第一篇：李江濤教授：解讀華為的發展方式

李江濤教授：解讀華為的發展方式

這個就是企業如何發展的問題。傳統上，中國人做事情都是所有的問題都靠自己，自己跑市場，說老板既是銷售員，也是技術員，也是管理者。

我給大家講講深圳華為的故事。華為當年成立的時候是靠任正非的兩萬塊錢，任正非最早是賣交換機的。什么叫轉變方式？華為任正非當年賣交換機發現一個問題，交換機太掙錢了，但是賣到最后自己卻不掙錢，為什么？大頭別人賺了。他想到能不能從賣交換機到做交換機。這就是叫轉變發展方式。任正非干了三件事，第一件事首先去和各地電信局局長一塊兒成立公司，因為當時安一部電話5000塊錢，電信局長安一部給2000，他用這個錢做市場基礎，同時鎖定市場，解決銷售問題。第二件事從成都電子科技大學、北京郵電大學、中國科技大學、南京郵電大學整班整班把學生招過去，做什么？研發。實際上一開始不是研發，就是模仿。第三件事是什么？就是他請他的銷售員一定要像狼一樣做市場。1994年突然銷售大幅度提高。他怎么解決這個留住人的問題呢？任正非明白了一件事，他說股份拿在手里，企業做不大沒用，只有企業做大了，股份才值錢。所以他怎么辦？來一個人給他一部分股份，到最后這個企業雖然是他自己創立，他只占自己企業股份的1.42%，換來的是一個銷售額2000億的企業。這就叫企業家的登高望遠，這就叫企業家戰略性的眼光，用利益鎖定大家的關系。

我就通過這一點告訴大家我們應該怎么做企業，不要以為你像大企業學習，大企業離你很遠，不是的，大企業家和大企業身上具備的東西就是你現在應該學習的東西。企業其實大小并不決定你的素質。我在北京，想告訴各位，很多領導干到中央級別了，甚至干到國家級領導人素質也不一定提高。你看現在有些領導干部反映出問題來，經濟上貪得無厭，他的素質并沒有提高。

你們大家記住，你的企業小，不代表某些方面你不應該向大企業家學習。這叫轉變發展方式。要具備國際化的視野和理念。第二要有技術含量，要有管理的技術含量，要有產品的技術含量。你們大家記住，今后我特別希望在山西提出一個觀點就是要做有技術含量的事，要通過技術含量體現我們的智慧，不能做大路貨。第三要做有品牌的產品，要用品牌開拓市場。最后一個要提高員工素質，用高素質的人做高品質的事，我認為這四條能做到就叫轉變發展方式。這是我們講的加快轉變發展方式。

第二篇：商業模式設計專家李江濤教授：解讀全覆蓋商業模式

商業模式設計專家李江濤教授：解讀全覆蓋商業模式

企業經營它是個身份經營，然后它是一個資源經營，然后它是一個方法經營。那么企業經營的第一個階段，用李老師的理論我們稱它為叫產品經營，產品經營在什么情況下有價值呢？第一個緊缺。如果我不緊缺的話，第二個就是品牌，我用品牌它也能帶來產品的價值，這就說資本經營、人才經營都是為了獲得某種規模，其實品牌也是創造緊缺，為什么？因為比如說LV、愛馬仕，我只有一個品牌，你買不著，所以制造業在什么情況下有價值呢？就是緊缺的情況下。所以大部分的企業經歷過制作業的過程。但是李老師想告訴各位，我們很多企業實際上我們經歷的是什么，我們經歷的是從生產向營銷的轉化過程。就是說我們的東西是一樣的，就看是怎么賣的，所以我們串通的銷售我們稱它為區域銷售，比如說我開個羊肉館，我在北京開，圖雅在西蒙開，就是它都是區域銷售。

那么現在隨著資本的介入以后，我們就有可能跨區域經營，就是我從北京可以到西蒙開飯店，還可以到北京開飯店，這樣就出現了一個叫全覆蓋模式，什么叫全覆蓋模式，就是沒有一個領域是可以有空白的，所以說在這種情況下營銷就變成了一個咱們倆東西一樣，咱賣的區域一樣，那么這個時候怎么體現我們的區別呢？就是品牌，就我的品牌和你不一樣，所以這個時候大家經常聽到一個詞叫差異化。差異化背后馬上產生一個詞就叫定位，什么叫差異化呢，就是你們叫高端，我們叫中端，你們叫中端，我們叫低端，那么什么叫定位呢？就是你定位高端還是定位中端，還是定位低端。那么有人發現一個問題，說李老師，我們發現到最后我也賣高端，我也賣中端，我也賣低端，所以它就出現了一個單一產品單一市場，多樣產品多樣市場的問題，你比如青島啤酒，它就會出現一個高端啤酒專門定個品牌，中端啤酒、低端啤酒，你比如像有些公司出現主品牌和副品牌的問題，最典型的例子就是酒窖夢之藍，就是它針對不同產品形成了不同的品牌，洋河大曲，當然茅臺現在這個品牌區分度還不高，所以茅臺現在非常尷尬，因為它基本上就是一個品牌，所以它就是當現在整個社會進入平民化時代的時候，高端品牌不行的時候，它低端產品做不出來，這是它最大的問題。

