第一篇：企業經營管理講座

企業經營管理講座

主題：模式贏天下主講人：劉捷

地點：合肥市宜臨國際酒店

時 間：二0一二年四月十九日

一、前 奏：

1、賺大錢的企業都是很輕松的，基本都是截道的，辛辛苦苦疲于奔命的企業很難賺到大錢。

2、要經營的行業應遵守：具有很大的市場空間，投資少、穩定、見效快。

3、企業經營要注意：①知名度 ②美譽度

品類>品牌（即品類正確、適用，才可能出

現品牌）

4、提高產品知名度的方式（途徑）：名人代理、廣告轟炸、降價、二三級城市銷售。

5、最好的廣告詞：①品類各加品牌名

②品類本質加品牌名

6、二、當前中國市場最大的機遇

1、全球最大的消費品市場 企業競爭的價值：起決于競爭對手是誰

2、全世界最活躍的資本市場

上市公司目前的現狀全國是2400家，十二五計劃再增加2000家。上市公司創業生產的條件是年利潤2000萬~3000萬，連續三年遞增>30%

公司上市的方式：①主體上市 ②抱團上市 ③曲線被上市 ④做投資 ⑤以實業變投資

三、投資：

1、投資應具備：①學習（跟大師學習、分析眾多案例）②看項目（讀大師研究項目）

③帶領（由頂尖大師帶你投資）

3、企業成功的要素：①人才：人才與企業的關系是先有企業后有

人才，人才離開了企業這個平臺，他不再會是人才。

② 人才必須對企業忠誠。

四、當前企業的層次：

1、苦力錢

2、資源錢

3、金融（錢生錢）以上關系為后者的優勢大于前者。

將來房地產企業的經營模式是：房地產經營商好于開發商。

五、當前企業的狀態：

1、技術越好的企業越沒有前途

2、資產越多的企業越沒有前途（其資產的使用效率較低）

六、企業的商業模式：

1、開門式：商品賣出后，繼續為企業增值。

2、關門式：商品賣出后，就無法再為企業增值。

結論：前者由于后者，但關鍵是如何找到開門式的敲門磚。

要做到我賣的不是…而是…；不能是賣出某商品就是賣出了，要想到賣出以后還能為企業做貢獻。

山東水煤漿機銷售案例：該機械是將煤礦廢棄處理后，水可以用來飲用，該機械每臺幾百萬至一千幾百萬一臺，礦山難以接受，后來改為廠房無償給礦山安裝不收費，但條件是處理后的水由礦區（一般較偏遠，自來水價高）比原來的自來水價還要低10%的價格回收，一年后生意如火，每臺設備使用1.5年就可回收投資，但與礦山的合同是20年，非常好。

美國的IPHONE手機經營案例：……

由此：我們的塑料光纖推廣是否可以借鑒一下：即與電視企業簽訂合同，我們提供材料和設備無償安裝家用寬帶，但其使用效果好，將營業的收入分給我們一小部分作為回報，這樣可否。但要計算好。

第二篇：企業經營管理法律知識講座提綱

普法講座·若干重要法律解讀

陳信勇

浙江大學光華法學院教授

浙江省民法學研究會會長

浙江省“五五”普法講師團成員

本次講座將對12部法律進行簡要的解讀，這些法律包括：合同法；招標投標法；物權法；擔保法；勞動法；勞動合同法；安全生產法；職業病防治法；水污染防治法；會計法；審計法；稅收征收管理法。

