《贏》讀后感

《贏》讀后感1

現在很多的家庭都是“421”的模式，父母都要上班，孩子只能有爺爺奶奶、外公外婆帶著長大。但是隔代對孩子的保護有時候覺得太周到，太無微不至了。所以很多的孩子就成了溫室的花朵。在教育上，生活習慣上，父母與祖父母還是有些區別的，那么作為父母我們就需要和他們進行溝通，使孩子更健康快樂的成長。

一、隔代教育的五大誤區

1.過度保護2.過度滿足3.注重學業4.過度替代5.過度關注

二、隔代教育優化的方案

1.寄養型

寄養型存在的問題是親子之間因空間距離而產生了心理距離。優化方案是祖輩多講講父母小時候的事情啊，陪孩子出去玩玩啊，多關心孩子的內心世界，了解孩子的想法。

2.混養型

混養型存在的.問題是在家比較任性，在外面又很膽小，每次想教育孩子，都會被爺爺奶奶阻止。這樣的家庭就是需要父母多于祖輩溝通，讓祖輩們知道溺愛的后果極其弊端，讓他們也意識到孩子不能寵。

3.混住寄養型

所謂“混住寄養型隔代撫養”就是形式上是三代同堂而住，實際上父母卻幾乎不承擔教養孩子的責任。這樣的家庭是父母沒有意識到自己已經為人父母，不要整天還像個孩子一樣，依賴父母，而祖輩也應該放手讓父母帶帶孩子，激發他們對孩子的父母意識。

三、與老人溝通的五大招數

1.甜言蜜語2.讓別人說3.適時地說4.有技巧地說5.示弱的說

四．爺爺奶奶請鼓勵孩子玩

隔代教育最嚴重的問題就是過于呵護，認為讀書好才是唯一衡量好的標準，其實孩子在玩的過程中，也在不停的探索，不停的在思考。祖輩們不應該以自己的觀點去阻止孩子的行為，讓他們失去了探索的一會，應該順著孩子的思路，了解他們的想法，然后糾正他們的錯誤。

五．隔代教育的智慧與策略

做好好爺爺好奶奶也是需要智慧的，有些誤區千萬不能要，父母覺得不對的地方應該指出，讓他們糾正過來，并告訴他們這樣做的弊端。跟他們學會對孩子說“不”，要懂得拒絕孩子，做個智慧的爺爺奶奶。

《贏》讀后感2

我正在讀有史以來讓我喜歡的一本書，是哪本呢？沒錯，就是這本杰里·斯皮內利所著的《想贏的男孩》。

這本書可是媽媽送給我有意義的生日禮物，也是我為什么喜歡它的原因之一。書的封面大體上都是白色的，有幾只飛翔的大雁；而下面有一個寬闊的操場，中間有一個小男孩兒，似乎很開心，書的中上方還有幾個黑色大字：想贏的男孩。

當收到禮物的時候，媽媽溫柔地說：“孩子，媽媽希望你能像故事中的辛可夫一樣堅強。”

我很納悶兒，辛可夫到底是個怎樣的人呢？聽完便趕緊如饑似渴地讀了起來。

辛可夫是這本書的主人公，他本來是一個天真、熱愛足球、想贏的男孩，但因為經歷了許許多多的事情，逐漸找到了內心獨有的力量，并真正贏得成長的故事。

這些事情中，辛可夫一直在“輸”，但他從“輸”中變成了一個堅強、樂觀的男孩。

我喜歡的是第九章《冠軍們》，講了辛可夫熱愛足球，參加了名叫：泰坦隊的足球隊。前幾次他們一直在輸，后來卻努力贏得了冠軍，但辛可夫愛朋友，怕對方隊的安德魯傷心，便給了他。讀到這兒，可見辛可夫是個多么懂事的`孩子。

要說我喜歡的人物，無疑是辛可夫，就像前面所說的：他是一個堅強、擁有無可動搖的樂觀主義的男孩，這就是我為什么欣賞他的原因。

我覺得辛可夫就像一只盛滿陽光的瓶子，他愛學校、愛一切事物。

記得有一次，我正津津有味地看著這本書。媽媽讓我拿鍋蓋，我卻拿了勺子，只聽媽媽大聲一吼，我才反應過來，連忙重新拿鍋蓋。你瞧，我一捧起這本書就會如癡如醉！

讀完這本書，能時時刻刻激勵我的就是那句：誰都有個想贏的心，但不是誰都輸得起。

這就是我喜歡的書：《想贏的男孩》，它讓我收獲了許多道理。以后，我們在生活中無論是輸還是贏，都要堅持下去，這樣才能到達成功的彼岸，對吧？

《贏》讀后感3

這幾天我看了一本書叫《臭襪子贏比賽》，他的主編是伍美珍，里面講的是妙趣橫生的班級日志，故事超好笑超好笑，我覺得這本書很有意思，很精彩。

我特別喜歡這本書，為什么我覺的有意思，因為面里寫的是關于跆拳道的故事，我很喜歡跆拳道，最后校長舉行了一次比賽，有七把劍，那七位同學參加比賽，每人一把劍，到了最后七個人終于組成了一個七俠隊，七俠隊不是一般的'厲害，學校的人都比不過他（她）們幾個人。八卦哥和藍程這兩人，連老師都怕他們三分。

最后，我建議大家多看書，好好，天天向上。

《贏》讀后感4

近段時間，在班后的業余時間，我讀了一本《贏在執行》的書，讓我感觸頗深。我認為銀行員工的執行力是企業的核心競爭力，直接關系到銀行的興衰存亡。執行力是企業貫徹落實領導決策、及時有效地解決問題的能力，是企業生存和發展的關鍵。而對于處于高風險行業的銀行業來說，員工的執行顯得尤為重要。

首先員工要有正確的工作態度。工作就意味著責任，在這個世界上，沒有無需承擔責任的工作。尤其是我們銀行行業，很多時候我們更應該學會“盡職免責”。許多人以為找借口、埋怨客觀事實就能逃避懲罰，重要的是你如何承擔責任，如何從錯誤中吸取教訓，這樣對待工作的態度，才會贏得客戶的'信任。從事銀行的工作中，我們每天面對數以萬計的資金在我們眼前流動，就需要我們保持高度清醒的頭腦，稍不留神就會出現小的差錯，可是身為銀行工作人員這個小的差錯就意味著或許是難以彌補的損失，所以我們事后對待差錯的態度則顯得尤為重要，能從中吸取教訓，才會使我們的日常工作更加出色。

學會溝通。溝通不是人天生就具備的，而是在工作實踐中培養和訓練出來的。要想成為一名具有執行力的員工，一定要學會溝通，與上司、同事、客戶、合作伙伴等建立良好的人際關系。一名具有執行力的員工，首先要學會的就是主動回報、反饋。作為下屬，要把自己的工作動態隨時向上司回報，一是讓上司放心，二是萬一有問題也可以及時修正。經常與上級溝通，才能確保正確的執行方向，確保正確執行上級的意圖和決策。因此在日常工作中，要主動幫助、體諒別人，無論我們是身在前臺的柜員還是站在廳堂的營銷人員還是沖在一線的客戶經理，面對其他同事時要謙虛，盡自己所能去幫助別人，因為在幫助別人的時候我們自己也在學習，只有讓“伙伴更精彩”的同時，才能得到別人對你的支持。

學會團結協作。想要打造具有高效組織執行力的團隊，就要努力營造一種“團隊協作”的整體氛圍。這就需要團隊的每個成員都要增強大局觀念和整體意識，強調“整體利益優先”，而不是“以自我為中心”。要以行為家，把行當成自己的行，才會全力以赴地投入，不折不扣地執行。大家把行放在心里，所做的一切才會有方向感和使命感，執行力才會發揮到最大的效力。主動去完成你看到的工作，不懂得主動“找事”去做的員工，則是不具備較強的行動力。

