第一篇：畢業實習總結報告

（畢業）實習總結報告

一、實習目的

實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么，所學就等于零。理論應該與實踐相結合。通過此次實習，讓理論的花朵盛開在實踐的土壤中，為以后的成功搭上一座橋梁。

1、通過本次實習，使自己能夠將多年學習的理論知識運用到實踐里，使理論高度上升到實踐高度，更好地實現理論與實踐的結合，為自己以后工作奠定更好的基礎。

2、在實習過程中使自己走出生活多年的校園，與社會來一次親密接觸，通過短暫而又充實的學習體驗，由學生轉變到職業人的過程。為不久后真正步入社會積累經驗，也為離開象牙塔接受社會的歷練提前做足心理準備。

3、借此次實習機會學得更多的學校里獲得不了的知識，培養團結協作精神，充分發揮主觀能動性，學習與人交流的技巧，進一步提升自身的綜合素質。為接下來求職之路增加更多的籌碼，以獲得滿意的就業機會。

4、經過實習這一過程的磨練，來開據眼界，使自己有一次豐富充實又富有新鮮感的實習經驗，擁有一次難得的學習經歷。

5、抓住這樣一個特別的學習良機，通過理論與實踐的結合，進一步提高自己的播音、采訪與編導技巧，培養發現問題、分析問題和解決問題的創新思維及實際工作能力，以使提高自己的實踐能力與綜合素質，幫助以后更加順利地融入社會，服務社會。

6、通過本次實習鍛煉，對電視節目策劃、錄制以及后期制作技術和電視節目的推廣等能力進行實際操作和鍛煉，使我們在掌握理論的同時，在實習過程中對專業知識進一步理解和消化。充實和提高自己的專業水平，為自己今后走上工作崗位做好準備。

二、實習時間

2015年12月1日至2016年3月15日，實習時間三個半月。

三、實習單位及介紹

公安縣廣播電視臺是縣電視臺，近些年取得了長遠的發展，但總結規模還是不大。電視臺分為新聞中心和欄目兩個部門。新聞中心負責每天的時政新聞和公安民生新聞的播出，欄目部負責《法制公安》等欄目的播出。

四、實習主要內容

電視臺里人員分工，理論上分為文學記者、攝像記者、后期制作和主持人。大家的工作具體分為：一個文字記者和一個攝像記者兩個人一組外出進行采訪，文字記者負責記錄采訪內容然后撰寫新聞稿，攝像記者負責 新聞視頻的拍攝然后交給后期制作，主持人負責配音和播報新聞，后期制作 則把視頻進行處理剪輯并制作字幕。但實際工作中分工往往并沒有十分明確，有時除了主持人，記者通常要將拍攝、撰稿、新聞視頻制作等工作一起做好，后期制作也會外出采訪，可以說電視臺里個個都是全能人才。剛到電視臺，我對臺各項工作都很陌生，因為自己大學學的不是新聞專業，所以只是作為臺里的機動人員隨時待命，做的事情其實就是給各位記者老師打雜，在辦公室幫他們打稿子、抄錄同期聲等，即使外出采訪也只是幫他們拎攝像機、拿話筒、提三腳架等工具，在拍攝過程中做些捕助工作，比如打板、記錄采訪者的信息、傳遞話筒、向受訪者提問等。后來的實習過程中，我對臺里各項工作從陌生到熟悉，隨著實習時間的推移，工作內容也逐漸從打雜開始深入，一個月后我就被分組外出完成采訪任務了。我被分到了和臺里一位資深的記者王俊老師（王俊老師的夫人與我父親是縣委機關多年老同事）一組，他實際上就是帶我的師傅，在整個實習期間，王俊老師教會了我很多在學校里學不到的東西。

