第一篇：買車時的砍價技巧(專業人士吐血總結)

買車時的砍價技巧(專業人士吐血總結)
您或您的好友近期打算買車嗎?如果是,不妨看完本文,或 許對您有些幫助.你到了 4S 店后可以先看看車, 在樣車內坐坐, 等銷售員過來找你(注:別一進店就急吼吼拉著店員坐下來殺價, 那會讓人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八, 想不宰你都對不起 那刀).先和銷售員聊聊車,并表示出你很喜歡這車,但也不時 透露出其他牌子的幾款車也不錯的想法.火候差不多時,可以要 求大家坐下來談談價格(注:一定要坐下來談,這樣才讓銷售人 員覺得你有誠意,你要是站著問價格,保證十有八九是指導價, 要不就是一個與網上報價相去甚遠的價格).重要提醒:關于尋 找談判的銷售人員,請選擇男性,男人一般容易沖動,爽快,銷 售人員也是一樣,女的就比較斤斤計較點,談到最后肯定費力.再說女顧客砍男銷售肯定有天然優勢,男顧客要是砍女銷售,那 就難羅!一般地,坐下后銷售會拿出張表來幫你算各項價格,

這里需要注意的第一個重點: 首先我們把價格分為以下四塊, 1,凈車價,2,購置稅,3,保險,4 包牌.四塊中購置稅與保 險是與凈車價直接掛鉤的,凈車價砍下來了,稅和保險都要重新 計算(注:很多銷售會在這里設下陷阱,比如全包四塊總價為 15 萬,凈車價是 13.5 萬,當你把車價砍去 3000 時,銷售就自然 在總價里幫你扣去 3000,變成 14.7 萬賣給你.這里其實被他隱 瞞了購置稅和保險下調的那一塊,顧客在這里吃了暗虧).綜上

所述,我們要砍的目標就是凈車價.你在砍價時,不要暴露自己 的低價,讓銷售摸不到你的心理價位,逼他報出自己的最低價.

第二個需要注意的重點:4S 店組織一般分 3 層:銷售員— 主管—經理,之所以要說一下組織結構,是因為一般各級別能夠 拿到的優惠標準是不同的.舉例來說,比如銷售員優惠的最大的 幅度是 3000,那主管就可能是 5000,經理就可能是 8000,各級 有各級的限制,要是超過這個幅度,就要向各自的上級請示的.所以很多顧客會在談判時遇到這種情況, 就是談價時銷售員問你 是不是今天就買或者能付定金,要是可以的話他去請示下領導, 給你個最低價.這個時候你還是不要說出你的心理價,但你可以 告訴他,要是價格合適可以交定金,讓他去請示領導.請示歸來 后,你會發現價格下來好大一快,似乎已經到自己心理價位,先 別驚喜,很多人到這一步就準備簽合同了,千萬忍住,這個價很 可能還不是他領導同意的最低價,銷售一般會給自己留余地,現 在砍價戰斗才真正開始.當你看見請示過后的價格后,要露出失 望的神色,表示這個價格還是離你的心理價位有一定的差距,然 后和他聊聊這車的缺點,以及其它競爭車型的優點,暗示他要是 實在談不下來只能去別

家店看看了.

第三個需要注意的重點: 這時和你一起來的人的作用就體現 出來了,舉例說明,比如男的說實在談不籠要去別的地方看看,

女的就要表示其實自己挺喜歡這車的之類的理由, 讓男的欲走還 留.其實這都是做給銷售看的,讓他覺得煮熟的鴨子要飛了,迫 使他必須說出剛才領導同意的真正最低價.以上目的達到了,又 一個低價誕生了,這時同樣不要喜形于色,還是要忍住.繼續作 出比較遺憾的神態,但是要很真誠的安慰對方,告訴銷售:你的 態度服務很好,我們很感動,出于對他的信任,我們告訴你我們 的心理價格(注:這時銷售的報價可能已經在你心理價格以下, 那我們就在他的最低價上再砍去個 1000～2000),很大度的對他 說,我也知道你很為難,要不你再請示一下你們領導,要是可以 我們立馬交錢.這時一般銷售會再次給領導電話的,請示的結果 要是滿足了你的報價,那恭喜了,你成功了.要是沒有達成你的 要求,比如不能再便宜或者只能再便宜 500.

