第一篇：代理商職責

省代理職責：

1、必須開發有效市代理組建框架成立系統委員會培養核心領導人。

2、必須準備交通工具以便下市場，或者通過網絡打市場也行。

3、在組建領導班子后核心領導人出來上報公司，有公司審核后給予任命通知，在任命后由公司報上你所轄區的市代和你開發的市代統一組織安排開次省內招商啟動大會。

4、公司授權后須在省內開設一個有規模的辦公場所以便省內所有后續工作好開展。

市代理職責：

1、必須開發區代理組建領導班子成立系統委員會以便開展后續工作。

2、框架領導班子組建后立馬申請公司要求公司派市場總監指導商家與會員具體細節工作流程以及招商啟動會議前的籌備細節工作流程，{包括傳單，邀請函，各類資料的輔導工作}。

3、由市場總監考核完后簽與合同上報公司正式授權任命，任命后市代理須設立辦公場地以便開骨干會議和溝通以及商家簽約事項。{包括市場總監來回車票，食宿，輔導津貼}

4、授權后公司會報上你所區域的區代理和你開發的區代理一起配合組織開次市區招商啟動大會。

第二篇：代理商職責說明(草擬)

經銷商職責說明

經銷商的職責

職責一：區域銷售團隊的建設與管理

1.負責所屬區域的招商事宜，擴展市場，提高品牌占有率。

2.負責下屬代理商店面裝修指導、店員培訓持等加盟支持，加強品牌價值。3.負責協調公司與代理商、代理商與客戶、代理商與代理商之間關系，傳達公司政策、解決爭議，實現和諧共贏。職責二：市場銷售管理

1.組織市場調研、產品營銷分析等工作，根據市場環境和公司定額制定銷售策略及銷售促進計劃，并組織實施。

2.做好市場定位、市場規劃、過程規劃、市場細分、廣告宣傳等各項市場工作。3.通過整合營銷傳播方式，為公司開拓廣闊的產品市場，樹立良好的社會形象。4.據展市場，組建銷售團隊，完成銷售任務。5.針對銷售過程中出現的問題做出報告及合理建議。職責三：客戶管理及關系維護

1.建設完善的客戶關系管理體系，發掘潛在市場。

2.維護與重要客戶間的良好合作關系，做好回訪服務工作，提高企業形象。

經銷商的資格

所選擇的目標經銷商須在以下基本條件上滿足公司的要求： 1.具有獨立的納稅人資格，各類經營性證件及執照齊全； 2.有詳實的經營代理思路和經營能力且經營的重心在木門行業； 3.有穩定的經營隊伍、固定的經營場所和適當的分銷網絡； 4.有較強的經濟實力，能完成區域經營所要求的提貨量； 5.有良好的商業信譽、資信能力以及品牌運營意識； 6.有一定的木制品或其它建材家具市場運作經驗；

7.必須與企業簽訂周期性的合同任務并參與公司營銷任務目標分解。

第三篇：代理商合同范本

代理商合同范本

甲方：_______________________

乙方：_______________________

甲、乙雙方本著平等互利、共同發展的原則，經友好協商，就乙方作為甲方xxx系列產品的代理銷售事宜，達成以下協議。雙方均確認已閱讀過該協議，并理解和同意其中的條款和條件;該協議的簽訂，將取代雙方口頭和書面對乙方代理銷售xxx產品進行的所有交流。

一、協議有效期間、履行地點及代理準入區域

1.本協議自雙方簽署后正式生效，有效期間自_______年______月______日至_______年______月______日。

2.甲、乙任一方如無意續約，于協議到期_________日前，以書面方式通知另一方。

3.甲、乙雙方如無終止協議表示，則本協議自動續約一年。

4.指定代理準入區域：______________________________.二、代理銷售的原則1.乙方必須是獨立的法人實體或銷售實體。

2.乙方注冊經營范圍項目中，必須包含與代理銷售產品相關之項目。

3.甲方向乙方提供xxx各系列產品和xxx通訊落地平臺服務，如有新產品本合同仍然有效。

三、雙方的權利和義務

(一)甲方的權利及義務

1.對乙方的經營有咨詢、調查權。

2.甲方應保證其產品的合格及市場的可銷售性：即產品合格的質量標準。

3.乙方在行業選型、大客戶攻關時，甲方給予技術和規劃方案的支持。

4.甲方向乙方提供的售后服務保證：免費保修期為一年;一年后的修理需客戶(或乙方)支付運費及更換零件費;一年內需送甲方維修的，甲方提供替代設備，甲方對此造成的損失免責。

