第一篇：SimTrade 外貿模擬實訓報告（寫寫幫整理）

實習實訓報告專用紙

外貿模擬實訓（SimTrade）

一、實訓目的

1、了解進出口工作中出口商、進口商、工廠、進口地銀行、出口地銀行的職責和崗位要求。

2、要求學生能夠進行國際市場調查、交易磋商、簽訂國內與國際合同。

3、要求學生能夠掌握出口單證的制作。繕制發票、箱單、出口報關單、報檢單、產地證、匯票、提單。

4、要求學生能夠掌握進口單證的制作。開立信用證、繕制進口報關單、報檢單、并審核信用證項下的全套單證。

5、要求學生能夠掌握進出口銀行對結算單證的審核工作。

二、實訓內容及過程

（一）實訓內容

1.熟悉和掌握一般貿易的實際運用。

2.參與國際貿易買賣合同的磋商，熟悉詢盤、發盤、還盤和接受環節的實踐過程，掌握合同 條款的具體規定與表達。

3.掌握國際貿易貨物買賣合同履行過程中貨、證、船、款等內容。

4.了解國際貿易買賣中貨款的結算方式，熟悉與掌握L/C、T/T、D/P、D/A的結算程序和運 用技巧。

5.熟悉與掌握信用證的申請、開證、審證要點。6.熟悉海洋運輸方式的具體操作。7.熟悉各種單據的繕制與運用技巧。

8.了解如何在國際貿易貨物運輸過程中減少風險，熟悉與掌握價格術語CIF、CFR、FOB 的細節與運用技巧。

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（二）實訓過程

上機實訓前，我們需要做一個準備工作，主要是了解和認識SimTrade實習的平臺的相關內容和注意事項，初步熟悉各操作畫面，查看公司角色的概況，建立屬于自己的四個角色：進口商、出口商、工廠、進口地銀行以及出口地銀行。然后了解自己角色的財務狀況、庫存狀況、業務中心、信用證和議付單據等內容，填寫自己公司的有關資料。

之后，我們要自行動手參與到貿易模擬業務中。它大概包括這幾個過程：（1）交易準備。它包括選擇目標市場、選擇目標產品，去“淘金網”發放廣告以及尋找商機，再選擇交易對象，通過發收相于建立業務關系的電子郵件與客戶建立合作關系。

（2）交易磋商階段。它包括出口報價核算、出口發盤(計算FOB、CFR、CIF)，出口還價核算及還盤(要求強調原價的合理性，并列明理由，催促對方行動)，最后進行出口成交核算(采用“幫助”中方法計算利潤總額、成交利潤率等)。

（3）簽訂合同。它包括起草合同，填寫出口預算表、合同送進口商。其中合同為各單證填寫的單證，是重要的核心單據之一。所以填寫勿必要仔細嚴謹。出口預算表的填寫是最為復雜的部分，涉及面廣，要考慮的東西很多。如集裝費用的合理性，各稅目的計算、報關、報驗費用，適合的保險費用、其他費用等。往往都是通過對貨物的具體分析夾選擇廣告牌出這些數據，計算這些數據時要細心和耐心，只有把所有因素考慮周全計算后的結果者是最全理、最有利的。同時也為后面的單證填寫做好數據準備。

(4)履行合同，它包括出口托運定艙、出口貨物投保，出口貨物報驗及報關、出口制單結匯、出口業務善后(核銷、通稅、索賠)等，這個履行合同階段大部分是在崔證、審證、改證中度過的。

（三）實訓要求

1.遵守相關法律法規，不得在網上發表違法言論。

2.按實訓內容，認真進行準備，積極開展調查活動，刻苦學習，并做好實習日記。

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3.在實訓期間應盡可能的多做業務，熟練掌握進出口業務相關環節的主要業務及操作技巧。

4.每個角色必須完成以下任務：

(1)出口商：至少完成4筆以上出口業務(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。(2)進口商：至少完成4筆以上進口業務(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。(3)工廠：至少完成3筆以上買賣合同。

(4)進口地銀行：完成信用證申請書的審核及開證、審單。(5)出口地銀行：完成審證、審單。

5.就下述具體業務操作的某些方面，完成實訓報告。(1)獨立進行業務規劃。

(2)掌握利用網絡資源來尋找有利信息的基本技巧，利用網絡發布廣告、搜索信息。

(3)同業務伙伴建立合作關系。(4)成本、費用、利潤的核算。(5)詢盤、發盤、還盤、接受。(6)外銷合同的簽訂。(7)信用證的申請和開證。(8)信用證的審證和改證。(9)國內買賣合同的簽訂。(10)租船訂艙。

(11)進出口貨物保險及索賠。(12)辦理進出口報檢事宜。(13)辦理進出口報關事宜。

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(14)繕制報檢、報關、議付單據。(15)銀行處理議付、結匯。(16)辦理出口核銷退稅。

(17)常用貿易術語(CIF、CFR、FOB)的具體實施。(18)常用結算方式(L/C、D/P、D/A、T/T)的具體實施。

三、實訓中遇到的問題及解決途徑

（一）實訓中遇到的問題

1、在交易業務的填表過程中，各單據之間總有不一致之處。

2、在操作中，進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，英語基礎弱，這不僅僅是一種阻礙，而且還減低了工作效率。

