第一篇：畢業實習總結報告04(宮尚春)

上海應用技術學院

高等職業學院

畢業實習總結報告

題 目： 上誼流量控制設備有限公司

實習總結報告

專 業： 機電一體化 班 級： 08358102 學生姓名： 宮尚春 學生學號： 0835810225 指導教師： 何錫梁

2011年5月5日 摘要：上誼流量控制設備有限公司成立于2002年，2003年開始與德國EMG-DREHMO公司合作成為該公司產品在中國華東地區總代理。幾年來公司發展邁上了一個新的臺階，年銷售收入從2003年1000萬元（人民幣）上升到現在年銷售收入1億元（人民幣），躍居國外同類產品在中國市場占有率前三名。

公司現有員工40人，其中大專以上學歷占50%多。公司市場部位于上海市漕河涇經濟技術開發區內，交通條件和辦公條件均十分優越。另外，公司在上海與昆山交界處昆山淀山湖鎮建有建筑面積達10000平方米的廠房，作為公司倉儲中心和服務中心基地。該基地與上海青浦中心城區僅15公里，公司每天均有班車來往于基地與上海青浦城區之間（車程時間15-20分鐘）。

在液體、氣體或粉末介質流動的管道中，需要不同種類閥門對介質的流動進行切斷或控制。EMG-DREHMO（德瑞）電動執行器在全球范圍內有著數十年遠程診斷、控制閥門（不管是截止閥、閘閥、旋塞閥、球閥、蝶閥還是風門）的成功經驗。在過去的幾十年里，EMG-DREHMO（德瑞）電動執行器成功地就用到各個不同的領域，包括電力、水廠、污水處理廠、石油化工、冶金、造紙、造船、食品、市政、核電等。

EMG-DREHMO（德瑞）系統列電動執行器因其卓著聲譽和優良品質，近十年來隨德國西門子、法國阿爾斯通、德國巴高克、美國通用電氣、日本三菱、日本三井等國際知名電站承包集團進入到中國市場，并得到廣泛應用及用戶認可。其中中國最大的上海外高橋2*900MW超臨界發電機組中，電動執行器全部采用EMG-DREHMO（德瑞）公司產品，總數1000余臺。

為了向EMG-DREHMO（德瑞）執行器的廣大中國用戶提供更及時、優質的服務，2003年底，EMG-DREHMO（德瑞）公司在北京設立德瑞中國事務中心，并在上海設立辦事機構和工程服務中心即上誼流量控制設備有限公司，負責中國市場的拓展和向廣大客戶提供技術支持和服務。

我在電動執行器生產車間的電氣組實習，在這個組里，我肩負著學習和工作的兩個任務。工作中，有什么不懂的我就向周圍的師傅學習。在我的好奇心驅使下，我對自己部門的很多產品有了一點清晰地認識。實習的收獲真大啊！

關鍵詞：電動執行器；經濟開發區；控制介質；優良品質；技術支持

目錄

1．上誼公司的企業概況..................................................................................................................................1 1.1卓越的企業文化.................................................................................................................................1 1.2 先進的生產工藝和產品管理............................................................................................................1 1.2.1 先進的生產工藝....................................................................................................................1 1.2.2 產品管理................................................................................................................................3 1.3 雄厚的開發能力................................................................................................................................3 1.4企業的生產和產品.............................................................................................................................3 1.4.1企業的生產流程.....................................................................................................................3 1.4.2企業的產品介紹.....................................................................................................................4 1.5企業的管理體系.................................................................................................................................4 2.上誼生產車間的管理制度及產品的領域應用..........................................................................................5 2.1 生產車間的管理制度........................................................................................................................5 2.2適用于多種領域的電動執行器.........................................................................................................5 3.實習工作和自己的機電一體化....................................................................................................................8 4.致謝和參考文獻..........................................................................................................................................10

上海應用技術學院上誼流量控制設備有限公司實習總結報告

1．上誼公司的企業概況

1.1卓越的企業文化

企業文化是保持企業基業常青的根本。上誼流量控制設備有限公司在推進企業發展的同時，適時地對企業文化進行了梳理，在繼承和創新的基礎上，提煉出以“追求卓越 永爭第一”為核心價值觀的卓越文化。

1.2 先進的生產工藝和產品管理

1.2.1 先進的生產工藝

（1）Matic特性

Matic控制單元安裝在電動執行器殼罩內，組合傳感器位于控制單元下面，這種緊湊而新穎的設計具有很多優點：

—在開機維護時，只要打開殼罩就能非常容易進行維護?！恍枰睔ふ旨捌漕~外的密封。

—組合傳感器與控制單元之間的電氣連接都處于同一密封殼罩里（等級為IP7或者IP8），避免采用兩個分開殼罩設計而容易造成的接線問題。

（2）輔助電源

在缺少外部輔助電源的情況下，用戶可以使用電動執行器的內部電源（24VDC，30mA）為開關量控制輸入提供電壓。

（3）控制單元變壓器

可以適應幾種主要的供電電壓（電機電壓）初級電壓：

380V、400V、415V、460V、480V、500V。+10%-15%，50Hz或60HzAC 二次電壓 V交流（互逆啟動器和空間加熱器）24 V直流（控制單元）（4）相位校正

