第一篇：Simtrade實訓報告

1山 西 大 學

本 科 實習報 告

學 院 經濟與工商管理學院

學生姓名 陳 錦 專 業 國際經濟與貿易

學 號 2008162005 年 級 2008 級 指導教師 翟 曉 英

教務處制表

二Ο一Ο年五月三十一日

實習名稱：simtrade貿易平臺模擬操作

學 分：

實習周數： 三周 實習時間： 2010年5月5至2010年5月19日

實習單位： 山西大學 實習地點： 理科樓機房 B412 2

實習報告

實習報告實習報告 實習報告

一 一一一、、、、實習目的

實習目的實習目的 實習目的 在Simtrade這個虛擬貿易平臺中，通過扮演不同的角色，熟練掌握各種業務技巧，了解到國

際貿易的物流、資金流和業務流的運作方式，增強感性認識和社會適應能力，進一步鞏固、深化已

學過的理論知識，提高綜合運用所學知識發現問題、解決問題的能力。二 二二二、、、、實習時間

實習時間實習時間 實習時間

本次實習時間為2010年5月5日至2010年5月19日，共計三周 三 三三三、、、、實習地點

實習地點實習地點 實習地點

理科樓B412機房 四 四四四、、、、實習遇到的問題及其解決方法

實習遇到的問題及其解決方法實習遇到的問題及其解決方法 實習遇到的問題及其解決方法 111、、、、填單 填單填單

填單檢查次數多

檢查次數多檢查次數多 檢查次數多，，一次通過率較低

一次通過率較低一次通過率較低 一次通過率較低。。

因為不熟悉單據，剛開始填的時候感覺很是麻煩，尤其是信用證業務，所以我在開始填單時很 慢。我開始都是參照在線幫助耐心把這筆生意做下去。同時我也找到了各種單據的填寫方法，好多

單據也有相同的部分，比如說商業發票和裝箱單很多是相同的，裝箱單的填寫我們可以直接參照商 業發票。2 222、、、、郵件問題

郵件問題郵件問題 郵件問題。。

我們都知道掌握外貿英文函電是非常重要的，在商務英語中，我們的郵件大多不符合商務英語 的規范，為了加快做生意的進度，我們很多同學都是復制粘貼，只是稍微修改一下，沒有進行嚴格 的還盤與發盤，僅僅經過一兩次磋商就把業務給談妥了。如果不是實驗而是真的貿易，正因為我們

少發幾個郵件，沒有磋商仔細，可能會對方或自己造成很大的損失的。所以無論是在以后的實習還

是工作中，一定要注意這個問題。3 五 五五五、、、、實習實習實習實習心得體會 心得體會心得體會 心得體會

首先，Simtrade軟件做的就很好。這個平臺很適合學生操作。操作起來很簡單，容易上手。軟件還設置了好多幫助之類的項目，這些項目對我們的操作幫助很大。因為軟件設置了評分系統，而且評分是按照黃鉆、白鉆的等級評分的，所以我們做起來有個攀比心理。就像玩游戲一樣上癮，一定要比個高低。所以說這個軟件大家一起來做才好。其次，實驗過程中遇到了很多單據。是我們

大二以來學過的所有知識的總結。下面是我對幾個角色的具體的心得體會：

1、出口商

做這個角色要填的單據確實很多。也是我最初做的角色，所以做出口商的時候遇到過很多問題。

但是當我解決了所有問題，并把這個角色的所有任務做完的時候，我覺得我已經擁有了很好的制單

能力。出口商最后賺到了一筆錢。其實是幾個角色中做的相對不錯的。

2、進口商

這個角色的第一大問題就是一定要把預算做好，要不一個不小心就賠錢拉！這個角色主要是由

我的同班同學，也是我的合作伙伴李兵同學扮演的。

3、工廠

我當時不了解貿易流程，就匆忙從市場生產了很多東西。這些東西到現在還壓在庫存里出不來，給工廠造成了一定的損失。另外，我很喜歡做工廠，因為工廠這個角色做的單據很少。

4、銀行

銀行角色分進口地銀行和出口地銀行，別的角色在填單據的時候經常會要用到銀行的信息，但

真正需要銀行辦理的業務真的很少。

其次，通過這次實習，我們收獲了很多課堂上學不到的知識，比如說我們熟悉了外貿實務的具

體操作流程，鞏固與深化已經學過的理論知識，提高了在貿易實務這方面的操作能力，掌握了進出

口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧；切身體會到了國際貿易中不同當事人面臨的具

體工作與他們之間的互動關系，為以后的工作打下良好基礎。4收獲的同時，我們也發現了自己的不足與缺陷，一是做事情心浮氣躁，有時過于急躁，過于粗

心大意，導致犯下不該犯的錯誤，尤其是進行進出口預算的時候；二是英語基礎不夠扎實，寫郵件 的時候有些詞句表達不夠準確；三是我們的專業知識也不夠扎實，在實習過程中不知道某些單據的

用途等等。

國際貿易比我們想像中的要復雜得多，它的中間環節多，涉及面廣，一旦某個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，帶來一連串的麻煩，甚至引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故

