第一篇：華數互聯網電視發展模式

供應商—http://www.tmdps.cnTV、杭州華數、上海百視通、南廣傳媒、湖南衛視和中國國際廣播電臺獲得。

而在內容方面，CNTV屬于國家一級傳播平臺，杭州華數和上海百視通則屬于二級平臺。無論從資金還是企業背景來說，CNTV都占領著極大的優勢，目前網絡視頻節目數據庫已儲存70萬小時的專業視頻節目內容，并以500小時的日增長量迅速積累海量的核心視頻資產。而百視通由于原來已經擁有了IPTV業務的運營基礎，因此在內容集成播控平臺的管理與分發等方面已相當成熟。華數與百視通相似，也是由互動電視業務起家，擁有豐厚經驗和內容基礎，實力與百視通相當。

(2)網絡構建。上文已提及到，任何一家持有“互聯網電視集成業務”牌照的機構要運營互聯網電視，必須要搭建一張可覆蓋全國的、基于互聯網公共網的CDN內容分發網絡。

央視網目前其在國內已完成北京、廣州、天津、杭州等23個主要城市CDN站點的建設，全國節點達到29個，海外鏡像站10個，基本上搭建了一張基本覆蓋全球的CDN網絡。上海文廣旗下的帝聯科技，專門提供互聯網平臺服務，2008起已在北京、廣州、深圳等主要城市開展內容分發網絡(CDN)平臺搭建。

相比上述兩家而言，華數在全國主要電信運營商中的CDN部署已超過20個，基本上的網絡構建已經完成，并不失優勢。

(3)電視終端。在與電視廠商合作上，CNTV、杭州華數以及上海百視通這三家首先獲得牌供應商—http://www.tmdps.cnTV(中國網絡電視)重在發展網絡電視臺，目前只和創維達成合作意向。上海文廣則需要衡量其IPTV和互聯網電視業務上的沖突，目前只拿下了與康佳的獨家合作。而杭州華數則手腳最大，去年10月已和TCL、海信等6家企業簽署戰略合作協議，并在年底和淘寶建立合資公司。同時，華數還一直在背后進行著芯片、機頂盒等硬件的開發。可見，在電視終端的競爭上，華數占領著相當大的優勢。

(4)外來競爭。第一，隨著樂視網、優朋普樂等網絡內容集成商的高清硬件的開發，連接上高清硬件的電視終端也可以在電視上收看高清視頻，這對互聯網電視的發展可能會帶來沖擊。第二，谷歌TV這個產業鏈的發展模式，延續了互聯網的免費原則，從中獲取廣告收益，對國內互聯網電視的發展也會帶來很大威脅。

總結

華數作為新一代電視發展的領軍者，在這一狹義產業鏈上的舉動相當值得我們研究與關注。從內容平臺的集成與擴張，到中間網絡的建設，再到與電視終端廠商的合作、硬件的研發，每一部分都是從華數原有的業務進行改革與擴張，從而形成獨特的產業鏈條。然而，由于國內還沒有退出互聯網電視相關標準，因此播控平臺牌照商的這種發展模式，對內容提供商以及終端廠商的發展來說，將造成多大影響，這仍有待探討。

供應商—http://www.tmdps.cn/gongying/

第二篇：互聯網電視牌照

互聯網電視牌照

國家廣電總局于2009年8月14日正式下發《關于加強以電視機為接收終端的互聯網視聽節目服務管理有關問題的通知》，通知要求廠商如果通過互聯網連接電視機或機頂盒等電子產品，向電視機終端用戶提供視聽節目服務，應當按照《互聯網視聽節目服務管理規定》和《互聯網等信息網絡傳播視聽節目管理辦法》的有關規定，取得“以電視機為接收終端的視聽節目集成運營服務”的《信息網絡傳播視聽節目許可證》。

簡介

電信企業和終端廠商都不具有合法提供電視節目內容的資質，電信只有提供業務和提供寬帶的資質，電視機廠商,終端廠商只有生產和銷售資質，所以必須由廣電企業來提供節目內容和行使播控權，從而從源頭上保證內容的可管可控。