不論三相交流供電的連接順序，電動執行器始終保持正確的轉動方向；即使接線相序出現錯誤，也不會造成閥門損壞。

（5）動力單元

標準配置的動力單元包括兩個相互連鎖的互逆啟動器，并按電機功率小于或大于 上海應用技術學院

1.75KW分別采用不同類型的啟動器。

（6）空間加熱器

為了避免潮濕空氣冷凝引起電子器件發生故障，必須在控制器殼罩里安置空間加熱器，加熱器由電動執行器內部24VAC變壓器供電并可以依照環境溫度自行調節。

（7）故障診斷信號

為了便于投運調試或者查找傳送至控制室的故障信號發生原因，EMG-Matic依靠控制

電路板上3個LED指示燈就地提供如下狀態信息： —開閥終點位置 —關閥終點位置 —綜合故障

—002以上型號都具有這種配置

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1.2.2 產品管理

由于市場需求變化越來越快，競爭越來越激烈，技術不斷更新換代，產品——尤其是產品背后的核心技術成為企業制勝的關鍵。面對紛繁復雜和變化多端的外部環境，上誼正在對市場和產品進行細分，選擇自己的細分市場，根據目標客戶群不斷變化的需求提供不斷更新的產品。自始自終關注不同客戶群需求，有效把握市場和競爭的變化，并提供滿足市場需要的產品

我們的產品管理就是：“根據使用者的需求，有計劃有組織地進行研究與開發產品管理活動。有效地積極調動設計部門以及生產部門的創造性思維，把市場與消費者的認識轉換在新產品中，以新的更合理、更科學的方式影響和改變人們的生活，并為企業獲得最大限度的利潤而進行的一系列產品策略與活動的管理。” 1.3 雄厚的開發能力

公司正投資大量資金新建廠房和引進人才，通過技術革新不斷適應市場變化如：公司投資八千萬，現在在青浦工業園區新建一萬四千平米的廠房，用于流量控制執行器的自主產品的生產和銷售。

1.4企業的生產和產品

1.4.1企業的生產流程

上誼流量控制設備有限公司的產品生產流程有：

（1）根據客戶要求電氣部對電動頭組裝和改型以及調試；（2）質檢部對電氣部的電動頭進行鑒定和檢查；（3）裝配組給做好的電動執行器裝上減速箱和裝箱；（4）準備組給產品進行產品生產錢和出廠前的相關準備。上海應用技術學院

1.4.2企業的產品介紹 標準型電動執行器

防爆型電動執行器

核電型電動執行器

緊湊型電動執行器

1.5企業的管理體系

企業現代化的實現，必須要依賴先進的管理，如果只有人才、資金、技術、設備，沒有先進的管理，是不能有效提高勞動生產率。企業要產生更大經濟效益和社會效益，管理是關鍵。上海應用技術學院

上誼企業管理分為：

企業組織管理、經營策略和經營計劃目標管理、企業文化管理、市場營銷管理、生產管理、質量管理、設備管理、企業物流管理、財務管理、人力資源管理

企業通過這些管理實現高效率，快速成長和實現和諧發展。

公司也通過激勵的市場競爭不斷的優化管理，從根本上實現以人為本，不斷開拓進取，使企業為社會和國家做出更多的貢獻。

2.上誼生產車間的管理制度及產品的領域應用

2.1 生產車間的管理制度

第一條 生產紀律

1、服從生產主管的安排，及時作業，保證按時、按質、按量完成生產任務。

2、衣著清潔整齊，按照要求穿制服上班。

3、保持車間環境衛生，不準在車間亂扔雜物，禁止隨地吐痰，每次生產任務完成后要將地面清掃干凈。

第二條 操作規程

1、正確使用生產設備，嚴格按操作規程進行，非相關人員嚴禁亂動生產設備。

2、生產過程中的藥品要按使用說明正確操作使用，注意防火、防爆、防毒。

3、嚴格按照設備的使用說明進行生產，嚴禁因搶時間而影響產品質量。

第三條 產品質量

1、必須樹立“質量第一、用戶至上”的經營理念，保證產品質量。

2、嚴把原材料進庫關，高品質原料出高品質產品。

3、注意生產過程中的細小環節，要求包裝密封良好，碼垛整齊美觀。

4、檢查產品的標簽、名稱、生產日期、做到萬無一失。

5、裝車前需最后檢查、核對(產品名稱，數量、包裝情況)，做到單貨相符。

2.2適用于多種領域的電動執行器

電動執行器廣泛應用于：

（1）電力（燃煤電廠、燃氣電廠、核電站、垃圾焚燒電廠、熱電廠等）（2）油氣領域（管線、集氣管、罐區、地下油氣儲存、化工等）

（3）水處理（飲用水和廢水處理、過濾系統、沖洗和脫鹽系統等）

（4）鋼鐵廠、水泥廠、造船廠、玻璃和造紙工業、噴漆設備、樓宇自動化等 凡是液體、氣體或者粉末介質流過管道，都會采用閥門對介質的流量進行調節或開關。EMG電動執行器是遠程和現場控制這些閥門最為合適和可靠的裝置：諸如閘閥、球閥、上海應用技術學院