5.甲方根據乙方的需要，向乙方提供技術支持，包括免費代培技術，技術咨詢，xxx語音網關系列產品資料、銷售方案以及大客戶攻關等支持，大客戶攻關支持乙方負責費用。

6.甲方有義務為乙方的終端用戶提供話費清單(在乙方有要求時)。提供話費清單的方式有：web網頁查詢;電子文檔郵件發送。

(二)乙方權利和義務

1.國內的自主經營權。

2.對甲方違反本合同的行為，可以追究甲方經濟、法律責任。

六、市場管理

1.甲方不實行獨家代理制度，但對乙方現有用戶或即將開發的用戶給予保護。

2.乙方進入________________以外的地區銷售前須告知甲方，以便備案。

七、內容免責

1.任一方及其所發展的次級經銷商、用戶，不得使用xxx語音網關系列產品傳送危害***、違***法令、防礙公共秩序及善良風俗的內容;如有違反，應自負法律責任。

2.任一方及其所發展的次級經銷商、用戶，使用xxx語音網關系列產品，如有誹謗、侵權等事件，其責任與產生的結果需自行負責，與另一方無涉。

八、不可抗力

1.因不可抗力因素，包括天災、戰爭、***、司法、政府命令、其它法律要求以及所有無法控制的事件，致使任一方無法履行本協議條款時，該方不負任何責任。

2.信產部、電信管理局、六大運營商的法規和政策及網絡因素為不可抗力。

九、本協議的終止

1.按照雙方要求終止協議。

2.任一方如違反本協議條款，或嚴重違背商業道德和法律，或嚴重損害對方的利益時，受損方有權單方終止本協議，并要求對方賠償經濟損失。

十、本合同一式2份，甲乙雙方各執1份，具同等法律效力。

十一、如有未盡事宜，經雙方協商以書面補充合同附上，同具有法律效力。

甲方(蓋章)：________乙方(蓋章)：________ 負責人(簽字)：______負責人(簽字)：______

地址：________________地址：________________

聯系人：______________聯系人：______________

電話：________________電話：________________

________年____月____日________年____月____日

第四篇：代理商管理辦法

XX有限公司代理商管理辦法（暫行）

第一章 總則

第一條 為加強XX有限公司（以下簡稱“公司”）產品代理商的統一管理，規范各地區代理商行為，確保公司目標任務的完成，特制訂本管理辦法。

第二條 本辦法規定了公司代理商管理的相關事項，各有關單位應嚴格遵照執行。

第二章 代理商的條件

第三條 代理商是指按照公司管理規定，代理公司高壓膠管等橡膠產品在所轄地市場推廣、開發、管理、服務的交易商。

一、代理商應具備的條件：

1、具有獨立的法人資格，并有對本公司產品的合法經營權，能夠提供營業執照、組織機構代碼等相關證件及材料。

2、擁有固定的營業場所，完善的經營組織機構。

3、在所轄市場擁有良好的市場信譽。

4、認同公司企業文化及發展規劃，能夠較好的執行公司管理規定及計劃任務。

二、代理商需遵循的規章制度：代理商必須了解公司基本規章制度，重點學習掌握公司銷售方面的規章制度，嚴格執行產品銷售及貨款回收中的相關規定。

第三章 代理商資格的取得與注銷

第四條 代理商資格的取得：

一、有意向代理公司產品的，可先填寫《代理商申請表》或書面申請并附上資質證明等材料，交?。

二、?收到申請后，在五個工作日內，組織相關人員對代理商資信及相關證件材料進行審查。

三、審查通過后，?..將《申請》及相關資質材料送主管領導審核，主管領導簽字后，報總經理批準。

四、總經理批準后，雙方簽訂代理協議。代理商繳納相關代理費用，正式成為公司代理商。

第五條 代理商資格的取消

