第一篇：胡旺老師：走出幼兒園微信營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)

走出幼兒園微信營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)

文/胡旺

[導(dǎo)語(yǔ)]隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，幼兒園服務(wù)對(duì)象（家長(zhǎng)）的觸媒方式和生活習(xí)慣發(fā)生了巨大的改變，使得幼兒園傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式（發(fā)傳單、做活動(dòng)）的效果和穩(wěn)定性降低，而微信營(yíng)銷(xiāo)作為一種全新的宣傳方式和工具以及更符合80、90后家長(zhǎng)需求的特性，使得越來(lái)越多的幼兒園開(kāi)啟了幼兒園微信公眾平臺(tái)并受益匪淺。

很多學(xué)員在學(xué)完燃?jí)魢?guó)際教育課程《幼兒園微營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展和實(shí)例操作后》表示效果不錯(cuò)，但也存在很多困惑，因?yàn)橛凶龊芏唷拔⒄尽薄ⅰ拔⑸坛恰钡鹊墓炯娂娬业剿齻儯ㄗh她們購(gòu)買(mǎi)微信相關(guān)產(chǎn)品，讓她們無(wú)所適從，希望能得到專業(yè)、合理的建議?；诖?，以下對(duì)幼兒園微信營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中產(chǎn)生的一些困惑和誤解給到一些建議，希望能幫到學(xué)員們。

一、微信營(yíng)銷(xiāo)是一種符合時(shí)代發(fā)展需要的信息傳播工具，它的作用毋庸置疑，它免費(fèi)的特性符合幼兒園開(kāi)源節(jié)流的需要（認(rèn)證收費(fèi)除外），操作也不需要太多的專業(yè)知識(shí)，特別是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在學(xué)習(xí)、使用的時(shí)候，不用我們就會(huì)慢人一步，因此使用這一平臺(tái)、使用這一工具是沒(méi)有爭(zhēng)議的選擇。

二、微信營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是通過(guò)信息傳遞產(chǎn)生的告知力，再由告知力轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力。訂戶的數(shù)量越多，傳播速度和范圍也就越廣，告知力也就越強(qiáng)，但告知力并不等同于影響力，更不等同于購(gòu)買(mǎi)力，因此必須在發(fā)送的信息上內(nèi)容下功夫，如果我們傳遞的信息都是“天下文章一大抄”，沒(méi)有太多吸引訂戶的地方，時(shí)間一長(zhǎng)他們也就懶得看了，不看自然就不會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)、分享，購(gòu)買(mǎi)力也就自然無(wú)法轉(zhuǎn)化。

三、在信息量極大的今天，在家長(zhǎng)獲取信息極其方便的時(shí)代，每一天他們都會(huì)接收到數(shù)量眾多的、內(nèi)容雷同的信息，如果幼兒園傳遞的信息不能引起他們的興趣或和他們沒(méi)有太多的聯(lián)系，甚至是訂閱號(hào)變成了簡(jiǎn)單的“微型網(wǎng)站”那么就會(huì)漸漸的對(duì)失去一種期待，幼兒園微信公眾平臺(tái)也就失去了原有的吸引力。至于“微商城”，毫無(wú)疑問(wèn)這是一種發(fā)展趨勢(shì)，但現(xiàn)階段家長(zhǎng)還沒(méi)習(xí)慣在“微商城”購(gòu)買(mǎi)物品或者交納學(xué)費(fèi)，這需要漫長(zhǎng)一段時(shí)間的用戶習(xí)慣培養(yǎng)，起不到實(shí)際的作用，概念再好也要慎重考慮。

總之，幼兒園微信營(yíng)銷(xiāo)是一種符合時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)的一種工具，和我們建立的家園聯(lián)系欄和幼兒園網(wǎng)站在本質(zhì)上沒(méi)有太多的區(qū)別，都是傳遞信息和促進(jìn)溝通交流的渠道。我們要智慧的、合理的運(yùn)用，在文章的及時(shí)性、關(guān)聯(lián)性和原創(chuàng)性、互動(dòng)性上多下功夫，用好和用活這個(gè)工具，同時(shí)不要忘記在教師的職業(yè)素質(zhì)提升上、在幼兒的教學(xué)質(zhì)量效果上、在幼兒的安全保育工作保障上下功夫，這些是幼兒園安身立命的根本所在。

