第一篇：我們的教育追求(待修改美化)

我們的教育追求 趙豐平

（山東省昌樂二中，昌樂，262499）

2015年是271教育集團發展的關鍵一年。回憶過去，回憶這半年的工作，271教育取得的巨大成就有目共睹；展望未來，我們肩上的責任又非常沉重。集團九所學校，在這半年的教育教學管理過程中都創造了驕人成績，在不同地區克服了重重困難，實現了不同超越，打出了一片天地，亮出了一面旗幟，贏得了一片掌聲，掙得了應有的尊嚴。在271教育集團這個偉大團隊的共同努力下，集團學校會發展得越來越好，教育集團的實力也會越來越強。

在這里，我想請大家思考這樣一個問題，中國教育當下的功利主義取向，應試教育取向還沒有得到根本的觸動，學校片面追求升學率仍然還是學校教育改革的主流。為什么271教育能夠贏得社會的普遍認可，為什么271教育能夠立得住？271教育集團學校從不追求考試成績，從不片面追求升學率，卻能贏得世人的尊重？我想請大家去思考這樣一個問題，為什么271教育集團學校的學生的學校生活如此豐富多彩，我們的學生每天滿懷激情斗志．心里陽光，臉上永遠帶著燦爛的微笑？我也請大家思考這樣一個問題，為什么271教育集團學校能保持不懈的創造力，在追求本真教育的道路上永不止歇？如果這些問題能想清楚了，我們就找到了271教育集團成功的基礎和關鍵，我們對271教育集團的未來也就更會充滿自信，我們就更能明確我們的行動指針。

271教育集團成功的理由千條萬條，歸結起來在我看來只有一條，那就是我們發現了教育發展的規律，按教育規律辦事。這個教育規律，就是一切為了育人。271教育集團自始至終貫徹育人立意的要求，我們在育人目的的指導之下改變教和學的方式，永遠把學生的發展擺在第一位，永遠把學生的終生幸福擺在第一位，這也就是我們所追求的特色價值觀。我們的特色價值觀又引領著我們去創新課程、創新課堂、創新管理，從而形成了271教育集團的特色課程、特色課堂、特色管理。學校教育系統就這樣系統地構建起來，這個系統的一切活動都建立在育人的目的之上。這就是我們271教育集團的頂層設計。我很欣慰的發現，271教育集團學校都嚴謹、科學地貫徹執行了這一項層設計。我們有了自己的教育信仰，我們的價值觀是正確的，我們的學校是按教育規律辦事，學校教育的成功就是一個自然的緒果。

271教育信仰和價值觀的“特色”并不僅僅在于我們和其他學校不一樣，更在于這個特色價值觀的著眼點在于所有學生的全面發展，所有學生的個性發展；在于它立足當下，面向未來。于它對國家、民族的擔當；在于它對于學生無條件的尊重，無差別的愛。我們如此思考教育，我們也如此實踐教育是“中國夢”“教育夢”的自覺踐行者。教育部部長袁貴仁用四個詞概括“中國教育夢”：有教無類、因材施教、終身學習、人人成才。他說：“我們教育的孩子應成為一個堂堂正正的中國人，成為能夠適應2 1世紀世界發展潮流需要的有用人才。”“中國教是271教育集團的主流價值觀，也是271學校教育不懈的追求。我一直強調價值觀的引導作用。如果我們的價值觀是正確的，那么所有的困難都會為我們讓

路。正確的價值觀來自于我們對本真教育的深切體認，來自于我們對當下處境的深刻反思，于我們對教育精神的本能渴望，來自于我們對教育信仰的不斷凝練。這是教育發展的第一要務。也是教育集團發展的不二法門。

第一，我們想要什么樣的學校？

271集團學校要建設成為偉大的學校。一所偉大的學校一定是能夠得到社會認可、教師熱愛，學生喜歡的學校。集團學校必須要在這三個方面促進步，抓落實。

（一）社會認可。有較強的社會影響力和社會美譽度，家長稱頌，符合國家素質教育的要求，符合人道，符合教育規律的要求，一切按規矩辦事。

（二）教師熱愛。教師團隊充滿活力相戰斗力，干部培養有梯隊，教師發展有梯隊。教

師的幸福指數高、歸屬感強、安全感強、成就感強，有濃濃的文化味、風度優雅、得體、有教養。公平、公正、民主和主人翁姿態要成為每一個教師的價值追求，讓全校上下都充滿著活力。.（三）學生喜歡。學生在學校開心、民主、公平、自由。任何一個學生在學校里不會受視，任何一個學生在學校里能夠感受到家庭般的溫暖，任何一個學生在學校精神成長家園里都能綻放人性光輝，生成人生智慧，學生會一輩子懷念這所學校，這所學校會影響孩子的生命走要想讓學校成為孩子一生懷念的地方，必須有著濃濃的文化浸潤，必須要無數次地被感動，生命的感動、人性的感動、靈魂的感動和善良的感動，這樣的學校才是值得追求的目標。基礎好校可以兩年完成，基礎稍微弱一點的學校可以五年或更長一點的時間完成。但是，沒有想法和追求你就永遠完不成！有一次，我與王守海校長走在校園里，有兩個三年級的小孩子跑過來跟王校長說：“校長爺爺，抱抱我吧。”王校長在學生抱他親他的時候臉上綻放的那種人性光輝是非常真實。非常感人的，傳遞的那種慈愛，那種溫暖，那種寬厚，那種信任，都是真摯的。這就是每丁位執行校長自己學校的追求。我在昌樂二中肖校長時說過：

“昌樂二中是我的命，我的命在昌樂二中。”如今，每位執行校長都有自己的團隊，學校就是執行校長自己的命，執行校長生來就是為了這個命。

大家都要有這種神圣的使命感和責任感，把自己的生命融入學校，把學校的發展注入我們的靈魂魂附了體；你才能有執行力，創造力，我們才能有這種創造，才能有這種追求。我們拿著生命在做事業，事業讓我們的生命充滿了意義，我們戰無不勝。否則你只能是疲于應付，辛苦一生，無收獲。

