第一篇：班主任與任課教師的協調會總結

為進一步加強班主任與任課教師間的溝通，促進各學科教師全面了解任教班級學情，共同分析問題，尋求對策，10月23日下午第四節課，初一．

（十）班所有教師召開了協調會。

會上，各學科教師踴躍發言，既分析整個班級學風，也重點分析個別學生特別是后進生存在的問題，共同研究了對策。

通過這次會議，班主任和班級任課教師統一了思想，增進了了解，為推動班級管理和學業整體進步打下了扎實基礎。

常言道：“眾人拾柴火焰高”，一個班集體的管理，僅憑班主任一人之力，是怎么也抓不好的。在班級管理中只有凝聚任課教師的力量做到齊抓共管，才能達到管好班級的目的。作為班主任，怎樣做好與任課教師的融洽溝通，促進學生進步呢？

一．認真聽取和采納任課教師的意見

二．工作中要互相學習，相互理解，共同進步

三．班主任老師要在班上樹起科任老師的威信

作為任課教師，應該積極配合幫助班主任管理學生，使班級全體學生都獲得長足的進步。

一．及時反映課堂上出現的種種問題，幫助班主任出謀劃策。

二．做好自己力所能及的事，協助班主任，減輕其負擔。

三．深入到學生中間去，了解學生的內心世界，進行溝通，促進學生進步。

四．課下及時的輔導學生，確保每個學生都不會被落下。

采取措施

一．嚴抓班級常規管理，二．明確學生的培養目標，規劃教育內容。

三．培養學生自主學習的能力。

四．采取表揚鼓勵的措施對學生的學習進行正確的引導。

五．加強與家長之間的溝通和聯系

六．關于后進生采取“一幫一”的措施，促進其進步。

總之，作為一名班主任，不能光為自己著想，要有長遠的眼光，要顧及班上整體的教育教學工作，經常與任課教師取得聯系，認真傾聽他們的意見，積極配合教師的工作，充分調動其他教師管理班級的積極性，加強班主任與任課教師的溝通，才能把班級管理工作抓出成效。

第二篇：班主任與任課教師的協調會總結

班主任與任課教師的協調會發言稿

為進一步加強班主任與任課教師間的溝通，促進各學科教師全面了解任教班級學情，共同分析問題，尋求對策，我們特意召開本次協調會。月考已經結束，本次考試我們班成績比較理想，這和各位老師的努力是分不開的，在此作為班主任，我對大家表示感謝。通過這次會議，我想和各位任課教師統一思想，增進了解，為推動班級管理和學業整體進步打下扎實基礎。

常言道：“眾人拾柴火焰高”，一個班集體的管理，僅憑班主任一人之力，是怎么也抓不好的。在班級管理中只有凝聚任課教師的力量做到齊抓共管，才能達到管好班級的目的。

一．認真聽取和采納任課教師的意見

二．工作中要互相學習，相互理解`，共同進步

三．班主任老師要在班上樹起科任老師的威信

作為任課教師，應該積極配合幫助班主任管理學生，使班級全體學生都獲得長足的進步。

一．及時反映課堂上出現的種種問題，幫助班主任出謀劃策。

二．做好自己力所能及的事，協助班主任，減輕其負擔。

三．深入到學生中間去，了解學生的內心世界，促進學生進步。

四．課下及時的輔導學生，確保每個學生都不會被落下。

采取措施

一．嚴抓班級常規管理，二．明確學生的培養目標，規劃教育內容。

三．培養學生自主學習的能力'。

四．采取表揚鼓勵的措施對學生的學習進行正確的引導。

五．加強與家長之間的溝通和聯系

六．關于后進生采取“一幫一”的措施，促進其進步。

總之，作為一名班主任，不能光為自己著想，要有長遠的眼光，要顧及班上整體的教育教學工作，經常與任課教師取得聯系，認真傾聽他們的意見，積極配合教師的工作，充分調動其他教師管理班級的積極性，加強班主任與任課教師的溝通，才能把班級管理工作抓出成效。

第三篇：班主任與任課教師的協調會總結

班主任與任課教師的協調會總結

為進一步加強班主任與任課教師間的溝通，促進各學科教師全面了解任教班級學情，共同分析問題，尋求對策，10月23日下午第四節課，初一．班所有教師召開了協調會。

會上，各學科教師踴躍發言，既分析整個班級學風，也重點分析個別學生特別是后進生存在的問題，共同研究了對策。

通過這次會議，班主任和班級任課教師統一了思想，增進了了解，為推動班級管理和學業整體進步打下了扎實基礎。

常言道：“眾人拾柴火焰高”，一個班集體的管理，僅憑班主任一人之力，是怎么也抓不好的。在班級管理中只有

凝聚任課教師的力量做到齊抓共管，才能達到管好班級的目的。作為班主任，怎樣做好與任課教師的融洽溝通，促進學生進步呢？

一．認真聽取和采納任課教師的意見

二．工作中要互相學習，相互理解，共同進步

三．班主任老師要在班上樹起科任老師的威信

作為任課教師，應該積極配合幫助班主任管理學生，使班級全體學生都獲得長足的進步。

一．及時反映課堂上出現的種種問題，幫助班主任出謀劃策。

二．做好自己力所能及的事，協助班主任，減輕其負擔。

三．深入到學生中間去，了解學生的內心世界，進行溝通，促進學生進步。

四．課下及時的輔導學生，確保每個學生都不會被落下。

采取措施

一．嚴抓班級常規管理，二．明確學生的培養目標，規劃教育內容。

三．培養學生自主學習的能力。

四．采取表揚鼓勵的措施對學生的學習進行正確的引導。

五．加強與家長之間的溝通和聯系

六．關于后進生采取“一幫一”的措施，促進其進步。

總之，作為一名班主任，不能光為自己著想，要有長遠的眼光，要顧及班上整體的教育教學工作，經常與任課教師取得聯系，認真傾聽他們的意見，積極配合教師的工作，充分調動其他教師管理班級的積極性，加強班主任與任課教師的溝通，才能把班級管理工作抓出成效。

班主任與任課教師的協調會發言稿

為進一步加強班主任與任課教師間的溝通，促進各學科教師全面了解任教班級學情，共同分析問題，尋求對策，我們特意召開本次協調會。月考已經結束，本次考試我們班成績比較理想，這和各位老師的努力是分不開的，在此作為班主任，我對大家表示感謝。通過這次會議，我想和各位任課教師統一思想，增進了解，為推動班級管理和學業整體進步打下扎實基礎。

常言道：“眾人拾柴火焰高”，一個班集體的管理，僅憑班主任一人之力，是怎么也抓不好的。在班級管理中只有凝聚任課教師的力量做到齊抓共管，才能達到管好班級的目的。

一．認真聽取和采納任課教師的意見

二．工作中要互相學習，相互理解`，共同進步

三．班主任老師要在班上樹起科任老師的威信

作為任課教師，應該積極配合幫助班主任管理學生，使班級全體學生都獲得長足的進步。

一．及時反映課堂上出現的種種問

題，幫助班主任出謀劃策。

二．做好自己力所能及的事，協助班主任，減輕其負擔。

三．深入到學生中間去，了解學生的內心世界，促進學生進步。

四．課下及時的輔導學生，確保每個學生都不會被落下。

采取措施

一．嚴抓班級常規管理，二．明確學生的培養目標，規劃教育內容。

三．培養學生自主學習的能力’。

四．采取表揚鼓勵的措施對學生的學習進行正確的引導。

五．加強與家長之間的溝通和聯系

六．關于后進生采取“一幫一”的措施，促進其進步。

總之，作為一名班主任，不能光為自己著想，要有長遠的眼光，要顧及班上整體的教育教學工作，經常與任課教師取得聯系，認真傾聽他們的意見，積極配合教師的工作，充分調動其他教師

管理班級的積極性，加強班主任與任課教師的溝通，才能把班級管理工作抓出成效。

愛與責任讓我們在一起

-----八年級班主任與任課老師協調會

各位同仁大家好：

我是阜康市第二中學八年級班班主任王紅現在我們來召開我班班主任與任課老師協調會，我們的主題是“愛與責任讓我們在一起”，首先我來介紹一下我班的整體情況：八年級十三班共49人，有住校生11人，少數民族12人，外縣市13人，農村戶口23人，學生家長多以打工為生無暇顧及孩子的學習，學生學習自覺性也不強，從小沒有養成一個良好的學習習慣，普遍對自己要求不高。但是，這些學生思想比較樸實，容易接受老師的管理和教育。所以我們班在近兩年的時間里各科成績一直在進步。大家來看我們班初中以來三次大型考試成績各科平均分的變化，可以看出我們各

科平均分都有所提高，再來看這張表可以明顯看出我們班的優秀率呈大幅上升趨勢，這就是我們班的整體情況。

咋們的期中考試剛剛結束，今天我們就針對本次考試成績召開此次協調會，從各門功課與其他班的比較說說我們發現的問題談談我們我所能采取的措施。

這是語文平均分各班統計表，這是13班，數學平均分，13班，英語-13班，物理13班。以這幾科為例，我們發現我們班各科成績與其他班比還是比較弱的，針對這種情況我們來說一說最近班里出現的問題：

首先，最近我就發現班里一些不好的現象，比如說早上來有抄作業的同學，而且越來越多，這樣就不能進入早讀狀態，班里的學習氣氛不濃，比較散亂，上課還有個別同學走神，我分析了一下這可能與我平時的管理有關，我平時與學生的情感交流比較多，但反過來對辦理出現的一些小問題沒有及時嚴肅的處

理，漸漸變成了普遍現象。

接下來請英語老師潘老師介紹一下他最近的發現 王艷敏老師接潘老師說說教師層面的問題

佟倩老師說說早戀現象

根據以上這些問題，請我們的老師集思廣益，想一想我們可以采取什么措施解決這些問題：張麗芳老師談教師素質和如何激發學生興趣

佟倩老師介紹班級管理經驗

潘老師針對學生問題建議包干制

孔老師建議聽課會診互診

王艷敏建議家校聯系

大家想的這些措施真實用聽了大家的建議我頓時覺得信心百增，下周的主題班會就針對早戀現象開展，主題為“男生自立自強，女生自尊自愛”，并推廣包干制根據學生特點給每位任課教師分配5位情況不同的學生，任課教師進行思想方面的溝通與學習方面的輔導，確保學生成績的提高下面是每位老師的包干的學生，另外近期重點關注的學生，上課多提問，更重要的是多了解學生的心理變化。

暫時落后的同學：

1、很努力但成績不理想：朱欣麗、李東營

2、有能力但學習習慣不好的：高俊杰、李曉蕓

3、態度不端正的：馬貴兵、李帥忠、劉吉祥、4、其他問題的：李夢澤、馬安康、崔雪兒、馮秀娟、趙旖旎、蔣春燁、劉欣榮、黃元、迪麗娜爾、田震、糟寶強、刑藝、因為愛和責任讓我們在一起，我們班的進步和我們每位老師的團結協作是分不開的。當然這種精神不只體現在我們一個班，現在我們整個二中的工作氛圍就是一種抱團取暖，共同進步的氛圍，我們盡快將所有措施落到實處，爭取讓學生的學習風氣更濃，學正更正

班主任如何與任課教師溝通

本周我們和老師一起探討了班主

任如何與任課老師溝通的問題。要想管理一個班集體，僅憑班主任一個人的力量肯定是不夠的，只有凝聚任課教師的力量做到齊抓共管，才能達到管好班級的目的。但班主任在與任課老師的溝通過程中，會遇到很多問題，首先，我來談談班主任與任課老師不良溝通的表現：

一.各自為政。從字面意思可以看出，“各自為政”就是各自在職權范圍內按照自己的主張行事；不互相配合。這里就是指班主任和任課老師都各自做自己的事，不考慮班集體的全面發展。我們可以想象，如果班主任與任課教師各自為政，一個班集體會是怎么的。比如晚自習時間班主任要同學們復習理綜，可英語老師要同學們做英語試卷。在這種情況下，只有班主任和英語老師達成一致共識才能讓同學安心復習，倘若他們各自主張自己的想法，后果可想而知。班主任與任課教師都是為學生服務的，班集體的發展既需要他們各自的努力，也需要他們的配合協調。

