第一篇：外貿實訓報告

外貿實訓報告

我們經過兩周的外貿實訓學習到了很多在課堂上學不到的知識，第一周我們主要是在室內上課，通過網絡我們學習了外貿業務的流程，外貿崗位和相關的外貿業務術語；第二天的任務是選擇家鄉或蘇州某一企業產品進行外貿描述，我選擇了蘇州的制藥企業生產的加替沙星注射液進行了描述，緊接著擬寫要約邀請，要約，最后確定買家設計物流方案，周五我們主要了解開立匯票、支票、信用證，辦理結匯，外匯。第二周的形式比較多樣，給我印象深的就是星期一下午去工商銀行做實地的調查，而不僅僅滿足于書面層次的了解，在銀行人員的耐心講解下了解了開立支票的基本流程，最有趣的是星期三我們去了工業園區的保稅區，在那里參觀了xx牛奶的制造過程，看到保稅區宏偉的大樓，最后我們到大樓里去看了具體的海關申報和報關的具體文件。這個過程都是我們大家一起，期間有快樂，有收獲，在愉快輕松的氛圍里大家過了很輕松的一天。接下來我們模擬洽談的過程，最后一天是分組講解案例，完成相應的練習。

總的來說兩周的實訓時間不算短，我覺得自己在這過程中充實了不少，自己的網上搜索能力還有待提高，有時只從網上直接下載卻不能整合出自己想要的知識點。還有些網站自己從來都沒有接觸過，要多學點擴充自己的知識面，這樣才能豐富自己的素材。然后我覺得像我們應該多到外面去，把書本上的知識運用到實踐中去，當我去銀行詢問的時候才發現自己的表達能力是多么的欠缺，心里有一肚子的話卻不知怎么表達，說出來又不能讓人聽清楚。作為一個學法律的人要有嚴謹的邏輯思維還需要清晰的表達技巧，而這些在課堂上是無法滿足的。所以我們要走出去，不做井底之蛙。

第二篇：外貿實訓報告

實訓第一次 2012年5月17日

首先，老師讓我們登陸了simtrade軟件，因為是第一次模擬做單，老師讓我們自己與自己做貿易。

第一步，我們按在線指導，先注冊了自己的出口公司，進口公司，工廠，出口地銀行，進口地銀行。

第二步，出口商發布提供貨物的廣告，而進口商發布需貨通知。

第三步，出口商在淘金網上找到進口商發布的廣告，并查看其公司信息。

遇到的問題：

一，注冊公司時要小心一些細節問題，不然后面的會不合格。

二，發布廣告時要記得留下聯系方式，不然對方找不到哦。

三，要認真查詢對方公司的信息，確定其對我方無害。

實訓第二次

2012年5月18日

登陸simtrade軟件，接第一次順序繼續做。

第一步，確認進口商信息，出口商聯系進口商詢問是否需要提供貨物。

第二步，進口商來信詢問一些信息，出口商詳細作答，經過多次詢問，進口商對出口商有了很大的了解。

第三步，經過這些了解，進口商確定要與出口商做貿易。第四步，確定進口商需求，出口商發布廣告尋找供貨工廠。第五步，工廠聯系出口商，表示有意愿提供貨物。

遇到的問題：

第一，函電必須過關，委婉的表達希望能合作。第二，出口商必須耐心回答進口商提出的問題。第三，對自己的要求，希望自己打字速度快一點。

還是比較感謝學校能給我們這樣的模擬做單的練習。

實訓第三次 2012年5月21日

登陸simtrade軟件，接上一次所做。

第一步，發信函給工廠詢問對方的要價，經過多次磋商，把要價力所能及的降低。

第二步，確定供貨工廠能正常供貨，再回復給進口商。

第三步，出口商聯系進口商，對其報價。

第四步，經過多次還盤確定與出口商的貿易關系。

遇到的問題：

一是，需要外貿業務員的函電知識和談判手段。二是，需要在出口商，進口商與工廠之間游刃有余。三是，知道要降低工廠的報價，又要提高對進口商的報價，所以力求出口商，進口商與工廠的平衡點。