3、專業知識與實訓操作聯系不起來，導致制單錯誤多。

（二）解決途徑

1、在交易業務的填表中要注重核心單據在流程中的重要性，要使它準確、系統、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，并且是嚴格相符原則。還要熟悉各單證之間的相互聯系。

2、加強對英語的學習。在實習操作中我們能深刻體會到英語在其中的重要性。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業務工作是種阻礙，減低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則會引發糾紛，所以說英語能力在國際貿易中是十分重要的。

3、把握專業知識與實習操作的關系。這是非常重要的一點，從中我們可以鍛煉我們的綜合運用能力，此次經驗將是日后工作中的寶貴財富。

四、經驗總結

在虛擬貿易平臺的實訓過程中，我們都參與扮演進出口業務中的不同當事人，在這個共同組成的貿易環境里面對出口商、進口商、工廠甚至銀行的日常工作，面對相

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互競爭與協作從而熟練掌握各種業務技巧和具體操作，體會客戶、供應商、銀行和各政府機構的互動關系，真正了解到另際貿易的物流、資金流和業務流的運作方式。最終達到增強感性認識和社會適應能力，進一步鞏固、深化已學過的理論知識，提高綜合運用所學知識發現問題、解決問題的能力。

通過此次實訓，讓我們熟悉了外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。SimTrade外貿實習的平臺在很大程度上解決了我們學生實習難的問題。我們在網上進行國際貨物買賣實務的具體操作，能很快掌握進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式；切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系；學會外貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網站發布新聞、調整商品成本與價格、調整匯率及各項費率等方式對國際貿易環境實施宏觀調控，使學生在實訓中充分發揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

而且，將來，我們從事國際貿易工作時，面對的是海關和往來的客戶，做為橋梁作用的報關員就要充分發揮兩者之間的協調和溝通作用了，這從另一個側面來看報關工作鍛煉我們的交際和溝通能力。其次，隨時間的推移，海關的法規和海關通關作業的程序也在不斷的改變，很多東西要靠自己在工作中去學習，積累，和實踐，從而不斷更新自己的知識面。

從大學校園生活直接步入社會，需要我們去接觸的不再是那些熟悉的面孔，換之而來的是各行個業的人。對他們的了解要從頭開始，如何去了解一個人的內心世界，如何去和一個人溝通，這一系列的問題都要你去探索和解答。處理好發生在自己身邊的每一件事，同時搞好自己的人際關系網，與同事，與客戶，與海關，樹立良好的自我形象。

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第二篇：Simtrade外貿實訓報告總結

Simtrade外貿實訓報告

近一個月在計算機房的Simtrade實訓課結束了，老師給我們提供了一個可以親身體驗國際貿易流程的平臺，讓我們在此次實訓中更加熟悉進出口流程程序。一． 實訓的目的

本次實訓的主要目的是讓我們切身體會到國際貿易中進口商、出口商、工廠、進口地銀行、出口地銀行等不同角色的具體工作及它們之間的貿易關系；將課堂中所學到的理論知識運用到實踐中去，大家都積極主動地進行角色扮演；熟悉國際貿易的具體操作流程，發現錯誤改正錯誤；提供給我們一個實際演練的平臺，提前讓大家體驗一次交易，為以后的工作鋪墊。二． 實訓的要求

熟練地掌握國際貿易知識及進出口流程中證貨船款等內容，熟悉進出口的各個程序，按時完成每堂課的任務。三． 實訓的準備

在實訓開始前復習學過的進出口貿易程序及具體的操作步驟，事先預知可能出現的錯誤，明確實訓的目標及每節課的任務。四． 實訓的內容

1.首先了解Simtrade的基本用法，熟悉每個功能按鈕，方便以后的操作。

2.以進出口商、工廠、進口地銀行、出口地銀行五個角色登錄并注冊，填寫公司相關資料。并在“淘金網”中尋找交易的商品，發布公司廣告信息，并另保留一份相關資料便于以后的操作。

3.用郵件與自己（交易對象）建立業務關系，出口商與進口商的詢盤發盤還盤接受。核算進出口價格，并與進口商以CIF條件簽訂外銷合同，與工廠簽內貿合同。

4.合同的履行①進口商開立信用證②出口商審證并接受③查詢商品是否需要檢驗，出口報檢并辦理保險⑤辦理出口報關手續⑥出口商發裝船通知給進口商⑦出口商交單議付，進口商付款贖單⑧貨物到后，換取提貨單⑨進口報檢報關，繳稅，提貨⑩相關后續事宜（退稅核銷等）

五． 實訓遇到的問題

1.對頁面上的按鈕功能不夠熟悉，在查詢資料時找不到自己所需要資料的位置，加大了以后操作的難度。

2.計算問題，在計算海運費時，商品的包裝單位銷售單位不明確

3.單據錯誤量大 ①在填單的過程中遇到很多問題，沒有查詢進口商所在國有那些港口，而是憑空想象，出錯量很大②簽訂合同時產品的價格問題，事先沒有在“淘金網”中查產品的成本價，導致了報價比成本價低，虧本。③開立信用證時，分不清議付行通知行是哪方所在地銀行，很多申請開立信用證時所需的單據漏填或格式錯誤，沒有參照樣本單據填寫，以致耗費大量的時間填單④思路混亂 對流程的不熟悉，學習理論知識是一步步并沒有一個直觀的過程。上機訓練弄不清該進行哪步，有了老師的教學輔導資料就得心應手的多。六． 實訓的體會