第二篇：掃盲網(wǎng)：微營(yíng)銷(xiāo)必須走出的五大誤區(qū)

掃盲網(wǎng)：微營(yíng)銷(xiāo)必須走出的五大誤區(qū)

1、微信營(yíng)銷(xiāo)≠玩命吸粉

2、微信營(yíng)銷(xiāo)≠朋友圈刷屏

3、微信營(yíng)銷(xiāo)≠集贊活動(dòng)

4、微信營(yíng)銷(xiāo)≠群發(fā)短信

5、微信營(yíng)銷(xiāo)≠在你的頭像前面加A加0

微信營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是極致產(chǎn)品+內(nèi)容為王+體驗(yàn)至上。我們是用心交朋友，而不是用心發(fā)廣告!在微信賣(mài)東西和在淘寶賣(mài)東西是截然不同的，淘寶有一套成熟的擔(dān)保機(jī)制，即使你不知道背后的賣(mài)家是誰(shuí)，你也不怕對(duì)方把你給坑了，因?yàn)橛兄Ц秾毥o你做擔(dān)保。但是微信沒(méi)有這個(gè)功能，微信是強(qiáng)關(guān)系的半熟朋友圈，你如果想把東西賣(mài)給朋友圈里面的半熟人群，你就必須打造出你的個(gè)人品牌，建立信任關(guān)系，對(duì)方只有相信你這個(gè)人，他才會(huì)相信你給他推薦的產(chǎn)品和服務(wù)。

別再相信那些“日加1000粉，月入10萬(wàn)元”的所謂的“微營(yíng)銷(xiāo)神器”的廣告了，也別再被某些教你在昵稱前加A加0，從而讓自己

名字排到別人通訊錄最前面的“大濕們”給忽悠了，更別因?yàn)槲⑿畔拗品劢z數(shù)就開(kāi)始動(dòng)歪腦筋搞N個(gè)小號(hào)做分流??沒(méi)事兒要么就洗洗睡，要么就好好研究研究如何才能將你的產(chǎn)品和內(nèi)容做到好玩，做到有趣，做到極致!

微信是一款有溫度的產(chǎn)品，你發(fā)的內(nèi)容也必須是有溫度的。每個(gè)人都希望跟鮮活的、真誠(chéng)的、積極的、有趣味的人打交道，沒(méi)有人愿意跟一臺(tái)只會(huì)發(fā)廣告的冷冰冰機(jī)器作伴。只有始終跟隨微信的步伐，用心做一些有趣、好玩、接地氣的內(nèi)容，為大家創(chuàng)造價(jià)值，吸引他們跟著你一起互動(dòng)，這才是微信營(yíng)銷(xiāo)最終的理念所在。

第三篇：企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)的三大誤區(qū)

企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)的三大誤區(qū)

導(dǎo)讀：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)要怎么玩?很多企業(yè)看似趕在了潮流上，實(shí)際是“新瓶裝舊酒”，仍然在用傳統(tǒng)理念運(yùn)營(yíng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。以現(xiàn)在大熱的微信營(yíng)銷(xiāo)為例，普遍存在三大誤區(qū),現(xiàn)在我們一一盤(pán)點(diǎn)，為企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)指明方向。

誤區(qū)一：把企業(yè)賬號(hào)做成CCTV

曾有人這樣比喻微博：當(dāng)你的粉絲超過(guò)100人時(shí)，你就像是一本內(nèi)刊;超過(guò)1000人，你就像個(gè)布告欄;超過(guò)1萬(wàn)人，你就好比一本雜志;超過(guò)10萬(wàn)人，你就 是一份都市報(bào);超過(guò)1000萬(wàn)人，你就成了CCTV。幾乎每個(gè)運(yùn)營(yíng)企業(yè)社會(huì)化媒體的人，都是用粉絲數(shù)來(lái)衡量自己運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)的優(yōu)劣。

每個(gè)企業(yè)都希望做一個(gè)如同CCTV的社會(huì)化媒體大號(hào)，這必然導(dǎo)致傳播結(jié)構(gòu)的大一統(tǒng)，最終一個(gè)企業(yè)，只有一個(gè)社會(huì)化媒體的聲音。

