第一篇：新蘭德汽車(chē)行業(yè)市場(chǎng)研究

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新蘭德汽車(chē)行業(yè)市場(chǎng)研究

汽車(chē)工業(yè)是當(dāng)今世界規(guī)模最大、變化最快的行業(yè)，它緊密聯(lián)系著一條機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存的財(cái)富之路。激烈的競(jìng)爭(zhēng)伴隨著市場(chǎng)的飽和與產(chǎn)品差異化的不斷縮小，汽車(chē)工業(yè)正經(jīng)歷著快速的全球化進(jìn)程。在這樣快速變化的環(huán)境中，至關(guān)重要的是，最大限度地利用機(jī)會(huì)并將風(fēng)險(xiǎn)降至最低，使市場(chǎng)策略成功地迎接挑戰(zhàn)。獲得成功的一個(gè)重要因素就是對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知，而通過(guò)專業(yè)的實(shí)用性強(qiáng)的市場(chǎng)調(diào)研來(lái)獲得連續(xù)最新的信息，成為您打開(kāi)未來(lái)正確決策之門(mén)的鑰匙。

新蘭德建立專門(mén)的汽車(chē)研究部為您做決策和直面挑戰(zhàn)打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)，該研究部將致力于為您提供您所需要的準(zhǔn)確資料

◆我們運(yùn)用一整套研究工具和方法以滿足您廣泛的各種類型的需求，并從您的實(shí)際需求出發(fā)定制研究方案，對(duì)從所獲得的答案中得出的研究發(fā)現(xiàn)進(jìn)行分析，以幫助您實(shí)施市場(chǎng)戰(zhàn)略。

◆超過(guò)5年的專業(yè)深入的調(diào)研經(jīng)驗(yàn)將保證我們?cè)谀械难芯宽?xiàng)目的全過(guò)程中能提供一整套綜合的服務(wù)，為強(qiáng)化您的國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略找出切實(shí)的正確答案。

我們的解決方案

◆新蘭德?lián)碛心芴峁┙o您所需信息的適當(dāng)?shù)难芯抗ぞ撸纾?/p>

新產(chǎn)品上市研究

新車(chē)購(gòu)買(mǎi)者研究

售后服務(wù)研究

客戶滿意度研究

廣告研究

市場(chǎng)潛力分析

購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和決策過(guò)程研究

客戶構(gòu)成和客戶類別分析

競(jìng)爭(zhēng)分析

總體市場(chǎng)觀察、行為&態(tài)度、品牌形象等 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

◆新蘭德汽車(chē)研究部根據(jù)客戶不同的要求進(jìn)行定性和定量的針對(duì)性研究和長(zhǎng)期跟蹤研究。

◆根據(jù)客戶的特殊要求，我們的服務(wù)包含從制定研究方案，到解釋和講解研究發(fā)現(xiàn)，以及隨 后的就客戶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提出建議的全過(guò)程。

0595-88571579

我們的研究方法

◆我們提供多種研究方法，包括：

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? 面對(duì)面訪問(wèn)（紙、筆）面對(duì)面訪問(wèn)（CAPI計(jì)算機(jī)輔助電話訪問(wèn)系統(tǒng)）在線調(diào)查，在線小組會(huì)議 汽車(chē)診斷 案頭研究 定性研究：座談會(huì)，深訪 神秘顧客/神秘電話

我們的成功案例

◆上海大眾汽車(chē)陜西售后服務(wù)質(zhì)量神秘顧客研究

本次項(xiàng)目受大眾公司的委托，就針對(duì)陜西各地市的大眾特約維修站進(jìn)行檢測(cè)。檢測(cè)內(nèi)容基本集中在工作人員服務(wù)態(tài)度、維修站的環(huán)境和維修人員的技術(shù)質(zhì)量這三方面內(nèi)。通過(guò)邀約神秘顧客至指定維修站進(jìn)行二級(jí)保養(yǎng)（15,000km和30,000km保養(yǎng)），觀察其整個(gè)流程（從神秘顧客進(jìn)入營(yíng)業(yè)大廳開(kāi)始委托登記——車(chē)輛的接收——執(zhí)行檢查——到最后的車(chē)輛交付），從而針對(duì)該維修站的實(shí)際情況（維修站的環(huán)境、工作人員的服務(wù)態(tài)度、維修人員的技術(shù)質(zhì)量）作相應(yīng)的記錄。最終，大眾公司會(huì)對(duì)其下屬的特約維修站中發(fā)現(xiàn)的不足之處進(jìn)行整改，以最好的面貌、最好的服務(wù)迎接廣大大眾顧客的到來(lái)。

◆神龍富康汽車(chē)西安中高檔出租車(chē)市場(chǎng)需求研究

西安市政府為改變現(xiàn)有出租車(chē)低檔的不良形象，決定加大中高檔出租車(chē)車(chē)型。神龍富康委托西安新蘭的市場(chǎng)調(diào)研通過(guò)對(duì)廣大乘客和出租車(chē)司機(jī)的進(jìn)行了深度訪問(wèn)，全面了解大家對(duì)西安出租車(chē)行業(yè)的客觀評(píng)價(jià)和未來(lái)期望，從而為神龍富康公司在西安的營(yíng)銷(xiāo)推廣提供決策依據(jù)，并作為影響政府有關(guān)部門(mén)決策的具有說(shuō)服力的一手資料。

市場(chǎng)研究，為汽車(chē)企業(yè)鋪路

目前，國(guó)內(nèi)汽車(chē)行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺，市場(chǎng)紅紅火火。然而，價(jià)格戰(zhàn)的展開(kāi)、產(chǎn)品倉(cāng)促上市引發(fā)的質(zhì)量問(wèn)題、消費(fèi)者滿意度的下降等越來(lái)越多的問(wèn)題需要面對(duì)和解決。汽車(chē)企業(yè)如何面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？如何保證自己的企業(yè)或產(chǎn)品能立于不敗之地？顯然，市場(chǎng)研究作為企業(yè)行為中一個(gè)極其重要的環(huán)節(jié)，將對(duì)企業(yè)決策起著舉足輕重的作用。

市場(chǎng)調(diào)研決定汽車(chē)企業(yè)的成敗

通常，市場(chǎng)研究在企業(yè)的決策中參與程度很高，那么具體到汽車(chē)行業(yè)，市場(chǎng)研究能為企業(yè)提供什么呢？比如，上海通用君威項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研，在2000年3月就開(kāi)始進(jìn)行，先是根據(jù)內(nèi)飾照片做市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)反應(yīng)、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化優(yōu)勢(shì)。做出改進(jìn)后，又于2001年9月委托第三方做了整體車(chē)型市場(chǎng)研究。這種“產(chǎn)品診斷”的市場(chǎng)研究，上海通用在國(guó)內(nèi)汽車(chē)行業(yè)是第一個(gè)開(kāi)展，雖然研究投入不菲，每次僅研究當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)就要投入二三百萬(wàn)元，但通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，上海通用可以清楚地看到君威在和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較中，哪些地方占優(yōu)，哪些方面落后。

