第一篇：中國銷售額前十名的合資醫藥企業分析

中國銷售額前十名的合資醫藥企業分析 2009年08月20日 星期四 下午 08:24 醫藥這個涉及我國國計民生和公共健康的產業，外資的進入在有力帶動我國醫藥產業技術進步和產品升級、加快境外品牌產品的國產化進程的同時，也對我國民族醫藥產業帶來嚴重的沖擊，外資的市場控制率、股權控制率、技術控制率不斷提升，新藥市場基本為外資公司控制，同時占有中國醫藥市場舉足輕重的地位。

銷售前十家合資藥企分析

上海羅氏

上海羅氏制藥有限公司是羅氏與上海三維制藥有限公司共同建立的合資企業，創建于1994年，是比較早進入中國市場的制藥合資企業。上海羅氏除在OTC市場有較強的競爭實力外，在醫院處方藥市場上也顯示出強勁的競爭力。

上海羅氏在抗腫瘤（免疫調節劑）領域、抗感染領域和消化系統疾病如治療肥胖癥等領域具備了較強的競爭優勢。2006年在醫院市場銷售的30多個產品中，前10位產品的銷售比重達到91%，其中霉酚酸酯（商品名：驍悉，免疫抑制劑）銷售占了27.3%，其它品種依次為卡培他濱（16.92%）、頭孢曲松（16.63%）、利妥昔單抗（8.81%）、α-骨化三醇（5.43%）、聚乙二醇干擾素α-2a（5.28%）、倍他依泊?。?.74%）、卡維地洛（2.72%）、左旋多巴/芐絲肼（2.62%）和曲妥珠單抗（2.56%）。

大連輝瑞

大連輝瑞制藥有限公司于1989年建立，是美國輝瑞公司在中國建立的第一個現代化生產基地。

大連輝瑞在心血管系統藥物、抗感染藥物、糖尿病用藥領域和皮膚生殖健康用藥領域等具備了較強的競爭優勢。2006年在醫院市場銷售的20多個產品中，前10位產品的銷售比重達到95.76%，其中氨氯地平（商品名：絡活喜，高血壓用藥）、舒巴坦鈉/頭孢哌酮鈉（商品名：舒普深，抗感染用藥）和氟康唑（商品名：大扶康，抗真菌用藥）3個品種成為公司在醫院市場上銷售的支柱型產品，占公司的銷售比重分別達到了24.16%、20.74%和17.19%，其它品種依次為阿托伐他?。?0.68%）、阿奇霉素（8.09%）、格列吡嗪（4.44%）、舍曲林（4.17%）、伏立康唑（3.19%）、多沙唑嗪（1.82%）和莫索尼定（1.28%）。

阿斯利康（無錫）

阿斯利康于1993年正式進入中國市場，至今已經建立了包括生產、銷售、研發在內的業務機構。自2002年起，無錫阿斯利康在中國醫院市場處于高速發展階段，在消化系統及代謝領域、抗腫瘤和免疫調節劑領域、心腦血管領域和呼吸系統領域形成自己的優勢競爭領域。2006年在醫院市場銷售的20多個產品中，前10位產品的銷售比重達到96.8%，其中奧美拉唑（商品名：洛賽克，胃潰瘍治療藥）占了絕對優勢（35.1%），成為公司的支柱型產品，其它品種依次為吉非替尼（12.25%）、非洛地平（11.80%）、布地奈德（9.82%）、依美拉唑（8.67%）、美托洛爾（6.63%）、二異丙酚（4.63%）、羅哌卡因（3.16%）、喹硫平（3.10%）和單硝酸異山梨酯（1.60%）。

北京拜耳

北京拜耳醫藥保健有限公司是拜耳企業公司與北京經濟技術投資開發總公司于1995年建立的合資企業。至今，北京拜耳在全國設有6個銷售大區、12個辦事處，業務遍及70多個主要城市，開發、生產和銷售心血管疾病、感染、內分泌、泌尿系統等領域多種專利藥品，并在消化系統及代謝藥領域、全身用抗感染藥物領域和心血管系統藥物領域具有較強的競爭實力。2006年在醫院市場銷售的20多個產品中，前10位產品的銷售比重達到99.5%，阿卡波糖（商品名：拜唐蘋，糖尿病治療用藥）成為公司主導產品，占公司醫院銷售的31.5%的比重，其它品種依次為阿卡波糖（31.53%）、莫昔沙星（19.49%）、硝苯地平（18.42%）、尼莫地平（7.24%）、環丙沙星（5.97%）、阿司匹林（4.90%）、碳酸鋁鎂（4.87%）、人血白蛋白（4.30%）、克霉唑（2.20%）和聯苯芐唑（0.60%）。

賽諾菲-圣德拉堡民生

賽諾菲圣德拉堡于1995年底進入中國并成立了浙江杭州賽諾菲圣德拉堡民生制藥有限公司。公司的主要產品涉及心血管類、血栓類、中樞神經類、抗腫瘤類及內科用藥等治療領域。2006年在醫院市場銷售的30多個產品中，前10位產品的銷售比重達到86.4%，其中氯吡格雷（商品名：波立維，抗血栓形成藥）占公司醫院銷售22.8%的比重，其它品種依次為奧沙利鉑（16.60%）、多西他賽（13.79%）、厄貝沙坦（8.00%）、依諾肝素鈉（6.20%）、丙戊酸鈉（6.08%）、伊立替康（4.77%）、胺碘酮（3.20%）、兔抗人胸腺細胞免疫球蛋白（2.71%）和雷米普利（2.25%）。

杭州默沙東

杭州默沙東公司于1994年成立。默沙東在中國市場主要銷售的17個產品中，大部分產品已在杭州默沙東分裝或生產。杭州默沙東的產品覆蓋領域廣泛，其中在抗感染領域、心腦血管領域和生殖泌尿系統和性激素類藥物領域具備較強的市場競爭能力。2006年在醫院市場銷售的30多個產品中，前10位產品的銷售比重達到95.9%，其中亞胺培南/西司他丁鈉（商品名：泰能，抗感染藥）占公司醫院銷售25.5%的比重，其它品種依次為氯沙坦（18.19%）、非那甾胺（16.78%）、辛伐他?。?1.16%）、比索洛爾（6.57%）、阿侖膦酸鈉（5.39%）、孟魯司特（4.66%）、卡泊芬凈（3.71%）、左甲狀腺素鈉（2.04%）和氯沙坦鉀/氫氯噻嗪（1.93%）。

蘇州禮來

禮來蘇州制藥有限公司是美國禮來公司在中國的獨資制藥企業。公司目前主要優勢治療領域主要集中在抗腫瘤和免疫調節劑領域、抗感染領域、神經系統用藥領域（如憂郁癥）、糖尿病用藥領域及婦女骨質疏松癥用藥領域。2006年在醫院市場銷售的10多個產品中，前10位產品的銷售比重達到97.3%，其中吉西他濱（商品名：健擇，抗腫瘤用藥）占公司醫院銷售比重的21.0%，其它品種依次為頭孢克洛（17.92%）、萬古霉素（16.01%）、氟西?。?0.85%）、奧氮平（10.57%）、單組分胰島素（8.87%）、胰島素（3.77%）、培美曲塞（3.61%）、頭孢他啶（2.76%）和精蛋白鋅胰島素（1.91%）。

北京諾華

1996年，繼瑞士汽巴-嘉基公司和山德士公司全球完成合并之后，其在華制藥業務也實施合并，成立了諾華在中國的第一家公司——北京諾華制藥有限公司。公司目前主要優勢治療領域主要集中在抗腫瘤和免疫調節劑、心血管系統藥物、全身用激素類制劑和肌肉-骨骼系統領域。2006年在醫院市場銷售的30多個產品中，前10位產品的銷售比重達到87.4%，其中環孢菌素（商品名：新山地明，免疫抑制劑）、貝那普利（商品名：洛汀新，高血壓用藥）和纈沙坦（商品名：代文，高血壓用藥）分別占公司在醫院市場銷售的16.5%、16.4%和16.1%，成為公司在醫院市場的三大拳頭產品，其它品種依次為奧曲肽(11.23%)、雙氯芬酸（6.89%）、氟伐他汀（4.94%）、特比萘芬（4.74%）、伊馬替尼（4.46%）、來曲唑（3.06%）和巴利昔單抗（3.06%）。

