第一篇：去商丘培訓學習報告（本站推薦）

培訓學習報告

曹中民 2011-9-22 各位領導老師，下午好首先非常感激學校領導給我提供這次學習機會，使我帶著感恩的心踏上了去商丘學習的征途。通過兩天的學習，是我感悟很多，收獲很大。下面我主要從三個方面淺談一下自己的這次報告的心得體會。一，學習內容

2011年9月16日我到商丘第一實驗小學演播大廳參加初中物理課程改革培訓學習研討會，研討會開始后演播大廳內座無虛席，全省兩千多名物理教師滿懷熱情來學習，首先聽了北京物理學研究會研究員。中招考試命題組專家高峰教授講的示范課《溫度計》，隨后又聽了高峰教授的專題報告《順口溜在教學中的應用》第二天聽了北京物理教育理事會專家，北京十四中的特級教師張淑俊的示范課《力》，隨后又聽取了她的專題報告《讓物理復習課活起來》。下午又學習了北京市物理學科帶頭人，特級教師金浩宇的示范課《摩擦力》隨后又聽取了她的專題報告《創造條件 讓學生成功》。

高峰專家是北京物理教育學研究會研究員，已經搞了二十多年的物理研究。他的報告深入淺出，發人深省。報告首先提到了課改中的問題與困惑，主要有兩種病癥：一是多動癥（走極端，翻燒餅），二是浮腫病（搞形式，花架子）；病因則是教育思想的混亂與貧乏；沒有研究學生，讓學生不知道學習物理的重要性，老師不會改善和學生的交往交流。形成自己的教學主張。造成師學背棄。

新課程的改革的本質是什么？把屬于學生的東西還給學生。那就要做到：①大道至簡：大凡最普遍最本質的東西都是簡潔的，這是辨別事務真偽的一條準則，也可以作為評價一堂好課的重要標準；②大智若愚：思維還原稚化。思維是指課堂教學中的三種思維活動：前人的思維活動、教師的思維活動、學生的思維活動；還原即指暴露教師的思維過程；稚化是指回歸學生的思維起點。③大成若缺：完美的東西要有一點空缺，不能求全求美，這樣才有生命的張力，教學同樣不應片面追求完美無缺，要學會運用留百藝術來拓展學生時空、擴大學生視野。最后他還說叫無定論，學無定法，教師自由的傳播知識，尋求學生的興趣，引導他們步入正軌。最后總結出了很多教學上的順口溜。讓老師們學習參考。

張淑俊老師和金浩宇兩位老師都是北京的教學能手、在教學方面都有自己的特長，他們的課設計新穎，充分體現了物理學科的特點，能夠聯系生活，體現物理探究思想，也能夠達到新課標的要求。老師講的是《力》，運用力的受力效果的事例視頻導入正課，這種形式導入，充分運用探究思想，對于力的產生現象，分析引起同學們的興趣。過程中充分運用了實驗法、理想化法、比較法等多種教學方法。最后在課堂小節時，學生不僅談到了知識上的收獲，還讓學生談到能力上的收獲，這樣課堂設計非常合理。金老師講了《摩擦力》她的課課運用了試驗引導，引發思考的模式。我認為有三點非常好：

一、個人素質非常棒，無論板書，還是普通話、還是教態都很好。

二、課堂教學非常有特點：把物理與生活緊密聯系在一起，實驗探究教學貫徹的好。

三、重點難點處理的好，學生對本節課的重難點掌握的都不錯。初中物理課程改革研討會給我留下了深刻的印象，我要向那些優秀的物理教師看齊，不斷努力，不斷進步！老師們，全面推進新課程的浪潮，改善填鴨式的教學模式 從為應試的高分到社會實踐的高能力，在2004年秋開始的，而我們在這幾年的時間探索發現，推進初中課程改革，道路漫長，困難重重。但我們知難而上，循序漸進，積極應對，勇于實踐，從中也看到了物理課程改革所帶來的生機和活力，堅定了課程改革的信心。

二，下面我在簡單說一下我們現在教育狀況。

（1）教育評價機制方面：相對單一的評價機制即：把學生分數的高低作為評價學校和教師教育教學成績的主要標準，還沒有得到應有的改善。因而導致教師只抓分數而忽視其它方面的教育。（2）教師方面：①教師保守思想嚴重，教學方法陳舊，教學手段落后。

（3）學生方面：因為我們一大部分學生是農村來的，在小學階段，很少進行探究性學習；進入初中，相關學科缺少探究性學習的氛圍，創新思維能力差，女生普遍比男生創新能力差，但男生惰性大，相當一部分屬于留守學生。在物理課中開展探究性自主合作學習，學生覺得有新意，但又無從下手，認為探究性學習就是玩一玩，因此對物理學習信心不足，動力不足。還有部分學生怕吃苦，不喜歡學習，學習被動。（4）農村思想觀念方面：在現在新的“讀書無用”思想抬頭，讀書到上大學花了大錢，到時還找不到工作（或難找工作）；念不好書，照樣跟隨父母親朋好友外出打工掙錢，所以部分學生學習無興趣，懶惰厭學的多，加之社會、家庭只重分數而不重能力，只顧眼前利益不考慮學生的長遠發展。（5）、實驗設施滯方面

我們地高初中部，由于經費得不到保障，無法添置一些實驗器材，實際上也就沒有什么器材 大部分器材就是在黑板上畫的 讓學生看看器材的大致樣子。久，早已老化或損更不要說什么物理實驗（包括化學實驗）基本上都是“黑實驗”——老師在黑板上講實驗。（6）、課堂時間的制約