一、合同法

（一）立法概況

1．合同及其分類

2．合同立法的演變

3．合同法司法解釋

（二）基本原則

1．平等原則

2．自愿原則

3．公平原則

4．誠實信用原則

5．合法原則

（三）重要條文

二、招標投標法

（一）立法概況

1．立法宗旨

2．適用范圍

3．招標投標基本流程

（二）基本原則

1．公開原則

2．公平原則

3．公正原則

4．誠實信用原則

（三）重要條文

三、物權法

（一）立法概況

1．立法背景

2．立法價值

3．物權種類

（二）基本原則

1．物權法定原則

2．物權公示原則

3．物權保護原則

4．物權限制原則

（三）重要條文

四、擔保法

（一）立法概況

1．立法宗旨

2．擔保方式

3．從擔保法到物權法

（二）基本原則

1．平等原則

2．自愿原則

3．公平原則

4．誠實信用原則

（三）重要條文

五、勞動法

（一）立法概況

1．勞動、勞動力與勞動關系

2．勞動法的主要制度

（二）基本原則

1．公民享有勞動權利和履行勞動義務原則

2．保護勞動者合法權益原則

3．勞動法主體利益平衡中的三方性原則

（三）重要條文

六、勞動合同法

（一）立法概況

1．勞動合同的概念

2．勞動合同的內容

3．勞動合同法及其實施條例

（二）基本原則

1．合法原則

2．公平原則

3．平等自愿原則

4．協商一致原則

5．誠實信用原則

（三）重要條文

七、安全生產法

（一）立法概況

1．立法背景

2．安全生產法的主要制度

（二）基本原則

1．安全第一原則

2．預防為主原則

3．國家監督與社會監督、群眾監督相結合原則

（三）重要條文

八、職業病防治法

（一）立法概況

1．立法背景

2．職業病的概念

3．職業病防治法的主要制度

（二）基本原則

1．預防為主原則

2．防治結合原則

3．分類管理原則

4．綜合治理原則

（三）重要條文

九、水污染防治法

（一）立法概況

1．立法宗旨

2．水污染防治法的主要制度

（二）基本原則

1．預防為主原則

2．防治結合原則

3．綜合治理原則

（三）重要條文

十、會計法

（一）立法概況

1．立法背景

2．會計資料

3．會計法的主要制度

（二）基本原則

1．依法原則

2．真實原則

3．完整原則

（三）重要條文

十一、審計法

（一）立法概況

1．立法背景

2．審計監督范圍

3．審計程序

（二）基本原則

1．依法審計原則

2．獨立審計原則

（三）重要條文

十二、稅收征收管理法

（一）立法概況

1．稅收的概念

2．我國的稅種與稅制

3．稅收征收管理法的主要制度

（二）基本原則

1．征管法治原則

2．征管公正原則

3．征管公開原則

4．征管效率原則

（三）重要條文

第三篇：企業經營管理

企業經營管理簡述

通過多年在企業工作的經歷，不斷學習和總結，以我個人的理解，簡單的闡述對一個企業幾個重要環節的管理思維及性質定義，如有不符之處，請多包涵！以下十點，也可以作為一個企業崛起的十個階段性步驟來解讀！

一、企業基礎平臺的搭建

1、經營平臺

企業經營平臺簡單的理解就是企業法人為了把自己的愛好或理想轉化為現實而搭建的一個“舞臺”。所以企業法人是企業經營平臺的唯一最終經營決策者。搭建經營平臺必須具備的要素有：a、經營項目；b、運作資金；c、操作人員；d、消費群體。這些要素也就是搭建企業經營平臺的基礎，經營質量取決于企業經營者的高度與水平，但經營者不一定必須是法人，可以是通過法人授權的另一個人或一個團體。經營平臺根據對四項要素的分析和計算后所作出的決定，作為企業發展的方向，起指導作用。屬于戰略型、理論性產物。效益則是相互協同努力的結果。

2、管理平臺

在經營平臺搭建后，以企業戰略目標為中心，為了有效的組織、計劃和協調各環節有序運作、實施，并監督其執行效率，進而達到戰略目標實現的目的，企業的管理應充分考慮企業的規模、經營性質、資源狀況，制定相應的組織管理層級，盡量做到扁平化，提高決策效率。一定要遵循“量體裁衣”的原則，緊扣企業發展戰略，體現“經營為龍頭、生產為中心、技術創新為基礎、管理為保障”的治企方針。鎖定企業發展戰略與經營目標，進行不斷的升級改造，提升企業競爭力，推動企業

