第一篇：企業創新經營理念

企業創新經營理念

市場經濟是競爭經濟。在競爭條件下經營的企業，如欲求得生存和發展的機會必須具有某種相對于其它企業而言的競爭優勢。所謂競爭優勢，是指企業相對于競爭對手而言的在經營上的某些特點。面對經濟全球化浪潮所帶來的機遇與挑戰，企業應當創新企業經營理念，以形成企業競爭優勢。

第一，構建高品位的人性化服務新理念。

中國企業要想不斷獲得和保持競爭優勢，必須構建一種以關愛“人或人心”為重的高品位的人性化服務的營銷理念。這種高品位的人性化服務理念必須做到兩個滿意：一是使顧客滿意，也就是說，企業提供給顧客的產品和勞務必須符合或超過顧客的事前期待；二是使社會滿意，也就是說，企業向顧客提供的產品和勞務也必須符合或超過社會的事前期待。

第二，構建高效率的科技創新新理念。

企業要想向市場不斷推出高品質的產品，不僅要憑借資本運作所提供的動力支持，而且更要依托科技創新所提供的技術保障。如果沒有科技創新，任何高品質的研發和生產都將成為一句空話。因此，在激烈的市場競爭中，任何企業出于求生存、求發展的考慮，都不可能

輕視、忽視科技創新的作用。企業要想獲得持續的利潤，控制市場超額利潤的制高點，必須建構高效率的科技創新理念，這種高效率不僅表現在科技創新的能力強、速度快，而且表現在科技創新轉化為現實生產力的能力強、速度快。

第三，構建高利潤的資本運作新理念。

從某種意義上講，資本是企業從事產品研發和生產的主要推動力。具體來說，在變幻無窮的市場中，企業可以依托資本經營，一是從單純依靠產品經營向發展多元產業經營轉化，確保企業運作的安全；二是多方尋求企業的信貸資金，解決企業本身的資產閑置和資金運轉滯緩等問題；三是進行技術創新和擴大技改投入，因此，中國企業要想在競爭中獲得優勢，必須建構新的資本運作理念，正確處理好企業經濟發展和經濟效益的相互關系，既要注重市場的占有率，更更注重高額利潤的獲取，要避免陷入一味追求高市場份額和高增長率而不顧有無效益的“商品無利潤黑洞”。并通過適度生產規模擴張獲得其它途徑所不能取得的規模效益。

第四，構建高品質的產品研發新理念。

任何企業的生產經營目的雖然都是以贏利、實現利潤最大化為第一目標，但是其實現目的的首要前提卻是要先向市場推出和提供高品質的產品。如果企業不能提供或能提供卻不能達到消費者要求的高品質產品，那么它就難以實現其生產產品的“驚險的跳躍”，難以實現

已投入的生產要素的保值、增值。無數事實證明：某種產品能否為生產經營者帶來預期利潤，最終取決于能否為消費者所接受：某種產品能給生產者帶來很大利潤，最終取決于它在多大程度上代表了消費者的現實和潛在需要。企業要想立于不敗之地，必須不斷研發出一系列高品質的產品，這種高品質不僅體現在諸如效用、數量、特色、款式等產品自然屬性和外在形式，而且體現在諸如滿足個性化需要，有助于提高生活質量等產品社會屬性和人文內涵；不僅體現在符合和滿足消費者的現實需求，而且體現在洞悉和引領消費者的未來偏好。唯有這樣，企業才能贏得消費者的長久青睞，保持自身經濟效益的穩定增長。

第五，構建高效益的競爭協作新理念。

在經濟全球化背景下，科技的飛速發展和信息網絡快捷傳播技術的深入生活，一方面為企業不斷向消費者推出高品質的產品提供了技術可能，另一方面使產品價值鏈的增值環節變得越來越多、產品結構越來越復雜，從而導致企業研發、生產、營銷新品的運營成本急劇加大。因此，中國企業要想在未來的國際競爭中立于不敗之地，必須根據經濟全球化的新要求和加入WTO后的新規則，建構一種高效益的競爭協作新理念。這種新理念一方面要求中國企業要本著利益共享的“雙贏”原則，勇于參與國際合作，善于從合作中尋找新的利潤生長點。那種“以鄰為壑”、“同行是冤家”的具有小農意識的競爭理念，將嚴重制約中國企業走向世界、參與國際競爭與合作的步伐，必將在經濟全球化浪潮的沖擊下被淘汰；另一方面要求中國企業要善于發揮自身特長，集中有限的資源，在產品價值鏈的某個或某些增值環節上尋找突破口，加強主營業務的核心競爭力，不斷保持和發展自己的競爭優勢。

第二篇：創新農業產業化經營理念

創新農業產業化經營理念

全面提升現代農業發展水平

近年來，萊西市堅持用工業化的理念謀劃農業，用工業化的思路發展農業，圍繞農業增效、農民增收和農產品競爭力增強的目標，以培植壯大農業龍頭企業為主導，以建設標準化基地為依托，以發展農村合作組織為紐帶，以健全現代農業服務體系為保障，抓好筑龍頭、建基地、拓市場、構載體、保安全、育品牌等環節，積極推進農業產業化進程，大力發展現代農業，促進了農業和農村經濟又好又快發展。2009年，農村經濟總收入358.8億元，同比增長9.2%；農民人均純收入8867元，增長8.8%。

一、以培育龍頭企業為主導，引領農業產業化的發展方向

農業龍頭企業上聯國內外市場，下聯千家萬戶，具有開拓市場、引導生產、深化加工、搞活流通等功能，是推進農業產業化發展的關鍵。我們把培育龍頭企業作為推進產業化經營的突破口，著力扶持壯大了一批農業龍頭企業，以龍頭的“昂起”帶動產業的“崛起”。目前，全市農產品加工企業達到572戶，其中168戶年收入在500萬元以上，萬福、九聯、東生、海升四個集團公司發展成為全國農業產業化重點龍頭企業，年加工農產品120萬噸，占全市農產品總量一半以上。

（一）壯大龍頭企業。依托我市資源優勢和產業優勢，按照引進“洋”龍頭、培育“新”龍頭、膨脹“原”龍頭、掛靠“強”龍頭的思路，打造一批產品有競爭力、技術有成長性、具有較強 1的帶動能力的行業排頭兵。全市形成了以雀巢為代表的牛奶加工骨干企業，以九聯為代表的雞肉加工骨干企業，以萬福為代表的豬肉加工骨干企業，以清水林為代表的蔬菜加工骨干企業，以海升為代表的果品加工骨干企業，以東生為代表的花生加工骨干企業。通過推動龍頭企業不斷上規模、上檔次、上水平，建立起農產品加工龍頭企業群。

