要求更高。在學校里遇到困難和挫折，可以哭可以鬧，可以找老師幫忙，可以給父母訴苦。而在企業里，遇到的挫折、委屈、打擊遠比學生時代多得多，沒有人能夠幫你，成長的道路上只有默默承受和勇敢面對。

4、正視“游戲規則”。學校里，人際關系相對比較簡單，沒有利益沖突，所以沒有那么多的“潛規則”。進入職場后，人際關系相對復雜起來，要學習說話、做人、做事的潛規則，特別是和客戶交往，更要注重潛規則。這樣說，并不是要初入營銷領域的年輕學生學習所謂的“旁門左道”，而是提醒其正視人際關系的復雜 性，鍛造修/煉與外界溝通交流的能力。

步伐二 慎重選擇就職單位

每個企業都想招到最優秀的大學生，每個大學生都想到最優秀的企業，這永遠是一個矛盾的統一。對大學生來說，前兩個企業的選擇十分重要。第一或第二個企 業合適自己，可以很快進入營銷狀態。若前三五家企業都不適合，不到一年就跳槽，可能最后連自己究竟適合干什么都不知道了。根據個人的工作經歷，建議大學生 按照如下原則選擇企業：

1、高端匹配。極其優秀的大學生，可選擇進優秀企業，如大集團公司、外資企業等。優秀企業管理規范，薪酬高，福利好，培訓機會多，工作環境好，優秀大學生在那里很有施展才華的空間。

2、有效對接。普通大學生，起步之時可以不選擇大型知名企業。雖然知名企業有上述優點，但毫無疑問優秀人才也比較多，競爭激烈，普普通通的大學生很難“冒”出來，脫穎而出，可能費了九牛二虎之力去工作，結果還是被淘汰，因為“高手”實在太多了。

普通大學生可以選擇找發展型企業（目前不是很優秀，但很有潛力），這類企業在條件上與知名企業有一些差距，但最大的好處是對人才使用不太挑剔，并且隨著企業的發展，會新增更多機會，普通的人員在這樣的企業里可以很快嶄露頭角。

步伐三 慎重選擇行業方向

“不離專業”，不是說必須專業對口，而是說最好選擇與所學專業有一定關聯的行業。選擇全新的行業一是大學所學專業知識派不上很大的用場，二是從頭學起難度較大。

“不離興趣和特長”，是指重視和正視自己的興趣，因為興趣是最好的老師。筆者一名下屬，在公司做了幾年銷售，業績平平，但計算機是他的興趣和特長，計 算機水平很高（非計算機專業畢業），可以用“非專業的專業計算機人員”形容他。去年辭職后，開了一個電腦經營部，干得相當出色。

步伐四 正確看待薪水問題

大學生剛開始從事營銷工作，薪水一般都不高，一名老業務員的薪水可能是你的幾倍或十幾倍，此時不必為這樣的事耿耿于懷。對于剛出校門的學生來說，首先關注的應該是能力和水平的提升，即常說的“不是今天拿了多少薪水的問題，而是未來的你具備拿多少薪水的能力”。

步伐五 交對“職場朋友”

走出校門后，不管進入的企業有多么優秀，企業中都難免會有“好員工”和“壞員工”。“好員工”能力強，素質高，忠誠敬業，自動自發地開展工作，不怨天尤人，“壞員工”則得過且過，消極落后，說東道西，怨天尤人……

大學生初入社會，做人原則還沒有“定性”，建議到企業后多和積極優秀的“好員工”交流，學習他們的優點和長處，少和“壞員工”接觸，避免他們的不良習慣和消極思想影響你良好性格的形成。

步伐六 經歷“蘑菇定律”

所謂蘑菇定律，指的是初入職場者因為特長沒有顯現出來，被安排在不受重視的部門干跑腿打雜的工作—好比蘑菇總是被置于陰暗的角落；時不時受到無端的批評、指責、代人受過—好比蘑菇總是莫名其妙地被澆上一頭大糞；得不到必要的指導和提攜——好比任蘑菇自生自滅。

“蘑菇定律”是每一個初涉人世者都可能遇到的，筆者初入職場就遇到了兩年的“寂寞期”。只要你有足夠好的定位，耐住寂寞，抓住機會，就可以早日告別“蘑菇定律”。

當然了，也要根據情況采取相應措施。如果選擇的這個企業很差勁，“寂寞期”建議你可以選擇跳槽；如果選擇的企業很優秀，期間就要加倍努力，證實自己的能力。如果自暴自棄隨意跳槽，那其他企業的的“蘑菇定律”一樣正等你去實踐。