殊不知，社會(huì)化媒體時(shí)代，大家的內(nèi)容需求是分眾的。企業(yè)微博、微信號(hào)天然具有商業(yè)化內(nèi)容的定位，粉絲對(duì)這些內(nèi)容的興趣是有限的。相對(duì)于嚴(yán)肅內(nèi)容，所在區(qū)域 或 周?chē)ψ拥漠a(chǎn)品、服務(wù)及活動(dòng)、不同消費(fèi)者與品牌相關(guān)的軼事、趣聞等內(nèi)容更容易吸引用戶，而這些內(nèi)容往往散布在企業(yè)員工、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者、第三方合作伙伴等 企業(yè)廣泛的商業(yè)生態(tài)結(jié)構(gòu)的社會(huì)化媒體中。

希望有一個(gè)大一統(tǒng)的社會(huì)化媒體傳播結(jié)構(gòu)，做成CCTV，且不談實(shí)現(xiàn)可能性有多大，就傳播結(jié)構(gòu)本身而言，它又從去中心的趨勢(shì)中復(fù)辟到中心化的結(jié)構(gòu)趨勢(shì)了。

既然去中心化的媒體結(jié)構(gòu)更符合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的趨勢(shì)，為什么不建立多元的社會(huì)化媒體傳播結(jié)構(gòu)體系呢?除了企業(yè)官方帳號(hào)以外，企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商、員工、消費(fèi)者、股民、第三方等都成為你的傳播體系中的一個(gè)組成部分，這樣的結(jié)構(gòu)，才是符合社會(huì)化傳播規(guī)律的結(jié)構(gòu)!

當(dāng)然，這樣的結(jié)構(gòu)，它的監(jiān)管、引導(dǎo)和激勵(lì)一定會(huì)更復(fù)雜，如果沒(méi)有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，是難以想像的。

誤區(qū)二：絞盡腦汁做精品內(nèi)容

按照把企業(yè)賬號(hào)做成CCTV的傳統(tǒng)思維模式，自然會(huì)沿用傳統(tǒng)的內(nèi)容生產(chǎn)方式——走精品路線。企業(yè)的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)人員想破腦袋都在琢磨內(nèi)容，追求語(yǔ)不驚人死不休的創(chuàng)作，但往往都是皓首窮經(jīng)的投入，掌聲寥寥的回報(bào)。

顯然，單槍匹馬的企業(yè)社會(huì)化媒體運(yùn)營(yíng)人員既不是央視內(nèi)容創(chuàng)作的豪華班底，也不是4A公司的金牌文案，內(nèi)容質(zhì)量顯然很難稱得上“精品”內(nèi)容。所以，大多數(shù)粉絲都不買(mǎi)賬，活躍度有限。反過(guò)來(lái)，談及企業(yè)微博微信為何運(yùn)營(yíng)不好時(shí)，企業(yè)往往還是歸咎于“內(nèi)容!內(nèi)容!還是內(nèi)容!”。

其實(shí)，社會(huì)化媒體是去中心化，內(nèi)容完全沒(méi)有必要精品化。去精品化，講和社會(huì)化媒體定位匹配的內(nèi)容，就足夠了。以微信為例，個(gè)人發(fā)在朋友圈的內(nèi)容，哪怕 low到完全是流水賬記錄，都可能有若干個(gè)閨蜜或死黨給你點(diǎn) 贊，這就是社會(huì)化媒體的本質(zhì)形態(tài)——有限的人通過(guò)他們感興趣有限的內(nèi)容來(lái)交互(當(dāng)然，如果內(nèi)容質(zhì)量更高，交互的人會(huì)更多)。

所以，企業(yè)社會(huì)化媒體運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容定位應(yīng)該是明確定位，針對(duì)有限數(shù)量的目標(biāo)人群，努力做匹配自身能力的內(nèi)容就足矣。

一 個(gè)生鮮企業(yè)，天天在微信上發(fā)布他的土雞如何飼養(yǎng)，牛肉如何可追溯，蔬菜如何有機(jī)種植這樣的話題，就成功地黏住了一大幫追求品質(zhì)的吃貨粉絲。所以說(shuō)社會(huì)化媒 體結(jié)構(gòu)多元化的搭建及管理問(wèn)題解決之后，內(nèi)容其實(shí)不是高大上的難事，講你受眾關(guān)心的樸素語(yǔ)言，就能夠達(dá)到潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。

誤區(qū)三：移動(dòng)電商就是微信商城

以中心化為特征的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維下的移動(dòng)電商，往往是建立一個(gè)微信商城，然后拼命的引流。但社會(huì)化媒體時(shí)代，社會(huì)化的商業(yè)也該是一個(gè)“去中心化”的商業(yè)——既然移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)形成去中心化的網(wǎng)格化交互格局，為什么一定只需要一個(gè)移動(dòng)商城呢?

