第一篇：Simtrade報(bào)告

SimTrade外貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告

國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易08-1班

一、實(shí)習(xí)目的

課程實(shí)習(xí)是專業(yè)教育的一個(gè)重要實(shí)踐性教育環(huán)節(jié)。利用SimTrade外貿(mào)實(shí)習(xí)的平臺(tái)，通過扮演不同的角色，熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧的具體操作，體會(huì)客戶、供貨商、銀行和政府機(jī)構(gòu)的互動(dòng)關(guān)系，了解到國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，學(xué)會(huì)運(yùn)用各種貿(mào)易方式控制成本以達(dá)到利潤最大化。同時(shí)給我們學(xué)生提供了一個(gè)走入社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)、認(rèn)識(shí)自己、評(píng)估自己的機(jī)會(huì)，并增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)和社會(huì)適應(yīng)能力，進(jìn)一步鞏固、深化已學(xué)過的理論知識(shí)，提高綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

本次模擬實(shí)習(xí)時(shí)間：2010年12月6日至2011年1月14日，共計(jì)六周。

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

管理學(xué)院國際貿(mào)易實(shí)驗(yàn)室

四、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

1、利用SimTrade提供的各項(xiàng)資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作。

2、運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品

3、使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧。

4、熟悉詢盤、發(fā)盤、還盤和接受環(huán)節(jié)的實(shí)踐過程，掌握郵件表述的具體格式和要求。

5、掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。靈活運(yùn)用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式，正確核算成本、費(fèi)用以及利潤，爭取有利的成交價(jià)格。

6、通過郵件的磋商，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。

7、把握三種主要貿(mào)易術(shù)語（FOB、CFR、CIF）和四種主要結(jié)算方式（L/C、T/T、D/P、D/A）的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，熟悉與掌握它們的結(jié)算程序和運(yùn)用技巧

8、把握國內(nèi)購銷合同的簽訂與履行。

9、學(xué)會(huì)把握市場信息，判斷好市場走向，爭取有利的交易價(jià)格。

10、熟悉各種單據(jù)的填寫，如信用證開證申請、報(bào)關(guān)、報(bào)檢、核銷、議付單據(jù)等。

11、熟悉海洋運(yùn)輸方式的具體業(yè)務(wù)操作。

12、體會(huì)國際貿(mào)易的物流、資金流于業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會(huì)國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作與互動(dòng)關(guān)系。

13、靈活利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化。

五、具體實(shí)習(xí)流程 通過進(jìn)入SimTrade模擬實(shí)習(xí)的平臺(tái)，進(jìn)行模擬操作。主要形式是我們學(xué)生自己上機(jī)操作，并結(jié)合老師隨堂幫助解答。在實(shí)習(xí)的過程中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，感受國際貿(mào)易實(shí)務(wù)流程中的樂趣與新奇的同時(shí)，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí)。

按老師的提示，在未正式上機(jī)操作之前，我仔細(xì)地閱讀了《simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)的平臺(tái)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書》，這讓我對(duì)此次模擬實(shí)習(xí)有了整體上的把握，了解到外貿(mào)實(shí)務(wù)具體的操作要求與流程，為正式上機(jī)操作做好了鋪墊。

萬事開頭難，在正式上機(jī)操作的時(shí)候，第一筆業(yè)務(wù)花去了我一個(gè)多星期的時(shí)間。因?yàn)椴皇煜ぃ晕颐孔鲆徊蕉疾坏貌粎⒄铡秙imtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)的平臺(tái)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書》和系統(tǒng)的提示來做下一步，可以說是困難重重。不過，隨著時(shí)間的推移，在老師和同學(xué)的幫助以及自己的努力下，業(yè)務(wù)的操作上，我變得慢慢熟練起來。經(jīng)過多次的貿(mào)易業(yè)務(wù)的操作，也逐漸了解到各個(gè)角色在整個(gè)外貿(mào)實(shí)務(wù)流程中的具體工作和作用。

1、出口商

出口商在整個(gè)貿(mào)易流程過程中應(yīng)該是最為重要的一個(gè)角色，它將國內(nèi)外的整個(gè)經(jīng)濟(jì)鏈條扣起來，起著紐帶作用。同時(shí)也是我認(rèn)為最為復(fù)雜的角色，每一筆業(yè)務(wù)都有大量的單據(jù)要填寫，一不小心就很容易出錯(cuò)。出口商一邊要在國內(nèi)尋找生產(chǎn)商備貨，一邊還要在國際貿(mào)易市場上尋找商機(jī)和理想買家，經(jīng)過與進(jìn)口商的詢盤、發(fā)盤、還盤和接受多個(gè)環(huán)節(jié)的磋商達(dá)成協(xié)議后，做好出口預(yù)算表并訂立合同，發(fā)送給進(jìn)口商。若是雙方用信用證作為結(jié)算方式，則出口商在進(jìn)口商做好信用證申請等相關(guān)工作后，還需要檢查和接受信用證。