二.互推責任。這一點在班上學生出現問題時表現的尤為明顯。

三.缺乏信息交流。即班主任與任課老師之間不能進行及時的信息交流，對學生的情況不能進行及時反饋與溝通。這是很不利于學生發展和班級管理的。

四.打小報告告狀。這會嚴重影響一個班級的發展。

針對上述問題，班主任應該如何與任課教師有效溝通呢，我覺得應該從以下幾個方面入手：

1.尊重任課教師的意見或建議。班主任在擬定班級工作計劃，版規，選配班干部，課代表等工作中要善于征求任課老師的意見，并積極實施，從而激發他們關心班級的熱情，彼此互相理解，配合，同舟共濟。

2.主動協助任課老師處理教學中出現的問題。作為班主任，在任課教師在教學中遇到的問題，不能片面的認為

那是他們的事，或袖手旁觀，或回避，班主任要協助任課老師解決困難和問題。

3.對老師心存感恩之心，嚴禁學生有不尊重任課老師的言行。當學生提出任課老師在教學中的不足時，班主任要在維護任課老師應有地位的前提下，正確引導學生一分為二的評價老師。要充分利用各種機會，經常對學生進行熱愛，尊重老師的教育。

4.樹立班主任在學生心目中的威信。班主任要通過多種途徑和多種活動，展示老師的特點，樹立老師多才多藝的形象，使他們從內心對任課老師產生敬佩之情。

5.恰當反映，慎重轉達學生對任課老師的意見。班主任要主動向任課老師介紹本班學生的情況和存在的問題，聽取他們對學生的看法和意見，并及時向任課老師反映學生的意見和要求。

總之，班主任與任課老師溝通的原則可用以下詞語來概括：咨詢、介紹、學習、協調、檢查、理解、信任、關心、邀請、宣傳。

班主任工作藝術

與任課教師的溝通

一個班級的管理，只靠一個班主任是完全不夠的。一個班級中，少則二三十號人，多則五六十號人，要想照顧到每一個學生的感情是很困難的。所以班主任通常只能以大部分人的意見做參考來做決定，即便損害了部分學生的利益，也只能讓這些學生多多體諒一下了。幸而參與班級活動管理的并不只是一個班主任。由于全面發展的需要，一個班自然不會只開設一門課程，隨著課程的增多，任課教師的隊伍也逐漸的壯大了起來。除了參與日常的教學活動。更重要的是，他們可以與班主任聯手來管理班級的日常活動與行為。

任課教師是一個特殊的角色。他不是時時都關注一個班學生的紀律、情感等問題，但因為解決學生的紀律、情感問題可以更好的促進教學活動的開展。

所以，各個任課教師在半自愿半被逼迫的情況下參與到了對班級的管理中來，與班主任一道，為班級的管理出謀劃策。而作為這其中充當主要角色的班主任，做好與任課教師的溝通交流工作，無疑成為了意見重要的工作，基本上都可以說是重中之重的工作了。在班級管理中只有凝聚任課教師的力量做到齊抓共管，才能達到管理好班級的目的。作為班主任，要做好與任課教師的溝通交流工作，主要的做法，大致有以下幾個方面：

一、認真聽取和采納任課教師的意見

平時攀談中，任課教師談論最多的話題是班級學生的學習情況和學生在校的表現情況，相應一些教師在交談的過程中也提出了一些轉化問題生等方面的具體措施，這些好的建議，班主任老師如果能及時采納，完全可以為轉化班內的學習較差的學生和問題生起到一個促進作用。任課教師只負責班級的一門課

程，相對于班主任來說，其心思可以完全集中，考慮時也會完全只針對于學生在本門課程上的所出現的問題，提的意見比班主任也會更有針對性，也更合理。而作為班主任，在聽到這些合理而又有針對性的意見后，你并不能只是盲目的接受和實施，任課教師的意見是針對一門學科所提出來的，放在其它學科上未必準確。因此，班主任工作還需具備一定的對建議和意見的甄別能力，提煉出能用的、可用的意見為我所用。在每次召開班會時，不妨請幾位任課老師也來參加，讓任課老師來指出課堂上所存在的問題，并適當的指出幾位存在問題的

學生，敦促他們及時改正。另外，在學習輔導方面，班主任要顧全大局，不能把眼光只放在自己所帶的那門課程上，而忽略其它的科目。而要深入到任課教師中間去，了解學生們普遍的薄弱科目，在班會課上與任課教師、學生一起討論解決如何提高該科目的學習效率問題。讓學生們提出在該科目上所遇到 的問題，由老師們引導，讓學生自己找出適合自己的學習方法。在討論中要做到不分課程、不分你我，積極參加，主動尋求解決辦法。這樣才能加強班主任與各任課教師之間的協調合作關系。

二、工作中要相互理解，相互學習，共同進步

教學方面，班主任的教學時間明顯比其他任課教師的時間多一些。尤其是在復習階段，其它課程的任課教師明顯會感到時間不足，可能會借用班主任的教學時間來安排學生們的復習。這時，作為班主任，要充分理解任課老師的辛苦，在保障學生們的復習效率的前提下，不妨幫助一下任課教師，騰出一兩節自己的課來，讓其它任課教師來從事他們的教學活動來。并且要大力支持，積極配合，盡自己所能，給予學生充分的輔導。教師在批改作業時出現失誤是不可避免的事，班主任既然發現了，就應該及時的給指出來，避免學生走入知識的誤區，同時還能增強班主任與任課教師

之間的友誼。在聽課方面，通過平常的聽課與評課，坦誠的指出任課教師在課堂教學中的優缺點，達到教學上相互補長取短的目的。不能礙于面子而事事保留，最終只能害人害己。對同事更要大度，不能斤斤計較，應學會寬容待人，相互支持。有時一件小事也會疏遠班主任與任課教師的關系，更不利于班級活動的正常開展。

三、樹立任課教師的威信

由于平時班主任常與學生打交道，故而在學生心中已經樹立了威信，班主任所帶的那門課程作業也能按時完成，課堂紀律也相對較好。而任課教師可就沒有這個威信了。除去以各人魅力和鐵腕政策征服全班的任課教師之外，大多數的學生對其它的任課教師的課往往顯得心不在焉。作業不認真做，課堂上也不遵守紀律。尤其是教師不允許體罰學生的規矩出臺以來，部分學生顯得更加肆無忌憚，甚至出現了“我喜歡哪門課就學哪門課，其它的我一概不管的情況”。

這種情況下，班主任一定要以自身的威信為前提，教育學生們好好聽任課教師的話，按時完成作業，上課遵守課堂紀律，樹立起任課教師在班上的威信。

總之，作為一名班主任，不能只為自己著想，要有長遠的眼光，要顧及全班的教育教學工作。經常與任課教師取得聯系，認真傾聽他們的意見，積極配合教師的工作，充分調動其他教師管理班級的積極性，加強班主任與任課教師的溝通，才能把班級管理工作抓出成效。

第四篇：現代遠程教育工程工作總結與班主任與任課教師的協調會總結

現代遠程教育工程工作總結

我校現有20個教學班，學生人數800多人，學校教職工57人。微機室兩間，多媒體教室三間，電子備課室兩間、網絡中心一間，有學生計算機41臺，教師機7臺，衛星接收設備（3d）一套，全面建成了校園網，與縣信息中心實行了對接，建有學校自己的網站，可在教育網內部訪問，教學軟件若干。近幾年來，我校現代信息技術教育有快速發展，特別是乘農遠工的東風，學校采用多種辦法建立了一個較先進的標準化的校園網，推動了我校現代遠程教育質的飛躍。

一、健全機構

學校成立了以校長為組長，副校長為副組長，微機操作員和教學骨干教師為成員的學校遠程教育領導小組。小組成員分工明確，校長是學校遠程教育工程的 強化制度保障，確保設備管理規范、使用科學。規范管理是遠程教育工程的生命線，根據縣教育局關于遠程教育管理規定，我們結合學校實際，完善了一系列管理制度，先后出臺了《遠程教育管理制度》、《遠程教育設備管理使用制度》、《遠程教育教室管理制度》、《遠程教育培訓制度》、《遠程教育資源管理制度》、《校園網管理制度》等，對設施管理、使用等方面提出了明確的要求，對設備使用后交接、借還、資源接收入庫等環節建立了嚴格的登記手續。通過一系列制度的建立，使遠程教育工作有章可循，管理規范，做到了天天有人抓，時時有人管。

三、在培訓上下功夫

經過一段時間的試用，“遠教”信息資源已開始被更多的教師所采納。在電子備課室教師可以隨時查閱有關教學方面的知識。在多媒體教室，教師可以利用自制課件或下載的優秀課件在教研活動時充分利用，提高了教學效果。要使遠程教育落到實處，必須讓大多數教師愿意用，會用，用得好。培訓教師和教學整合如何是成敗的關鍵所在，是重中之重。經常收看播放優質課錄像讓廣大教師觀摩，感悟現代信息技術的美妙、舒心和魅力，激發老師對信息技術教育的向往和興趣。把計算機基本操作作為校本培訓，把用電教媒體講公開課作為校本教研課題，基本隊伍是30歲以下的教師，再逐步影響擴大到40歲以下，培訓的內容主要有word、excel、powerpoint 等基本操作使用，目前40多歲的老師中絕大多數能熟練地找到幾個教學網址，下載資料打印文件。90% 教師能熟練使用，50%教師已經成為“網上”內行。目前我校絕大多數教師能運用課件講課，能搜集網上信息，下載資料，撰寫論文等。

四、經費保證

盡管黨和政府斥巨資為我校送來了遠程教育工程項目所需的設備實施，但在今后長期的管理、使用和維護保養中，仍然需要大量的資金才能保障其正常運轉，滿足培訓和教學的需要，才能充分發揮其應有的效益，為此，我們計劃從有限經費中擠出一部分，以解決管理、使用和維護保養的經費問題。確保設備正常運轉，以滿足培訓和教學的需要。

五、在整合、探究、創新中深入

近幾年來，新課程改革不斷深入，網上資源更豐富了，受版本、時間的限制，各地區、各學校學情不同，老師們普遍感覺到雖然資源多，可適合自己用的不多，還有些地方有空缺。于是教學整合的課題擺在老師們面前，部分老師目前正在努力學習課件制作方法，自己探索整合部分內容，使教學資源更貼近教學實際。創作自己的課件，已在我校俏然興起，蓬勃展開。可以想象以后學校的教育教學活動，將更適用、更機動、更有層次、更科學，教師的素質更高。教學質量將更好，學生的能力將更強，辦學效果更佳。

六、今后打算

為把現代遠程教育工程項目做好做實，發揮應有的作用，我們將一如既往地抓好抓實此項工作，首先是一開學就正式納入學校的教學工

作，做到“三進”，即共享的優秀教學資源進教師的教案、進課堂、進學生的作業，努力做到“三性”，即教學要有科學性、針對性和實效性，開齊課程，開足課時；再次，進一步加大對全體教師培訓的力度，讓每一位教師都能掌握和應用遠程教育手段進行教學，培養2-5名骨干教師，不僅能熟練地操作各種設備設施，而且能利用這些設備進行教學并起到示范作用；再次，是開展多種形式的教學及教研活動，研究如何加強適合學校實際的資源建設。

總之，在新的一年里，我校農村中小學現代遠程教育應用工作將再接再勵，開創出一個嶄新的前景。班主任與任課教師的協調會總結

為進一步加強班主任與任課教師間的溝通，促進各學科教師全面了解任教班級學情，共同分析問題，尋求對策，10月23日下午 采取措施

一．嚴抓班級常規管理，二．明確學生的培養目標，規劃教育內容。

三．培養學生自主學習的能力。

四．采取表揚鼓勵的措施對學生的學習進行正確的引導。

五．加強與家長之間的溝通和聯系

六．關于后進生采取“一幫一”的措施，促進其進步。

總之，作為一名班主任，不能光為自己著想，要有長遠的眼光，要顧及班上整體的教育教學工作，經常與任課教師取得聯系，認真傾聽他們的意見，積極配合教師的工作，充分調動其他教師管理班級的積極性，加強班主任與任課教師的溝通，才能把班級管理工作抓出成效。

