第一篇：廣東制造業(yè)企業(yè)國際化經(jīng)營影響因素分析

摘要：通過對跨國經(jīng)營相關(guān)理論的回顧，深入分析了廣東制造業(yè)企業(yè)國際化經(jīng)營的影響因素，發(fā)現(xiàn)經(jīng)典理論并不能完全解釋影響發(fā)展中國家企業(yè)“走出去”的所有因素，其中認(rèn)識誤區(qū)、人才短缺以及文化沖突等影響因素并沒有引起足夠重視。關(guān)鍵詞：廣東制造業(yè)；國際化：影響因素

中圖分類號：F272．3文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：1002—0594(2006)06—0036—0

5收稿日期：2006—03—

21企業(yè)國際化，通常指企業(yè)圍繞將資源配置范圍由國內(nèi)市場拓展到國際市場所進(jìn)行的有計劃、有組織的控制活動。根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，企業(yè)國際化可分為內(nèi)向國際化和外向國際化兩個層次⑴。內(nèi)向國際化指以國內(nèi)市場為基地，通過引進(jìn)產(chǎn)品、技術(shù)、管理經(jīng)驗等提升企業(yè)的整體技術(shù)水平和競爭能力，獲得持續(xù)發(fā)展的動力，俗稱“引進(jìn)來”戰(zhàn)略，主要包括進(jìn)口、購買技術(shù)專利“三來一補(bǔ)”、國內(nèi)合資合營、成為外國公司的子公司或分公司。外向國際化則指企業(yè)向國際市場提供產(chǎn)品、技術(shù)、資金等一攬子生產(chǎn)要素，以實現(xiàn)生產(chǎn)過程的國際化，它是企業(yè)國際化的高級階段，俗稱“走出去”戰(zhàn)略，主要指直接或間接出口、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、國外各種合同安排、國外合資合營、海外子公司和分公司。限于研究目的，本文將國際化的內(nèi)涵及研究的重點限定為外向國際化，主要立足于企業(yè)的視角，考察影響企業(yè)“走出去”進(jìn)行跨國經(jīng)營的關(guān)鍵因素。

一、廣東制造業(yè)企業(yè)國際化經(jīng)營的現(xiàn)狀與問題

(一)廣東制造業(yè)企業(yè)“走出去”的現(xiàn)狀改革開放以來，廣東的境外投資業(yè)務(wù)經(jīng)歷了一個規(guī)模從小到大、逐年加速發(fā)展的過程。從在香港設(shè)立廣東省第一家境外企業(yè)起，經(jīng)過20多年的發(fā)展，廣東目前已經(jīng)在境外88個國家和地區(qū)投資設(shè)立企業(yè)累計達(dá)1404家，協(xié)議投資42．83億美元，其中中方投資32．06億美元(以上數(shù)據(jù)均包括境外企業(yè)再投資)。如康佳、格力、美的、華為、TCL、中興通訊等企業(yè)在美國、巴西、墨西哥、印度、越南、柬埔寨等國建立的加工貿(mào)易企業(yè)、研發(fā)機(jī)構(gòu)。商務(wù)部、國家統(tǒng)計局發(fā)布的《2003年度中國對外直接投資公報》顯示，截至2004年廣東對外直接投資存量(凈額，不包括再投資)在全國各省市中獨占鰲頭。

1．對外投資的主要行業(yè)集中在家電、通訊設(shè)備和服裝等行業(yè)。其中的佼佼者有TCL集團(tuán)、康佳、華為、中興通訊、格力、格蘭仕、美雅、金蟬等企業(yè)。

2．境外投資的主體和投資方式呈多元化趨勢。投資主體從以國有外貿(mào)企業(yè)為主向以具有自有品牌的各種所有制生產(chǎn)制造企業(yè)為主轉(zhuǎn)變，特別是民營企業(yè)成為境外投資的重要增長點。近幾年，民營企業(yè)由設(shè)立貿(mào)易公司向建立生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)變：由個別企業(yè)“走出去”向多家企業(yè)“走出去”轉(zhuǎn)變。外向型民營企業(yè)境外投資地從開始在香港設(shè)立貿(mào)易窗口到走向周邊國家建立銷售網(wǎng)絡(luò)和辦廠，再向美國、加拿大、日本、俄羅斯等擴(kuò)展，逐漸形成向世界發(fā)展的趨勢。

投資的方式也從以直接投資占主導(dǎo)地位向參股、并購、股權(quán)置換等多元化方式轉(zhuǎn)變。如TCL于2002年收購德國彩電企業(yè)施耐德公司：2003年上半年，收購美國渠道商GO-VEDIO公司：2003年末，宣布收購法國湯姆遜彩電業(yè)務(wù)．并合資成立全球最大彩電企業(yè)；2004年4月，公司又宣布收購阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)，合資成立手機(jī)研發(fā)、生產(chǎn)與銷售平臺。

3．境外企業(yè)的類型趨向多樣化，投資規(guī)模不斷擴(kuò)大。企業(yè)類型從早期較單一的境外加工貿(mào)易發(fā)展到科研、資源開發(fā)、投資控股等多種類型。投資規(guī)模從2001年的27億美元發(fā)展到2004年的42．83億美元，三年間的增幅達(dá)58．6％。

4．大型龍頭企業(yè)的跨國經(jīng)營已具有一定規(guī)模。如TCL、中興通訊、華為、美的、格力、健康元等知名大企業(yè)通過在境外投資設(shè)立銷售網(wǎng)絡(luò)、研發(fā)機(jī)構(gòu)、控股企業(yè)，并開展跨國并購，實施跨國經(jīng)營戰(zhàn)略。格力電器、國光電器、德豪潤達(dá)等企業(yè)在國內(nèi)穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，在境外投資的項目均取得成效，部分還進(jìn)行了增資擴(kuò)產(chǎn)。

(二)廣東制造業(yè)企業(yè)“走出去”過程中存在的問題綜合來看，廣東制造業(yè)企業(yè)“走出去”已經(jīng)進(jìn)入了快速、規(guī)范的發(fā)展階段，但仍然存在一些問題。由于各個企業(yè)所面臨的行業(yè)和自有資源等條件的不同，他們所選擇的進(jìn)入市場的模式也有些不同，但同處于廣東這塊土地上，企業(yè)在“走出去”過程中出現(xiàn)的問題也具有類似的性質(zhì)。

1．投資規(guī)模偏小。從海外投資項目的規(guī)模來看，發(fā)達(dá)國家跨國公司的平均規(guī)模為600萬美元。與之相比，廣東對外投資的項目規(guī)模明顯偏小，多數(shù)項目的規(guī)模在100萬美元以下，民營企業(yè)中的境外企業(yè)平均投資額僅為47．4萬美元，最少的在香港地區(qū)的投資還不足l萬美元。

2．境外投資主體不斷擴(kuò)大，但企業(yè)的跨國經(jīng)營能力不強(qiáng)。廣東制造業(yè)企業(yè)的跨國經(jīng)營尚處于起步階段，與世界500強(qiáng)相比，在經(jīng)營規(guī)模、技術(shù)創(chuàng)新能力、國際競爭力和國際化經(jīng)營方面均存在較大的差距。

3．企業(yè)仍然依靠個體力量“走出去”單打獨斗，尚未形成集群效應(yīng)。廣東制造業(yè)企業(yè)在國內(nèi)市場上已呈現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群的態(tài)勢，出現(xiàn)了分工明細(xì)、配套齊備的大型“家電城”、“陶瓷城”、“燈飾城”、“服裝城”、“紡織城”等．但這種優(yōu)勢并沒有擴(kuò)張到海外市場，各企業(yè)間尚未建立資源共享和信息交流的平臺，先行“走出去”并已取得初步成效的企業(yè)在境外經(jīng)營中積累的寶貴經(jīng)驗和資源未能惠及其他企業(yè)。相反，一些企業(yè)在“走出去”過程中不僅不能以長遠(yuǎn)利益為重來開展合作交流，反而互相擠壓，大打價格戰(zhàn)，形成惡性競爭，結(jié)果是產(chǎn)品質(zhì)量降低，企業(yè)聲譽(yù)受損，乃至最終失去海外市場。

4．缺乏國際品牌，研發(fā)投入不足。廣東以中小企業(yè)居多，這些企業(yè)主要依靠低成本(勞動力和資源等)投入來維持經(jīng)營，自有知識產(chǎn)權(quán)少，研發(fā)投入不足，企業(yè)技術(shù)水平落后，產(chǎn)品技術(shù)含量較低，仍然靠低成本來搶占市場，而像華為、格蘭仕這樣在國外市場享有一定知名度的民營企業(yè)還不多。

二、影響廣東制造業(yè)企業(yè)國際化經(jīng)營的因素分析

由于國際投資環(huán)境的變幻莫測，企業(yè)在“走出去”過程中往往需要承擔(dān)更大的風(fēng)險，除了一般國內(nèi)企業(yè)面臨的經(jīng)營風(fēng)險之外，還要承受包括政治風(fēng)險、匯率風(fēng)險、國有化風(fēng)險、法律對抗風(fēng)險等在內(nèi)的國際風(fēng)險，因而跨國企業(yè)必須具有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，才能在東道國立足并圖謀發(fā)展。從企業(yè)層面來說，影響廣東企業(yè)國際化經(jīng)營的因素主要表現(xiàn)為：

(一)觀念誤區(qū) 廣東省外經(jīng)貿(mào)研究所的調(diào)查表明．廣東企業(yè)對“走出去”進(jìn)行跨

①國經(jīng)營在觀念上存在相當(dāng)偏差。

企業(yè)的認(rèn)識偏差主要包括如下方面：

一是認(rèn)為國內(nèi)市場已經(jīng)足夠大。在國內(nèi)經(jīng)營好就已經(jīng)不錯了，沒有必要到國外市場冒風(fēng)險投資；

二是雖然在廣東已經(jīng)有不少企業(yè)認(rèn)識到“走出去”對企業(yè)發(fā)展的重要意義，但由于怕承擔(dān)風(fēng)險，認(rèn)為不了解國際市場環(huán)境、法規(guī)政策和國際慣例，又沒有跨國投資經(jīng)驗，保險起見還是不“走出去”為好；

三是企業(yè)的等待心理，突出的表現(xiàn)是對自己的實力估計不足，擔(dān)心技術(shù)不過關(guān)，管理跟不上，其中85％的企業(yè)認(rèn)為目前還不具備“走出去”的條件，希望等待將來條件成熟了再開展跨國經(jīng)營。

企業(yè)在跨國經(jīng)營問題上存在的畏懼、等待和不屑一顧的心理影響了廣東企業(yè)向外擴(kuò)張參與國際競爭。

(二)缺乏獨占性的生產(chǎn)要素壟斷優(yōu)勢根據(jù)海默(Hymer，1976)⑵的壟斷優(yōu)勢理論，跨國公司對外直接投資的關(guān)鍵在于它在國際競爭中具有壟斷優(yōu)勢，特別是擁有獨占性的生產(chǎn)要素優(yōu)勢，這些優(yōu)勢具體表現(xiàn)在技術(shù)先進(jìn)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、管理技能、資金實力、銷售渠道等方面。依此衡量，廣東制造業(yè)企業(yè)的國際化經(jīng)營存在如下不足：

1．海外投資經(jīng)營規(guī)模過小，集約化程度偏低，不具備規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。企業(yè)規(guī)模偏小，難以形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，也難以與世界大型跨國公司相抗衡，極易被他人擠垮。

2．企業(yè)資金實力明顯不足。企業(yè)“走出去”進(jìn)行跨國經(jīng)營需要支付額外的成本，因此必須有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實力作為后盾：否則，企業(yè)進(jìn)入目標(biāo)市場的初始投資能力和抵御東道國政治、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險的能力都將大大削弱⑶。廣東企業(yè)絕大多數(shù)為中小企業(yè)，同發(fā)達(dá)國家跨國企業(yè)相比，明顯存在資金實力不足的問題，外匯短缺、稅收債務(wù)負(fù)擔(dān)沉重、融資渠道不暢、融資方式單一，已嚴(yán)重束縛了企業(yè)“走出去”的步伐，一些企業(yè)盡管擁有在海外市場很有發(fā)展前景的產(chǎn)品和技術(shù)，也因資金約束而無法走出國門；而那些已進(jìn)行跨國經(jīng)營的企業(yè)，也普遍面臨資金短缺問題，不少企業(yè)在進(jìn)行初期規(guī)模較小的試探性投資后就無后續(xù)資金再擴(kuò)展投資規(guī)模和進(jìn)一步的研究開發(fā)工作。

廣東的工業(yè)企業(yè)的平均總產(chǎn)值和工業(yè)平均銷售收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家企業(yè)的水平，其中大型企業(yè)的平均銷售收入只相當(dāng)于2003年世界500強(qiáng)排名第500位的川崎重工當(dāng)年銷售收入101．731億美元的4．1％。2002年，廣東工業(yè)50強(qiáng)平均每家營業(yè)收入為101．7億元，僅相當(dāng)于世界500強(qiáng)中148家工業(yè)企業(yè)平均水平的3．9％。特別是一些行業(yè)，如輸配電及控制設(shè)備制造業(yè)、石化通用機(jī)械行業(yè)、環(huán)保機(jī)械行業(yè)、建材行業(yè)等行業(yè)，普遍存在企業(yè)規(guī)模小、集中度低、行業(yè)內(nèi)低水平產(chǎn)品重復(fù)生產(chǎn)、缺少骨干企業(yè)和有競爭力的名牌產(chǎn)品等問題②。

3．銷售渠道網(wǎng)絡(luò)不暢。廣東在海外投資的企業(yè)多數(shù)是以外匯作為出資物的直接投資，而以設(shè)備、技術(shù)、管理折股投資的間接投資很少，投資水平較低，再加上企業(yè)對國際化經(jīng)營中銷售渠道的特點不太了解，銷售管理經(jīng)驗也不成熟，營銷網(wǎng)絡(luò)國際化程度不高，最終導(dǎo)致國際化經(jīng)營失敗。TCL收購法國和德國的企業(yè)，一方面是為了避開貿(mào)易壁壘，另一方面也是為了利用他們原有的銷售渠道。但合資并沒有給他們帶來技術(shù)。合資前湯姆遜彩電業(yè)務(wù)不必支付專利及品牌使用費，但合資后的公司每年卻要向湯姆遜交納這兩筆費用。有人稱之為“變相的貼牌”。由此可見營銷方式很粗獷。

4．企業(yè)的決策水平和經(jīng)營管理水平低，投資決策過于草率。企業(yè)在進(jìn)行實地考察時，由于受經(jīng)費和時間的限制，或因怕錯失機(jī)會，考察團(tuán)往往是走馬觀花，草草決策，有的甚至為了圖省事，就只是找華僑或者駐外使館作些簡單的咨詢和調(diào)查工作，回國后就匆匆起草考察報告和可行性研究報告，造成立項不當(dāng)，決策失誤，投資決策過于草率。例如TCL在收購德國施耐德后發(fā)現(xiàn)原有企業(yè)存在很多事先沒有看到的問題，給收購后的整合和經(jīng)營帶來很大困難。由于公司沒有進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，在收購?fù)瓿珊笫┠偷缕放频耐茝V過程中，TCL發(fā)現(xiàn)施耐德這個品