上海施貴寶

中美上海施貴寶制藥有限公司是中國第一家中美合資的制藥企業。公司目前主要優勢主要集中在抗腫瘤和免疫調節劑、全身用抗感染藥物、心血管系統藥物和糖尿病治療領域。2006年在醫院市場銷售的30多個產品中，前10位產品的銷售比重達到91.5%，其中頭號產品紫杉醇（商品名：泰素，抗腫瘤用藥）占公司醫院市場銷售的20.5%，其它品種依次為頭孢吡肟（15.64%）、福辛普利（14.16%）、二甲雙胍（12.67%）、恩替卡韋（7.46%）、頭孢拉定（5.94%）、普伐他汀（4.67%）、頭孢丙烯（3.63%）、對乙酰氨基酚（3.52%）和卡托普利（3.40%）。

江蘇華瑞

江蘇華瑞制藥是中國和瑞典兩國間的第一家合資企業。1999年，外方將股份轉讓給德國費森尤斯卡比公司。

該公司為國內生產和銷售腸內外營養制劑的專業生產廠，其優勢領域也集中在腸內外營養制劑領域，并形成系列化的產品組合。2006年在醫院市場銷售的30多個產品中，前10位產品的銷售比重達到91.5%，其中脂肪乳占公司醫院銷售比重的45.7%，成為公司的支柱產品，其它品種依次為復方氨基酸-18AA（12.95%）、N（2）-L-丙氨酸-L-谷氨酰胺（12.15%）、腸內營養乳劑（10.16%）、水溶性維生素（8.33%）、復方氨基酸（3.92%）、維生素A/維生素D/維生素E/維生素K1（3.28%）、多種微量元素（2.57%）、甘油磷酸鈉（0.42%）和葡萄糖（0.37%）。(醫藥經濟報)

第二篇：中國前十名兒童文學作家簡介

中國前十名兒童文學作家簡介

1、曹文軒 作家簡介：

1954年1月，曹文軒生于江蘇鹽城農村，并在農村生活了20年。1974年入北京大學中文系讀書，畢業留校任教。后來加入中國作家協會，現在是北京大學教授、現當代文學博士生導師。他的主要作品是：《憂郁的田園》、《暮色籠罩下的祠堂》、《紅葫蘆》、《薔薇谷》、《少年》、《埋在雪下的小屋》、《追隨永恒》、《三角地》、《山羊不吃天堂草》（長篇小說）、《紅瓦》（長篇小說）；還有一些學術性的著作，像《中國八十年代文學現象研究》、《思維論》、《曹文軒兒童文學論文集》等。

1985年，曹文軒將兒童文學定義為“未來民族性格的塑造者”，20年后的今天，他認為說兒童文學“為人類提供良好的精神底色”更恰當些。

2、秦文君 作家簡介：

當代最出色的兒童文學作家之一，女性，以創作兒童小說聞名，其作品往往從兒童視角出發，展現兒童的所思所行，語言風趣幽默，且不乏感人之外，非常富于感染力。自然情況：

秦文君，1954年出生。上海人。1982年開始文學創作，已出版作品400萬字，代表作有《男生賈里新傳》，《女生賈梅新傳》，《小鬼魯智勝》，《小妖林曉梅》，先后四十余次獲各種文學獎，其中《男生賈里全傳》、《寶貝當家》、《孤女俱樂部》等作品分別獲國家精神文明“五個一工程”獎；國家圖書獎提名獎；冰心兒童文學獎及上海第三屆文學藝術優秀成果獎；中國作家協會第三第四屆全國優秀兒童文學獎；第三屆全國優秀少兒讀物一等獎；并多次在由讀者投票產生的“知音獎”、“好作品獎”中獲獎。近年來，《開心女孩》，《男生賈里》等作品出版了日文版，英文版，中文繁體字版，德文版發行海外，并暢銷新加坡，馬來西亞等地。《小鬼魯智勝》，《男生賈里》，《家有小丑》等十余部作品被改為電影、電視連續劇先后播映。作者現為中國作家協會全委會委員，上海少兒出版社、《中國兒童文學》主編。

3、孫幼軍

作家簡介：

孫幼軍，黑龍江省哈爾濱市人。當代著名童話作家。畢業于北京大學中文系，現為外交學院副教授、中國作家協會兒童文學委員會委員，北京作家協會理事。當代著名童話作家。

1961年底，中國少年兒童出版社出版了他的第一本長篇童話《小布頭奇遇記》，此書出版累計冊數達百萬以上。從此，又寫出了幾個短篇童話。粉碎“四人幫”后，重新拿起筆來，出版了短篇童話集《玩具店的夜》《吉吉變熊貓的故事》《怪雨傘》，中篇童話《沒有風的扇子》《白妞兒和竹腦殼》，并翻譯出版了巴西中篇童話《童話國的小客人》日本中篇童話《不不園》、捷克中篇童話《一只聰明的小狐貍》、蘇聯中篇童話《伏倫蓋爾船長歷險記》等。1980年加入中國作家協會。童話《小布頭奇遇記》獲第二次全國少年兒童文藝創作評獎一等獎。童話《小貝流浪記》獲《兒童文學》1977-1979年優秀作品獎?！豆钟陚恪帆@《兒童時代》童話征文獎。童話《小狗的小房子》《玫玫和她的布娃娃》分別獲《兒童文學》1981年、1982年優秀作品獎?！缎」返男》孔印吩趪鴥犬a生很大的影響，又獲中國作家首屆優秀兒童文學獎。1990年，獲國際兒童讀物聯盟（IBBY）頒發的“榮譽作品證書”，孫幼軍獲國際安徒生文學獎提名，赴美國領獎。《怪老頭》獲中國作協第二屆“全國優秀兒童文學獎”、第二屆“全國少兒讀物評獎”一等獎、“中國國家圖書獎提名獎”“宋慶齡兒童文學獎”首獎。并同時有小說、散文的創作。

4、鄭淵潔

作家簡介：

鄭淵潔，當代著名童話作家，八十年代已經因系列童話《皮皮魯外傳》等受人矚目。知名的作品還包括《舒克和貝塔》、《喬麥皮外傳》、《魯西西外傳》等。其作品因想象豐富活潑而被稱為“熱鬧派”，但因語言比較粗糙，人物形象不夠豐滿，缺乏更深厚的思想內涵，而更適合低年級讀者。

1955年出生的鄭淵潔今年45歲，從1977年開始文學創作。其筆下的皮皮魯、魯西西、舒克、貝塔和羅克在中國擁有億萬讀者，連成年人也被吸引，其童話被譽為“適合全家所有人閱讀”。鄭淵潔的童話書刊總印數已經超過四千萬冊。在中國大陸，25歲以下的人不知道皮皮魯、魯西西、舒克和貝塔的已經不多。1985年創刊的《童話大王～鄭淵潔作品月刊》是專門刊登鄭淵潔童話的雜志，至今暢銷不衰，最高月發行量曾達百萬冊。這種由一人作品支撐的純文學大發行量已持續15年的月刊，在古今中外文學出版史上尚屬罕見。1991年，臺灣《童話大王～鄭淵潔作品月刊》創刊，鄭淵潔的作品亦受到臺灣讀者的喜愛。