企業(yè)建立了社會(huì)化媒體的系統(tǒng)化結(jié)構(gòu)之后，這個(gè)體系下的每一個(gè)“point”，無(wú)論是員工、還是經(jīng)銷(xiāo)商、合作伙伴、甚至是消費(fèi)者，都可以是一個(gè)微商城，銷(xiāo)售 產(chǎn)生之后，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的這個(gè)體系可以幫助你實(shí)現(xiàn)每一個(gè)“point”的銷(xiāo)售利益的激勵(lì)，銷(xiāo)售產(chǎn)生的信息流、支付流和物流都可以通過(guò)完整而成熟的電商體系來(lái) 管理，這才是符合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的電商模式。

至此，我們可以明確一個(gè)定義，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是去中心化的營(yíng)銷(xiāo)，而去中心化的主要表現(xiàn)就是網(wǎng)格化，網(wǎng)格化上的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)(point)，可能既 是你的消費(fèi)者，又是你的傳播者，還可能是你的銷(xiāo)售員。傳播、購(gòu)買(mǎi)、體驗(yàn)、口碑、銷(xiāo)售在網(wǎng)格中可以融為一體，所以，我們把它叫做網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)。

傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)傳播需要一個(gè)place網(wǎng)絡(luò)，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售陳列也需要一個(gè)place網(wǎng)絡(luò)，并且兩個(gè)place網(wǎng)絡(luò)基本毫無(wú)關(guān)聯(lián)。而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的 兩 個(gè)place網(wǎng)絡(luò)，被一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的point網(wǎng)絡(luò)所取代，尤其對(duì)于已有龐大線下渠道網(wǎng)絡(luò)的傳統(tǒng)廠商來(lái)說(shuō)，利用已有渠道，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速搭建線上 的point網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)真正的O2O，這或許才是網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)的最大魅力。

以快消品行業(yè)為例，在品牌商傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)模式中，由于品牌商無(wú)法直接將貨鋪到異常復(fù)雜的多級(jí)市場(chǎng)和管理數(shù)量龐大而細(xì)小的終端，這些工作只能通過(guò)若干個(gè)渠道商的力量進(jìn)行深度分銷(xiāo)，所以，建立龐大的渠道商的網(wǎng)絡(luò)往往是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)工作的核心。

結(jié)語(yǔ)：在分眾化、去中心化的社會(huì)化商業(yè)時(shí)代，單個(gè)品牌商的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)工具顯然無(wú)法深度滲透更多的目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，我們?yōu)槭裁催€在堅(jiān)守一個(gè)品牌商官方的社會(huì)化媒體工具上下求索呢?

方向錯(cuò)了，所有看似正確的 動(dòng)作都只能算錯(cuò)。所以，順應(yīng)社會(huì)化媒體與社會(huì)化商業(yè)的大勢(shì)，建立一張基于社會(huì)化商業(yè)的渠道網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)運(yùn)營(yíng)、管理和不斷調(diào)優(yōu)，才是正道。

第四篇：微信營(yíng)銷(xiāo)的思考(蔣旺軍)

關(guān)于微信營(yíng)銷(xiāo)的一點(diǎn)思考：

一、新的思路

微信的出現(xiàn)首先作為一種移動(dòng)即時(shí)通訊工具，迅速蔓延，很多有商業(yè)頭腦的人，馬上開(kāi)始了對(duì)微信端營(yíng)銷(xiāo)的嘗試，并取得了一些效果，總體說(shuō)來(lái)，除了利用微信端快速的傳播能力，營(yíng)銷(xiāo)手段并沒(méi)有什么明顯高明之處，隨著微信公眾號(hào)和微商城、微店的出來(lái)，微信營(yíng)銷(xiāo)漸漸進(jìn)入發(fā)展的階段。