總之作為銀行的工作人員，我們要從自身做起，不斷學習，開拓進取，提高執行力，為我們昆侖銀行大慶分行發展貢獻自己的一份力量。

《贏》讀后感5

執行力，就個人而言，就是把想干的事干成功的能力；對于企業，則是將長期戰略一步步落到實處的能力。執行力是企業成功的一個必要條件，企業的成功離不開好的執行力，當企業的戰略方向已經或基本確定，這時候執行力就變得最為關鍵。戰略與執行就好比是理論與實踐的關系，理論給予實踐方向性指導，而實踐可以用來檢驗和修正理論，一個基業常青的企業一定是一個戰略與執行并存的企業。

我想，造成執行力不高的主要原因：

一是管理者沒有持續地跟進、跟進、再跟進。大的方面是：對政策的執行不能始終如一地堅持，常常虎頭蛇尾；小的方面是：有布置沒檢查，或檢查工作時前緊后松，跟進不力。

二是制度出臺時不夠嚴謹。有些方案沒有經過充分的論證就出臺了，缺少針對性和可行性，或者過于繁瑣不利于執行，結果導致政策變換比較頻繁，連續性不夠。

三是在執行的過程中，業務流程過于繁瑣，形式的東西增多。當企業成功與發展時，常常更加注重形式、更加官僚化、離客戶更遠。

四是在執行過程中缺少良好的方法。表現之一是溝通協調不好；二是員工創造性解決問題的能力還有待提高；三是對一些作業模版的點滴積累不夠，經常性的從頭開始；四是培訓的有效性、針對性不夠。

五是缺少科學的監督考核機制。

六是公司的執行文化還沒有完全形成。

領導者的真正任務是領導戰略、運營、人員這三大核心流程，而不僅僅是描繪“愿景”和制定“目標”。執行，則將商業的三大核心流程結合起來的最佳途徑。

執行的概念已被世人矚目，今天，執行的思想、案例被廣為流傳，而如何在企業內部建立起執行的系統，仍是企業的最高管理者和高層經理們拭目以待的制勝法寶。

那么如何提高執行力呢？

首先，要設立清晰的目標和實現目標的進度表：這個目標一定要可衡量、可檢查，不能模棱兩可。目標一旦確定，一定要層層分解落實。

其次，找到合適的人，并發揮其潛能：執行的首要問題實際上是人的問題，因為最終是人在執行企業的策略，并反饋企業的文化。柯林斯在《從優秀到卓越》中特別提到要找“訓練有素”的人，要將合適的人請上車，不合適的人請下車。

其三，修改和完善規章制度，搭建好組織結構：企業做大之后，只能通過規則來約束，規則是一個組織執行力的保障。“錫恩4r業務管理系統”中的“4r”說的就是制度制訂與執行、檢查和績效四者間的互動關系。

其四，倡導“真誠·溝通”的工作方式，發揮合力：一項調查表明，企業內存在的問題有70%是由于溝通不力造成的，而70%的問題也可以由溝通得到解決。我們每個人都應該從自己做起，看到別人的優點，接納或善意提醒別人的不足，相互尊重、相互激勵。

其五，關注細節，跟進、再跟進：制定戰略時，我們更多是發揮“最長的指頭”的優勢，而在具體的執行過程中，我們就要切實解決好“木桶效應”的問題。執行力在很大程度上就是認真、再認真；跟進、再跟進。

最后，要營造執行文化：應該要從以下幾方面入手建立執行文化：

①講求速度：崇尚行動，雷厲風行，允許小的失誤；

②團隊協作：溝通直接，拒絕繁瑣，各司其職，分工合作；

③責任導向：提倡“領導問責”，出了問題要找出其原因并分清主要責任，只有這樣才能更好地樹立起責任心；

④績效導向：拒絕無作為，關注結果，賞罰分明；

⑤繼承文化：對企業中優秀的傳統、規章及成果要注意繼承，繼承基礎上的革新才會事半功倍；⑥用人文化：文化始于招聘。人才引進要嚴把關，力爭將不認同企業文化的人擋在門外；

⑦要營造愛心文化：相互尊重、相互鼓勵、樂于分享、共同成長。

要提高管理者執行力，需要具備執行力的素質要求：

其一，識馬、賽馬、追求團隊成功——對管理者而言，團隊的成功才是真正意義上的成功。

其二，指令明確——指令是否明確也是當領導最重要的功夫之一。有歧義或自己想當然的認為下屬已理解，后果是嚴重的。

其三，關注細節，身體力行，跟進、再跟進——管理一定不能將管理的問題形而上學，過程、細節一定要關注、要督促、去指導。

其四，有堅韌的情感強度——首先是“有性格”的人，總是堅決擁護某種事物——一種價值、一個理想、一項事業，另一方面，表現在有韌性上。認準的事，無論遇到多大的困難，都能忍受壓力、自我調節、自我激勵。

其五，掌握節奏，必要的時候善于轉大彎——執行力要求行動迅捷、簡潔明快。因為形勢在瞬息萬變，速度常常決定成敗。但是，該快的時候要“動如脫兔”，該慢的時候要“靜若處子”。

我們的企業如何強化執行力？

作為一個企業，再偉大的目標與構想，再完美的操作方案，如果不能強有力地執行，最終也只能是紙上談兵。企業一切的成效靠執行來支撐。執行力較弱的公司也是缺乏成效的公司。如何強化我們的執行力，我覺得一個企業需要做好以下幾點：

一、樹立明確的目標，確定執行力的方向。

確定目標，似乎是老生常談的話題。但確定目標并不是一件容易的事。它建立在對企業內外部信息和各類資源進行認真分析，特別是建立在對一系列問題得以確認并提出構想的基礎上。這是確立目標的基礎，前期需要我們做大量的分析調研工作。就企業運行而前，目標是系統的，有層次的。“千斤重擔大家挑，人人肩上有指標”，這里的“指標”就是目標。

作為一名員工，他的工作職責與工作標準的達成，都會對企業的總體目標做出貢獻。這就是目標的系統性。企業目標、部門目標和員工目標，體現了目標的層級關系。所以目標必須分解，以求更具體、操作性強。企業目標明確了，執行力才有了前進的方向，而不是像盲人騎馬，走到哪算哪；企業目標明確了，不同的職能部門、不同的員工在工作中才能形成一股合力，從而更好地發揮知識與技能的聚合作用，從而更好地促進目標的達成。

二、團結協作——執行力的保障。

團結協作是一種良好的職業道德。但每個人由于在企業中所追求的利益上的偏差和自身素質的不同，并不一定都能做到這一點。這就需要企業創造培養一種團結協作的環境。如何做到這一點？我覺可以從以下幾個方面入手：一是要樹立一種美好的愿景，讓員工看到企業發展的前途和方向，為共同的奮斗目標而努力。一個擁有美好愿景的公司，它在一定程度一會過濾員工的不正當的思想和行為，有利于員工的團結。二是對每個人都建立明確的工作職責與工作目標及合理的薪酬體系。

清晰的工作職責與目標，有利于員工在工作中找準努力的方向，并加強團結。因為任何目標的達成多數是在團隊協作下完成的。你不團結就無法達成目標。如果再與合理的薪酬獎懲體系掛起鉤來，則對員工之間的團結起到一種有效的促進作用。三是要加強對員工的教育，培養他們的團隊意識與合作精神。要教育他們這不僅是職業道德的要求，也是自身發展的需要，同時與自身的經濟利益密切相關。不團結對自己是不劃算的。

三、知識與技能——提高執行力的基礎。

知識與技能是靠人員來提供的。它不僅體現在完成任務的能力要求上，而且體現上完成任務的效率與質量上。所以對一個的知識與技能的'考核不是僅僅局限于他的能力素質，而且要把它放在時間、費用、質量、對周邊環境的影響等多方面進行評估。同樣完成一種事，所花時間有長短，費用使用有高低，完成的質量有好壞，對資源的使用有多少，對周圍環境的影響有好壞。所以對他及他的能力的評價應是多維的。

現代社會是一個講究效率的社會。任何一個項目的成功運作都有時間和資源的要求，同時要把它放到一個系統中去給予重視。一項任務完不成，下一項任務就無法開展；一個目標實現不了，就會影響整個目標。這樣就對我們的從業人員在知識層面和技能層面都提出了更高的要求。這一點是應引起我們給予高度重視的。

