第一篇：學(xué)習(xí)營銷新思維的心得與體會

學(xué)習(xí)營銷新思維的心得與體會

10電氣2班王小輝選修學(xué)號：02

這學(xué)期我有幸學(xué)習(xí)了營銷新思維這門課程，在沒有學(xué)習(xí)之前，我對營銷的理解應(yīng)該就是銷售員賣東西，直到王老師給我講解了關(guān)于課程的含義后，我才發(fā)現(xiàn)我之前對營銷概念理解的膚淺，其實營銷不只是賣賣東西那么簡單，他是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。他包括市場機會分析，市場細(xì)分，目標(biāo)市場選擇，市場定位，營銷組合，確定營銷計劃，產(chǎn)品生產(chǎn)，營銷活動管理以及售后服務(wù)，信息反饋。整體產(chǎn)品概念對營銷管理的意義1.整體產(chǎn)品概念體現(xiàn)了以顧客為中心的現(xiàn)代營銷觀念。2.整體產(chǎn)品概念為企業(yè)開發(fā)適合消費者需要的有形與無形產(chǎn)品、挖掘新的市場機會提供了新的思路3.整體產(chǎn)品概念給企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計提供了新的方向4.整體產(chǎn)品概念為企業(yè)的產(chǎn)品差異化提供了新的線索。5.整體產(chǎn)品概念要求企業(yè)重視各種售后服務(wù)。

第一次接觸順這門課程。老師走進教室，給我講了為什么要學(xué)這門課程，學(xué)好這門課程的實用性。營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)管理理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)。在這個充滿機會和競爭風(fēng)險的時代，全面、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代營銷的理論、方法對于大學(xué)生及其他有志開拓經(jīng)營與事業(yè)的人來說，實在是太重要了。這位老師講課講得非常的激情，讓我這個不怎么愛學(xué)習(xí)的人，聽得都津津有味，感覺到這門課程對我以后的工作有很大幫助。不但用故事講解實例，而且還用我們生活中常遇到的問題做實例提問。聽完這課我感覺我從中學(xué)到的知識是無法用語言就能道得清的，我為自己重新設(shè)定了人生的目標(biāo)……

在我這學(xué)期的學(xué)習(xí)中，我學(xué)習(xí)了市場商機把握能力培養(yǎng)，市場細(xì)分、選擇、定位能力培養(yǎng)，營銷組合能力培養(yǎng)，營銷戰(zhàn)略與整合營銷能力培養(yǎng)。通過這一學(xué)期的學(xué)習(xí)，通過老師的講解，通過案例的分析，我發(fā)現(xiàn)市場營銷這門課程是很有意思的，發(fā)現(xiàn)了我們?nèi)粘Ｉ钪袧B透了很多營銷的道理，也知道了我們很多品牌是怎么廣為熟知的，在這門課程里，我學(xué)習(xí)到了很多系統(tǒng)的專業(yè)知識，很多專業(yè)術(shù)語，其中有很多策略和能力的培養(yǎng)使我獲益匪淺，有產(chǎn)品策略，品牌策略，定價策略，分銷渠道策略，以及推銷能力，公關(guān)能力，廣告能力和銷售促進能力，這些知識讓我了解到怎樣發(fā)現(xiàn)市場，分析市場，怎樣對產(chǎn)品進行定位，定價，怎樣為產(chǎn)品介紹，怎樣讓產(chǎn)品為廣大顧客所熟知，怎樣進行。以下是我對新經(jīng)濟時代企業(yè)營銷戰(zhàn)略新思維的一點小看法

一、傳統(tǒng)經(jīng)濟下企業(yè)營銷戰(zhàn)略

傳統(tǒng)企業(yè)營銷戰(zhàn)略觀點把企業(yè)營銷活動看成是一項單純銷售手段是幫助企業(yè)擴展銷售渠道、將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費者手中輔助活動傳統(tǒng)觀點認(rèn)為消費者永遠追求物美價廉產(chǎn)品對于產(chǎn)品樣式、包裝、附加服務(wù)、文化內(nèi)涵等其他延伸東西遠遠價格更為看重因此他們工作重點在于以較低生產(chǎn)成本生產(chǎn)更多產(chǎn)品傳統(tǒng)觀點還認(rèn)為必要對目標(biāo)客戶群進行必要細(xì)分總是試圖用產(chǎn)品滿足更多消費者需要才能保證產(chǎn)品低成本生產(chǎn)和批量化生產(chǎn)；這種觀點還認(rèn)為企業(yè)開展市場營銷活動目增加企業(yè)市場銷售額和市場占有率以此增加企業(yè)利潤等等。

總而言之傳統(tǒng)經(jīng)濟條件下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略還處于把營銷活動看成是手段和技巧而上升到戰(zhàn)略高度加以認(rèn)識和重視現(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略已經(jīng)企業(yè)戰(zhàn)略重要組成部分甚至在某種意義上企業(yè)營銷戰(zhàn)略實施和執(zhí)行效果好壞直接關(guān)系到企業(yè)戰(zhàn)略實現(xiàn)和執(zhí)行

二、新經(jīng)濟背景特點及其對企業(yè)營銷戰(zhàn)略影響

隨著世界一體化和經(jīng)濟全球化進程加快世界各國市場逐漸聯(lián)系到了一起眾多企業(yè)營銷活動者在場合同臺競技新經(jīng)濟背景下與企業(yè)開展市場營銷活動密切相關(guān)因素及其對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略影響主要表現(xiàn)在以下幾個

第一、信息技術(shù)飛速發(fā)展電子商務(wù)為企業(yè)開展市場營銷活動提供了新技術(shù)手段和平臺電子商務(wù)對于企業(yè)市場營銷活動來說最重要在于提供了全新營銷手段和平臺利用電子商務(wù)強大手段企業(yè)可以以傳統(tǒng)營銷手段無法做到低成本開展一對一營銷活動可以幫助營銷者收集消費者信息進而分析和挖掘消費者購買行為和模式進而采取針對性營銷策略