教育的偉太意義在于，它能幫助孩子有意義的生命。同時，它也能使從事教育事業的教師獲得生命的價值和意義。所有的教師都應該具有這樣的價值觀和使命感。所有的教師應該具有這樣的使命，全身心投入劍學校，和團隊融為一體，和所有的孩子融為一體，和魂牽夢繞的美麗校園

第二，我們想要什么樣的課程？

課程是與學生學習、生活、交往有關的一切活動的總和。一個學校的課程水平就是這所學校的育入水平，一個教師的課程能力就是他的育人能力，課程研究和創新永遠沒有終點。課程建設堅持三步走：1．研究課標，整合拓展國家課程；2．創新導學案編制，把國家課程進行校本化、師本化、生本化的落地；3．創新落實學校課程。

（一）研究課標，整合國家課程。不抓課程的研究和創新，學校所有的改革和創新都是盲目的。集團各學校都要利用寒假之中、開學之前這段時間，各個年級以學科為單位，學科主任、備課組長和骨干教師要在一起進行封閉研究，研究兩天國家課標，再研究兩天國家教材，按照對課標、教材的理解再整合國家課程。假設國家課程30個模塊，要把它整合成20個，這20個模塊再分到初

一、初

二、初三，原本每周四節課改成每周三節課，剩下的時間做其他事情。用我們拓展的課程和學校課程來開闊學生的視野，提升學生的境界，幫助學生發現興趣，成長自己。現在，山東的學校這學期都已經研究好丁國家課標，各學科都形成了各自的教育信仰、教育價值觀、教育核心素養和學科教育育人目標，并且都組織了答辯。我們就是要通過這些活動讓教師學習，讓教師碰撞，讓教師思考，也通過這些活動不斷提升教師的境界。昌樂二中已經把高中三年、初中三年所有的課程整合完畢，劃分完課時。最晚在2015年暑假開學，各個學校要把學科教育價值觀、學科教育信仰、學科教育核心素養、學科教育育人目標和初中、高中三年各自的課程整合方案以及

課時分配方案拿出來，教育集團對此進行跟蹤、督導、評價、反饋。

（二）導學案編制。我們只有在理解、吃透、創新國家課標基礎之上，對課程進行科學、合理、有效的整合，站在課程的高度去看學科知識、學科教學，才能理解什么是學科育人，才能知道怎么去進行學科育人。當我們知道怎么去育人的時候，我們才能夠以育人立意創新編寫導學案，才有課堂的學科教育，才能在幫助學生自主學習、教師創新拓展課程的時候，實現學科育人。我們要把每一個知識點和學生生活、社會實際掛鉤，找準解決實際問題的切入點，利用知識解決實際問題，通過解決實際問題應用知識、構建知識、批判知識、生成知識，培養強大的思維能力，在解決實際問題過程中，通過學生的自學、探究、思考、發現、批判、交流、反思，生成人性光輝，播種人生智慧。問題解決了，人性光輝形成了，人生智慧播種了，知識也就完成了它的使命。所以，知識的學習不是目的，知識是用來解決問題的，解決問題的目的在于成長學生，成長學生的人性光輝，生成學生的人生智慧。不理解課標，不整合課程，導學案沒法創新，只能是照貓畫虎，知識立意，越畫越呆，越教離育人越遠。

（三）國家課程的拓展。我們要拓展音樂‘課程、體育課程、美術課程、閱讀課程、信息技術課程、通用技術課程、研究性學習課程。要把高中的500個左右學時并成350個左右學時，省下的150個左右學時可以這樣劃分：音樂加1個課時，體育加1個課時，美術加1個課時，研究性學習也一定要有獨立的1個課時。教育集團下一步要自主編寫研究性學習的課程、教材，閱讀、通用技術、實驗、課外活動等都要加課時0 271教育特色課程要高度的凝練、系統，貼近學生生活，激發興趣，全面放手，幫助引領學生自主去研究、質疑、應用、發現、創造，這樣的課程會糕辮學生大量的學習時間，學習效率會大大提升。又因為整合課程節省了大量時間，提供較多開沒有271教育特色的音樂課程、體育課程、美術課程、閱讀課程、信息技術課程、通用援程等組織學生眼睛、大腦、雙手、耳朵并用，全面培養學生興趣，全面開發學生潛-r并萱霞；著學生的靈魂向上，胸懷開闊，內心堅定，大大成長學生內在，提高學生生命、生活、思蕊造的境界，反過來就會反哺學生的學科學習，學習成績也就絕對不會存在問題。人的大腦就像一塊土地需要耕種，耕種了才能長出莊稼，課程研究、課程創新人這塊園地里不斷地耕種，只有反復地耕種，教師們育人的園地里才能生長出智慧的育人韻也只有這樣，教師們的育人立意、課程水平才能達到非常高的高度，才能真正實現教育的

（四）學校課程的拓展。社團、活動、社區、人文學科、自然學科全部要課程化管，進行學分認定，并交給學生自主管理。集團學生成長研究院要用半年的時間把學校課程，理方案研究出來，課程上要給予配合。

第三，我們想要什么樣的課堂？

課堂是教育教學的主陣地，是學生最主要的生話場所。課堂水平是整個學校育入水平饌 反映。這里有七個要點：

（一）要組建各個學科的課堂研究團隊。在學校層面組建學科教科研團隊，現在課堂荔 所以出現問題是因為對教育集團的價值觀理解不徹底，落實不到位。有的教師總是想讓教鑭 和執行校長給他～個簡單易做的辦法，但是這個辦法是別人給不了的，需要每位教師自己黛 嘗試、創造。其實我們的課堂是沒有環節的，而“課堂三環節”只是為了引領教師，讓教嫡 開始有所遵循，課堂的目的不是環節，而是放手讓學生自由自主。當時提出“學習超市，翻心回歸”就是要解決教師對學生的捆綁，解決教師放手的問題，解決學生課堂學習自由自主的溪2014年秋季學期重點研究課程，2015年春季學期重點建設課堂，2015年要成為集團各學校堂年Ⅳ。各學校學科育入團隊要把課堂創新做成一個獨立的項目來運作管理，要把項目責項目內容、項目目標、工作標準、方法都確定好，學校、年級也就是一級、二級項目都有斕任人，教師發展中心主任每周都要與項目責任人及其研究團隊進行會商，每月都要對目標進教育集團會用采集數據、調查訪問，用比較的方法來調研、引領、評價各學校課堂創新。究的全過程都要讓學生參與，讓所有的教師參與，項目肉容和管理要層層分解，把每個教