取得機構

目前，廣電總局一共發放了兩批互聯網電視牌照。

第一批發給了：中國網絡電視臺(CNTV)、上海文廣新聞傳媒集團、浙江電視臺和杭州廣播電視臺合資公司華數。

第二批發給了：南方傳媒(優朋普樂為其提供運營支撐)、湖南電視臺、中國國際廣播電臺（CRI）以及中央人民廣播電臺（CNR）。

信息網絡傳播視聽節目許可證

從事信息網絡傳播視聽節目業務，應取得《信息網絡傳播視聽節目許可證》。《信息網絡傳播視聽節目許可證》由廣電總局按照信息網絡傳播視聽節目的業務類別、接收終端、傳輸網絡等項目分類核發。業務類別分為播放自辦節目、轉播節目和提供節目集成運營服務等。接收終端分為計算機、電視機、手機及其它各類電子設備。該證書與此前廣電總局頒發的《廣播電視節目制作經營許可證》所不同的是，獲得制作經營許可證的企業將有權獨立制作包括廣播劇、電視劇等視頻內容，而獲得視聽許可證的企業依然無權獨立制作視頻節目。

申請條件

1、經批準設立的廣播電臺、電視臺或依法享有互聯網新聞發布資格的網站可以申請開辦信息網絡傳播新聞類視聽節目業務。

2、經批準設立的省、自治區、直轄市及省會市、計劃單列市級以上廣播電臺、電視臺、廣播影視集團（總臺），可以申請自行或設立機構從事以電視機構作為接收終端的信息網絡傳播視聽節目集成運營服務。

3、符合廣電總局確定的信息網絡傳播視聽節目的總體規劃和布局。

4、符合國家規定的行業和技術標準。

5、有與業務規模相適應的自有資金、設備、場所及必要的專業人員。

6、擁有與業務規模相適應并符合國家規定的視呼節目資源。

7、擁有與業務規模適應的的服務信譽、技術能力和網絡資源。

8、有健全的節目內容審查制度、播出管理制度。

9、有可行的節目監控方案。

10、其他法律、行政法規規定的條件。

11、用于通過信息網絡向公眾傳播的新聞類視聽節目，限于境內廣播電臺、電視臺、廣播電視臺以及經批準的新聞網站制作、播放的節目。

12、用于通過信息網絡向公眾傳播的影視劇類視聽節目，必須取得《電視劇發行許可證》、《電影公映許可證》。

13、通過信息網絡傳輸視聽節目，應符合《著作權法》的規定。

申請單位的基本條件（同時）

1、具備法人資格，為國有獨資或國有控股單位，且在申請之日前三年內無違法違規記錄。其中，國有控股單位包括多家國有資本股東股份之和絕對控股的企業和國有資本相對控股企業（非公有資本股東之間不能具有關聯關系），不包括外資入股的企業。在《互聯網視聽節目服務管理規定》（以下簡稱《規定》）發布之前依照國家關于互聯網管理相關法規設立的網站（不含外資），無違法違規行為的，及有輕微違規行為能及時整改，在申請之日前三個月內無再犯的，可以申辦許可證并繼續從業。

2、有健全的節目安全傳播管理制度和安全保護技術措施。

3、有與其業務相適應并符合國家規定的視聽節目資源。

4、有與其業務相適應的技術能力、網絡資源和資金，且資金來源合法。企業單位申辦互聯網視聽節目服務的，注冊資本應在1000萬元以上。其中，提供新聞、影視劇、文娛、專業等多種內容視聽節目服務的，注冊資本應在2000萬元以上。新聞宣傳單位設立的企業申辦公益性互聯網視聽節目服務，不受最低注冊資本限制。

5、有與其業務相適應的專業人員，專業人員數量應在20人以上，并具備相應的從業經驗或專業背景。申辦單位的主要出資者和經營者在申請之日前三年內無違法違規記錄。

6、技術方案符合國家標準、行業標準和技術規范。

7、符合國務院廣播電影電視主管部門確定的互聯網視聽節目服務總體規劃、布局和業務指導目錄。

8、符合法律、行政法規和國家有關規定的條件。

具備的其它條件

1、申請從事廣播電臺、電視臺形態服務、時政類視聽新聞服務的，應當持有廣播電視播出機構許可證或互聯網新聞信息服務許可證。其中，以自辦頻道方式播放視聽節目的，由地（市）級以上廣播電臺、電視臺、中央新聞單位提出申請。