二、經(jīng)驗(yàn)借鑒

微信端做得比較好的，無(wú)疑就是思埠公司的朋友圈傳播營(yíng)銷(xiāo)方法，它很好地將線下直銷(xiāo)的的方式，與網(wǎng)上朋友圈相結(jié)合，通過(guò)巨大數(shù)目的代理商，在朋友圈發(fā)送軟文式的分享與經(jīng)驗(yàn)，很好地達(dá)到一種另類的廣告宣傳效果，成功的為公司積累了第一筆財(cái)富，也成功的樹(shù)立了一個(gè)新的品牌。

思埠的成功可能就像一個(gè)奇跡，即便是他的領(lǐng)導(dǎo)者也沒(méi)有想到會(huì)有今天這樣的成績(jī)，后來(lái)者想要模仿，也未必能夠從新創(chuàng)造出這樣的神話。

不過(guò)通過(guò)了解分析思埠的經(jīng)歷，我們可以總結(jié)出一種新的思路，同時(shí)也可以避免他的不足，使它成為一種新的可執(zhí)行的營(yíng)銷(xiāo)手段。? 思埠方式：

1、思埠的營(yíng)銷(xiāo)方式并沒(méi)有什么開(kāi)創(chuàng)性不同，只是將線下直銷(xiāo)搬到了線上微信朋友圈，通過(guò)分析我們可以發(fā)現(xiàn)，在冥冥中，思埠已經(jīng)在無(wú)意中開(kāi)創(chuàng)了一種新的公司原始積累與品牌樹(shù)立的新方法，對(duì)！只是原始積累與品牌樹(shù)立，這是思埠最具有開(kāi)創(chuàng)性的地方。

2、具體執(zhí)行：

1、思埠制定了一套發(fā)展下線代理的經(jīng)銷(xiāo)模式

2、思埠利用朋友圈開(kāi)始招代理。

3、思埠的代理商通過(guò)各種方式招下級(jí)代理。

3、隱藏起來(lái)的模式

看起來(lái)是不是很簡(jiǎn)單，甚至沒(méi)有什么出彩的地方，不過(guò)很多偶然的事件中，藏著必然。

我通過(guò)思考，得出下面的結(jié)論：

1、制定發(fā)展下線代理的經(jīng)銷(xiāo)模式

只發(fā)展2級(jí)就可以了，避免直銷(xiāo)，避免層級(jí)過(guò)多，大家不掙錢(qián)。

2、利用朋友圈發(fā)軟文招代理

對(duì)于后來(lái)者，其實(shí)可以一邊發(fā)展自己的代理商，一邊借助已經(jīng)存在的系統(tǒng)進(jìn)行宣傳，例如直接借用思埠發(fā)展起來(lái)的廣大代理群體，以低價(jià)格，高服務(wù)的方式獲取他們的渠道進(jìn)行快速傳播。

3、建立起至少兩個(gè)自己的公眾賬號(hào)。

其主要的功能：

服務(wù)號(hào)：進(jìn)行粉絲互動(dòng)，活動(dòng)開(kāi)展，集體交流經(jīng)驗(yàn)，形成社區(qū)性質(zhì)。

訂閱號(hào)：負(fù)責(zé)每天軟文更新，主要是為廣大的經(jīng)銷(xiāo)商提供軟文素材來(lái)源。

經(jīng)銷(xiāo)商的軟文素材轉(zhuǎn)發(fā)其實(shí)就是在微信上巨大的軟文廣告效應(yīng)，快速樹(shù)立起一個(gè)新的品牌。

4、微商城、微店

作為一切活動(dòng)的終點(diǎn)，所有的粉絲流量導(dǎo)向的聚集地，也是產(chǎn)生銷(xiāo)售的地方。

5、一切的前提，以產(chǎn)品質(zhì)量作為保障，才能有持續(xù)的發(fā)展

? 可以說(shuō)經(jīng)過(guò)上述步驟的開(kāi)展，就可以達(dá)到兩個(gè)目標(biāo)：

1、不需要找到正真的大的消費(fèi)群體，就能迅速積累資金和客戶。

2、不需要通過(guò)巨大的廣告投入和精力，就能夠?qū)崿F(xiàn)品牌的病毒式傳播和品牌的快速樹(shù)立。

三、思路的拓展

那么思埠模式是不是完美無(wú)缺？是不是可以一直走下去呢？其實(shí)思埠的發(fā)展是一種畸形的發(fā)展，雖然開(kāi)創(chuàng)一種新的營(yíng)銷(xiāo)思路，但只是在公司發(fā)展的前期，大大縮短了公司成長(zhǎng)的時(shí)間，減少了公司前期的很多資金投入，比如廣告，品牌推廣等，但是發(fā)展到一定時(shí)間后，其營(yíng)銷(xiāo)思路必定要發(fā)生轉(zhuǎn)變，否則將走入死胡同。? 思埠發(fā)展模式的短板：