第二、技術(shù)革命日新月異產(chǎn)品生命周期縮短、更新?lián)Q代頻率加快技術(shù)革命日新月異及其在商品生產(chǎn)中快速運用使得企業(yè)生產(chǎn)效率大大提高同時也導(dǎo)致了產(chǎn)品生命周期縮短產(chǎn)品開發(fā)成本能否在產(chǎn)品生命周期內(nèi)及時地收回并保持一定盈利水平同時也是每階段營銷策略必須考慮問題每個階段營銷過程策劃、組織和統(tǒng)籌工作都要以產(chǎn)品生命周期長短作為參考依據(jù)營銷活動預(yù)算和投入必須考慮到在產(chǎn)品生命周期內(nèi)能否收回

第三、市場競爭日益激烈企業(yè)產(chǎn)品替代性越來越強消費者需求多樣化和個性化要求越來越強目前市場基本態(tài)勢是賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變已經(jīng)完成供求關(guān)系發(fā)生重大變化現(xiàn)實要求企業(yè)再依靠傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略采取低成本、規(guī)模化生產(chǎn)來滿足更多消費者需求而要進行市場細(xì)分、不同需求和模式來滿足他們需要從而贏得局部優(yōu)勢

新經(jīng)濟背景下有著較傳統(tǒng)經(jīng)濟不同經(jīng)濟形勢和特征客觀上要求新形勢下企業(yè)營銷活動要從本質(zhì)上區(qū)別于傳統(tǒng)營銷活動企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略是指導(dǎo)企業(yè)營銷活動靈魂因此新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略要在新思維指導(dǎo)下制定和執(zhí)行充分利用電子商務(wù)信息技術(shù)開展市場細(xì)分和市場調(diào)研在營銷活動中更多地關(guān)注社會公共利益和環(huán)保要求表達

通過這些的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)我的差距還有很遠。我相信通過營銷能力的培養(yǎng)對我以后的工作必定大有幫助，我會利用所學(xué)的知識來從事我的工作，把知識應(yīng)用于實踐才是真正的硬，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。

第二篇：營銷培訓(xùn)心得與體會

營銷培訓(xùn)心得與體會

職業(yè)生涯不知不覺已經(jīng)過去10年，昔日的新人也逐漸在營銷行業(yè)獲得了自己的一塊小小一席之地。回首自己——以及自己所了解的一些朋友和同事——的成長之路，總覺得培訓(xùn)是在我們成長之路中最不可或缺的因素，是培訓(xùn)，把昔日的懵懂青年變成了一個個業(yè)界的行家里手；是培訓(xùn)，把一只只“麻雀”變成了“鳳凰”。

以下是我自己的一些培訓(xùn)心得與體會，寫出來與讀者諸君分享，尤其是入行不久的朋友們，如果能從本文吸收一些什么，那么我的目的也就算達到了。

一次偶然的訓(xùn)練讓我踏上了營銷之路

1994年我畢業(yè)工作，但實際上注定讓我踏上營銷之路的卻是1993年。

那時候我還只是個21歲的青年，在大學(xué)讀書。那是個尷尬的年齡與時代，學(xué)校里，我學(xué)著國民經(jīng)濟計劃學(xué)，學(xué)校外，市場經(jīng)濟的大潮卻早已開始涌動。那個時候我每個月只有很少的零用錢，特別想賺錢。1993年偶然的一次機會，我被一家化妝品直銷公司招募成了直銷員，從此開始了營銷之路。

直銷公司的那種“營銷”，還只是最粗淺的推銷，只要把化妝品賣出去，你就能拿到提成。可那時候我什么都不懂，別說是推銷，就算是向陌生人講幾句話都會滿臉脹得通紅。

然而我的運氣算是不錯的，靠著親戚朋友幫忙，最初還是賣掉了一些產(chǎn)品。但是，陌生人的生意我卻始終做不下來，因為我根本不知道如何去接近陌生人，如何去介紹產(chǎn)品，如何去做異議處理。我當(dāng)時特別想去向高手請教這些問題，特別希望高手能點撥我，因為從我做這行的第一天開始，成為TOP SALES就是我的目標(biāo)。

終于有一次，那個公司請來了一位臺灣的講師，講授兩天的推銷技巧，學(xué)費是100元。雖然那時的100元對我來講，是一筆“大錢”，但我還是毫不猶豫地交了學(xué)費，報了名。

整整兩天我都沉浸在這些我前所未聞的推銷技巧之中，講師的每一句話我都恨不得全記錄在筆記本上。從如何接觸陌生顧客開始，講師仔細(xì)地給我們講解了如何與陌生顧客攀談，如何做產(chǎn)品介紹，如何做異議處理，如何成交等等的技巧。在那次培訓(xùn)中，我不斷地向講師提出問題，把自己過去幾個月所遭遇到的難題統(tǒng)統(tǒng)問了個夠。那次培訓(xùn)永遠地記在了我的腦海中，我下定決心，不管遇到多大的困難，一定要突破自己的障礙，成為頂尖的推銷高手。

受訓(xùn)完了之后我第一件事就是拿著一皮包的產(chǎn)品沖向大街，開始尋找我的客戶。盡管此時也時常遇到很多的拒絕與冷面，但是，我還是照著講師培訓(xùn)中所說的那樣，每天必須拜訪20位陌生顧客，否則就不吃晚飯。就這樣，我成交的概率越來越高，賺的錢也越來越多。那時候我大概每星期會花2，3個下午在推銷產(chǎn)品上，但就是這些時間，就足以讓我獲得每月2000元以上的報酬了，在那個年代，這已經(jīng)算是高薪了，何況我還只是個學(xué)生。