按課標要求的物理周學時，我們學校不夠。而40-45分鐘要進行探究、假想、驗證、歸結、總結，由于鄉村學生的基礎和素質相對要差一些，課堂上的交流要花一定時間，造成很難完成課標任務。這為推進課程改革帶來了很多困難。

應當看到，上述種種制約因素，從根本上講是觀念問題，發展問題，是伴隨課改必然會出現的。作為一名物理教育工作者應當站在對教育事業負責，對學生負責的高度，應難而上，積極推進物理課程改革。最后我再談談我的感悟和以后的打算

1、在教學方面，更新個人觀念，統一認識，積極落實新課改的工作

現在我們必須轉變那種“妨礙學生創新精神和創新能力發展的觀念、教育模式，特別是教師單向學生灌輸知識，以考試分數作為衡量教育成果的唯一標準，以及過于劃一呆板的應試教育制度”。進而轉化為有鮮活力的課堂，師生互動的課堂，激發學生的學習興趣，使學生積極思考，積極討論。積極發言。有血有肉的課堂。

（2）注重科學探究，提倡教學方式多樣化

高峰教授說過 教無定論學無定法，自由的傳播知識，引導學生的學習興趣，同時《課程標準》強調以物理知識和技能為載體，讓學生經歷科學探究過程，學習科學探究的方法，培養學生的科學探究精神、實踐能力、創新意識，改革以書本為主，實驗為輔的傳統教學模式，提倡多樣化的教學方式。教學行為的改變其實不是對舊的授課體系的全部否定。如果對新課程理解的話，你會發現只是一些細節上有所變化，但正是細節的變化，產生了不一樣的效果。物理演示實驗，內容是一樣的，但新課程的環節不同。例如“猜想”這一步驟，過去我并不看重，覺得有些矯揉造作，不如舊教材那樣來得直接。先講結果，再把實驗操作一遍，省時省力。正如看魔術，你先把其中的玄機告訴觀眾，再來表演，觀眾還有興趣嗎？

（3）教師要在教學中充分用到積、集、擠、技的教學運用。（1）加強學生學習興趣的培養

物理學科，教師難教，學生難學。因此在物理知識的教學中要注意培養學生的學習興趣，物理學對初中生來說是啟蒙課，學習物理的興趣和學習方法是學生終身學習物理知識的動力和源泉。特別是初中物理的第一節課——序言課，更要精心設計，充分準備，做好幾個演示實驗，激發學生的學習興趣和求知欲；還要讓學生自己動手做好“放大鏡看物體永遠是放大的嗎？”和“吹漏斗”的實驗，親自體驗實驗結果，打破學生的思維定勢，引起學生的認知沖突，進一步激發學生學習物理的興趣，培養學生尊重客觀事實的科學態度。

（2）良好的學習習慣培養

良好的學習習慣培養關鍵是會學 要求學生專心聽講，認真思考。獨立按時，完成作業，閱讀教材，復習總結。及時改錯，主動問題。改進反饋方式，提高教學的針對性，保證雙基落實，落實----知識點，落實---學生。

（3）解題思路的培養。讓學生的思想放開，解題思路要舉一反三。要不斷表揚和鼓勵善于思考的學生，引導大家都熱心于新思路 開創新的解題思想中來。每人都在高度思維，班里到處都在思考，形成一個勃勃生機的活課堂

總之，物理教學的改革是實踐和探索的過程，本身就是一個不斷提升、不斷超越的過程。我們堅信，只要我們努力工作一邊抓教學 一邊抓學生，把學生的情況了解，把知識點的掌握落實。我們一定會把工作做好，給學校領導，學生家長以一個滿意的答卷。

第二篇：商丘白酒市場調研報告

商丘市場調研情況

王樂 王龍鼎

一、市場基本情況：

1、經銷商的基本情況：

（1）、經銷商基本資料：史**、三十左右、性格隨和無責任感經營無明確思路，代理有百圣泉（散酒）、2011年開始經營寶豐非國色系列、資金狀態良好、從事散酒代理商起、無團購關系

主要經營散酒，并不以寶豐為重點。

（2）、團隊建設情況：主要從事鄉鎮及臨近縣城散酒銷售，下設業務四名，送貨

車（長安面包車）1輛，目前倉庫仍有紅窖400件銀窖100件。

2、目前市場鋪貨情況：

市場渠道主要在鄉鎮設代售點，依托散酒渠道從事寶豐老窖銷售，酒店渠道并沒有鋪貨，也未有團購相關渠道，本產品目前流通鋪貨30家，且鋪貨相當粗放。

3、動銷情況：

經實地走訪郊區、鄉鎮市場，由于經銷商鋪貨價格較低，部分鄉鎮動銷情況尚可，但是經銷商長期未到終端鋪貨，有些地區甚至出現斷貨情況。

4、市場促銷情況：

（1）、由于經銷商主要代理老窖系列，沒有下放獎品也未兌獎，餐飲渠道的主要

競品張弓光瓶一星（20元左右），宋河燒坊（20元左右），古井直盒簡裝（30元左右）。

（2）、古井淡雅系列，主要從婚宴用酒贈品上作為突破點。宋河主要是從鄉鎮分銷上著手，主要是以燒坊、鐵盒為主。

二、當地市場現狀：

1、寶豐酒業紅窖100元銀窖150元渠道鋪貨，張弓光瓶一星、三星鋪貨比較到位，依托價格優勢占據強有力地位，編鐘系列占據60—80區間。古井直盒也有部分銷量，淡雅系列主要是60—80價格區間。