（二）推進精深加工。引導農業龍頭企業持續增上新項目和技改項目，依托項目膨脹企業規模，延伸產業鏈條，提升產品層次。萬福集團引進英國康貝爾種豬1050頭，建成全省規模最大的祖代種豬場，帶動全市4000多農戶從事生豬規模養殖，2009年出欄生豬90萬頭，屠宰生豬120萬頭，實現銷售收入38億元。海升國業有限公司投資2.75億元，建成年生產4萬噸濃縮果汁和1000噸天然香精的加工企業，實現銷售收入4億元，出口2000萬美元，帶動9萬戶農民發展酸蘋果25萬畝，年產量22.3萬噸。

（三）實施品牌戰略。積極開展名牌產品、優質產品申報認證工作，不斷擴大我市農產品和涉農企業知名度。九聯集團生產的“速凍調理禽肉熟食品”和萬福集團生產的“萬福分割豬肉”被評為“中國名牌”，東生、佳樂集團公司的花生制品獲得“山東省名牌農產品稱號”，有4種農產品獲得“青島市名牌農產品稱號”；豐水梨、香菜、香芋等7種農產品先后獲全國優質農產品稱號。

二、以建設標準化基地為載體，夯實農業產業化發展的基礎 按照“品種優良化、布局區域化、生產標準化、營銷品牌化、市場國際化”的目標，大力推廣無公害、綠色和有機農產品基地，依托“公司+基地+農戶”、“公司+基地+協會+農戶”等多種形式的農業產業化經營模式，推動農業標準化和農業產業化的有效銜接，以產業化推進標準化，以標準化提升產業化。

（一）建立農產品質量標準體系。對現行的國家、地區、行業農業標準進行收集整理，重點配套我市名、特、優、新農產品，制訂農業標準規范共145項。其中國家標準4項，省級農業地方系列標準77項，地市級農業地方系列標準18項，縣市級農業地方系列標準46項，初步形成了以國家標準為骨干，以行業標準為主體，以企業標準為補充的標準體系。

（二）建設農業標準化生產基地。按照依托資源、發揮優勢、突出特色、合理布局的原則，以各鎮農業科技示范園區、環蔬菜（果品）批發市場規模種植區和農產品加工龍頭企業生產基地為重點，建立區域特色鮮明的標準化生產示范區。目前，在全市規劃建設農產品標準化生產基地38處、46.13萬畝，已通過認定的基地26處、37.95萬畝。其中無公害農產品基地10.3萬畝，綠色食品基地24.9萬畝，有機農產品基地2.75萬畝。

（三）狠抓農業投入品監督管理。以減少農藥化肥用量、保證食品安全和保護生態環境為目標，加大對農資市場整治力度，嚴禁銷售使用劇毒、高毒、高殘留和“三致”農藥，推廣高效、低毒、無害、安全投入品。四是提高農產品質量安全水平。全方位開展無公害、綠色、有機農產品的質量認證工作，全市共有51項農產品通過國家認證，其中無公害農產品9個，綠色食品18

個，有機食品24個。

三、以發展農業合作組織為紐帶，提升農業產業化發展水平通過建立合作組織，提高農民組織化程度，將農業產、加、銷等環節有機銜接起來，有效地解決了農戶與市場、龍頭企業之間存在的問題。主要發展四種模式的農民合作組織：

（一）能人領辦型。重點發揮兩類“能人”的作用：一是發揮農村中有影響力的經濟能人作用，引導他們圍繞生資供應、科技服務、產品銷售興辦農村經濟類民間組織。二是充分發揮農業部門技術能人作用，引導農業部門下崗或分流人員，用掌握的技術和資金興辦科研機構，帶動周邊農民發展綠色農業和科技農業。

（二）龍頭企業帶動型。引導農產品加工企業建立科研機構，并將為其供應原料的農戶組織起來，成立專業合作組織?？蒲袡C構負責為農戶提供新品種、新技術和培訓，合作組織按企業的訂單安排生產；企業為農戶統一提供種子、物資、技術，并按統一訂價收購農戶的產品。

（三）涉農部門牽頭型。引導涉農部門充分發揮技術、信息、服務上的優勢，牽頭創建農業合作組織，帶動農民增收。市農業局下設的農技站牽頭興辦的市花生產業協會，及時分析研究花生市場低迷的原因，制定了相應的對策，并通過新聞媒體和下鄉講座等形式進行廣泛宣傳，重新樹立了群眾搞好花生生產的信心。近年來，我市花生種植面積一直穩定在30萬畝以上，年出口量10多萬噸，占全國出口量的1/5以上。

（四）村“兩委”興辦型。發揮村“兩委”在農村經濟發展中的領導和服務作用，引導村級以農戶為基礎、以產業為鏈條、以合作組織為載體，搞好生產服務，使產前信息靈通、產中科技精通、產后銷售暢通。通過村“兩委”抓合作組織、合作組織帶農戶，推動全村乃至一個鎮的農業實現產業化。

四、以健全農業服務體系為保障，加快農業產業化發展步伐 充分發揮政府引導、服務作用，健全完善各類服務體系，確保農業產業化持續、快速、健康發展。

（一）落實扶持政策。按照“扶持產業化就是扶持農業、扶持龍頭企業就是扶持農民”的要求，加大對產業化的扶持力度，做到了三個優先。一是對農業基礎設施建設優先安排。去年以來，共投入5.8億元用于基礎設施建設，灌溉面積達到85萬畝，占總耕地面積的81%，農業生產綜合機械化水平達到70%以上。二是對農產品加工龍頭企業優先扶持。從稅收、信貸、土地、用電、用水、用工等方面予以扶持，推動龍頭企業擴大生產規模，改造提升加工技術水平。三是對種養大戶優先扶持。通過提供擔保、加強協調等措施，幫助農戶解決資金問題，培育出一批種養大戶。

（二）健全市場體系。一是大力開拓國際市場，通過農副產品加工企業這個橋梁，實現了千家萬戶分散經營與國際大市場的有效對接。在穩步擴大東南亞、歐洲等傳統市場的同時，積極開拓歐美、西亞、俄羅斯等市場，進一步拓展了國際市場發展空間。2009年，全市農副產品出口3億美元。二是搶占大中城市市場。目前全市已發展流通類中介組織78個，農民流通大軍9000余人。

2009年全市簽訂“訂單農業”合同7000多份，訂單農業面積達到45萬畝。在各類運銷組織的帶動下，我市先后在北京、大連、上海、南京、青島等十幾個大中城市的農產品專業批發市場設立了無公害農產品專營區。2009年，我市售往各大城市的果品、蔬菜達到160萬噸。三是興建產地批發市場。圍繞主導產業，先后投資興建了以東莊頭蔬菜批發市場為代表的14處農副產品批發市場，初步形成了“南菜北果”格局。2009年，東莊頭蔬菜批發市場交易量達到12.6億公斤，交易額13.5億元。馬連莊果蔬批發市場一、二期工程目前已經建成并投入使用，規劃在2-3年內建成年成交量10億公斤、成交總額10億元以上的大型果蔬專業批發市場。