蝶閥等。其應用領域包括：電力水利冶金水處理石油天然氣開采和運送，化工和石化等工業。

由于電動執行器必須能夠將閥門調到一個受機械限位的位置，同時在中間或終點位置移動時應避免扭矩過大損壞閥門，因此要配備專門的位置和扭矩測量裝置來保護電機。

部分回轉型電動執行器有90度和120度轉角方式，直線型電動執行器則將輸出轉換成軸推力。

多種類型的EMG電動的執行器可滿足各種不同的扭矩和轉速要求。

對各種各樣由于EMG-Matic多回轉式型、部分回轉型和直線型電動執行器采用相似的機械結構和控制器動力單元，能夠顯著降低整套設備的成本。

下面展示部分使用EMG電動的執行器的現場實例：

1、具有高耐腐蝕性能的EMG電動執行器露天安裝在一家工業污水凈化廠的滑閥上，能完成腐蝕性液體的流量控制。見圖2-1。

2、某大型企業車間內安裝多臺EMG電動執行器用于復雜流量控制的。見圖2-2。

3、在國內單機容量最大的上海外高橋發電廠（2×900MW）EMG電工執行器的成批使用的情況。見圖2-3。

4、EMG電動執行器防爆型產品在某供氣站的應用。見圖2-4。

5、EMG電動執行器在某水處理廠與閘門配套露天使用。見圖2-5。

6、EMG電動執行器在天然氣管道上的使用。見圖2-6。

圖2-1電動執行器安裝在污水廠管道上 圖2-2某廠大量安裝的電動執行器

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圖2-3外高橋電廠安裝的電動執行器

圖2-5水處理廠與閘門配套露天使用 圖2-4防爆型產品在某供氣站的應用

2-6電動執行器在天然氣管道上使用

圖 上海應用技術學院3.實習工作和自己的機電一體化

我是電氣組的一名實習生，在這個組我肩負著學習和工作的兩個任務，在工作的過程中，有什么不懂的我就問自己的師傅，有時候感覺對自己提的問題問完師傅后，還是有點迷茫時，我就在向其他師傅咨詢。在我的好奇心驅使下，我對自己部門的很多產品知識才有了一點清晰地認識。

我做標準型執行器時，做的最多的是控制單元的安裝和改型，師傅說注意的：開關型的板子用002,003的集成電路板，調節型的用005的板子。其實002,003,004,005板子之間的區別在接線圖上可以看出，輸入輸出信號的區別，不同的板子安裝到執行器上還要進行不同的撥碼，002的板子要撥1.1,1.4,1.5,2.1，2.7。005的板子要撥1.1，1.4,1.5,2.1,2.7,2.8。

在做標準型電動執行器時用到了我大學學習的pro-tel軟件，電工電子，機械設計等。在做DP的那段時間里，我做的最多的是裝DP，DP的零部件有電機（根據輸出力矩轉速選不同的電機大?。?，接線端子（五個接線端口），電氣安裝板，380v變壓器，液晶顯示板，電位器（傳感器的作用實現數字信號），開關型主板或調節型主板（根據控制要求來定），微動開關（車間里稱作力矩開關配合凸輪防止過力矩的產生），扼流圈等。這些器件有些是通過再組合才形成的，如：電位器，觸點開關，電機端齒輪，電容器等。電位器的制造用到：電位器齒輪，軸用彈性擋圈8，電位器安裝版，電位器標牌，電位器，十字槽盤頭螺絲M3*10，彈簧墊圈3和平墊3。微動開關用到：開關安裝版，微動開關，十字槽盤頭螺絲M2*20，平墊2，絕緣墊片，絕緣墊板，開位開關標牌，關位開關標牌十字槽盤頭螺絲M3*10等。

在公司的有一段時間，我還接觸到了老式DP，老式的DP用的是全行程開關，用的是老式的集成電路板，和電容器等。我對全行程開關起初很不了解，后來才知道，他是對行程上起到了重要的作用。DP的過行程保護就是形成開關實現的，在DP是我接觸到了常閉開關在過行程保護和過力矩保護過程中起到了重要的作用。

電位器代替了全行程開關，使DP摒棄了燈板有了數字信號，直觀的通過LCE數字顯示控制開關。

在給DP進行通氣開疲勞測試的時候，我發現通電的DP狀態下，電位器兩端觸點電壓2.9v，這時我想到調試部分回轉DP時測試中間角度的電位器電壓的妙處，通過調節電位器 上海應用技術學院

下面的齒輪使電位器1，2觸點和第3觸點各分一般電壓1.25v(考慮誤差)。

對有些東西的認識，我發現我要學的知識真的很多，像愛因斯坦說的那樣你了解的越多你不知道的覺越多。

在上誼流量控制設備有限公司的實習過程中，我學習了很多同事也感受到了很多。在工作上，我感謝我的師傅和組長，我的師傅是一個年輕的小伙子，很有干勁，從他那里我學習到了電氣組產品怎么做，這樣做的工程中有什么道理和技巧。工作中我們很嚴肅，他是嚴肅，我是認為我的工作像科學一樣，是嚴謹。在工作之余，我們是聊天。我的組長是一個很負責很認真的人，他話不多，但是他做的事情很實際，他教我的東西都是那么的好，應為他真的對學習者，發問者很關心，那種有些人受不了的問題，他知道的就一定耐心的講我聽，他不知道也會自己想辦法去知道。在上誼這里讓我知道，一個人要進步，不但靠機遇，還要你不段的好學，在學習中不斷地求教，在求教中不斷地創新。