品牌與廣告對(duì)于汽車(chē)企業(yè)來(lái)講也是成敗的關(guān)鍵之一，進(jìn)行市場(chǎng)研究可以幫助企業(yè)建立良好的品牌形象、提高廣告的有效性。舉一個(gè)例子說(shuō)明，一家國(guó)內(nèi)某高檔轎車(chē)居然在火車(chē)的車(chē)廂里投放廣告！這會(huì)引起人們的許多疑問(wèn)，為什么曾經(jīng)定位為國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人目前仍為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)偏好的轎車(chē)，會(huì)在火車(chē)的車(chē)廂里做廣告？所以很難想象這個(gè)企業(yè)是否對(duì)自己的目標(biāo)人群進(jìn)行過(guò)消費(fèi)者行為研究，他們的潛在消費(fèi)者會(huì)乘坐火車(chē)（硬座）嗎？他們是否了解他們的目標(biāo)群體在看過(guò)這樣的廣告后會(huì)對(duì)這個(gè)品牌產(chǎn)生什么樣的想法？這樣的廣告對(duì)自己的品牌資產(chǎn)起到什么樣的作用？他們不知道這個(gè)不花錢(qián)的廣告不但沒(méi)有促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，反而毀壞了自己的品牌形象。一個(gè)品牌從高走低十分容易，但是你再想拔高卻是難上加難，企業(yè)所花的費(fèi)用會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于做這樣的廣告省下來(lái)的錢(qián)，現(xiàn)在這個(gè)品牌的產(chǎn)品在中高檔轎車(chē)中的市場(chǎng)份額已經(jīng)越來(lái)越小。試想在越來(lái)越多的選擇面前，你是否會(huì)考慮一個(gè)品牌形象和自己的身份地位不相當(dāng)?shù)钠放颇兀科鋵?shí)，市場(chǎng)調(diào)研是一個(gè)舶來(lái)品，1980年來(lái)到國(guó)內(nèi)，在國(guó)外有上百年的歷史，運(yùn)作比較成熟。給市場(chǎng)調(diào)研下一個(gè)確切的定義是比較困難的，但是概括起來(lái)說(shuō)，也就是幫助企業(yè)把未確定的東西確定化，降低企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，為企業(yè)或產(chǎn)品的現(xiàn)在和未來(lái)命運(yùn)做一個(gè)科學(xué)的判斷。市場(chǎng)調(diào)研在企業(yè)的決策中充當(dāng)以下三個(gè)角色：

?歷史學(xué)家--根據(jù)過(guò)去指導(dǎo)未來(lái)。市場(chǎng)研究公司可以幫助企業(yè)對(duì)過(guò)去的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、廣告投入效果、消費(fèi)者的滿意程度等方面進(jìn)行研究，建立數(shù)據(jù)庫(kù)，摸索市場(chǎng)的規(guī)律，找出市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。

?偵探--把一個(gè)現(xiàn)象客觀并富有邏輯地揭露出來(lái)。一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上表現(xiàn)不好，就可能會(huì)出現(xiàn)銷(xiāo)售部說(shuō)產(chǎn)品研發(fā)不好、廣告投放不夠，市場(chǎng)部又說(shuō)是銷(xiāo)售部沒(méi)有努力銷(xiāo)售產(chǎn)品。這時(shí)市場(chǎng)研究公司就要向偵探一樣去把事實(shí)弄清楚，看看問(wèn)題到底出在哪個(gè)環(huán)節(jié)，從而可以讓企業(yè)對(duì)癥下藥。?預(yù)言家--根據(jù)掌握的事實(shí)推斷市場(chǎng)未來(lái)的反應(yīng)。這就像本文一開(kāi)始所列舉的君威的例子，先將某種可能上市的產(chǎn)品拿到市場(chǎng)中測(cè)量反應(yīng)，反應(yīng)好就用，反應(yīng)不好就改進(jìn)。市場(chǎng)調(diào)研不能做馬后炮，而應(yīng)該讓企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)研究報(bào)告，預(yù)見(jiàn)到未來(lái)的市場(chǎng)是怎樣的。如果市場(chǎng)研究做不到這一點(diǎn)，那

么企業(yè)可能會(huì)因?yàn)槌鋈胩蠖鴮?dǎo)致對(duì)整個(gè)市場(chǎng)失控。

專業(yè)的市場(chǎng)研究與企業(yè)調(diào)研有什么不同

國(guó)內(nèi)一些汽車(chē)廠家認(rèn)為，其產(chǎn)品在推向市場(chǎng)前，自己也是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的，因此沒(méi)必要再請(qǐng)市場(chǎng)研究公司。這樣的觀點(diǎn)，存在三個(gè)問(wèn)題：首先，企業(yè)自己在調(diào)研過(guò)程中是否中立？假如一個(gè)企業(yè)有5個(gè)產(chǎn)品想推向市場(chǎng)，企業(yè)要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，企業(yè)的項(xiàng)目經(jīng)理在對(duì)市場(chǎng)了解后，往往會(huì)在匯報(bào)的時(shí)候采取報(bào)喜不報(bào)憂的做法，或者把不利的方面淡化掉。目前國(guó)內(nèi)有很多爛尾工程，其中不乏由于這種不中立的市場(chǎng)調(diào)研造成的。還有一些企業(yè)的主管，為了自己能擺脫某種責(zé)任，就去做市場(chǎng)調(diào)研，這些調(diào)研都是非客觀的，僅僅是一個(gè)準(zhǔn)備利己“證據(jù)”的調(diào)研而已，這樣的調(diào)研不是中立的，企業(yè)在決策中就會(huì)被誤導(dǎo)，給企業(yè)造成很大的損失。其次，企業(yè)和客戶是否方便溝通？如果讓企業(yè)自己去和自己的客戶溝通的話，可能會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)極端：一是對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品全面的否定（抱怨型）；二是對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品全面認(rèn)同（親和型）。因?yàn)榭蛻裘鎸?duì)的是企業(yè)本身，出于種種考慮給出的信息往往不是客觀、理智的，那么企業(yè)就不可能得到真正的信息，就不能對(duì)自己的產(chǎn)品做出一個(gè)正確的判斷。而專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研公司是以第三者的身份去了解這個(gè)產(chǎn)品的，企業(yè)的客戶面對(duì)的是一個(gè)局外人，客戶反而能比較全面、客觀地道出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和不足，這樣就能最大化地獲得信息。再次，專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研公司可以降低企業(yè)成本。為什么這樣說(shuō)，因?yàn)樯鐣?huì)是有分工的，企業(yè)在做產(chǎn)品的時(shí)候，再去養(yǎng)一支專業(yè)的調(diào)研隊(duì)伍，成本肯定會(huì)高于請(qǐng)一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研公司的費(fèi)用。