（三）完善服務功能。實施“陽光培訓工程”，強化對農民的職業技能培訓，年均培訓農村勞動力2萬人次。圍繞農業產前、產中、產后各個環節，強化政府職能，為農民提供資金、信息技術等服務，促進農業發展。

第三篇：淺談企業市場營銷理念創新

淺談企業市場營銷理念創新

摘 要：進入知識經濟蓬勃發展的21 世紀后，我國企業應拋棄簡單的模仿學習模式，結合中國企業自身特色，創新市場營銷理念和方法，積極應對嚴峻的市場競爭。

關鍵詞：服務營銷；網絡營銷；綠色營銷；關系營銷；整合營銷。

隨著新世紀的到來，全球經濟的顯著特征就是企業朝多元化、一體化發展，在發展的同時，改革與創新也不斷的深入，其涉足的領域更廣，競爭更為激烈。在瞬息萬變的市場經濟中，繁榮與衰敗、取勝與出局，更換交替，不斷輪回，其間唯一不變的活躍因素便是營銷。因為不管市場經濟如何推動企業發展，企業自身的營銷理念才是生存之本，它決定一切，主宰企業興衰。注重營銷，注重用戶的需要，注重與其他企業的協調發展，注重企業整體形象與整體素質，已成為新世紀的企業求生存、謀發展。迎接新挑戰的戰略指導思想。

營銷適用于一切企業，首先體現在大企業，綜觀層出不窮的行業大戰，多為大企業充斥其間，它們資本雄厚，人才濟濟，市場經驗豐富，有敢于爭奪市場的先決條件。而中小企業往往勢單力薄，資源匱乏，它們又如何面對激烈而又殘酷的市場競爭呢？ 答案就在營銷戰略上利用有限的資源，挖掘最大的潛力，創造無盡的價值。新型市場營銷模式經過不斷的實踐總結及發展演變，已受到廣泛的認可和重視。根據其特性和規律，制定市場操作規范，完善運營機制，重點圍繞發揮企業自身優勢，激發營銷隊伍的創造性來開展科學營銷，牢固樹立市場決定一切的經營觀念。由此看來，企業的經營管理工作應該把如何創新新經濟條件下的企業市場營銷作為當前的首要任務。按照新型市場營銷模式，結合行業和企業背景，可從以下幾個方面進行嘗試：

一、服務營銷。

現代經濟發展的一個顯著特征是服務業的蓬勃發展，其在國民經濟中的地位愈來愈重要，服務營銷的重要性日益突出，中國已經加入WTO ,外資企業紛紛搶灘中國，中外服務市場營銷大戰將出現白熱化的態勢。現實經濟生活中的服務可以區分為兩大類。一種是服務產品，產品為顧客創造和提供的核心利益主要來自無形的服務。另一種是功能服務，產品的核心利益主要來自形成的成分，無形的服務只是滿足顧客的非主要需求。貝瑞和普拉蘇拉曼（1991）認為，在產品的核心利益來源中，有形的成分比無形的成分要多，那么這個產品就可以看作是一種“商品”（有形產品）;如果無形的成分比有形的成分要多，那么這個產品就可以看作是一種“服務”。與服務的這種區分相一致，服務營銷的研究形成了兩大領域，即服務產品的營銷和顧客服務營銷。服務產品營銷的本質是研究如何促進作為產品的服務的交換；顧客服務營銷的本質則是研究如何利用服務作為一種營銷工具促進有形產品的交換。但是，無論是服務產品營銷，還是顧客服務營銷，服務營銷的核心理念都是顧客滿意和顧客忠誠，通過取得顧客的滿意和忠誠來促進相互有利的交換，最終實現營銷績效的改進和企業的長期成長。

二、網絡營銷。

互聯網絡是一種利用通訊線路，將全球電腦納入國際聯網的信息傳送系統必將是未來市場營銷最重要的渠道。網絡營銷的特性包括；可24 小時隨時隨地地提供全球性營銷服務；電腦可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數量與精確度，遠超過其他媒體；能因應市場需求，及時更新產品或調整價格；減少印刷與郵遞成本；且無店面租金，節約水電與人工成本；可避免推銷員強勢推銷的干擾；可經由信息提供與互動交談，與消費者建立長期良好的關系?；ヂ摼W絡是一種功能最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務以及市場信息分析與提供的多種功能。

它以聲光互動溝通的特質，作為跨越時空的媒體，已深深吸引年青一代人的眼光。此外，它所具備的一對一營銷能力，正是符合[ 分眾營銷]與[ 直效營銷]的未來趨勢。

網絡營銷可視為一種新興的營銷渠道，它并非一定要取代傳統的渠道，而是經由信息科技發展，來創新與重組營銷渠道。但不可否認的是，網絡營銷必然會給傳統營銷造成沖擊，因此商業界必須要注意這種趨勢，并與軟件產業作密切的聯系與合作。以廣告業為例，在最新媒體時代，銷售是從開始到完成的一貫作業，就是說由吸引注意、引發興趣、造成購買欲、進行采購，一氣而成，而廣告公司將參與營銷的全程。商業企業也有必要改變傳統的組織形態，提升新媒體部門的功能，引進兼具營銷素養與電腦科技的人才，未來才能具備市場的競爭優勢。

三、綠色營銷。

所謂“綠色營銷”，是指社會和企業在充分意識到消費者日益提高的環保意識和由此產生的對清潔型無公害產品需要的基礎上，發現、創造并選擇市場機會，通過一系列理性化的營銷手段來滿足消費者以及社會生態環境發展的需要，實現可持續發展的過程。綠色營銷的核心是按照環保與生態原則來選擇和確定營銷組合的策略，是建立在綠色技術、綠色市場和綠色經濟基礎上的、對人類的生態關注給予回應的一種經營方式。目前，西方發達國家對于綠色產品的需求非常廣泛，而發展中國家由于資金和消費導向上和消費質量等原因，還無法真正實現對所有消費需求的綠化。以我國為例，目前只能對部分食品、家電產品、通訊產品等進行部分綠化；而發達國家已經通過各種途徑和手段，包括立法等，來推行和實現全部產品的綠色消費。從而培養了極為廣泛的市場需求基礎，為綠色營銷活動的開展打下了堅實的根基。以綠色食品為例，英國、德國綠色食品的需求完全不能自給，英國每年要進口該食品消費總量的80% ,德國則高達98%。這表明，綠色產品的市場潛力非常巨大，市場需求非常廣泛。

綠色營銷只是適應二十一世紀的消費需求而產生的一種新型營銷理念，也就是說，綠色營銷還不可能脫離原有的營銷理論基礎。因此，綠色營銷模式的制定和方案的選擇及相關資源的整合還無法也不能脫離原有的營銷理論基礎，可以說綠色營銷是在人們追求健康、安全、環保的意識形態下所發展起來的新的營銷方式和方法。現代企業只有樹立起一種全新的可持續發展營銷的經營理念，努力開展綠色營銷，開發綠色產品，進行綠色生產，才能和可持續發展潮流相適應。同時，企業還可進一步“導向消費者”，促