納到項目管理中來。

（二）課堂研究要營造一種文化。營造創新的文化，求真的文化，讓教師在這種文化曼霪地研究、嘗試、發現、創新。執行校長必須要傲大量系統扎實的工作，更新教育觀念，科鞘價值觀，培養好課堂創新團隊，建設好課堂創新文化。

（三）每一次集體備課都是課堂研究項目的會商會。會商會就要針對問題提前展開調查集數據，進行比較，研究問題'找到方法。執行校長每周都要參加不同學科的會商會。

（四）不再提模式0 271教育沒有模式，要說課程模式就是將研究學生需要和社會未來麟 相結合，整合課程，節約時間，提高效益。要說課堂模式就是教師放手讓學生自己發展。徹旗蘩，（五）突出學科特色。，學校硬經常通過會商會培訓各個學科的項目責任人，了解學科研究進程，幫助教師研究解決學科問題，項EI責任人要拿出學科特色，如果拿不出學科特色就再去研究國家課程標準、‘課程論、教學論、心理學、教育學。寄希望于教育集團和執行校長提供現成的學科特色，提供放之叫海而皆準的模式和方法是不可能的。學科特色要讓本學科的教師們共同創造，個人教學特色只能本人創造。

（六）堅決落實三條底線。第一，課堂育人立意；第二，不拖堂；第三，全員參與。拖堂是 因為知識立意，育人是一生的事情，與這一節課結束不結束沒有關系。學習是學生自己的事情，學習也是學生?生的事情，根本不存在一堂課的任務完成完不成的問題。教師是組織學生學習，幫助學生學習，陪伴學生學習過程的那個人，而不是代替學生思考的那個人，也不是硬要學生完成教師自已的任務的那個人。學生學習就像是攀巖，當學生在教師的幫助、指導下戰勝了自己，超越了自己，戰勝了恐懼和懦弱后爬上去了，整個攀爬過程中產生的自我斗爭、自我管理的調適會收獲很多。如果學生爬不上去，教師急切地把學生抱上去，學生是到了教師希望他應達到的高度，但攀巖的過程就被教師毀掉了，那么學生什么收獲都沒有，這樣的攀巖還有意義嗎？我們的無知、無為會毀滅學生成長的過程，剝奪學生體驗的機會，我們就會成為學生生命成長的罪人。

（七）課堂建設的目標是學生喜歡、樂此不疲、通過對話不斷地發現、生成。我們的課堂如 果做到這一步就不需要評價了。每一個學生都樂此不疲，每一個學生都開動腦筋。所以，為評價而評價的課堂應該壽終正寢了。只要在課堂設計時，我們以育人為目標，研究滿足所有學生的需要，引領學生發現目標、激發興趣、人人參與、全過程活躍、積極，你的課堂就是好的，就是活的，你的學生就一定喜歡。

第四，我們應該建設什么樣的團隊文化？

271教育集團學校的每一位教師都是團隊文化建設的主體。我們每位教師的人格、風貌、價值觀有機地構成了集團學校的文化氣質、文化品位。因此，團隊建設的基本問題也就是打造學校價值共同體、事業共同體的問題。

（一）我們的團隊是一個有相同價值觀，有學習精神，有創造能力的事業團隊。這個團隊有文化，有正確的價值觀，這個團隊所有的人有教養、謙虛、舉止得體，這個團隊充滿了信任，充滿了尊重，充滿了愛，充滿著積極向上的輿論氛圍，充滿了向上的正能量。

（二）我們需要一個精神豐滿、真誠、奉獻、敬業、創造的團隊。這個團隊要有李云龍獨立團的精神，這個團隊時刻要積極向上，時刻要有激情，時刻要有目標的召喚，目標的召喚激發每個人的激情斗志，人性的光輝激勵每個人實現自己的目標，就會給自己提供不竭的澎湃動力。我們要用畢生的時間和精力培養一支有激情、能創新的隊伍，這支隊伍要有創新的動機、創新的能力、創新的機制、創新的過程和創新的結果。

（三）團隊的人際關系應該是相當簡單，公正、公平、民主、相互尊重是我們人際關系的基本準則，要建構與人為善這種文化人的人際父系。

（四）干部隊伍要敢想敢閣，能贏職瓣，努有強尤的執行力，鋤簪力和創髓力。，： 了，輸得起，特別是執行校長。掌握僅僅是孩子學習的過程，僅僅足孩嚴成長的力。

（五）育人的底線e育人沒有最高的要求，但有明確的底線。1．承認差別，因材施教，有教無類；2．有目標，但要會等待；3．幫助學生自主發展，但要容忍學生的犯錯；4．知識不是目的，育人才是目的；5t知識的用途與力量不在于知識本身，而在于運用知識的人的人性和智慧；6．不讓任何一個學生感覺被孤立，受到歧視，內心受到傷害。

（六）利用一切機會傳播271教育文化，擴大影響。學校要高度重視并殫精竭慮地去宣傳271教育。這也是271教育的國家使命和社會使命。我們希望中國的孩子都能享受到271教育。因為我們做的是對的，所以才希望所有孩子都得到。

第五，我們應該有什么樣的管理？

好的管理是從宏觀到微觀，從戰略到戰術，從森林到樹木都能通盤籌劃，事半功倍；好的管理人人參與，人人是事業的主人翁；好的管理是執行校長做教師和學生的精神領袖；好的管理是一種自主、向上、公平、公正、奮發有為的文化氛圍；好的管理是把每一位教師變為成就事業的自我管理者，把每一個學生變為主動成長的自我管理者，整個學校成為一個自由、民主、和諧、師坐共同成長的生命的場。

