第一篇：沙盤ceo總結(jié)

職務(wù)：CEO

任務(wù)：與銷售一起研究市場，制定發(fā)展策略，根據(jù)策略與財務(wù)做預(yù)算，運營過程中把握企業(yè)發(fā)展方向，分析競爭對手，隨時改變策略，穩(wěn)定團隊，促進團隊合作，統(tǒng)一管理。

主要進行的決策：

1.確定企業(yè)的戰(zhàn)略。企業(yè)的戰(zhàn)略包括短期戰(zhàn)略和長期戰(zhàn)略，作為企業(yè)的CEO，應(yīng)該能夠立足現(xiàn)實并且預(yù)測未來。在短期戰(zhàn)略方面，明確企業(yè)要立足于怎樣的經(jīng)營策略，比如廣告費的支出，生產(chǎn)哪種產(chǎn)品，生產(chǎn)線的選擇，籌資決策等。在長期戰(zhàn)略方面，明確企業(yè)要開發(fā)什么產(chǎn)品的市場，該產(chǎn)品的市場開拓程度。

2.企業(yè)戰(zhàn)略計劃的調(diào)整決策。CEO需要實時監(jiān)控經(jīng)營戰(zhàn)略的執(zhí)行情況，根據(jù)市場情況略微調(diào)整戰(zhàn)略計劃。由于一些決策的判斷失誤，競爭對手的存在，以及企業(yè)自身經(jīng)營的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢等因素的影響，往往使得企業(yè)不得不調(diào)整原來的戰(zhàn)略計劃，從而適應(yīng)經(jīng)營活動的發(fā)展。

決策的信息需求：

首先，CEO需要了解企業(yè)目前的財務(wù)狀況和經(jīng)營水平，這樣才能較好的權(quán)衡企業(yè)的開發(fā)能力和未來發(fā)展的潛能，從而制定企業(yè)特點和企業(yè)能力的相適應(yīng)的戰(zhàn)略決策。

其次，在企業(yè)的經(jīng)營過程中，CEO需要綜合了解采購部門，生產(chǎn)部門，營銷部門以及財務(wù)部門的經(jīng)營狀況，根據(jù)各部門的現(xiàn)狀發(fā)現(xiàn)需要改進的地方，在生產(chǎn)線的擴建情況，廣告支出的多少，訂單的接受數(shù)量，生產(chǎn)方法的安排等方面都有所了解，從而通過綜合分析，為企業(yè)的戰(zhàn)略計劃的調(diào)整作出決策。

構(gòu)建一個信息系統(tǒng)考慮的方面：

哪些環(huán)節(jié)需要重點控制：主要先分析公司的目前流程，以及目前流程使得公司遇到哪些問題,公司需要解決哪些問題,哪些問題比較重要:

1.公司目前發(fā)展遇到的阻力,或者日常管理有哪些問題點，是否希望系統(tǒng)來解決

2.系統(tǒng)使用系統(tǒng)來實現(xiàn)哪些方面的管理和流程改善,3.客戶的要求是什么，需要哪些技術(shù)和能力去滿足

4.公司日常管理浪費或者根結(jié)點在哪里。庫存不準？訂單無法及時達交？庫存管理混亂使得丟失狀況嚴重？庫存呆滯料多，大量占用公司的成本?客戶資源容易丟失,造成客戶流失的嚴重? 產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，無法滿足客戶需求？

銷售數(shù)字不透明，企業(yè)經(jīng)營方向不明確? 客戶收款不及時,托帳懶帳比較多? 供應(yīng)商管理不到位，品質(zhì)和價格隨意波動無法查閱和管理?

產(chǎn)線生產(chǎn)異常狀況多，導(dǎo)致品質(zhì)不良報廢嚴重?