步伐七 盡快“入行懂行”

“入行”就是在職場中不說“外行話”，營銷的“入行”也可以叫做“找到銷售的感覺”，怎樣才能盡快“入行”？建議做到以下幾點：

1、學“營銷行話”?！吨侨⊥⑸健分校瑮钭訕s之所以能打入土匪內部，很大一部分原因在于他懂土匪的“黑話”，如“娘家著火”意思是山寨被解放軍攻占了。

銷售的行話很多，如銷量決定音量、噸位決定地位；只為成功找方法，不為失敗找理由；沒有什么不可能，辦法總比困難多等等。這些“行話”光會說并不行，關鍵是用這些優秀的銷售思想指導自己的行動。

2、懂“專業術語”。各行各業都有行業基本知識，筆者將其稱為專業術語。營銷人要搞懂自己所從事行業的基本知識，如農藥行業的營銷人員必須明白農藥的基本類別、銷售產品的主要功能和特性等。

步伐八 學會“對標”學習

剛開始做營銷的大學生也知道學習的重要性，但很多人往往不知道怎樣去學習。銷售工作實踐性極強，要求靈活和變通，所以一味拜讀“營銷巨著”，未必能解決實際營銷問題。在此，筆者給大家介紹一種筆者個人曾使用的“對標學習法”。

“對標學習法”就是向身邊大家公認的優秀同事和領導學習，看他們每天如何思考，如何做事，如何學習，有哪些優點，有哪些良好的習慣……以他們為“標桿”，找到自己的差距，堅持學習和提高，這樣不久的將來，你就可能成為別人的標桿。

解鈴還須系鈴人，大學生在營銷道路上能否成功邁出第一步，關鍵還在于自身的學習和自我調節，真誠希望有更多的營銷同行關心他們，幫助他們走好營銷第一步，也祝愿大學生營銷之路上的成功！

從青年學子成長為事業經理人

■張永輝

隨著我國農化行業的快速發展，行業對高素質管理人才、營銷人才等的需求在數量和質量上均日趨強烈，人力資源供求矛盾日趨嚴重。一方面，很多企業深感很 難從學校和社會招聘到德才兼備的青年優秀人才，另一方面，大批青年學子在步入社會后因缺乏必要的就業培訓和職業生涯規劃指導，成長難以滿足社會發展的需 要，部分青年學子甚至常年步入就業失業、再就業再失業的惡性循環。

青年學子如何才能適應企業和社會的發展需求，快速成長為事業經理人，在中國農化行業發展及建設社會主義新農村的征程中大有作為？在此，筆者結合自己十幾年的工作經驗和近八年的農化行業工作感悟談五點看法，以期對剛參加工作的年青學子有所啟迪。

一個目標—我們的人生目標是什么？怎樣走？

參加工作后，要確立人生目標，包括近期、中期和遠期目標。人生目標從近期和中期方面講，即是我們的事業觀，是我們在3—5年前期或10—20年中期人生階段的職業生涯規劃。

近期的3-5年是職業生涯的立業期，主要目標是在基層崗位打拼并學會在社會上生存，其關鍵在于定位好自己的職業發展方向，同時在基層工作中鍛煉能力和 提高素質；中期的10-20年是職業生涯的高峰期，發展順利的話，我們不僅會進入事業高峰期，同時視野也將提高到新的層次。

在人生近期和中期，我們不僅只是開創個人事業，還在于對家庭、企業和社會承擔相應的責任和奉獻。筆者認為，事業的天平同樣遵守質量守恒定律：責任+奉獻=關愛+回報，等式兩邊的結果受時間早晚因素的制約。

人生目標從遠期方面講，即是我們的人生理想，是我們事業的遠景目標，這個目標是終生為之奮斗且矢志不渝的。

目標的制定應是明確的，可用時間和定量來記述的。同時，目標要合理，太低不能調動人的奮斗激情，太高又會催生好高騖遠的盲目心態。此外，目標還要及時調整，不斷修正并持久堅持，實現近期、中期和遠期目標的有機結合。