牌在一些國家已經(jīng)撤了出來，品牌的使用權(quán)和當(dāng)?shù)氐拇砩淌怯屑m葛的，當(dāng)TCL重新要做這個國家業(yè)務(wù)的時候，發(fā)現(xiàn)他們首先要面臨的不是市場問題，而是法律問題。這充分暴露了企業(yè)治理結(jié)構(gòu)的不完善。

(三)企業(yè)制度落后 目前，廣東制造業(yè)企業(yè)處于體制轉(zhuǎn)軌時期，大多數(shù)企業(yè)還沒有按國際慣例完成現(xiàn)代企業(yè)制度，海外企業(yè)在組建形式、管理模式、經(jīng)營方式方面仍殘留著計劃經(jīng)濟(jì)時期的企業(yè)運營模式的烙印⑷。而民營企業(yè)普遍采用的是家族化管理模式，在企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)、激勵約束機(jī)制和外部監(jiān)督制度建設(shè)方面與現(xiàn)代企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)相去甚遠(yuǎn)，企業(yè)管理的制度化和科學(xué)性欠缺，削弱了在國際化進(jìn)程中與同行的競爭實力。

(四)人才缺乏成為國際化軟肋據(jù)《中外管理》雜志于2004年11月對600多位企業(yè)經(jīng)營者的調(diào)查，“國際化人才的短缺”被認(rèn)為是“實現(xiàn)國際化的最大障礙”。顯然，人才問題也是廣東企業(yè)走向世界所面臨的最大瓶頸之一。目前廣東無論國企還是民企，不少涉外管理人員大多只是有外語專長或在國外行政事務(wù)部門有過工作經(jīng)歷，但缺乏國際貿(mào)易、投資、金融等方面的專業(yè)知識和技能，國際人才的缺乏使企業(yè)很難有效實施國際化戰(zhàn)略，加大了企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。

根據(jù)調(diào)查，即使是華為、TCL這樣的大企業(yè)，在實施國際化戰(zhàn)略的過程中也因國際化管理人才的缺乏而進(jìn)展不順。TCL和法國湯姆遜的合資公司TTE也遇到了同樣的問題：中法雙方的工作人員語言不通、公司獎勵機(jī)制難產(chǎn)以及歐洲工廠運營支出過高等等。因此TCL集團(tuán)在宣布與湯姆遜合并后不久，旋即開始大規(guī)模招聘海外人才，計劃在全球招聘2200名具有國際化背景的中高級經(jīng)營管理人才和研發(fā)人才。TCL這一舉動恰恰暴露了TCL缺乏國際化人才的軟肋。

(五)文化沖突與組織內(nèi)的文化協(xié)同障礙我國的企業(yè)發(fā)展海外直接投資一般是采取與東道國企業(yè)合資的形式，因此所構(gòu)成的合資企業(yè)是由兩個或兩個以上的國家或地區(qū)的企業(yè)共同經(jīng)營的跨國界、跨地區(qū)、跨民族、跨文化的企業(yè)。于是，這些跨國合資企業(yè)及其母公司的經(jīng)理人員、工作人員來自不同的國家、不同的文化背景，他們對個人主義與集體主義、權(quán)力距離、不確定性規(guī)避、生活質(zhì)量與數(shù)量等方面的認(rèn)識是相異的，于是就出現(xiàn)了不同形態(tài)的文化或其文化因素之間的相互對立、相互排斥，這就是跨國合資企業(yè)中的文化沖突。為了緩解和消除文化沖突，搞好企業(yè)管理工作，必須加強(qiáng)跨文化的溝通和管理，建立中外管理人員共同確認(rèn)的企業(yè)管理模式，形成共同一致的企業(yè)管理觀念和企業(yè)文化。這一過程被稱為組織內(nèi)的文化協(xié)同過程，它必然導(dǎo)致跨國企業(yè)的經(jīng)營管理成本上升，成為企業(yè)發(fā)展海外直接投資的一大障礙。

企業(yè)文化的整合是在并購后整合過程中最困難的任務(wù)。一方面，中國企業(yè)與發(fā)達(dá)國家企業(yè)文化的差異加大了整合難度。從中國企業(yè)的文化特征來看，中國人對風(fēng)險的接受程度低，傾向于遠(yuǎn)離權(quán)力中心，導(dǎo)致中國企業(yè)的成敗往往取決于企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)。但是用這種方式管理其他發(fā)達(dá)國家的企業(yè)往往是行不通的。另一方面，由于這些被并購企業(yè)具有悠久的歷史和十分成熟的企業(yè)環(huán)境，他們往往會對自身文化的認(rèn)同度高。在這種情況下，如果中國企業(yè)將自身的文化強(qiáng)加給被并購企業(yè)，其結(jié)果只能是“貌合神離”。

TCL在收購湯姆遜后，盡管RCA處于經(jīng)營虧損的狀態(tài)，但RCA仍然拒絕接受TCL提出的有關(guān)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的中國設(shè)計方案，TCL-湯姆遜合資公司TTE首席財務(wù)官Vincent Yan曾在合資公司成立多個月后對海外媒體表示：“合資公司在經(jīng)歷了三個月的正式運營之后，我們發(fā)現(xiàn)遇到的挑戰(zhàn)和困難要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)想。”而TCL一位負(fù)責(zé)人曾表示：“在中國，如果領(lǐng)導(dǎo)說某件事情是對的，即使他

錯了，那么員工也要服從他。但是在外國公司里，這種情況就不會發(fā)生。我們有兩種不同的文化。”由此可見，與發(fā)達(dá)國家企業(yè)間并購后的文化整合相比，中國企業(yè)的海外并購將面臨更艱巨的文化整合。

三、廣東制造業(yè)企業(yè)國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略選擇

(一)調(diào)整并建立適應(yīng)國際化經(jīng)營，與國際規(guī)則接軌的企業(yè)制度 調(diào)整企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，建立以公司制為代表的現(xiàn)代企業(yè)制度，完善公司治理結(jié)構(gòu)，建立高效、精簡的組織結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)國際化經(jīng)營的要求。完善企業(yè)內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)，就是要按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，建立起產(chǎn)權(quán)明晰化、管理科學(xué)化、投資主體多元化、激勵與約束機(jī)制對等化的公司制度，加強(qiáng)內(nèi)部審計監(jiān)督，規(guī)范企業(yè)的跨國投資經(jīng)營行為，避免國有資產(chǎn)的流失和企業(yè)利益受損。當(dāng)然建立符合企業(yè)國際化發(fā)展要求的現(xiàn)代企業(yè)制度，除了明確產(chǎn)權(quán)關(guān)系，進(jìn)行產(chǎn)權(quán)制度改革和企業(yè)組織制度改革外，還必須按國際慣例強(qiáng)化企業(yè)的科學(xué)經(jīng)營和管理，以利于企業(yè)充分利用國際國內(nèi)兩種資源，在國際國內(nèi)兩個市場上發(fā)揮新的企業(yè)管理制度的作用。

(二)不斷創(chuàng)新和把握獨占性的生產(chǎn)要素壟斷優(yōu)勢，提高管理和技術(shù)水平，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力要加強(qiáng)在技術(shù)、管理、資金、品牌、創(chuàng)新能力、市場控制能力等領(lǐng)域的創(chuàng)新，依托企業(yè)的核心產(chǎn)品或核心技術(shù)，實施品牌戰(zhàn)略，形成和提升企業(yè)的核心競爭力，加強(qiáng)品牌意識，創(chuàng)自己的品牌。目前，廣東不少制造企業(yè)采取了貼牌生產(chǎn)的策略。對于剛剛起步的企業(yè)來說，這一方法有助于促進(jìn)出口。但當(dāng)相當(dāng)一批企業(yè)在其專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)已頗具知名度的今天，應(yīng)及早結(jié)束這種“為他人作嫁衣裳”的尷尬局面，創(chuàng)出自己的品牌，強(qiáng)化研發(fā)環(huán)節(jié)。企業(yè)應(yīng)充分認(rèn)識到技術(shù)是企業(yè)的生命線，只有銳意創(chuàng)新，積極進(jìn)取，才能保住和進(jìn)一步爭奪有限的市場資源。

(三)培育企業(yè)“走出去”的人才隊伍一是要注重培養(yǎng)、吸引、聚集一批熟悉國際經(jīng)濟(jì)運作的高級人才：二是采取措施聘請世界各國的人才(初期可聘當(dāng)?shù)芈殬I(yè)經(jīng)理人)充實到跨國經(jīng)營的企業(yè)和機(jī)構(gòu)中；三是組織高、中層骨干參加國內(nèi)的有關(guān)教育培訓(xùn)，選送人員(主要是高層人員)到國外學(xué)習(xí)；四是廣納賢才，有效利用華人資源。實踐經(jīng)驗表明，管理人員的本土化對企業(yè)海外經(jīng)營的成功至關(guān)重要。豐富的華人資源既熟悉當(dāng)?shù)厥袌鲇謧饕u了中國文化，是將企業(yè)與市場結(jié)合在一起最為便利的橋梁。

(四)充分了解東道國有關(guān)政策法律，認(rèn)真進(jìn)行項目認(rèn)證企業(yè)要加強(qiáng)對風(fēng)險的管理，培養(yǎng)員工的風(fēng)險意識，派專職人員觀察市場動態(tài)，并對企業(yè)國際化經(jīng)營的安全性、有效性問題加強(qiáng)研究，提出具體的抗風(fēng)險措施。建立起行之有效的風(fēng)險防范機(jī)制。既要關(guān)注當(dāng)?shù)卣质欠穹€(wěn)定，也要了解東道國對外來投資的態(tài)度及政策。最大程度地爭取優(yōu)惠條件；要重視項目資料的可靠性、全面性和前瞻性；不可輕信合作方的介紹和提供的資料，盡可能降低投資風(fēng)險。

(五)實施逐步推進(jìn)的戰(zhàn)略一是先拉美后歐美，從企業(yè)“走出去”的經(jīng)營、組織與交易成本及進(jìn)入門檻考慮，對于目前綜合實力較弱的企業(yè)，應(yīng)先進(jìn)人拉美、非洲等發(fā)展中的國家，然后再向歐美等發(fā)達(dá)國家發(fā)展：二是先貿(mào)易后投資，即從國際貿(mào)易人手，掌握當(dāng)?shù)厥袌鰟討B(tài)和文化、法律環(huán)境后再投資設(shè)廠；三是先合資后獨資，即先與國外企業(yè)合資，站穩(wěn)腳跟后再搞獨資；四是先利用后開發(fā)，即先利用國外先進(jìn)技術(shù)，發(fā)揮“后發(fā)優(yōu)勢”，實現(xiàn)生產(chǎn)力跨越式發(fā)展，待具備雄厚資本和實力后，再發(fā)展技術(shù)開發(fā)型生產(chǎn)和經(jīng)營。不論在何處投資，如果與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，必須對合作對象的經(jīng)營能力、資金實力、辦事信譽(yù)作深入全面了解，切忌盲目投資。

(六)利用中間商開拓市場海外企業(yè)遠(yuǎn)離祖國，面對激烈的國際競爭和復(fù)雜多變的外部環(huán)境，需要得到符合國際慣例的避險、擔(dān)保、融資、會計、法律、咨詢等方面的服務(wù)。因此，需要建立和健全各種中介機(jī)構(gòu)，如對外投資企業(yè)協(xié)會、海外投資信息中心、對外投資保險公司、對外投資銀行、會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所等，為海外企業(yè)提供高水平服務(wù)，這是支持企業(yè)“走出去”的重要措施。同時發(fā)揮僑胞優(yōu)勢，由海外華僑商會、協(xié)會、同鄉(xiāng)會搭橋引線，發(fā)揮他們的中間商作用，共同開拓市場。

作者簡介：

張偉(1971-)，河北廊坊人，暨南大學(xué)管理學(xué)院博士研究生，研究方向為產(chǎn)業(yè)組織與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

第二篇：我國中小企業(yè)國際化影響因素分析

我國中小企業(yè)國際化影響因素分析

08級政治經(jīng)濟(jì)學(xué) 王倩 208020101026

摘要 隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快,中小企業(yè)在世界范圍內(nèi)的活動劇烈增加，但在其進(jìn)行國際化的過程中，有很多因素影響著企業(yè)的國際化發(fā)展。本文僅從這些因素出發(fā)，去簡要分析我國中小企業(yè)的國際化發(fā)展影響因素，并提出些微建議，從理論上來對這些因素的影響進(jìn)行化解，解決我國中小企業(yè)在國際化過程中的沖突，促進(jìn)我國企業(yè)健康發(fā)展。

關(guān)鍵詞 中小企業(yè)國際化 影響因素

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，各國政府日益關(guān)注中小企業(yè)的重要地位。中小企業(yè)國際化程度如何，反映了一個國家或地區(qū)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平，也在相當(dāng)程度上體現(xiàn)了一個國家或地區(qū)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水準(zhǔn)。因此，如何加快中小企業(yè)的國際化進(jìn)程，尤其是發(fā)展中國家和地區(qū)的中小企業(yè)，在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下如何邁好中小企業(yè)國際化的步伐，是個值得關(guān)注和認(rèn)真研究的問題。我國從20世紀(jì)80年代中期開始進(jìn)行的城市經(jīng)濟(jì)體制改革和金融體制改革也使中小企業(yè)有了蓬勃發(fā)展的機(jī)遇和空間，尤其是沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的許多中小企業(yè)積極進(jìn)行國際化。改革開放近30年來，我國中小企業(yè)取得了長足的發(fā)展，對國民經(jīng)濟(jì)的作用越來越不容忽視。中國加入世界貿(mào)易組織，不僅進(jìn)一步提高中小企業(yè)的地位，也賦予它們更大的發(fā)展機(jī)遇。本文在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，利用國際化的相關(guān)理論對我國中小企業(yè)國際化的影響因素進(jìn)行簡要分析。

一、企業(yè)國際化戰(zhàn)略過程中的內(nèi)外影響因素

(一)國內(nèi)制約因素

1.中小企業(yè)融資困難

海外直接投資對資金的要求相對較高，然而，目前國內(nèi)中小企業(yè)的融資渠道不暢，尚無法獲得足夠的資金。國內(nèi)銀行出于降低風(fēng)險考慮，再加上中小企業(yè)本身規(guī)模小、信用等級較低等因素，銀行對中小企業(yè)信貸申請條件的要求往往非常嚴(yán)格，導(dǎo)致中小企業(yè)難以獲得銀行貸款。即使是在中小企業(yè)發(fā)展較快的上海，占全市企業(yè)總數(shù)97%的中小企業(yè)從銀行獲得的貸款僅有10%左右。另外，中小企業(yè)上市融資渠道也不暢通。目前，資金不足己成為制約中小企業(yè)國際化的主要因素。

2.信息渠道不暢通

除了融資渠道不暢通外，中小企業(yè)還面臨著信息渠道不暢通的問題。目前，絕大多數(shù)中小企業(yè)還無力獨自完成海外投資信息的收集和處理工作，而國家的海外投資信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)相

