第一篇：電子商務 藍海戰略讀書報告

《藍海戰略》讀書報告

學院：信息技術學院 專業：信息管理與信息系統

班級：b110727 姓名：梁楠

在上電子商務課之前，我從來沒有聽過藍海這個詞，更不知道它代表什么含義。從字面上也很難將藍海這個詞將商業聯系到一起。

一． 藍海戰略的初認知

企業為了尋求持久的、獲利性的增長，往往與其對手針鋒相對地競爭。它們為競爭優勢而戰，為市場份額而戰，為實現差異化而戰。然而在目前過度擁擠的產業市場中，硬碰硬的競爭只能令企業陷入血腥的“紅海”，即競爭激烈的已知市場空間中，并與對手爭搶日益縮減的利潤額。《藍海戰略》認為，流連于紅海的競爭之中，將越來越難以創造未來的獲利性增長。

企業想要在市場中取勝，重要的是要贏得明天，而不是一味的與對手競爭，只有開創“藍海”才能使企業立于不敗之地。

《藍海戰略》提出了一套經過實踐證明的分析框架和工具，供企業成功地開創和奪取藍海。并且還提出了成功制定和執行藍海戰略的六項原則。通過這些原則，我們可以學習如何如何重建市場邊界、注重全局、超越現有需求、遵循合理的戰略順序、克服組織障礙。

二．藍海戰略實施的必要性

藍海戰略倡導的戰略管理是一種范式性的轉變，藍海戰略改變市場結構，造成的市場動態變化，與常規技術創新帶來的結果形成鮮明的對比。從過去已存在的邊界向創造新的邊界轉變。通常處于紅海中的企業會采用與競爭對手競爭的方式，來搶占市場的超額利潤，然后再將重點放到降低價格和成本來保障市場份額，阻止模仿者進入市場。藍海戰略卻倡導以買方大眾可以接受的價格向他們提供極高的價值，迅速獲得大眾的接納，以迅速獲得成功。

為了使企業處于長久不敗的地位，企業必須開創藍海：

1）市場是運動的、發展的，新的產業和市場總是不斷地開發出來的。現如今，經濟全球化和區域的貿易堡壘的拆除，供求需要不斷地發生改變，市場競爭越來越激烈，壟斷經濟已經在漸漸消失了，細分市場越來越擁擠，這就要求企業開創新的市場邊界。

市場永遠在變化，所以處在這種行業變動中，企業想到獲得不斷成長的生命力，酒都需要不斷根據當時的市場現實，調整自身戰略和行動。

2）否將開創藍海作為公司的戰略取向，這是區分戰略的成功者與失敗者的一貫標準。

藍海的開拓者并不把競爭作為自己的杠桿，而是遵循另一套完全不同的戰略邏輯，即“價值創新”。它不是狹隘的著眼競爭，而是力圖使客戶和企業價值都出現飛躍，由此開辟一個全新的非競爭性的市場空間。

制定藍海戰略，分析企業的價值曲線，“重點突出”、“另辟蹊徑”、“主題令人信服”。通過不斷的監視自己和競爭對手的“價值曲線”，來不斷調整自身的戰略。不斷的發現藍海，滿足客戶們的需求，才不會被市場淘汰。

3）藍海代表等待開發的市場空間，代表著床罩新需求，代表高利潤增長的空間。

太陽馬戲團在馬戲走向衰落的時期，它并沒有把目光放在與其他馬戲團的競爭上，而是重新定義自身的問題，把馬戲的滑稽與驚險，舞臺劇的技術以及故事情節富有藝術感染力的集合起來，在贏得了馬戲觀眾的同時也贏得了那些非馬戲觀眾——光顧劇院的成年觀眾。

這就是將傳統與創新整合成一體，是非常有價值的創新。

在搞創新的時候，必須將創新植根于價值之中，否則，技術創新者和市場先驅者往往會落到為他人做嫁衣的下場。只重視價值，不重視創新，雖然也能改善價值，但卻無法在市場上出類拔萃。而只重視創新，不重視價值，往往會超過購買者的心理承受能力和購買能力。因此把握好創新與價值的度非常重要。

