第一篇：《贏》讀后感

讀《贏》有感

《贏》這部書是美國人杰克，韋爾奇所著。他被譽為“全球第一CEO”、“最受尊敬的CEO”、“美國當代最成功、最偉大的企業家”。作者在該書的扉頁所寫的這樣一段話：我把本書獻給那些熱愛商業生活、渴望把事業做好的人，獻給那些每天一醒來就期盼在事業和生活中取得成功的人。通過全篇閱讀，我感觸頗深，感受頗豐,同時感到受益匪淺。在書中，韋爾奇結合親身管理實踐及大量鮮活案例，將其在工作與生活中“贏”的智慧傾囊相授。

這本書內容涉及商業活動的諸多層面，囊括商業生活的要旨、企業領導的管理智慧、普通職員的求職與晉升之道，乃至如何實現工作與生活的平衡。大部分篇章是在介紹教授我們如何在公司中取得贏，講述一些作為領導管理層如何更好的管理好公司。而另一部分我覺得對我有很大幫助，書中同樣教授了個人職業生涯和如何才能贏。我覺得這一部分是對我們這樣出入社會或是還在為將來準備著的人是很有幫助的。巴菲特曾這樣評價此書，“有了《贏》，再也不需要其他管理著作了”。

《贏》并不是專為CEO所寫。不論是來自哪個行業、哪種崗位，只要你胸中燃燒著奮斗激情，都將從中受益。

看完這本書，我覺得首先要有敢于去贏的意愿和欲望并且愿意為之努力。做任何事有目標總會比沒有目標完成的更快更好！想要贏就一定要給自己以動力?！摆A”是什么？在大家看來，贏就是獲得利益，不管是精神上還是物質上，又或者是贏過了別人，贏得了獎勵。而我認為，贏還包含一種含義，那就是超越和進步——對企業如此，對人亦如此。作為一個想成為“志存高遠的品行兼優的人”，這一點顯得更加重要。一個人要想獲得贏，他必須首先具有贏的意愿和欲望，要有干大事的想法，要有追求進步，超越自我的理念，不斷的超越自我，挑戰自我。

現在社會上存在著這種思想：難事來了先考慮這個事情做不成的原因，或者考慮做了以后會不會帶來什么樣的損失，會不會涉及個人的利益、權力和職位等等一系列問題。有了這種思想，其實就是沒有贏的意愿和欲望，工作在患得患失中失去了一次次贏的機會。所以當困難來臨時，我們只告訴自己，行還是不行，選擇了“行”，就選擇了贏的可能性，選擇了“不行”，就選擇了失去贏的機會。而一次次的選擇“不行”，勢必會造就碌碌無為的一生。

而對于一個公司來說，首先是有自己的使命感和價值感，一個企業只有有了使命感和價值觀才能從肯本上確立企業的存在價值。確立使命感始終是企業高層管理人員的職責，除了最終需要對此負責之外，企業的使命的確立，既不能也不應該授權給其他任何人。作為一個企業的不論員工或管理者都要肩負公司的使命感，或遵循既定的價值觀，這是基礎，如果你的員工沒有做到這點，即使你再喜歡他，也得說再見，這是原則。而且我從書中學到了一個公司使命的確定一定要明確細致，而不是像現在中國的很多公司或是機構。他們所謂的使命只是“假、大、空”的一些要求，完全起不到任何作用。書中也舉了幾個例子，比如專注于服務，那使命就一定是圍繞著如何服務的最到位而制定。這樣才能有使命的效果和存在意義。

杰克·韋爾奇在《贏》一書中寫到，“缺乏坦誠是商業生活中最卑劣的秘密”。所以具備坦誠精神——這是贏的重要條件。坦誠能給人以相互信任，缺乏

坦誠精神會從根本上扼殺敏銳創意、阻撓快速行動、妨礙優秀的人們貢獻出自己的所有才華。杰克韋爾奇形容缺乏坦誠就如同一個殺手。坦誠的交談能將更多的人吸引到對話當中，可以推動速度的加快，可以節約成本，而且是節約很多成本。所以坦誠是非常重要的，尤其是對個人發展更加重要，如果我們能坦誠溝通，那么我們就能說出對事情的最真實的看法，顯示事情的本來面目，去掉了隱藏和修飾，節約了被溝通者的判斷時間，不用對彼此的想法猜來猜去，提高了判斷的正確性。同時只有大家都坦誠相對了，我們所依賴生存的社會才能變得坦蕩蕩，每個人在任何時候都能自由表達自己的思想，沒有烏煙瘴氣的謊言。在工作中，坦誠是必備的。我們在平時看過很多的職場的電視劇或電影，很多都充滿了各種猜疑和隱瞞，甚至是欺騙和坑害。雖然有人會認為這是社會弱肉強食的體現，但若公司中有很多這樣的情況，這個公司也不會正常發展了，所以坦誠很重要。一個公司一直保持快速的發展，除了各種因素以外，還有一點，那就是大家在工作中一直倡導坦誠，倡導說真話，說實話，對所有人員都能做到坦誠溝通，幫助別人認識自我，從而不斷地去改進，去進步。這樣公司才會健康的成長。當然坦誠是需要勇氣的，畢竟人是傾向于為保護自己而不坦誠。這就需要激勵了這需要管理者表揚坦誠者。為了企業的發展這點必不可少。每個人都渴望自我實現，需要被公平對待。所以考評制度應該完善，可以說考評這件事是很復雜的。它可能挑起人們之間的斗爭，削弱了團隊力量。又可以鼓勵那些值得獎勵的人，這可能引起一些人的腐敗。世上沒有一種考評制度是絕對公平的，但作為一個公司的領導者，應盡量的做的公平。一個企業作為一個小社會，也是有各種各樣的人組成的，每個人都有發言權和尊嚴。就目前中國這點是做的相當不好的，在中國只有老板才有發言權，大部分人這么認為。如果管理者學會了傾聽，員工有了發言權，那么這個企業一定會從中受益的。如果你成為一個領導者，你會做些什么？杰克韋爾奇這樣說，在你成為領導以前，成功只同自己的成長有關。當你成為領導以后，成功同別人的成長有關。這話是對的。以前，你只需要做自己的工作?，F在，你要學會做別人的工作。這就是領導者。

當然韋爾奇也教給我怎樣招聘，4E和1P計劃。（Energy Energize Edge Execute和Passion.）對于招聘高層人士還要有四個特征。第一特征是真誠。第二特征是對變化來臨的敏感性。第三特征是愛才，那是一種強烈的傾向，領導者希望周圍的人能夠不自己更優秀、更聰明。第四特征是堅韌的彈性。招聘的目標是得到賽場上最合適的選手，這關乎企業命運，只有把各種因素結合起來，就會做到“贏”人。當得到了出色的選手，接下來就是如何進行員工的管理。本書交給我了以下準則：1.把人力資源管理提升到重要位置，提升到管理組織的首位，并且相信人力資源管理人員具有特殊品質，能幫助經理們培養領導者、發展事業。實際上最出色的管理者既是牧師，又是父母。2.采用一套嚴格的、非官僚化的業績評價體系，同時認真考察員工品行。3.創立有效的激勵機制——通過金錢、認同和培訓機會來激發和留住員工。4.積極對待與周圍群體關系。5.與惰性抗爭，不要忽略中肩負的70%的群體，而把他們看做組織的心臟和靈魂。6.盡可能設計扁平化組織結構，清晰地揭示出各種關系和責任。

現如今，在電視上我們也經常會看到一些求職類的電視節目。雖然其中免不了一些作秀的成分在，但仍然能展示出公司對員工的需求情況和招聘者更加關注的方面。例如之前看到過一個求職者，首先他具備了專業知識，而且沒有什么不

好的習慣，這是最基本的。而讓眾老板看上他的卻是他懂得感恩，他知道感謝公司和上司。所以通過書中介紹如何招聘，我們也應該學到怎樣變成一個合格的求職者。

有雇傭就會有解雇，解雇不是件容易的事，對于那些由于業績不佳而遭到解雇的員工，要做到不要制造大的意外，將羞辱減到最少。解雇會造成很長時間的后續影響，作為管理者應將這種影響減到最少。公司的發展變革是必不可少的，但是變革是有困難的。要成功的變革就要在每一次發動變革運動時，確立一個清晰的目標，為變革而變革的做法是愚蠢的，只會產生消極影響。招募和提拔忠誠的追隨者，以及能適應變革的人。清理并清除反抗者，即使他們有不錯的業績。還有就是利用意外的機會。所以變革不容易，耍些手段是必要的。對于危機管理是考驗一個管理者的能力的時刻。而對于我們來說，我們更要學會預防，要學會對危機的剖析，學會假設，假設問題本身比表現的更糟糕。每個企業都有自己的發展戰略，韋爾奇將戰略制定分三步：首先，對自己的生意制定一個大方向的規劃，其次，把適合的人放到合適的位置，第三，不斷探索能實現你的規劃的最佳實踐經驗。書中也介紹了六西格瑪，六西格瑪是一個品質改革計劃，他的宣傳和執行可以改善顧客的產品體驗，降低你的成本，培養更好的的企業領導。

而正本書中我覺得最適合我的是要學會首先找到一個合適的工作，他從人、機遇、未來、主導權以及工作內容上假設了什么是一份合適的工作。從他所舉的例子中我充分的感受到了一份適合自己的工作多么重要！性情相投的工作環境，好的機遇和對未來的考量，都會對工作上有很大影響。

當找到一份合適的工作后，要想晉升，沒有捷徑，韋爾奇也不得不說獲得晉升首先就是運氣，其次是你的能力。為此我們要戰勝自己戰勝別人。書中提到了自己的能力很重要，當你鶴立雞群，力壓群雄，自然就會晉升。而不是有過強的職業欲望，通過陰謀詭計，投機取巧詆毀他人而取得。我覺得這點很重要，這應是做人的基本。

當然這本說也介紹了其他方面的一些問題，讀過此書后真的是受益匪淺。雖然很大部分是以管理者的角度講述如何管理好公司。但還是可以從反方向考慮如何讓自己更加適合現在公司的需求。所以自己還是有很多地方需要提升的。

第二篇：《贏》讀后感

前陣子買了一堆書，管理的，技術的，歷史的，覺得我會有很多時間看，看來我是高估了，春節里面其實還是有很多事情的，只消滅了兩本，除了之前說的《Borland傳奇》以外，《贏》是春節里面看的另外一本書。這是杰克.韋爾奇的第二本書，我也買了非常有名的《杰克.韋爾奇自傳》不過是在《贏》之后，雖然杰克同學先寫了《自傳》，但是《贏》在我這里先排隊的，隨意先看他。

這本書的結構很簡單，開始是基礎概念，然后是公司如何贏，你要如何贏（其實我分不清楚這部分和公司如何贏怎么區分），你的事業如何贏，以及最后的其他幾個零碎問題的答復作為書的結尾。