首先要感謝晏老師給我們提供實訓的平臺。剛開始上實訓課的時候還有點緊張，心想一定挺難的，真正接觸后發現很有意思，在熟悉了操作流程及幫助按鈕后容易的多。Simtrade是一個很好的軟件，軟件上有很多幫助之類的項目，方便了操作。當然在實訓的過程中遇到了很多問題，這些幫助我們更加牢固的掌握所學的知識。盡管填單總是有阻礙，單據審核一直通不過，但是每個人都在為自己一次交易的達成努力著，很多同學一開始并沒有按照老師的步驟進行，這導致對流程不熟悉，困難就接踵而至。

由于時間的限制，短短的幾周實訓課結束了。很多同學未能完成任務，有點不滿足，這是此次實訓的一點點遺憾。但同學們學到了很多，更加熟悉了操作流程。希望在下學期可以再次體驗與他人交易的過程，我想一定與自己做交易大有不同。

國際貿易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學，我會在本篇實習報道中詳細介紹。它涉及國際貿易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。本次國際貿易電子模擬實習正是從實踐中學習把我們的理論與實踐結合，對我們理解和熟悉國際貿易實物有非常大的幫助，希望大家看完的這篇國際貿易SimTrade外貿實習報告可以給大家作為參考范例。

實習目的：在虛擬貿易平臺中，讓同學們都參與扮演進出口業務中的不同當事人，在這個共同組成的貿易環境里面對出口商、進口商、工廠甚至銀行的日常工作，面對相互競爭與協作從而熟練掌握各種業務技巧和具體操作，體會客戶、供應商、銀行和各政府機構的互動關系，真正了解到另際貿易的物流、資金流和業務流的運作方式。最終達到增強感性認識和社會適應能力，進一步鞏固、深化已學過的理論知識，提高綜合運用所學知識發現問題、解決問題的能力。

實習內容：國際貿易電子模擬實習即SimTrade外貿實習的平臺

實習過程：本次實習歷時六周，主要采用學生各自上機操作和指導老師隨堂幫助解答相結合的實習模式，在體驗國際貿易的樂趣與風險的同時學到了很多寶貴的東西，是一次新穎有趣還深刻的學習過程。

上機實習前期是屬于準備階段。主要做的是了解和認識Sim Trade實習的平臺的相關內容和注意事項，初步熟悉各操作畫面，查看公司角色的概況，建立屬于自己的四個角色：進口商、出口商、工廠、進口地銀行以及出口地銀行。然后了解自己角色的財務狀況、庫存狀況、業務中心、信用證和議付單據等內容，填寫自己公司的有關資料。在老師的指導下學會如何使用系統中的幫助內容以及如何在“淘金網”中獲取商機。這個準備階段大概可持續一至兩天課，有了這些準備我們才能在下一階段的實習過程中得心應手。

上機實習中段。此階段主要是同學們自行動手參與到模擬進口業務中。剛開始要求自己扮演貿易流程里的所有角色進行一筆以L/C為結算方式、CIF為使用貿易術語的業務。第一筆業務的完成是整個實習中最艱難的部分，是首次自己具體操作各項業務流程。剛開始一度讓我無從下手。好在系統中有“在線幫助”和我手中的實習指導書，這才讓我理清了思路按步驟進行。在實習過程中我是通過先對各角色的認識和對其所處職責進行操作與學習。首先是出口商，這個角色是整個交易過程中的中心和連接角色。它往往是國際貿易業務發生的起點。

我又把出口商的工作分成四個階段：

1、交易準備。它包括選擇目標市場、選擇目標產品，去“淘金網”發放廣告以及尋找商機，再選擇交易對象，通過發收相于建立業務關系的電子郵件與客戶建立合作關系。

2、交易磋商階段。它包括出口報價核算、出口發盤(計算FOB、CFR、CIF)，出口還價核算及還盤(要求強調原價的合理性，并列明理由，催促對方行動)，最后進行出口成交核算(采用“幫助”中方法計算利潤總額、成交利潤率等)。

3、簽訂合同。它包括起草合同，填寫出口預算表、合同送進口商。其中合同為各單證填寫的單證，是重要的核心單據之一。所以填寫勿必要仔細嚴謹。出口預算表的填寫是最為復雜的部分，涉及面廣，要考慮的東西很多。如集裝費用的合理性，各稅目的計算、報關、報驗費用，適合的保險費用、其他費用等。往往都是通過對貨物的具體分析夾選擇廣告牌出這些數據，計算這些數據時要細心和耐心，只有把所有因素考慮周全計算后的結果者是最全理、最有利的。同時也為后面的單證填寫做好數據準備。

4、履行合同，它包括出口托運定艙、出口貨物投保，出口貨物報驗及報關、出口制單結匯、出口業務善后(核銷、通稅、索賠)，這個履行合同階段大部分是在崔證、審證、改證中度過的。

在填證過程中需要我們既要有效率又要有質量，我們必須注重各單證之間的聯系，這些單證往往信息數據相通，核心單證在此時作用巨大，都依靠它為基礎完成其它各單證。填寫要以“單單一致”、“單證一致”為原則。保險單的填寫要注意險別的選擇要與預算表所表達的數據相符。報驗前也注重交易貨物是否屬于需報驗的類別，免得花不必要的時間去填寫無需填烈軍屬的單證。最后積累了以驗后便可舉一反三，查缺補漏。其次是進口商，我也把它的工作分為兩二階段：