4.1外出采訪

分組后第一次完成采訪是在元旦節當天，也是我第一次在元旦節工作，剛好輪到王俊老師假期第一天值班。當天中午，我和王俊老師一起到湘鄂邊界有名的旅游景區——有“江河數片白，黃山一全青”之稱的黃山頭國家森林公園采訪針對元旦小長假吸引游客舉辦的“湘鄂邊旅游文化節”。到了活動現場，王俊老師十多分鐘就把需要的鏡頭拍攝夠了，然后把攝像機交到我手上，讓我自由發揮，當時相當激動，扛著攝像就一陣狂拍，還在人群中邊走邊拍，結果遭到王俊老師的嚴厲批評，因為拍得太不專業了。之后，王俊老師又耐心地教我拍攝技巧，告訴我應如何選拍攝位置，從何角度拍攝最佳等，講完又讓我去試拍，拍完再指點，王老師一再指出，要具備現場構思畫面和捕捉鏡頭的能力，否則，所拍攝素材平淡無奇，設有出彩畫面，再好的編輯也只能做出一期平凡的新聞。采訪歸來，回到辦公室，王老師又教了我如何進行新聞策劃。策劃是每條新聞的關鍵和根基，任何一條新聞都需要記者在采訪前進行快速策劃，對新聞進行定位。這樣才能構思出現場畫面，才知需拍攝哪些鏡頭，因此，任何一條新聞的成功與否都在于它是否有一個好的策劃。最后，王俊老師還交給我一個任務，即為今天采訪的新聞寫篇新聞稿。元旦休假后，我每天都要隨王俊老師外出采訪，剛開始基本都是王老師把主要鏡頭拍夠了再把攝像機交給我，然后對我拍攝存在問題進行糾正，現場教我怎樣選取采訪對象和怎樣進行采訪前溝通，什么時候該取大景，什么時候該特寫。他還刻意培養我的新聞敏銳度，一再強調想做出好的新聞必須有敏銳的新聞嗅覺。半個月的時間過去，自己就可以獨當一面，或為王老師的合格搭檔了。一些沒有領導出 鏡的普通民生新聞他都樂意當“甩手掌柜”。在三個半月時間里，我跟隨王俊老師基本走遍公安的每一個地方，有些地方是我在公安生活了二十多年都沒有去過的，由于工作需要我在這三個半月的時間里嘗遍了公安所有美食，采訪了不少新聞，通過鏡頭從另一個角度看到了我從小生活的家鄉的另一面。我看到家鄉的陸遜湖是怎樣被治理保護的，看到了公安兩家上市公司、納稅大戶——湖北車橋、湖北凱樂新材料集團是怎樣進行科技創新的，看到了許多農村基層干部是怎樣服務人民群眾的。我還有幸參與了一屆公安縣的人大和政協代表大會，進入公安消防武警中隊拍攝過一次大型消防練兵紀錄片。

4.2新聞視頻的后期制作

視頻制作時與輔助工作貫穿我整個實習過程，主要工作內容是為視頻添加字幕和簡單的廢鏡頭剪切。這兩項工作在整個視頻制作過程中可以算是最簡單的，接觸了幾次后我已經能夠熟練完成這項工作了。例如為視頻添加字幕主要分為兩個階段：第一階段，視頻記錄文字，將文字整理成Word文檔。由于很多新聞的受訪者都是普通市民或農民，普通話在公安并未完成推廣開來，須將很多方言性的詞語轉換成普通話的表達方式，怎樣準確將方言的意思用書面語表達出來，著實費了不少功夫。

第二階段，運用視頻處理軟件After Effects，將文字粘貼到專門的制作框里。這個工作的困難在于時間軸的確定，字幕出現的時間點、出現的時間長度都要掐得比較準確。這就需要反復地校對視頻和字幕的同步度，這是一項需要耐心的工作，有些枯燥，但是卻讓我學到了一門技能。后期制作比起外出采訪，雖然自己動手實踐相對較少，但通過編輯老師詳細的教導用了幾次視頻編輯軟件，覺得還是容易掌握的，只是熟練程序與編輯老師比，有一定距離，只要以后更加細心、加油努力，相信一定可以趕上老師的。

4.3撰寫新聞稿件

剛到電視臺我所接觸的文字工作大多是關于校對稿件。偶爾也為記者老師們打他們寫好的稿子，后來逐步嘗試寫了一些新聞稿件。首先，我學會了電視節目撰稿的基本模式，還學會了如何把稿子寫得更貼切、更深入，在寫前一兩期節目時，稿子的采用率并不高，但經過王俊等老師的指點，再通過和其他稿件的對比，后來撰稿中，我的寫作能力有了很大提高，也得到了老師的贊揚和鼓勵，稿件被采用率也逐步提高。

五、實習總結和體會 5.1實習總結

電視臺實習的三個半月中，收獲很大。從一開始一無所知到后來漸漸上手，逐步對電視媒體這一新興媒體有了更為全面深刻的了解。并且，我 在實習中，也發現了自身所存在的不足，這對于完善自己，使自己更好地適應社會可作出前瞻性的準備。

1、作為一個好的編導或傳媒人，都必須有較為深厚的文化底蘊和文字功底，從我在撰稿這塊上，便暴露出了我文化底蘊的不足，也感到了文學功底的薄弱，所以，我必須加緊豐富文化常識、提高寫作能力，要保持肚里時刻有墨，能在任何時間都能隨之發揮。

2、我個人明顯尚待增強的稀缺元素就是創新。我不斷努力地探索著堅持創新理念，因為創新是源動力，有了創新才有發展。比如在工作中能做到不循常規，以一種創新的形式去完成工作，這不但能為工作贏得時間，提高工作效率，而且還能贏得領導或同事的肯定和表揚。還比如，在討論一個課題或者一份調研報告時，如果能用獨特的思維提出新的思路、新的觀念、新的方法，這對于自己個人將來的發展是非常有利的。