所以李老師想說，當營銷做到最后，當你能生產我不能生產的時候，你能生產，當你能銷售我不能銷售的時候，你來銷售，現在出現了什么，大家誰都能產，誰都能銷售，這個時候研究商業模式非常重要。

第三篇：李江濤教授：中小企業管理如何提升

李江濤教授：中小企業管理如何提升

近年來，一些具有發展理念的企業發現了自身能力水平的不足，意識到了創建學習型團隊的重要性，于是不少企業老板不惜代價，踏遍千山萬水參加各類行業培訓，雖然綜合視野方面獲得了一些提升，但是由于培訓行業引導方向的失誤，使得很多中小企業培訓追求華而不實，使學員出現了理論與實踐相脫節的現象，老板聽了很多課，但還是不懂如何經營，不知道怎樣開展日常管理。

這些問題說明，我國中小型企業培訓無意間進入了一個很大的誤區，越是追求大而全，越是招致虛而空。俗話講得好，“萬丈高樓平地起”，基礎是建高樓的前提條件，沒有這個基礎，高樓就無法建好。企業管理猶如帶兵打仗，實戰性很強，企業培訓更應該注重管理基礎知識與操作層面的結合，而不應該脫離企業實際高談闊論。

根據本人多年對中小型企業的深入研究發現，中小型企業老板及管理層普遍文化程度不高，他們所欠缺的是基本的系統化的企業管理知識，而不是高深的國學體系或者領袖人物智慧。如果他們不能立足于企業日常管理，就不能了解掌握企業的真實情況，不能帶好團隊，不能駕馭全局，不能把控好企業的發展航向。

我國的中小型企業情況特殊，一個企業的情況與另一個企業情況不同，如：管理環境、資本構成及人力資源構成都是不一樣的。人力資源素質、職業化程度不同，在管理上采取的方法就會不同。比如說，很多人都認為企業必須制度化，流程化，但在實際操作過程中，有幾個企業能夠實現制度化，流程化。所以，在管理上應該有所不同，不能采用同樣的手段與管理方法。更多的中小型企業需要的提升的是對管理原理及方法論的基本認識。如果在企業培訓中，缺少了基礎管理知識的培訓，就會出現頭重腳輕的現象。

綜上所述，中小企業欠缺的管理知識是一些基本的原理、方法。在中小型企業培訓方面只有從基礎開始，才能真正的有利于中小企業管理水平的提升。中小型企業只有走出培訓誤區，立足于實戰，以實際管理問題為出發點，在掌握管理基礎知識上面下功夫，才能走出浮躁無效的學習環境。

第四篇：李江濤教授：商業模式的特點

李江濤教授：商業模式的特點

商業模式是了解資源和資源的關系，是研究外部資源和外部資源的關系，管理是研究內部和內部的關系。所以大家一定記住，一個真正好的企業，你把內部的關系搞好了是沒有用的，你只有把外部的關系搞好了，你和顧客的關系搞好了，有人買你的東西；你和官員搞好關系，有人給你政策支持；你和物流搞好關系，有人給你做物流。因此我們說，商業模式給了我們一種什么？把我們有價值東西變成效益的過程。

我們對資源的投入的方向要從內部走向外部。我們要在企業外部上做文章。我們過去說叫練內功，我不是說不能練內功，我的意思是練內功的時代過去了，你甚至可以像蘋果那樣，根本不用找自己的工廠，直接讓別人幫你干。當然，我一會兒會講一個案例，告訴大家就像趙本山一樣，先要打造個人品牌，先要把小品說好，然后才有機會談別的。咱們現在既然有自己的企業，咱們就要分三步走。第一步，把管理做好，把品牌打造好；第二步，按照商業模式的要求做我們的企業。所以李老師想說，我們要真正理解企業經營，我們必須把頭抬起來看這個問題。

第五篇：李江濤教授個人簡介(2018)

李江濤老師助理：劉曉峰

課程咨詢：*** 李江濤

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? ? ? ? 著名經濟學家、管理突破專家

清華大學經濟學研究所博士后研究員 南京大學管理學博士

央視兩會政府工作報告點評專家

清華大學、北京大學、上海交通大學、同濟大學、復旦大學等多所名校MBA、EMBA/DBA課程教授、博士生導師 學術領域：復雜系統研究，戰略規劃，轉型升級研究、商業模式設計

