第一篇：簽訂合同注意事項

簽訂合同注意事項

一、甲乙雙方在簽訂《區(qū)域銷售合同》時，必須附乙方法人（或負責(zé)人）身份證復(fù)印件和《營業(yè)執(zhí)照》復(fù)印件作為合同的附件。

二、甲乙雙方在簽訂《區(qū)域銷售合同》時，乙方需是營業(yè)執(zhí)照上的法人（或負責(zé)人）同一個人，并加蓋公章或手印。

三、如果合同簽訂人（法人或負責(zé)人）與實際經(jīng)營人不是同一個人時，需由合同簽訂人給實際經(jīng)營人出具《委托書》，交由甲方備案，否則，甲方不予承認實際經(jīng)營人與甲方發(fā)生的一切溝通行為。

7月開始，應(yīng)屆畢業(yè)生將陸續(xù)到單位報到，開始全新的人生旅途。從勞動法律的角度看，簽訂勞動合同是畢業(yè)生就業(yè)第一關(guān)，也是關(guān)鍵一步。由于種種原因，簽訂勞動合同有不少“陷阱”，特別是對沒有什么社會經(jīng)歷的畢業(yè)生來說。

報到后必須簽訂勞動合同

從大學(xué)生畢業(yè)生就業(yè)市場化起，畢業(yè)生就業(yè)一般分兩個階段：在雙向選擇成功后，由雙方簽訂由教育部門統(tǒng)一印制的就業(yè)協(xié)議，7月正式畢業(yè)后，畢業(yè)生憑學(xué)校的報到證再到簽訂鴕敵櫚撓萌說ノ徽獎ǖ健⒐ぷ鰲?BR>

根據(jù)相關(guān)規(guī)定，在畢業(yè)生正式到單位報到后，用人單位應(yīng)當(dāng)與畢業(yè)生簽訂正式的勞動合同；在雙方簽訂了勞動合同后，雙方的勞動關(guān)系應(yīng)當(dāng)以勞動合同為準。而就業(yè)協(xié)議就主動失效了。

如果不簽訂勞動合同，根據(jù)有關(guān)規(guī)定，可以納入“應(yīng)當(dāng)簽訂而沒有簽訂勞動合同”的事實勞動關(guān)系。而事實勞動關(guān)系往往處于不確定、不穩(wěn)固的狀況。這對于剛剛踏上社會的畢業(yè)生來說是非常不安全的。

就業(yè)協(xié)議在維護畢業(yè)生的權(quán)益方面相當(dāng)薄弱，比如工作內(nèi)容的隨意改動，工資報酬的缺斤短兩，福利待遇上的違反承諾等等。

不簽訂勞動合同，還意味著你沒有辦理勞動管理部門的錄用手續(xù)，實際是一種變相的“黑工”——既沒有勞動的記載，也不能辦理社會保險、住房公積金賬號，單位不會、也不能為你交納社會保險、住房公積金。因此，畢業(yè)生報到后第一件大事，是先簽訂勞動合同，通過勞動合同來規(guī)范雙方的權(quán)利義務(wù)，保護自己的合法權(quán)益。

不要讓合同留下空白

根據(jù)《勞動法》等法律法規(guī)規(guī)定，勞動合同必備條款有7項：合同期限；工作內(nèi)容；勞動保護和勞動條件；勞動報酬；勞動紀律；勞動合同終止條件；違反勞動合同責(zé)任等。從法律的角度講，7個必備條款是必須都寫明的。

中國人講究的是“白紙黑字，落筆為重”，在勞動法律關(guān)系問題上一般都以書面文書作為履行的基礎(chǔ)，特別在發(fā)生爭議時，處理部門也都以書面的文件作為證據(jù)，口頭的承諾是不能作為證據(jù)的。況且不少玩弄這個把戲的單位，本來就心懷鬼胎，挖好了陷阱。因此，我們在簽訂勞動合同時千萬不要相信花言巧語的口頭承諾，必須“落筆為安”，不要讓涉及本人主要權(quán)利的條款留下空白。

畢業(yè)生也有知情權(quán)

在勞動者知情權(quán)中，特別要關(guān)注“用人單位相關(guān)的規(guī)章制度”。《最高人民法院關(guān)于審理勞動爭議案件適用法律若干問題的解釋》第十九條規(guī)定：“用人單位根據(jù)《勞動法》第四條之規(guī)定，通過民主程序制定的規(guī)章制度，不違反國家法律、行政法規(guī)及政策規(guī)定，并已向勞動者公示的，可以作為人民法院審理勞動爭議案件的依據(jù)。”在勞動爭議中，40%左右的案件是因為用人單位以違反單位規(guī)章制度為由解除合同的。在這些爭議中，單位的規(guī)章制度就成為官司勝敗的關(guān)鍵。如果單位能證明規(guī)章制度合法建立，而你是“知道或應(yīng)當(dāng)知道”這些規(guī)章制度的，你一定會“吃不了兜著走”。