成可持續消費模式的全面建立和實現，承擔起促進社會發展和生態環境發展的責任和義務，使企業的經濟效益、社會效益和環境效益相統一。

四、關系營銷。

關系營銷是指企業在贏利的基礎上，建立、維持和促進與顧客和其他伙伴之間的關系，以實現參與各方的目標，從而形成一種兼顧各方利益的長期關系。關系營銷把營銷活動看成是一個企業與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發生互動作用的過程，正確處理企業與這些組織及個人的關系是企業營銷的核心，是企業經營成敗的關鍵。

關系營銷突破了傳統的4P 組合策略，強調充分利用現有的各種資源，采取各種有效的方法和手段，使企業與其利益相關者如顧客、分銷商、供應商、政府等建立長期的、彼此信任的、互利的、牢固的合作伙伴關系，其中最主要的是企業與消費者的關系。關系營銷體現了更多的人文關懷的色彩，而少了赤裸裸的金錢交易關系，它更注重和消費者的交流和溝通，強調通過顧客服務來滿足、方便消費者，以提高顧客的滿意與忠誠度，達到提高市場份額質量的目的。如何留住顧客，并與顧客建立長期穩定的關系，是關系營銷的實質。要維持現有顧客，培養對企業高度忠誠的長期顧客，企業必須重視建立與客戶的良好關系，并為顧客提供能帶來價值增值的服務。在關系營銷管理中，顧客服務是企業獲得高市場份額質量的關鍵，也是企業獲得競爭優勢的重要途徑。

五、整合營銷。

整合營銷是一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。

整合營銷就是為了建立、維護和傳播品牌，以及加強客戶關系，而對品牌進行計劃、實施和監督的一系列營銷工作。整合就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體，以產生協同效應。這些獨立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務等。

整合營銷理論主張重視消費者導向，其精髓是由消費者定位產品：（1）不要賣你所能制造的產品而是賣那些顧客想購買的產品，真正重視消費者；（2）暫不考慮定價策略，而去了解消費者要滿足其需要與欲求所須付出的成本；（3）暫不考慮通路策略應當思考如何給消費者方便以購得商品；（4）暫不考慮怎樣促銷，而應當考慮怎樣溝通。與傳統營銷4P 相比，整合營銷傳播理論的核心是4C:即相應于“產品”，要求關注客戶的需求和欲望，提供能滿足客戶需求和欲望的產品；相應于“價格”，要求關注客戶為了滿足自己需求和欲望所可能的支付成本；相應于“渠道”，要求考慮客戶購買的便利性：

相應于“促銷”，要求注重和客戶的溝通。目前，整合營銷傳播理論已在國內營銷界引起了一股“研究熱”和“應用熱”，對提高應用企業的競爭力和核心能力，保證企業的可持續發展發揮著巨大作用。運用整合營銷的原則是為了控制消費者的心理轉變過程，目標是使消費者對公司產品產生信任的心里感覺而購

買公司的產品。這種營銷有效地克服了制造商和經銷商各行其是，各自為戰的弊端。因此，認真了解客戶的需求和欲望并在設計、制造、銷售、服務的全過程中加以滿足，為客戶量身定做全過程的服務，這是整合營銷的關鍵一步。對最終服務客戶的運營商而言，就需要牽頭建立產業價值鏈。價值鏈核心是上游為下游服務，以客戶需求為整個價值鏈的努力方向；要開放，所有有能力的都可加入；要合作，為整個市場的持續增長而努力；要共贏，讓每一個參與者都能獲得與其付出相對應的收益。因此，在每一種新業務推出和技術重大革新前，制造商應向運營商提出初步方案，運營商應主動全面調查潛在目標客戶的需求，并建立相應業務模型，準備運營模式，向終端制造商提出要求。業務開發成功后，應組織客戶試用，根據試用情況再加以改進。如果每種產品在推出之前都實現市場、終端、渠道特別是客戶就緒，那這種產品的前景十分光明。

參考文獻：

[1]何志毅。市場營銷原理[M].機械工業出版社，2006年。

[2]王 方。市場營銷策劃[M].人民大學出版社，2006年。[3]奚京云。淺析營銷觀念的創新[M].經濟論壇，2005年。[論文網 LunWenNetCom] 本文關鍵詞：市場營銷 網絡營銷 綠色營銷 關系營銷 整合營銷

第四篇：小議企業的經營理念

小議企業的經營理念

企業文化在經營管理活動中的體現，即企業的經營文化，是企業在長期的經營活動中所形成的特有的思維方式與行為模式，可分為企業經營理念與經營行為方式兩個層次。經營理念是指企業經營活動的基本出發點和目標以及為實現這一目標而制定的戰略思想，是企業經營管理思想的核心和基礎。經營行為方式是指企業員工在經營行為中共

同遵循的、相對穩定的行為模式，它是經營觀念的體現與貫徹。企業的經營文化功能是多方面的，其重要之點是以人為中心，通過教育、激勵、熏陶等方式，調節企業與社會、企業與客戶(甲方)、企業整體目標與員工個人目標的矛盾，充分發揮員工的積極性，充分調動客戶(甲方)的積極性，增強企業凝聚力和市場競爭力，促進企業不斷發展。

當今世界，企業的經營文化已完成了由生產導向、推銷導向到市場需求導向的過渡，傳統的經營觀念已為現代的、以客戶(甲方)為中心的經營觀念所取代。發展才是硬道理，是企業的第一要務。所以我認為，市場經濟條件下，一個企業要想做到持續發展、立于不敗之地，就必須與市場同步，與客戶同心，與員工同進。

與市場同步：市場經濟是以市場為導向的，在充滿競爭的市場環境中，任何企業在經營中都會感到市場的復雜、多變，需求的差異和多樣，市場的得失直接決定企業的生死存亡。企業是一個與環境相互作用的開放的系統，它的經營活動受著市場環境的影響和制約?？蛻?甲方)、競爭對手、供應商、相關政府部門、相關技術等一般市場環境和文化、社會、經濟、技術、政治與法律等宏觀環境的變化無時無刻不在影響和制約它的生存和發展。所以，企業要時刻把握行業市場脈搏和競爭對手的動向，在瞬息萬變的市場環境中撲捉和提煉有價值的市場信息，充分掌握有形市場和無形市場、現實市場與潛在市場的辯證關系，有效執行“市場區隔化”、“市場集中化”及“市場差異化”等市場策略，始終與國內外市場同步，使企業在市場競爭中立于不敗之地，擁有生存和發展的空間。

與客戶同心：市場經濟條件下，企業只有樹立“客戶(甲方)是企業的衣食父母，客戶(甲方)的正當需求最為重要”的理念，及時掌握不同類別客戶的各種需求及其變化情況，在石油工程技術服務的各個環節真正做到以優質高效專業的服務時時處處、設身處地替客戶(甲方)著想；不僅要堅持“以客戶(甲方)滿意為宗旨”，最大限度地成就精品工程服務，還要滿足客戶(甲方)省錢的需要、省時的需要、省事的需要、情感的需要和精神的需要等，始終與各層次客戶(甲方)同心，以達到客戶(甲方)滿意最大化，使企業獲得生存發展、立于不敗之地。