這些問題完成評估后，再決定系統(tǒng)如何去實現(xiàn)和解決或者幫助解決。

第二篇：沙盤-ceo總結(jié)

沙盤模擬----------CEO總結(jié)

1.CEO職責：

作為E組的CEO，我的主要職責是制定企業(yè)發(fā)展的總體計劃，帶領(lǐng)我的團隊進行決策，審核財務(wù)狀況，關(guān)注企業(yè)的盈虧情況，協(xié)調(diào)團隊氣氛等。

2.企業(yè)戰(zhàn)略實施情況：

第一年

第一年，我們經(jīng)過老師在教學年的指導(dǎo)后，對模擬的流程有了了解。在第一年的廣告招標時我們沒有一個制定具體的計劃，經(jīng)過商量取了一個非常中庸和保守的投標，并且在與D組的猜拳中有失利，使我們在第一年的拿到訂單的貨物數(shù)量非常少，而我們又在融資方面考慮的不夠，沒有一個大致的預(yù)算，加之P2、P3產(chǎn)品的研發(fā)費、市場開拓費以及生產(chǎn)線擴建費高昂，以至于現(xiàn)金在以后出現(xiàn)嚴重短缺。第二年

在第二年，為了贏取更多的訂單我們加大了對廣告的投放力度，但取得的訂單仍舊不多。產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓的進一步進行以及生產(chǎn)的需要，迫使我們在第二年的時候就借入了短期貸款，利息費用在一點點的加高，而生產(chǎn)利潤卻有限，企業(yè)的虧損程度達到了頂峰。第三年

第三年，是我們廣告投放比較成功的一次，拿到的訂單也比較滿意，我們準備著在這一年取得翻身的機會，可是由于在生產(chǎn)上發(fā)現(xiàn)了一些問題，增加了變更費并且借入了高利貸，以及最終在財務(wù)記錄的時候無法平帳只好盤虧，使組內(nèi)的成員都很氣餒，一時間沒了信心。第四年

經(jīng)過休養(yǎng)生息，重振士氣，在第四年我們終于糾正了第二、三年犯的錯誤，組員們也有了重新再來的信心，在組織生產(chǎn)和財務(wù)記錄也有有序和順利的進行著，但畢竟到了第四年，生產(chǎn)線的也沒有在關(guān)鍵的前兩年改良，第四年的廣告投放就縮減了很多，訂單數(shù)量比預(yù)期要少，但我們?nèi)耘f用了最大的生產(chǎn)能力生產(chǎn)，為下年的生產(chǎn)做了準備。第五年

第五年的訂單也是相對來說比較滿意的一年，生產(chǎn)除了滿足了訂單的需求，也有少量的庫存，企業(yè)的虧損在不斷地減少，在生產(chǎn)力和訂單以及資金都非常有限的情況下，基本已經(jīng)達到了預(yù)期的效果，但高額的高利貸利息和貼現(xiàn)息仍舊讓企業(yè)入不敷出，所有者權(quán)益持續(xù)下降。第六年

第六年的生產(chǎn)的的主要任務(wù)是把生產(chǎn)出來的產(chǎn)品賣出去，可是投放的廣告并不成功，大量的資金被浪費掉了，生產(chǎn)的庫存商品最終還有一些剩余，產(chǎn)品利潤還掉了大部分的債務(wù)，企業(yè)的壓力小了很多。

3.經(jīng)驗、教訓(xùn)與體會

經(jīng)過兩天的沙盤模擬讓我真真切切的體會到了現(xiàn)實工作的困難程度，雖然我們小組最終沒有取得一個很好的成績，但是在過程中，面對遇到的困難，我們積極尋找解決的的方法，通過不斷地協(xié)調(diào)和團隊合作使得企業(yè)一步步向好的方向發(fā)展是我們收獲的最寶貴的財富。

最終造成我們企業(yè)虧損的原因是很多原因的加總，我認為的原因有以下幾點：

1.作為E組的CEO我的工作很失職，沒有協(xié)調(diào)好組內(nèi)成員關(guān)系，對開始的生產(chǎn)的了解很不全面，沒有鼓勵組內(nèi)成員，提高成員凝聚力。

2.對資金需要沒有預(yù)算，以至于前三年就出現(xiàn)了現(xiàn)金流的短缺，后三年借高利貸和不停的貼現(xiàn)應(yīng)收賬款。

3.決策沒有指定一個總體戰(zhàn)略，包括廣告的投放、企業(yè)想要達到的最終規(guī)模、生產(chǎn)能力擴充以及產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷戰(zhàn)略選擇。