在簽訂勞動合同時，不少單位可能會塞給你一本《員工手冊》之類的東西，并叫你簽收。如果你糊里糊涂簽下自己的姓名，則意味著自己已經(jīng)了解、并同意單位事先單方面的規(guī)定。今后與單位發(fā)生糾紛，單位的規(guī)章制度就可能是你失敗的“克星”。因此當(dāng)合同中有涉及單位規(guī)章制度的約定，你應(yīng)當(dāng)堅持先看這些規(guī)章制度，能接受的，才能簽字。另外，你還必須仔細看看，勞動合同中的約定與單位的規(guī)章制度是否一致，如果相互矛盾，則應(yīng)當(dāng)要求修改，讓它們一致。

就業(yè)協(xié)議與勞動合同應(yīng)當(dāng)一致

由于畢業(yè)生先簽訂就業(yè)的特殊情況，現(xiàn)實中有關(guān)畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議和以后簽訂的勞動合同之間就可能產(chǎn)生不一致，從而造成矛盾。比如，就業(yè)協(xié)議規(guī)定服務(wù)期限為5年、提前跳槽的要賠償3萬元，而后來簽訂的正式勞動合同卻是1年的有效期，也沒有規(guī)定提前跳槽的賠償，那么一年后，畢業(yè)生是否能終止合同、并不作賠償呢？又比如協(xié)議約定工資是3000元，但是勞動合同則說按公司的薪酬規(guī)定發(fā)放，到拿工資時只有2000元了，你說以什么為準？

從教育、勞動部門的規(guī)定來說，畢業(yè)生與用人單位建立正式勞動關(guān)系，應(yīng)當(dāng)簽訂勞動合同，雙方的勞動關(guān)系應(yīng)當(dāng)以勞動合同為準。用人單位與畢業(yè)生簽訂了勞動合同后，原來簽訂的就業(yè)協(xié)議應(yīng)當(dāng)主動失效，就業(yè)協(xié)議對雙方不再具有約束力。如果在就業(yè)協(xié)議中的某些約定沒有在勞動合同中作明確規(guī)定，應(yīng)當(dāng)視為權(quán)利人對權(quán)利的自動放棄，任何一方不應(yīng)當(dāng)以就業(yè)協(xié)議的條款約束對方。

但是有些特殊情況就可能有特殊的規(guī)定，比如對合同年限、服務(wù)年限的特殊規(guī)定。所以當(dāng)出現(xiàn)就業(yè)協(xié)議與勞動合同不一致時，特別是不利于畢業(yè)生的不一致時，畢業(yè)生應(yīng)當(dāng)要求單位按已經(jīng)生效的協(xié)議修改合同。

因此，我們在簽訂勞動合同時，應(yīng)當(dāng)認真對比一下它與就業(yè)協(xié)議的異同，當(dāng)發(fā)現(xiàn)合同與就業(yè)協(xié)議不一致，而且可能造成對你權(quán)利侵犯時，千萬要堅持按協(xié)議約定修改合同。

試用期注意維權(quán)

一般來說，畢業(yè)生在就業(yè)過程中應(yīng)提防以下試用期“陷阱”：

1.試用期過長或與簽訂的勞動合同期限不符

依據(jù)《勞動法》及相關(guān)勞動法規(guī)的規(guī)定，試用期最長不得超過6個月，而且所約定的試用期必須與所簽訂的勞動合同期限相符。

2.要求畢業(yè)生在試用期內(nèi)承擔(dān)違約責(zé)任

根據(jù)相關(guān)法律規(guī)定，畢業(yè)生在試用期內(nèi)“可以隨時通知用人單位解除勞動合同”，而且不需要理由，也無需承擔(dān)違約責(zé)任。

3.在試用期內(nèi)無正當(dāng)理由辭退畢業(yè)生

由于畢業(yè)生可以在試用期內(nèi)無條件地解除勞動合同，很多用人單位就認為自己也可以擁有同樣的權(quán)利，其實用人單位在試用期內(nèi)辭退畢業(yè)生是有條件的，即畢業(yè)生只有在試用期間被證明不符合單位的錄用條件的，用人單位才可以隨時解除勞動合同。如果單位不能很好地證明，甚至根本沒有任何合理的理由，他就不能將畢業(yè)生辭退。