1、終端市場(chǎng)掌握在代理商的手中，思埠沒(méi)有自己終端，公司有如空中樓閣。

2、巨大的貨物沒(méi)有進(jìn)入市場(chǎng)，而是囤積在代理商手中，一旦思埠出現(xiàn)品牌危機(jī)，代理商手中的貨物賣(mài)不出去，將造成代理商巨大的損失，同時(shí)也會(huì)引起思埠的崩潰。

3、品牌效應(yīng)集中在微信群，也就是移動(dòng)端，沒(méi)有能夠在pc端引起同樣廣告效應(yīng)。? 思埠發(fā)展的下一步必然：

雖然現(xiàn)在移動(dòng)端已經(jīng)展現(xiàn)其未來(lái)趨勢(shì)的一面，不過(guò)不可否認(rèn)的是，現(xiàn)在依然是PC端的世界，思埠在移動(dòng)端的成功，有點(diǎn)超越趨勢(shì)的感覺(jué)，其實(shí)只是一個(gè)幻覺(jué)，靠的其實(shí)是這種特殊的營(yíng)銷(xiāo)模式帶來(lái)的效果?，F(xiàn)在的移動(dòng)端依然只是PC端的一個(gè)補(bǔ)充，要想完全依靠移動(dòng)，而不顧及PC端的營(yíng)銷(xiāo)思路，最終走不長(zhǎng)遠(yuǎn)，至少在現(xiàn)在是不徹實(shí)際的。

思埠前期的快速發(fā)展正是展現(xiàn)了其模式在公司前期資金客源積累與品牌打造方面的優(yōu)勢(shì)，要想進(jìn)一步發(fā)展壯大，將不可避免的要向PC端進(jìn)軍，進(jìn)行全網(wǎng)公關(guān)，消除網(wǎng)絡(luò)負(fù)面信息，建立起全網(wǎng)的廣告效應(yīng)，達(dá)到美即那樣的宣傳效果，進(jìn)行全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，到這時(shí)思埠才能夠正真成為一家可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)。而至少目前思埠也正是這樣做的。

但是因?yàn)榍捌谔^(guò)于忽視PC端的鋪墊，而直銷(xiāo)方式無(wú)論線上線下，必然會(huì)引起很多人的反感，這些反感就在PC端不斷爆發(fā)，導(dǎo)致現(xiàn)在PC端對(duì)思埠的負(fù)面內(nèi)容太多，思埠現(xiàn)在開(kāi)始做PC端，也就不得不面對(duì)一大批的負(fù)面信息了。

四、思路總結(jié)

總結(jié)思埠這個(gè)特例的經(jīng)歷，我也有一些自己的不成熟的思路：

1、在公司發(fā)展的前期完全可以對(duì)思埠模式進(jìn)行復(fù)制，不過(guò)這種復(fù)制是在符合自己實(shí)際上的改進(jìn)上的復(fù)制。

1、通過(guò)微信朋友圈進(jìn)行直銷(xiāo)的模式，可以帶來(lái)病毒式的發(fā)展，也有可能帶來(lái)很大的負(fù)面效應(yīng)，如果只是做品牌，完全可以以低成本的方式對(duì)代理商進(jìn)行讓利，不求掙錢(qián)，只求品牌效應(yīng)。

2、微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)可以達(dá)到兩個(gè)效果，即客戶群的建立，和品牌的推廣，如果是大型的公司，不需要客戶的積累了，也可以跳過(guò)這一步，只求品牌的推廣。

2、在移動(dòng)端的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，對(duì)PC端進(jìn)行初步的信息覆蓋，主要渠道（有選擇性的）有：

