第一篇：2012教科室工作總結改再改

新華南路小學2012年教科研工作總結

感動2012 時光飛逝，轉瞬間，到了2012的年終歲尾，迎著新年的陽光回憶即將過去的一年，我們有太多的感動。我們為上級領導對我校教科研工作的大力扶持與殷殷期盼所感動；我們為支持學校教科研工作的每一位老師所感動。回憶2012年新華南路小學的教科研工作，我們在忙碌、充實和快樂中度過： 一、一路高歌，我們向目標前行

作為天津外國語大學附屬小學，“教育國際化”現已是新華南路小學的一項重要任務和發展方向。一方面因為外語教學一直以來是學校的特色，另一方面也因為我校承接了天津市“十二五”教育科學規劃課題《中小學國際理解教育的行動研究》的實驗研究。我們說，“一種語言就是一種獨特的文化，而一門外語也就是幫助我們了解和理解另一種文化的橋梁。其實每一個民族或地區的文化都應值得尊重，這些文化也都有它們自身獨特的價值。”我們希望能引領學生通過語言的學習，不斷擴充國際知識，拓展國際視野，增強國際理解，從而真正樹立一種“心懷祖國，面向世界”的正確國際觀和價值觀。

為了“教育國際化”這一長遠目標，學校教科室在楊立軍校長的帶領下，開始了各種嘗試和努力。就在今年的11月16日，在區教科室王主任的親自指導幫助下，我校面向全區隆重召開了《中小學國際理解教育的行動研究》之“走近韓國”主題文化節觀摩活動，這也是我校教科研工作的一次大膽嘗試。學校還借此契機，將2012年“新華南路小學外語節”的內容也確定為“走近韓國”。本次活動歷時一周，內容豐富，形式多樣，三至六年級的所有師生參加了活動，老師和學生們的熱情高漲，甚至還帶動了家長們，令人感動，各班開展了走近韓國的主題活動，其中涉及韓國的禮儀、教育、飲食、節日、旅游、建筑、工業、動漫等各個方面，各班還制作了匠心獨具，構思巧妙的板報及手抄報。此次活動的吉祥物也是從學生中征集而來。學生們還學會了用韓語向老師、同學問好，打招呼。回顧全過程，大家不僅自己設計活動，還親自動手制作各種活動用品，有的班級的吉祥物甚至都是家長一針一線縫制的。在全體師生的共同努力下，觀摩活動取得了圓滿成功。《天津教育報》《今晚經濟周報》都對此次活動進行了報道。

此次活動讓老師和學生們都親身體驗了走近外國文化的樂趣，孩子們自己動手，親身參與，學到了很多東西。就連畢業班的學生也特別積極參加，家長也特別支持，絲毫沒有抱怨課外活動太多，影響孩子學習。這種開放的、有點類似國外教育模式的活動，其實對于孩子來說是特別好的機會。它不僅不會影響孩子學習，還能調動他們主動探索的興趣，增進他們對于世界各個國家文化的了解，提高他們的國際理解能力。

二、忙并快樂著，我們在研究中思考

教科室的工作是煩瑣的，細致的。在即將走過的2012年，我們細細思考： ①認真完成了各項常規的管理工作：認真完成上級科研部門布置的各項工作任務，做好教科研檔案管理，在今年區教科室兩次下校調研時均受到好評。學校教科室還根據上級部門及學校的工作安排，組織廣大教師（特別是課題組老師、青年教師）認真撰寫教育教學研究論文、教學設計、教學案例等，積極參加各級各類評比，并及時做好征文信息的傳達、論文質量的把關、征文結果的反饋等工作。我們在確保各項課題研究扎實開展的同時，根據上級有關文件精神，對教師的教育理論學習、教科研開展及成果進行公正的評價，且納入年度考核之中。對于教科研工作中取得一定成果（包括進行課題研究、論文發表、獲獎、交流等）的教師，根據學校獎勵細則進行獎勵。

②不斷關注課題的研究過程。2011年我校申報并立項的五個市、區級“十二五”課題均已開始研究工作。各課題組積極組織教師根據本課題研究的實際情況，進行了合理分工，落實了具體的課題研究任務，定期舉行課題研究活動，撰寫課題心得和階段總結。同時重視做好過程性資料、專題性資料、效果性資料的收集與整理工作。教科室為此專門將工作的重心下移，充分做好協調組織工作，并積極參與課題的研究，指導這幾項課題的研究，保證了課題研究的有序開展。今年，我校在去年申報并立項的基礎上，又成功申報并批準立項了一個區級課題《關于小學生體操教學輔助練習方法的研究》，并有5項科研課題獲得了我區科研經費資助，這是我校第一次獲得此類資助，標志著我校在申報課題及課題研究方面取得了重大突破，這令學校全體教師倍受鼓舞。為此，我校教科室制定了課題研究經費保障制度，在學校的統一領導下，根據各項課題研究工作的需要，統籌安排和使用研究經費，對各項經費支出做出指標控制，并定期對課題經費使用情況進行專項監督、檢查并公布檢查結果，保證經費有效合理的開支和使用，為課題研究提供有力保障。

③高水平完成區本課程《天津和平》分冊編纂任務。我校作為天津市“十二五”教育科學規劃課題《中小學國際理解教育的行動研究》的課題實驗校，承擔了小學三年級使用的區本課程《天津和平》分冊主編任務。學校上上下下高度重視，多次召開課題組負責人會議、課題組成員會議，認真學習該課題的區級開題報告，深入了解該課題的研究內涵，提升對國際理解教育的認識。為了編寫好區本教材，學校成立了《天津和平》教材編寫組，大家仔細斟酌，認真制定編寫方案，并深入到和平區文化和旅游局、和平區檔案館尋訪學習、查找資料，然后共同協商、分頭編寫，再集中研討，力求使教材內容具有真實性、代表性、綜合性、科學性，使教材形式具有實效性、生動性、創造性。更令我們欣喜的是，在教材編寫積極開展的熱烈氛圍下，幾位老師還主動申請參加研究工作，并獻計獻策，著實讓我們感動。《中小學國際理解教育的行動研究》課題極大地調動了老師們參與科研的積極性。經過一次次走訪、組稿、推敲，目前教材的編寫工作進入了排版階段，即將呈現給我區三年級的學生。如今，學校教科研工作呈現出良好的發展態勢，推動了學校各項工作，尤其是學校特色教學的蓬勃發展。

三、踏雪迎春，我們收獲豐收的喜悅

過去的一年，我們捷報頻傳：

2012年5月，我校楊立軍校長、程剛副校長、劉靜副校長三人積極參加了和平區第四屆青年校長學術論壇。前不久，楊立軍校長還代表我區參加了天津市第四屆青年校長學術論壇的決賽，榮獲一等獎，為全校老師們做出了科研的表率。

今年我校教師積極參加中國教育學會、天津市教育學會、和平區第十四屆學術年會等各項論文評比，獲國家、市、區級獎共35項。這些榮譽的取得，既給了我們信心，又給了我們前進的動力。

回顧過去，我們有太多的感動，不只是感動，我們的內心無數次感到震撼。展望未來，我們有太多的期待，我們還有什么理由不做好我們的工作？所以，每當歲末盤點的時候，就是我們為第二年計劃殫精竭慮的時候。我們相信，正因為有上級領導的信任、幫助，有學校教師的支持、付出，明年我校教科室的工作將會更加出色！

第二篇：城口縣民生工作總結.doc(張再改)

堅持走民生發展之路 促進城口經濟跨越發展

城口縣民生工作自查總結評估

民生乃和諧之本，自市委三屆七次全委會勝利召開后，我縣把關注民生、改善民生作為貫徹落實十七大精神，實現人人共享和諧的一項重要舉措來抓，中共城口縣十一屆七次全委會專題研究了民生工作，出臺了《中共城口縣委關于做好當前民生工作的決定》，一年來，我縣圍繞群眾最關心最直接的12大民生問題，拓寬工作思路，務求工作實效，加大創新力度，涉及民生的各項工作呈現出良好發展勢頭，取得了階段性突破。

