第一篇：沙盤模擬CEO工作總結

XXXX有限公司六年工作總結 XXXX有限公司于XX年X月X號成立。公司高層如上所述。歷經“六年”的時間，在我們5人的齊心協力下，從白手起家，到最后擁有穩定的生產和經營模式。看著自己的公司，一點一點的成長，大家都很欣慰。

定位：在初始年，CEO和營銷總監就已經對產品進行了市場預測，發現前兩年P1和P2的需求量比較大，P3產品在各個市場都有很好的發展潛力，于是就決定我們公司在前兩年主要生產P1和P2，在第三年開始大規模的P3生產。并且開發本地、區域、國內和亞洲市場，以及ISO9000認證，毅然放棄國際市場。起初的計劃是用這三種產品爭做第三年的區域市場老大，然后將部分P1轉向P3，大規模的生產P2和P3，投入國內和亞洲市場。

過程

第一年：我們按照計劃借了140M的長期貸款，租用了一個大廠房，開發本地、區域、國內和亞洲四個市場；建了兩條自動線：兩產P1，兩產P2。并開發P1、P2和P3由于第一年只是建設時期，我們按照原計劃將我們的公司進行了建設。并剩余了足夠的資金。一切都在計劃之中。并且制定好了下一年的計劃。由于第一次訂貨會的順序是要看投放廣告額的多少，經過商討，我們決定第二年投入11M的廣告額，爭取搶到上游的好的訂單。

第二年：投入廣告后，在訂貨會中，我們確實選到了一些好的單，并開始投入生產。這時候，我們開始商討如何交單。開始的時候由于忽略了資金的周轉問題，導致了在第三季余額不足的情況。此時，我們及時調整戰略，重新規劃好交單計劃，跟老師申請本年度重新開始。最后，我們順利的完成了第二年的生產。根據各組的情況，以及各組的市場趨勢。我們決定推遲一年進入亞洲市場。我們充分考慮到自己的情況，清點了公司的庫存。為下一年的公司的發展，制定好詳細的計劃。

第三年：雖然，我們沒在上一年成為市場老大，因為我們的投入量都很平均。于是我們將廣告費繼續平均在本地和區域市場。也將P3的研發暫緩。根據庫存和本年的產出，我們選了幾個比較好的訂單，因此這一年的生產和銷售都比較好。這個時候，我們發現，我們原先的計劃需要作出一些變動。因為我們看到其他的組，大部分都是比較看重P3的生產。只有少數的一兩個組，只是少數的生產P4。于是，我們商定在第四年，著重生產P4，少量生產P3和P2。增建兩條P4的自動生產線，兩個產P1的，分別轉產P3和P4。并進行ISO9000認證。

第四年：這一年，我們很明顯的看到了市場的變化，果然如我們預想的那樣，大部分的組都將目光定在P3和P2上，由于起初沒有定好這個方向，在這一年我們勉強渡過，比沒有獲得太高的利潤。第五年：三四年本是最為關鍵的兩年，我們沒能爭搶到市場老大的位置，只是很平均的打拼每一個市場，而且在這一年我們講面臨著

154M的貸款壓力。好在我們著重生產了P4，競爭少了很多，我們仍在這年搶到了一些好的訂單。還是當初的一個決策問題，我們只好在這一年進行貼現，來還本付息，支付來年那154M的貸款。第六年：這是我們經營公司的最后一年，這前年努力的基礎上，我們還清了所有的貸款。而且上年權益為55M。于是我們又代入一筆資金，進行生產。最終，我們的成績在所有的18個小組中排在中游部位。雖然沒有很好的成績，但是在整個過程中，在一次次失敗中，我們又一次次調整，一次次改變，學到了不少的東西。

總結這六年的工作經歷，發現我們公司決策存在以下幾個問題：首先是資金問題。起初，我們沒有考慮到還貸問題，大肆地進行長期貸款，導致第五年生產很困難，最終以貼現的形式來進行還貸；其次是市場走向問題，考慮問題有些過于理想化，還好能夠及時地改進策略，最終保證公司的正常運營；還有就是對規則的不熟練，導致了在運營的過程中出現這樣或那樣的失誤。以后再有如此的機會，我相信我們這個團隊會做得更好。