一．認真聽取和采納任課教師的意見

二．工作中要互相學習，相互理解`，共同進步 三．班主任老師要在班上樹起科任老師的威信

作為任課教師，應該積極配合幫助班主任管理學生，使班級全體學生都獲得長足的進步。

一．及時反映課堂上出現的種種問題，幫助班主任出謀劃策。二．做好自己力所能及的事，協助班主任，減輕其負擔。三．深入到學生中間去，了解學生的內心世界，促進學生進步。四．課下及時的輔導學生，確保每個學生都不會被落下。采取措施

一．嚴抓班級常規管理，二．明確學生的培養目標，規劃教育內容。三．培養學生自主學習的能力'。

四．采取表揚鼓勵的措施對學生的學習進行正確的引導。五．加強與家長之間的溝通和聯系

六．關于后進生采取“一幫一”的措施，促進其進步。總之，作為一名班主任，不能光為自己著想，要有長遠的眼光，要顧及班上整體的教育教學工作，經常與任課教師取得聯系，認真傾聽他們的意見，積極配合教師的工作，充分調動其他教師管理班級的積極性，加強班主任與任課教師的溝通，才能把班級管理工作抓出成效。

-----八年級（13班）班主任與任課老師協調會 各位同仁大家好：

我是阜康市 我平時的管理有關，我平時與學生的情感交流比較多，但反過來對辦理出現的一些小問題沒有及時嚴肅的處理，漸漸變成了普遍現象。

接下來請英語老師潘老師介紹一下他最近的發現（潘老師談談學生層面的問題）王艷敏老師接潘老師說說教師層面的問題

佟倩老師說說早戀現象

根據以上這些問題，請我們的老師集思廣益，想一想我們可以采取什么措施解決這些問題：張麗芳老師談教師素質和如何激發學生興趣

佟倩老師介紹班級管理經驗 潘老師針對學生問題建議包干制 孔老師建議聽課會診互診 王艷敏建議家校聯系

大家想的這些措施真實用聽了大家的建議我頓時覺得信心百增，下周的主題班會就針對早戀現象開展，主題為“男生自立自強，女生自尊自愛”，并推廣包干制根據學生特點給每位任課教師分配5位情況不同的學生，任課教師進行思想方面的溝通與學習方面的輔導，確保學生成績的提高下面是每位老師的包干的學生，另外近期重點關注的學生，上課多提問，更重要的是多了解學生的心理變化。

暫時落后的同學：

1、很努力但成績不理想：朱欣麗、李東營

2、有能力但學習習慣不好的：高俊杰、李曉蕓

3、態度不端正的：馬貴兵、李帥忠、劉吉祥、4、其他問題的：李夢澤、馬安康、崔雪兒、馮秀娟、趙旖旎、蔣春燁、劉欣榮、黃元、迪麗娜爾、田震、糟寶強、刑藝、因為愛和責任讓我們在一起，我們班的進步和我們每位老師的團結協作是分不開的。當然這種精神不只體現在我們一個班，現在我們整個二中的工作氛圍就是一種抱團取暖，共同進步的氛圍，我們盡快將所有措施落到實處，爭取讓學生的學習風氣更濃，學正更正

三.缺乏信息交流。即班主任與任課老師之間不能進行及時的信息交流，對學生的情況不能進行及時反饋與溝通。這是很不利于學生發展和班級管理的。

四.打小報告告狀。這會嚴重影響一個班級的發展。

針對上述問題，班主任應該如何與任課教師有效溝通呢，我覺得應該從以下幾個方面入手：

1.尊重任課教師的意見或建議。(本站推薦)班主任在擬定班級工作計劃，版規，選配班干部，課代表等工作中要善于征求任課老師的意見，并積極實施，從而激發他們關心班級的熱情，彼此互相理解，配合，同舟共濟。

2.主動協助任課老師處理教學中出現的問題。作為班主任，在任課教師在教學中遇到的問題，不能片面的認為那是他們的事，或袖手旁觀，或回避，班主任要協助任課老師解決困難和問題。

3.對老師心存感恩之心，嚴禁學生有不尊重任課老師的言行。當學生提出任課老師在教學中的不足時，班主任要在維護任課老師應有地位的前提下，正確引導學生一分為二的評價老師。要充分利用各種機會，經常對學生進行熱愛，尊重老師的教育。

4.樹立班主任在學生心目中的威信。班主任要通過多種途徑和多種活動，展示老師的特點，樹立老師多才多藝的形象，使他們從內心對任課老師產生敬佩之情。

5.恰當反映，慎重轉達學生對任課老師的意見。班主任要主動向任課老師介紹本班學生的情況和存在的問題，聽取他們對學生的看法和意見，并及時向任課老師反映學生的意見和要求。

總之，班主任與任課老師溝通的原則可用以下詞語來概括：咨詢、介紹、學習、協調、檢查、理解、信任、關心、邀請、宣傳。

平時攀談中，任課教師談論最多的話題是班級學生的學習情況和學生在校的表現情況，相應一些教師在交談的過程中也提出了一些轉化問題生等方面的具體措施，這些好的建議，班主任老師如果能及時采納，完全可以為轉化班內的學習較差的學生和問題生起到一個促進作用。任課教師只負責班級的一門課程，相對于班主任來說，其心思可以完全集中，考慮時也會完全只針對于學生在本門課程上的所出現的問題，提的意見比班主任也會更有針對性，也更合理。而作為班主任，在聽到這些合理而又有針對性的意見后，你并不能只是盲目的接受和實施，任課教師的意見是針對一門學科所提出來的，放在其它學科上未必準確。因此，班主任工作還需具備一定的對建議和意見的甄別能力，提煉出能用的、可用的意見為我所用。在每次召開班會時，不妨請幾位任課老師也來參加，讓任課老師來指出課堂上所存在的問題，并適當的指出幾位存在問題的

學生，敦促他們及時改正。另外，在學習輔導方面，班主任要顧全大局，不能把眼光只放在自己所帶的那門課程上，而忽略其它的科目。而要深入到任課教師中間去，了解學生們普遍的薄弱科目，在班會課上與任課教師、學生一起討論解決如何提高該科目的學習效率問題。讓學生們提出在該科目上所遇到的問題，由老師們引導，讓學生自己找出適合自己的學習方法。在討論中要做到不分課程、不分你我，積極參加，主動尋求解決辦法。這樣才能加強班主任與各任課教師之間的協調合作關系。

二、工作中要相互理解，相互學習，共同進步

教學方面，班主任的教學時間明顯比其他任課教師的時間多一

些。尤其是在復習階段，其它課程的任課教師明顯會感到時間不足，可能會借用班主任的教學時間來安排學生們的復習。這時，作為班主任，要充分理解任課老師的辛苦，在保障學生們的復習效率的前提下，不妨幫助一下任課教師，騰出一兩節自己的課來，讓其它任課教師來從事他們的教學活動來。并且要大力支持，積極配合，盡自己所能，給予學生充分的輔導。教師在批改作業時出現失誤是不可避免的事，班主任既然發現了，就應該及時的給指出來，避免學生走入知識的誤區，同時還能增強班主任與任課教師之間的友誼。在聽課方面，通過平常的聽課與評課，坦誠的指出任課教師在課堂教學中的優缺點，達到教學上相互補長取短的目的。不能礙于面子而事事保留，最終只能害人害己。對同事更要大度，不能斤斤計較，應學會寬容待人，相互支持。有時一件小事也會疏遠班主任與任課教師的關系，更不利于班級活動的正常開展。

三、樹立任課教師的威信

由于平時班主任常與學生打交道，故而在學生心中已經樹立了威信，班主任所帶的那門課程作業也能按時完成，課堂紀律也相對較好。而任課教師可就沒有這個威信了。除去以各人魅力和鐵腕政策征服全班的任課教師之外，大多數的學生對其它的任課教師的課往往顯得心不在焉。作業不認真做，課堂上也不遵守紀律。尤其是教師不允許體罰學生的規矩出臺以來，部分學生顯得更加肆無忌憚，甚至出現了“我喜歡哪門課就學哪門課，其它的我一概不管的情況”。這種情況下，班主任一定要以自身的威信為前提，教育學生們好好聽任課教師的話，按時完成作業，上課遵守課堂紀律，樹立起任課教師在班上的

威信。

總之，作為一名班主任，不能只為自己著想，要有長遠的眼光，要顧及全班的教育教學工作。經常與任課教師取得聯系，認真傾聽他們的意見，積極配合教師的工作，充分調動其他教師管理班級的積極性，加強班主任與任課教師的溝通，才能把班級管理工作抓出成效。

班主任個人工作總結

個人工作總結范文，作為參考！

一學年來，本人熱愛教育事業，服從學校分配，對學生實施全面素質教育，盡職盡責，為人師表，注重身教。回顧一年的教育教學工作，我現將個人工作總結報告如下：

班主任工作中，結合班級實際，有計劃地對學生進行思想、道德、紀律和心理素質的教育。

加強思德教育，培養好的班風。

1．加強學生的思想品德教育，使學生全面發展是班主任工作的首要任務。我充分利用班會課、品德課，有針對性在開展多形式、生動活潑、豐富的中隊活動，提高學生的思想品德素質。并用“小學生守則”、“小學生日常行為規范”嚴格要求學生，規范學生言行，提高全班學生的思想素質，促進了良好班風學風的形成。

2．讓學生教育學生。教育孩子必須走進孩子的世界，理解孩子的心理，決不從大人的角度看待孩子。一次有兩個學生打架，我很耐心地擺出一些道理和事實教育了他們一番，讓他們明白打架的壞處和弊端，我認為這一次教育對全班同學來說是十分深刻的，但沒過兩天，又有另外兩個學生打架。我很氣憤，但我認為如果再批評一次也起不了作用。我將前兩天打架的學生叫到跟前，讓這兩位學生將當天打架的情形和感受與他們分享。這兩位同學很留心聽他們說，聽后深有感觸，并互相道歉，許諾以后不打架，使這兩位同學確實受到深刻的教育。

在教學上，為了有效地提高教學質量，我首先從自己做起，改變

觀念，努力改進課堂教學，做了以下幾點：

1．認真備好課，做好教學工作計劃，上好每一節課。2．注意培養良好的學習習慣，提高學生的自學能力。抓學生堅持預習的習慣，學生借助課后思考題，使用工具書，查閱資料，掃清學習上的障礙，做到勤檢查。培養書寫規范工整的習慣，修改文章和訂正作業的習慣。

3．優化教學方法，充分發揮學生的主體作用。運用啟發式、點撥式、討論式、導學式等生動活潑、行之有效的教學方法。本學期嘗試用了多媒體教學，借助網絡，制作了簡單的課件，上好實驗課。課堂上，想方設法讓學生通過眼、手、口、腦各種活動，獲得學習的樂趣，培養健康的個性。在學習過程中，強調學生本身積極參與、吸收，成為教學活動中的主人。課堂上騰出時間去說、去寫，學會探索，學會分析問題和解決問題，常言道：“眼過千遍，不如手過一遍。”通過鞏固讀中學到的知識，檢查教學目標是否落實。

一年來，學生初步養成一些好的行為習慣，能關心集體，學習也有了進步，教學質量也能達到學校的要求。但是，班級里尚未能形成一種積極向上、你追我趕的好學風，學生各種能力還是比較差。以后積極學習理論，用理論來指導教學，不斷總結，不斷改進教學方法，繼續學習運用多媒體等教學手段，提高自己的教育教學水平。

中最好的，我深知班主任工作是管理人的工作。班主任所面對的是朝氣蓬勃、有思想、有感情、自我表現欲較強的學生群體。因此，班主任在工作中既要有宏觀的群體管理，又要有微觀的個性發展指導。班主任在教育教學實踐中，應有效地把學生的自作主張、別出心裁、標新立異等創造型人才的自然特點變為創造與成功的起點，培養一代創造型人才，下面是我作為班班主任的工作總結。