2、當地市場主要以張弓、古井、宋河、口子、皇溝為主，張弓從政務、分銷、團購、賣場、流通均占據主流地位。

3、張弓作為地產酒，在當地占有80%份額，古井、宋河也以低端低度酒進攻市場，高端市場主要是張弓度之度為主，其次為洋河海之藍。

4、張弓依托在當地的地緣及價格優勢，張弓在當地采取轟炸式廣告，50米內可以見到其廣告宣傳牌。其次是古井主要依靠煙酒店、餐飲做相關促銷推廣、宋河主要在商丘市區臨近彩鋼瓦門頭、皇溝主要是在郊區的宣傳與客戶培育。

5、目前寶豐酒在當地的大牌，主要是位于古城汽車站的大牌以及位于連霍高速與商周高速、濟廣高速附近廣告，經銷商所做噴繪門頭未按照公司標準執行，不能起到良好的宣傳作用。

6、經銷商對寶豐酒產品信心嚴重不足，且市場操作層面存在根源性問題，沒有正確的操作思路，僅僅依托原有散酒的渠道，鋪貨不能及時跟進，價格定位額度紊亂。

三、經銷商對當地市場的建議。

經銷商建議公司加強對當地市場費用投入支持，改善公司產品包裝及質量，做好相關宣傳費用促銷費用的支持。

四、當地業務對當地市場的建議。

當地業務目前考慮如若經銷商回款十萬左右，暫讓其繼續代理產品。如果一直維持現狀，則開發新的商戶操作市場。

五、你個人對經銷商的看法

建議公司重新開發經銷商，該經銷商對公司產品無信心，而且詆毀公司相關產品，且經營理念無法在當地做好市場。

第三篇：關于商丘古城調研報告

商丘古城歷史街區調研報告

商丘古城又稱歸德府城，即明、清時期河南省商丘縣城。建于明正德六年，距今已有近500年的歷史。古城由磚城、城湖、城廓三部分構成。建于明正德六年（1511 年）。城墻、城廓、城湖三位一體，使古城外圓內方，成一巨大的古錢幣造型，建筑十分獨特。有商丘作為華夏之邦商品、商業、商文化發祥地之隱喻。城墻周長 3.6 公里，有東西南北四門。城內地勢為龜背形。城內建筑多為四合院建筑。由于年代久遠，兵禍天災，古城曾多次被毀，又多次重建，但范圍都在南北十里之內。城門為拱券式，至今保存完好。東門曰賓陽，西門曰垤澤，南門曰拱陽，北門曰拱辰。四門外原有四個甕城（即在城門外再建一小城，側面開門，旨在加固城防），甕城又各有一個扭頭城門，北門向西，東門和西門向南，南門向東，所以，商丘古城古有“四門八開”之說。

古城風景

根據五行相生相克之說，為防金木相克，古城東西兩門相錯一條街，成為中國古城中的唯一。

今商丘古城內街道仍保持著古代的建筑風貌。坐落在古城內明末清初著名文學家侯方域的 “ 壯悔堂 ” 招引著八方的游客。還有名聲在外的商丘三杰：職森、屠東、張珂。在城南古宋河邊有名揚中外的、鐫刻著唐朝大書法家顏真卿手跡《八關齋會報德記》的八關齋。明嘉靖以后至清初，商丘古城內出過兩位大學士（宰相）、五位尚書以及十多位侍郎、巡撫、御史、總兵等。由于幾千年來黃河決口所致，在目前商丘古城以下還疊壓著西周宋國和漢唐朝時的睢陽古城、宋朝的南京城、元朝的歸德府城等幾朝古城。

空中俯視，整座古城內方外圓，形成古代的方孔圓錢，寓天圓地方，天地相生，招財進寶之意。磚城內面積1.13平方公里，93條街道形如棋盤，古四合院

鱗次櫛比，內有大成殿、明倫堂、壯悔堂等名勝古跡。1986年，商丘古城被國務院公布為全國第二批歷史文化名城，1996年，歸德府城墻被國務院公布為全國重點文物保護單位。

商丘古城布局結構

城內地勢呈龜背形狀，共93條街道,在古代的八卦學說中，9是最大的數字，而3是萬物的源泉，所謂一生二，二生三，三生萬物，所以93是一個吉利的數字。這93條街，把全城分割成200米見方的許多小塊，格局如同棋盤。俯瞰全城，如棋盤狀。建筑多為走馬門樓和四合院建筑群。根據五行相克相生的理論，為防金木相克，東西兩門相錯。東門偏南，西門偏北，錯開一條街，出現了與南北軸線分別相交的兩個隅首。明嘉靖以后至清初，城內出過兩位大學士（宰相）、五位尚書以及十幾位侍郎、巡撫、吏卒、總兵、著名文人，因此，官府、官宅建筑頗多。原有的水井、廁所為梅花形狀，布局合理。南門兩側建有兩個水門，將水排進護城河。寬闊的護城河碧波蕩漾，環繞全城。城南河面較寬，南北500多米，東西1300多米，水下疊壓著漢朝與唐朝的睢陽故城、宋朝的南京城、元朝的歸德府城舊址。護城大堤距城墻約500米，周長9公里，基寬20米，頂寬13米，高3.3米。現存商丘古城已480多年，歷經戰亂，但保存得基本完好，為全國少見的古城遺存。