三．藍海戰略的價值創新觀點

書中在第一章節提到了“價值創新”的觀點。這是藍海的核心，如果企業想脫離現實競爭慘烈的市場環境，從紅海的惡性競爭中擺脫出去，首先應該從價值創造上下功夫，為消費者創造嶄新的價值。要進行價值創新，企業需要增加和創造產業從未提供的新價值元素，同時減少和剔除掉不必要的某些價值。就如黃尾酒的生產者就剔除了葡萄酒復雜的丹寧工藝、橡木發酵的生產工藝以及儲存年份等特征，而是根據葡萄酒的特點進行重新組合，推出簡明的酒品結構，生產出口感柔和，原味以及水果口味的葡萄酒，深受消費者的欣賞。這種做法，為企業節省了長期窖藏葡萄酒所花費的費用，節省了企業生產成本，反而使企業產品的回報速度加快了。

同時，葡萄酒的品類繁多，普通消費者一般都弄不清如何選擇，黃尾的莎當妮酒和雪瑞芝紅酒簡單明了，使消費者能夠很快選擇。這樣的盒子除了作為包裝，同時也吸引著人們的眼球，并不會使人望而卻步。將紅酒和白酒裝在同一樣式的瓶子里，可以幫助客戶更容易選擇。并且雇員還打扮成黃尾的形象大使。這些都體現了澳洲文化的勇敢、休閑、有趣和冒險。結果可想而知，黃尾由于跨越了傳統酒類市場，開創了藍海，吸引了廣泛的消費群體。通過提供價值的飛躍，銷售額便扶搖直上。

總結

通過閱讀《藍海戰略》一書，我了解到了沒有永遠卓越的企業，也沒有永遠卓越的產業。創新、另辟道路、走常人沒有走過的道路非常重要。傳統紅海戰略著眼與與競爭對手的競爭，優而取優，競爭特別慘烈，反而不可取。而藍海戰略采用一種漠然的態度，先忽視競爭對手的存在，直接投降客戶需求，滿足客戶需求，最后反而取得了意想不到的效果。所以，我覺得制定戰略迎合顧客的需要至關重要。

第二篇：藍海戰略讀后感

《藍海戰略》讀后感

《藍海戰略》一書出版于2005年，作者是歐洲工商管理學院的W.錢?金教授和勒妮?莫博涅教授。該書推出后迅速在全世界引起熱烈反響，先后獲得了“《華爾街日報》暢銷書”、“全美暢銷書”、“全球暢銷書”等稱號，目前已經被翻譯成30多種文字，打破了哈佛商學院出版社出售國際版權的歷史記錄。

初讀此書,感覺文字的字里行間專業性很強,商業術語較多,認真看了大半部分,就我自己總結,這本書就是教我們認清市場的現狀,活躍自己的思路,在競爭白熱化,而需求卻緩慢增長甚至停滯萎縮的當前,隨著越來越多的企業去瓜分和拼搶有限的市場份額和利潤,無論采取我們已經采取的“成本化”和 “成本領先”戰略,企業取得獲利性增長的空間都越來越小。在這種情況下,企業只有依靠本書中所提到的藍海戰略去打開自己的新局面,從血腥的競爭中脫穎而出,本書中也給出了藍海戰略的具體定義,藍海戰略代表著戰略管理領域的范式性轉變,即從給定結構下的定位選擇向改變市場結構本身的轉變。如果用我們通俗易懂的語言去解釋呢,藍海戰略是我們在不傷害自己和對方利益的基礎上去開創的一條更能創造更多價值的道路,而紅海則是我們不斷拼殺價格和破壞雙方即得利益的競爭方式。