四、領導風格——執行力的重要影響者。

對執行力的維持，我們可以列舉很多因素，包括戰略層面、人員層面、制度層面、文化層面等很多東西。其中領導風格對執行力的影響是一個重要因素。在中國管理界，我們有過“嚴管重罰”的例子，也有過“文件會議滿天飛”的例子，對執行力產生什么效果，其實效果都不會太好。“嚴管重罰”與整天的開會、發文件，就是一種領導的風格。雖然這對執行都起到一定的作用，但好多事往往適得其反，大家相互推諉扯皮的現象多了，敢于承擔責任的人少了；雷聲大雨點小的現象讓大家看慣了；為了發文件而發文件的事也屢出不窮。這又談何有效執行呢？

杰克·韋爾奇把深入一線作為一項非常重要的工作，對他來說大事與小事并沒有什么明確的界限。正像《執行》中所講的有些小事作為領導是必須要做的。這也是一種領導風格。這種風格導致的結果就是執行力的強化。杰克通過與員工的交流，來搜集信息，評價員工，發現執行力的強弱和目標與執行之間的差距。長期以來，這種風格就成為執行文化的一部分。這種做法對執行的影響就可想而知了。

還有一點值得注意的是，那就是成功的執行并沒有什么神秘可言，道理很簡單，關鍵還是“做”的問題。正如一位成功學者所說：把簡單的事重復，反復做，也許我們就成功了。但愿這句話對我們的執行工作有所啟迪。

《贏》讀后感6

讀了《贏在課堂》這本書后，我認為“贏在課堂”促進了教師認真備課的態度，提高了教師的職業道德和業務能力。這是一次求真務實的教學賽課，它激發了教師的教學熱情，提高了教師的綜合素質，對課程標準的理解更加準確，對教材的理解更加到位，對整合教學資源更加關注。教師在備課，上課的過程中強調貼近學生，強調語文特色，強調學生情感，突出了趣味性，關注了學習過程，促進了學生的全面發展。

這本書給我印象最深的是夏蕾老師《專心致志》的說課教案，使我深深地感到每一節課，都應該是學生的一個生命歷程。在這個歷程里，作為教學的最高藝術，就是通過鼓勵、喚醒、啟迪，讓課堂充滿了生命的'活力，使學生得到知識、情感、意志、信心等素質的發展。在這節課中，夏蕾老師引領學生進入了語文的樂園，讓學生的思維得到了綻放，極大地激發了學生的學習積極性。課堂上注重了對學生的質疑能力，想象能力，及各種綜合能力的培養。注重了多種形式的讀書，采用了引讀，個性化讀，表演讀，男女生互讀，師生齊讀，角色體驗的方法，感受居里夫人從小一絲不茍的對待學習，達到了忘我的地步。學生找出了最佩服小瑪麗專心學習的語句，讀出了欽佩之情。充分尊重了學生的個性差異，讓每一個學生獲得了讀書的喜悅，開發了學生的閱讀能力。

《贏》讀后感7

今天立秋，吃完這個夏天的后一餐，爸爸媽媽帶著我和妹妹一起出門去追尋夏天后一點尾巴。

“來場競走吧”。媽媽突然的提議讓我和妹妹有了興趣。比賽結束，結果顯而易見我贏得這場比賽的冠軍。看著妹妹滿是沮喪的臉頓時想到了我剛讀完的書說：“哥哥來跟你說個故事吧”。

辛可夫，是《想贏的男孩》這本書的主角，他是一個普通而又有缺陷的男孩，他從一年級到初中學習一直很差。語文不好，音樂不好，體育不好，樣樣都不好。即使這樣，辛可夫上課依然積極回答問題。他有時甚至會被一個新詞樂的不亦樂乎。他整個小學階段幾乎一直在輸，控制不住自己在課堂上的表現，總是笑到老師無法上課；他喜歡踢球，但有時會把球踢進自家球門，還會在對手得分時使勁為他們歡呼；寫的字像鬼畫符，老師連他的名字都辨認不出來；沒有人愿意跟他做朋友，因為總是會被他連累。大家都叫他——廢物。然而，即使他輸成這樣辛可夫還是找到了內心獨有的力量，那是無法用學習成績來衡量的`人生動力，那是真正贏得成長的秘密。

故事講完了，妹妹懵懵懂懂的點了點頭。她大概是沒有我認真讀完這本書的感悟。誰都有一顆想贏的心，但不是誰都輸得起。只有靠自己獨有的力量，才能取得后的勝利。

《贏》讀后感8

《贏》這部書，是美國人杰克，韋爾奇所著，美國人杰克·韋爾奇著：贏的讀后感。它首先吸引我的地方，就是作者在該書的扉頁所寫的這樣一段話：我把本書獻給那些熱愛商業生活、渴望把事業做好的人，獻給那些每天一醒來就期盼在事業和生活中取得成功的人。通過全篇閱讀，我感觸頗深，感受頗豐。

作為通用電器前任CEO，杰克·韋爾奇在全球享有盛名。他被譽為“全球第一CEO”、“最受尊敬的CEO”、“美國當代最成功、最偉大的企業家”。在這部由中國中信出版社出版的22萬多字著作中，杰克·韋爾奇結合自己親身管理實踐及大量鮮活的案例，將其在工作與生活中“贏”的智慧傾囊相授，內容涉及商務活動的諸多層面，囊括商業生活的要旨、企業領導的管理智慧、普通職員的求職與晉升之道，乃至如何實現工作與生活的平衡。本書凝結了韋爾奇一生的管理智慧，是其執掌通用來領導藝術的濃縮與升華。《贏》并不是專為CEO所寫。不論是來自哪個行業、哪種崗位，只要你胸中燃燒著奮斗激情，都將從中受益。《贏》一共分五個部分20章來闡述如何獲得贏。我在以下三個方面深受啟發：

一、要有敢于去贏的意愿和欲望

初看這本書，跳入我思想的第一個問題是“什么是贏”?按照常規理解，漢語詞典的解釋為“有余利，獲利的意思，或者指賭博或比賽獲勝”，讀后感《美國人杰克·韋爾奇著：贏的讀后感》。而我認為，贏還包含一種含義，那就是超越和進步--對企業如此，對人亦如此。作為一個想成為“志存高遠的品行兼優的人”，這一點顯得更加重要。一個人要想獲得贏，他必須首先具有贏的意愿和欲望，要有干大事的想法，要有追求進步，超越自我的理念。

現在社會上存在著這種思想：難事來了先考慮這個事情做不成的原因，或者考慮做了以后會不會帶來什么樣的損失，會不會涉及個人的利益、權力和職位等等一系列問題。有了這種思想，其實就是沒有贏的意愿和欲望，工作在患得患失中失去了一次次贏的.機會。所以當困難來臨時，我們只告訴自己，行還是不行，選擇了“行”，就選擇了贏的可能性，選擇了“不行”，就選擇了失去贏的機會。而一次次的選擇“不行”，勢必會造就碌碌無為的一生。

二、要具備坦誠精神--這是贏的重要條件

杰克·韋爾奇在《贏》一書中寫到，“缺乏坦誠是商業生活中最卑劣的秘密”。坦誠能將更多的人吸引到對話當中，可以推動速度的加快，可以節約成本，而且是節約很多成本。所以坦誠是非常重要的，尤其是對個人發展更加重要，如果我們能坦誠溝通，那么我們就能說出對事情的最真實的看法，顯示事情的本來面目，去掉了粉飾，節約了被溝通者的判斷時間，提高了判斷的正確性。同時這世界因為一個一個的人都坦誠了，最后也會變成了一個坦坦蕩蕩的社會，每個人在任何時候都能自由表達自己的思想。在工作中，坦誠是必備的，一個公司一直保持快速的發展，除了各種因素以外，還有一點、那就是大家在工作中一直倡導坦誠，倡導說真話，說實話，開展找差距彌不足，對所有人員都能做到坦誠溝通，幫助別人認識自我，從而不斷地去改進，去進步。