總的來說，出口商常涉及到的業(yè)務(wù)和單據(jù)的流程（以D/P+CIF術(shù)語為例）為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系——等待進(jìn)口商的還盤——貨物報(bào)價(jià)——待進(jìn)口商接受后起草合同（也可由進(jìn)口商起草）——添加并填制出口預(yù)算表后發(fā)送給進(jìn)口商確認(rèn)——添加并填寫“貨物出運(yùn)委托書”，租船訂艙——查看系統(tǒng)給出的“配艙通知”——添加并填寫“出境貨物報(bào)檢單”（視貨物監(jiān)管條件而定）——添加并填寫“商業(yè)發(fā)票”、“裝箱單”后辦理報(bào)檢——檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)簽發(fā)“出境貨物通關(guān)單”——添加并填寫“貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單”后到保險(xiǎn)公司辦理保險(xiǎn)（若是FOB和CFR貿(mào)易術(shù)語成交，則由進(jìn)口商辦理保險(xiǎn)）——外管局申領(lǐng)核銷單后填寫“出口收匯核銷單”——到海關(guān)備案、送貨——添加并填寫“出口貨物報(bào)關(guān)單”后辦理報(bào)關(guān)（單據(jù)：商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出境貨物通關(guān)單、出口收匯核銷單、出口貨物報(bào)關(guān)單）——船公司取回單據(jù)并添加填寫“Shipping Advice”,通過船公司發(fā)送裝船通知——添加并填寫“普惠制產(chǎn)地證明書”——檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)申請產(chǎn)地證——添加并填寫“匯票”——在出口地銀行辦理“托收”（若是L/C結(jié)算時(shí)則辦理“押匯”；若是T/T結(jié)算時(shí)，寄單給進(jìn)口商）——待進(jìn)口商付款后去出口地銀行辦理結(jié)匯——銀行簽發(fā)“出口收匯核銷專用聯(lián)”——添加并填寫“出口收匯核銷單送審登記表”——外管局辦理核銷——國稅局辦理退稅，出口商業(yè)務(wù)完成。

2、進(jìn)口商

進(jìn)口商是整個(gè)流程的另外一個(gè)主要角色，其要填制的單據(jù)比較少，但進(jìn)口商需要根據(jù)本國內(nèi)消費(fèi)市場進(jìn)行考察，靈活地選擇有利潤的項(xiàng)目，抓住商機(jī)，在賺取利潤的同時(shí)滿足國內(nèi)市場需求。對(duì)應(yīng)以上出口商的業(yè)務(wù)，進(jìn)口商主要業(yè)務(wù)和涉及單據(jù)的流程（以D/P+CIF術(shù)語為例）：還盤——接受——查看購銷合同并修改添加資料——添加并填制進(jìn)口預(yù)算表后確認(rèn)合同——付款——去船公司換去提貨——接收裝船通知并查看——添加并填寫“入境貨物報(bào)檢單”辦理報(bào)檢（視貨物監(jiān)管條件而定）——添加并填寫“進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單”，在海關(guān)辦理報(bào)關(guān)——繳稅并提貨——添加并填寫“進(jìn)口付匯到貨核銷表”，辦理付匯核銷——市場銷貨收回資金，進(jìn)口商業(yè)務(wù)完成。

3、工廠

作為國內(nèi)生產(chǎn)商，雖然業(yè)務(wù)比較簡單，但在與出口商洽談的時(shí)候，要將公司費(fèi)用和增值稅算入產(chǎn)品的成本中，深析市場信息而不能冒然生產(chǎn)商品，把握好市場價(jià)格，以爭取較好的成交價(jià)。

4、進(jìn)出口地銀行

進(jìn)出口地銀行的業(yè)務(wù)比較少，主要負(fù)責(zé)審核單證的轉(zhuǎn)發(fā)和通知以及付款。

六、實(shí)習(xí)心得體會(huì)

一、實(shí)習(xí)過程中遇到的問題和解決方法

經(jīng)過與大家的實(shí)習(xí)交流，實(shí)習(xí)過程中主要出現(xiàn)的問題主要表現(xiàn)在：

（一）預(yù)算表填寫的準(zhǔn)確率

在剛剛開始的時(shí)候，由于對(duì)幾個(gè)常用的國際貿(mào)易術(shù)語FOB、CFR、CIF和四類主要的結(jié)算方式（L/C、D/A、D/P、T/T）沒有很好的把握，好幾筆業(yè)務(wù)的預(yù)算正確率都沒上70%，所以預(yù)算總是與實(shí)際的支出相差較大。每次在完成業(yè)務(wù)后我就去查看Simtrade系統(tǒng)給出的實(shí)際支出額，幫助我總結(jié)自己出錯(cuò)的地方，記錄下來，然后仔細(xì)摸索錯(cuò)在哪里，為什么會(huì)錯(cuò)，并在下一次計(jì)算的時(shí)候，在這些常出錯(cuò)的地方更加的細(xì)心。綜述預(yù)算表出錯(cuò)的地方常表現(xiàn)在：

1、本幣與外幣的轉(zhuǎn)換出錯(cuò)。在填寫出口預(yù)算表的時(shí)候，雖然是用外幣來訂立合同的，但我們需要轉(zhuǎn)換成本幣來填寫出口預(yù)算表，而且是要系統(tǒng)給出的匯率來計(jì)算，而我有幾次就用書上給出的匯率來計(jì)算，沒有根據(jù)系統(tǒng)的新匯率來算，再就是有的價(jià)格轉(zhuǎn)換了，有的沒有轉(zhuǎn)換。

2、運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算。根據(jù)不同的貿(mào)易術(shù)語來決定運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)用由哪一方支付。體積噸和重量噸運(yùn)費(fèi)要選最高的一個(gè)來作為運(yùn)費(fèi)，運(yùn)費(fèi)的計(jì)算還需要把握是選用拼箱還是整箱，通過查詢進(jìn)口國港口的運(yùn)費(fèi)來選擇比較實(shí)惠的一個(gè)。另外，保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算，在不同的貿(mào)易術(shù)語時(shí)需要進(jìn)行轉(zhuǎn)換，而這兩項(xiàng)費(fèi)用是關(guān)系到進(jìn)口預(yù)算表的CIF總價(jià)以及出口預(yù)算表的FOB總價(jià)的正確與否，一旦出錯(cuò)這兩個(gè)術(shù)語的總價(jià)也會(huì)錯(cuò)。

3、銀行費(fèi)用和其它費(fèi)用的計(jì)算。銀行費(fèi)用計(jì)算并不難，常錯(cuò)在用不同的結(jié)算方式的時(shí)候其費(fèi)用不同，如T/T結(jié)算時(shí)，出口商的銀行費(fèi)用為0，但不能在其它費(fèi)用的計(jì)算中忽視T/T的郵費(fèi)是每次20美元；D/P與D/A時(shí)，雙方的銀行費(fèi)用最高時(shí)2000元0人民幣，最低200元人民幣，而不是我們用合同價(jià)1/1000，所以會(huì)錯(cuò)。