一、代理協議期滿，兩周內不續簽的，即視為自動退出，代理協議終止，公司收回代理權。

二、代理公司產品不足一年，無條件退出的，需填寫相關申請材料，報公司領導審核批準，賬務核算結清后，終止代理。

三、出現下列情況的公司將收回代理權：

1、代理公司產品期間不能完成公司分配任務。

2、代理公司產品期間同時代理其他公司產品；存在不正當競爭行為。

3、不遵守公司相關規定，損害公司形象；不按時上報各類相關數據報表。

四、經公司審查同意，將代理權轉讓給第三方，代理費用不予退還。

第四章 代理商的權利與義務

第六條 代理商的權利

一、在所轄代理的經濟區域，代表公司按照授權范圍，行使產品銷售、市場開發權利。

二、統一應用本公司規范，代理商形象、廣告宣傳、培訓中可使用????..的標志。

三、公司網站中可免費鏈接至代理商網頁，為代理商進行宣傳。

四、對代理商提供包括主要業務人員培訓、專業指導等多種形式的人力資源服務。

五、自取得代理資格一年內無條件退出及被勸退的，獲得退還全部加盟金權利。

六、享有公司相應獎勵：貨款兩清前提下，享受???待遇。

七、公司負責貨物的發運，并按照質量管理體系的要求，做好產品售前、售中、售后服務，確因產品質量問題引起的退換貨要及時處理，產生的費用由公司承擔。

八、公司向代理商提供相應的資質（紙質、電子）證明文件。第七條 代理商的義務：

一、代理商應維護?產品的信譽，嚴禁銷售假冒產品。

二、代理商不得從事銷售?品牌以外產品。

三、代理商應根據用戶的實際使用條件，正確選擇公司產品。

四、代理商應及時就產品的采購意向，與公司進行溝通，并簽訂書面合同。

五、代理商應就相關的市場信息，及時與公司溝通，以便于公司幫助代理商進行市場開發。

六、代理商應保證在授權期限和授權區域內，完成??產品的銷售額不得低于?..萬元，完不成時，公司有權取消授權。

第五章 代理商的監管

第八條 代理商不得對外簽訂銷售公司產品以外的各類合同、擔保和借款，接受公司的監督和管理。

第九條 實行區域化管理，在公司劃分的區域由代理商負責區域內的產品銷售及銷售網絡的設置，不得跨區經營。

第十條 在經營區域內，要同公司各生產經營單位相互溝通，避免用戶交叉業務和重疊，不允許相互競爭，最大限度的保障公司利益。

第十一條 必須圍繞公司的產品進行推廣和銷售活動，公司比照對大客戶的價格優惠政策提供產品；對公司不能滿足顧客需求，而又必須通過對外購配套供應的產品，必須以書面形式向公司主管部門申請，經審核批準后方可進行采購。

第十二條 代理商須做好相關的業務管理，及報表報送工作。

第十三條 公司對代理商守法經營狀況進行不定期檢查，對不能完成經營目標、違反公司經營規定和違紀違法以及損害公司商譽的行為，公司有權視其嚴重程度終止代理。

第六章 附則

第十四條 代理商應遵守保密制度，不得泄露任何公司用戶和產品等方面的商業秘密。對泄露秘密等違規行為，公司將給予嚴肅處理并追究相關責任。第十五條 本管理辦法由??負責制定、解釋及修改。第十六條 本辦法自下發之日起執行。

第五篇：代理商管理辦法

1、公司對重要的代理商可派遣專職業務員。、公司對暢銷產品，可對代理商規定最低銷售量，須代理商分擔有關廣告促銷費用。、公司對滯銷產品，可給予補助或分擔代理商廣告促銷費用。、經常對代理商進行考查，主要考察其執行本公司營銷方針、廣告投放、售后服務、產品庫存、競爭銷售 等情況。、公司制定代理商要貨、發貨、運輸、驗收交接、貨款回收的工作規程。、公司減少對個別代理商大戶的過分依賴，分散渠道風險。、公司重點監督代理商執行公司統一價格政策，以及貨款及時回收情況，防止經濟詐騙。、代理商應對本公司產品與各競爭產品進行比較，以更好地銷售五峰公司的產品。