三、要“志存高遠”--這是“贏”的保證

最后，我認為，有了贏的欲望，具備了坦誠精神，還要“志存高遠”。就像我在一開始理解的“贏”一樣。你要“贏”，那么你“贏”的目的是什么?一個企業有自己的社會使命，有自己的價值觀。一個人也要有自己的社會使命，有自己的價值觀。人的一生，不過短短幾十年，你是選擇平庸還是選擇無憾終身；是選擇“做大事，有出息”，還是選擇“占便宜，顧自己”?這是個人的價值觀問題。如果選擇了無憾，選擇了做大事，有出息，那你就要“志存高遠，品行兼優”，你就要向松樹一樣，永遠挺拔，永遠具備激情，能為社會、為國家做出自己該做的貢獻。

《贏》讀后感9

《贏在細節》這本書從銷售角度說明了：沒有細節就不可能有成功的銷售。當你不注重銷售細節時，也就是你在走向失敗。一開始，看了這些話，覺得很不開心，更不可思議，但看完這本書，我也敢肯定了這一點——贏在細節。

細，是從外到內，從上倒下的，方方面面都要細。一開始便說一名推銷員必須要武裝自己，不只是能力，外表，禮節，語言，行為，同樣重要。整個人的外表的點點滴滴也是不能忽視的，在又是做到心也細，作為一個推銷員平時要建立自己的“檔案”。及時找到自己所需的信息和資料。如：訂立計劃學會自報家門，記住中介人，學會預約，而預約又有幾種常用的方法，如：訪問法，介紹法，引導法自薦法，電話預約等。而電話預約又必須注意說話方式。預約成功后必須選擇適當的時間和地點。

推銷準備階段的要務之一，就是定出目標。其實過任何事都要首先確立好目標。推銷目標的制定同樣不可缺少。而準備階段的確定目標中決定整個推銷成敗的關鍵，推銷是從實際出發的，理想目標也顧要遵循，但絕不是漫天要價，以至于把對手嚇跑。

為實現推銷目標，一定要巧設靈活制定出推銷戰略。如果在這一點上沒有充分準備的話，在推銷過程中，你很有可能把你沒有計劃送人的東西輕易的拱手相送。叢書中的例子明確說明了如果沒有預先定出戰略計劃，推銷很容易進行不到最后，最終的結果只能是推銷失敗。

推銷過程中，不光是只想這怎么應付對手，還要注意自己。千萬不能泄露自己的秘密。作為一個推銷元，如果泄露了實力，那就等于把自己的一切像個透明人似的占露在對手面前。有句話是：“知己知彼，百戰不殆”。可是在了解對手的時候，也要清楚對手也在試圖了解你，因此要保護自己，一面讓對方知道自己的全部實力。

信息是打開成功推銷之門的鑰匙。它影響我們對現實評價和所作的決定。因此要學會多方面大同信息的渠道，為了解對方，就要學會靠火眼金睛偵察對方的“線索”。當你走到推銷桌前時，你就得對自己要求嚴格點了，不僅要認真傾聽對方的話，還要認真地把思想集中在事態的發展上，如果是這樣的話，你就能更隊的了解對方的感覺、動機和真實需要了。當然，專心傾聽不僅要聽懂對方說些什么，而且要發現哪些話沒有說出來。對線索的`研究和解時已經很流行了，因為一個線索就等于一封間接發來的電訊。

要想在推銷中占主動，一方面，我們要防止對手翻看我們的底牌，另一方面，我們也要想辦法摸清對手的底牌。掌握透視對方的底牌的訣竅，你才能操縱推銷的全局。

推銷過程中，買方往往會提出一些問題，這是作為一個推銷員應逮住這個機會，大可向買方推銷另一種符合他們需要，并且利潤教員來高的產品。

推銷遠在推銷過程中要做到四個別：別再有壓力感的環境下推銷，別被對手的人身攻擊干擾，別被黑白聯的把戲迷惑，別被威脅嚇倒。

任何推銷都是雙方意志的考驗，因此，頂住壓力就是談判成功的希望所在。交易雙方總是在互相考驗對方，互相試探對方，盡管可能是心平氣和的。要堤防那種自己似乎是毫無戒備的誠實的人，他很有可能在迫使你吐露自己的機密。不要相信表面心不在焉的人，也許正在迷惑你。總之，不要坐視對方向你施加的壓力，應該有你自己的立場和方式進行抵御。

作為推銷員要牢記：底線策略，慎至又慎！最有力的推銷是最有效地控制了底線。切忌暴露底線，是防止對手從此突破你的防守。因此，底線都是推銷的王牌，不可輕視。

“既成事實”是一句外叫辭令，他又我們日常生活中所說的“生米做成熟飯”的意思。既成事實，木已成舟，其原則很簡單，某人以出人意料的行為止自己于有力地位，而且對方還不得不接受它。這一招同樣被廣泛運用于商業推銷中。美國以為所料制造商從華盛頓的律師出得知政府即將要施行價格控制。他立即拍電報通知他的顧客，將價格上調了整整5%。不久，價格控制真正開始實施了。這位制造商開始與每個顧客推銷，大部分客戶對低于5%的價格上調都很滿意，這位制造商既成事實的推銷大獲全勝。

回盤，是商務推銷得以種種要內容，用通俗的話講，就是針對對方的要價而進行討價還價。縱觀商務推銷的回盤諸策略中，除了述、問、答、辯等“動”的策略外，既靜止不洞口又得以前移的策略也是十分有效的。當對方來勢兇猛，氣勢正旺，則難以把其氣焰打下去。那媽就有必要運用“你兇我靜,靜觀其變”的策略，使其“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，以平等的地位重新與你進行推銷。

推銷不僅是語言交流，有說有聽，也是行為交流。在商務談判中，推銷者總是運用一系列的動作配合自己的談話。所以我們不僅聽其言，還要觀其行，通過觀察對方的言談舉止，捕捉其內心活動的蛛絲馬跡，也可以對方的神情中探究其心里因素。運用看的技巧，不僅可以判斷對方的思想變化，決定本方對策，同時還可以有目的的運用言語傳達信息，使推銷向有利于自己的方向發展，并進而尋找對方破綻，攻擊要害。

如果不敢放大膽子，揪中機會，你的對手就會抓住你的小辮子，給你致命的一擊。冒險是冒那種樂意的或適度的險，而不是要你去；冒險前要認真考慮可能性，確定可能的好處是否值得去冒險；讓別人參加進冒險活動范圍，增強了你的“支持力”。

最佳防守進攻策略就是出其不意，提出時間期限，在推銷桌上給對方一個突然攻擊，改變態度，使對手在毫無準備且無法預料的形勢下不知所措。對方本來認為時間挺寬裕，但突然聽到一個要終止的左右期限，而這個推銷成功與否由于自己關系重大，不可能不感到手足無措。由于他們很可能在資料，條件，精力，思想，時間上都沒有充足準備，在經濟利益和時間限制的雙重驅動下，會不得不屈服，在協議上簽字。

對于推銷來講，僅是一種戰術是不狗的，如果你推銷的戰略不對，即使這種戰術在好也沒用的。

推銷戰術的選擇具有極大的靈活性，有效地準備多種戰術，并準備把握這種靈活性對推銷來講是十分重要的。推銷開始階段是好的戰術，到了后來則未必有效；在買場是好的戰術，到了供給不足時，就顯得愚蠢可笑了。每次推銷，你都應該不斷地重復問自己這些問題：一、怎么組合這些戰術才能取得更好的效果；二、這是改變戰術的好時機嗎？三、對于不道德的戰術要進行懲罰嗎？四、當我實施這些戰術時，對方會做出什么樣的反應？五、這將對我有什么影響？六、如果戰術告敗，我因此下不了臺，會影響討價還價嗎？當你走到推銷桌時，一旦遇上防御型推銷對手，非常有必要搞清對手采取防御戰是何種原因。

