第一篇：沈正霞2009年度工作總結及2010年工作計劃專題

2010年度工作總結

我于2009年10月來到成都市金堂縣三溪鎮的明月村參與“一村兩大”農村服務工作，我擔任三溪鎮岳山村村長助理，協助村長管理，協調村里的事務。在這里一年的工作時間里，通過認真的學習，對工作認真負責，努力協助三溪鎮黨委政府及岳山村領導，在自己的崗位上努力工作。

大學生村干部駐村后主要任務就是要在村里的黨建，為村民多著想，多想辦法做好村里的工作，當好村民們的聯絡員，為村里辦實事，辦好事。在這一年的工作時間當中，在各級領導的干部的指導下，同事們的幫助下，現已對工作有了全面的了解，也逐步掌握了工作的要領。在平時工作的工作上我也注意與其他村的大學生村干部們搞好團結，多交流，在交流中認識到自己工作上的努力與不足，再針對本村的實際情況上切身為村民們著想，在工作實踐中的一段時間里，我也慢慢地摸索出了一些干農村工作的方法要領。農村工作的復雜性，和矛盾性，但要我對我自己這段時間以來的工作情況進行簡要的小結如下：

首先通過一年的認真工作，現已對具體的工作內容，工作性質有了基本的掌握，基本能獨立完成各項工作，但是依然需要干部的指導幫組。

雖然以前就了解農村工作比起其他地方的工作比較復雜，但是依然沒有認真的了解農村，對農村的生活情況也不是很明白，如今在農村工作以后，才漸漸的明白，要真正做好農村工作，并非一件易事，農村工作是作為政府最前線的工作崗位，建設好中國最基層的也是最為重

要一個組成部分它直接關系到我們國家的穩定與和諧，關系到我們民族的繁榮與昌盛，我們每一個農村猶如一個個微小的細胞，支撐、構建起我們祖國這樣一個強大而優秀的母體。要做好農村工作就必須了解農村工作包含極大的復雜性、矛盾性。村民和村委會、村民之間關系盤根錯節，息息相關，處理問題必須知村情、解民意、體民情。因此想干好這項工作，最重要的就是把心貼近老百姓，想他們所想，真正維護他們的合法利益，這樣他們也就能夠積極配合你的工作，并協助你更好地完成各項任務。

其次，近期主要工作，為了創建城鄉一體化的新型農村，做好村級公共服務工作，完成土地實測工作，我村全村人民努力建設，積極參加創建工作，為了加快推進現代農業示范點的規范化工作，村所有人民沒有放松工作。在這期間我主要就是協助村長和主任處理一些文件和文字方面的事情，起草一些文件、申請、規劃，方案，完善各種資料、檔案。在村上，我負責村上的社會治安綜合治理的所以排查工作，對道路安全防范進行巡查，維持活動的安全秩序工作，在創建法制城市，創省級平安縣的檢查工作中，我負責我村的法制宣傳活動的相關管理工作。為創建文明村，我也參加村民矛盾調解工作，為了做好全村的傳染疾病防范工作，我跟隨相關負責人一起參與了狂犬流浪狗的除害工作，并詳細做好了所有的工作記錄。除了這些日常的行政工作，我們還開展了一系列的文娛活動，豐富村民的日常生活，為村民平日的生活增添色彩。現在已是年終，許多的錄入工作也在陸續開展，因此，我村的一系列的錄入工作也是我的工作內容。

工作內容雖然復雜，繁瑣，但是，只要找對了工作方法，知道了工作要領，工作起來時很輕松的，在這段工作期間，我真正的學到了許多以前學校里無法學到實踐的知識，增長了我的實踐能力，也讓我成熟了許多。

第三，在這段工作期間，為了更快的掌握工作方法，更好的為村民解決實際困難問題，我不斷學習各方面知識，提高自身素質，以便做好本職工作，服務農村。來到農村工作，才明白自己所學的知識還是有一定的局限性，不夠廣博，尤其在某些方面如關于農村的法律法規、黨風廉政建設等知識還十分匱乏，因此我意識到，自己在做好本職工作的前提下，還必須不斷充電，學習各種關于農村工作的知識，方能勝任今后的工作。好在村里定有各種報紙雜志，這樣就方便了我及時獲取各種時政信息和國家、省內的各種相關政策和動向。還有就是村支書對我的引導和幫助，從我進村工作的第一天，書記就經常教我一些理論上的知識和工作中應當注意的問題，不僅教我知識，更引導我怎樣為人處事，怎樣同兩委班子成員和村民打交道，這對我進行工作真的有很大的幫助，看到書記這樣支持我的工作，我心里由衷的感動。在處理一些日常工作中的問題時，村主任也時不時的指點迷經，讓我不至于走很多彎路。