《藍海戰略》為企業擺脫競爭提供了一套系統性的方法。在這本顛覆傳統戰略思維的著作中，作者展現了一套經實踐證明的分析框架和工具（為了重新構建買方價值因素，塑造新的價值曲線，作者開發了一套四步動作框架，利用四個核心問題挑戰行業現有的戰略邏輯和商業模式：（1）、哪些行業中被認為理所當然的因素應該被剔除？（2）、哪些因素的含量應該減少到行業標準以下？（3）、哪些因素的含量應該增加到行業標準以上？（4）、哪些行業內從未提供過的因素應該被創造？）供企業成功的開創和奪取藍海。通過各種產業中為數眾多的戰略行動的分析，作者還提出了成功制定和執行藍海戰略的六項原則。這些原則告訴企業，該如何重建市場邊界、注重全局、超越現有的需求、遵循合理的戰略順序、克服組織障礙并把戰略的執行建成戰略的一部分。

對于當今的中國企業來說,藍海戰略具有強烈的現實意義。今天,中國已經成為世界第三大貿易國,國內市場也前所未有地開放,中國企業如何從國際貿易的高附加值部分中獲利,如何開創強有力的國際品牌,在競爭日益激烈的國內市場中,企業如何生存下來,并脫穎而出,走向獲利性增長的道路,這就要求企業超越成本優勢的境界,將目光投向買方價值的大幅提升上,從而擺脫價格站的陷阱,開創優秀的,持久的品牌。書中就舉了一個國外企業太陽馬戲團的例子,其他馬戲團都集中精力推出動物表演秀,雇用表演明星,在馬戲場設三個圓形表演場以同時進行多臺演出,并且推行場內特許銷售,太陽馬戲團則把這些馬戲生意的組成元素都去除了,他們超乎貫常的邏輯,同時為人們獻上馬戲表演的趣味和刺激以及戲劇表演的深奧精妙和豐富的藝術內涵,因此太陽馬戲團是把問題本身重新定義,通過打破戲劇和馬戲的市場界限,他們不僅對馬戲的新顧客有了新的了解,也更加了解馬戲的非顧客,也就是那些光顧劇場欣賞戲劇的成年人,這種做法翻新了馬戲的概念,打破了價值和成本間的權衡取舍關系,從而開創了新的市場空間—一片藍海,開創藍海就是要壓低成本,同時提升買方所獲得的價值。試想一下,如果太陽馬戲團落入俗套地跟競爭對手拼價格,或者只是一味地在固定的表演模式上改變,既不能贏得自身所獲價值的提升,也不能奉獻給觀眾更好的表演。

任何一種戰略思想的提出都需要實踐的支撐和時間的檢驗。作者用15年時間對150多家企業進行了廣泛調研和深入分析，形成了一整套擺脫競爭、開創藍海的系統性方法，并構建了一系列行之有效的分析框架和工具。

《藍海戰略》中處處流露出“創新”的字眼。深陷紅海的企業采用的都是常規的方法，也就是在已有的產業秩序中樹立自己的防御地位，競相去擊敗競爭對手。令人吃驚是，藍海的開創者根本就不以競爭對手為標桿，而是采用完全不同的一套戰略邏輯，也就是我們所說的價值創新。價值創新是藍海戰略的基石。只有當企業把創新與效用、價值、成本整合一體時，才有價值創新。開創藍海，就是要壓低成本，同時提升買方所獲得的價值。價值創新比僅僅是創新，而是一種戰略，關系到一家企業各方面活動的一整套系統。價值創新要求企業讓整套系統都朝著為買方和企業自身實現價值飛躍而運轉。

要想從根本上改變一個產業的戰略布局圖，你就必須開始把你的戰略重心從競爭對手移向他擇市場上（“他擇”與“替代”是兩個不同的概念，使用“他擇”而非“替代”的概念也是藍海戰略與基于常規的戰略的關鍵區別之處。他擇品則包括功能于形式都不同而目的卻相同的產品和服務。），從產業的顧客移向非顧客上。

在講述美國卡塞拉酒業時提到：卡塞拉酒業通過最大程度地減少庫存量，最大程度地加大庫存流量率，從而是倉儲方面的投資減到最低。

《藍海戰略》中提到，良好戰略的三個特點：重點突出、另辟蹊徑、主題令人信服。另辟蹊徑，要求企業不去以競爭對手為標桿，而是跨越他擇性產業看市場。這三個特點可被用作藍海創意的商業可行性最初的試金石。如：西南航空公司打破顧客在飛行的速度和汽車旅行的經濟和便捷之間所必須做出的權衡取舍。