對滯后，信息服務(wù)不甚完善，且費用太高以至大多數(shù)中小企業(yè)負(fù)擔(dān)不起。

3.國內(nèi)政策制約因素

(1)政府相關(guān)管理體制尚未理順

目前，中小企業(yè)政府管理體制尚未理順，缺乏統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和相互協(xié)調(diào)，造成政出多門，使中小企業(yè)無所適從，從而影響中小企業(yè)海外直接投資的順利開展，有的中小企業(yè)管得太死，有的中小企業(yè)卻無人關(guān)心。

(2)大企業(yè)與中小企業(yè)的政策待遇不同

由于體制慣性等原因，各級政府仍然比較重視大企業(yè)(集團(tuán))的發(fā)展，對大企業(yè)的國際化的扶持力度較大。相比之下，中小企業(yè)的國際化尚未引起政府的足夠重視，政府支持力度也相對較弱。

(3)手續(xù)和審批程序繁瑣

中小企業(yè)的國際化還面臨審批程序繁瑣、審批周期過長的問題，這不僅導(dǎo)致企業(yè)錯過大好投資機(jī)會，而且還促使企業(yè)想方設(shè)法逃避審批，從而造成統(tǒng)計上和管理上的困難。

(二)國外制約因素

1．投資東道國的政策制約

中小企業(yè)在海外投資設(shè)廠必然要受投資東道國當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)的制約。然而，目前有些國家(地區(qū))的外資政策中還存在最低出資額、開業(yè)年限等限制。這些規(guī)定給欲到該國(地區(qū))開展海外直接投資的中小企業(yè)造成很大的政策障礙。如相關(guān)產(chǎn)品的目標(biāo)市場國對產(chǎn)品的進(jìn)出口稅收政策。各個國家都對進(jìn)口商品征收進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅、銷售稅等稅收。所有稅賦應(yīng)計入出口商品的成本中。發(fā)展中國家為保護(hù)其國內(nèi)民族產(chǎn)業(yè)，在進(jìn)口與其國內(nèi)生產(chǎn)的同一類商品時，均征收較高的關(guān)稅或附加稅。在選擇到其它國家或地區(qū)進(jìn)行投資建廠時，應(yīng)選擇那些進(jìn)口關(guān)稅或附加稅較高的商品進(jìn)行投資，在其國內(nèi)設(shè)廠生產(chǎn)，以避免其高關(guān)稅壁壘。此外，相關(guān)產(chǎn)品認(rèn)證和質(zhì)量要求各個國家對于進(jìn)口和國內(nèi)生產(chǎn)的商品都有一個質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證要求，這也是市場準(zhǔn)入的一個關(guān)鍵問題。

2．投資東道國存在不確定因素

投資東道國除了存在政策制約因素以外，還存在其他一些不確定性因素。這些不確定因素主要體現(xiàn)在東道國的文化差異、商業(yè)慣例差異和市場需求差異等方面。中小企業(yè)在海外投資時必須考慮到這些因素，以免造成決策失誤。

(三)企業(yè)決策因素

1.市場調(diào)研不審慎

市場調(diào)研不審慎是目前制約中小企業(yè)國際化的主要問題之一，中小企業(yè)由于自身投資管理存在漏洞，相關(guān)人員經(jīng)驗不足，海外直接投資前的市場調(diào)研工作往往做得不細(xì)致，導(dǎo)致投資失敗。

2.合作伙伴選擇不當(dāng)

合資或合作是中小企業(yè)開展海外直接投資的重要方式，然而中小企業(yè)對合作對象的選擇往往比較盲目。合作伙伴選擇不當(dāng)，或者被外方欺騙造成損失，或者由于外方的經(jīng)濟(jì)效益不好，使合資企業(yè)受到牽連，導(dǎo)致投資失敗。

3.缺乏人才，海外企業(yè)管理落后

中小企業(yè)缺乏優(yōu)秀的管理人才，對海外子公司的管理也較落后，要么對海外子公司完全放任不管，要么對海外子公司管得過嚴(yán)，從而造成海外子公司的效益不佳，影響到國內(nèi)總公司的生產(chǎn)經(jīng)營，甚至導(dǎo)致總公司出現(xiàn)經(jīng)營危機(jī)。我國大部分中小企業(yè)管理人員缺乏國際化經(jīng)營的經(jīng)驗及相關(guān)知識，規(guī)避風(fēng)險意識較強(qiáng)，主動進(jìn)取能力較差。公司治理結(jié)構(gòu)和組織設(shè)計、以及針對中小企業(yè)的相關(guān)法律制度不適應(yīng)國際化經(jīng)營的需要等一系列的問題，使得企業(yè)決策者和高層管理者在應(yīng)對國內(nèi)經(jīng)營之外幾乎難以用戰(zhàn)略的眼光和行動來對待國際化經(jīng)營問題。在我國，中小企業(yè)的決策者和高層管理者所表現(xiàn)出來的國際化經(jīng)營素質(zhì)普遍較差，難以滿足國際化經(jīng)營的需要。而中小企業(yè)國際化經(jīng)營成功與否很大程度上取決于中小企業(yè)的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略管理能力，這種戰(zhàn)略管理能力又是企業(yè)決策者的核心素質(zhì)，由于企業(yè)決策者是企業(yè)的核心人力資源，因此，中小企業(yè)的企業(yè)家的國際化經(jīng)營素質(zhì)，將直接影響中小企業(yè)國際化經(jīng)營的成效。

二、對我國中小企業(yè)國際化發(fā)展的建議

（一）政府加強(qiáng)對中小企業(yè)國際化的政策支持

首先，針對中小企業(yè)資金不足問題，政府應(yīng)加大對中小企業(yè)的扶持力度，特別是資金借貸。由于民間金融是中小企業(yè)資金來源的重要組織，所以應(yīng)積極鼓勵民間金融的發(fā)展，在法律和制度上使其合理化，這樣也有利于規(guī)范我國金融市場的健康發(fā)展。其次，加強(qiáng)國家的海外投資信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，并同時減少中小企業(yè)使用該資源的成本，從而使中小企業(yè)能夠在當(dāng)今信息發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)中以更大的競爭力參與到經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中。最后，政府應(yīng)公平對待各級企業(yè)，不論其大小，并應(yīng)積極鼓勵支持中小企業(yè)的發(fā)展，給予其適當(dāng)政策優(yōu)惠。

（二）政府為中小企業(yè)國際化的外部障礙提供支援

針對東道國的政策和法律限制，我國政府也應(yīng)積極應(yīng)對，以減少我國中小企業(yè)對外投資成本，如反傾銷措施，優(yōu)惠國待遇等，為我國中小企業(yè)進(jìn)駐國外目標(biāo)市場提供支援。

（三）加大國際型人才培養(yǎng)，提高企業(yè)決策水平

我國中小企業(yè)在發(fā)展過程中會遇到很多決策失誤情況，使得自己在國際市場上“有苦說不出”，很大的原因在于缺乏國際型人才，特別是在法律，技術(shù)，經(jīng)營管理等方面的自我保護(hù)能力較弱。企業(yè)應(yīng)慎重選擇合作伙伴，應(yīng)根據(jù)一切信息渠道對合作伙伴進(jìn)行調(diào)查。合理選擇目標(biāo)市場，并認(rèn)真調(diào)研目標(biāo)市場的文化背景和消費習(xí)慣。遇到需要法律解決的問題，要選擇熟悉目標(biāo)市場法律環(huán)境的人才進(jìn)行分析決策，不可盲目輕信對方并投資。

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第三篇：企業(yè)國際化經(jīng)營的風(fēng)險分析

摘 要

我國加入世貿(mào)組織后,眾多出口企業(yè)將獲得進(jìn)出口經(jīng)營權(quán),這意味著它們將有更大的發(fā)展空間。但由于某些出口企業(yè)自身存在的一些不足,使得其面臨著較多的風(fēng)險因素。在出口過程中要求我們的企業(yè)要充分認(rèn)識在國際化經(jīng)營過程中可能面臨的風(fēng)險并采取相應(yīng)措施保證經(jīng)營的安全性和連續(xù)性。在當(dāng)今的產(chǎn)業(yè)鏈中，客戶資源渠道對拓展企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域，以及穩(wěn)步增加企業(yè)盈利點的作用越來越重要。依靠技術(shù)優(yōu)勢、融資能力和海外客戶資源渠道順利走上國際化道路的企業(yè)越來越多。這種國際化依托于現(xiàn)有渠道資源，以滿足現(xiàn)有客戶更多更高的需要為出發(fā)點，發(fā)揮自身的優(yōu)勢，是一個企業(yè)成功實現(xiàn)國際化的必經(jīng)之途。面對日漸宏闊的走出去大潮，企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真研究走出去的利弊和自己力所能及的作為。

關(guān)鍵詞：出口企業(yè);國際化經(jīng)營;風(fēng)險;對策

引

言

我國加入世貿(mào)組織后,眾多出口企業(yè)將獲得進(jìn)出口經(jīng)營權(quán),這意味著它們將有更大的發(fā)展空間。但由于某些出口企業(yè)自身存在的一些不足,使得其面臨著較多的風(fēng)險因素。在出口過程中要求我們的企業(yè)要充分認(rèn)識在國際化經(jīng)營過程中可能面臨的風(fēng)險并采取相應(yīng)措施保證經(jīng)營的安全性和連續(xù)性。企業(yè)國際化經(jīng)營的風(fēng)險

1.1 企業(yè)面臨的危險及措施

1.1.1當(dāng)前出口企業(yè)面臨的主要風(fēng)險

1.貿(mào)易壁壘風(fēng)險。在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放慢的條件下,各國為了自己的利益,紛紛采用各種壁壘來限制進(jìn)口國外的產(chǎn)品。這些貿(mào)易壁壘多種多樣且經(jīng)常變化,出口企業(yè)如不能及時把握、了解和適應(yīng)這些壁壘,在出口產(chǎn)品時就會陷于被動。如進(jìn)口限制是進(jìn)口國保護(hù)本國市場常用的措施之一,但進(jìn)口國何時采用、對什么商品采用、對哪些國家采用等具有不確定性,出口企業(yè)對此較難預(yù)測,如企業(yè)的出口市場過于集中于某一國家或地區(qū),則當(dāng)此國家實施進(jìn)口限制時會對企業(yè)出口造成極大的影響。

2.面臨進(jìn)口國廠商或消費者起訴的風(fēng)險。國際貿(mào)易面對較為復(fù)雜的法律環(huán)境,特別是發(fā)達(dá)國家的保護(hù)消費者權(quán)益的法律不同于國內(nèi)法律,如在美國,即使產(chǎn)品沒有造成實際損害但根據(jù)其可能性就可以認(rèn)定損害賠償責(zé)任,而我國法律則規(guī)定只對產(chǎn)品發(fā)生的實際損害承擔(dān)賠償責(zé)任。

3.信用危機(jī)風(fēng)險。信用危機(jī)是指由于某一突發(fā)事件而影響了出口企業(yè)的信任危機(jī)。對信用危機(jī)處理不當(dāng)會損害企業(yè)的形象,降低顧客的忠誠度。由于沒有處理好影響企業(yè)形象的突發(fā)危機(jī)而導(dǎo)致企業(yè)迅速衰敗的例子時有發(fā)生。4.環(huán)境突變風(fēng)險。企業(yè)的經(jīng)營受環(huán)境的影響,環(huán)境的變化有的是漸進(jìn)型的,如經(jīng)濟(jì)形勢,可在一定程度上對其進(jìn)行預(yù)測:有的是突變型的,事先無征兆,或有征兆但不能引起人們的注意,“9.11”事件是典型的突變危機(jī),這樣的危機(jī)對企業(yè)造成的影響往往是防不勝防的。美國在遭受恐怖襲擊之后,迅速采取了空中管制措施,暫停了中美之間的航空運輸,造成我國一些出口商品積壓,部分外貿(mào)企業(yè)的出口受到嚴(yán)重影響。

5.企業(yè)資源位個人化風(fēng)險。企業(yè)資源是指在廣義的資源空間內(nèi),企業(yè)所能實際和潛在利用、占據(jù)的廣義資源。例如,對于企業(yè)特別是對進(jìn)出口企業(yè)而言,客戶是企業(yè)最重要的資源之一。企業(yè)資源位個人化是指企業(yè)的員工利用職務(wù)之便,由公司承擔(dān)廣義代價,將企業(yè)資源位轉(zhuǎn)化為個人所有。當(dāng)掌握了企業(yè)資源位的個人脫離原企業(yè)并帶走客戶時,不僅使原企業(yè)的客戶流失,而且增加了十分熟悉自己的競爭對手。這會使原企業(yè)處于十分被動的境地,由此帶來巨大的危機(jī)。

1.1.2出口企業(yè)的風(fēng)險防范措施

1.熟悉目標(biāo)市場國慣用的貿(mào)易壁壘。貿(mào)易壁壘是影響產(chǎn)品出口的主要障礙之一,出口企業(yè)要全面了解和掌握主要目標(biāo)市場國家的貿(mào)易壁壘,結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的實際情況,認(rèn)真研究應(yīng)對措施,或者是繞開其貿(mào)易壁壘,或者是通過在產(chǎn)品、技術(shù)等方面的調(diào)整以適應(yīng)其求。此外,要建立對貿(mào)易壁壘的預(yù)警機(jī)制,及時掌握其變動趨勢,防止貿(mào)易對象國突然采取限制進(jìn)口措施而造成我國出口企業(yè)的措手不及。

2.加強(qiáng)品牌管理,提高出口產(chǎn)品質(zhì)量,適當(dāng)進(jìn)行相應(yīng)的投保。品牌是產(chǎn)品的通行證,而質(zhì)量是品牌的基礎(chǔ)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化、貿(mào)易自由化進(jìn)程的加速,各國企業(yè)都真正認(rèn)識到了品牌的重要性,它是企業(yè)長久占領(lǐng)市場的要件。出口企業(yè)要在國際市場上占有一席之地,必須實施品牌戰(zhàn)略,而實施品牌戰(zhàn)略必須從產(chǎn)品質(zhì)量抓起,積極爭取獲得各種國際認(rèn)證。

3.結(jié)合企業(yè)實際情況,制定有效的風(fēng)險管理措施,以防患于未然。任何企業(yè)在出口過程中都會面臨一定的風(fēng)險,但不同的企業(yè)面

臨風(fēng)險的類型、發(fā)生可能性的大小、發(fā)生后對企業(yè)的影響不盡相同。以詐騙風(fēng)險為例,警惕性強(qiáng)的企業(yè)遭受詐騙的概率要小于疏于防范的企業(yè),再如市場突變風(fēng)險,事先做好防范工作的企業(yè)遭受的損失要小于沒有防范措施的企業(yè)。出口企業(yè)要想把風(fēng)險損失降到最低,就必須制定科學(xué)的風(fēng)險管理計劃,全面識別在出口過程中本企業(yè)可能面臨的風(fēng)險因素,認(rèn)真評價其對企業(yè)出口可能帶來的影響,據(jù)此制定出相應(yīng)的控制風(fēng)險、轉(zhuǎn)移風(fēng)險的措施,為產(chǎn)品出口保駕護(hù)航。