實習過程中每天都有不同的感受，每天都能學到很多東西，這次畢業實習也表明是我的大學的最后一件事情，在實習中我感覺到過累，感覺到過對產品只是的迷茫，感覺到過原來父母工作也是不易，感覺到過一個企業原來各個部分要協調要配合才會更好，感覺到不懂就要問的重要，感覺到要更努力才會有收獲感覺到…….每天都很充實，每天都很精彩。在畢業實習過后我就不在是一名學生了，我就走上社會了，我就要考自己的雙手賺錢生活了。在這里的以后學習時光里，我會更努力的學習，更努力的工作，更專心的研究，把我大學學到的轉化成實際。

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致謝

在畢業環節中特別感謝學校及學校的指導老師何老師的指導和關心，同時感謝實習公司上誼流量控制設備有限公司為我們提供的實習崗位，感謝實習公司里面的正式員工在我們實習期對我們的幫助和帶領。

參考文獻

⑴ http://www.tmdps.cn/ ⑵ http://www.tmdps.cn/ ⑶ 趙松年．機電一體化系統設計．機械工業出版社，2007.⑷ 方建軍．智能機器人．化學工業出版社，2004.⑸ 王興 蔣慶華.電動執行器.機械工業出版社，1982.⑹ 方大千.電子控制裝置制作入門.國防工業出版社，2006.⑺ 徐佩安.電子測量技術.機械工業出版社，2002.

第二篇：畢業實習總結報告

畢業實習總結報告范文

總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，因此，讓我們寫一份總結吧。那么總結有什么格式呢？以下是小編為大家收集的畢業實習總結報告范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

在實習生活以來我一直以嚴謹的態度，積極的熱情投身于學習和工作中，有失敗的辛酸，也有成功的喜悅，然而日益激烈的社會竟爭也使我充分地認識到，成為一名德智體全面發展的優秀學生的重要性，實習當中不能說我有怎樣的成績，但我覺得收獲不少，我想這些對于我今后的學習和工作會有很大的幫助的。

我體會深刻的一點是，理論要與實踐相結合。其實很多東西在學校的時候我都學習過，但知道的都是理論，知道操作步驟，卻沒有多少實踐，甚至都沒有考慮到按照這些步驟去做的時候，也會出現很多的問題以及要如何去解決這些問題。在遇到問題的時候我全面的思考，不讓自己的思想有局限性。

我謙虛謹慎，勤奮好學。注重理論和實踐相結合，將所學的課堂知識能有效地運用于實際工作中，認真聽取老員工的指導，對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。表現出較強的求知欲，并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實際困難。

工作中踏實肯干，吃苦耐勞。有創造性、建設性地獨立開展工作的思維;具有一定的開拓和創新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，有自己的思路和設想。能夠做到服從指揮，認真敬業，工作責任心強，工作效率高。

在生活上，養成了良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹的生活態度和良好的生活作風，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好處事原則，能與同事們和睦相處。積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷。

實習結束了，我學到了很多東西，也覺得自己成長了很多。豐富了自己的知識面，也開闊視野，實習是一個過程，需要我們不斷的積累和更新，也需要我們的堅持。

在公司3個月的實習期中，我較快地適應了新的工作，融入了新的團隊里，也得到了同事和領導的肯定，在他們的教導和培養下，自己的思想、工作、學習等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提高，現將本人這三個月來的工作、學習情況作簡要總結。

作為一名剛剛畢業的大學生，雖然有過專業知識的學習，但是實踐的東西接觸的少，對很多問題不了解。剛開始我做的是數據專業，對很多流程還不熟悉，不知道該如何做好這個專業的工作，遇到這種情況，我依靠老師的指導，以及自身認真的學習，促成自身知識結構的完善和知識體系的健全，讓自己盡早、盡快的熟悉工作情況，少走彎路。一段時間之后，我被借用到項目組做無線，在接觸到新的陌生的領域時，缺少經驗，對于業務知識需要一個重新學習的過程，自己在其他同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態融入到嶄新的工作生活中。碰到不懂的問題就虛心的向其他同事請教，看不明白的或者不會畫的圖就自己查資料，翻閱以前的圖紙，盡可能自己解決問題，不打擾其他同事，無論是剛剛到公司時跟著老師學習還是獨立的完成工作中的各項事務，都能夠認認真真，兢兢業業。在日常生活中，我認真服從領導安排，遵守各項規章制度和各項要求，養成良好的工作作風。

過去的三個月，是不斷學習、不斷充實的三個月，是積極探索、逐步成長的三個月。當然，初入職場，難免經驗不足，在業務知識上，與自己本職工作要求還存在有一定的差距。但這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，專業技能也得到了加強。在此，我要特別感謝公司領導的悉心栽培以及同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。我也深知，畢業只是求學的一小步，社會才是一所真正的大學。在今后的工作中，我將努力找準自己的定位，盡自己的所能為公司作出貢獻，為公司創造真正的財富，同時也為自身謀求一個更大的進步。