主要作品：《鄭淵潔童話全集》33卷。

皮皮魯、魯西西、羅克、舒克和貝塔已在國家工商局注冊，成為受法律保護的注冊商標。

如今鄭淵潔深居簡出，遠離塵囂，不參加文學界的任何活動，謝絕媒體采訪，潛心寫作。

5、楊紅櫻，作家簡介：

楊紅櫻，兒童文學作家，中國作家協會會員。2000年以《女生日記》拉開“楊紅櫻校園小說系列”序幕，與其后的《男生日記》、《五·三班的壞小子》、《漂亮老師和壞小子》、《淘氣包馬小跳系列》一起，在學生、老師和家長中引起巨大反響。楊紅櫻生于1962年5月12日，湖北省武漢市武昌區人。“2010第五屆中國作家富豪榜”首富。18歲當小學老師，把自己的作品當作書本上的故事講給學生聽，直到后來，學生才知道是楊紅櫻老師寫的故事。于是學生們強烈建議出書，于是19歲開始童話創作。她做過7年小學老師，做過7年兒童讀物編輯，現為《青年作家》雜志社副編審。

6伍美珍，作家簡介：

伍美珍，網名美美，又被稱為“陽光姐姐”?，F為安徽大學文學院副教授，安徽大學兒童文學創研中心主任。她曾是“陽光姐姐熱線”主持人，專為小讀者排憂解難。自2000年起，她在內地和港臺三地共出版了70余部少兒題材的小說和報告文學作品，曾獲文化部“蒲公英少兒讀物獎”及新聞出版總署“全國優秀少兒圖書獎”“冰心兒童圖書獎”等。

7、沈石溪，作家簡介：

沈石溪，原名：沈一鳴。上海人，生于1952年10月，漢族。中共黨員。大專文化。職稱文學創作2級。1982年10月加入省作協，1985年9月加入中國作協。生于上海亭子間。從小體弱多病，與各種體育獎杯無緣。1968年初中畢業赴西雙版納傣族村寨插隊落戶。會捉魚會蓋房會犁田會栽秧。當過水電站民工、山村男教師。1975年應征入伍，官拜宣傳股長。在云南邊疆生活了18年，娶一妻，生一子。1992年調任成都軍區創作室。擅長寫動物小說。

8、伍劍 作家簡介： 伍劍。中國幽默派小說的領軍人物，暢銷書作家，中國第一文學教育門戶——秋千網（QiuQ.net）總監，中國兒童文學研究會會員，中國寓言文學研究會會員，湖北省作家協會會員、少工委委員、動漫協會委員、兒童創作委員會委員，湖北省文化廳專家、湖北通俗文學協會會員，武漢作家協會會員。“楚才作文”大賽評委.《時代動漫》雜志編委，在全國各類報刊上發表小說、童話、科幻300萬字。出版了童書40余本，主要作品《男生吹吹系列》20本。作品入選《當代兒童文學名家名作導讀》《當代兒童文學名家童話精選》《中國最美童話》《2006年中國童話》《2007年中國最佳故事》《2009年中國最佳故事》等十二種選本，《泥土的朋友》被選入小學科學教材。

9、梅子涵，作家簡介：

梅子涵，兒童文學作家，1949年生，安徽旌德人。上海師范大學教授，中國作家協會會員。70年代末期開始發表文學作品。作為兒童文學家，他為兒童寫了幾十部書集，如《女兒的故事》、《戴小橋和他的哥們兒》等；作為兒童文學的研究者，他寫作、主編了多部理論著作，如《兒童小說敘事式論》等。

10、周銳。作家簡介：

周銳。國內兒童文學界的獲獎專業戶。從事兒童文學創作30余年來，他獲獎100余次，包括新時期優秀少年文藝讀物一等獎、第二、三、五屆全國優秀兒童文學獎，第四、五屆宋慶齡兒童文學獎、第十九屆陳伯吹兒童文學獎。以及臺灣1994、1998、2001年“好書大家讀”最佳少年兒童讀物獎、法國第19屆安納西國際動畫電影節教育片獎等。周銳的作品題材多樣、幽默風趣，非常富有中國特色，浙少社出版的中國幽默兒童文學系列（《幽默三國》《幽默紅樓》《幽默水滸》《幽默西游》）多次再版，已經形成有持續影響的暢銷品牌，堪稱國內原創兒童文學的“常青樹”。目前作品除了以上提及的幽默四大名著還有：《超級球迷》《書包里的老師》《蚊子叮蚊子》《市長與雞毛》《元首有五個翻譯》《幽默聊齋之月亮能失控》《幽默三國之輪椅大塞車》《幽默三國之魔鬼訓練營》《幽默聊齋之向地府移民》《幽默聊齋之植物人開花》《哼哈二將》《明星與替身》《九重天》《戲臺上的蟒蛇》《一副象棋三十三個子兒》《大俠周銳寫中國——琴》《大俠周銳寫中國——棋》《我與一只蚊子的盟約》、《雞毛鴨和鴨毛雞》等。2013年最新力作：《金牌三小俠之討來的功夫》、《金牌三小俠之人燈人燭》、《金牌三小俠之追蹤龍虎坊》、《金牌三小俠之沙門島死亡游戲》。

第三篇：中國醫藥企業營銷競爭對策

中國醫藥企業營銷競爭對策

這是一個多變的時代，新醫改、醫藥產業政策、金融危機……同時也是一個充滿機遇的時代，政府投入、市場擴容……醫藥行業外在表現比較沉穩，實際內部充斥著眾多變數，中國醫藥企業連續幾年，經歷了眾多跌宕起伏，市場競爭和企業轉型無處不在，現實不斷改變，問題不斷暴露。雖然可以通過上市獲取大量的發展資金，雖然可以通過IPO實現企業內部領導層成為富翁的夢想，但是所有的一切都會歸于沉寂，因為暫時的光環不能掩蓋企業發展所需要的根本——核心競爭力，我們可以利用資本的力量獲取規模優勢，但是企業最終發展和長遠規劃的基礎還是來自于企業運營最基本的內容——企業營銷。

這是一個中國醫藥工業轉型的時代，這是一個中國醫藥企業必須進行抉擇的時代，回歸我們的主業，看清我們生存的根本，才能在未來的征途中形成我們自己的市場競爭優勢，形成我們自己的營銷特色，才能在未來的發展中漸行漸遠。

策略領先行動制勝

醫藥工商企業應當全面審視自身的產品策略、市場策略、渠道策略，在整體策略領先于同行業的基礎上實現企業的發展目標，同時還要變革企業的營銷模式、管理模式，建立高效的運營組織、強化執行力。

面對醫改的新形勢，醫藥企業必須充分認識醫改帶來的機遇和挑戰，正確評價自身的資源和能力，發揚優勢、彌補劣勢、抓住機遇、規避風險、快速發展。而策略領先和行動制勝將是醫藥企業在未來市場抉擇中勝利的根本。

1.根據政策、市場調整企業的產品策略

筆者對多家成功的醫藥企業進行研究時發現，好的企業在產品規劃上都有其獨特的方面。比如提起西安楊森，我們想到的是達克寧；提起修正藥業，我們想到的是斯達舒；提起三九，我們想到的是三九感冒靈顆粒。這是典型的產品品牌優勢企業，然而，提到同仁堂我們想到的恐怕不是具體的產品，而是高品質的中藥系列；提到王老吉，我們想到的不是抗生素的典型代表，而是跟上火、上呼吸道等相關的產品。

這就提醒我們，產品規劃要具有差異性，這個差異性來自于企業對競爭市場的充分了解，從產品品質、產品內涵、產品系列化、產品包裝，到產品市場傳播策略等都要形成企業和產品自身獨特的優勢。更重要的是，要根據國家和省級的相關政策進行跟隨性的產品規劃，比如省級部門可以根據本省的實際需要進行基本藥物的擴容，這時，企業要積極參與其中，幫助省級相關部門制定有利于企業自身的基本藥物目錄。