兩大積累—知識經驗 資金信譽

知識和經驗的積累，是青年學子適應企業、自我發展的需要，也是企業培養人才、加快發展的要求，知識的積累源于學習，經驗的積累源于實踐。

企業判斷一個人是否是優秀人才，是否有發展潛力，不只是看過去的成績，而更看現在，看其未來能否保持持續的學習力和競爭力。所以，青年學子要在思想上 以 “勤于學習，善于學習，終身學習”的學習觀武裝自己的頭腦，在行動上向書本學習，向他人學習，向實踐學習。在實踐中學習，在學習中總結，在總結中進步，在 進步中發展。

青年學子要在企業中有所作為，成長為事業經理人、打工皇帝或創業做老板，在3—5年前期或10—20年的中期人生階段，除了上述的積累知識和經驗外，加強資金和信譽的積累同樣重要。

三種選擇--擇業 擇主 擇友

1、擇業是選擇哪個行業和企業工作。一個人的事業發展定位應是“三思”而“執著”的，在擇業前“三思”，在擇業后“執著”。

個人擇業與事業成功有多大內在聯系，無法用具體數字來判定，但有幾點值得我們思考：

（1）如何較為客觀地評估自己的核心專長與工作能力。我能在這個行業發展并勝任這個崗位嗎？這是每個人擇業前應謹慎評估的。

（2）人的一生會有許許多多、各種各樣的擇業機遇，但有助于我們事業成功的、起歷史性作用的擇業機遇往往只有2、3次。

（3）除了極個別幸運之子、傲世之才外，更多的人事業成功都需經過基層的錘煉、艱辛的洗禮和執著的堅持。

2、擇主是選擇“目標老板”。定位行業后，下一步即是選擇什么樣的老板與經理。

優秀的老板造就優秀的企業，優秀的企業造就優秀的經理，優秀的經理造就優秀的人才。作為剛畢業的青年學子，大學教育更多的是理論學習。工作理念、行為操守以及工作能力，更多是在工作實踐中學習和積累的。

應該說這種學習和積累，主要源于企業的企業文化、管理制度、操作實踐等。老板和經理的經營思想、管理模式、工作方法、文化素質，更是會對初參加工作的青年學子產生深刻而潛移默化的影響。因而，初參加工作時選擇一個好的企業、好的老板，將受益終生。

3、擇友是在學習、生活和工作中選擇的人際交往和聚積的人脈關系。

朋友可以協助你搭上事業的天堂，也可以將你埋葬到犯罪的地獄，因此交什么樣的朋友對初參加工作的青年學子更為關鍵。在選擇人際交往時，傾心交往及志同 道合的朋友固然重要，但千里馬常有而伯樂不常有，能交到人品和才能更優越于你并可以作為學習、生活和工作上的老帥的朋友更為重要。雖然目前暫時還沒有成 功，但只要能和成功人士多交朋友，就有發展和成功的可能。當然，不段提高自己的能力、素養和品牌是交上成功的優秀朋友的前提。

一個人的能力和資源是有限的，團隊的能力和資源才可能是無限的，人生事業的成功70%在于我們聚積的人脈關系，聚積的人脈關系越廣泛越深厚，今后事業成功的機會就越多，人生的舞臺才能越大。

四種人生—做勤奮人 誠信人 思想人 堅強人

1、做勤奮人。在當今信息時代，科技創新、社會發展日新月異，初入行業的青年學子要適應社會發展的步伐，唯有做勤奮人，不斷學習新的理論和技能。尤其 是在營銷系統，銷售業績是勤奮的雙腿跑出來的，是勤奮的雙手創造出來的，要求我們緊緊抓住速度這個中心，在工作中進步更快一點，在競爭中成長更強一點。

2、做誠信人。做誠信人，要忠于企業，守于法規，誠實做人，踏實做事。在現代商業社會，誠信可以為你（或企業）增值，創造更多利潤。企業向來選擇德才兼備、以德為先的的員工，就是要求員工做誠信人，這是德的基石。

3、做思想人。做思想人，從大的方面講，要有自己的信仰、自己的追求、自己的原則。從小的方面講，在工作、生活中要尊重他人勞動，尊重他人隱私，不造 謠播事，不妄加議論，不人云亦云，不逍遙沉淪。尤其新畢業的青年學子，應虎虎生機、滿腔熱情地投入到新的工作中，為企業輸入新的理念、新的血液，為企業創 造新的活力、新的業績。