和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。國際貿易中，要正確填寫單據的重要性。填寫單據始終要以“單單一致”、“單證一致”為原則，這是因為很多單據是有關聯的，單單不一致、單證不一致，則會給后面的工作帶來一連串的麻煩，甚至帶來不可挽回的損失。還要認識到英語的重要性。在這次實習中，進出口收發郵件、進出口合

同、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，英語基礎弱就會降低工作效率，導致錯誤引發糾紛，所以說英語能力在國際貿易中是十分重要的。對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果商務英語知識掌握不好，就很難勝任

工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強商務英語及外貿英文函電的學習，掌握外貿專業術語，才能在對外貿易中掌握主動。

我認為，這次實習收獲是豐富的，我們不僅鞏固所學到的國際貿易實務專業知識，還能把我們

所學的理論知識轉化為實踐動手的能力，把專業知識和技能轉變成工作能力和實際經驗。實習過程

中，我認真地對待每一筆交易，用實際行動驗證了自己對工作的認真負責，遇到事情時能夠想辦法

去解決，心情煩躁時能夠及時調整自己的心態使自己盡快進入工作狀態，總的來說，我對自己的整

體表現還是滿意的，我始終相信，只要不拋棄不放棄，再大的困難也是暫時的！相信自己，沒錯！六 六六六、、、、總結 總結總結 總結

這次實驗雖然只有短短的三個星期，但是實驗內容特別豐富，而且通過這個實驗我們都得到了

知識上的復習和外貿能力上的提高。正是因為這個實驗，我們才提高了自己做國際貿易的能力，同

時有了具體的國際貿易的經驗，才能在將來找工作的時候有的放矢。通過這次實驗，我們都提高了

自己的做填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎。5

實習實習實習實習流程 流程流程 流程

前言：該筆業務交易的商品是甜玉米罐頭，交易方式為L/C + CIF L/C + CIFL/C + CIF L/C + CIF，由我本人扮演進出口商200805，工廠，出口地銀行。由李兵同學扮演進口商200817，進口地銀行。

一 一一一、、、、交易準備階段

交易準備階段交易準備階段 交易準備階段

1、登錄進出口商角色，進入出口商業務主頁面；創建并填寫公司資料，為提高效率我們先按 照幫助里的模板創建公司。

2、發布公司廣告。點“業務中心”，再點標志為“廣告公司”的建筑物，在彈出頁面中點“發布廣

告”，逐項填寫。出口商發布購買與需求信息，進口商發布購買信息。

3、尋找商機。點“淘金網”，進入查詢頁面，在首頁上查看通知以及各類市場信息與供求信息，尋找木質杯架。

4、尋找交易對象，查看交易對象公司資料。

5、查看交易商品。點“產品展示”，可看到所有產品，輸入關鍵詞“甜玉米罐頭”，點“搜索”，找到對應的產品，再點“詳細情況”，查看商品具體資料； 二 二二二、、、、交易磋商階段

交易磋商階段交易磋商階段 交易磋商階段

出口商

出口商出口商

出口商與進口商建立業務關系

與進口商建立業務關系與進口商建立業務關系 與進口商建立業務關系。。

出口商發送郵件給進口商要求建立業務關系，進口商詢盤，出口商根據工廠的報價，核算出 成本與利潤后，再向進口商發盤。經過多次討價還價，雙方達成一致： 三 三三三、、、、簽訂合同

簽訂合同簽訂合同

簽訂合同與履行合同階段

與履行合同階段與履行合同階段 與履行合同階段

No.工廠 出口商 出口地銀行 進口地銀行 進口商 1.起草外銷合同（見附表1）2.添加并填寫出口預算表（見附表2）3.合同送進口商 6 4.添加并填寫進口預算表（見附表3）5.簽字并確認外銷合同 6.到銀行領取并填寫“進口

付匯核銷單”（見附表4）7.添加并填寫開證申請書（見附表5）8.發送開證申請 9.根據申請書填寫信用 證（見附表6）10.送進口商確認 11.對照合同查看信用證 12.同意信用證 13.通知出口地銀行 14.審核信用證 15.填寫信用證通知書（見附表7）16.通知出口商 17.對照合同審核信用證 18.接受信用證

19.起草國內購銷合同（見附表8）

20.合同送工廠

21.簽字并確認購銷 合同

22.組織生產

23.放貨給出口商

24.到國稅局繳稅

25.添加并填寫“貨物出運委托書”（見 附表9）

26.指定船公司

27.洽訂艙位

28.添加并填寫“報檢單、商業發票、裝箱單”（見附表10.11.12）29.出口報檢

30.添加并填寫產地證明書（見附表 13）

31.到相關機構申請產地證

32.添加并填寫“投保單”（見附表14）34.到外管局申領并填寫“核銷單”（見 附表15）

到保險公司投保 33.35.到海關辦理核銷單的口岸備案 36.添加并填寫“報關單”（見附表16）

37.送貨到海關

38.出口報關，貨物自動出運

39.到船公司取提單

40.添加并填寫裝船通知“Shipping Advice”（見附表17）

41.發送裝船通知

42.添加并填寫“匯票”（見附表18）

43.向出口地銀行交單押匯 44.審單 45.發送進口地銀行

46.到銀行辦理結匯

審單 8 47.添加并填寫“出口收匯核銷單送審 登記表”（見附表19）

通知進口商取單

48.到外管局辦理核銷

到銀行付款

49.到國稅局辦理出口退稅

取回單據 50.到船公司換提貨單 51.添加并填寫“報檢單”（見 附表20）52.進口報檢 53.添加并填寫“報關單”（見 附表21）54.進口報關 55.繳稅 56.提貨 57.添加并填寫“進口付匯到 貨核銷表”（見附表22）58.到外管局辦理進口付匯核 銷 59.到消費市場銷貨