4.將試用期從勞動合同期限中剝離

勞動部[1996]354號《關(guān)于實行勞動合同制度若干問題的通知》明確規(guī)定試用期是勞動合同期限的組成部分，試用期生效之日就是勞動合同生效之日，也就是說實際上試用期是勞動合同期限的一段特殊時期。畢業(yè)生只有在與用人單位簽訂勞動合同的同時，在勞動合同期限內(nèi)約定試用期，并且必須作為勞動合同期限的一部分，這樣的約定才是合法的。

5.試用期工資低于當(dāng)?shù)氐淖畹凸べY

《關(guān)于貫徹執(zhí)行<中華人民共和國勞動法>若干問題的意見》規(guī)定：“畢業(yè)生與用人單位形成或建立勞動關(guān)系后，在試用期的法定工作時間內(nèi)提供了正常工作，所在單位應(yīng)當(dāng)支付其不低于最低工資標準的工資。”因此若畢業(yè)生在試用期工資低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY，可要求用人單位適當(dāng)增加。

6.試用期內(nèi)單位不繳納社會保險費

勞動者在試用期內(nèi)所享有的權(quán)利義務(wù)與試用期滿后享受的權(quán)利義務(wù)應(yīng)該是一致的。因此，即使在試用期內(nèi)，用人單位也必須依法為勞動者繳納社會保險費。

第二篇：簽訂合同注意事項

簽訂合同注意事項

一、甲乙雙方在簽訂《區(qū)域銷售合同》時，必須附乙方法人（或負責(zé)人）身份證復(fù)印件和《營業(yè)執(zhí)照》復(fù)印件作為合同的附件。

二、甲乙雙方在簽訂《區(qū)域銷售合同》時，乙方需是營業(yè)執(zhí)照上的法人（或負責(zé)人）同一個人，并加蓋公章或手印。

三、如果合同簽訂人（法人或負責(zé)人）與實際經(jīng)營人不是同一個人時，需由合同簽訂人給實際經(jīng)營人出具《委托書》，交由甲方備案，否則，甲方不予承認實際經(jīng)營人與甲方發(fā)生的一切溝通行為。

第三篇：簽訂合同注意事項

簽訂合同注意事項

一、簽約主體審查：

首先要審查合同主體是否合格。如果合同主體不合格，那么所簽訂的合同書無效。

1、在簽訂合同前，要認真搞好主體審查，看對方有沒有資格做這筆交易，看對方的營業(yè)執(zhí)照，了解其經(jīng)營范圍，以及對方的資金、信用、經(jīng)營情況，其項目是否合法。如果他有擔(dān)保人，也要調(diào)查擔(dān)保人。

2、合同一般要求蓋公章，重要合同必須蓋公章。加蓋公章后盡量要求對方法定代表人簽字或業(yè)務(wù)經(jīng)理、特別授權(quán)代理人簽字。

（1）對于加蓋公章生效合同盡量要求對方加蓋“法人公章”，盡量避免對方單位使用“財務(wù)專用章”和“合同專用章”。

（2）加蓋公章必須清晰可辯，多頁合同包括合同附件蓋章時要注意加蓋騎縫章；合同中盡量不添字修改，如修改必須在修改處加蓋公章。

（3）對于簽字生效的合同，則必須由對方的法定代表人或給我方交付特別授權(quán)書后的委托代理人簽字。驗看對方的授權(quán)文書，特別注意授權(quán)委托人的權(quán)限范圍，有無簽約資格，審核合格簽字后要留存委托書原件。

3、擔(dān)保

沒有董事長（專指公司）的書面批準，包括總經(jīng)理在內(nèi)的任何人無權(quán)在合同、信函、傳真等書面文書上簽注“承擔(dān)保證之責(zé)”、“履行擔(dān)保之責(zé)”、“抵押”等擔(dān)保承諾。否則一概視為個人行為。

4、子公司、母公司、分公司的區(qū)別：

（1）驗看營業(yè)執(zhí)照：母、子公司為法人營業(yè)執(zhí)照，而分公司為營業(yè)執(zhí)照；

（2）責(zé)任承擔(dān)：簽約主體為母公司或分公司的，母、分公司承擔(dān)連事責(zé)任，風(fēng)險最小，一般情況下有履約實力就可簽訂；對方為子公司，則母公司一般不承擔(dān)法律責(zé)任，簽約時首要考慮子公司的履約能力，而母公司的履約能力不考慮；