4.在第二三年的生產(chǎn)中沒有及時改良生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)效率，使得后來企業(yè)的盈利水平和其他組有了差距。

5.長期的高利貸利息讓企業(yè)不堪重負，利潤額幾乎全部填補了利息，是企業(yè)以后的發(fā)展受到了極大的限制。

6.生產(chǎn)和記賬的協(xié)調(diào)存在問題，明細賬一直也沒有跟得上、記清楚。我想導(dǎo)致我們小組失敗的原因還有很多我沒有發(fā)覺到的因素，模擬雖不是真實的企業(yè)，但我想真正的企業(yè)是更不允許有絲毫差池的吧，任何一點比競爭對手差，都會是企業(yè)的危機，任何一個疏忽都有可能是致命的。

這一次的模擬帶給我們組的每個人都是深刻的記憶和反思，我們疏忽了一個團隊協(xié)作的重要性，沒有各司其職，想一想似乎每個人也都盡了所能，可還是不夠用心，我們都是不能孤立的經(jīng)營去一個企業(yè)，只有合作才能產(chǎn)生1+1>2的效應(yīng)，也許這才是我的個人所缺失的，也是我們小組所缺失的，如果一個企業(yè)的核心人才有處于懈怠狀態(tài)，企業(yè)不不可能有生命和活力的。怎樣去和團隊成員協(xié)調(diào)能夠使成員認真工作是我以后要認真思考和學習的一門課程，正像管理溝通課程上學到得的，溝通的方式總是有很多種，同時也有一些技巧，但真正的溝通更講求的是靈活。

我們沒有在大學生活里得到很多的磨練，但這一次模擬對于即將走入社會的我們非常有意義，社會中的每個人生存始終是要依賴人，我們要學習的第一門課就是要學會怎樣做人，做一個什么樣的人。我想真正的工作中是不允許一個人情緒化的，即使失敗即使困難，即使感覺受傷害，尤其是作為一個團隊的領(lǐng)導(dǎo)者，更不能有不好的情緒傾向，情緒是會傳染的，它會更加迅速和明顯的反應(yīng)在團隊成員身上，進而影響工作效率，可在模擬中我卻犯了錯誤，當團隊士氣低下的時候沒有所反映，對于我自己是應(yīng)該認真思考，怎樣在進入以后做的更好。

兩天的模擬讓我們既緊張卻又不顧一切的積極投身其中，學到了工作經(jīng)驗，也學到了怎樣把知識學以致用。在模擬的時候，覺得事情想起來都是那么簡單，可做起來要考慮的事情就有很多，在大學里我們真的應(yīng)該多一些鍛煉自己，不能等到進去社會才一點點的學習，這會讓我們失去很多的機會。工作也許和學校會變得不一樣，但失敗進退輸什么不能輸?shù)粜判暮陀職猓〔⒉豢膳驴膳碌氖潜皇〈驍。灰颐鎸Ψe極面對總結(jié)經(jīng)驗，成功的步伐就會加速到來。

第三篇：ERP沙盤CEO個人總結(jié)

B組

ERP沙盤推演實訓(xùn)CEO心得

職位：CEO 姓名：高世偉 學號：1206300148 為期九周的ERP沙盤模擬對抗訓(xùn)練順利結(jié)束了，由原來的懵懂摸索到現(xiàn)在的隨心應(yīng)手，我們從中受益匪淺，令我們感到欣慰的是，公司在犯了多次錯誤后，由資金鏈瀕臨斷裂到最后轉(zhuǎn)危為安，這完全歸功于組員們的齊心協(xié)力和默契配合。而我，有幸成為了B組的CEO。起初，我把各部門要做的工作都分配了下去，組員們都可以非常積極的完成。采購、生產(chǎn)、銷售環(huán)環(huán)相扣，經(jīng)小組討論決定我們擬采用差異化經(jīng)營的產(chǎn)品策略和相對保守的擴張戰(zhàn)略。