（一）項目管理是271教育特色管理的一大特色。所有團隊成員要人人參與管理，人人有項目，人人有平臺，事事是項目。我們追求的是學校管理的高效和諧，學校管理高效和諧有三要素：管理文化、管理干部、項目管理。干部就是項目管理的決定因素。有了干部，有了團隊，還必須有文化。文化就像承重柱里的水泥，柱子里面其余的是鋼筋、沙子和石塊，沒有文化的柱子是撐不住的，只有文化這種“水泥”才能把鋼筋、石塊和沙子凝結成這根擎天的柱子。最后，還要有高效協調的管理機制，過程和結果、目標和標準、會商、培訓都要通過文化的建設落到實處。

（二）項目管理認識要到位，總結反思要到位。這一學期項目管理的總結是為了啟動下一學期項目管理的開始。我一直講：

“世界上有很多事情一開始就成功了，有很多事情一開始就失敗了o"準備好的事情不可能失敗，準備不好的事情不可能成功。總結這一學期項目管理的目的是找到我們的優勢、堅定我們的信心，發現我們的問題，明確未來的目標。

我們要求所有的項目書都要拿出紙質的，要簽字，要按手印。每一位教師、每一位干部辦公桌上要擺著六份材料：項目書、配檔表、工作日志、閱讀的書、課標教材導學案、備課本。對項曰書、配檔表和工作曰志，執行校長都要培訓。集團在元月底己將下學期學校配檔表發到各個學校，集團兩院三中心的配檔表比較宏觀，學校在此基礎上要再具體創造，個人工作配檔表單獨一頁，和工作標準一樣附到項目書后面。我們制定項目書的時候，項目內容、項目目標、管理團隊、責任人、工作標準、培訓頻次、培訓內容、過程控制一并組織創新到位，平日的管理，會商材料的整理，結果的反饋也一定要做好。

（三）各學校執行校長要組建好管理團隊。執行校長要組建一級項目、二級項目的項目管理團隊，項目從責任人到項目管理團隊都要有具體的人員，要有明確的要求和到位的管理。學校一、二級項目管理書至少要會商六遍。第一遍先開會布置，各個團隊開始創新項目管理書；第二遍是會商；第三遍團隊創造，責任人再創造第四遍結合起來再會商；第五遍是再分開，再創造，第六遍再合起來，并且執行校長一定要參加所有一級項目和部分二級項目的會商。

（四）項目管理是一個工具，絕對不是一個目的。集團學校負責人和項目管理團隊一震蘩辯究這個工具的性質、內容和用法，讓這個工具為管理服務，而不是讓管理為這個工具服目標讓我們有方向，方向的引領讓我們充滿激情。目標讓大家忙起來，領導的忙提升和落實，最終我們要把項目管理成就實現在所有教師的參與之中。每一個教師通過頗有了展示自我的平臺，每一個教師通過項目管理提升自己工作的效率，成就自己的教育蔗過項目管理發現干部，通過項目管理培養教師會工作，會生活，這也是我們的文化。所以管理是271教育基本的管理方式，也是我們最大的管理特色。

第六，我們要過什么樣的教育人生？

教師思想的高度決定了我們教育事業的高度，我們正確的教育價值追求決定了哥的方向，我們的教育智慧給我們搭建了人生事業的舞臺，宏觀戰略、微觀戰術豐富萋鋈翥人生，我們的追求、我們的研究和我們的超越在不斷地提升我們的人生境界。

一所什么樣的學校，要什么樣的課程，要什么樣的課堂，要什么樣的教師，要什么術 什么樣的管理的時候，我們就會對教育人生有到位的思考，準確的定位和扎實的實踐

（一）教師要有較高的思想境界。集團學校的教師一定要竭盡全力在學校樹立養自己的尊嚴，擴大自己的影響力，成就自己的威望，實現自己的教育追求，過一并體面的、有價值的教育生活，最終成就自己的教育夢想。我們教育的全部意義和人生出一支偉大的學習團隊，創造一種偉大的教育文化，創辦一所偉大的學校，培養一批：向善、真誠、善良、公正、自由、有德性、有教養、有學習能力、有創造能力的良好

（二）教師要有到位的管理意識。教師的管理意識包括自我管理和學生管理。管理好自己的生活，管理好自己的情緒，管理好自己的知識，管理好自己的人生規盔則要促進學生的自我管理，讓學生學會自我管理。對學校來說，學校管理的本質是值觀管理。管理統領著整個學校，是學校的靈魂，影響著學校辦學質量。學校的管理只看得更遠，才能對學校教育、教學有全局性籌劃，才能對廣大師生形成強有力的精卒學校下一步的主要任務是通過項目管理把責任分解下擊，讓每一位教師都有明確的主

（三）教師要善于學習思考。學習思考是教師提升人生境界和實現自我超越的翔升辦學水平的必由之路。集團學校的教師要注重閱讀哲學，擁有哲學思想，運用哲童工作創新。通過學習、思考和融會貫通，不斷改進思維方式，不斷提升人生智慧，不斷提舞

（四）教師要有良好的生活方式與人生態度。合理安排飲食，養成良好的飲食羚攥煉身體，循序漸進，持之以恒；保證充足睡眠，擁有良好的精神狀態；培養愛好，滋勞捌生活優雅而有情趣。高調做事，低調做人，謙卑、寬容、忍耐、勇于承擔責任是每一謦鑭

具備的性格。不以物喜，不以己悲，心態平和，淡定處事，工作盡心竭力是每一位教．繃溺的人生態度。271集團的每一位教師都具有領導力。我們要求學生未來的公民生活具有領導的要有學校發展的文化領導力。教師是學校文化的靈魂，是學校文化的建設者。學校文化的建設值接體現每一位教師的能力、專業水平、態度和價值觀。一所有文化的學校，離不開有文化氣質、有哲學高度、有人生格局的教師。我們要求集團學校的每一位教師都發揮他的文化領導力，這樣學校的發展就是有合力的，當然也就是有生命力的。

以上我對271教育集團的學校教育哲學做了簡要的梳理，希望集團學校的每一位教師認真領會，貫徹落實。我相信，在大家的共同努力下，271教育集團必能建設成為偉大的教育集團，為實現“中國夢”，為每一位學生的福祉，做出我們應有的貢獻。