1993和1994年，經(jīng)過那次培訓(xùn)，經(jīng)過無數(shù)次的被拒絕，我終于成為了一位推銷高手，每次去公司提貨，他們的總經(jīng)理總會驚訝我賣貨的速度，經(jīng)常調(diào)侃地問我這些貨究竟是被我“吃了”還是“賣了”。培訓(xùn)中的技巧，我也從最初的生搬硬套到了最終溶入自己的血液。那時候我的愛好就是琢磨每一次推銷的細(xì)節(jié)和話術(shù)，每天回來寫總結(jié)，分析到底如何才能改進自己的技巧，如何才能賣出更多的貨。

學(xué)校時的經(jīng)歷不僅僅是一次簡單的“勤工儉學(xué)”，更讓我喜歡上了銷售和營銷這個行業(yè)，它也讓我畢業(yè)之后毫不猶豫地選擇了做銷售——這個和我會計專業(yè)風(fēng)牛馬不相及的行業(yè)——作為我的職業(yè)。

地獄般的深圳集訓(xùn)

1995年之前，盡管也參加工作有幾個月了，也接受過一些培訓(xùn)，但是總感覺到不系統(tǒng)和全面，1995年年初，經(jīng)過努力，終于換來了深圳參加全公司主管級特訓(xùn)的機會。

深圳特訓(xùn)是面對未來有潛力的儲備主管的，分成了專業(yè)銷售技巧、專業(yè)演講訓(xùn)練、專業(yè)輔導(dǎo)訓(xùn)練和專業(yè)管理訓(xùn)練，每個課程為一周，平時是上課和訓(xùn)練，周末就是考試。

導(dǎo)師是位非常嚴(yán)厲的中年人，每天早上5點半，房間的門鈴就會被他按響，催促我們?nèi)ヅ懿剑绱司烷_始了一天的訓(xùn)練。

銷售和談判技巧本身就是我喜歡的，導(dǎo)師非常專業(yè)，每一個細(xì)節(jié)都會講的很仔細(xì)。這些培訓(xùn)也奠定了我后來職業(yè)生涯中銷售和談判技巧的基礎(chǔ)，至今記錄這次課程的筆記本我還保存著，算是一種成長的印記。

課程對我而言并不難，難的是最后的考試。銷售技巧、談判技巧、成交技巧、異議處理技巧，這些居然被導(dǎo)師分成了無數(shù)個關(guān)卡，每個關(guān)卡都由他和他的助教親自把關(guān)，他們扮演那些難纏的客戶，我們則每個關(guān)卡都必須要用三種方式去過關(guān)，否則，就不能合格。而不合格的結(jié)果，是立刻“卷鋪蓋”，“滾回”各地的辦事處，那可真是件丟臉的事情。

考試從早上8點開始，每過一關(guān)都是無比的艱難，我們一有表達不流利或者是被導(dǎo)師問住，就會立刻被他們毫不留情地“踢”出房門。不少女同事甚至還因為被“踢”出來幾次落下了委屈的眼淚。我最后全部過關(guān)的時間是凌晨12點半，這個還算是比較早的，最遲的是到凌晨6點，而第2天，當(dāng)然還必須得繼續(xù)上課。

當(dāng)時我們流行一句話，“合理的叫作訓(xùn)練，不合理的叫作磨練”，就是在這樣的磨練中，我們逐漸得到了成長。

第2周的專業(yè)演講訓(xùn)練是為了培養(yǎng)能在各地培訓(xùn)銷售人員的人才。雖然那時候上臺演講對我而言已經(jīng)不是難事，但是我的確沒有接受過如何講課的培訓(xùn)，那是我第一次接受這樣的培訓(xùn)。

課程從一分鐘演講開始，每個人準(zhǔn)備時間一分鐘，演講一分鐘，并且攝像機會當(dāng)場錄像。我記得當(dāng)時我是第一個上臺演講，抽到的題目叫做“味道”，那真是個漫長的一分鐘，我講了13次的“味道”，毫無疑問，是語無倫次的。導(dǎo)師后來又放了我的錄像，一一指出了我演講中的缺點和一些不好的口頭禪、小動作。一分鐘演講是非常鍛煉人的培訓(xùn)項目，一個個題目也是千奇百怪：見佛殺佛、外遇、走過、第二部抽象、熄緣、阿修羅、高帽子哲學(xué)……這些都成了我們的演講題目。

第三篇：心得與體會

學(xué)習(xí)共產(chǎn)黨章程心得體會

通過學(xué)習(xí)《中國共產(chǎn)黨黨章》我對黨章有了進一步的認(rèn)識和理解。中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊，是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，中國共產(chǎn)黨代表了中國先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表了中國先進文化的前進方向，代表了中國最廣大人民的根本利益。通過學(xué)習(xí)，我深深地認(rèn)識到：作為一名中國共產(chǎn)黨黨員，應(yīng)該始終保持共產(chǎn)黨員的先進性，在各項工作中起好先鋒模范作用，解放思想、開拓進取、與時俱進、忘我工作，做黨員的先進、群眾的表率