企業(yè)應(yīng)該如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

成熟的、理性的、系統(tǒng)的企業(yè)是怎樣做市場(chǎng)研究的？成熟的企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研參與的程度非常高。就拿寶潔公司為例，他們圍繞新產(chǎn)品研發(fā)以及任何市場(chǎng)項(xiàng)目都要進(jìn)行大量的市場(chǎng)調(diào)研。成熟的企業(yè)任何一個(gè)項(xiàng)目都有相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)研，比如行業(yè)研究、產(chǎn)品診斷、新產(chǎn)品上市研究、消費(fèi)者滿意度研究、細(xì)分市場(chǎng)的研究、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究、廣告研究、品牌資產(chǎn)研究等等。這些調(diào)研都是企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)決策的依據(jù)，還可以很好地評(píng)估企業(yè)業(yè)績(jī)。這些繁多的調(diào)研都是讓企業(yè)行為從概念轉(zhuǎn)變?yōu)閳?zhí)行的重要參考。比如一個(gè)新產(chǎn)品上市前，企業(yè)就產(chǎn)品的名稱、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道進(jìn)行調(diào)研，這樣做是為了充分了解消費(fèi)者的意見(jiàn)，如此進(jìn)行的市場(chǎng)行為也才能使消費(fèi)者滿意，也才能形成品牌傳播什么，消費(fèi)者就能跟隨什么的“條件反射”。汽車(chē)是一個(gè)耐用品，消費(fèi)者投入比較慎重，而且消費(fèi)者的需求也是隨著市場(chǎng)的變化不斷在變化的。如果企業(yè)每年能連續(xù)地做常規(guī)的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇，調(diào)整自身的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，滿足市場(chǎng)需求是很有效的。除常規(guī)調(diào)研外，還有突發(fā)事件調(diào)研。比如價(jià)格戰(zhàn)就是突發(fā)事件，企業(yè)就應(yīng)該對(duì)這個(gè)突發(fā)事件進(jìn)行調(diào)研：如果不降價(jià)，會(huì)出現(xiàn)什么情況；如果降價(jià)，又會(huì)出現(xiàn)什么情況。中國(guó)很多企業(yè)不經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，就盲目的從眾跟著降價(jià)，讓自己陷入了泥沼中，這是不負(fù)責(zé)任的行為。如果科學(xué)地利用市場(chǎng)研究，就能最大限度地降低企業(yè)決策的風(fēng)險(xiǎn)。

一點(diǎn)淺見(jiàn)，不妥之處請(qǐng)大家指教。

我們的聯(lián)系方式：

西安新蘭德市場(chǎng)調(diào)研咨詢有限公司

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調(diào)研資深顧問(wèn)束順斌先生

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第二篇：汽車(chē)行業(yè)研究總結(jié)

汽車(chē)行業(yè)研究學(xué)習(xí)的總結(jié)

組名:深度調(diào)研小組 撰寫(xiě)時(shí)間：2011-06-09

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經(jīng)過(guò)跨越兩個(gè)學(xué)期的研究性學(xué)習(xí)，我們汽車(chē)小組A組終于大致完成了我們預(yù)期的研究目標(biāo)，也許還不足以涵蓋汽車(chē)及其市場(chǎng)的方方面面，但對(duì)整個(gè)汽車(chē)行業(yè)有了更深入的認(rèn)識(shí)，才知道以前我們這方面的知識(shí)儲(chǔ)備真的非常有限，汽車(chē)市場(chǎng)不僅僅包括品牌，還有渠道、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)方案及許多的潛規(guī)則。我們小組在郭會(huì)彬組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，在大二上學(xué)期聽(tīng)過(guò)趙老師的演講后就成立了這個(gè)小組，并迅速確定了研究方向，分工合作、齊心協(xié)力，搜集各方面資料并運(yùn)用我們的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行了資料的分析整理工作，鍛煉了我們理論結(jié)合實(shí)際的能力及自主學(xué)習(xí)的本領(lǐng)。下面我們就整個(gè)研究的過(guò)程及成果和心得體會(huì)進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)。

一、我們小組的整個(gè)研究過(guò)程

第一步，我們要選擇研究課題。經(jīng)過(guò)整個(gè)小組成員的興趣愛(ài)好分析，并綜合考慮以后的就業(yè)方向，我們最終確定了對(duì)汽車(chē)行業(yè)的研究，明確了方向，就開(kāi)始了研究，那時(shí)是2010年11月。

第二步，制定研究規(guī)劃。鑒于我們對(duì)汽車(chē)行業(yè)知之甚少，所以我們必須從基礎(chǔ)做起，而這一切必須是有計(jì)劃有目標(biāo)的，所以我們首先制定了整個(gè)行業(yè)研究的進(jìn)度計(jì)劃表，（你把咱們的進(jìn)度計(jì)劃補(bǔ)在這里吧，我手里沒(méi)那個(gè)）。

第三步，開(kāi)始正式的研究。上學(xué)期由于時(shí)間短我們只是初步的研究了汽車(chē)行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展前景及汽車(chē)的基本參數(shù)分析。這學(xué)期我們?cè)谏蠈W(xué)期的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善了進(jìn)度計(jì)劃，部分調(diào)整了研究的先后順序，以便研究更有針對(duì)性和連續(xù)性。我們采取分散收集資料，集體討

論分析資料的方式，每周三晚上八點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)在食堂開(kāi)小組會(huì)議，共同商議研究資料。同時(shí)我們還明確了分工，制定了小組的日常工作安排，進(jìn)度控制：郭會(huì)彬；進(jìn)度監(jiān)督：李海龍；資料整理：郭會(huì)彬；李宏杰會(huì)議紀(jì)要：李宏杰；資料錄入：王彬、董會(huì)敏；經(jīng)費(fèi)管理：靳彩霞；資料校對(duì)：孟令震；監(jiān)察：董會(huì)敏；格式設(shè)計(jì)及PPT制作：王彬。我們還制定了遲到曠會(huì)等紀(jì)律制度，所有的一切都為保障我們小組研究的順利進(jìn)行。

第四步，資料的整理和總結(jié)，匯總并撰寫(xiě)研究報(bào)告，進(jìn)行PPT演示。現(xiàn)在是2011年06月，我們初步完成了整個(gè)行業(yè)的研究并作出了報(bào)告。進(jìn)行了展示，獲得了老師和其他同學(xué)的認(rèn)可，為歷時(shí)近一年的研究學(xué)習(xí)畫(huà)上了一個(gè)圓滿的句號(hào)。

第五步，本次暑假以及下學(xué)期我們還會(huì)走入汽車(chē)市場(chǎng)，走入汽車(chē)企業(yè)接軌，真正到實(shí)踐中去運(yùn)用我們的研究成果。

二、我們的研究成果

這一部分我們?cè)谛袠I(yè)研究報(bào)告里有系統(tǒng)的報(bào)告，在這里我們就不過(guò)多的贅述了，總之一句話，我們?cè)谧约旱呐ο峦瓿闪水?dāng)初設(shè)定的預(yù)期目標(biāo)，無(wú)論是專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究還是行業(yè)里鮮為人知的潛規(guī)則，我們都了解不少，以后也會(huì)在實(shí)踐中進(jìn)一步充實(shí)我們的認(rèn)識(shí)，把理論與實(shí)踐相結(jié)合。

三、在研究學(xué)習(xí)過(guò)程中我們小組的一些心得體會(huì)