與員工同進：企業文化的本質是用來引導人，其最基本的要求就是符合人的心理需求。市場經濟條件下，企業要牢固樹立“人才資源是企業的第一資源，是企業的發展之本”的科學觀念，充分了解員工理想愿望、個人追求和合理要求，使之與企業發展的共同愿景有機結合起來，注重在企業獲得持續穩定發展的過程中創造員工能夠充分發揮聰明才干、實現人生價值、增長知識技能、提升業務水平的良好環境，采取薪酬、培訓、職位、榮譽、待遇等形式的激勵措施，建立員工對企業的滿意度與員工對企業的忠誠度，始終與每一位員工同進，以實現員工與企業“風雨同舟、患難與共”，同時也為企業下一步實現新的經營目標、贏得更大的發展奠定人才基礎。

企業的經營理念只有轉化為經營行為才有意義，而經營行為只有從個別倡導者的行為轉變為全體員工的共同的行為，從一時一事的具體行為升華為一種持久的、非情緒的行為方式，以及企業自覺的、穩定的行為規范，才能更有效、更徹底地體現和貫徹企業的經營理念。所以說，一個企業只有從經營理念到經營行為乃至企業行為方式全都做到了與市場同步，與客戶同心，與員工同進，才算真正建立了企業的經營文化

第五篇：小議企業的經營理念

小議企業的經營理念(精選多篇)

小議企業的經營理念

企業文化在經營管理活動中的體現，即企業的經營文化，是企業在長期的經營活動中所形成的特有的思維方式與行為模式，可分為企業經營理念與經營行為方式兩個層次。經營理念是指企業經營活動的基本出發點和目標以及為實現這一目標而制定的戰略思想，是企業經營管理思想的核心和基礎。經營行為方式是指企業員工在經營行為中共

同遵循的、相對穩定的行為模式，它是經營觀念的體現與貫徹。企業的經營文化功能是多方面的，其重要之點是以人為中心，通過教育、激勵、熏陶等方式，調節企業與社會、企業與客戶、企業整體目標與員工個人目標的矛盾，充分發揮員工的積極性，充分調動客戶的積極性，增強企業凝聚力和市場競爭力，促進企業不斷發展。

當今世界，企業的經營文化已完成了由生產導向、推銷導向到市場需求導向的過渡，傳統的經營觀念已為現代的、以客戶為中心的經營觀念所取代。發展才是硬道理，是企業的第一要務。所以我認為，市場經濟條件下，一個企業要想做到持續發展、立于不敗之地，就必須與市場同步，與客戶同心，與員工同進。

與市場同步：市場經濟是以市場為導向的，在充滿競爭的市場環境中，任何企業在經營中都會感到市場的復雜、多變，需求的差異和多樣，市場的得失直接決定企業的生死存亡。企業是一個與環境相互作用的開放的系統，它的經營活動受著市場環境的影響和制約?？蛻?、競爭對手、供應商、相關政府部門、相關技術等一般市場環境和文化、社會、經濟、技術、政治與法律等宏觀環境的變化無時無刻不在影響和制約它的生存和發展。所以，企業要時刻把握行業市場脈搏和競爭對手的動向，在瞬息萬變的市場環境中撲捉和提煉有價值的市場信息，充分掌握有形市場和無形市場、現實市場與潛在市場的辯證關系，有效執行“市場區隔化”、“市場集中化”及“市場差異化”等市場策略，始終與國內外市場同步，使企業在市場競爭中立于不敗之地，擁有生存和發展的空間。

與客戶同心：市場經濟條件下，企業只有樹立“客戶是企業的衣食父母，客戶的正當需求最為重要”的理念，及時掌握不同類別客戶的各種需求及其變化情況，在石油工程技術服務的各個環節真正做到以優質高效專業的服務時時處處、設身處地替客戶著想；不僅要堅持“以客戶滿意為宗旨”，最大限度地成就精品工程服務，還要滿足客戶省錢的需要、省時的需要、省事的需要、情感的需要和精神的需要等，始終與各層次客

戶同心，以達到客戶滿意最大化，使企業獲得生存發展、立于不敗之地。

與員工同進：企業文化的本質是用來引導人，其最基本的要求就是符合人的心理需求。市場經濟條件下，企業要牢固樹立“人才資源是企業的第一資源，是企業的發展之本”的科學觀念，充分了解員工理想愿望、個人追求和合理要求，使之與企業發展的共同愿景有機結合起來，注重在企業獲得持續穩定發展的過程中創造員工能夠充分發揮聰明才干、實現人生價值、增長知識技能、提升業務水平的良好環境，采取薪酬、培訓、職位、榮譽、待遇等形式的激勵措施，建立員工對企業的滿意度與員工對企業的忠誠度，始終與每一位員工同進，以實現員工與企業“風雨同舟、患難與共”，同時也為企業下一步實現新的經營目標、贏得更大的發展奠定人才基礎。

企業的經營理念只有轉化為經營行為才有意義，而經營行為只有從個別倡導者的行為轉變為全體員工的共同的

行為，從一時一事的具體行為升華為一種持久的、非情緒的行為方式，以及企業自覺的、穩定的行為規范，才能更有效、更徹底地體現和貫徹企業的經營理念。所以說，一個企業只有從經營理念到經營行為乃至企業行為方式全都做到了與市場同步，與客戶同心，與員工同進，才算真正建立了企業的經營文化