3、地方性電視臺經營模式讓人感概良多。好的地方不少，比如可借助于地理優勢開展，適合當地文化和富有地方特色的文化活動和經濟活動，這種與生俱來的地理優勢是非常明顯和強大的。讓人感受到正規化建設還有潛力可挖的是：廣告制作缺乏創意，多為平鋪直敘記錄產品信息，所有技術人員幾乎全是全能人才，集文稿、拍攝、后期處理為一體的多功能人才，工作強度過大，造成部分人員分工協作能力不強，難以發揮出一個團結戰斗的集體智慧和能力。媒體行業應是一彎活水，讓不同的人才和智慧自由自在地碰撞交流才能源遠流長，否則，最后出來的往往只是一個個生產加工者，因此，縱然是流水線式的經營工序的簡單疊加模式，也難以讓每一個人都充分發揮出自己的創造力。

每一次成長都難免常常會伴隨有痛苦的經歷成分，不經歷風雨哪能見彩虹！這次實習經歷，我覺得最難得的是對我性格的磨礪，讓我學會了忍耐，學會了包容，學會了如何在一個陌生的環境里找到熟悉的感覺。

5.2實習體會

無論在什么崗位上，都要干一行愛一行。只要兢兢業業，總能干出一番成績。我這次實習的單位跟我的專業并不對口，起初我是考慮到這個工作可多與社會接觸，能夠使我得到更多的鍛煉。事實證明，的確給了我很大的挑戰，但挑戰就意味著能夠學習更多東西。這次實習讓我領悟到，雖然專業不對口，但如果可塑型強，可以適合不許多行業，適應社會的能力則更強。

1、待人要真誠，這是每一個行業的共通點。踏進節目部辦公室，只見幾個陌生的臉孔，我微笑著和他們打招呼，從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑地說聲早上好！那是我心底真誠的問候。僅僅幾天的時間，我就和電視臺的同事、老師們打成一片，我想，應該是我的 真誠，換取了他們的信任。

2、要善于與別人溝通。溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則要需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。因為人一旦踏入社會，都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

3、熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標奮斗；耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做得更好。我的信心充分打動了帶我的記者老師，他們都非常信任我，也愿意把工作分配給我。所以，我悟出了一個道理，無論走到哪里，只要拿出應有的自信，不管是什么，都會被那份自信所眷顧并被打動。

4、擁有良好的團隊意識是成功的關鍵。沒有個體就沒有團隊的存在，沒有團隊，個體也談不上成長和發展，個體組成了團隊，更是團隊成就了個體。在團隊中，任何一個員工的利益都是和他人捆綁在一起的，幫助別人就是幫助、強大自己。在每個團隊集體中，都需要有分工與合作的團隊協調工作方式，我們自覺或不自覺地都會工作在某個團隊，為了一個共同的目標而努力，常言道：“人多力量大”。加入團隊可減輕“孤立無援”時的不安全感，我們會感到更為強大，更為自信，也多了一份對外來威脅的抵抗力。所以個體有事總是求助于團隊，以獲取指導和支持。同時，我們通過與他人交往并成為團隊中的一員而得到安全感和歸屬感！

5、學無止境，有了工作不代表學習的停滯，相反，只有不斷地學習才能將工作做得更好。實習的過程就是不斷學習知識和技能的過程，比如添加字幕要求我必須學會使用After Effects 軟件，沒實習前，我是絕對想象不到要學習操作視頻處理軟件，也沒有學習動力。但是當我來到電視臺后，只有不斷學習，才能讓自己融入這個集體，才能夠獲得大家的認可。活到老、學到老，在職場中只有不斷學習充實自己，才能獲得更多的機會，才有機會取得事業上的成功。

在為期三個半月的實習期里，我一直認真工作，努力學習電視臺的各種知識，從對電視臺工作一竅不通發展到現在能獨立完成工作任務。劉紅、唐勇等廣播局、電視臺領導同志的親切關懷，王俊和各位老師的傾囊相授，都給了我很大的幫助，使我能在短短的實習期里學到很多知識和技能。記者老師們每天積極工作的熱情也感染著我，使我認識到作為電視臺的一員是值得驕傲的，因為我們的工作是真正在為人民服務。實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學的都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生 實習時都覺得上學的知識用不上，出現挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢？同時，通過實習，我也發現了自身的不足。首先是在工作開始時，不夠積極主動，其次是在與人交流時過度拘謹，沒能馬上融入新的環境和集體。這些都是我在以后的工作中需要克服的，我也會努力彌補這些不足。三個半月的實習，讓我深切地體會到了知識的可貴，今后，我會充分發揮自己的能力，展現自我，積極向上，努力進取。總之，實習是一個發掘問題的過程，包括自身的問題和實際問題，關鍵在于理論聯系實際找到解決問題的要點和解決方案，不斷成長。今后的工作學習生活中，要認真向前輩們學習，學習他們對工作認真負責、吃苦耐勞的精神，用自己的實際行動為社會作貢獻。

三個半月的實習雖然結束了，但我認為學習仍未結束。與欄目的編導保持經常聯系，通過他們可以了解到最新電視制作模式。因為科學技術日新月異，時代在飛速前進，特別是媒體這個行業變化就更大了，保持聯系，其實也就是讓自己與時俱進，把學到的知識和技術融入到最新的理念中去。還有一個比較現實的原因也就是關系到就業。與欄目編導的有一個良好的關系，他們很可能就是以后的伯樂！