第一年剛開始搶訂單，我們投資五百萬于廣告項目。但由于是剛開始，總的市場訂單數(shù)量不多，產(chǎn)品的需求也少，而且對于競爭市場的誤判，以至于這一年我們雖然順利完成了訂單的目標，還是沒有達到我們的市場預(yù)期。在面對少量的庫存壓力下，我給生產(chǎn)總監(jiān)下達了指令開始研究P3產(chǎn)品研發(fā)和手工線變?yōu)槿詣樱瑵M足P3產(chǎn)品的生產(chǎn)需求。從第二年開始，將重點生產(chǎn)P3，以P3主打差異化優(yōu)勢沖擊市場。這一年的市場需求相對于第一年來說，有所增加，價格也相應(yīng)的提高了，在這一年我公司的銷售額也相應(yīng)的提高，這一年我精心策劃和準備第三年的生產(chǎn)和銷售。第三年我們以盲目樂觀的方式繼續(xù)擴大產(chǎn)能以及開始在從市場的廣度和深度進行開拓，并且在第二年優(yōu)勢的慣性的沖擊下，第三年和第四年雖然出現(xiàn)短暫的流動資金吃緊，但與其他組差距并不是很大。情況在第五年發(fā)生逆轉(zhuǎn)，我們的長期貸款、短貸面臨償還，之前我們研發(fā)P3，我們放棄了其它兩種商品，但是其他組在看到P3產(chǎn)品的市場速度跟進，加之財務(wù)費用居高不下，廣告市場開拓方面雖投入過多，但是效果不強，公司一度陷入危機。在吸取經(jīng)驗的前提下，小組內(nèi)進行反思。第六年，在新的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，我們進行新的廠房和設(shè)備購買安裝，擴大產(chǎn)能，另一方面盡量縮短廣告投入和開發(fā)新市場投資，經(jīng)過這年的努力，公司終于有了起色。第七年，投產(chǎn)的B廠房的三條全自動生產(chǎn)線開動，由于進行精密的采購計算和財務(wù)計算，我們的原材料供應(yīng)控制的非常好，第七年終于拿下小組第三的成績。第八年，我們延續(xù)第七年的動力，在經(jīng)過一系列運作，我們的ABC三廠房的8條全自動線全部建成。很遺憾，由于之前的戰(zhàn)略失誤，我們最后與第二名擦肩而過。我們公司之所以能在瀕臨破產(chǎn)的情況下轉(zhuǎn)危為安，這些都離不開團隊各個組員的共同努力，我就對他們的工作表現(xiàn)進行總結(jié)

首先是財務(wù)總監(jiān)和出納，他們積極做好了每一筆資金的流入與支出，并對資金的需求與缺口做了詳細的預(yù)測與分析，折舊費用、產(chǎn)品研發(fā)費用、生產(chǎn)線改造費用、市場開闊費用等等復(fù)雜而煩瑣的工作，對財務(wù)的專業(yè)知識和心理素質(zhì)是極

大的考驗。以短貸增加現(xiàn)金流，以長貸增加固定資產(chǎn)，最后由于出現(xiàn)了失誤，相應(yīng)就出現(xiàn)了貼現(xiàn)。每次還貸和年末是財務(wù)最緊張的時候，但一個優(yōu)秀的財務(wù)總監(jiān)總能在關(guān)鍵的時刻發(fā)揮作用，當企業(yè)最危難的時候，財務(wù)都能給我們吃下一顆定心丸。其次是生產(chǎn)總監(jiān)和采購總監(jiān)，他們工作也做的非常好，這兩個總監(jiān)積極的配合，順利的完成我給他們下達的指令和目標，為公司的生產(chǎn)做出了巨大的貢獻。在者是營銷總監(jiān)，營銷總監(jiān)在產(chǎn)品的銷售研發(fā)和市場的開拓都跟積極的溝通，而且她能運用圖表和數(shù)據(jù)積極分析整個市場的情況，對公司的銷售和未來的發(fā)展做出了巨大的貢獻。還有企劃主管積極提供其它公司情報，使我們了解了其他公司的戰(zhàn)略走向。