外銷合同（附表1）

出口預算表（附表2）10 進口預算表（見附表3）進口付匯核銷單（附表4）11 信用證申請書（附表5）12 信用證（附表6）

信用證通知書（附表7）

國內購銷合同（附表8）15 貨物出運委托書（附表9）16 報檢單、商業發票、裝箱單（附表10.11.12）18 19 產地證明書（附表13）

投保單（附表14）

核銷單（見附表15）21 報關單（附表16）22 Shipping Advice（附表17）

匯票（附表18）23 出口收匯核銷單送審登記表（附表19）

報檢單（附表20）

報關單（附表21）

進口付匯到貨核銷表（附表22）

第二篇：Simtrade實訓報告

Simtrade實訓報告

班級：2011級市場營銷專升本2班

姓名：王堃宇

學號: 201139072

31實習時間：2011年9月5日——1月1日

實習地點：實訓室

實習軟件：Simtrade外貿實習的平臺

實習目的：通過Simtrade軟件構建的虛擬貿易平臺，我們了解了在國際貿易的流程，通過掌握工廠、出口商、進口商在其中擔當的角色，以及與銀行、海關、市場、船公司、保險公司等各種部門的協作，真正了解體會國際貿易的運作方式，使自己所學到的理論知識進一步得到提升，同時鍛煉了自己解決實際問題的能力。

實習總結

從開學至今，我們在實訓室進行了為期3個多月的國際貿易實務的上機操作，雖然時間很短，但是我從中學習到了很多有用的東西。在Simtrade模擬平臺上，對國際貿易的實際操作有了新的認識，受益匪淺。使我對國際貿易的業務流程有了更近一步的認識，并從中進一步鞏固、深化了之前所學到的書面知識，使得我對國際貿易實務這門課程的認識不止停留在理論層面。

剛剛學習的時候，對商業郵件都及其生疏，不知道格式、內容以及對方的稱呼和業務的流程，就連核算進出口預算表都及其困難，有時候甚至需要算一個多小時，進度慢的出奇。在之后的實際操作中，自己總結經驗，加上老師的指導，總算是功夫不負有心人，實際操作的熟練度有了大幅度的提升，精準度也比以往強出很多倍。

通過這三個多月在Simtrade平臺上的鍛煉，我認識到國際貿易是一門很深奧的科學，更是一份很精細的工作，稍有疏忽就會釀成大錯。尤其是核對各種證件，不光細心就能夠完全勝任，更重要的是有耐心加之所學知識才能真正地做好國際貿易實務這項工作。

在這次的實訓中，我分別體驗了三種不同的角色需要承擔的責任與義務，如：進出口成本核算、信用證的審核及修改、租船訂艙、報關、保險及各類單據的編制等，都是很繁瑣的工作，他們讓我從中認識到做好國貿實務是不容易的。細心，耐心，信心都是作為一名業務員必不可少的素質。

Simtrade平臺是一個很好的軟件，它為我們建立了一個可以模擬經營公司進行進出口貿易的平臺，它以游戲的方式來提高我們今后在實際操作中的業務能力，我個人認為這是一種很好的方式，當做完一筆業務后，查看自己公司的收益利潤時，總有一種成就感，給我們帶來的無限的動力，忍不住再次進行操作，反反復復中我們已經不知不覺的學下了很多很多有用的知識。讓我們一點一滴的積累起了很難得的經驗。首先，在英語寫作方面，對于國貿專業的學生來說，平時不僅僅要掌握一定的專業知識，而且還必須學會用英語寫商務信函，這是將來工作后不可或缺的一部分。如果有關外貿的英語知識掌握不好，或寫不出一封教規范的商務信函，將來會很難勝任自己的工作，甚至會影響業務的順利進行。通過這次的國際貿易模擬操作，使我們加強了對英語的學習以及可以寫一些比較規范的商務往來信函。其次，我們知道國際貿易的中間環節很多，并且涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及運輸、保險、港口和海關等部門，因此，通過這次的上機實習，使我們將之前學過的知識都緊密地聯系起來。

總的來說，這是一個非常好的貿易實習系統，在本次實習中，我們充分使用網絡資源進行業務操作，這是我們未來的工作中必不可少的，通過該模擬系統我們可以掌握往來函電的書寫技巧及填制單據的技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用。在我看來，該貿易模擬系統還有一個很重要的優點，那就是它可以在我們做完每一步驟后會對我們操作過程給出正確的答案，讓我們明白之所以這樣操作的原因，這樣可以減少我們在類似的業務中的錯誤。