4.重視人才培養(yǎng),管理好企業(yè)戰(zhàn)略資源,防止戰(zhàn)略資源個人化。風(fēng)險是中性的,風(fēng)險的存在給企業(yè)構(gòu)成威脅,同時也給企業(yè)帶來機(jī)會。面對同樣的風(fēng)險,有的企業(yè)能化解風(fēng)險并從中獲利。出口企業(yè)要借助機(jī)制靈活等優(yōu)勢,下大力氣吸引高層次的國際化經(jīng)營人才,但同時也要注意避免企業(yè)的戰(zhàn)略資源如核心技術(shù)、客戶關(guān)系等集中到少數(shù)人手中,以防止人員流動帶來戰(zhàn)略資源的流失。

5.通過跨企業(yè)資源配置,構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,保持信息渠道的暢通。信息閉塞是產(chǎn)生風(fēng)險的重要原因之一,因此,出口企業(yè)要加強(qiáng)信息網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。就出口企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)而言,它是由兩個或兩個以上獨立但相互聯(lián)系的企業(yè)(組織)為了生產(chǎn)經(jīng)營的需要并企圖獲得競爭優(yōu)勢,通過協(xié)議、承諾或信任所建立起來的一種長期性關(guān)系。

1.2 企業(yè)國際化經(jīng)營

1.2.1企業(yè)國際化經(jīng)營中不可避免地要遇到企業(yè)一般經(jīng)營狀況中的風(fēng)險，這主要體現(xiàn)在以下四個方面：

（1）市場風(fēng)險：市場變數(shù)極多，因市場突變、人為分割、競爭加劇、通貨膨脹或緊縮、消費者購買力下降、原料采購供應(yīng)等而事先未預(yù)測到的風(fēng)險，導(dǎo)致市場份額急劇下降，或出現(xiàn)反傾銷、反壟斷指控。（2）產(chǎn)品風(fēng)險：因企業(yè)新產(chǎn)品、服務(wù)品種開發(fā)不對路，產(chǎn)品有質(zhì)量和缺陷問題，產(chǎn)品陳舊，或更新?lián)Q代不及時等導(dǎo)致的風(fēng)險。（3）經(jīng)營風(fēng)險：由于企業(yè)內(nèi)部管理混亂、股東撤資、資產(chǎn)負(fù)債率高、資金流轉(zhuǎn)困難、三角債困擾、資金回籠慢、資產(chǎn)沉淀，造成資不抵債或虧損的困境。（4）投資風(fēng)險：各類投資項目論證不力、收益低下虧損、股東間不合作或環(huán)境變化導(dǎo)致項目失敗。

同時，企業(yè)的國際化經(jīng)營因為其國際經(jīng)營環(huán)境及國際管理的復(fù)雜性，使得國際化企業(yè)面對更多、也更為復(fù)雜的風(fēng)險。

首先，隨著國際企業(yè)的發(fā)展和規(guī)模的擴(kuò)大，必然帶來其地域上的分散性，給國際化企業(yè)的管理和人、財、物等交流活動的調(diào)控增加了困難。一方面，子公司地域分散的多樣性，有利于風(fēng)險的分散；另一方面，管理和調(diào)控難度的增加，又帶來了更多的經(jīng)營和管理風(fēng)險。

其次，國際政治環(huán)境和國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的也對國際化企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營活動帶來了影響和制約。國家間的政治、經(jīng)濟(jì)和外交關(guān)系，地區(qū)局勢，是否有國家間的戰(zhàn)爭甚至世界大戰(zhàn)或冷戰(zhàn)等國際政治因素，直接決定了國際企業(yè)跨國經(jīng)營活動的時空條件。另一方面，世界經(jīng)濟(jì)形勢、國際金融走向和地區(qū)間經(jīng)濟(jì)差距等國際經(jīng)濟(jì)因素，也會對國際企業(yè)經(jīng)營的效率與效果構(gòu)成重要影響。由此可見，國際化企業(yè)面臨眾多政治、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險挑戰(zhàn)。

第三，體制障礙也是制約企業(yè)國際化經(jīng)營的重要因素。國際化企業(yè)跨越不同的國家開展生產(chǎn)經(jīng)營活動，由于不同的國家具有不同的政治、經(jīng)濟(jì)及法律體制，使得國際企業(yè)的經(jīng)營具有了跨體制的特點。

二、國際化企業(yè)風(fēng)險管理的一般方法分析

每個組織的存在都有其目標(biāo)，在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中，必然存在各種不確定因素，即風(fēng)險。企業(yè)管理層的一項重要職責(zé)就是要建立一個良好的風(fēng)險管理體系，來識別、評價和控制風(fēng)險，為組織目標(biāo)的實現(xiàn)提供合理的保證。

風(fēng)險管理作為一種特殊的管理功能，它是為人類追求安全和幸福的目標(biāo)，結(jié)合前人的經(jīng)驗和近代的科學(xué)成就而發(fā)展起來的一門新的管理科學(xué)。風(fēng)險管理學(xué)源于保險學(xué)，“風(fēng)險管理”一詞所界定的風(fēng)險管理范圍是防范未來的意外損失。對什么是風(fēng)險管理，一些學(xué)者提出了自己的看法，美國學(xué)者克里斯蒂認(rèn)為風(fēng)險管理是企業(yè)或組織為控制偶然損失的風(fēng)險，以保全所得能力和資產(chǎn)所做的一切努力；另外兩位美國學(xué)者威廉斯和理查德·漢斯認(rèn)為，風(fēng)險管理是通過對風(fēng)險的鑒定、衡量和控制，以最低的成本使風(fēng)險所造成的損失控制在最低程度的管理方法；我國的陳佳貴認(rèn)為，風(fēng)險管理是企業(yè)通過對潛在意外或損失的識別、衡量和分析，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行有效的控制，用最經(jīng)濟(jì)合理的方法處理風(fēng)險，以實現(xiàn)最大的安全保障的科學(xué)管理方法。根據(jù)以上風(fēng)險管理的定義，我們可以得出以下幾點認(rèn)識：（1）風(fēng)險管理是一個系統(tǒng)過程，包括風(fēng)險的識別、衡量和控制等環(huán)節(jié)；（2）風(fēng)險管理的目標(biāo)在于控制和減少損失，提高有關(guān)單位或個人的經(jīng)濟(jì)利益或社會效果；（3）風(fēng)險管理是一種管理方法。總之，風(fēng)險管理是指經(jīng)濟(jì)單位通過進(jìn)行風(fēng)險識別、風(fēng)險估測、風(fēng)險評價，采用合理的經(jīng)濟(jì)和技術(shù)手段對風(fēng)險加以控制，以最小的成本獲得最大的安全保障的一種管理活動。

1.2.2一般來看，對純風(fēng)險的處理有，回避風(fēng)險、預(yù)防風(fēng)險、自留風(fēng)險和轉(zhuǎn)移風(fēng)險等四種方法。

（一）回避風(fēng)險 回避風(fēng)險是指主動避開損失發(fā)生的可能性。它適用于對付那些損失發(fā)生率高且損失程度大的風(fēng)險，如考慮到游泳時有溺水的危險就不去游泳。雖然回避風(fēng)險能從根本上消除隱患，但這種方法明顯具有很大的局限性。其局限性表現(xiàn)在，并不是所有的風(fēng)險都可以回避或應(yīng)該進(jìn)行回避。如人身意外傷害，無論如何小心翼翼，這類風(fēng)險總是無法徹底消除。再如，因害怕出車禍就拒絕乘車，車禍這類風(fēng)險雖可由此而完全避免，但將給日常生活帶來極大不便，實際上是不可行的。

（二）預(yù)防風(fēng)險

預(yù)防風(fēng)險是指采取預(yù)防措施，以減少損失發(fā)生的可能性及損失程度。興修水利、建造防護(hù)林就是典型的例子。預(yù)防風(fēng)險涉及到一個現(xiàn)實成本與潛在損失比較的問題：若潛在損失遠(yuǎn)大于采取措施所支出的成本，就應(yīng)采用預(yù)防風(fēng)險手段。以興修堤壩為例，雖然施工成本很高，但考慮到洪水泛濫將造成的巨大災(zāi)害，就極為必要了

（三）自留風(fēng)險

自留風(fēng)險即自己非理性或理性地主動承擔(dān)風(fēng)險。“非理性”是指對損失發(fā)生存在僥幸心理或?qū)撛诘膿p失程度估計不足從而暴露于風(fēng)險中；“理性”是指經(jīng)正確分析，認(rèn)為潛在損失在承受范圍之內(nèi)，而且自己承擔(dān)全部或部分風(fēng)險比購買保險更經(jīng)濟(jì)合算。所以，在作出“理性”選擇時，自留風(fēng)險一般適用于對付發(fā)生概率小，且損失程度低的風(fēng)險。

（四）轉(zhuǎn)移風(fēng)險

轉(zhuǎn)移風(fēng)險是指通過某種安排，把自己面臨的風(fēng)險全部或部分轉(zhuǎn)移給另一方。通過轉(zhuǎn)移風(fēng)險而得到保障，是應(yīng)用范圍最廣、最有效的風(fēng)險管理手段。保險就是轉(zhuǎn)移風(fēng)險管理手段之一。

現(xiàn)代企業(yè)風(fēng)險管理是指企業(yè)在經(jīng)營過程中，識別、評估、分析各種可能造成潛在影響的風(fēng)險事項，并在其風(fēng)險偏好范圍內(nèi)進(jìn)行控制和管理，從而為企業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)提供合理保證的過程，具體表現(xiàn)為認(rèn)真分析風(fēng)險、有意識地承擔(dān)風(fēng)險、科學(xué)地管理風(fēng)險、穩(wěn)妥地獲取風(fēng)險收益。它以博弈論作為理論基礎(chǔ)，通過對不確定性全方位、深層次的分析，形成完善的風(fēng)險管理計劃；對各類風(fēng)險進(jìn)行識別、定量定性分析、響應(yīng)和監(jiān)控，形成綜合性的風(fēng)險應(yīng)對策略，為正確決策提供依據(jù)，為持續(xù)發(fā)展提供基礎(chǔ)。其核心是將難以預(yù)計的未來事項的不確定性控制在可接受的程度，并從中尋求有利于企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇。

2企業(yè)國際化經(jīng)營風(fēng)險管理體系的構(gòu)建

隨著企業(yè)經(jīng)營環(huán)境及經(jīng)營理念的根本性變革，企業(yè)國際化經(jīng)營風(fēng)險的定義有了新的發(fā)展和內(nèi)涵。傳統(tǒng)意義上，風(fēng)險是指企業(yè)在經(jīng)營過程中遭受損失的不確定性。在新的經(jīng)濟(jì)條件下，由于新技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用以及全球范圍內(nèi)日益激烈的競爭，企業(yè)國際化經(jīng)營在獲得新的發(fā)展機(jī)遇的同時也面臨著更多的不確定性。這種不確定性是獲得成長必須付出的代價。在此情況下，單純將風(fēng)險作為遭受損失的可能性來理解已無法適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)風(fēng)險管理需要。因此，企業(yè)國際化經(jīng)營風(fēng)險的完整定義應(yīng)包含兩個層面的內(nèi)容：首先，風(fēng)險是事件在未來發(fā)生的可能性及其后果的綜合，包括風(fēng)險因素、風(fēng)險事故和風(fēng)險損失等要素。風(fēng)險因素：引起或增加風(fēng)險事故發(fā)生的機(jī)會或擴(kuò)大損失幅度的條件，是風(fēng)險事故發(fā)生的潛在原因；風(fēng)險事故：是指造成風(fēng)險損失的直接原因，意味著風(fēng)險的可能性轉(zhuǎn)化成了現(xiàn)實；風(fēng)險損失：風(fēng)險事故所帶來的物質(zhì)上、行為上、關(guān)系上和心理上的實際和潛在的利益喪失。其次，風(fēng)險與機(jī)遇如硬幣的兩面，二者在數(shù)量及性質(zhì)上成正比例的辯證統(tǒng)一關(guān)系，機(jī)遇蘊(yùn)涵于得到有效管理的風(fēng)險之中。2.1在我國經(jīng)濟(jì)迅速國際化、國際國內(nèi)兩個市場快速融通的現(xiàn)階段，企業(yè)國際化經(jīng)營必須進(jìn)行全面風(fēng)險管理才能夠正常地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動，才能有正常的競爭力。完善的國際化企業(yè)風(fēng)險管理體系應(yīng)將風(fēng)險管理視為閉環(huán)過程管理，包括如下：

1風(fēng)險識別。即確定何種風(fēng)險可能會對企業(yè)產(chǎn)生影響，并明確描述這些風(fēng)險及其特性。一般而言，風(fēng)險識別是一個反復(fù)進(jìn)行的過程，應(yīng)盡可能地全面識別企業(yè)可能面臨的風(fēng)險。對風(fēng)險進(jìn)行分類和歸納是風(fēng)險識別中常用的方法。風(fēng)險分類應(yīng)當(dāng)反映出企業(yè)所屬行業(yè)或應(yīng)用領(lǐng)域內(nèi)常見的風(fēng)險來源。例：技術(shù)方面的風(fēng)險、時間安排方面的風(fēng)險及財務(wù)方面的風(fēng)險等。檢查表是風(fēng)險識別中非常有效的工具。根據(jù)積累的風(fēng)險數(shù)據(jù)和信息，特別是企業(yè)在風(fēng)險管理過程中形成的數(shù)據(jù)集合風(fēng)險管理知識庫，可以較為完整地開發(fā)和編制企業(yè)風(fēng)險檢查表。

2風(fēng)險分析。即評估已識別風(fēng)險可能的后果及影響的過程。風(fēng)險分析可以選擇定性分析或定量分析方法，進(jìn)一步確定已識別風(fēng)險對企業(yè)的影響，并根據(jù)其影響對風(fēng)險進(jìn)行排序，確定關(guān)鍵風(fēng)險項，并指導(dǎo)風(fēng)險應(yīng)對計劃的制定。

風(fēng)險指數(shù)體系是一個有效的風(fēng)險分析模型，主要用于表征整個企業(yè)的風(fēng)險程度。該體系根據(jù)風(fēng)險識別和風(fēng)險分析的結(jié)果，運用數(shù)學(xué)模型計算得到一組量化的風(fēng)險指數(shù)，從而實現(xiàn)對企業(yè)風(fēng)險的量化反映及橫向校核，并監(jiān)控風(fēng)險管理的績效。

3、風(fēng)險應(yīng)對。即針對企業(yè)面臨的風(fēng)險，開發(fā)、制定風(fēng)險應(yīng)對計劃并組織必要的資源著手實施，目的是有效控制風(fēng)險，避免風(fēng)險失控演變?yōu)槲C(jī)。風(fēng)險應(yīng)對計劃包括企業(yè)當(dāng)前及未來面臨的主要風(fēng)險類別，針對各類風(fēng)險的主要應(yīng)對措施，每個措施的*作規(guī)程，包括所需的資源、完成時間以及進(jìn)行狀態(tài)等。風(fēng)險應(yīng)對計劃形成之后，企業(yè)應(yīng)通過風(fēng)險管理體系確保計劃啟動時所必需的人力、物力等資源。