學術成就：先后獲得教育部科技進步一等獎，煤炭協會管理創新一等獎

提出“六大管理思想”、全方位管理體系管理理論，創立商業模式設計獨特理論框架，主持多家千億級企業戰略規劃，輔導多家公司上市，擔任多家公司獨立董事

【研究領域】

學術領域：管理科學與工程、復雜系統演化、綜合集成管理、理論經濟學的跨學科研究。

應用領域：關注企業全方位改造，著力于全面提高企業的競爭力研究，將復雜系統的理論應用到組織成長領域，提出了“財富成長、智慧成長、心靈成長”新觀點，財富成長主要是解決企業的發展和盈利的問題，智慧成長主要是關注如何整合資源和做事情的問題，心靈成長主要是關注個人的幸福和心靈完善。

【研究課題】

復雜系統演化、企業的全方位改造計劃、頂層設計、戰略規劃、商業模式設計、股權設計與激勵、融資規劃、品牌建設、企業全方位管理體系構建、企業大數據體系構建。

【主要著作】

先后出版過《資本運營理論與實踐》、《新經濟形勢下企業戰略管理》、《民營企業核心競爭力》、《大時代商業模式》、《管理模式新生代——全面打造領導力驅動型企業》、《領導者戰略思維與創新》、《小米：是否明日黃花》、《做自己的HR》、《從平凡到卓越》、《忠誠工作》、《卓越型企業的十二項突破》李江濤老師助理：劉曉峰

課程咨詢：*** 等著作和《如何打造領導者影響力》、《中小企業的發展關鍵——突破》、《忠誠工作：領導篇》、《忠誠工作：員工篇》、《做士兵突擊式好員工》等光盤。參與大型交通工程建設管理研究項目和撰寫《大型工程建設管理理論與實踐》、《大型工程綜合集成管理》，2009年榮獲教育部科技進步一等獎、2015年獲得中國煤炭經濟協會《基于商業模式設計與創新》課題，管理創新一等獎。

【主要工作經歷及業績】

李江濤博士擁有完整的本科、碩士、博士、博士后教育研究背景，并到歐洲進行學習和工作，有國內著名企業的工作經歷和政府工作經歷。

李博士對中國文化有深刻研究和思考，對大量的中國企業大量的實踐和輔導，結合西方管理的最新研究成果，提出了“中國企業改造的八條線”的獨特理論，被實踐印證，并受企業的歡迎。曾擔任多家國內著名企業顧問，先后主持多個超過十億的并購項目。目前主持六家公司的上市輔導工作并擔任總顧問，擔任多家地市政府顧問，李博士擁有深厚的理論功底和實踐經驗，一直堅持企業實踐效益原則，其咨詢式講課風格深受聽眾的歡迎，擔任清華大學、北京大學、上海交通大學、同濟大學、復旦大學、浙江大學、西南財經大學、中山大學、北京郵電大學EMBA班和總裁班，同時兼任北大等多所高校管理博士班授課老師和博士論文導師。李博士曾在交大的瑞金EMBA班的授課中被評為第一名。在清華、中央黨校等高校授課評比也名列前茅，成為了清華總裁班的開班第一講的教授，有開班“第一人”的美譽。已經在北京、上海、廣州等20多個重點城市的企業擔任內訓、公開課、政府論壇的主講人，為數千家大中型企業，一百多萬人提供授課，學員主要是企業高中層管理者等。

作為國內研究管理突破的著名專家，有中國“突破第一人”的美譽，其授課光盤在全國數十家電視臺播出，其中兩個產品在亞馬遜全球中文經管暢銷榜排前二十名。

【曾服務客戶】

? 中組部、中央黨校、國資委、發改委、國家質檢總局、人民銀行、工信部等數十個國家部委。

? 為吉林省政府、河北省政府、江蘇省政府、上海市委、江蘇省委、江蘇省經信委、上海市檢察院、武漢人民政府、武漢經信委、青島經信委、長沙組織部等數十個政府單位。

? 中石油、中石化、大唐電力、龍源電力、國家電網、中國移動、中國電信、中國聯通、寶鋼集團、南鋼集團、鞍鋼集團、上海港務集團、上海航道集團、中建七局、中建八局、建工集團、中國電建集團、中國水利建設集團、李江濤老師助理：劉曉峰

課程咨詢：*** 兗礦集團、鐵道部黨校、中交三公局、中交四航局、濟寧煙草公司、深圳煙草公司、徐礦集團、山東濟寧煙草局、中國電建、中國船舶工業總公司、中國建筑、新疆克拉瑪依油田、塔里木油田、獨山子石化、玉佛寺等多家國企、央企。

? 中國銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、中國郵政、交通銀行，上海銀行、中信銀行、光大銀行、平安銀行、中國人壽、中國平安、太平洋保險、新華保險、泰康人壽、中泰證券、中信證券等銀行金融保險機構。