2.對全國商業布局進行合理規劃

隨著招標主體變換為醫藥生產企業，醫藥商業企業的職能將由批發商轉變為配送商，這將導致商業企業的經營模式發生轉變，配送業務將成為醫藥商業公司新的盈利模式，其主要收入為藥品的配送費，配送費用包含在招標價格中，按比例向配送公司返還。這樣一來，拿不

到配送權的企業未來會被邊緣化，或許被淘汰。

醫藥企業必須謹慎選擇商業客戶，和主流商業形成業務對接，以便在主流商業內形成相對強勢的渠道通路，這對醫藥企業所有產品的銷售都會起到好的作用。

3.順應形勢建立適合的市場管理模式

鑒于各省的醫改情況不同，醫藥企業要根據各省的實際情況調整市場管理模式，重要的是配合當地的實際情況建立合適的營銷模式。同時保證價格體系，由于招標掛網的實施和各省在進行招標掛網時要比對其他省同類產品的招標采購價格，這就要求醫藥企業的價格體系不能做穿，否則就會逐漸被淘汰掉。

現在，很多醫藥企業由于在各省的營銷模式不同，如自建辦事處、代理制與底價承包制等兩種或三種相結合的體制，造成了對各個區域的掌控力度存在差異。又由于掌控力度的差異，企業在招投標采購上形成了不同的價格，這是極其危險的事情，必須盡快加以改善。

決勝終端管控渠道

新醫改帶來的藥品市場擴容不是平均分配，而是國家有針對性地對相關市場進行培育，在這個培育過程中，及早介入國家培育市場的醫藥企業將在未來的市場格局中獲得最大的收獲。

新醫改對我國的醫藥終端會產生不同程度的影響，這些影響會給醫藥企業形成幾個具有增長性的終端市場。國內通常把中國藥品市場分為四級：一是醫院終端，指縣及縣以上醫院；二是零售終端，指所有藥店（包括連鎖）；三是社區終端，指城市社區衛生服務中心、服務站；四是第三終端，指農村的鄉鎮衛生院、村衛生室、診所等。

醫院的市場總量將繼續增長，但是份額略有下滑，其中高端醫院和二甲醫院的市場份額將持續性下降，縣級醫院份額增長，新農合820億元籌資增量若有40%流向縣醫院，將帶來約250億元的藥品消費增長?？h級醫院藥品銷售總量將增加1倍，單產提高到2000萬元/年。

以鄉鎮衛生院為龍頭的農村醫療市場份額將增長，新農合籌資820億元增量有40%流向農村醫療市場，將帶來約250億元藥品消費增長，鄉鎮衛生院藥品銷售總量增加50%，單產提高到200萬元/年。

社區終端數量與份額均呈現增長，5.6億城鎮居民（含1億農民工），假設每人每年在社區看病花費100元，則將帶來約280億元的藥品消費增長。

零售藥店和連鎖藥店綜合來看是平穩增長，但增長速度可能進一步放緩；未來對醫保定點資格的競爭將更加激烈；零售藥店和連鎖藥店將受到基層醫療機構藥品零差價的沖擊，相對來說，大城市零售藥店和連鎖藥店所受沖擊相應較小。

根據上述分析，新醫改將帶來的1000億元藥品市場額外增長，其中約250億元流向縣醫

院，250億元流向鄉鎮衛生院，280億元流向社區，流向零售藥店與縣級以上醫院的不會超過200億元。

從現在的情況看，醫藥企業惟有通過國家政策導向的營銷規劃才能對新農合和社區兩大最具潛力的市場進行掌控，未來的終端掌控是政治性的低成本的掌控，而不是通過市場手段的終端掌控。通過介入新農合、社區和基本藥物目錄進入國家強制使用的目錄范圍，就會隨著新醫改的推進逐漸進行真正的全終端覆蓋，這種覆蓋相對市場運作來說是低成本的，是強制性的，是相對壟斷性的。

在進行政策性終端掌控后，醫藥企業還要解決渠道商業的配送問題，慎重選擇未來的商業客戶，對全國性的渠道商業進行合理的規劃，和主流渠道建立良好的關系，在管控渠道上形成醫藥企業自身的優勢。

模式轉型適者生存

未來的市場是綜合實力的競爭，在政府關系、產品、渠道和終端四個要素中，不同的醫藥企業也許只是在某個營銷要素上較為強勢，因此必須進行綜合實力的培育和建設，將上述四個要素配置成合理的組合，通過模式轉型適應不同區域市場的發展。

鑒于營銷模式的適應性，企業必須從各省政策、市場的實際情況出發，有效提煉出不同的實效營銷模式；同時，這些不同的營銷模式又必須統一在企業的整體戰略之下，必須能在不同的省級醫藥市場環境下實現醫藥企業的生存戰略和發展戰略。綜合來說，醫藥企業要抓好政府關系、產品、渠道和終端四個競爭要素。

政府關系是進入醫藥競爭市場的資格，缺乏良好的政府管理體系和能力，在未來的醫藥市場將寸步難行。

產品是營銷的載體，競爭要從產品的功效、定位、宣傳、成本和目標市場細分等多方面練就競爭力。醫藥企業要提煉產品的價值，深挖產品的商業賣點，讓患者在購買產品時覺得物有所值。比如達克寧由于商業定位明確，成為了治療腳氣的名牌產品，好多相近成分的產品泛泛地定位于皮膚用藥，使消費者失去購買的目的性，自然失去了市場競爭能力。

在藥品集中招標采購中，渠道的力量正在逐步凸顯，對于同質化程度較高的藥品，渠道和終端的認可度往往決定了產品在招標中的命運。同時，集中招標采購后，指定配送也將在很大程度上影響醫藥企業的產品銷售規模，是否配送、配送量的大小、配送的覆蓋范圍等都將直接影響醫藥企業在當地的銷售規模和市場份額。醫藥企業的渠道之爭還表現在醫藥企業占用渠道商業公司資源的比例大小、商業公司與企業的合作緊密度、渠道政策的調整等。新醫改方案明確指出建立基層藥品供應保障體系的問題，除非生產企業自己配送，否則渠道的競爭將伴隨醫藥營銷的全過程。

很多醫藥企業認為，在新醫改的推行下，終端將被強制使用目錄內的產品，所以終端在未來的市場競爭中就不那么重要了，這是極端錯誤的想法。終端在未來市場競爭中的作用只會越來越大，強制使用只是表象，問題是使用多少、進了產品是否使用不一定由政府說了算。醫藥企業對終端的拉動和維護還是必須的。占據終端、擴大銷量是長期的工作，不要企圖一

步到位。

提升能力永續發展

在新醫改大背景下，醫藥企業要學會借勢，抓住政策機會。如何抓住政策機會？企業必須先通過提升管理能力建立自己的核心競爭力，通過核心競爭力獲得企業生存和發展的能力，只有這樣才能在激烈的市場競爭中獲得永續發展。

在新的醫藥市場環境下，醫藥企業必須快速打造自己的營銷核心競爭力，才能在一輪又一輪的市場競爭中生存、壯大和發展。構建醫藥企業的營銷核心競爭力主要從以下幾個方面進行：

1.營銷戰略轉型

從簡單的產品銷售提升到企業管理層面的競爭力上，重新考慮企業的產品戰略、營銷戰略、職能戰略、人才戰略，并根據企業實際進行調整，這是目前醫藥企業首當其沖的工作。

2.提升營銷管理水平

橫向比較各個行業的發展，醫藥行業的整體管理水平很低，不像快速消費品行業，由于外國競爭者的大舉進入，我國快速消費品企業在先進的經營理念、管理理念、銷售策略、團隊建設等方面都得到了很大的提升，因為該行業不僅是“狼”來了，而是來了“狼群”。當前，醫藥行業來的“狼”還不多，以往粗糙的管理模式目前在市場競爭中還能混碗飯吃，醫藥企業還沒有意識到危險的逼近。