由于函電內容比較多，我打字速度有點慢，所以導致我做的速度也很慢，我會多練習這方面。

實訓第四次 2012年5月24日

登陸simtrade軟件，接上一次所做。

第一步，確定最終價格后，出口商對進口商起草合同。

第二步，檢查合同。

遇到的問題：

一是，起草合同時，登陸了很多次系統檢測說找不到出口地銀行，原來是編號填寫錯誤，所以說做哪一步都要仔細小心，還要多多檢查。

二是，日期格式要記住是哪種格式的，比如2012-05-24.三是，商品的品名及描述需要與產品展示里相同。四是，進口商的港口需要是能在淘金網上找到的。

經過這幾次的實訓，我了解了一些關于外貿業務員該做的流程，我對這幾次實訓感到很心有余而力不足，因為可能是我學的不夠仔細，所以有了這次的學習，一定要快速提高我這方面的知識。

第三篇：外貿實訓報告

外貿實訓報告

1.公司概況

（1）本公司概況

（2）交易伙伴概況

工廠

姓名：陳茜 學號：4080516103 公司名稱（中）：陳茜加工廠 企業法人（中）：陳茜

進口商

姓名：賈玉染 學號：4080516211 公司名稱（英）：water company 企業法人（英）：jiayuran

2.交易條件

商品名稱：壁鐘（WALL CLOCKS）

數量：2900 PC 單價： 與工廠：RMB60 per PC 與進口商：EUR16 per PC CFR Ancona 所用港口：裝運港：Tianjin Port 目的港：Ancona Port 險別：一切險＋戰爭險 結算方式： L/C 3.預算（幣種：RMB）

由于信用證中的貿易條件錯誤，應為CFR，誤寫為CIF，所以修改了一次信用證，修改費用由賣方承擔，但是信用證修改失敗，只能根據原證進行該筆業務，導致出口商需要負責投保并承擔保險費。

4.合同

（1）與工廠的合同

貨到付款

該合同是由工廠擬定，作為出口商只需檢查，同意后簽字（2）與進口商的合同

該合同由進口商擬定，合同中貿易條件錯誤，作為出口商卻沒有仔細檢查合同條款，合同已經簽字生效，只能修改信用證。5.收獲與體會

作為出口商，需要分別與工廠和進口商進行業務往來，因此流程比較復雜，要想有較大利潤，就要爭取低進價、高售價。

這筆業務以CFR+L/C為貿易條件，作為出口商，實際只需要提供海運費，而不必承擔保險費，但是由于自身疏忽，沒有認真檢查合同，導致貿易條件錯誤，而不得不承擔保險費，使得實際發生額與預算出現較大偏差。只能聯系進口商，請求修改信用證。

這次的業務流程，讓我收獲了很多，首先得到了很大的教訓：簽訂合同是一定要仔細檢查，尤其是各項條款。還有其他單據，如信用證等，都需要仔細查看，避免不必要的麻煩與損失。這次雖然出現失誤，但是了解了信用證的修改流程，這也是給我的最大收獲。在以后的學習工作中，一定要認真仔細，不能草率。

第四篇：外貿實訓報告

經濟管理學部

國際貿易專業實習報告

專業：國際經濟與貿易

班級：

姓名：

學號:

二0一二 年 五

月

周記一

期待已久的實訓終于來了，我們早早來到教室，等待為期三周的實訓開始。老師也準時出現在了教室。老師先給我們講了實訓的要求，注意事項。實訓要求大概就是每個人必須至少完成兩筆交易：FOB∕TT，CIF∕L/C,且我們每個人必須當一次進口商，一次出口商。我們都很認真地聽著，生怕錯過了一點小細節。后來老師打開了SIMTRADE操作軟件，開始指導我們上機操作。同學們開始興奮起來，因為在此之前我們對國貿專業知識的了解僅限于書本，像這種實務操作這是第一次。聽著老師的講解，我們好像能夠想象國貿專業的我們以后要從事的職業是一種怎樣的工作。

那一天后來的時間我們就開始注冊我們的工廠，進出口公司，進出口地銀行。從第二天開始我們按之前分好的小組正式開展業務，B、A和我三人一組，我們首先分配角色：A是出口商，B是進口商，工廠和進出口地銀行都由我來扮演（因為這三者的工作量都很少）。開始我們有點無從下手的感覺，不知道自己該干什么，只能按照幫助里面的步驟一步步操作。我發了公司廣告，產品信息，還給出口商發了希望建立合作業務的郵件。A看到了我工廠的廣告和信息，在進口商向她要求供貨之后，她開始向我發盤，詢問產品信息和報價。我們第一筆做的是木制茶具，用的CIF∕L/C。收到詢盤后，我開始向她報價，價格=生產成本+增值稅+公司綜合費用+預期利潤，我不太了解工廠利潤應該在什么范圍，于是就只在總成本基礎上加了幾塊錢把商品賣出去了。經過磋商，A接受了我的報價。我制作了合同，合同簽訂完畢，我開始組織生產，發貨，繳稅。至此，我工廠的任務全部完成了。