一、工作完成情況

（一）始終堅持把保障居者有其屋作為民生工作的首要任務，突出改善城鄉居民居住條件。“安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏！”住房問題是人一生作重要的問題。我縣把改善城鄉居民居住條件作為落實民生工作的首要任務，全力實施百姓安居樂居、住房品質提升、居住環境改造等工程，拿出全縣最好的地方修建保障性住房，并以“城鄉形象提升年”“五城聯創”“生態建設推進年”等重要工作為載體，不但保障人民群眾有房住，而且住得好。一是實施百姓安居樂居工程，加強保障型住房建設。加強城鄉規劃編制工作，城鄉規劃編制有序推進。縣城總規修編前期工作基本完成。23個鄉鎮總體規劃、修齊等9個鄉鎮修建性詳細規劃和1個示范村、26個推進村村規劃編制工作

綠等工程，栽植各類花草樹木40.2萬株。城市綠化、美化、亮化覆蓋面不斷擴大，市容市貌得到明顯改觀。不斷強化教育引導，市民參與城市建設和管理的積極性進一步提高。四是實施生態建設推進年活動，不斷美化靚化生活環境。推進環保“四大行動”，新增城市綠地18.3萬平方米，城市綠化覆蓋率43%以上、建成區綠地率42％以上，人均公共綠地面積達到11平方米；截止6月底，城區空氣質量優良天數達到174天；城鎮生活垃圾無害化處理率和污水集中處理率分別達到95％和80％以上；縣城噪聲達標區覆蓋率達到85％。不斷改善居民能源結構，新建燃氣管道15公里，新建農村沼氣池1600口。強化森林資源保護與管理，完成森林工程38萬畝，新造林16.2萬畝，全縣森林覆蓋率提高到55.7％。大力推進節能降耗，4臺6300千伏安礦熱爐技改工作和1臺12500千伏安礦熱爐的綜合節能改造工程啟動實施。

（二）始終堅持把突破交通瓶頸制約作為民生工作的基礎工程，突出改善城鄉基礎設施建設。城口窮在交通，富也在交通，我們以打造“通達通暢”的交通基礎設施建設為重點，全面改善城鄉基礎設施。一是以暢通城口建設為目標，重點加強交通基礎設施建設。城萬快速公路通道建設百日大會戰取得階段性成果，萬源段實現全面開工，城口段進展迅速，截止目前，工程累計完成投資11億元，路基工程完成50%形象進度，橋梁工程完成40%形象進度，隧道工程完成31%形象進度。與毗鄰的嵐皋、鎮坪、紫陽、平利、巫溪等縣簽訂了共同推進出境通道建設協議，打通城口至巫溪、鎮坪公路。開（縣）城（口）嵐（皋）高速公路前

城口山地雞種雞場23個，城口山地雞飼養量達到600萬只，同比增收2600萬元。豬、羊出欄分別達到11.48萬頭、2.4萬只，同比增長4.12%和9%。城口老臘肉年商品量達到2000噸，中蜂養殖達到7.5萬箱，中藥材新增7萬畝。建成7個萬畝特色經濟林，建設4000畝干果高產示范園。改造低效林3.5萬畝，啟動創建2個部級、1個市級玉米萬畝高產示范片和1個市級馬鈴薯萬畝高產示范片。全縣累計已通過無公害農產品產地認定8個，產品認證5個；綠色食品認證3個；有機食品11個，地理標志產品登記2個，地理標志證明商標1個，涉及4家農產品加工企業獲得食品安全許可證，完成3家企業爭創重慶名牌產品申報，研究出臺“3+1”質量提升技術標準戰略、品牌獎勵辦法、“1+x”特色農林產業地方標準體系研究項目工作，兩個第七批國家級農業標準化示范區項目穩步推進。引進廣藥集團潘高壽藥業建設全國最大的川貝母種植基地，引進市農投集團投資開發城口山地雞產業，5萬套種雞繁育中心基本建成。全國有機農產品基地和大巴山（城口）特色農業綜合示范園區啟動建設。培育市級農業龍頭企業10家、縣級農業龍頭企業12家、建成農民專業合作社202個、綜合服務社52個。完成農村承包地確權5.16萬戶。積極推廣農房、林權、土地承包經營權“三權”抵押擔保貸款，同時，我們在河魚鄉開展了包括生物資產在內的“四權”抵押委托貸款試點，目前，通過兩種貸款模式，共為186戶農戶發放貸款485萬元。今年以來，完成15個貧困村整村脫貧，村級互助資金協會達到78個。今年一季度，全縣農業增加值同比增長4.2%，（五）始終堅持把保障人民群眾病有所養作為民生工程的關鍵環節，突出加快醫療體制改革進程。加快推進城鄉醫藥衛生體制改革步伐，人民“看病貴、看病難”得到較大程度緩解。醫療衛生基礎設施得到改善，縣人民醫院商住綜合樓啟動建設，縣中醫院綜合樓主體工程和明通等8個鄉鎮衛生院新建工程完成，23個標準化村衛生室建成投用。目前，全縣擁有各類衛生機構295個，病床數772張；衛生技術人員數470人，初步形成了布局合理、管理規范、方便群眾的三級醫療衛生服務體系。職工醫保的報銷比例達到69.8％，城鄉居民合作醫療保險報銷比例達到49.8％，職工醫療保險納入市級統籌已獲批準并于2011年1月1日正式運行。調整了城鄉居民醫療保險政策，平均提高報銷比例5個百分點，在全市率先推行城鄉居民適用城鎮職工醫療保險藥品目錄，進一步擴大了報銷范圍，醫療保障水平大幅提升。政府辦基層醫療機構藥品“零差率”制度全面啟動，藥品銷售價格普遍下降，醫院內部行風建設繼續加強，管理模式不斷改進，醫德教育不斷加強、內部監督逐漸完善，服務基層、服務群眾的意識得到進一步增強。

（六）始終堅持把保障困難群眾生活作為民生工作的最低底線，突出縮小貧富差距。堅持公平正義，縮小貧富差距，彰顯社會主義制度優越是民生工作的落腳點和出發點。我們始終堅持把保障困難群眾生產生活作為民生工作的最低底線，努力擴大社會保險、加快戶籍制度改革、充分保障就業，有效縮小貧富差距。

一是增大社會保險覆蓋面。社會保險覆蓋面進一步擴大，城

了微型企業孵化園，聘請39名微型企業創業指導員，共發展微型企業168戶，新增77戶，完成任務的51%，注冊資本金共計1680萬元，帶動就業905人。加強就業創業培訓，制訂出臺《開展創建農村勞動力充分轉移就業村試點工作實施意見》等文件，開展微型企業創業培訓80戶，轉移農村富余勞動力6萬人，城鎮新增就業人員775人，幫助城鎮下崗失業人員就業再就業592人，城鎮失業率控制在4％以內。

（七）始終堅持把提升群眾安全指數作為民生工程的核心內容，突出保障群眾安全。把平安城口作為民生工作的核心內容，重點抓治安防控、基層基礎規范、治安排查、安全生產和地災防治，保障了群眾的安全。一是抓治安防控體系建設。建設陽光警務終端44臺、交巡警平臺2個，公共空間及社會單位內部安裝攝像頭1945個，設臵舉報信箱、公布舉報電話。充實治安輔助力量，建立戶籍、服務、社情、巡邏、防控、打擊“六位一體”的新型社區、街區“兩區”防控模式。大力開展各項專項整治，對嚴重危害人民群眾生命財產安全的犯罪始終保持高壓打擊態勢。今年以來，共立刑事案件381件，破獲358件，打擊處理194人；查處治安案件797件，結案767件，查處違法人員946人，治安拘留271人。二是抓基層基礎規范化建設。把基層綜治維穩工作“五化建設”（工作窗口化、排查制度化、任務責任化、辦理規范化、服務一體化）與“三項制度”、“三項活動”有機銜接，形成了“3+5+3”的基層黨建與平安建設工作良性互動模式，實現平安建設由部門單兵作戰向縣鄉聯動轉變，由單純的維穩工