3.建設專業的、有競爭力的銷售團隊

這個口號醫藥企業喊了多年，但筆者還未見到哪一家國有醫藥企業的銷售團隊在專業化上有突破性建樹。制定銷售政策不了解或不根據政策信息、行業信息、競爭信息，也不考慮公司戰略，這不叫專業；銷售隊伍還在市場上使用“三板斧”的老招，這也不叫專業。

專業化是指在人員招聘、管理等方面，堅持選擇優秀的高素質專業人才，并定期進行各方面技能的培訓，以便更好地服務客戶，為客戶提供優質服務，同時進行合理的管理、授權和配置，盡量精簡非客服人員。建立專業化營銷隊伍和營銷管理隊伍，形成權責匹配、管控有力、靈活高效的專業化運營體制，建立一個從上到下的專業化營銷隊伍、管理系統和運營體制，通過一系列的營銷策劃，為醫藥營銷工作奠定堅實基礎。

4.強化市場部

很多醫藥企業的市場部都是擺設，沒有真正發揮市場部應有的作用。市場部在企業中是參謀部，沒有參謀部的作戰策略就跑到市場上去沖殺，銷售結果可想而知。

好的市場部應該發揮如下作用：現有市場分析和未來市場預測；營銷信息庫的建立和維護；消費者心理和行為調查；消費趨勢預測；品牌推廣、消費引導；競爭對手分析與監控；通路

調研；圍繞公司銷售目標擬定市場開發計劃；會同企劃部制定營銷、產品、促銷、形象等企劃案，并與銷售部、客戶部共同實施；現有產品研究和新產品市場預測；為公司新產品開發提供市場資料。

第四篇：關于醫藥企業中人力資源管理分析

關于醫藥企業中人力資源管理分析

醫學藥學網 于2011-12-31 15:38:01 Comments(0)

人力資源管理是醫藥企業形成自身獨特的企業文化最直接的方式。人力資源管理可以直接將企業經營者的價值理念，通過特有的管理手段，灌輸到每個員工，同時也將員工對企業有用的建設性意見反饋給企業經營者，從而逐步地形成企業共同的價值觀。

一、醫藥企業人力資源管理中存在的問題

1.缺乏戰略性人力資源管理的理念

雖然大多數醫藥企業已經意識到：“人”不單單是一種工具性資源，而且是企業的一種服務于其他資源的更重要資源。但是，醫藥企業仍然沒有將人力資源管理提升到戰略地位，即沒有形成戰略人力資源管理的理念。

2.人才引進困難問題

醫藥行業是一個具有高投入、高收益、高技術密集與高勞動密集相結合的特殊行業。而醫藥企業的人力資源大體包括企業中各級管理人員、醫藥技術研究、開發人才以及醫藥商品、醫療器械、醫藥中間體、醫藥原材料、醫藥生產設備的供應與銷售流通人才。相對于其他企業而言，四類關鍵人才對醫藥企業的發展尤為重要：(1)具有良好的職業操守、懂得不斷學習成功經驗并將其運用到企業中的高級管理人才；(2)具有行業背景及豐富的項目經驗的資本運作人才；(3)受過良好培訓、具有營銷或醫藥專業知識、對市場敏感且反映迅速的營銷人才；(4)具備醫藥理論知識和創新能力的研發人才。由于這四類人才的稀缺性造成了關鍵人才的引進成為醫藥企業人力資源管理中的一大難點。

3.缺乏有效的員工培訓體系

當前，醫藥企業在員工培訓上存在很大問題，缺乏一個完善并且有效的員工培訓體系。首先，由于員工培訓不能直接產生經濟效益，醫藥企業只看到教育培訓的巨大投入，看不到教育培訓所帶來的潛在經濟效益，從而導致醫藥企業培訓資金投入不足；其次，由于從事員工培訓開發的相關人員，自身沒有接受過相關理念、技能的培訓，素質較低，缺乏做好員工培訓工作的經驗和能力，從而導致員工培訓水平的低層次；這些簡單的培訓方式使員工對培訓產生枯燥、乏味的感覺，使培訓效果和培訓效益大打折扣。

4.激勵制度滯后，薪酬公平性較差

總體而言，目前醫藥企業主要采用的激勵方式是物質激勵和精神激勵兩大類。但是隨著醫藥企業內外環境的變化和現代企業發展戰略的需求，原來的激勵制度越來越不能滿足員工的需求。一方面，隨著物質生活水平的提高，員工需求呈現多樣化，傳統的物質激勵邊際效

用逐漸呈遞減趨勢。另一方面，隨著員工自身學歷、職稱等綜合素質的提高，加之人的精神追求的各異性，現代企業管理者很難給予合適的人符合其自身意愿的精神激勵。

二、提高醫藥企業人力資源管理水平的對策

1.轉化觀念，制定人力資源戰略規劃

醫藥企業應該采用戰略性人力資源管理理念，來制定人力資源戰略規劃。首先，醫藥企業要在對內外部環境理性分析的基礎上，明確企業人力資源管理所面臨的挑戰以及現有人力資源管理體系的不足，清晰地勾勒出未來人力資源戰略目標；其次，醫藥企業要選擇與企業未來發展相匹配的人力資源管理機制并制定出能把目標轉化為行動的可行措施從而制定出人力資源戰略規劃；最后，醫藥企業還要建立和完善各項規章制度以及良好的人力資源配套支持系統來進一步規范和管理，從而形成一個完整的人力資源戰略系統。

2.挖掘合適的關鍵人才，確保人力資源管理的質量

據所知，醫藥企業整體的人才平均流動率曾高達30％～40％，部分企業的人才流動率甚至超過了60％。這其中固然有醫藥企業薪酬體系不合理、人際關系復雜、企業制度不健全等詰多因素的影響。然而，位于人力資源管理系統輸入環節的招聘工作存在的諸多問題，是造成這種局面的一個很重要因素。

為了降低人才流動率，引進高素質的關鍵人才，醫藥企業在招聘時必須把握一些基本原則：招聘價值觀念、行事態度要與企業所倡導的文化價值相互契合的優秀員工，而且員工對企業規范和獎勵在價值判斷和預期上能夠接受，且個人具備相應的資格、能力；選聘要社會化、公開化，以拓寬選擇渠道，擴大挑選范圍，提高應聘者的質量；使用高素質的招聘人員和采用多種測評人才的手段，如專業知識考核、管理評價中心技術、實習考察、角色扮演等方式，以確保醫藥企業能夠招聘到合適的人才。

3.重視員工培訓，建立科學的員工培訓體系

在科技迅速發展和面臨知識經濟挑戰的前提下，員工培訓既是提高人力資源質量，也是吸引關鍵人才的重要手段。因此，醫藥企業必須轉變培訓觀念，加大對員工培訓資金的投入，從戰略高度重視員工培訓，建立科學且有效的員工培訓體系。

4.創新激勵制度，提高薪酬公平性

當前，醫藥企業激勵制度的滯后和薪酬的公平性較差，直接導致醫藥企業不能吸納和留住關鍵人才，進而影響人力資源質量的提高和競爭優勢的獲得。要解決這一問題，醫藥企業就必須創新激勵制度和提高薪酬公平性。首先，醫藥企業進行物質激勵創新，其次，醫藥企業要進行精神激勵創新，最后，醫藥企業要逐步縮小與外資企業在薪酬上的差距，尤其是在關鍵人才的競爭上，以此來提高外部公平性；而提高內部公平性最主要的方式，就是關注員工的績效，按績效來分配。