第二篇：沙盤模擬CEO工作總結

沙盤模擬經營CEO工作總結

班級：營銷105

F組

小組成員；錢昱丞，傅妍莉，俞世琴，吳利潔，周亞星

沙盤模擬經營CEO工作總結

5月學校安排我們實訓，實訓項目是物理沙盤和電子沙盤的模擬實訓。其中實訓的內容大概有：體會了解現代企業運作、經營過程；認知市場、產品的定位財務管理的內容及經營核算等。通過實訓，我感受到每個企業都必須有明慧的人才，學會了很多別人學不到的東西，認知企業經營人的辛苦。同時，這次實訓我做為CEO，體會最深，也挺滿意自己的表現，另外，通過實訓，認識到現代企業以銷定產的全部流程，了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實訓過程，初步了解財務報告的各要素，以及制作過程等。

企業名稱：F公司

擔任職務：CEO

ERP沙盤模擬實訓在忙碌中結束了。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業，存亡往往就在一念之間。

歷經“六年”的時間，在我們5人的齊心協力下，白手起家，到最后擁有穩定的生產和經營模式。看著自己的公司，一點一點的成長，大家都很欣慰。定位：在初始年，CEO和營銷總監就已經對產品進行了市場預測，發現前兩年P1和P2的需求量比較大，P3產品在各個市場都有很好的發展潛力，于是就決定我們公司在前兩年主要生產P1和P2，在第三年開始大規模的P3生產。并且開發本地、國內和區域市場，以及ISO9000認證，放棄國際市場。實訓過程 物理沙盤

第一年：根據我們的整體發展戰略，因為資金比較少，所以必須盡快實現產能的提高，我們必須拿到較大的產品訂單以盤活資本。根據各產品的數量單價、利潤等情況專注于研發P1產品，同時開發P2產品，進行ISO9000認證。

第二年：由于沒有開發區域市場，我們沒有與其他組產生競爭，我們按照既定的戰略目標，在滿足了本地市場訂單的要求下，我們除了繼續對已開發的項目進行投入、開發國際市場外，還增加了半自動生產線，以供來年生產P2。

第三年：這是我們經營最困難的一年，由于資金短缺，我們不得不變賣一條手工線，轉產鋪設半自動生產線，而這樣的產能只能讓我們勉強滿足保持本地市場老大地位的訂單。使我們喪失了P2在國內市場的競爭力。

第四年：這年亞洲市場開發成功，資金較為短缺，對接下來的工作開展造成了阻礙和影響，訂單數量難以擴大，源于生存能力不足，因此購置了一條全自動生產線。我們以3M的廣告投入，選了三張訂單，但疏忽了ISO9000的投入，我們因此失去了其他優單的選擇權。

第五年：經歷了第四年的失誤后，我們及時調整，通過較大的廣告投放以及產能的供給，接下了比上一年更多的訂單數量。

與此同時，ISO9000資格認證產品P1、P2、P3以及本地、國內與亞洲市場全部開放完畢。加之帶了一些款項，總算完成計劃。

第六年：由于前幾年的積累，雖然我們擁有本地市場老大地位，國內市場和亞洲市場領先的地位，但由于保守的生產投入，以及保守估計競爭對手，分散了我們的資金。我們總體上來看，也算完成了本次實驗。期間各部門協調良好，分工較明確，最值得的成就是全組人員團結一心，克服了種種困難，獲得了寶貴經驗。

電子沙盤

第一二年：全體人員都有認真討論，制訂我們企業的發展戰略，及時了解和掌握了電子沙盤的規則。比物理沙盤更認真地分析了市場預測圖，并繪制了產品與廣告投放關系圖。

新一輪沙盤開始，本公司吸取物理沙盤保守經營的經驗，因此準備擴大生產，購置全自動與柔性生產線，長期貸款，借了最大額，保證順利開展戰略計劃。第三四年：由于訂單數量接到過于少，導致生產線空敞，折舊費等綜合費用龐大，我公司已經很難扭轉局面，但全體人員團結一心，也與老師進行良好的溝通，得以繼續經營。