1、交易準備與磋商、與出口商的交易準備階段相仿。選擇目標市場、產口市場、交易對象，通過在“淘金網”里發入和獲取廣告信息，通過郵件與交易對象建立業務聯系，接著便可以和出口商磋商交易建立業務聯系，接著便可以和出口商磋商交易細結，進口價格核算，進口詢盤和還盤。具體事宜確定后便可以進入進口商下一個階段。

2、簽訂合同與履行合同，首先要做的就是確認合同，計算出口進口預算表數據并填寫，這些都是能過出口商所發合同中相關信息中推理計算而來，接著簽字確認便進入履約流程，若不滿意或合同有誤也可修改或取消合同。

下面進行開證，付款贖單、進口報驗、報關、提貨、銷貨、索賠、其中在提貨過程中有一定機率遭遇風險。這就要求進口商到相關部門進行索賠。以上便是進口商基本業務。再次到工廠，它出現在出口商備貨階段，也有四小步：

1、交易準備，選擇目標市場、產口市場、交易對象，通過郵件與交易對象建立業務聯系。

2、簽字確認合同，修改或取消全員，此合同屬于國內合同，既是中文又不復雜。

3、磋商階段，報價核算，黨政軍價、接受等。

4、組織生產，發貨。這屬于履行全員，在結束后千萬不要忘了繳稅，最后是銀行角色，這只用做簡單的食用證業務，單證業務，貨款業務，這個角色部分不是重點，需掌握的部分，到后期基本使用自動銀行進行交易。

在熟悉了各角色基本業務工作后便利于以后的若干筆業務。接著再從“幫助”中的介紹中了解不同結匯方式搭配不同貿易術語的流程，然后系統地進行操作。在獨自交易了兩筆業務后我便與其他同學各擔不同角色進行合作交易。這大大提高了交易效率。隨著實習地不斷深入。基本上每種貿易形式的交易都有嘗試過。各項能力都穩步上升，預算能力較弱和填單證不熟練的問題也得到改善。各類交易流程在腦在也有了個大概。

上機實習后段，在距離實習結束前的兩三周便可進入此階段。是一個補缺補漏、體會各細節、消化應用的階段。在實習體系成型清晰后我要做的是把以前學過的理論內容與實習實踐中的內容相結合，這又等于復習了一遍過去的內容。同時又使本次實習更加深刻。在此階段可以當作實際交易進行、考查各因素使最少的成本達到最大的利潤，這讓我們更一步體會了一個真正商人有感覺。

實習總結：

在此次貿易電子模擬實習中我們在趣味的實踐中學到了很多保費的知識。這是在課堂講學中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。同時也歸納了三點：

1、在交易業務的填表中要注重核心單據在流程中的重要性，要使它準確、系統、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。熟悉各單證這間的相瑪聯系。

2、英語的重要性，在實習操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業務工作是種阻礙，減低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則會引發糾紛，所以說英語能力在國際貿易中是十分重要的。

3、要把握專業知識與實習操作的關系。這是非常重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結合的實習。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力。此次經驗是日后工作中的寶貴財富。

第三篇：外貿模擬實訓報告

外貿模擬實訓報告

一、實訓的目的：

《外貿實務模擬實訓》是一門外貿業務綜合實訓課程，本課程以外貿企業工作崗位為著眼點，以典型工作任務為主線，按工作任務的操作流程訓練學生的國際市場開拓能力和外貿訂單履行各階段的操作能力。因此，《外貿實務模擬實訓》課程的開設是直接為專業核心能力的培養服務的。同時，本課程的開設也為后續的畢業實習奠定良好的操作技能基礎，是學生走向企業工作崗位之前的一次“總演習”。因此，我們認為，《外貿實務模擬實訓》是國際貿易實務專業的核心課程之一。

二、實訓的內容：

我們這次實訓的內容總共有五個項目，分別為：項目一：業務員、單證員、報檢員、報關員工作；項目二：外貿公司成立；項目三：進出口業務展銷會 ；項目四：國際商務談判 ；項目五：爭端解決。

三、實訓中遇到的問題和解決途徑：

首先，我們進行的是各種業務單據的制作，具體包括同業務伙伴建立業務關系，交易磋商的過程、買賣合同的簽訂、單據的審核、信用證的審核等單據，而為了完成這些單據，學校提供了較好的學習系統軟件，讓我們更加得心應手。在制作單據尤其是通過英文函電進行交易磋商的過程中，我犯了很多錯誤，我的英文函電大多數都是中文式的翻譯，這讓我再一次認識到外語的重要性。其次，就是填制單據，不小心填制的話，也會造成少許的錯誤。要解決這些問題，我們必須加強外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。在填制單據時，我們必須做到“四一致，五要求”，“四一致”指的是單證一致、單單一致、單貨一致、證同一致，“五要求”說起來共十個字，正確、完整、及時、簡明、簡潔。

外貿公司的成立，這就要我們必須知道外貿公司成立的條件、公司的名稱、公司的章程等，為了完成任務，老師便要求我們做成PPT進行講解。成立外貿公司的條件與程序:

首先按成立普通公司程序注冊一家貿易公司（注冊外貿公司的先期登記辦理程序以及所需材料與注冊一般公司相同。只是注意在注冊時，經營范圍需加入“技

術進出口、貨物進出口”。）A、選擇公司注冊資金大小：外貿公司的注冊資本并沒有特殊限制性規定，一般選擇注冊資金100萬元或是50萬元，一人有限責任公司最低注冊資金10萬元，兩人以上有限責任公司最低注冊資金3萬元。注冊資金越大當然越好，因為給人的感覺比較放心，金額太小會影響公司門面。若企業名稱中有“進出口”字樣的話，則注冊資金不應少于100萬元。B、公司注冊資金與增值稅一般納稅人的關系

2、公司注冊時，注冊資金大于500萬元的，可直接申請一般納稅人。

3、公司注冊資金超過50萬元，且實際辦公面積大于100平米，而且申請了進出口權，則給予特殊優惠，可以辦理出口退稅。C、注冊公司的步驟：1.核名：到工商局領取“企業名稱預先核準申請表”，填寫你所準備的公司名稱，由工商局上網檢索是否有重名，如果沒有重名就會核發一張“企業（字號）名稱預先核準通知書”。（名字一般由四部分組成，依次是行政區劃+字號+行業特點+組織形式，名字最好想好5個，備用）2.租房：去專門的寫字樓租一間辦公室，如果你自己有廠房或者辦公室也可以，租房后要簽訂租房合同，并讓房東提供房產證的復印件，再到稅務局買印花稅，稅率是年租金的千分之一，將印花稅票貼在合同的首頁。3.編寫公司章程。4.刻法人私章。5.去銀行開立公司驗資戶。6.到會計師事務所辦理驗資報告。7.注冊公司：到工商局領取公司設立登記的各種表格，包括設立登記申請表、股東（發起人）名單、董事經理監理情況、法人代表登記表、指定代表或委托代理人登記表。填好后，連同核名通知、公司章程、房租合同、房產證復印件、驗資報告一起交給工商局。3個工作日后可領取執照。8.憑營業執照到技術監督局辦理組織機構代碼證。9.憑營業執照、組織機構代碼證，去銀行開立基本帳號。10.辦理稅務登記。

外貿公司的成立相對來說基本上沒有什么難處，只要你對外貿公司成立的條件和相關程序有一定的了解，都可以順利完成。

當完成外貿公司成立后，我們就針對我們所創立的公司就市場營銷環境、消費者購買行為、細分市場的要素進行了全面的分析，以便選擇適合我們產品的目標市場和目標客戶。第二天，我們都帶上了自己公司所經營的產品到教室里向各位同學推銷，一時間，同學們紛紛融入了一種營銷的氛圍。當最后各組同學報出自己盈利情況的時候，我們組的盈利情況跟其他組的一比，簡直慘不忍睹。課后我們組經過總結得出結論：營銷最關鍵的是產品，你的產品是什么，才能定位你的市場，和考慮是否有條件進入這個目標市場，此外，根據產品的特點進行制定相應的營銷策略，才是最佳的方式。

我們這次實訓除了以上幾項外，還有就是國際商務談判和商事仲裁爭端解決。這次的國際商務談判與以往的有所不同，我們這次用的都是全英文的談判，這相對于我們來說難度有了一定提高。雖然英語口語不是很好，不過，最后我們還是

順利完成了任務。歸根到底，我還是要努力提高自己的專業英語知識，如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。至于商事仲裁爭端的解決，首先我們要先了解仲裁庭審的程序、裁協議仲的生效要件、了解解決爭議的方法有哪些？仲裁與訴訟的區別、了解國際商事仲裁機構以及可仲裁的事項、仲裁庭及其管轄權限。然后就指導老師提供的案件進行仲裁庭模擬，讓我們對商事仲裁這方面的知識進一步的加強與鞏固。

四、實訓心得與體會：

對于國際經濟與貿易專業的學生而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。通過實訓我發現國貿專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，因此在以后的學習生活中還必須加強社會實踐，培養自己的動手能力來適應專業的要求。除此之外，我們必須要加強各方面素質的提高。我們現在所學習的許多國貿課程，都是很系統、很全面的。但是，在外貿業務中，并非每門課程都會運用到。因為在實際工作中，每人都有指定的工作任務，這就要求我們分工合作，而實際操作中我們也是這么做的，我們每個人都按角色完成著各自的任務。這就要求我們在分工中合作，這也是我們此次實訓的另一收獲。這使我確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實訓，與大家的努力與協作是分不開的。雖然在實訓期間，我們沒有接到外貿的業務，但是老師告訴我們，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協力的結果。所以一定要重視團隊協作精神。除此之外，我們還要進一步熟悉了單證制作中相關單據的制作。首先，拿到一張單據不要急于填制，而要先看信用證中的單據條款，理解信用證對本單據的填制要求，然后再進行填制。若要填制很多單據，則要在所有單據都填完后進行單單之間的審核，避免單據不符。其次，對以前不會填的幾張單據有了比較系統的理解，以后遇到的話，終于能從容應對了。

總的來說，通過這次實習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平，發覺了自身存在的不足和缺點。這對于我來說無疑是受益匪淺的。我想感謝老師和同學對我的幫助使我在在這么短的時間內學到這么多的東西。我會將這次經歷銘記在心。