（一）準(zhǔn)備充分 目標(biāo)明確

在研究學(xué)習(xí)的初期階段，經(jīng)過(guò)幾次激烈的討論，我們終于明確地

知道自己想研究什么內(nèi)容，研究的具體對(duì)象是誰(shuí)，研究的目的與意義是什么，想取得什么樣的研究結(jié)果，采用什么樣的研究方式等等這些具體的事項(xiàng)，也知道只有這樣才能高效率，高質(zhì)量的完成研究學(xué)習(xí)。前期的準(zhǔn)備充分和目標(biāo)明確是我們?nèi)〉妙A(yù)期成果的保障。從實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的這個(gè)真理也為以后我們的學(xué)習(xí)和生活指明了一條道路。

（二）團(tuán)隊(duì)精神 合作至上

研究性學(xué)習(xí)是一項(xiàng)龐大的工程，單憑一人之力是無(wú)論如何也無(wú)法完成的。這時(shí)候我們需要的是合作，是整個(gè)團(tuán)隊(duì)，是大家共同的努力。這讓我們深有體會(huì)，在這次研究性學(xué)習(xí)中，我們也看到了合作的巨大力量。一開(kāi)始大家都忙著各自分頭尋找相關(guān)資料，沒(méi)有分配任務(wù)，開(kāi)會(huì)討論，等到組內(nèi)開(kāi)會(huì)召集時(shí)，才發(fā)現(xiàn)，不是有的資料沒(méi)找到，就是同樣的資料找了好幾份。組員們?cè)谶@種情況下并沒(méi)有互相埋怨，而是趕快聚到一起開(kāi)會(huì)商議補(bǔ)救之策。我們將任務(wù)分割成幾份，派給組員，大家同時(shí)工作但側(cè)重點(diǎn)不同。比如這個(gè)組員負(fù)責(zé)找關(guān)于參數(shù)的，另一個(gè)負(fù)責(zé)找品牌，等等。如果有的組員提前完成任務(wù)，也會(huì)熱心主動(dòng)的幫助別的組員。正是因?yàn)榇蠹夜餐献鳎ハ鄮椭约w的利益為主。在以一個(gè)小組為單位之間，合作的關(guān)系依然緊密，如果查找到與其它組員要找的有關(guān)的資料，大家都會(huì)拿出來(lái)共享，正是由于這樣，雖然研究任務(wù)很重，我們卻也沒(méi)有耽誤很多學(xué)習(xí)時(shí)間。團(tuán)隊(duì)的精神在每個(gè)人心中，合作為了共同的目標(biāo)。

三、創(chuàng)新思維 鞏固友誼

這次小組研究學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變了我們的學(xué)習(xí)觀念和改變我們的學(xué)習(xí)方

式。以我們的小組而言吧，說(shuō)它簡(jiǎn)單，最終成果只是一個(gè)簡(jiǎn)單的結(jié)果。但是，真是搞起來(lái)，要多方面考慮，還要收集有關(guān)資料，再加以運(yùn)用，這自然會(huì)遇到許多麻煩，它給我們很大創(chuàng)新空間，轉(zhuǎn)變我們對(duì)學(xué)習(xí)和生活缺少獨(dú)立思考新發(fā)現(xiàn)的一些依賴觀念，改變我們“死讀書(shū)”的學(xué)習(xí)方式，創(chuàng)造另一種學(xué)習(xí)的風(fēng)氣，營(yíng)造更優(yōu)的學(xué)習(xí)環(huán)境。這對(duì)像我們這樣學(xué)習(xí)科學(xué)文化的學(xué)生來(lái)說(shuō)也是一個(gè)運(yùn)用科學(xué)知識(shí)解決問(wèn)題的良好機(jī)會(huì)。同時(shí)，研究性學(xué)習(xí)也促進(jìn)同學(xué)們學(xué)會(huì)交流，學(xué)會(huì)合作。這個(gè)我在學(xué)習(xí)研究中有切身的體會(huì)，像哪個(gè)同學(xué)有何特長(zhǎng)、愛(ài)好，對(duì)事情處理的態(tài)度，協(xié)作能力如何，這都很容易在研究性學(xué)習(xí)過(guò)程中反映出來(lái)。而作為組長(zhǎng)的，有時(shí)在分配工作過(guò)于疏忽，執(zhí)意按自己的意愿去做，結(jié)果造成某些缺漏和過(guò)失。但組員也沒(méi)有責(zé)怪于組長(zhǎng)，反而給組長(zhǎng)補(bǔ)遺拾漏。我想，這不僅僅是一種責(zé)任，還有我們感情的橋梁在起著作用吧。這段日子，我們一起查閱資料，一起總結(jié)分析，一起解決問(wèn)題。經(jīng)歷了如此之多，組員之間不知不覺(jué)中建立了友誼，加深升華了友誼，這對(duì)以后的生活和學(xué)習(xí)無(wú)疑會(huì)起巨大的作用。

以上就是我們對(duì)此次小組對(duì)汽車(chē)行業(yè)研究學(xué)習(xí)的一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)！

第三篇：汽車(chē)行業(yè)研究總結(jié)

汽車(chē)行業(yè)研究學(xué)習(xí)的總結(jié)

組名:深度調(diào)研小組

撰寫(xiě)時(shí)間：2011-06-09

I

汽車(chē)行業(yè)研究學(xué)習(xí)的總結(jié)

經(jīng)過(guò)跨越兩個(gè)學(xué)期的研究性學(xué)習(xí)，我們汽車(chē)小組A組終于大致完成了我們預(yù)期的研究目標(biāo)，也許還不足以涵蓋汽車(chē)及其市場(chǎng)的方方面面，但對(duì)整個(gè)汽車(chē)行業(yè)有了更深入的認(rèn)識(shí)，才知道以前我們這方面的知識(shí)儲(chǔ)備真的非常有限，汽車(chē)市場(chǎng)不僅僅包括品牌，還有渠道、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)方案及許多的潛規(guī)則。我們小組在郭會(huì)彬組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，在大二上學(xué)期聽(tīng)過(guò)趙老師的演講后就成立了這個(gè)小組，并迅速確定了研究方向，分工合作、齊心協(xié)力，搜集各方面資料并運(yùn)用我們的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行了資料的分析整理工作，鍛煉了我們理論結(jié)合實(shí)際的能力及自主學(xué)習(xí)的本領(lǐng)。下面我們就整個(gè)研究的過(guò)程及成果和心得體會(huì)進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)。

一、我們小組的整個(gè)研究過(guò)程

第一步，我們要選擇研究課題。經(jīng)過(guò)整個(gè)小組成員的興趣愛(ài)好分析，并綜合考慮以后的就業(yè)方向，我們最終確定了對(duì)汽車(chē)行業(yè)的研究，明確了方向，就開(kāi)始了研究，那時(shí)是2010年11月。

第二步，制定研究規(guī)劃。鑒于我們對(duì)汽車(chē)行業(yè)知之甚少，所以我們必須從基礎(chǔ)做起，而這一切必須是有計(jì)劃有目標(biāo)的，所以我們首先制定了整個(gè)行業(yè)研究的進(jìn)度計(jì)劃表，（你把咱們的進(jìn)度計(jì)劃補(bǔ)在這里吧，我手里沒(méi)那個(gè)）。