二、合同內(nèi)容要嚴密

合同各個條款的內(nèi)容必須是明確的，“盡量”、“原則上”等不確定詞避免出現(xiàn)。

1、合同所涉及的數(shù)量、質(zhì)量、貨款支付以及履行期限、地點、方式等，都必須嚴密、清楚。

2、商品的標準應(yīng)明確規(guī)定。有國家標準的，按國家標準執(zhí)行，沒有固定標準而有專業(yè)標準的，按照專業(yè)標準執(zhí)行；沒有國家、專業(yè)標準的，按企業(yè)標準執(zhí)行。

3、簽訂合同時，對于雙方在買賣過程中所牽涉到的商品，它的名稱必須準確而規(guī)范。

4、合同必須明確規(guī)定雙方應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)和違約的責(zé)任。規(guī)定的雙方各自責(zé)任、義務(wù)要清楚明確。

5、爭取在我方所在地舉行合同的締約或簽字儀式，因為簽約地點往往與合同履行地相聯(lián)系，在合同中應(yīng)表明，能夠協(xié)議管轄的應(yīng)當(dāng)協(xié)議管轄。

6、關(guān)鍵字要注意

（1）訂金、定金要區(qū)別。訂金系預(yù)付款，合同解除或終止時頂?shù)重浛罨蛲嘶兀欢ń鹗菗?dān)保金，交付定金一方違約時不予返還，收取定金一方違約雙倍返還，正常履行時頂?shù)重浛睿贤鸩輹r不能將“定金”寫成“訂金”“保證金”“押金”“定約金”。（2）“簽字蓋章后生效”要求是在合同上簽字并加蓋公章，否則會有合同沒有生效的風(fēng)險。避免方式是約定“蓋章后生效”或“簽字或蓋章后生效”。

第四篇：簽訂合同注意事項（精選）

簽訂合同注意事項

一、簽約主體審查：

首先要審查合同主體是否合格。如果合同主體不合格，那么所簽訂的合同無效。

1、在簽訂合同前，要認真審查主體，看對方有沒有資格做這筆交易，看對方的營業(yè)執(zhí)照，了解其經(jīng)營范圍，以及對方的資金、信用、經(jīng)營情況，其項目是否合法。如果有擔(dān)保人，也要調(diào)查擔(dān)保人。

合同訂立前主辦部門應(yīng)對市場價格、對方履約能力及信譽等收集足夠的信息，做好充分的準備。

2、子公司、母公司、分公司的區(qū)別：

（1）驗看營業(yè)執(zhí)照：母、子公司為法人營業(yè)執(zhí)照，而分公司為營業(yè)執(zhí)照；

（2）責(zé)任承擔(dān)：簽約主體為母公司或分公司的，母、分公司承擔(dān)連帶責(zé)任，風(fēng)險最小，一般情況下有履約實力就可簽訂；對方為子公司，則母公司一般不承擔(dān)法律責(zé)任，簽約時首要考慮子公司的履約能力，而母公司的履約能力不考慮；

二、簽訂合同的時間及審批

主辦部門應(yīng)及時完成經(jīng)濟合同的簽訂，嚴格限制未簽合同先實施的情況發(fā)生。為確保項目能夠正常規(guī)范的操作，對

于臨時突發(fā)的不可預(yù)見的情況下合同的簽訂事項特例審批，經(jīng)辦人將事件緣由、合同方選擇依據(jù)、結(jié)算方式、工作計劃安排等事項進行說明，由主辦部門負責(zé)人簽字，經(jīng)合同最終簽批人批準后實施，三、合同蓋章

合同一般要求蓋公章，重要合同必須蓋公章。加蓋公章后盡量要求對方法定代表人簽字或業(yè)務(wù)經(jīng)理、特別授權(quán)代理人簽字。

（1）對于加蓋公章生效合同盡量要求對方加蓋“法人公章”，盡量避免對方單位使用“財務(wù)專用章”和“合同專用章”。

（2）加蓋公章必須清晰可辯，多頁合同包括合同附件蓋章時要注意加蓋騎縫章；合同中盡量不添字修改，如修改必須在修改處加蓋公章。

（3）對于簽字生效的合同，則必須由對方的法定代表人或向我方交付特別授權(quán)書后的委托代理人簽字。驗看對方的授權(quán)文書，特別注意授權(quán)委托人的權(quán)限范圍，有無簽約資格，審核合格簽字后要留存委托書原件。

“簽字蓋章后生效”要求是在合同上簽字并加蓋公章，否則會有合同沒有生效的風(fēng)險。避免約定“蓋章后生效”或“簽字或蓋章后生效”。

四、避免簽訂對外擔(dān)保條款

沒有董事長（專指公司）的書面授權(quán)批準，任何人無權(quán)在合同、信函、傳真等書面文書上簽注“承擔(dān)保證之責(zé)”、“履行擔(dān)保之責(zé)”、“抵押”等擔(dān)保承諾。