在電視臺的實習不僅僅是接觸專業的環境與知識，也是在接觸社會工作，我開始明白在社會中工作與生存的必備品質與態度，為人處事的方法以及作為一名電視人的標準。

紙上得來終覺淺，欲知此事須躬行。這次電視臺實習不僅讓我找到了理論與實踐的最佳結合，學習并掌握了在學校里學不到的知識，而且教會了我如何融入社會，與人交流，既增長了見識，開闊了視野，又增長了實踐操作能力，豐富了生活閱歷，這將是我走向社會的一筆最為寶貴的財富。

貴州民族大學傳媒學院編導專業2012級（5）班

實習學生：羅春筠 二0一六年三月十六日

實習單位意見：

年 月 日

第二篇：畢業實習總結報告

畢業實習總結報告范文

總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，因此，讓我們寫一份總結吧。那么總結有什么格式呢？以下是小編為大家收集的畢業實習總結報告范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

在實習生活以來我一直以嚴謹的態度，積極的熱情投身于學習和工作中，有失敗的辛酸，也有成功的喜悅，然而日益激烈的社會竟爭也使我充分地認識到，成為一名德智體全面發展的優秀學生的重要性，實習當中不能說我有怎樣的成績，但我覺得收獲不少，我想這些對于我今后的學習和工作會有很大的幫助的。

我體會深刻的一點是，理論要與實踐相結合。其實很多東西在學校的時候我都學習過，但知道的都是理論，知道操作步驟，卻沒有多少實踐，甚至都沒有考慮到按照這些步驟去做的時候，也會出現很多的問題以及要如何去解決這些問題。在遇到問題的時候我全面的思考，不讓自己的思想有局限性。

我謙虛謹慎，勤奮好學。注重理論和實踐相結合，將所學的課堂知識能有效地運用于實際工作中，認真聽取老員工的指導，對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。表現出較強的求知欲，并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實際困難。

工作中踏實肯干，吃苦耐勞。有創造性、建設性地獨立開展工作的思維;具有一定的開拓和創新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，有自己的思路和設想。能夠做到服從指揮，認真敬業，工作責任心強，工作效率高。

在生活上，養成了良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹的生活態度和良好的生活作風，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好處事原則，能與同事們和睦相處。積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷。

實習結束了，我學到了很多東西，也覺得自己成長了很多。豐富了自己的知識面，也開闊視野，實習是一個過程，需要我們不斷的積累和更新，也需要我們的堅持。

在公司3個月的實習期中，我較快地適應了新的工作，融入了新的團隊里，也得到了同事和領導的肯定，在他們的教導和培養下，自己的思想、工作、學習等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提高，現將本人這三個月來的工作、學習情況作簡要總結。

作為一名剛剛畢業的大學生，雖然有過專業知識的學習，但是實踐的東西接觸的少，對很多問題不了解。剛開始我做的是數據專業，對很多流程還不熟悉，不知道該如何做好這個專業的工作，遇到這種情況，我依靠老師的指導，以及自身認真的學習，促成自身知識結構的完善和知識體系的健全，讓自己盡早、盡快的熟悉工作情況，少走彎路。一段時間之后，我被借用到項目組做無線，在接觸到新的陌生的領域時，缺少經驗，對于業務知識需要一個重新學習的過程，自己在其他同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態融入到嶄新的工作生活中。碰到不懂的問題就虛心的向其他同事請教，看不明白的或者不會畫的圖就自己查資料，翻閱以前的圖紙，盡可能自己解決問題，不打擾其他同事，無論是剛剛到公司時跟著老師學習還是獨立的完成工作中的各項事務，都能夠認認真真，兢兢業業。在日常生活中，我認真服從領導安排，遵守各項規章制度和各項要求，養成良好的工作作風。

過去的三個月，是不斷學習、不斷充實的三個月，是積極探索、逐步成長的三個月。當然，初入職場，難免經驗不足，在業務知識上，與自己本職工作要求還存在有一定的差距。但這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，專業技能也得到了加強。在此，我要特別感謝公司領導的悉心栽培以及同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。我也深知，畢業只是求學的一小步，社會才是一所真正的大學。在今后的工作中，我將努力找準自己的定位，盡自己的所能為公司作出貢獻，為公司創造真正的財富，同時也為自身謀求一個更大的進步。

時間真是過得很快，這幾個月下來我完成了自己的實習工作，畢業之際能夠有這么一段經歷讓我感觸良多，我認為這是我的一個機會，未來的時間還有很長，可是這種經歷不會再有了，在xx公司實習的這幾個月我成長進步了很多，這份工作對我來講意義很大，懷著一個鍛煉自己的初衷來到了xx這里，實習雖然是短短的x個月，可是的已經有了很多收獲，也總結一下自己。