時間真是過得很快，這幾個月下來我完成了自己的實習工作，畢業之際能夠有這么一段經歷讓我感觸良多，我認為這是我的一個機會，未來的時間還有很長，可是這種經歷不會再有了，在xx公司實習的這幾個月我成長進步了很多，這份工作對我來講意義很大，懷著一個鍛煉自己的初衷來到了xx這里，實習雖然是短短的x個月，可是的已經有了很多收獲，也總結一下自己。

首先在工作當中我真的是感受到了這份工作壓力，我感覺自己在學校學習到的知識，到了工作當中還是不夠用的，這讓我不知道怎么去調整，但是車到山前必有路，我還是慢慢的學會了要怎么去應對這些問題，在工作當中我一直都在加強自己的學習，通過實習工作我進一步了解了自己的專業知識，我在發揮著自己在學校所學習到的知識，我也相信在下階段的工作當中我會做的越來越好，這次實習是對我的一個考驗，我也相信能夠在未來的工作當中繼續努力做好這些，我現在也在一步步的實現好了這些的'，實習雖然是會遇到很多問題，但是這些問題到了最后都能夠解決的。

實習讓我非常享受，在這幾個月下來讓我成長了很多，作為一名畢業大學生，有很多時候把工作做好是需要時間的，在接下來的工作當中我更加愿意做好這一點，雖然現在實習已經結束了，但是我應該對自己得有一個客觀的評判，我在實習當中經常會虛心的請教，我認為自己能夠掌握的知識不夠，是實習更加讓我能夠做好充足的準備，這是非常難得的，工作當中有很多問題都是這樣，我認為這些都是應該完善處理好的，有些事情本就應該抱著好的態度，我能夠虛心的學習也跟我保持了一個的好的態度息息相關。

當然在實習當中我也總結了自己不足，這次的實習讓我更加清楚了自己的缺點在哪里，我把這些都做好了，回顧有些做的不好的地方，如我在實習的時候還是容易出問題，因為很多工作都是自己沒有接觸過的，一開始的時候我總是會出問題，這樣下去保持了一段時間，我認為這是在今后需要加強的，學習是一定要有好的動力，工作更是如此，這次實習讓我接觸了很多，也讓我學習了很多，未來我也會一步步的加強自己的能力。

實習期間，在x老師的指導和支持下，我總計聽了8節課，上了32節課。教學實習中，總的來說，我能認真備課，所設計的教案規范準確。課堂教學中，教學效果好，教學內容能當堂消化、鞏固，教學重點突出，明確，能夠順利地完成教學任務。同時，課外輔導耐心細致，批改作業仔細認真，還經常請武老師指出缺點和不足，以不斷地提升自己。在實習過程中，我深刻的感受到：上一堂課容易，但要想上一堂精彩的課很難!需要下很大的工夫。在教學之前，我都認真聽了指導老師的課。從中我也學到了很多教學方法和技巧!同時我都準備好每次課的詳細教案和課件資料，并全部交給指導老師修改。

實習期間，作為實習班主任，每天課間操時維持秩序，監督到位，耐心地做學生的思想工作。教師節期間，我在班主任孫老師的指導支持以及學生的積極配合下，籌辦了以"尊師重教"為主題的班刊展覽活動，得到了老師和學生的極大肯定。

在整個實習生涯中，我本著對學生負責的態度盡心盡力做好每一件事情。自己在實踐活動中得到了極大的提升，學到了許多書本上根本學不到的東西，受益匪淺，為以后做一名光榮的人民教師積累了寶貴的教學經驗。

但是，在教學過程中，時間把握不當，不能在有限的45分鐘內完成教學目標任務，教學過程和教學環節常常出現疏漏的地方，給學生造成一定的理解困難。所以，我想，作為一名師范生，要真正走向工作崗位，還需要自己以后不斷地努力實踐，追求進步。

在這三個月實習里面，在領導和同事的指導下，向行業學習知識，向同事請教經驗，傳授工作技巧，正是在這個過程中，認識到自己的弱處。

實習期間我認真刻苦、吃苦耐勞，有上進心。為人誠懇、虛心好學、能夠正確對待、處理生活及工作中遇到的各種困難，思想積極上進，接受能力和獨立能力強，有很強的團隊精神和集體榮譽感。做事認真負責，有很強的責任心。有強烈的上進心、事業心，有很強的對環境的適應能力，能很快融入集體。

在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經驗的前輩請教，善于思考，能夠舉一反三。對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。在時間緊迫的情況下，加時加班完成任務。能夠將在學校所學的知識靈活應用到具體的工作中去，保質保量完成工作任務。同時，我嚴格遵守我公司的各項規章制度，實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象。我腳踏實地的工作，工作始終以"熱心、細心"為準則。遇到不懂的問題，積極問同事，在同事的熱心幫助下，問題很快就解決了，這簡短的實習生活，雖然緊張，收獲也很多。但給我的僅僅是初步的經驗累積，對于往后邁出社會還是不夠的。