第四篇：Simtrade實訓報告

Simtrade實訓報告

班級：2011級市場營銷專升本2班

姓名：王堃宇

學號: 201139072

31實習時間：2011年9月5日——1月1日

實習地點：實訓室

實習軟件：Simtrade外貿實習的平臺

實習目的：通過Simtrade軟件構建的虛擬貿易平臺，我們了解了在國際貿易的流程，通過掌握工廠、出口商、進口商在其中擔當的角色，以及與銀行、海關、市場、船公司、保險公司等各種部門的協作，真正了解體會國際貿易的運作方式，使自己所學到的理論知識進一步得到提升，同時鍛煉了自己解決實際問題的能力。

實習總結

從開學至今，我們在實訓室進行了為期3個多月的國際貿易實務的上機操作，雖然時間很短，但是我從中學習到了很多有用的東西。在Simtrade模擬平臺上，對國際貿易的實際操作有了新的認識，受益匪淺。使我對國際貿易的業務流程有了更近一步的認識，并從中進一步鞏固、深化了之前所學到的書面知識，使得我對國際貿易實務這門課程的認識不止停留在理論層面。

剛剛學習的時候，對商業郵件都及其生疏，不知道格式、內容以及對方的稱呼和業務的流程，就連核算進出口預算表都及其困難，有時候甚至需要算一個多小時，進度慢的出奇。在之后的實際操作中，自己總結經驗，加上老師的指導，總算是功夫不負有心人，實際操作的熟練度有了大幅度的提升，精準度也比以往強出很多倍。

通過這三個多月在Simtrade平臺上的鍛煉，我認識到國際貿易是一門很深奧的科學，更是一份很精細的工作，稍有疏忽就會釀成大錯。尤其是核對各種證件，不光細心就能夠完全勝任，更重要的是有耐心加之所學知識才能真正地做好國際貿易實務這項工作。

在這次的實訓中，我分別體驗了三種不同的角色需要承擔的責任與義務，如：進出口成本核算、信用證的審核及修改、租船訂艙、報關、保險及各類單據的編制等，都是很繁瑣的工作，他們讓我從中認識到做好國貿實務是不容易的。細心，耐心，信心都是作為一名業務員必不可少的素質。

Simtrade平臺是一個很好的軟件，它為我們建立了一個可以模擬經營公司進行進出口貿易的平臺，它以游戲的方式來提高我們今后在實際操作中的業務能力，我個人認為這是一種很好的方式，當做完一筆業務后，查看自己公司的收益利潤時，總有一種成就感，給我們帶來的無限的動力，忍不住再次進行操作，反反復復中我們已經不知不覺的學下了很多很多有用的知識。讓我們一點一滴的積累起了很難得的經驗。首先，在英語寫作方面，對于國貿專業的學生來說，平時不僅僅要掌握一定的專業知識，而且還必須學會用英語寫商務信函，這是將來工作后不可或缺的一部分。如果有關外貿的英語知識掌握不好，或寫不出一封教規范的商務信函，將來會很難勝任自己的工作，甚至會影響業務的順利進行。通過這次的國際貿易模擬操作，使我們加強了對英語的學習以及可以寫一些比較規范的商務往來信函。其次，我們知道國際貿易的中間環節很多，并且涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及運輸、保險、港口和海關等部門，因此，通過這次的上機實習，使我們將之前學過的知識都緊密地聯系起來。

總的來說，這是一個非常好的貿易實習系統，在本次實習中，我們充分使用網絡資源進行業務操作，這是我們未來的工作中必不可少的，通過該模擬系統我們可以掌握往來函電的書寫技巧及填制單據的技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用。在我看來，該貿易模擬系統還有一個很重要的優點，那就是它可以在我們做完每一步驟后會對我們操作過程給出正確的答案，讓我們明白之所以這樣操作的原因，這樣可以減少我們在類似的業務中的錯誤。

雖然我們知道實際業務的開展遠沒有這次模擬系統來得順利或簡單，但模擬系統為我們提供了一個演練的平臺，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到實際業務中去。通過這次的模擬操作，我們可以熟練掌握實物的基本流程，為今后操作過程中暴露出來的英語基礎的薄弱、基本知識的不熟練等問題指明了方向。同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。當然在這期間，還要謝謝我們的指導老師，正是因為他們對我們大家熱情耐心的指導，才使得我們更好地掌握該操作系統。總體來說，這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時，它也讓我學到了很多做人的道理。作為一個快要畢業的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。