（根據趙豐平校長在2 71教育集團執行校長擴大會議上的講話錄音整理，有刪節。）

第二篇：2012年底工作總結(待修改)

工作總結

尊敬的各位領導： 你們好：

來到大福機構這個公司一年有余了，也學到了很多以前沒有經歷過的一些事物，在此非常感謝領導能夠給我這個平臺讓我有施展的空間，也感謝經理在我最迷茫的時候能夠提點我，萬分感激。

在這一年多里經歷了去年的12月份開盤、今年5月份單一層連體二樓開盤、6月份強銷期、10月份C區開盤以及11月份B1、B2區開盤，從一開始業務知識都不是錯誤！未指定書簽。太懂的我，到現在業務知識非常熟悉這是個漫長而具有挑戰性的一年。每一次開盤都是一次很好的學習機會，每一次開盤經歷都會在我心里深深的埋下一枚種子，這顆種子就是經驗就是教訓。在每一次遇到困難以及難以解決問題時都很認真去深解問題的根本。

今年里我的每一次的排號、成交都是以前失敗的錯誤！未指定書簽。經驗，每一次的成交都為以后奠定了基礎。失敗現在對于我來說是最好的成功，只有現在經歷了失敗那么就會減少以后在道路中就出現的彎路，所以說我現在更珍惜失敗所留下的慘痛教訓，那會使我更清晰的看到以往的傷痕。而在日常的工作中不只有打電話完成日常工作，像拓展客戶、老帶新以及與其他售樓部交換資源都是我們的渠道，今年很大一部分成交都與其他項目交換、開發有關系。

市場因素：

在今年大市場環境的影響下盡管有調控、滯銷，但是我們沒有受到大環境的影響反而我們的商業銷售狀況在領導的正確領導下一直處在銷售上峰，突破了呼市商業歷史以來最高的記錄。不過我們不驕不躁，踏踏實實走好每一步把這記錄保持住，等待下一次再創新高。在個人工狀態中我發現自己有許多的不足之處，有時由于自己年輕在處理問題上考慮不夠周全，急于求成。

總結：

今年已經經歷開過好幾次盤了，對于我而言不管是在工作中還是個人成長中都是一個非常難得的機會，讓我更進一步加深對我以后的道路奠定的基礎，所以我還會繼續一步一個腳印堅定的向著我的目標前行錯誤！未指定書簽。相信自己一定會超越其他強者。

銷售部：李國清

2012年12月29日

第三篇：演員待修改(合同)

演員聘用以及保密協議書

甲方： 地址： 負責人： 聯系方式：

乙方:瑞彥·迷嘉爾 護照號碼： 聯系方式：

鑒于：

1.甲方計劃攝制虛擬現實及常規影片《》（暫定名）（下稱電影）；乙方是具有一定表演經驗的影視演員；

2.甲方決定聘用乙方在其計劃攝制的電影中擔任男一號：，乙方表示同意。

鑒于此，雙方本著自愿、平等、互惠互利、誠實信用的原則，經充分友好協商，訂立如下合同條款，以資共同恪守履行：

第一條 出演角色及對演員的要求

在電影中乙方擔任男一號，乙方應具有嫻熟的演技，乙方接受甲方的聘用并保證在聘用期內完成以下工作：

(1)完成本角色的藝術創作及表演工作(2)完成本角色的聲音錄制工作(3)拍攝相關劇照

第二條 工作期限

1.該劇的拍攝周期為2016年8月15日-2016年9月1日。劇組報道日期為2016年8月16日（法國時間），地點。

2.以上拍攝工作時間不包括拍攝前的造型及排練時間，乙方同意在赴法國拍攝前遵循甲方要求進行必要的排練與試鏡工作，相關時間雙方協商進行。

第三條 報酬及支付

甲方應向乙方支付（稅后）酬金￥元，自乙方進組開展工作后2日內支付全部酬金的百分之50（￥元），乙方至法國拍攝工作日滿7個工作日時，支付全部酬金的百分之30（￥元），乙方工作結束之日前，支付全部酬金的百分之20（￥元）。如甲方沒有按照約定時間向乙方匯款，乙方有權利停止工作。

甲方以支票或銀行轉賬之形式向乙方支付報酬。

乙方的銀行資料如下：開戶行：_________；戶名：_________；賬號：_________.第四條 提供劇本

甲方應于本合同簽署之日起向乙方提供電影的文學劇本及其他與電影拍攝相關的資料。乙方接到劇本后，應認真揣摩劇中的人物角色，進行必要的個人準備和臺詞背誦，為拍攝做好各項準備工作。

第五條 參加籌備工作

在電影開機之前，甲方有權要求乙方參加拍攝籌備會、試裝、試拍等拍攝籌備期內需要演員參與的工作，無需另行向乙方支付酬金。乙方應盡量協調自己的檔期，盡量確保能夠參加上述籌備期工作，相關時間由甲乙雙方協商。

第六條 參加其他攝制工作

在電影停機之后，甲方有權要求乙方參加配音、補拍、重拍等不超出演員專業職責范圍的電影的其他攝制工作，但累計不得超過2天，相關時間甲乙雙方互相協商，乙方應盡量配合甲方工作。

第七條 工作要求

乙方在工作過程中應接受甲方的指導和管理，遵守甲方制定的規章、制度。但甲方不得干預乙方的正當權限或違反行業慣例。甲方有權隨時檢查乙方的工作，但不得影響乙方的正常工作，乙方應予以配合。

乙方必須遵守法律，在本片上映前和上映期間不得發生違法行為。

乙方工作正式開始之日至乙方工作結束之日，乙方應專職為甲方工作，不得參演與該電影內容相類似的其他影視作品。

乙方如違反前款規定，應向甲方支付80萬元的違約金，并承擔甲方經濟損失。

乙方應于其工作結束之日將甲方向其提供的文學劇本及相關資料和道具服裝全部歸還甲方。

第八條 著作權及署名權

電影的著作權依法由甲方享有。

若電影得以拍攝并成功發行，乙方依法享有在影片及相關衍生產品中的署名權。

第九條 姓名、肖像的使用權

甲方有權無償使用或許可播放者、發行者在電影、電影的衍生產品、電影的宣傳片或預告片使用乙方的姓名和肖像。但僅限于電影推廣、宣傳之目的。

第十條 參加宣傳活動

甲方有權要求乙方參加電影的開機儀式、首播儀式以及其他宣傳活動，無需就此向乙方支付酬金。經協商后，乙方應當積極參加并配合甲方的有關宣傳活動，最多不超過2次，甲方需解決乙方相關差旅及食宿。