2、申請從事主持、訪談、報道類視聽服務的，應當持有廣播電視節目制作經營許可證和互聯網新聞信息服務許可證。

3、申請從事自辦網絡劇（片）類服務的，應當持有廣播電視節目制作經營許可證。

4、申辦互聯網視聽節目服務，同時還為其他單位提供互聯網視聽節目信號傳輸服務的，應符合《規定》第十九、第二十條的規定。

申請材料

1、申請報告包括：業務類別（自辦節目、轉播、集成等）、播出標識（從事信息網絡傳播視聽節目業務的專用標識）、傳播方式（頻道播出、點播、下載定制、輪播、數據廣播等）、傳輸網絡、傳播載體、傳播范圍、接收終端、節目類別、集成內容等；

2、《信息網絡傳播視聽節目許可證》申請表;

3、從事信息網絡傳播視聽節目業務的內容規劃、技術方案、運營方案、管理制度；

4、提供監控信號的監控方案；

5、人員、設備、場所的證明資料；

6、申辦機構的基本情況及與開展業務有關的證明（網站注冊文件、廣播電臺、電視臺許可證、廣播電視節目制作經營許可證、從事登載新聞業務許可文件等）；

7、公司章程、營業執照、驗資證明（申請人為企業的）。

申請程序

申請《信息網絡傳播視聽節目許可證》的機構，應向所在地縣級以上廣播電視行政部門提出申請，并提交上述申請材料，經逐級審核同意后，報廣電總局審批。中央所屬企事業單位，可直接向廣電總局提出申請。審批時限：20個工作日。

核發流程

地方申請單位應當將申請材料報所在地省級廣電主管部門，經初審后報廣電總局審批；中央直屬單位直接向廣電總局提交申請材料。（地方申請單位與所在地省、自治區廣播電影電視主管部門在不同城市的，申請材料可通過當地的地市級廣電主管部門，轉報給省級廣電主管部門。

省級廣電主管部門自收到申請之日起20日內提出初審意見，報廣電總局審批；廣電總局應當自收到申請或者初審意見之日起40日內作出許可或者不予許可的決定，其中專家評審時間為20日。予以許可的，向申請人頒發《許可證》，并向社會公告；不予許可的，應當書面通知申請人并說明理由。《許可證》應當載明互聯網視聽節目服務的播出標識、名稱、服務類別等事項。

說明事項

1、《規定》實施前已經廣電總局批準持有《許可證》的單位，所持《許可證》在有效期屆滿前仍繼續有效，不需重新辦理審批手續。

2、中央新聞單位和地（市）級以上廣播電臺、電視臺開辦互聯網視聽節目轉播類服務，分別到總局及省級廣電主管部門辦理備案手續，不需辦理《許可證》。

3、對于曾存在違規行為的申請單位，申請材料中還應提交整改情況說明及相應證明材料；申請單位同時也是網絡運營單位的，如涉及專網問題，還應提交有關視頻節目信號傳輸、分發的網絡設置情況和有關技術情況。

第三篇：關于互聯網電視和電信網絡電視

關于互聯網電視和電信網絡電視

互聯網電視是指帶互聯網的電視機，現在分有線的和無線的兩種，當然也有兩種都有的。有線的可直接連接MODEL，無線的有的電視機也支持配相應的無線網卡。但它們都不能與你想象中的電腦上網劃等號，它完全受控于國家廣電總局所開放的政策，電視廠家沒有網絡運營資質，需掛靠廣電注冊掛牌的網絡運營商提供網絡服務，較大的有浙江華數（大多數選擇華數合作），不過提供的免費資源內容有限，后期會開通付費服務，享受海量資源。

電信網絡電視是通過電信的網絡機頂盒來實現的，它也叫ITV，ITV要連接到MODEL上面去，因為，ITV要撥號才能上去。若你連接到路由上面也是可以的，你要進你的ITV里面去把那里面的設置改成靜態IP，那樣你的ITV才能上得去，進ITV里面就要用遙控器來操作。而且，進去也是要密碼的。你可以報一個故障，叫電信外線員幫你處理。