應急隊伍建設，開展了“5.12”防災減災日系列宣傳活動、開展了水上應急、消防救援等演練活動，應急救援保障能力得到有效提升。

（八）始終堅持把改變突出改干部工作作風作為民生工作的有力抓手，大興密切聯系群眾之風。干部作風改變，才能把民生工作真正抓實抓好。我們按照市上部署，認真落實“三項活動”常態化、制度化。嚴格執行“三進三同”。實行機關干部全覆蓋，硬性要求活動內容必須做到“八個一”（即每人開展1次政策法律宣講；走訪10戶以上的群眾；召開1次座談會；送1項實用技術或提供1條發展思路或技術信息；解決1件突出問題或辦1件實事；幫扶1戶以上貧困家庭；聯系1戶以上發展典型；寫1篇反映社情民意、促進農村發展的調查報告或形成1篇黨性分析材料）。今年全縣1335名機關干部共走訪農戶8235戶，幫助落實致富項目89個，落實資金52.3萬元，解決突出問題115個，資助學生387人，資助貧困家庭725戶。廣泛開展“結窮親”活動，全縣機關干部和企事業單位職工與3630戶農戶結為“親戚”，累計捐贈錢物160余萬元。堅持以群眾工作統攬信訪工作全局，深入推進“大下訪”活動，縣級領導共接訪122批次1362人次，化解突出信訪問題12件。鄉鎮街道和部門主要負責人累計接訪761批次1614人次，化解突出信訪問題104件。

二、我縣民生工作的主要做法

我縣自啟動民生工作以來，健全組織，落實措施，加大投入，強化督查，保證了民生工作落到實處，老百姓得到了實實在在的

費、扶貧救災資金、工資津貼補貼以及面向三農的直補等資金的政策、資金、項目上，堅持“三個嚴格”，強化監管，切實增強民生工作的透明度，確保了工作落實到位。嚴格執行政策適用范圍，按范圍落實，杜絕活動空間。嚴格執行政策標準，禁止人為克扣。嚴格執行分配程序。每一項資金的撥付都經過專人審核，按程序發放，杜絕出現該發的未發，該解決的未解決，該慰問的未慰問或挪用截留資金，或擅自縮減資金的現象，避免在工作中出現紕漏。

(四)濃厚氛圍抓民生。縣委、縣政府多次召開會議研究部署民生工作，書記縣長親自督導檢查民生進程，親自參加民生活動，形成了領導帶頭、部門齊抓、社會參與、人民支持的民生工作格局。節假日期間，全縣干部職工紛紛開展“送溫暖”活動，老兵、老黨員、傷殘優撫對象、五保老人、特困戶、離退休老干部和困難職工，每戶都得到縣委政府的慰問；環境集中整治行動中，全縣122個網格責任單位、25個鄉鎮街道干部職工利用周五和每月第一周周一環境集中整治，縣四家班子帶頭垂范，掀起了城市建設管理的大會戰。同時，充分利用各種媒體加大對縣委“民生12條”的宣傳力度。通過縣電視臺、門戶網站、城口報、手機報等載體廣泛宣傳民生工作的進展情況、工作舉措、工作經驗和民生政策，大造聲勢，主動贏取群眾對民生工作的支持和參與，為貫徹落實縣委“民生12條”營造了良好氛圍。

三、幾點體會

各類市場主體和社會組織的作用，積極引導更多的民間資本和社會資金注入民生工程和民生領域，廣泛動員社會各界積極支持參與，引導社會各界為扶貧濟困出資出力，形成了為民辦實事的強大合力。

（四）既要立足當前，又要著眼長遠。城口處在一個夯實基礎、突出重點、突破難點、強化保障、加快發展的階段。從這一發展階段的特征出發，在保障和改善民生問題上，城口立足于當前和長遠的有機結合，從群眾急需解決而又能辦得到的事情做起，一步一個腳印地做好工作。同時，著眼于長遠發展，引導各級干部樹立正確的政績觀，堅決克服急躁情緒和形式主義，不盲目攀比、不急功近利，多辦打基礎利長遠的事情，努力使人民群眾得到實實在在的、長久持續的和越來越多的實惠。

四、下一步工作打算

由于我縣發展起步晚，財政基礎薄弱，發展民生仍然面臨諸多困難和問題，主要有：一是自身財力與民生需求的缺口較大。我縣財政總量較小，財政收支矛盾突出，到2010年末，財政累計赤字仍然高達4600萬元，許多民生事業都是負債建設（據初步測算，我縣2008-2011年共建廉租房3758套，建筑面積187700平方米，資金缺口達1.2億元），財政面臨的收支壓力十分巨大。二是老百姓期望和民生事業持續推進之間差距較大。從中央到地方都高度重視民生工作，把民生作為黨和政府的頭等大事抓緊抓落實。老百姓對改善民生的期望值很高，但由于受諸多因素的制

絡。創新農房、林權、土地承包經營權抵押和擔保等金融方式，增強金融服務能力。

三是圍繞通達通暢，重點加快基礎設施建設。加快構建“內暢外聯”交通網絡。加快縣內交通建設。全面完成農村公路“雙百”目標。加強道路交通綜合管理。加快建設鄉鎮休閑廣場、規范化農貿市場、垃圾處理場、簡易污水處理廠、給排水管網、市政照明等設施，建成一批特色鮮明、功能完善、環境優美的小城鎮。加快推進農網改造，實現城鄉同網同價。深入實施“廣播村村響、電視戶戶通”、農家書屋、鄉鎮農民體育健身中心、村級農民體育健身場所、數字電影放映等文化惠民工程。

四是圍繞健康幸福，重點提升社會服務質量。新建城區初級中學，改善農村寄宿制學校住宿、食堂、飲水、廁所等條件，實施城區小學和鄉鎮中小學擴容，實施“愛心午餐”，不斷改善青少年營養狀況。實施基本公共衛生免費服務和重大公共衛生服務，加強職業病防治，讓群眾少生病。加快縣人民醫院創建二級甲等醫院進展。實行基本藥物零利潤銷售，控制藥價虛高。規范城鄉居民合作醫療管理，提高醫保報銷比例，降低群眾醫療費用負擔。

五是圍繞和諧平安，重點保障社會安全穩定。健全完善校園安全新型警務體制和勤務機制。繼續推進治安防控體系建設。扎實基層基礎規范化建設。繼續開展“掃黑除惡”，依法保持對各類犯罪的高壓打擊態勢。強化社會治安重點地區排查整治。健全

第三篇：演講稿要一改再改

兩人會面交談時，對方的話題常是他的關鍵所在，從話題與對方的切身關系中，最容易了解對方的性格與氣質。這也是卡耐基總結的口才藝術之一。

不論是初次見面或是相識已久的人，見面時交談的話題，往往是他關心或嗜好的直接表現，一個人心中有熱衷的事，自然就會出現在話題上。比如，非常專注地投入工作的人，他的話題自然會集中于工作上，面對這種人，無需于運用深層心理術。然而，實際上并非所有的人都如此單純、明快，有些人的關心、愛好往往沒有直接出現在話題上，特別是懷有很深的自卑感或有某種欲求不滿的人，由于壓抑的心理作用，往往以不同的話曲折地反映出來。

因此，透過話題看深層心理，應大致從兩個方面觀察，一是從話題的內容去了解對方的內心；二是從話題展開的方式去探索真意所在。

在交談中我們應從話題的內容看深層心理。話題通常因人而異，最容易著眼的，是話題與對方的切身關系，由此了解其人的性格與氣質。關于這一點，從日本最近電視放映的幾種人談個人問題的節目中，頗能得到啟發。為了吸引觀眾對話題的關心，節目制作人或以毛玻璃擋住談問題者的上半身，或者拍攝出他們的背影。奇妙的是，其中較多的人都露骨地談及性的問題，而且以婦女居多，實際上，這些節目不過在刺激人們的好奇心，根本已失去談問題的真正意義。

有人問這些節目的制作人，他們都表示，真正不在乎節目意義的是那些在電視上談問題的人，而且，他們都喜歡主動談自己有關性方面的煩惱與困擾。由此可見，話題確是說話者的關心所在；但從他們愿上節目的勁頭看，都共同反映了他們的某種氣質和品格。某位制作人說：“希望上節目的，多半是中年婦女，在上節目前預先做采訪時，我只有一句話可以形容她們——太厲害了。別說在性的方面，從過去的成長到現在的生活，大多數人都能詳盡地談上幾個小時。在決定上節目的人選后，打電話去拒絕另一位志愿上臺者，她必定都會發脾氣，表示別人應該聽她說話才對。”