第十一條 其他費用的承擔

從乙方工作正式開始之日起至乙方工作結束之日止，甲方應負責安排乙方工作所需的住宿、飲食和交通，費用由甲方承擔。甲方要求乙方到國外的拍攝場地工作，甲方應承擔辦理相關證件和手續并承擔一切費用。

第十三條 提供劇裝

甲方與乙方協商后，在不危害乙方人身安全的情況下雙方確認遵循該劇劇本的拍攝內容、形式、規律及劇情所要求的特殊拍攝手段、環境、場景、氣候、發型、造型、備裝等。

第十四條 雙方保證

甲方：

1.保證電影片不會包含任何侵害乙方合法權益或者違反國家法律禁止性規定的內容；

2.甲方為簽署本合同所需的內部授權程序均已完成，本合同的簽署人是甲方法定代表人或授權代表人。本合同生效后即對合同雙方具有法律約束力。

乙方：

1.乙方有權自行簽署本合同，且有能力履行本合同下的所有義務；

2.乙方履行本合同下的所有義務，皆不存在任何法律上的障礙；

3.保證在本合同簽署之前，不存在任何針對乙方的權利糾紛、索賠或者訴訟。

第十五條 保密

未經甲方同意，乙方不得向任何第三方泄漏劇情、演員、拍攝進度等與電影相關的一切信息。

乙方保證對在討論、簽訂、執行本協議過程中所獲悉的屬于甲方的且無法自公開渠道獲得的文件資料以及拍攝技術（包括商業秘密、公司計劃、運營活動、財務信息、技術信息、經營信息及其他商業秘密、拍攝技術等）予以保密。未經甲方同意，乙方不得向任何第三方泄露該商業秘密的全部或部分內容。但法律、法規另有規定或雙方另有約定的除外。

乙方若違反上述保密義務，應賠償甲方因此而遭受的一切經濟損失。

第十八條 爭議的處理

1.本合同受中華人民共和國法律管轄并按其進行解釋。

2.本合同在履行過程中發生的爭議，由雙方當事人協商解決，也可由有關部門調解；協商或調解不成的，提交仲裁委員會仲裁。

第十九條 合同的效力

本合同自雙方或雙方法定代表人或其授權代表人簽字并加蓋單位公章或合同專用章之日起生效。

有效期為________年，自________年_______月_______日至________年_______月_______日。

本合同正本一式兩份，雙方各執一份，具有同等法律效力。

甲方（蓋章）_____________ 委托代理人（簽字）_______ 簽訂地點：______________ _________年________月____日

乙方（蓋章）_____________ 委托代理人（簽字）_______ 簽訂地點：______________ _________年________月____日

第四篇：罐車管理制度(待修改)

罐車管理制度

為了規范車輛管理，保證車輛安全、高效運轉，制定本制度。

1.公司商砼運輸攪拌車實行定車定人管理，駕駛員必須持有上崗證、駕駛證，出行時帶齊行車證件，嚴禁無證和酒后駕駛。否則，造成損失由責任人全部承擔。

2.司機每天上班時先到調度室報道，聽從工作安排，按順序排隊裝料。如有不服從調度安排拒絕裝料的，一經發現，每次罰款（）元。

3.裝料前，司機必須將罐內積水卸干凈方可裝料，若因罐內積水造成砼報廢，由該司機照價賠償。

4.司機在出車的前半小時，應對車輛進行重點檢查，如燃油、水、砼的狀態，認真查看發料單內容，積極配合檢驗員取樣、過磅，發現問題及時解決。

5.仔細將車倒入接灰口并確認攪拌罐的旋轉方向正確后，方可接入砼。砼裝滿后將車駛離接灰口到安全地帶，請質檢人員進行出站檢驗，待質檢人員簽字或取樣后，將出灰口沖洗干凈，確認不會遺灑，并認真察看“混凝土發貨單”明確運送的砼強度等級、施工地點和行車路線，掛好產品標識牌，后方可離站，若因司機原因將料錯送、錯卸，所造成的損失，由該當班司機負責賠償，并處罰款（）元。

6.混凝土在運輸過程中，司機不得中途吃飯、停留或做其他與工作無關的事，保證混凝土合理正常的運輸時間。司機要按道路標示

行車，遵守交通規則，違章罰款由司機個人承擔。車輛出現故障或安全事故，必須第一時間通知調度和車隊長，以便迅速作出處理。如因司機通知不及時造成砼報廢，由該司機負全責。

7.車輛到達現場后，應及時在“混凝土發貨單”上注明砼到工地的時間，并請工地負責人對砼的質量、數量進行檢查、驗收，在“混凝土發貨單”上簽字。在工地遇有壓車等情況時，隨時注意觀察砼坍落度的變化情況，必要時根據質檢人員的要求加入適量外加劑。遇有不能處理的情況時，應及時通知攪拌站調度。

8.車內裝上商砼后，運輸途中至工地向泵車喂料前，應使攪拌筒在10-12轉/分的轉速下轉動1分鐘，再進行排料。未經技術人員同意不能向罐內加水，否則，造成損失責任自負。9.在工地卸料時，司機應積極配合、服從施工單位正常施工，不得與施工單位爭吵，若有被施工單位投訴的，一次作口頭警告，兩次處予罰款（）元，兩次以上給予辭退。如因司機原因不肯卸料，造成砼報廢或降級處理的，司機照價賠償。商砼卸完后，司機要施工方在發料單上簽字確認后，駛離作業現場，在工地指定地點將車沖洗干凈，將溜槽復位鎖定，罐體旋轉方向正確后，方可回站。若收貨方（工地）未簽字的發料單，公司視為該車料丟失，全部損失由當班司機承擔。