首先在工作當中我真的是感受到了這份工作壓力，我感覺自己在學校學習到的知識，到了工作當中還是不夠用的，這讓我不知道怎么去調整，但是車到山前必有路，我還是慢慢的學會了要怎么去應對這些問題，在工作當中我一直都在加強自己的學習，通過實習工作我進一步了解了自己的專業知識，我在發揮著自己在學校所學習到的知識，我也相信在下階段的工作當中我會做的越來越好，這次實習是對我的一個考驗，我也相信能夠在未來的工作當中繼續努力做好這些，我現在也在一步步的實現好了這些的'，實習雖然是會遇到很多問題，但是這些問題到了最后都能夠解決的。

實習讓我非常享受，在這幾個月下來讓我成長了很多，作為一名畢業大學生，有很多時候把工作做好是需要時間的，在接下來的工作當中我更加愿意做好這一點，雖然現在實習已經結束了，但是我應該對自己得有一個客觀的評判，我在實習當中經常會虛心的請教，我認為自己能夠掌握的知識不夠，是實習更加讓我能夠做好充足的準備，這是非常難得的，工作當中有很多問題都是這樣，我認為這些都是應該完善處理好的，有些事情本就應該抱著好的態度，我能夠虛心的學習也跟我保持了一個的好的態度息息相關。

當然在實習當中我也總結了自己不足，這次的實習讓我更加清楚了自己的缺點在哪里，我把這些都做好了，回顧有些做的不好的地方，如我在實習的時候還是容易出問題，因為很多工作都是自己沒有接觸過的，一開始的時候我總是會出問題，這樣下去保持了一段時間，我認為這是在今后需要加強的，學習是一定要有好的動力，工作更是如此，這次實習讓我接觸了很多，也讓我學習了很多，未來我也會一步步的加強自己的能力。

實習期間，在x老師的指導和支持下，我總計聽了8節課，上了32節課。教學實習中，總的來說，我能認真備課，所設計的教案規范準確。課堂教學中，教學效果好，教學內容能當堂消化、鞏固，教學重點突出，明確，能夠順利地完成教學任務。同時，課外輔導耐心細致，批改作業仔細認真，還經常請武老師指出缺點和不足，以不斷地提升自己。在實習過程中，我深刻的感受到：上一堂課容易，但要想上一堂精彩的課很難!需要下很大的工夫。在教學之前，我都認真聽了指導老師的課。從中我也學到了很多教學方法和技巧!同時我都準備好每次課的詳細教案和課件資料，并全部交給指導老師修改。

實習期間，作為實習班主任，每天課間操時維持秩序，監督到位，耐心地做學生的思想工作。教師節期間，我在班主任孫老師的指導支持以及學生的積極配合下，籌辦了以"尊師重教"為主題的班刊展覽活動，得到了老師和學生的極大肯定。

在整個實習生涯中，我本著對學生負責的態度盡心盡力做好每一件事情。自己在實踐活動中得到了極大的提升，學到了許多書本上根本學不到的東西，受益匪淺，為以后做一名光榮的人民教師積累了寶貴的教學經驗。

但是，在教學過程中，時間把握不當，不能在有限的45分鐘內完成教學目標任務，教學過程和教學環節常常出現疏漏的地方，給學生造成一定的理解困難。所以，我想，作為一名師范生，要真正走向工作崗位，還需要自己以后不斷地努力實踐，追求進步。

在這三個月實習里面，在領導和同事的指導下，向行業學習知識，向同事請教經驗，傳授工作技巧，正是在這個過程中，認識到自己的弱處。

實習期間我認真刻苦、吃苦耐勞，有上進心。為人誠懇、虛心好學、能夠正確對待、處理生活及工作中遇到的各種困難，思想積極上進，接受能力和獨立能力強，有很強的團隊精神和集體榮譽感。做事認真負責，有很強的責任心。有強烈的上進心、事業心，有很強的對環境的適應能力，能很快融入集體。

在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經驗的前輩請教，善于思考，能夠舉一反三。對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。在時間緊迫的情況下，加時加班完成任務。能夠將在學校所學的知識靈活應用到具體的工作中去，保質保量完成工作任務。同時，我嚴格遵守我公司的各項規章制度，實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象。我腳踏實地的工作，工作始終以"熱心、細心"為準則。遇到不懂的問題，積極問同事，在同事的熱心幫助下，問題很快就解決了，這簡短的實習生活，雖然緊張，收獲也很多。但給我的僅僅是初步的經驗累積，對于往后邁出社會還是不夠的。

我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。

第三篇：畢業實習總結報告

畢業實習總結報告

為了更好的了解社區結構和內部運作的過程，在實踐中發揮社區工作的技巧，解決實物問題。學習在日常生活中與社區居民相處、接觸、溝通，通過日常工作去體會作為社區工作者的工作原則、理念及技巧，并為以后的社區工作打下堅實的基礎，在2011年2月至3月間，我在雙流縣東升街道棠湖社區進行了一次為期一個月的畢業實習。