不過這本書更多關注的是公司如何去贏，怎樣定義使命感和價值觀，講述了坦誠對于公司的重要性，如何考評職員，關于公司人員的發言權和尊嚴的問題。也講述了處理公司中常見事務的原則：例如招聘，員工管理，解雇，變革，危機等等問題，也解釋了戰略，預算，六西格嗎。不過我覺得對我來說比較有用的還是事業成功這一塊，這些都是很敏感而且都會遇到的問題：

1.合適的工作

找到一份好工作，此后人生不再是勞作。首先是理想的工作和現實的工作總是存在差距的，通常一個人現在從事的工作都不是自己很早以前規劃的工作，但是也不是意味著職業不需要規劃，可能需要很多的隨機應變，這點我是很有感觸。另外他也用他自己的經歷和Meg（就是現在eBay的老大）的經歷來解釋了沒有一個人會對自己有那么長遠的規劃。忽然想起了老羅的話，說起老愈的成功，那真是一個HappyAccident。杰克同學也沒有把工作說得那么的高尚，說白了，就是為了錢，做的更好是為了更多的錢，至少在大家都缺錢的時候是這樣。但是也不要為了錢折磨自己，能夠找到讓自己喜歡，有新鮮感又有成就感的工作真的很難，沒找到繼續找，找到了，要珍惜。

2.晉升

很抱歉，沒有捷徑。晉升很多時候是靠運氣，但是在運氣背后是不折不扣的實力。表面的運氣是自己的實力去創造的。

3.糟糕的老板

遇到糟糕的上級怎么辦？這個是個很有意思的問題，我以前遇到過這樣的上級，如果我早看這本書，可能我的處理方式就不是象當時那樣的了，呵呵，具往已，看看還是很有用的。

4.工作和生活的平衡

“照我說的那樣作，但不要學我”杰克同學如是說。這是一個非常難處理的問題，平衡二字說出來容易，做出來是很難的，我們花了人生中開始的幾年掌握自己身體的平衡，我們要花多少時間來掌握工作和生活的平衡？杰克同學沒有做好，因為他到了CEO的位置上，反正事業和生活之間總是有個偏向性，如何平衡，每個人都有一把秤。但是有一條，只有出色的業績，才是保證自己獲得更多平衡重要籌碼。書中講了一個很有趣的故事：一個業績出色的員工為了有更多時間照顧孩子要求周五在家工作被批準了，一個業績一般的員工為了鐘愛的愈加申請周五在家工作被拒絕，并且一年以后走人了。這里關鍵不是在家做什么，而是業績出色不出色，出色的員工可以為自己贏得更多的平衡，因為老板知道：即使在家辦公，他的業績會一樣出色。

第三篇：《贏》讀后感

《贏》讀書體會

《贏》這本書主要有五個部分，分別是有關的基礎、公司如何才能贏、如何贏得競爭、個人如何贏、有關贏的其他問題，我認為對我們工作有指導意義的內容是第一部分有關基礎中認識使命和價值觀的重要性、發揮業績評估的力量和第二部分公司如何才能贏中領導力、人事管理、變革管理和危機管理等內容?？傮w來說，因為作者是一名西方的管理學家，他是根據西方的管理方式總結出的管理理論，而東、西方存在著社會體制和管理模式的不同，部分內容并不適用于我們現行的管理模式，但大部分內容我們是可以借鑒的。本書的重點是如何取得贏以及贏的手段，作者從多個方面進行了論述，并附有許多實例加以說明，通俗易懂，具有很強的操作性，是企業管理者不得不讀的書。

作者在書中指出，《贏》是商業界取得成功的指南，同時強調這個指南不是為企業高層經理人服務的，是小業主、中層經理、車間主任、技術工人、正在找尋自己的第一份工作的畢業生、考慮職業生涯持MBA以及新公司的創立者的取得成功的指南。讀者范圍非常廣，具有廣泛的適用性。我認為管理是相通的，商業企業和物業企業有很多相同點，都存在著對用戶的服務，所以本書的許多管理理念也適用于我們物業服務企業。

一、對贏的理解。

通過閱讀本書，我對贏有如下理解：簡單地說，贏就是利用各種方法取得成功。贏有廣義和狹義兩個方面。廣義的贏是國家的管理者、企業的經營者在所從事的業務方面取得成功，事業得到發展和不斷壯大。狹義的

贏專指商業方面，是商業界的經營者在自己的努力下，企業取得豐厚的利潤回報，企業發展壯大，員工取得長足的進步，有了更多的工作機會和創業機會。贏利的企業及其員工是健康的國民經濟的發動機，他們為政府創造了稅收，構筑的社會的基石，所以作者把贏放在了一個相當高的位置。

二、對使命和價值觀的理解

書中提到了使命和價值觀的概念，對于使命這個詞，從字面上很好理解，就是人或企業所肩負的任務和所要達到的目標等等，和通常的概念沒有什么不同。而書中所提到的價值觀和我們通常了解的詞內涵不一樣。一般來說，價值觀的含義是一種觀念，而書中的價值觀的含義是實現贏利的手段，和通常的概念要有區別，所以要加以區分，才能更好地理解書中內容。

作者指出，企業的使命要給員工一個清晰的方向，要有明確的含義，要具體，表述準確，沒有任何抽象的東西，不是一條條崇高的標語，而是能讓員工切實感到存在的東西；價值觀是人的行動，是具體的、本質的、可以明確描述的，它是完成使命的辦法、實現最終贏利目標的手段；公司的使命和價值觀必須融為一體、共同發揮作用，才能奠定成功之本，這二者應該是相互促進的。

對于作者上述的管理理念，我有如下理解：一方面，對于任何企業來說，它們的使命都是贏，簡單地說，就是企業要獲得發展并獲取利潤，這是企業最根本的使命，離開了這個最根本的要求，任何企業都不能生存；另一方面，價值觀是完成使命的手段。這種手段可以是多種多樣的，可以是一些條例，可以是一項制度，可以是一些標語和一些行為準則，凡是能促進

企業完成使命的手段，都是有效的價值觀；同時，使命和價值觀是共同存在，相互促進的。企業有了明確的使命，有了行動方向，才能形成與之相適應的價值觀，不能明確使命，形成完成使命的手段，也就是價值觀，根本無從談起；價值觀要支持企業的使命，促進企業使命的完成，不得偏離企業的使命，不得與企事業的使命發生沖突，阻礙企業使命的完成，這樣企業才會發展，才會贏。

聯系到我們的工作實際，礦區事業部是服務性企業，有明確的使命，即：服務百年油田，構建和諧礦區，這是一個大方向，因為礦區事業部是一個綜合性企業，企業類型多種多樣，它的使命表述不可能具體到下屬每個企業，所以只能提出一個大的方向。對于我們物業一公司來說，物業服務是我們的基本工作，我們的使命就是為用戶提供優質的服務，讓用戶滿意，同時企業獲得贏利，這是我們最基本的使命。多年的物業服務經驗讓我們形成了一套行之有效的價值觀，即完成公司使命的手段，諸如四個三、七個一、八不準管理方法，這些方法是在物業服務中總結出來的，簡單有效，實用性強，易于理解，能讓員工感覺到它的切實存在。目前我們已有了明確的使命和完成使命的手段，現在存在的問題就是如何完成使命的問題，即價值觀如何促進使命的實現，也就是如何認真落實這些管理方法，督促員工執行這些工作標準，這是公司中層管理人員應該考慮的問題。好的方法，如果不認真執行，它們也會成為擺設，只有這些方法得到切實執行，公司的使命才會完成，才會得到發展，才會贏。

第四篇：《贏》讀后感

《贏》讀后感1

非常感謝---黨委及時下發了《贏在執行》這本書，使我們接受了一場現代管理思想的洗禮，從而解開了許許多多壓抑在心頭的疑云，看到了自己身上以及身邊存在的一些問題，為今后提高工作效率指引了更加科學有效的方式和方法。

書中談到了什么是執行力？執行力的衡量標準，如何提高競爭力？管理者要以身作則等等，他引用了“狼”的特性來強調：一各單位要有一支精英團隊，要發揚團隊的凝聚力和戰斗力。書中還講了三個“有銹”的故事，講了世界上怕就怕“認真”二字，用大量的案例證明：無論做任何事情，都要抓好每一個細節。

什么是執行力？一句話：議而決，決而行，行必果。執行力的強弱反映了一各單位的管理水平，更體現在全體員工的精神面貌上，它無時不再影響著我們每個部門、每個環節的工作。那么，如何提高執行力，我個人有以下幾點認識：

一、要使單位的目標、策略和各項制度讓全體干部職工有認同感：

這樣，才能激發大家對提高執行力的激情，使其發揮內心深處最大的潛能，用良好的心態，愉快樂觀的精神和飽滿的工作熱情來成就自己的.每一項工作，努力創造出一流的業績。

二、對目標要做出詳細的解碼：

常言說：千斤重擔大家挑，人人肩上有指標。只有對各部門、各崗位的職責范圍、衡量標準以及完成時限進行了細分和量化，執行力才有前進的方向。

三、建立良好的管理機制，有一套科學的標準去衡量，合理的獎懲制度來激勵：

制度和規定都是為了幫助員工更好的工作，是提供方便而不是為了約束，是為了規范其行為而不是一種負擔。因此，形成規范的、有章可循的管理制度，誰應該獎，怎么獎？誰應該懲，怎么懲？要統一尺度，統一標準，一視同仁，打破“人管人”的舊模式，實行“制度管人”的新機制，這樣，才能增強管理的公平性，形成一種互幫互助，積極向上，公正和諧的良好的工作氛圍，使每個人的執行力得到更加充分的發揮。

四、識人，選人，用正確的人做正確的事：

管理者執行力的高低，既可以促使各項工作的快速發展，也可以造成工作停滯不前，它直接決定著事業的成敗。因此，各層次的管理干部要選拔具有堅強的執行力，辦事公道，為人正派，有一定人格魅力的精英來擔任，并且與領導層要同心同德，這樣，工作起來有快樂感、榮譽感，才能對本單位的決策和目標義無返顧的執行。

五、在實現目標的過程中要不斷的關注、跟進、緊盯：

同時要設立反饋機制，也就是余世維教授所說的回報。這樣，不僅了解執行力的程度，而且便于及時發現問題，及時解決問題，使制度在執行過程中更加完善，使各項工作更加完美。

結合實際工作，我認為，現在我們實行的“量化考核”制度，就是提高執行力的重要舉措。對各科室及每一位職員的工作進行了細分和量化，這將對規范工作程序，強化辦事效率，提高大家的責任意識和執行力起到積極的促進作用。

我作為--的一員，在今后的學習、工作中，要注重提高執行的能力，首先，要通過不斷努力學習，掌握新知識，樹立新觀念，提高新技能，使自己具備落實執行力的能力；其次，要不折不扣，保質保量的按時完成領導交辦的各項工作任務，并養成回報的習慣，使自己負責的工作不斷完善，不斷進步，不斷創出新的佳績。第三、嚴格執行各項規章制度，保持嚴謹的工作態度和作風，找到工作的切入點，按輕重緩急進行分類，集中精力在更短的時間內使工作取得最佳效果。第四、強化崗位技能，提高綜合素質：執行中存在的許多問題往往與自身能力不足有關，所以，必須加強業務知識的學習，熟練掌握崗位技能，力爭成為本崗位的行家里手。