在商務推銷過程中，什么情況都有可能出現，有時，雙方已經很難再聽進去正面道理，正面進攻已經受挫，這時，你就不應再強行或強逼著他們進行辯論，而應采取迂回前進方式。在推銷桌上也是如此，當雙方互不相讓，正面交鋒也很難使對方讓步時，就要暫時避開爭論主題，找其他雙方感興趣的題目，從中發現對方的弱點，然后針對其弱點，逐步開展辯論，使對方認識到自己的不足之處，對你產生信服感，然后你在層層遞進，逐步把話引入正題，涉及價格條件，展開全面進攻，對方就會冷靜地思考你的觀點，也因而易被說服。

選擇時機在推銷中的重要性比其它任何的因素都重要，它的作用貫穿整個推銷過程：我們應該何時與對方推銷？我們在什么時候向對方提出這個要求才合適？在這個階段向對方施加壓力何時嗎？推

銷到了現在我們是否可以結束了？推銷的每一進程都要在良好的時機下推進，時機把握不當，你可能還沒開始與對方推銷就遭到失敗，也許你很快就可以與對方達成協議了，但因為你沒有把握時機，就不得不再繼續與他討價還價，由此你的利益又受到了失敗，所以，時機有可能幫你應的推銷，也可能讓你把整個推銷搞得很糟，一切就看你如何把握了。

面對顧客要注意八大細節：一、發揮自己的談話魅力，通過短時間的接觸和談話來取得對方的好感，因此要注重語言藝術。二、用微笑打動顧客，因為微笑可以建立信任，表示友好的意愿表明一對顧客交談抱有積極的期望。三、圍繞目標下苦工，任何偉大的推銷員都有自己的推銷目標，并為之而連苦功。四、刺探購買的底細，推銷是為了讓顧客買產品，這就需要在推銷刺探其底細，方能成功。五、說話也需要技巧，切忌實話實說。六、掌握以退為進的伸縮技巧。七、贏得顧客心靈的絕招，借助證人順利的進行推銷。八、把顧客的面孔和名字可在心里，推銷員如果能夠把顧客的面孔和名字可在心里，那沒就意味著已經成功一半，給工作帶來極大的方便。

推銷必備的觀察細節的能力：一、能滿足的就滿足，首先讓顧客有滿足感，否則就會推銷失敗。二、某頭顧客的好奇心。三、當著顧客的面示范，使顧客信任度提升。四、讓小故事發揮大作用，學會用小故事吸引顧客。五、付出一大片關愛的心，真心打動顧客，才能獲得完美的結局。六、把話題拉的越近越好，盡早找出共同的話題。

最哈是信心是推銷成功的第一把鑰匙，了解真正的自己是可貴的發現，你可以了解自己的能力，體力，智慧己心靈的力量加以利用，開創富足，充實人士。發覺內在最大的本能，一切都操之與己，克服恐懼，引導你在自己所屬的領域獲得成功。

信心是積極的態度，是靈魂的淵泉，讓你完成計劃，實現目標，達成愿望。有一句古老的推銷格言：一項成功的推銷對象對你、你的公司和你的產品樹立一定的信心。如果一個買主能對以上三個方面都形成一定的信人的話，那末買賣成功自然就是小菜一碟了

《贏》讀后感10

選中這本書，是因為比爾·蓋茨對這本書的評價，“無論是對剛剛離校的畢業生，還是對大公司的CEO而言，本書都是一部公正、坦率、體裁全面的商業成功指南。”書中沒有高深莫測的理論，語言樸素而光彩四溢，通篇洋溢著韋爾奇的工作熱情與管理智慧。對于任何階層和背景的人而言，只要對正在從事的工作充滿奮斗激情，都將從中受益。

在書中韋爾奇首先談到了一套相對系統和完整的經營哲學：對于任何企業和個人都要認識到強烈的使命感和切實的價值觀的重要性；在經營管理的任何環節都絕對需要保持坦誠的態度；發揮業績甄別的力量，建立精英化的組織；讓每個人都得到發言權和尊嚴。接著，韋爾奇把目光放到公司內部，剖析如何在包括領導力、招聘、人事管理、解聘、變革管理和危機管理中做到盡善盡美。在第三部分中，韋爾奇描述了他對如何創造戰略優勢、設計有實際意義的預算程序，如何實現有機成長，如何通過兼并收購去擴張，如何用六西格瑪改善企業品質等話題的看法。到了書的第四部分，韋爾奇把話題從企業管理轉到了個人自助。重點討論如何尋找合適的工作，如何獲得晉升，如何應對艱難的環境，如何面對人的欲望等話題。書的最后一個部分，收錄了韋爾奇這些年在各類場合上面對的經典問題，例如如何應對“中國威脅”、多樣化經營、企業如何應對艾滋病等社會危機、通用繼任者杰夫·伊梅爾特的表現問題，等等。

書中內容涉獵范圍很寬泛和龐雜，給人一種看似較凌亂的感覺，但韋爾奇卻給這些看似彼此并不相關的內容找到了一個共同的主題，那就是“贏”。他認為，在商業生活中，取得贏的結果是偉大的，因為當公司盈利的時候，讓公司有機會回報社會，同時公司的員工也得到了成長。對成功企業的每個員工來說，他們在市場上有了更多的工作機會，提高了他們個人的競爭力，使他們對未來更加充滿自信，生活得更有保障，更幸福。

“贏”是所有企業和個人的一種規劃和期望，在這種強大動力的推動下，人們不斷地尋找各種途徑，以期能完成“贏”的目標。韋爾奇講了UpperCrust比薩店的故事，這家店占地很小，基本沒做什么裝修，嘈雜喧鬧，自助式的紙盤子，可供選擇的軟飲料也很有限。顧客要么站著吃，要么坐在一個很大的、長椅式的桌子旁用餐。店員的態度說不上粗魯，但也不是特別負責。可是，那里的比薩實在太好吃了！看到門上貼出了“今日特色”的告示，投資銀行家、藝術家和警察們都會從早上11點開始來排隊，而且在整個午餐和晚餐時間，都始終有超過20人在列隊等候。服務員的工作一刻不停，直到打烊。

在UpperCrust，圍繞自己的產品就是它“贏”的戰略。高品質的產品成為這家店吸引客戶的法寶。這種單一的、不可復制的產品優勢，塑造了強大的競爭力。不管你的生意有多大，資金有多雄厚，你也不可能滿足所有人的所有要求。要考慮反大眾化的方向，盡量創造與眾不同的產品和服務，讓顧客離不開你。“贏”的關鍵，就是要塑造自己與眾不同的戰略優勢，這種戰略可以是不斷的創新、技術改造、內部流程、附加服務等任何一方面。但卻不能搞得太復雜了，你考慮得越多，陷入數據和細節越深，你在真正做事的時候就越有可能捆住自己的手腳。找準正確的.方向，選擇最有效和直接的方法，然后瘋狂工作。

結合我自身而言，在與客戶接觸的過程中，也經常會去思考我能為客戶提供的產品和服務，卻從來都不曾明確自己與眾不同的戰略優勢是什么？行里將不斷創新和熱忱服務貫徹為競爭優勢，而作為一名員工，我又應該如何將這種優勢融入自己的工作中？從個人角度講這種優勢發揮出來。

書中“贏”的概念，與通常在競技游戲或比賽中所說的贏并不相同，韋爾奇舉例說，最近東南亞遭到海嘯襲擊后，通用電氣的員工捐出了260萬美元用于救災。“失敗者不會回饋社會。你覺得美國國家稅務局那些人會捐260萬嗎？”我個人并不完全認同他這種觀點，他過度的渲染了贏的重要性和魅力，而忽略了一些弱勢群體也正在回饋這個社會，是不過是相應的程度不同而已。我認為“贏”其實應該更多的傾向于共贏，就像華旗資訊的創立者馮軍提出的“六贏”理論，即“大眾、代理、員工、公司、供方、社會”共同獲得合理利益的滿足與發展的機會。華旗所要做的事情就是讓這六方的利益同時獲得合理的滿足。滿足六方利益缺一不可，否則價值鏈就會斷掉。企業給員工支持，員工支持著全國的代理商，進而服務于全國的大眾；這些大眾實際上是在支持供應方，然后供應方再來支持企業。企業的發展依靠于整個價值鏈的壯大。當你在商業活動中獲得利潤后，不僅要將這些利潤回饋到社會，同時也要在合理范圍內將利潤以不同形式，分配到你所涉及到的每一個合作伙伴，從而保證這種模式的持續性。