機頂盒一般的也要幾百元,如果要求不高,只看國內免費的普通節目,就兩三百元的普通網絡機頂盒就搞定了,還免費收看,總之想看更精彩的一般都要收年費。高清的機頂盒價錢也要更貴一點,節目源的不同當然所需機盒配置也不一樣的。

第四篇：華數文案

第一部分：解析現在一、現在傳播的廣告語：

1.我的自助節目超市

2.我的自助娛樂大餐

3.快樂全家 點播快樂生活

4.隨心互動，想看就看

相關分析：“自助、想看就看”表達的是自由選擇；“快樂全家、點播快樂”表達的是給家庭帶來的快樂生活。表面上看已經把互動電視的利益點都表達出來了，無論是“自助”、“快樂全家”、“點播快樂生活”還是“隨心互動，想看就看”都具有不錯的表現力。但是這一類型的廣告語很明顯是從自身的角度出發，站在“王婆”立場上說話的聲音。我們究竟想讓什么樣的目標人群來接受這樣的傳播語言。我們針對的是哪個層面的消費者，什么樣的人會為華數互動電視買單？一槍打死一樹的鳥？

二、現在承諾的利益點：

1.給孩子一個成長樂園

2.給妻子一份甜蜜幸福

3.自主點播

4.一氣呵成5.節目等你

6.內容豐富

7.生活便利

8.專業編排

相關分析：１與２的利益承諾，針對的是什么樣的目標人群？給孩子與妻子的禮物？希望由家庭里的丈夫來完成購買的任務？

三、現在告知的節目內容：

1.體育最前線

2.娛樂全接觸

3.欄目大拼盤

4.新聞天天看

5.強檔電視劇

6.家庭電視院

相關分析：從以上看到的節目內容上，我似乎看到的仍然是有線電視，并且這六個標題后面的文字仍然表達的絕大多數還是有線電視的節目內容。在這里基本上看不出來互動電視與有線電視有什么區別，除了 “隨欲選擇，無須等待，沒有干擾”這些說得最多的利益點以外。

四、現在促銷的活動內容

1.預繳服務費588元，免費升級至互動電視（承諾使用兩年）

2.888元，輕松擁有兩臺機頂盒（獲得總價值1679元，承諾使用兩年）

3.免預付輕松升級（免預付588元，免設備差價費500元，需簽訂擔保協議）

4.華數互動電視禮卡，送禮有新意，自用亦實惠（鉆石卡1288元，金卡688元）

相關解析：從預繳免費升級到免預付升級，確實已經走出了很大的一步。但是消費者仍然沒有想象中的熱情。什么原因？588元的門檻真的有那么高不可攀嗎？承諾兩年的使用期，真的那么重要嗎？這句話本身聽起來就像一個陷阱，促銷的優惠在附加上這一條件后就變得不真實起來。

小結語

1、總結以上的傳播內容，互動電視給消費者最大的利益承諾在于：選擇的自由。并且還說得那么含蓄，經過分析匯總后，才能夠得出這樣的結論。

2、選擇的自由是在使用過以后才能夠有切身的感受，紙上談兵的事情接受起來還是有相當的難度。

3、選擇節目內容的豐富性在傳播上根本沒有表達清楚，是不是傳播上真的那么難以說清楚？

4、促銷活動在附加了兩年的承諾使用期后變得不那么真實，陷阱的感覺還是比較強烈，可以不用承諾嗎？

5、根據我們親身體驗的結果是：我們有的人認為節目本身還是很有吸引力的，但有的人（在營業大廳）被當時那個“實習生”把事情越說越復雜（那天接待的人身上掛了實習的牌子），作為消費者的心態來說，感覺不大好。如果大多數消費者現場體驗也是這樣的結果，可以想象互動電視目前的境況。

