第一篇:去商丘培訓(xùn)學(xué)習(xí)報(bào)告(本站推薦)
培訓(xùn)學(xué)習(xí)報(bào)告
曹中民 2011-9-22 各位領(lǐng)導(dǎo)老師,下午好首先非常感激學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給我提供這次學(xué)習(xí)機(jī)會,使我?guī)е卸鞯男奶ど狭巳ド糖饘W(xué)習(xí)的征途。通過兩天的學(xué)習(xí),是我感悟很多,收獲很大。下面我主要從三個(gè)方面淺談一下自己的這次報(bào)告的心得體會。一,學(xué)習(xí)內(nèi)容
2011年9月16日我到商丘第一實(shí)驗(yàn)小學(xué)演播大廳參加初中物理課程改革培訓(xùn)學(xué)習(xí)研討會,研討會開始后演播大廳內(nèi)座無虛席,全省兩千多名物理教師滿懷熱情來學(xué)習(xí),首先聽了北京物理學(xué)研究會研究員。中招考試命題組專家高峰教授講的示范課《溫度計(jì)》,隨后又聽了高峰教授的專題報(bào)告《順口溜在教學(xué)中的應(yīng)用》第二天聽了北京物理教育理事會專家,北京十四中的特級教師張淑俊的示范課《力》,隨后又聽取了她的專題報(bào)告《讓物理復(fù)習(xí)課活起來》。下午又學(xué)習(xí)了北京市物理學(xué)科帶頭人,特級教師金浩宇的示范課《摩擦力》隨后又聽取了她的專題報(bào)告《創(chuàng)造條件 讓學(xué)生成功》。
高峰專家是北京物理教育學(xué)研究會研究員,已經(jīng)搞了二十多年的物理研究。他的報(bào)告深入淺出,發(fā)人深省。報(bào)告首先提到了課改中的問題與困惑,主要有兩種病癥:一是多動(dòng)癥(走極端,翻燒餅),二是浮腫病(搞形式,花架子);病因則是教育思想的混亂與貧乏;沒有研究學(xué)生,讓學(xué)生不知道學(xué)習(xí)物理的重要性,老師不會改善和學(xué)生的交往交流。形成自己的教學(xué)主張。造成師學(xué)背棄。
新課程的改革的本質(zhì)是什么?把屬于學(xué)生的東西還給學(xué)生。那就要做到:①大道至簡:大凡最普遍最本質(zhì)的東西都是簡潔的,這是辨別事務(wù)真?zhèn)蔚囊粭l準(zhǔn)則,也可以作為評價(jià)一堂好課的重要標(biāo)準(zhǔn);②大智若愚:思維還原稚化。思維是指課堂教學(xué)中的三種思維活動(dòng):前人的思維活動(dòng)、教師的思維活動(dòng)、學(xué)生的思維活動(dòng);還原即指暴露教師的思維過程;稚化是指回歸學(xué)生的思維起點(diǎn)。③大成若缺:完美的東西要有一點(diǎn)空缺,不能求全求美,這樣才有生命的張力,教學(xué)同樣不應(yīng)片面追求完美無缺,要學(xué)會運(yùn)用留百藝術(shù)來拓展學(xué)生時(shí)空、擴(kuò)大學(xué)生視野。最后他還說叫無定論,學(xué)無定法,教師自由的傳播知識,尋求學(xué)生的興趣,引導(dǎo)他們步入正軌。最后總結(jié)出了很多教學(xué)上的順口溜。讓老師們學(xué)習(xí)參考。
張淑俊老師和金浩宇兩位老師都是北京的教學(xué)能手、在教學(xué)方面都有自己的特長,他們的課設(shè)計(jì)新穎,充分體現(xiàn)了物理學(xué)科的特點(diǎn),能夠聯(lián)系生活,體現(xiàn)物理探究思想,也能夠達(dá)到新課標(biāo)的要求。老師講的是《力》,運(yùn)用力的受力效果的事例視頻導(dǎo)入正課,這種形式導(dǎo)入,充分運(yùn)用探究思想,對于力的產(chǎn)生現(xiàn)象,分析引起同學(xué)們的興趣。過程中充分運(yùn)用了實(shí)驗(yàn)法、理想化法、比較法等多種教學(xué)方法。最后在課堂小節(jié)時(shí),學(xué)生不僅談到了知識上的收獲,還讓學(xué)生談到能力上的收獲,這樣課堂設(shè)計(jì)非常合理。金老師講了《摩擦力》她的課課運(yùn)用了試驗(yàn)引導(dǎo),引發(fā)思考的模式。我認(rèn)為有三點(diǎn)非常好:
一、個(gè)人素質(zhì)非常棒,無論板書,還是普通話、還是教態(tài)都很好。
二、課堂教學(xué)非常有特點(diǎn):把物理與生活緊密聯(lián)系在一起,實(shí)驗(yàn)探究教學(xué)貫徹的好。
三、重點(diǎn)難點(diǎn)處理的好,學(xué)生對本節(jié)課的重難點(diǎn)掌握的都不錯(cuò)。初中物理課程改革研討會給我留下了深刻的印象,我要向那些優(yōu)秀的物理教師看齊,不斷努力,不斷進(jìn)步!老師們,全面推進(jìn)新課程的浪潮,改善填鴨式的教學(xué)模式 從為應(yīng)試的高分到社會實(shí)踐的高能力,在2004年秋開始的,而我們在這幾年的時(shí)間探索發(fā)現(xiàn),推進(jìn)初中課程改革,道路漫長,困難重重。但我們知難而上,循序漸進(jìn),積極應(yīng)對,勇于實(shí)踐,從中也看到了物理課程改革所帶來的生機(jī)和活力,堅(jiān)定了課程改革的信心。
二,下面我在簡單說一下我們現(xiàn)在教育狀況。
(1)教育評價(jià)機(jī)制方面:相對單一的評價(jià)機(jī)制即:把學(xué)生分?jǐn)?shù)的高低作為評價(jià)學(xué)校和教師教育教學(xué)成績的主要標(biāo)準(zhǔn),還沒有得到應(yīng)有的改善。因而導(dǎo)致教師只抓分?jǐn)?shù)而忽視其它方面的教育。(2)教師方面:①教師保守思想嚴(yán)重,教學(xué)方法陳舊,教學(xué)手段落后。
(3)學(xué)生方面:因?yàn)槲覀円淮蟛糠謱W(xué)生是農(nóng)村來的,在小學(xué)階段,很少進(jìn)行探究性學(xué)習(xí);進(jìn)入初中,相關(guān)學(xué)科缺少探究性學(xué)習(xí)的氛圍,創(chuàng)新思維能力差,女生普遍比男生創(chuàng)新能力差,但男生惰性大,相當(dāng)一部分屬于留守學(xué)生。在物理課中開展探究性自主合作學(xué)習(xí),學(xué)生覺得有新意,但又無從下手,認(rèn)為探究性學(xué)習(xí)就是玩一玩,因此對物理學(xué)習(xí)信心不足,動(dòng)力不足。還有部分學(xué)生怕吃苦,不喜歡學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)被動(dòng)。(4)農(nóng)村思想觀念方面:在現(xiàn)在新的“讀書無用”思想抬頭,讀書到上大學(xué)花了大錢,到時(shí)還找不到工作(或難找工作);念不好書,照樣跟隨父母親朋好友外出打工掙錢,所以部分學(xué)生學(xué)習(xí)無興趣,懶惰厭學(xué)的多,加之社會、家庭只重分?jǐn)?shù)而不重能力,只顧眼前利益不考慮學(xué)生的長遠(yuǎn)發(fā)展。(5)、實(shí)驗(yàn)設(shè)施滯方面