貫標九千，飛越二千。

貫徹iso9000標準，樹企業新形象。

實施iso9000標準，規范企業管理行為。

發揮iso9000科學效應，促進企業走上新臺階。

建有質量文化的質量體系，創造有魅力、有靈魂的質量。

完善體系，深化管理，提高質量。

堅持質量第一原則，確保體系有效運行。

體系有效運行，銷售蒸蒸日上。

走進質量天地，帶來無限商機。

構造質量、環境、安全一體化的管

理體系。

增強品質意識，強化安全觀念。

環境優雅，造福大家。

安全做的好，生命有保障。

安全、節能、高效、優質。

貫標出質量，認證樹形象。

開展體系認證，塑造一流企業。

質量求生存，認證得市場。

iso9000認證，企業二次創業捷徑。

筑質量長城，興中華經濟。

跨越今日的視野，擴展21世紀的眼光。

筑質量大堤，迎世紀挑戰。

21世紀 一質量領先者的世紀。

未來的成功屬于質量領先者

百尺竿頭，更進一步。

鑄造輝煌，唯有質量。

優質灌溉，締造將來。

憂患圖自強，榮譽思奮進。

立優質精神，構世紀藍圖。

五彩繽紛的生活世界，來自至高的品質境界。

時代精神演繹靈魂，優質精神構筑時代精神。

轉變觀念，轉變作風，讓企業文化生生不息。

正視危機，增強信心，艱苦奮斗，再創輝煌。

質量是企業永恒的主題。

質量存在于人類生存的一切地方

人類生活在質量的呵護之下。

質量--帶給您看得見的未來，說不盡的精彩。

質量--恒古不變的致勝之道。

質量--價值與尊嚴的起點。

質量創造生活，庇護生命，維修系生存。

質量就是效益。

質量是提高企業效益的保證。

質量是第一競爭力。

質量：信譽的基石

質量是企業的生命

質量是水，企業是舟；水能載舟，也能覆舟。

質量，立業之本，管理，強業之路；效益，興業之源。

今日的質量，明日的市場。

以科技為動力，以質量求生存。

以質量求生存，以質量求發展，向質量要效益。

質量出效益，點滴成江河。

效益來源于服務社會的回報。

日復一日，精益求精；年復一年，效益滿贏。

建質量效益之路，創質量效益之業。

長風破浪終有時，質量效益興鴻業。

企業精神，品質第一。

品質第一，客戶至上；相輔相成，共創繁榮。

創造有魅力的質量，造就忠實顧客群體。

顧客至上，改革求實，以人為本，團結進取。

人的能力是有限的，而人的努力是

無限的。

質量安全，企業生命之源。

不論生產多忙，安全不忘；不論產量多少，品質不忘。

效率是生命，質量是根本。

立安思危，創優求存。

關于經營理念及企業簡介

貝嬰房專業經營0-6歲嬰幼童臥室系列用品，以紡織品為主，輔之以室內服飾、家飾、禮品組等營造出安全，健康，溫馨的個性代空間。

貝嬰房堅持選用純天然原料，倡導環保安全，極致的細節處理，柔和溫馨的風格，是我們你精心準備的打造流的品質。

貝嬰房是一家專業生產，出口歐洲市場十年的嬰童用品企業，旨在將國際水準的產品奉獻給國內孩子，產品接受its5sgs等國際權威檢測機構認證。

貝嬰房為全國的父母和孩子提供安全，體貼的產品和服務，更渴望帶來全新享受生命，呵護細節的生活理念，讓孩子們充分感受生命程旅的起步階段中應有的美好，使父母們無私的愛得以承載體現舒適，安全及原創精神，是貝嬰房人部變的追求。

中國水電企業經營理念

經營理念表述：

順勢而變，誠信守諾，科技領先，管理圖強。

經營理念釋義：

順勢而變。是對企業經營方針、策略的哲學思考，順勢而預，變而存信，基業常青。“勢”是指一種規律性的不可抗拒的大勢；“變”是指變革創新?！绊槃荻儭斌w現了集團公司遵循市場規律、認識競爭環境，適應市場需求而不斷地進行變革和創新，做到順勢而為。

誠信守諾。是企業最基本的道德規范，是企業處理內、外部關系的價值要求，也是企業保持持續發展、基業常青的基石。企業對股東、對社會、對客戶、對員工都要講究誠信，誠信是員工行為規范的基本要求。企業在生產經營中要

認真履約，立誠守信，有諾必踐，言真行實，說到做到，樹立良好的社會形象和職業形象。

科技領先。就是按照企業發展戰略的要求，將科技興企戰略引向深入，努力打造國際同行業科技領先型企業。通過科技創新，向客戶提供國內乃至國際一流的先進的技術服務，提高科技創新在企業核心競爭力中的地位和作用，樹立國際大品牌，用科技進步支撐集團的科學、可持續發展。

管理圖強。就是通過管理創新，打造企業的軟實力；通過強化管理，為企業創造較高的經濟效益，支撐集團實現既定的戰略目標。管理圖強體現在集團公司一流的受控，在管理理念、技術、模式、方法上達到國際國內一流標準。管理水平、先進的精細化管理模式，使集團各方面的管理工作做到規范、有序、科學、中國水利水電建設集團公司企業文化，由集團愿景、集團企業精神、集

團核心價值觀、集團經營理念、集團員工行為規范、集團形象標識六部分組成，構成統一的集團文化。

集團文化總體表述為：

在集團發展進程中，集團公司堅持自強不息、勇于超越的企業精神；追求為股東創效益、為社會擔責任、為員工謀幸福的核心價值觀；秉承順勢而變、誠信守諾、科技領先、管理圖強的經營理念；廣大員工恪守誠信、盡責、堅韌、團結、創新的行為規范；共同努力，將集團公司建設成多元化、國際化、現代化的具有較強國際競爭力 的質量效益型的大型跨國企業集團，實現共同愿景。

集團文化具體分述為：

一、集團愿景：

集團愿景表述：

共同努力，將集團公司建設成多元化、國際化、現代化的具有較強國際競爭力的質量效益型的大型跨國企業集團。

集團愿景釋義：

集團愿景概括為“三化一型”。

“三化”就是將集團建成相關產業多元化、經營國際化、管理現代化的大型跨國企業集團。

“一型”就是集團將走“質量效益型”的科學、可持續發展的道路，最終實現集團戰略目標。

二、集團企業精神

集團企業精神表述：

自強不息，勇于超越。

集團企業精神釋義

自強不息。“天行健，君子以自強不息”。以己之能，盡己之責，成萬民之事；陳力就列，鍥而不舍，做行業領跑者。自強不息表達了水電人的精神追求，水電人以剛毅堅卓、發憤圖強的信念，實現為民造福的宗旨；以力求進步、永不停息的精神，實現國際一流綜合建造企業的奮斗目標。這是水電人對中華文化千百年來積累的積極進取精神的繼承，也體現了水電人為實現自己的理想

信念不放棄、不氣餒、不服輸、敢拼搏、爭一流的優良傳統和個性特征。

勇于超越。反映了集團全體員工追求卓越的進取精神，推動集團保持不懈奮斗的態勢，與時俱進，勇往直前，永續輝煌。勇于超越，也體現了全體員工勇于開拓，不停頓地向新的更高的目標攀登，實現創新、跨越和突破，實現企業長久的可持續的發展，是一種創新、創造精神的追求。

三、集團核心價值觀

集團核心價值觀表述：

為股東創效益；為社會擔責任；為員工謀幸福。

集團核心價值觀釋義：

為股東創效益，為社會擔責任，為員工謀幸福的核心價值觀，是“三個代表”重要思想和“以人為本”理念的必然要求，回答了企業和員工最值得追求的價值觀是什么的重大問題，具有導向性和激勵性。

為股東創效益。體現了集團公司對

國家的高度負責，集團公司的出資人是國家，國資委代表國家行使股東的權利，集團公司向國資委負責就是向股東負責、向國家負責。集團公司的經營目標是追求經濟效益的最大化，以此回報股東，為國家的經濟建設做出應有的貢獻。

為社會擔責任。集團公司作為大型國有企業，肩負著崇高的社會責任。通過全體員工的共同奮斗，為社會創造財富，為建設和諧社會多做貢獻。通過建設一流工程，為民造福。在國家和人民需要的時候，作為央企員工，要敢挑重擔，沖鋒在前。由此體現央企向股東負責、向社會負責、向員工負責的一致性。