后來我才知道我的報價特別低，利潤微薄。不過也因為我的報價低，許多同學都開始向我訂貨。因為我工廠的工作特別少，所以在B和A填單據填得焦頭爛額的時候，我卻很清閑。于是我跟其他做進口商的同學做了幾筆交易，隨著我的交易一筆筆完成，標志著我工廠等級的黃白鉆迅速增加。在第一周結束的時候，我的工廠一躍成為系統排行榜NO.1。而且后來我也知道了公司不能發太多廣告、消息，因為那樣會增加產品成本。

第一周就在我們的忙忙碌碌中過了，我收獲不少，已經對工廠的相關流程了然于心。而且還知道了工廠發廣告信息是應該有節制，有針對性的。太多的信息廣告只會增加商品成本，減少利潤空間。

周記二

實訓第二周在休息了兩天之后開始了，這周同學們的情緒已經沒有第一周那么高漲了。但是我們對國貿實務操作的理解進一步加深了，同學們開始有條不紊地進行著各項業務操作。

我們組因為A出口商要填寫的單據特別多，我們無法進行下一步操作，于是我繼續以工廠身份與其他同學進行業務交往，B也加入到工廠行列中。正在我干得熱火朝天的時候，麻煩來了。進口商高登向我訂購一批香水。我們很快詢盤、報盤、簽訂合同，進行到了履約階段。可是在我組織生產時，才突然發現我的工廠資金不足，于是我開始向銀行貸款，可是卻始終貸不下來。我束手無策，只能向老師求助。老師過來檢查之后發現，原來是因為我們的訂單數量太大，貸款金額超過銀行貸款限額。老師在試著解除合同無效之后，告訴我只能刪除我的資料，重新開始問題才能解決。可是資料一旦刪除就意味著我之前一個星期的勞動成果付之東流，雖然很不舍，但是覺得是由于我簽合同時沒有認真審查合同金額造成的，于是我也只能接受。

資料被刪之后，我又重新開始操作，重新建立工廠、進出口公司、進出口地銀行。之后A出口商的單據填得差不多了，她開始報關報檢。進口商B開始向進口地銀行發出信用證申請書，我開始制作信用證。信用證制作過程遇到了一些困難，許多地方需要仔細審核，信用證必須與買賣合同條款相符，有時一點不經意的小錯誤信用證就不能通過或者不能順利結匯。團隊力量是強大的，在B和A的幫助下，我的信用證100%通過。信用證送到出口地銀行，出口地銀行通知出口商。在出口商發貨、遞交L/C下單據，出口地銀行議付、寄單索償之后，出口地銀行的工作完成。進口地銀行償付款項、通知進口商付款贖單，此時進口地銀行的任務也完成了，這就標志著第一筆交易中我的任務都順利完成了。

通過這周的訓練，我搞清楚了L/C下，進出口地銀行的業務操作流程，也知道了如何開立信用證。另外，我懂得了外貿業務中每一個環節都得認真仔細，在實際操作的時候可能會因為你一時的疏忽大意就給你和你的公司帶來巨大的損失。特別是單據的填寫，有時因為一個單據的錯誤，你很長時間的努力都白費了。而且單據錯誤很難被發覺，所以第一次填的時候就應該謹慎小心。

周記三

這是實訓最后一周了，不得不感嘆時間過得飛快。感覺到了時間的緊迫，同學們又開始積極奮戰了，教室的氣氛又開始緊張起來。我們組也覺得時間不太多了，決定加快速度。而且經過前兩周的學習，我們對業務流程越來越熟悉，操作也越來越嫻熟。

這周一開始我們就同時開始了兩筆交易：一筆FOB∕TT，買賣的商品是時尚手提包；另一筆是CIF∕L/C，買賣的商品是香味蠟燭。這周是我最忙的一周，因為第一筆我是出口商，第二筆我是進口商。