一，實習內容。

雖然社區工作略顯簡單與枯燥，但其中卻也需要許多專業知識與技巧。而我在棠湖社區則主要從事下面一些工作。

1、將居民的社區信息錄入。雖然工作比較單一，但是通過整理資料可以讓我對我所實習的社區又一個比較詳細和清楚的了解，知道社區的結構、運行、軟硬件設施及各種情況。

2、與社區工作人員一道努力工作，并運用自己所學的專業知識，以專業的角度來看待社區問題，為社區的良好發展提供參考意見。

3、在節假日地時候幫助社區工作人員一起籌辦相關的慶祝活動。雖然工作比較辛苦，但是卻能夠全面鍛煉和提供我的各項能力。

4、與社區居民互動溝通，走人社會，與人溝通，處理好社區居民之間的人際關系。

5、跟著社區工作人員進行社區的安全檢查，了解一些必備的安全知

識，識別常用的安全器材，學習安全器材的具體使用方法。

二、實習心得。

在經過一個月的社區實習后，我對社區的認識有了根本的變化：以前我印象中的社區是一個很簡陋辦公地點，內部的大多工作人員是賦閑在家無事的老大媽、老大爺，他們用熱情去為社區居民服務。但在實習之后，我發現我的認識是完全錯誤的。

社區有十分完善的工作設施，包括辦公樓、辦公工具、空調以及電腦、傳真機、電話等硬件設施。更讓我驚訝的是社區工作人員的專業素質。他們不僅有著十分豐富的社區工作經驗，有的還獲得過國家的優秀社區工作者的稱號。他們的成員有年輕化、專業化和高學歷的特點和趨勢。這讓我感覺到社區是一個擁有足夠廣闊空間來展示我們個人能力的高素質平臺，也堅定了我以后立志成為一名優秀社區工作者的信心。

通過此次實習，我主要有以下幾點的體會：

1.首先是個人角色的轉換及整個人際關系的變化——學校里成績不錯的學生變成了未知領域里從頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的基層社區，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對于溝通的認知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當然，適應新的環境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉變，真正融入到工作單位這個與學校全然不同的社會大環境中。

2.在心理上努力去適應全新環境的同時，最大的體會莫過于實際工作方面的收獲。特別是在實習過程中，我親眼看到社區工作人員們對工作認真負責、精益求精、無私奉獻的工作作風。在實習過程中使我感受最深、受益最大的就是這種工作作風。在社區管理工作中，她們會經常碰到一些60歲以上的老人來咨詢一些問題，她們中有些不識字，有些眼花，有些耳聾，工人師傅們耐心細致地一遍一遍地講解，真正做到“您的需要，我的責任”。通過這次實習，社區工作人員的這種作風和精神值得我在今后的工作中很好地學習、繼承和發揚。

3.走出校門，踏進社會，不能把自己要求太高。因為期望越大，失望可能會越大，但適當的期望與渴望還是非常必要的。不能認為我在學校里讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個初出茅廬的小丫頭，沒有任何實踐經驗，比起正式的社區工作人員來還差得很遠。學校生活暫告一段，社會生活剛剛起步，應該在步入社會后，繼續學習，不斷增長和擴展知識面，才能使自己在社會占有一席之地。

總之，畢業實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經驗，雖然在步入社會后，還有很多東西要學習，很多教訓要吸收，但我想我已經做好了足夠的準備，無論是心態上還是技能上。現代社會的競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業生涯就必定會開出希望的花，結出成功的果——我相信。

第四篇：畢業實習總結報告[模版]

畢業實習總結報告

我很幸運的被中國銀行錄取并進行為期4個月的試用實習。在這段時間里我學習到了很多東西，而且也融入到銀行的生活中。對于一個銀行業相關專業畢業的求職者來說，能夠有這樣一個機會進入銀行工作，是很幸運的事。

(一)工作回顧及自我評價

剛進入銀行由于我對此項工作的陌生，同事們紛紛教導我，并且跟我講了許多關于我的工作——客戶經理助理相關的業務知識，對于我來說，一個一個原來陌生的名詞也漸漸熟悉了起來，從前對經濟、金融、法律等方面知識相當匱乏的我，也逐漸對這些領域的話題產生了興趣。對知識的渴望讓我看了不少相關領域的書籍，確實覺得受益匪淺。

商務通是我工作的一個重要部分，它的過程中會有很多的步驟，首先就要客戶帶材料到我我行進行資料的填寫。填寫完畢確認無誤后要行長簽字。我還要填寫送審表，我再進行文件錄入及上傳發給個金部，由他們審核完確認無誤后發給我們設備再由我去安裝。同時，在錄入安裝的過程中我會經常和其他部門的同事打交道，這樣我不僅可以認識許多其他部門的同事，也在這個過程中提高了自己與他人溝通的能力。

在一開始我對這里的一切都是如此的陌生，要感謝各級領導的關心，以及同事們的幫助，我的進步才有了保證。在接觸到一些不太熟悉的術語時，我就會在網上查找相關的解釋，如果實在不明白，我就向同事們請教，大家也都不厭其煩地給我講解，并且想方設法讓我去接觸更多我尚不熟悉的知識。