第五篇：Simtrade實訓報告

1山 西 大 學

本 科 實習報 告

學 院 經濟與工商管理學院

學生姓名 陳 錦 專 業 國際經濟與貿易

學 號 2008162005 年 級 2008 級 指導教師 翟 曉 英

教務處制表

二Ο一Ο年五月三十一日

實習名稱：simtrade貿易平臺模擬操作

學 分：

實習周數： 三周 實習時間： 2010年5月5至2010年5月19日

實習單位： 山西大學 實習地點： 理科樓機房 B412 2

實習報告

實習報告實習報告 實習報告

一 一一一、、、、實習目的

實習目的實習目的 實習目的 在Simtrade這個虛擬貿易平臺中，通過扮演不同的角色，熟練掌握各種業務技巧，了解到國

際貿易的物流、資金流和業務流的運作方式，增強感性認識和社會適應能力，進一步鞏固、深化已

學過的理論知識，提高綜合運用所學知識發現問題、解決問題的能力。二 二二二、、、、實習時間

實習時間實習時間 實習時間

本次實習時間為2010年5月5日至2010年5月19日，共計三周 三 三三三、、、、實習地點

實習地點實習地點 實習地點

理科樓B412機房 四 四四四、、、、實習遇到的問題及其解決方法

實習遇到的問題及其解決方法實習遇到的問題及其解決方法 實習遇到的問題及其解決方法 111、、、、填單 填單填單

填單檢查次數多

檢查次數多檢查次數多 檢查次數多，，一次通過率較低

一次通過率較低一次通過率較低 一次通過率較低。。

因為不熟悉單據，剛開始填的時候感覺很是麻煩，尤其是信用證業務，所以我在開始填單時很 慢。我開始都是參照在線幫助耐心把這筆生意做下去。同時我也找到了各種單據的填寫方法，好多

單據也有相同的部分，比如說商業發票和裝箱單很多是相同的，裝箱單的填寫我們可以直接參照商 業發票。2 222、、、、郵件問題

郵件問題郵件問題 郵件問題。。

我們都知道掌握外貿英文函電是非常重要的，在商務英語中，我們的郵件大多不符合商務英語 的規范，為了加快做生意的進度，我們很多同學都是復制粘貼，只是稍微修改一下，沒有進行嚴格 的還盤與發盤，僅僅經過一兩次磋商就把業務給談妥了。如果不是實驗而是真的貿易，正因為我們

少發幾個郵件，沒有磋商仔細，可能會對方或自己造成很大的損失的。所以無論是在以后的實習還

是工作中，一定要注意這個問題。3 五 五五五、、、、實習實習實習實習心得體會 心得體會心得體會 心得體會

首先，Simtrade軟件做的就很好。這個平臺很適合學生操作。操作起來很簡單，容易上手。軟件還設置了好多幫助之類的項目，這些項目對我們的操作幫助很大。因為軟件設置了評分系統，而且評分是按照黃鉆、白鉆的等級評分的，所以我們做起來有個攀比心理。就像玩游戲一樣上癮，一定要比個高低。所以說這個軟件大家一起來做才好。其次，實驗過程中遇到了很多單據。是我們

大二以來學過的所有知識的總結。下面是我對幾個角色的具體的心得體會：

1、出口商

做這個角色要填的單據確實很多。也是我最初做的角色，所以做出口商的時候遇到過很多問題。

但是當我解決了所有問題，并把這個角色的所有任務做完的時候，我覺得我已經擁有了很好的制單

能力。出口商最后賺到了一筆錢。其實是幾個角色中做的相對不錯的。

2、進口商

這個角色的第一大問題就是一定要把預算做好，要不一個不小心就賠錢拉！這個角色主要是由

我的同班同學，也是我的合作伙伴李兵同學扮演的。

3、工廠

我當時不了解貿易流程，就匆忙從市場生產了很多東西。這些東西到現在還壓在庫存里出不來，給工廠造成了一定的損失。另外，我很喜歡做工廠，因為工廠這個角色做的單據很少。

4、銀行

銀行角色分進口地銀行和出口地銀行，別的角色在填單據的時候經常會要用到銀行的信息，但

真正需要銀行辦理的業務真的很少。

其次，通過這次實習，我們收獲了很多課堂上學不到的知識，比如說我們熟悉了外貿實務的具

體操作流程，鞏固與深化已經學過的理論知識，提高了在貿易實務這方面的操作能力，掌握了進出

口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧；切身體會到了國際貿易中不同當事人面臨的具

體工作與他們之間的互動關系，為以后的工作打下良好基礎。4收獲的同時，我們也發現了自己的不足與缺陷，一是做事情心浮氣躁，有時過于急躁，過于粗

心大意，導致犯下不該犯的錯誤，尤其是進行進出口預算的時候；二是英語基礎不夠扎實，寫郵件 的時候有些詞句表達不夠準確；三是我們的專業知識也不夠扎實，在實習過程中不知道某些單據的

用途等等。

國際貿易比我們想像中的要復雜得多，它的中間環節多，涉及面廣，一旦某個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，帶來一連串的麻煩，甚至引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故

和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。國際貿易中，要正確填寫單據的重要性。填寫單據始終要以“單單一致”、“單證一致”為原則，這是因為很多單據是有關聯的，單單不一致、單證不一致，則會給后面的工作帶來一連串的麻煩，甚至帶來不可挽回的損失。還要認識到英語的重要性。在這次實習中，進出口收發郵件、進出口合

同、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，英語基礎弱就會降低工作效率，導致錯誤引發糾紛，所以說英語能力在國際貿易中是十分重要的。對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果商務英語知識掌握不好，就很難勝任

工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強商務英語及外貿英文函電的學習，掌握外貿專業術語，才能在對外貿易中掌握主動。