總之，我們要從現在開始，從自身做起，不斷學習，開拓進取，做一位有堅強執行力的“羅文”，毫不猶豫的堅定的去送好那封“給加西亞的信”。愿我們的----集團，依靠大家堅定不移的執行力，再創新的輝煌。

《贏》讀后感2

最近拜讀了孫書記向我推薦的余世維《贏在執行》一書，通過閱讀全書感覺真是醍醐灌頂，受益匪淺。本書通篇圍繞執行力講解了國內企業的執行力現狀，執行力的重要性以及如何提高執行力。言詞通俗易懂，故事撰寫緊扣實際，使讀者易于接受的同時更有利于讀者以沉淀的心靈去深思。在閱讀中我恍然意識到：所謂企業的核心競爭力起本質應該就是企業的執行力。我想毫不夸張的說：執行力決定了企業的生死存亡。聯想到我本職的工作，就如何提高執行力有如下-體會：

一、要自動自發

即首先是端正自己對待工作的態度。就如余世維先生所說：一個人除了會做，還要有工作意愿，即要自動自發。對上級交與的任務沒有任何借口的去執行。這便是執行力的體現。這不是一個口號一個動作，而是充分發揮人的主觀能動性和責任心，在接受工作后應想盡一切辦法把工作做好。在工作中，我們要多與用電戶交流，隨時掌握電力營銷狀況，從而提高供電的可靠性。想用戶之所想，急用戶之所急。在為用戶提供服務時，一定要全心全意，態度真誠，不怕吃苦，積極主動。眾所周知電力行業是一個特殊行業，安全問題顯得尤為重要，因此在日常工作中在做好工作的同時要勇于承擔相應的安全責任。樹立關注安全，關愛生命的安全理念。事故來源僥幸，安全在于勤警，多說一句消災，少講一句勝遭殃。就是書中所說的自動自發的做事，同時還要為自己的所作所為承擔責任。我認為，要提升個人的執行力首先要做到“自動自發”，它是一種可以幫助你掃平挫折的積極向上的人生態度。

二、要注重細節

應該把做好工作當成義不容辭的責任，要認證對待，注重細節。作為一名電力工作者更是要求將工作做到完美，來不得半點馬虎和虛假，不是做五六層就可以了，應該以高要求高標準嚴格要求自己。20世紀偉大的建筑師密斯·凡·德羅曾說過：魔鬼在細節。由此可見，重視細節才是將工作做到完美的關鍵所在?？床坏郊毠潱蛘卟话鸭毠澁敾厥碌娜耍肋h無法講事情做好。因此要在以后的工作中態度嚴謹。需要對線路設備停電檢修時一定要考慮到用戶的需求，要盡可能的減少停電時間，盡量避免用電高峰期。停，送電前必須通過各種途徑通知用電戶，以免為用戶帶來不便。也可以與地方協調進行搭車施工，從而減少用戶的停電時間，也為單位減少了生產成本。在抄表和收費時應適時的`向用戶講解一些如何安全用電的小常識。做到走到哪里服務就延伸到哪里，安全用電知識就宣傳到哪里。同時，注重細節也是安全生產的一項重要保障。俗話說：事故，對粗心人是逗號，對嚴謹者則是句號?？紤]到細節，注重細節，不僅要認證對待本職工作，將小事做細，而且注重在細節中發現問題，做到精確復制，教條執行。才能圓滿的完成自己的工作。所以，要提高執行力就必須注重細節。

三、要有團隊精神，人際關系良好

電管中心是一個整體，是一個團隊，許多工作都不是一個人可以完成的，必須要求多人協同完成。這就說明這團隊合作在中心日常工作中不可或缺。當某一轄區內的線路或設備需要檢修維護時，其他各轄區負責人員要給予積極的配合與支援。在電氣操作時，必須要求由兩人同時進行，其中一人對設備較為熟悉者作為監護人，另一位作為操作人?！稗r業未動，電力先行”特別是在農忙等用電高峰期時，必須服從中心領導的統一指揮，發揚艱苦奮斗，不怕吃苦，連續作戰的精神。為農場的農業生產，農場職工的生活用電保駕護航。因此，執行力絕不是個人的勇猛直前，孤軍深入。有團隊精神是電工提升執行力的必要條件，而要有團隊精神就必須做到：1，認同別人，要與團隊中的同事互相信任，互相欣賞;2，要主動幫助，不僅是主動幫助別人，反過來更要坦誠的樂于接受別人的幫助;3，要樂于無私奉獻，為同事，為團隊奉獻有利于建立良好的人際關系，有利于凝聚團隊的戰斗力。

《贏》讀后感3

看罷余世維教授的《贏在執行》，感慨萬千。他嶄新的理念，讓我找到自己的差距。

所謂“執行”，也許對于學者型的教授專家來講，他們喜歡把一個簡單的問題復雜化，來表示他們的研究深，學問多。但對于我們這些人來說，情況則相反，因為最簡單的東西才最容易懂，最容易記住，也最實用，對于我們而言，執行就是去做，而且要保質保量的做，在領導者提出工作任務和要求后，我們能保質保量的去完成他，這就是執行。

事實上，在現實中，尤其是現在日益激烈的市場經濟大環境，真正能夠高效執行的企業是很少的。一個企業如果僅憑領導者的聰明才智是很難成功的。于是企業開始重視研究團隊的問題，團隊作用的發揮需要一個看不見、模不著的東西來推動。這個東西是企業文化。面對企業的激烈競爭，企業開始研究自身與其他企業存在著怎樣的差距。于是企業方把注意力轉到執行力的層面上?！皥绦小保此坪唵蔚摹叭プ?，去完成”。其實，其中蘊含很大的含義。我們都想做大事，而忽略了把小事做完美。執行不僅要求把小事做細，而且要做精。

對于我們，執行貴在堅持、貫徹，不僅是行動上的付出，更是精神上執行意識的不斷加強，對自己的事業充滿激情。馬云說過：短暫的激情是不值錢的.，只有持久的激情才是賺錢的。我們不僅要把今天的任務保質保量的去完成，而且要在每一階段、每一環節都切實去執行好我們的工作。執行并不是什么管制我們的工具，而是一種工作態度。

余教授六個小時的授課，我最大的感觸就是：如果每個人都按照余教授所要求的，從自己做起，認真、專心、細致、一絲不茍地做好每一件事，跟好每一個細節和環節，同時又善待每一位同事，通過總結不斷地提升自身的執行力和影響力，是贏在執行的關鍵。本人愚鈍，通過學習，淺見如下：

執行實際是一門學問，是一門教你學會如何完成任務的學問，大多數情況下，一家公司和它的競爭對手之間差別就在于雙方執行的能力，執行已經成為今天的企業界所共同關心的一個問題，執行正成為企業成功的一個關鍵因素，而缺乏執行文化的企業將遭遇重重困難，正如柳傳志所說：“決定一個企業成功的要素有很多，其中戰略、人員與運營流程是核心的三個決定性要素，如何將這三個要素有效的結合起來，是很多企業經營者面臨的最大困難。而只有將戰略、人員與運營有效地結合，才能決定企業最終的成功。結合的關鍵則在執行。”我認為其本意是在告知我們這樣的道理，不能片面地看待某一觀點，追求速度的同時還要想到完美。問題的關鍵是執行人對執行的理解，這取決一個人的基本素質高底，對企業文化，對工作環境，社會環境的認知程度。作者還闡述這樣一個觀點。執行的關鍵是如何做到正確的執行，書中所謂的矛盾其用意也在于此。

《贏在執行》中眾多的案例還讓我感悟了這樣一個觀點，企業自身要有良好的執行氛圍，讓執行植根與企業文化中。讓全體員工有良好的執行環境。執行猶如打仗，給你充足的兵力攻占某高地，沒槍沒子彈只能失敗。執行猶如拳擊，五指不握緊如何發力擊倒對方。執行是一套系統化的流程，它包括對方法和目標的嚴密討論、質疑、堅持不懈地跟進以及責任的具體落。

企業的發展在于執行力，但往往在實際工作中執行將受到阻撓，在實際工作中，有時領導下達的工作任務，基層就是不理解，在完成過程中積極性不高，完成質量有限，這并不是完成這項工作任務難度有多大，也不是基層工作不認真，不努力，完全是對這項工作的重要性不理解。基層往往認為自己的工作思路對公司有利，更能給公司帶來經濟效益?，F在我充分的理解到這種想法是片面的，沒有從整體利益上看待問題?；鶎拥南敕梢酝ㄟ^溝通方式講出來，但必須象軍人執行命令一樣，完成公司下達的各項工作，并通過努力在工作中作出成績，只有這樣，才能給公司帶來更多的經濟效益。

《贏》讀后感4

銷售早門藝術，是與人打交道的藝術。一直以來從事銷售工作，絕對地杜絕對紙上談兵的我，被這本書慢慢扭轉了思想。我們拒絕的是紙上談兵，卻沒辦法抵抗住書里主人公傳遞的精髓。書中主人公對生活以及對工作的獨到之處，除了運用所謂的技巧之外，更注重的，是理論加上了實踐，才得到了所謂的真理。書中主人公的整個奪單過程非常精彩，商場上的變幻莫測，讓人應接不暇，絲絲入扣而又險象環生，讓人有身臨其境的感覺。

程亞由一個商務助理成功應聘至高星的銷售人員，雖然工作性質不一樣，但她的“善謀斷，能應變”深受上司青睞。在被派去華中地區這塊難啃的銷售區域時，她的堅強與韌性又獲得了商場上的朋友，甚至敵人的認可。只是這一切并沒有給她這樣一位初出茅廬的新手占什么優勢，直到她漸漸意識到自己的客戶真正需要的是什么時，一切才有了轉機。

銷售是游走于天堂和地獄之門的生活。我們作為銷售人員，一定要把自己的思路和眼界再放開一些，而不能集中在一個點、一個人、或是一個單一的銷售事件上。產品進入市場之初，我們也一定要注意市場上還有什么其他的定單在操作？還有什么其他的產品在競爭？還有什么其他的企業在尋求合作、采購。商場中利益是最終目的，而任何一個獵手都是匍匐著接近獵物的。沒有說教和羅列，銷售技巧和商戰智慧全都融合在具體的奪單過程中，我一邊看一邊琢磨，悟出了不少玄機。其實沒有哪種所謂的技巧秘籍是一條一條背下來用的，那只會給我們多加上一層禁錮。不懂得如何運用到實際上的理論只能是僵硬的空談，只有像書里這樣融合在現實運用中的.技巧才能真正被所需之人吸收消化。領會了每一步棋的深刻內涵之后，有很多收獲，這一點我深有體會。書里提到了雙生雙贏才是商場博弈的終極法則。我很贊同，商戰嘛，每一個利益集團的最終目的不是誰把誰置于死地，而是自身利益的最大化，并非你死我活便可得利才是商戰的至高境界和大智慧。