第六年：本年結束后，實驗也全部告一段落，期間發生的所有狀況突變，都給我

們留下深刻的印象，鍛煉了我們的執行能力、應變能力、操控全局等諸多能力。成為我們難能寶貴的經驗。雖然公司最終沒能好轉，狀況堪憂，但實驗結束后，我們也從比別人多的錯誤中發現了更多的知識與經驗，這讓我們受益匪淺。

總結這六年的工作經歷，發現我們公司決策存在以下幾個問題：首先是資金問題。起初，我們沒有考慮到還貸問題，大肆地進行長期貸款，導致第三年生產很困難，最終以貼現的形式來進行還貸；其次是市場走向問題，考慮問題有些過于理想化，還好能夠及時地改進策略，最終保證公司的正常運營；還有就是對規則的不熟練，導致了在運營的過程中出現這樣或那樣的失誤。以后再有如此的機會，我相信我們這個團隊會做得更好。

第三篇：沙盤模擬CEO心得

沙盤模擬CEO心得

三個月的ERP沙盤模擬課程結束了，在老師的耐心教導下，我們從對ERP一無所知到能運用相關知識進行ERP沙盤模擬訓練。我們每個人都覺得收獲良多。這門課程給我帶來了很大的沖擊讓我明白了細節決定成敗，明白了團隊的重要性。只有良好的團隊合作才能取得最終的勝利。

物理沙盤對抗演練

對于物理沙盤我們先學習了沙盤的基本原理和基本操作，在指導的帶領下物理沙盤我們總共用了一天半的時間進行，并進行了6年的對抗演練，在演練中我們注重細節，緊抓材料的分析，對市場進行嚴密的整理，并對各種產品的價格和需求進行了總結，這些細節為我們最后的成功打下了良好的基礎

第一年是很重要的一年，的好壞很大程度上影響著企業的發展。在物理沙盤模擬演練中有一個市場老大的概念，由于對規則的不了解我們在第一年失誤很大，廣告投放力度不小但是卻沒有拿到合適的訂單，在第一年的財務總結中我們組排到了末尾。但是我們組并沒有因此沮喪我們分析了失誤的原因，原因一是因為對規則不了解，原因二對市場把握不好。原因三對其他小組的信息把握不全面。知道自己的原因以后我們再接再厲開始了接下來的對抗。

第二年我們采取穩扎穩打的戰略，分析市場指定了未來的發展方向，生產線的上線和產品的主開發以及目標市場的選擇都做了相應的規劃。我們將目標主要放在了Beryl和Crystal產品，而目標市場放在了國內市場。