三、結束語

總之，隨著醫藥企業的發展，人力資源管理越來越成為企業管理中非常重要的工作，人力資源管理也對應的跟，不能一成不變，這樣才能確保人才的吸納，醫藥企業更快的發展壯大。

第五篇：中國歷史上最偉大帝王前十名

中國歷史上最偉大帝王前十名

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中國歷史上最偉大帝王前十名

他使一個國家有了傲視群雄的氣度，他使一個民族有了崇高的國際地位和輝煌的經濟文化成就，他令世界各國紛紛前來進行貿易和文化交流，可謂萬國來朝，德化遠播。他鑄造的強盛國力和開放包容的心態，使一個民族贏得了外族空前絕后的尊重。他就是中國歷史上最偉大的文武全才帝王--唐太宗李世民。

李世民生于貴族世家，18歲隨父舉兵反隋，統領三軍，為唐王朝統一全國立下了頭號戰功。隨后成為唐朝第二代皇帝，史稱太宗。北方草原民族突厥首領一直窺視中原千里沃野，乘太宗立根未穩之時，親率二十萬鐵騎威逼長安，兵臨城下，唐朝陷入風雨飄搖之中。在國家民族生死存亡的危急關頭，生性強悍善于用兵的李世民處亂不驚，親率大軍擊退強敵。隨后李世民審時度勢，力排眾議，做出了傾其府庫向強大的突厥媾和以換取國家生養發展時間的艱難抉擇，從而使國家民族避免了覆亡滅族的危險。胸懷大志、性格堅韌的唐太宗決心盡快帶領軍臣民眾振興大唐，消滅稱雄北方多年的突厥，實現國家一統，重振大漢雄風。在以后的三年多時間里，李世民臥薪嘗膽，勵精圖治，他一方面發展生產，增強國力，另一方面加強軍隊訓練，提高唐軍的戰斗力，打造出了一支能夠與突厥鐵騎爭鋒的騎兵。唐朝對荒漠梟雄的反擊戰終于打響，按照李世民的精心計劃，一支具有超強作戰能力的精銳騎兵千里迂回到突厥大軍背后發起突襲。飽含報國熱情的大唐將士同仇敵愾，大獲全勝。唐太宗以超凡勇氣和軍事才能，統帥唐軍一舉擊退北方強大的游牧民族，實現了國家的大統一。戰爭過后，太宗為了讓國家迅速走向和平建設的軌道，竭力摒棄仇恨，實行民族團結政策，大膽地將處于災荒中的數十萬游牧民族部眾遷徙到內地，將良田劃給他們耕種，讓游牧民族絕處逢生。這次規模宏大的人口遷移拯救了草原百姓，他們深為唐太宗對各民族愛之如一的博大胸懷所感染，幾百年間兵戈相見積淀下來的矛盾得到化解，各族兒女在大唐廣闊疆域內和睦相處，共建東方強國，進一步實現了民族大融合。

歷經多年戰火，貞觀初期的唐朝民生凋敝，百廢待興，年僅二十九歲的李世民在政治上具有遠見卓識，為國家選擇了“揠武修文”的和平建設道路，推行了一系列開明的治國方略，堅定不移地把理政的重點放在支持促進農桑上，大膽裁官安民，不拘一格地選拔人才，虛心納諫，使得唐朝走上了一條快速發展之路，一幅用熱血和汗水描繪的盛世鴻圖，開始展現在中華這塊曾經多災多難的遼闊大地上。唐太宗以過人的領導力，舉重若輕地駕馭著身負超凡智略的中華英才，做到了治國與治人的完美結合，在文治武功上均取得了超凡建樹，被史家公認為中國古代最有作為的帝王，成為中國乃至世界千古帝王的典范。第二名：大漢天子——漢武帝劉徹（前156年－前87年）

他建立了一個國家前所未有的尊嚴,他給了一個族群挺立千秋的自信,他塑造了一個民族奮起圖強的偉大時代,他開創了一段留傳千古的帝國傳奇,他演繹了一場天地泣血的酷烈大戰.他的國號成了一個偉大民族永遠的名字.他是中國歷史上的一位真正的圣武大帝。他就是漢武大帝--劉徹。

劉徹生于帝王之家，從小經受的是嚴格的以治理天下為目的的嚴格系統的訓練，是一個科班出身的標準君主。但這并沒有抹殺劉徹作為一個年輕人應該擁有的獨立個性和朝氣。劉徹始終雄心勃勃，充滿自信，是一個標準的具有帝王之氣的君主。年輕時的劉徹就將秦始皇作為榜樣，立志成為具有王者霸氣的一代雄主。早在秦始皇時期，匈奴就依仗兵強馬壯，屢屢南侵，而秦始皇也只能修長城防御。漢朝初年，匈奴實力達到鼎盛，統一漠北后，大舉侵入漢地。劉邦親率大軍迎擊，結果被匈奴擊敗，加之經過秦末連年戰亂，人口減少,經濟凋敝，已無力抵抗匈奴來犯，于是漢朝只好向匈奴納貢求和，并將公主嫁給匈奴單于，受盡凌辱。文帝景帝時期，匈奴不停進入漢地燒殺搶掠。迫于實力懸殊，文景兩帝表面任由匈奴為非作歹，暗地則發展經濟，訓練軍隊，時刻不忘國恥。經過含辛茹苦的文景之治，劉徹即位時，漢朝國庫糧草堆積如山，百姓家家有馬，人人善騎。國力已經足夠強盛，終于具備了一個民族自強自立的條件。面對馬上生，馬上長，驍勇異常的游牧民族，面對強大的匈奴人的不斷入侵，年僅16歲的漢武帝以驚人的膽識和魄力做出了一個震撼千古的決定：遠擊匈奴。他的目光從開始就已經超越了長城屏障以內漢帝國的有限區域。他的轉守為攻的戰略思想遠遠超越了他的時代，成為后來的唐太宗，成吉思汗，明成祖，康熙效仿的榜樣。在他的戰略思想的指導下，他成為了世界歷史上唯一一位帶領農耕民族橫掃游牧民族的帝王。他的后人在徹底擊敗匈奴后，追殺匈奴殘部六千里，斬匈奴單于于西域，留下傳世名言：犯強漢者，雖遠必誅!歷經千古仍擲地有聲。

漢武帝是一位承前啟后而又開天辟地的真正偉大的君王。在他之前的歷史上，他所建樹的文治武功無人可及。他的想象力和巧妙手法使政治斗爭成為藝術。他的權變和機謀令同時代的智者形同愚人。他胸懷寬廣，既有容人之量又有鑒人之明。

他開創制度，樹立規模，推崇學術，酷愛文學才藝。他倡導以德立國，以法治國。平生知過而改，從善如流，是一個自信，有思想，獨立思考，擁有絕對權力的有為君主，威嚴帝王，為百代帝王樹立了楷模。他的業績和作為也深深地熔鑄進了我們這個民族的歷史與傳統中。他所開拓的疆土，第一次為中國的遼闊疆域奠定了基礎。中國之政始于秦始皇，中國之境始于漢武帝。

漢武帝具有超越歷史的雄才大略，其武功成就足以使西方亞歷山大、拿破侖等世界之王暗然失色。在中國歷史上，不乏英雄，偉人和圣者。但是，放置在任何人群中，他都會同樣地引人注目。任何人不可能不欽佩他，也不可能不畏懼他——這就是漢武大帝。

第三名：千秋基業——秦始皇（前259年－前210年）

他順應時代潮流結束了長達幾百年的群雄割據局面，他實現了華夏民族的大統一，他為中國封建社會的發展做出了開天辟地的貢獻；他使中國進入了中央集權的帝制時代，他是中國第一個統一帝國的創建者，他是中國第一個封建帝王--秦始皇嬴政。嬴政出生于趙國，10歲時歷盡磨難從趙國逃回秦國，13歲即秦國王位，22歲廢權臣，獨攬朝政，39歲滅六國，建立了中國歷史上第一個統一的多民族專制中央集權國家。秦始皇對內在經濟和文化思想方面推行了一系列鞏固統一的中央集權國家的措施，進一步鞏固了統一的局勢。對外北抗匈奴，修筑萬里長城。南拓百越，使中國成為當時世界上最大的帝國。