中山大街

商丘古城格局是古代城池的典范之作，不僅在我國，就是在世界上其他國家現存的古城池中也是絕無僅有的，這也是商丘古城目前最有價值的部分之一。商

丘古城疊壓著元歸德府城、宋南京城、唐漢睢陽城、西周宋國都等幾座城池，為了古城的長久存在，不得不考慮黃河定期不定期的漫、溢、決口和改道的造訪（據統計，新中國成立前的3000多年間，黃河下游發生的漫、溢、決口和改道約有1500余次，其中在16世紀，平均4、5年就要發生一次）.商丘古城現在的格局于明弘治十六年（公元1503年）破土動工，歷時八載于明正德六年（公元1511年）基本竣工，之后又幾經修補完善，直至嘉靖十九年公元1540年在城墻外約500米的圓周上筑起新的城郭（即現存的城郭，已改建成環城公路）才形成城墻、城湖、城郭三位一體，形如“?古銅錢幣?外圓內方”的獨特格局。這與世界遺產標志的外圓內方基本一致。

據載，商丘古城是歷代先民們智慧累積的創造，更是“象天法地、順天應地、取法自然”思想的應用，其目的就在于創造一個“天人協調、天人合一”的至善境界，以祈求城池萬年永固。鳥瞰商丘古城，外圓內方，猶如一枚巨大的“古銅錢幣”。外為土筑的護城大堤，即城郭，呈圓形，象征天；內為磚砌的城墻呈方形，象征地。外陽而內陰，陰陽結合便是天地相生，如此整個城池便成為陰陽合一、天人合一的大宇宙的象征，商丘古城也便有了與日月同在的道理。

壯悔堂

清初詩文大家侯方域故居

壯悔堂

位于商丘古城北門內，為明末才子侯方域壯年著書處，是一明三暗

五、前出后包、上下兩層的硬山式建筑。上下貫通的四排圓柱和八十八根根線構造成一

木間架，墻裝青磚，頂蓋壟瓦。屋脊有青獸壓頂。屋內有木屏相隔。門窗鏤花剔線，圓柱浮雕龍鳳。該建筑通體顯現出清代匠人高超的建筑藝術。壯悔堂前20米處有五間過廳，建筑風格與壯悔堂相同。侯方域（1618—1655年），字朝宗，號雪花，商丘人，清初詩文大家。祖父侯執蒲為明朝太常侍卿，父侯恂為明末戶部尚書，叔父侯恪為明南京國子監祭酒。候執蒲、侯恂、侯恪都是進步的東林黨首領，與魏忠賢的閹黨勢不兩立。

壯悔堂，為中國古典名劇《桃花扇》主人公、明末四大才子之一侯方域所建。壯悔堂莊重典雅，古色古香。五脊之上形態別致、姿勢各異的奇獸獨具風采。樓里門窗和格扇的鏤花剔線精致。26根圓柱上龍鳳浮雕栩栩如生。根根圓柱同62根橫梁巧妙扣合的木質結構渾然天成，使樓的內部骨架形成一個完善的整體，即使拆去四壁，樓堂仍安然無恙，建筑技巧令人叫絕。奇妙的設計和精巧的技藝令無數能工巧匠折服。

侯方域受其先輩的教育和影響，參加了進步的愛國團體復社，與魏志賢的余黨又展開了積極的斗爭。秦淮名妓李香君對侯方域傾心相愛，并支持他揭露和抨擊閹黨。侯方域與李香君的愛情故事，被清代戲劇家孔尚任編成名劇《桃花扇》該劇除被多種劇種上演外，還搬上了銀幕和熒屏，影響頗大，成為中國戲劇史上的一塊豐碑。明朝滅亡后，三十五歲的侯方城回到歸德老家。回想起自己遭遇坎坷，事業一無所成，悔很不已，發誓終生不仕。他建造了壯悔堂，致力于研究學問，創作詩文。在這里，完成了他的兩部文集。三十七歲時，因悲憤國事和思念香君，不幸染病身亡。

侯恂故居景點

2005年7月，睢陽區政府投資制作了三組共12個蠟像，有侯方域和常氏夫人、香君拂琴等，個個真人大小，栩栩如生。還有從民間收藏的近百余件古式家具、陶瓷器具陳列其間，極大地豐富了景點的內涵。睢陽區還投資100余萬元，重修了侯方域父親、明代戶部尚書侯恂的故居，又從

民間征集了大批珍貴古物充實其間。

穆氏四合院

穆氏四合院的總體布局是：大門位于南邊，但不是正對南北方向，而是南偏東，位于東南角。門內迎面有一墻，以致外人看不到宅內的活動。前院的側房置車馬、轎子等物，以備外出之用。正中是通往中宅的建筑。中宅院正堂屋五間，進深3間，東西廂房各3間。正堂屋是供主人使用的客房、書櫥。廂房通常是雜用間和男仆的住處。最后是后樓，上下兩層，前后有過廳相通，后樓全宅的最高處，由后向前漸低，便于通風透光，后樓的正中為正堂屋，是聚會活動之所。東間供長輩居住，西間是晚輩的住所，周圍有走廊連接。后樓的左右附以耳房、廚房、雜屋和廁所。整個后院是全宅的核心，也是全宅的生活區。

穆氏四合院

后樓頂用藍色小瓦覆蓋，五脊六獸。由于藍瓦壓蓋板瓦，實為雙層屋頂，墻壁又寬又厚，加上下木檐，椽板厚寬。盛夏日光照射，屋內涼爽如春；冬天冰天雪地，室內仍溫暖如秋。厚重的青磚墻體，加上墻壁四角全用石板墊包，既堅固結實，又保溫涼爽。室內用博古架隔扇劃分空間，上部裝紙頂棚，中宅和后樓的門窗皆用巨木雕刻，玲瓏剔透，花草人物圖案形象生動，不拘一格，千變萬化。四周用磚墻封閉，院內栽植花木盆景。