我們地高初中部,由于經(jīng)費(fèi)得不到保障,無法添置一些實(shí)驗(yàn)器材,實(shí)際上也就沒有什么器材 大部分器材就是在黑板上畫的 讓學(xué)生看看器材的大致樣子。久,早已老化或損更不要說什么物理實(shí)驗(yàn)(包括化學(xué)實(shí)驗(yàn))基本上都是“黑實(shí)驗(yàn)”——老師在黑板上講實(shí)驗(yàn)。(6)、課堂時(shí)間的制約
按課標(biāo)要求的物理周學(xué)時(shí),我們學(xué)校不夠。而40-45分鐘要進(jìn)行探究、假想、驗(yàn)證、歸結(jié)、總結(jié),由于鄉(xiāng)村學(xué)生的基礎(chǔ)和素質(zhì)相對要差一些,課堂上的交流要花一定時(shí)間,造成很難完成課標(biāo)任務(wù)。這為推進(jìn)課程改革帶來了很多困難。
應(yīng)當(dāng)看到,上述種種制約因素,從根本上講是觀念問題,發(fā)展問題,是伴隨課改必然會出現(xiàn)的。作為一名物理教育工作者應(yīng)當(dāng)站在對教育事業(yè)負(fù)責(zé),對學(xué)生負(fù)責(zé)的高度,應(yīng)難而上,積極推進(jìn)物理課程改革。最后我再談?wù)勎业母形蚝鸵院蟮拇蛩?/p>
1、在教學(xué)方面,更新個(gè)人觀念,統(tǒng)一認(rèn)識,積極落實(shí)新課改的工作
現(xiàn)在我們必須轉(zhuǎn)變那種“妨礙學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力發(fā)展的觀念、教育模式,特別是教師單向?qū)W生灌輸知識,以考試分?jǐn)?shù)作為衡量教育成果的唯一標(biāo)準(zhǔn),以及過于劃一呆板的應(yīng)試教育制度”。進(jìn)而轉(zhuǎn)化為有鮮活力的課堂,師生互動(dòng)的課堂,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,使學(xué)生積極思考,積極討論。積極發(fā)言。有血有肉的課堂。
(2)注重科學(xué)探究,提倡教學(xué)方式多樣化
高峰教授說過 教無定論學(xué)無定法,自由的傳播知識,引導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,同時(shí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》強(qiáng)調(diào)以物理知識和技能為載體,讓學(xué)生經(jīng)歷科學(xué)探究過程,學(xué)習(xí)科學(xué)探究的方法,培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)探究精神、實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識,改革以書本為主,實(shí)驗(yàn)為輔的傳統(tǒng)教學(xué)模式,提倡多樣化的教學(xué)方式。教學(xué)行為的改變其實(shí)不是對舊的授課體系的全部否定。如果對新課程理解的話,你會發(fā)現(xiàn)只是一些細(xì)節(jié)上有所變化,但正是細(xì)節(jié)的變化,產(chǎn)生了不一樣的效果。物理演示實(shí)驗(yàn),內(nèi)容是一樣的,但新課程的環(huán)節(jié)不同。例如“猜想”這一步驟,過去我并不看重,覺得有些矯揉造作,不如舊教材那樣來得直接。先講結(jié)果,再把實(shí)驗(yàn)操作一遍,省時(shí)省力。正如看魔術(shù),你先把其中的玄機(jī)告訴觀眾,再來表演,觀眾還有興趣嗎?
(3)教師要在教學(xué)中充分用到積、集、擠、技的教學(xué)運(yùn)用。(1)加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)
物理學(xué)科,教師難教,學(xué)生難學(xué)。因此在物理知識的教學(xué)中要注意培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,物理學(xué)對初中生來說是啟蒙課,學(xué)習(xí)物理的興趣和學(xué)習(xí)方法是學(xué)生終身學(xué)習(xí)物理知識的動(dòng)力和源泉。特別是初中物理的第一節(jié)課——序言課,更要精心設(shè)計(jì),充分準(zhǔn)備,做好幾個(gè)演示實(shí)驗(yàn),激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和求知欲;還要讓學(xué)生自己動(dòng)手做好“放大鏡看物體永遠(yuǎn)是放大的嗎?”和“吹漏斗”的實(shí)驗(yàn),親自體驗(yàn)實(shí)驗(yàn)結(jié)果,打破學(xué)生的思維定勢,引起學(xué)生的認(rèn)知沖突,進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)物理的興趣,培養(yǎng)學(xué)生尊重客觀事實(shí)的科學(xué)態(tài)度。
(2)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)
良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)關(guān)鍵是會學(xué) 要求學(xué)生專心聽講,認(rèn)真思考。獨(dú)立按時(shí),完成作業(yè),閱讀教材,復(fù)習(xí)總結(jié)。及時(shí)改錯(cuò),主動(dòng)問題。改進(jìn)反饋方式,提高教學(xué)的針對性,保證雙基落實(shí),落實(shí)----知識點(diǎn),落實(shí)---學(xué)生。
(3)解題思路的培養(yǎng)。讓學(xué)生的思想放開,解題思路要舉一反三。要不斷表揚(yáng)和鼓勵(lì)善于思考的學(xué)生,引導(dǎo)大家都熱心于新思路 開創(chuàng)新的解題思想中來。每人都在高度思維,班里到處都在思考,形成一個(gè)勃勃生機(jī)的活課堂