經(jīng)過這幾天的模擬經(jīng)營我得出以下幾點經(jīng)驗。1.戰(zhàn)略意識

作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識。一家公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測未來，也能立足現(xiàn)實。我們公司在一開始就另辟蹊徑，看中了P3產(chǎn)品市場，并及時開拓相關(guān)市場，這就是長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個結(jié)合。

2.管理能力：

管理是企業(yè)經(jīng)營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理能力應(yīng)包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業(yè)出發(fā)，從一個比較全面的角度對企業(yè)進行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力，如生產(chǎn)管理能力、財務(wù)管理能力等。

3.企業(yè)家素質(zhì)：

企業(yè)是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預(yù)測、充滿危機的，企業(yè)可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。我們公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀，致使公司陷入困境。經(jīng)過左思右想，面臨破產(chǎn)的邊緣，但最后還是盯住了壓力，使公司存活下來。

4.知識結(jié)構(gòu)：

企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。

5.創(chuàng)新精神：

窮則變，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場還是企業(yè)管理本身都是時刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀情況及時作出相應(yīng)的調(diào)整變革。

6.團隊合作精神：

團隊已越來越被當代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。管理者應(yīng)有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。本公司有7個成員，他們各有所長，因為我們能同心協(xié)力，才使得公司度過了難關(guān)。

通過這次的模擬經(jīng)營使我受益匪淺，也得到了很多教訓(xùn)，也感受到了團隊的重要性，要想經(jīng)營好一個公司靠自己是不行的，只有團隊成員的通力合作，公司的才有所成長。公司的經(jīng)營的起始要經(jīng)得起考驗，要有足夠的強的承受能力，同時還要有獨到的眼光和另辟蹊徑的勇氣。創(chuàng)新、變通是我的模擬公司走了下來，在未來變幻不定的大的環(huán)境下，我們創(chuàng)新意識，或許是突圍的不二選擇。

第四篇：ERP沙盤模擬CEO總結(jié)

CEO個人總結(jié)

為期一周的ERP沙盤模擬很快就結(jié)束了，由原來的懵懂求教到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，我們從中受益匪淺，沙盤模擬，雖然很累，雖然經(jīng)歷了挫折，但過得很有意義、很充實。

在我們團隊中，我有幸被選為CEO，作為一個CEO，制定一個好的戰(zhàn)略是一個公司經(jīng)營的根本，所以為了讓隊友們不失望，更為了尋找一個好的經(jīng)營策略，回去以后我冥思苦想，寢食難安，經(jīng)過慎重考慮.我從一無所知到懂得了應(yīng)該擁有全盤觀念，長遠目標，這次模擬經(jīng)營給了我一次很好的學習經(jīng)歷。我也盡了我最大的努力，和我的團隊進行協(xié)作，為我們公司的創(chuàng)建與發(fā)展做出了努力。

經(jīng)過這1周激烈而精彩的ERP沙盤模擬實訓(xùn)，我門模擬了6年手工沙盤與4年電子沙盤經(jīng)營，在這12年的經(jīng)營當中，我學到了許多知識，獲益匪淺。在手工與電子的模擬操作中，我們都是采取先制定計劃，再付諸實行，以季度為單位這樣的做法，優(yōu)點是可以較為全面而縝密的把握經(jīng)營方案，缺點則是過多的猶豫造成時間較急，到后面由于慌張錯失了一些好時機。

手工操作的實際經(jīng)營里：

剛開始時，我們對游戲規(guī)則都不是很了解，我們都是懵懂求教，正由于對沙盤的操作流程，所有者權(quán)益與長短貸的影響都不是

很清楚，操作起來比較吃力，計劃不夠周到，目的性不強。盡量圍繞著公司的經(jīng)營目標——力爭第一，遠離破產(chǎn)。但是世事往往都是事與愿違的，我們一直都在努力著，但結(jié)果卻不是很理想。