黨章是最根本的黨規(guī)黨法,主要是通過對黨的性質(zhì),指導(dǎo)思想,理想信念,奮斗目標(biāo)的各項規(guī)定體現(xiàn)出來的。總綱部分開宗明義地規(guī)定了黨的性質(zhì):“中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊,同時是中國人民和中華民族的先鋒隊,是中國特色社會主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心,代表中國先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求,代表中國先進文化的前進方向,代表中國最廣大人民的根本利益”.與原來黨章對黨的性質(zhì)的規(guī)定相比,這樣以“兩個先鋒隊”,“一個核心”,“三個代表”對黨的性質(zhì)做出規(guī)定,并不是根本原則的不同,而是中國共產(chǎn)黨一貫堅持,始終如一的黨的性質(zhì)規(guī)定的邏輯發(fā)展。十六大關(guān)于黨章修正案的決議指出:“這樣表述黨的性質(zhì),切合我們黨的歷史發(fā)展和現(xiàn)實狀況,符合時代要求,有利于最廣泛地調(diào)動廣大黨員的積極性,主動性和創(chuàng)造性,團結(jié)和帶領(lǐng)廣大人民群眾共同建設(shè)中國特色社會主義”。“三個代表”重要思想,集中反映了當(dāng)代世界和中國的發(fā)展變化對加強黨的建設(shè),推進中國特色社會主義偉大事業(yè)的根本要求,是對馬克思主義建黨學(xué)說的新發(fā)展.十七大更是濃墨重彩的將科學(xué)發(fā)展觀加入了黨的章程，明確了共產(chǎn)黨的發(fā)展方向。學(xué)習(xí)黨章，重要的是要深刻理解共產(chǎn)黨執(zhí)政為民的理念，牢記黨全心全意為人民服務(wù)的宗旨。中國共產(chǎn)黨帶領(lǐng)全國人民經(jīng)過近半個世紀(jì)的浴血奮斗，建立了人民政權(quán)，成為了執(zhí)政黨，幾十年來黨章雖然幾經(jīng)修改，但是其宗旨始終未變，就是黨要帶領(lǐng)全國人民過上幸福安定的生活。這既是中國共產(chǎn)黨的建黨宣言，也是新時期黨的執(zhí)政承諾，在新的歷史時期這種承諾更有著重要的現(xiàn)實意義。通過對黨章的學(xué)習(xí)，我清醒地認(rèn)識到作為一個普通共產(chǎn)黨員，要發(fā)揮先鋒模范作用，最基本的就是要扎扎實實做好本職工作。

在今天的歷史條件下，學(xué)習(xí)黨章是為了更好地貫徹落實“三個代表”重要思想的要求，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。我認(rèn)為學(xué)習(xí)黨章、保持黨員先進性就要樹立黨員意識、執(zhí)政為民意識。作為一個黨員，一定要全心全意為人民服務(wù)，要深刻理解共產(chǎn)黨員是一個崇高的稱號。這個稱號凝聚了無數(shù)革命先烈作出巨大犧牲所賦予的理想。要牢記黨員要求，履行黨員義務(wù)，享有黨員權(quán)利。時刻牢記共產(chǎn)黨員是中國工人階級的有共產(chǎn)主義覺悟的先鋒戰(zhàn)士，要不惜犧牲個人的一切，為共產(chǎn)主義奮斗終身。共產(chǎn)黨員永遠是勞動人民的普通一員，除了法律和政策規(guī)定范圍內(nèi)的個人利益和工作職權(quán)以外，不得謀求任何私利和特權(quán)。樹立黨員意識，保持共產(chǎn)黨員先進性只是個最普遍、最基本的要求，只有自覺增強黨員意識，才能保持共產(chǎn)黨員的蓬勃朝氣、昂揚銳氣和浩然正氣，才能成為一名學(xué)校中的合格黨員，成為一名社會上的優(yōu)秀合格黨員！

在今后的實際工作中，我將進一步按照《中國共產(chǎn)黨黨章》的要求，堅持黨員標(biāo)準(zhǔn)，進一步堅定理想信念，進一步加強道德修養(yǎng)，增強黨員意識，履行黨員義務(wù)，不斷提高政治思想覺悟，把黨員的先進性具體體現(xiàn)在工作崗位上，落實在實際行動中，真正發(fā)揮一個黨員應(yīng)有的先鋒模范和積極帶頭作用，永遠保持先進性，積極為祖國作貢獻

第四篇：學(xué)習(xí)遠程教育心得與體會

學(xué)習(xí)《學(xué)生學(xué)習(xí)》與《教師成長》心得體會

科教興國、人才強國是我國一項基本國策，受到舉國上下的高度重視。在我國國民素質(zhì)普遍提高的今天，提高教師水平、加強隊伍建設(shè)，也成為教育界的當(dāng)務(wù)之急。為盡快提高教師隊伍素質(zhì)，教育部門不斷推出各種方式教師培訓(xùn)。莆田市中級教師崗位遠程培訓(xùn)也是其中的一個。本人有幸參加了這次培訓(xùn)，從中獲得了不少個人感受，歸納如下：

一． 幫助學(xué)生形成正確的歸因，點燃學(xué)生學(xué)習(xí)的動力 曾琦博士在《學(xué)生學(xué)習(xí)》中提到如何點燃學(xué)生學(xué)習(xí)動力，談到要幫助學(xué)生形成正確的歸因。歸因的正確與否直接影響學(xué)生的學(xué)習(xí)。正確的歸因有利學(xué)生學(xué)習(xí)的提高。也因此獲得成就感，提高他們學(xué)習(xí)信心。并對學(xué)習(xí)發(fā)生興趣，促其往良性方向發(fā)展；不正確的歸因他們會覺得習(xí)得無助，沒有信心也不愿再作無謂的學(xué)習(xí)投入，最后自暴自棄，還會影響其自身的看法。一個人對自己看法以及成敗歸因的正確與否還會影響其一生的發(fā)展，因此教師要幫助學(xué)生形成正確歸因，讓學(xué)生學(xué)會悅納自己、賞識自己的優(yōu)勢。

我所任教的班級學(xué)生人數(shù)多，所以班級中差生較多，但他們不想也不肯在原有的基礎(chǔ)上加倍努力，那怕他們是剛上四年級，新的環(huán)境也未能改變他們不端正的學(xué)習(xí)態(tài)度。當(dāng)老師死死地盯緊他們，想盡最大可能拉他們一把時，可他們最后都很無奈地說：“老師，我們就是因為不行才到現(xiàn)在這種狀態(tài)，您就干脆不用在我們身上浪費精力了。”他們認(rèn)為以前不行，現(xiàn)在也不行。我想這就是他們學(xué)習(xí)不好歸因不正確的緣故。也因此阻礙了他們的上進心與克服困難的信心。其實很多學(xué)生學(xué)習(xí)差，并不因為他們“不行”或笨，而是他們對學(xué)習(xí)不感興趣、缺乏動力，學(xué)習(xí)時間投入十分有限。但他們對自己感興趣的項目，卻很忘我地投入。如玩電腦游戲、籃球、乒乓球等，且玩得很得心應(yīng)手。凡此種種，作為教師的我時常感到困惑、力不從心。經(jīng)過一番苦口婆心的懇談之后，同學(xué)們發(fā)現(xiàn)自己原來并不是“不行”。靜下心來學(xué)習(xí)時，還覺得學(xué)習(xí)也是項很令人快樂充實的活動。