雖然我們知道實際業務的開展遠沒有這次模擬系統來得順利或簡單，但模擬系統為我們提供了一個演練的平臺，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到實際業務中去。通過這次的模擬操作，我們可以熟練掌握實物的基本流程，為今后操作過程中暴露出來的英語基礎的薄弱、基本知識的不熟練等問題指明了方向。同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。當然在這期間，還要謝謝我們的指導老師，正是因為他們對我們大家熱情耐心的指導，才使得我們更好地掌握該操作系統。總體來說，這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時，它也讓我學到了很多做人的道理。作為一個快要畢業的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。

第三篇：國貿SIMTRADE實訓報告

一、實驗目標

通過該上機實驗，可使學生熟悉從事國際貨物貿易的整個流程以及流程中各環節的具體操作；掌握進出口的成本核算；掌握交易磋商中詢盤、發盤與還盤等基本技巧；從中體會國際貨物買賣中不同當事人之間的互動關系；學會進出口公司的利用各種方式來控制成本，實現利潤最大化的思路；理解供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，并合理地加以利用。通過該實驗，學生應從中進一步理解、鞏固、深化已經學過的專業知識，提升自身的發現問題、分析問題與解決問題的能力。在實驗中學生應充分發揮自身的主觀能動性，切實理解并消化課堂中所學到的相關知識，為以后走向工作崗位打下基礎。

二、實驗內容

1.掌握一般貿易的實際運用。

2.熟悉交易磋商中的詢盤、發盤、還盤和接受環節的實踐過程，掌握進出口合同條款的英文表達。

3.掌握進出口合同履行過程中貨、證、運、款等內容。

4.熟悉與掌握CIF、CFR等價格術語下買賣雙方的責任及運用技巧。

5.了解國際貨物買賣中貨款的結算方式，掌握L/C、D/P等的結算程序及運用技巧。

6.掌握信用證的申請、開證及審證要點。

7.理解海洋運輸方式的運作。

8.掌握進出口業務中各種單據的繕制。

三、實驗總結

這兩周，我們進行了國際貿易實務模擬實驗。實驗中，我們通過SIMTRADE實訓平臺以角色扮演的方式模擬了國際貿易的整個流程。

SIMTRADE是一款國際貿易模擬實習軟件。它有出口商、進口商、工廠、出口地銀行、進口地銀行共五個角色。每個角色之間都有業務上的往來聯系。另外還有國稅局，海關，船公等角色，尤其是淘金網能提供給我們所需要的信息。它的檢驗系統可以在我們做完每一筆業務后對我們實習過程的結果計算出準確的誤差及正確的結果，讓我們明白正確的結果，這樣可以減少我們在類似的業務中的錯誤。軟件還設置了評分系統，評分是按照黃鉆、白鉆的等級評分的。

在實驗過程中，我有很多收獲，四年來所學的國際貿易知識，也在實習中得到了運用。首先，能夠比較流利的填寫各種單據，并能夠掌握其中的要點。其次，對各種貿易術語有了更進一步的掌握，能夠靈活使用價格術語和結算方式。也 能夠掌握進口商、出口商和供應商的基本業務流程。能夠熟練地使用電子郵件進行業務磋商，建立業務關系，并掌權往來函電的書寫要點和技巧。當然，實驗過程中，也遇到了一些問題。

出口商和進口商在制作預算表時，雖然在線幫助中有有關計算的方法說明，但在海運費，成本核算，保險費，進口退稅計算時，由于這些費用計算量大，有些費用的計算都是我們大二大三的時候學的，所以計算時有些棘手。起草合同時，對購銷合同和國內買賣合同的認知性不夠。在添加表時，未設置照顧合同。在填寫船名航次時，沒有到配艙通知去查看相關船名航次。在制作貨物運輸投保單時，系統一直提示保險金額錯誤，以致操作不能往下進行。在以FOB和CFR方式交易時，不知保險應由進口商辦理，進口商須憑裝船通知內容填寫投保單辦理保險。在出口商申請產地證時，申請的是原產地證明書，而不知應該申請的是普惠制產地證明書。在進口商報檢時，未到船公司換提貨單，以致操作不能往下進行。在D/P方式下，信用證業務用了很多時間，卻不知，在D/P方式下，進口商不需向銀行申請開發信用證，有關信用證部分的流程都可省去。還有就是出口商在辦完報關等手續后，不再采用押匯方式向銀行交付單據，而是采用托收方式，出口地銀行也不需墊付款項。進口地銀行同樣不需墊付款項，可直接通知進口商前來付款贖單。而在T/T方式下，進口商付款后，銀行才能通知出口商結匯。出口商在辦完報關等手續后，不再采用押匯方式向銀行交付單據，而是在“單據列表”頁面中直接將單據送進口商。進口商收到單據可直接辦理相關手續，待銷貨收回資金后再付款給進口商。進口商付款后，銀行才能通知出口商結匯。最大的問題就是單據了。對于各種單據的每個項有什么樣的填寫要求、應該填寫什么內容，特別是在不同結算方式下匯票等單據的填寫區別，都是之前覺得較為模糊的。因此在第一筆交易中，填寫單據的速度較慢，錯誤率也較高。還有就是郵件問題了，寫的郵件太少，內容太簡單，沒有嚴格的 發盤和詢盤。