4、報(bào)檢費(fèi)。這本是很容易的，但我們經(jīng)常忽視商品的監(jiān)管條件，A表示由進(jìn)口商辦理報(bào)檢，B表示由出口商辦理報(bào)檢，若無任何標(biāo)識(shí)，即表示該商品無需報(bào)檢。

（二）系統(tǒng)提示的廣告和信息發(fā)布不夠以及郵件太少

這是系統(tǒng)常給予我們的提示，然我們都知道外貿(mào)英文函電的書寫在外貿(mào)業(yè)務(wù)中是非常重要的，即使是在國內(nèi)用郵件交涉生意，不光能節(jié)省很多成本，還可以在出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)糾紛的時(shí)候可以提供有力的書面證據(jù)。而在我們模擬實(shí)習(xí)中，大家都為了完成業(yè)務(wù)，嫌郵件的過程麻煩就要么復(fù)制，要么就隨便發(fā)幾個(gè)字就進(jìn)行合同的訂立。要是在實(shí)際的貿(mào)易業(yè)務(wù)中，這是非常不可取的，一旦出現(xiàn)糾紛，就很可能因此而造成重大損失。另外就是廣告和信息的發(fā)布，因?yàn)榇蠹叶际峭瑢W(xué)在一起實(shí)習(xí)，就很少去發(fā)布廣告和信息，這也是不可取的。在真正的國際貿(mào)易中，我們需要廣告來推銷自己，宣傳自己的產(chǎn)品，以在國際貿(mào)易市場中增進(jìn)自己的貿(mào)易機(jī)會(huì)。

（三）單據(jù)填寫時(shí)，修改次數(shù)多，一次性通過率較低

在剛剛開始的時(shí)候，我每填制一張單據(jù)就需要去看一下《simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)的平臺(tái)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書》以及系統(tǒng)的在線幫助來仔細(xì)的做，所以在剛開始的幾筆業(yè)務(wù)中我填單的速度很慢，而且效率也不高，單據(jù)上不是這個(gè)錯(cuò)就是那個(gè)錯(cuò)，修改好幾次才能通過。比如在很多單據(jù)里都需要填寫貨物標(biāo)識(shí)與嘜頭，在多次出現(xiàn)錯(cuò)誤后我才知道這需要與合同的保持一致，而且裝船日期必須要與系統(tǒng)簽發(fā)的配艙通知給出的日期一致。經(jīng)過多筆業(yè)務(wù)的操作后，我在后面的單據(jù)制作中也發(fā)現(xiàn)了規(guī)律，有的單據(jù)要填寫的信息都是一樣的，最相近的就屬商業(yè)發(fā)票和裝箱單。因此，我覺得單據(jù)的填寫不能粗心，需要非常的謹(jǐn)慎。

（四）對(duì)整個(gè)國際貿(mào)易市場信息缺乏把握

在前幾筆業(yè)務(wù)中，我出口商對(duì)其他進(jìn)口商以及我進(jìn)口商對(duì)其他出口商、工廠的市場信息沒有去很好的把握，在郵件的價(jià)格交涉中沒有去爭取很好的交易價(jià)格。然而在實(shí)際的貿(mào)易中，無論我們是進(jìn)口或是出口，都需要對(duì)整個(gè)國際市場的信息要有很好的把握，做到心中有底，在談判中才能盡可能的爭取到好的成交價(jià)格。所以在后面的貿(mào)易中，做進(jìn)口或是出口的時(shí)候，都會(huì)去查詢對(duì)方的市場價(jià)和成本等信息，從而降低成本以達(dá)利潤最大化。

二 實(shí)習(xí)體會(huì)

通過這次模擬實(shí)習(xí)，我們對(duì)整個(gè)國際貿(mào)易業(yè)務(wù)有了更為深刻的認(rèn)識(shí)。將我們平時(shí)所學(xué)的課本知識(shí)結(jié)合了實(shí)踐，幫助我們鞏固和消化課本的理論知識(shí)，提升我們在貿(mào)易實(shí)務(wù)這方面的操作能力，學(xué)會(huì)了詢盤、發(fā)盤、還盤、接受以及計(jì)算進(jìn)出口預(yù)算表的基本技能，以自己的切實(shí)操作體會(huì)到國際貿(mào)易各個(gè)角色的具體工作和客戶、供貨商、銀行和政府機(jī)構(gòu)的互動(dòng)關(guān)系，他們構(gòu)成了整個(gè)國際貿(mào)易環(huán)節(jié)中的各個(gè)重要組成部分，為我們今后專業(yè)知識(shí)的繼續(xù)提升或是走上工作崗位熟悉工作都提供了方便。

在鞏固了我們的理論知識(shí)外，還讓我深深體會(huì)到國際貿(mào)易的過程復(fù)雜、環(huán)節(jié)多、涉及面廣的特點(diǎn)。在這其中就像我們《國際貿(mào)易運(yùn)輸》課程時(shí)看的那部錄像《蝴蝶效應(yīng)》中的一樣，在貿(mào)易進(jìn)出口當(dāng)事人以外，還涉及國內(nèi)的生產(chǎn)商、商檢、海關(guān)、運(yùn)輸公司、保險(xiǎn)公司、進(jìn)出口地銀行機(jī)構(gòu)等等部門，整個(gè)程序就如一根完整的鏈條，總是一環(huán)扣著一環(huán)的，一旦有一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)，就會(huì)影響到整個(gè)貿(mào)易業(yè)務(wù)的進(jìn)行。總之國際貿(mào)易的復(fù)雜度超乎我們的想象，這也給我們提了個(gè)醒，那就是在今后若從事國際貿(mào)易這項(xiàng)工作，就必須熟悉各個(gè)環(huán)節(jié)的操作并增強(qiáng)我們的專業(yè)知識(shí)水平和動(dòng)手實(shí)踐能力。另外，就是在國際貿(mào)易運(yùn)輸中都存在各種自然災(zāi)害、海盜、罷工、戰(zhàn)爭和其他外來風(fēng)險(xiǎn)，因此，我們與國外進(jìn)口商做貿(mào)易的時(shí)候，也需要參照該國家的政治局面和該公司的信譽(yù)度，并在辦理保險(xiǎn)時(shí)按照實(shí)際情況和進(jìn)口商的要求投保，以避免或減少在此過程中的經(jīng)濟(jì)損失。