第四個需要注意的重點,就是問銷售要領導電話或者直接 找領導談, 這一談下來領導肯定多少還會再讓點的.到這個時候, 四次沖鋒下來, 現在的價格基本上已經擠干水分了, 可以接受了.是否到了這時就差不多了呢?離簽合同還早呢, 細心的人可能已 經發現了,以上談價過程中沒有提到贈品,

第五個需要注意的重點:千萬不要將砍價也要贈品混在一 起談,這要肯定會分散注意力不能集中力量打擊敵人的.很多人 在談價過程中會遇到這種情況,就是銷售說價格是談不下來了,

我們多送你點東西好了.4S 店慣用方法就是送幾千的禮包東西 隨你挑,結果拿他的價目標一看,一個個價格都虛高的離譜,一 個幾十的腳墊能到幾百,幾千元的范圍也挑不了幾個好東西.所 以我們在談價格時要避開贈品, 當然你也不要說我不要贈品你價 格再便宜點之類的話, 這樣會把你砍完價格后想要贈品的路堵死 的.你可以對銷售說:贈品不值錢,那些都是小事,一帶而過就 好了,到最后再和他好好磨.磨贈品的時候,需要注意的就是別 光看數量,要注重質量.先從大頭磨起,比如貼膜,真皮座套, 地盤裝甲,然后才是踏板,腳墊,擋泥板之類.這里技巧不多, 如果凈車價已經給你砍的很低了, 那贈品磨起來的難度就很大了.這里的秘訣就一個字:磨,跟他耗!同去的人旁邊幫著說,作用 很大.關于保險:保險其實網上搜搜有很多信息的,而且保險公 司種類繁多,各家實力不同,價格也相差很大,所以不好歸納, 但基本都是與 4S 店以返利的形式掛鉤的.可以在 4S 店買保險, 但前提是,現在 4S 店做保險一般不超過 7～8 折,如果超過了, 跟他砍.

關于購置稅:這個也有好幾種算法,這里算法我采用的是

是: 凈車價÷11.7=購置稅以開頭的例子計算,13.5 萬的車,最后砍 成 13.2 萬 , 除 了 總 價 便 宜 3 千 外 , 購 置 稅 降 了 =13.5/11.7-13.2/11.7=256.4 元,也就是說你實際結算是可以降

3256.4 元.看清楚了別讓 4S 店把這 256.4 元給漏過去了,那樣 損失的就是你自己了.關于上牌:這個地域性差異很大,不好總 結歸納.不過有個小提醒,就是關于牌照的框架和車管所的停車 費,要跟 4S 店敲定,上牌就是全包(包括那個框架和停車的錢).因為有很多顧客在上牌時被額外索取了這類錢.經過一場大戰下 來,相信大家基本上能得到個令自己滿意的戰果了,千萬別得意 忘形哦, 后戲還是很重要的.所謂后戲就是和 4S 店人員套近乎, 建立感情.表示感謝對方的良好服務,態度很好,要介紹親朋好 友也來買之類的(人家被你砍的血淋淋的, 說幾句熱乎話安慰下, 也顯得咱人品好嘛)其實還不是為了以后保養的時候,大家熟了 好辦事.最后,要提醒的是:買賣交易,講究個緣分,實在談不 籠也別爭個臉紅脖子粗的, 要保持風度是不?買了車后期保養維 護理賠之類的不還是要來嗎?大家搞僵了對你自己也沒好處嘛.再說人家銷售也是打工混口飯吃,砍價不是砍人,語氣態度很重 要,也別太為難人家了.匆匆寫來,羅嗦了一大堆,希望您買車 后能有個好心情

第二篇：買車時的砍價技巧(專業人士吐血總結,男女一起去最合適

您或您的好友近期打算買車嗎？如果是，不妨看完本文，或許對您有些幫助。

你到了4S店后可以先看看車，在樣車內坐坐，等銷售員過來找你(注：別一進店就急吼吼拉著店員坐下來殺價，那會讓人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都對不起那刀)。先和銷售員聊聊車，并表示出你很喜歡這車，但也不時透露出其他牌子的幾款車也不錯的想法。火候差不多時，可以要求大家坐下來談談價格(注：一定要坐下來談，這樣才讓銷售人員覺得你有誠意，你要是站著問價格，保證十有八九是指導價，要不就是一個與網上報價相去甚遠的價格)。重要提醒：關于尋找談判的銷售人員，請選擇男性，男人一般容易沖動、爽快，銷售人員也是一樣，女的就比較斤斤計較點，談到最后肯定費力。再說女顧客砍男銷售肯定有天然優勢，男顧客要是砍女銷售，那就難羅！一般地，坐下后銷售會拿出張表來幫你算各項價格，這里需要注意的第一個重點：首先我們把價格分為以下四塊，1、凈車價，2、購置稅，3、保險，4包牌。四塊中購置稅與保險是與凈車價直接掛鉤的，凈車價砍下來了，稅和保險都要重新計算（注：很多銷售會在這里設下陷阱，比如全包四塊總價為15萬，凈車價是13.5萬，當你把車價砍去3000時，銷售就自然在總價里幫你扣去3000，變成14.7萬賣給你。這里其實被他隱瞞了購置稅和保險下調的那一塊，顧客在這里吃了暗虧)。綜上所述，我們要砍的目標就是凈車價。你在砍價時，不要暴露自己的低價，讓銷售摸不到你的心理價位，逼他報出自己的最低價。