二． 教師要具備一定的課程智慧

學(xué)完劉博士《教師成長》這一課程后，我不僅明確了作為一名受學(xué)生歡迎教師應(yīng)具備的智慧和人格魅力；同時還為自己指明一條清晰的努力之道，更深刻理解如何使自己的課程教學(xué)更有

趣、有效、有用，做到知識與技能、過程和方法、情感態(tài)度與價值觀的和諧統(tǒng)一，真正實現(xiàn)新課程的三維目標(biāo)。

劉教授談到課程智慧即教師要先鉆研教材、吃透教材、超越教材，以加法的態(tài)度補充教材。然后再改變方法，使自己補充的教材正當(dāng)且有意義，要重視課程資源的開發(fā)和利用。如粉筆字、身體語言，以及多媒體設(shè)備等。在補充教材時要先作“減法”再作“加法”，即取其精華。

記得在以前我經(jīng)常困惑手頭的繁忙，且要按教學(xué)大綱要求，在規(guī)定的學(xué)時內(nèi)完成任務(wù)，結(jié)果很多時候都囫圇吞棗，撐死了大部分學(xué)生。在學(xué)完新課標(biāo)，尤其是學(xué)完劉博士的教學(xué)智慧后，我在課堂嘗試了教材的“加減”法。比如在開始階段我用了一份過渡性教材來進行教學(xué)，由于課堂內(nèi)容與學(xué)生程度相宜，有利于面向全體學(xué)生的學(xué)習(xí)，所以同學(xué)學(xué)習(xí)積極性較高。但到了中后期，學(xué)生覺得太過于簡單，且無梯度，于是便用上了一份有一定梯度、內(nèi)容較復(fù)雜教材，把原有的那份教材中典型詞句列入另一份教材作為補充教材，結(jié)果同學(xué)上課熱情又有進一步提高。

三． 教師還應(yīng)具備一定的教學(xué)智慧

劉博士提到的教學(xué)智慧即傳道、授業(yè)。一個有教學(xué)智慧的老師就是有“傳道”這種追求的人。一個好的老師要成為學(xué)生的領(lǐng)袖，要具備良好的精神氣質(zhì)、高雅、睿智、親和、自信且富有激情。老師良好的氣質(zhì)像春風(fēng)化雨般地熏陶著學(xué)生，使學(xué)生得到淺移默化，他的情感、態(tài)度和價值觀都會對學(xué)生構(gòu)成影響。授業(yè)即傳授學(xué)生基礎(chǔ)知識和相關(guān)技能。技能學(xué)習(xí)的要訣是可以分解的，就像認(rèn)識地圖，先確定起點，再找主干道，再向四面延伸、分枝分叉。即“致廣大而盡精致”。任何一個細(xì)節(jié)都需要整體。要重視“細(xì)節(jié)”與“整體”教育的有機結(jié)合。要及時反饋與矯正，玩游戲之所以能夠吸引人就是因為它有及時反饋與矯正，失敗了還有機會嘗試。那么學(xué)習(xí)也要像“打游戲”一樣要注重及時的反饋與矯正。學(xué)習(xí)過程中要先啟發(fā)學(xué)生要學(xué)什么，然后再讓學(xué)生去閱讀、練習(xí)、及時反饋與矯正，最后再總結(jié)。讓學(xué)生學(xué)有所得、有所提高、有成就感，就會更有信心主動去學(xué)習(xí)新的知識。如果我們對所學(xué)的知識及時地進行檢測、運用并及時反饋與糾正，這樣的課往往會比沒有檢測的課來得更認(rèn)真，學(xué)生也更有動力和興趣，課堂也更能集中注意力。越是沒有檢測反饋的課，他們越容易松懈。因此教師在教學(xué)過程中要注意啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)生，注意知識結(jié)構(gòu)教育，及時反饋與矯正。在學(xué)生出現(xiàn)錯誤時，通過

引導(dǎo)學(xué)生將自己的錯誤與正確的結(jié)果進行對比，能夠讓學(xué)生通過產(chǎn)生疑惑，進而主動地去發(fā)現(xiàn)其中隱含的問題，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

四． 教師還應(yīng)具備一定的管理智慧

劉博士提到一位教師具有一定的課程智慧與教學(xué)智慧，但未必能上一堂好課。所謂管理智慧即教師能有效地控制課堂，讓學(xué)生課堂的表現(xiàn)行為能夠恰到好處。教師要以民主、平等的態(tài)度對待學(xué)生，能科學(xué)地處理問題，關(guān)注學(xué)生的內(nèi)心感受，使學(xué)生能夠心悅誠服地接受老師的為人處世，并從中學(xué)會做人做事，進而樹立了老師的威信，使學(xué)生能夠“不令而行”。遇到問題要尊重學(xué)生，與學(xué)生商量，讓他們自己做主，教師在一邊鼓勵加油。等他們自己解決不了的時候老師再幫忙。對于不同層面的學(xué)生要用不同的方法。使每個學(xué)生都能不用揚鞭自奮蹄，每個學(xué)生都有活力。