之前的步驟比較簡單，但后來進出口商的各種單據接踵而至。我開始有點不知所措，但后來我想通了，再多的事情也得按順序一步步進行，焦躁是沒有用的。于是我先打開幫助瀏覽了一下出口商的操作流程，從整體上把握出口商的步驟：①與國外進口商建立業務聯系；②搜索國內工廠及所需產品信息，與工廠建立聯系；③根據工廠報價給國外進口商報價磋商；④與進口商簽訂合同，進入履約階段；⑤與工廠簽訂合同，收貨；⑥租船訂艙，報關報檢；⑦發送裝船通知，交單結匯；⑧出口核銷，出口退稅。

于是進行完前面的步驟后，我開始沉下心來填寫FOB∕TT下出口商需要填寫的貨物出運委托書、出境貨物報檢單、出口貨物報關單等一系列單據。很快，在我有條不紊的操作下，星期二我們就把FOB∕TT的那筆生意圓滿結束了，而且這一單生意還讓我們賺了一大筆。我懂得了付出終究是會得到回報的，另外不驕不躁，心平氣和在工作中是非常重要的。

星期三我開始嘗試進口商的角色，進行CIF∕L/C的那筆外貿交易。發現進口商的工作也不簡單。單據也很多，而且還得做進口預算表，算起來很復雜，稍不注意就容易出問題，不過慶幸我完成得還不錯。慢慢的，我對業務流程也熟悉了好多，單據填寫及速度都提高了，預算能力也加強了。其中我覺得在還盤那方面很有趣，雙方互相討價還價。在每比業務中我都賺了一大筆錢，雖然不是真的現金，但我還是很高興。

在國際貿易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。保險費的核算很關鍵，不同的貿易術語下，保險費的承擔者有所不同。同學中有的人貨物被盜，有的人出現貨差，還有的人遇到了戰爭罷工等，這時如果買了相應的保險就沒有問題，一旦沒投保相應保險就只能自認倒霉了。

后來我又嘗試出口商的角色，總結起來還是出口商的工作最繁瑣。單據是最多的，而且不僅要與國內工廠聯系好，還得與國外進口商建立良好關系。在交易業務的填表中要注重核心單據在流程中的重要性，要使它準確、系統、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關聯系，這將關系賣方發貨后的結算問題。出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情，不說細看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習慣了。

在寫函電的過程中我意識到了外語的重要性，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的工作、學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。

為期三周的國貿實訓結束了，我獲益匪淺。我了解了外貿實務的業務流程；知道了國際貿易中各主體之間的聯系，業務交往；懂得了各種貿易術語下各主體業務該如何操作；也認識到了自己專業知識的不足、經驗的缺乏和心理上的弱點。這次實訓讓我把以前學到的理論知識結合到了實際操作當中，讓我鞏固了自己所學的知識，為將來從事與外貿相關的工作奠定了基礎。

實訓總結

經過三周的國貿實訓，我收獲頗多。現在就這三周實訓過程中我學到的和懂得的在這里向大家做一個簡單的總結。

實訓中的操作：這次實訓，我分別對工廠、進出口商、進出口地銀行這五個角色進行了嘗試，分別進行了FOB∕TT，CIF∕L/C兩種類型的交易。

我首先做的是工廠，工廠的工作是比較輕松的。發布公司廣告、產品廣告、產品信息之后給出口商發送希望建立業務往來的郵件。收到出口商詢盤郵件，就開始計算成本費用報盤。經過磋商，達成一致意見后開始起草買賣合同。合同確認后開始組織生產、放貨、繳稅，至此工廠的工作就做完了。

然后我做的是進出口地銀行，銀行只是充當進出口商之間結匯的溝通橋梁，業務也比較簡單。進出口地銀行要做的就是審查單據，通知結匯。其中比較復雜一點的就是信用證的填寫，搞定它，進出口地銀行就很容易開展業務了。

之后我做了出口商，這才是外貿工作的重難點。在扮演出口商的角色的過程中，要經過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準備階段，需及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業務關系是非常重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格，核算過程本身是復雜的，這需要足夠耐心、細心。

之后我做了進口商，這也是外貿工作的重心之一。進口商與出口商建立聯系，向出口商詢盤，出口商在國內找到貨源之后結合工廠報價給進口商報價。經過磋商，接受報盤之后，進出口商簽訂合同，進口商做出進口預算表確認合同，開始進入履約階段。進口商開始填貿易付匯進口核銷單、裝船通知等單據。付款，取回單據，換提貨單，報關繳稅之后提貨銷貨。在以出口商完成整個出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進步了，同時也認識到了自己身上存在的很多不足點，發現對于國際貿易的很多東西我們都沒有搞懂,尤其是相關的規則等等。