這次實(shí)習(xí)給我的又一個(gè)深刻體會(huì)就是：國際貿(mào)易中填寫單據(jù)時(shí)什么叫做以“單單一致”、“ 單證一致”為原則。這表明了單據(jù)填寫的重要性和嚴(yán)謹(jǐn)性，我們在填寫單據(jù)時(shí)就必須保持謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎，否則，也許就會(huì)因?yàn)橐幌碌氖韬龆鴮?dǎo)致重大的損失，比如單據(jù)的錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致我們在出口交單后不能順利結(jié)匯，就算有挽救措施，這無疑在時(shí)間和金錢上增加了我們的成本。所以在填制單據(jù)時(shí)，我們必須嚴(yán)格按照規(guī)格來填寫，保持單據(jù)所記載的內(nèi)容的一致性，以保證我們各項(xiàng)業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。

當(dāng)然在收獲知識(shí)的同時(shí)，也從這實(shí)習(xí)中認(rèn)知到自己存在的諸多缺陷，在做任何事情的時(shí)候都需要認(rèn)真對(duì)待，細(xì)心去做。主要表現(xiàn)在：一，做事情不夠細(xì)心，過于急躁，表現(xiàn)在進(jìn)出口預(yù)算表的計(jì)算正確率以及郵件的制作上，方法都比較粗糙，才導(dǎo)致了不少錯(cuò)誤的出現(xiàn)，所以在以后對(duì)待學(xué)習(xí)也好工作也罷，要以認(rèn)真和細(xì)心的態(tài)度去對(duì)待。二，專業(yè)知識(shí)不夠扎實(shí)，對(duì)于常用的貿(mào)易術(shù)語和結(jié)算方式缺乏牢固的掌握，在實(shí)習(xí)過程中，幾個(gè)術(shù)語的價(jià)格轉(zhuǎn)換不熟練，以及對(duì)結(jié)算方式的概念上理解不夠深入。三，英語水平欠缺。在此次外貿(mào)實(shí)習(xí)中，進(jìn)出口的許多郵件和單據(jù)都是要求用英語填制，這也就體現(xiàn)了英語水平和能力強(qiáng)的優(yōu)勢。讓我認(rèn)識(shí)到商務(wù)英語在國際貿(mào)易中的重要性，如果英語知識(shí)缺乏的話，在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的洽談中就很難取得主動(dòng)權(quán)，影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。這也就要求了我們在今后需要加強(qiáng)英語特別是商務(wù)英語以及各種貿(mào)易術(shù)語的學(xué)習(xí)，提升我們外貿(mào)函電的讀寫能力。

雖然真正的國際貿(mào)易不似這般，但在實(shí)習(xí)中所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)就是寶貴的財(cái)富，將會(huì)給我在今后的學(xué)習(xí)或工作中提供重要的指導(dǎo)。六周的實(shí)習(xí)時(shí)間是短暫的，但我們通過此次模擬實(shí)習(xí)，我們的專業(yè)知識(shí)和外貿(mào)業(yè)務(wù)能力都得到了很大的提高，就如那句老話“讀萬卷書，不如行萬里路”。將理論知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來我們才能更好的發(fā)現(xiàn)自己的不足，很好的檢驗(yàn)我們的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)是否牢固，在不斷的實(shí)踐中總結(jié)和完善自己，通過動(dòng)手實(shí)踐把專業(yè)知識(shí)和技能變成我們以后走上工作崗位的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

最后感謝學(xué)校為我們專業(yè)提供這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，同時(shí)也非常感謝老師們在實(shí)習(xí)中給予的指導(dǎo)。

第二篇：Simtrade實(shí)習(xí)報(bào)告

國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易

Simtrade實(shí)習(xí)報(bào)告

學(xué) 校： 西安工程大學(xué) 學(xué) 院： 管理學(xué)院 班 級(jí)：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易3班 學(xué) 號(hào)： 21205040301 姓 名： 王天學(xué) 指導(dǎo)教師： 徐玲、曾濤、李艷

Simtrade的，前期就做沒有優(yōu)惠稅的，利潤比較高，后期資金多了，可以嘗試一些重量大，體積大，價(jià)格一般的商品，很有挑戰(zhàn)性。

（二）、發(fā)廣告，發(fā)郵件，這個(gè)過程需要注意的就是出口商和進(jìn)口商發(fā)郵件、廣告需要用英文，而工廠和出口商之間發(fā)郵件、廣告用中文，值得重點(diǎn)注意的就