即使連韋爾奇也承認，他并不是每戰必勝。他說“在你的職場生涯中，你不可能每次都贏，你有時候會從王子變成一頭豬。”就拿一夜之間成為首富的陳天橋來說，他預見了網游市場的衰落，懷著打造“中國家庭娛樂迪斯尼”的夢想，揣著“盛大盒子”闖進了數字家庭娛樂市場。結果卻是在不到一年的時間里，公司的股價蒸發了一半還多。最后不得不放棄“盒子”轉而與惠普以及家電制造商合作。在戰略上他有相當的遠見卓識，然而在通向“贏”的這條道路上卻充滿了崎嶇和艱辛，在引來罵聲一片的時候，能夠及時地調整自己的方式和方法，重新創造自己的競爭優勢。每個人的職業生涯并不會一帆風順，重要的是你要學會如何迅速以良好的狀態重新投入到工作中去。

對于任何企業或個人而言，要學會為自己創造可以“贏”的優勢。但這種“贏”必須是廣義上的共贏，在個體贏的同時回饋其他個體，以及整個社會。沒有任何一個企業或者個人，會是永遠的勝利者，即使是“全球第一的CEO”，重要的是在困難和挫折中，吸取經驗和教訓，調整方針和策略，永遠不要把自己當成受害者。

《贏》讀后感11

中層橋梁

如果說公司是一座金字塔，那頂尖就是為數不多的高層，他是戰略方針的制定者。底端是大批量的執行者。無論是頂尖迎接各種挑戰考驗的一把手還是底端發揮奠基的抗壓者，他們都在金字塔中發揮者不可或缺的作用。然而單單依靠高層和低層，金字塔構建不了，公司也運轉不起來。這就需要中層在此處充當橋梁作用，發揮上通下達的作用。

以嘉投的現狀看，這是一個處于迅猛發展的企業，穩步提升才是最好的發展戰略。此時需要一個復合型中層，才能更好的貫徹“科學發展、穩步經營、健康發展、持續發展”的方針。第

一、做好內控。規章制度是一方制約多方，而內控是雙方互相制衡，互相監督。不相容職務要相分離，比如說財務管資金調度，出納管理現金收支，而會計記賬我公司也是外包出去的，這種內控能很好的約束各方。輪崗制度也是一種比較好的內控方式。

第二、做好標準化。首先禮儀形象方面我們公司已經做到了統 一、標準化，能給客戶留下一個良好的精神面貌和滿意的服務水平；關于規章制度也較為健全，并不斷完善，使員工有一個參照標準，有規矩可依。關于資產的購買，費用也有相應的控制流程，我們要能執行標準化流程，不超支，費用控制在合理范圍之類。關于作業也要標準化，要把握大方向，熟知經濟環境和形式，及時跟蹤客戶，了解他們的需求，定期的反饋。同時要使服務增值，讓客戶更加滿意。對于長期合作的客戶還可以進行分類，在標準化下，使得產品和服務品質得到保證。

中層管理者在公司中扮演著承上啟下的角色，既是決策的執行者，也是監督傳播者。一個好的中層，在與上層的溝通中，要能夠明確的理解到上層所傳達的信息，并且要深入的理解探討，中層的作用不是簡單的執行上層的任務，還要能有效的對上層的決策進行反饋。一個簡單執行的經理和一個深入探討，思考上層傳達的信息含義，并提出自己看法、建議的經理，我想后者更值得提倡。在有匹配的專業素質下，發揮經理的智慧，企業才會更好的運作。

對于同級中層，要避免任務重置。無法避免情況下，要有優先順序，補位空白。避免一件事情多人完成，每個人都認為其他人會完成而互相推諉扯皮，盡量明確職責。當重復時，大家要積極去做，相互提醒，避免脫鉤斷鏈，這樣在團隊協作下，反而能做的更好。另外，我在書中學到了看板管理，這是一種有效的方式，它通過在傳遞的文件上注明時間姓名可以讓上層了解到信息在每個人手中滯留的時間，從而看到每個人的`工作效率，促使大家不拖沓。

對于低層，主要是傳達上層的信息，并且監督其有效執行。傳達信息時，要會反問，確保其能理解自己傳到的意思，不要含糊不清，沒有似乎，大概。同時，也可以聽聽職員的意見，這樣可以提高大家的積極性，增加執行力。對于低層，我們要積極培養，無論是專業修養，還是文化素質都可以引導。做一個可敬可親，有凝聚力，領導力的中層。懂得對其贊美，鼓勵，在他們迷茫時進行指引，提高勝任能力。也使自己做一個拔的出的釘子，彼此共同進步，發展，從而公司也能有更好的發展空間。 現在談談自身，在具備職業化形象和職業化態度的條件下，努力成為嘉投的MVP，更好發揮自身價值。

第一、工作時謹慎，要事第一，正確的判斷主次，協調的完成工作。

第二、雙贏思維，培養創新意識，發揮自己的主管能動性，提出建設性建議。

第三、遇事果敢，能夠迅速的反應并作出處理。不斷在本職工作中完善自己，配合上層，同級合作，引導幫助低層。共同發展，你我同心，嘉投天下。

《贏》讀后感12

今年春節前夕，意外收到了一份禮物：杰克·韋爾奇所著《贏》。記得在去年過年前，也同樣收到了孫總所贈史蒂芬·柯維所著《高效能人士的七個習慣》一書，并在春節后與分公司主管進行了集中分享，受益匪淺。春節贈書是個很新鮮的事情，在我們同行中很少聽說，所以感覺到孫總真是“用心良苦”，對管理的焦慮之心，對人才的渴求之心，盡在其中。在《贏》的后頁，微軟的董事長比爾·蓋茨、聯想集團的ceo楊元慶等知名人士都對本書作了較高的評價。所以，在春節期間的休假又多了一份職責，認真研讀了全書，并將感想寫出與大家分享。

在本書中，韋爾奇結合親身管理實踐及很多鮮活案例，將其在工作中和生活中“贏”的指揮傾囊相授，資料涉及到商務活動的諸多層面，囊括商業生活的要旨，企業領導的管理智慧、求職、晉升乃至如何實現工作與生活的平衡，凝聚了韋爾奇一生的管理智慧，是其執掌通用來領導藝術的濃縮與升華。

“杰克·韋爾奇”給我們供給了一個精彩而詳細的計劃，更能夠指引任何人去爭取成為真正的贏家。這是前紐約市市長朱利亞尼對本書的評價，韋爾奇在書中前言部分也提到：我認為贏是偉大的，不僅僅是好，并且是真正的“偉大”，因為當公司贏利時，人也能夠得到茁壯成長，對成功企業的每一位員工來說，他們在市場中有了更多的工作機會和創業機會。而在其中起沖突因素的是“人”。

如何去贏又包含著很多微妙、復雜的，更多是極其艱苦的，而具備領導力不是自我的事，在你成為領導之前，成功是同自我的成長有關，當你成為領導以后，成功都同別人的成長有關，還需要處理好每一天平衡調度問題，需要有強烈的使命感，在可能的目標和不可能的目標之間尋求一種平衡，既要給大家一個清晰的方向感，以贏取商業利潤為導向，也要充滿壯志雄心，讓團隊中每個員工感覺到自我是偉大事業中的一部分，并且創立新的價值觀和行動綱領。韋爾奇在第二章中談到“坦誠”的必要性，古典哲學家伊曼紐爾·康德曾雄辯地證明過缺少坦誠實際上是一種自私的表現，是為了讓“自我的”生活更加簡便;坦誠讓ge公司獲得巨大的成功，是這種精神把更多的人、更多的聲音、更多的活力吸引到ge的事業中來，相互鼓勵，讓每個人都能更開放、做得更好。讀