從一開始，我們考慮到P4產(chǎn)品的成本比較高，而市場的需求量也不多，也許其他組的同學都不會打算多生產(chǎn)，然而其他的產(chǎn)品應(yīng)該會比較多商家做，所以我們打算繞開搶單的風潮，從而我們就選擇來個冒險的，把主攻P4產(chǎn)品以及進軍國際市場作為我們的最終目標。但是我們沒有很好的計劃著每一年該做的，首先是我們的廣告投放比較失敗，拿不到好的訂單，導(dǎo)致我們的收入不高，難以維持公司的費用開支，還有就是我們的生產(chǎn)線不夠，我們從第一年一開始就把接手時已存在的1條半自動和2條手工生產(chǎn)線變賣了，換成了兩條全自動生產(chǎn)線。最后導(dǎo)致生產(chǎn)量不夠，造成了一個惡性循環(huán)。所以的這些綜合起來，就讓我們順理成章的拿了“第一名”。但是令我感到欣慰的是，我們雖然犯下了不少的錯誤，但我們大家一起想辦法度過難關(guān)。不論最后的分數(shù)是高是低，我們5個組員始終都在一起，不被困難嚇倒。Because we are a team！我們沒有因此而氣餒，我們反而會更努力了。手工沙盤的經(jīng)營為我們敲了警鐘，我們團隊開始策劃更好更完善的方案。

電子沙盤的實際操作：

電子沙盤由于起始與手工不同，于是我們想盡辦法起死回生，但是電子沙盤的進展速度快，更加類似實際生活的商場經(jīng)營，考慮到這些原因，我組織了團隊在經(jīng)營前開了一個會，制定出電子沙盤的目標與4年生產(chǎn)經(jīng)營計劃，對市場預(yù)測的透徹而準確的分析，經(jīng)營中我們堅持謹慎與果斷，在事前謹慎權(quán)衡利弊，在機會來臨時果斷的抓住、不猶豫。做了充分準備工作的情況下，我們真的有所突破了，雖然我們到達不了順數(shù)的第一，但是我們前進了兩個名次，這些都出乎我組員們的意料，同時也很興奮，因為我們贏了我們自己。

這10年的經(jīng)營管理，讓我有不少心得體會：

一． 重視人才，培養(yǎng)團隊向心力。雖說我們團隊存在分工不夠細，導(dǎo)致有的成員工作量大，有的成員則出現(xiàn)跟不上流程的現(xiàn)象。但是總體來講，我們“兄妹”團隊還是筑起了向心力，大家都為目標而努力著。這也讓我認識到，商場中，成立一個優(yōu)秀的團隊意味著成功的第一步。

二． 市場調(diào)研的重要性。正所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”。在商場操作中，通過合法而合理的渠道了解到競爭對手們的經(jīng)營策略，估計揣摩他們的經(jīng)營方針與接下來的走向是必要且重要的。

三． 工作中要總結(jié)經(jīng)驗，確立更好的計劃。每一個策略跟每一季度，每一年的經(jīng)驗，都是寶貴財富，要善于利用報表數(shù)據(jù)，并且從中提煉出真正有益于公司發(fā)展的好點子。在實驗中便可發(fā)現(xiàn)，投入的廣告費的多少有時會影響到利潤的多少，所以應(yīng)該引起重視，總結(jié)經(jīng)驗作出分析，以做出合理決策。

四． 誠信。人無信不立。事實證明，在這個社會里，只要你誠信經(jīng)營，那么你離成功便不遠了，因為沒有人不愿意跟誠實守信之人打交道。

五． 共贏理念。打ERP之初，我還是有著只顧自家公司的狹隘想法，其實，只要彼此不是競爭強烈職對手，或者說彼此通過合作均能拿到利益。那么何樂而不為呢，一家公司擁有市場，一家公司擁有高產(chǎn)量，那么利用組間交易，彼此共贏是完全合理而且有利的啊。

六． 個人能力的激發(fā)。一流的老總會激發(fā)職員們的思想與能力。二流的老總便只能激起職員們的用心工作。所以，我很認可一個高明的CEO應(yīng)該懂得用人，將團隊的激情點燃，讓大家都開始用心，用腦，去開發(fā)自己。同樣的，整個公司也就蛻變得更加強大。