另外，銀行的各級領導也對我十分關心，讓我分別到柜臺和業務經理那邊實習，在這兩個地方，我也得到了很大的收獲，從其它部門的業務知識我也可以知道其與我們部門相互之間的關系。以及其在整個銀行中所起的作用。

(二)結合只是提高技能

在工作過程中我還會單獨出去辦事情，我認為這樣對我的鍛煉很大，特別是鍛煉了自己與人交往的能力。對我來講可以提高自己的表達能力，同樣也可以鍛煉自己的膽量。把握住這些機會，讓自己變得更加成熟起來。

作為一名實習生，我把自己自己的熱情投入到工作中去，也積極參加了我們銀行的組織生活。我們年輕人應該是更有朝氣，有著更加長遠的目標。希望自己今后能夠在這個新的集體里得到更多更大的收獲。

由此，通過這幾個月的學習和鍛煉，我已經初步了解了本部門的業務知識，已經基本能夠單獨處理商務通及營銷理財產品所具備的技能。從對銀行業務知識的陌生到現在，我知道自己已經取得了一定的進步，希望在今后能夠有更多的時間去努力學習，可以參加一些相關專業的輔導班，并且參加一些銀行業務知識方面的考試。積極提高業務水平，從而完全達到能勝任這份工作的能力。

（三）對學校的建議

在學校里我們只是系統的接受知識，很多感性的方面都不能得到鍛煉。這是我們所欠缺的。在學校學的課程里我們接觸到的銀行的方面只有寥寥的幾門課，這些課也只是教導我們銀行的內容以及相關的業務，具體的方面卻沒有接觸。假如我們用學校這幾門課的知識去實習，那是很欠缺的。

所以我希望學校能增設更多的關于銀行方面的課程，或者請一些銀行方面的職員來傳授些知識。

關于銀行柜員方面的知識，學校也安排了相關的實訓課。但這只是教我非常簡單的開銷戶，如果和其他不是我們專業的相比沒有明顯的優勢，希望學校這里也能多教一點知識。

（四）對以后的計劃

對于我這樣一個從大學走出來時間還不算長的新人來講，在工作中還是會遇到不少這樣那樣的問題，包括工作方式以及與人交際方面的，在這段時間中，我已經在這些方面有了長足的進步，而且自己的心理狀態已經完全從學生狀態轉變成一個社會人了。

雖然在銀行工作壓力很大，但讓我的見識提升到了空前的程度。我認識到了自己的很多不足的方面，見識到了什么叫天外有天。

我希望在中國銀行能做下去，努力提升自己的技能及知識。有問題多問下師傅，爭取早一天能真正進入中國銀行。

第五篇：畢業實習總結報告

關于在上海世茂集團（海墅項目）銷控的實習報告

實習指導老師：*******

摘要：在指導老師的幫助下，安排在上海世茂集團杭州區域的海墅項目實習。實習期間，熟悉了海墅房地產開發（杭州）公司主要業務活動流程，對于樓盤從開盤、銷售到清盤中銷控的作用有了一個系統的學習。將計算機操作應用與實際工作相結合，切實提高信息管理對企業的重要性認識，在不斷地嘗試和實踐中提高自己的專業水平,為接下來走出學校踏入社會做準備。現將畢業實習的具體情況及體會作一系統的總結。

關鍵詞：樓盤；銷售流程；銷控

一、概述

（一）實習單位簡介

1.單位概況

世茂，是以房地產開發為主的國際化企業集群。現已經發展成為以“世茂房地產(0813.HK)” 及“世茂股份(600823.SH)”兩家控股上市公司為核心的大型企業集團。經過二十多年的發展，世茂已經成為中國房地產界領袖企業之一。本著“締造生活品位”的理念，企業在中國大陸首創了房地產“濱江模式”，將景觀、親水、園林和建筑等各種元素融合進了每一個家庭的日常生活，不僅在人居環境、自然生態與人文景觀之間架起了一條條人性的橋梁，也在描繪高雅的棲居藝術的同時創造了一個個地產精品。目前，世茂正在開發的六十多個項目，分布于中國近四十個大中城市。

同時，世茂始終以創新、前瞻的地產開發思維，以“成就城市夢想”為己任，實踐“城市經營者”的理想，投身于推動城市化進程的大業。不僅如此，公司更是放眼全球，融匯歐亞文化，把“全球銷售理念”應用于房地產行業，將地產精品推向世界。在弘揚民族經典文化的同時，也為項目當地引進國際資金，促進國際間經濟、文化交流。

2.主要產品（或服務）與市場

杭州市錢塘帝景工程（海墅房地產開發）項目為六棟45層高住宅樓，一棟

39層高辦公樓，十二棟3層高排屋，設有單層高地下室，2層高地下車庫，提供1216個車位，主體為鋼結構，精裝修。其中，89方、178方、255方以及12棟排屋建筑分別滿足不同需求的購房客戶群體。