雖然他的帝國頃刻間崩潰，但他創建的封建帝制卻向后延續了兩千多年。兩千多年的時光流逝，歷史長河的沖刷，世間的一切早已物是人非，唯有那座雄偉的萬里長城依然靜靜的蜿蜒在中國的北方，向世人述說著幾千年的滄桑?；蛟S秦始皇不會想到他的一生能夠為今后中國幾千年的歷史帶來多少深遠的影響，也不會料到對自己的爭論能夠跨越千年延續至今，但是他卻通過自己的雄才偉略將一個天下的觀念灌輸給了世人，“普天之下莫非王土”的思想從那一刻起開始深入人心，一個統一的強盛的民族從此屹立在世界的東方，在日后的兩千多年里向世界長久不息地綻放著璀璨的光芒。始皇基業，功在千秋。

第四名：開皇之治——隋文帝楊堅（541年－604年）

他使一個民族絕處逢生，他使一個文明得以延續，他使一個不再是國家的國家奇跡般的再次統一，他為一個民族的盛世打下根基。他是中國歷史上的偉大帝王--隋文帝楊堅。

漢朝滅亡后，年輕的漢民族陷入了長達三個半世紀的撕殺戰亂之中。到東晉時，經過漫長戰亂的漢族已經消沉，在中國大地上占統治地位的已不是漢人,而是被漢人稱之為蠻夷的民族。因為漢人已無力再戰，強壯的青年大多戰死，剩下的多是老弱病殘。漢族已沒有能力阻止異族的入侵。南北朝時期，各種蠻族大批侵入中原，在中國的土地上建立了自己的國家。人數已經多于漢人。入侵者已經占據統治地位，史稱五胡亂華。

同時，多年的戰亂使中國的文化、建筑遭到嚴重破壞，眾多秦漢時期的文明古城成為灰燼。大量文化宗卷遭焚毀，華夏文明消失殆盡。外來的宗教文化逐漸統治中國，中原大地上到處興建廟宇，供奉外來的神。外來的佛教已遠遠壓過漢人推崇的儒教。異族的音樂、舞蹈、雕塑、繪畫完全統治了中國。中國即將蠻夷化。

這時，在中國最黑暗的歷史上出現了一個閃亮的名字，一代偉大帝王--隋文帝楊堅。楊堅在漢族面臨滅族的最危險時刻成功篡得當時中國大地上最強大的胡人政權，建立隋朝。

胡人統治者都極端排斥漢人，熱衷于胡化。楊堅先輩因輔助胡人有功被賜胡姓，楊堅篡位后立即恢復了自己的漢姓，停止了軍界和政界胡化趨勢，力行漢化。隋文帝崇尚節儉，勤理政務,對百姓實行寬仁的政策，實現了胡人政權到漢人政權的平穩過渡。楊堅通過進行一系列的改革，使人口顯著增加，衣食逐漸富足，國力日漸強盛，漢族民族力量終于恢復強大。隋文帝帶領這支堅強的民族力量，先后征服各族蠻夷，使中國又回到了和平年代，完成了幾乎不可能完成的驚天壯舉，史稱“開皇之治”。

楊堅拯救了漢文化，挽救了華夏文明。春秋、秦漢的文化典籍經過五胡亂華遺失大半，隋文帝統一全國后下詔重金求書。戰后余生的漢人紛紛獻書，使隋朝藏書量達到中國歷代最多。雖然大部分典籍難逃戰火，多少優秀的學者、多少偉大的著作、多少中國的文明輝煌都消失在歷史的塵靄里，但只要諸子百家思想尤在，只要儒家經典尚存，漢族大旗依舊飄揚，華夏文明依然屹立在世界的東方。

隋文帝統一了幣制，度量衡在隋文帝時重新統一。

楊堅廢除胡人殘酷混亂的法律，恢復并完成了自漢文帝刑制改革以來的刑罰制度改革歷程，楊堅修訂的法律基本都被唐太宗繼承。

楊堅廢除胡人的官僚體制，恢復并改革了漢朝的體制，后來又被唐太宗繼承并發揚光大。中國古代官僚體制自隋定制，一直沿襲到清朝。

楊堅開創的科舉制度，在中國歷史上留存長達一千三百多年，一直沿用到清朝末年。

楊堅開創的隋朝盡管只有37年，但對后世中國產生了巨大深遠的影響。隋朝的軍隊拖延阻止了周圍異族的強大與崛起，為盛唐的到來打下了堅實的基礎。后來唐太宗繼承了隋文帝創立的國家體制以及政治經濟制度，接過隨文帝的火炬，終于造就了中華盛世。同期的西方文明，羅馬帝國崩潰后，歐洲隨即陷入了分裂的黑暗深淵，古代羅馬文明也隨之消失，此后歐洲從未再次統一。而對比當時的東方文明，漢帝國崩潰后，正是有了隋文帝，中國重新走向了統一的道路，華夏文明從此遠離了被摧毀的危險。隋文帝由于對中國的統一和華夏文明的延續做出的卓越貢獻，被歷代西方史學家公認為中國歷史上最偉大的帝王。

第五名：世界之王——成吉思汗（1162年－1227年）

他發動了人類歷史上規模最大的戰爭，他創建了世界上版圖最大的國家，他將軍事藝術推向了冷兵器時代的巔峰，他是世界歷史階段上影響最大的人物，他是人類歷史上最大的成功者，他給人類帶來了最大的災難，他的作為給后人留下了最大的爭論，他是中國歷史上最具世界影響力的帝王--成吉思汗。

成吉思汗及其子孫三代鏖戰幾十年，統中國，掠歐洲，征印度，戰埃及，并朝鮮，侵日本，入越南，平爪哇,先后滅亡四十多個國家，征服七百二十多個民族,發動了人類有史以來規模最大的戰爭。蒙古騎兵橫掃十三世紀整個人類世界的五分之四，踏出了人類歷史上版圖最大的國家---蒙古帝國，創造了人類戰爭史上的奇跡。

成吉思汗生于蒙古貴族世家。九歲時,父親被毒死，母親帶著鐵木真和他的幾個弟弟度過數年艱難生活。少年時期的艱險經歷，培養了鐵木真堅毅勇敢的素質，使鐵木真從苦難中崛起，逐步擔當起歷史賦予他的重任.使他由一個弱小部落的首領，成為統一蒙古、統一中國、征服歐亞大陸的一代天驕。成吉思汗是后人難以比肩的戰爭奇才。他逢敵必戰，戰必勝的神奇將人類的軍事天賦窮盡到了極點。成吉思汗一生進行過無數次的戰爭,無一敗績.兵鋒所向,號稱世界征服者的西方常勝軍人仰馬翻,一敗涂地.黃金家族三代麾下的鐵騎，勢如破竹，硝煙漫卷到了俄羅斯、奧地利、德國、埃及、印度、日本、印度尼西亞....在廣袤的歐亞大陸，成吉思汗成了戰無不勝的神，對手無不聞風喪膽，屈服于腳下。什么人才能稱得上戰神？惟有成吉思汗!就連桀驁不馴的軍事奇才拿破侖提起成吉思汗也自嘆不如.。

各國學者雖然對成吉思汗評論各異，褒貶不一，但在兩點上是一致的，都認為：成吉思汗是世界上最大的成功者，是對人類歷史產生過最大影響的人。上個世紀將要結束之際，美國、日本等國發起了評選千年偉人的活動,結果揭曉列成吉思汗為“千年風云第一人”。成吉思汗留給后人一種民族的自豪,不僅在中國歷史上具有重要地位，而且也是具有世界性影響的英雄人物。西方學者稱成吉思汗為“全人類的帝王”。

第六名：中華始治——漢文帝劉恒（前202年—前157年)