一、爭當文明班級

自開學以來，我努力與學生溝通，通過各種渠道：例如：班會、課下談心、電話交流、放學路上等等讓學生明白“愛，就是共同感受，共同分享，共同成長。”在學校組織的各種班級評比活動中，我們都力爭做到最好，無論是在艱苦的訓練中，還是在平時的學習中，我們都有一個共同的信念：做最好的自己，創最好的集體。“一分耕耘，一分收獲”，我們獲得了連續兩個月優勝班集體的稱號，自開學以來，我們班無一例違紀現象。而且，在學校舉行的秋季運動會中取得了 等。通過這樣的教育，同學們的思想覺悟有了很大的提高。例如：在班內老師上課因為畫圖沒有尺子，王健同學主動從家中帶來兩把三角板放在班內供教師使用。再如：班內的朱勤學同學想兌換韓幣，帶了一百元錢，可到了晚間錢便丟了。得知了這個消息以后，我便在班內曉之以情動之以理得給于開通。在 識，也遵守了紀律。要求學生要放得開，收得住。要配合老師上好每一節課。由班長每天總結當天的紀律情況。

四、注重能力的培養和鍛煉

期中考試后，為了培養同學們的競爭意識，為了給更多的同學鍛煉的機會，我們進行了 不了解孩子的心理，沒有和孩子成為真正的朋友。每一個家長都是很愛自己的孩子的，但愛的方式不同就能導致好多的弊端，給我們的工作造成很大的麻煩。我要求家長和孩子定一個共同成長的計劃：讓家長給班主任介紹孩子成長的經歷，談談對孩子的教育期望。以幫助我更多的了解孩子，使我的教育工作做得更具體，更到位。

七、班主任隨想

當班主任工作很累，事情很多，很操心，有的時候會很心煩，這都是免不了的，但是，當你的工作取得了成績，看到自己的學生取得了進步，看到那一雙雙求知的眼睛，當你看到你的學生在你教育下有很大的改變，當你被學生圍著快樂的談笑，當學生把你當成最好的朋友，當家長打電話來告訴你，孩子變了，變的懂事聽話了……那快樂是從心里往外涌的。

班主任要用個人的魅力征服學生，要用自己的熱情和朝氣去感染學生，無論是服裝還是言談，都會對學生產生很大的影響。

班主任工作是很有挑戰性的工作，每一個學生都是一個世界，要想成為每一個學生的朋友，要想得到每一個學生的信任，需要付出很多的心血。但是，這一切都很值得，因為，你得到的將是一個美麗的世界！工作著是美麗的！

在以后的工作中，我將不斷摸索，不斷進步。中。道德教育的核心是讓孩子學會做人，我在工作中，力求以人為本，以自己的愛心去善待每一位學生，努力服務于學生，從點滴起步，培養學生做文明的人，現代的人。

我所帶的班中，有不少學生家庭生活很不幸，他們中有父母得重病不能上班的，有離異的，看著孩子們在艱難生活的磨礪下，有的學習刻苦，有的勤勞孝敬，讓人欣慰。也有的思想消極，行為散漫，情緒多變，看了讓我難過。工作中，我不斷和他們談話，了解他們的心理，及時表揚和鼓勵，在細微處關心他們的學習和生活……學生們逐漸從我身上感受到了生活的溫暖，產生積極的思想行為。我設法借助活動的力量和友愛的力量，為學生們創造良好的教育環境，使他們在環境的力量中更好、更快的成長。

1)開展孝敬教育，激發學生美好的道德情感。“萬善孝為先，孝為德之本，”我把孝敬教育同班級日常工作有機地結合在一起，講名人孝敬故事，出孝敬小報，記孝敬日記，爭孝敬章等一系列活動，讓每位學生為父母做事，比如幫父母洗一次腳，下班回來倒杯水，從小事中反映出對父母的孝敬。使孩子們從生活中學會了關心他人，尊敬長輩，孝敬父母，把孝敬行為逐步內化為自身素質，產生了進一步熱愛家庭、熱愛生活的美好情感。

2)引導互幫互助，升華學生美好的道德情感。愛心的培養從自身做起，把特別的愛給特別的學生。班中張穎艷同學成績較差，學生看不起她，特別關愛她，在我的影響下，同學們也紛紛向她伸出了援助之手，學生也盡可能的幫助她，班很快形成了團結友愛、互助合作的良好風尚。一股股愛的暖流洋溢在每個孩子的心田，因為得到了別人

的愛，他們面對自己也就有了真正健康的誠實、自信和樂觀。

二、抓放結合，淺移默化，促進學生良好行為習慣的全面養成。我在常規教育工作中采用柔性管理，淡化教育痕跡，有機地“勤做”與“懶做”相結合，使學生在潛移默化中自覺形成各種良好的行為習慣。

1)衛生習慣帶頭抓

為了讓學生早日養成衛生好習慣，我盡量每天擠出時間和學生一起勞動，用自己的行動讓學生感受到老師對衛生的講究程度。在我的帶領下，學生們的值日工作做得既快又好，班中也因此涌現出了一大批勞動積極分子，因次流動紅旗也經常光顧我們班。

2)紀律習慣放手抓

實行每周班干部競崗制，讓賢制，實現學生自我管理，晨讀專人負責，每節班隊課前定好主題，編好內容，輪流。在自主有序的班級氛圍中，紀律因此也好了。

我遞交了入黨申請書。所以，一年來我都是以黨員的標準要求自己，一年來我積極在學習《黨章》和“兩個條例”等黨規黨法，努力提高自己的政治水平。服從學校和安排，積極配合領導和同事們做好各項工作。

二、教育教學方面

1、在知識學習上。雖然一年中教學時間緊、任務重，但我為了把自己的教學水平提高。一是向書本學習。我經常閱讀《小學教育》、《優秀教案選》等各類書籍，并且報考了本科自學考試，以便于在學歷上在知識上進一步提高自己，為自己的大腦充電。二是向同志學習。無論是學校集體組織的聽課活動，還是自己創造的學習聽課機會，我都認真把握，從中汲取同事們的在教學上的優秀方式方法，從聽課中領悟教學藝術。

2、在教學工作上。我認真抓好教學中的各個環節，提高教學質量。主要從課前、課中和課后三個方面抓起：一是抓課前準備。在課前認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都搞清楚，了解教材結構特點、重點、難點，掌握知識邏輯，能運用自如，知道要補充哪些資料，怎樣才能教好。二是抓課堂教學。我首先組織好課堂教學，關注全體學生，做好信息反饋，調動學生的注意力，使課堂上保持相對的穩定。同時，激發學生的情感，使他們產生快樂的心情，創造良好的課堂氣氛。并且我注意了課堂語言的簡潔，課堂提問面向全體學生，引發學生們的學習興趣，課堂上講練結合，布置家庭作業少而精，減輕學生負擔。三是抓課后輔導。要提高教學質量，要注重課后的輔導工作。小學生好動、愛玩，缺乏自制力，在學習上

表現為不能按時完成作業，有的學生還抄襲作業。針對這種行為，我把抓好學生的思想教育作為工作的一項原則，并把這項原則貫徹到教學中。在輔導后進生上，根據后進生的各自情況，給學生們制定學生計劃和目標。使其都有自己的“私人教師”。

3、在班主任工作上。作為一名班主任，我的班務工作主旨是：讓每一位學生都快樂的地度過在學校的每一天，既教書又育人！一是用心關懷。

關愛每一個孩子，使他們因為有我這樣的班主任，每天能快樂充實；同時他們在獲取書本知識的同時還學會了做人。這是我做教師一天就是一天的重點，也是我做班主任一生的重點。我常教育孩子們回家要為父母做力所能及的家務活。注意規范學生的行為，不斷地掀起學習的熱潮，完美自我形象；學習中互相幫助，做好一幫一活動。對于后進生，我采取多鼓勵少批評的方法，以寬容的心態去對待他們的每一次過失；用期待的心態去等待他們的每一點進步；用欣賞的目光去關注他們的每一個閃光點；用喜悅的心情去贊許他們的每一份成功。二是注重表率。我時刻注重言傳身教，為人師表。平時，凡是要求學生做到的，我首先做到。三是全面培養。我注重學生社會實踐能力的培養，積通過開展一系列的班隊活動，涌現了一批思維活躍，責任感強，有獨立見解和組織才能的優秀班干部，創建了一個文明守紀、團結互助，勤學上進，凝聚力較強的班集體。

未來對教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。

下，更上一層樓。

第五篇：現崗位工作總結及新職位工作規劃與班主任與任課教師的協調會總結

現崗位工作總結及新職位工作規劃

現崗位工作總結及新職位工作規劃

本人于XX年6月加入XXXX這個大家庭，于XX年2月調任總經理辦公室擔任副主任職務，輔助辦公室主任做好各項工作，并至XX年1月1日起，以辦公室副主任職務主持辦公室工作，至今已在辦公室崗位上任職3年，在職期間，本人實現了一個文員向一個管理人員的轉變，初入辦公室期間，本人首先主要負責各類文件的撰寫工作，從發言稿到總結報告，逐漸的嫻熟書寫各類文件報告，也從各類報告中學習到公司的管理工作相關的要求，隨著業務能力水平的上升，本人也不斷加強學習，從接待工作開始，到公司上下的協調工作，領導下達的各項指示文件的落實工作等，本人在適應著崗位同時，也不斷加強學習，在現崗位主要做到了如下工作：

一、思想上，加強學習，提高了政治水平和業務素質。

具備良好的政治和業務素質是做好本職工作的前提和必要條件。本人利用工作和業余時間系統地學習了相關地政策、法規和條例等，逐步提高了自己的素質。本人不僅從書本上汲取養分，還謙虛地向周圍理論水平高、業務能力強的同志學習，取人之長，補己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己。通過學習，進一步提高了政治水平和駕馭實際工作的能力;提高了思想覺悟和執行黨的路線、方針、政策的自覺性;提高了對黨在新時期的作用和建設有中國特色社會主義的認識。

二、工作上，夯實進取，各項工作順利完成 為了能很好的完成各項工作，本人積極主動、扎實肯干，主要從兩個方面著手：

1、積極負責地做好辦公室日常事務工作。一年來，除搞好辦公室文字工作以外，本人還認真負責地做好辦公室其他日常事務工作。一是做好本單位各類會議及政治、業務學習的文字記錄工作，主動、及時、準確地好工作資料，提供領導工作參考;二是快速反映，完成了臨時工作和緊急任務。

2、認真及時地做好文字工作。文字工作是辦公室的一項重要工作。隨著集團公司上市后業務的不斷深入，**的文字工作量也比往年有了大幅度增長，匯報、請示、計劃、總結、講話稿等文章比往年在數量和篇幅上都有增加，不少文章都是要求高，任務急，本人在時間緊的情況都能保質保量完成任務，為了提高文章的質量，有的材料必須經反反復復多次修改才能定稿，有的還一次又一次地征求各方意見進行修改完善，直到領導滿意為止。在這方面本人經常加班加點，但從無怨言，每次都較好也完成了任務。

三、作風上，吃苦耐勞愛崗敬業樂于奉獻

一年來，始終堅持“大事講原則、小事講風格、有事不推諉、無事不生非”人生信條。實事求是，作風正派，辦事公道。工作中嚴守各項規章，把握原則，嚴守組織紀律，經常是上班早到，下班晚歸，遇到節假日加班值班從不斤斤計較。休息時間因工作問題做到隨叫隨到，不講價錢，服從領導，服從安排。

在即將就任辦公室主任職務的情況下，本人將竭盡所能做好各項日常工作，在一年的主持工作的經驗基礎上，不斷加強學習，針對以

往工作中存在的問題和不足，本人將重點實現以下目標：

一、加大專業知識和管理技能的學習，盡快達到崗位要求。通過在公司一年多的主持工作，本人深知自己所掌握的知識還不能滿足新的工作崗位的需求，因此在完成自己工作的同時，本人會結合公司發展，進一步擴大知識面，找準方向，有針對性地學習，將崗位知識和管理技能的提升作為工作的基礎。