五． 讓自己成為學(xué)生敬畏又喜歡的老師

教師首先要有專業(yè)人格，即主動工作精神，要創(chuàng)造性地主動執(zhí)行。要有主人翁意識，具有雷厲風(fēng)行的品格。要有生涯設(shè)計與自強不息的精神，教師要設(shè)計自己的一生，什么時候有提高有變化，讓自己活在希望中。讓自己走向另外一個新的平臺，精神要不斷地更新、生長。要有“曹操的智慧”、寬容、賞識、寧靜而有激情。以樂觀的心態(tài)對待工作與學(xué)習(xí)，學(xué)會自我排憂，學(xué)會用賞識的眼光看待周圍的一切，學(xué)會感恩，熱愛生活與工作。要自強不息，要經(jīng)受苦難，用自己的行動拯救自己的命運；要寬容、忍受委屈，把自己喜歡的事做好。要賞識自己的學(xué)生，但不排除恰當(dāng)?shù)膽土P，因為沒有懲罰的教育是不完整的教育。在教學(xué)工作中，如果我們一味表揚學(xué)生，偶爾批評一兩次，學(xué)生會覺得受不了，甚至?xí)藓爸鴽_出教室，也就是性格變得脆弱。如果在賞識學(xué)生之余，恰當(dāng)好處指出學(xué)生錯誤所在，久而久之，學(xué)生便會很坦然地面對教師對他們的評價。

學(xué)習(xí)《課堂教學(xué)》心得體會

地處鄉(xiāng)下，為了提高教學(xué)業(yè)務(wù)水平，我們也十分迫切希望能經(jīng)常聆聽專家和教授們的理論指導(dǎo)，這次的網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，剛開始我們也有一些抵觸心理，認(rèn)為這是紙上談兵，做做形式而已，但是當(dāng)我們真正用心聽的時候，我們感覺到這種培訓(xùn)方式非常好，方

便、省時、省力，而且效果顯著，對提高我們今后的教學(xué)不無裨益，現(xiàn)在就余文森教授所做的《課堂教學(xué)》專題淺談個人的感受。這個專題總共分五個部分，一是教學(xué)的有效性；二是教學(xué)生成性；三是三維目標(biāo)；四是教學(xué)情境；五是教學(xué)關(guān)系。其中教學(xué)的有效性是這五個專題中的靈魂，也是課堂教學(xué)中的最主要的目標(biāo)。正象余教授所說的，新課程改革的目的也是為了提高課堂的有效性，是所有教育教學(xué)改革的共同追求，也是教學(xué)工作非常重要的一個主題，我們老師追求教學(xué)有效性，就象每個人追求幸福一樣，是新課程改革成敗存亡的一個命脈。如何提高課堂45分鐘的效率，是擺在教師面前一個嚴(yán)峻的問題。我們許多老師雖然是在上課，但是課堂效率低下，師生之間無法默契配合，教師講得滿頭大汗，但學(xué)生卻在下面睡大覺，或者無精打采，根本沒有進入學(xué)習(xí)狀態(tài)。

首先，我們要知道教學(xué)有效性指的是什么？余教授為了說明這些問題，從一個隱喻開始：穿越玉米地。即形象又生動地說明了學(xué)生學(xué)習(xí)有效性的三個考量指標(biāo)：學(xué)習(xí)速度（學(xué)習(xí)特定內(nèi)容所花費的時間）學(xué)習(xí)結(jié)果（發(fā)生的變化，獲得的進步或取得的成績）學(xué)習(xí)體驗（所伴隨或發(fā)生的心理感受）。知道了學(xué)習(xí)的有效性之后，我們作為一線教師，如何從我們的教學(xué)實踐層面上理解教學(xué)的有效性，如何來推進教學(xué)的有效性，這個問題余教授通過教師發(fā)言來回答。第一位教師觀點是：應(yīng)該通過課堂之外教師的高付出、巧付出來有效地提高課堂教學(xué)的有效性，做為一個教師應(yīng)該擁有豐富的文化底蘊，先進的教學(xué)理念，練就教師自己的一身硬功夫，還要靜下心來認(rèn)認(rèn)真真地備教材，備學(xué)生，只有在課前下足了功夫，課堂上教師才能當(dāng)好學(xué)習(xí)的組織者、信息的重組者，準(zhǔn)確把握三維目標(biāo)的整合，靈活處理預(yù)設(shè)與生成，旁征博引，左右逢源，提高課堂教學(xué)的有效性。第二教師發(fā)言也十分精采，她認(rèn)為：有效優(yōu)質(zhì)的教學(xué)焦點在于教師，教師如果文化底蘊廣博深厚，身懷絕技，能夠從容地巧妙地去應(yīng)對課堂上的每一個生成，那么學(xué)生在聽課中就能真正做到全員、全程、全身心的入學(xué)習(xí)，學(xué)生們就能夠快樂地進行學(xué)習(xí)。施教之功，貴在教師，所以教師在教的過程中，首要的任務(wù)是要發(fā)展自己，只有教師自己發(fā)展了，我們的學(xué)生發(fā)展才有原動力。做為一個教師，不但要有學(xué)識上的高度，還要有做人的高度。這兩位教師課堂教學(xué)的有效性發(fā)言之后。第三位教師認(rèn)為要提高教師教學(xué)的有效性，應(yīng)該充分利用學(xué)校的教研活動，進行面對面的交流；而且隨著科學(xué)的進步，要注意把這些活動移植到非常現(xiàn)代化的一些工具上，像論壇、QQ群等，利用它們作為專業(yè)成長的一個手段。這種交流沒有地域性的限制，不同地區(qū)，不同層次的教師可以相互學(xué)習(xí)，互相質(zhì)疑，把

發(fā)生在課堂上和發(fā)生在身邊的一些問題提出來，大家一起探討，存同求異，取得共同進步，也不失為提高教學(xué)有效性的一種比較先進的手段。

余教授敘述完教學(xué)有效性之后，接著談了如何進行教學(xué)生成，新課程中非常重視教學(xué)的生成性，把它看做是教學(xué)的關(guān)鍵點，生成性體現(xiàn)了課堂的豐富性、開放性、多變性和復(fù)雜性，可以激發(fā)師生的創(chuàng)造性和智慧潛能，使課堂教學(xué)煥發(fā)出生命活力，生成性也是新課程課堂教學(xué)的難點，課堂開放了，生成了，就會出現(xiàn)無序狀態(tài)，從而對教師提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。生成與預(yù)設(shè)是一對矛盾同一體，新課程課堂教學(xué)呼喚高水平預(yù)設(shè)與精采的生成，生成性主題的要點是：