商場上，沒有敵人和朋友，利益的共享與利益的爭奪，決定誰是一時的朋友或敵人。俗話說的好，敵人的敵人即是朋友。當這些關系糾纏、錯綜在一起的時候，所有的朋友都有可能是敵人，而所有的敵人也都有可能是朋友。換而言之，也就是沒有朋友，更沒有敵人。一個聰明的銷售人員，就應該要學會如何把對手的不足，變成自己在談判桌上的籌碼。商戰中沒有死活的必要，交易的真諦就是相互妥協的過程。商場并不是真的戰場，永遠沒有你死我活的必要。即使真像你說的那樣，那么最好的解決辦法，并不一定是完全地消滅，而是雙生雙贏，讓彼此都獲取利潤、得到好處。

給我留下最深刻印象的除了雙生雙贏原則外，故事中的“1加1等于多少”也讓我有諸多感觸。故事的開端，金建軍提給程亞的問題——“1加1等于多少”？這不是一個數字題，所以參加面試的人會給出不同的答案。但程亞的答案令我欣賞?！?加1等于1”。因為“一個人，再加上一個人，就可以組成一個銷售團隊。如果兩個人能夠同心協力，相互信任，真正做到可以合二為一的話，那就是一個十分強大的銷售團隊”。程亞的精辟回答，讓我想起了自己的團隊，而作為團隊的領導者，是否真正了解并體會了“1”的含義？

故事的結局雖然有點出乎意料，卻也順理成章，呼應了一直貫穿于整個故事的精髓：身份、位置、包括走的每一步，都只是留在職場征途中的一個痕跡，終場時，煙花散盡，征途繼續。很有哲理的話，意味深長，一時的得意或失意不過是漫長職場征途的一個片段，站在高處俯瞰全局，便會豁然開朗，不再過分地計較和糾結于過往，而是充滿希望并且躊躇滿志地面對未來。

《贏》讀后感5

《贏在校園》這本書主要講述了作為一名教師，我們堅守在這一平凡的崗位上，但我們的目標矢志不渝，那就是--“贏在校園”,做一個平凡而卓越的教師！下面談談我的一些看法：要做一名優秀的英語教師，首先應該是一名合格的英語教師。我們要上好每一堂英語課，課堂40分鐘是教學的主戰場，如果抓不住、用不好這寶貴的40分鐘，提高質量只會是紙上談兵，其他方面做得再好，做得再出色也只會是枉然。

雙基教學始終是小學英語教學的根本和支柱，忽視雙基教學必將導致學生兩極分化。教學中，我們從備課到上課，再到復習檢測，一直把雙基教學抓在手上。

一是在備課中計劃。計劃是實施的前提。在備課時，我們注重整體，顧及差異，在深鉆教材、吃透教材、理清教材的知識體系后，在考慮學生可接受性和差異性基礎之上，進一步設計好每一課的教學目標，把基礎知識和基礎技能方面的具體目標貫穿其中，如本節課要學習哪些單詞、掌握哪些句型、教授哪些語法知識，分別要達到怎樣的'程度都做了具體的要求。

二是在上課中細化。對于雙基教學，我們堅持在課堂上予以落實和細化。需要教師講解的認真講解，需要點撥的抓住時機、適時點撥，需要在課堂上讓學生識記的、體會的絕不留在課后；要求學生會讀的、會寫的，必須讀會、寫會；要求能說的、能背的，必須說好、背過。同時，因人而異，有的放矢，不拔高對后進生的要求，也不降低對優等生、中等生的標準。

三是在練習中強化。每節課前5分鐘，對上節課所學單詞句型進行復習。我一般是這樣做的：英語課代表在講臺前報中文，這個中文可以是單詞，詞組，也可以是一個句子，讓全班學生一起翻譯；每節課用10分鐘左右的時間設計練習題，讓學生把本節所學知識融會貫通；每一單元教學結束后，組織學生對本單元的內容進行綜合練習，發現問題及時予以補償。在多練、精練、巧練中，學生對基礎知識和基本技能的理解和掌握就會更加深入。

四是作業中延伸。課外作業是小學課堂學習在時空上的延伸，是小學生對所學英語知識的補充與鞏固，也是其進行英語實踐的重要陣地。學生的學習能力各不相同，“一刀切”的作業往往會導致“好的學生吃不飽，差的學生吃不了”,必然加重學困生的課業負擔。因此，我在布置作業時要考慮到學生的學習能力的差異性，對不同層次的學生提出不同的作業要求，既讓差生跳一跳能搞到“桃子”,又能保證優等生免受“饑餓”之苦。我還根據教學目標將作業設計成A、B、C三個檔次。其中A類作業偏重于綜合能力的運用；C類作業偏重于基礎知識的鞏固和積累，B類作業則介于二者之間，學生根據自己的學習水平選擇作業。如在教完語篇時，我給學生設計了三類作業：A類作業：先聽錄音，注意朗讀時的語音語調，再背誦課文，最后學生默寫全語篇的中英文；B類作業：先聽錄音，注意朗讀時的語音語調，然后學生在自己的中文本上抄好中文，再根據中文提示默寫；C類作業：能聽懂課文錄音，能流利地誦讀課文，再把語篇中劃出來的詞組默寫出來。這樣的作業設計能滿足不同層次的學生的要求，而且由學生自己選擇作業，能使不同層次、不同水平的學生都能體會到學習和成功的樂趣。

總之，教學是一門科學，它需要我們們去探索；教學是一種藝術，它需要我們去創造。沒有最好，只有更好。作為一名教師，教書育人我們責無旁貸；作為一名小學英語教師，提高教學質量我們義不容辭，我們將百尺竿頭，更進一步，努力站好三尺講臺，不斷取得優異成績。

《贏》讀后感6

跳讀了這本書后，我談談自己的一些感受。

第一部分：

一、關于使命感和價值觀

對于這兩個個用爛了的詞語，除了不能免俗的被暢銷書的出版者要求寫一些使命感和價值觀的重要性之外，韋爾奇還是提出了一個非常有借鑒意義的觀點。這個部分的核心在與這句話：確立使命始終是企業高層管理人員的職責。除了最終需要對此負責的人外，企業使命的確立既不可能，也不應該授權給其他任何人。

二、關于坦誠

這一章節有12頁，基本上講了五個字：坦誠很重要。接下來大家會慢慢發現，xx很重要這個總結公式基本使用于大多數的暢銷書。因此，對于已經足夠認識到坦誠重要性的人來說，這12頁紙也是出版社為了生存賣給我們。

三、關于區別考評

這個部分我認為寫的很好，韋爾奇提出了20-70-10的考評原則，接下來用了大量篇幅講述這個原則如何的好，我焦急的想知道施行這個原則的細節，并想從中找出在中國企業中能夠合理存在的理由，但是，韋爾奇先生出于商業機密的考慮，在講完重要性后，進入了下一章。

第二部分

在第二部分中，有很多閃光的亮點。有部分話是“有道理的空話”，但是鑒于這些話在演講與交談的過程中非常具有煽動性，且讓別人覺得你頭頂閃爍著智慧的火花，我還是耐心的把這些話抄下來以備后用。

1、在你成為領導之前，成功只同自己的成長有關。當你成為領導以后，成功都同別人的成長有關。

2、有決斷力的人知道什么時候應該停止評論，即使他并沒有得到全部的信息，也需要做出堅決的決定。

3、我特別喜歡那些曾經被完全擊倒，卻又能站起來，并且在下一個回合里能以更強的姿態出現的人。

4、優秀的人永遠不會認為自己已經到達了比賽的終點，而總是渴望繼續前進。

5、每一位離開公司的雇員都會繼續代表你的公司。他們可以繼續說你的壞話，也可以贊揚你。

在這個部分中，值得我們去認真思考的，韋爾奇閃光的地方在于：講人力資源提升于一個更高的位置;危機管理的五個假設。這兩點，甚至是需要我們去讀管理學專注的.，因為它們太優秀了。

第三部分

這個部分依然是第二部分的延續，但是出版商由于慣性的原因，為了在書的主體段落使每個部分看起來篇幅都差不多強硬的把他們分開了。

這個部分的核心在于：

1、韋爾奇告訴我們要制定怎樣的戰略，而在如何制定戰略的問題上，毫無疑問我們是不能全知道的，因此韋爾奇在外圍給我們講了很多如何制定戰略的某幾個側面，至少我沒有看到系統的闡述。

2、做預算，要小心。

3、開創新機遇的三個原則：有活力的人，夸大宣傳，允許犯錯。

4、企業并購這個部分寫的非常好，這是個復雜的話題，有的人整本書都沒有能夠說清楚。韋爾奇的偉大在于他僅僅用了很少的篇幅就可以讓外行人系統的了解企業并購的幾個核心問題。這部分建議完整的去看。

第四部分

這個部分是我個人比較感興趣的一點，韋爾奇提供了一個非常好的選擇合適工作的因素表：人，機遇，未來，主導權，工作內容。在這幾個問題上，我們不能苛求韋爾奇再提供一套合理的選擇方法，我們就只能靠自己的悟性了。

晉升這個部分我沒有看，因為就中國的企業來講，晉升并不取決于某些固定的因素。

工作與生活，將會是對以后的我們非常有意義的一個話題，但是現在不是，中國素有臥薪嘗膽，先苦后甜，天將降大任于斯人……這么一說，一個人的精力有限，有的時候必須要學會去放棄，至于放棄什么，放棄多少，完全靠自己去拿捏。一個高手永遠是平衡術用的最好的人。

以上是我看過這本書之后的一些想法。

《贏》讀后感7

我翻開《贏在中層－如何打造中國企業心中層》一書，就看到序言這樣寫道：“我們國內大多數企業的狀況是一只獅子（或是一只綿羊）帶領著一群綿羊在緩步前進；而優秀的外資企業，尤其是世界500強企業，則是一只獅王帶著一群獅子在快速奔跑！當我們這一群綿羊遭遇到那一群獅子的時候，誰將是這一場較量的勝利者？其結果是不言而喻的，這不能不讓我們憂心忡忡?！笨吹竭@樣的描寫，我的心久久不能平靜：這就是中國企業的現狀？！隨著改革開放的步伐，中國企業在這近短短的時間里發生了翻天覆地的變化，中國經濟騰飛，人民生活水平改善，國民素質提高，這是全世界有目共睹的事實，正當全世界人民都在感嘆中國進步的同時，作為中國前進源泉的民營企業的現狀，竟是如此的不堪一擊？！