4要用的金額、FOB總價(jià)是如果用的FOB貿(mào)易術(shù)語，那么合同金額就是FOB總價(jià)，如果用CFR就是合同金額減海運(yùn)費(fèi)，如果是CIF就是合同金額減海運(yùn)費(fèi)減保險(xiǎn)費(fèi)、內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)是賣的商品的包裝數(shù)量（包裝數(shù)量就是銷售數(shù)量除以包裝單位轉(zhuǎn)銷售單位的單位換算）乘每包裝體積再乘以60（因?yàn)镾imtrade里每CBM的運(yùn)費(fèi)是60RMB）、報(bào)檢費(fèi)，報(bào)關(guān)費(fèi)都是200RMB（這些都出自淘金網(wǎng)的其他費(fèi)用，是固定的）、海運(yùn)費(fèi)的計(jì)算，首先要知道20尺的集裝箱有效容積是25CBM，限重17.5TNE，40尺集裝箱有效容積是55CBM，限重26TNE，1TNE=1000KGS，這里以20尺集裝箱為例，下面開始計(jì)算體積和重量，和上面的內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)一樣算出體積是多少（這里的體積指的是包裝體積），如果體積＜25CBM，那么再算一下重量，重量如果也＜17.5TNE，那么就表示是拼箱，用體積乘以淘金網(wǎng)里的拼箱每體積的運(yùn)費(fèi)，算出一個(gè)運(yùn)費(fèi)，再用重量乘以淘金網(wǎng)里的拼箱每TNE的運(yùn)費(fèi)，再算出一個(gè)運(yùn)費(fèi)，兩者比較，取其中多的那個(gè)運(yùn)費(fèi)，40尺的同理，如果體積大于55CBM，重量在集裝箱的承受范圍之內(nèi)，那么就要整箱運(yùn)輸，也是按照貨物的總體積除以55，算出要用幾個(gè)集裝箱，再乘以淘金網(wǎng)里整箱的運(yùn)費(fèi)加港口附加費(fèi)加燃油附加費(fèi)的總和，就是運(yùn)費(fèi)，再用貨物的總體積除以25，算出20尺集裝箱用幾個(gè)，同上算出運(yùn)費(fèi)，兩者再比較，哪個(gè)小用哪一個(gè)，如果重量超出集裝箱的承受范圍，那么就用重量除以55和25，來計(jì)算集裝箱數(shù)，再計(jì)算運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算，分為三種方式，F(xiàn)OB貿(mào)易方式下，用FOB價(jià)格（即合同金額）加運(yùn)費(fèi)的總和乘以1.1，算出結(jié)果，再除以括號(hào)1減1.1乘以r括號(hào)完了，得出結(jié)果，再乘以r（r就是保險(xiǎn)保的項(xiàng)目的保險(xiǎn)費(fèi)率，具體的可見淘金網(wǎng)的其他費(fèi)用），得出的就是保險(xiǎn)費(fèi)，CIF貿(mào)易方式下，用合同金額乘以1.1再乘以r即可，CFR貿(mào)易方式下，用合同金額乘以1.1，算出結(jié)果，再除以括號(hào)1減1.1乘以r括號(hào)完了，算出結(jié)果，再乘以r，再算出的就是保險(xiǎn)費(fèi)、核銷費(fèi)是10RMB，淘金網(wǎng)里的其他費(fèi)用有明確規(guī)定、銀行費(fèi)用的計(jì)算，這里要特別說一下，不同的貿(mào)易方式下不一樣，T/T方式下，出口商不付費(fèi)用，進(jìn)口商費(fèi)用是合同金額的0.08%，但是費(fèi)用是有區(qū)間的，是50RMB-1000RMB，D/P,D/A貿(mào)易方式下，出口商費(fèi)用是合同金額的0.1%，費(fèi)用區(qū)間為100RMB-2000RMB,進(jìn)口商同出口商，L/C貿(mào)易方式下出口商要支付合同金額0.13%的議付費(fèi)和200RMB的通知費(fèi)，還有100RMB的修改費(fèi)，如果沒有修改就不需要這100RMB，進(jìn)口商需要支付合同金額0.15%的開征手續(xù)費(fèi)，0.13%的付款手續(xù)費(fèi)，需改手續(xù)費(fèi)為200RMB，不涉及到修改就不需要這200RMB，信用證的區(qū)間是下限200RMB，上限無限、其他費(fèi)用的計(jì)算，合同金額乘以5%，再加上一些其他費(fèi)用（包括健康證書，原產(chǎn)地證書，寄送單據(jù)的費(fèi)用等，不同的貿(mào)易方式用的不一樣，需要自己辨析，例如T/T貿(mào)易方式下，要28USD的寄送單據(jù)費(fèi)用，而其他方式卻不需要）、退稅收入的計(jì)算，就是商品出口退稅收入=應(yīng)退增值稅+應(yīng)退消費(fèi)稅，采購成本除以括號(hào)1加增值稅率括號(hào)完了，得出結(jié)果，再乘以出口退稅率，這就是應(yīng)退增值稅，再用采購成本乘以消費(fèi)稅稅率，得出的就是應(yīng)退消費(fèi)稅，兩者相加，即可、利潤的計(jì)算，就是合同金額加退稅收入的總和減去除了FOB總價(jià)之外的其他所有費(fèi)用，得出的就是利潤。

89SIGHT，前面說過，我們simtrade是即時(shí)性的，也同申請書、43P，43T兩項(xiàng)是分批轉(zhuǎn)運(yùn)項(xiàng)，填寫NOT ALLOWN、44A，44B，44C都可同申請書里的填寫、45A項(xiàng)首先填寫商品編號(hào)，空格，商品英文名稱，逗號(hào)，商品英文描述，再逗號(hào)，再Q(mào)UANTITY:，填寫上銷售數(shù)量，空格，銷售單位，回車，貿(mào)易術(shù)語，空格，港口，再PRICE:幣別單價(jià)/銷售單位、46A項(xiàng)可以參考幫助，然后靈活處理即可、剩下的其余各項(xiàng)都可以參展幫助，靈活處理。

（九）、出口地銀行填寫信用證通知書，頭三行依次是出口地銀行中文名稱，出口地銀行英文名稱，英文地址、FAX是出口地銀行傳真號(hào)、TO填寫出口商英文名稱，回車，地址，回車，國家、ISSUING BANK填寫開證行（即進(jìn)口地銀行）名稱，回車，地址、其余各項(xiàng)參照信用證填寫即可，信用證里都很明確。