戰略的順利進行。企業管理就是企業戰略目標實現過程的組織與控制。

二、制定宏觀戰略目標

一個企業的規劃，要有壓倒同行業其他企業的雄心和引導市場的魄力，更要以團隊建設與協作為基礎，制定企業宏觀的經營目標，樹立企業操作人員的信心！并切合實際的對目標進行分解，促進各部門管理水平的提升和企業的健康發展。企業的宏觀戰略會有所戰略投入，但收益必須在經營目標上得到體現。經營目標要根據市場需求數據、消費者滿意狀況、市場競爭勢態等信息輸入為分析依據；結合企業實際水平制定分步實施計劃。

三、明確企業短期發展規劃

根據企業宏觀戰略目標，必須系統的制定企業短期的發展規劃，其

目的在于使企業整體步調一致，各部門能更緊密的團結協作，內容分解為：

1、組織機構及行政管理規劃（組織機構圖、管理權限與責任、人資計劃、KPI）

2、營銷規劃（年計劃、月分解、營銷策略與促銷方案、達成率分析）

3、產品開發與更新計劃（客戶滿意度分析、開發方案、更新計劃、技術與工藝保證）

4、產能提升計劃（設備運轉率、設備更新、生產效率、員工培訓、物料管理）

5、品質標準與提升計劃（體系規范、質量保證、驗廠記錄、抱怨記錄、提升計劃）

6、外協、采購控制與改善計劃（周期控制、成本控制、渠道拓展）

7、物流控制計劃（ERP、產能分析、庫存率、庫存周期）

8、成本控制及資金儲備計劃（制造費用、銷售費用、折舊費、其它開資、資金周轉率）

規劃內容可以根據發展需要有所側重，以最直接有效為標準。但必

須要有可用于統計的數據，有進度表可以核查執行效率。

四、經營理念推動品牌形象、營銷策略催生消費群體

一個品牌的樹立與一個企業的經營理念息息相關。一個企業或者項

目，其商業目的就是盈利！但企業的形象必須是以服務為基礎的。為了盡快讓社會了解我們的宗旨，我們就應該要有自己的企業經營理念，而且這一理念必須是社會認可和尊崇的。通過宣傳和企業自身的行為來推動廣大消費者對企業的認識，并逐步信任，最終給予肯定。同時也是對統一企業內部思想，堅定信念，自我約束規范的一種企業精神，一種文化。實現這一目標，必須做好以下步驟和經過這些歷程：

1、經營理念的形成2、市場定位、產品定位

3、經營理念的體現與營銷策略

4、消費熱與品牌形象

五、銷售及服務帶動企業管理完善

在當今的市場，企業的銷售與服務是不可分割的。有些企業，一味

覺得內部的管理不夠完善，影響了企業的正常銷售！而加大管理投入，盲目的追求管理精細化，而不重視通過服務得到的信息反饋分析，根據分析結果來改善管理流程，尋找解決問題的方案和技巧，造成企業管理組織臃腫。

企業的“經營理念為宗旨、戰略為中心、銷售為龍頭”，在整個經營過程中，內部管理要做的事，就是緊跟龍頭起舞。出現以上現象的企業，一方面是無宗旨、中心，只有眼前利益計算；二是龍頭龍身脫節，信息流通閉塞，無數據、無分析；三是抓不住完善要點，相互推諉，無法執行。要知道我們完善管理的意義，不只是與其它企業比規模，更重要的是比管理技巧，比讓客戶滿意的程度與速度。

六、企業管理的系統性與模塊化

為了避免龍頭龍身脫節現象的出現，企業管理就必須具有系統性，系統分部必須直接有效；杜絕相互推諉，實行模塊化。分解為“經營、生產、工藝技術質量、行政管理、資產成本管理”等五大功能模塊，模塊的職能與目標要明確。整個系統內部的信息流通要順暢、及時。