第二部分 解決問題

第一個問題：利益承諾的問題

提問：

1.什么樣的人會為互動電視買單？

2.有時間/沒時間看電視的都是些什么人？

3.嫌貴/不嫌貴都是些什么理由？

4.我們的利益承諾是否應該有很強的針對性？

5.除了選擇的自由，互動電視比有線電視還多些什么？

回答：

根據消費人群目前消費電視的主要內容有以下的人群與內容的分眾：

家庭主婦——電視劇、欄目

中老年人——電視劇、新聞、欄目

學 生——動畫動漫片、科教片

青年男女——電影、娛樂欄目

事業男性——新聞、體育節目、賽事、欄目

1.既然不同的人選擇電視的目的不同，那么針對不同的人群我們的利益承諾是否也應該不同？因為人們消費的畢竟還是電視里的內容。

2.互動電視相比較有線電視還有著更多的節目內容，除了選擇的自由，還有選擇的豐富性，在后者上我們傳播的還遠遠不夠。

解決問題：

利益承諾的針對性與實效性。

第二個問題：體驗的問題

1.“不看不知道，互動真奇妙”這應該是互動電視的真實寫照。

2.但是如何實現體驗？

3.讓人們都主動走入華數的營業大廳，這樣的機率不會太高，并且這應該與廣告預算無關。

4.根據華數營業大廳的現場體驗結果來看，我們要做的事情還更多。

解決問題：

讓人們真實地體驗到互動電視。

第三個問題：588元的問題

1.如何跨出588元這第一步？588元對于許多家庭來說都應該不是一個難題。但是目前似乎已經變成了一個難題。

2.消費心態的問題：以前是120元看一年，現在數字電視是168元看一年，588元看一年會不會太貴？

3.我們一直在強調是588元一年，但是如果去掉數字電視的168元，應該是420元一年，168元應該和有線電視一樣只要你看電視就是必須支付的，因此這筆帳還是算得不太清楚啊？！

4.數據顯示我們已經完成了半數以上有線電視向數字電視的平移，那么這些已經完成平移的家庭，應該是最有可能投靠互動電視的人群。關于升級的事情，我們在傳播上做得還不夠徹底。

解決問題：

如何讓已經使用數字電視的家庭再多付一點？

小結語：

1.用利益承諾來解決精神層面上的問題；

2.用真實體驗來解決感官層面上的問題；

3.用經濟帳來解決臨門一腳的問題。

搬掉三座大山，我們的勝利就在眼前！

第三部分 解開體驗之結

利益承諾針對性與實效性

概念推廣方案一：掌握更多

兩大核心利益點：

1)選擇的豐富性（掌握多的精彩）

2)選擇的自由性（掌握多的自由）

推廣主題：體驗互動 掌握更多

互動電視的推廣階段廣告語：華數互動電視掌握更多

概念推廣方案二：生動 互動 主動

兩大核心利益點：

生動：100部電影、50部連續劇、30天的新聞、60天的賽事——打開互動,天天生動；

主動：365天、8760小時、525600分鐘——隨時互動,時時主動。

推廣主題：體驗互動生活

互動電視的推廣階段廣告語：生動 互動 主動 華數互動電視

2、看人上菜

不同人群的主要利益訴求：

1)家庭主婦：電視劇，不用看廣告，想看幾集看幾集；

2)事業男性：錯過的比賽，漏看的新聞，一個也少不了；

3)青年男女：不用租買碟，天天看大片；

4)追星一族：動動你的手，明星隨你走。

3、升級的生活

高端人群的高品質生活：

我愿意花9000元買一臺液晶電視，不愿意花588元看互動電視？

l真實體驗手段：廣種薄收 + 一枝獨秀 + 單點激發

>廣種薄收：

體驗站點處處有：在以下的公眾場合，設置互動電視的免費收看點，最好采用可觸摸式遙控裝置，以便于廣大的消費者更好地體驗。

建議設置地點：

醫院候診廳、銀行等候大廳、機場候機廳、三星級以上賓館大廳。

（具體方案暫略）

>一枝獨秀：

高檔小區的強力挺進：在高檔小區設立體驗站點。同時設置現場辦理開通手續與現場開通的人員，一個小區、一個小區的覆蓋，進行強力推廣。宣傳方式結合并采用“升級的生活”。（具體方案暫略）>單點激發：

大型地面活動：“拇指江湖”—— 華數互動體驗大賽（方案附后）

l升級的手段：588元的攻堅戰

戰略一：普及戰

588元的存款，可以用來做什么？

588元存入互動電視的帳戶，你可以免費升級為互動電視用戶（非數字電視用戶亦可），同時享受如下的超值贈送：

針對人群一：家庭主婦：588元，100部熱播連續劇免費看（非免費專區內的電視劇）；

針對人群二：青年男女：588元，300部大片免費看（非免費專區內的電影）。

戰略二：魚餌戰

>暑期超值月：

支付120元，開通互動電視兩個月（增強型機頂盒享用兩個月），在此兩個月內互動電視所有收費欄目均可全部免費觀看。兩個月結束后，你可以選擇不繼續開通互動電視（我們收回增強型機頂盒），也可選擇再交納468元成為互動電視的用戶，120元仍可作為預付金存入你的互動電視帳戶。