為員工謀幸福。維護員工的合法權益，實現在企業發展的同時讓廣大員工共享發展成果，實現企業和員工共同成長，這是代表最廣大人民群眾根本利益和“以人為本”理念的應有之義。企業不但要不斷提高廣大員工的經濟收入和福利水平，還要維護員工的政治利益和合

法權益，滿足員工的精神文化的需求，使廣大員工獲得幸福感和歸宿感，提高企業的向心力和凝聚力，引導全體員工為實現共同目標而努力奮斗。

四、集團經營理念

集團經營理念表述：

順勢而變，誠信守諾，科技領先，管理圖強。

集團經營理念釋義：

順勢而變。是對企業經營方針、策略的哲學思考，順勢而預，變而存信，基業常青?！皠荨笔侵敢环N規律性的不可抗拒的大勢；“變”是指變革創新。“順勢而變”體現了集團公司遵循市場規律、認識競爭環境，適應市場需求而不斷地進行變革和創新，做到順勢而為。

誠信守諾。是企業最基本的道德規范，是企業處理內、外部關系的價值要求，也是企業保持持續發展、基業常青的基石。企業對股東、對社會、對客戶、對員工都要講究誠信，誠信是員工行為規范的基本要求。企業在生產經營中要

認真履約，立誠守信，有諾必踐，言真行實，說到做到，樹立良好的社會形象和職業形象。

科技領先。就是按照企業發展戰略的要求，將科技興企戰略引向深入，努力打造國際同行業科技領先型企業。通過科技創新，向客戶提供國內乃至國際一流的先進的技術服務，提高科技創新在企業核心競爭力中的地位和作用，樹立國際大品牌，用科技進步支撐集團的科學、可持續發展。

管理圖強。就是通過管理創新，打造企業的軟實力；通過強化管理，為企業創造較高的經濟效益，支撐集團實現既定的戰略目標。管理圖強體現在集團公司一流的管理水平、先進的精細化管理模式，使集團各方面的管理工作做到規范、有序、科學、受控，在管理理念、技術、模式、方法上達到國際國內一流標準。

五、集團員工行為規范

集團員工行為規范表述：

誠信、盡責、堅韌、團結、創新。

集團員工行為規范釋義：

誠信。誠實守信，言行一致，是做人做事的基本要求。在市場經濟中，企業誠信是企業無形資產的重要組成部分，這就要求全體員工要在市場經濟的一切活動中遵紀守法，以誠待人，以信做事。

盡責。責任感是企業獲取成功的前提和根基，也是員工發自內心的一種自覺自愿的心態，全體員工要以努力實現企業愿景為己任，明確各自承擔的責任并切實做到，以造成對自己負責、對家庭負責、對企業負責、對社會負責的意愿。

堅韌。古之立大事者，必有堅韌不拔之志。堅韌是集團排除萬難不斷前行的精神核心，是水電人逢山開道，遇水架橋，通貫四海，馳騁江河的個性寫照。作為水電人，要繼承和發揚大禹精神，艱苦奮斗，自強不息，做好綜合建造一流的國家隊。

團結。團結是完成企業戰略目標的基本保證，團結就是要求每一個員工具有團隊精神，自覺維護企業和集體的榮譽，發揚相互協作、團結友愛的精神，干好本職工作，建立團隊健康向上的人際關系。

創新。創新是集團文化的基本內核，是企業發展的不竭動力。創新是一種對外開放、崇尚科學的文化，是充滿時代氣息的開拓性文化。它要求全體員工在不斷變化的市場環境中，具有適應變革、與時俱進、不斷超越自我的精神。

集團公司總部、各子企業要根據集團公司員工行為規范，結合本單位實際，提煉制定各具特色的企業員工行為守則。

六、集團形象標識

集團形象標識已經通過《中國水利水電建設集團成員企業形象識別手冊》發布應用。

集團形象標識由集團標志體現：、標志整體為菱形——鉆石的形

狀，象征企業所承建工程的質量——鉆石工程，同時菱形方正的造型也是嚴謹、務實的工作作風的體現。

2、標志中心部分由象形文字“水”演化而來，表明企業是以水利水電及相關工程建設為核心業務，同時傳統的象形漢字又突出中國的概念。

3、標志中心部分又是“水流”與“電的符號”，電符號的上半部為藍色，下半部為紅色，表明水力發電的基本原理——水流通過水壩形成的落差，將勢能轉化為電能。同時，標志中心的電力符號又是“sinohydro”的首字母——“s”。標志造型簡潔、明快，力求達到國際化經營企業的形象要求。

七、集團文化應用

“中國水利水電建設集團公司企業文化”，簡稱“集團文化”。

集團文化適用于中國水利水電建設集團公司及其所屬子企業。

集團文化是集團公司的核心文化，各分支文化和集團公司各單位的子文

化，要與集團文化相適應，并圍繞集團文化展開，構成集團文化體系。

集團文化自發布之日起實施、推廣。

集團文化由集團公司企業文化指導委員會負責解釋。

對企業經營理念的理解認識

山東新華制藥——

2014 年11月，中國正式成為世界貿易組織的一員，“入世”后，中國在政治、經濟和社會生活各方面都發生了深刻的變化。談及中國“入世”后的主要變化，時任中國 外經貿部副部長，中國“入世”談判的首席代表龍永圖先生在一次演講時，作了深刻的闡述:中國的主要變化體現在法律法規、市場環境和民眾觀念三個方面。并特 別強調在人們的觀念中“雙贏”、”經濟全球化”等觀念已深入人心，他指出按許多中國人的傳統觀念，競爭就是“你死我活”，要做生意就要“混水摸魚”，但 是，中國人現在認識到開放可以帶來利益共享，要做生意不能講

“水至清則無魚”，而要在清水中養大魚。這番話就是對新時期企業經營理念最好的概述，公司提出 “著眼未來，合作共贏”的經營理念，是在充分總結企業經營工作的經驗教訓，綜合考慮當前國內外市場的新情況、新問題、新特點，根據企業的實際情況提出的經 營工作的指導性方針，下面就如何深刻理解企業的經營理念，如何在實際工作中貫徹落實，談幾點看法:

一.“著眼未來，合作共贏”的經營理念是企業多年經營工作經驗的積淀。中國的醫藥市場經歷了從計劃經濟體制到市場經濟體制的轉變，經歷了從單一的國內市場到全 球經濟一體化的轉變。在不同的市場環境下，我們的經營戰略和經營方式都必須與時俱進，不斷完善和改進，才能適應不同的形勢。我們公司的“以創新為先導的國際化戰略”，在全國同行業中一直處在比較領先的地位，在上世紀80年代改革開放初期，公司就按國際上通用的補償貿易方式對阿