第二個需要注意的重點：4S店組織一般分3層：銷售員—主管—經理，之所以要說一下組織結構，是因為一般各級別能夠拿到的優惠標準是不同的。舉例來說，比如銷售員優惠的最大的幅度是3000，那主管就可能是5000，經理就可能是8000，各級有各級的限制，要是超過這個幅度，就要向各自的上級請示的。所以很多顧客會在談判時遇到這種情況，就是談價時銷售員問你是不是今天就買或者能付定金，要是可以的話他去請示下領導，給你個最低價。這個時候你還是不要說出你的心理價，但你可以告訴他，要是價格合適可以交定金，讓他去請示領導。請示歸來后，你會發現價格下來好大一快，似乎已經到自己心理價位，先別驚喜，很多人到這一步就準備簽合同了，千萬忍住，這個價很可能還不是他領導同意的最低價，銷售一般會給自己留余地，現在砍價戰斗才真正開始。當你看見請示過后的價格后，要露出失望的神色，表示這個價格還是離你的心理價位有一定的差距，然后和他聊聊這車的缺點，以及其它競爭車型的優點，暗示他要是實在談不下來只能去別家店看看了。

第三個需要注意的重點：這時和你一起來的人的作用就體現出來了，舉例說明，比如男的說實在談不籠要去別的地方看看，女的就要表示其實自己挺喜歡這車的之類的理由，讓男的欲走還留。其實這都是做給銷售看的，讓他覺得煮熟的鴨子要飛了，迫使他必須說出剛才領導同意的真正最低價。以上目的達到了，又一個低價誕生了，這時同樣不要喜形于色，還是要忍住。繼續作出比較遺憾的神態，但是要很真誠的安慰對方，告訴銷售：你的態度服務很好，我們很感動，出于對他的信任，我們告訴你我們的心理價格(注：這時銷售的報價可能已經在你心理價格以下，那我們就在他的最低價上再砍去個1000～2000)，很大度的對他說，我也知道你很為難，要不你再請示一下你們領導，要是可以我們立馬交錢。這時一般銷售會再次給領導電話的，請示的結果要是滿足了你的報價，那恭喜了，你成功了。要是沒有達成你的要求，比如不能再便宜或者只能再便宜500。

第四個需要注意的重點，就是問銷售要領導電話或者直接找領導談，這一談下來領導肯定多少還會再讓點的。到這個時候，四次沖鋒下來，現在的價格基本上已經擠干水分了，可以接受了。是否到了這時就差不多了呢？離簽合同還早呢，細心的人可能已經發現了，以上談價過程中沒有提到贈品，第五個需要注意的重點：千萬不要將砍價也要贈品混在一起談，這要肯定會分散注意力不能集中力量打擊敵人的。很多人在談價過程中會遇到這種情況，就是銷售說價格是談不下來了，我們多送你點東西好了。4S店慣用方法就是送幾千的禮包東西隨你挑，結果拿他的價目標一看，一個個價格都虛高的離譜，一個幾十的腳墊能到幾百，幾千元的范圍也挑不了幾個好東西。所以我們在談價格時要避開贈品，當然你也不要說我不要贈品你價格再便宜點之類的話，這樣會把你砍完價格后想要贈品的路堵死的。你可以對銷售說：贈品不值錢，那些都是小事，一帶而過就好了，到最后再和他好好磨。磨贈品的時候，需要注意的就是別光看數量，要注重質量。先從大頭磨起，比如貼膜，真皮座套，地盤裝甲，然后才是踏板，腳墊，擋泥板之類。這里技巧不多，如果凈車價已經給你砍的很低了，那贈品磨起來的難度就很大了。這里的秘訣就一個字：磨，跟他耗！同去的人旁邊幫著說，作用很大。關于保險：保險其實網上搜搜有很多信息的，而且保險公司種類繁多，各家實力不同，價格也相差很大，所以不好歸納，但基本都是與4S店以返利的形式掛鉤的。可以在4S店買保險，但前提是，現在4S店做保險一般不超過7～8折，如果超過了，跟他砍。