考查指標有：企業、產品和知名度大小，產品品種是否齊全，是否不斷改進產品，產品質量優劣，交貨期 長短、是否準時，脫銷或積壓情況，廠商間協調配合程度，消費者對產品認同程度，商品維修或退換情況。

公司營銷、售后服務、財務部門向代理商提供如下服務：

1).提供市場、商品信息；

2).介紹本企業商品性能和特點；

3).介紹商品操作與維護保養方法；

4).提供商品廣告宣傳資料；

5).銷售批量折扣。、公司每年召開一至二次（全體）代理商會議。

主要議題是：

l 交流營銷經驗和體會；

l 表彰或獎勵優秀代理商；

l 強化協作對策；

l 擴大共同市場和競爭制勝的建議；

l 聯誼與商事旅游。

注：公司對重要的、有發展潛力的、符合公司投資方針的代理商，可以投資入股，建立與代理商的產權關 系。

（四）管理細則、代理商不允許跨區域銷售；、代理商不允許代理與本公司相似其他類型產品；、代理商或經銷商應及時發現和反映其他地區以低價沖擊本地區市場并能提供確鑿依據。、根據總部銷售管理的需要，及時提供有關銷售情報信息；、促銷管理符合規范，下級網點檔案真實、及時；、賣場符合 CI 要求，樣品處理及時，現場 POP 招貼、海報、宣傳單應按要求齊全到位；、積極組織促銷活動，但不能對市場統一價格、批發渠道有大沖擊；、對市場管理提出建設性意見并組織實施。、代理商在使用五峰公司的品牌及產品商標時，在未征得公司同意的前提下不得用于與公司無關的商業行

為，須嚴格按照五峰公司對于產品商標及專利著作權使用辦法操作。

七、價格政策、五峰公司提供統一價格政策：為代理商提供方便的合作方式；

注：五峰公司依據相關價格制定原則確定各類產品價格，詳見附件。、價格管理：

全國基本統一指導零售價。代理商根據市場情況，可適當開展產品折扣讓利促銷活動，但須報請五峰公司 總部批準。

八、資金與物流、協議進貨額：

在省級渠道（市級渠道）

合同中將確定每一代理商的協議首批進貨額和協議季度及目標任務表，詳見附件。

注：首批進貨款及保證金必須在協議簽訂后 2 個工作日內到達五峰公司指定賬戶（節假日順延）。五峰公司收到貨款后 7 個工作日內將貨物發送給代理商。、運輸：

發貨地點：

深圳地區貨運公司。

到貨地點：

代理商指定接收地點。

運輸費用：

五峰公司負責到深圳貨運站的短途運輸費用，代理商負責深圳到目的地地區的長途運輸費用。

注：

五峰公司將及時配送代理商所申請要貨產品，代理商在收貨當場完成驗收，驗收時如有貨物損壞現象，代理商可拒收，運費由五峰公司承擔，驗收后如有產品破損由代理商自負。、換貨原則：