我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。

第三篇：畢業實習總結報告

畢業實習總結報告

為了更好的了解社區結構和內部運作的過程，在實踐中發揮社區工作的技巧，解決實物問題。學習在日常生活中與社區居民相處、接觸、溝通，通過日常工作去體會作為社區工作者的工作原則、理念及技巧，并為以后的社區工作打下堅實的基礎，在2011年2月至3月間，我在雙流縣東升街道棠湖社區進行了一次為期一個月的畢業實習。

一，實習內容。

雖然社區工作略顯簡單與枯燥，但其中卻也需要許多專業知識與技巧。而我在棠湖社區則主要從事下面一些工作。

1、將居民的社區信息錄入。雖然工作比較單一，但是通過整理資料可以讓我對我所實習的社區又一個比較詳細和清楚的了解，知道社區的結構、運行、軟硬件設施及各種情況。

2、與社區工作人員一道努力工作，并運用自己所學的專業知識，以專業的角度來看待社區問題，為社區的良好發展提供參考意見。

3、在節假日地時候幫助社區工作人員一起籌辦相關的慶祝活動。雖然工作比較辛苦，但是卻能夠全面鍛煉和提供我的各項能力。

4、與社區居民互動溝通，走人社會，與人溝通，處理好社區居民之間的人際關系。

5、跟著社區工作人員進行社區的安全檢查，了解一些必備的安全知

識，識別常用的安全器材，學習安全器材的具體使用方法。

二、實習心得。

在經過一個月的社區實習后，我對社區的認識有了根本的變化：以前我印象中的社區是一個很簡陋辦公地點，內部的大多工作人員是賦閑在家無事的老大媽、老大爺，他們用熱情去為社區居民服務。但在實習之后，我發現我的認識是完全錯誤的。

社區有十分完善的工作設施，包括辦公樓、辦公工具、空調以及電腦、傳真機、電話等硬件設施。更讓我驚訝的是社區工作人員的專業素質。他們不僅有著十分豐富的社區工作經驗，有的還獲得過國家的優秀社區工作者的稱號。他們的成員有年輕化、專業化和高學歷的特點和趨勢。這讓我感覺到社區是一個擁有足夠廣闊空間來展示我們個人能力的高素質平臺，也堅定了我以后立志成為一名優秀社區工作者的信心。

通過此次實習，我主要有以下幾點的體會：

1.首先是個人角色的轉換及整個人際關系的變化——學校里成績不錯的學生變成了未知領域里從頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的基層社區，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對于溝通的認知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當然，適應新的環境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉變，真正融入到工作單位這個與學校全然不同的社會大環境中。

2.在心理上努力去適應全新環境的同時，最大的體會莫過于實際工作方面的收獲。特別是在實習過程中，我親眼看到社區工作人員們對工作認真負責、精益求精、無私奉獻的工作作風。在實習過程中使我感受最深、受益最大的就是這種工作作風。在社區管理工作中，她們會經常碰到一些60歲以上的老人來咨詢一些問題，她們中有些不識字，有些眼花，有些耳聾，工人師傅們耐心細致地一遍一遍地講解，真正做到“您的需要，我的責任”。通過這次實習，社區工作人員的這種作風和精神值得我在今后的工作中很好地學習、繼承和發揚。

3.走出校門，踏進社會，不能把自己要求太高。因為期望越大，失望可能會越大，但適當的期望與渴望還是非常必要的。不能認為我在學校里讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個初出茅廬的小丫頭，沒有任何實踐經驗，比起正式的社區工作人員來還差得很遠。學校生活暫告一段，社會生活剛剛起步，應該在步入社會后，繼續學習，不斷增長和擴展知識面，才能使自己在社會占有一席之地。

總之，畢業實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經驗，雖然在步入社會后，還有很多東西要學習，很多教訓要吸收，但我想我已經做好了足夠的準備，無論是心態上還是技能上?，F代社會的競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業生涯就必定會開出希望的花，結出成功的果——我相信。

第四篇：畢業實習總結報告[模版]

畢業實習總結報告

我很幸運的被中國銀行錄取并進行為期4個月的試用實習。在這段時間里我學習到了很多東西，而且也融入到銀行的生活中。對于一個銀行業相關專業畢業的求職者來說，能夠有這樣一個機會進入銀行工作，是很幸運的事。

(一)工作回顧及自我評價

剛進入銀行由于我對此項工作的陌生，同事們紛紛教導我，并且跟我講了許多關于我的工作——客戶經理助理相關的業務知識，對于我來說，一個一個原來陌生的名詞也漸漸熟悉了起來，從前對經濟、金融、法律等方面知識相當匱乏的我，也逐漸對這些領域的話題產生了興趣。對知識的渴望讓我看了不少相關領域的書籍，確實覺得受益匪淺。

商務通是我工作的一個重要部分，它的過程中會有很多的步驟，首先就要客戶帶材料到我我行進行資料的填寫。填寫完畢確認無誤后要行長簽字。我還要填寫送審表，我再進行文件錄入及上傳發給個金部，由他們審核完確認無誤后發給我們設備再由我去安裝。同時，在錄入安裝的過程中我會經常和其他部門的同事打交道，這樣我不僅可以認識許多其他部門的同事，也在這個過程中提高了自己與他人溝通的能力。