總之,物理教學(xué)的改革是實(shí)踐和探索的過程,本身就是一個(gè)不斷提升、不斷超越的過程。我們堅(jiān)信,只要我們努力工作一邊抓教學(xué) 一邊抓學(xué)生,把學(xué)生的情況了解,把知識點(diǎn)的掌握落實(shí)。我們一定會把工作做好,給學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),學(xué)生家長以一個(gè)滿意的答卷。
第二篇:商丘白酒市場調(diào)研報(bào)告
商丘市場調(diào)研情況
王樂 王龍鼎
一、市場基本情況:
1、經(jīng)銷商的基本情況:
(1)、經(jīng)銷商基本資料:史**、三十左右、性格隨和無責(zé)任感經(jīng)營無明確思路,代理有百圣泉(散酒)、2011年開始經(jīng)營寶豐非國色系列、資金狀態(tài)良好、從事散酒代理商起、無團(tuán)購關(guān)系
主要經(jīng)營散酒,并不以寶豐為重點(diǎn)。
(2)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況:主要從事鄉(xiāng)鎮(zhèn)及臨近縣城散酒銷售,下設(shè)業(yè)務(wù)四名,送貨
車(長安面包車)1輛,目前倉庫仍有紅窖400件銀窖100件。
2、目前市場鋪貨情況:
市場渠道主要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)代售點(diǎn),依托散酒渠道從事寶豐老窖銷售,酒店渠道并沒有鋪貨,也未有團(tuán)購相關(guān)渠道,本產(chǎn)品目前流通鋪貨30家,且鋪貨相當(dāng)粗放。
3、動(dòng)銷情況:
經(jīng)實(shí)地走訪郊區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,由于經(jīng)銷商鋪貨價(jià)格較低,部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)動(dòng)銷情況尚可,但是經(jīng)銷商長期未到終端鋪貨,有些地區(qū)甚至出現(xiàn)斷貨情況。
4、市場促銷情況:
(1)、由于經(jīng)銷商主要代理老窖系列,沒有下放獎(jiǎng)品也未兌獎(jiǎng),餐飲渠道的主要
競品張弓光瓶一星(20元左右),宋河燒坊(20元左右),古井直盒簡裝(30元左右)。
(2)、古井淡雅系列,主要從婚宴用酒贈(zèng)品上作為突破點(diǎn)。宋河主要是從鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷上著手,主要是以燒坊、鐵盒為主。
二、當(dāng)?shù)厥袌霈F(xiàn)狀:
1、寶豐酒業(yè)紅窖100元銀窖150元渠道鋪貨,張弓光瓶一星、三星鋪貨比較到位,依托價(jià)格優(yōu)勢占據(jù)強(qiáng)有力地位,編鐘系列占據(jù)60—80區(qū)間。古井直盒也有部分銷量,淡雅系列主要是60—80價(jià)格區(qū)間。
2、當(dāng)?shù)厥袌鲋饕詮埞⒐啪⑺魏印⒖谧印⒒蕼蠟橹鳎瑥埞瓘恼?wù)、分銷、團(tuán)購、賣場、流通均占據(jù)主流地位。
3、張弓作為地產(chǎn)酒,在當(dāng)?shù)卣加?0%份額,古井、宋河也以低端低度酒進(jìn)攻市場,高端市場主要是張弓度之度為主,其次為洋河海之藍(lán)。
4、張弓依托在當(dāng)?shù)氐牡鼐壖皟r(jià)格優(yōu)勢,張弓在當(dāng)?shù)夭扇∞Z炸式廣告,50米內(nèi)可以見到其廣告宣傳牌。其次是古井主要依靠煙酒店、餐飲做相關(guān)促銷推廣、宋河主要在商丘市區(qū)臨近彩鋼瓦門頭、皇溝主要是在郊區(qū)的宣傳與客戶培育。
5、目前寶豐酒在當(dāng)?shù)氐拇笈疲饕俏挥诠懦瞧囌镜拇笈埔约拔挥谶B霍高速與商周高速、濟(jì)廣高速附近廣告,經(jīng)銷商所做噴繪門頭未按照公司標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,不能起到良好的宣傳作用。
6、經(jīng)銷商對寶豐酒產(chǎn)品信心嚴(yán)重不足,且市場操作層面存在根源性問題,沒有正確的操作思路,僅僅依托原有散酒的渠道,鋪貨不能及時(shí)跟進(jìn),價(jià)格定位額度紊亂。
三、經(jīng)銷商對當(dāng)?shù)厥袌龅慕ㄗh。
經(jīng)銷商建議公司加強(qiáng)對當(dāng)?shù)厥袌鲑M(fèi)用投入支持,改善公司產(chǎn)品包裝及質(zhì)量,做好相關(guān)宣傳費(fèi)用促銷費(fèi)用的支持。
四、當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)對當(dāng)?shù)厥袌龅慕ㄗh。
當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)目前考慮如若經(jīng)銷商回款十萬左右,暫讓其繼續(xù)代理產(chǎn)品。如果一直維持現(xiàn)狀,則開發(fā)新的商戶操作市場。
五、你個(gè)人對經(jīng)銷商的看法
建議公司重新開發(fā)經(jīng)銷商,該經(jīng)銷商對公司產(chǎn)品無信心,而且詆毀公司相關(guān)產(chǎn)品,且經(jīng)營理念無法在當(dāng)?shù)刈龊檬袌觥?/p>
第三篇:關(guān)于商丘古城調(diào)研報(bào)告
商丘古城歷史街區(qū)調(diào)研報(bào)告
商丘古城又稱歸德府城,即明、清時(shí)期河南省商丘縣城。建于明正德六年,距今已有近500年的歷史。古城由磚城、城湖、城廓三部分構(gòu)成。建于明正德六年(1511 年)。城墻、城廓、城湖三位一體,使古城外圓內(nèi)方,成一巨大的古錢幣造型,建筑十分獨(dú)特。有商丘作為華夏之邦商品、商業(yè)、商文化發(fā)祥地之隱喻。城墻周長 3.6 公里,有東西南北四門。城內(nèi)地勢為龜背形。城內(nèi)建筑多為四合院建筑。由于年代久遠(yuǎn),兵禍天災(zāi),古城曾多次被毀,又多次重建,但范圍都在南北十里之內(nèi)。城門為拱券式,至今保存完好。東門曰賓陽,西門曰垤澤,南門曰拱陽,北門曰拱辰。四門外原有四個(gè)甕城(即在城門外再建一小城,側(cè)面開門,旨在加固城防),甕城又各有一個(gè)扭頭城門,北門向西,東門和西門向南,南門向東,所以,商丘古城古有“四門八開”之說。
古城風(fēng)景
根據(jù)五行相生相克之說,為防金木相克,古城東西兩門相錯(cuò)一條街,成為中國古城中的唯一。