1、問(wèn)答：?jiǎn)柎鹗菍?duì)品牌進(jìn)行宣傳的第一個(gè)工具，不僅可以讓客戶得到自己滿意的答案，而且還能杜絕后期負(fù)面信息。（問(wèn)答必須先做，不要等到別人問(wèn)了再做，先想到別人會(huì)問(wèn)什么問(wèn)題，有利于杜絕負(fù)面信息，只做一次，后面可以添加。）

2、文庫(kù)：文庫(kù)能夠?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行更廣的鋪墊，可以將公司的品牌，文化，故事，產(chǎn)品的使用方法，經(jīng)驗(yàn)，真假的辨別，效果，發(fā)展歷程，以及以消費(fèi)者的角度，怎么接觸到這個(gè)產(chǎn)品，使用心得，周?chē)笥训姆错懙?，?xiě)成軟文，上傳文庫(kù)，注意關(guān)鍵詞，與長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的使用，使其搜索的展現(xiàn)率提高。（只做一次，使用不同的文檔格式上傳，最好使用PPT格式，因?yàn)閹D片，可以在每頁(yè)固定位置加上微商城的二維碼。其他格式也要適當(dāng)?shù)闹踩胛⑸坛堑亩S碼，并加上猛挫這里，就有驚喜或者箭頭等之類的引導(dǎo)式的話語(yǔ)和符號(hào)）

3、第三方平臺(tái)：

58、趕集、可以發(fā)招商的帖子，同時(shí)將產(chǎn)品的文化寫(xiě)上去?？梢远喟l(fā)幾條，實(shí)現(xiàn)信息的多方位覆蓋。

4、SNS：開(kāi)心網(wǎng)、人人網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)（類似貼吧的操作）

5、貼吧：開(kāi)一個(gè)官方貼吧，使用關(guān)鍵詞作為吧名，可以自己發(fā)帖，自己回答，自己頂貼，將文庫(kù)問(wèn)答中出現(xiàn)的東西都在貼吧中重復(fù)宣傳，做到圖文并茂，故事性，趣味性。

6、官網(wǎng)：關(guān)鍵詞排名。增加知名度。

7、微博：官方微博，主要做活動(dòng)，粉絲互動(dòng)

8、論壇：發(fā)一些軟文性質(zhì)的帖子，進(jìn)行初步的信息覆蓋。

9、新聞源：找到百度新聞源發(fā)有關(guān)公司產(chǎn)品的文章

10、百科：建立公司的品牌名，產(chǎn)品名百科。

3、在公司的發(fā)展壯大過(guò)程中，可以不斷擴(kuò)展的平臺(tái)，為下一步事件營(yíng)銷(xiāo)做著陸。

1、微商城、微店：作為流量導(dǎo)入的最終地，無(wú)論是微商城、微店、公眾號(hào)，手機(jī)端有著天然優(yōu)勢(shì)，那就是二維碼營(yíng)銷(xiāo)，掃一掃，就有驚喜，很好地滿足了大家懶惰的習(xí)慣。

2、店商平臺(tái)：天貓、京東、聚美優(yōu)品、1號(hào)店等。由于手機(jī)端的流量，在很大程度上會(huì)往pc端反流，不能放棄這一塊。而且現(xiàn)在PC端依然是主流。

3、垂直平臺(tái)：聚美優(yōu)品、樂(lè)蜂網(wǎng)、唯品會(huì)、麗子美妝、屈臣氏官網(wǎng)商城、onlylady 女人志、草莓派化妝品商城

4、第三方平臺(tái)：愛(ài)美網(wǎng)、太平洋時(shí)尚網(wǎng)、閨蜜網(wǎng)、39化妝品庫(kù)、網(wǎng)易女人、米奇網(wǎng)、騰訊女性頻道，中國(guó)化妝品行業(yè)網(wǎng)等

4、在品牌初步樹(shù)立和資金充裕的情況下，進(jìn)一步進(jìn)行以下操作。如果公司本來(lái)就規(guī)模不小，愿意花錢(qián)，著陸平臺(tái)也已經(jīng)建立好了，也可以直接進(jìn)行這一步操作：

1、微博：操作一個(gè)事件，通過(guò)大號(hào)直發(fā)和大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)的方式，累積粉絲量，炒成熱門(mén)話題

2、論壇：將微博上火的話題引到論壇，通過(guò)水軍頂貼，轉(zhuǎn)發(fā)，的方式使事件在論壇上首頁(yè)推薦，形成新聞性。

3、新聞源：通過(guò)找百度新聞源，發(fā)新聞，造成新聞跟進(jìn)的假象，引起真的媒體跟進(jìn)，形成新聞效應(yīng)