10.攪拌車洗清時，必須到指定的洗車池清洗。清洗完后要將罐內積水放干凈，并關好水龍頭和電源開關，將車停放車場，發現有違規者每次扣罰（）元。

11.工地有剩料的，司機必須通知調度，聽從調度安排，如發現私自賣剩料或隨意亂倒者，按盜竊公司財產處理，并將所賣的混凝土照價賠償。

12.混凝土罐車如需維修保養及外出修理和補胎時，必須向調度請示，調度根據施工需要酌情安排，以保證混凝土的正常運輸。混凝土罐車司機不得擅自開車出場，一旦發現不假外出者，根據情況一次罰款（）元。

13.所有混凝土運輸車都必須服從調度安排，保持手機24小時暢通，做到隨叫隨到，不得以任何理由和借口拖延出車時間或不出車，如果發現，第一次給予批評教育，第二次給予經濟處罰，屢教不改者上報領導給予清退。

14.冬季應及時安裝保溫套，并使用防凍液對罐車加以保護，根據天氣變化更換燃油標號，確保機械的正常使用。

15.公司車輛統一管理，停止作業時，車輛統一停放在指定地點，未經車隊長同意不得私自出車，違者一次罰款（）元，第二次（）元，第三次辭退。

16.司機要愛護車輛，及時做好車輛的維護保養工作、清生工作，車隊定期對車輛清潔衛生進行檢查。

第五篇：采購師論述題-待修改

搭全球網上競標平臺聯想期待降10%采購成本

問題1：什么是招投標定義，采用招投標采購應具備的基本條件有哪些？6分

招投標，是在市場經濟條件下進行大宗貨物的買賣、工程建設項目有發包與承包，以及服務項目的采購與提供時，所采用的一種交易方式。1.是要有能夠開展公平競爭的市場經濟運行機制。

2.必須存在招標采購項目的買方市場，對采購項目能夠形成賣方多家競爭的局面。問題2：聯想的傳統采購模式是怎樣運作的？這種采購有什么缺點？3分1．聯想的采購流程是什么樣的，2001年以前，聯想采購的方式是什么；在2001年以后又做了哪些調整； 2．缺點：確定供應商的時間問題；真正讓各家供應商相互殺價會是什么局面；除技術平臺不可或缺外，還會有哪些方面的要求。

問題3：綜合案例內容，你認為聯想搭建的全球網上競標平臺能否與原有的供應鏈管理系統和諧相處？6分 紅色字體

亞星的購銷比價管理

問題1：制定采購成本控制方案的基本步驟是什么？15分 答案：制定采購成本控制方案的基本步驟是：

（1）分析影響采購成本形成和變化的內、外部因素。

首先要按照狹義采購成本，分析影響訂購成本、維持成本和缺貨成本的可能因素；然后進行縝密的供應價格因素的分析。（2）制定采購成本標準：

1）計劃指標分解法，大指標分解為小指標；

2）預算法，用制定預算的辦法來制定控制標準；

3）定額法，建立定額和費用開支的限額，并將這些定額和現額作為標準進行控制。

（3）制定采購成本控制規劃、監督采購成本的形成。企業要能過制度建設，形成完善的采購成本控制規范，以據控制標準，對采購成本形成的各個項目經常的進行檢查、評比和監督。（4）及時糾正偏差

針對成本差異發生的原因，查明責任者、按情況的輕重緩急，分別提出改進措施，并認真落實執行。重大差異項目的糾正，一般采用下列程序：

1）提出課題，從各種成本超支中的原因中提出降低成本的課題。

2）討論和決策，課題選定后，應發動有關部門和人員進行廣泛的研究和討論。3）確定方案實施的方法、步驟及負責執行的部門和人員。

4）貫徹執行確定的方案，在執行過程中要及時加以監督和檢查。問題2：針對成本中較大的差異，應用哪些程序？5分 答案：1.價值分析通過集體智慧和有組織的活動對產品或服務進行功能分析以最低的總成本可靠地實現產品貨服務的必要功能 2.價值工程3.ABC分類方法

問題3：采購中強調以成本測算為主導容易帶來什么問題，案例中的亞星集團是如何做的？10分

答：

1、如果成本計算對象確定得不準確或不恰當，就會大大增加成本計算的難度，計算出來的成本不能滿足企業管理的需要，甚至不能完成成本計算的任務。

由于企業的情況千差萬別，成本的具體計算方式也不可能有一個統一的模式。經過人們的長期實踐，形成了幾種常用的成本計算方法，即品種法、分批法和分步法等。

2、亞星集團是如何做的？

亞星公司對主要原輔材料的價格，根據對倒推測算成本的價格、上年實際采購的平均價格及上年最后一個月的平均價格進行分析而定。例如：某種物資1998年平均價格是248/噸，1998年12月平均價格為238元，而生產該產品的成本倒推最高限價不能突破250元，經分析為確保改種產品的目標，確定最高價為230元的目標

案例：海德堡中國有限公司：努力尋找合適的本土供應商

堡公司如何對待供應商的？為什么海德堡公司不進行向上游供應商的縱向一體化？（10分）為了尋找長期戰略性合作伙伴來完成供應鏈的建設，海德堡公司實施的第一步是選送本土團隊到德國總部接受技術和文化的培訓，而海德堡集團創辦的“印刷媒體學院”本身就是一個技術交流的中心，它為公司內部員工提供了一個系統傳播行業知識的渠道和網絡，緊接著，向本地供應商傳遞技術和標準，幫助他們生產出合乎海德堡要求的零部件尋找戰略性合作伙伴來完成供應鏈的建設是當務之急。

問題2：面對像海德堡公司這樣的競爭對手來爭奪中國市場，作為中國本土的企業，你認為該如何立足（5分）

答：引入供應鏈管理機制，加強與供貨商合作，建立盟友講降低采購成本 問題3：什么是電子采購?試述電子采購的優點有哪些？（5分）

答：電子采購是由采購方發起的一種采購行為，是一種不見面的網上交易，它不僅僅完成采購行為，而且利用信息和網絡技術對采購全程的各個環節進行管理，有效地整合了企業的資源，幫助供求雙方降低了成本，提高了企業的核心競爭力。優點：A)提高采購效率