協助村里工作也并非我們的唯一工作，協助鄉鎮政府，完成各辦公室的工作也是我們總要工作工作的內容之一。

按照黨委政府的安排，我被安排到三溪鎮群公辦工作，負責本鎮的禁毒工作中，社會治安方面、三電整治以及煙草管理等工作。配

合三溪鎮派出所加強我鎮的治安管理工作，流動人口服務管理工作，也是今年的重要工作之一，并正在努力完善中。

鄉村本來就是人民群眾工作的第一線，也是最復雜的工作環境之一，因此，要搞好鄉村工作，最基本的入手點就是了解村民的具體情況，解決村民的實際問題。

在這一年的工作，有了一個很好的開始，也為我以后的路奠定了良好的基礎。

三溪鎮岳山村

沈正霞

2010年11月16日

第二篇：二年級下期班主任工作總結.沈霞

二年級班主任第二學期工作總結

沈霞

本班共有學生57人，其中男生35人，女生22人。男生比較多，而且大部分男生比較活潑好動，我依舊把加強班風建設放在首位，通過班會、晨會等各種教育渠道強化班級的團結，只有形成一個互相關愛、互相幫助，互相諒解，全班上下一心的良好的集體，才可以帶動班級其他各方面的發展。下面我就講講我所做的具體工作：

一、對學生進行思想品德教育

這是班主任工作的主要任務，也是班級工作的重點。首先要關心愛護學生，再對他們進行思想品德教育。增強集體觀念，培養高尚的情操，形成一個遵守紀律、團結向上的集體。我利用每天的晨會課對學生進行教育，另外我碰到比較有必要說的事情了，我會在語文課上抽出一部分時間進行教育。

二、教育培養班干部

班主任對班干部，不能只是使用，還應該進行教育和培養。我經常教育他們樹立為集體服務的光榮感和責任感，要求他們努力學習、團結同學、以身作則，鼓勵他們既要大膽工作，又要嚴格要求，注意工作方法。而對于班干部在班級中的不良行為，決不姑息，鼓勵他們以身作則并帶動其他同學，促進整個班級的管理工作。

三、把一顆愛心捧給學生

熱愛，尊重學生既是教師高尚師德的集中反映，也是教師取得成功的關鍵所在。教師對學生的愛決不是無原則的遷就，偏袒，而是體現在對學生的嚴格要求上，愛之深，求之嚴，我總是以熱愛學生為前提。例如，在平時的學習活動中有的班干部不能嚴格要求自己，上課不守紀律，與同學打鬧，學習不求上進的現象，我就找他交談，幫助教育，使其盡快改正，對個別既調皮學習差的學生，不是置之不理放任自流，總是想盡辦法創造條件，耐心幫助他們，鼓勵他們上進。

四、做好后進生的轉化工作

后進生的心理過程中，最缺乏的是自信心，覺得自己這樣不行，那樣很笨，因而無論做什么事都很被動，生怕被人嘲笑，看不起，我在平時的教學管理中，有意激勵這些學生，大膽去學習，思考，勞動。無論他們做得多么不完整，哪怕只完成了任務的五分之一，也要不失時機地肯定所完成的部分，鼓勵他們繼續努力來完成得更好。通過激勵法，可以給后進生樹立起自信心，并在學習和生活中時時關心和幫助后進生。做好后進生的工作不是一朝一夕的事，需要老師不斷地反復做教育工作。必須要有耐心；耐心地與后進生交談，耐心地幫助，使學生在這種轉變過程中學到老師那種“持之以恒”的精神。

五、加強和學生家長的聯系

學生有一半時間是在家里度過的，一個學生在家里學習情況的好壞，在很大程度上決定了這幾個同學學習成績的好壞。因此，有必要密切聯系學生家長，和學生家長一起共同來提高學生的學習和各種優良習慣的形成。與家長聯系的最常用的方式還是打電話。當孩子在學校里有什么比較大的進步或者獲得優異成績時，我就及時地打一個電話給學生的家長，讓家長也給學生積極的肯定；當學生在學校里犯了什么錯誤的時候，有必要的話我也會給學生的家長打一個電話，讓學生的家長和我一起來教育學生。