穆氏四合院整個建筑群80余間房屋，一宅三院五門相照，座北面南的清代建筑群，現存四合院是中宅院和樓院，共31間。中宅院正堂五間，進深3間，明三暗五，前出后包，青磚小瓦，五脊六獸的硬山式建筑。前有過廳3間，東西廂房各3間，形成一個方正的四合院，是我國傳統的一種院落式住宅。其窗戶、隔扇皆為木質透花雕刻，房檐處和山墻上的磚雕亦古樸典雅，人物、花鳥等雕刻造型別致，栩栩如生。

建筑以后樓為主體，以中宅為中心，左右對稱，前低后高，清幽淡雅，構成了安靜舒適的生活、居住環境，現已被列為市級文物保護單位。

歸德府文廟

大成殿正面圖

大成殿，又名孔廟，為祭孔圣地。原有大殿、欞星門、照壁、泮池、名宦祠、鄉賢祠、戟門、東西廡、啟圣祠、教諭宅和訓導宅。現僅存大殿和泮池。大殿面闊7間，進深3間，9脊6獸，飛檐挑角，綠色琉璃瓦頂，單檐歇山，浮雕龍鳳大脊，正中飾一寶瓶。兩端置鴟吻，垂戧脊下均有獸形浮雕，檐下無斗拱，四周平出耍頭承托檐部。耍頭間開方窗，四角四根托角梁，浮雕斜撐，房頂由32根胸圍1米的明柱擎起。柱下有1米高的鼓形柱礎，整座建筑高大雄偉，造型別致。

泮池：在大殿前，距大殿20米。半圓形，原中間有一座小橋。每逢重大祭日，官員和有功名者從橋經過，無功名者從橋兩邊通過，可以說它是一個等級標志。

開放后的大成殿正中間懸掛有孔子畫像，像前擺放有香案和功德箱。東、北、西墻懸掛有孔子周游列園講學傳道和典故故事的水墨畫及文字介紹。明倫堂西山墻懸掛孔子講學圖，東山墻懸掛有明倫堂簡介，明清科舉制度，侯恪題重修明倫堂記。北墻懸掛沈鯉、宋犖、宋權、侯恂等明代官員畫像和簡介）。院內綠化按方案設計明倫堂前東側為桃李滿天下。明倫堂東側為天滿地圃。大成殿東側為歲寒三友、梅蘭竹菊等多種造型和寓意。另在綠地之中擺放有自然石，上刻有孔子 的名言警句。整個景點充滿了文化氛圍。

北城門樓

北城門樓

時代:明

地址:商丘古城北端

商丘古城城墻

建于明正德六年（1511），為古城堡式建筑，城池外圓內方，形似銅錢。磚城墻周長7.25華里，城門為拱卷門。城內地勢為龜背形，俯瞰全城如棋盤狀。城內建筑多為走馬門樓、五門相照的四合院建筑群。根據五行相克相生的理論，為防金木相克，東西兩門相錯。東門偏南，西門偏北，錯開一條街，出現了與南北軸線分別相交的兩個隅首。寬闊的護城河碧波蕩漾，環繞全城。水下疊壓著漢朝與唐朝的睢陽古城、宋朝的南京城、元朝的歸德府舊址。由于歸德古城的城墻和城門保存地較為完整，在全國已成為少有的古城之一。

北城門樓正面

北城門樓側面

中山大街和大隅首街功能定位

商丘古城中山大街和大隅首街，通過實地調研和觀察，我認為如果要對此兩條街進行功能定位。中山大街貫穿南北，也是人流叫密集的一條街道，所以商業活動應該有很好的發展前景。同時，中山大街的街道兩側大量布置傳統建筑，進行商業活動之余還可以開辟旅游項目。因此，中山大街首要進行商業發展，同時 可以有計劃的發展旅游產業。

大隅首街的街道沒有中山大街那樣的商業街道布置，但是大隅首街沿街有很多旅游景點，如壯悔堂，歸德府文廟，穆氏四合院等，很適宜發展旅游，商業發展幾乎沒有前景，不適宜進行商業活動。因此，大隅首街切不可進行商業投資，應該加大旅游項目的發展。

中山大街目前存在問題

對于中山大街目前存在問題，我認為主要有以下幾點： 一是對于中山大街認識不足，保護意識淡薄。二是中上大街“建設性破壞”觸目驚心!隨著城市化進程的加快，歷史文化遺產被毀程度令人憂心，舊城改造中大拆大建，致使許多歷史傳統街區和歷史建筑遭到破壞。三是片面追求旅游經濟效益，造成歷史文化遺產嚴重破壞，為了迎合旅游熱，不惜以拆毀傳統歷史街區為代價。四是保護規劃的滯后嚴重影響歷史文化遺產的有效保護。五是保護資金的匱乏直接影響歷史文化遺產保護工作的開展，許多歷史文化遺產處于自然消亡狀況，歷史文化遺產沒有專項的保護資金。六是對無形的歷史文化遺產保護還沒有引起重視。隨著城市化進程的加快，現代文明對傳統文化的沖擊，商丘古城的無形文化遺產也正快速消亡，搶救無形歷史文化遺產已成為當務之急。

對于中山大街提出相應的規劃措施及建議： 中山大街保護的措施

一是對于中山大街保護，加強宣傳，提高認識：不但要向廣大人民群眾宣傳，也要向各級、各部門領導宣傳，讓保護歷史文化遺產的意識走人千家萬戶，深入人心，同時參與歷史文化遺產保護工作。