>世界杯直通車

支付100元，即可在世界杯期間開通互動電視（比賽期間增強型機頂盒免費享用）。比賽結束后，你可以選擇不繼續開通互動電視（我們收回增強型機頂盒），也可選擇再交納488元成為互動電視的用戶，100元仍可作為預付金存入你的互動電視帳戶。

>超女賽事集錦

支付100元，即可在超女比賽期間開通互動電視（比賽期間增強型機頂盒免費享用）。比賽結束后，你可以選擇不繼續開通互動電視（我們收回增強型機頂盒），也可選擇再交納488元成為互動電視的用戶，100元仍可作為預付金存入你的互動電視帳戶。

戰略三：熱點事件催化劑

>互動電視的大片首映日：

大片上映，炒作華數互動進行電視首映。（具體方案暫略）

>互動電視FLASH大賽：

由我們設定主題和內容，提供LOGO及基本表現要素，由不同的參賽者創作不同版本和創作方式，利用網絡傳播擴大互動電視的傳播。（具體方案暫略）

戰略四：熱門欄目火線升級

世界杯、超女任意看：

重溫球星射門精彩一瞬間，100大經典進球集錦，超級球星世界杯個人秀。

廣度：精彩記錄每場賽事

深度：更多幕后新聞

（具體方案暫略）

第四部分 推廣的具體方案

第一部分：概念推廣——掌握更多

1.系列創意平面報廣（概念推廣方案一）

2.系列針對人群平面報（概念推廣方案一）

3.平面報廣（概念推廣方案二）

4.電視廣告創意腳本（概念推廣方案一）

5.廣播創意腳本（概念推廣方案一／二）

6.媒體策略

第二部分：地面推廣——體驗互動 >拇指大賽活動方案

第三部分：促銷推廣——588元的攻堅戰 >促銷活動宣傳單

第五篇：互聯網運作模式

微信群里的家人們大家網上好！感謝您關注無限極創業系統，您的關注才有我們存在的價值！網上創業的項目，只要有手機,電腦，會電腦基本操作，經常在線，專職兼職都可以做。居家創業，實現你人生夢想！一臺電腦，一部手機，無限極創業系統，不用東奔西跑，日曬雨淋，在家就可以完成團隊培訓、學習、復制、產品示范，售后服務，市場開拓，開發全國市場，建立財富自由的管道！地面直銷和互聯網直銷同樣四步運作方法的區別： 【地面直銷的運作方法】

我們都知道地面主要運作方法是四步【列名單，邀約，事業說明，跟進。】

【 第一步列名單】

就是把你覺得可能跟你做直銷的親戚，朋友，列出來，我不知道你現在如果做直銷能列多少個名單出來，如果叫我列，我真的列不出來幾個。

【第二步邀約】

你把名單列出來之后，你就把他們邀請到我們的會議來聽課，聽事業說明會或者家庭聚會等等。但是你有沒有發現，很多時候你的朋友如果知道你讓他們去聽直銷課，很多人都不愿意去，對嗎。所以很多時候你好像求著別人去參加，很多時候你會覺得沒面子，即使名單列了一長串，但是真正會跟你去參加會議的人可能沒有幾個人。【第三步事業說明會】

給新朋友講直銷事業，第一種方法是ABC法則，很多時候，你要用ABC法則借力的時候，不是你的老師沒空，就是你的新朋友沒空。第二種是參加大會，但是很多情況下，這種大會一個月最多兩場，而且往往要門票費和車旅費，開支很大，很多朋友就是因為要開支都不愿意去，對嗎。第三種，去公司總部考察，開支更大，而且帶去參觀的新朋友成交了還好，不成交，就自己白白出了這個錢了。是嗎。第四種方法是自己講解事業說明，但是很多時候哪怕你會講，你的下面的團隊不一定會講。【第四步跟進】