面對這些問題，我首先查閱了國際貿易實務，國際結算，報關實務，對外經貿英語函電等相關書籍。面對計算上的錯誤，找到正確地計算方法，反復計算，知道算對為止。對于自己不能解決的問題，我也向老師和同學尋求了幫助，最后也順利完成了此次實驗。

這次實習不但鞏固了我們平時所學，也為我們日后的專業工作提供了非常實際的便利。通過這次實驗，我受益頗多，收獲了很多課堂上學不到的知識。我熟悉了外貿實務的具體操作流程，提高了在貿易實務這方面的操作能力，掌握了進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧；切身體會到了國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，也為以后的工作打下良好基礎。俗話說的好，三個臭皮匠頂個諸葛亮。在實驗中，我也懂得了合作的重要性，一個人的力量畢竟是有限的，善于分享與合作，必能事半功倍。當然，我也發現了自己的不足與缺陷，一是做事情沒有耐心，有時過于急躁，導致犯下不該犯的錯誤，比如為急于達成交易，而忽略某些繁瑣的步驟。在填單的過程中沒有查詢進口商所在國有那些港口，而是憑空想象，出錯量很大。簽訂合同前沒有在“淘金網”中查產品的成本價，導致了報價比成本價低而虧本。二是經驗不足、粗心大意在CIF術語下，進口商是不用付海運費和保險費的，可我卻把它算到進口預算表里了。三是外貿英語不夠熟練，寫郵件的時候有些詞句表達不夠準確。四是我的專業知識也不夠扎實，在填寫預算表時，很多項目都算錯了。在開立信

用證時，分不清議付行通知行是哪方所在地銀行，很多申請開立信用證時所需的單據漏填或格式錯誤，以致耗費大量的時間填單。

總之，此次實驗鍛煉了我的獨立思考和團隊合作能力，也讓我認清了自己的優勢與不足。對國際貿易流程也有了進一步的了解和掌握。

第四篇：simtrade實訓報告

simtrade實訓報告

在這個學期的8—11周里，我們做了simtrade的實訓。Simtrade是一個關于國際貿易的實驗平臺。通過這個軟件，我們可以模擬進行國際貿易，填制單據。從而整體掌握國際貿易流程。

一、實習目的

大學即將結束，學生已基本完成國貿專業的各基礎課、專業課程的學習任務。根據教學計劃，學生要進行為期4周的專業課程實驗。通過實驗，可以使學生熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力

二、實習方法

通過進入simtrade模擬平臺，進行模擬操作。

三、實習性質

本次實驗屬于外貿流程模擬實驗，外貿流程模擬實驗是實踐性教學的重要環節之一。

四、實習時間分配

本次實驗時間為學期的8-11周，共4周時間。

五、實習地點 實訓樓803

六、實習意義

學生在機房進行國際貨物買賣實務的具體操作，能很快掌握進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧;熟悉國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式;切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系;學會外貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路;認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，并且能夠合理地加以利用。

七、實習心得

(一)對Simtrade軟件的認識

Simtrade是一個國際貿易模擬實習軟件。這個軟件囊括了幾乎所有基本的國際貿易的流程及涉及的國際貿易角色和單據。它在實習角色的分配上，包括了五個實習角色。工廠、出口商、進口商、出口地銀行、進口地銀行。這五個角色之間都有業務要做。在這五個角色之外，軟件又設置了很多虛擬角色，它們可以輔助我們完成業務，例如國稅局，海關，船公司之類，這些都是沒有實習角色設置的。另外，軟件還有淘金網這個虛擬網站提供給我們所有我們需要的信息。

其實這個軟件就是一個小小的世界，通過這個世界我們進行了幾項國際貿易。收獲頗豐。(二)對自己扮演的三個角色的認識。

首先是出口商，我在最初先扮演的是出口商的角色，這個角色是Simtrade里最難的了。但是也是最能鍛煉業務水平的了。進口商，是稍簡單些的角色，因為填制的單據和需要跑的部門相對少些。但也是一個必要的角色。工廠，是我最喜歡的角色，因為這個角色只需要填制一個內銷合同，有時候都不需要自己填制。而且得分很快。但是我們做這個實驗目的不是只靠得分的。

(三)實習遇到的問題

1、預算錯誤

這是個大問題，也是我們開始接觸Simtrade時所最容易忽略的問題。雖然老師曾多次提醒，做貿易前一定要計算好了一切費用，選好貿易術語。最后在簽定合同。但我們都是比較懵懂的，經常就是做出口商的在還沒有調查進口商所在地市場的情況下就先去工廠進貨了。如果工廠角色也沒有做好預算，草草就簽訂了合同，那么可能出口商和工廠都賺不到錢。

2、貨物數量問題

這個問題也是我們從沒做過國際貿易的學生所最容易出的問題。因為我們要做的是國際貿易，要加上很多中間費用的。不是國內貿易簡單的加上運費成本就行。但大多同學都沒意識到這個問題。可笑的是好多同學包括我，在做第一筆貿易時，在沒仔細預算的前提下，簽訂了很少貨物數量的合同!這樣，在做中間制單過程中，我們經常在填單時大叫“啊，這個運費怎么比我的貨物數量還多啊?”“這個保險費怎么這么貴，我要賠錢了!”