二是要做好城市化進程中歷史文化遺產的保護，首先要知道中山大街有哪些歷史文化遺產，分布在何處，才能對其進行有效的保護。

三是正確處理好中山大街保護與建設的關系，走可持續發展道路。有些領導簡單地把高層建筑理解為城市現代化，在舊城改造中大拆大建，對歷史文化遺產保護不重視，是歷史文化遺產遭受破壞、拆毀的主要原因。對該保護的中山大街傳統街區則進行環境整治，保持立面原貌，更新室內配套設施，改善人們的居住質量，滿足人們對現代生活品質的需求。

四是中山大街的文化傳統建筑在做好保護的前題下，合理利用中山大街歷史文化遺產。中山大街歷史文化遺產保護的目的是為了發揮其作用，這并沒錯，問題是如何利用。

五是關于中山大街歷史文化和建筑盡快編制保護規劃，做到有規可循。在做好中山大街保護區的專項保護規劃的同時，也要抓緊編制中山大街保護點歷史文化遺產的專項保護規劃，只有將中山大街納入城市總體規劃或村鎮總體規劃，有了“保護傘”，才能做到有規可循，依法保護。

六是中山大街應該進行多渠道籌集歷史文化遺產保護資金。一是以國家投入為主。二是廣泛動員全社會參與歷史文化遺產保護、維護、維修、展覽和科研，吸收境內外企業、團體、個人捐資贊助，建立歷史文化遺產保護基金。同時，在加強有形歷史文化遺產保護的同時，要十分重視商丘古城以及中山大街無形歷史文化遺產的保護調查。

商丘古城夜景

調研人：xxx 實習地點：商丘古城中山大街和大隅首街 實習時間：2010年5月5號 8：00——12：00

第四篇：商丘旅游調研報告

關于如何做好商丘古文化旅游區

宣傳營銷工作的調查報告

路通 趙向群

商丘古文化旅游區是國家4A級景區，其核心景點歸德府古城是國內少有的城湖、城墻、內城三位一體古城池的典范之作，在1984年就被國務院定為國家文物保護單位。其歷史人文價值和歷史景觀的稀缺性都賦予了其有很高的旅游開發價值和潛力。然而，由于古城歷史上作為行政區的原因，旅游資源的保護和開發一直沒有大規模展開，當前，在商丘市和睢陽區兩級政府的努力下，古城大規模的修復和利用已拉開序幕并快節奏的進行中。但是如何提高古城的知名度和認知度，擴大古城的外來游客量，已經是擺在古城旅游管理者面前的一個繞不開的問題。就這個問題，商丘市旅游局按照景區宣傳的一般理念，結合商丘古城的實際，并廣泛征求了旅游界各方面意見，做了以下的分析和調研。

一、要強化政府主導

目前，商丘古文化旅游區營銷工作尚處在起步階段，政府要發揮主導作用，必須采取“政府主導，全民參與”的戰略，帶動全區樹立旅游意識，形成各單位廣泛參與、廣大市民積極配合的旅游發展良好氛圍。一是要建立領導機構。成立由區委、區政府主要領導、區旅游主管部門、企業負責人等參與的領導機構，各負其責，推動旅游區的營銷推廣工作。二是要組建營銷團隊。一方面聘請知名營銷公司對景區進行包裝打造，策劃新聞事件、制定營銷推廣方案。借鑒麗江古城、臺兒莊古城、云臺山等成功景區在旅游營銷方面的做法，在景區營銷的不同時期，聘請專業營銷推廣公司幫助提升景區知名度，同時進行市場調研，為領導科學決策，了解市場，制定營銷推廣方案提供依據。另一方面要抓緊組建商丘古城旅游營銷團隊，為營銷方案的實施，建立有效的營銷網絡，開拓商丘古城的旅游市場，引客入睢起到至關重要的作用。三是要出臺獎勵政策。目前面對競爭激烈的旅游市場，包括山東、河南、山西等周邊省市重點景區所在地政府或旅游景區都相繼出臺了吸客返利和優惠政策，牢牢抓住了組團社的心理，大大提高了組團社的積極性。隨著商丘古文化旅游區建設的不斷完善、形象推廣的不斷加大，要拿出專項資金，借鑒棗莊、開封等周邊地市的成功經驗及早著手制定有吸引力的招徠游客獎勵政策，注重調動旅行社的積極性，為下一步培育客源市場，拉動景區人氣起到較好促進作用。

二、要明確形象定位

旅游業已經進入了形象驅動時代，鮮明獨特的形象定位已經成為吸引旅游者的關鍵因素。良好形象的創立和傳播是開拓旅游市場的重要手段，因此對景區旅游形象進行定位是旅游營銷的開始。當務之急應盡快建立在消費者心目中的品牌印象，通過媒體的強勢營銷，強化受眾對景區的認知度，與其它景區形成明顯的差異化。國內眾多旅游景區和城市像杭州定位為“愛情之都”，大連的定位是“浪漫之都”，它們都已經深入人心，為廣大旅游者所接受。商丘古文化旅游區的形象定位，應是人文資源與自然資源的精華集中與創意化的高度凝練，形成獨一無二的形象定位。

第一，從自身資源出發，突出特色。首先要認清自身的優勢和劣勢，揚長避短，合理定位。商丘古文化旅游區獨特的“商丘古城、三商之源、火的發源地”等旅游資源，是別的地區很難模仿的，正是吸引力所在。因此，景區在定位時一定要突出自己的獨特性。