第三年是轉折性的一年，在營銷總監的分析下我們以最少的廣告投放量拿到了最多的訂單，并拿到了國內市場老大的位置，為以后的平穩發展打下了良好的基礎。

由于第三年打下的堅實基礎和明確的目標以及對市場環境和產品價格的把握，我們穩扎穩打最總在最后的幾年中將自己的優勢擴大最終拿到了對抗的第一名。經驗和教訓

一教訓： 1第一年的廣告投放至關重要，要對市場進行嚴密的分析。取得先手是成功的關鍵。我們開始沒有了解到這一點，因此吃了很大的虧。

2對規則要了解，學會合理運用規則，由于我們不知道“市場老大“的概念因而在第二年的對抗中吃了不小的虧。

3計劃好自己生產線的投放和產品的生產，并使其和取得的訂單緊密結合。由于計算失誤，我們曾今生產出了較多產品。

4計劃好資金的使用情況，要多計算具體應該精確到1M。因為經驗不足我們曾因為1M的缺口進行貼現，造成了不少損失。

以上是我們在物理沙盤模擬中的經驗和教訓。這次物理沙盤的對抗激發起了我們的濃厚興趣，使我們以更大的激情去迎接接下來的電子沙盤對抗

二經驗：

1首先應該對市場有一個全面的分析，對各項產品的市場需求和價格走勢有一個良好的分析。并制定嚴格的發展計劃。

2各個成員之間應該嚴密配合，各司其職才能使團隊有效地運作，良好的團隊合作是成功的開端。

3對企業要有全面、整體的調控，有效控制權益的使用，合理借長短期貸款。做好市場預測，根據市場的需求決定資金的投入，有效的占用市場，而且在生產前要合理規劃到每個季度

4在公司運營時，要沉著冷靜，切不可急躁，假如公司運營出了問題，切不可相互推卸責任，要保持團結，充分發揮團隊精神，組員發揮各自才能，解決問題。注重團隊協作，團隊精神。每一個角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發揮。我們共同經營一個企業，要彼此配合互相體諒，才能讓我們的公司走的更遠發展的更好；

5做好信息的交流工作，對競爭對手的發展狀況應該有一個了解。知己知彼才能百戰百勝。良好的信息對廣告的投放和訂單的選擇至關重要。6明確比賽的規則，合理運用比賽規則才能將主動權牢牢地抓在自己的手中，在對抗中如魚得水。

7對市場和產品的選擇中要有重點，不能滿把抓，要明白自己的重點和優勢

總體感悟

通過這次的ERP沙盤模擬，我充分認識到了團隊合作的重要性，也認識了對于企業而言要考慮的事情很多，市場分析，財務狀況分析，廣告投放，訂單選擇，原材料供應等。1對企業要有全面、整體的調控，有效控制權益的使用，合理借長短期貸款。

2做好市場預測，根據市場的需求決定資金的投入，有效的占用市場，而且在生產前要合理規劃到每個季度

3投資新生產線和研發新產品要同步完成，這樣可以避免生產線擱置，也可以更合理的利用資金。在研發產品和開拓市場的同時，要注意生產線的引進、生產能力的跟進，使之相匹配。也只有生產能力與開拓的市場相匹配時，企業才能獲取最大的利潤。

4在公司運營時，要沉著冷靜，切不可急躁，假如公司運營出了問題，切不可相互推卸責任，要保持團結，充分發揮團隊精神，組員發揮各自才能，解決問題。注重團隊協作，團隊精神。每一個角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發揮。我們共同經營一個企業，要彼此配合互相體諒，才能讓我們的公司走的更遠發展的更好；

作為一名CEO我的缺點是不夠強勢，在對一些問題的處理上過于猶豫不決，這是很大的缺點，如果再次進行ERP沙盤模擬訓練我會抓住自己的經驗和教訓，配合好每一位成員，做好組織協調工作，及時發現自身問題，保證企業良好的進行發展。我相信我們會取得更大的勝利

第四篇：ERP沙盤模擬CEO總結

ERP電子沙盤模擬總結

ERP（企業資源規劃）電子沙盤模擬訓練，即以一套電子沙盤軟件為載體，模擬一家企業的主要職能部門和企業運營的戰略規劃、市場營銷、產品研發、生產組織、財務核算等關鍵環節，把企業運營所處的環境抽象為一系列的規則，由學員組成的管理團隊分別經營，意在通過模擬企業數年的經營，使學員充分理解財務管理的職能，認識企業運營的基本環節。

在本次長達十個季度的企業經營實戰演練中，在了解基本規則與步驟之后，經過小組的共同討論，我非常榮幸地擔任了我們6組的CEO角色。

在現代市場經濟體制下，企業把企業的經營管理決策權交給最有能力去管理公司的人，這個人就是CEO，也就是首席執行官。CEO直接向公司的董事會負責，在公司或組織內部擁有最終的執行經營管理決策的權力。

其主要職責主要有：

對公司運營的一切重大經營運作事項進行決策，包括對財務、經營方向、業務范圍的增減等；參與董事會的決策，執行董事會的決議；主持公司的日常業務活動；對外簽訂合同或處理業務；任免公司的高層管理人員；定期向董事會報告業務情況，提交報告。此外，CEO的其他職責還可以包括樹立、鞏固或變更企業文化，團隊建設等等。