關于購置稅：這個也有好幾種算法，這里算法我采用的是：凈車價÷11.7=購置稅以開頭的例子計算，13.5萬的車，最后砍成13.2萬，除了總價便宜3千外，購置稅降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元，也就是說你實際結算是可以降3256.4元。看清楚了別讓4S店把這256.4元給漏過去了，那樣損失的就是你自己了。關于上牌：這個地域性差異很大，不好總結歸納。不過有個小提醒，就是關于牌照的框架和車管所的停車費，要跟4S店敲定，上牌就是全包(包括那個框架和停車的錢).因為有很多顧客在上牌時被額外索取了這類錢。經過一場大戰下來，相信大家基本上能得到個令自己滿意的戰果了，千萬別得意忘形哦，后戲還是很重要的。所謂后戲就是和4S店人員套近乎，建立感情。表示感謝對方的良好服務，態度很好，要介紹親朋好友也來買之類的（人家被你砍的血淋淋的，說幾句熱乎話安慰下，也顯得咱人品好嘛）其實還不是為了以后保養的時候，大家熟了好辦事。最后，要提醒的是：買賣交易，講究個緣分，實在談不籠也別爭個臉紅脖子粗的，要保持風度是不？買了車后期保養維護理賠之類的不還是要來嗎？大家搞僵了對你自己也沒好處嘛。再說人家銷售也是打工混口飯吃，砍價不是砍人，語氣態度很重要，也別太為難人家了。匆匆寫來，羅嗦了一大堆，希望您買車后能有個好心情。

第三篇：網友總結買車砍價技巧 賣車銷售稱實用

網友總結買車砍價技巧 賣車銷售稱實用

你到了4S店后可以先看看車，在樣車內坐坐，等銷售員過來找你（注：別一進店就急吼吼拉著店員坐下來殺價，那會讓人家一眼就看出你是鐵了心，想不宰你都對不起那刀）。先和銷售員聊聊車，并表示出你很喜歡這車，但也不時透露出其他牌子的幾款車也不錯的想法。火候差不多時，可以要求大家坐下來談談價格（注：一定要坐下來談，這樣才讓銷售人員覺得你有誠意，你要是站著問價格，保證十有八九是指導價，要不就是一個與網上報價相去甚遠的價格）。重要提醒：關于尋找談判的銷售人員，請選擇男性，男人一般容易沖動、爽快，銷售人員也是一樣，女的就比較斤斤計較點，談到最后肯定費力。再說女顧客砍男銷售肯定有天然優勢，男顧客要是砍女銷售，那就難啰！一般地，坐下后銷售會拿出張表來幫你算各項價格。

這里需要注意的第一個重點：

首先我們把價格分為以下四塊：

1、凈車價；

2、購置稅；

3、保險；

4、包牌。四塊中購置稅與保險是與凈車價直接掛鉤的，凈車價砍下來購置稅和保險都要重新計算（注：很多銷售會在這里設下陷阱，比如全包四塊總價為15萬，凈車價是13.5萬，當你把車價砍去3000時，銷售就自然在總價里幫你扣去3000，變成14.7萬賣給你。這里其實被他隱瞞了購置稅和保險下調的那一塊，顧客在這里吃了暗虧）。綜上所述，我們要砍的目標就是凈車價。你在砍價時，不要暴露自己的底價，讓銷售摸不到你的心理價位，逼他報出自己的最低價。

第二個需要注意的重點：

4S店組織一般分3層：銷售員——主管——經理，之所以要說一下組織結構，是因為一般各級別能夠拿到的優惠標準是不同的。舉例來說，比如銷售員優惠的最大幅度是3000元，那主管就可能是5000元，經理就可能是8000元，各級有各級的限制，要是超過這個幅度，就要向各自的上級請示的。所以很多顧客會在談判時遇到這種情況，就是談價時銷售員問你是不是今天就買或者能付定金，要是可以的話他去請示下領導，給你個最低價。這個時候你還是不要說出你的心理價，但你可以告訴他，要是價格合適可以交定金，讓他去請示領導。請示歸來后，你會發現價格下來好大一塊，似乎已經到自己心理價位，先別驚喜，很多人到這一步就準備簽合同了，千萬忍住，這個價很可能還不是他領導同意的最低價，銷售一般會給自己留余地，現在砍價戰斗才真正開始。當你看見請示過后的價格后，要露出失望的神色，表示這個價格還是離你的心理價位有一定的差距，然后和他聊聊這車的缺點，以及其他競爭車型的優點，暗示他要是實在談不下來只能去別家店看看了。

網友：小試牛刀，時靈時不靈

網友紛紛按砍價技巧帖的指導方法前往4S店小試牛刀，結果“敗家娘們”表示：我想買的是寶來車，開始我也是很沒信心砍價，結果按照帖子上的指導幾家4S店走下來，談價還是有些效果的，省下了好幾千，大眾也不是想象的那么牛嘛。有些店給我的優惠幅度比我定的這家店還要低些，但權衡一下利弊我也就下了訂單了。