4、風(fēng)險監(jiān)控。即在風(fēng)險管理全過程中，跟蹤已識別的風(fēng)險，監(jiān)控殘余風(fēng)險及識別新的風(fēng)險，確保風(fēng)險應(yīng)對計劃的執(zhí)行，評估風(fēng)險應(yīng)對措施對減低風(fēng)險的有效性，并形成風(fēng)險監(jiān)控報告。風(fēng)險監(jiān)控是企業(yè)風(fēng)險管理生命周期中一種持續(xù)的過程，在企業(yè)經(jīng)營過程中，風(fēng)險不斷變化，可能會有新風(fēng)險出現(xiàn)，也可能有預(yù)期風(fēng)險消失。

結(jié)

論

總之，無論是有著豐富跨國經(jīng)營經(jīng)驗的大型跨國公司，還是正在努力參與國際分工協(xié)作的中國企業(yè)，都會在拓展國際市場的進(jìn)程中遭遇各種風(fēng)險，而中國企業(yè)在國際化進(jìn)程中對風(fēng)險影響的認(rèn)知、風(fēng)險識別機(jī)制的建立、管理控制能力以及戰(zhàn)略應(yīng)變思路等方面相對滯后，極大地影響了中國企業(yè)的跨國經(jīng)營績效及國際市場上的竟?fàn)幜Α?/p>

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第四篇：企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略研究

企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略研究

指導(dǎo)老師：彭艷

班級：市銷901

姓名：張雨薇

企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略研究

企業(yè)國際化經(jīng)營，是在與本國不同的各種環(huán)境條件下，本國總公司為實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)，對經(jīng)營資源的基本流動進(jìn)行的有計劃、有組織的控制活動，在國際化經(jīng)營活動中采取的相應(yīng)戰(zhàn)略措施，即為國際化經(jīng)營戰(zhàn)略。

一、企業(yè)國際化

（一）、企業(yè)國際化含義

企業(yè)國際化就是指一個企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動不局限于一個國家，而是面向世界經(jīng)濟(jì)舞臺的一種客觀現(xiàn)象和發(fā)展過程。其主要目的是通過國際市場，去組合生產(chǎn)要素，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，以獲取最大利潤。

就單個企業(yè)來說，企業(yè)國際化是指企業(yè)的生產(chǎn)國際化、銷售國際化和管理國際化。

就所有企業(yè)來說，企業(yè)國際化是指企業(yè)的內(nèi)含國際化和外延國際化。所謂企業(yè)的內(nèi)含國際化是指企業(yè)通過技術(shù)、人才、服務(wù)等非物質(zhì)性的生產(chǎn)要素而實現(xiàn)的企業(yè)國際化。所謂企業(yè)的外延國際化是指企業(yè)通過資金、設(shè)備、廠房等物質(zhì)性的生產(chǎn)要素而實現(xiàn)的企業(yè)國際化；就企業(yè)活動的方向來說，企業(yè)國際化包括內(nèi)向國際化和外向國際化兩個方面。企業(yè)內(nèi)向國際化是指企業(yè)通過直接或間接進(jìn)口生產(chǎn)性要素或非生產(chǎn)性要素而實現(xiàn)的企業(yè)國際化，其主要形式有進(jìn)口貿(mào)易、三來一補(bǔ)、合資合營、購買技術(shù)專利、成為外國公司的子公司或分公司。企業(yè)外向國際化是指企業(yè)通過直接或間接出口生產(chǎn)性要素或非生產(chǎn)性要素而實現(xiàn)的企業(yè)國際化，其主要形式有出口貿(mào)易、國外合資合營、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、國外合同簽定、在國外建立子公司或分公司。

（二）、企業(yè)國際化內(nèi)容

企業(yè)國際化包括管理國際化、生產(chǎn)國際化、銷售國際化、融資國際化、服務(wù)國際化和人才國際化六個方面:

1、管理國際化，是指企業(yè)的管理具有國際視角，符合國際慣例和發(fā)展趨勢，能在世界范圍內(nèi)有效配置資源。

2、生產(chǎn)國際化，是指企業(yè)在世界范圍內(nèi)進(jìn)行采購、運輸和生產(chǎn)，利用海外資源提高生產(chǎn)績效的方法。

3、銷售國際化，是指企業(yè)通過國內(nèi)外的銷售網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)不同地區(qū)和產(chǎn)品，有選擇地進(jìn)行銷售活動，使自己利潤最大化。

4、融資國際化，是指企業(yè)有能力在世界范圍內(nèi)尋找成本低、風(fēng)險小的融資機(jī)會。

5、服務(wù)國際化，是指企業(yè)能根據(jù)實際范圍內(nèi)不同的地區(qū)提供從售前到售后并且符合當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗、法律規(guī)章的服務(wù)。

6、人才國際化，是指企業(yè)擁有的人才不僅要熟悉國際貿(mào)易、國際金融、國際投資等領(lǐng)域相關(guān)知識，而且懂經(jīng)營、會管理。

（三）、企業(yè)國際化特點

企業(yè)國際化的特點企業(yè)國際化一般具有下列特點：

1、企業(yè)在確定經(jīng)營方向、制定經(jīng)營決策時不僅要考慮國內(nèi)市場的需要，而且更重要的是考慮國際市場的需要，并自覺遵循世界經(jīng)濟(jì)規(guī)律，按國際貿(mào)易規(guī)范和國際慣例辦事。

2、企業(yè)一般根據(jù)國際價值和國際市場供求狀況確定進(jìn)出口商品的價格。

3、企業(yè)依據(jù)利潤最大化原則選擇投資領(lǐng)域，配置生產(chǎn)要素。

4、企業(yè)一般利用國內(nèi)外資源，尤其是國際人才、技術(shù)、資金、信息等，促進(jìn)本國經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

5、企業(yè)既可以從某一局部或某些個別產(chǎn)業(yè)出發(fā)，也可以在多個領(lǐng)域進(jìn)行多種經(jīng)營，通過揚(yáng)長避短，最終實現(xiàn)完整的企業(yè)國際化目標(biāo)。

企業(yè)的國際化經(jīng)營，是指企業(yè)為了尋求更大的市場、尋找更好的資源、追逐更高的利潤，而突破一個國家的界限，在兩個或兩個以上的國家從事生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等活動。

（四）、企業(yè)國際化的動因

不同的企業(yè)走向國際化的具體原因千差萬別，出于各自不同的考慮，受到各種不同因素的驅(qū)使。但是，無論出于何種原因，企業(yè)的國際化經(jīng)營從根本上說都是出于整體戰(zhàn)略的考慮，即為了尋求更大范圍的競爭優(yōu)勢。企業(yè)國際化的動因包括三個：

1、為現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)尋找新的顧客。

企業(yè)從事國際化活動最直接的動因是開發(fā)海外市場，在國內(nèi)市場趨于飽和時為現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)尋找新的顧客。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，不同國家的消費者在需求偏好和消費習(xí)慣上有趨同的傾向，這使得企業(yè)有可能將產(chǎn)品和服務(wù)推向更廣闊的市場。

2、尋找低成本的資源。

企業(yè)在海外市場尋找更優(yōu)質(zhì)和更低廉的資源，以降低生產(chǎn)成本，獲得低成本優(yōu)勢。可以帶來低成本優(yōu)勢的資源主要包括原材料、勞動力和技術(shù)。

3、打造核心競爭力。

核心競爭力是企業(yè)競爭優(yōu)勢的源泉，是企業(yè)比競爭對手更優(yōu)秀的根本性的原因。企業(yè)將經(jīng)營活動領(lǐng)域從單一的國內(nèi)市場擴(kuò)展到海外市場，可以在更大的范圍內(nèi)學(xué)習(xí)新的技術(shù)、管理經(jīng)驗，積累對顧客需求的認(rèn)識，由此打造出更強(qiáng)的核心競爭力。

二、企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略

戰(zhàn)略一詞是本事軍事術(shù)語，用于企業(yè)管理也只是近代的事。運籌帷幄，決勝千里，刻畫了戰(zhàn)略對最終戰(zhàn)事結(jié)局舉足輕重的作用。而這句話，套用到商戰(zhàn)上，恐怕一點也不為過。盡管沒有了戰(zhàn)場上的刀光劍影，但商界的競爭同樣殘酷無情。尤其是在競爭與日俱增的今天，全球化的浪潮和日進(jìn)千里的技術(shù)創(chuàng)新，使企業(yè)稍有閃失，便有可能招致滅頂之災(zāi)。如何在激烈動蕩的市場競爭中，制定和執(zhí)行正確的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，已經(jīng)成為決定企業(yè)能否立業(yè)不敗之地的關(guān)鍵。

“企業(yè)戰(zhàn)略取決于一個企業(yè)選擇有別于其競爭對手的、由不同價值組合構(gòu)成的、獨特的地位。”當(dāng)今學(xué)術(shù)界公認(rèn)的企業(yè)戰(zhàn)略研究專家、美國哈佛商學(xué)院邁克爾·波特教授在其2000年出版的《日本還能競爭嗎？》專著中指出。從廣義上講，企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)為了達(dá)到總目標(biāo)而采取的行動方針以及支配和運用資源的總體規(guī)劃。戰(zhàn)略是規(guī)劃和計劃的靈魂，規(guī)劃和計劃必須體現(xiàn)既定的戰(zhàn)略。因此，戰(zhàn)略是規(guī)劃的基礎(chǔ)，規(guī)劃又是計劃的基礎(chǔ)，應(yīng)當(dāng)先有戰(zhàn)略，再有規(guī)劃，再訂計劃，使其成為可以布置、可檢查的具體行動方案。

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)條件下，根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境及可取得資源的情況下為求得企業(yè)生存和長期穩(wěn)定地發(fā)展，根據(jù)企業(yè)的宗旨和使命，對企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、達(dá)到目標(biāo)的途徑和手段的總體規(guī)劃。

（一）企業(yè)國際化經(jīng)營環(huán)境分析

企業(yè)國際化經(jīng)營環(huán)境遠(yuǎn)比國內(nèi)環(huán)境更為復(fù)雜和多變。國際經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜多變性是由多種因素相互交織而成的，包括政治法律因素、經(jīng)濟(jì)因素和社會文化因素。所以，企業(yè)在國際化經(jīng)營過程中，必須對環(huán)境變量給予更加充分的重視，要在深入考察各環(huán)境變量的基礎(chǔ)上精心準(zhǔn)備應(yīng)對之策。

1、政治法律因素。

國際化經(jīng)營中涉及的政治法律因素主要包含： a.政治制度；

b.國家安全；

c.商品檢驗法規(guī)；

d.勞工法案；

e.知識產(chǎn)品保護(hù)。

2、經(jīng)濟(jì)因素。

需要特別予以重視的經(jīng)濟(jì)因素包括：

a.經(jīng)濟(jì)體制；

b.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平；

c.經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定性；

d.匯率變化；

e.稅收政策；

f.通貨膨脹率。

3、社會文化因素。

每一個國家都有自己的社會文化。民族文化是一個國家的居民共有的價值觀，這些價值觀塑造了國民的行為方式和認(rèn)知世界的方式。民族文化和企業(yè)文化哪一個對員工的影響更大？研究表明，民族文化對員工的影響大于企業(yè)文化對員工的影響。從這個意義上說，從事國際化經(jīng)營的企業(yè)必須深入地了解東道國當(dāng)?shù)氐奈幕⒁宰鹬亍莸膽B(tài)度融入當(dāng)?shù)氐纳鐣幕h(huán)境中。在國際化進(jìn)程中，企業(yè)面對的主要挑戰(zhàn)是，如何在不同國家的多樣化的社會文化環(huán)境中，制定并實施有效的國際化戰(zhàn)略。

(二)、企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略選擇

企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇包括兩部分的內(nèi)容：一是本公司的國際化戰(zhàn)略；二是選擇適當(dāng)?shù)膰H市場進(jìn)入方式。

1、國際化戰(zhàn)略。

企業(yè)的國際化戰(zhàn)略是公司在國際化經(jīng)營過程中的發(fā)展規(guī)劃，是跨國公司為了把公司的成長納入有序軌道，不斷增強(qiáng)企業(yè)的競爭實力和環(huán)境適應(yīng)性而制定的一系列決策的總稱。企業(yè)的國際化戰(zhàn)略將在很大程度上影響企業(yè)國際化進(jìn)程，決定企業(yè)國際化的未來發(fā)展態(tài)勢。企業(yè)的國際化戰(zhàn)略可以分為本國中心戰(zhàn)略、多國中心戰(zhàn)略和全球中心戰(zhàn)略三種。

a.本國中心戰(zhàn)略。在母公司的利益和價值判斷下做出的經(jīng)營戰(zhàn)略，其目的在于以高度一體化的形象和實力在國際競爭中占據(jù)主動，獲得競爭優(yōu)勢。這一戰(zhàn)略的特點是母公司集中進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售協(xié)調(diào)，管理模式高度集中，經(jīng)營決策權(quán)由母公司控制。這種戰(zhàn)略的優(yōu)點是集中管理可以節(jié)約大量的成本支出，缺點是產(chǎn)品對東道國當(dāng)?shù)厥袌龅男枨筮m應(yīng)能力差。

b.多國中心戰(zhàn)略。在統(tǒng)一的經(jīng)營原則和目標(biāo)的指導(dǎo)下，按照各東道國當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況組織生產(chǎn)和經(jīng)營。母公司主要承擔(dān)總體戰(zhàn)略的制定和經(jīng)營目標(biāo)分解，對海外子公司實施目標(biāo)控制和財務(wù)監(jiān)督；海外的子公司擁有較大的經(jīng)營決策權(quán)，可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌鲎兓龀鲅杆俚姆磻?yīng)。這種戰(zhàn)略的優(yōu)點是對東道國當(dāng)?shù)厥袌龅男枨筮m應(yīng)能力好，市場反應(yīng)速度快，缺點是增加了子公司和子公司之間的協(xié)調(diào)難度。

c.全球中心戰(zhàn)略。全球中心戰(zhàn)略是將全球視為一個統(tǒng)一的大市場，在全世界的范圍內(nèi)獲取最佳的資源并在全世界銷售產(chǎn)品。采用全球中心戰(zhàn)略的企業(yè)通過全球決策系統(tǒng)把各個子公司連接起來，通過全球商務(wù)網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)資源獲取和產(chǎn)品銷售。這種戰(zhàn)略既考慮到東道國的具體需求差異，又可以顧及跨國公司的整體利益，已經(jīng)成為企業(yè)國際化戰(zhàn)略的主要發(fā)展趨勢。但是這種戰(zhàn)略也有缺陷，對企業(yè)管理水平的要求高，管理資金投入大。

2、進(jìn)入國際市場的方式。

企業(yè)進(jìn)入國際市場的方式可以通過進(jìn)出口商品、許可協(xié)議、并購、合資以及建立新的全資子公司。每一種方式都有自己的優(yōu)缺點，選擇最合適的方式進(jìn)入國際市場對于公司能否達(dá)成預(yù)定的國際化經(jīng)營目標(biāo)至關(guān)重要。