第三步，開(kāi)始正式的研究。上學(xué)期由于時(shí)間短我們只是初步的研究了汽車(chē)行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展前景及汽車(chē)的基本參數(shù)分析。這學(xué)期我們?cè)谏蠈W(xué)期的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善了進(jìn)度計(jì)劃，部分調(diào)整了研究的先后順序，以便研究更有針對(duì)性和連續(xù)性。我們采取分散收集資料，集體討

汽車(chē)行業(yè)研究學(xué)習(xí)的總結(jié)

論分析資料的方式，每周三晚上八點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)在食堂開(kāi)小組會(huì)議，共同商議研究資料。同時(shí)我們還明確了分工，制定了小組的日常工作安排，進(jìn)度控制：郭會(huì)彬；進(jìn)度監(jiān)督：李海龍；資料整理：郭會(huì)彬；李宏杰會(huì)議紀(jì)要：李宏杰；資料錄入：王彬、董會(huì)敏；經(jīng)費(fèi)管理：靳彩霞；資料校對(duì)：孟令震；監(jiān)察：董會(huì)敏；格式設(shè)計(jì)及PPT制作：王彬。我們還制定了遲到曠會(huì)等紀(jì)律制度，所有的一切都為保障我們小組研究的順利進(jìn)行。

第四步，資料的整理和總結(jié)，匯總并撰寫(xiě)研究報(bào)告，進(jìn)行PPT演示。現(xiàn)在是2011年06月，我們初步完成了整個(gè)行業(yè)的研究并作出了報(bào)告。進(jìn)行了展示，獲得了老師和其他同學(xué)的認(rèn)可，為歷時(shí)近一年的研究學(xué)習(xí)畫(huà)上了一個(gè)圓滿的句號(hào)。

第五步，本次暑假以及下學(xué)期我們還會(huì)走入汽車(chē)市場(chǎng)，走入汽車(chē)企業(yè)接軌，真正到實(shí)踐中去運(yùn)用我們的研究成果。

二、我們的研究成果

這一部分我們?cè)谛袠I(yè)研究報(bào)告里有系統(tǒng)的報(bào)告，在這里我們就不過(guò)多的贅述了，總之一句話，我們?cè)谧约旱呐ο峦瓿闪水?dāng)初設(shè)定的預(yù)期目標(biāo)，無(wú)論是專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究還是行業(yè)里鮮為人知的潛規(guī)則，我們都了解不少，以后也會(huì)在實(shí)踐中進(jìn)一步充實(shí)我們的認(rèn)識(shí)，把理論與實(shí)踐相結(jié)合。

三、在研究學(xué)習(xí)過(guò)程中我們小組的一些心得體會(huì)

（一）準(zhǔn)備充分 目標(biāo)明確

在研究學(xué)習(xí)的初期階段，經(jīng)過(guò)幾次激烈的討論，我們終于明確地

汽車(chē)行業(yè)研究學(xué)習(xí)的總結(jié)

知道自己想研究什么內(nèi)容，研究的具體對(duì)象是誰(shuí)，研究的目的與意義是什么，想取得什么樣的研究結(jié)果，采用什么樣的研究方式等等這些具體的事項(xiàng)，也知道只有這樣才能高效率，高質(zhì)量的完成研究學(xué)習(xí)。前期的準(zhǔn)備充分和目標(biāo)明確是我們?nèi)〉妙A(yù)期成果的保障。從實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的這個(gè)真理也為以后我們的學(xué)習(xí)和生活指明了一條道路。

（二）團(tuán)隊(duì)精神 合作至上

研究性學(xué)習(xí)是一項(xiàng)龐大的工程，單憑一人之力是無(wú)論如何也無(wú)法完成的。這時(shí)候我們需要的是合作，是整個(gè)團(tuán)隊(duì)，是大家共同的努力。這讓我們深有體會(huì)，在這次研究性學(xué)習(xí)中，我們也看到了合作的巨大力量。一開(kāi)始大家都忙著各自分頭尋找相關(guān)資料，沒(méi)有分配任務(wù)，開(kāi)會(huì)討論，等到組內(nèi)開(kāi)會(huì)召集時(shí)，才發(fā)現(xiàn)，不是有的資料沒(méi)找到，就是同樣的資料找了好幾份。組員們?cè)谶@種情況下并沒(méi)有互相埋怨，而是趕快聚到一起開(kāi)會(huì)商議補(bǔ)救之策。我們將任務(wù)分割成幾份，派給組員，大家同時(shí)工作但側(cè)重點(diǎn)不同。比如這個(gè)組員負(fù)責(zé)找關(guān)于參數(shù)的，另一個(gè)負(fù)責(zé)找品牌，等等。如果有的組員提前完成任務(wù)，也會(huì)熱心主動(dòng)的幫助別的組員。正是因?yàn)榇蠹夜餐献鳎ハ鄮椭约w的利益為主。在以一個(gè)小組為單位之間，合作的關(guān)系依然緊密，如果查找到與其它組員要找的有關(guān)的資料，大家都會(huì)拿出來(lái)共享，正是由于這樣，雖然研究任務(wù)很重，我們卻也沒(méi)有耽誤很多學(xué)習(xí)時(shí)間。團(tuán)隊(duì)的精神在每個(gè)人心中，合作為了共同的目標(biāo)。

三、創(chuàng)新思維 鞏固友誼

這次小組研究學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變了我們的學(xué)習(xí)觀念和改變我們的學(xué)習(xí)方

汽車(chē)行業(yè)研究學(xué)習(xí)的總結(jié)

式。以我們的小組而言吧，說(shuō)它簡(jiǎn)單，最終成果只是一個(gè)簡(jiǎn)單的結(jié)果。但是，真是搞起來(lái)，要多方面考慮，還要收集有關(guān)資料，再加以運(yùn)用，這自然會(huì)遇到許多麻煩，它給我們很大創(chuàng)新空間，轉(zhuǎn)變我們對(duì)學(xué)習(xí)和生活缺少獨(dú)立思考新發(fā)現(xiàn)的一些依賴觀念，改變我們“死讀書(shū)”的學(xué)習(xí)方式，創(chuàng)造另一種學(xué)習(xí)的風(fēng)氣，營(yíng)造更優(yōu)的學(xué)習(xí)環(huán)境。這對(duì)像我們這樣學(xué)習(xí)科學(xué)文化的學(xué)生來(lái)說(shuō)也是一個(gè)運(yùn)用科學(xué)知識(shí)解決問(wèn)題的良好機(jī)會(huì)。同時(shí)，研究性學(xué)習(xí)也促進(jìn)同學(xué)們學(xué)會(huì)交流，學(xué)會(huì)合作。這個(gè)我在學(xué)習(xí)研究中有切身的體會(huì)，像哪個(gè)同學(xué)有何特長(zhǎng)、愛(ài)好，對(duì)事情處理的態(tài)度，協(xié)作能力如何，這都很容易在研究性學(xué)習(xí)過(guò)程中反映出來(lái)。而作為組長(zhǎng)的，有時(shí)在分配工作過(guò)于疏忽，執(zhí)意按自己的意愿去做，結(jié)果造成某些缺漏和過(guò)失。但組員也沒(méi)有責(zé)怪于組長(zhǎng)，反而給組長(zhǎng)補(bǔ)遺拾漏。我想，這不僅僅是一種責(zé)任，還有我們感情的橋梁在起著作用吧。這段日子，我們一起查閱資料，一起總結(jié)分析，一起解決問(wèn)題。經(jīng)歷了如此之多，組員之間不知不覺(jué)中建立了友誼，加深升華了友誼，這對(duì)以后的生活和學(xué)習(xí)無(wú)疑會(huì)起巨大的作用。