可是當我平靜下來想一想，看一看，確實，這是中國民營企業的現狀。很簡單的一點，大家可以去看一看，世界500強的企業，中國有幾家？世界500強的中國企業，又有幾家是民營企業？那么，是什么限制了中國企業的發展？是中國人不如外國人嗎？絕對不是！據有關人士研究，中國人和猶太人是世界上最聰明的兩種人。那是什么呢？有一句話叫做：一個中國人是一條龍，三個中國人就是一條蟲；而對于日本人卻正好相反：一個日本人是一條蟲，三個日本人就是一條龍。這雖然是一句俗語，我們先不去探究它的字面意思到底對不對，但是其反映的情況卻十分明了，每個中國都十分的`了不起，都是龍鳳，但是為什么三個中國人合起來就只是一條蟲了呢？令人擔憂。

企業，不管是世界500強之首的大集團還是僅僅一兩個人的小公司，歸根結底都是一個團隊，一個由各種各樣的人組成的團隊。團隊的成員由于各種不同的緣由而集中在一起工作，由于身份不同，性格各異，想法自然差別很大。企業的領導要這些形形色色的員工集中精力為他辦事，確實是要有很大的魅力。一般來說管理者不僅自身要有清晰的頭腦、明確的目標、堅定的意志、良好的管理能力、很強的執行力，而且還要有親和力、凝聚力……這樣一來，企業的老板簡直跟神沒什么區別。事實當然并非如此的。關鍵是企業老板擁有一群強大的中層管理者，這正是《贏在中層》一書所要為我們展示的。

讀了《贏在中層》一書，才知道中國企業原來是如此的弱小，企業中作為骨干的中層管理者又如此的欠缺。書中提出了很多作為企業中層領導者所應該具備的素養和能力，從思維方式到職業素養，到鍛造高校的執行力，到打造高績效的企業團隊，都做了詳細而深入的說明和探討，使我耳目一新，頓時茅塞頓開。同時也看到了自己自身的欠缺，看到自己作為一個合格的企業員工所缺少的東西。首先要明確自身的定位，才能有明確的目標，并為之努力奮斗，是的，團隊的每一個員工都要有明確的目標，工作的動力，否則，中層領導者也不是十分合格的領導者。

《贏在中層》提出學會運用“猴子管理法”，猴子其實也是我們傳統意義上的“特務”，每個部門都會有若干個大大小小的猴子，中層就是要管理好員工完成他們自己的任務，每天都要檢查員工任務的完成情況，找出由于工作不當而出現的問題并及時解決。要學會溝通，克服“自我主義”，充分地授權，相信自己的員工，建立起好的監督機制，讓自己的員工少犯錯誤，實現企業制度化、規范化、模式化、技術化的經營管理目標。

書看到最后，我的心情也逐漸明了，往后的目標也自然呈現。作為新員，我在打工的同時最重要的就是以一個學習者，學習各種各樣的能力，來充實自己，強大自己，回報公司回報社會，但是目前最重要的事，我想應該是先把自己手頭的事情踏踏實實地辦好，才有能力和機會談日后。

《贏》讀后感8

我想以大家熟知的兩個人物導入今天的演講。一個是馬謖，諸葛亮讓馬謖圍著山安營扎寨，馬謖卻另行一套，到山上安營扎寨去了。結果大家也都知道，街亭失手，馬謖被殺。

另一個是《士兵突擊》里面的主人公許三多，就因為班長的一句命令，確切的說是一句玩笑話被他當成了命令，獨自一人不辭勞苦，做了件他認為非常有意義的事情：修路。最后，被團部記者發現，從一名幾乎被人遺棄的兵成長為一名被部隊重視的尖子兵。

同樣的接受了工作，為什么結果不同呢？

這就是執行力的問題。許三多的核心競爭力就是執行力。

“執行力”是什么？我理解，“執行力”的定義很簡單，就是按質按量、不折不扣的完成工作任務；就是把目標轉化為結果的能力。《贏在執行》一書中寫到：“執行力決定企業生死存亡，無論多么宏偉的藍圖，多么正確的決策，多么嚴謹的計劃，如果沒有嚴格高效的執行，最終的結果都會和我們的預期相差甚遠，甚至是紙上談兵。“點子誠可貴、執行價更高、若為事業故，兩者皆不拋”。

看了《贏在執行》這本書，就是啟示我們要不斷提高自己的執行力，提高教學成績。但學校和企業是不同的，我概括，學校執行力具有三個特點：一是執行內涵的復雜性，我們既要提高教師自身的執行力，還要培養學生的執行力；二是執行過程的團隊緊密性，企業需要強大的團隊，但教育工作的特殊性，要求我們更注重團隊的緊密配合，學生的學習成績需要合力提高；三是執行結果的不確定性，因為教師的執行力最終要落實在學生身上，學生不學，我們累死百搭；學生發揮失常，我們欲哭無淚。

基于學校執行力的'特殊性，我們要提高自己的執行力，獲取優秀的執行結果，就要做到：

一、拒絕借口，這是提高執行力的基本前提。只為成功想辦法，不為失敗找理由。找借口是世界上最容易辦到的事情，也是我們不能成功的重要思想根源。想寫篇論文，借口自己沒時間；想搞小課題研究，借口自己不會；考試成績不好，借口生源不均、學生發揮失常。

二、馬上行動，這是提高執行力的核心關鍵。拖拉和逃避都是執行力的天敵，布置不等于完成，要用行動收獲一切。

有這樣一個笑話，公園里有對戀人，男的對女的說：“我可以親你一下嗎？”女的不好意思回答。男的又問：“我能不能親你一下？”女的還沒吭聲。男的急了：“你讓不讓我親你一下??？”女的怒了，打了男的兩個耳光說：“你這個笨蛋，你為什么光說不干呢？”這個笑話表達出了什么？要想成功，馬上行動！

三、用愛兌現執行力，這是教師提高執行力的不二法寶。教師面對的是活生生的學生，參差不齊，良莠混雜。教師的工作成就主要體現在學生的成績上。如何讓學生愛學、學會，這就需要老師用愛來感化。愛執行是我獨創的，就是愛加執行，是教師特有的執行力。

成功就象一扇門，如果方法這把合適的鑰匙我們已經找到，那么所需要的只是我們把鑰匙插進去并朝正確的方向旋轉把門打開。

最后我想引用小學一篇課文《寒號鳥》來結束今天的演講，。寒號鳥把石縫當做自己的窩，冬天到了，寒風呼嘯。寒號鳥在崖縫里凍得直打哆嗦，悲哀地叫著：“哆羅羅，哆羅羅，寒風凍死我，明天就壘窩。”第二天，風停了，太陽暖烘烘的，寒號鳥得過且過。寒冬臘月，大雪紛飛，崖縫里冷得像冰窖。寒號鳥發出最后的哀號：“哆羅羅，哆羅羅，寒風凍死我，明天就壘窩?！笨蓱z的寒號鳥在半夜里凍死了。他再也沒有執行的機會了。

寒號鳥悲慘的走了，但留給我們的啟示是深刻的，那就是：拒絕借口，馬上行動。愛執行，更成功！

《贏》讀后感9

大客戶銷售是一件很有意思的事情。我在其中也是自得其樂。搞定一個大客戶一定不是搞定老板那么簡單。更多的是了解對方的采購流程，采取相應的策略，逐個擊破。而對方的采購過程，很可能就是對方公司高層權力博弈的過程。不可謂不刺激。

下面是書摘：

1.大客戶銷售中“神馬都是浮云”，時刻把主動權控制在手中才是最重要的。

2.你之前做了多少功課，直接決定了你在客戶心中的專業高度和可信賴程度。

3.但是到了項目中后期，真正決定花落誰家的往往是客戶的個人需求?？蛻舻牟少徚鞒屉m然看似嚴謹，但里面真正隱含的其實是客戶內部權力間的博弈。

4.有很多人想當然地認為客戶需要的就一定是錢，是回扣。這個想法太幼稚了。銷售千萬不要想當然地當自己的個人需求當作客戶的個人需求。說過分點，任何不了解客戶需求就要生硬滿足的銷售行為都是耍流氓。

5.只有善于發現不同客戶的需求，用最小的代價獲得最大的勝利，你才是一個銷售高手。

6.客戶從來不會因吃喝玩樂送而對你忠誠。銷售高手的價值在于他們會去關注并滿足客戶的高層次需求。你滿足客戶的需求層次越高，你就越難被替代。你和客戶必定會鑄就牢固的友誼。而吃喝玩樂送作為融洽關系的手段可以。

7.證明人品最好的辦法，不是通過財物，而是通過非物質的事情。

8.要爭取一切可能的外圍內線，那些看似無足輕重的小人物，往往會為我們提供非常重要的信息。

9.兩個彼此不了解的人，不會一開始就合作大事，因此要看小事。

10.請記住，你是真正的幕后操盤者，內線和教練不過是你手中的棋子，永遠是你指導他們的工作，而不能被他們牽著鼻子走。

11.沒有內線，就幾乎沒有成功的機會。沒有內線是做大客戶銷售最忌諱的。

12.對于介入較晚的'單子，一定要想方設法把水搞混，增加客戶決策的難度。比如，改變客戶的需求，公示價格，曝光對手的失敗案例和內幕交易，改變評標規則。退一萬步講，贏一個標準難，廢一個標容易。先把標廢掉，待大家歸零后再從長計議。

13.執著是銷售最寶貴的品質。80%的成交都不是來自技巧，而是來自5次以上不懈的努力。

14.把客戶當成朋友一樣去關心，是提升銷售價值的關鍵。

15.每次拜訪后都給客戶發一個拜訪紀要，內容包括本次和下次談話議題，那些問題已經解決，哪些問題有待解決，按此做法，以后每次拜訪后都給客戶發一個拜訪紀要，你的細致和嚴謹會贏得客戶極大的好感。

16.當你贏得別人的好感時，勢必要做一些違背本意的事。但合理的是訓練，不合理的是磨練，這就是銷售。銷售也因此成為一項不斷超越自己的工作，它對人生的磨練沒有其他任何工作可以替代，同時它又是哲學，科學，藝術和謀略的完美結合。

17.其實，做銷售一定不要畏難，越是困難越要上。

18.老大：產品能產生的經濟效益

技術負責人：技術要先進，質量過關，產品要符合采購標準

使用負責人：能解決實際問題，好學好用，降低工作強度，售后服務要好

采購負責人：符合預算，并通過談判拿到好價格

廉價的產品往往意味著技術落后和質量不過關。所以優劣勢是相對于不同客戶的不同需求而言的。對不同客戶要有不同側重。

19.在客戶的采購過程中，反對者的聲音是最難被“和諧”的，也是最容易引起別人注意的。

20.反復向客戶滲透強調你在他們內部沒有任何關系，只靠質量取勝

21.要成為銷售高手，就要懂得取舍。做加法容易，但更重要的是做減法。高手只做對的單子。

《贏》讀后感10

怎樣才能贏？不同的人有不同的理解。杰克·韋爾奇用執掌通用電氣的成功經驗，將一生的心得融于最現代的管理理念，總結了一套“贏”的理論，轟動了全球，無論是現任的CEO，還是初出茅廬的職場新人都眼睛一亮，他將所有的經驗歸納為一句話，那就是“怎樣才能贏？”