五、合同內(nèi)容要嚴密

合同文本應(yīng)規(guī)范化，各種合同若有合同范本，可按合同范本填寫或修改填寫各項條款；對于非國家標準的合同文本須由主辦部門起草合同文本，合同中應(yīng)明確

（一）當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所；

（二）標的；

（三）數(shù)量；

（四）質(zhì)量；

（五）價款或者報酬；

（六）履行期限、地點和方式；

（七）違約責(zé)任；

（八）解決爭議的方法。可以參照各類合同的示范文本訂立合同。

各類合同公司留存不少于兩份原件。

（一）合同條款要求語言簡練、明確，不得出現(xiàn)模棱兩可的語言，更不能簽署日后協(xié)商解決的內(nèi)容。

合同各個條款的內(nèi)容必須明確，“盡量”、“原則上”等不確定詞避免出現(xiàn)。

合同所涉及的數(shù)量、質(zhì)量、貨款支付以及履行期限、地點、方式等，都必須嚴密、清楚。

1、標的及規(guī)格

標的即商品。填寫要準確、詳細、具體、不準使用簡稱或可以多種解釋的名稱。規(guī)格要求不能模棱兩可，如規(guī)格花色過多，可附表或附小樣。

2、單位和數(shù)量

按國家規(guī)定的法定計量單位數(shù)量分大小包裝、數(shù)量、總數(shù)量、以及按季、分月的到貨數(shù)量。

3、價款及酬金

除國家規(guī)定必須執(zhí)行國家定價的以外，雙方協(xié)商價格。執(zhí)行國家定價且在合同規(guī)定的交付期限內(nèi)遇國家價格調(diào)整，需按交付時價格計價，逾期交貨的按原價格執(zhí)行。價格下降時，按新價格執(zhí)行。逾期提貨或逾期付款的，遇價格上漲時按新價格執(zhí)行。價格下降時，按原價格執(zhí)行。酬金應(yīng)在合同中注明，如折扣、宣傳費以及支付的勞務(wù)費等。

4、質(zhì)量標準

有國家強制性標準或行業(yè)強制性標準的，不得低于國家或行業(yè)強制性標準。無國家或行業(yè)強制性標準的，由雙方協(xié)商簽定。對成套產(chǎn)品，應(yīng)規(guī)定附件的質(zhì)量要求和配件數(shù)。對必須安裝調(diào)試才能發(fā)現(xiàn)質(zhì)量缺陷的產(chǎn)品，應(yīng)提出質(zhì)量異議的條件和時間，對常有易損件的商品，應(yīng)注明易損件的名稱、數(shù)量，有些產(chǎn)品還要規(guī)定保修期限。

5、交貨地點及運雜費負擔(dān)

交貨地點要具體寫明貨物運交何處（如倉庫、車站、門店等）。寫清采取何種運輸方式，運雜費由誰負擔(dān)，當(dāng)供方將產(chǎn)品錯發(fā)到貨地或接貨單位（人）時，還要承擔(dān)因此而多支付的運雜費。需方錯填或臨時變更到貨地點時需方要承擔(dān)

因此而多支出的費用。交貨期限，可按日、按旬、按月或按季度交貨，交貨方式可一次交清，也可分期分批。

6、結(jié)算方式及期限

結(jié)算方式要填清“匯款”、“托收承付”、“貨到驗收后付款”、“帳期”、“售完付款”，期限應(yīng)根據(jù)商品經(jīng)營情況，按經(jīng)銷、代銷形式寫清承付貨款的具體時間。

7、合同簽約地點要求準確寫清合同簽約的地名、地址。爭取在我方所在地舉行合同的締約或簽字儀式，因為簽約地點往往與合同履行地相聯(lián)系，在合同中應(yīng)表明。能夠協(xié)議管轄的應(yīng)當(dāng)協(xié)議管轄。

8、合同有效期要求準確寫清合同有效期的年、月、日，不準用含糊時限。

（二）簽訂合同時，對于雙方在買賣過程中所牽涉到的商品，它的名稱必須準確而規(guī)范。若國家統(tǒng)一了名稱的，用國家統(tǒng)一的名稱，若沒有國家統(tǒng)一名稱的談判雙方應(yīng)該統(tǒng)一名稱，必要時還要留存樣品。留存樣品時要求雙方簽字蓋章封存。

（三）合同必須明確規(guī)定雙方應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)和違約的責(zé)任。規(guī)定的雙方各自責(zé)任、義務(wù)要清楚明確，如果考慮到對方違約可能大時，要盡量約定違約金數(shù)額或計算標準，數(shù)額可以超過合同標的數(shù)額。