網友“自舒寶寶”則說：“去試了一遍，不過貌似對于緊俏車型不奏效。” “五迷三道”去4S店嘗試了一下，失敗而歸，懊惱地表示：就這些技巧，看八遍我也用不上啊，和人家一交鋒就敗了，理論還是趕不上實際啊。盡管網友“檸檬海星”和“英年早逝”都表示：“有些車是講不了價的，獨家經銷，全國統一報價的。”

專業銷售：有水分，但還是一份實用的手冊

面對網友的紛紛吐槽，這份“專業人士吐血總結”的購車砍價技巧帖在實戰的時候有時管用有時不管用，記者為此專門請教了杭城各個品牌4S店的金牌銷售，出乎意料的是，金牌銷售們大多都認可了這份“神帖”。雪佛蘭蘭通店銷售主管鄭姍姍告訴記者：“這份購車指導，對于首次購車的朋友來說尤其有用，按照帖子上的指導技巧去跟銷售談價格，先不說車價是否可以談到最便宜，至少可以做到心中有底，價格上絕對不會吃虧。”

不過有些砍價技巧還是存在問題的。比如，帖子里提到一個重要提醒：關于尋找談判的銷售人員，請選擇男性。理由是男人爽快，女的比較斤斤計較。鄭姍姍說，事實上無論男銷售還是女銷售，只有專業不專業的區別，而性別上的差異則比較小，選擇女銷售因為性格更細膩，說不定能得到更到位的服務，而不像一些男銷售比較粗線條，只管把車賣掉就行了。

另外，帖子里提到的車價總構成問題，銷售們表示，車價雖然由凈車價、購置全國稅、保險、包牌4部分組成，但近幾年來，由于市場的成熟，各種費用的透明程度相當高，其實水分并不大，幾乎可以說4S店基本不會在購置稅、保險、包牌這上面賺錢，這幾部分早就由前些年的隱性賺錢轉為服務性質。比如，在4S店購買保險，不但保險費用跟市場相差無幾，一旦車子出點問題，得到的理賠服務還絕對比市場購買的保險來得更方便更到位。

業內人士：如何購車實惠最大化，業內人士再傳幾招

“談了半天價格，銷售人員基本了解你的想法和心理價格，如果這個價格經銷商能夠接受的話，他們并不會急于答應。還是一句話，提前做好車型價格了解工作，同時可以再‘為難’一下經銷商，如果他們沒有興趣和你多聊的話，價格差不多也就到了他們能夠承受的底線。”業內人士提醒，在車型換代頻繁和銷售淡季時，不少經銷商都會推出一些打折或特價車吸引眼光。這些車型外表看上去

沒有太多問題，商家也只聲稱是庫存車，但有的問題卻深深隱藏在光鮮的外表下。不了解汽車的用戶最好不要嘗試購買所謂打折優惠車，特別是出廠日期超過半年的車型。

“這些年來，杭州的車價相對比較透明，其實新手買車，最好的辦法是先到汽車城逛一圈，一圈逛下來，不僅可以看到市場主流大部分車型，還能了解到最真實的車價。”汽車城相關負責人馬劍支招。記者了解到，在杭州分布在各大汽車交易市場的這些經銷商，主要是4S店下屬的直營店，以及與4S店有常年合作的二級網點，這些二級經銷商通常直接從4S店提車，一般來說因為成本等各方面原因，價格會比4S店便宜。4S店為了完成銷售任務，也愿意通過二級經銷商來賣車。

另外，鄭姍姍則推薦要買車的朋友不妨多關注下4S店推出的“閉店銷售”之類的團購活動。面對銷量和庫存的雙重壓力，從年初到現在，可以說，杭城各個汽車品牌經銷商之間的價格戰、促銷戰的硝煙就一直沒有停過。閉店銷售這一方式是上世紀50年代首先在國外流行起來的，在國內最早被應用于商場，最近兩年被引入到汽車銷售領域，成為4S店奉為至寶的促銷新招。參加過閉店銷售的車主陳誠表示，閉店銷售價格上確實可以得到很大的實惠，場面很刺激，很容易讓人產生沖動消費。

第四篇：買車砍價 教你8招（本站推薦）

第1招：隔岸觀火關注競爭車型價格變動 買車砍價不僅要把握火候還要懂得觀察。車價會不會降價，什么時候降價？這很重要。當你打算買車時，首先要看準一款車型，然后觀察它的競爭車型近期有沒有降價動作。如果有的話，那么恭喜你，說明你心儀的車型離降價也不遠了。畢竟同級別的車要生存還是要遵循市場法則的。如果競爭車型沒降價呢？那就要觀察你心儀的這款車是不是很久沒降價了，或者看它最近的銷售量是不是下滑了。如果是的話，那么離降價也不遠了。如果這款車型年內已多次降價，估計接下來降價的空間也不會大了。經銷商提醒：這不失為一個好的技巧，買車之前多關注一下媒體的信息，這樣便能獲悉最新最快的資訊，為你買車提供很好的參考意見。