我認為，這次實習收獲是豐富的，我們不僅鞏固所學到的國際貿易實務專業知識，還能把我們

所學的理論知識轉化為實踐動手的能力，把專業知識和技能轉變成工作能力和實際經驗。實習過程

中，我認真地對待每一筆交易，用實際行動驗證了自己對工作的認真負責，遇到事情時能夠想辦法

去解決，心情煩躁時能夠及時調整自己的心態使自己盡快進入工作狀態，總的來說，我對自己的整

體表現還是滿意的，我始終相信，只要不拋棄不放棄，再大的困難也是暫時的！相信自己，沒錯！六 六六六、、、、總結 總結總結 總結

這次實驗雖然只有短短的三個星期，但是實驗內容特別豐富，而且通過這個實驗我們都得到了

知識上的復習和外貿能力上的提高。正是因為這個實驗，我們才提高了自己做國際貿易的能力，同

時有了具體的國際貿易的經驗，才能在將來找工作的時候有的放矢。通過這次實驗，我們都提高了

自己的做填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎。5

實習實習實習實習流程 流程流程 流程

前言：該筆業務交易的商品是甜玉米罐頭，交易方式為L/C + CIF L/C + CIFL/C + CIF L/C + CIF，由我本人扮演進出口商200805，工廠，出口地銀行。由李兵同學扮演進口商200817，進口地銀行。

一 一一一、、、、交易準備階段

交易準備階段交易準備階段 交易準備階段

1、登錄進出口商角色，進入出口商業務主頁面；創建并填寫公司資料，為提高效率我們先按 照幫助里的模板創建公司。

2、發布公司廣告。點“業務中心”，再點標志為“廣告公司”的建筑物，在彈出頁面中點“發布廣

告”，逐項填寫。出口商發布購買與需求信息，進口商發布購買信息。

3、尋找商機。點“淘金網”，進入查詢頁面，在首頁上查看通知以及各類市場信息與供求信息，尋找木質杯架。

4、尋找交易對象，查看交易對象公司資料。

5、查看交易商品。點“產品展示”，可看到所有產品，輸入關鍵詞“甜玉米罐頭”，點“搜索”，找到對應的產品，再點“詳細情況”，查看商品具體資料； 二 二二二、、、、交易磋商階段

交易磋商階段交易磋商階段 交易磋商階段

出口商

出口商出口商

出口商與進口商建立業務關系

與進口商建立業務關系與進口商建立業務關系 與進口商建立業務關系。。

出口商發送郵件給進口商要求建立業務關系，進口商詢盤，出口商根據工廠的報價，核算出 成本與利潤后，再向進口商發盤。經過多次討價還價，雙方達成一致： 三 三三三、、、、簽訂合同

簽訂合同簽訂合同

簽訂合同與履行合同階段

與履行合同階段與履行合同階段 與履行合同階段

No.工廠 出口商 出口地銀行 進口地銀行 進口商 1.起草外銷合同（見附表1）2.添加并填寫出口預算表（見附表2）3.合同送進口商 6 4.添加并填寫進口預算表（見附表3）5.簽字并確認外銷合同 6.到銀行領取并填寫“進口

付匯核銷單”（見附表4）7.添加并填寫開證申請書（見附表5）8.發送開證申請 9.根據申請書填寫信用 證（見附表6）10.送進口商確認 11.對照合同查看信用證 12.同意信用證 13.通知出口地銀行 14.審核信用證 15.填寫信用證通知書（見附表7）16.通知出口商 17.對照合同審核信用證 18.接受信用證

19.起草國內購銷合同（見附表8）

20.合同送工廠

21.簽字并確認購銷 合同

22.組織生產

23.放貨給出口商

24.到國稅局繳稅

25.添加并填寫“貨物出運委托書”（見 附表9）

26.指定船公司

27.洽訂艙位

28.添加并填寫“報檢單、商業發票、裝箱單”（見附表10.11.12）29.出口報檢

30.添加并填寫產地證明書（見附表 13）

31.到相關機構申請產地證

32.添加并填寫“投保單”（見附表14）34.到外管局申領并填寫“核銷單”（見 附表15）

到保險公司投保 33.35.到海關辦理核銷單的口岸備案 36.添加并填寫“報關單”（見附表16）

37.送貨到海關

38.出口報關，貨物自動出運

39.到船公司取提單

40.添加并填寫裝船通知“Shipping Advice”（見附表17）

41.發送裝船通知

42.添加并填寫“匯票”（見附表18）

43.向出口地銀行交單押匯 44.審單 45.發送進口地銀行

46.到銀行辦理結匯

審單 8 47.添加并填寫“出口收匯核銷單送審 登記表”（見附表19）

通知進口商取單

48.到外管局辦理核銷

到銀行付款

49.到國稅局辦理出口退稅

取回單據 50.到船公司換提貨單 51.添加并填寫“報檢單”（見 附表20）52.進口報檢 53.添加并填寫“報關單”（見 附表21）54.進口報關 55.繳稅 56.提貨 57.添加并填寫“進口付匯到 貨核銷表”（見附表22）58.到外管局辦理進口付匯核 銷 59.到消費市場銷貨

外銷合同（附表1）

出口預算表（附表2）10 進口預算表（見附表3）進口付匯核銷單（附表4）11 信用證申請書（附表5）12 信用證（附表6）

信用證通知書（附表7）

國內購銷合同（附表8）15 貨物出運委托書（附表9）16 報檢單、商業發票、裝箱單（附表10.11.12）18 19 產地證明書（附表13）

投保單（附表14）

核銷單（見附表15）21 報關單（附表16）22 Shipping Advice（附表17）

匯票（附表18）23 出口收匯核銷單送審登記表（附表19）

報檢單（附表20）

報關單（附表21）

進口付匯到貨核銷表（附表22）