第二，與競爭者的定位相區別。我市周邊以歷史文化資源為主的景區很多，像開封、洛陽、徐州等，地緣相近的城市和景區對我們而言既是聯合線路，整體營銷的伙伴又是互爭客源的對手，所以一定要避免景區形象定位上的相似和雷同。旅游業取勝的策略是實施差異化策略，開發特色產品，尋找市場空隙，開拓新市場。商丘古文化旅游區可依托厚重的歷史、獨特的資源如商丘古城、火文化、商文化、姓氏文化等確立旅游景區形象品牌。

三、要多管齊下，創意營銷

充分利用媒體網絡宣傳、廣告宣傳、節慶活動、事件營銷、捆綁營銷、聯合營銷等營銷推廣方式，多角度、全方位開展立體化營銷，大幅提高商丘古文化旅游區的知名度和美譽度，強化“商丘古城”的旅游品牌形象。

（一）媒體營銷

媒體營銷要注重利用國家、省、市三級媒體分別營造輿論氛圍，擴大知名度。三級媒體都有不可替代的作用，營銷效果各不相同，同時高端的投放對省市市場影響較大。要明確一是在高端媒體做形象，二是省內媒體烘人氣，三是本地市場炒氛圍。

隨著社會的發展，各種媒體不斷涌現，搜索引擎、微博、微信、手機、移動設備、APP等新媒體營銷的渠道不斷增多，單一采用某一媒體平臺的營銷顯然不能起到較好的宣傳效果，結合現狀商丘古文化旅游區的宣傳營銷可以采取新媒體與報紙、電視、戶外等傳統媒介相結合，多種渠道聯合營銷，形成全方位立體式營銷。

1、央視廣告。中央電視臺是最具權威性和影響力的媒體，雖然宣傳費用較大，但性價比高，效果好。根據全國各重點景區的營銷經驗，結合商丘古文化旅游區的實際，適時選擇在央視投放形象廣告，能迅速提升古城的知名度。建議拿出宣傳費用的百分之五十，在央視投放形象廣告宣傳。

2、網絡新媒體營銷。與報紙、電視、雜志等傳統媒體相比，網絡、微信、微電影等新媒體營銷傳播范圍更廣，針對性、交互性強，傳播速度更快。如利用好，將起到以小博大、出奇制勝的效果。在目前我們宣傳費用較少的情況下，可以在這方面多下功夫。一是借助國內知名網站樂途旅游網、騰訊網、攜程網等建立旅游營銷平臺，推出形象專題、軟文和硬廣等，提高在不同階層受眾心中的知名度。二是策劃網絡營銷事件。可借鑒成功營銷的經驗：“九寨溝小蘿莉”、“千島湖女島主征集令”活動。三是建立完善商丘古文化旅游區網站，加強與知名網站的鏈接，并在搜索引擎進行推廣。四是建立微博、微信公共宣傳平臺，及時發布景區信息和進行有針對性的形象推廣。五是邀請作家、詩人或社會名人等到商丘古城體驗感受，策劃在網站、微信、微博推出軟文宣傳，將起到事半功倍的宣傳效果。

3、報紙、雜志。建議選擇旅游行業內最具權威的報紙中國旅游報、省內最具影響力的大河報上刊登形象廣告和軟文（請專業旅游營銷策劃人策劃撰稿），在業界和省內增加曝光，提升景區的知名度。另外選擇在《中國旅游雜志》和高鐵的雜志上投放旅游形象和產品的廣告宣傳。

4、加大在省內媒體的曝光力度。按照宣傳推廣計劃三

年內，河南省內依然是我市重要的一級客源市場，可加強與河南電視臺、大河報、東方今報、河南廣播電臺等媒體的合作。適時采取冠名知名欄目和進行形象廣告等提升商丘古文化旅游區（商丘古城）的知名度，培育更多的潛在客源。

5、拍攝一部旅游微電影并借助媒體進行推廣。微電影作為新型旅游形象宣傳推廣片特性鮮明，投資成本低，情節感人，深受大眾歡迎，利于推廣，但選題要新穎、有吸引力，故事要緊扣商丘古城的歷史文化。

6、本地媒體的營銷。目的是炒熱本地市場，讓廣大商丘市民樹立旅游意識，認識到發展旅游業不只是政府的事情，它關系到全市人民的切身利益，配合好政府做好“商丘古城”旅游形象品牌的樹立推廣，為商丘古城的改造、開發建設營造良好的輿論氛圍，做到人人談旅游、人人關注旅游，從而推動旅游業的快速發展。具體做法：積極利用商丘日報、京九晚報、商丘電視臺、電臺、商丘新聞網、商丘旅游網、商丘論壇、戶外廣告、車體廣告等媒體平臺加大對商丘古文化旅游區開發建設、形象產品的宣傳力度，可開辦欄目，策劃活動，舉辦比賽，引爆新聞事件，舉辦名家講壇等引導市民參與關注旅游業的發展。

（二）事件營銷

圍繞商丘古城開展系列活動，舉辦比賽、邀請名人，依托華商節借勢宣傳，吸引媒體、社會公眾和目標市場的興趣和關注，樹立商丘古城旅游形象。

1、面向全國征集旅游宣傳口號。在征集的形式，獎項設置，參與方式等方面出奇創新，積極借助中國旅游報、樂途旅游網等業內知名媒體進行炒作，要把此次旅游宣傳口號征集做成一次成功的旅游營銷。