二、創新制度化、專業化的管理方式。

1、進一步完善公司制度，細化管理條例，爭取在上半年將公司制度匯編成冊，使員工行為的每一項指標都有評定和考核的依據，通過建章立制，使管理工作有章可循，也使管理人員從低效率的“看管式”監督模式中擺脫出來，用制度激勵，用制度管理，使公司加快向制度化、規范化、程序化邁進的步伐。

2、加大日常管理和監督力度，突破自本人，大膽管理，在制度體系建立的基礎上，做制度實施的維護者和踐行者，讓員工真正感受到制度化管理帶來的自本人提升和精神自由，促進員工緊迫感、自覺性和主動性的提升。

三、完善員工培訓機制，提升員工核心競爭力。

1、除了崗位技能外，加大對員工敬業精神、感恩意識、執行力等組織行為方面的培訓，增強員工工作的積極性和主動性。

2、重視對公司管理者管理能力的開發，做好與員工的溝通及動員，積極傾聽大家的聲音，配合各部門負責人的管理，共同挖掘員工的潛質。

3、和各部門結合，為每季度考核制定出明確的考核范圍，探索

更有效的考核方式，使考核真正達到評定員工當季度學習狀況，使員工明確學習方向的目的。

感激公司領導給本人機會和平臺讓本人踐行自己崇尚的管理理念，本人深知自己資歷的淺薄，還有許多需要完善、提升和改變的地方，真心希望自己能夠在不斷地努力、思考和創新后，能夠真正挑起這個重擔，走上管理者的道路，無愧于公司寄予本人的厚望。

珠寶銷售個人總結

目錄

一個腳印，對領導下達的任務，認真對待，及時辦理。

三.存在的問題

通過這一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之處，只要是針對有意購買的顧客沒有做到及時的跟蹤回訪，所以在以后的工作中將做好記錄，定期回訪，使他們都成為我們的老顧客，總之，在工作中，我通過努力學習收獲非常大，我堅信只要用心去做就一定能做好。

做好本職工作我概括出三大點：1.熱情服務每一位顧客，我們每天都在接待著形形色色的顧客，不管顧客有多叼難,也不管顧客是不是我們的潛在客戶，我們都要熱情服務，面帶微笑的為他們講解。2,對工作充滿激情，不管每天我們的工作有多么的乏味，我們都應該保持高度的責任心和滿腔的熱情。3.控制好自己的情緒，對待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥，耐心的對待每一位進店的顧客。

顧客是我們的衣食父母，我們只有服務好顧客，使顧客認同我們的商品購買我們的商品，我們才有錢可賺，我們有了客戶，就可以保障我們銷售工作，我們就可以拿得到工資！我們工作做好了，銷量提升了，我們就可以拿得到更多的獎金。顧客是上帝，上帝永遠是對的，是有理的，所以我們不要以上帝去爭論是非，因為你如果得罪了一個顧客，就有可能失去的是以批消費者，所以我們銷售人員一定要將這句話作為一切的工作前提。如果一個很挑剔，同時又很謹慎的客戶，我們一定要盡力把任何事情做好，對自己也是一個鍛煉。當我們說的顧客啞口無言，做事又令顧客滿意的時候，證明我們有能力，而且能讓我們的顧客信服，我們的銷售也會源源不斷地。千萬不能小看每一位顧客，我們應用真誠去打動他們。認認真真地對待每一位顧客，讓

每一位顧客滿意。向武姐開會時講了她所親生經歷的那一件事情，我覺得那是因為武姐的真誠感動了他們，挽回了最大的損失。為甚么武姐能對待每一位顧客都做到用真誠的心去打動顧客我們卻不能？我們還是沒有真正的投入到工作當中，也沒有明白我們所想要的是什么。我們只要知道和懂得了我們每天來上班時為了什么，這樣才會做到像武姐那樣，我們才會可以拿到我們應得的獎金。所以我們要真誠對待每一個客戶，把顧客當成自己的朋友，只有這樣才會取得成功。我們大家不管在哪各行業只要我們做一行愛一行，在工作中我們盡自己最大的努力主動負責的心態去做好每一件事，相信肯定會得到大家的認可的。像武姐所給我們講沃爾瑪創始人說的：一個顧客的背后就是一個市場，我們的老板只有一個，那就是我們的顧客，是他付給我們每月的薪水，只有他可以解雇上至董事長的每個人，做法很簡單，只要他改變購物習慣，換到別的商店購買就是了，我們大家要時刻牢記這戶話，懂得我們的薪水是誰給的，這樣我們才會拿到更多的報酬的。我們每一位員工都應：1.熱愛本職工作，熱愛銷售

任何一個人只有在做自己喜歡的事情的時候才會用心的去做，所以作為一名銷售人員首先是要熱愛銷售，喜歡與人交流與人溝通，敢于承受其中的壓力，勝不驕敗不餒，只有做到這些，我們才會有好心情。2.有一顆感恩的心

金伯利為我們提供了這樣一個碩大的舞臺，客戶為我們提供了施展才能的地方，所以我們要有一個感恩的心，有了這顆感恩的心，我們就回去努力，去拼搏。

光陰似箭日如梭,轉眼間半年已經過去。回顧我們保安隊在揚州國際珠寶城半年來的工作,可以說是成績多多,受益多多,體會多多,但存在的問題也不少。為了更好地做好今后的各項工作,根據領導的要求,現對半年來保安隊工作總結如下:

一、關于上半年的工作

我們是今年1月9日開始值班的。由于我們是一支新組建的團隊,而且又是在揚州珠寶城這樣一個大型的國際化企業里工作,責任重大,壓力千鈞。為了保質保量完成、履行好肩負的使命,上半年我們重點抓了三項工作。

一是抓隊伍建設。

一支過硬的隊伍是做好工作的重要保證,從保安隊組建開始,我們在隊伍建設上就堅持“兩手抓”:一手抓人員的配備,一手抓素質的提高。在人員的配備上,我們從江西警官學校招聘了21名學生隊員;同時,我們還注意從部隊退伍軍人中招聘優秀隊員。通過半年的努力,我們團隊的人數從當初的7個人,增加到現在的39人,是剛開始時的5倍之多。在隊伍建設上,我們把“相馬”、“賽馬”、“馴馬”、“養馬”相結合。在多渠道引進隊員的同時,高度重視隊員綜合素質的提高。凡新隊員進來后,我們都要組織為期半個月的保安業務素質的訓練。同時我們還專門邀請揚州市消防大隊的專家,來為隊員講授消防方面的知識和技能,使隊員都能盡快掌握各項基本的本領,達到上崗的要求。隊員上崗后,我們還堅持每周2天的技能訓練,風雨無阻,冷熱不斷,使隊員的業務素質不斷提高。

半年來,我們保安隊已成為一支拉得出,打得響,有較強執行力和

戰斗力,能出色完成任務的隊伍。

二是抓制度建設。

工作的規范有序、卓有成效的關鍵是靠科學適用的制度作保證,“不以規矩,不成方圓”。團隊組建后,我們對值班、交接班、學習、訓練等方面都出臺了一整套嚴格、實用的制度,對團隊實行準軍事化管理,用制度來規范大家的行為,用制度來保證工作任務的完成。如值班隊員必須提前15分鐘到崗進行交接;隊員上下班都必須列隊行進,充分展示軍人的素質和風彩。

三是抓思想建設。

由于我們的隊員來自不同的地方,不同的崗位,各人的綜合素質、性格、愛好均不相同。更重要的是他們都剛20出頭,血氣方剛,這既是我們保安工作的需要,同時,也是我們在日常工作、生活中需要注意的。青年人可塑性很大,但是可變性也很大。因此,我們在隊伍建設工作中,要把思想道德建設貫穿始終,緊抓不放。在工作方法上,我們根椐不同隊員,不同情況,靈活機動地在班會、業務會上插入思想教育的以會代訓,與隊員個別談心,交心,典型案例教育,舉行升旗儀式等多種形式,靈活多樣地實施思想品德的教育。如我們抓住人員雷鳴同志冒雨救傷員、拾金不昧的事跡,組織全體隊員在學習的基礎上,展開“人的價值在哪里?”、“怎樣做一名政治合格、業務過硬的保安隊員?”、“我認為一位合格的保安班長應是……”的大討論,每個隊員都能在學習、討論的基礎上寫出有深度、有價值的體會文章,并且大多數隊員都能把學習體會落實到具體的行動上。對工作中出現的問題和差錯,我們要求:不得隱瞞,及時上報,有錯必糾,有錯必改,懲前治后,引以為鑒，強化精神,改進工作。

形式多樣的思想品德教育,收到了實實在在的效果。無論在工作上,還是在日常生活中,我們的隊伍中出現了“三多三無”的喜人局面。即:工作積極主動的多,消極應付的少;干事情吃苦在前的多,討價還價的無;做好人好事的多,違紀背法的無。

二、半年工作的體會

半年來的工作、學習和生活,我們取得了很多的成績,也得到了鍛煉和提高,可以說受益非淺。主要得益于以下幾個方面: 一是得益于公司領導的正確領導和悉心關懷。

首先,張衍祿主任身為領導,在各項工作中都能走在前面,干在前,給廣大隊員樹立了榜樣,增添了干勁和信心;同時,張主任、李主任等領導曾多次親臨保安隊,給隊員講形勢、講要求,講保安業務和物業管理方面的知識,使廣大隊員深受鼓舞;更重要的是每一次大的活動,張主任等領導,都能親臨現場,組織指揮。所有這一切,都是我們保安隊出色完成任務的重要的保證。

二是得益于工作上的創新。

我們是在揚州國際珠寶城從事保安工作的。揚州國際珠寶城是一個國際化珠寶產業平臺,定位高端、規模宏偉,理念先進,這就要求我們保安工作必須與時俱進,不但要跟上,而且要走在珠寶城發展的前面,先一步,快一拍,否則就會被動,就會出問題。因此,我們在工作中,盡量不受習慣思維、習慣經驗的干擾,從客觀實際出發,批判地接受新的思維,堅持不斷的創新,將創新作為做好工作的靈魂和動力。首先是在工作內容上創新。我們工作中,沒有停留在對隊員枯燥的制度要求和說教,而

是把工作層面滲透到生活層面,從表象滲透到內心。當隊員生病,或遇到困難時,只要我們知道的,我們都會盡力關心和幫助的,只要我們能做到的,都會全力去做,做不到的,也盡力想辦法幫助。如一位隊員的手受傷后,工作、生活受到影響,我們及時去看望他,給他送去飯菜,幫他洗衣服,同時,在工作上幫助調班,好讓他安心養傷。當我們了解到隊員過生日時,都會提前為他們訂好蛋糕,并準時為他們舉行小型的生日宴會。這種人性化管理,不僅使受幫助者個人深受感動,更使全體隊員都能感到溫暖,看到希望。其次是思想觀念上的創新。我們采取典型事例的教育方法,全力引導隊員不斷地更新觀念。如在報紙上,在公司內部發生的一些典型的、有一定說服力和教育作用的正反事例,我們都組織隊員進行學習,同時,引導他們多問幾個“為什么?”,收到了事半功倍的效果。使大多數隊員對待工作的態度向敬崗愛業的方向轉變。三是在工作方法上創新。工作方法在工作中尤為關鍵。面對日新月異的工作環境和工作要求,我們在工作方法上不斷的創新,使工作的方法從嚴肅向靈活;從單一向多樣;從會議講向正常化;從說教向談心,關愛轉變。這種有益的創新嘗試,事實證明是有效的、成功的。很多隊員都能自覺打消臨時觀念,樹立長期作戰的思想,從而工作更安心、更用心。

我們是今年1月9日開始值班的。由于我們是一支新組建的團隊,而且又是在揚州珠寶城這樣一個大型的國際化企業里工作,責任重大,壓力千鈞。為了保質保量完成、履行好肩負的使命,上半年我們重點抓了三項工作。