? 瑞金醫院、新華醫院、上海第六人民醫院、北京協和醫院、復星集團、步長集團、葫蘆娃藥業、珍寶島藥業、民生藥業等醫院及醫藥企業。

? 阿里巴巴、網魚網咖、中興通訊、華潤集團、廣西遠辰集團、海特集團、廣西裕達集團、和記黃埔、臺驊國際、浙江廣廈、浙江橫店集團、德力西集團、方正集團、魯商集團、海爾集團、聯想集團、夏普集團、紅星美凱龍集團、華彬集團、上海大眾汽車集團、上海良友集團、上海糖業煙酒集團等互聯網、民營企業。

? 曾作為演講嘉賓為數百家知名企業或政府部門設計并實施系統培訓課程。

【主講課程】

李博士應用復雜系統理論解決企業的發展問題，創造性提出企業改造計劃，專注于企業頂層設計、戰略規劃、商業模式設計、股權設計、融資規劃、企業全方位管理體系構建、企業基于互聯網大數據體系構建，著力于現代企業的改造與能力提升。具體課程包括：

新課題：《當前經濟形式分析與企業應對策略》、《頂層設計之企業超常規發展》、《企業戰略經營與管理執行》、《兩會金融政策分析與投融資策略》、《股權設計與激勵》、《移動互聯時代的商業模式創新》、《大數據背景下企業轉型與管理創新》、《新經濟環境下領導者的戰略思維與管理創新》

主講課題：《公司改造-上市邏輯與戰略規劃》、《戰略決策與高效執行》、《平臺模式設計》、《新經濟環境下企業戰略管理》、《商業模式設計與創新》、《股權設計與股權激勵》、《企業核心競爭力提升》、《家族企業的傳承與管理》、《企業國際化視野塑造》、《跨界思維-引領企業創新》。

針對政府和企業中高層領導：《中國傳統文化與企業管理創新》、《東西方文化對比》、《管理創新與決策藝術》、《領導藝術與方法》、《戰略領導力》、《企業文化建設與管理》、《贏在執行力》、《組織變革與管理創新》、《國學智慧與人生》。

光盤系列：《如何打造領導者影響力》、《忠誠工作.員工篇》、《培養士兵突擊式好員工》、《中小企業12項突破》。李江濤老師助理：劉曉峰

課程咨詢：*** 【近期部分咨詢項目】

? ? ? ? ? 青島凱能鍋爐設備有限公司戰略規劃、技術規劃、管理規劃咨詢 兗州礦務集團公司商業模式設計與創新咨詢 北玻公司股權改造、績效與薪酬體系咨詢 視襲國際文化投資集團戰略規劃設計咨詢

南京威龍投資集團大美莊園建設規劃、健康養老運營體系構建、融資體系構建咨詢

? 地爾集團上市輔導、市場規劃咨詢 ? 深圳三江電器公司融資計劃書撰

? 青島明月海藻集團頂層設計、戰略規劃、商業模式設計、內部管理體系構建咨詢

? 江西好易康生物科技有限公司戰略規劃與實施、商業模式設計、內部管理體系構建咨詢 ? 玲瓏谷健康管理公司戰略規劃、商業模式設計、融資計劃書撰寫咨詢 ? 泊頭人和塑業制品有限公司戰略規劃、營銷體系構建、生產管理咨詢

? 九鼎集團顧問服務及戰略規劃、商業模式設計、國際文化大學城運營體系構建咨詢服務

? 華興玻璃股份有限公司戰略規劃、商業模式設計、品牌與市場規劃、內部管理體系構建咨詢 ? ? ? ? ? ? 青島金黃海集團戰略規劃、內部管理調整咨詢 眾森綠建集團戰略規劃、商業模式設計咨詢

山西寰爍電子科技有限公司戰略規劃及商業模式落地指導

中國電建《城市區域綜合業務開發及集團內部產業聯動》項目咨詢 金帝聯合控股集團頂層設計、戰略規劃與實施、商業模式設計咨詢 山西周通農業生態觀光旅游景區規劃設計咨詢

【視頻采訪】

李江濤老師海峽兩岸論壇演講資料：

http://v.ku6.com/show/JvPuqqwy3ISE61UIwD8viA...html

央視新聞聯播|李江濤，談大國氣魄-中國未來發展大步走的豪邁視頻：http:// 李江濤老師助理：劉曉峰

課程咨詢：*** 央視采訪|李江濤老師,對阿里巴巴赴美上市做深刻點評視頻： http://

李江濤教授在阿里巴巴年會指出--商業模式創新是中小企業轉型創新之路； http://blog.sina.com.cn/s/blog_8303a8780102xdmv.html

李江濤老師其他視頻及相關資料見博客：http://blog.sina.com.cn/ljt1108

李江濤教授微博：http://weibo.com/ljgtao