第2招：拋磚引玉多跑幾次多問幾家 買車時，車商很看重你有沒有誠意。車價優惠多少和你的誠意有直接關系！別指望買車跑一次就能拿到最實惠的價格。多跑幾次或許就有新的驚喜。一般第一次問價的時候，商家是不會輕易把底價告訴你。去過三四次以后，商家的價格才會慢慢逼近底線。因此要買車，建議多跑幾次、多問幾家。經銷商提醒：跑的次數多，至少說明這位顧客不是簡單來套個價的，確實有誠意要買我們的車，對于這樣的顧客，我們當然要給出盡可能大的優惠。但最好不要用另一家經銷店的價格來對比打壓。

第3招：欲擒故縱明明心儀卻不動聲色 買車最好全家出動或多邀請幾個伙伴，先商量好想要的最低價格，不到最終價格千萬別暴露誰是真正的買主。這樣商家就搞不清楚誰作主，所以分散了主攻方向。還可以設好套：一個很認真堅持要買，另一些人也很認真堅持地說要去買對手的車型。商家為了把生意做成，幾乎都會降點價格。經銷商提醒：這是顧客較常用的方式，這不僅考驗顧客的心態，更考驗銷售人員的心理素質。但要注意不可胡亂砍價，否則再怎么欲擒故縱也難達目的。

第4招：聲東擊西看舒適車砍豪華車 前不久，王小姐買了輛小車，車商不僅送精品送裝潢，現金還優惠了２０００元。王小姐說，砍價時通常要聲東擊西，如果你要買豪華型，就要先談舒適型的價格，然后根據自己的需要一個個加配加價；相反，如果你要買舒適型，得從豪華型開始砍價。任何品牌的車型，都有舒適型和豪華型之分。如果你只想買舒適型的車，可以先從豪華型的車開始砍。因為越是高級別的車型，讓利的金額會越高。等你談得差不多了，再回來談舒適型的價格，按照豪華型砍的價格來還價。不同意再慢慢加點價錢。這樣，車的價格一般都會比直接談這款車的價格來得實惠? 經銷商提醒：其實每款車都有一個價格區間，無論是從豪華型砍到舒適型，還是直接從舒適型開始砍，最主要是準確獲取增配件的價格信息，然后和銷售人員慢慢談，價格低些也不是沒有可能。

第5招：遠交近攻找熟人要個實惠 如果有熟人，最好先別找他們，而是找其他銷售人員談好一個價錢后再去找他們，看看能不能通過關系再多點優惠，這樣你心里至少有個底。車商提醒：一般情況有適當優惠，但如果是特價車的話，想再得到進一步優惠的可能性不大，估計只能再配送些禮品。

第6招：知己知彼探知商家庫存 買車前，一定要先到經銷店的倉庫去看看。如果倉庫里待售的車很少，甚至是沒有，那砍價的余地就很小了；相反，如果倉庫里車的數量很多的話，那就有得商量了。因為從某種意義上說，庫存量可以反映出這款車的供求關系。當供不應求時，肯定比較難砍；但如果供大于求，價格自然就容易往下調了。經銷商提醒：這樣肯定沒錯，但也要“用心”掌握準確的庫存量。比如，一款車一個月能賣１００輛，月初一次性進了８０輛，如果你正好月初去看庫存，這時你能說供大于求嗎？有的車行可能還會有兩個或者兩個以上的倉庫，所以有時要避免獲取片面信息。

第7招：避上趨下月底年終買車更優惠 小王經過多次跑場發現一個規律：下午買車，和銷售人員談的價格一般都會比上午便宜些。其實想想理由也挺簡單：快下班了，銷售人員總抱著能多出一單是一單的想法，在價格上自然會比早上放松些了。遠點來看，月底買車也會比月初買車更便宜，當然，這還得看具體情況，如果這名銷售人員近期任務完成得比較好，也有可能守著一個價格不放呢。再遠點來看，年終買車要比年初買車優惠，因為到年終了各個經銷商都要沖刺銷量，好爭取廠家最大的返點。雖然賣給你的這輛車價格不高，但這輛車所帶來的返點利潤或許能彌補上，通常經銷商的優惠時間會延續到來年的１月份。也有人認為，年中（一般在６月）降價的可能性也比較大，因為商家會根據上半年的銷售情況來判斷整年的銷售任務能否完成，要是上半年的任務完成比較差的話，接下來肯定要靠調整價格來帶動下半年的銷量。經銷商提醒：這種說法有道理。但還要考慮到個體差異問題，因為，每個銷售人員的心理狀態都不一樣。另外，還要考慮每個公司的管理策略，比如，有的公司以量為主，有的公司則注重利潤和量。