由此可以了解，這些中年婦女之所以愿意上臺，還因為她們大多有自戀傾向，總喜歡談自己，認為自己才是應被關心的最主要對象，她們什么事情都以自己為中心，極為任性，而不會顧全大局，這種人似乎有一種錯覺，好象世界就是圍繞著她們在運轉。有這種傾向的人，一般以女性更為強烈，所以上述節目的志愿者多為女性。有時這種以我為中心的性格和氣質，也是一種心理發育不成熟的表現。我們都知道，幼兒時都喜歡說我怎樣怎樣，話題總以自己為中心，所以，長大以后還希望以自己為話題中心的人，即意味著他的心理年齡仍停在幼年期。

除了談自己以外，這種類型的人還會談自己的家人、工作、家事，總之，都不離開自我。在女性當中，還有些人喜歡一見面就大談丈夫的外遇或情人女友，這表示她受丈夫影響的原因，談對方也等于在談自己，所以，這也是以自我為中心的性格表現。

喜歡打聽他人隱私的人，多有支配對方的欲望，漫無目標地閑談他人的人，多在驅散精神上的單調與無聊。

相反地，也有些人的話題從來不談自己，話題總是對著別人來說，或者愛談某個人的隱私，人在心理領域和身體領域一樣，也都不容侵犯。所以，喜歡談及他人的隱私，就是以語言侵犯他人的領域。若男女之間如此，就是一種深切的愛情或關心的表現，但就一般人之間來說，即有了解對方一切弱點的心理。換句話說，就是在內心深處意欲支配對方。

有時，這樣的人，談論的話題好象是和自己沒有什么關系的人，如經常談新聞人物、演員、名星的隱私或丑聞。一般女性的周刊雜志，多是靠名人的軼聞，丑聞來爭取讀者的。

此外，有個調查團曾以小型錄音機去偷錄社會主婦的談話，經分析他們發現，在談話內容中，有百分之四十三是談完全不認識的人，其次才是小孩、丈夫和自己。在這些人中，多半是沒有什么親友而終日孤獨的人，他們和不熟悉的人只能談不認識的人或眾所周知的名人、明星，才能找到共同的話題，去掉自己的孤獨感。現在城市里的家庭主婦，已很少和鄰居交談，更容易產生專談不認識人的特異現象。

由此可見，喜歡談與自己無關的話題，并非出于支配欲，而與一些復雜的心理因素，去驅散寂寞無聊的心情有關。有的人是出自自己的愛憎之情，有的人是表現自己見多識廣。

受到壓抑的意識經常以一種扭曲的形態表現出來，話題內容與真正欲望竟完全不一致。轉移話題的目的有時是含沙射影，借題發揮。

以上我們是從話題與對話者關系的密切度來看深層心理；下面我們將從話題的展開方式去探索深層心理。事實上，人們的愛好與關心不一定直接表現在話題中，社會的結構愈復雜，人類意識受到壓抑的感覺也愈強烈，而受到壓抑的意識自然會以一種具體的形態表現出來。在此情況下，話題的內容經常會和人的真正欲望不同，而一旦你能分清意識與話題之間的扭曲形態，深層心理便被揭示出來了。例如現在的年輕人最關心的是汽車，目前的汽車雜志和音樂雜志一樣，銷售量都很大。年輕人的話題總是圍繞汽車的性能和馬力打轉。

在五十年代初期的美國，年輕的男女在一起，總是甜甜美美地談著漢堡包和冰淇淋，但現在不同了，女孩子總抱怨男孩子們只愛談汽車，根本不理會她們。由于這種不滿越來越多，美國心理輔導雜志曾針對這種不滿，作出如下答復：“你可能不相信，其實他們是借汽車來影射自己性器官的大小和能力。

因為他們在女孩子面前不能公開以性器官為題，就熱衷于談汽車。你不應該因此給予他們不好的臉色。只要你專心聽，即可讓他們的男性自尊獲得滿足。”看起來好象顯得荒誕。其實，從心理學的角度看，這并不奇怪，而是性欲被壓抑，將話題轉移，以借題發揮罷了。

女性喜歡談情說愛與這種現象也有相似之外，因為不能公開談愛，就以詩情畫意及浪漫色彩的外衣，將自己的深層心理包裝起來。尤其是已有相當年紀、并非是理想化的女性，如整天愛呀愛的不離口，你可認為她內心深處有著無法滿足的性欲。

閃爍于表面的言詞，往往是為內心的錯誤想法尋求“合理化”的借口，正如伊索寓言里的狐貍，因吃不到葡萄就說葡萄酸，以便堂而皇之地溜之大吉。

欲求不滿更多表現在工作崗位上，在高樓林立的地區，只要在進餐時間走進餐廳或咖啡廳，一定可以聽到一些人發泄對工作不滿或分配不平的情緒。這類話題集中的程度，有時竟然使你懷疑，這些上班的人們是否就沒有其他話題可說。但也正因為如此，常使人感到被安排到公司組織里的人非常脆弱，他們在說不平與不滿時，竟都成為不自覺的行動。主要的原因，這也是由于長期壓抑的結果。

出現于言詞不滿和內心真正的意識往往也有不同之處。

有時，表面的言詞是一種借口，而內心的想法卻是另外一回事。對二者的關系，一位瑞典學者曾作過一項有趣調查，他以將近兩百名女性職員為對象，作面對面的談話，結果發現越是對工資不滿的人，也越是無法熱衷于工作的人。她們口頭上雖說因為工資低而無法熱衷工作，實際上她們討厭本職工作的情緒完全超過對工資的不滿。

這種說法，與伊索寓言里狐貍的邏輯相同，狐貍因為沒能吃上葡萄，失敗的痛楚和自卑感在作怪，急于要找個正當的理由開脫，不說自己無能反說葡萄酸，堂而皇之地溜走。心理學上將這種找借口為自己的錯誤開脫的行為，稱之為尋求“合理化”。如果你周圍遇到一有機會就抱怨待遇低的人，其人必如伊索寓言中的狐貍，“吃不到葡萄而說葡萄酸”，以工資低為名，使自己工作不負責任的事實“合理化”。

有人經常以抨擊上司來抬高自己；有人靠炫耀過去來掩蓋現在，這些都是以聲東擊西的方式在展開話題，以發泄不滿。

和對待遇的不滿一樣，工作人員的不平與不滿往往從言論上司的話中展現出來。比如說，自己想出人頭地，卻又無能升官，就抬出上司因有后臺而升官的說法，來為自己沒能升官的事實尋求“合理化”。比如說：“某某科長如果沒有和總經理的女兒結婚，他早被派到分公司去了，因為他毫無能力，廢物一個！”言下之意，自己的能力比上司強，只是因為沒有后臺才上不去。其實，這種看法未必客觀，某某科長如果真是廢物一個，總經理怎么會看上他呢？其實，這也是一種自欺欺人的邏輯，是以聲東擊西的方式去展開話題，打擊他人，抬高自己，以發泄不滿，保持自己心理平衡的一種方法而已。

還有些年紀大有一定資歷的人，由于跟不上時代的變化，升遷的路子已經封閉了，也會成為對現實不滿的人。不過，他表述不滿的方式不是抱怨現實對他的不公，而是經常以做夢般的神情去炫耀自己的過去。偶而在餐廳里，你會發現有這種人，對同桌的青年人暢談自己過去的功勞與光榮往事。然而，他越談得開心，越容易造成周圍的冷場。實質上這種人也是在以聲東擊西的方式，求助于過去的心理機制就像有些兒童本已不尿床，卻因為母親生了弟弟或妹妹，無法繼續獨占父母的愛。就又開始尿床的心態一樣。按照弗洛伊德的說法，這種現象謂之“退化”。這樣說也許過于刻薄一些，然而，過于救助過去往往是徒勞的，當人們總是縈回夢繞于光榮的過去時，的確已潛在著無可救藥的退化意識。

另外有些人的不滿，一旦直接表現出來，往往會受到無情的指責，又無從尋求“合理化”以自慰，也無從以聲東擊西的辦法發泄出來。于是，只好把不滿壓抑下來，日積月累，終將以特異的形態發出來，然而仍不可直接對不滿對象進行抨擊，于是就表現為轉彎抹角的謾罵，以假代真，使人無從進行反擊。這些方式雖然卑劣，但由此解開了心結，對其心理的壓抑，也有緩和的作用。