就是你通過帶朋友去參加會議或者去公司考察之后，他不一定馬上成交，你還需要跟進對嗎。但是電話跟進的話，效果比較差，會議跟進開支很大，見面跟進的話，可能很多朋友都沒有時間和你見面在談，我相信很多朋友聽完會議之后，知道是直銷都不愿意再來和你談了。

【網商直銷的運作方法 】

然后我們再來看看，網上直銷怎么做的，也是一樣，四步，列名單，邀約，事業說明，跟進 【 第一步列名單】

那怎么列名單，網上我們人脈無限，網上有很多想網絡創業的朋友，有很多對直銷感興趣的朋友，我們通過網站，視頻，QQ群QQ加人軟件等網絡營銷技巧，讓這一些想網絡創業，或者對直銷感興趣的朋友主動上門來找我們，并且每天有源源不斷的意向客戶主動上門找你了解。

比如做無限極的人成千上萬，我們做一個含無限極的關鍵詞的網頁到百度前幾頁，別人就會通過百度搜索無限極就會找到我們。那是不是找到我們都是了解無限極的，而且對網上做直銷感興趣的人呢。所以說網上做直銷不缺人脈，而且是定向人脈。都是對直銷感興趣的，或者對網絡創業感興趣的。【第二步邀約】

在網上做直銷也不需要邀約，因為既然這個網友對網上做直銷感興趣，你告訴他我們在網上有一個網絡課堂，你來聽會議就可以了解網上怎么做直銷，然后發一個網絡會議的地址給他，他說他會不會去網絡會議室去聽呢，所以邀約非常方便。主動權在我們手里，不要去求別人。

【第三步事業說明】

在網上ABC法則也非常好借力，你的上面的很多老師全天在線，只要你的網友有在上網，我們可以隨時ABC法則，對嗎。而且我們每天在網上有2場大型的專業的免費的事業說明會，一個月60場會議。你說地面一個月不到2場的會議效果好，還是一個月60場的會議效果好呢，而且在網上開會非常方便，不用任何開支，只要你能上網，就可以在家接受專業的培訓了。我們自己和別人講解事業說明會，也很方便，不用口才，普通人也能講的好，我們有問題可以馬上問老師，老師就可以把答案發給我們，只要會復制黏貼就可以了。【第四步跟進】 我們在網上可以隨時跟進，只要網友在線我們可以隨時語音交流，對嗎。而且每天都有免費專業的會議，上午8點30，中午13：30，晚上19：30開始，還有，所以隨時可以借會議的力。而且隨時可以ABC法則對嗎，跟進和借力非常方便。

地面和網上運作都是四步，但是網上的運作優勢非常大，而且可以這樣說，現在很多企業，很多行業都走向互聯網，我堅信，以后傳統地面直銷也會慢慢走向互聯網，現在在網上做直銷的不多，這個就是機會，而且我們是第一批在網上做直銷的。

我將從以下12個方面具體闡述傳統模式與網上運作的區別： 01、心理因素

地面運作：礙于面子，害怕拒絕，難以啟齒，有好多朋友和熟悉的人談起無限極總怕被人拒絕，怕失去臉面，難以突破自己性格的局限。網上運作：我們無需面對面，都是接觸的全國陌生的朋友，都是志同道合的主動加您的目標客戶，所以不需要這個顧慮。很多人現實生活中不愿意與人多講話，但是進入了互聯網，很多人都溝通交流自如。02、市場成本

地面運作：除了備貨的成本，開店的投入等，很多剛剛進入的新人甚至是老人都忽略了另外一個成本，那就是市場運作開銷的成本。我們都知道，做無限極需要到處走動，舉行活動，會議，開工作室等等，這些動作都是要開銷的，(微信咨詢L***)市場開銷伴隨著事業拓展范圍的擴大，成本越來越大。食、宿、行，電話費，汽油費，會場租賃費等，要想做好，必須投入大筆資金，無資金者無法成功，很多人不是覺得無限極不好，而是真的開支跟不上，而不得放棄。網上運作：開拓市場的成本幾乎是零，現在幾乎家家戶戶都在上網，哪怕你因為做而買電腦拉網線，投入也是屈指可數的。花費僅僅就是電費和網費，平時我們也是在看電影，聊天，玩游戲。這里還要算算時間成本，傳統模式很多時間都花在路上，而移動網商，打開手機即可開展工作。03、人脈數量