經過三周的實訓，我對外貿工作的整個流程有了大致了解，也知道了各個角色的工作，并都嘗試著做過。這對我來說，是一次難得的訓練。實訓讓我認識到了貿易工作的復雜性，變化性，靈活性，困難性，也體會到了作為一名優秀的外貿工作者應加蓋具備的基本業務素質和心理素質。

在實習的過程中，有許多環節的操作，是我們以前沒有接觸過的，雖然一筆進出口業務也沒完成，但每天都有新收獲，可以說是受益匪淺，這也令我感到非常的滿意。我也逐步意識到國際貿易的重要性和其獨有的特點：國際貿易既是一項經濟活動，也是涉外活動的一個方面；它屬于跨國交易，情況錯綜復雜；受國際局勢變化的影響，具有不穩定性；面臨的風險遠比國內貿易大，線長面廣，中間環節多；商戰不止，競爭異常激烈。所以，作為從事國際經貿的人員，不僅必須掌握國際貿易的基本原理、基本知識和基本技能與方法，而且還應具備開拓創新的能力、駕馭市場的能力和善于應戰與隨機應變的能力。

實訓讓我發現以前學習中薄弱環節，為今后的學習指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細謹慎.現在我就這三周實訓過程中我在遇到并解決問題，實務操作中的收獲及對自己的反思做一個總結：

1.加強理論聯系實際的能力

以前學過的《國際貿易理論》和《國際貿易實務》都是書本上的知識，和實際情況脫節較大，實際操作起來和想象中的出入很大，很不習慣。因此要充分利用好類似的機會，多做一些實際的操作，充分理解和掌握已經學到的理論知識。有機會的話還應多去海關、進出口公司等參加實習，或者參觀詢問，了解情況，提高業務水平。

2.加強商務英語的學習

國際貿易中的絕大多數信息的發布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語為主，而且都是非常專業和正式的英語。所以今后還得在英語的學習上下功夫，把基本的英語技能掌握好，提高雙語溝通的能力，進而在專業的商務英語、外貿函電、商務談判等課程中能更好的去深入學習，全面提高自己的英語水平，盡量不使語言成為交流的障礙，避免因為對語言的造詣不深，而在出口貿易的過程中蒙受損失。

3.加強相關知識的學習和了解

國際貿易實務作為綜合性很強的一門專業課，和其他相關學科聯系很緊密，需要我們去多多了解掌握。比如價格學、商品學、物流學、保險學和法學等。我們平時在學習的過程中要注意各學科之間的交叉和補充，充分掌握和貿易相關的知識，使我們在做起貿易工作來能對各種流程應付自如，提高效率。

4.要踏實做事，按部就班，不能投機取巧

做貿易講究的是誠信，所以要求我們真誠待人，認真對待每一個客戶。每一件事都要嚴謹認真，一絲不茍，不能耍小聰明，投機取巧。工作時提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏實實，優質高效的完成。

5.注重培養良好的心里素質

貿易人員要求具有非常良好，非常過硬的心里素質。因為貿易過程的復雜和風險是無法估量的，要有充分的心里準備，同時還要有相應的備選解決方案。貿易人員要做到不急躁，時刻以公司利益為重心，有耐心，有信心，有恒心。同時還要做到嚴謹仔細，責任心強，勇于承擔責任。

綜上所述，從事國際貿易活動，要求貿易人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力和性格品質。通過這次實驗，我深刻地了解到了外貿實務操作的困難，也學到了具體的操作流程應該怎么做。在今后的學習中，我會繼續把欠缺的這些知識和技能盡快掌握，加強英語學習，增強工作能力，以適應將來的工作需要。

第五篇：外貿函電實訓報告

實訓報告

姓名： 學號：

一、實訓的主要內容

學習了《外貿函電》這門課程，我們開始了在北校機房的三次實訓。《外貿英語函電》課程是國際貿易專業的必修課程，本課程系統講述了外貿英語函電中常用文體的基本知識，并詳細講解了外貿業務磋商過程中各個環節往來函電的實例。通過這次實訓，我又重溫了《外貿函電》一書中的相關知識內容，根據課程的性質及學習目的與要求，它是一門實踐操作性很強的課程。也就是說，要達到正確擬寫外貿業務信函的目的，僅有理論是遠遠不夠的，必須學習大量外貿實務中有一定代表信的信函，深入體會寫作的基礎理論知識，更重要的是通過學習信例，熟悉大量外貿業務中各個環節中常用語，包括詞匯、短語、句型以及習慣表達方式等等，再通過一定量的練習，對常用語進行操練運用，從而達到掌握并熟練使用的目的。