三、國際企業(yè)全球化戰(zhàn)略的種類

國際企業(yè)的全球化戰(zhàn)略有一個漸進(jìn)的發(fā)展過程。從初始階段到完全的國際化經(jīng)營階段，國際企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略可以歸納為以下四種：產(chǎn)品出口戰(zhàn)略；契約協(xié)議戰(zhàn)略；對外直接投資戰(zhàn)略；國際戰(zhàn)略聯(lián)盟。這四種戰(zhàn)略表現(xiàn)了國際企業(yè)的縱向成長軌跡，但四者又不是可以完全相互替代的關(guān)系，而是既相對獨立又相互依存的關(guān)系。

（一）、產(chǎn)品出口戰(zhàn)略

產(chǎn)品出口戰(zhàn)略不僅為試探國際市場行情的中小企業(yè)所廣為采用，對于大企業(yè)，這一戰(zhàn)略也是國際經(jīng)營中最重要的一部分。其最重要的意義在于，它是全球化戰(zhàn)略的起點，為更深層意義上的國際合作奠定了基礎(chǔ)。

對于大多數(shù)國際企業(yè)而言，通過出口直接參與全球經(jīng)濟(jì)競爭依然是一項重要的戰(zhàn)略。然而維持國內(nèi)生產(chǎn)基地，大力推動出口的本質(zhì)特征已發(fā)生變化。比如從本土出口越來越少，而從建在其它國家的工廠的出口卻在增加。這證明在全球經(jīng)濟(jì)市場中出口戰(zhàn)略的日趨復(fù)雜性以及這一戰(zhàn)略與其它戰(zhàn)略之間所存在的密不可分的關(guān)系。

產(chǎn)品出口戰(zhàn)略優(yōu)缺點 優(yōu)點：

a、增強(qiáng)抵御市場風(fēng)險的能力，降低了國內(nèi)市場萎縮所造成的不利影響。

b、通過將國內(nèi)產(chǎn)品直銷海外，企業(yè)可保持對研究、設(shè)計和生產(chǎn)決策的很高程度的控制；而若生產(chǎn)設(shè)施分建在世界幾個地區(qū)，或企業(yè)與國外公司有某種形式的經(jīng)營瓜葛，這種宏觀控制關(guān)系就不分有這樣牢固。維持對研究與生產(chǎn)決策的緊密控制，對企業(yè)至關(guān)重要。因為這有利于保護(hù)關(guān)鍵性技術(shù)，并促進(jìn)產(chǎn)品快速更新?lián)Q代。

c、出口戰(zhàn)略使企業(yè)能夠保持國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模，繼續(xù)利用國內(nèi)生產(chǎn)資源。

缺點：

a、企業(yè)必須對付外國市場的各種障礙，如關(guān)稅及各種形式的非關(guān)稅壁壘等。

b、匯率方面的不定期波動也使得國內(nèi)企業(yè)在出口貿(mào)易上面臨風(fēng)險。

c、國外進(jìn)口商保持成功的合作關(guān)系比較困難或代價高昂。

d、出口所需支付的各種名目的開支也會加重企業(yè)的負(fù)擔(dān)。

（二）、契約協(xié)議戰(zhàn)略

通過簽訂合作性契約協(xié)議這一貿(mào)易關(guān)系形式可以使企業(yè)無須在外國領(lǐng)土上進(jìn)行大規(guī)模資金、技術(shù)投入也能在國際市場上分獲一杯羹，成為國際企業(yè)實施全球化戰(zhàn)略的又一選擇。這種戰(zhàn)略在用來避開外國政府設(shè)置的進(jìn)口限制或投資障礙等方面成效卓然，同樣也是國際企業(yè)建立更高層次的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的前奏曲。

目前國際上通行的合作性契約協(xié)議主要有許可證貿(mào)易、特許經(jīng)營和分包這三種形式。

1.許可證貿(mào)易

指通過簽訂許可合同（Licensing Contract），由享有專利產(chǎn)品、服務(wù)或技術(shù)的輸出方將一定限度的生產(chǎn)和銷售權(quán)出售給輸入方，輸入方支付給輸出方專利權(quán)使用費。

國際許可證貿(mào)易最初是在不同國家中的壟斷企業(yè)之間進(jìn)行，互換許可證以避免二者在競爭中形成直接沖突。最近在高新技術(shù)企業(yè)中，許可證貿(mào)易成為彌補(bǔ)研發(fā)費用的有效途徑。

優(yōu)點：

（1）不必耗費大量投資即可從現(xiàn)有的產(chǎn)品或技術(shù)中獲利。

（2）它是穿透國外市場障礙的有力武器。

缺點：

（1）控制程度低

（2）培育競爭對手

2.特許經(jīng)營(Franchising）

是許可證貿(mào)易的一種變體，特許權(quán)轉(zhuǎn)讓方將整個經(jīng)營系統(tǒng)或服務(wù)系統(tǒng)轉(zhuǎn)讓給獨立的經(jīng)營者，后者則支付一定金額的特許費（Franchising fee）。

在美國，特許經(jīng)營正成為增長最快的貿(mào)易形式。

優(yōu)點：

（1）它是不需大規(guī)模資金投入即可打入國際市場的十分快捷的方法。

（2）通過出售一攬子特種經(jīng)營權(quán)，提高了特許專業(yè)公司的知名度。

（3）特許經(jīng)營使用費往往被記入到企業(yè)所收到的“預(yù)付款”中，可以說這是企業(yè)所獲得的一筆十分可觀的額外營業(yè)基金收入。

缺點：

（1）特許經(jīng)營主要適用于那些服務(wù)行業(yè)，而對于高技術(shù)產(chǎn)業(yè)或一般制造業(yè)則不適宜，也很難推而廣之。

（2）與許可證貿(mào)易相似，一旦特許經(jīng)營協(xié)議簽字生效后，管理上也易于出現(xiàn)失控現(xiàn)象，特別是在發(fā)展中國家，由于政府干預(yù)經(jīng)濟(jì)或政局不穩(wěn)等給監(jiān)控當(dāng)?shù)亟?jīng)營活動帶來困難。再則，文化和語言障礙也有可能抑制特許經(jīng)營在國外的有效發(fā)展。

3.分包(Sub-letting）

是指一家企業(yè)將一具體的生產(chǎn)任務(wù)或?qū)⑵髽I(yè)某一經(jīng)營部門承包給另一家公司。優(yōu)點：

（1）精悍主業(yè)

（2）降低成本

（3）獲得技術(shù)競爭優(yōu)勢。

缺點：

（1）自身生產(chǎn)能力的弱化，以及引致辭的將來企業(yè)整體運營的靈活性和管理控制能力的下降。

（2）生產(chǎn)經(jīng)營的空洞化。

（三）、對外直接投資戰(zhàn)略

對外直接投資（Foreign Direct Investment,簡稱FDI），是指企業(yè)在國外進(jìn)行的以控制企業(yè)經(jīng)營管理權(quán)為核心，以獲取利潤為主要目的的投資。其最大特點是投資者對所投資的企業(yè)擁有經(jīng)營控制權(quán)，即投資者在所投資的國外企業(yè)中擁有控股權(quán)，能夠行使表決權(quán)，并在經(jīng)營管理中享有發(fā)言權(quán)。

對外直接投資已成為世界經(jīng)濟(jì)全球化的主要發(fā)動機(jī)。對外直接投資的蓬勃發(fā)展主要得益于世界宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的穩(wěn)定，信息技術(shù)革命的日新月異，貿(mào)易自由化、投資自由化以及金融自由化的不斷推進(jìn)，只要這一趨勢不變，國際企業(yè)的對外直接投資仍將作為全球化的引擎，推動世界經(jīng)濟(jì)向前發(fā)展。

國際企業(yè)通過對外直接投資進(jìn)行擴(kuò)張的方式主要有兩種：一是采取新建（Greenfield）的辦法；另一是兼并和收購（Mergers and Acquisitions）的辦法。

1.新建企業(yè)(綠地投資Greenfield Investment）

即獨資企業(yè)，其所有權(quán)全部屬于投資者，投資者提供全部資金，獨立經(jīng)營，獲取全部利潤。

優(yōu)點：

有效克服進(jìn)口限制，比出口能更深入地打入目標(biāo)國市場，營利機(jī)會要比使用許可證貿(mào)易更多。并且可以更深入地熟悉當(dāng)?shù)氐匿N售網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)營方法。

缺點：

創(chuàng)建新企業(yè)耗資大、速度慢、周期長、不確定性大。

特別是在許多國家實施各種吸引外資政策的影響下，新建企業(yè)成為國際企業(yè)實施全球化戰(zhàn)略的一種重要方式。但隨著時間的推移，其弊端的日益顯現(xiàn)，新建企業(yè)在FDI中的主體地位已為另一種形式--合并與收購所取代。2.跨國并購(M&A）

企業(yè)并購是企業(yè)兼并與收購的總稱，前者是指在競爭中占優(yōu)勢的企業(yè)購買另一家企業(yè)的全部財產(chǎn)，合并組成一家企業(yè)的行為；后者是指一家企業(yè)通過公開收購另一家企業(yè)一定數(shù)量的股份而獲取該企業(yè)控制權(quán)和經(jīng)營權(quán)的行為。

目前國際企業(yè)的跨國并購領(lǐng)域廣泛、規(guī)模巨大。這種空前的并購規(guī)模將有可能導(dǎo)致一個行業(yè)、一個區(qū)域甚至全球經(jīng)濟(jì)模式的重大轉(zhuǎn)變。

優(yōu)點：

（1）并購可以使企業(yè)迅速進(jìn)入目標(biāo)國市場。

（2）并購可以迅速擴(kuò)大產(chǎn)品種類。

（3）并購與“當(dāng)?shù)鼗睉?zhàn)略相輔相成。

（4）并購可以從被“吃”企業(yè)的資產(chǎn)價值低估中獲取好處。

缺點：

（1）并購過程中價值評估困難。

（2）各國企業(yè)在地理、傳統(tǒng)、文化、企業(yè)形象等方面存在差異，并購很難使兩個企業(yè)間的差異很快得到大的改善，并購后往往會出現(xiàn)貌合神離的局面，導(dǎo)致企業(yè)面臨經(jīng)營控制不靈的風(fēng)險。

（3）企業(yè)并購使企業(yè)出現(xiàn)兩極分化，會造成“太少的企業(yè)、太少的競爭和太高的價格”的格局，從而形成產(chǎn)品市場價格上漲，要素市場失業(yè)者眾多，而企業(yè)則會出現(xiàn)惰性滋生，創(chuàng)新動機(jī)減弱，以及因規(guī)模過大而產(chǎn)生效率低下等問題。

四、中國企業(yè)的全球化之路

（一）中國企業(yè)國際化進(jìn)入新階段

2005年，中國對外貿(mào)易繼續(xù)保持快速增長。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，前三季度全國出口總值達(dá)到10245.1億美元，較上年同比增長23.7%，其中出口5464.2億美元，增長31.3%，進(jìn)口4780.8億美元，增長16.0%；累計貿(mào)易順差683.4億美元。對外貿(mào)易凈出口對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)達(dá)到3.5個百分點。對外直接投資迅速增長。海外并購活動進(jìn)入活躍期。

（二）中國企業(yè)國際化面臨的主要障礙 中國企業(yè)的國際化經(jīng)營雖然進(jìn)入新的發(fā)展機(jī)遇期，取得了很大的成績，但是國際化程度還不高，發(fā)展還不成熟，同全球著名跨國公司的國際化經(jīng)營水平相比還存在較大的差距。影響中國企業(yè)國際化水平提高的主要障礙包括以下方面：

1.資金障礙。中國企業(yè)在國際化經(jīng)營過程中普遍面臨資金不足的障礙，導(dǎo)致發(fā)展速度低，投資規(guī)模小，生產(chǎn)經(jīng)營不成規(guī)模，海外并購對象質(zhì)量不高等情況長期存在。

2.人才障礙。國際化企業(yè)需要國際化的人才，中國企業(yè)在國際化過程中面臨國際化人才匱乏的突出問題。國內(nèi)企業(yè)現(xiàn)有人才不能適應(yīng)海外市場，這是目前最令企業(yè)頭疼的問題。由于缺乏具有國際化經(jīng)營經(jīng)驗的營銷人才、國際經(jīng)營管理人才、法律人才，金融人才，嚴(yán)重限制了中國企業(yè)的國際化發(fā)展。

3.管理障礙。國際化經(jīng)營對企業(yè)管理提出了更高的要求。目前中國企業(yè)普遍缺乏跨國管理的經(jīng)驗，組織現(xiàn)有的管理能力很難適應(yīng)企業(yè)國際化的需要。管理障礙突出表現(xiàn)在：一沒有全球化的組織架構(gòu)；二缺乏跨文化整合能力；三不具備全球化思維模式。

4.品牌障礙。品牌價值是一個企業(yè)綜合實力的體現(xiàn)。如何讓自己的品牌得到海外消費者的認(rèn)可，是幾乎所有中國企業(yè)必須跨越的障礙。

中國企業(yè)國際化的途徑

中國企業(yè)國際化要做好五個方面的工作：

1.培養(yǎng)國際化經(jīng)營人才。

2.建立全球組織架構(gòu)。

3.進(jìn)行跨文化整合。

4.從事國際品牌推廣。

5.打造企業(yè)核心競爭力。

五、小結(jié)

企業(yè)國際化經(jīng)營是順應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢的需要，是獲取更大利益空間的需要，手機(jī)獲得戰(zhàn)略要素優(yōu)化配置的需要，是規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險的需要。所以，企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略對于企業(yè)是至關(guān)重要的。

第五篇：中國石化企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略分析

中國石化企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略分析

摘要

隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化和國際石油市場一體化的發(fā)展,中國石化作為國有特大型石化企業(yè)和國際石油化工市場競爭的主體,只有在國際化經(jīng)營中采取正確的經(jīng)營策略,才能充分利用國內(nèi)外兩個市場,在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置,實現(xiàn)國家石油安全和追求企業(yè)利潤最大化。

[關(guān)鍵詞] 中國石化 國際經(jīng)營 策略

Abstract With the globalization of the world economy and international integration, the development of the oil market, as large state-owned China Petrochemical Sinopec International petrochemical enterprises and the main body of market competition, only in the international operations of the business strategy to take the correct order to make full use of both home and abroad markets on a global scale to achieve optimal distribution of resources to achieve security and the pursuit of national oil companies to maximize profits.[Key words]

Sinopec International Business 2

Strategy

目錄

一、前言...................................................................(1)

二、中國石化集團(tuán)國際化經(jīng)營分析.............................................(2)

（一）我國石化企業(yè)面臨的競爭環(huán)境........................................(2)

（二）中國石化面臨的任務(wù)................................................(2)

1、加強(qiáng)技術(shù)改造，擴(kuò)大裝置能力..........................................(2)

2、積極采用新技術(shù)，降低加工成本........................................(3)