第8招：結成聯盟團購價會更便宜 呂女士將自己想買的品牌和車型鎖定后，馬上就上網，恰好看到有團購，于是就參加了。當時一共有７個人參加團購。接著派出團購中比較能砍價的做代表與車商談判。本來車商給的優惠是“3000元現金＋3000元保養費＋1000元車內裝飾”，和商家磨了將近２個小時的嘴皮，達到雙方都滿意的結果：優惠5000元現金＋全車貼膜（價值1560元）＋坐椅套（價值850元）＋腳墊等小裝飾。在７個人的堅持下，雖然６月份才能提車，但是還拿到了廠家５月份贈送的禮品，價值3000元的ＧＰＳ。經銷商提醒：在新款車即將上市、老款車要消化庫存時，老款車讓利會比較大，這時如果再有個購買量的保證，商家當然要考慮薄利多銷，消化庫存。

第五篇：二手車砍價技巧

砍價技巧之 參考新車比價法

二手車交易中的價格一般有面議和明碼標價兩種，即使是明碼標價也并不意味著是最終價格，消費者依然有還價的空間。針對這個“空間”，給大家介紹幾種方法，就看你怎么去擴大這個空間了。

選定要購買的車子后，消費者可根據車輛的具體情況、結合自己的價格評估，同汽車銷售商或車主進行價格商議，直到雙方都滿意為止。如果談價的結果不符合您的心理價位，放棄又覺得可惜因而猶豫不決，最好再好好考慮考慮，淘車網提醒您切勿先交“押金”、“定金”，以免日后引起不必要的糾紛。

在砍價之前，先要了解市場行情，(二手車可以參考的價格有很多來源，實地市場、4S店、網絡信息、廣告、專家咨詢等。一般二手車的價格目前是由市場的行情決定的，也就是根據供需關系的不同有所變化。)自我評估車子的價值和確定自己的心理價位，了解車價由幾種成本構成(如回收成本、整理成本、利潤空間等)，判斷車商所能接受的折讓范圍。

有的消費者還價時，不管三七二十一先砍掉一大半價錢，要知道車商不會做虧本買賣，不切實際的還價反而顯得自己不懂行情。可以先用試探的方法了解為什么這輛車子開這個價錢，哪些是實際價值，哪些是盈利價值。再與其它二手車經銷商的同類車型比較，結合車況，判斷它值多少錢合適。

趁舊車的銷售淡季、新車降價、車主緊急拋售等時機購買，通常撿到便宜的幾率較高，通常年底和6、7月份是銷售淡季，可以多多關注。

砍價技巧之 借車輛瑕疵砍價法

二手車顧名思義，肯定不是一輛十全十美的車，這也正是它價格便宜的關系。而這一點卻可以成為購買二手車時的有利法寶。通過你的細心觀察，可以憑借一些無傷大雅的二手車瑕疵作為砍價的有力證據。商家為了順利出手，一般也可以接受這樣的砍價。當然，這樣的方法也是有竅門的。

以車輛存在的瑕疵砍價的前提是，這些瑕疵對車輛的性能沒有影響。

比如車身有一些未修復的劃痕，車輛的輪胎、剎車片快要達到磨損極限，車輛的減震器性能衰減的很嚴重，車輛內飾有一些損壞（如：煙灰缸、扶手箱等），車輛購買之后馬上需要進行保養等。這些都可以做為砍價的理由，淘車網提醒您要掌握好砍價的幅度和火候，以上這些理由的砍價幅度一般都在一、兩千元之內。

砍價技巧之 同檔次車型比價法

同檔次的新車，在市場價格方面基本上差不多，但是在二手車方面，更多的是需要從品牌保值率、車型保值率、車輛性價比，后期維修保養的方便程度，維修保養的費用，配件價格諸多因素進行考慮。

在砍價方面，盡量選擇有可比性的同檔次的二手車，進行對比砍價，同檔次車的價格差異比較大，比如相同年份的雅閣比帕薩特貴幾千到萬元左右，淘車網提醒您這點上一定需要多注意進行靈活砍價。多多關注汽車業界新聞和時事新聞，這些方面對車價也是有一定影響的。

砍價技巧之 人情砍價法

二手車砍價過程可以說是檢驗了買家的觀察、分析、表達、交流、人際交往等多方面能力。我們在硬件方面了解了二手車砍價方法之后，再來介紹軟性的砍價方式——人情砍價法。

人心都是肉長的，雖然買家和賣家從利益點上是根本對立的，但這不排除會有一樣的觀點。我們可以利用這些細節，對賣家進行心理攻勢，不要強硬挑毛病，強橫砍價。可嘗試和經銷商套近乎、拉家常，在這當中表示出大家都不容易，掙錢難等等原因，然后軟磨硬泡，讓經銷商在給予一定幅度的優惠。