那么，推及到本次的電子沙盤模擬訓練中，小組CEO的具體崗位職責是：根據團隊人員具體情況任命管理人員、制定企業發展戰略規劃、審核財務總監的預算報告據此帶領團隊共同決定企業決策、審核財務狀況以及聽取企業盈利（虧損）狀況，此外，在團隊中意見不同時，衡量作出決策。

接下來簡單說一下我們小組在進行推演的十個季度內的一些基本情況：在剛開始前四個季度內，初始資金為300萬情況還是比較樂觀，根據小組內的討論，我們決定采用高研發高投入戰略，根據商業新聞分析得出，到了后期，市場都需要認證資質，而且后期需要擴大生產和市場而前期則有空余資金所以及時著手ISO9000和ISO14000認證。分析市場之后，我們認為商務人士產品有更大的利潤空間，而中老年的發展前景稍差，故舍棄中老年而研發商務人士，而青少年產品雖然在未來一段時間內銷售量呈現下降趨勢，但依舊有很大利潤空間，故保留。通過市場區域分析，我們認為前期各組一定集中于開發周期為一，二周期的市場，如果我們也這樣做，那么到了中期勢必就有很大的競爭壓力，后期更不好運營，所以經過討論我們決定開發一期市場作為前期發展的平臺，開發較為冷門的三期市場西北、西南，作為我們中后期發展的主要平臺。為了保證資金的充裕并配合我們的戰略決策，所以在一開始就貸款150萬。

在中期的五六七季度，高研發搶占西北西南戰略得到了回報，獲得了豐厚的利潤，在這一期間我們依然擴大生產，開拓市場，為后期激烈的市場競爭做準備，西北西南市場的市場占有率方面我們獲得了市場第一的位置。由于考慮到后期各組一定會在各個市場上激烈競爭，所以我們決定繼續開拓市場分散產品庫存的壓力，而不是把大量的產品集中于幾個狹窄的市場之中，故我們開拓了東北，華北的青少年和商務人士市場。

在后期的三個季度中，各組大多都已開發出了商務人士以及中老年，市場競爭更加激烈，各組競相壓價都努力要把自己的庫存都賣出去。為了能在后期能與其他各組競爭，我們也繼續增加了廣告投入，同時也壓低了產品價格，盡量獲得訂單減少庫存，獲得利潤。

作為小組的CEO，我經過反思，總結出以下幾條經驗教訓：

1、中期沒有及時調整戰略：我們組前期的總體戰略是放棄中老年產品，當時考慮中老年產品利潤空間不大，但是在中后期各組都把主要目標放在了商務人士產品上，競爭十分激烈。在此時，我們依然把主要精力放在了商務人士產品上，而此時的中老年市場反而沒有太多的競爭，我們應該在此時研發中老年產品規避市場競爭和風險。

2、市場調研不夠充分：在第二期的定價時，我們想當然的認為市場競爭不多，所以價格定得比較高，結果導致訂單獲得的數量遠沒有我們預期的好，也產生了貨物的擠壓。隨著市場的發展，我們也更加重視了市場的調研。但是在后期，由于我們沒有考慮的價格戰進行的是如此激烈，所以還是在定價上吃了虧。

3、財務預算：在試運營階段，我們發現雖然電子沙盤與物理沙盤相比，不確定因素減少，但是資金預算依然十分重要，資金充裕與否決定了企業是否能夠健康發展。看到這點我們決定使用Excel作為我們小組在模擬過程中的助手，提前做好一到十期的資金預算，以防出現類似運營中因為資金不足而被迫變賣生產線和廠房等不利于企業發展的情況出現。

4、小組分工的不夠具體：其實，我們小組盡管進行了詳細的任務分工，每個人都有具體的任務去完成，但是在實驗過程中發生了一些人事變動一定程度上影響了企業的發展。

必須要說的是，整個模擬已經落下帷幕，其間的滿足也好，遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體會，通過這次模擬，使得我對財務預算有了更深刻的認識，一個以營利為目的的組織中，財務永遠是總線。同時，也對現代企業的運營及管理、ERP的管理及流程有了更深入更深層次的了解。