B)節約大量的采購成本C)優化采購流程

D)減少過量的安全庫存

E)電子采購的另外一個優勢是信息共享F)改善客戶服務和客戶滿意度G)讓供應商獲益

問題4，為什么說供應商管理對企業非常重要？試述企業應如何進行供應商管理？

第一問：精細化分工要求供應商更多地參與到企業生產當中，越來越多地影響企業的經濟效益，對供應商管理日趨重要，所以供應商管理對企業非常重要！第二問：

答1、224頁采購與供應商首先建立起合作與聯盟的關系！

1）初級采購戰略聯盟關系。這種采購聯盟關系具有以下特點： A 很少組成跨職能或跨地區的工作小組；B 很難對生產流程進行再造

C 重點是降低風險和成本；D 參與的職能經理有限

E 通過采購價格的降低衡量采購戰略聯盟的成功；F 與業務或職能目標聯系最少 G 較低的組織直觀性。

2）中級采購戰略聯盟關系，具有以下特點：

A 建立聯盟關系的原因交一般； B 與職能目標直接相關

C 對生產流程進行了再造； D 由綜合職能或跨地點小組整理整個流程 E 績效目標包括成本、質量、配送和周轉時間 3）高級采購合作與聯盟關系。具有以下特點：a聯盟關系支持企業戰略戰略需求 B 以關鍵人物的交流為特征

C 聯盟關系得到高層管理者的關注和首肯

E 通過以技術開發作為重點，涉及自主品牌開發等

F 以新市場的進入和新技術的開發作為評價采購戰略聯盟成功的戰略績效指標 G 廣泛采用跨職能或跨地區工作組形勢的合作，以解決復雜的采購與供應戰略問題

（2）確定采購聯盟的基本組織原則

1）按采購額確定職責權利的原則；2）實行法人盟員制；3）志愿加入的原則 4）實行信息公開的原則；5）區別對待與開放向結合的原則（3）起草采購戰略聯盟協議；（4）決定采購聯盟的組織形式（5）選擇聯盟管理者，開展必要的培訓；（6）建立與供應商進行定期審閱性會晤的機制

惠普的E采購

問題1.采購管理系統規劃的內容是什么？（10分）

答：

1、采購資料庫規劃。資料庫是經過計算機處理的資料的集合，一個標準的采購資料庫需要許多標準化的組成要素。采購信息化的標準化對采購循環是必要的，因為其他采購功能的順利進行要有與這相匹配的采購信息。有三種可能納入采購信息資料庫的內容：物資名冊；供應商名冊；未交貨訂單。

2、管理情報規劃。

3、采購應用規劃。

4、決策支持規劃。

5、網絡處理規劃

問題2:通過案例對惠普的E采購系統提綱挈領的介紹，文中提到的E采購系統包括哪四個方面？你認為E采購系統除了這四個方面之外還應有那些方面的組成？（10分）第一問為紅色字體部分

第二問為藍色字體部分

滬士電子的“極速”采購

問題1:企業采購流程規劃的基本步驟。答題點：

1.明確功能設置、作業環節及其先后順序與時效控制； 2.設置采購作業關鍵點； 3.明確權責和任務劃分；

4.程序繁簡或被重視程度，應與所處理業務或采購項目的重要性（價值）相適應；5.處理程序因地、因時制宜，與時俱進，體現便利化的要求。

問題2：試考慮滬士電子如何從內外兩方面解決采購方面的問題。答題點：

1.對內實現信息共享：為了解決信息共享的問題，滬士電子是如何做的；

2.對外徹底改革采購流程：對外徹底改革與供應商的采購流程，從案例中找出實施的具體細節；為提高效率，滬士電子是如何調整的；改革后達到什么樣的效果等等內容。

某嬰兒食品公司的采購成本改進

問題1：在進行供應商選擇之前，需要考慮的戰略方面的問題。答題點：

1．自制與外包采購的選擇；

2．單一供應商與多家供應商的選擇； 3．國內供應商與國際供應商的選擇； 4．直接采購與間接采購的選擇。

問題2：分析進行采購洽商時程序評估中應注意的問題。答題點：

1．評估談判計劃和方案是否完整、可行； 2．審查談判班子的組成是否合理；

3．評估洽商談判議程的安排是否妥當； 4．評估采購決策程序是否合理。

問題3：基于網絡的供應鏈管理流程優化包括的要點。答題點：

1．互聯網是目前供應鏈管理系統的高效運作的基本條件，核心企業需要通過為客戶定制基于網絡的供應鏈管理系統來優化供應鏈管理流程；

2．關鍵是要搞好與客戶供應鏈一體化合作的基礎環節的工作；

3．通過實時庫存管理，可實時查詢到當前核心企業倉庫的庫存情況；

4．通過輔助銷售管理，可按日期、營業單位、產品類型、產品、經銷商、銷售類型、訂單、要貨情況等提供及時數據，并進行分類匯總或累計求和，為銷售人員科學合理地制定、調整銷售計劃提供必要的參考數據；

5．通過經銷商管理，可實時提供任一經銷商在某一時間范圍內的要貨匯總及要貨明細情況； 6．供應鏈管理流程優化工作的另一關鍵環節，是專業系統與核心系統的對接。

通用電氣在中國的采購發展和對供應商的要求

240頁到243頁

本樣例主要考核 “供應商的績效考評”的知識點。問題1：供應商的短期考核目標。答題點：

質量、成本、交貨、服務 質量指標

供貨商質量指標是供貨商考評的最基本指標，包括來料批次合格率，來料抽樣缺陷率，來料在線報廢率、來料免檢率 供應指標

1.準時交貨率 2.交貨周期

3.訂單變化接受率

經濟指標是采購價格和成本相聯系 問題2：供應商的長期考核目標。答題點：

經濟指標：考核價格水平、報價過程、成本的降低情況付款等價格水平降低成本的態度和行動報價行為分享降價成果付款

支持、配合與服務水平：

投訴的靈敏度溝通合作態度共同改進售后服務 參與開發其他支持

1.財務狀況； 2.管理水平； 3.人員狀況。