曉之以理動之以情，在這樣的攻勢下，自己別忘定準細節。也不要太貪心，一味的追求低價位。因為精品二手車都是有一定成本的，往往車況好手續全的二手車價格比較堅挺，不會有太大的價格水分，一分錢一分貨。比如一些專業二手車行主要從事精品二手車銷售，每一輛出售車輛提供5000公里和三個月的質量保證，一般讓利不會超過3%。

多比較才會找出合理價格消費者在正規的市場購買二手車質量是有保證的，往往只需要尋找“最合理價格”，專家建議，消費者在市場多轉轉，比較類似的二手車價格，都去砍砍價，心里有一個基本的價格底線，然后綜合比較，不要盲目就看好一輛車一心想要砍到底，很多消費者都是經過再三比較之后才真正出手的，因為這時候消費者開始從購買車輛的“沖動”變得“理智”了，所以砍價要做到“知己知彼”。

砍價技巧之 “塞”價

“塞”價

“塞”價，是車販子最常用的收車手段，很多朋友在賣車前都會通過報紙、電話、網絡、或二手車市場來咨詢自已車輛的價格，但一般很難得到準確的市場行情，車販子一般都會在你詢價的時候報一個虛高的價格，因為他明白你是在詢價，不是真賣，報高價才能吸引你再次回來，如果上來就報實價，很可能給別的車販子“做菜”。

碰到詢價的顧客，車販子一般都會問兩個問題：第一、今天能賣嗎？第二、想賣多少錢？

看著隨便問的兩句話，實際上要確定怎么“塞”價，“塞”多少錢。

第一個問題是想確定顧客是在詢價階段還是想急賣，自已此時要不要“塞”價，第二問題是了解顧客的心里底線，確定“塞”多少錢合適。有時會遇到一些警惕性高的顧客，不作直接的回答，也不要緊，車販子一般都經驗豐富，應對自如，比如第一個問題，有些詢價的顧客會說：“價格合適馬上就賣”'，那車販子緊跟著會問：“手續帶齊了嗎？我幫你看看吧！”，一般人不到真賣的一刻是不會帶齊所有手續的，或者顯得很隨便的問一問，是不是換新車呀，新車買好了沒有，還會借機跟你侃一通新車品牌的好壞等，都是要確定顧客是在詢價還是馬上就能賣。第二個問題很關鍵，他是要摸出顧客的心里價格，再有就是有沒有被別人塞過，塞了多少，自已要塞多少合適，這個有一定的技術含量。

舉個例子：張先生要換車，想處理掉自已的二手車，該車市場收購價4.5萬，但張先生打過一家經銷商的電話，那邊說5.3萬（“塞”價）能收購，張先生想再轉一轉看還有沒有收的能高一點的。

到了另一家二手車收購店，車販子很快便確定了張先生是在詢價階段，馬上就來探詢張先的心里底價，張先生警惕性頗高，始終不交底，只說自已不懂行性，讓對方給價。

遇到這種情況車販子一般會這樣講：“你讓我說，我肯定想低收，說低了您又生氣（這么說是為開低價作鋪墊）”

張先生：“說啊，我不會生氣。”

車販子：“這車也就3萬多。”（這叫‘詐’，目的還是詐出張先生的心里價）張先生：“你這也太黑了，人家最少的還給我5.3萬呢。”（有點生氣）

車販子：“您非要我開價，開了價您又覺著低，不過您這5.3萬有點高，5.1萬（‘塞’價）能賣嗎？要能賣馬上給您拿錢，現在就過戶。”（車販子成功的詐出了顧客被別人塞了

5.3萬的價，所以塞5.1萬的價格，他知道顧客一定會去找那家塞5.3萬的去賣，但5.3萬那是塞價，誰也不可能收，張先生還會來找他這個5.1萬的。）

張先生：“5.1萬太低，我不賣，我再轉轉。”

車販子：“車也算個大件了，是得多比較比較，要是你找不到比我們價格高的還回來找我吧，不過二手車價格變化也比較快，有時候變價格上下波動比較大。”

張先生很可能會去找電話咨詢過的那家，結果還是一樣被塞，而且價格越詢越低，等張先生心氣全無的時候，很可能找回上一家。

車販子馬上變了腔調：“怎么樣，你轉了不少家了吧？”

張先生：“是，我今天就想賣了，你5.1萬能收嗎？”

車販子：“現在可收不了了，我上午剛收了兩個和你這車一樣的，車況比你這個還好，才4.5萬，而且最近市場上這款車也不好賣，我收那么多煮著吃呀，你也轉的差不多了，想賣就說個實在價。”

上面只是一個簡單的塞價過程，實戰要復雜的多。