從話題展開的過程中，往往能夠明顯看出一個人的品格和特殊的心理狀態如前所述，由話題呈現的深層心理，除了從話題的內容去看，還要注意話題展開的方式。如有人不管大家正在說話，突然站起來提出與討論問題毫不相干的話題，這是人們都很反感的舉動。例如，大家正在談倉庫管理問題時，突然有位主管站起來說：“哦！對了，明天的會議取消，我要去打高爾夫球。”可以說這樣的主管是相當霸道而不得人心的，而且工作草率，不負責任。這種人多半支配欲、自我顯示欲都很強，而且蔑視他人，唯我獨尊。當然更談不上顧全大局關心他人。

因此，他很難合群相處。

在與外商洽談中，你常常還可以看到有一些人故意制造激烈的話題。這種人是唯恐他人取得說話的主動權，而極力保持自己在洽談中的優勢。因為如果自己不能搶先提出話題，對方就會不斷依照對自己有利的方式提出話題，在話題逐步改變中，你就逐步就范于對方，結論當然也會傾向于對方最有利的方向。因此，在話題上無法控制主動權時，就意味著你已輸定了。

在很多優秀的新聞采訪人員中，你還會發現其中不少人從不提出話題，卻經常追蹤對方的話題，而且還會使對方提出的話題更加擴展開來，結果，往往能夠將對方知道的情況全部引導出來。這種人真可謂是談話專家。當然，在其他工作人員中，也有這種很注意傾聽別人談話，并善于誘導的人。

就其性格來說，這種人擁有一顆寬容而善良的心，能夠深入了解他人。

此外，還有一種人，說起話來總是抓不住中心，“東扯葫蘆西扯瓢”，想到什么就說什么，毫無規則地不斷改變話題。

這種人如果不是意向奔逸的狂躁病患者，就是無法進行邏輯思考的人，或者是心中有什么不安，情緒不穩定，思緒萬千，而無法系統歸納，以致使談話的內容支離破碎，聽起來使人非常無聊，而我們決不會認為他話題豐富。

我們前面曾一再強調，對自己的題目要有深切的感受，這一點極為重要。除非對自己所選擇的題目有著特別偏愛的情感，否則就甭期望聽眾會相信你那一套話。道理很明顯，如果一個人對選擇的題目有實際接觸與經驗，對它充滿熱誠，那么就不愁到時會不熱心了。二十多年前，卡耐基在紐約遇到一場講演，其熱誠所造成的說服力，至今無有出其右者。卡耐基說這次講演是真誠戰勝常識的絕例。

在紐約一家售賣公司里，有個一流的銷貨員提出反常的論調，說他已經能夠使“蘭草”在無種籽、無草根的情形之下生長。根據他的經驗，他將山胡桃木的灰燼撒在新犁過的土壤里，然后一眨眼間蘭草便出現了！他堅決相信山胡桃木灰、而且只有山胡桃木灰是蘭草長出的原因。

評論他的講演時，卡耐基曾溫和地對他指出，他這種非凡的發現，如果是真的，將使他一夜之間成為百萬富翁。因為蘭草種籽每公斤價值好幾塊錢。卡耐基還告訴他，這項發現會使他成為人類史上一位極杰出的科學家。其他人也都覺得他說的非常荒謬，而他連一點點的領悟也沒有。他對自己的立論非常熱烈，熱得不可救藥。他即刻站起來告訴卡耐基，他沒有錯。他抗議說，他并未引據理論，只是陳述自己的經驗而已。他說他知道自己說話的對象的，并繼續往下說，擴大了原先的論述，提出更多的資料，舉出更多的證據，他的聲音充滿著真誠與誠實。

事情的發展簡直令不可思議。好幾個學生都給站到他那邊去了，許多人開始懷疑。卡耐基也知道一半以上的人將會站在他那邊。于是就問那些站到他那邊的人，是什么動搖了他們原先的觀點的？他們一個接一個，都說是講演者的熱誠和篤信使他們自己懷疑起常識的觀點來。

由于人們如此易于輕信，卡耐基只得寫信給農業部請教這個問題。果然，農業部的人答復說，要使蘭草或其他活的東西自山桃木灰里長出，是不可能的，他們并加上說，他們還從紐約收到另一封信，也是問這樣的問題。原來那位銷售員對自己的主張太有把握了，因此回去后也即刻寫了封信。

這種事給了卡耐基一個難忘的啟示。講演者若是熱切強烈地相信某件事，并熱切強烈地演講它，便能獲得人們對他的信任和的擁護，即使是他宣稱自己能由山胡桃木灰當中培植出蘭草也無妨。既然這樣，我們所歸納、整理出來的信念，即使在常識和真理這邊，又會有多大的說服力呢？

幾乎所有的講演者都會懷疑，自己選擇的題目是否能引起聽眾的興趣。只有一個方法保證會教他們感興趣，那就是點燃自己對題目的狂熱，就不怕不能把握人們的興趣了。

前不久，卡耐基聽到一個人在演說中警告聽眾，如果任由人們在奇沙比克灣捕石魚的方法繼續下去，而且不出數年這個品種便會絕跡。他對自己的題目確實感受深刻，對它是真誠熱烈之至，他的內容及態度實在都顯示出這一點。其實，在他起初講話時，卡耐基也不曉得奇沙比克灣里有什么石魚這玩意兒。他猜想多數聽眾也和他一樣孤陋寡聞，并且缺乏興趣。可是，這個講演者尚未講完，卡耐基說恐怕我們全體已經愿意聯名向立法機關請求立法、保護石魚了。

有一次，有人問起前美國駐意大利大使理查·華須本·喬爾德，他何以能成為一位意趣無窮的作家？成功的竅門在哪里？他回答說：“我非常熱愛生命，因而無法靜下來不動，只是覺得必須告訴人們這點而已。”遇上象他這樣的講演者或作者，也由不得不為他所吸引了。

在倫敦，有一次卡耐基和一行人聽完演講后，其中一個著名的英國小說家說這場講演的最后一部分要比第一部分更令他所欣賞。卡耐基問他何以如此，他回答說：“講演者本身似乎對最后一部分興趣較大，而我一向都是依賴講演人來為我提供熱情和興趣的。”

在現實生活中，每個人都是如此，所以一定要記住這一點。

卡耐基告訴我們，在講演中，除了要熱切強烈地投入演講之中外，還要仔細地選好講題，下面這個例子可以說明慎選題目的重要性。

一次傅零先生的演說是描述美國的首都。他的事實，是從當地一家報社所發行的一本小冊子里倉猝而浮淺地搜集來的，聽起來枯燥、不連貫、未經消化。他只是一味念誦著一連串枯燥無味的事實，下面的人聽著難過，他自己也講得痛苦。

誰料，兩星期后發生了一件事情，把傅零先生給害慘了：

他有輛新車停放在街上，一個不知名的車撞上來，把它撞個稀爛，事后不通名報姓，就逃逸得無影無蹤。這件事可是活生生的親身經驗了。因此，當他說起這輛撞得稀爛的汽車時，他的講演卻辭真意切，源源泉涌，烈火沸騰，好似維蘇威火山爆發。同樣是一次講演，兩星期前，人們還煩躁無聊，在椅子里扭動不安，現在卻給了傅零先生的講演以熱烈的掌聲。

所以，卡耐基曾一再指出，如果題目選的正確，一定會成功的。有一方面的題目是保證錯不了的：談自己的信念。你對自己周圍生活的某方面一定有些強烈的信仰，因此你不必上天入地去尋覓這些題材。它們通常就在你的意識表面，因為你時常會想到它們。

不久以前，電視播出立法委員就死刑而進行的聽證會。許多證人被召出席，對這個為人爭論不休的問題提出正反兩面的意見。其中之一是洛杉磯警署的一員。很明顯，他曾對這個問題思考再三。他有十一位警察同事，都死在和罪犯打斗的槍戰中。根據這些事實，他心中萌發了對于死刑必要性的強烈信念。他說得情真意切，從內心里相信自己的理由正確。