在這學年中，要我說對自己最滿意的：那就是孩子們在進步，比如：一年級時我們班是最后一名，而且平均成績和他們差了很多，今年經過我和孩子們的共同努力，我們班成績總體進步了很多。這點點滴滴的進步，都讓我感到很欣慰，因為我的付出，終于有所回報了。

我會繼續努力，如果下學期我還教這個班，我會一如既往地付出真心，把這個班級建設得更好！

第三篇：幼小銜接(沈春霞)

幼小銜接——區角活動設計：五分鐘做的事

目標：

1．嘗試在規定的三分鐘內完成任務，養成做事專注、投入的習慣。

2．提高競爭意識及自我約束能力。

環境和材料：

1．計時器。

2．筆，記錄表，白紙，玻璃彈珠，筷子，計算式題紙，印有動物圖案的涂色紙、書包、圖書、書包內的物品。

3．根據記錄表在墻上展示“班級之最”。如“夾珠子最多的”、“計算最多的”、“涂色最快”、“圖書整理最對”、“書包整理最快”等。

玩法和規則：

幼兒先選擇計時器，然后選擇一種感興趣的內容(夾彈珠、涂色、做計算題、圖書、書包)，設定好時間，幼兒開始操作。當計時器到點，幼兒必須停下手中的活動，在記錄紙的相應格子內記錄自己完成任務的情況。記錄方式由幼兒自己決定，可以用數字，也可以用符號、圖案。

拓展活動：

1．根據幼兒的興趣不斷調整游戲材料或內容，如：五分鐘卷幾支鉛筆，五分鐘整理幾本圖書等。

2．展示墻中的內容由關注速度過渡到關注質量，如“計算最正確的”、“整理書包最整齊的”、“圖書整理最整齊的”、“涂色最漂亮”等等。

第四篇：職業生涯規劃-沈秋霞

職業生涯規劃

——成為營銷市場的諸葛孔明

姓名：沈秋霞

指導老師：高海蓉

一、前言

人生中我一直堅信“機遇總是降臨于有準備的人”，而“有準備”就是要有規劃，否則機遇降臨了也不知道該怎么做。因此擬定一份職業生涯規劃將對我的人生有莫大的幫助，畢竟把人生掌握在自己手中要遠遠勝于隨遇而安。一份職業生涯規劃，所包含的是我對未來的發展，也是促進我理想的催化劑。進行一次有效的規劃，不僅可以在時間上減少浪費，還可以加快自己在職業生涯的前進步伐。每個人都渴望成功，但并非都能如愿。了解自己、有堅定的奮斗目標，并按照情況的改變及時調整自己的計劃，才有可能成功實現的愿望。在如今人才競爭的時代，若是對自己未來的發展方向一片迷茫，那么怎么才能被這個社會所接納呢？怎樣去奮斗自己的事業與未來呢？因此我為自己擬定了職業生涯規劃，為自己的將來進行好好地規劃，做好迎接機遇的準備。

二、分析發展條件

1.現在的我我目前就讀于開元商貿職業學校，專業是商業企業管理。我的興趣愛好有畫畫、下棋、聽音樂（愛聽的歌《蜀繡》、《辛棄疾》）、做手工、閱讀（愛看的書《龍圖騰》、《明朝那些事兒》）。當然了，我也有自己的偶像——諸葛亮、王守仁。我的優點是適應能力強、有責任心、待人友善、動手能力強，缺點也不少：不愛運動、思維過于混亂、好勝心太強。老師同學眼中的我是一個學習一般但做事認真，個性直率但脾氣不太好，偶爾有些沖動、偏激但對人友好，樂于助人，為人正直。

希望通過職業生涯規劃，明確自己與目標之間的差距，改正自己的缺點。在向著目標前進的同時，鍛煉自己的口才，加強自己的社交能力，掌握談話技巧。閱讀書籍積累智慧，增長見識，而且在平日里多觀察多思考，加強洞察力，學會尋找機會發現機會、覺察風險等等。在營銷之路上像諸葛孔明在戰場上一樣，可以運籌帷幄，決勝千里之外。成為著名電子企業的營銷總監。