理論來源于實踐。實踐檢驗理論的可行性。理論與現實有一定的距離。所以，在現實社會實踐中，我們不能照搬照抄理論框架，也不能離開理論的指導，而去開創“新世紀”。我們應有辯證性的取舍，從而減少我們在實踐中那些不必要的失誤，使我們走得更順、更遠、更好。中國企業應立足與國情，走一條符合中國企業發展的“藍海之路”。

讀完本書以后,我覺得對于我們的靈活思維能力應該有一個提升,改變我們的固有思考模式非常重要,雖然書中只是提到我們的工作,但是對于生活一樣有用,有時候一個勁地往前走,不一定有美麗的風景,一味地跟對手拼殺或跟自己較勁,結果一定不好,有創新性的認識是必要的,最后讓我們每個人都有所感悟,工作得精彩,生活得更精彩!

第三篇：藍海戰略讀后感 范文

藍海戰略讀后感

誰都想開發非客戶啊，怎么做呢？該書教你四步動作：

1、找出現有產業供需要雙方都認為理所應當的元素，看看需要剔除些什么（這樣做的目的是放棄現有市場或降低成本）；

2、看看哪些元素可以降低標準；

3、看看哪些元素需要增加標準（另辟蹊徑，吸引非客戶）；

4、看看要增加哪些新元素，藍海戰略讀后感。——說起來好象挺容易——然后把這四步動作畫在一張稱為戰略布局圖的二維坐標圖上。圖畫起來挺費勁的，就請同志們翻一下書吧，我不畫給大家看了。但在這里，我有一個特強烈的感覺，那就是人家善于包裝概念和形成工具，這個圖，其實就是拉成直線的雷達圖。洋咨詢使用了一下雷達書，把許多企業整的一愣一愣，連寫年終總結和同事對比優劣都用雷達圖呢；而該書把雷達圈拉成一條直線（直線有利于增、減相關點，就是前面說的增加、或剔除元素），就又把咱全國人民搞的一愣一愣，真牛啊！——這種牛咱們真要學——縱使百年陳酒香，怎敵十米曲巷深，多冤啊！

以上是讀第一章的感想，第一章是介紹藍海戰略；第二、三章分別是制定和執行藍海戰略，讀后感《藍海戰略讀后感》。看來看去，就是一些企業另辟蹊徑，創造成功的案例，和一些企業沒辟成功的案例。其中成功者另辟蹊徑的奇思妙想的確讓人贊嘆，讓人稱奇，但是我想，他們沒有一個是遵照藍海戰略想出這些好主意的，而是藍海戰略作者研究了他們的案例，總結了他們的成功經驗——另辟蹊徑，放棄別人做爛了的，做別人沒做的——如此而已。這是一個前后順序的問題，如果這些成功者是遵照藍海步驟想出好主意，另辟蹊徑成功的，那這一戰略工具應很有說服力了；但如果該工具只是總結了一些前人成功的經驗，那就需要在心里多嘀咕兩句了。我嘀咕一陣后得出的想法是：不知道當下的企業家們遵照藍海戰略教的四步動作是不是真的能開辟藍海，只知道想另辟蹊徑者千千萬，成功者鮮，而把成功者的經驗歸功于另辟蹊徑，似乎邏輯上似乎不那么成立。

第四篇：藍海戰略讀后感

藍海戰略讀后感

對于藍海戰略這個概念，在還沒有開始念這本書之前我是完全不懂得它的意思的。在老師介紹這本書給我看的時候，我第一眼看見這個書名，也只能從字面上自己臆想。但是據作者講，該書基于其15年的研究，所以光從一個書名肯定難以猜測這本書所蘊含的真正精髓，我也不可能光憑著“藍海戰略”這四個字就開始我的讀后感，這完全就屬于發揮個人想象力的胡謅了。