到此處，本人感想頗多，韋爾奇那種實事求是的風格讓ge公司重新煥發了生計，方法切實可行卻又充滿權威，對照自我在生活和工作中，真像一面鏡子照到了不足之處，又如我們公司一向供給開放式的討論空間，每次主管會議上經常提出各種不一樣和方案，但會后執行情景總是有些地方不如意。

韋爾奇在第六章中招聘中談到成功團隊的“4e和ip”計劃，所謂“4e”——1e：積極向上的活力，2e：激勵別人的本事，3e：決斷力，對麻煩的是非問題做出決定的勇氣，4e：落實工作任務的本事—執行力。打造成功團隊的要素我們還有欠缺，成為優秀團隊主管必須具備的活力，血管中奔流著旺盛生命力更不能欠缺。作為高層領導者的我，更需要具備真誠的品質，要有采取快速行動的勇氣和果斷，要有對市場風云變幻的敏感度，適時修路，調整風帆。對合作伙伴的信任和培養，還需具備第五級領導力，及謙遜的性格與明確的職業意識于一身的高級經理人，將蘇州公司團隊從優秀引導向卓越。書中提到的各種管理工具，在我們實際工作中都十分適用的。

在第三章提到對人的管理，對業務的管理的力爭公平和有效的考評制度，將考評分為20%、70%、10%。對最好的20%員工而言，一個處在中間70%的龐大人群的真實存在給了他們巨大的壓力，為了堅持自我所處的高位，他們需要每一天開足馬力，必須做得更好。第三部分中你要如何贏得競爭中的戰略、預算、有機成長，企業的兼并收購，六西格瑪都給出了十分好的方法，創作的靈感也是來自于過去幾年里韋爾奇在推行中聽到的各種問題，出現新的問題也就出現了新的答案。在那里我想結合我們蘇州公司

的實際情景，談談我對競爭戰略的幾點理解。在去年9月份正式接管蘇州公司，經過對市場整體摸底，對每個競爭對手的優勢和劣勢的分析，競爭對手可能改變市場格局的舉動進行分析調查，然后看我們的`資源、本事和機會是否存在差距，選擇適宜的定位、戰略決策、戰術決策和執行方式，最終確定競爭戰略：卓越運營、親近客戶、優勢領先。

卓越運營：衡量經理人員工作是否有效在于他是否取得了業績和成果，圍繞結果我們在尋找方法，經過有效的預算，建立共同的目標，利用預算程序來發現所有可能業務增長機會，分析經營環境的真正障礙，打開窗戶，關注外面的世界。親近客戶：精確地細分市場，不斷尋求各種方法，讓顧客感到同我們合作簡便易行。每一天都同客戶交流，讓顧客一旦和我們聯系就不用需要再去找我們的競爭對手。優勢領先：市場戰爭是價值的戰爭，而不只是單一的價格戰爭，改善客戶所得到的，是我們贏得營銷之戰的關鍵。我們供給具有優勢領先的產品和服務，來不斷改變客戶對我們企業的認識和看法，要想成為行業的領先者，必須選擇適宜的價值原則，既研究旭日的自身本事和文化，又研究競爭對手的實力，將優勢領先作為戰略中心。

讀完全書，我就一向在思考一個問題：假如我有一筆資金，而這筆資金又是有限的，我們是否作出了正確的投資呢?如果是精明的商人，必須會用在收益最大的地方，而不是東投一點，西投一點，最終一無所獲。人身就是我們今生擁有的唯一資金，而這筆資金又只是有限的，我們是否作了正確的投資呢?算起來，一生可用的時間不多，除去少年懵懂的日子，年老不濟的歲月，吃飯、睡覺，剩下多少?所以歲月時刻在提醒我們發起--精進勇猛之心，生命的價值在于創造，設定我們的目標，然后不顧一切地去實現!每個新年都令人激動，因為這一刻提醒我們思索感悟，在這一刻充滿期望，催人奮進!

《贏》讀后感13

這個周末，我讀了一本書，名叫《贏在習慣》。這本書講的是七個成功法則：第一個法則是目標至上；第二個法則是積極主動；第三個法則是要事第一；第四個法則是雙贏思維‘第五個法則是知己知彼；第六個法則是合作精神；第七個法則是自我更新！

這本書讓我懂得了許多道理，一個人想要成功，必定要先有一個明確的目標，朝著這個目標去不斷努力，才能贏得命運之神的眷顧。做事一定要積極主動，充分利用時間，學習新的知識，認真做好每一件要緊事。因為我知道，沒有一個人是隨隨便便就能成功的。

成功蘊含在一遍遍的嘗試、失敗和超越中，它是不會平白無故的掉在某個人懷里，它只青睞那些不斷尋找成功之人。要緊事第一，有效地進行自我管理，要分清楚什么事要緊事，什么不是要緊事。把事做好，也許成功會降臨在你的身上。

讀了這本書我懂得：成功和失敗并非是天注定的，自己的`習慣決定自己的命運。一個想自己成功的人，光把’成功‘兩個字符當目標可不行，必須把它形象化、具體化……

合上這本書，我的腦海里細細想著成功的七個法則。這本書真的讓我學會很多東西。其實，有時候成功離自己只有一步之遙，只要稍稍去努力，便會得到你想要的結果。而我，就是在成功離自己只有一步之遙的時候去放棄，所以以后我要更加去努力，取得成功！

《贏》讀后感14

讀了《贏在校園》這本書，讓我感悟頗深。教師這一職業是平凡的，教師的收入屈指可數，它不可能給我們帶來財源滾滾、金玉滿堂。作為教師的我們，如何在平凡的崗位上創造出不平凡的業績?如何在平凡的課堂中也能夠創造屬于我們的精彩人生?從這一職業中真正找到教師的幸福感，做一名幸福的教師。這一系列的.問題很值得我們去深思。

卡爾文·庫義說，人生真正的快樂不是無憂無慮，不是去享受，這樣的快樂是短暫的。缺少一份充滿魅力的工作，你就無法領略到真正的快樂。而要在工作上取得好的成績，最好的辦法是發揮自己的優勢，讓優勢成為自己的核心能力。只有充分發揮這一核心能力，才能把工作做得卓越。

如何打造教師職業的核心能力呢?我認為關鍵要做到以下幾點：

一、定位自己。人貴有自知之明，正確認識自己，才能正確確定人生的奮斗目標，并充滿自信地為之奮斗終生，才能此生無憾，即使不成功，自己也會無怨無悔。

二、樹立教師的公信力。一位教師只有以師愛奠定公信力基礎，身體力行鑄就公信力，以責任心堅守公信力，更以情懷維系公信力，才能坦然面對浮躁的世界，甘于清貧，矢志不渝，才能使自己的潛能不斷釋放。也許這就是我們所尋找的教師職業生命的支撐點!

三、提升專業研究力和學識擴展力。教師應主動加強自身的學科研究修養，自覺地把研究成果注入課堂，在實踐中不斷的探究，勤于思考，樹立終身學習的意識，不斷更新知識，優化知識結構，使自己的課堂常教常新。

四、提升教師的反思力。葉瀾教授說：一個教師寫一輩子教案難以成為名師，但假如寫三年反思則有可能成為名師。教師的反思與創新就孕育在平凡的日常工作中、在一切不起眼之處。我們每上完一堂課，靜靜地坐在辦公桌前，從容地整理自己的思路，清理自己的教學行為，總結自己的教學得失，捕捉課堂教學的某個細節，及時記下課堂中精彩的小插曲或倏忽而至的靈感，真正享受到新課程給我們帶來探索的樂趣，反思的樂趣!