今商丘古城內(nèi)街道仍保持著古代的建筑風(fēng)貌。坐落在古城內(nèi)明末清初著名文學(xué)家侯方域的 “ 壯悔堂 ” 招引著八方的游客。還有名聲在外的商丘三杰:職森、屠東、張珂。在城南古宋河邊有名揚(yáng)中外的、鐫刻著唐朝大書法家顏真卿手跡《八關(guān)齋會報(bào)德記》的八關(guān)齋。明嘉靖以后至清初,商丘古城內(nèi)出過兩位大學(xué)士(宰相)、五位尚書以及十多位侍郎、巡撫、御史、總兵等。由于幾千年來黃河決口所致,在目前商丘古城以下還疊壓著西周宋國和漢唐朝時(shí)的睢陽古城、宋朝的南京城、元朝的歸德府城等幾朝古城。
空中俯視,整座古城內(nèi)方外圓,形成古代的方孔圓錢,寓天圓地方,天地相生,招財(cái)進(jìn)寶之意。磚城內(nèi)面積1.13平方公里,93條街道形如棋盤,古四合院
鱗次櫛比,內(nèi)有大成殿、明倫堂、壯悔堂等名勝古跡。1986年,商丘古城被國務(wù)院公布為全國第二批歷史文化名城,1996年,歸德府城墻被國務(wù)院公布為全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位。
商丘古城布局結(jié)構(gòu)
城內(nèi)地勢呈龜背形狀,共93條街道,在古代的八卦學(xué)說中,9是最大的數(shù)字,而3是萬物的源泉,所謂一生二,二生三,三生萬物,所以93是一個(gè)吉利的數(shù)字。這93條街,把全城分割成200米見方的許多小塊,格局如同棋盤。俯瞰全城,如棋盤狀。建筑多為走馬門樓和四合院建筑群。根據(jù)五行相克相生的理論,為防金木相克,東西兩門相錯(cuò)。東門偏南,西門偏北,錯(cuò)開一條街,出現(xiàn)了與南北軸線分別相交的兩個(gè)隅首。明嘉靖以后至清初,城內(nèi)出過兩位大學(xué)士(宰相)、五位尚書以及十幾位侍郎、巡撫、吏卒、總兵、著名文人,因此,官府、官宅建筑頗多。原有的水井、廁所為梅花形狀,布局合理。南門兩側(cè)建有兩個(gè)水門,將水排進(jìn)護(hù)城河。寬闊的護(hù)城河碧波蕩漾,環(huán)繞全城。城南河面較寬,南北500多米,東西1300多米,水下疊壓著漢朝與唐朝的睢陽故城、宋朝的南京城、元朝的歸德府城舊址。護(hù)城大堤距城墻約500米,周長9公里,基寬20米,頂寬13米,高3.3米。現(xiàn)存商丘古城已480多年,歷經(jīng)戰(zhàn)亂,但保存得基本完好,為全國少見的古城遺存。
中山大街
商丘古城格局是古代城池的典范之作,不僅在我國,就是在世界上其他國家現(xiàn)存的古城池中也是絕無僅有的,這也是商丘古城目前最有價(jià)值的部分之一。商
丘古城疊壓著元?dú)w德府城、宋南京城、唐漢睢陽城、西周宋國都等幾座城池,為了古城的長久存在,不得不考慮黃河定期不定期的漫、溢、決口和改道的造訪(據(jù)統(tǒng)計(jì),新中國成立前的3000多年間,黃河下游發(fā)生的漫、溢、決口和改道約有1500余次,其中在16世紀(jì),平均4、5年就要發(fā)生一次).商丘古城現(xiàn)在的格局于明弘治十六年(公元1503年)破土動(dòng)工,歷時(shí)八載于明正德六年(公元1511年)基本竣工,之后又幾經(jīng)修補(bǔ)完善,直至嘉靖十九年公元1540年在城墻外約500米的圓周上筑起新的城郭(即現(xiàn)存的城郭,已改建成環(huán)城公路)才形成城墻、城湖、城郭三位一體,形如“?古銅錢幣?外圓內(nèi)方”的獨(dú)特格局。這與世界遺產(chǎn)標(biāo)志的外圓內(nèi)方基本一致。
據(jù)載,商丘古城是歷代先民們智慧累積的創(chuàng)造,更是“象天法地、順天應(yīng)地、取法自然”思想的應(yīng)用,其目的就在于創(chuàng)造一個(gè)“天人協(xié)調(diào)、天人合一”的至善境界,以祈求城池萬年永固。鳥瞰商丘古城,外圓內(nèi)方,猶如一枚巨大的“古銅錢幣”。外為土筑的護(hù)城大堤,即城郭,呈圓形,象征天;內(nèi)為磚砌的城墻呈方形,象征地。外陽而內(nèi)陰,陰陽結(jié)合便是天地相生,如此整個(gè)城池便成為陰陽合一、天人合一的大宇宙的象征,商丘古城也便有了與日月同在的道理。
壯悔堂
清初詩文大家侯方域故居
壯悔堂
位于商丘古城北門內(nèi),為明末才子侯方域壯年著書處,是一明三暗
五、前出后包、上下兩層的硬山式建筑。上下貫通的四排圓柱和八十八根根線構(gòu)造成一
木間架,墻裝青磚,頂蓋壟瓦。屋脊有青獸壓頂。屋內(nèi)有木屏相隔。門窗鏤花剔線,圓柱浮雕龍鳳。該建筑通體顯現(xiàn)出清代匠人高超的建筑藝術(shù)。壯悔堂前20米處有五間過廳,建筑風(fēng)格與壯悔堂相同。侯方域(1618—1655年),字朝宗,號雪花,商丘人,清初詩文大家。祖父侯執(zhí)蒲為明朝太常侍卿,父侯恂為明末戶部尚書,叔父侯恪為明南京國子監(jiān)祭酒。候執(zhí)蒲、侯恂、侯恪都是進(jìn)步的東林黨首領(lǐng),與魏忠賢的閹黨勢不兩立。
壯悔堂,為中國古典名劇《桃花扇》主人公、明末四大才子之一侯方域所建。壯悔堂莊重典雅,古色古香。五脊之上形態(tài)別致、姿勢各異的奇獸獨(dú)具風(fēng)采。樓里門窗和格扇的鏤花剔線精致。26根圓柱上龍鳳浮雕栩栩如生。根根圓柱同62根橫梁巧妙扣合的木質(zhì)結(jié)構(gòu)渾然天成,使樓的內(nèi)部骨架形成一個(gè)完善的整體,即使拆去四壁,樓堂仍安然無恙,建筑技巧令人叫絕。奇妙的設(shè)計(jì)和精巧的技藝令無數(shù)能工巧匠折服。
侯方域受其先輩的教育和影響,參加了進(jìn)步的愛國團(tuán)體復(fù)社,與魏志賢的余黨又展開了積極的斗爭。秦淮名妓李香君對侯方域傾心相愛,并支持他揭露和抨擊閹黨。侯方域與李香君的愛情故事,被清代戲劇家孔尚任編成名劇《桃花扇》該劇除被多種劇種上演外,還搬上了銀幕和熒屏,影響頗大,成為中國戲劇史上的一塊豐碑。明朝滅亡后,三十五歲的侯方城回到歸德老家。回想起自己遭遇坎坷,事業(yè)一無所成,悔很不已,發(fā)誓終生不仕。他建造了壯悔堂,致力于研究學(xué)問,創(chuàng)作詩文。在這里,完成了他的兩部文集。三十七歲時(shí),因悲憤國事和思念香君,不幸染病身亡。
侯恂故居景點(diǎn)
2005年7月,睢陽區(qū)政府投資制作了三組共12個(gè)蠟像,有侯方域和常氏夫人、香君拂琴等,個(gè)個(gè)真人大小,栩栩如生。還有從民間收藏的近百余件古式家具、陶瓷器具陳列其間,極大地豐富了景點(diǎn)的內(nèi)涵。睢陽區(qū)還投資100余萬元,重修了侯方域父親、明代戶部尚書侯恂的故居,又從
民間征集了大批珍貴古物充實(shí)其間。
穆氏四合院