一是抓隊伍建設。

半年來,我們保安隊已成為一支拉得出,打得響,有較強執行力和戰斗力,能出色完成任務的隊伍。

二是抓制度建設。

工作的規范有序、卓有成效的關鍵是靠科學適用的制度作保證,“不以規矩,不成方圓”。團隊組建后,我們對值班、交接班、學習、訓練等方面都出臺了一整套嚴格、實用的制度,對團隊實行準軍事化管理,用制度來規范大家的行為,用制度來保證工作任務的完成。如值班隊員必須提前15分鐘到崗進行交接;隊員上下班都必須列隊行進,充分展示軍人的素質和風彩。

三是抓思想建設。

由于我們的隊員來自不同的地方,不同的崗位,各人的綜合素質、性格、愛好均不相同。更重要的是他們都剛20出頭,血氣方剛,這既是我們保安工作的需要,同時,也是我們在日常工作、生活中需要注意的。青年人可塑性很大,但是可變性也很大。因此,我們在隊伍建設工作中,要把思想道德建設貫穿始終,緊抓不放。在工作方法上,我們根椐不同隊員,不同情況,靈活機動地在班會、業務會上插入思想教育的以會代訓,與隊員個別談心,交心,典型案例教育,舉行升旗儀式等多種形式,靈活多樣地實施思想品德的教育。如我們抓住人員雷鳴同志冒雨救傷

員、拾金不昧的事跡,組織全體隊員在學習的基礎上,展開“人的價值在哪里?”、“怎樣做一名政治合格、業務過硬的保安隊員?”、“我認為一位合格的保安班長應是……”的大討論,每個隊員都能在學習、討論的基礎上寫出有深度、有價值的體會文章,并且大多數隊員都能把學習體會落實到具體的行動上。對工作中出現的問題和差錯,我們要求:不得隱瞞,及時上報,有錯必糾,有錯必改,懲前治后,引以為鑒,強化精神,改進工作。

形式多樣的思想品德教育,收到了實實在在的效果。無論在工作上,還是在日常生活中,我們的隊伍中出現了“三多三無”的喜人局面。即:工作積極主動的多,消極應付的少;干事情吃苦在前的多,討價還價的無;做好人好事的多,違紀背法的無。

二、半年工作的體會

半年來的工作、學習和生活,我們取得了很多的成績,也得到了鍛煉和提高,可以說受益非淺。主要得益于以下幾個方面: 一是得益于公司領導的正確領導和悉心關懷。

首先,張衍祿主任身為領導,在各項工作中都能走在前面,干在前,給廣大隊員樹立了榜樣,增添了干勁和信心;同時,張主任、李主任等領導曾多次親臨保安隊,給隊員講形勢、講要求,講保安業務和物業管理方面的知識,使廣大隊員深受鼓舞;更重要的是每一次大的活動,張主任等領導,都能親臨現場,組織指揮。所有這一切,都是我們保安隊出色完成任務的重要的保證。

二是得益于工作上的創新。

我們是在揚州國際珠寶城從事保安工作的。揚州國際珠寶城是一

個國際化珠寶產業平臺,定位高端、規模宏偉,理念先進,這就要求我們保安工作必須與時俱進,不但要跟上,而且要走在珠寶城發展的前面,先一步,快一拍,否則就會被動,就會出問題。因此,我們在工作中,盡量不受習慣思維、習慣經驗的干擾,從客觀實際出發,批判地接受新的思維,堅持不斷的創新,將創新作為做好工作的靈魂和動力。首先是在工作內容上創新。我們工作中,沒有停留在對隊員枯燥的制度要求和說教,而是把工作層面滲透到生活層面,從表象滲透到內心。當隊員生病,或遇到困難時,只要我們知道的,我們都會盡力關心和幫助的,只要我們能做到的,都會全力去做,做不到的,也盡力想辦法幫助。如一位隊員的手受傷后,工作、生活受到影響,我們及時去看望他,給他送去飯菜,幫他洗衣服,同時,在工作上幫助調班,好讓他安心養傷。當我們了解到隊員過生日時,都會提前為他們訂好蛋糕,并準時為他們舉行小型的生日宴會。這種人性化管理,不僅使受幫助者個人深受感動,更使全體隊員都能感到溫暖,看到希望。其次是思想觀念上的創新。我們采取典型事例的教育方法,全力引導隊員不斷地更新觀念。如在報紙上,在公司內部發生的一些典型的、有一定說服力和教育作用的正反事例,我們都組織隊員進行學習,同時,引導他們多問幾個“為什么?”,收到了事半功倍的效果。使大多數隊員對待工作的態度向敬崗愛業的方向轉變。三是在工作方法上創新。工作方法在工作中尤為關鍵。面對日新月異的工作環境和工作要求,我們在工作方法上不斷的創新,使工作的方法從嚴肅向靈活;從單一向多樣;從會議講向正常化;從說教向談心,關愛轉變。這種有益的創新嘗試,事實證明是有效的、成功的。很多隊員都能自覺打消臨時觀念,樹立長期作戰的思想,從而工作更安心、更用心。

還有，這里雖交通便利，但這里是個快速公交通道，很多人只是路過這里，因為這里的沒有政府的辦事機構和繁華的商圈，他們并不在這里停留消費，這樣，王府井商場不太容易吸引來高端消費群體，給奢侈品的銷售帶來了很多困難。基于以上情況，我入職后更加注重提升自己的業務能力和銷售技巧。主要是從以下方面做出努力：

1、迅速了解我公司的企業文化、產品定位和銷售策略 熟悉一個公司的企業文化和產品定位是做好工作的基本條件。我原先所在的公司是一個創辦時間較長的公司，公司非常注重對員工企業文化的教育和熏陶，使員工能把公司的歷史和理念作為自己行為的有機組成部分自覺行動。但各個公司的文化沒有高低貴賤之分，只有文化和公司本身融合與匹配程度的區別。新的公司有新的文化理念，我要盡快融入新公司的文化中，克服老公司文化對自己認同新公司上的影響。

通過學習，我知道德瑞恩公司是一個充滿新生命力的公司，致力于達到“讓每一位渴望擁有鉆石的人都能夠得到適合自己的鉆石”的目標。公司尊尊每一個人的情感獨特性和唯一性，就像鉆石的每一面都有不同的光澤一樣。充分體現了崇高的人文精神和人性關懷，讓鉆石充滿溫度，散發著迷人的芳香。

我們公司經過近二十年的發展，通過與國際頂尖鉆石生產機構的合作，已經形成了設計、開發、生產包裝到銷售的一條龍產業模式，讓消費者真正享受與世界同步享受全球鉆石資源。這給我們的銷售增強了必勝的信心和強大的保障。

公司高起點整合資源，在渠道開發、產品設計、價格競爭、質量

保證、全程服務、宣傳推廣等方面都做了很好的頂層設計與思考，使我們的公司的銷售策略非常明晰。為我們的努力指明非常準確的目標。

2、提升自己的銷售能力和技巧

作為一線銷售人員，銷售能力和技巧直接關系到公司銷售目標的達成。銷售能力是一個終端銷售顧問綜合實力的表現。

在認知上，銷售人員要充分了解產品的性質和特征，賦予產品美好的故事，讓顧客買產品的同時，獲得更多的精神超附加值，增加對產品的認同度。

在情感體驗上，銷售人員要賦予產品不同方式的美感體驗，要近乎癡迷的熱愛自己的產品，這樣才能對顧客進行情感傳遞，讓顧客佩戴鉆石的時候，內心充滿溫暖，充滿愛的力量，增加對產品的忠誠度。

在行為表達上，銷售員要學會高超的產品展示技巧，要換位考慮對方的佩戴需求并合理展示。銷售顧問是消費者最好的鏡子，標準完美的展示會讓顧客看到自己佩戴鉆石高貴的形象，促成購買并形成連鎖購買效應。為消費者設計佩戴方式和傳授保養方法，會讓消費者成為流動的宣傳員，讓你的產品無時無刻都在說話，從而增加產品的知名度。

3、認真觀察消費者的消費心理

消費心理是消費者在消費前、消費中、消費后的一種動態的心理過程。包括了對產品的直覺判斷和理性權衡，也包括產品咨詢、試戴

和購買全程的情感體驗。這些微小的細節我們都必須察覺，及時發現顧客的購買顧慮，引導顧客準確表達需求并及時解決，這樣顧客

就會放心購買，減少顧客到別的單位對比，引發惡性競爭和跑單現象。

4、加強團隊合作與銷售配合

團隊的整體心理結構與銷售業績的提升關系很大，尤其以女性銷售為主的團隊里，團隊的整體心理相對復雜和微妙。入職以來，我積極與店長溝通，了解整體銷售目標和管理目標，自覺遵守各項規章制度，做到以身作則。與其他同事交流銷售技巧并共同探討銷售中遇到的問題，使大家的勁往一處使，心往一處想。當然還要合理擺正自己的位臵，認真把崗位職責要求的工作做好，與大家做到無縫配合，并在恰當的時候發揮自己的主觀能動性。

二、對公司鄭州市場發展的一些建議

根據近幾年我對行業的理解和觀察，在總結自己工作的同時，盡量(內容來源好)為公司一些公司提一些小小的建議，希望能對公司決策有參考價值。

1、賣場選擇和終端搶占

這幾年，鄭州賣場的商業模式和布局發生了很大的變化，整體來說有如下一些特征：（1）一些綜合老賣場遭遇困境，它們改制不成功，效率低下，負擔沉重，但仍苦苦堅守。這里主要的代表是百貨大樓、金博大、華聯商廈、北京世紀聯華、商業大廈等等，這些商場多集中在鄭州的老商圈二七商圈和碧沙崗商圈，因為傳統的商業模式設計已經跟不上時代步伐，購物環境老化，人員思想陳舊，影響了企業

發展；（2）一些新式的購物商場出現，但定位不準確，本土化不太成功，這里主要有沃爾瑪、家樂福、華潤萬家等。他們進入鄭州的時候，往往聲勢比較兇猛，但在后續的發展中往往對消費者把握、對

供應商管理不太到位、造成效率較低，賣場的發展速度越來越慢，甚至有的出現關閉情況；（3）有一些的商場本土化較好，跟政府關系密切，進入鄭州時進行了充分的市場調研和論證，現在發展勢頭很猛。主要有丹尼斯、萬達商場、大商和永輝，前兩者定位較高，后兩者定位較低，他們幾乎成了鄭州的主流業態，吸引了大量的消費群體。根據以往經驗，這些商場的奢侈品銷售相對來說都比以上其他商場較好。因此，我們選擇商場的時候要分梯隊分層次地投放人力物力，做到物盡其用，人盡其才。

另外、賣場內展區選擇和裝修布臵也很重要，這些資源往往比較稀缺，因此業務人員在選擇終端的時候要提前規劃，要有前瞻性，要熟悉商場里面業務操作的技巧和關系，以便獲取有利的位臵。還有，關注鄭州航空港綜合實驗區的商業模式和布局，同時關注東區和南區的發展情況并合理布局賣場，將給我們的競爭帶來先入為主的優勢。

2、銷售管理和業務培訓

銷售管理是基于目標和過程的雙向管理過程。一般商場終端的銷售目標都是終端按照以往歷史銷售情況，結合當前情況上報銷售計劃，然后公司根據情況調整計劃，最后確定銷售目標。這樣制定方法比較務實，也具有可操作性。銷售目標的分解往往是一個很有技巧性的問題，需要店長做多方面的考量，使分配到每個人身上的任務都合

理，并且大家都很有信心，這樣才是成功的。但事實上很多店長因為一些主觀原因往往不能合理分配任務，造成旱澇不均，團隊不和諧、互相猜忌、辭職離職頻發等問題。當然，任務達成后的獎勵也是很必要的，但這些獎勵也是店長具體分配，也需要很高的技巧，才能