3、增加產(chǎn)品品種，提高產(chǎn)品質(zhì)量..........................................(3)

三、中國石化企業(yè)國際化經(jīng)營的必然性和緊迫性.................................(3)

（一）石化企業(yè)國際化經(jīng)營是經(jīng)濟(jì)全球化條件下企業(yè)成長的必然選擇...........................(4)

（二）石化企業(yè)國際化經(jīng)營是企業(yè)提高競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)增長的客觀要求......(4)

（三）石化企業(yè)國際化競爭是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)實需要........................(5)

四、中國石化企業(yè)國際化經(jīng)營遇到的問題與障礙.................................(5)

（一）中國石化企業(yè)國際化經(jīng)營意識不強(qiáng)....................................(5)

（二）中國石化企業(yè)國際化經(jīng)營活動比較單一................................(6)

（三）中國石化企業(yè)缺乏國際化經(jīng)營的專門人才..............................(6)

（四）中國石化企業(yè)投資結(jié)構(gòu)與方式不太合理................................(6)

（五）信息化建設(shè)不足與跨國公司相比......................................(6)

五、中國石化企業(yè)國際化經(jīng)營路徑選擇.........................................(7)

（一）制定全球競爭戰(zhàn)略，建立國際戰(zhàn)略聯(lián)盟................................(8)

（二）實施國際化經(jīng)營，選擇最佳的路徑模式................................(8)

（三）實施國際化經(jīng)營，推行人才國際化戰(zhàn)略................................(9)

（四）體育營銷成就中國石化國際化品牌...................................(10)

六、中國石化集團(tuán)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略............................................(12)

（一）戰(zhàn)略目標(biāo).........................................................(12)

（二）戰(zhàn)略保障措施.....................................................(13)

七、結(jié)論..................................................................(14)參考文獻(xiàn)..................................................................(15)致謝.....................................................(錯誤！未定義書簽。)中國石化企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略分析

一、前言

隨著世界經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步深入發(fā)展，經(jīng)濟(jì)全球化已成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本趨勢，世界各國或各地區(qū)的生產(chǎn)、經(jīng)營等活動將納入全球經(jīng)濟(jì)之中，全球?qū)⒊蔀橐粋€統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)化的市場體系。面對經(jīng)濟(jì)全球化形勢，中國在新世紀(jì)里的發(fā)展充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)，經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程已成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的外部環(huán)境，經(jīng)過30多年的改革開放，中國經(jīng)濟(jì)取得了重大成就。

目前，中國成為吸引外資最多的發(fā)展中國家。自1978年以來，批準(zhǔn)設(shè)立的外資企業(yè)己達(dá)30多萬家，實際利用外資2500多億美元，引進(jìn)外資對彌補(bǔ)我國資本、技術(shù)等生產(chǎn)要素，利用后發(fā)優(yōu)勢迅速實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，技術(shù)進(jìn)步，制度創(chuàng)新和經(jīng)濟(jì)發(fā)展都十分有利。一方面，經(jīng)濟(jì)全球化過程中，發(fā)達(dá)國家正把傳統(tǒng)工業(yè)和技術(shù)成熟的部分產(chǎn)業(yè)向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，即使是某些高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，也力求擴(kuò)大和加強(qiáng)國際合作，我國應(yīng)該充分利用這一有利時機(jī)，大量吸引和利用先進(jìn)技術(shù)，積極參與國際經(jīng)濟(jì)合作;另一方面，遍布全球、發(fā)展迅猛的跨國公司日益成為我國與西方大國進(jìn)行經(jīng)濟(jì)合作的載體，我們可以利用它擴(kuò)大出口，把中國的產(chǎn)品推向國際市場，中國加入世界市場的過程，也是社會主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)育過程。然而，經(jīng)濟(jì)全球化是一把“雙刃劍”，它也會給發(fā)展中國家?guī)碡?fù)面影響，在當(dāng)代世界經(jīng)濟(jì)體系中，發(fā)達(dá)國家已經(jīng)在經(jīng)濟(jì)、科技、金融、貿(mào)易等領(lǐng)域占巨大優(yōu)勢，并力圖維護(hù)不合理、不正當(dāng)?shù)氖澜缃?jīng)濟(jì)競爭秩序，這必然會使發(fā)展中國家在競爭中處于不利地位。中國石化企業(yè)要回應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，在全球性的市場競爭中立于不敗之地，就必須實施全球化經(jīng)營戰(zhàn)略。

二、中國石化集團(tuán)國際化經(jīng)營分析

（一）我國石化企業(yè)面臨的競爭環(huán)境

隨著世界經(jīng)濟(jì)利潤最大化。經(jīng)濟(jì)全球化和國際石油市場一體化的發(fā)展,中國石化作為國有特大型石化企業(yè)和國際石油化工市場競爭的主體,只有在國際化經(jīng)營中采取正確的經(jīng)營策略,才能充分利用國內(nèi)外兩個市場,在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置,實現(xiàn)國家石油安全和追求企業(yè)利益。

八十年代中后期以來，世界石油，石化工業(yè)進(jìn)入了以資產(chǎn)重組為特征的第三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。大型跨國石油，石化公司間出現(xiàn)了全面購并聯(lián)合，形成了以埃克森-美孚公司，BP阿莫科—阿科公司，英國殼牌公司，道達(dá)爾—菲納—埃爾夫公司為首的四強(qiáng)，這些超大規(guī)模集團(tuán)將在全球石油石化市場起著長久的均衡作用，必將改變世界石油，石化產(chǎn)業(yè)的競爭格局。

（二）中國石化面臨的任務(wù)

為了我國石油化工的生存和發(fā)展，必須努力降低加工成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品品種，以提高產(chǎn)品在國際市場的競爭力。近期主要任務(wù)有4個方面。

1、加強(qiáng)技術(shù)改造，擴(kuò)大裝置能力 為了滿足國內(nèi)市場的需要，實現(xiàn)2000年和2010年原油加工能力分別達(dá)到2億噸和3億噸以上，乙烯生產(chǎn)能力達(dá)到500萬噸和800～1000萬噸這個設(shè)想目標(biāo)，必須擴(kuò)大裝置規(guī)模，擁有一批千萬噸級能加工高硫原油的裝置百萬噸級乙烯生產(chǎn)裝置及相應(yīng)的下游裝置，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

2、積極采用新技術(shù)，降低加工成本

降低加工成本是一個綜合因素，除了大力加強(qiáng)科學(xué)管理，提高工藝技術(shù)水平；擴(kuò)大裝置能力，形成規(guī)模，以及采用新型高效設(shè)備，以節(jié)約能耗、物耗和管理費用，提高收率和生產(chǎn)率外，還應(yīng)在提高加工深度、提高氣體資源綜合利用率、優(yōu)化原料和合理利用等方面取得成效。

3、增加產(chǎn)品品種，提高產(chǎn)品質(zhì)量

從節(jié)能和環(huán)保考慮，應(yīng)盡早消滅70號汽油，用90號以上汽油取代，實現(xiàn)無鉛化；要改善柴油安定性和十六烷值，并提高柴/汽比；要加快潤滑油品種牌號升級換代的速度。合成樹脂要加快專用料的發(fā)展，在農(nóng)用薄膜、家用電器、電線電纜和工業(yè)管道等方面有新的突破。合成纖維在發(fā)展滌綸、腈綸的同時，適當(dāng)發(fā)展錦綸和丙綸，在品種牌號上要突出差別化、功能化和非服裝用纖維等新產(chǎn)品的開發(fā)。

三、中國石化企業(yè)國際化經(jīng)營的必然性和緊迫性

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，我國企業(yè)將面臨更加廣闊的市場和更加激烈的國際競爭。國內(nèi)市場競爭日趨激烈，使得國內(nèi)市場競爭國際化，國際市場競爭全球化。正是在這種大背景下，國家提出了 “走出去”的開放戰(zhàn)略。同時，中國十六大報告提出：堅持“引進(jìn)來”和“走出去”相結(jié)合，全面提高我國企業(yè)對外開放水平。因此，中國石化企業(yè)處在重要的戰(zhàn)略機(jī)遇期，我國石化企業(yè)必須走出國門，更好的開發(fā)國內(nèi)、國際兩種資源，更充分利用國內(nèi)、國外兩個市場，積極主動地參與國際市場的合作與競爭，從而切實提高我國石化企業(yè)的國際競爭力，將是一個全新的、必須面對的重大課題。

（一）石化企業(yè)國際化經(jīng)營是經(jīng)濟(jì)全球化條件下企業(yè)成長的必然選擇

經(jīng)濟(jì)全球化、一體化進(jìn)程的加快，任何企業(yè)都逃避不了國際的競爭。企業(yè)的成長一般都是從無到有、從小到大、由弱到強(qiáng)、從國內(nèi)到國際的發(fā)展過程。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定的時候，必然會走向國際化。所以說企業(yè)的海外經(jīng)營不僅是一種戰(zhàn)略選擇，而且是企業(yè)生存的關(guān)鍵所在。中國需要建立自己的跨國公司。例如中國石化2005年8月最新公布的中國500強(qiáng)排名榜上，以6342億元營業(yè)額名列榜首。之所以取得如此業(yè)績，與近年來中國石化一系列國際化大型項目建設(shè)密不可分。在全球經(jīng)濟(jì)一體化日益加快的形勢下，中國石化企業(yè)在國際化經(jīng)營中，采取“走出去”和“引進(jìn)來”思路。在石油業(yè)上、中、下游各領(lǐng)域，與BP、埃克森美孚、殼牌、沙特阿美等國際石油石化公司合資合作，使中石化企業(yè)快速成長。

（二）石化企業(yè)國際化經(jīng)營是企業(yè)提高競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)增長的客觀要求 由于經(jīng)濟(jì)全球化趨勢越來越強(qiáng)勁，企業(yè)的經(jīng)營方式也由一般的國內(nèi)競爭向高級的跨國競爭轉(zhuǎn)變。在當(dāng)今這個世界，只有能參與全球性競爭的企業(yè)，才是能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)性成長的企業(yè)。例如中石油在國際化經(jīng)營中，以41.8億美元出價贏得了哈薩克斯坦石油（PK公司）的競購。此番收購，是中國公司歷史上第一次收購了在海外上市的能源公司。這也是中石油不斷提高自己的國際競爭力，向國際化邁出了堅實的一步。

（三）石化企業(yè)國際化競爭是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)實需要

2004年上半年全國GDP增長速度為9.50%。而當(dāng)年第一到第三季度石油和化工工業(yè)現(xiàn)價工業(yè)產(chǎn)值增長速度為28.7%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于GDP增長速度。預(yù)計到2010年前后，中國仍將進(jìn)口大量的原油、燃料油、LNG、LPD等等，以滿足國內(nèi)持續(xù)高速增長的市場需求。所以說中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對于我國石化企業(yè)來說是很好的基礎(chǔ)。

四、中國石化企業(yè)國際化經(jīng)營遇到的問題與障礙

隨著中國市場的完全開放，中國石化企業(yè)也在進(jìn)行國際化經(jīng)營探索，并取得了一些可喜的成績,但從企業(yè)層面，還是存在許多困難與障礙：

（一）中國石化企業(yè)國際化經(jīng)營意識不強(qiáng)

很多中國石化企業(yè)要么沒有企業(yè)國際化經(jīng)營觀念，要么對海外經(jīng)營投資、擴(kuò)張顧慮太多，國際化進(jìn)程開展不利，目前一些大型石化公司在國際化經(jīng)營方面，缺乏關(guān)于“往那里走”、“怎么走”等問題的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃。目前，中國石化企業(yè)的海外投資雖然已初具規(guī)模，但 國際化經(jīng)營效果并不理想。據(jù)有關(guān)部門調(diào)查，國有石化企業(yè)在境外投資不賺錢甚至賠錢的約占2/3，海外投資項目中大約只有1/2是贏利的。這種局面的形成除石化企業(yè)缺乏“走出去”的經(jīng)驗外，與“走出去”之初缺乏明晰的戰(zhàn)略思路和戰(zhàn)略定位有著直接關(guān)系。

（二）中國石化企業(yè)國際化經(jīng)營活動比較單一

主要是簡單進(jìn)出口貿(mào)易，對于設(shè)立的海外分支機(jī)構(gòu)也較少。目前只有少有的企業(yè)，例如中石油公司國際化開始于1993年，在美國石油城休斯敦建立了辦事處。很多企業(yè)還只是停留在進(jìn)出口原油的貿(mào)易階段。

（三）中國石化企業(yè)缺乏國際化經(jīng)營的專門人才

石化企業(yè)海外經(jīng)營一定要有雄厚的國際貿(mào)易人才，要能夠懂得相關(guān)的國際法規(guī)，熟悉和了解當(dāng)?shù)氐姆森h(huán)境。目前中國企業(yè)進(jìn)行國際化經(jīng)營，急需大量國際性經(jīng)營的人才。但很少有企業(yè)對人才大量投資。從1991年中石油從海外派出一期100多名業(yè)務(wù)精英跨國培養(yǎng)，人才投入累計超過億元。

（四）中國石化企業(yè)投資結(jié)構(gòu)與方式不太合理

在國外市場的選擇上游資源比重明顯不足。比如中石化在勘探開發(fā)、煉油營銷、化工業(yè)務(wù)占用資本的構(gòu)成比例為25：50：25，而國外三大石油公司（埃克森美孚、殼牌、BP）三塊業(yè)務(wù)占用資本比例約為52：33：15。兩者相比較，中石化油氣勘探開發(fā)明顯不足。

（五）信息化建設(shè)不足與跨國公司相比 中國石化企業(yè)包括中石化、中石油等五百強(qiáng)企業(yè)無論在企業(yè)內(nèi)部還是企業(yè)外部信息化建設(shè)都存在明顯不足。

眾所周知，現(xiàn)在國際石化市場早已為跨國化工集團(tuán)公司所壟斷，它們憑借著龐大的規(guī)模、雄厚的財力和先進(jìn)的技術(shù)占據(jù)了世界石化貿(mào)易市場的絕大部分份額。而作為剛剛起步的中國石化企業(yè)，尚處在國際化經(jīng)營的初級階段。與跨國石化公司相比，仍還處于國際化經(jīng)營的初級階段，主要表現(xiàn)為核心競爭力不強(qiáng)、跨國經(jīng)營程度不高、企業(yè)經(jīng)營效益自然不好。例如，2008年，埃克森美孚的資產(chǎn)總額達(dá)到1742.78億美元(約合14424.47億元人民幣)；銷售收入達(dá)到2370.54億美元(約合19620億元人民幣)；利潤達(dá)到215.10億美元(約合1780億元人民幣)。而中石化2003年資產(chǎn)總額才達(dá)到4008億元人民幣；主營業(yè)務(wù)收入達(dá)到4171億元人民幣；利潤總額達(dá)到300億元。中石化是一個上、中、下游一體化的石油企業(yè),但中國石化的產(chǎn)業(yè)鏈呈現(xiàn)頭小尾大之勢---其原油資源比起龐大的煉油業(yè)務(wù)來說是太小了。目前，中國石化的油氣開采收入只占全部營業(yè)額的10%，公司所需的原油70%以上依賴外購，其中進(jìn)口原油占原油需求量的比例達(dá)到60%，而且呈現(xiàn)出遞增趨勢。與跨國經(jīng)營的石化巨頭相比，差距還是很明顯的。所以我國石化企業(yè)國際化經(jīng)營道路仍然漫長。