穆氏四合院的總體布局是:大門位于南邊,但不是正對南北方向,而是南偏東,位于東南角。門內(nèi)迎面有一墻,以致外人看不到宅內(nèi)的活動(dòng)。前院的側(cè)房置車馬、轎子等物,以備外出之用。正中是通往中宅的建筑。中宅院正堂屋五間,進(jìn)深3間,東西廂房各3間。正堂屋是供主人使用的客房、書櫥。廂房通常是雜用間和男仆的住處。最后是后樓,上下兩層,前后有過廳相通,后樓全宅的最高處,由后向前漸低,便于通風(fēng)透光,后樓的正中為正堂屋,是聚會活動(dòng)之所。東間供長輩居住,西間是晚輩的住所,周圍有走廊連接。后樓的左右附以耳房、廚房、雜屋和廁所。整個(gè)后院是全宅的核心,也是全宅的生活區(qū)。
穆氏四合院
后樓頂用藍(lán)色小瓦覆蓋,五脊六獸。由于藍(lán)瓦壓蓋板瓦,實(shí)為雙層屋頂,墻壁又寬又厚,加上下木檐,椽板厚寬。盛夏日光照射,屋內(nèi)涼爽如春;冬天冰天雪地,室內(nèi)仍溫暖如秋。厚重的青磚墻體,加上墻壁四角全用石板墊包,既堅(jiān)固結(jié)實(shí),又保溫涼爽。室內(nèi)用博古架隔扇劃分空間,上部裝紙頂棚,中宅和后樓的門窗皆用巨木雕刻,玲瓏剔透,花草人物圖案形象生動(dòng),不拘一格,千變?nèi)f化。四周用磚墻封閉,院內(nèi)栽植花木盆景。
穆氏四合院整個(gè)建筑群80余間房屋,一宅三院五門相照,座北面南的清代建筑群,現(xiàn)存四合院是中宅院和樓院,共31間。中宅院正堂五間,進(jìn)深3間,明三暗五,前出后包,青磚小瓦,五脊六獸的硬山式建筑。前有過廳3間,東西廂房各3間,形成一個(gè)方正的四合院,是我國傳統(tǒng)的一種院落式住宅。其窗戶、隔扇皆為木質(zhì)透花雕刻,房檐處和山墻上的磚雕亦古樸典雅,人物、花鳥等雕刻造型別致,栩栩如生。
建筑以后樓為主體,以中宅為中心,左右對稱,前低后高,清幽淡雅,構(gòu)成了安靜舒適的生活、居住環(huán)境,現(xiàn)已被列為市級文物保護(hù)單位。
歸德府文廟
大成殿正面圖
大成殿,又名孔廟,為祭孔圣地。原有大殿、欞星門、照壁、泮池、名宦祠、鄉(xiāng)賢祠、戟門、東西廡、啟圣祠、教諭宅和訓(xùn)導(dǎo)宅。現(xiàn)僅存大殿和泮池。大殿面闊7間,進(jìn)深3間,9脊6獸,飛檐挑角,綠色琉璃瓦頂,單檐歇山,浮雕龍鳳大脊,正中飾一寶瓶。兩端置鴟吻,垂戧脊下均有獸形浮雕,檐下無斗拱,四周平出耍頭承托檐部。耍頭間開方窗,四角四根托角梁,浮雕斜撐,房頂由32根胸圍1米的明柱擎起。柱下有1米高的鼓形柱礎(chǔ),整座建筑高大雄偉,造型別致。
泮池:在大殿前,距大殿20米。半圓形,原中間有一座小橋。每逢重大祭日,官員和有功名者從橋經(jīng)過,無功名者從橋兩邊通過,可以說它是一個(gè)等級標(biāo)志。
開放后的大成殿正中間懸掛有孔子畫像,像前擺放有香案和功德箱。東、北、西墻懸掛有孔子周游列園講學(xué)傳道和典故故事的水墨畫及文字介紹。明倫堂西山墻懸掛孔子講學(xué)圖,東山墻懸掛有明倫堂簡介,明清科舉制度,侯恪題重修明倫堂記。北墻懸掛沈鯉、宋犖、宋權(quán)、侯恂等明代官員畫像和簡介)。院內(nèi)綠化按方案設(shè)計(jì)明倫堂前東側(cè)為桃李滿天下。明倫堂東側(cè)為天滿地圃。大成殿東側(cè)為歲寒三友、梅蘭竹菊等多種造型和寓意。另在綠地之中擺放有自然石,上刻有孔子 的名言警句。整個(gè)景點(diǎn)充滿了文化氛圍。
北城門樓
北城門樓
時(shí)代:明
地址:商丘古城北端
商丘古城城墻
建于明正德六年(1511),為古城堡式建筑,城池外圓內(nèi)方,形似銅錢。磚城墻周長7.25華里,城門為拱卷門。城內(nèi)地勢為龜背形,俯瞰全城如棋盤狀。城內(nèi)建筑多為走馬門樓、五門相照的四合院建筑群。根據(jù)五行相克相生的理論,為防金木相克,東西兩門相錯(cuò)。東門偏南,西門偏北,錯(cuò)開一條街,出現(xiàn)了與南北軸線分別相交的兩個(gè)隅首。寬闊的護(hù)城河碧波蕩漾,環(huán)繞全城。水下疊壓著漢朝與唐朝的睢陽古城、宋朝的南京城、元朝的歸德府舊址。由于歸德古城的城墻和城門保存地較為完整,在全國已成為少有的古城之一。
北城門樓正面
北城門樓側(cè)面
中山大街和大隅首街功能定位
商丘古城中山大街和大隅首街,通過實(shí)地調(diào)研和觀察,我認(rèn)為如果要對此兩條街進(jìn)行功能定位。中山大街貫穿南北,也是人流叫密集的一條街道,所以商業(yè)活動(dòng)應(yīng)該有很好的發(fā)展前景。同時(shí),中山大街的街道兩側(cè)大量布置傳統(tǒng)建筑,進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)之余還可以開辟旅游項(xiàng)目。因此,中山大街首要進(jìn)行商業(yè)發(fā)展,同時(shí) 可以有計(jì)劃的發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)。
大隅首街的街道沒有中山大街那樣的商業(yè)街道布置,但是大隅首街沿街有很多旅游景點(diǎn),如壯悔堂,歸德府文廟,穆氏四合院等,很適宜發(fā)展旅游,商業(yè)發(fā)展幾乎沒有前景,不適宜進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)。因此,大隅首街切不可進(jìn)行商業(yè)投資,應(yīng)該加大旅游項(xiàng)目的發(fā)展。
中山大街目前存在問題
對于中山大街目前存在問題,我認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn): 一是對于中山大街認(rèn)識不足,保護(hù)意識淡薄。二是中上大街“建設(shè)性破壞”觸目驚心!隨著城市化進(jìn)程的加快,歷史文化遺產(chǎn)被毀程度令人憂心,舊城改造中大拆大建,致使許多歷史傳統(tǒng)街區(qū)和歷史建筑遭到破壞。三是片面追求旅游經(jīng)濟(jì)效益,造成歷史文化遺產(chǎn)嚴(yán)重破壞,為了迎合旅游熱,不惜以拆毀傳統(tǒng)歷史街區(qū)為代價(jià)。四是保護(hù)規(guī)劃的滯后嚴(yán)重影響歷史文化遺產(chǎn)的有效保護(hù)。五是保護(hù)資金的匱乏直接影響歷史文化遺產(chǎn)保護(hù)工作的開展,許多歷史文化遺產(chǎn)處于自然消亡狀況,歷史文化遺產(chǎn)沒有專項(xiàng)的保護(hù)資金。六是對無形的歷史文化遺產(chǎn)保護(hù)還沒有引起重視。隨著城市化進(jìn)程的加快,現(xiàn)代文明對傳統(tǒng)文化的沖擊,商丘古城的無形文化遺產(chǎn)也正快速消亡,搶救無形歷史文化遺產(chǎn)已成為當(dāng)務(wù)之急。
對于中山大街提出相應(yīng)的規(guī)劃措施及建議: 中山大街保護(hù)的措施
一是對于中山大街保護(hù),加強(qiáng)宣傳,提高認(rèn)識:不但要向廣大人民群眾宣傳,也要向各級、各部門領(lǐng)導(dǎo)宣傳,讓保護(hù)歷史文化遺產(chǎn)的意識走人千家萬戶,深入人心,同時(shí)參與歷史文化遺產(chǎn)保護(hù)工作。