在我翻開書的時候，先看了前言，看到前言第一句話便是：“本書是友誼，忠誠和相互信賴的產物。”

書名和前言給我帶來了對此書很大的好奇心，所以我并沒有選擇老師介紹的其他幾本書去看，而是選擇了藍海戰略，帶著莫大的疑問開是了這本書的閱讀。當然，我最大最大的疑問就是這個“藍海”到底是個什么意思。其實藍海戰略用簡單通俗的意思其實可以翻譯成：另辟蹊徑。

書中引入的藍海概念是與紅海對應的，所謂紅海就是現今存在的市場空間，在這個市場上，企業進行著血腥競爭，企業流的血把海染紅了，所以叫紅海；而藍海是現今還不存在的產業，是未知的市場空間，等待人們去另辟，因為還沒有人開辟過這片海洋，所以它是原色：藍色。

毋庸置疑，中國的企業注重價格上的競爭，這既是傳統更是一種無奈之舉，在核心技術缺失是條件下，產品缺乏特色，流為大路貨，無法給消費者出高價的理由，最后被逼的只剩下走低價之路。現在的商場和諸多書本所傳遞的“商場如戰場”的觀念，將本應多贏的商場世界定位在你死我活的游戲上，與實際情況出入很大。如何在現有模式下另辟蹊徑，《藍海戰略》做出了有益的嘗試，對現存的“紅海”市場和未知市場空間“藍海”進行了深入研究，并試圖導出一些指導性的結論。

藍海戰略要求企業突破傳統的血腥競爭所形成的“紅海”，拓展新的非競爭性的市場空間。與已有的、通常呈收縮趨勢的競爭市場需求不同，藍海戰略考慮的是如何創造需求，突破競爭。本書不僅僅對企業思維進行挑戰，而且告訴它們

怎樣達到目標。

首先，我們引入一整套分析工具與框架，告訴讀者如何系統性地應對挑戰；其次，我們闡明了若干原則，以區分藍海戰略和傳統競爭性戰略。目標是在當前的已知市場空間的“紅海”競爭之外，構筑系統性、可操作的藍海戰略，并加以執行。只有這樣，企業才能以明智和負責的方式拓展藍海領域，同時實現機會的最大化和風險的最小

化。任何一家企業，無論其規模大小，是已有的行業企業，還是新進入該行業的企業，都不應，也不能過度冒險。

藍海戰略的核心是如何在單純競爭的傳統紅海市場之外，創造復合性新需求，突破“零和游戲”的競爭極限，占領更大的市場份額，獲取更高的商業利潤，實現一枝獨秀的終極目標。既“價值創新”這里講的價值有兩層意思買方獲得的價值和企業獲得的價值。與紅海競爭戰略相悖的藍海戰略，崇尚“價值創新”，摒棄紅海戰略的競爭目的，致力于開創課后和企業價值都出現質的飛躍。他給人類的智慧和企業的進步方向提供了一個有機的契合點，也給有志于改革的企業提供了一個重大的轉折機遇。

藍海戰略有兩大亮點：其一，藍海戰略一反常規地提出了企業在創新與效用，價格與成本有機結合的平臺上，實現價值創新，規避技術發明企業，無法產業化，孵化企業又不是專利發明者的怪異現象。藍海理論將以上的現象歸咎于企業沒有微軟價值進行創新的結果，這是對紅海競爭型戰略“價值與成本”不可兼得概念的顛覆。在大眾傳統的認知中，企業只能在差異化和低成本之間做選擇，而沒有其他的路可循。但是令人詫異的是，藍海戰略的研究者卻同時追求差異化和低成本，打造了魚和熊掌兼得的非競爭型大環境。本書中作者舉了太陽馬戲團的例子，企業決策者沒有因循守舊，將注意力集中在趕超其他馬戲團的傳統競爭上，沒有一味地埋頭尋找針對現存問題的解決方案，其中全新的“馬戲”概念。創造了價值和成本兼得的模式，開辟了作為心事陳空間的藍海領域。作者針對太陽馬戲團成功的例子，將市場空間設想成由兩種海洋組成：紅海和藍海，并且進行了“紅海”和“藍海”的對比分析，從中我們發現，當傳統馬戲團按照習慣思維，將目光聚焦在動物表演，明星大腕，復合式舞臺時，太陽馬戲團已經超越了這些陳舊作法，通過創造性的同時，向觀眾提供“馬戲舞臺劇”的差異化產品。由此可見，藍海戰略成功的條件是“價值創新必須在 整個企業的效用、價格和成本行為正確地整合為一體的時候才能出現。