《贏》通過深刻的洞察、全面的剖析，充分體現了管理大師韋爾奇的過人理念和管理智慧。綜觀本書架構中的價值觀、考評、領導力、組織機構、招聘、員工管理、晉升等重要章節，我們發現，它基本上符合現代人力資源管理的理念與內容。當然，這并非巧合，而是與韋爾奇本人的思維方式與工作習慣一脈相承，正如他說的“商業是由人組成的……生活也是由人組成的……歸根結底，人是最重要的。”既然如此，讓我們就從人力資源管理的角度去解讀“如何才能贏”：

首先是人事部門要準確定位。雖然韋爾奇在前言中表明，本書“主要是為身處業務第一線的人們創作的”，但是，比爾·蓋茨、楊元慶等企業界領軍人物不約而同地表示，不論是大公司的CEO，還是普通職員，都可以從中得到很大的收益。韋爾奇通過調查發現，在很多公司，人力資源管理沒有得到應有的.重視，而實質上應該“把人力資源管理提升到重要的位置，提升到組織管理的首位”。

這就提醒各級人力資源部門和人員，要深入了解廣大員工的工作、生活，及時掌握干部、員工的思想動態，在工作實踐中，深入調研，細致探索，真正起到教育人、凝聚人和引導人的作用，切實做到“最出色的人力資源管理者，既是牧師，又是父母。”

其次，要充分調動人力資源的積極因素。“領導者要深入到員工中間，向他們傳遞積極的活力和樂觀精神”、“不但要讓員工們抱有夢想，而且還要擁抱它、實踐它。”——然而，現狀呢？一些企業對員工的管理往往習慣于按照舊有模式和慣性思維，缺乏結合實際和形勢發展需要去創造性開展工作的決心與毅力。實質上，帶著熱情去工作，可以激發員工的工作積極性與創造性，促使人保持高度的自覺，把全身的每一個細胞都調動起來，完成各項目標任務。

熱情是一種強勁的激動情緒，一種對人、事、物和信仰的強烈情感。不難想象，如果沒有了熱情，僅僅是窮于應付，不要說創造性地開展工作，就是按部就班地工作也是很難做好的。因此，合理、有效地開發人力資源，激發員工的使命感和責任意識、投入自己的工作熱忱和激情，才能實現員工的自我價值創造。

再次，是要制定一套科學、嚴謹的業績評價體系，并且嚴格地予以實施。只有考核機制科學合理，才能起到鐵的標準和普遍認同的作用，促進各項業務的快速發展。對每一位有貢獻的員工，要給予充分的肯定，體現其存在的價值，才能使員工樹立使命感和形成正確的價值觀。而在考核中，公平是最主要的，正如韋爾奇所說：“評價的標準必須是一致的，與員工個人的行為直接相關?！笨梢?，再好的考核制度，如果不能客觀公正，無疑會極大地挫傷被考核人的積極性，使命感和價值觀的建立和形成也就無從談起。

最后，是努力營造以誠相待的和諧工作氛圍。韋爾奇用一個章節闡述了“坦誠”的重要意義和作用，比如敞開心扉互相學習、推動方案的落實、節約經營成本等，并且強調指出，正是在員工中間提倡坦誠精神，“才將更多的人、更多的聲音、更多的活力吸引到了通用電氣的事業中來。我們互相鼓勵，讓每個人都能更開放，做得更好。”任何一個集體都需要開誠布公的氛圍、坦誠協作的精神、正常有效的交流，才能形成合力，樹立一致的使命感和共同的價值觀，從而增強戰斗力，更加有力地搶占發展機遇和市場。各自為陣所形成的無序勞動，會影響總體工作效率甚至是企業的生存。

贏，是所有企業和職業人追求的夢想。讓我們以務實的態度，認真把握這本書的思想精髓，充分燃燒著奮斗的激情，在自己的事業和生活中，贏！

《贏》讀后感11

像所有的好書一樣，這同樣是一本需要讀者好好消化的書。趣味的事，一本書的價值往往和消化它的難度成正比。

《贏》這本書，寫得很具體，同時，寫得也抽象。

寫得很具體是因為，管理者的方方面面，書中都寫到了；寫得很抽象是因為，當把書里面的理念、方法、思路落實到中國、落實到我們身邊的新東方的時候，需要更多的理解、變通、和銜接。

一、“贏”的意識

書名叫“贏”，從本質上體現了美國人“贏”的目標與意識，體現了美國精神中奮斗的元素，是有終極導向的，那就是勝利與征服?？墒钦嬲私獗緯璧淖x者可能會更同意把此書取名叫“雙贏”或者“多贏”，因為誰都明白，真正成功、恒久的企業，會讓員工和企業共同成長，會讓客戶與企業共同收獲。所以從這一點上，是和中國文化中的和諧意識完全一致的。

發展是硬道理，和諧是硬指標。如果中國人寫這本書，也許會取名叫，《和》。

二、關于價值觀

一個成熟的人，會選擇一個價值觀受到自我認可的異性，作為自我的人生伴侶。

一個成熟的員工，會選擇一個價值觀受到自我認可的企業，作為自我的事業歸宿。

書里面談到了“使命感”和“價值觀”。相比較使命感，價值觀是一個更容易被眾人理解、理解、執行的觀念。價值觀是什么？簡單的講，就是什么事情在你眼里是重要的。不管是說追求什么，或是說什么方式是最理解的，或者說什么事怎樣來解決，這些推回到本質，都是一個人的價值觀在起作用。

從新東方的角度來講，志同道合的管理者和員工有幾個必須一致的價值觀。一是認準教育行業，熱愛教育行業，并且堅持不懈地做下去。二是認可同一的教育理念，為學生負責，對結果負責，認可專業的操守，認可知識和精神的偉大力量。三是認可商業的價值，認可在商業模式下進行教育服務的可能性和可行性。在新東方的平臺上，用商業的意識、學術的本事、教育的理念，來做事情，來推進工作的開展。

三、關于領導力

領導力的定義對于不一樣層次的領導，是不一樣的。我需要補充的是，男性領導和女性領導需要不一樣的領導風格。

簡單的來講，在我看來，男性領導最需要具備的兩個素質是寬容和堅強。女性領導最需要具備的兩個素質是溫柔和果斷。

領導力的定義是不應當有公式的，但應當有公理。而領導力的公理是必須貼合人性的本質的。

男人像山，女人像水。寬厚的山，溫柔的水，那是自然界的本質。

領導的過程，同樣不能違背自然界的規律。

四、關于坦誠

書里面用了一個章節闡述了“坦誠”的重要意義和作用，比如敞開心扉互相學習、推動方案的落實、節儉經營成本等。

坦誠在不一樣的歷史時期的叫法是不一樣的。在中國古代，坦誠被叫做“直言進諫”；在中國近代革命時期，坦誠被叫做“批評與自我批評”。

其實新東方的.傳統和歷史中，有異常好的“坦誠”精神————是經過“嘲笑和自嘲”的方式實現的。真正的嘲笑和自嘲，它們的背后，其實是一種坦蕩蕩的批評與自我批評，那是一種真正的坦誠。

五、關于工作與生活

書里面討論了工作與生活的問題。工作與生活的問題，是一個熱門話題。惠普的前總裁孫振耀，以往有過十分平實的敘述。

杰克同學的觀點同時也是很有道理的———平衡好工作和生活要注意一個前提，那就是先把業績做好。僅有出色的業績，才是保證自我獲得更多平衡的重要籌碼。

書中講了一個很趣味的故事：一個業績出色的員工為了有更多時間照顧孩子要求周五在家工作被批準了，一個業績一般的員工為了鐘愛的瑜珈申請周五在家工作被拒絕，并且一年以后走人了。那里關鍵不是在家做什么，而是業績出色不出色，出色的員工能夠為自我贏得更多的平衡，因為老板明白：即使在家辦公，他的業績會一樣出色。

《贏》讀后感12

前段時間，根據部機關集中學習計劃的安排，我認真觀看了余世維博士《贏在執行》講座。余博士的講座語言幽默，內容豐富，案例實在，分析深刻，時間緊湊，初看令人耳目一新，思之讓人回味無窮，有一種“多看幾遍”的沖動。但學習不是目的，回味不是終點，“學而不思則罔”，學習知識是為了反思自己，提高自己，完善自己，對照余先生講座，深感提高自身執行力，要做的事情還很多，可謂任重而道遠。結合自身思考，有幾點心得：

1、方向比速度更重要。

執行力有三個核心，即“用正確的人，做正確的事，把事做正確”，所謂“做正確的事”講的就是方向問題。方向是起點，方向是航標燈，方向是導航儀。方向正確就能不斷走向成功，方向錯了，就會“南轅北轍”，距離成功越來越遠。就拿寫材料來說，學習、借鑒他人的文章是對的，但一定要消化、吸收后變成自己的思想、自己的'語言，這樣才能不斷進步。如果習慣于照抄照搬，習慣于復制、粘貼，“copy”得越多，你的能力提高得越慢。對每個人而言，實現人生價值的過程就是執行的過程，執行力的強弱，決定了能否成功。執行的首要條件就是明確人生大方向，樹立正確的價值觀和堅定的理想信念，才能不走彎路、邪路，實現自己的人生目標。對待每一項具體工作，不僅要埋頭拉車，更要抬頭看路，要有明確的方向，領導的要求是什么，要實現什么目標，達到什么效果？事先一定要弄清楚，實施過程中，也要經常梳理，注意“回報”，隨時修正工作方向，把工作不偏不斜落實到位。

2、凡事都要“認真”。

對執行的偏差沒有感覺，個性上也不追求完美，做錯了事請總是覺得無所謂，這是余先生對國人執行態度的概括和總結。歸根到底就是缺乏“認真”的精神。做到一時“認真”并不難，難的是幾十年如一日地“認真”。首先要想“認真”，雖然任何事都不會“十全十美”，但我們還是要以追求完美的精神，作一條勤奮的“雙曲線”，向著心中的理想和目標奮進，不斷靠近“完美”的坐標軸。其次要能“認真”，凡事精益求精，把每一項工作，每一件事情當作一件“藝術品”，傾注心血，凝聚智慧，極力雕琢。讓“認真”成為工作的常態，而不是“咬牙”的結果。最后還要敢“認真”，不回避矛盾，不掩蓋問題，敢于揭短，敢于露丑，本著有則改之，無則加勉的態度，不斷改進和完善工作。

3、細節也是一種美。

“合抱之木，生于毫末；九層之臺，起于累土；千里之行，始于足下。”每一件事情都是由若干個細節和小事組成的，做好一個細節，你可能并不一定成功，因為成功需要每一個細節的盡善盡美，但是做不好一個細節，可能就會功敗垂成。追求細節沒有轟轟烈烈、驚天動地的激情與豪邁，更多的是一種“隨風潛入夜，潤物細無聲”的簡單和細膩，但是就在這種簡單，這種細膩中，你的執行力得到提高，你的業績更加突出。關注細節、考慮細節的人，不會把細節看作一種包袱，而會看作一種財富，善于在細節中找到機會，抓住機會；不重視細節的人只會把工作當作一種差事和苦役，應付了事，毫無樂趣，更談不上成功。