1、新課程為什么突顯教學(xué)的生成性；

2、強調(diào)生成性是否意味著否定預(yù)設(shè)；

3、當(dāng)前教學(xué)實踐中存在哪些生成誤區(qū)；

4、如何處理預(yù)設(shè)與生成的關(guān)系。為了說明這個要點，余教授用了一些十分生動精采的小故事和案例來說明，把講解的主動權(quán)還給學(xué)生，把思考的主動權(quán)還給學(xué)生，把預(yù)設(shè)的主動權(quán)還給學(xué)生。

為了提高教學(xué)的有效性，在教學(xué)中要注意創(chuàng)設(shè)情境，首先要知道為什么要創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，教學(xué)情境有哪些主要類型，當(dāng)前教學(xué)情境創(chuàng)設(shè)存在哪些誤區(qū)，如何創(chuàng)設(shè)有價值的教學(xué)情境。為了說明情境創(chuàng)設(shè)的重要性，余教授引舉了德國一位學(xué)者講過一句精辟的比喻：將15克鹽放在你的面前，無論如何你難以下咽，但當(dāng)將15克鹽放入一碗美味可口的湯中，你早就在享用佳肴時將15克鹽全部吸收了。情境之于知識，猶如湯之于鹽。鹽需要溶入湯中，才能被吸收，知識需要溶入情境中，才能顯示出活力和美感。可見，情境之于知識有多重要。知識是一種符號，如果離開特定的背景，知識就變成干巴巴的抽象符號，就會使學(xué)生學(xué)習(xí)變得干巴巴，非常晦澀，變得很艱難很枯燥。為了進一步闡述創(chuàng)設(shè)的重要性，余教授又舉了兩個案例來說明，進而揭示出教學(xué)情境的本質(zhì)是：“教學(xué)情境就是直觀方式再現(xiàn)書本知識所表征的實際事物或者實際事物的相關(guān)背景”。教學(xué)情境解決的是學(xué)生認(rèn)識過程中，形象與抽象，實際與理論，感性與理性，舊知與新知，背景與知識，以及問題與思維的關(guān)系與矛盾。教學(xué)情境主要由以下幾個類型：借助實物和圖象創(chuàng)設(shè)的教學(xué)情境，借助動作創(chuàng)設(shè)的教學(xué)情境，借助語言創(chuàng)設(shè)的教學(xué)情境，借助新舊知識和觀念的關(guān)系和矛盾創(chuàng)設(shè)的教學(xué)情境，借助背景創(chuàng)設(shè)的教學(xué)情境，借助問題創(chuàng)設(shè)的情境。為了提高教學(xué)的有效性還要正確處理好教與學(xué)的關(guān)系。教師與學(xué)生，教與學(xué)，這是貫穿整個教學(xué)過程的最基本的一對關(guān)系，把師生關(guān)系恢復(fù)到人的關(guān)系上來，建立共同發(fā)展的、以對話為特

征的教學(xué)關(guān)系，這是新課程教學(xué)改革的重要方向和基本任務(wù)。學(xué)生具有兩種特性，一是向師性，與之對應(yīng)另一個是獨立性。其中向師性是學(xué)生本質(zhì)屬性，它表現(xiàn)在：凡是學(xué)生都具有學(xué)生感，學(xué)生不論學(xué)習(xí)哪一門功課都希望有個好老師，不論在哪一個班學(xué)習(xí)，都希望有好班主任，希望自己能得到教師幫助，而獨立性也是學(xué)生的本質(zhì)屬性，學(xué)生的獨立性意味著每一個學(xué)生都是一個獨立的人，每個學(xué)生都是獨立于教師的頭腦之外不依教師的意志為轉(zhuǎn)移的客觀存在，每個學(xué)生都有一種獨立的傾向和獨立的要求，每個學(xué)生除有特殊原因外，都有相當(dāng)強的獨立性，如何正確處理好新型的教學(xué)關(guān)系，由教師共同探討，幾個發(fā)言的教師都提出自己鮮明的觀點，而且所舉的案例非常貼近實際，非常有代表性。除此之外，我們在教學(xué)中還要貫徹好三維目標(biāo)，所謂三維目標(biāo)指的是：過程、方法；情感、態(tài)度、價值觀以及知識、技能。為了說明三維目標(biāo)之間的關(guān)系，余教授用立體幾何中的三個邊的關(guān)系來說明非常形象、生動。如果只注重單維度的目標(biāo)，是容易實現(xiàn)的，難的是整合，所以在教學(xué)中要注意將這三個目標(biāo)整合起來，單維目標(biāo)雖容易實現(xiàn)，但是達不到新課程制定的最佳目標(biāo)。在教學(xué)中即關(guān)注了知識技能，又關(guān)注了過程方法，還要滲透、態(tài)度、價值觀，就是要將知識、能力、態(tài)度融為一體。在不同的課程教學(xué)中，要同時貫徹三維目標(biāo)、方法也不盡相同，關(guān)鍵是我們在教學(xué)中應(yīng)有這種意識。強調(diào)三維目標(biāo)是否意味著否定“雙基”，其實并非如此，因為我們?nèi)S目標(biāo)，本身就把知識技能溶入進去，而且是把它擺在第一位，但是知識技能的傳授要服從并服務(wù)于人的和諧發(fā)展，這是新課程的一個理念，在教學(xué)過程中，不能為知識而知識，為技能而技能。所謂雙基就是基礎(chǔ)知識、基本技能，它是三維目標(biāo)的依托和載體，在知識傳授過程中，要注意人的發(fā)展，所以強調(diào)三維目標(biāo)，并不是否定雙基知識的傳授。非常感謝余文森教授的悉心講授，聽后我們感覺耳目一新，在今后的教學(xué)過程中，要注意加以貫徹執(zhí)行。