達到獎勵的有效性。業務培訓對于以上問題的解決具有很重要的作用，可以采用經驗交流和內部充分溝通的方法來解決遇到的問題。培訓的目的是提高員工的綜合素質，更重要的是提升員工的視野，讓員工學習新知識，站在更高角度看問題。優秀的員工就要有不一樣的思維模式，這樣培養成的員工才有創造力。

3、假日促銷和日常跟單

銷售目標制定后，利用節假日消費者集中購買進行促銷是很重要的一項工作。一般每次的促銷都要提前半個月設計方案，準備貨源和促銷品，布臵終端展示區，對員工進行話語標準培訓等等。這項工作如果開展較好，往往能很容易超額達成銷售目標，但如果準備不好，就會被對手搶占客源。日常跟單是一項很細致的工作，根據以往顧客信息和購買意愿，采取回訪，電話告知活動，飾品保養提醒等方法將潛在客戶和猶豫型客戶變成立即購買型客戶。這需要設計很好的方案，需要細心和耐心，既要用好公司提供的大的銷售政策，又要終端在服務上大膽創新，這樣才能讓所有來訪的客戶變成購買客戶。以上是我兩個多月的工作總結和一些不成熟的建議，并根據自己以往的經驗和思考談一些粗淺的認識。我希望在多了解公司的基礎上結合自己所在終端的實際情況，在以后的工作中充分發揮自己的主觀

能動性，把公司的工作做好，并能為公司提供一些合理的建議。謝謝!總結人：轉正者XX年4月28日 以給自己來一個檢驗，看看自己還有哪些不足，在實習的過程中，也可以增加對社會工作和自己所學的專業，有了更深層次的了解。最主要的應該是掌握了一定的工作技巧和工作經驗，這些不管對于什么職業來說都是很重要的，實習也是為以后參加工作做準備，為以后的工作打打基礎。信息源于實習吧

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在學校的安排下我到一家商場的珠寶店進行實習，珠寶首飾我想對于任何人來說都不陌生，而且都非常的喜歡，買珠寶首飾一般都是要求婚或者要結婚了。所以這些對人們來說是很喜慶的東西，而且珠寶首飾對于女人來說有著很大的殺傷力，有那個女人不喜歡珠寶首飾呢？所以珠寶店里的顧客可以說是絡繹不絕，但是觀看者居多，要買的還是很少的，因為這些都是擁有不菲的價格。在經理的安排下，我來到一個檔口和一位姐姐一起工作，以后的日常工作都由她來安排了。成為一名正式的銷售人員，進步還是很大的。經過這段時間的實習，我知道了待客之道，顧客就是上帝。我們盡力滿足他們的要求，銷售成功的幾率也大很多。在實習的這段時間中，我知道了工作的辛苦，知道了金錢的來之不易，父母為了我們在外拼命打工掙錢，而我們這些子女有沒有真正的孝順他們，只知道伸手向他們要錢，打個電話回去說點好聽的，那邊父母會說“這次要多少”原來我們是這么的一無是處。所以在以后的工作中我會好好努力，我會努力賺錢來孝敬自己的父母，他們辛苦了這么多年，是該休息一下，享享福了

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為進一步加強班主任與任課教師間的溝通，促進各學科教師全面了解任教班級學情，共同分析問題，尋求對策，10月23日下午 采取措施

一．嚴抓班級常規管理，二．明確學生的培養目標，規劃教育內容。

三．培養學生自主學習的能力。

四．采取表揚鼓勵的措施對學生的學習進行正確的引導。

五．加強與家長之間的溝通和聯系

六．關于后進生采取“一幫一”的措施，促進其進步。

總之，作為一名班主任，不能光為自己著想，要有長遠的眼光，要顧及班上整體的教育教學工作，經常與任課教師取得聯系，認真傾聽他們的意見，積極配合教師的工作，充分調動其他教師管理班級的積極性，加強班主任與任課教師的溝通，才能把班級管理工作抓出成效。

一．認真聽取和采納任課教師的意見

二．工作中要互相學習，相互理解`，共同進步 三．班主任老師要在班上樹起科任老師的威信

作為任課教師，應該積極配合幫助班主任管理學生，使班級全體學生都獲得長足的進步。

一．及時反映課堂上出現的種種問題，幫助班主任出謀劃策。二．做好自己力所能及的事，協助班主任，減輕其負擔。三．深入到學生中間去，了解學生的內心世界，促進學生進步。四．課下及時的輔導學生，確保每個學生都不會被落下。采取措施

一．嚴抓班級常規管理，二．明確學生的培養目標，規劃教育內容。三．培養學生自主學習的能力'。

四．采取表揚鼓勵的措施對學生的學習進行正確的引導。五．加強與家長之間的溝通和聯系

六．關于后進生采取“一幫一”的措施，促進其進步。總之，作為一名班主任，不能光為自己著想，要有長遠的眼光，要顧及班上整體的教育教學工作，經常與任課教師取得聯系，認真傾聽他們的意見，積極配合教師的工作，充分調動其他教師管理班級的積極性，加強班主任與任課教師的溝通，才能把班級管理工作抓出成效。

-----八年級（13班）班主任與任課老師協調會 各位同仁大家好：

我是阜康市 我平時的管理有關，我平時與學生的情感交流比較多，但反過來對辦理出現的一些小問題沒有及時嚴肅的處理，漸漸變成了普遍現象。

接下來請英語老師潘老師介紹一下他最近的發現（潘老師談談學生層面的問題）王艷敏老師接潘老師說說教師層面的問題

佟倩老師說說早戀現象

根據以上這些問題，請我們的老師集思廣益，想一想我們可以采取什么措施解決這些問題：張麗芳老師談教師素質和如何激發學生興趣

佟倩老師介紹班級管理經驗 潘老師針對學生問題建議包干制 孔老師建議聽課會診互診 王艷敏建議家校聯系

大家想的這些措施真實用聽了大家的建議我頓時覺得信心百增，下周的主題班會就針對早戀現象開展，主題為“男生自立自強，女生自尊自愛”，并推廣包干制根據學生特點給每位任課教師分配5位情況不同的學生，任課教師進行思想方面的溝通與學習方面的輔導，確保學生成績的提高下面是每位老師的包干的學生，另外近期重點關注的學生，上課多提問，更重要的是多了解學生的心理變化。

暫時落后的同學：

1、很努力但成績不理想：朱欣麗、李東營

2、有能力但學習習慣不好的：高俊杰、李曉蕓

3、態度不端正的：馬貴兵、李帥忠、劉吉祥、4、其他問題的：李夢澤、馬安康、崔雪兒、馮秀娟、趙旖旎、蔣春燁、劉欣榮、黃元、迪麗娜爾、田震、糟寶強、刑藝、因為愛和責任讓我們在一起，我們班的進步和我們每位老師的團結協作是分不開的。當然這種精神不只體現在我們一個班，現在我們整個二中的工作氛圍就是一種抱團取暖，共同進步的氛圍，我們盡快將所有措施落到實處，爭取讓學生的學習風氣更濃，學正更正

三.缺乏信息交流。即班主任與任課老師之間不能進行及時的信息交流，對學生的情況不能進行及時反饋與溝通。這是很不利于學生發展和班級管理的。

四.打小報告告狀。這會嚴重影響一個班級的發展。

針對上述問題，班主任應該如何與任課教師有效溝通呢，我覺得應該從以下幾個方面入手：

1.尊重任課教師的意見或建議。(本站推薦)班主任在擬定班級工作計劃，版規，選配班干部，課代表等工作中要善于征求任課老師的意見，并積極實施，從而激發他們關心班級的熱情，彼此互相理解，配合，同舟共濟。

2.主動協助任課老師處理教學中出現的問題。作為班主任，在任課教師在教學中遇到的問題，不能片面的認為那是他們的事，或袖手旁觀，或回避，班主任要協助任課老師解決困難和問題。

3.對老師心存感恩之心，嚴禁學生有不尊重任課老師的言行。當學生提出任課老師在教學中的不足時，班主任要在維護任課老師應有地位的前提下，正確引導學生一分為二的評價老師。要充分利用各種機會，經常對學生進行熱愛，尊重老師的教育。

4.樹立班主任在學生心目中的威信。班主任要通過多種途徑和多種活動，展示老師的特點，樹立老師多才多藝的形象，使他們從內心對任課老師產生敬佩之情。

5.恰當反映，慎重轉達學生對任課老師的意見。班主任要主動向任課老師介紹本班學生的情況和存在的問題，聽取他們對學生的看法和意見，并及時向任課老師反映學生的意見和要求。

總之，班主任與任課老師溝通的原則可用以下詞語來概括：咨詢、介紹、學習、協調、檢查、理解、信任、關心、邀請、宣傳。

平時攀談中，任課教師談論最多的話題是班級學生的學習情況和學生在校的表現情況，相應一些教師在交談的過程中也提出了一些轉化問題生等方面的具體措施，這些好的建議，班主任老師如果能及時采納，完全可以為轉化班內的學習較差的學生和問題生起到一個促進作用。任課教師只負責班級的一門課程，相對于班主任來說，其心思可以完全集中，考慮時也會完全只針對于學生在本門課程上的所出現的問題，提的意見比班主任也會更有針對性，也更合理。而作為班主任，在聽到這些合理而又有針對性的意見后，你并不能只是盲目的接受和實施，任課教師的意見是針對一門學科所提出來的，放在其它學科上未必準確。因此，班主任工作還需具備一定的對建議和意見的甄別能力，提煉出能用的、可用的意見為我所用。在每次召開班會時，不妨請幾位任課老師也來參加，讓任課老師來指出課堂上所存在的問題，并適當的指出幾位存在問題的

學生，敦促他們及時改正。另外，在學習輔導方面，班主任要顧全大局，不能把眼光只放在自己所帶的那門課程上，而忽略其它的科目。而要深入到任課教師中間去，了解學生們普遍的薄弱科目，在班會課上與任課教師、學生一起討論解決如何提高該科目的學習效率問題。讓學生們提出在該科目上所遇到的問題，由老師們引導，讓學生自己找出適合自己的學習方法。在討論中要做到不分課程、不分你我，積極參加，主動尋求解決辦法。這樣才能加強班主任與各任課教師之間的協調合作關系。

二、工作中要相互理解，相互學習，共同進步

教學方面，班主任的教學時間明顯比其他任課教師的時間多一

些。尤其是在復習階段，其它課程的任課教師明顯會感到時間不足，可能會借用班主任的教學時間來安排學生們的復習。這時，作為班主任，要充分理解任課老師的辛苦，在保障學生們的復習效率的前提下，不妨幫助一下任課教師，騰出一兩節自己的課來，讓其它任課教師來從事他們的教學活動來。并且要大力支持，積極配合，盡自己所能，給予學生充分的輔導。教師在批改作業時出現失誤是不可避免的事，班主任既然發現了，就應該及時的給指出來，避免學生走入知識的誤區，同時還能增強班主任與任課教師之間的友誼。在聽課方面，通過平常的聽課與評課，坦誠的指出任課教師在課堂教學中的優缺點，達到教學上相互補長取短的目的。不能礙于面子而事事保留，最終只能害人害己。對同事更要大度，不能斤斤計較，應學會寬容待人，相互支持。有時一件小事也會疏遠班主任與任課教師的關系，更不利于班級活動的正常開展。

三、樹立任課教師的威信

由于平時班主任常與學生打交道，故而在學生心中已經樹立了威信，班主任所帶的那門課程作業也能按時完成，課堂紀律也相對較好。而任課教師可就沒有這個威信了。除去以各人魅力和鐵腕政策征服全班的任課教師之外，大多數的學生對其它的任課教師的課往往顯得心不在焉。作業不認真做，課堂上也不遵守紀律。尤其是教師不允許體罰學生的規矩出臺以來，部分學生顯得更加肆無忌憚，甚至出現了“我喜歡哪門課就學哪門課，其它的我一概不管的情況”。這種情況下，班主任一定要以自身的威信為前提，教育學生們好好聽任課教師的話，按時完成作業，上課遵守課堂紀律，樹立起任課教師在班上的