（十一）、貨物出運(yùn)委托書，托運(yùn)人項(xiàng)填寫出口商中文名稱，回車，地址、抬頭人填寫TO ORDER什么什么、通知人填寫進(jìn)口商英文名稱，回車，地址、合同號(hào)填寫出口進(jìn)口的合同號(hào)、銀行編號(hào)填寫起草合同時(shí)用的那個(gè)銀行編號(hào)、信用證號(hào)，開證銀行看信用證里的、付款方式填寫貿(mào)易方式（例如L/C，T/T等）、貿(mào)易性質(zhì)一般都是一般貿(mào)易、運(yùn)輸方式是海運(yùn)、貿(mào)易國別，消費(fèi)國別填寫進(jìn)口商國家的英文、裝運(yùn)期限，有效期限按照格式填寫，具體日期看自己做的、出口口岸，目的港均按照英文填寫、轉(zhuǎn)運(yùn)，預(yù)付，到付，分批等項(xiàng)填YES,NO、嘜頭，貨名規(guī)格直接在合同里復(fù)制粘貼、件數(shù)填寫包裝件數(shù)和包裝單位、數(shù)量填寫銷售數(shù)量和銷售單位、毛重，凈重在合同里的PACKING已經(jīng)填過了，復(fù)制粘貼即可、單價(jià)，總價(jià)也按照合同填寫、總體積按照包裝數(shù)量乘以單位體積來算出總體積、海關(guān)編號(hào)，制單員（就是自己出口商的法人），以及下面的委托人四項(xiàng)都可在自己的出口商資料里粘貼復(fù)制。

（十二）、出境報(bào)檢單，報(bào)檢單位填自己公司的中文名稱、報(bào)檢單位登記號(hào)填寫自己的稅務(wù)登記號(hào)、聯(lián)系人，電話，日期自行填寫、發(fā)貨人，收貨人就是出口商和進(jìn)口商，發(fā)貨人有中文和英文名稱，而進(jìn)口商只有英文名稱，所以進(jìn)口商中文名稱不填，英文名稱可在淘金網(wǎng)里找到，復(fù)制粘貼、貨物名稱填寫商品中文

51617

（十五）、普惠制產(chǎn)地證明書，Goods consigned from(Exporter's business name, address, country)可在商業(yè)發(fā)票里復(fù)制ISSUER，然后，回車，輸入出口商國家英文、Goods consigned to(Consignee's name, address, country)可在商業(yè)發(fā)票里復(fù)制TO，再回車，再輸入進(jìn)口商國家英文、Means of transport and

920（十八）、出口貨物報(bào)關(guān)單的填寫，出口口岸填寫中文出口港口加海關(guān)二字、日期自行填寫、經(jīng)營單位，發(fā)貨單位填寫出口商中文公司名稱，逗號(hào)，公司海關(guān)編碼、運(yùn)輸方式為江海運(yùn)輸，運(yùn)輸工具名稱復(fù)制投保單里的、貿(mào)易方式為一般貿(mào)易、征稅性質(zhì)為一般征稅、結(jié)匯方式填寫貿(mào)易方式、運(yùn)抵國，指運(yùn)港均填寫中文進(jìn)口商國家名和港口名、成交方式填寫貿(mào)易術(shù)語，運(yùn)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)看是什么貿(mào)易術(shù)語，需要填就填，不需要就要填幣種0.00，運(yùn)費(fèi)可參照配艙通知填寫，保費(fèi)可參照上面的預(yù)算表計(jì)算、合同協(xié)議號(hào)就填寫合同號(hào)、件數(shù)填寫包裝數(shù)量、包裝種類填寫包裝單位、毛重，凈重按照裝箱單填寫、隨附單據(jù)填寫INVOICE,PACKING LIST即可，集裝箱號(hào)可在配艙通知查看（可不填）、嘜頭及備注在合同里復(fù)制粘貼嘜頭即可、商品編號(hào)填寫商品海關(guān)代碼、商品描述填寫中文的商品名稱，逗號(hào)，商品描述、數(shù)量和單位填寫銷售數(shù)量和銷售單位、最終目的地填寫中文的進(jìn)口商國家名稱、單價(jià)，總價(jià)參照合同填寫、征免填寫照章征稅、報(bào)關(guān)員，單位地址等項(xiàng)可在個(gè)人資料里粘貼復(fù)制。

（十九）、裝船通知，Messrs一項(xiàng)填寫進(jìn)口商名稱和地址，中間給回車、發(fā)票號(hào)碼參見發(fā)票、L/C NO.復(fù)制信用證里、Purchase order No.填寫合同號(hào)、船填寫復(fù)制投保單里的、啟運(yùn)港和目的港填寫英文港口名稱、6,7為日期，自行填寫、集裝箱可在配艙通知里復(fù)制粘貼、運(yùn)費(fèi)也在配艙通知里找、描述就復(fù)制粘貼合同即可、數(shù)量填寫銷售數(shù)量和銷售單位、Invoice Total Amount:即是發(fā)票的金額（也就是合同金額）、Documents enclosed各項(xiàng)參照單據(jù)樣本填寫即可、Manager of Foreign Trade Dept.上填寫出口商公司英文名稱，下填寫法人英文名稱。

（二十）、匯票，Exchange for項(xiàng)填寫合同金額幣種和總金額、At----Sight中間填寫----即可，因?yàn)镾imtrade都是即時(shí)性的、Pay to the Order of填寫出口地銀行英文名稱、the sum of復(fù)制合同里的大寫金額即可、Drawn under L/C No.填寫信用證號(hào)碼，如非信用證方式，則不填、Issued by填寫進(jìn)口地銀行名