七． 職業(yè)定位。本次沙盤模擬讓我認識到：干一行，要愛一

行。既然已經(jīng)開始了第一步，那么就要為最終美好的目標而去投入，去努力。做好職業(yè)定位，不驕不躁，認真走好每一步，才是日后成功的硬道理。

經(jīng)過這次短短1周的沙盤模擬，我對于商戰(zhàn)與公司經(jīng)營管理有了更深的認識，也更懂得了團隊之間的協(xié)作與合理分工的重要性，明白到目標要放長遠，不要只顧著眼前的蠅頭小利，眼光要看遠，從大局出發(fā)。通過實踐，把理論知識跟實際操作結(jié)合起來，那么這才能成為我們一生的財富。

第五篇：ERP沙盤模擬CEO總結(jié)

ERP電子沙盤模擬總結(jié)

ERP（企業(yè)資源規(guī)劃）電子沙盤模擬訓(xùn)練，即以一套電子沙盤軟件為載體，模擬一家企業(yè)的主要職能部門和企業(yè)運營的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、財務(wù)核算等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，把企業(yè)運營所處的環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由學員組成的管理團隊分別經(jīng)營，意在通過模擬企業(yè)數(shù)年的經(jīng)營，使學員充分理解財務(wù)管理的職能，認識企業(yè)運營的基本環(huán)節(jié)。

在本次長達十個季度的企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練中，在了解基本規(guī)則與步驟之后，經(jīng)過小組的共同討論，我非常榮幸地擔任了我們6組的CEO角色。

在現(xiàn)代市場經(jīng)濟體制下，企業(yè)把企業(yè)的經(jīng)營管理決策權(quán)交給最有能力去管理公司的人，這個人就是CEO，也就是首席執(zhí)行官。CEO直接向公司的董事會負責，在公司或組織內(nèi)部擁有最終的執(zhí)行經(jīng)營管理決策的權(quán)力。

其主要職責主要有：

對公司運營的一切重大經(jīng)營運作事項進行決策，包括對財務(wù)、經(jīng)營方向、業(yè)務(wù)范圍的增減等；參與董事會的決策，執(zhí)行董事會的決議；主持公司的日常業(yè)務(wù)活動；對外簽訂合同或處理業(yè)務(wù)；任免公司的高層管理人員；定期向董事會報告業(yè)務(wù)情況，提交報告。此外，CEO的其他職責還可以包括樹立、鞏固或變更企業(yè)文化，團隊建設(shè)等等。

那么，推及到本次的電子沙盤模擬訓(xùn)練中，小組CEO的具體崗位職責是：根據(jù)團隊人員具體情況任命管理人員、制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、審核財務(wù)總監(jiān)的預(yù)算報告據(jù)此帶領(lǐng)團隊共同決定企業(yè)決策、審核財務(wù)狀況以及聽取企業(yè)盈利（虧損）狀況，此外，在團隊中意見不同時，衡量作出決策。

接下來簡單說一下我們小組在進行推演的十個季度內(nèi)的一些基本情況：在剛開始前四個季度內(nèi)，初始資金為300萬情況還是比較樂觀，根據(jù)小組內(nèi)的討論，我們決定采用高研發(fā)高投入戰(zhàn)略，根據(jù)商業(yè)新聞分析得出，到了后期，市場都需要認證資質(zhì)，而且后期需要擴大生產(chǎn)和市場而前期則有空余資金所以及時著手ISO9000和ISO14000認證。分析市場之后，我們認為商務(wù)人士產(chǎn)品有更大的利潤空間，而中老年的發(fā)展前景稍差，故舍棄中老年而研發(fā)商務(wù)人士，而青少年產(chǎn)品雖然在未來一段時間內(nèi)銷售量呈現(xiàn)下降趨勢，但依舊有很大利潤空間，故保留。通過市場區(qū)域分析，我們認為前期各組一定集中于開發(fā)周期為一，二周期的市場，如果我們也這樣做，那么到了中期勢必就有很大的競爭壓力，后期更不好運營，所以經(jīng)過討論我們決定開發(fā)一期市場作為前期發(fā)展的平臺，開發(fā)較為冷門的三期市場西北、西南，作為我們中后期發(fā)展的主要平臺。為了保證資金的充裕并配合我們的戰(zhàn)略決策，所以在一開始就貸款150萬。