第五篇：學(xué)習(xí)馬列經(jīng)典心得與體會

學(xué)習(xí)馬列經(jīng)典心得與體會

通過學(xué)習(xí)《馬克思主義基本原理概論》這門課讓我慢慢地了解到：馬克思主義是關(guān)于無產(chǎn)階級和人類解放的科學(xué)，它不應(yīng)只建立在我們感性理解的基礎(chǔ)上;而應(yīng)通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，把它上升到理性認(rèn)識的基礎(chǔ)角度本文是馬克思主義基本原理的學(xué)習(xí)心得體會。

馬克思主義基本原理學(xué)習(xí)心得體會一：

馬克思主義是世界無產(chǎn)階級的指導(dǎo)思想，其基本內(nèi)容包括馬克思主義政治經(jīng)濟學(xué)、辯證唯物主義和歷史唯物主義以及科學(xué)社會主義三個主要組成部分。馬克思主義最重要的理論品質(zhì)就是堅持一切從實際出發(fā)，理論聯(lián)系實際，實事求是，在實踐中檢驗真理和發(fā)展真理。經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)《馬克思主義基本原理》這門課，我慢慢地了解到：馬克思主義是關(guān)于無產(chǎn)階級和人類解放的科學(xué)，它不應(yīng)只建立在我們感性理解的基礎(chǔ)上。通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我們必須把它上升到理性認(rèn)識的基礎(chǔ)角度。

第一、馬克思主義是人類認(rèn)識世界和改造世界的真理性指導(dǎo)原則

馬克思主義認(rèn)識論所揭示的人類認(rèn)識的本質(zhì)和發(fā)展規(guī)律的學(xué)說，為人類正確認(rèn)識世界和改造世界指明了現(xiàn)實的道路，為工人階級及其政黨奠定了思想路線的理論基礎(chǔ)。

第二、馬克思、恩格斯的革命實踐和對人類文明成果的繼承與創(chuàng)新馬克思、恩格斯批判地繼承了前人的成果，發(fā)現(xiàn)了唯物

史觀和剩余價值學(xué)說，實現(xiàn)了人類思想史上的偉大革命。馬克思主義哲學(xué)為認(rèn)識歷史和時代問題提供了一種嶄新的世界觀和方法論原則。

第三、馬克思主義提高了我們認(rèn)識人類社會以及在社會上生存的能力

馬克思主義運用生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān)系矛盾運動的規(guī)律和經(jīng)濟基礎(chǔ)與上層建筑的矛盾運動規(guī)律提出的階級分析法，人民群眾是歷史發(fā)展的決定力量等等都為人們認(rèn)識人類社會提供了理論指導(dǎo)。

第四、馬克思主義為人類進入文明社會規(guī)劃了理想化方向 共產(chǎn)主義社會本身也不會是一種沒有任何矛盾的社會，不會是一種不需要也不能夠進一步改善和發(fā)展的靜止?fàn)顟B(tài)。我們深信，共產(chǎn)主義社會將是一個在更高的基礎(chǔ)上不斷發(fā)展和前進的社會。所以，共產(chǎn)主義社會不是人類歷史的終結(jié)，而是人類自由自覺歷史的開端。

縱觀歷史，橫看世界，不論有多少紛紜繁雜的學(xué)說理論，馬克思主義無疑是迄今為止最科學(xué)、最嚴(yán)整、最有生命力的理論體系。馬克思主義使人類真正從蒙昧中睜開眼睛，推動人類意識實現(xiàn)了大覺醒，引導(dǎo)人類社會發(fā)生了大變革。馬克思的名字始終和工人階級的事業(yè)緊緊相連，馬克思主義始終是共產(chǎn)黨人的偉大旗幟。

我認(rèn)為應(yīng)該從以下方面認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思主義基本原理：

一、學(xué)習(xí)馬克思主義要堅持理論聯(lián)系實際的原則。理論聯(lián)系實際，是我們黨在幾十年革命和建設(shè)的斗爭實踐中形成的三大作

風(fēng)之一，也是學(xué)習(xí)馬克思主義所必須堅持的一個好的學(xué)風(fēng)，學(xué)習(xí)的目的在于運用，只有堅持理論聯(lián)系實際，才能克服教條主義和經(jīng)驗主義兩種偏向，增強學(xué)習(xí)的針對性和有效性。

二、提倡多讀一點馬克思主義創(chuàng)始人和繼承者的著作。這是學(xué)習(xí)馬克思主義的一個重要方法。因為馬克思主義的經(jīng)典著作中包含著馬克思主義基本原理，馬克思主義經(jīng)典作家分析問題、解決問題的基本立場、觀點和方法。學(xué)習(xí)原著有助于我們完整準(zhǔn)確地掌握馬克思主義的基本理論，同時也有助于更好地學(xué)習(xí)和理解黨的路線方針政策。馬克思主義理論是我們制定政策的理論依據(jù)，黨的路線方針政策是馬克思主義理論與一定條件下的實際相結(jié)合的產(chǎn)物。如果不能認(rèn)真學(xué)習(xí)原著，完整準(zhǔn)確地掌握基本理論，也就難以深刻理解和真正貫徹好黨的路線方針政策。

三、學(xué)習(xí)馬克思主義要刻苦鉆研、持之以恒。馬克思主義是隨著實踐而不斷發(fā)展的科學(xué)，包含著極其豐富的內(nèi)容。要學(xué)習(xí)和掌握馬克思主義，必須刻苦鉆研、循序漸進、持之以恒。應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)老一輩無產(chǎn)階級革命家堅持不懈學(xué)習(xí)馬克思主義精神，刻苦讀書，持之以恒，不斷提高自己的馬克思主義理論素質(zhì)。我們應(yīng)努力學(xué)習(xí)和自覺運用馬克思主義，這也是個人成長和長遠發(fā)展的客觀需要，具有非常重要的現(xiàn)實意義。