司匹林產品進行了技術改造，取得了較好的效果。90年代初企業獲自營進出口權以后，通過直接參與國際市場競爭，不僅帶動了企業經濟總量的快速增長，公司自營出口創匯規模從1992年的 352萬美元發展到目前的年創匯額達1.4億美元，出口額占公司銷售額的比例也從10%左右提高到現在的50%以上。更重要的是通過國際化的運作，使我們 對國際市場規則有了更深的認識，企業的國際化步伐得以進一步加快，特別是企業在境外上市以后，公司真正成為一個外向型、國際化、出口帶動型企業?？偨Y公司多年的國際化經營經驗，要想在市場競爭中處于優勢地位，一定要有共贏的觀念，一定要有長遠的眼光，一定要按國際慣例辦事，才能在復雜的市場中妥善處理好我 們和供應商、代理商、終端用戶等各類關系，維護好企業的整體利益。只有這樣，才能在不同的市場背景下，使企業經營工作思路更加切合實際、行之有效。

二.“著眼未來，合作共贏”是企業建立和鞏固市場網絡的前提。我公司的市場遍及全球50多個國家和地區，遍布全國各 省、自治區、直轄市，建立一個布局合理、能夠抵御風浪的市場網絡，是經營工作的一項重要內容。近幾年來，我們在銷售工作中一直倡導的“大市場”、“大客 戶”觀念，就是針對不同的產品、不同的市場，選擇一些市場開發能力強、資信好、大品牌的客戶，重點支持培養，共同發展壯大。在業務發展的過程中，我們必須 要保持良好的心態，拋棄傳統的無商不奸的舊觀念，不要怕客戶賺錢，關鍵要核算好企業自身的利潤，要算大賬，要從長計議，只有客戶發展壯大了，才能與我們攜手挑戰市場的沖擊，才能強化我們的銷售網絡，才能夯實我們的市場基礎。經過多年的努力，目前，我們不僅在國際上擁有一大批像可口可樂、葛蘭素史克、拜耳、施貴寶、百利高、帝斯曼等國際知名公司，成為我們長期的重要客戶或合作伙伴，在國內也擁有一批與新華合作多年、頗具影響力的客戶，像東藥集團、石藥集團、哈藥集團、利君制藥、九州通等。事實證明與這些公司的合作，對于鞏固我們的市場網絡體系、提升企業的地位和品牌，降低經營風險，提高運營質量，確保我們的 經營工作長期穩定健康的發展具有重要的意義。

三.“著眼未來、合作共贏”的經營理念是當今市場形勢下，企業參與市場競爭的重要手段之一。在計劃經濟條件下，同行間的交流溝通非常密切，幾乎無任何技術、商業機密可

言。而在市場經濟的初級階段，知根知底的同行成為冤家，再加上中國醫藥工業的發展速度一直處于20%左右，致使供求矛盾愈演愈烈，同行間競爭的手段也僅僅局限在簡單的降價促銷、惡性競爭，競爭的結果只 能是兩敗俱傷、肥水外流。近幾年來，隨著中國企業越來越多地接觸國際市場，逐步地了解市場規則，逐步認識到拼價格難以拼垮對

手，競爭的方式逐步轉向理性 化，由原來的互不往來、暗中爭斗，逐步過渡到互相溝通，一致對外，實現共贏。新的形勢下，競爭依然很殘酷，只是競爭方式有所改變，競爭的焦點從簡單的拼價 格轉移到產品質量、企業品牌等企業的綜合實力比拼。共贏的理念逐步被同行所接受，也要求我們的經營觀念也必須隨之轉變，必須適應新的市場環境，進一步提升 我們的營銷水平，努力提高我們駕馭市場的能力。

四.“著眼未來，合作共贏”是促進企業可持續發展的重要指導思想。毋容置疑，企業經營活動的目的就是追求利益最大化，現代企業所指的利益不僅僅是簡單的會計概念中的企業利潤，應具有更廣泛更深刻的內涵，既要考慮企業的眼前 的利益，又要考慮企業的長遠利益；既要考慮企業的自身利益，又要顧及到社會效益；既要考慮本單位的利益，又要顧及供應鏈上下游的供應商或客戶的利益，只有維護好各方的利益，才能

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互相依存、共同長期發展。企業能否長期可持續發展，關鍵是要確定好企業的長期發展戰略，當前全球經濟的一體化給我們提供了很多發展的機會，有些項目依靠我們自身的力量難以完成，必須借風使船，風險共擔，才能提高成功的概率。1998年開始與日本三共化成株式會社洽談l-350的合作事宜，談判非常艱難，雙方在成品收率、成本核算、投資回報率等方面分歧很大，最終還是基于互惠互利的原則，互相讓步，達成協議。經過近十年的友好合作，給 雙方都帶來了豐厚的收益，同時日方也增加了進一步合作的信心，2014年日方決定將l-350的下游產品左旋多巴的生產技術、市場資源全部轉移給我們公 司，該項目將為公司增加出口創匯2014多萬美元，成為公司新的增長點。我們近幾年先后與美國的百利高公司、德國的拜耳公司有不同形式的合資合作項目，合 作的成功經驗之一就是與合作伙伴坦誠相見、互相理解，認真貫徹風險共擔、優勢互補、~ 27 ~

著眼未來、合作共贏的基本原則，這個原則對于我們今后的對外經貿工作具 有非常重要的指導意義。

五.“著眼未來，合作共贏”經營理念的宣傳貫徹落實不僅僅是經營部門、經營人員的事，而是公司全體員工的共識。既然在新的市場環境下做生意不能“混水摸魚”，不能“以假亂真”，那就要依靠產品質量、依靠企業的品牌信譽、依靠企業的綜合 實力來爭取客戶，去占領市場，擴大銷售，沒有核心競爭力，在市場上就沒有話語權。記得在2014年我們與某國際知名醫藥公司開始洽談委托加工項目的時候，該公司透露之所以選擇新華作為長期戰略合作伙伴，其總部是經過十多年的多方面的考察以后，才做出的決定。所以在全球化市場形勢下，在信息化快速發展的今 天，企業的經營工作來不得半點虛假，只有實實在在地提高企業的核心競爭力，才能在激烈的市場競爭條件中得以生存發展。實踐證明，我們企業經過十多年的國際 化競爭

~ 28 ~ 的磨練，培養出了一支了解國際規則的經營團隊和管理團隊，全員的國際化意識得以全面提高，產品質量得到了大幅度提高，我們有5個產品通過了美國 fda的檢查，有10個產品獲得進入歐盟醫藥市場的cos證書。所有這一些必將促進公司的經營工作再上新臺階。明年是公司“十一五”規劃的最后一年，也是公司制定“十二五”規劃的關鍵一年，縱觀醫藥經濟的發展趨勢，合作和發展是永恒的主題，全球經濟一體化以及國際醫藥產業的轉移，都給我們提供了良好的發展機遇，我們必須深刻領會貫徹公司經營理念的內涵，制定切實可行的經營發展戰略，促進我們企業又好又快的發展。

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