4、做堅強人。人生奮斗、事業成功，總是坎坎坷坷曲曲折折，經歷艱難方能起死回生。所以，有遠大抱負、立志成功的青年學子初進社會要有應對各種困難、危機和失敗的思想準備。不懼怕一時的失敗，在艱難險阻、復雜多變的人生征程中，樹信心、保激情、不言敗、謀成功。

五大觀念—目標觀 計劃觀 業績觀 過程觀 時間觀

1、目標觀。人生要有規劃，工作要有目標，做事要有結果。規劃人生目標或工作目標應具備以下特點：

（1）目標具有挑戰性。擬訂的目標要能指引我們前進的方向，能催化我們奮斗的激情。

（2）目標要具量化性。擬訂的目標可分解，可量化，可考核。

（3）目標要具可實現性。擬訂的目標太高，容易打擊人的信心，目標太低，易失去目標意義。目標可實現性應有80%的人達成目標，80%的把握達成目標。

（4）目標要有時間性。一方面是我們在什么樣的時間達成目標，另一方面是目標的時間性要隨環境和時間的變化做出相應調整。

2、計劃觀。凡事有計劃，是我們提高工作效率與效益的根本，也是我們對計劃目標進行細化考評的依據，這里借用管理模式PDCA循環原則來闡述。

（1）P（Plan）指在工作中依據目標來擬訂計劃，即制定措施和方法。

（2）D（Do）是指按照所制定的計劃和措施付諸實施。

（3）C（Cheak）是指在實施一個階段后，對照計劃和目標檢查執行的效果，及時發現問題。

（4）A（Action）是指根據檢查的結果，采取相應的措施，修正原來的計劃或定位新的目標，制訂新的計劃。

樹立計劃觀可發現工作中存在的問題，并及時解決，使我們的工作呈螺旋式提升，在工作中培養做、月度、周度計劃的習慣，將有助于我們快速成才和進步。

3、業績觀。部分青年學子剛參加工作，不是眼高手低對上級安排的工作崗位不滿意，就是志大才疏對上級給予的工資福利發牢騷。對初涉職場的青年學子而 言，不管身處哪個崗位，也不管處于企業級別分工的高層、中層還是基層，所能做到的應該是放低心態，踏實工作，只為成功找理由，樹立以業績結果為工作導向的 觀念。只要能始終不懈在工作崗位上創造優秀業績，最終必將得到領導的認可和提升。

4、過程觀。過程管理、過程控制、過程跟蹤、過程反饋是衍生好結果的必然。每種過程都有其關鍵點和控制點，這是過程管理的核心。剛畢業的青年學子，在做任何工作或承擔某項任務時，須關注過程努力、過程管理，堅持目標，持之以恒，如此方能離成功越來越近。

5、時間觀。樹立時間觀念，建議注意兩點：

（1）珍惜自己擁有的時間，勤奮工作，早日成才。

（2）珍惜他人擁有的時間，待人做事守時間講效率。

總之，青年學子經歷學生生活后進入社會，新的起點、新的競爭便已開始。青年學子以繁榮農業、文明農村、富裕農民為歷史責任，以在農化行業立志成功為事 業目標，以事業經理人的職業操守為工作要求，孜孜以求，堅持不懈，勤奮工作，奮發有為，方能在未來譜寫成功篇章，實現人生價值。

第三篇：白酒行業營銷之路

成本、更有效、年輕化的營銷要求讓不少白酒企業開始慢慢觸網！很多人都覺得白酒的主要消費人群是中老年人，而這部分人很少或不上網，這就大錯特錯了，而且興起的80后人群也是送禮人群，況且也算是潛在消費群體，畢竟5-10年后，他們是主力消費人群，因此現在開始就要討好年輕人群。簡單來說，全網營銷主要包括就包含以下幾個方面：“Focus”（話題）、“Event”（事件）、“Activity”（活動）、“Video”（視頻）、“Animation”（動漫），也構成了五種營銷模式，即話題營銷、事件營銷、活動營銷、視頻營銷和動漫營銷。

通過多種話題、事件、活動的組合運用、持續展開，并依托多種互聯網傳播平臺與渠道，采取文字、圖片、聲音、動畫、視頻等多種形式，進行推廣內容的多樣化創造、海量式投遞、互動式參與及病毒式傳播，無限地擴大品牌和產品信息的目標受眾到達范圍，加深品牌和產品在目標受眾群體中的印象，與目標受眾形成深度溝通，誘發目標消費群體對品牌產生信任，對產品產生興趣，形成購買意向，促成購買行為的發生。