（二）實習過程的基本回顧

1.主要實習銷控流程

1)銷控表

以直觀的方式顯示單個樓盤的銷售進展情況，可以提供需要了解房間的詳細資料及銷售情況，方便客戶進行詳細了解和分析。

銷控總表：

以直觀的方式顯示所有樓盤的銷售進展情況，在掌握全局的同時，也可以查看房間及業主的信息。

2)銷售登記：

管理和登記房間銷售的情況，包括認購資料、合同資料、產權資料、付款資料等，在合同資料錄入完成后，就可以通過網上申報合同資料傳送到杭州市住房保障和房產管理局（http:///）進行合同登記，并取得預售合同，在取得預售合同號后，就可以利用本模塊的合同打印來打印預售合同，而不需要到再到杭州市住房保障和房產管理局的網上進行預售合同打印。

3)換退房管理：

管理銷售過程中換退房處理及查詢。

4)催交欠款：

處理銷售過程中的樓款催交及欠款催交處理，并可以打印清單；必要時，可發函告知。

5)成交客戶管理：

登記和管理成交客戶的詳細資料，方便公司對成交客戶進行分析和了解，從而最大限度提高對成交客戶的服務。

6)銷售統計報表：

查看和打印銷售過程中需要的各種報表，房地產公司可以根據自己的需要來制訂各種報表。

7)銷售折扣

此外還有一個不容忽視問題是銷售折扣，企業定價須著眼核心客戶群，并保持一個誠信的價格政策，制定定價機制系統化： 低定價，低折扣；高定價，低折扣； 中定價，中折扣。

2.主要實習內容

因為，時間有限，而銷控是一個極需細心和耐心的工作。在短暫的實習期間，我主要實習內容為：

1)制定下個月或下一季度等時間段的銷售預案和銷售政策，包括團隊和散

客政策等。

2)日常銷控工作。主要包括：訂房、購房、打印合同與銷售房源變動及時

更新通知以及完成各項銷售報表。

3)銷控工作總結及改進，主要制作每日日報、每周周報、半月報、月報以

及每一季度等銷售報表，結合銷售數據、市場情況、近期活動情況進行總結，及時準確有效地反饋給上級部門和領導。

二、收獲與體會

由于計算機專業，我選擇了銷控的實習。銷控是實現項目利潤最大化的捷徑。房產與其他消費品不同，它的生產周期很長，市場需求變化后供給是不可調節的，只能以銷控來實現微調。這便是我實習的項目。在一個樓盤的產品當中，由于位置、戶型等方面因素的不同，自然有優劣好壞之分，“銷控”通行的情況是優先出售戶型或者位置等條件不是很好的產品，而把好位置、好戶型的產品留到價格可能達到更高水平的時候進行銷售。從而規避了這些戶型無法銷售的風險，也有利于好的產品在后期賣出更高的價錢。

當然，對于一個銷控而言，房源的價格是生命。及時地更新銷控總表，核對價格是工作的重中之重。因銷控的更新不及時而導致的“一房兩賣”是非常嚴重的后果！我們雖然不是銷售員，但，我們必須比銷售員更清楚銷售流程。這是我實習第一天，我的實習首先對我強調的內容。

在整個樓盤營銷過程中，應該始終保持有好房源，分時間段根據市場變化情況，按一定比例面市，這樣可以有效地控制房源，而且后期的好房源面市時，正處于價格的上升期，還可以取得比較好的經濟效益。房產銷控表（Excel），是房地產公司目前常見的房產信息表達形式，包括了銷售進度表、銷售計劃、推售策略幾方面內容。就是通過合理的推售策略，逐步消化房源，最終達成銷售計劃。在一些項目里，對銷售進度表的一些人為處理也作為一種銷控手段來使用。

與此同時，我還了解到一個項目開盤即一搶而空不是一件好事，只能說明定價偏低，開發商沒有得到最大的銷售收入，所以要控制好銷售節拍，在先導期、開盤期、強銷期、收盤期各安排合理的供給比例，每個期間內供應的銷售量在面積、朝向、樓層中保持一定大小、好壞、高低的比例，實現均衡銷售。如果一個項目的市場需求把握不準或是規劃設計不科學，那么能夠挽救項目的就只能是營

銷策劃和銷售控制了，房產關乎人的終極需求，影響的因素太多，市場需求把握不準的幾率很大，且建筑結果是不可調整的，那樣銷售策劃和銷售控制就成了影響開發商生存的核心能力因素之一了。

三、問題與探討

實習中，我仍遇到不少問題。對房地產方面知識的薄弱，銷售流程的認識不全面，報表制作進度過慢等等一系列問題，是我個人的因素。我會不斷加強學習，以彌補缺陷。但，銷控所涉及的對OFFICE軟件的熟練程度，讓我認識到，在校學期間，老師所教授的知識點與社會競爭相比仍有差距。沒有合理地運用，沒有深入的鉆研，導致專業技能的不足，我想不單純是我一個人如此，是我們作為學生的一大問題！