七、品質保證與制造成本控制

品質管控的目的之一是避免不合格品的流出，之二是降低企業的制

造成本。運用QC七大手法等能快速查找出問題所在，但得不到有效的控制方法，就會影響產品品質的穩定性，也就得不到質量保證。根據企業戰略的產品定位，制定合理的質量控制標準，并延伸至全面質量管理，要有把一切可能影響質量的因素，消滅在萌芽狀態，包括協助配套廠商的質量管控水平的提升。以達到質量保證的目的。在排除技術問題存在的前提下，產前質量部的工作性質是質量保證能力，是降低制造成本指數；產中質量部的工作性質是質量控制能力，是控制制造成本指數；產后質量部工作性質是質量補救能力，是增加制造成本指數。質量部的工作重點是質量保證，使產中、產后的質量事故為零。

八、企業規模化

從字面意思來理解就是有規范的模塊化建設，大模塊內有多個小模

塊，大項目內有多個小項目的建設。這是戰略目標擴張的一種體現，是前戰略順利實施推進的結果。也是以經營理念為基礎，在經營思路及戰略布局上做出的調整。規模化企業在運作方式上側重于戰略思維，注重整個產業鏈的發展，消除了對制造企業的局限性。具體要做好以下三步工作：

1、規模化企業的實現；

2、規?；髽I的運作；

3、企業規?；睦c弊分析。

九、企業規?？刂萍昂暧^戰略實現

在企業實現規模化以后的管理工作，必須加強戰略規劃部門建設，以戰略核心為中心，重點項目和附屬項目主次分明，對偏離或背離戰略核心的呆滯或爛尾項目，不可猶豫不決，應快速去除處理，嚴禁在風險評估不允許的情況下實施救助，規模越大，就必須更加嚴謹。按照戰略規劃意圖，必須定期核查進度，并及時加以修正。在內部管理上，努力尋求技術突破，作為宏觀戰略強有力的支撐點之一。

十、技術突破與品牌經營

制造型企業的核心是技術，領先的技術和品牌永遠是相互支持的。

品牌的經營離不開技術的不斷革新和創造。

第四篇：企業經營管理實施方案

企業經營管理實施方案

一、實行“崗位目標”責任制管理

按著工作性質劃分崗位責任，確定崗位目標：銷售目標、生產目標、工程目標、技術目標、質量目標、人力資源目標、行政目標。

二、建設一只“有激情、懂技術、精服務”的營銷團隊

成立銷售公司，根據渠道銷售和終端銷售的特點，劃分為：大沈陽（沈陽、撫順、鐵嶺）——終端營銷，遼南區域、遼寧其他區域、吉林區域、黑龍江區域、內蒙區域——渠道銷售網絡。

三、實施“長效差別激勵”制度

一線生產工人：基礎工資1800元+滿勤獎200元+績效***元；

生產管理人員：基本工資+產量獎（質量控制）+目標獎

技術人員：基本工資+新產品開發獎+目標獎

質量人員：基本工資+質量目標獎

行政人員：基本工資+工作目標獎

勤雜人員：基本工資+滿勤獎

四、強化“第一責任人安全監控”制度

五、對產品質量實施“一責、一控、一檢”的方法

“一責、一控、一檢”——下道工序為上道工序負責制，嚴格執行過程監控，落實產品入庫前終檢。

六、車間實施“準軍事化”管理

七、加強技術攻關和新產品研發

八、建立“例會管理”體系

建立日常事務處理“日例會”（15分鐘——30分鐘）、每周生產調度會、每月經濟活動分析會、每月產品質量分析會、經理辦公會、車間工人晨會（5分鐘-10分鐘）。

九、實行定額領料，加強車間成本核算

十、建立考評體系和培訓機制

人力資源部門做好日常考評和考核，通過不同形式的培訓提高工人的技能。

十一、建立計劃管理系統，實現“事前計劃、事中管控、事后審計”

十二、安裝工程實行“三三項目管控法”

三三項目管控：“工期、質量、安全”，確保工期三因素——人員、材料、資金，確保質量三因素——產品質量、安裝質量、管理質量，確保安全三因素——人員安全、材料安全、運輸安全。

十三、推行“三心工作法”