歷來雄辯的最大吸引力，盡皆出于一個人深切的信念和感覺。

真誠建在信仰之上，而信仰則出于一心對自己所要說事情的溫馨情感，出于腦子對于要說什么的冷靜思考。“此心自有道理，是為道理所不自知。”在波士頓有一位律師，儀表出眾，說話流暢清晰，但是他講演完了之后人們都說：“是個精明的家伙。”他給人一種虛浮的表面印象，在他滿口漂亮的辭句之后，似乎沒有一點真情感。在同樣的這個城市里，有個保險公司的推銷員，個子很小，外表毫不起眼，還不時地停下來思索著要說什么字句。可是當他說起話來時，沒有一個聽眾懷疑他不是字字出于真心的。林肯在華府福特戲院的總統包廂遇刺，距今已有百年。但是他的一生，他的言詞，真誠深摯，卻永遠與我們同在。若就法律知識而言，很多與他同時的人遠遠超過他；他缺乏一分優雅、順暢和精致。然而，他在蓋茨堡、古柏聯盟，與在華盛頓國會山莊臺階上發表的演說，歷史上卻無人能夠超越。

有人說，他沒有任何強烈的信念和興趣。你也可能會象他一樣這么說，而對于這種情形，卡耐基感到有些驚訝。卡耐基告訴那個人，要使自己忙碌起來，一定要使自己對事情感興趣起來。“對什么事感興趣呢？比如說：“鴿子”。“鴿子？”

他滿頭霧水。“是啊！”卡耐基告訴他，“就是鴿子。到廣場上去看看它們，喂喂它們。到圖書館去閱讀有關它們的資料，再回到這時講述它們。”他照做了。等他再回到班上時，已再無半點猶豫退縮，一開始便以養鳥者的狂熱來談論鴿子。當卡耐基想要他停下來時，他正說到有關鴿子的書本資料，而他已經把它們都讀遍！他的講演，是卡耐基聽過的最有趣味的講演之一。

這兒還有一個建議：要對自己目前以為很好的題目，設法多知道一點。你對某件事情了解愈多，你對它便會愈熱誠，愈熱衷。《銷售五大要則》的作者懷亭先生告訴推銷員，萬萬不可不去了解自己所售賣的東西。懷亭先生說：“對一項優良產品知道愈多，便會對它愈熱心。”此種情形用之于講演題目亦然即對它們懂得愈多，你對它們也就愈熱誠、愈熱衷。

假設你要告訴聽眾一個關于警察的事情，他因你開車超速一哩而把你攔下來。你以一個旁觀者冷靜漠然的態度來告訴我們固無不可，但是這事發生在你身上，你會有某種感受，這種感受會使你用十分明確的語言表達出來。第二人稱的方式，便不能對聽眾造成多少印象。他們會喜歡知道，那個警員開罰單給你時你心里是什么感覺。所以，你愈是能讓自己描述的情景活靈活現，或是重造當初所感受的情緒，你便愈能生動逼真地表達自己。

我們去看話劇、電影的原因之一，即是想要見到、聽到感情的表露。我們很害怕自己的感情會當眾吐露，因此去看話劇，以滿足這種感情流露的需要。

因此，當眾說話時，你便會依著自己傾注談話中的熱心程度而表現出自己的熱誠與興趣。不要抑制自己真誠的情感，也不要在自己真實感人的熱情上加個閉氣閘。讓聽眾看看，你對談論自己的題目有多熱誠，這樣，你就能把握住聽眾的注意力。

當你走上臺去要對聽眾講演時，應是充滿自信的神態，而不是象個要登上絞架的人。

輕快跳躍的腳步也許大部分是裝出來的。可是卻會為你制造奇。

第四篇：演講稿要一改再改

兩人會面交談時，對方的話題常是他的關鍵所在，從話題與對方的切身關系中，最容易了解對方的性格與氣質。這也是卡耐基總結的口才藝術之一。

不論是初次見面或是相識已久的人，見面時交談的話題，往往是他關心或嗜好的直接表現，一個人心中有熱衷的事，自然就會出現在話題上。比如，非常專注地投入工作的人，他的話題自然會集中于工作上，面對這種人，無需于運用深層心理術。然而，實際上并非所有的人都如此單純、明快，有些人的關心、愛好往往沒有直接出現在話題上，特別是懷有很深的自卑感或有某種欲求不滿的人，由于壓抑的心理作用，往往以不同的話曲折地反映出來。

因此，透過話題看深層心理，應大致從兩個方面觀察，一是從話題的內容去了解對方的內心；二是從話題展開的方式去探索真意所在。

在交談中我們應從話題的內容看深層心理。話題通常因人而異，最容易著眼的，是話題與對方的切身關系，由此了解其人的性格與氣質。關于這一點，從日本最近電視放映的幾種人談個人問題的節目中，頗能得到啟發。為了吸引觀眾對話題的關心，節目制作人或以毛玻璃擋住談問題者的上半身，或者拍攝出他們的背影。奇妙的是，其中較多的人都露骨地談及性的問題，而且以婦女居多，實際上，這些節目不過在刺激人們的好奇心，根本已失去談問題的真正意義。

有人問這些節目的制作人，他們都表示，真正不在乎節目意義的是那些在電視上談問題的人，而且，他們都喜歡主動談自己有關性方面的煩惱與困擾。由此可見，話題確是說話者的關心所在；但從他們愿上節目的勁頭看，都共同反映了他們的某種氣質和品格。某位制作人說：“希望上節目的，多半是中年婦女，在上節目前預先做采訪時，我只有一句話可以形容她們——太厲害了。別說在性的方面，從過去的成長到現在的生活，大多數人都能詳盡地談上幾個小時。在決定上節目的人選后，打電話去拒絕另一位志愿上臺者，她必定都會發脾氣，表示別人應該聽她說話才對。”

由此可以了解，這些中年婦女之所以愿意上臺，還因為她們大多有自戀傾向，總喜歡談自己，認為自己才是應被關心的最主要對象，她們什么事情都以自己為中心，極為任性，而不會顧全大局，這種人似乎有一種錯覺，好象世界就是圍繞著她們在運轉。有這種傾向的人，一般以女性更為強烈，所以上述節目的志愿者多為女性。有時這種以我為中心的性格和氣質，也是一種心理發育不成熟的表現。我們都知道，幼兒時都喜歡說我怎樣怎樣，話題總以自己為中心，所以，長大以后還希望以自己為話題中心的人，即意味著他的心理年齡仍停在幼年期。

除了談自己以外，這種類型的人還會談自己的家人、工作、家事，總之，都不離開自我。在女性當中，還有些人喜歡一見面就大談丈夫的外遇或情人女友，這表示她受丈夫影響的原因，談對方也等于在談自己，所以，這也是以自我為中心的性格表現。

喜歡打聽他人隱私的人，多有支配對方的欲望，漫無目標地閑談他人的人，多在驅散精神上的單調與無聊。

相反地，也有些人的話題從來不談自己，話題總是對著別人來說，或者愛談某個人的隱私，人在心理領域和身體領域一樣，也都不容侵犯。所以，喜歡談及他人的隱私，就是以語言侵犯他人的領域。若男女之間如此，就是一種深切的愛情或關心的表現，但就一般人之間來說，即有了解對方一切弱點的心理。換句話說，就是在內心深處意欲支配對方。

有時，這樣的人，談論的話題好象是和自己沒有什么關系的人，如經常談新聞人物、演員、名星的隱私或丑聞。一般女性的周刊雜志，多是靠名人的軼聞，丑聞來爭取讀者的。

此外，有個調查團曾以小型錄音機去偷錄社會主婦的談話，經分析他們發現，在談話內容中，有百分之四十三是談完全不認識的人，其次才是小孩、丈夫和自己。在這些人中，多半是沒有什么親友而終日孤獨的人，他們和不熟悉的人只能談不認識的人或眾所周知的名人、明星，才能找到共同的話題，去掉自己的孤獨感。現在城市里的家庭主婦，已很少和鄰居交談，更容易產生專談不認識人的特異現象。

由此可見，喜歡談與自己無關的話題，并非出于支配欲，而與一些復雜的心理因素，去驅散寂寞無聊的心情有關。有的人是出自自己的愛憎之情，有的人是表現自己見多識廣。

受到壓抑的意識經常以一種扭曲的形態表現出來，話題內容與真正欲望竟完全不一致。轉移話題的目的有時是含沙射影，借題發揮。

以上我們是從話題與對話者關系的密切度來看深層心理；下面我們將從話題的展開方式去探索深層心理。事實上，人們的愛好與關心不一定直接表現在話題中，社會的結構愈復雜，人類意識受到壓抑的感覺也愈強烈，而受到壓抑的意識自然會以一種具體的形態表現出來。在此情況下，話題的內容經常會和人的真正欲望不同，而一旦你能分清意識與話題之間的扭曲形態，深層心理便被揭示出來了。例如現在的年輕人最關心的是汽車，目前的汽車雜志和音樂雜志一樣，銷售量都很大。年輕人的話題總是圍繞汽車的性能和馬力打轉。