4、團隊就是力量。

一根手指拿不了東西，攥成拳頭就有了力量，一個筷子輕輕就被折斷，十根筷子卻能緊緊抱成團。個人的執行力再強畢竟有限度，只有一群有執行力的人團結在一起，才會擁有足夠的競爭力。提高執行力就要將團隊意識貫穿到工作的每個方面，一個科室是一支團隊，一個單位是一支團隊，一支球隊同樣是一個團隊。作為組工干部，大家為了謀求組織工作發展走到一起，共同奮斗，團隊中的每個人既要各司其職，各負其責，又要互幫互助，團結友愛，歡樂大家分享，困難一起承擔，努力打造堅強的團隊執行力，就能夠面對任何困難，突破任何障礙，取得更大的成功。

《贏》讀后感13

讀了頂層設計后結合實際情況談一下我個人的感想，我認為頂層設計就是在經營的過程中，追求的一種狀態，我把這種追求狀態稱之為理想狀態，為了更好的達到理想狀態，我想到了把理想狀態作為頂層設計。頂層設計是一個總體規劃的具體化。如果光有規劃，缺乏具體的實施手段，則在總體規劃之下很可能造成各自為政，分兵把口的局面，造成資源難以共享，信息難以互聯互通的后果。而頂層設計的理念和理想狀態就非常吻合，其目的都是為在經營的過程中統一追求，起到約束和引導的作用。

為了更好的認識和應用頂層設計這個理念，我引入兩個工具--狀態和現象。

從廣義上來說，狀態是多現象的綜合表現，而這種表現本身也是一種現象。他們就像點和圈的關系，從點開始畫了一個圈，又以這個圈為點，再畫一個圈，如此往復。但是現在我們得先忘掉他們的這種客觀聯系，我們得從主觀上，對他們進行區分，把狀態設為是有高度的橫向的平面；把現象設為有高度的縱向的平面。狀態的高度由表現最差的現象決定，就如短板理論中，水桶的水位有多高，是由他最短的邊決定的，從這點我們確定了表現最差的現象，決定了我們能達到什么樣高度的'狀態。

如果現象處理不好，那我們的狀態就不好；如果我們的狀態高度不夠，就達不到我們理想的狀態。經營的是一種狀態，目的是達到預期的理想狀態。如果工作是為了發現一個問題，處理一個問題，長此以往，那我們的路在哪里，我們要走向哪里。所以我們的核心還是要從頂層設計做起，以經營狀態的理念來處理各種現象，引導現象向我們理想的高度成長，推動狀態達到我們預先設計的頂層。

確認了這個觀念，也就明確了面對現象的態度。當一種現象發生的時候，我們也就有了一個參考，他是否達到了我們設計的理想狀態的要求？他們的差距表現在哪里？如果要達到理想狀態，那我們可以從哪些方面做些什么？但是回答這些問題，是有前提條件的，那就是得有明確的理想狀態的追求和對現象的客觀認識。因為在面對這些問題的時候，我們需要處理的不是現象本身，更重要的他是理想狀態的短板，所以我們的目的是提高短板，不是簡單的消滅現象，是要以經營狀態的理念去處理現象表露的問題，以使達到更理想的狀態。

前面多次提到了理想狀態，那理想狀態是什么，怎么去捕捉理想狀態呢。在運營過程中要面對很多問題，會尋求很多方法去處理他們，比如制定很多制度，做出很多決定。但其中就不乏有些決定和制度朝令夕改、青黃不接甚至改頭換面，出現這種現象很讓人惋惜，也很讓人無奈，因為影響做出這些決定的因素有很多，這些稱之為要素，他們約束并引導著現象。

在這種情況下，我們就得引入另一個工具--框。

因為狀態是寬廣的，如果我們有一個框，把各種影響要素都包括進去，把要素設為邊，那么框就是多邊形的，這個范圍就是在某一方面的狀態。要素控制著現象，現象綜合反映了我們處于什么水平上的狀態，所以框真實的放映了我們與理想狀態的差距，我們要通過完善框（各個要素）來約束和引導各種現象，使狀態達到更高的水平。

理想狀態是我們想通過自己的努力，以求能達到的一種理想的景象。理想狀態是我們的追求，是頂層設計，框是我們由現有狀態提高到理想狀態的媒介?？虿皇菭顟B，他是狀態的形象化，具體化，是一個由多要素組成的，用以認識和落實理想狀態的工具。所以當我們確認了我們要追求的理想狀態，我們就應該為他打造一個框，并根據現實反映的各種現象，不斷的完善我們的各個要素，使要素約束各種現象達到框要求的狀態；并引導現象向理想狀態的高度成長，無限接近理想狀態。

頂層設計是為了我們在成長的過程中，明確自己的目標，不至于迷失，不至于因為迷茫而半途而廢，使所有的要素都致力于同一個目標上。但他和所有的事物一樣，不是可以一蹴而就的，更多的是在同一思想，是在告訴我們在行進中，要有明確的目標，堅定的信念和持之以恒的協同合作。

《贏》讀后感14

讀完余世維的《贏在執行》一書，感受頗多。

余先生學識廣博、經驗豐厚、“寓觀念于談笑間，蘊哲理于詼諧中”，風格生動、幽默，深入淺出。在《贏在執行》這本書中授課案例豐富，并提供多種實用的解決問題之工具及技巧；并以其獨到的哲學觀念使聽者學會以不變應萬變之正確理念，讓人受益匪淺，對年青人的成長也具極大的吸引力和感悟力。

看完《贏在執行》這本書，留給我印象最深刻的一點就是執行重在變通?！囤A在執行》中提到，沒有執行力就沒有競爭力，我們都知道任何的政令條文，如果沒有執行就是一紙空文，任何的執行如果因循守舊、一成不變，那么也只是流于形式，貌合神離。真正的執行力是指對任何一項工作，任何一件小事，能做到從領導到員工，大家都認認真真地按要求去做了，從小事做起，從實事做起，這樣的執行才是有競爭力的執行。而在實際工作中，執行力總會有許多的阻力，要做到真正的執行，變通是關鍵。通常變通也就是講做事情首先要明確的知道自己做事想要達到的目的，其次則是在遇到問題時多想想要達到此目的、道路和方法或許并非只是唯一。

執行重在變通，我工作兩年多來，對公司體會較深的一件事情就是，我們廠是一個老牌的國有企業，很多事性講的都是按程序辦事，好像誰要是偏離了程序，誰就是在告訴大家這件事情我自己做的，需要自己來承擔一切責任與風險，于是乎，為了不承擔風險，大家都會帶上一句“我是按程序辦事，你若不愿意接受請找更高職位的領導”。

看完《贏在執行》中提到的執行重在變通后，我有一點體悟，那就是執行并非一定要嚴格按規定的要求步驟，一步也不許走偏，一步也不許漏掉，真正的執行是通過合理的方式、方法，在直接的方式存在障礙的前提下，可以適當的變通而行，最終做到殊途同歸，達到自己的目的就行。

下面就以幾個聽到的小故事來談談我對執行重在變通的想法：以前我聽到過一件事情是講有人在財務報銷時，財務報銷人員認為在報銷單上有一個簡寫字，要退回報銷單。而事實是報銷單已經過層層審批鑒字認可，各層領導均已審核鑒字并未提出疑義，也就是說大家對于簡寫的字體一致認可，并同意不會有歧義和帶來其它問題，但在財務報銷時發現并被退回，這意味著要重新填寫和鑒字報銷，也是一種人力和其它資源的浪費。當然這也是財務處人員工作職責所在，也無可厚非。

但同時也體現了大家在執行此問題時可能缺少一些變通，在不引起任何歧義和不會產生任何非法后果的情況下，一定的變通應該是允許的，這或許是法律不外乎人情的來由吧。

同時還有另外一件事情，就算是在就是在最近剛聽到一則故事，講的是一起在項目開展中遇到的問題。有一批零件在入廠驗收時，存在多個項目不合格，但項目組急于裝配，想要將此批不合格零件用于裝配，于是乎大家都希望有人出來承擔責任，簽字準用，因為程序文件有規定，一旦在入廠驗收時遇到不合格，如果有人想要將其用于裝配，則需要有相應的人員鑒字承擔風險和責任。

但這時誰也不愿意承擔此責任，大家想的都是如何讓別的人來承擔這個風險責任，誰可能會阻撓此批不合格的零件使用，誰又應該去找個職位更高的`人去溝通和承擔，于是，引發的是大家相互推諉，相互指責。

事實上，要解決這件事情也可以很簡單，因為此批零件雖是不合格，但對其進行風險評估后，發現其不合格的程度通過后道工序是完全可以彌補和修正的，于是乎，有一個人站出來了，拿著不合格零件的檢測報告找到對應的設計工程師，對每一項不合格項目進行了一個具體詳細的風險評估后，設計工程師鑒字準用了，問題解決了。

當然，有很多事情并不是說變通就意味著將程序文件視為無物，而是在執行任何一件事情，遇到難題或是直面硬頂無法解決時，我們應該想到，我做事情是需要有明確的目的的，只要我在不違反法規約束的情況下，可以通過自己的靈活變通來解決爭端，達到目的，何樂而不為呢，所以說執行重在變通！！

《贏》讀后感15

像所有的好書一樣，這同樣是一本需要讀者好好消化的書。有趣的事，一本書的價值往往和消化它的難度成正比。

《贏》這本書，寫得很具體，同時，寫得也抽象。

寫得很具體是因為，管理者的方方面面，書中都寫到了；寫得很抽象是因為，當把書里面的理念、方法、思路落實到中國、落實到我們身邊的新東方的時候，需要更多的理解、變通、和銜接。

一、“贏”的意識

書名叫“贏”，從本質上體現了美國人“贏”的目標與意識，體現了美國精神中奮斗的元素，是有終極導向的，那就是勝利與征服。但是真正了解本書精髓的讀者可能會更同意把此書取名叫“雙贏”或者“多贏”，因為誰都知道，真正成功、恒久的企業，會讓員工和企業共同成長，會讓客戶與企業共同收獲。所以從這一點上，是和中國文化中的和諧意識完全一致的。

發展是硬道理，和諧是硬指標。如果中國人寫這本書，也許會取名叫，《和》。

二、關于價值觀

一個成熟的人，會選擇一個價值觀受到自己認可的異性，作為自己的人生伴侶。

一個成熟的員工，會選擇一個價值觀受到自己認可的企業，作為自己的事業歸宿。

書里面談到了“使命感”和“價值觀”。相比較使命感，價值觀是一個更容易被眾人接受、理解、執行的觀念。價值觀是什么？簡單的講，就是什么事情在你眼里是重要的。不管是說追求什么，或是說什么方式是最接受的，或者說什么事怎么來解決，這些推回到本質，都是一個人的價值觀在起作用。