二是要做好城市化進(jìn)程中歷史文化遺產(chǎn)的保護(hù),首先要知道中山大街有哪些歷史文化遺產(chǎn),分布在何處,才能對其進(jìn)行有效的保護(hù)。
三是正確處理好中山大街保護(hù)與建設(shè)的關(guān)系,走可持續(xù)發(fā)展道路。有些領(lǐng)導(dǎo)簡單地把高層建筑理解為城市現(xiàn)代化,在舊城改造中大拆大建,對歷史文化遺產(chǎn)保護(hù)不重視,是歷史文化遺產(chǎn)遭受破壞、拆毀的主要原因。對該保護(hù)的中山大街傳統(tǒng)街區(qū)則進(jìn)行環(huán)境整治,保持立面原貌,更新室內(nèi)配套設(shè)施,改善人們的居住質(zhì)量,滿足人們對現(xiàn)代生活品質(zhì)的需求。
四是中山大街的文化傳統(tǒng)建筑在做好保護(hù)的前題下,合理利用中山大街歷史文化遺產(chǎn)。中山大街歷史文化遺產(chǎn)保護(hù)的目的是為了發(fā)揮其作用,這并沒錯(cuò),問題是如何利用。
五是關(guān)于中山大街歷史文化和建筑盡快編制保護(hù)規(guī)劃,做到有規(guī)可循。在做好中山大街保護(hù)區(qū)的專項(xiàng)保護(hù)規(guī)劃的同時(shí),也要抓緊編制中山大街保護(hù)點(diǎn)歷史文化遺產(chǎn)的專項(xiàng)保護(hù)規(guī)劃,只有將中山大街納入城市總體規(guī)劃或村鎮(zhèn)總體規(guī)劃,有了“保護(hù)傘”,才能做到有規(guī)可循,依法保護(hù)。
六是中山大街應(yīng)該進(jìn)行多渠道籌集歷史文化遺產(chǎn)保護(hù)資金。一是以國家投入為主。二是廣泛動(dòng)員全社會參與歷史文化遺產(chǎn)保護(hù)、維護(hù)、維修、展覽和科研,吸收境內(nèi)外企業(yè)、團(tuán)體、個(gè)人捐資贊助,建立歷史文化遺產(chǎn)保護(hù)基金。同時(shí),在加強(qiáng)有形歷史文化遺產(chǎn)保護(hù)的同時(shí),要十分重視商丘古城以及中山大街無形歷史文化遺產(chǎn)的保護(hù)調(diào)查。
商丘古城夜景
調(diào)研人:xxx 實(shí)習(xí)地點(diǎn):商丘古城中山大街和大隅首街 實(shí)習(xí)時(shí)間:2010年5月5號 8:00——12:00
第四篇:商丘旅游調(diào)研報(bào)告
關(guān)于如何做好商丘古文化旅游區(qū)
宣傳營銷工作的調(diào)查報(bào)告
路通 趙向群
商丘古文化旅游區(qū)是國家4A級景區(qū),其核心景點(diǎn)歸德府古城是國內(nèi)少有的城湖、城墻、內(nèi)城三位一體古城池的典范之作,在1984年就被國務(wù)院定為國家文物保護(hù)單位。其歷史人文價(jià)值和歷史景觀的稀缺性都賦予了其有很高的旅游開發(fā)價(jià)值和潛力。然而,由于古城歷史上作為行政區(qū)的原因,旅游資源的保護(hù)和開發(fā)一直沒有大規(guī)模展開,當(dāng)前,在商丘市和睢陽區(qū)兩級政府的努力下,古城大規(guī)模的修復(fù)和利用已拉開序幕并快節(jié)奏的進(jìn)行中。但是如何提高古城的知名度和認(rèn)知度,擴(kuò)大古城的外來游客量,已經(jīng)是擺在古城旅游管理者面前的一個(gè)繞不開的問題。就這個(gè)問題,商丘市旅游局按照景區(qū)宣傳的一般理念,結(jié)合商丘古城的實(shí)際,并廣泛征求了旅游界各方面意見,做了以下的分析和調(diào)研。
一、要強(qiáng)化政府主導(dǎo)
目前,商丘古文化旅游區(qū)營銷工作尚處在起步階段,政府要發(fā)揮主導(dǎo)作用,必須采取“政府主導(dǎo),全民參與”的戰(zhàn)略,帶動(dòng)全區(qū)樹立旅游意識,形成各單位廣泛參與、廣大市民積極配合的旅游發(fā)展良好氛圍。一是要建立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。成立由區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)旅游主管部門、企業(yè)負(fù)責(zé)人等參與的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),各負(fù)其責(zé),推動(dòng)旅游區(qū)的營銷推廣工作。二是要組建營銷團(tuán)隊(duì)。一方面聘請知名營銷公司對景區(qū)進(jìn)行包裝打造,策劃新聞事件、制定營銷推廣方案。借鑒麗江古城、臺兒莊古城、云臺山等成功景區(qū)在旅游營銷方面的做法,在景區(qū)營銷的不同時(shí)期,聘請專業(yè)營銷推廣公司幫助提升景區(qū)知名度,同時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研,為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策,了解市場,制定營銷推廣方案提供依據(jù)。另一方面要抓緊組建商丘古城旅游營銷團(tuán)隊(duì),為營銷方案的實(shí)施,建立有效的營銷網(wǎng)絡(luò),開拓商丘古城的旅游市場,引客入睢起到至關(guān)重要的作用。三是要出臺獎(jiǎng)勵(lì)政策。目前面對競爭激烈的旅游市場,包括山東、河南、山西等周邊省市重點(diǎn)景區(qū)所在地政府或旅游景區(qū)都相繼出臺了吸客返利和優(yōu)惠政策,牢牢抓住了組團(tuán)社的心理,大大提高了組團(tuán)社的積極性。隨著商丘古文化旅游區(qū)建設(shè)的不斷完善、形象推廣的不斷加大,要拿出專項(xiàng)資金,借鑒棗莊、開封等周邊地市的成功經(jīng)驗(yàn)及早著手制定有吸引力的招徠游客獎(jiǎng)勵(lì)政策,注重調(diào)動(dòng)旅行社的積極性,為下一步培育客源市場,拉動(dòng)景區(qū)人氣起到較好促進(jìn)作用。
二、要明確形象定位
旅游業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了形象驅(qū)動(dòng)時(shí)代,鮮明獨(dú)特的形象定位已經(jīng)成為吸引旅游者的關(guān)鍵因素。良好形象的創(chuàng)立和傳播是開拓旅游市場的重要手段,因此對景區(qū)旅游形象進(jìn)行定位是旅游營銷的開始。當(dāng)務(wù)之急應(yīng)盡快建立在消費(fèi)者心目中的品牌印象,通過媒體的強(qiáng)勢營銷,強(qiáng)化受眾對景區(qū)的認(rèn)知度,與其它景區(qū)形成明顯的差異化。國內(nèi)眾多旅游景區(qū)和城市像杭州定位為“愛情之都”,大連的定位是“浪漫之都”,它們都已經(jīng)深入人心,為廣大旅游者所接受。商丘古文化旅游區(qū)的形象定位,應(yīng)是人文資源與自然資源的精華集中與創(chuàng)意化的高度凝練,形成獨(dú)一無二的形象定位。