3、填單錯誤量大

這個問題是必然的，我們都在努力著。因為以前沒有接觸過這個問題，所以我們每個人在開始填單時都很慢。幸好這個實驗有幫助，而且幫助很詳細，我們開始都是參照這個幫助才能耐心把這個業務做下去。試驗后期，我們填單都不用參考幫助了，而且錯誤量減少，并且速度加快。

4、計算錯誤

這個計算包括很多內容。例如出口商要在CIF術語下計算海運費，內陸運費，出口報關費，保險費等等費用。進口商也要計算自己的費用。工廠計算稅費等，這些費用計算量大，有些費用的計算都是我們過去學的，現在早忘了。所以在填單過程經常因為計算錯誤而導致業務進行不下去。

5、郵件問題

做完了幾筆交易，我一查看我的“系統提示”，上面寫著：寫的郵件太少，郵件內容過簡單。這都是我們所沒注意的問題。因為這個問題也會降低我們的分數。我在這次實驗中，沒有好好的發幾個正規的郵件。而且內容真的很簡單。這也是我們該反思的問題。如果不是實驗而是真的貿易，正因為我們少發幾個郵件，可能會對對方或自己造成很大的損失的。所以以后進入工作以后，一定要注意這個問題。(四)如何解決問題。

因為實驗過程中遇到的問題確實很多，我就不羅列出是怎么把這些問題一一解決的。但是通過這個實驗，我總結出幾個大的解決問題的思路。首先，面對問題一定要鎮靜!好多同學一有問題了就叫老師，或者填單80%幾的正確率就強行通過，而不是好好查找錯誤。有時候這些錯誤是根本的，或是自己知識點存在的問題。如果我們強行通過或叫老師來改，我們自己就鍛煉不到真的業務能力了。其次，與隊友的有效溝通能提高解決問題的效率。這個是做實驗后期體會到的。那時候已經做完了一個或兩個角色，開始做第三個角色了。因為時間緊迫，在做這個之前都會找隊友了解一下會遇到的問題及解決方法。正因為這樣，我后期做的業務很快。第三，仔細也是問題的關鍵。預算，制單過程如果很仔細的話，那就會很快就完成任務的。有個同學一直很馬虎，算題都要算好幾遍，所以效率很慢。到走的時候也沒真正做好幾筆業務。

(五)實驗心得體會

這次實驗是我大學以來做過的最開心的一次實驗。首先，Simtrade軟件做的就很好。這個平臺很適合學生操作。操作起來很簡單，容易上手。軟件還設置了好多幫助之類的項目，這些項目對我們的操作幫助很大。因為軟件設置了評分系統，而且評分是按照黃鉆、白鉆的等級評分的，所以我們做起來有個攀比心理。就象玩游戲一樣上癮，一定要比個高低。所以說這個軟件大家一起來做才好。其次，實驗過程中遇到了很多單據。是我們大二以來學過的所有知識的總結。我們以前也做過單據，但都不如這次遇到的多，也不如這次遇到的全。這所有的單據串成一個整體，我們從頭做起，讓我們在無形中復習了知識。第三，因為這次是組隊合作的實驗，所以我們實驗中都相互溝通，增進了我們組員之間的友誼，也增強了我們團隊合作意識。如果沒有這整個團隊的相互努力，我們是做不完這個軟件的所有角色的。如果不是因為有大家一起互相幫助，我們會經常出問題或事倍功半的!

八、總結

這次實驗雖然只有短短的四個星期，但是實驗內容特別豐富，而且通過這個實驗我們都得到了知識上的復習和外貿能力上的提高。正是因為這個實驗，我們才提高了自己做國際貿易的能力，同時有了具體的國際貿易的經驗，才能在以后找工作的時候有的放矢。通過這次實驗，我們都提高了自己的做填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎。

第五篇：simtrade實訓作業

國際貿易綜合實訓報

實訓內容

這次在simtrade這個虛擬貿易平臺中，我們通過扮演不同的角色，熟練掌握各種業務技巧，了解到國際貿易的物流、資金流和業務流的運作方式，增強感性認識和社會適應能力，進一步鞏固、深化已學過的理論知識，提高綜合運用所學知識發現問題、解決問題的能力。

在這次實訓中，我扮演了進口商，出口商，工廠，進口地銀行和出口地銀行的角色。通過這次實訓，我將這五方的貿易流程有了一個大致的了解。

一、交易準備階段

1、登錄進出口商，工廠，進出口地銀行的角色，進入業務主頁面；創建并填寫公司或銀行的資料。

2、發布公司廣告。點“業務中心”，再點“廣告公司”，在彈出頁面中點“發布廣告”，逐項填寫。出口商發布購買與需求信息，進口商發布購買信息。工廠發布公司信息。

3、尋找商機。點“淘金網”，在首頁上查看通知以及各類市場信息與供求信息。

4、尋找交易對象，查看交易對象公司資料。

5、查看交易商品。

二、交易磋商階段

1、出口商與工廠建立業務聯系（工廠發送聯系郵件，出口商詢價，工廠報價）

2、出口商與進口商建立業務關系（出口商發送郵件給進口商要求建立業務關系，進口商詢盤，出口商根據工廠的報價，核算出成本與利潤后，再向進口商發盤。經過多次討價還價，雙方達成一致）