其二：藍海戰略提倡的價值創新，涵蓋整個企業行為體系，引導整體同時實現客戶價值和企業自身價值的戰略。這是超越在就框架內修修補補的子系統“創新”。對一個產業結構條件的設定，紅海和藍海有著截然不同的看法，以競爭為基礎的紅海戰略，機械地認為市場是不變的圈子。企業已經習慣于在這種固定條件下競爭；而藍海戰略則認為，市場的潛力和產業結構并非恒定不變，創造性的前瞻性思維，有能力重構產業結構條件，這就是藍海戰略積極主動的創新方法論。

在完全競爭的紅海戰略中，企業的經營思路雷同，都是在“差異化”和“低成本”兩極徘徊，在戲份時稱和售后服務等局部創新中摸

索，這種人盡皆知的傳統戰術，無法跳出紅海而獨樹一幟。

藍海戰略之所以被受推崇，是因為這個戰略開創的市場可規避競爭的時間要長于競爭戰略，被模仿的可能性要更小。但藍海戰略不能保證企業常勝，關鍵是藍海給了企業一個確保長盛不衰的方法，只有不斷的開創藍海，才能避免藍海泛紅的一天。當然提倡藍海戰略，其實是讓企業能夠利用紅海和藍海兩條腿走路，學會找到平衡，任何的冒進和裹足不前都是不可取的在中國，藍海戰略對于中國的企業有著很大的意義：第一，我們是否可以把視線從市場的供給一方移向需求一方，實現從“關注競爭對手的所作所為”向“為買方提供價值”的飛躍。通過對不同的市場客戶的研究，把所有的價值重新排列，企業就可以重組市場和產業，開發巨大的潛在市場，從而擺脫殘酷的“紅海”。通過創造現有產業尚未提供的某些價值，剔除產業現有的某些價值，企業就有可能同時追求“差異化”和“成本領先”，即以較低的成本為買方提供價值上的突破。第二，企業從組織結構上也須從既定市場結構下的定位選擇向改變市場本身結構轉變。

第三，確立“企業創新是價值的創新而不是產品，技術等方面的創新”的理念，從而使企業能獲得持續的利潤增長。產品和技術上的創新只是創造新價值的工具。

閱讀這本《藍海戰略》使我受益匪淺，它使我從連“藍海”的概念都不懂到現在粗略地懂得了藍海和紅海的概念以及區別，能夠就書本的內容發表一些淺顯的看法見解。通過作者對市場現狀的剖析，產生對未來市場價值創新以及市場新型競爭模式愿景。

第五篇：藍海戰略讀后感 [范文模版]

想大家最想知道的是何為藍海戰略吧？其實如果把它翻譯為：另辟蹊徑，可能就沒有一個中國人會有理解困難了，但也許那樣它就抄不熱了吧——這個市場好象很奇怪，一個創新且有智慧的概念不一定會被抄熱（如陳祥星博士的著作《股東、經理、人力資本——有限公司治理的永恒主題》中提出的“管理利潤”概念，我個人認為是相當獨到的見解和創新），但一個古老的概念翻個新花樣，進行一下名詞創新，可以很快被抄的很熱很熱（如藍海戰略，六頂思維帽，現在又進行了名詞創新了，叫“水平思考”），藍海戰略讀后感。

言歸正傳，繼續讀后交流：書中引入的藍海概念是與紅海對應的，所謂紅海就是現今存在的市場空間，在這個市場上，企業進行著血腥競爭，企業流的血把海染紅了，所以叫紅海；而藍海是現今還不存在的產業，是未知的市場空間，等待人們去另辟，因為還沒有人開辟過這片海洋，所以它是原色：藍色。