地面運作：以自己為中心所有認識的人，以熟悉的人為紐帶，有限人脈，多是親朋好友，需陌生開發，進一步拓展市場。受到生活圈子的限制。

網上運作：無限人脈，而且是整個互聯網優質的人脈，直接從陌生開始，市場面向全國，乃至全球。現在微信用戶超過6億，而且仍以每天3萬的速度遞增，使您不會再受自己人脈資源的限制，可以讓你不用再天天去找自己的親戚朋友。04、形象姿態

地面運作：先要包裝好自己，主動邀請新老朋友參加會議，參觀公司，感覺是在求人。

網上運作：無需形象包裝，穿著睡衣都可以開展工作，高姿態，客戶來源都是主動找上來的，志同道合的高素質人才，我們都知道，直銷能做大，是人才的倍增，而不是人頭的倍增。05、精力分配 地面運作：就是不斷的邀約人，講解產品和事業，想做成功，無論什么情況什么天氣都要出門服務，發展人員。一天溝通3~5人，回家一身的疲憊。

網上運作：輕松自由型，穿著睡衣都可以開展工作，足不出戶就能完成市場開拓、團隊培訓、學習、復制、產品示范，售后服務。一天即便溝通幾十個人，語音聊天，一身輕松。06、運作難度

地面運作：學習難度大，溝通難度大，借老師的力繁雜，新朋友有時間，老師不一定有時間。

網上運作：學習方便，溝通方便，借力方便，打開電腦或微信就可以邀請到專業老師協助。07、速度比較

地面運作：邀約，定時間，定地點，路上消耗的時間，事業了解過程需要從頭講到尾，F R O M 了解對方，找需求，挖掘危機，講公司，講產品，講制度等等。(微信咨詢L***)隨著團隊的壯大，與客戶的距離也大了，因為我們的客戶不可能只在一個地區，靠步行、自行車、汽車去見面，速度受到很大的限制。

網上運作：光的速度傳播信息，零距離的開發市場，現成的平臺，博客，微博，微信等傳播信息，直接過濾網民，小組會議答疑促單，省去各種繁瑣的環節。

08、信任交易（提起信任度，很多朋友就會說，地面能看得見人，比較安全，而網絡多虛擬，誰相信呀。而今天從事這個事業，恰恰相反）地面運作：有中間第三方，報單通常是把錢交給介紹人，這樣看起來安全，其實是最危險的，甚至有交了錢沒有拿到貨的現象。比如前幾年國家破獲了一起假天獅案，全部都是在地面運作，都是把錢直接給了介紹老師，而介紹老師沒有把錢交到公司，所以有時候最安全也等于最危險。

網上運作：新朋友直接面對各地專賣店交易，自主操作。報單直接打款給公司，產品也是由專賣店直接給客戶，電腦打單，簽字接收即可，所以是最安全的。09、人脈質量

地面運作：生活圈子限制，如果自己沒有一定影響力，很難找到大量高質量的人士，以至于團隊的成員都比自己能力差，導致團隊萎縮。網上運作：我們是移動網絡運作的第一批，先行者，大量的高質量人才，有眼光的事業伙伴，善于把握時代商機，會主動找上門來合作，甚至是帶隊加盟。

10、市場范圍

地面運作：局限于本地運作，難以開發外地市場。因為市場的不斷擴大，開銷不斷增加。

網上運作：直接面對全國，乃至世界市場。就像播種一樣，灑向大地，遍地開花。無任何市場花銷。

11、成交概率

地面運作：接觸人脈范圍有限，身邊人該做的都做了，沒做的也聽說不好做，不敢上手。

網上運作：無限人脈，大量過濾，我們都知道，做這行就是做概率，主動找上來的，成交率非常高。

12、學習頻率

地面運作：受時間和地點的限制，需要去全國各地開會，并且培訓至少一兩天，花費時間和大量的資金；如果是兼職運作，那么就更差，學習和培訓效率大大降低，學習密度不高，難以堅持，人員容易流失。網上運作：隨時可以參與學習，可以不占用你的工作時間，每天下班回來，打開電腦就可以參與學習，借力開發市場。

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