代理商提出換貨申請時，須提前 10 個工作日且必須是產品質量問題，才予以辦理；

代理商提出換貨申請時，該批貨品必須要標明換貨因由，要有顧客及代理商簽名，且隨貨物附上發票或收 據復印件；

代理商必須保證換貨產品外殼無明顯劃痕、配件齊全，不影響二次銷售，方可換貨；、保證金：

為維護公司和代理商整體利益，設立市場管理保證金制度，保障全國代理商利益。

目 的：

為進一步加強及規范市場管理，保證代理商的權益，杜絕竄貨及降價出貨等違規行為。

收取原則及額度：

此原則適用于省級（市級）代理商，二級經銷商原則上不收取。

保證金的收取時間為： 甲乙雙方簽訂合同后 2 個工作日內支付；

保證金的返還時間為： 合同書到期后的一個月內。

保證金的利息：

按銀行同期的活期利率計算。

保證金的補交：

代理商在經營過程中因違規所扣除的保證金應在扣除之日起十日內補齊。

九、下級網絡開發與管理

為了維護和擴大五峰公司銷售網絡，保障代理商利益，提高市場占用率，擴大市場覆蓋面對代理商作以下 要求：

開發下級網絡是省級、市級代理商必須完成的工作； A 類市級代理商必須開發 10 個以上二級代理商；

B 類獨家代理商必須開發 10 個以上二級代理商；

C 類獨家代理商必須開發 5 個以上二級代理商；

省、市級代理商區域內下級代理商的進貨額計入該代理商進貨額；

一級代理商可向二級代理商收取一定金額的保證金（省級或市級代理商收取），具體數額由省、市級代理 商決定，無賒貨；

二級代理商的合同、資料等必須交總部備案。

十、廣告管理

全國性廣告由五峰公司統一策劃、投放；各地廣告投入原則上由五峰公司投入，具體實施由公司營銷總部 和代理商共同完成，具體如下；

省級（市級）代理商提出季度廣告、促銷、公關活動計劃（預算不超過進貨額 / 季的 5%，其中 50 % 由代

理商投放，50 % 由五峰公司投放），包括時間、內容、方式、及投入后的計劃銷售量；此計劃由各地代理 商交區域經理報公司營銷總部。

總部對代理商計劃進行審批，批準后的計劃由區域經理配合代理商實施，區域經理負責對該地區廣告、促 銷、公關活動的監督。

結合實際情況，完成每月規定銷售量的代理商，五峰公司在當月銷售額 2% 的額度內憑有效發票及相關證

明報銷；未完成規定銷售量的代理商，按協議季度進貨額的 1% 報銷；

報銷時間：

廣告實際投放后二個月內憑有效發票報銷，累計報銷金額不超過報銷時實際進貨額的 5%。

十一、培訓

五峰公司將根據市場推廣中的情況不定期的舉辦產品、營銷等方面的培訓；

代理商可隨時得到五峰公司的業務指導、咨詢解答；

按五峰公司的整體營銷規劃，代理商可得到全面的促銷、推廣、公關等整合營銷傳播的培訓和指導；

十二、獎勵

季度獎、年終超額獎（返利）：

季度獎： 季度實際銷售額（扣除退貨額）達到協議中規定銷售額的代理商給予實際銷售額（扣除退貨額）1% 的獎勵；超出部分不計季度獎，累計到按超額獎發放返利。

年終超額獎：

年終實際銷售額（扣除退貨額）超出協議規定銷售額的代理商給予超出部分 3% 的獎勵；

以上獎勵均以貨物方式給出。

十三、罰則與退出、如有下列情況扣罰保證金 100% ：

l 跨區域銷售產品（惡意竄貨）；

l 盜用五峰公司品牌渠道其它產品或偽劣產品；

l 代理商提供虛假或嚴重失實資料；

l 代理商違規被扣除保證金在 15 日內未補齊者；

l 代理商銷售其他與本公司同類型產品的；、如有下列情況扣罰保證金 20%/ 次：

l 產品售價超出公司制定的市場指導零售價格（± 2%）范圍；

l 賣場不符合 CI 要求，現場 POP 招貼、海報、宣傳單張不符合規范且拒絕改正；

l 季度結束后未完成協議規定銷售量的代理商。

3、有下列情況處以扣罰保證金 10%/ 次：

l 不根據總部銷售管理的需要及時提供有關銷售情報信息，又不及時更正；

l 下級網點檔案內容不真實、不完整、歸檔不及時；

l 促銷活動違反整體規劃要求且屢教不改；

l 售后服務跟進不夠，給我公司造成不良影響的。、違規次數超過三次的代理商將被立即取消省級（市級）代理商資格（不返還保證金）；、結束未完成協議規定銷售量 70% 的代理商將考慮被取消下一省級（市級）代理商資格，并 沒收保證金、主動退出：

代理商可主動提出取消省級、市級渠道權，在滿足下列全部條件后可返還剩余保證金：

l 合同到期后

l 提前一個月通知；

l 結清貨款；

l 在通知后一個月內沒有明顯損害五峰公司產品品牌的行為。

l 沒有違反公司代理商管理制度、關于二級代理商：

二級代理商嚴重違規行為視同一級代理商違規行為，處罰一級代理商，處罰保證金 人民幣萬元，并取消二級代理商渠道資格。一級代理商須重新招商達到二級代理商的要求數量。

十四、保密