第一次實訓的內容是根據所給的材料，要求我們練習建立業務關系，并撰寫一整套工作信函，包括詢盤，發盤，還盤，接受。建立業務關系就是根據報紙、使館、因特網、交易會、商會、往來客戶等提供的信息，按照潛在客戶的需求，結合本公司的業務范圍和發展需要，撰寫要求建立業務關系的信函、資信調查函和對公司作簡介。這對我們的綜合素質要求很高，信息來源要表達清楚，公司介紹得當，建交愿望表達明確；信函結構完整，調理清楚，過渡自然；表達清楚準確，無重大語法錯誤。之后，開始了工作信函的撰寫，老師先之前給我們講解了撰寫信函的流程，這次實訓旨在使我們掌握外經貿業務信函的撰寫要點，初步做到能在一般情況下寫出內容確切、表達得體、符合規范、語句通順、沒有語法錯誤的信函。由于現代化的信息傳送方式如傳真、電子郵件的撰寫方式和普通信函相似，故以掌握信函撰寫為重點。詢盤、發盤要求我們能夠以進口商的角色，根據公司的實際業務范圍和需求，用正確格式撰寫詢購產品的信函；能夠以出口商的角色，對進口商的詢盤予以答復，撰寫產品報盤的信函同時掌握詢盤和報盤函中重點詞的用法和常用的句型。都要做到術語準確，結構完整，調理清楚，過渡自然，表達清楚準確，無重大語法錯誤。還盤和接受要求我們能夠撰寫還盤信函，跟貿易伙伴就各交易條件進行討價還價。討價還價時做到理由得當，有說服力，言詞和語氣得體。

第二次實訓的主要內容是根據老師所給的聽力材料撰寫詢盤和發盤。這一方面要求我們的英語聽力具備一定水平，能理解其所表達的意思。另一方面，還要根據其具體內容，按照詢盤和發盤的格式和要求撰寫詢盤和發盤。

第三次實訓的主要內容是關于信用證的催證和改證練習以及包裝練習。如果買方沒有能夠及時開立信用證或買方開立的信用證沒有能夠及時到達賣方，賣方就必須和買方聯系，催開信用證或弄清信用證的下落。撰寫這類書信時，我們應注意用詞要得體，千萬不要使用責怪和厭煩的口吻。應該有禮貌地說明所訂貨物已經備妥，但有關的信用證卻沒有收到。如果第一封信函沒有回音，可以發第二封信函。這次，仍應克制情緒，但可以適當表示失望的心情。在修改信用證時，向進口商去函，要求其對信用證進行修改，并提出具體修改意見。單證不符，哪怕是微小不符也會影響出口人的安全收匯，以至于整個交易的順利進行。也就是說，信用證條款與合同規定是否一致，是出口人在信用證方式收取貨款，順利履行交貨義務的前提。在撰寫改證信函時，我們要逐條列出信用證需要修改的條款，務必準確清晰，要求明確。

二、收獲與體會

短短的實訓旅程馬上就要結束了，而這次的實訓我發現了許多問題，同時也收獲了許多。而我的最大感觸就是，注意細節。剛開始寫信函的時候，對于信函的格式字體等不適很了解，寫出來的信函讓人看著感覺不舒服，要不就是有一些拼寫錯誤，稱呼與段之間，段與段之間沒有空一行。后來在老師的耐心指導下，我知道了，字體格式一般都是Times New Roman，大小一般為四號，在什么時候應該空行，拼寫系統自動檢查出錯誤要注意修改。有些不必要的語句可以省略，要盡量簡潔，切中主題。盡量使用較為簡單的句子。

通過這次實習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平，發覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。本次實訓是一筆珍貴的財富，它給我帶來了許多快樂和樂趣，知道了親勤的付出是有收獲的，我總結了在外貿函電過程中的經驗和教訓，幫助我在以后的學習過程中不斷充實自己，加強實例分析能力并加強訓練，增加感性認識，力提高商務運作能力，真正做到學以致用。我想我還會珍惜在學校的每一次的學習,而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜。相信，有了這一次實訓經歷,無論是今后的學習還是日后的工作,甚至是未來的生活,我都會更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實訓將是我今后人生的一個良好開端,它使我學到了很多東西，為今后的學習做了引導,點明了方向,我相信在不遠的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空。