3.分析環境

學校環境：一個人的發展好壞，學校的環境也很重要。這一點我比較慶幸，我所在的學校是浙江省重點職業學校，重點人才培育單位，是一所以商業企業

管理為專業為主的學校。里面有高素質的老師讓我知道我的慰勞不是

夢！現在，靠老師們的栽培和自己的努力，我擁有了明確的目標，并且

正向著目標不斷前進。

社會環境：現在社會發展迅速，競爭也更加激烈，雖說金錢和權力不能代表一切，但是從某種意義上講也象征一切。現在的社會是比較殘酷的只有你有能力、有金錢才不會被淘汰。現在的我還未踏上社會，但是從很多方面已經感覺到了，所以說要想在這個社會上立足，就必須給自己一個定位，尋找一個適合的角色。并以這個角色為中心培養自己的實力，讓自己在踏足社會時，可以更快適應。

三、分析發展目標

俗話說：“志不立，天下無可成之事。”立志是人生的起跑點，反映著一個人的理想、胸懷、情趣和價值觀。在準確地對自己和環境做出了評估之后，應該確定適合自己、有實現可能的職業發展目標。合理、可行的職業生涯目標的確定決定了職業發展的行為和結果，因此確定職業發展目標時要注意自己性格、興趣、特長等，更重要的是考察自己所處的內外環境與職業目標是否相適應，不能妄自菲薄，也不能好高騖遠。因此，我結合自身特征和區域經濟情況決定我的發展目標：成為著名電子企業的營銷總監。

如今金融危機席卷全球，消費者消費次數和消費量大量減少，市場急需營銷人才，打開銷路。并且我的專業正是商業企業管理，這是一個很好的機會，可行性大。

四、分析發展階段

五、分析發展措施

在確定了職業生涯的終極目標與選定職業發展路線后，行動變成了關鍵的環節。而行動就是落實目標的具體措施，因此我進行了分化階段目標，如下： 1.第一目標：

高中、大學階段學習規劃

2.第二目標

大學畢業后，進入口碑好、誠信度高的企業做營銷員。剛開始工作，我主要是想鍛煉自己的能力，沒有太高的要求。跟著老師傅學習，掌握營銷技巧。知曉如何在實際情況下，成功營銷奠定基礎。在此期間必須肯吃苦，不能因為剛開始的困難與不適應二退縮或怠慢，因為如果不能堅持下去，那么一切都只是空談，之前的努力也會付之東流。正如俗話所說：“萬事開頭難”、“好的開始等于成功了一半”。所以在事業的開始一定要不怕苦不怕累，努力干活，平靜心態。3.第三目標

在有足夠的經驗后，帶領新的營銷員組成團隊，并且向前輩請教期間遇到的問題。同時指導沒什么經驗的新營銷員，建立自己的銷售市場，擁有一些固定客戶。4.第四目標

成為營銷總監，了解顧客對公司的意見或建議，并作出客觀的評估。幫助所服務的公司有所提升。這個時候要求我考慮事情必須周全、詳細，注意細節。也不能過于謹慎，過于謹慎有時會錯過好機會，不利于發展，所以要做到即盡善盡美，又掌控全局，懂得把握分寸。

第五篇：邱玉霞工作計劃)

邱玉俠工作計劃

2011年11月工作計劃如下：

一；對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，好穩定與客戶關系。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。

三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四；今年對自己有以下要求

1：每周要增加2個上新客戶，要有1到2個潛在客戶。主要開發；工商，建材，回收 2： 見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。3要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與部門交流，向他們學習，在此希望經理給予更好的方式方法。

4自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

5和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

6為了11月的銷售任務我要努力完成到組織給批下來的任務。

第一周：破零

第二周：竭盡全力達到業績過半

第三周：全力以赴完成個人任務

第四周：和部門兄弟一起超額完成部門任務

以上就是我這月的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導您請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。不過現實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應該做好的。以后的道路上，我會走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好！

此致

敬禮

邱玉俠

2011年11月1日

邱玉俠上月總結

針對于上月的工作，在此我給經理鞠個90°的躬，說上一句：“經理讓您費心了，辛苦了。”

我做的并不好，可是我會努力改變和學習。這是我最想說的吧，可能是我和您不怎么聊的原因吧，我不是太了解您，您也不是那么信任我，這個我知道，可能我的大部分心情不好都是源于這吧，因為您曾經說過我太過于情緒化，說句借口我就是這么一隨性人，我在您帶領的團隊，您是我的直屬上司，我希望、特別的希望能得到您的認可和幫助，有些時候我覺得您可以適當的關系一下員工的心理，我覺得咱們部門似乎少了點別的親切感，每個兄弟都不是太有什么感情，可能是每個人都有了歸屬的原因吧。

抱歉啊經理，我今天在電腦面前做了大半天猶豫著寫什么，可能耽誤您事了，對不住您啦！