在一開始我對這里的一切都是如此的陌生，要感謝各級領導的關心，以及同事們的幫助，我的進步才有了保證。在接觸到一些不太熟悉的術語時，我就會在網上查找相關的解釋，如果實在不明白，我就向同事們請教，大家也都不厭其煩地給我講解，并且想方設法讓我去接觸更多我尚不熟悉的知識。

另外，銀行的各級領導也對我十分關心，讓我分別到柜臺和業務經理那邊實習，在這兩個地方，我也得到了很大的收獲，從其它部門的業務知識我也可以知道其與我們部門相互之間的關系。以及其在整個銀行中所起的作用。

(二)結合只是提高技能

在工作過程中我還會單獨出去辦事情，我認為這樣對我的鍛煉很大，特別是鍛煉了自己與人交往的能力。對我來講可以提高自己的表達能力，同樣也可以鍛煉自己的膽量。把握住這些機會，讓自己變得更加成熟起來。

作為一名實習生，我把自己自己的熱情投入到工作中去，也積極參加了我們銀行的組織生活。我們年輕人應該是更有朝氣，有著更加長遠的目標。希望自己今后能夠在這個新的集體里得到更多更大的收獲。

由此，通過這幾個月的學習和鍛煉，我已經初步了解了本部門的業務知識，已經基本能夠單獨處理商務通及營銷理財產品所具備的技能。從對銀行業務知識的陌生到現在，我知道自己已經取得了一定的進步，希望在今后能夠有更多的時間去努力學習，可以參加一些相關專業的輔導班，并且參加一些銀行業務知識方面的考試。積極提高業務水平，從而完全達到能勝任這份工作的能力。

（三）對學校的建議

在學校里我們只是系統的接受知識，很多感性的方面都不能得到鍛煉。這是我們所欠缺的。在學校學的課程里我們接觸到的銀行的方面只有寥寥的幾門課，這些課也只是教導我們銀行的內容以及相關的業務，具體的方面卻沒有接觸。假如我們用學校這幾門課的知識去實習，那是很欠缺的。

所以我希望學校能增設更多的關于銀行方面的課程，或者請一些銀行方面的職員來傳授些知識。

關于銀行柜員方面的知識，學校也安排了相關的實訓課。但這只是教我非常簡單的開銷戶，如果和其他不是我們專業的相比沒有明顯的優勢，希望學校這里也能多教一點知識。

（四）對以后的計劃

對于我這樣一個從大學走出來時間還不算長的新人來講，在工作中還是會遇到不少這樣那樣的問題，包括工作方式以及與人交際方面的，在這段時間中，我已經在這些方面有了長足的進步，而且自己的心理狀態已經完全從學生狀態轉變成一個社會人了。

雖然在銀行工作壓力很大，但讓我的見識提升到了空前的程度。我認識到了自己的很多不足的方面，見識到了什么叫天外有天。

我希望在中國銀行能做下去，努力提升自己的技能及知識。有問題多問下師傅，爭取早一天能真正進入中國銀行。

第五篇：畢業實習總結報告

關于在上海世茂集團（海墅項目）銷控的實習報告

實習指導老師：*******

摘要：在指導老師的幫助下，安排在上海世茂集團杭州區域的海墅項目實習。實習期間，熟悉了海墅房地產開發（杭州）公司主要業務活動流程，對于樓盤從開盤、銷售到清盤中銷控的作用有了一個系統的學習。將計算機操作應用與實際工作相結合，切實提高信息管理對企業的重要性認識，在不斷地嘗試和實踐中提高自己的專業水平,為接下來走出學校踏入社會做準備?，F將畢業實習的具體情況及體會作一系統的總結。

關鍵詞：樓盤；銷售流程；銷控

一、概述

（一）實習單位簡介

1.單位概況

世茂，是以房地產開發為主的國際化企業集群?，F已經發展成為以“世茂房地產(0813.HK)” 及“世茂股份(600823.SH)”兩家控股上市公司為核心的大型企業集團。經過二十多年的發展，世茂已經成為中國房地產界領袖企業之一。本著“締造生活品位”的理念，企業在中國大陸首創了房地產“濱江模式”，將景觀、親水、園林和建筑等各種元素融合進了每一個家庭的日常生活，不僅在人居環境、自然生態與人文景觀之間架起了一條條人性的橋梁，也在描繪高雅的棲居藝術的同時創造了一個個地產精品。目前，世茂正在開發的六十多個項目，分布于中國近四十個大中城市。

同時，世茂始終以創新、前瞻的地產開發思維，以“成就城市夢想”為己任，實踐“城市經營者”的理想，投身于推動城市化進程的大業。不僅如此，公司更是放眼全球，融匯歐亞文化，把“全球銷售理念”應用于房地產行業，將地產精品推向世界。在弘揚民族經典文化的同時，也為項目當地引進國際資金，促進國際間經濟、文化交流。

2.主要產品（或服務）與市場

杭州市錢塘帝景工程（海墅房地產開發）項目為六棟45層高住宅樓，一棟

39層高辦公樓，十二棟3層高排屋，設有單層高地下室，2層高地下車庫，提供1216個車位，主體為鋼結構，精裝修。其中，89方、178方、255方以及12棟排屋建筑分別滿足不同需求的購房客戶群體。