4252627各項(xiàng)按照系統(tǒng)樣本，靈活填寫即可。

五、實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)與建議

我這已經(jīng)是第三次做Simtrade啦，所以有很多的心得可以與大家分享。首先說一下心態(tài)問題，我覺得每一個(gè)人第一次上手做Simtrade都會(huì)覺得不知所措，不知道從哪里開始，我也一樣，但是做多了，自然就好了，所以從一開始不要慌張，首先應(yīng)該了解一下這個(gè)軟件的構(gòu)成，在哪里能找到什么，找到的這個(gè)東西對(duì)我來說有什么幫助，我就想說一下這個(gè)軟件，這個(gè)軟件的構(gòu)成包括：

1、小房子按鈕，這個(gè)是主頁按鈕，從這個(gè)界面可以得到的信息有，查閱在線幫助，幫助里有每種貿(mào)易術(shù)語和貿(mào)易方式搭配的履約步驟，做的時(shí)候要嚴(yán)格按照這個(gè)步驟走，還有單據(jù)的樣本，在填寫單據(jù)時(shí)可以參照，靈活填寫，還有預(yù)算表的填寫，還有系統(tǒng)提示，這個(gè)是來看自己是不是貸款或匯款收支不平衡，交易對(duì)象少，郵件廣告寫的少之類的問題，可以參照這個(gè)在以后做的時(shí)候注意。

2、一個(gè)人，這個(gè)是個(gè)人資料按鈕，這個(gè)界面主要是，個(gè)人的公司名，法人，單位登記號(hào)，海關(guān)編號(hào)，稅務(wù)號(hào)等等個(gè)人信息，這里要說一下，單位登記號(hào)只有在核銷單之類的單子中才可以用到，海關(guān)編號(hào)在報(bào)關(guān)單之類的單子中使用，稅務(wù)登記號(hào)在出境或入境單子之類的單子里用。

3、錢，顧名思義，就是資金頁面，這個(gè)頁面里有注冊資金，實(shí)時(shí)所持資金，以及有沒有貸款，再有是每一筆資金的明細(xì)賬，如果匯過款忘記了，可以在這里查。

4、小箱子，這個(gè)是庫存按鈕，就是從工廠采購了多少貨，每件多少錢，這里會(huì)顯示。

5、業(yè)務(wù)界面，最重要的界面，沒有之一，這里的一棟棟小樓房各有各的用處，有海關(guān)，保險(xiǎn)公司，銀行，廣告公司等等，合同的起草，以及履約過程中的

9題上的中華人民共和國，再去掉華人民共和四個(gè)字，復(fù)制粘貼即可，總之，要靈活處理。心態(tài)放好，別著急，慢慢來，如果真有什么解決不了的可以問老師同學(xué)，也可以去網(wǎng)上搜索，人多力量大嘛。

還有做Simtrade就要勤想多琢磨，說來說去它就是一個(gè)軟件，和我們玩的游戲一樣，只不過就是一個(gè)軟件，而且他還沒有游戲復(fù)雜，每個(gè)人都可以做好它，這個(gè)軟件是自動(dòng)評(píng)分的，首頁的一個(gè)亮鉆就大致表示10分，暗鉆就大致表示5分，只要認(rèn)真做，單據(jù)正確率高，步驟正確，預(yù)算正確，函電認(rèn)真攥寫，生意做得多，最后盈利大，每個(gè)人都可以90分以上，大家之間是沒有什么大差距可言的。

下面是Simtrade的基本評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

工廠評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：基本資料10分、財(cái)務(wù)狀況110分、庫存狀況20分、供求信息5分、郵件管理10分、業(yè)務(wù)能力35分、其中每個(gè)交易對(duì)象2分，最多10分、每個(gè)交易產(chǎn)品2分，最多10分、每筆成交業(yè)務(wù)2分，最多15分；

出口商品分標(biāo)準(zhǔn)：基本資料10分、單據(jù)制作28分、財(cái)務(wù)狀況20分、庫存狀況5分、供求信息5分、郵件管理10分，業(yè)務(wù)能力22分、其中每個(gè)交易對(duì)象1分，最多6分、每個(gè)交易產(chǎn)品0.8分，最多5分、每種成交方式1分，最多6分、每筆成交業(yè)務(wù)0.8分，最多5分；

進(jìn)口商評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：基本資料10分、單據(jù)制作28分、財(cái)務(wù)狀況20分、庫存狀況5分、供求信息5分、郵件管理10分，業(yè)務(wù)能力22分、其中每個(gè)交易對(duì)象1分，最多6分、每個(gè)交易產(chǎn)品0.8分，最多5分、每種成交方式1分，最多6分、每筆成交業(yè)務(wù)0.8分，最多5分。

再說一下，有些時(shí)候我們會(huì)因?yàn)橹歇?jiǎng)，貨物掉到海里，這里我要說的是保險(xiǎn)必須要保，大單子我建議保上所有的險(xiǎn)別，在Simtrade里所有意外，想要保險(xiǎn)公司都管，就要保上ALL RISKS這個(gè)主險(xiǎn)和WAR RISK，STRIKE，S.R.C.C這三個(gè)特殊附加險(xiǎn)，這樣就是掉到海里，保險(xiǎn)公司也會(huì)保你保險(xiǎn)金額的110%，除去一些別的費(fèi)用，最后進(jìn)口商還是會(huì)賺那么一點(diǎn)點(diǎn)，但不會(huì)賠，貨物掉進(jìn)海里與出口商無關(guān)，不影響，在換提貨單一步就知道貨物情況，當(dāng)貨物掉進(jìn)海里之后，報(bào)檢報(bào)關(guān)等步驟都不需要了，直接填寫進(jìn)口付匯到貨核銷表即可完成合同。切記不可因?yàn)樨澬”阋瞬槐１ｋU(xiǎn)，保險(xiǎn)沒有幾個(gè)錢的，一單生意賺的錢要比保險(xiǎn)費(fèi)不知多多少。