你可能會想，哪里還有蹊徑等我另辟啊？作者指了個方向：從和對手競爭現有客戶，轉向開墾“非客戶”這塊處女地——別總盯著現有市場爭的你死我活，要滿足現有客戶的唯一辦法就是讓他們付更少的錢，取得更大的效用，這種客戶把許多企業的血都快放干了，海都染紅了。

誰都想開發非客戶啊，怎么做呢？該書教你四步動作：

1、找出現有產業供需要雙方都認為理所應當的元素，看看需要剔除些什么（這樣做的目的是放棄現有市場或降低成本）；

2、看看哪些元素可以降低標準；

3、看看哪些元素需要增加標準（另辟蹊徑，吸引非客戶）；

4、看看要增加哪些新元素。——說起來好象挺容易——然后把這四步動作畫在一張稱為戰略布局圖的二維坐標圖上。圖畫起來挺費勁的，就請同志們翻一下書吧，我不畫給大家看了，讀后感《藍海戰略讀后感》。但在這里，我有一個特強烈的感覺，那就是人家善于包裝概念和形成工具，這個圖，其實就是拉成直線的雷達圖。洋咨詢使用了一下雷達書，把許多企業整的一愣一愣，連寫年終總結和同事對比優劣都用雷達圖呢；而該書把雷達圈拉成一條直線（直線有利于增、減相關點，就是前面說的增加、或剔除元素），就又把咱全國人民搞的一愣一愣，真牛啊！——這種牛咱們真要學——縱使百年陳酒香，怎敵十米曲巷深，多冤啊！

以上是讀第一章的感想，第一章是介紹藍海戰略；第二、三章分別是制定和執行藍海戰略。看來看去，就是一些企業另辟蹊徑，創造成功的案例，和一些企業沒辟成功的案例。其中成功者另辟蹊徑的奇思妙想的確讓人贊嘆，讓人稱奇，但是我想，他們沒有一個是遵照藍海戰略想出這些好主意的，而是藍海戰略作者研究了他們的案例，總結了他們的成功經驗——另辟蹊徑，放棄別人做爛了的，做別人沒做的——如此而已。這是一個前后順序的問題，如果這些成功者是遵照藍海步驟想出好主意，另辟蹊徑成功的，那這一戰略工具應很有說服力了；但如果該工具只是總結了一些前人成功的經驗，那就需要在心里多嘀咕兩句了。我嘀咕一陣后得出的想法是：不知道當下的企業家們遵照藍海戰略教的四步動作是不是真的能開辟藍海，只知道想另辟蹊徑者千千萬，成功者鮮，而把成功者的經驗歸功于另辟蹊徑，似乎邏輯上似乎不那么成立。

點滴愚見，恐多有不妥，歡迎切磋

讀完《藍海戰略》一書之后，受益良多，對固有的思維方式沖擊很大。

“紅海”“藍海”在戰略上進行區分，讓我們的眼光不再僅僅停留在原來認為必須攻克占領的堡壘上，我們可以“無中生有”，通過一系列創新、炒作，引導、開發消費者新的需求，開辟新的市場空間。實際上，我們已在運用《藍海戰略》，比如我們推出塔扇系列。資本的本質是追求利潤，隨著“藍海”的發現、占領，競爭者的跟進，“藍海”也會變成“紅海”，而原來的“紅海”也有可能轉化為“藍海”。消費者的需求是多元化的，可以引導的，市場空間無限大，總會存在“藍海”，只是缺少“發現”。

企業文化，產品的核心競爭力這是我們沖鋒陷陣的槍彈，才是企業的根本。在“紅海”中取得領先份額，才是真正的王者，提升核心競爭力，不逃避、直面競爭，并最終取得競爭者的尊重，才是用兵的正道、王道。個人認為“藍海”是劍走偏鋒，是“奇”道。奇正結合，方能百戰不殆！