（四）、關(guān)鍵字要注意。如訂金、定金要區(qū)別。訂金系

預(yù)付款，合同解除或終止時頂?shù)重浛罨蛲嘶兀欢ń鹗菗?dān)保金，交付定金一方違約時不予返還，收取定金一方違約雙倍返還，正常履行時頂頂?shù)重浛睿贤鸩輹r不能將“定金”寫成“訂金”“保證金”“押金”“定約金”。

七、其它：

子合同簽訂時應(yīng)明確該合同價款與母合同價款的關(guān)系，以避免結(jié)算時發(fā)生爭議。子合同的編號要附屬于母合同的編號。

第五篇：簽訂合同注意事項

簽訂合同注意的幾種事項

摘要：合同是當(dāng)事人雙方之間設(shè)立、變更、終止民事關(guān)系的協(xié)議。依法成立的合同，受法律保護。廣義合同指所有法律部門中確定權(quán)利、義務(wù)的協(xié)議。狹義合同指一切民事合同。還有最狹義合同緊指民事合同中的債權(quán)合同。

關(guān)鍵詞：合同設(shè)立、變更、終止注意事項

導(dǎo)入語：今天我們面臨的是信息化的社會，充分利用人才，實行聘用制簽訂有效合同對一個單位，甚至個人都是關(guān)鍵，作為用人單位必須獲得人員信息，通過簽訂有效合同來提高信譽，用人單位必須深刻的懂得：有效的合同是有價值的，無效的合同是沒有價值的。

一、簽訂合同注意事項

（一）簽合同的基本原則

1、遵守法律規(guī)定，正確適用法律

雙方合同都必須嚴格遵守《民法通則》、《合同法》等相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，準確把握法律的強制性、禁止性規(guī)定與任意性規(guī)定，充分把握、合理運用法律規(guī)定中對本方有利的規(guī)定，并將其充分體現(xiàn)在在合同中。對那些對本方不利的規(guī)定，就應(yīng)在合同中盡量回避。

2、嚴格保密，堅守底線

在談判的過程中，一定要注意談判紀律，保守商業(yè)秘密，杜絕將己方的底線透露給對方，盡可能使所簽訂的合同優(yōu)于合同底線，盡量不簽訂突破底線的合同。

3、平衡合同風(fēng)險與確保交易成功的原則

企業(yè)都以實現(xiàn)利潤最大化為經(jīng)營目標，都要將經(jīng)營中的各種風(fēng)險降到最低，因此也就不可能簽訂某一方完全規(guī)避風(fēng)險的合同，關(guān)鍵是把握好一個“度”，既要將風(fēng)險降到最低，又要努力確保交易成功。當(dāng)然，對于那些惡意的劣質(zhì)客戶，也不必過于遷就。

4、合同的文字表述要明確，條款要具體詳細、協(xié)調(diào)一致

（1）文字表述清楚；

（2）條款具體詳細；

（3）條款前后保持協(xié)調(diào)一致。

（二）簽訂合同前的注意事項

1、要初步判斷雙方達成協(xié)議的可能性

第一種因企業(yè)經(jīng)營活動的需要主動尋找潛在的合同伙伴；

第二種潛在的合同伙伴主動尋找和本企業(yè)的合作機會；

第三種通過和現(xiàn)有合作伙伴的合作而洽談進一步的合作機會。

2、要調(diào)查對方的資信情況

資信調(diào)查主要從以下幾個方面入手：

（1）請求合同的對方當(dāng)事人介紹其自身的基本情況，并要求其提供工商、稅務(wù)銀行等單位的相關(guān)記錄；

（2）條件許可的情況下，主動到工商、稅務(wù)、銀行等單位調(diào)查對方當(dāng)事人的工商登記（企業(yè)性質(zhì)、設(shè)立、變更、年檢）情況、申報納稅與納稅情況、企業(yè)的流動資金規(guī)模和銀行借款與還款情況等，并與其介紹的情況進行對比，從而判斷該企業(yè)的誠信程度；

（3）調(diào)查對方企業(yè)是否有虛假出資、抽逃出資情況；

（4）到工商、國土、房管、交警、車輛管理、公證等產(chǎn)權(quán)登記部門調(diào)查對方當(dāng)事人的財產(chǎn)極其抵押情況；

（5）到對方單位實地調(diào)查其財產(chǎn)極其經(jīng)營情況；

（6）了解對方的對外投資情況，及其所投資企業(yè)的經(jīng)營情況；

（7）調(diào)查了解對方企業(yè)所涉及的行政處罰、仲裁和訴訟事項以及相關(guān)事項的執(zhí)行情況；

（8）有財產(chǎn)擔(dān)保的還應(yīng)審查保證人的資格和保證能力；

（9）其他有關(guān)事項。

（三）簽訂合同中的注意事項

1、合同文本的起草

（1）爭取主動權(quán)