2、借助華商節大打旅游牌。

（三）開辦講壇

在中央電視臺《百家講壇》、河南電視臺品牌欄目中邀請專家、學者等講授商丘古城的歷史、文化、事件等，開辦《應天書院大講壇》制造輿論氛圍，擴大影響。

（四）積極爭取旅游專列

旅游景區得到社會的認可“人氣”是衡量的標準，旅游營銷的人氣帶動作用不容忽視，將起到良好的口碑宣傳效果和意想不到的帶動作用。可在采取重點媒體做形象宣傳之后，組織從北京等地發旅游專列（與芒碭山景區結合組成二日游旅游產品），通過媒體的廣泛宣傳和良好的口碑宣傳，放大宣傳效果，帶來轟動效應，增強商丘古城的影響力和形象傳播速度。

四、要善于借勢借力，納入省市旅游營銷大局之中 古城營銷僅僅依靠睢陽區自身的力量，受限于資金和平臺，難度肯定不小。所以要積極爭取納入省、市局旅游促銷體系，依托省、市局開展的旅游促銷活動和搭建的營銷平臺，實現帶動作用，有效宣傳推介商丘古文化旅游區。

省旅游局每年的宣傳營銷計劃中，對商丘古城也都比較重視，把商丘古城作為河南旅游的重要發展后勁之一，寄予了很高的期望，所以睢陽區對省旅游局的營銷應更積極參與和對接。商丘市旅游局對商丘古文化旅游區的發展建設和形象推廣工作更是高度重視，多次召開專題會議，在商丘古文化旅游區營銷推廣方面將提供最大限度的支持和幫助。例如市旅游局與國內知名的旅游網站樂途旅游網合作推出商丘旅游目的地營銷系統，在樂途旅游網首頁推出，結合專業精美的網頁設計，主推商丘古城。積極幫助策劃商丘古城形象推廣活動，邀請專業策劃團隊為古城旅游發展把脈問診。

總之，商丘古文化景區的保護和開發的大幕已經拉開，要實現把古城打造成國內著名、世界一流的景區發展目標，要求我們在建設的同時，要采取積極措施，以超前的眼光和非凡的膽略和措施把商丘古城介紹給中國，介紹給世界。

二〇一四年八月二十八日

第五篇：商丘考察學習心得體會

赴商丘考察學習心得體會

2015年7月14號公司組織我們車用潤滑油銷售團隊赴商丘為期四天的考察學習，通過實地學習考察，使我耳目一新、深受啟發。我深深的感受到此次隨團考察學習，對于提高自身素質具有很大的幫助作用，引發了我更深層次的思考，在我的內心產生了最大的震撼，使我受益匪淺。

一、為什么產品銷量上不去？

我在商丘的第一天跟著永城銷售朱勝經理下市場，學習到了兩點，1、緊抓大客戶

2、敢于加大客戶庫存 這里的大客戶是指大的汽修廠，用心摸清他們每月的產品用量，敢于給客戶施加壓力讓他們多要貨，朱經理給一家客戶說的一句話給我印象最深：卸五十件吧！五十件都要不了我怎么給你支持？【最終要了三十件貨】 出來后我問朱經理：你給客戶說乎很硬氣啊！你不怕他惱了不要？朱經理說：只要關系到了這都不是事，客戶現在殼牌只認我們我們公司的質保標簽，我們賣的貴他還得要，因為他的客戶認準了沒這標簽就是假貨。他每個月銷120件不是問題，你不把貨堆到他庫里他就沒壓力，錢一到你手里，這就是他的貨，不想法賣他自己都睡不著覺，其他的品牌也進不來。

二、為什么產品價格上不去？

我在商丘這幾天跟著他們三個銷售經理分別跑他們的區域，發現他們圍繞著他們公司貼在產品上的質保協議做足了功夫，他們一直給客戶灌輸一種理念，在商丘市場殼牌產品上沒有他們公司這張質保協議就是假貨，為什么我們的價格會和其他區域賣到這里的貨錯幾十元錢，沒別的假的便宜！我們的潤滑油加你客戶車上，車因為我們潤滑油的問題壞了，不用修，我們給你換新的！看著他們說這句話的表情 底氣足自豪！這個價格客戶愿意接，最重要的穩定區域客戶銷售價格，出問題，協商，協商不了，干掉！扶持他旁邊的修理廠干他！

三、客戶保有量上不去？

在商丘的第三天我跟著楊紅產經理跑他負責的三個縣區，早上九點半我們在倉庫裝完貨開車出發，一天我們跑了二十多家客戶，連要錢帶賣貨。我發現一個很有意思的事，他給客戶灌輸的理念 欠我的錢就是不應該！沒現金？刷卡！卡上沒錢？借錢！真不行錢包拿我看看！我親眼看著他把客戶錢包里五元以上的錢都拿走，還對客戶說：不夠！再找找！我們跑到下午兩點還沒有吃中午飯，因為他在一家客戶那里要了兩個小時的錢。晚上八點我們在回公司的路上他對我說：今天要不是和你在一起 我都不回去了 還可以在跑幾家，我平均每天開車200多公里，這幾年一直這樣。

感謝公司！感謝公司領導！給了我這次考察學習的機會，使我看到了我和比我優秀的銷售人員到底差點什么！我之前也在抱怨，區域不好！串貨假貨多！價格賣不上去！客戶不要！我現在面臨的問題他們以前都有過，他們是依托著公司用自己的努力一步一步做出來的，以前我也覺得自己很能吃苦，比起他們 吃的苦不夠多，跑的路不夠多，拜訪的客戶不夠勤。問題發現了，努力去改正，我也相信通過自己的努力，我也能做的和他們一樣優秀！通過這次學習考察，將對我今后的工作產生深遠的影響，我會為了公司、為了自己努力努力再努力的！我會成為升華公司一個優秀的銷售人員！

2015

升華公司銷售員：孫科 年7月19日