三、簽訂合同與履行合同階段

（一）出口商與工廠的合同

1、由出口商起草國內買賣合同

2、工廠簽名確認合同，然后到市場組織生產——放貨——繳稅 3出口商收取工廠已放貨的通知郵件后，點“庫存”，備貨完成。

（二）進出口商的合同

1、由出口商起草外銷合同。

2、制作出口預算表。

3、發送合同

4、進口商檢查合同簽名，添加進口預算表后確認合同。

5、租船訂艙（首先，添加“貨物出運委托書”并填寫完成后，在“業務中心”里點“船公司”，首先點“指定船公司”，指定完成后，再點“洽訂艙位”,再填入裝船日期，訂艙完成）。

6、申請出口檢驗（添加“出境貨物報檢單”并填寫 再分別添加“商業發票”與“裝箱單”并填寫，點“申請報檢”，選擇單據“銷貨合同”、“商業發票”、“裝箱單”、“出境貨物報檢單”后，點“報檢”。報檢完成后，檢驗機構給發“出境貨物通關單”）。

7、申請產地證（由于進口商未對此單據做出要求，所以我沒有準備這一項）。

8、辦理保險（添加“貨物運輸保險投保單”并填寫，點“保險公司”，再點“辦理保險”，選擇單據“商業發票”和“貨物運輸保險投保單”，點“辦理保險”，辦理完成后，保險公司簽發“貨物運輸保險單”）。

9、申領核銷單(點“外管局”，再點“申領核銷單”)。備案(點“海關”，再點“備案”，即憑填好的出口收匯核銷單辦理備案)。

11、送貨(點“送貨”，將貨物送到海關指定地點)。

12、報關（添加“出口貨物報關單”并填寫，填寫完成后，點“報關”，選擇單據“商業發票”、“裝箱單”、“出境貨物通關單”、“出口收匯核銷單”、“出口貨物報關單，點”報關“。完成報關后，同時貨物自動裝船出運）。

13、取回提單（點”船公司“，再點”取回提單“，將提單取回）。

14、發送裝船通知（添加”Shipping Advice“填寫。填寫完成后，點”船公司，再點“發送裝船通知”，將裝船通知發送給進口商）。

15、填寫“匯票”，向出口地銀行交單托收（提交單據：商業發票、裝箱單、海運提單、匯票。）

16、銀行通知進口商取單，進口商到銀行去承兌匯票后，取回提單。

17、到船公司換提貨單。

18、報檢（點“申請報檢”，選擇單據“銷貨合同”、“商業發票”、“裝箱單”、“提貨單”、“入境貨物報檢單”，點“報檢”。報檢完成后，檢驗機構簽發“入境貨物通關單”，憑以報關）。

19、報關。添加并填寫“報關單”（完成報關后，海關加蓋放行章后返還提貨單與進口報關單）。20、繳納稅款。

21、“提貨”，領取貨物。

22、到消費市場銷貨

23、到銀行領取并填寫“進口付匯核銷單”（點“外管局”，再點“付匯核銷”，選擇單據“進口付匯核銷單”、“進口貨物報關單”、“進口付匯到貨核銷表”，點“付匯核銷”）。

24、匯票到期時付款

25、付匯核銷（添加“進口付匯到貨核銷表”填寫完，點“付匯核銷”）。

26、結匯（點“出口地銀行”，再點“結匯”，結收貨款，同時銀行簽發“出口收匯核銷專用聯”，用以出口核銷）。

27、出口核銷（添加并填寫“出口收匯核銷單送審登記表”）。

28、出口退稅（點“國稅局”，再點“退稅”，選中單據“商業發票”、“出口貨物報關單”、“出口收匯核銷單”前的復選框，點“退稅”，完成退稅手續的辦理）。至此，該筆交易完成。

實訓指導

通過這次simtrade的學習，讓我深刻體會到，做成一筆出口業務有多么的不容易。在這次的學習過程中，我們遇到了很多的麻煩，但是在老師耐心的指導之下，我們克服了一道道的難關，最終順利完成了這筆“業務”。

一開始做業務的時候，老師就提醒我們，可以參考實訓軟件里的幫助，但是千萬不要照抄里面的數據或者資料。因為照搬上面的數據資料，一開始可能軟件會讓你順利的通過，可是到后面就會不斷錯誤錯誤錯誤，導致這筆業務根本沒有辦法完成。那結果就是又要從頭開始做一遍了！。