第一,從自身資源出發(fā),突出特色。首先要認(rèn)清自身的優(yōu)勢和劣勢,揚(yáng)長避短,合理定位。商丘古文化旅游區(qū)獨(dú)特的“商丘古城、三商之源、火的發(fā)源地”等旅游資源,是別的地區(qū)很難模仿的,正是吸引力所在。因此,景區(qū)在定位時(shí)一定要突出自己的獨(dú)特性。
第二,與競爭者的定位相區(qū)別。我市周邊以歷史文化資源為主的景區(qū)很多,像開封、洛陽、徐州等,地緣相近的城市和景區(qū)對我們而言既是聯(lián)合線路,整體營銷的伙伴又是互爭客源的對手,所以一定要避免景區(qū)形象定位上的相似和雷同。旅游業(yè)取勝的策略是實(shí)施差異化策略,開發(fā)特色產(chǎn)品,尋找市場空隙,開拓新市場。商丘古文化旅游區(qū)可依托厚重的歷史、獨(dú)特的資源如商丘古城、火文化、商文化、姓氏文化等確立旅游景區(qū)形象品牌。
三、要多管齊下,創(chuàng)意營銷
充分利用媒體網(wǎng)絡(luò)宣傳、廣告宣傳、節(jié)慶活動(dòng)、事件營銷、捆綁營銷、聯(lián)合營銷等營銷推廣方式,多角度、全方位開展立體化營銷,大幅提高商丘古文化旅游區(qū)的知名度和美譽(yù)度,強(qiáng)化“商丘古城”的旅游品牌形象。
(一)媒體營銷
媒體營銷要注重利用國家、省、市三級媒體分別營造輿論氛圍,擴(kuò)大知名度。三級媒體都有不可替代的作用,營銷效果各不相同,同時(shí)高端的投放對省市市場影響較大。要明確一是在高端媒體做形象,二是省內(nèi)媒體烘人氣,三是本地市場炒氛圍。
隨著社會的發(fā)展,各種媒體不斷涌現(xiàn),搜索引擎、微博、微信、手機(jī)、移動(dòng)設(shè)備、APP等新媒體營銷的渠道不斷增多,單一采用某一媒體平臺的營銷顯然不能起到較好的宣傳效果,結(jié)合現(xiàn)狀商丘古文化旅游區(qū)的宣傳營銷可以采取新媒體與報(bào)紙、電視、戶外等傳統(tǒng)媒介相結(jié)合,多種渠道聯(lián)合營銷,形成全方位立體式營銷。
1、央視廣告。中央電視臺是最具權(quán)威性和影響力的媒體,雖然宣傳費(fèi)用較大,但性價(jià)比高,效果好。根據(jù)全國各重點(diǎn)景區(qū)的營銷經(jīng)驗(yàn),結(jié)合商丘古文化旅游區(qū)的實(shí)際,適時(shí)選擇在央視投放形象廣告,能迅速提升古城的知名度。建議拿出宣傳費(fèi)用的百分之五十,在央視投放形象廣告宣傳。
2、網(wǎng)絡(luò)新媒體營銷。與報(bào)紙、電視、雜志等傳統(tǒng)媒體相比,網(wǎng)絡(luò)、微信、微電影等新媒體營銷傳播范圍更廣,針對性、交互性強(qiáng),傳播速度更快。如利用好,將起到以小博大、出奇制勝的效果。在目前我們宣傳費(fèi)用較少的情況下,可以在這方面多下功夫。一是借助國內(nèi)知名網(wǎng)站樂途旅游網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、攜程網(wǎng)等建立旅游營銷平臺,推出形象專題、軟文和硬廣等,提高在不同階層受眾心中的知名度。二是策劃網(wǎng)絡(luò)營銷事件。可借鑒成功營銷的經(jīng)驗(yàn):“九寨溝小蘿莉”、“千島湖女島主征集令”活動(dòng)。三是建立完善商丘古文化旅游區(qū)網(wǎng)站,加強(qiáng)與知名網(wǎng)站的鏈接,并在搜索引擎進(jìn)行推廣。四是建立微博、微信公共宣傳平臺,及時(shí)發(fā)布景區(qū)信息和進(jìn)行有針對性的形象推廣。五是邀請作家、詩人或社會名人等到商丘古城體驗(yàn)感受,策劃在網(wǎng)站、微信、微博推出軟文宣傳,將起到事半功倍的宣傳效果。
3、報(bào)紙、雜志。建議選擇旅游行業(yè)內(nèi)最具權(quán)威的報(bào)紙中國旅游報(bào)、省內(nèi)最具影響力的大河報(bào)上刊登形象廣告和軟文(請專業(yè)旅游營銷策劃人策劃撰稿),在業(yè)界和省內(nèi)增加曝光,提升景區(qū)的知名度。另外選擇在《中國旅游雜志》和高鐵的雜志上投放旅游形象和產(chǎn)品的廣告宣傳。
4、加大在省內(nèi)媒體的曝光力度。按照宣傳推廣計(jì)劃三
年內(nèi),河南省內(nèi)依然是我市重要的一級客源市場,可加強(qiáng)與河南電視臺、大河報(bào)、東方今報(bào)、河南廣播電臺等媒體的合作。適時(shí)采取冠名知名欄目和進(jìn)行形象廣告等提升商丘古文化旅游區(qū)(商丘古城)的知名度,培育更多的潛在客源。
5、拍攝一部旅游微電影并借助媒體進(jìn)行推廣。微電影作為新型旅游形象宣傳推廣片特性鮮明,投資成本低,情節(jié)感人,深受大眾歡迎,利于推廣,但選題要新穎、有吸引力,故事要緊扣商丘古城的歷史文化。
6、本地媒體的營銷。目的是炒熱本地市場,讓廣大商丘市民樹立旅游意識,認(rèn)識到發(fā)展旅游業(yè)不只是政府的事情,它關(guān)系到全市人民的切身利益,配合好政府做好“商丘古城”旅游形象品牌的樹立推廣,為商丘古城的改造、開發(fā)建設(shè)營造良好的輿論氛圍,做到人人談旅游、人人關(guān)注旅游,從而推動(dòng)旅游業(yè)的快速發(fā)展。具體做法:積極利用商丘日報(bào)、京九晚報(bào)、商丘電視臺、電臺、商丘新聞網(wǎng)、商丘旅游網(wǎng)、商丘論壇、戶外廣告、車體廣告等媒體平臺加大對商丘古文化旅游區(qū)開發(fā)建設(shè)、形象產(chǎn)品的宣傳力度,可開辦欄目,策劃活動(dòng),舉辦比賽,引爆新聞事件,舉辦名家講壇等引導(dǎo)市民參與關(guān)注旅游業(yè)的發(fā)展。
(二)事件營銷
圍繞商丘古城開展系列活動(dòng),舉辦比賽、邀請名人,依托華商節(jié)借勢宣傳,吸引媒體、社會公眾和目標(biāo)市場的興趣和關(guān)注,樹立商丘古城旅游形象。
1、面向全國征集旅游宣傳口號。在征集的形式,獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,參與方式等方面出奇創(chuàng)新,積極借助中國旅游報(bào)、樂途旅游網(wǎng)等業(yè)內(nèi)知名媒體進(jìn)行炒作,要把此次旅游宣傳口號征集做成一次成功的旅游營銷。
2、借助華商節(jié)大打旅游牌。