“用心經營、用心管理、用心工作”，認真做事只能把事做對，用心做事才能把事做好。

十四、創建“一嚴二強三高”的管理模式

創建“嚴格的紀律，強力的執行力和落實力，高效率、高業績、高回報”的企業管理模式。

十五、建設一支具有“團結精神、合作態度、真誠內心”的創業管理團隊 團結才能生存、團結才能共贏、團結才能發展。

十六、企業應該“強化執行，監管落實”

執行和落實是現代企業管理的關鍵，科學的管理手段、優秀的營銷方案、最佳的生產計劃、完善的工作流程，執行的不徹底，落實的不堅決，都是一紙空文，經營管理者最主要的任務就是——執行和落實。

第五篇：企業如何經營管理論文

種子公司經營管理的探討

摘要:要提高企業的經濟效益，必須完善企業的經營管理體系，加速企業經營管理的現代化。企業經營與管理的現代化是根據社會主義市場經濟規律，為適應現代生產力發展的客觀要求，運用科學的思想、組織、方法和手段，對企業生產經營活動進行有效的管理，使之達到或接近國際先進水平，創造最佳經濟效益的過程。公司經營與管理論文從經營管理思想、經營管理組織、經營管理方法、經營管理手段的現代化四個方面加以論述。關鍵詞:種子公司經營完善

一、公司經營與管理論文思想現代化

企業經營管理思想的現代化是指企業經營管理thldl.org.cn的指導思想要符合現代企業的經濟功能賦予的經營觀念?，F代企業的經營觀念主要有：

1．公司經營與管理論文戰略觀念。戰略觀念就是要全面系統地看問題。戰略觀念最重要的有兩點，一是全面系統的觀點，即全局的觀點。二是面向企業未來的發展觀點。面向企業的未來，包括市場的未來、產品的未來、技術的未來、企業組織的未來、企業人員的未來，在此基礎上制訂相應的目標與對策。

2．公司經營與管理論文市場觀念。市場觀念就是企業必須根據社會及用戶的需要來組織生產經營活動。市場是企業存在的前提。要具有市場觀念，首先要求企業了解市場。其

次，要確定對策去占有市場，贏得市場。

3．公司經營與管理論文用戶觀念。市場是由實行交換的供需雙方構成的，用戶是構成市場的主要一方。所謂用戶觀念，就是企業要樹立一切為了用戶的觀念，全心全意為用戶服務，把對國家的責任建立在對用戶負責的基礎上。

4．公司經營與管理論文效益觀念。社會主義企業的效益觀念是經濟效益與社會效益統一的綜合效益觀念。在經濟效益上要注意微觀經濟效益服從宏觀經濟效益。在保證宏觀經濟效益的前提下，企業講求經濟效益，著重在經濟上的收益。企業要獲得經濟上的收益，關鍵在于：對外如何贏得市場，多承包工程，多完成工程任務；對內如何降低成本。

5．公司經營與管理論文競爭觀念。競爭是商品經濟發展的產物。施工企業的競爭主要表現在：質量以優取勝，價格以廉取勝，服務以好取勝。企業要通過競爭去獲得工程任務，要在競爭中求得生存和發展。所以，樹立競爭觀念是當前企業指導思想中最為深刻的轉變。企業在競爭中必須牢記“質量是核心，價格是關鍵，信譽是基礎”。

6．公司經營與管理論文時間觀念。即“時間就是金錢”的觀念。企業贏得了時間，就贏得了效益。為此，首先企業經營決策要把握時機。即使是正確的決策，如貽誤了時機也是沒有效果的。其次，要努力縮短施工或生產周期，加快資金的周轉，減少資金的占用和利息的支出。此外，在企業的一切生產經營活動中要講求效率，這是企業贏得時間的最為重要的途徑。

7．公司經營與管理論文變革觀念。變革觀念就是要求企業保持對外部環境的適應性。企業的經營和管理沒有固定的和一成不變的模式。企業在經營與管理中采用的方針、策略、組織形式、制度措施和方法，都需要根據外部環境的變化適時地進行調整和變革。對此，事前要有預測，環境變化時要有對策，領導人也要不時修正自己的想法。