在五十年代初期的美國，年輕的男女在一起，總是甜甜美美地談著漢堡包和冰淇淋，但現在不同了，女孩子總抱怨男孩子們只愛談汽車，根本不理會她們。由于這種不滿越來越多，美國心理輔導雜志曾針對這種不滿，作出如下答復：“你可能不相信，其實他們是借汽車來影射自己性器官的大小和能力。

第五篇：2011工作總結改后

曲沃縣菜業中心 2011年工作總結

在縣委、縣政府的正確領導和上級業務部門的支持下，我中心立足縣委、縣政府“十二五”期間把我縣建設成全省最大的設施蔬菜基地的發展目標，落實“山西省設施蔬菜百萬棚行動計劃”有關精神，以設施蔬菜產業為重點，緊緊圍繞項目實施區、新建溫室區、新品種新技術示范、推廣等開展科技服務，全面推進我縣蔬菜產業的健康穩步發展。

一、蔬菜產業基本情況

今年，蔬菜播種面積 13.5萬畝，總產量47.56 萬噸，平均畝產3522.9公斤，較去年提高1.2 %，創歷史最高年份。

1、蔬菜產業的生產效益

今年全縣蔬菜生產效益以溫室下降、露地菜保持穩定為特點。

冬春茬溫室以一大茬黃瓜或黃瓜套種苦瓜為主，一般畝產量1.8萬公斤，高者達2.5萬公斤，畝產值2.7——3.5萬元，比去年減30%左右。最高售價2.4—2.6元/斤，價格高峰期（1——3月）持續短且僅為上年同期價格的1/3—1/2。

露地菜中，一般畝產蒜苔400——450公斤/畝，均售價2.2—2.4元/公斤，鮮蒜頭畝產量1750 公斤/畝，均售價2.4 元/公斤，大蒜畝效益 4500——5000 元，比去年減少40%。春蔥畝產量5000公斤，均售價0.5 元/公斤，畝效益2500 元。洋蔥畝產量4000公斤，均售價0.5—0.6元/公斤，畝效益2000元左右。蘆筍畝產500-600斤/畝，售價8---12元/公斤，畝效益3000—4000元，比去年降低10%以上。由于受春季低溫影響，產量普遍降低，但價格比去年偏高。

2、設施蔬菜建設

2011年新發展各類設施蔬菜1642棟，4956畝。其中：① 日光溫室共860棟。主要分布在:曲村鎮、史村鎮、里村鎮②拱棚688棟。分布在：樂昌鎮、北董鄉、曲村鎮、里村鎮、史村鎮、高顯鎮③食用菌棚94棟。包括：高顯鎮下太許、樂昌鎮馬莊等。

新建集約化育苗中心3處，分別在：磨盤嶺、下塢園區、王村園區，年育苗能力達1100萬株。

我縣2011年設施蔬菜發展中的具體做法：

縣領導高度重視 先后召開了“一啟兩推會”促進我縣設施蔬菜發展。3月7日，“全縣蔬菜大棚建設安排部署會議”、4月22日，“臨汾市設施蔬菜曲沃現場會暨曲沃縣萬畝大棚建設工程啟動會”、2011年5月27日，召開了“全縣大棚建設推進會”。要求各鄉鎮及建棚重點村干部、農業、交通、開發、電力、農行、信用聯社及鄉鎮信用社等部門各負其責，密切配合，整合項目資金、整合技術力量，形成合力投入到設施蔬菜產業建設、生產、管理、銷售服務上。

出臺多項優惠政策 按照“集中連片、規模發展”的思路，今年土地協調費及設施配套費按向重點園區、集中連片發展區域傾斜。給予園區所在鄉鎮以獎代補，補貼資金用于土地流轉、棚區水電路配套補助、跨區域建棚獎勵。具體補貼標準：以鄉鎮為單位，老棚區內新建50棟以上的，每棟補貼2000元；在集中連片區新建100棟以上的，每棟補貼3000元；在集中連片區新建200棟以上的，每棟補貼5000元；在集中連片區新建300棟以上的，每棟補貼10000元，在其他地域新建的零星棚，縣政府不再予以補貼。建棚資金來源，采取農民自籌、企業公司投資、農行與信用聯社足額貸款相結合。同時，充分利用省市發展設施蔬菜的優惠政策，按照《山西省設施蔬菜百萬棚行動計劃財政貼息辦法》、晉農財發[2011]56號《關于盡快核實上報2010年11月-2011年4月蔬菜日光溫室專項貸款貼息情況的通知》。貸款貼息具體流程和審核由曲沃縣菜業中心和各鄉 鎮分管人員負責，2010年貸款貼息現已撥付，2011年貼息正在上報中。

加大扶持力度 技術支持 針對我縣大棚發展面積大、覆蓋面廣、管理難度大等現狀，縣政府專門成立了“蔬菜大棚技術指導協調辦公室”，下設三個技術指導組。設立指導費用專項資金50萬元，選拔、聘用19名專業技術員，出臺了“曲沃縣蔬菜大棚技術指導管理辦法”，嚴格規范技術員的技術指導行為、獎懲制度，確保廣大菜農的獲取更大的經濟利益。扶持企業或大戶發展設施蔬菜 企業或大戶在政府規劃區內發展設施蔬菜可享有的優惠政策：鄉鎮、村干部負責協調土地流轉，組織企業與農戶簽訂土地流轉合同；享有符合“集中連片，規模發展”規劃原則的資金補貼和配套；享有所有農機購置補貼；貸款貼息。這些措施有效鼓勵了曲沃弘沃公司、宏遠公司在下塢園區的規模發展。

3、“一村一品”、“一縣一業”發展情況

堅持以特色產業園區建設為切入點，堅持“統籌規劃、區域布局、集中連片、規模發展、分步實施”的原則，采取“政府推動、部門聯動、科技促動、園區帶動、市場驅動”五項措施，全力推進全縣“一村一品”、“一縣一業”健康快速發展。

根據我縣實際情況，圍繞大蒜、紅提葡萄、紅富士蘋果、溫室大棚蔬菜、蓮菜五大高效優勢產業實施“萬元田”建設工程，全面推進“一村一品”工程的發展。把發展溫室大棚蔬菜作為推進“一縣一業”的主導產業來抓。在推進“一村一品”、“一縣一業”工程建設上取得了十分突出的成效。一是專業村和特色村明顯增多。目前，專業村達到112個，占全縣總村數 3 的70%。二是產業集中連片發展，規模不斷擴大。全縣已建成大蒜園區3萬畝，主要集中在北董鄉涉及17個行政村。溫室大棚主要集中在史村、曲村、北董、樂昌四個鄉鎮62個行政村。三是特色產業收入高，促進了農民增收。以種植大棚專業村的張范村為例，在單純種植糧食作物時畝效益僅有500元左右，種植大棚蔬菜后，畝效益達到1.5-2萬元，效益提高了40倍左右。廣大農民群眾切身嘗到了種植大棚蔬菜的甜頭。

二、承擔項目圓滿完成 示范推廣效果顯著

圍繞農業部在我縣實施的“農技推廣體系改革與建設示范縣項目”、“設施蔬菜標準園創建項目”、露地標準園創建、下塢無公害標準化生產示范基地建設項目等開展工作，并陸續通過驗收。

1、農技推廣體系改革與建設示范縣項目。單位共有9名技術人員參加該項目。每名技術員負責指導培訓10個示范戶，針對指導產業制定工作方案、分戶指導方案、整個生長期的田間入戶培訓指導。同時到太原牧校接受繼續教育一周，使指導的示范戶大大提高了科技種田管理水平和無公害生產操作技能，畝增產500—1000斤，取得良好的社會效益和經濟效益。