以上就是我們對(duì)此次小組對(duì)汽車(chē)行業(yè)研究學(xué)習(xí)的一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)！

第四篇：汽車(chē)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司十大排行榜

汽車(chē)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司十大排行榜

1、深圳梵天管理咨詢

深圳市梵天管理咨詢有限公司專注于汽車(chē)行業(yè)，是一家專業(yè)的汽車(chē)品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，以經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)技巧提升為核心，成立于2014年2月，運(yùn)營(yíng)中心位于深圳。我們有超過(guò)30名經(jīng)銷(xiāo)商出身的總經(jīng)理、集團(tuán)總監(jiān)、部門(mén)經(jīng)理的核心講師團(tuán)隊(duì)，服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)店均超過(guò)8年以上，有非常豐富的店面經(jīng)驗(yàn)和實(shí)操技能，為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)更接地氣的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，快速提升經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)。現(xiàn)為廣汽豐田、一汽轎車(chē)、北京現(xiàn)代等廠家特約供應(yīng)商。

2、盛研咨詢

北京盛研恒信咨詢有限公司(簡(jiǎn)稱：盛研咨詢)，是提供專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷(xiāo)咨詢服務(wù)的公司，我們以需求為出發(fā)點(diǎn)，為客戶提供全方位的信息咨詢服務(wù)。我們的服務(wù)包括市場(chǎng)調(diào)研、戰(zhàn)略咨詢、營(yíng)銷(xiāo)咨詢等相關(guān)咨詢服務(wù)內(nèi)容；另外通過(guò)盛研平臺(tái)，還可以為客戶開(kāi)展網(wǎng)上調(diào)查以及CATI訪問(wèn)、服務(wù)座席、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)等服務(wù)，多平臺(tái)多渠道，充分滿足客戶的信息需求。盛研公司總部位于北京并在上海、廣州、杭州、成都等城市設(shè)有分支機(jī)構(gòu)經(jīng)過(guò)全體員工多年來(lái)鍥而不舍的奮斗與崇高的事業(yè)追求同時(shí)與國(guó)內(nèi)多個(gè)城市市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)的良好合作關(guān)系，形成了穩(wěn)定、高效、廣泛的協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，擁有覆蓋全國(guó)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)收集平臺(tái)。近幾年來(lái)，盛研咨詢已經(jīng)為眾多海內(nèi)外知名企業(yè)(機(jī)構(gòu))和政府機(jī)構(gòu)提供過(guò)數(shù)百個(gè)市場(chǎng)調(diào)研和咨詢服務(wù)，并建立起長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系。

3、和君咨詢

和君咨詢于2000年春在北京成立，是中國(guó)本土規(guī)模最大的綜合性咨詢公司之一，榮獲北京管理咨詢公司綜合實(shí)力排名第一、中國(guó)咨詢業(yè)第一品牌等稱號(hào),和君咨詢集團(tuán)的基本業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)是：和君咨詢＋和君資本+和君商學(xué)院.4、北大縱橫管理咨詢

北大縱橫管理咨詢公司成立于1996年，是國(guó)內(nèi)第一家按照公司法成立的管理咨詢公司，也是由北京大學(xué)控股、北京大學(xué)光華管理學(xué)院興辦的按現(xiàn)代企業(yè)制度規(guī)范化運(yùn)作的專業(yè)管理咨詢公司。北大縱橫管理咨詢公司品牌也已經(jīng)成為中國(guó)咨詢行業(yè)的最知名品牌。

5、華夏基石咨詢

華夏基石管理咨詢集團(tuán)由中國(guó)管理咨詢開(kāi)拓者彭劍鋒教授創(chuàng)辦，現(xiàn)已成為中國(guó)本土最大管理咨詢集團(tuán)之一，是中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)管理咨詢委員會(huì)副主任委員單位。華夏基石秉承“為客戶創(chuàng)造價(jià)值，與客戶共同成長(zhǎng)”的理念，推動(dòng)近千家大中型中國(guó)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、組織變革、機(jī)制創(chuàng)新、文化重塑。

6、愛(ài)維龍媒咨詢

愛(ài)維龍媒咨詢集團(tuán)是一家定位明確的智力服務(wù)機(jī)構(gòu)，是“中國(guó)化集團(tuán)管理專家”。做為管理咨詢從業(yè)者，傳播管理思想是其不可回避的使命與責(zé)任。當(dāng)今中國(guó)管理咨詢領(lǐng)域，更多是亦步亦趨地模仿西方管理模型與技術(shù)方法，無(wú)論是集團(tuán)如何管控還是組織如何設(shè)計(jì)，咨詢公司向企業(yè)傳遞的是“術(shù)、末、用”的知識(shí)體系，而非中國(guó)企業(yè)家真正需要的“道、本、體”的思想修煉。這是中國(guó)管理咨詢行業(yè)的現(xiàn)實(shí)與無(wú)奈。愛(ài)維龍媒做為中國(guó)傳統(tǒng)文化哲學(xué)思想的傳播者，向中國(guó)古圣先賢學(xué)習(xí)管理智慧，是我們愛(ài)維龍媒人的使命與服務(wù)定位。

7、和君創(chuàng)業(yè)咨詢

和君創(chuàng)業(yè)管理咨詢有限公司是中國(guó)本土規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)、特色最絢的綜合性管理咨詢公司之一。公司由一流專家學(xué)者領(lǐng)銜創(chuàng)建,秉持五種系統(tǒng)咨詢能力，為中國(guó)企業(yè)提供基于戰(zhàn)略的資本運(yùn)作與管理改進(jìn)方案，推動(dòng)中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和管理升級(jí)。公司已經(jīng)在企業(yè)文化、公司戰(zhàn)略、組織設(shè)計(jì)、人力資源、運(yùn)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、資本運(yùn)作、并購(gòu)重組、私募融資、證券投資、基金直投等諸多領(lǐng)域形成了自己獨(dú)特的服務(wù)能力與核心優(yōu)勢(shì)，為各行業(yè)大中型企業(yè)提供高水準(zhǔn)的管理咨詢與投行咨詢服務(wù)，創(chuàng)造出眾多堪稱經(jīng)典的杰出案例。