實訓過程中，我遇到的第一個攔路虎就是出口預算表的填寫。剛開始填寫時，不知道哪些費用應該算進去，哪些費用不算進去。正在我迷茫的時候，老師好像知道我們在這一塊有很多的疑問，于是她對我們說，工廠在算成本時要將廣告費用也算進去，在算利潤的時候要將利潤算得大一點，出口商在填寫預算表的時候要仔細查看淘金網里的費用，將每一項需要的費用都要算進，利潤也要算大一點。

聽了老師說的之后，我開始對出口預算表的填寫有了頭緒，順利的將采購成本，FOB價，報關，報檢，海運費算了出來。但是其他費用，銀行費用，CIF價是以百分比的形式出現的，我就有點不知所措了。于是我去向吳老師請教這個問題，老師看了一下我的計算過

程，然后說：“這個問題，你可以將合同價設為X，然后將它分別代入其他費用，銀行費用，CIF價中，然后化簡約分就可以算出X，然后就都可以算出來了。”聽完老師的指導，我按照老師說的一步步的做，終于將出口預算表完成了。

做完出口預算表之后，出口商就要起草和進口商的合同了，在我們填寫合同的過程中，老師對我們說，合同填寫完成之后一定要進行檢查，在確定沒有錯誤之后再發送。因為合同一旦發送給進口商就不能再修改或者收回了，所以填的時候一定要小心。

填完銷售合同之后，感覺對實訓業務也上手了些，也沒有了剛開始做的那種窘迫感了。接下來的一些單據和業務的處理也還比較順利的完成了。

順利完成一筆進出口業務之后，我就到老師那里去查看成績，老師看了我的制作流程后對我說：“你看你發的郵件，出口商既要和進口商磋商，又要和工廠磋商，一共才發了十幾封郵件，在實際業務中一筆業務的談成是要經過很多次洽談的。所以作為出口商，只好要發五十封以上的郵件才算正常的。”然后老師又看了我的財務狀況說，“你看你一個注冊資金為一百萬元的公司，做一筆業務才賺幾萬塊錢，付給員工工資都不夠了，怎么賺的了錢嘛。下次做業務的時候，要將金額多做一點，資金不夠的時候向銀行貸款，這樣一筆業務下來才有利可圖的。”

做完這筆業務之后，我又重新做了一筆業務，做第二筆業務的時候，因為有了先前的經驗和老師的一些指導，幾節課的時間就講一筆業務順利的完成了。

心得體會

通過這次實踐學習，我們收獲了很多課堂上學不到的知識，比如說我們熟悉了外貿實務的具體操作流程，鞏固和深化已經學過的理論知識，提高了在貿易實務這方面的操作能力，掌握了進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等步驟，簽訂合同和辦理各項單證業務等各種基本技巧；切身體會到了國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，為以后的工作打下良好基礎。

但是在實踐simtrade軟件過程中，我們也發現了自身許多的不足。一是專業英語水平還應提高，在寫郵件和需要用英文填寫的單證中，有時會不知道用什么詞來表達，甚至是根本不知道如何表達；二是做事馬虎，不夠仔細，犯下了許多本可以避免的錯誤。比如在算進口預算表的時候，經常會漏加某個項目或者加錯某些數據。再就是在填寫單據的時候沒有認

真看清楚幫助，導致單據不能百分之百通過；三是我們的專業知識也不夠扎實，在實習過程中很多單據不會填寫，而且填完一個單據后忘記了后續步驟。

國際貿易中，單據填寫的正確性十分重要。填寫單據始終要以“單單一致”、“單證一致” “單貨一致”、“單同一致”、為原則，這些單據是相連的，單單不一致、單證不一致，則會給后面的工作帶來一連串的麻煩，甚至帶來不可挽回的損失。還要認識到英語的重要性，在這次實習中，進出口收發郵件、進出口合同、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，英語基礎薄弱就會降低工作效率，導致錯誤引發糾紛，所以說英語能力在國際貿易中是相當重要的。對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及書信。如果商務英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強商務英語及外貿英文函電的學習，掌握外貿專業術語，才能在對外貿易中掌握主動。

國際貿易其實很復雜，并不像是想象中簽個合同，填幾個單那么簡單的事。國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商，如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險，所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。

這次實習對我來說收獲頗豐，我們不僅鞏固所學到的國際貿易實務專業知識，還能把我們所學的理論知識轉化為實踐動手的能力，把專業知識和技能轉變成工作能力和實際經驗。這樣對我們以后走上工作崗位十分有利！

綜上所述，這次實習不但鞏固了我們平時所學，也為我們的專業工作提供了非常實際的便利。作為一名大學生，應當具備較強的舉一反三的能力，而在這次實習中，不少單證的填寫是相互聯系、相互依靠的。因此，我們應當舉一反三，諸多單證格式和填寫原理類似，將各類單證的填制和審核緊密聯系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學習效率。也可以使我們的實習結果相互對應，利于及時查缺補漏，保證單證記錄內容的準確有效。我們也必須嚴格注意各類單據記載內容的一致，以單單一致、單證一致來求得結匯工作的順利進行。通過這次實習，我對貿易流程有了更深刻的理解，找到了自身存在的不足和缺點，充分認識到了自己今后的具體目標是什么；這讓我不僅在個人能力，業務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協作精神的重要性。