最后，感謝6組所有成員對我的信任讓我得以出任小組CEO，以及在我任職期間對我本人以及小組所做出的貢獻及幫助；感謝所有其他7個小組“競爭對手”和我們一起成長一起進步；感謝武老師給我們這次模擬體驗機會，再次感謝！

第五篇：ERP沙盤模擬心得體會(CEO)

ERP沙盤模擬心得體會

ERP（企業資源規劃）沙盤模擬訓練，即以一套沙盤教具為載體，模擬一家企業的主要職能部門和企業運營的戰略規劃、市場營銷、產品研發、生產組織、財務核算等關鍵環節，把企業運營所處的環境抽象為一系列的規則，由學員組成的管理團隊分別經營，意在通過模擬企業數年的經營，使學員充分理解財務管理的職能，認識企業運營的基本環節。

在了解基本規則與步驟之后，經過小組的共同討論，我擔任了我們第四組的CEO角色。CEO直接向公司的董事會負責，在公司或組織內部擁有最終的執行經營管理決策的權力。其主要職責主要有：

對公司的一切重大經營運作事項進行決策，包括對財務、經營方向、業務范圍的增減等；參與董事會的決策，執行董事會的決議；主持公司的日常業務活動；對外簽訂合同或處理業務；任免公司的高層管理人員；定期向董事會報告業務情況，提交報告。

那么，推及到本次的沙盤模擬訓練中，小組CEO的具體崗位職責是：制定企業發展戰略規劃、帶領團隊共同決定企業決策、審核財務狀況以及聽取企業盈利（虧損）狀況，此外，在團隊中意見不同時，衡量作出決策。

接下來簡單說一下我們小組在進行推演的一些基本情況：在剛開始第一遍，對各種項目的運行，以及財務審核程序上不太了解，所以一路上磕磕碰碰，雖然最后盈利不多，但是我們總結了很多經驗。第二遍，在老師的提醒下，我們租了新的廠房開發了新的生產線，研發了新產品，但忽略了訂單方面可能存在的問題，導致沒有搶到合適的訂單，產品堆積，而且費用太高限制了小組的營業利潤。因為對經營規則的不了解，我們小組在起始兩三年對Ruby產品的生產犯了錯誤，等到第三年發現的時候不得不讓大家犧牲晚飯時間重新來進行推演，但所幸挽回了敗局。后來，我們降低了原材料的訂購量，不再緊湊地進行生產，并且搶到了合適的訂單，企業慢慢開始盈利。但最后一年沒有預測到剛開始沒有收到貨款，導致庫存現金告急，Crystal只能停產一期，結果沒有交到貨，罰了款，前面的盈利最后還是虧空了。第三遍，有了前面的教訓，這次我們小組進行得順利得多，第三年就開始盈利，雖然負債還是比較多，但所幸我們的所有者權益一直是負債的兩倍左右，而且到了后來，我們已經逐漸在還貸款。雖然最后，我們小組的所

有者權益落后了其他小組，但大家的貸款都差不多，而且，我自信，我們的團隊合作方面是最默契的，在運營期間也沒有出現任何違章操作。相信，我們并不遜色于其他小組。

必須要說的是，整個實習已經落下帷幕，其間的快樂也好，遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體會。通過這次的實習，使得我得以挑戰自己，和整個團隊為了一個共同的經營目標竭盡全力，鍛煉了自己的基本素質與能力，也對現代企業的運營及管理、ERP的管理及流程有了更深入更深層次的了解。不僅如此，由于這段時間以來，隊員們的明確分工和合作精神，更加使我了解到，一個企業想要很好的運行，離不開團隊協作。我想，所有這些都必將對我的未來具有十分良好的影響。

最后，感謝第四組所有成員對我的信任讓我得以出任小組CEO；感謝所有其他五個小組“競爭對手”和我們一起成長一起進步；感謝老師這段時間以來的耐心講解及幫助。