8、深遠(yuǎn)汽車(chē)咨詢

深圳市深遠(yuǎn)汽車(chē)資訊服務(wù)有限公司隸屬于中國(guó)·深遠(yuǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)，是一家專注于為汽車(chē)主機(jī)廠家、配件生產(chǎn)商、汽車(chē)電子及經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)提供營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施、品牌策劃與推廣、渠道規(guī)劃管理與認(rèn)證、經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)能力提升、課程開(kāi)發(fā)與培訓(xùn)、汽車(chē)4S店運(yùn)營(yíng)托管等于一體的綜合性知識(shí)服務(wù)的專業(yè)化公司。

深遠(yuǎn)汽車(chē)咨詢團(tuán)隊(duì)現(xiàn)擁有專職咨詢師和培訓(xùn)師50余人，主要由汽車(chē)行業(yè)專家（乘用車(chē)/商用車(chē)）和管理咨詢專家組成，具備戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行實(shí)施的雙重能力。公司為東風(fēng)商用車(chē)、東風(fēng)柳汽、上海通用、比亞迪汽車(chē)等汽車(chē)企業(yè)提供咨詢、輔導(dǎo)、培訓(xùn)及認(rèn)證等服務(wù)，并成為東風(fēng)商用車(chē)有限公司的戰(zhàn)略合作伙伴。

公司秉承“精深致遠(yuǎn)，合作共贏”的企業(yè)價(jià)值觀，致力于在中國(guó)汽車(chē)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大背景下，為汽車(chē)主機(jī)廠、改裝廠、渠道商及服務(wù)商提供專業(yè)化的咨詢、輔導(dǎo)、培訓(xùn)及認(rèn)證服務(wù)，現(xiàn)已積累形成了一套實(shí)用、科學(xué)、高效的汽車(chē)行業(yè)服務(wù)模式，在國(guó)內(nèi)同行處于領(lǐng)先地位，以高度責(zé)任感、專業(yè)化服務(wù)與創(chuàng)新求變能力贏得同行及客戶良好口碑，奠定了華南區(qū)域汽車(chē)智慧服務(wù)第一品牌的行業(yè)地位。

9、理實(shí)國(guó)際咨詢

理實(shí)國(guó)際咨詢集團(tuán)是一家具有國(guó)際化背景的綜合咨詢機(jī)構(gòu)，總部設(shè)在加拿大，擁有覆蓋北美和歐洲多個(gè)國(guó)家的專家資源網(wǎng)絡(luò)。在中國(guó)，理實(shí)國(guó)際奉行“國(guó)際水準(zhǔn)、本土服務(wù)”基本準(zhǔn)則，與具有國(guó)際一流的管理與咨詢經(jīng)驗(yàn)的資深專家一起，結(jié)合中國(guó)咨詢與管理實(shí)踐，并以優(yōu)秀的服務(wù)品質(zhì)贏得了客戶、咨詢協(xié)會(huì)以及全球合作伙伴的高度評(píng)價(jià)。

10、.世紀(jì)縱橫

中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)管理咨詢副主任委員，第二代咨詢的領(lǐng)先者,擁有亞太十大咨詢師、中國(guó)十大杰出咨詢師領(lǐng)銜，中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)評(píng)選“十大咨詢機(jī)構(gòu)”和“十大值得尊敬的咨詢專家”。我們服務(wù)過(guò)的國(guó)有企業(yè)有中石化，中石油，中航一集團(tuán)，中央電視臺(tái)，中糧集團(tuán)，北車(chē)集團(tuán)，大慶集團(tuán)，伊利集團(tuán)，鞍鋼集團(tuán)，重慶啤酒集團(tuán)等，我們服務(wù)過(guò)的民營(yíng)企業(yè)有雅戈?duì)柤瘓F(tuán)，橫店集團(tuán)，魯能集團(tuán)，華立集團(tuán)，奧康集團(tuán)，精工集團(tuán)等。

第五篇：世紀(jì)蘭德公司房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

世紀(jì)蘭德公司房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

（世紀(jì)蘭德深圳富通麗沙花都項(xiàng)目為例）

摘要：在當(dāng)今房地產(chǎn)產(chǎn)能相對(duì)過(guò)剩、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇以及國(guó)家宏觀調(diào)控力度加大的情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)中都占有十分重要的地位。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定與實(shí)施，也要遵守市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一般規(guī)律，同時(shí)體現(xiàn)本行業(yè)自身的特點(diǎn)，本文從世紀(jì)蘭德深圳2003年富通麗沙花都項(xiàng)目為研究對(duì)象，認(rèn)識(shí)并分析其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定與實(shí)施的過(guò)程。從而為正確認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定過(guò)程中，各相關(guān)要素之間的相互關(guān)系以及相互影響與作用。

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)策略；房地產(chǎn)；富通麗沙花都

1研究背景

1.1研究背景

最近幾年，隨著我國(guó)改革開(kāi)放的不斷深入以及城鎮(zhèn)化的不斷推進(jìn)，我國(guó)的房地產(chǎn)得到了前所未有的發(fā)展，房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展與繁榮，在促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，改善人們的生活重要任務(wù)，以及提高人們的住房質(zhì)量等方面都起到了巨大的作用。但是，隨著房產(chǎn)的過(guò)度發(fā)展，房地產(chǎn)市場(chǎng)的產(chǎn)能過(guò)剩所帶來(lái)的供需要矛盾日益突出，房地產(chǎn)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)也日益加劇。再加上國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控政策的不斷完善，國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的監(jiān)管力度的不斷加大，對(duì)于大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，面臨的市場(chǎng)條件會(huì)越來(lái)越艱巨，套在頭上的“緊箍咒”將會(huì)越來(lái)越緊。在當(dāng)今與今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，房地產(chǎn)企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力也會(huì)越來(lái)越大，營(yíng)銷(xiāo)是他們面臨的緊迫的任務(wù)。而實(shí)施有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，是贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、影響企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在。

1.2研究意義

“成也營(yíng)銷(xiāo)，敗也營(yíng)銷(xiāo)”。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，營(yíng)銷(xiāo)在很大程度上決定了企業(yè)的成敗。在當(dāng)前條件下，對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，所面臨的市場(chǎng)環(huán)境更是復(fù)雜的、多變的。然而，在同樣的市場(chǎng)環(huán)境中，有的房地產(chǎn)企業(yè)卻能迎難而上，能在逆境中求得生存與發(fā)展，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與市場(chǎng)份額都取得了巨大成績(jī)；而有的房地產(chǎn)企業(yè)卻是處境困難，甚至是舉步維艱。雖然造成這兩種不同結(jié)局的原因是多方面的，但是各自的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，在眾多因素中起著至關(guān)重要的作用。對(duì)于任何房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)策略是一把又刃劍，策劃得好，可以在競(jìng)爭(zhēng)中贏得市場(chǎng)，求得生存與發(fā)展，而如果使用不當(dāng)，將會(huì)造成難以承擔(dān)的后果。本論文將把市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的相關(guān)理論與房地產(chǎn)企業(yè)成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃案例相結(jié)合，分析房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的一些規(guī)律與特點(diǎn)，并在此基礎(chǔ)上對(duì)如何做好房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃提出一些相關(guān)的意見(jiàn)與建議。