五、中國石化企業(yè)國際化經(jīng)營路徑選擇

通過對我國石化企業(yè)進(jìn)行國際化經(jīng)營的必然性和緊迫性分析，以及指出我國石化企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略所碰到的種種困難與障礙，我們認(rèn)為我國石化企業(yè)缺乏國際化經(jīng)營的長遠(yuǎn)規(guī)劃和戰(zhàn)略部署，不能 從戰(zhàn)略的高度認(rèn)識到企業(yè)國際化經(jīng)營的重要性，所以我國石化企業(yè)必須在推進(jìn)其國際化經(jīng)營之初，必須確立企業(yè)的全球競爭戰(zhàn)略。

（一）制定全球競爭戰(zhàn)略，建立國際戰(zhàn)略聯(lián)盟

全球競爭是企業(yè)跨國經(jīng)營的必然選擇，我國石化企業(yè)在“走出去”戰(zhàn)略中應(yīng)該盡快確立企業(yè)全球戰(zhàn)略，堅持戰(zhàn)略先行。戰(zhàn)略先行的指導(dǎo)思想對開展跨國經(jīng)營尤為重要。目前中石化實施“走出去”戰(zhàn)略進(jìn)入國際市場，在經(jīng)營方式上，先通過戰(zhàn)略聯(lián)盟與資源國石油公司或國際大石油公司合作，后對外直接投資進(jìn)行單獨勘探開發(fā)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程加快，國際戰(zhàn)略聯(lián)盟日益成為跨國公司普遍的國際化經(jīng)營模式。我國石化公司國際化經(jīng)營尚處于起步階段，開展國際化經(jīng)營必須加強(qiáng)于國外企業(yè)的合作。比如2006年，中國石油化工有限公司分別開始與國際石油三大巨頭埃克森美孚、殼牌和BP談判并先后達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的一系列框架協(xié)議。其中之一就是中石化將選擇江蘇、福建、廣州三地，與埃克森美孚、殼牌和BP共同經(jīng)營1500個加油站。對于中石化，組建戰(zhàn)略聯(lián)盟聯(lián)手走出去，通過互補(bǔ)優(yōu)勢、共享利益、共擔(dān)風(fēng)險、獲取知識等方式有效增強(qiáng)聯(lián)盟各方自身實力，降低成本和風(fēng)險，延伸價值鏈，實現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)。

（二）實施國際化經(jīng)營，選擇最佳的路徑模式

石化企業(yè)國際化經(jīng)營是石化企業(yè)競爭日趨國際化、全球化的必然要求，也是我國石化企業(yè)必須走出去的迫切需要。但是石化企業(yè)國際化經(jīng)營是一個從國內(nèi)經(jīng)營轉(zhuǎn)向跨國經(jīng)營的循序漸進(jìn)過程，大多從擴(kuò)大直接商品出口開始，逐步走出國門，直接對外投資，進(jìn)行跨國經(jīng)營，其發(fā)展一般要經(jīng)過三個階段：商品國際化階段，即積極從事直接出口，把商品銷售到國外；國外生產(chǎn)階段，即通過海外投資，在國外直接進(jìn)行生產(chǎn)和銷售。比如與國外廠商進(jìn)行長期合作，或在國外直接投資建廠生產(chǎn)；跨國公司階段，即企業(yè)生產(chǎn)和銷售國際化，這是企業(yè)國際化發(fā)展的成熟階段。通過進(jìn)行跨國經(jīng)營，在全球成立若干全資或控股的子公司，在全球范圍內(nèi)進(jìn)行資源最優(yōu)化配置。在一般的國際化路徑中進(jìn)行選擇，具體的經(jīng)營模式看哪個更適合其不同狀況進(jìn)行取舍。比如考慮走出去時，在海外設(shè)立辦事處、分公司，大力推廣其品牌的影響力。或者就與跨國石化企業(yè)或本地大規(guī)模企業(yè)，進(jìn)行高層次的國際合作與戰(zhàn)略聯(lián)盟。也可以進(jìn)行海外投資與運營（子公司），建立中國自己的跨國石化公司，通過在多個國家建立子分公司，由母公司或總公司進(jìn)行決策，為用戶提供服務(wù)。例如中國石化企業(yè)為了抗衡跨國石化企業(yè)，成為真正的“跨國公司”，在國際競爭中占據(jù)更強(qiáng)的地位，于1997年11月19日，中國石化企業(yè)第一次“戰(zhàn)略聯(lián)盟”產(chǎn)生，由金陵石化公司，揚(yáng)子石化公司、儀化集團(tuán)有限公司、南化集團(tuán)公司和江蘇省石油集團(tuán)組建起中國東聯(lián)集團(tuán)公司，從而實現(xiàn)國內(nèi)石化企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)合作，以抵御外來的競爭對手。同時也可以進(jìn)行直接海外投資，比如2005中石油和中石化共同組成的中國石油投資集團(tuán)收購了加拿大石油公司在厄瓜多爾的石油資產(chǎn)和管道資產(chǎn)，其總額達(dá)到14.2億美元。

（三）實施國際化經(jīng)營，推行人才國際化戰(zhàn)略 人才是企業(yè)成功的關(guān)鍵和核心。國際化人才戰(zhàn)略是跨國公司成功實現(xiàn)全球化戰(zhàn)略的重要保證，海外經(jīng)營一定要有雄厚的國際貿(mào)易人才，即注重高級人才的國際化。以中海油為例，近年來，中海油在跨國經(jīng)營中成功地實施了國際化人才戰(zhàn)略。一是聘請“洋高參”。有限公司董事會9個成員中有4人是外方專業(yè)人士；有限公司成立高層次的決策咨詢機(jī)構(gòu)“國際顧問委員會”，聘請世界著名大學(xué)教授、BP石油公司、殼牌公司高層管理人員出任委員。二是引進(jìn)國際人才。有限公司外籍員工有1000多名。三是充分利用外腦。聘請國際知名咨詢機(jī)構(gòu)和投資銀行，在國際運做中發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢。

（四）體育營銷成就中國石化國際化品牌

體育營銷在國外己有成熟的理念和操作方法，但對于國內(nèi)企業(yè)來說，仍是一個全新的課題。體育營銷是依托于體育活動，將產(chǎn)品與體育結(jié)合，把體育文化與品牌文化融合，形成企業(yè)文化的系統(tǒng)工程，具有長期性、系統(tǒng)性和文化性的特點。它要求把企業(yè)資源重新整合，一切經(jīng)營活動都要服務(wù)于體育營銷，實現(xiàn)體育文化、品牌文化與企業(yè)文化的融合，從而引起消費者與企業(yè)的共鳴，在消費者心中形成長期的特殊偏好，成為企業(yè)的一種競爭優(yōu)勢。

中國石化借助國際體育賽事和國際化的媒體打造國際化品牌。借助國際體育賽事和國際化的媒體打造國際化品牌。借助萬眾矚目的體育賽事，中國石化登上了更高的傳播平臺，品牌影響力不斷提升。中國石化的品牌形象不斷亮相國際舞臺，產(chǎn)品質(zhì)量得到越來越多的認(rèn)可。中國石化在培育卓越素質(zhì)和核心價值、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的同 時，近年來不斷強(qiáng)化品牌意識，豐富品牌內(nèi)涵，提高品牌影響力，努力賦予其高科技、國際化的“人格魅力”。2005年，中國石化先后成為北京2008奧運會和十運會合作伙伴，中國石化將為北京2008年奧運會和殘奧會、北京奧組委、中國奧組委以及參加2以拓年冬奧會和2008年奧運會的中國體育代表團(tuán)提供資金、石化產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)。“中國石化”與舉世暇目的體育盛會聯(lián)系起來，在國人心中留下深刻印象。2006年，中國石化正式加人奧林匹克博物館“捐贈者紀(jì)念墻”，中國石化名稱和標(biāo)志將與世界知名公司一起，展示在奧林匹克博物館。借助Al等國際重大車賽，較好地樹立了長城潤滑油品牌的國際化形象，“長城”品牌價值達(dá)到108.13億元。通過不懈努力，“長城”潤滑油有信心成為與美孚、殼牌一樣的國際化品牌。

2000年中國石化成功在香港、紐約和倫敦上市，為積極發(fā)展主營業(yè)務(wù)，提供了雄厚的資金支持。2006年，中國石化集團(tuán)將集團(tuán)非核心業(yè)務(wù)處理完之后，核心業(yè)務(wù)打包讓集團(tuán)旗下的上市公司收購，從而實現(xiàn)整體上市。為了更好地實施“走出去”戰(zhàn)略，就需要掌握和控制石油產(chǎn)業(yè)鏈中最具競爭力的領(lǐng)域：成品油流通領(lǐng)域包括石油倉儲、原油和成品油批發(fā)、成品油零售等環(huán)節(jié)。同國外公司的競爭就是爭奪市場份額占有率，終端銷售就是各方爭奪的焦點。為此，形成布局合理、標(biāo)識統(tǒng)一、服務(wù)優(yōu)良的零售網(wǎng)絡(luò)是燕得市場和提高占有率的必然選擇。采用新技術(shù)、新工藝必然帶來降低成本、推出新產(chǎn)品的良好作用，從而提升中國石化產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。加快興建大型石化合資聯(lián)合企業(yè)進(jìn)程，使其成為我國石化行業(yè)引進(jìn)新技術(shù)管理手段的開端和新的 經(jīng)濟(jì)增長點。現(xiàn)在，我國新的大型石化合資項目已初顯輪廓。堅持進(jìn)口原油多元化的同時，提高勘探和加工技術(shù)，加快民用原油儲備庫的建設(shè)，可避免過度受市場影響，從而在國際貿(mào)易中取得競爭優(yōu)勢。通過廣告策劃，提高中國石化品牌的知名度，進(jìn)而提升產(chǎn)品的美譽(yù)度和知名度。中國石化將贊助具有公益性質(zhì)的科學(xué)考察項目和大型體育賽事以及社會公益活動，作為營銷策略之一。通過廣告策劃，樹立中國石化良好的公眾形象，提高了顧客對中國石化產(chǎn)品的認(rèn)同度。

六、中國石化集團(tuán)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略

通過以上的分析，可以看出雖然中國石化集團(tuán)已經(jīng)基本形成了自身較強(qiáng)的所有權(quán)優(yōu)勢，但在國際化經(jīng)營戰(zhàn)略方面仍需進(jìn)行全面部署。

（一）戰(zhàn)略目標(biāo)

中國石化集團(tuán)作為特大型石化企業(yè)，有著較強(qiáng)的綜合實力，有專業(yè)化的協(xié)作體系和較穩(wěn)定的供應(yīng)和銷售渠道，有自己的品牌，其國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)是：充分利用現(xiàn)有的技術(shù)實力，生產(chǎn)能力，選擇一定的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和國際經(jīng)營區(qū)位，拓展跨國經(jīng)營活動，利用內(nèi)部化的優(yōu)勢獲取更大的市場利益，在適應(yīng)國際市場變化的過程中，提高整體競爭能力，逐步把自身建設(shè)成為具備強(qiáng)大國際競爭能力的跨國企業(yè)集團(tuán)。

戰(zhàn)略實施階段劃分。(1)戰(zhàn)略準(zhǔn)備階段。企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略一經(jīng)制定，接下去便是實施問題。企業(yè)要正確地實施國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，以保證預(yù)期目標(biāo)的實現(xiàn)。(2)跨國公司階段。通過一段時間的國際化經(jīng)營運作，即約用5 年～10 年的時間，使中國石化集團(tuán)進(jìn)入跨國公司階 段。這一階段，公司的國際競爭勢力增強(qiáng)，積累比較豐富的國際經(jīng)營經(jīng)驗，初步建立國際生產(chǎn)體系，包括原油勘探開采，煉油化工生產(chǎn)，初步建立起國際營銷體系和信息網(wǎng)絡(luò)，并且建立起中國石化集團(tuán)的國際品牌形象。(3)全球企業(yè)階段。進(jìn)入跨國公司階段后,再通過5年～10年的跨國經(jīng)營，使中國石化集團(tuán)的整體競爭實力進(jìn)入跨國石油公司前5 名。在這一階段，應(yīng)選取適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入方式,涉足北美、西歐、日本等發(fā)達(dá)國家市場，實現(xiàn)在全世界范圍的有效配置，把中石化集團(tuán)培育成全球性大企業(yè)。

（二）戰(zhàn)略保障措施

1、以“三改一加強(qiáng)”為指導(dǎo)思想，提高企業(yè)競爭力。與世界跨國公司相比,中國石化集團(tuán)雖然具備了較大的規(guī)模，但缺乏足夠的國際競爭力。要改變這種狀況，必須加大企業(yè)制度改革力度;加強(qiáng)企業(yè)的技術(shù)改造力度;通過兼并重組等多種形式，分離分流不良資產(chǎn),強(qiáng)化核心優(yōu)勢;加強(qiáng)管理，提升經(jīng)營決策的科學(xué)性。

2、建立企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁。必須盡快建立技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制，強(qiáng)化研發(fā)部門實力，集中力量開發(fā)對全局有突破性作用的項目，加大技術(shù)開發(fā)投入，著眼長遠(yuǎn)發(fā)展，創(chuàng)造國際競爭的所有權(quán)優(yōu)勢。

3、大力培養(yǎng)國際化經(jīng)營的高素質(zhì)人才。與國際上大的石油石化企業(yè)論伯仲，比高低，就必須有一批懂業(yè)務(wù)，肯鉆研的高素質(zhì)人才隊伍，有一批具備全球眼光的經(jīng)營管理者。要建立起培養(yǎng)人才，吸引人 才的機(jī)制，做到培養(yǎng)與使用相結(jié)合，建立相應(yīng)的人才激勵機(jī)制，留住人才。

七、結(jié)論

國際市場是國內(nèi)市場的網(wǎng)絡(luò)延伸、服務(wù)延伸和業(yè)務(wù)延伸。中國石化企業(yè)可以通過國內(nèi)或國際合作為“走出去”打下良好基礎(chǔ)。中國石化企業(yè)“走出去”首先以“引進(jìn)來”為基礎(chǔ)，并通過擴(kuò)大與跨國石化公司在國內(nèi)的合作而真正“走出去”。針對中石化而言，作為中國石化行業(yè)中巨頭之一，是一家集原油勘探、開發(fā)、煉油、化工、成品油銷售為一體的特大型石化公司。但其煉油60%依靠進(jìn)口，與國外大型石化公司全球競爭相比，還存在很大的差距，所以擺在中石化前面的路必須是盡早實施“走出去”戰(zhàn)略，開展國際化經(jīng)營，到國外去尋找油氣資源，通過國際市場來培養(yǎng)其國際競爭力，從而能與跨國石化公司抗衡，并在國際石化市場占據(jù)一席。

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