合同文本有哪方起草，哪方就有了主動權(quán)

（2）注意合同名稱與合同內(nèi)容的一致性

避免張冠李戴，減少不必要的爭議

2、明確對方的簽約資格

合同是具有法律效力的法律文件，因此，要求簽訂合同的雙方都必須具有簽訂資格，主體不合法直接導(dǎo)致合同的無效，主體未經(jīng)授權(quán)也會導(dǎo)致合同的效力待定。

3、合同應(yīng)該具有完備的條款

（1）當(dāng)事人的名稱（姓名）、住所

個人：姓名全稱、性別、住址、出生年月日、工作單位及職業(yè)、聯(lián)系方式等；

單位：單位全稱、注冊地址、辦公地址、法定代表人姓名、職務(wù)、聯(lián)系方式等。

（2）合同的標的在合同中要把標的物的情況寫清楚。如果要加工某種產(chǎn)品，就要寫清楚產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、外觀尺寸、顏色以及內(nèi)在的技術(shù)要求等。

（3）質(zhì)量和數(shù)量

首先、明確質(zhì)量標準；

其次、明確質(zhì)量異議程序

（4）價款和酬金

首先、明確總價的同時也要明確單價；

其次、明確支付方式。

（5）履行期限、地點、方式

履行期限、地點、方式確定是否違約的重要因素，應(yīng)當(dāng)是明確的。

（6）知識產(chǎn)權(quán)保護條例

鑒于我們的行業(yè)特點，知識產(chǎn)權(quán)保護條款應(yīng)該作為合同的必備條款。

（7）違約責(zé)任

《合同法》雖然規(guī)定一方違約，另一方可以向其追索違約金或賠償金，但如果合同中沒有明確數(shù)額或計算方法，法院就會視為雙方當(dāng)時放棄違約金權(quán)利，而不予支持。即便支持，由于沒有明確約定，也會因此增加我方要求對方支付違約金及賠償實際損失的舉證難度。

（8）解決的爭議辦法

總的原則：爭議的解決程序、爭議的范圍、管轄的法院或者仲裁機構(gòu)都要具體，選擇對己方有利的管轄機構(gòu)，將會最大限度的減少損失。

（9）當(dāng)事人的其他約定

除了履行合同中約定的義務(wù)和法律的強制性義務(wù)外，雙方還必須履行合同的夫隨義

務(wù)，如聲明保密、聲明真實等等。

（10）合同的附件

與合同有關(guān)的圖紙、技術(shù)資料、國家標準、批文等等應(yīng)當(dāng)是合同的組成部分，作為合同的附件，在合同中加以注明。

二、合同擔(dān)保

合同的擔(dān)保是保證協(xié)議切實履行的一種法律關(guān)系。合同的擔(dān)保主要有一下幾種形式：

1、保證。是保證人擔(dān)保被保證人履行合同，當(dāng)被保證人不履行合同或不完全履行合同時，由保證人連帶承擔(dān)賠償損失的責(zé)任。

2、定金。定金是簽訂合同的一方當(dāng)事人，為證明合同的成立和保證合同的完全履行，要在標的物價款或酬金的數(shù)額（一般不超過20%）內(nèi)，預(yù)先給付對方當(dāng)事人一定數(shù)額的貨幣。

3、質(zhì)押。質(zhì)押是指擔(dān)保債權(quán)的履行，債務(wù)人或第三人將其動產(chǎn)或權(quán)利移交債權(quán)人占有，當(dāng)債務(wù)人不履行債務(wù)時，債權(quán)人有就其占有的財產(chǎn)優(yōu)先受償?shù)臋?quán)利。

4、留置。留置也是協(xié)議擔(dān)保的一種扣留措施。這種擔(dān)保形式常常用于原料加工、保管和工程項目的合同關(guān)系。

5、抵押。抵押也屬于一種擔(dān)保形式。是指協(xié)議當(dāng)事人一方或第三人為履行協(xié)議向?qū)Ψ教峁┑呢敭a(chǎn)保證。提供抵押的一方當(dāng)事人或者第三人稱抵押人，接受抵押財產(chǎn)的當(dāng)事人稱抵押權(quán)人。抵押人不履行協(xié)議，接受抵押人有權(quán)依法變賣抵押物，從所得價款中優(yōu)先得到清償。但是，不能把國家法律、法令禁止流通和禁止強制執(zhí)行的財產(chǎn)作抵押。