漢文帝劉恒是漢朝的第四個皇帝，在位23年。

漢文帝為人節儉敦樸，嚴于律己，私用物品很少增添。有一次他想修筑一座露臺，算了一下需花費黃金100斤，相當于中等人家l0戶的家產，就作罷了。他反對厚葬，其墓陪葬品全用陶器，不準用金銀等貴重金屬。他還主張死后把夫人以下的宮女遣送回家，讓她們改嫁。

漢文帝在位期間，輕徭薄賦，甚至12年免收全國田賦。他還親自耕作，做天下之表率，推動了生產力的迅速恢復與發展。政治上對內加強中央集權，鞏固了國家政權，對外妥善處理同南越和匈奴的關系，對南越王趙佗實行安撫政策，對匈奴在實行和親政策的同時，加強了邊防的力量。匈奴曾三次侵犯漢境，漢文帝均及時派兵還擊擊退強敵。漢文帝廢除嚴邢苛法，帶頭執行法制判決，并且知人善任，虛心納諫，提拔重用人才，開創了中國歷史上第一個治世----文景之治，使漢朝從國家初定逐步走向繁榮昌盛，為后來漢武帝的橫掃四方打下了堅實的基礎。

第七名：一代布衣——明太祖朱元璋（1328年—1398年)

平民出身的朱元璋率領農民起義軍推翻元朝統治，統一全國。之后加強中央集權，穩定政治局勢，調整生產關系，恢復發展經濟，為明朝的發展奠定了堅實的基礎。他所制定的一套典章制度，還為明朝的長治久安提供必要的保障，并多為清朝所繼承，對此后的歷史發展產生了深遠的影響。朱元璋的歷史功績，遠遠超過中國歷次農民戰爭后新王朝開國皇帝。

第八名：明星帝王——清圣祖康熙（1654年—1722年）

清圣祖仁皇帝康熙，8歲繼位，14歲親政，在位61年，是中國歷史上在位時間最長的帝王。康熙自幼好學不倦，意志堅毅。他披上龍袍時還是個孩子，并且祖輩交給他的并不是一統江山。反清勢力和分裂割據的活動來自四面八方。這位少年皇帝，14歲親政，16歲就除掉了壓在頭上的輔政大臣，從此獨攬大權。20歲即迎戰以吳三桂為首的三藩叛亂，經過多年奮戰，平定三藩，統一蒙古，收復臺灣，北拒沙俄，維護了統一。

康熙是一位出色的政治家和軍事家，他頭腦清醒，文武兼備，對自己講學習，對朝政講勤慎。能較好地處理民族之間的關系，促進了清朝初年社會經濟的發展，奠定了中國多民族統一國家的疆域。康熙藝術形象的影響力超過其他任何帝王，是現在影視中的明星帝王。

第九名：絕代女皇——圣神皇帝武則天（624年—705年）

武則天出身于官宦之家，天生麗質，聰穎過人。當時皇帝唐高宗多病，武則天用計謀廢當時皇后，自立為后，并開始參與朝政。唐高宗死后，武則天連廢中宗睿宗二帝，改國號周，自立為帝，成為中國歷史上唯一的女帝王。

武則天稱帝后，大開科舉，破格用人；獎勵農桑，發展經濟；知人善任，容人納諫，掌理朝政近半個世紀，社會穩定，經濟發展，上承貞觀之治，下啟開元盛世，為中國古代史最大盛世的到來打下了堅實基礎。

第十名：千古仁君——宋仁宗趙禎（1010年—1063年）

宋朝是中國歷史上自春秋戰國后，第二個比較開放和寬容的時期。其根源就在于太祖皇帝趙匡胤的洪量寬容。宋仁宗趙楨即位后，把這個傳統弘揚到最大。宋朝的法律規定不能在朝庭上鞭打大臣。不準對公卿辱罵。臣下除了謀反和叛逆外，不得殺戮。又專門建立了言官制度。從此宋朝成為中國歷史上自春秋戰國以來第二個學術自由的時期。宋朝皇帝對屬下的不同意見，或任之，或貶官，或免職，而從不殺戮，也從不迫害。宋朝不興文字獄，對讀書人比較寬容。因此造就了很多杰出的詩人詞人，寫出了流傳千古含沙射影的憤恨張狂之詩詞，有了宋詞之盛。

趙禎生于帝王世家，12歲即位，23歲親政。宋仁宗統治時期，國家安定太平，經濟繁榮，科學技術和文化得到了很大的發展。宋仁宗性情寬厚，不事奢華，嚴于律己，寬以待人，受到歷代史學家，政治家的稱贊。

有一次，時值初秋，官員獻上蛤蜊。仁宗問從哪里弄來的，臣下答說從遠道運來。又問要多少錢，答說共28枚，每枚錢主干。仁宗說：“我常常告誡你們要節省，現在吃幾枚蛤蜊就得花費兩萬八千錢，我吃不下!”他也就沒有吃。

一天，仁宗處理事務到深夜，又累又餓，很想吃碗羊肉熱湯，但他忍著饑餓沒有說出來，后來皇后知道了，就勸他：“陛下日夜操勞，千萬要保重身體，想吃羊肉湯，隨時吩咐御廚就好了，怎能忍饑使陛下龍體受虧呢？”仁宗對皇后說：“宮中一時隨便索取，會讓外邊看成慣例，我昨夜如果吃了羊肉湯，御廚就會夜夜宰殺，一年下來要數百只，形成定例，日后宰殺之數不堪計算，只因為我的一碗飲食，而創此惡例，且又傷生害物，我于心不忍，因此寧愿忍一時之餓?！?/p>

能臣侍明主。宋朝有名的治世名臣幾乎都出現在宋仁宗時期。包拯在擔任監察御史和諫官期間，屢屢犯顏直諫，情急之下唾沫時常飛濺到仁宗臉上，但仁宗一面用衣袖擦臉，一面還接受他的建議。趙禎治國追求的是天下太平而不是大一統。有一次，使者報告說高麗的貢物越來越少了，要求出兵。仁宗說：這只是國王的罪過。現在出兵，國王不一定會被殺，反而要殺死無數百姓。所以最終置之不理。

宋仁宗主張寬容、寬厚、寬松，甚至容得下“大逆不道”的言論。四川有個秀才屢試不中，便寫詩煽動造反，成都太守將他縛送京城，交給皇帝嚴加懲治?？墒侨首趨s道:“這是老秀才自覺懷才不遇，急于要做官，寫首詩泄泄憤，怎能治罪呢，不如給他個機會，看一下他的表現吧。"于是就給了他個官做。

宋仁宗個人魅力的影響力在其在位之時就已跨越了國界。宋仁宗在位42年，周圍敵國在宋朝邊境的駐軍逐漸全部撤除。仁宗臨終前留下遺詔：喪禮必須從簡。駕崩的消息傳出后，舉國上下一片悲痛，就連乞丐也都焚燒紙錢大哭。焚燒紙錢的煙霧飄滿了整個都城，以至天日無光，偏遠地區的人們也帶孝帽哀悼。訃告送到周圍敵國，敵國百姓竟然自發沿街痛哭悼念，就連遼國皇帝也握著使者的手號啕大哭到：我們已經42年沒有兵戎相見了啊。

宋仁宗趙禎的仁德和氣量可謂一代明君圣主。雖然沒有實現大一統，但百姓生活在宋仁宗時期的宋朝，遠比生在中國乃至世界古代其他任何時期更幸福。宋仁宗嚴于律己，寬以待人的品質給后世歷代帝王做出了表率，成為以后歷代明君推崇的榜樣。宋仁宗的治國模式至今仍是國內外經濟學家和歷史學家學習和研究的重點。仁政一直是傳統政治的最高理想，宋仁宗將國家的文治藝術推向了古代社會的巔峰，造就了古代中國一世繁華，被譽為千古第一仁君。