通過以上五種白酒網絡營銷方法，將給白酒企業帶來至少四個方面的收益。一是擴大白酒消費人群，增強年輕人對白酒禮品文化的認同和消費意識。

二是通過動漫、視頻等娛樂化、時尚化的營銷傳播，使白酒品牌更年輕，更有活力，與潛在消費人群保持良好溝通，增進品牌文化的認同。

三是為區域白酒品牌進軍全國市場打先鋒，通過低成本、高收益的網絡整合傳播，取得營銷上的優勝權。

舉一個目前在線上賣得很好的一款酒瑯琊臺來說，也就是在近一年內剛剛觸網，可已經創造了不小的成績，當然，酒的品質也是成功的很大一部分因素，它采用山泉水和優質原料精工釀造，頗具特色的儲藏是其始終保持好品質的重要原因，此外必須在地下庫中儲藏三年以上，使酒充分自然老熟后方允許上市。

現在白酒網絡營銷還很初級，提升空間很大，中小企業若能抓住機會，將可能在未來10年中走進行業前列。贏道顧問快消品營銷中心愿與白酒企業一道成長，共鑄輝煌。

第四篇：成長之路.doc

成長之路

回收大學生活，看到了大學的變化，學員隊的建設，同學的成長和自身的進步。

首先，讓我從訓練角度介紹一下我的成長。大一的場景時常浮現在我的眼前，每每到下午體能訓練的時間，總是嘴里充滿埋怨，心不干情不愿的下樓跑步。但是經過四年的洗禮，體能訓練成為我每天極其渴望的時刻。不僅能夠增強我的體質，同時也是對付我頑固體重的最有效的方法。它成為了我軍校生活的一部分，倒是每天不出一下汗，就會覺得渾身不舒服，對訓練有了質的升華。

其次，經過四年的課程學習，培養了很強的自學能力，也更了解了自己的優點和缺點，無論在學習還是平時的為人處世。從大一，大二那個急功近利，好高騖遠的我，慢慢地學會接受現實，變得更加務實，更加成熟、穩重。自從沒有了保研的希望之后，及時的總結了自己的問題，從學分積的眼里跳了出來，踏踏實實地開始考研復習，為考研做足了準備。俗話說”大舍才有大取”。我放棄了大三，大四上的各類活動的機會，我換來的將是研究生錄取通知書。

平時的生活，對于我來說，充滿了酸甜苦辣，其中的滋味，我想也只有我能體會到。但是我找到了很好的傾訴對象，自從大二開始，堅持寫日記，將自己的心情，工作體會，名人名言，好的工作思路，都會出現在我的日記中。經過一個學期，兩個學期，我慢慢地發生了變化，每每我放假回家，家里人都見證了我的成長。變得會說話了，變得不怕難為情了，變得會處理事情了，變得會待人接物了，最大的變化，我想應該還是心智的改變，在平時的生活中，注重自身的積累。但是在這四年中，沒有改變也有，就是一件我認準的事，肯定會想法設法將其做好。無論是通過正常的渠道，還是需要點小聰明，后者同樣也是我最大的缺點。

經過四年的成長，我總結出，每天靜下來的時候，想想我今天做的事，總結一下我今天犯的錯誤。相信在不久的將來，我們都會成為合格的海軍軍官。我得感謝海工的四年，讓我學會了依靠自己，學會了獨立，學會了處理關系，學會了為人處世等。用我自己的話說：“我在軍校的四年成長，地方大學生可能需要用更長的時間?！?/p>

一班錢富

第五篇：成長之路

成長之路，真心相伴

在成長的路上我們已經羽翼豐滿。

人的每一步都在書寫自己的歷史。長大了，一種成長的喜悅陪我度過精彩的每一分、每一秒。但煩惱也會讓我感到生活之艱辛，學習之壓力，同時也會讓我變得更堅強，有足夠的信心與勇氣，讓我去面對生活的考驗，不斷完善自己，超越自己。

每個人都有自己的成長之路，讓我擁有一顆平常心，學會在平淡日子里生活，享受成長所帶給我的一切感受。我無法決定生命的長度，但我可以拓展生命的寬度。讓我的成長之路留下一串串精彩的記憶