在中期的五六七季度，高研發(fā)搶占西北西南戰(zhàn)略得到了回報，獲得了豐厚的利潤，在這一期間我們依然擴大生產(chǎn)，開拓市場，為后期激烈的市場競爭做準備，西北西南市場的市場占有率方面我們獲得了市場第一的位置。由于考慮到后期各組一定會在各個市場上激烈競爭，所以我們決定繼續(xù)開拓市場分散產(chǎn)品庫存的壓力，而不是把大量的產(chǎn)品集中于幾個狹窄的市場之中，故我們開拓了東北，華北的青少年和商務(wù)人士市場。

在后期的三個季度中，各組大多都已開發(fā)出了商務(wù)人士以及中老年，市場競爭更加激烈，各組競相壓價都努力要把自己的庫存都賣出去。為了能在后期能與其他各組競爭，我們也繼續(xù)增加了廣告投入，同時也壓低了產(chǎn)品價格，盡量獲得訂單減少庫存，獲得利潤。

作為小組的CEO，我經(jīng)過反思，總結(jié)出以下幾條經(jīng)驗教訓(xùn)：

1、中期沒有及時調(diào)整戰(zhàn)略：我們組前期的總體戰(zhàn)略是放棄中老年產(chǎn)品，當時考慮中老年產(chǎn)品利潤空間不大，但是在中后期各組都把主要目標放在了商務(wù)人士產(chǎn)品上，競爭十分激烈。在此時，我們依然把主要精力放在了商務(wù)人士產(chǎn)品上，而此時的中老年市場反而沒有太多的競爭，我們應(yīng)該在此時研發(fā)中老年產(chǎn)品規(guī)避市場競爭和風險。

2、市場調(diào)研不夠充分：在第二期的定價時，我們想當然的認為市場競爭不多，所以價格定得比較高，結(jié)果導(dǎo)致訂單獲得的數(shù)量遠沒有我們預(yù)期的好，也產(chǎn)生了貨物的擠壓。隨著市場的發(fā)展，我們也更加重視了市場的調(diào)研。但是在后期，由于我們沒有考慮的價格戰(zhàn)進行的是如此激烈，所以還是在定價上吃了虧。

3、財務(wù)預(yù)算：在試運營階段，我們發(fā)現(xiàn)雖然電子沙盤與物理沙盤相比，不確定因素減少，但是資金預(yù)算依然十分重要，資金充裕與否決定了企業(yè)是否能夠健康發(fā)展。看到這點我們決定使用Excel作為我們小組在模擬過程中的助手，提前做好一到十期的資金預(yù)算，以防出現(xiàn)類似運營中因為資金不足而被迫變賣生產(chǎn)線和廠房等不利于企業(yè)發(fā)展的情況出現(xiàn)。

4、小組分工的不夠具體：其實，我們小組盡管進行了詳細的任務(wù)分工，每個人都有具體的任務(wù)去完成，但是在實驗過程中發(fā)生了一些人事變動一定程度上影響了企業(yè)的發(fā)展。

必須要說的是，整個模擬已經(jīng)落下帷幕，其間的滿足也好，遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體會，通過這次模擬，使得我對財務(wù)預(yù)算有了更深刻的認識，一個以營利為目的的組織中，財務(wù)永遠是總線。同時，也對現(xiàn)代企業(yè)的運營及管理、ERP的管理及流程有了更深入更深層次的了解。

最后，感謝6組所有成員對我的信任讓我得以出任小組CEO，以及在我任職期間對我本人以及小組所做出的貢獻及幫助；感謝所有其他7個小組“競爭對手”和我們一起成長一起進步；感謝武老師給我們這次模擬體驗機會，再次感謝！