從新東方的角度來講，志同道合的管理者和員工有幾個必須一致的價值觀。一是認準教育行業，熱愛教育行業，并且堅持不懈地做下去。二是認可同一的教育理念，為學生負責，對結果負責，認可專業的操守，認可知識和精神的偉大力量。三是認可商業的價值，認可在商業模式下進行教育服務的可能性和可行性。在新東方的平臺上，用商業的意識、學術的能力、教育的理念，來做事情，來推進工作的開展。

三、關于領導力

領導力的定義對于不同層次的領導，是不同的。我需要補充的是，男性領導和女性領導需要不同的領導風格。

簡單的來講，在我看來，男性領導最需要具備的兩個素質是寬容和堅強。女性領導最需要具備的兩個素質是溫柔和果斷。

領導力的定義是不應該有公式的，但應該有公理。而領導力的公理是一定符合人性的本質的。

男人像山，女人像水。寬厚的山，溫柔的水，那是自然界的本質。

領導的過程，同樣不能違背自然界的規律。

四、關于坦誠

書里面用了一個章節闡述了“坦誠”的重要意義和作用，比如敞開心扉互相學習、推動方案的落實、節約經營成本等。

坦誠在不同的歷史時期的叫法是不一樣的。在中國古代，坦誠被叫做“直言進諫”；在中國近代革命時期，坦誠被叫做“批評與自我批評”。

其實新東方的.傳統和歷史中，有特別好的“坦誠”精神----是通過“嘲笑和自嘲”的方式實現的。真正的嘲笑和自嘲，它們的背后，其實是一種坦蕩蕩的批評與自我批評，那是一種真正的坦誠。

五、關于工作與生活

書里面討論了工作與生活的問題。工作與生活的問題，是一個熱門話題。惠普的前總裁孫振耀，曾經有過非常平實的敘述。

杰克同學的觀點同時也是很有道理的---平衡好工作和生活要注意一個前提，那就是先把業績做好。只有出色的業績，才是保證自己獲得更多平衡的重要籌碼。

書中講了一個很有趣的故事：一個業績出色的員工為了有更多時間照顧孩子要求周五在家工作被批準了，一個業績一般的員工為了鐘愛的瑜珈申請周五在家工作被拒絕，并且一年以后走人了。

第五篇：《贏》讀后感

讀后感

——《贏》

2016-07-31

《贏》之讀后感

目錄

一、概言..............................................................................錯誤！未定義書簽。

1.1、概言...........................................................................................................................錯誤！未定義書簽。

二、企業在市場中如何WIN...............................................................................2

2.1、贏之法.........................................................................................................................................................2 2.2、贏之術.........................................................................................................................................................3 2.3、贏之術.........................................................................................................................................................4

三、員工在職場中如何WIN...............................................................................5

3.1、內修于心.....................................................................................................................................................5 3.2、外化于形.....................................................................................................................................................6

四、小結................................................................................................................6

《贏》之讀后感

一、概言

1.1概言

《贏》是杰克.韋爾奇從GE榮休后對他對自己一生管理經驗的總結，也是其懷有傳道精神的著作。閱讀的第一遍，我的直觀感悟就是這本書的內容是又抽象，又具體。抽象是因為韋爾奇是美國人，其論述的管理方式，管理方法和中國的實際情況有所出入，需要辯證的分析；具體是韋爾奇把管理進行了360°分析，你的所有問題都會找到解決之道。

于是抱著解惑之心，我又進行了閱讀，發現此書可分為兩個部分：企業在市場中該如何管理和員工在職場中該如何管理。所以我計劃從這兩個部分剖析此書，看看韋爾奇在想幫我們解決什么問題。

《贏》之讀后感

二、企業在市場中如何WIN 2.1贏之法

法：以水之平、廌觸不直者去之，通俗的話講就是一種準則，一種底線。本書開篇的第一部分就是對于企業準則的分析，無論是企業的使命、價值觀還是坦誠等，這些都是企業經營的底線。那么我們來分析一下為什么這些因素是企業的法。

使命和價值觀很容易被人感覺很空洞，這兩個名詞很抽象，無法通過數據，KPI等體現。他們細碎的分配在企業的每個環節，每個角落；體現在每件產品品質上，體現在每名員工的精神面貌上。我曾經在一家很小的公司工作，他們致力于環保行業，這個企業對于員工每天要進行精神建設。剛開始我真的覺得很無聊，但是慢慢我發現，周圍的同事經常義務加班，原因就是手頭的工作沒有做完；如果出現次品很多老工人都會非常生氣，原因就是給企業造成了浪費。這讓我想起我朋友的一家公司，在當地算龍頭企業；可以他的員工沒有主動加班，雖然是6天工作制，但是效率都非常低；我的朋友經常吐槽自己累成狗，員工缺都在當大爺。那么為什么會出現這兩種截然相反的狀態？其實員工在企業工作除賺錢吃飯，他們也會有所追求，這也是人和動物的區別。第一種情況，他們企業通過堅持不懈的“洗腦”已經從上倒下都樹立了正確是非觀，堅定了企業發展的信心，員工對于不正確的行為會有一種羞恥感。第二種情況，由于老板忙著賺錢，忽視了企業的精神建設，員工來到企業很迷茫，最后只能本能的把工作定義為簡單吃口飯；通俗的講就是“混”，更可怕的企業管理者也在“混”。

企業主賦予管理者是權利和責任，能夠“贏”的公司，管理者更看重身上的責任而不是手中權利。曾經我的一位下屬因為一件本應合情理的小事情跟我說

《贏》之讀后感

謊，我除了跟他探討個人誠信之外還探究了他為什么要說謊；原來我的前任經常否定下屬的要求，造成了他們被否認的習慣。當經營管理者經常抱怨員工不誠信，效率低的時候，是否也反思一下，我們為員工營造了一個怎樣工作環境，我們行為是否打破的管理者的底線，請不要只記得權利，而忘記責任。

2.2贏之術

術：思通造化、隨通而行。一個“通”字，展現了管理的藝術。那么我們如何才能讓我們管理通順呢？合理運用公司賦予的權利，修剪管理過程中毛躁的地方，最后達到通順。

運用權利，看似簡單，實際很復雜；首先你的權利應該是被認可的，韋爾奇提出了8條建議，總結來說管理者給你的團隊賦予正能量。君子坦蕩蕩，小人常戚戚，管理者要把自己的正能量傳導給下屬，下屬才能在工作中集中注意力，提高工作效率。其次你的權利需要監督，書中從招聘和解雇員工兩個方面闡釋了企業對于人才的選擇不是根據管理的喜好而決定，而是有他自身的準則。當你運用人事權利的時候，要考慮他是否遵循公司管理準則。最后學會在突發狀態下運用權利，《奮斗》中徐志森再次出手，終于挽救了項目和陸濤，為了把自己所有的人生經驗，經商技巧全部傳授給這個兒子，拿出了全部財產把這個他認為是個爛攤子的項目全盤收購過來，他要教兒子最后一課。當時的情況是徐志森賭上了全部資產，政府進行宏觀調空，銀行緊縮銀根，客戶持幣待購的局面，可說四面楚歌，而看當時的局勢，徐志森最后一課，是《孫子兵法》里的“死地則戰”：全力以赴，置之死地而后生。這一課雖然沒有讓陸濤有任何轉變，卻深深刺激我們，身處逆境已然無法判斷對錯，那么孤注一擲也是一種選擇。

《贏》之讀后感

2.3贏之道

道：自然也；是法和術之上的更高境界。

前言中韋爾奇說：我認為贏不僅僅是“好”，而且是真正的偉大。當一件普通的事情做到及至，那么他就是一種道；企業管理也是一樣。前面寫到的企業準則和權利運用都能讓企業“好”，那么想讓這個企業偉大則是兩件事情同時做到及至。

我拜訪過一家世界500強企業，有170多年的歷史；很驚奇的發現，每位離職的員工都會對其贊譽有加，而且如何有合適的機會還是愿意回到原來的公司。首先，企業嚴格遵守管理準則，其堅守的程度會讓國人無法理解；但換位思考，這種遵守規則的公司會成為員工堅強的后盾，全無后顧之憂。其次，公司有建立完備的管理審批流程，無論是誰都得遵守流程，雖然刻板，卻可以達到權利運用最佳的平衡點，最大限度的減少錯誤決策損失。企業的“偉大”，不是一時的輝煌，而是長久以來默默的前行，所謂善戰者無赫赫之功！

《贏》之讀后感

三．員工在職場中如何WIN 3.1內修于心

剛看書中這部分敘述的時候，第一感覺就是荒謬，跟實際情況差別太大；但當細細品讀后，我看到了一個管理者對于員工的述求，而不是完全站在員工的立場來看待職場，所謂立場決定思維；當然從這個角度看就能正確理解其著作的含義。

管理者希望員工有一顆大心臟，能夠任憑雨打風吹，我自已然不動。無論企業出現多少重大的變故，員工有耐心去體會公司，理解公司。日本經營之父稻盛和夫在《干法》中的主題思想就是員工應該全心全意的工作，不要有太多私心雜念。這種理論看似荒謬，細細品味，道理自在其中；一份工作沒有5年以上的沉淀，是很難能夠達到合格，從而達到晉升。曾經一位新同事讓我評價他的能力高低，我的答案是能力有高低，但是職位更重要的是合不合格，對于新人的他還是不合格的。我的同事反應了國人是焦躁而急功近利的，但是國人的焦躁和急功近利也源于國內企業缺失或降低了管理尊則和責權分明。國外有百年企業，國內企業則鮮有；背景不同，不可同日而語，管理者需要跟員工共同成長，堅守信念，要修員工的心，最重要修煉企業自己的道、術、法。

《贏》之讀后感

3.2外化于形

書中有段分析逆境中該如何處理，通篇讀來自相矛盾的地方很多。作為一個高層管理者韋爾奇希望普通員工能夠給企業糾錯的時間，但是現實的情況韋爾奇一生也會遇到“糟糕”的老板，估計他也沒有選擇一直等待。

一個能夠“贏”的公司會讓員工給他最大限度的耐心，這也是公司平時的管理沉淀，員工是否對企業有信心。前文提到一個職位5年以上的員工是合格的員工，這種員工也是企業最重要的財富；當老員工出現離職的情況下，需要引起管理者的警覺，是否你也遇到“糟糕”的下屬。文中雖然一直強調讓員工如何贏，其實員工的贏就是企業的贏，每位員工都贏了，那么這個就是一個偉大的公司！

四、小結

我用中國的傳統文化來解釋杰克.韋爾奇的《贏》，是把抽象的描述變得 體。思維決定行動，韋爾奇詳細的描述了企業經營管理，展現了上位者應有的理念。下面我小結一下各自的讀此書的目標：

普通員工：想晉升，想加薪，他提供了一條上升通道，按圖索驥即可。中層管理者：在迷茫自己管理方法的時候，韋爾奇給的答案就是企業利益為最大前提，無論企業準則還是運用權利，堅守職責都以此來出發。

高層管理者：需要自己悟“道”，贏之道！