4、百科：利用新聞源做事件百科。增加事件的宣傳范圍與權(quán)威性和補(bǔ)充。

5、同時(shí)還能配合使用視頻等方式進(jìn)行擴(kuò)大宣傳。

5、利用電商平臺(tái)與手機(jī)電商平臺(tái)，承接客戶，并通過(guò)淘寶打造爆款，配合上述活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的全網(wǎng)爆款。

具體操作：（保密）

6、利用電商平臺(tái)將爆款通過(guò)關(guān)聯(lián)活動(dòng)持續(xù)推下去。同時(shí)配合網(wǎng)上進(jìn)行新品牌的創(chuàng)造。形成公司的循環(huán)運(yùn)作。

具體操作：（保密）

第五篇：走出傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維的誤區(qū)

走出傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維的誤區(qū)

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的概念一直在倡導(dǎo)“顧客導(dǎo)向”，“顧客是上帝”的理念至高無(wú)上，營(yíng)銷(xiāo)必須滿足顧客的需要和需求。但是我們有沒(méi)有思考過(guò)，當(dāng)所有的企業(yè)都把顧客敬為上帝，都在滿足同一批顧客的需要和需求，那么，情況又會(huì)怎樣呢？ 目前任何行業(yè)都存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越多的人加入市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，他們都接受同樣的管理理念、營(yíng)銷(xiāo)理念。大家都在通過(guò)廣告的聲音，不斷向市場(chǎng)顧客大聲地重復(fù)同樣的內(nèi)容“我們是真正滿足你需求的”，但是這種行為卻招來(lái)顧客的反感，因?yàn)轭櫩兔刻煲邮芡瑯拥穆曇舭俦?、千遍，使廣告已經(jīng)演變成了一種騷擾，失去了傳播效力。

在瘋狂的廣告轟炸下，人們對(duì)所需求產(chǎn)品的了解不斷地加深和專業(yè)，他們會(huì)形成自己的選擇和判斷的方法。而市場(chǎng)人群的不同，導(dǎo)致市場(chǎng)是以人群的不同認(rèn)知能力來(lái)劃分。經(jīng)濟(jì)能力對(duì)消費(fèi)的影響力在逐步的淡化，人們的消費(fèi)習(xí)慣在向著適合是最重要的理念一側(cè)傾斜。

所以，營(yíng)銷(xiāo)對(duì)當(dāng)代的企業(yè)者早已發(fā)出了需求變革的信號(hào)，僅僅滿足顧客的需要和需求是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，你必須了解你的潛在顧客是以什么樣的方式和認(rèn)知，來(lái)判斷和購(gòu)買(mǎi)，你必須了解他們的心智。根據(jù)不同心智認(rèn)知?jiǎng)澐趾痛_認(rèn)你想要占領(lǐng)的細(xì)分市場(chǎng)，然后，聚焦全力占領(lǐng)心智認(rèn)知，在心智中建立你的第一和穩(wěn)固地位。非常重要的一點(diǎn)，是提醒企業(yè)者尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)槠凭`百出的對(duì)手不是對(duì)手，他不能有助于你的提高。真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)是不易被發(fā)現(xiàn)的，但是世界總是陰陽(yáng)兩面的，在強(qiáng)大的對(duì)手都有薄弱的環(huán)節(jié)，而發(fā)現(xiàn)并抓住發(fā)起攻擊的這個(gè)過(guò)程就是你強(qiáng)大起來(lái)的契機(jī)。商業(yè)計(jì)劃或戰(zhàn)略制定中，或許我們不能僅僅盯住市場(chǎng)顧客，要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣的關(guān)注和分析，商業(yè)之爭(zhēng)就是沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，那么你必須像個(gè)將軍一樣做到知己知彼，戰(zhàn)場(chǎng)地形不過(guò)是被利用的對(duì)象，如果你清楚地知道對(duì)方會(huì)如何利用戰(zhàn)場(chǎng)，那么制定的對(duì)策才會(huì)是真正有效的。

千萬(wàn)不要再像以往那樣高喊著沖鋒了，真正的變革都是在悄無(wú)聲息中到來(lái)。而這樣你的勝算幾率會(huì)更高。