2、設施蔬菜標準園創建項目。史村鎮張范村日光溫室蔬菜生產基地被確定為部級蔬菜標準園創建示范園。我單位協助張范鑫霸專業合作社完成創建規模218畝。負責實施關鍵技術：穴盤育苗、水肥一體化、防蟲網、誘蟲板、配方施肥等。主要措施：①加大宣傳力度 營造宣傳氛圍。在張范園區樹立16塊版面，宣傳標準園創建技術流程和內容；棚戶墻上張貼“越冬茬黃瓜管理年歷”、張掛條幅等普及技術要領。②強化技術培訓。在黃瓜生產關鍵時期，開展現場專題培訓，培訓8期1000余人次，發放相關技術資料3000余份，使農民對黃瓜整個生長期實 行“健身栽培管理”，執行農業綜合技術、普及物理防治、優先采用生物防治、合理使用化學防治的植保措施。③落實項目物化補貼。為菜農發放防蟲網、反光幕、誘蟲板、殺蟲燈、優質生物農藥、控釋肥等物化補貼45萬余元。④標準園實施“五化”“六統一”管理。以張范鑫霸蔬菜合作社為載體，把園區的棚戶組織起來，實行“五化”管理即規模化種植、標準化生產、商品化處理、品牌化銷售、產業化經營。“六統一”管理即：統一品種（津優

35、冀美之星）、統一供藥（鑫霸蔬菜合作社農資服務站）、統一標準（生產技術）、統一檢測（正在籌建中）、統一標識（集裝箱標識“銳鑫”商標）、統一銷售。

經過一年的標準園創建，實現了創建目標：園區總產305萬公斤，產品質量達到無公害標準，畝節本增效3000元。張范園區的產業化水平、產品質量和經濟效益、生態效益、社會效益大有提高，對推動我縣設施蔬菜跨越發展，科學發展、可持續發展，加快 “全省最大設施蔬菜基地縣” 建設步伐起到重要作用。

3、露地蔬菜標準園建設項目。實施地點在北董鄉南下郇大蒜園區，創建面積1000畝。實施了增產增效技術措施：

①推廣新品種 金豐二號品種較本地大蒜早6—7天，且蒜頭大而整齊。②大蒜種衣劑 畝蒜種用60%高巧30ml+70%安泰生50g，兌水1.5kg包衣，防治蒜蛆等病害。③定向栽植 增強植株通風透光，增大葉片同化面積。④合理密植 行距20--25cm，株距8--10cm,畝栽培2.8---3.2萬株。⑤配方施肥 畝施腐熟有機肥5--6方，生物有機肥80kg，復合肥50kg。

4、下塢無公害標準化生產示范基地建設項目。項目面積500畝。重點推廣主要技術及效果：

新品種。推廣黃瓜優良品種冀美之星、津優35共160斤。試驗西紅柿新品種“普魯旺斯”、“博爾特”；茄子新品種“天園紫茄”、“765”、“長茄”；黃瓜新品種“婉美7號”、“津典303”、辣椒新品種“2313”。新材料。應用黃板、藍板1萬塊，誘殺斑潛蠅、白粉虱、蚜蟲等，防蟲網1萬米阻隔害蟲潛入溫室內，發放反光幕22500米補充溫室光照強度。配方施肥、平衡施肥。根據棚戶土壤情況，推廣“金銀珠”配方肥10噸。提高土壤有機質含量，充分滿足作物對各種元素的需求。推廣秸稈反應堆技術。利用秸稈還田，提高地溫和氣溫2—3℃，提高二氧化碳濃度4-5倍。大幅度提高黃瓜產量，改善品質，對土傳病害也能起到明顯的抑制作用。推廣基質穴盤育苗。引導菜農采用基質穴盤育苗，經過一年的生產實踐，充分證明基質育苗具有根系發達、緩苗快、植株健壯等優點。

5、推廣生貴式移動拱棚 探索種植模式多樣化發展 按照我縣設施蔬菜“集中規模化 模式多樣化”發展要求，我單位在曲村鎮下塢、里村鎮北柴示范、推廣生貴式移動拱棚，拱棚具有占地少、投資小、復種指數高、見效快等優點，具體種植模式為：春提早西紅柿+秋延后西葫蘆，現在棚內種植的西葫蘆已陸續上市，補充了市場淡季，有較高的經濟效益。逐步探索新的高效成功種植模式，推動設施蔬菜健康發展。

三、存在的主要問題、原因及建議

針對設施蔬菜發展中投入較大、產出偏低、溫室效益降低等問題，查找原因，歸結為四點：

1、種植模式單一。我縣設施蔬菜發展均以冬春一大茬黃瓜或黃瓜套種苦瓜為主，種類單一，茬口單一，雖然技術經驗成熟，但有不抵御市場價格大波動的缺陷。所以在新建棚區推廣成熟的黃瓜種植模式，老溫室區可嘗試種植新的模式如：①甜椒（彩椒）—西葫蘆

②西紅柿—西葫蘆（豆角）③洋香瓜—西紅柿 ④茄子⑤絲瓜。適度發展投資少，收效快的拱棚，種植：春茬西紅柿+秋茬西葫蘆，填補市場空缺，增加收益。

2、技術力量亟需加強。技術服務人員數量與質量遠遠不能滿足我縣設施蔬菜規模發展需要，很多新建區農戶屬于服務空 白點。這要求我們不斷加強與農科院校、農資生產企業（如瑞克斯旺公司、先正達等）的橫向聯合，使蔬菜園區成為“產學研”的熔爐、科研項目的實驗基地，讓農技人員、基地示范戶、村官等不斷吸納、掌握新科技、使用新產品、新材料，提高科技成果轉化率、創新能力。成立技術指導網站，設立專家坐診、咨詢專家數據庫、市場價格行情、農科天地等服務欄目，提高技術服務效率和普及面。

3、蔬菜銷售機制不健全。完善市場硬件設施配套，加強市場管理。規范客商、農戶要入市交易，抵制不良競爭，避免優質不優價增產不增收的現象。開辟外地市場，在國內大中城市建立銷售網點，對企業開展直供直銷，農超對接等滿足不同市場要求。有市場，無交易

4、品牌優勢不明顯。縣外樹“太子灘”品牌。統一、規范全縣蔬菜包裝箱的商標品牌使用，對外形成一個響亮、認可、信譽高的品牌，以品牌占市場。縣內抓 “放心菜”品牌。即完善蔬菜質量安全管理。重點在五大關口，建立五項制度：一是源頭關，投入品管理制度。由專人負責農藥、化肥等的購買、存放、使用及包裝容器回收處理。確保不購買、不使用禁限用投入品，科學安全使用投入品。二是過程關，生產檔案制度。在園區實行農戶生產基本情況、生產管理、銷售日記登記簿等，確保產品質量全程可追溯。三是檢測關，園區產品檢測制度。產品采收時，需經農藥殘留測定儀檢測，確保安全期采收。四是準出關，園區準出制度。檢測合格產品，發放準出證明。確保不合格的產品不采收、不出售，嚴把標準園準出關。五是追究關，質量追溯制度。對標準園生產者和產品統一編碼、統一包裝和標識，確保責任可追究。通過蔬菜合作社具體運作、使用好蔬菜品牌。

五、2012年工作打算

1、積極創建省級設施蔬菜標準園 省級、部級、市級、縣級 圍繞“山西省設施蔬菜百萬棚行動計劃”，按照區域化布局、標準化生產、產業化開發的思路，針對曲村鎮萬畝蔬菜園區下塢村、曲村鎮聞喜莊溫室園區、史村鎮張范溫室園區、北董鄉李野、東堡、南林交裴南莊、西周等蔬菜園區申報標準園創建項目，爭取項目資金，并投入到大棚生產、技術服務、市場運作上來。促進我縣設施蔬菜產業發展和產品競爭力。

2、進行2012年新建大棚戶技術培訓、指導 菜業中心技術組總結去年生產經驗，計劃今年11月底開始技術培訓。要求：內容具體，生產各階段技術措施到位；抗災害性天氣措施完善；提前預防的措施、噴施的葉面肥、化肥效果比較好的要大力推廣，確保今年大棚戶技術熟練，栽培管理不出問題。

3、引進、試驗、示范新品種新技術

對新品種新技術引進、試驗、示范，設立“技術物質儲備專項資金”。不斷更新蔬菜作物、品種、茬口，有效預防溫室土壤多年連作障礙、抵御市場風險，適應市場需求、滿足多層次消費需要，提高效益。

試驗示范

二〇一一年十一月