(三)開辦講壇
在中央電視臺《百家講壇》、河南電視臺品牌欄目中邀請專家、學(xué)者等講授商丘古城的歷史、文化、事件等,開辦《應(yīng)天書院大講壇》制造輿論氛圍,擴(kuò)大影響。
(四)積極爭取旅游專列
旅游景區(qū)得到社會的認(rèn)可“人氣”是衡量的標(biāo)準(zhǔn),旅游營銷的人氣帶動(dòng)作用不容忽視,將起到良好的口碑宣傳效果和意想不到的帶動(dòng)作用。可在采取重點(diǎn)媒體做形象宣傳之后,組織從北京等地發(fā)旅游專列(與芒碭山景區(qū)結(jié)合組成二日游旅游產(chǎn)品),通過媒體的廣泛宣傳和良好的口碑宣傳,放大宣傳效果,帶來轟動(dòng)效應(yīng),增強(qiáng)商丘古城的影響力和形象傳播速度。
四、要善于借勢借力,納入省市旅游營銷大局之中 古城營銷僅僅依靠睢陽區(qū)自身的力量,受限于資金和平臺,難度肯定不小。所以要積極爭取納入省、市局旅游促銷體系,依托省、市局開展的旅游促銷活動(dòng)和搭建的營銷平臺,實(shí)現(xiàn)帶動(dòng)作用,有效宣傳推介商丘古文化旅游區(qū)。
省旅游局每年的宣傳營銷計(jì)劃中,對商丘古城也都比較重視,把商丘古城作為河南旅游的重要發(fā)展后勁之一,寄予了很高的期望,所以睢陽區(qū)對省旅游局的營銷應(yīng)更積極參與和對接。商丘市旅游局對商丘古文化旅游區(qū)的發(fā)展建設(shè)和形象推廣工作更是高度重視,多次召開專題會議,在商丘古文化旅游區(qū)營銷推廣方面將提供最大限度的支持和幫助。例如市旅游局與國內(nèi)知名的旅游網(wǎng)站樂途旅游網(wǎng)合作推出商丘旅游目的地營銷系統(tǒng),在樂途旅游網(wǎng)首頁推出,結(jié)合專業(yè)精美的網(wǎng)頁設(shè)計(jì),主推商丘古城。積極幫助策劃商丘古城形象推廣活動(dòng),邀請專業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)為古城旅游發(fā)展把脈問診。
總之,商丘古文化景區(qū)的保護(hù)和開發(fā)的大幕已經(jīng)拉開,要實(shí)現(xiàn)把古城打造成國內(nèi)著名、世界一流的景區(qū)發(fā)展目標(biāo),要求我們在建設(shè)的同時(shí),要采取積極措施,以超前的眼光和非凡的膽略和措施把商丘古城介紹給中國,介紹給世界。
二〇一四年八月二十八日
第五篇:商丘考察學(xué)習(xí)心得體會
赴商丘考察學(xué)習(xí)心得體會
2015年7月14號公司組織我們車用潤滑油銷售團(tuán)隊(duì)赴商丘為期四天的考察學(xué)習(xí),通過實(shí)地學(xué)習(xí)考察,使我耳目一新、深受啟發(fā)。我深深的感受到此次隨團(tuán)考察學(xué)習(xí),對于提高自身素質(zhì)具有很大的幫助作用,引發(fā)了我更深層次的思考,在我的內(nèi)心產(chǎn)生了最大的震撼,使我受益匪淺。
一、為什么產(chǎn)品銷量上不去?
我在商丘的第一天跟著永城銷售朱勝經(jīng)理下市場,學(xué)習(xí)到了兩點(diǎn),1、緊抓大客戶
2、敢于加大客戶庫存 這里的大客戶是指大的汽修廠,用心摸清他們每月的產(chǎn)品用量,敢于給客戶施加壓力讓他們多要貨,朱經(jīng)理給一家客戶說的一句話給我印象最深:卸五十件吧!五十件都要不了我怎么給你支持?【最終要了三十件貨】 出來后我問朱經(jīng)理:你給客戶說乎很硬氣啊!你不怕他惱了不要?朱經(jīng)理說:只要關(guān)系到了這都不是事,客戶現(xiàn)在殼牌只認(rèn)我們我們公司的質(zhì)保標(biāo)簽,我們賣的貴他還得要,因?yàn)樗目蛻粽J(rèn)準(zhǔn)了沒這標(biāo)簽就是假貨。他每個(gè)月銷120件不是問題,你不把貨堆到他庫里他就沒壓力,錢一到你手里,這就是他的貨,不想法賣他自己都睡不著覺,其他的品牌也進(jìn)不來。
二、為什么產(chǎn)品價(jià)格上不去?
我在商丘這幾天跟著他們?nèi)齻€(gè)銷售經(jīng)理分別跑他們的區(qū)域,發(fā)現(xiàn)他們圍繞著他們公司貼在產(chǎn)品上的質(zhì)保協(xié)議做足了功夫,他們一直給客戶灌輸一種理念,在商丘市場殼牌產(chǎn)品上沒有他們公司這張質(zhì)保協(xié)議就是假貨,為什么我們的價(jià)格會和其他區(qū)域賣到這里的貨錯(cuò)幾十元錢,沒別的假的便宜!我們的潤滑油加你客戶車上,車因?yàn)槲覀儩櫥偷膯栴}壞了,不用修,我們給你換新的!看著他們說這句話的表情 底氣足自豪!這個(gè)價(jià)格客戶愿意接,最重要的穩(wěn)定區(qū)域客戶銷售價(jià)格,出問題,協(xié)商,協(xié)商不了,干掉!扶持他旁邊的修理廠干他!
三、客戶保有量上不去?
在商丘的第三天我跟著楊紅產(chǎn)經(jīng)理跑他負(fù)責(zé)的三個(gè)縣區(qū),早上九點(diǎn)半我們在倉庫裝完貨開車出發(fā),一天我們跑了二十多家客戶,連要錢帶賣貨。我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的事,他給客戶灌輸?shù)睦砟?欠我的錢就是不應(yīng)該!沒現(xiàn)金?刷卡!卡上沒錢?借錢!真不行錢包拿我看看!我親眼看著他把客戶錢包里五元以上的錢都拿走,還對客戶說:不夠!再找找!我們跑到下午兩點(diǎn)還沒有吃中午飯,因?yàn)樗谝患铱蛻裟抢镆藘蓚€(gè)小時(shí)的錢。晚上八點(diǎn)我們在回公司的路上他對我說:今天要不是和你在一起 我都不回去了 還可以在跑幾家,我平均每天開車200多公里,這幾年一直這樣。
感謝公司!感謝公司領(lǐng)導(dǎo)!給了我這次考察學(xué)習(xí)的機(jī)會,使我看到了我和比我優(yōu)秀的銷售人員到底差點(diǎn)什么!我之前也在抱怨,區(qū)域不好!串貨假貨多!價(jià)格賣不上去!客戶不要!我現(xiàn)在面臨的問題他們以前都有過,他們是依托著公司用自己的努力一步一步做出來的,以前我也覺得自己很能吃苦,比起他們 吃的苦不夠多,跑的路不夠多,拜訪的客戶不夠勤。問題發(fā)現(xiàn)了,努力去改正,我也相信通過自己的努力,我也能做的和他們一樣優(yōu)秀!通過這次學(xué)習(xí)考察,將對我今后的工作產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響,我會為了公司、為了自己努力努力再努力的!我會成為升華公司一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員!
2015
升華公司銷售員:孫科 年7月19日