（二）實習過程的基本回顧

1.主要實習銷控流程

1)銷控表

以直觀的方式顯示單個樓盤的銷售進展情況，可以提供需要了解房間的詳細資料及銷售情況，方便客戶進行詳細了解和分析。

銷控總表：

以直觀的方式顯示所有樓盤的銷售進展情況，在掌握全局的同時，也可以查看房間及業主的信息。

2)銷售登記：

管理和登記房間銷售的情況，包括認購資料、合同資料、產權資料、付款資料等，在合同資料錄入完成后，就可以通過網上申報合同資料傳送到杭州市住房保障和房產管理局（http:///）進行合同登記，并取得預售合同，在取得預售合同號后，就可以利用本模塊的合同打印來打印預售合同，而不需要到再到杭州市住房保障和房產管理局的網上進行預售合同打印。

3)換退房管理：

管理銷售過程中換退房處理及查詢。

4)催交欠款：

處理銷售過程中的樓款催交及欠款催交處理，并可以打印清單；必要時，可發函告知。

5)成交客戶管理：

登記和管理成交客戶的詳細資料，方便公司對成交客戶進行分析和了解，從而最大限度提高對成交客戶的服務。

6)銷售統計報表：

查看和打印銷售過程中需要的各種報表，房地產公司可以根據自己的需要來制訂各種報表。

7)銷售折扣

此外還有一個不容忽視問題是銷售折扣，企業定價須著眼核心客戶群，并保持一個誠信的價格政策，制定定價機制系統化： 低定價，低折扣；高定價，低折扣； 中定價，中折扣。

2.主要實習內容

因為，時間有限，而銷控是一個極需細心和耐心的工作。在短暫的實習期間，我主要實習內容為：

1)制定下個月或下一季度等時間段的銷售預案和銷售政策，包括團隊和散

客政策等。

2)日常銷控工作。主要包括：訂房、購房、打印合同與銷售房源變動及時

更新通知以及完成各項銷售報表。

3)銷控工作總結及改進，主要制作每日日報、每周周報、半月報、月報以

及每一季度等銷售報表，結合銷售數據、市場情況、近期活動情況進行總結，及時準確有效地反饋給上級部門和領導。

二、收獲與體會

由于計算機專業，我選擇了銷控的實習。銷控是實現項目利潤最大化的捷徑。房產與其他消費品不同，它的生產周期很長，市場需求變化后供給是不可調節的，只能以銷控來實現微調。這便是我實習的項目。在一個樓盤的產品當中，由于位置、戶型等方面因素的不同，自然有優劣好壞之分，“銷控”通行的情況是優先出售戶型或者位置等條件不是很好的產品，而把好位置、好戶型的產品留到價格可能達到更高水平的時候進行銷售。從而規避了這些戶型無法銷售的風險，也有利于好的產品在后期賣出更高的價錢。

當然，對于一個銷控而言，房源的價格是生命。及時地更新銷控總表，核對價格是工作的重中之重。因銷控的更新不及時而導致的“一房兩賣”是非常嚴重的后果！我們雖然不是銷售員，但，我們必須比銷售員更清楚銷售流程。這是我實習第一天，我的實習首先對我強調的內容。

在整個樓盤營銷過程中，應該始終保持有好房源，分時間段根據市場變化情況，按一定比例面市，這樣可以有效地控制房源，而且后期的好房源面市時，正處于價格的上升期，還可以取得比較好的經濟效益。房產銷控表（Excel），是房地產公司目前常見的房產信息表達形式，包括了銷售進度表、銷售計劃、推售策略幾方面內容。就是通過合理的推售策略，逐步消化房源，最終達成銷售計劃。在一些項目里，對銷售進度表的一些人為處理也作為一種銷控手段來使用。

與此同時，我還了解到一個項目開盤即一搶而空不是一件好事，只能說明定價偏低，開發商沒有得到最大的銷售收入，所以要控制好銷售節拍，在先導期、開盤期、強銷期、收盤期各安排合理的供給比例，每個期間內供應的銷售量在面積、朝向、樓層中保持一定大小、好壞、高低的比例，實現均衡銷售。如果一個項目的市場需求把握不準或是規劃設計不科學，那么能夠挽救項目的就只能是營

銷策劃和銷售控制了，房產關乎人的終極需求，影響的因素太多，市場需求把握不準的幾率很大，且建筑結果是不可調整的，那樣銷售策劃和銷售控制就成了影響開發商生存的核心能力因素之一了。

三、問題與探討

實習中，我仍遇到不少問題。對房地產方面知識的薄弱，銷售流程的認識不全面，報表制作進度過慢等等一系列問題，是我個人的因素。我會不斷加強學習，以彌補缺陷。但，銷控所涉及的對OFFICE軟件的熟練程度，讓我認識到，在校學期間，老師所教授的知識點與社會競爭相比仍有差距。沒有合理地運用，沒有深入的鉆研，導致專業技能的不足，我想不單純是我一個人如此，是我們作為學生的一大問題！