2文獻(xiàn)綜述

2.1房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的相關(guān)理論

2.1.營(yíng)銷(xiāo)策略的概念

營(yíng)銷(xiāo)策劃是指營(yíng)銷(xiāo)者根據(jù)對(duì)市場(chǎng)情況的分析與判斷，所做出的對(duì)企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行事前的規(guī)劃。營(yíng)銷(xiāo)策劃是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物，是運(yùn)用人的高級(jí)思維對(duì)市場(chǎng)情況與要素進(jìn)行全面分析與判斷，而作出的一種前瞻性的規(guī)劃。任何營(yíng)銷(xiāo)策劃都是為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)服務(wù)的，營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)與價(jià)值的關(guān)鍵所在。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是為了使企業(yè)在未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)的中占得先機(jī)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)與價(jià)值，以保證企業(yè)的未來(lái)的生存與發(fā)展。

2.2.營(yíng)銷(xiāo)策略的地位與作用

在當(dāng)前的市場(chǎng)條件下，對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)策略都是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力、保證企業(yè)生存與發(fā)展的重要手段。房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略是一個(gè)龐大的系統(tǒng)，涉及到項(xiàng)目實(shí)施前的調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的具體策略以及營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的管理等方面的內(nèi)容，而在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中，這三方面的內(nèi)容是相互影響，相互聯(lián)系又相互獨(dú)立的，共同構(gòu)成房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要內(nèi)容。

2.3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論

2.3.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指?jìng)€(gè)人或者集體，通過(guò)創(chuàng)造、提供、出售，同別人產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得其所需要的物品的過(guò)程。通俗地講，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是社會(huì)組織在社會(huì)環(huán)境中，為了滿足交換關(guān)系而進(jìn)行的產(chǎn)品、服務(wù)的創(chuàng)造、分銷(xiāo)、推廣及定價(jià)的過(guò)程。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)的是在社會(huì)與客戶需要的情況下，組織企業(yè)資源來(lái)滿足這些需要的產(chǎn)品的過(guò)程。從定義中不難看出，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論主要包含以下方面的因素：

（1）顧客

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一概念中，顧客是中心，關(guān)于顧客在營(yíng)銷(xiāo)中的地位與作用，德魯克認(rèn)為企業(yè)的中心不是利潤(rùn)而是顧客；而著名的營(yíng)銷(xiāo)理論家西澳多.萊維特認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)的宗旨就是創(chuàng)造顧客和保留顧客。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)復(fù)雜的結(jié)構(gòu)體系，客戶這一構(gòu)成因素在這個(gè)體系中占有十分重要的地位。

（2）企業(yè)組織

企業(yè)組織是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主體，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要實(shí)施者。企業(yè)組織在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中起到組織生產(chǎn)與提供服務(wù)的作用，通過(guò)對(duì)客戶提供相關(guān)的服務(wù)與滿足客戶的需求來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，并以此來(lái)保證企業(yè)的正常運(yùn)行。

（3）產(chǎn)品或服務(wù)

在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，產(chǎn)品或者服務(wù)是一個(gè)重要的因素。市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是以滿足市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求為中心的，企業(yè)組織在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中是以滿足客戶對(duì)產(chǎn)品的需求為主要的目的的，因此產(chǎn)品或者服務(wù)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中起著中介的作用，是鏈接企業(yè)與顧客的橋梁。

2.3.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是直接或者間接影響企業(yè)投入與產(chǎn)出的外部環(huán)境。這些因素主要包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境以及人們的思想觀念、消費(fèi)觀念等等。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境都動(dòng)態(tài)的，永遠(yuǎn)處于不斷變化發(fā)展的過(guò)程中的，這些變化有可能是企業(yè)的機(jī)會(huì)，也有可能是挑戰(zhàn)。

2.3.3.SWTO分析法

所謂SWTO分析法，即態(tài)勢(shì)分析法。SWTO是由美國(guó)舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授提出來(lái)的管理分析方法。SWTO是英文單詞STRENGTH（優(yōu)勢(shì)），WEAKNESS（劣勢(shì)）、OPPORTUNITY（機(jī)會(huì)）和THREAT（威脅）是個(gè)單詞的第一個(gè)字母的簡(jiǎn)稱。所以SWTO分析方法就是將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅等，通過(guò)調(diào)查研究后列舉出來(lái)，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來(lái)加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。技術(shù)路線

3.1 課題主要內(nèi)容

世紀(jì)蘭德房地產(chǎn)公司深圳富通麗沙花都項(xiàng)目，是位居于2003年深圳十大暢銷(xiāo)樓盤(pán)之首。本論文將以此項(xiàng)目為案例，深入分析其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定與實(shí)施過(guò)程。從而了解與掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定與實(shí)施的過(guò)程中的各種因素的相互作用與關(guān)系。

3.1.1 緒論

（1）研究的背景

（2）研究的方法和思路

（3）研究的目的和意義

3.1.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的相關(guān)理論

（1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的概念

（2）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的地位與作用

（3）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的相關(guān)理論

3.1.3富通麗沙花都項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

（1）富通麗沙花都項(xiàng)目的概況

（2）富通麗沙花都項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

A.項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)及房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r分析

B.項(xiàng)目所在地國(guó)家城市規(guī)劃發(fā)展情況分析

C.項(xiàng)目所在地工家商構(gòu)成及人口結(jié)構(gòu)分析

（3）富通麗沙花都項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略的制定要點(diǎn)

A.確定項(xiàng)目預(yù)期實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)

B.分析項(xiàng)目的SWOT

C.明確項(xiàng)目的顧客及產(chǎn)品定位

（4）富通麗沙花都項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略的制定與實(shí)施

A.制定營(yíng)銷(xiāo)策略的總體思路

B.階段性營(yíng)銷(xiāo)策略的制定與實(shí)施

3.1.4結(jié)束語(yǔ)

3.2 研究重點(diǎn)和難點(diǎn)

3.2.1重點(diǎn)

本文的研究重點(diǎn)是，在如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的情景下，如何更好地做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，以保證企業(yè)的正常運(yùn)行與自身與社會(huì)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

3.2.2難點(diǎn)

本文的研究難點(diǎn)是，通過(guò)對(duì)深圳富通麗沙花都項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略的分析，找出其營(yíng)銷(xiāo)策略的成功的原因，并在此基礎(chǔ)上對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定與實(shí)施特點(diǎn)的普遍認(rèn)識(shí)。

3.3 研究方法和思路

本文根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，理論聯(lián)系實(shí)際，通過(guò)具體的成功案例來(lái)認(rèn)識(shí)與分析房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定與實(shí)施的特點(diǎn)與規(guī)律。從而在當(dāng)前艱難的房地產(chǎn)市場(chǎng)條件下，如何制定有效果的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，如何提高公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以及如何確保在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，提出相關(guān)的建議與意見(jiàn)。

論文從四個(gè)方面入手，首先從對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一般理論作簡(jiǎn)要介紹，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)與規(guī)律。其次是結(jié)合相關(guān)的成功的案例，分析其制定與實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的全過(guò)程。最后是分析總結(jié)相關(guān)案例。

參考資料：

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