三、合同主體的考察

（一）簽約對方的主體資格

簽約對方為個人時，法律要求必須是完全民事行為能力人，既簽約方精神正常且年滿18周歲或者16至18周歲但以自己的收入為主要生活來源，在此情況下可以要求其提供身份證、詳細的家庭地址、聯(lián)系方法及個人的其他情況，方便于在必要時對其進行實地的考察和確認。

（二）要核實對方資信情況

在審核了對方的主體資格，沒有問題后，則應(yīng)核實簽約對方的資信。核實資信的方式與簽約對象是新客戶還是老客戶，有很大的區(qū)別，如果是老客戶，則可以考慮與其簽合同，但要核對其之前的履約的情況，如履約情況差，一般不能再與其簽合同，既使簽，也只能同時履行合同，既交貨的同時付款的合同。如果交貨期較長，則應(yīng)要求對方先支付一定的履行保證金，并要求在交貨的同時付清全部貨款；對核對履約記錄情況后，如履約情況一般或履行情況良好，則應(yīng)考察其資信證明文件，除了交貨的同時付款以外的合同，一般應(yīng)要求對方提供資信證明文件，資信證明文件一般包括企業(yè)簡介，營業(yè)執(zhí)照，效益情況，稅務(wù)證明，銀行信用等級證明以及單位的基本情況等資信證明資料。對于新客戶除了交貨的同時付清款的合同外，一般應(yīng)要求對方提供資信證明材料，并實地進行考查，在確認有良好資信及履約能力后再與之簽定合同，如果在此過程中能讓對方提供履約擔(dān)保則會極大的減少風(fēng)險。

四、合同的訂立

（一）依據(jù)《合同法》的規(guī)定，當(dāng)事人訂立合同采取要約和承諾的方式，而要約是指希望和他人訂立合同的意思表示，一個有效的要約包括：

1、內(nèi)容具體明確；

2、表明經(jīng)受要約人承諾，要約人既受該意思表示的約束力；

3、要約應(yīng)具備合同的主要條款；

（二）承諾

承諾是受要約人同意要約的意思表示，承諾應(yīng)以通知的方式做出，如果在要約明確了承諾的時間，則承諾應(yīng)當(dāng)在要約確定的期限內(nèi)到達，承諾通知到達要約人時生效,承諾生效時合同成立。在承諾階段的法律風(fēng)險主要有：

1、承諾方式不當(dāng)；承諾一定要以書面的形式做出，不要未經(jīng)書面承諾直接以行為的方式給予承諾，以免給自己造成風(fēng)險；

2、把新要約當(dāng)承諾；產(chǎn)生這種原因主要是在承諾的過程對對方的要約進行了實質(zhì)性變更，以至把新要約當(dāng)成承諾，誤以為合同已經(jīng)成立，最后給自己造成不必要的損失。如果承諾以后，發(fā)現(xiàn)承諾對自己不利，則應(yīng)及時撤回承諾；有效的承諾撤回的方式應(yīng)以書面的方式做出，并在承諾到達對方之前到達對方，才為有效。有效的利用承諾撤回權(quán)可以避免許多的風(fēng)險。

（三）應(yīng)考慮本方的履約能力

如本方的履約能力能達到擬簽合同約定的要求，則可以簽約，否則應(yīng)慎重考慮訂立合同，許多的合同欺詐就是利用一方超過履存能力簽定合同后，對方抓住了這一點，向另一方索賠而造成的。

四、合同的合法性

合同無效主要出于以下的幾種原因之一：

（一）一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國家利益；

（二）惡意串通，損害國家、集體或者第三人利益；

（三）以合法形式掩蓋非法目的；

（四）損害社會公共利益；

（五）違反法律、行政法規(guī)的強制性規(guī)定。

簽定一個無效的合同會給善意履行方帶來很大的風(fēng)險，也會給惡意方很多隨意解除合同的借口。其風(fēng)險是非常大的，故在簽定合同時應(yīng)特別注意有無存在合同無效的情形，以避免合同無效給自己帶來風(fēng)險。

五、結(jié)束語

我國合同法的確立，充分體現(xiàn)了法律所追求的公平原則，解釋了合同雙方當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)。使現(xiàn)實中的許多問題有了充分的法律依據(jù)，對于維護市場交易秩序，保護善意的信守合同的履約一方的合法權(quán)益，將起到積極的作用，從而形成了有中國特色的合同法。

參考文獻：

〔1〕勞動合同若干問題研究洪秀麗2001湖南師范大學(xué)

〔2〕論勞動合同的違約責(zé)任尤壘2003年蘇州大學(xué)

〔3〕勞動合同若干問題研究高超2001中國政法大學(xué)