以上是我對如何打造教師職業的核心能力的膚淺認識，教師職業的核心能力并非一蹴而就，它需要教師在日常的教學工作中不斷地錘煉和提升。只有那些具有強烈的自我發展愿景、富有終身學習的愿望與能力、用心體悟教育魅力的教師，才能真正通過修煉，感悟教育的真情與真諦，收獲“教育人生”的幸福與快樂。

《贏》讀后感15

近段時間，全行開展了《贏在執行》的讀書活動，讓我感觸頗深。

銀行員工的執行力是企業的核心競爭力，直接關系到銀行的興衰存亡。決策層、管理層制定出再多、再完善的戰略和制度，如果員工不具有實施這一戰略的執行力，也是不行的。執行力是企業貫徹落實領導決策、及時有效地解決問題的能力，是企業生存和發展的關鍵。而對于處于高風險行業的銀行業來說，員工的執行顯得尤為重要。那么如何才能提高員工的執行力呢？結合我自身的體會談有以下幾個方面：

員工要有正確的工作態度。國內有個普遍的怪現象，很多企業和組織里都有眾多的“差不多先生”，“還可以”、“過得去”是他們的口頭禪，其實這叫做偏差。正是因為對偏差沒有感覺，才讓我們對工作的態度不認真，也說明了我們的執行力與國外的企業相比還有很大的差距。在工作中，有些人在犯錯誤后，就推卸責任或者將責任歸于外部原因，來為自己開脫或搪塞，這是人類的天性。但工作就意味著責任，在這個世界上，沒有無需承擔責任的工作。你的職位越高，權利越大，你肩負的責任就越重。許多人以為找借口、埋怨客觀事實就能逃避懲罰，重要的是讓人們看到你如何承擔責任，如何從錯誤中吸取教訓，這樣對待工作的態度，會贏得客戶的信任。從事銀行的工作中，不出現差錯是不可能的，關鍵在于對待差錯的態度，能從中吸取教訓，以后不出現同樣的錯誤，會使工作更加出色。

學會溝通。溝通不是人天生就具備的，而是在工作實踐中培養和訓練出來的。要想成為一名具有執行力的員工，一定要學會溝通，與上司、同事、客戶、合作伙伴等建立良好的人際關系。一名具有執行力的員工，首先要學會的就是主動回報、反饋。作為下屬，要把自己的工作動態隨時向上司回報，一是讓上司放心，二是萬一有問題也可以及時修正。經常與上級溝通，才能確保正確的執行方向，確保正確執行上級的'意圖和決策。作為同事，平級部門間的溝通經常缺乏誠意，沒有服務及積極配合意識，所以存在很多障礙，最常見的就是“踢皮球”了。因此在日常工作中，要主動幫助、體諒別人，面對其他同事時要謙虛，只有這樣才能得到別人對你的支持。作為銀行，我們在向客戶介紹產品時要有重點，語言要簡化。因為一個人的注意力只有十分鐘，在這十分鐘里如果沒有抓住客戶的注意力，客戶就會什么都聽不下去了。

學會團結協作。想要打造具有高效組織執行力的團隊，()就要努力營造一種“團隊協作”的整體氛圍。這就需要團隊的每個成員都要增強大局觀念和整體意識，強調“整體利益優先”，而不是“以自我為中心”。要以行為家，把行當成自己的行，才會全力以赴地投入，不折不扣地執行。大家把行放在心里，所做的一切才會有方向感和使命感，執行力才會發揮到最大的效力。主動去完成你看到的工作，不懂得主動“找事”去做的員工，不具備較強的行動力，肯定很難得到提拔與重用。

總之作為銀行，我們要從自身做起，不斷學習，開拓進取，提高執行力，為城商行的發展貢獻自己的一份力量。

<贏>的讀后感

本書全文主要分了五個部份.第一、講了贏的基礎，包括企業的使命感和價值觀等等；第二部份、主要說明公司內部管理中，要如何才能做到贏，包括領導力和員工的管理。第三部份主要說明的是公司如何才能在市場上面贏得競爭；第四部份主要說明的是個人的職業如何贏。包括如何尋找職業。如何和老板工作，如何平衡工作與生活的等等；最后是寫作者如何外理無處不在五花八門的其他問題。

但由于自己的生活我工作閱歷的不同，相對來說我對本書的第二和第四部份感觸比較深一些，下面我就我大家共同來分享一下，我對本書的一些感受。

作者在第二部份談到領導力的時候說了這樣的兩句話——在你成為領導以前，成功只同自己的成長用關；當你成為領導以后，成功都同別人有關。此話說明，我們在做員工的事候只要我們能夠做好自己的事說明就成功了，但是如果有一天我們做了領導，就不能以這個關點做事了，因為老板現在所看的不是你自己有多能干,而是要看你整個團隊的能力.所以我們必須在做好自己事情的同時,更應刻把堅持不懈地提升自己的團隊能力作為首要任務.在這個時候我們要做好自己角色的轉變和工作重心的調整..下面我引用本部份書中的一些原話,因為我感得它對我以后可以比較有用的:

一、領導的準則:

準則一:堅持不懈地提升自己的團隊,把同員工的每一次邂逅都作為評估指導和幫助他們樹立

信心的機會.(如何做到1+1>2)

準則二:不但要讓員工們抱有夢想，而且還要擁抱它、實踐它；

準則三：深入到員工中間，向他們傳遞積極的活力和樂觀精神。

準則四：以坦誠精神、透明度和聲望，建立別人對自己的信賴感。

準則五：有勇氣，敢于做出不受歡迎的決定，說出得罪人的話。

準則六：以好奇心、甚至懷疑的精神來監督和推進業務，要保證自己提出的問題能帶來員工們的實際行動。

準則七:勇于擔風險、勤奮學習，親自成為表率。

準則八：懂得歡慶。

二、招聘的“4E（IP）”計劃

1、第一個“E”是積極向上的活力（Energy）——充滿活力的人熱愛生活。

2、第二個“E”是指激勵別人的能力（Energize）——激勵別人并不是只會做慷慨激昂的演講，而是需要對業務有精深的了解，并且掌握出色的說服技巧，創造能夠喚醒他人的氛圍。所以最終我們還是要練好內功。

3、第三“E”是決斷力（Edge），即對麻煩的是非問題做出決定的勇氣。

4、第四“E”就是執行力——落實工作任務的能力。

5“P”——激情(passion)所謂激情,就是指對工作有一種衷心的、強烈的、真實的興奮感受。第四部份：你的事業如何才能贏。

怎樣找到一份合適的工作？

第一個信號與人有關，即使其他一切與工作有關的事情都很完美——任務、待遇和工作地點等，但假如你并不欣賞那些與自己朝夕相處的同事，那么工作對你仍然可能是一種折磨。

第二個信號是機遇，即工作能讓你獲得多少成長和進步？在你即將加入的新公司是真正看重學習的價值的企業，它把每個人的成長當成自己的目標，可以容忍員工犯錯誤，有許多寶貴的人才，你在他們周圍可以得到輔導。我認為公司注不注重員工的培養和自己是否感得在這里能學到自己想要的東西。

第三個信號是未來，一是你能否學到東西，對你下一次的就業或創業打下基礎；二是看看你選擇的行業所處的情況。

第四工作的主導權，我們很多人在選擇工作的時候往往都是為了實現其他人的理想——父母、配偶、老師或同學對你的期望等。所以在處理工作主導性的問題時，惟一的方法就是要對自己誠實，要明白自己是在為哪些人工作。是不是自己喜歡的工作。

第五說到工作的內容，就是這個工作是有你喜歡的地方的，在工作中你會感到興奮，而不是對工作內容的乏味。

最后書中特殊情形該怎么處理，在尋找第一份工作時，要保持真誠物清白；在你陷入了困境，無路可逃時，就容易變得灰心喪氣，直到干出蠢事——離職、放棄。最好的方法就是堅持在原有的崗位做出更出色的成績；在遭到解聘后如何尋找工作，此時要離開所謂“失敗的旋渦”，重新振作起來。只有這樣你才能從見光明。

以上是我對本書的一點感受，希望大家多指教。.更多讀后感及復印機相關維護知識請關注快力文辦公用品商城專家答疑版塊，會有專門的專家回答您的提問。復印紙批發