8．公司經營與管理論文創新觀念。變革觀念的發展和深化就是創新觀念。企業要在競爭中取勝，關鍵在創新。為此，企業要在市場上努力發現新的需求、新的用戶、新的機會；在生產上要廣泛采用新工藝、新技術、新材料、新設備；在經營管理上要出新點子、新路子，反對因循守舊，努力開創經營與管理新局面。

二、公司經營與管理論文組織現代化

公司經營與管理論文組織是指從事經營管理活動的人們之間的協作體系。經營管理組織現代化的主要標志是企業管理工作的高效率。經營管理組織現代化主要體現在：

1．公司經營與管理論文體制方面。包括國家主管部門對企業的管理和企業內部各層次的管理。要處理好集權和分權的關系及權、責、利的關系，使各級具有主動關心其經濟成果的能動性。

2.公司經營與管理論文生產組織形式方面。企業應能適應外部環境的需要，具有不同程度的專業化和聯合化形式。

3.公司經營與管理論文組織結構方面。根據系統性和靈活性相結合的原則，采用不同的組織結構形式，如二級管理或三級管理，采取項目法施工，直線職能制結構或矩陣制結構等，以保證管理工作的高效率。

三、公司經營與管理論文方法現代化

社會科學的研究成果。其中心問題是方法的有效性。只有符合客觀規律要求的方法，才是有效的方法，也才能實現經營管理的目的。根據在經營管理活動中起作用的規律不同，經營管理方法有以下幾類：

1．經濟規律所制約的公司經營與管理論文方法。即運用經濟手段管理的方法。例如企業內部以經濟責任制為內容，以經濟利益為動力，經濟控制為手段的管理方法等。

2.反映生產組織和生產技術規律的公司經營與管理論文方法。屬于這一類的管理方法有：技術管理、定額管理、工程進度控制、質量控制的方法等。

3．反映有關人的活動規律的公司經營與管理論文方法等。如利用行為科學理論進行管理的方法。

4．反映行政和政治工作規律的公司經營與管理論文方法。如行政手段、民主管理、群眾路線的方法等。

在實踐中，一項管理方法往往反映幾方面客觀規律的要求，如全面計劃管理的方法、全面質量管理的方法等。管理方法也是有層次的。通?？煞譃榻M織方法、具體的工作方法和更具體的業務技術方法等幾個層次，從而形成一個管理方法體系。

化，指各項管理方法綜合作用，以獲得綜合效應；民主化，指在管理中運用群眾路線的方法，實行專業與群眾相結合、全員參與的管理方法等。管理方法的上述特點，體現了現代管理方法的系統性、最優性、綜合性和民主性，最終反映在方法的有效性上。

四、公司經營與管理論文手段現代化這是指為適應經營管理工作高效率的要求而采用現代化的技術手段。主要包括：

1．信息傳輸、收集手段的現代化公司經營與管理論文。為了文字、圖表、信號、語言等管理信息的傳輸、收集，而采用的電傳設備、工業電視、自動顯示裝置、自動收錄記錄裝置以及電腦控制系統等。

2．信息處理手段的現代化公司經營與管理論文。主要是電子計算機或系統的應用。企業經營管理現代化的四個方面是一個整體，它們是互相聯系、互相依存的，應該協調發展。其中，經營管理思想現代化是核心；經營管理組織現代化是保證；經營管理方法現代化是措施；經營管理手段現代化是工具。

方面。兩者的關系是密不可分、相互促進的?？茖W技術是知識形態的生產力，管理也是知識形態的生產力。在國外，把科學、技術、管理看成現代文明的三足鼎?？梢?，管理的地位是很重要的。

當前，我國同發達國家相比，科學技術方面的差距固然很大，但經營管理方面的差距更大。我們在實現生產技術現代化的同時，必須強調經營管理現代化，實行兩者同時并舉，不可偏廢的方針。一些企業的實踐證明，實行經營管理現代化，并不需要花很多投資就可獲得巨大的經濟效益。所以，可以把經營管理現代化看成是一種重要的資源。我們一定要克服重技術、輕經營管理的思想，開發和利用好這一資源。

參考文獻】

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