威信。

總之，作為一名班主任，不能只為自己著想，要有長遠的眼光，要顧及全班的教育教學工作。經常與任課教師取得聯系，認真傾聽他們的意見，積極配合教師的工作，充分調動其他教師管理班級的積極性，加強班主任與任課教師的溝通，才能把班級管理工作抓出成效。

班主任個人工作總結

個人工作總結范文，作為參考！

一學年來，本人熱愛教育事業，服從學校分配，對學生實施全面素質教育，盡職盡責，為人師表，注重身教。回顧一年的教育教學工作，我現將個人工作總結報告如下：

班主任工作中，結合班級實際，有計劃地對學生進行思想、道德、紀律和心理素質的教育。

加強思德教育，培養好的班風。

1．加強學生的思想品德教育，使學生全面發展是班主任工作的首要任務。我充分利用班會課、品德課，有針對性在開展多形式、生動活潑、豐富的中隊活動，提高學生的思想品德素質。并用“小學生守則”、“小學生日常行為規范”嚴格要求學生，規范學生言行，提高全班學生的思想素質，促進了良好班風學風的形成。

2．讓學生教育學生。教育孩子必須走進孩子的世界，理解孩子的心理，決不從大人的角度看待孩子。一次有兩個學生打架，我很耐心地擺出一些道理和事實教育了他們一番，讓他們明白打架的壞處和弊端，我認為這一次教育對全班同學來說是十分深刻的，但沒過兩天，又有另外兩個學生打架。我很氣憤，但我認為如果再批評一次也起不了作用。我將前兩天打架的學生叫到跟前，讓這兩位學生將當天打架的情形和感受與他們分享。這兩位同學很留心聽他們說，聽后深有感觸，并互相道歉，許諾以后不打架，使這兩位同學確實受到深刻的教育。

在教學上，為了有效地提高教學質量，我首先從自己做起，改變

觀念，努力改進課堂教學，做了以下幾點：

1．認真備好課，做好教學工作計劃，上好每一節課。2．注意培養良好的學習習慣，提高學生的自學能力。抓學生堅持預習的習慣，學生借助課后思考題，使用工具書，查閱資料，掃清學習上的障礙，做到勤檢查。培養書寫規范工整的習慣，修改文章和訂正作業的習慣。

3．優化教學方法，充分發揮學生的主體作用。運用啟發式、點撥式、討論式、導學式等生動活潑、行之有效的教學方法。本學期嘗試用了多媒體教學，借助網絡，制作了簡單的課件，上好實驗課。課堂上，想方設法讓學生通過眼、手、口、腦各種活動，獲得學習的樂趣，培養健康的個性。在學習過程中，強調學生本身積極參與、吸收，成為教學活動中的主人。課堂上騰出時間去說、去寫，學會探索，學會分析問題和解決問題，常言道：“眼過千遍，不如手過一遍。”通過鞏固讀中學到的知識，檢查教學目標是否落實。

一年來，學生初步養成一些好的行為習慣，能關心集體，學習也有了進步，教學質量也能達到學校的要求。但是，班級里尚未能形成一種積極向上、你追我趕的好學風，學生各種能力還是比較差。以后積極學習理論，用理論來指導教學，不斷總結，不斷改進教學方法，繼續學習運用多媒體等教學手段，提高自己的教育教學水平。

中最好的，我深知班主任工作是管理人的工作。班主任所面對的是朝氣蓬勃、有思想、有感情、自我表現欲較強的學生群體。因此，班主任在工作中既要有宏觀的群體管理，又要有微觀的個性發展指導。班主任在教育教學實踐中，應有效地把學生的自作主張、別出心裁、標新立異等創造型人才的自然特點變為創造與成功的起點，培養一代創造型人才，下面是我作為班班主任的工作總結。

一、爭當文明班級

自開學以來，我努力與學生溝通，通過各種渠道：例如：班會、課下談心、電話交流、放學路上等等讓學生明白“愛，就是共同感受，共同分享，共同成長。”在學校組織的各種班級評比活動中，我們都力爭做到最好，無論是在艱苦的訓練中，還是在平時的學習中，我們都有一個共同的信念：做最好的自己，創最好的集體。“一分耕耘，一分收獲”，我們獲得了連續兩個月優勝班集體的稱號，自開學以來，我們班無一例違紀現象。而且，在學校舉行的秋季運動會中取得了 等。通過這樣的教育，同學們的思想覺悟有了很大的提高。例如：在班內老師上課因為畫圖沒有尺子，王健同學主動從家中帶來兩把三角板放在班內供教師使用。再如：班內的朱勤學同學想兌換韓幣，帶了一百元錢，可到了晚間錢便丟了。得知了這個消息以后，我便在班內曉之以情動之以理得給于開通。在 識，也遵守了紀律。要求學生要放得開，收得住。要配合老師上好每一節課。由班長每天總結當天的紀律情況。

四、注重能力的培養和鍛煉

期中考試后，為了培養同學們的競爭意識，為了給更多的同學鍛煉的機會，我們進行了 不了解孩子的心理，沒有和孩子成為真正的朋友。每一個家長都是很愛自己的孩子的，但愛的方式不同就能導致好多的弊端，給我們的工作造成很大的麻煩。我要求家長和孩子定一個共同成長的計劃：讓家長給班主任介紹孩子成長的經歷，談談對孩子的教育期望。以幫助我更多的了解孩子，使我的教育工作做得更具體，更到位。

七、班主任隨想

當班主任工作很累，事情很多，很操心，有的時候會很心煩，這都是免不了的，但是，當你的工作取得了成績，看到自己的學生取得了進步，看到那一雙雙求知的眼睛，當你看到你的學生在你教育下有很大的改變，當你被學生圍著快樂的談笑，當學生把你當成最好的朋友，當家長打電話來告訴你，孩子變了，變的懂事聽話了……那快樂是從心里往外涌的。

班主任要用個人的魅力征服學生，要用自己的熱情和朝氣去感染學生，無論是服裝還是言談，都會對學生產生很大的影響。

班主任工作是很有挑戰性的工作，每一個學生都是一個世界，要想成為每一個學生的朋友，要想得到每一個學生的信任，需要付出很多的心血。但是，這一切都很值得，因為，你得到的將是一個美麗的世界！工作著是美麗的！

在以后的工作中，我將不斷摸索，不斷進步。中。道德教育的核心是讓孩子學會做人，我在工作中，力求以人為本，以自己的愛心去善待每一位學生，努力服務于學生，從點滴起步，培養學生做文明的人，現代的人。

我所帶的班中，有不少學生家庭生活很不幸，他們中有父母得重病不能上班的，有離異的，看著孩子們在艱難生活的磨礪下，有的學習刻苦，有的勤勞孝敬，讓人欣慰。也有的思想消極，行為散漫，情緒多變，看了讓我難過。工作中，我不斷和他們談話，了解他們的心理，及時表揚和鼓勵，在細微處關心他們的學習和生活……學生們逐漸從我身上感受到了生活的溫暖，產生積極的思想行為。我設法借助活動的力量和友愛的力量，為學生們創造良好的教育環境，使他們在環境的力量中更好、更快的成長。

1)開展孝敬教育，激發學生美好的道德情感。“萬善孝為先，孝為德之本，”我把孝敬教育同班級日常工作有機地結合在一起，講名人孝敬故事，出孝敬小報，記孝敬日記，爭孝敬章等一系列活動，讓每位學生為父母做事，比如幫父母洗一次腳，下班回來倒杯水，從小事中反映出對父母的孝敬。使孩子們從生活中學會了關心他人，尊敬長輩，孝敬父母，把孝敬行為逐步內化為自身素質，產生了進一步熱愛家庭、熱愛生活的美好情感。

2)引導互幫互助，升華學生美好的道德情感。愛心的培養從自身做起，把特別的愛給特別的學生。班中張穎艷同學成績較差，學生看不起她，特別關愛她，在我的影響下，同學們也紛紛向她伸出了援助之手，學生也盡可能的幫助她，班很快形成了團結友愛、互助合作的良好風尚。一股股愛的暖流洋溢在每個孩子的心田，因為得到了別人

的愛，他們面對自己也就有了真正健康的誠實、自信和樂觀。

二、抓放結合，淺移默化，促進學生良好行為習慣的全面養成。我在常規教育工作中采用柔性管理，淡化教育痕跡，有機地“勤做”與“懶做”相結合，使學生在潛移默化中自覺形成各種良好的行為習慣。

1)衛生習慣帶頭抓

為了讓學生早日養成衛生好習慣，我盡量每天擠出時間和學生一起勞動，用自己的行動讓學生感受到老師對衛生的講究程度。在我的帶領下，學生們的值日工作做得既快又好，班中也因此涌現出了一大批勞動積極分子，因次流動紅旗也經常光顧我們班。

2)紀律習慣放手抓

實行每周班干部競崗制，讓賢制，實現學生自我管理，晨讀專人負責，每節班隊課前定好主題，編好內容，輪流。在自主有序的班級氛圍中，紀律因此也好了。

我遞交了入黨申請書。所以，一年來我都是以黨員的標準要求自己，一年來我積極在學習《黨章》和“兩個條例”等黨規黨法，努力提高自己的政治水平。服從學校和安排，積極配合領導和同事們做好各項工作。

二、教育教學方面

1、在知識學習上。雖然一年中教學時間緊、任務重，但我為了把自己的教學水平提高。一是向書本學習。我經常閱讀《小學教育》、《優秀教案選》等各類書籍，并且報考了本科自學考試，以便于在學歷上在知識上進一步提高自己，為自己的大腦充電。二是向同志學習。無論是學校集體組織的聽課活動，還是自己創造的學習聽課機會，我都認真把握，從中汲取同事們的在教學上的優秀方式方法，從聽課中領悟教學藝術。

2、在教學工作上。我認真抓好教學中的各個環節，提高教學質量。主要從課前、課中和課后三個方面抓起：一是抓課前準備。在課前認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都搞清楚，了解教材結構特點、重點、難點，掌握知識邏輯，能運用自如，知道要補充哪些資料，怎樣才能教好。二是抓課堂教學。我首先組織好課堂教學，關注全體學生，做好信息反饋，調動學生的注意力，使課堂上保持相對的穩定。同時，激發學生的情感，使他們產生快樂的心情，創造良好的課堂氣氛。并且我注意了課堂語言的簡潔，課堂提問面向全體學生，引發學生們的學習興趣，課堂上講練結合，布置家庭作業少而精，減輕學生負擔。三是抓課后輔導。要提高教學質量，要注重課后的輔導工作。小學生好動、愛玩，缺乏自制力，在學習上

表現為不能按時完成作業，有的學生還抄襲作業。針對這種行為，我把抓好學生的思想教育作為工作的一項原則，并把這項原則貫徹到教學中。在輔導后進生上，根據后進生的各自情況，給學生們制定學生計劃和目標。使其都有自己的“私人教師”。

3、在班主任工作上。作為一名班主任，我的班務工作主旨是：讓每一位學生都快樂的地度過在學校的每一天，既教書又育人！一是用心關懷。

關愛每一個孩子，使他們因為有我這樣的班主任，每天能快樂充實；同時他們在獲取書本知識的同時還學會了做人。這是我做教師一天就是一天的重點，也是我做班主任一生的重點。我常教育孩子們回家要為父母做力所能及的家務活。注意規范學生的行為，不斷地掀起學習的熱潮，完美自我形象；學習中互相幫助，做好一幫一活動。對于后進生，我采取多鼓勵少批評的方法，以寬容的心態去對待他們的每一次過失；用期待的心態去等待他們的每一點進步；用欣賞的目光去關注他們的每一個閃光點；用喜悅的心情去贊許他們的每一份成功。二是注重表率。我時刻注重言傳身教，為人師表。平時，凡是要求學生做到的，我首先做到。三是全面培養。我注重學生社會實踐能力的培養，積通過開展一系列的班隊活動，涌現了一批思維活躍，責任感強，有獨立見解和組織才能的優秀班干部，創建了一個文明守紀、團結互助，勤學上進，凝聚力較強的班集體。

未來對教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。

下，更上一層樓。