最后說一下我對(duì)Simtrade的一點(diǎn)小建議吧，這個(gè)軟件首先我要給與肯定，他真的很鍛煉人，唯一的不足之處就在于還是有一些軟件方面的漏洞，就像我剛剛說的出入境報(bào)檢單一樣，相信軟件的更新會(huì)解決這些類問題的。

還希望以后學(xué)校能更多地給學(xué)生這種實(shí)際操作的機(jī)會(huì)，可以以后大三就開始上這門課，上個(gè)兩三學(xué)期，讓大家充分了解國際貿(mào)易的流程，實(shí)際操作以后，記得會(huì)格外清晰，真的是學(xué)以致用，能力也會(huì)有很大提高，希望以后的學(xué)弟學(xué)妹們會(huì)越做越好。

最后一句：無論干什么，學(xué)什么，就是要勤想多琢磨！

132-

第三篇：SIMTRADE實(shí)習(xí)報(bào)告

SIMTRADE實(shí)習(xí)報(bào)告

大四上學(xué)期期末，我們做了simtrade的實(shí)習(xí)。Simtrade是一個(gè)關(guān)于國際貿(mào)易的實(shí)驗(yàn)平臺(tái)。通過這個(gè)軟件，我們可以模擬進(jìn)行國際貿(mào)易，填制單據(jù)。從而整體掌握國際貿(mào)易流程。

一、實(shí)習(xí)目的四年的大學(xué)即將結(jié)束，學(xué)生已基本完成國貿(mào)專業(yè)的各基礎(chǔ)課、專業(yè)課程的學(xué)習(xí)任務(wù)。根據(jù)教學(xué)計(jì)劃，學(xué)生要進(jìn)行為期2周的專業(yè)課程實(shí)驗(yàn)。通過實(shí)驗(yàn)，可以使學(xué)生熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力

二、實(shí)習(xí)方法

通過進(jìn)入simtrade模擬平臺(tái)，進(jìn)行模擬操作。

三、實(shí)習(xí)性質(zhì)

本次實(shí)驗(yàn)屬于外貿(mào)流程模擬實(shí)驗(yàn)，外貿(mào)流程模擬實(shí)驗(yàn)是實(shí)踐性教學(xué)的重要環(huán)節(jié)之一。

四、實(shí)習(xí)時(shí)間分配

本次實(shí)驗(yàn)時(shí)間為2008-2009學(xué)年第一學(xué)期的19-20周，共2周時(shí)間。

五、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

全部安排在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行

六、實(shí)習(xí)意義

學(xué)生在機(jī)房進(jìn)行國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，能很快掌握進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式；切身體會(huì)到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系；學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路；認(rèn)識(shí)供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價(jià)格、調(diào)整匯率及各項(xiàng)費(fèi)率等方式對(duì)國際貿(mào)易環(huán)境實(shí)施宏觀調(diào)控，使學(xué)生在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí)，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

七、實(shí)習(xí)心得

（一）對(duì)Simtrade軟件的認(rèn)識(shí)

Simtrade是一個(gè)國際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)軟件。這個(gè)軟件囊括了幾乎所有基本的國際貿(mào)易的流程及涉及的國際貿(mào)易角色和單據(jù)。它在實(shí)習(xí)角色的分配上，包括了五個(gè)實(shí)習(xí)角色。工廠、出口商、進(jìn)口商、出口地銀行、進(jìn)口地銀行。(實(shí)習(xí)報(bào)告　www.tmdps.cn)這五個(gè)角色之間都有業(yè)務(wù)要做。在這五個(gè)角色之外，軟件又設(shè)置了很多虛擬角色，它們可以輔助我們完成業(yè)務(wù)，例如國稅局，海關(guān)，船公司之類，這些都是沒有實(shí)習(xí)角色設(shè)置的。另外，軟件還有淘金網(wǎng)這個(gè)虛擬網(wǎng)站提供給我們所有我們需要的信息。

其實(shí)這個(gè)軟件就是一個(gè)小小的世界，通過這個(gè)世界我們進(jìn)行了幾項(xiàng)國際貿(mào)易。收獲頗豐。

（二）對(duì)自己扮演的五個(gè)角色的認(rèn)識(shí)。

首先是出口商，我在最初先扮演的是出口商的角色，這個(gè)角色是Simtrade里最難的了。但是也是最能鍛煉業(yè)務(wù)水平的了。進(jìn)口商，是稍簡單些的角色，因?yàn)樘钪频膯螕?jù)和需要跑的部門相對(duì)少些。但也是一個(gè)必要的角色。工廠，是我最喜歡的角色，因?yàn)檫@個(gè)角色只需要填制一個(gè)內(nèi)銷合同，有時(shí)候都不需要自己填制。而且得分很快。但是我們做這個(gè)實(shí)驗(yàn)?zāi)康牟皇侵豢康梅值摹３隹诘劂y行，怎么說，這個(gè)角色需要辦理的事務(wù)真的少之又少，我在扮演這個(gè)角色的石油總是閑著的。因?yàn)樽鲢y行的人少，所以會(huì)經(jīng)常有人找銀行辦業(yè)務(wù)，也還得經(jīng)常查看“待辦事項(xiàng)”。進(jìn)口地銀行，同出口地銀行。

（三）實(shí)習(xí)遇到的問題

1、預(yù)算錯(cuò)誤

這是個(gè)大問題，也是我們開始接觸Simtrade時(shí)所最容易忽略的問題。雖然老師曾多次提醒，做貿(mào)易前一定要計(jì)算好了一切費(fèi)用，選好貿(mào)易術(shù)語。最后在簽定合同。但我們都是比較懵懂的，經(jīng)常就是做出口商的在還沒有調(diào)查進(jìn)口商所在地市場的情況下就先去工廠進(jìn)貨了。如果工廠角色也沒有做好預(yù)算，草草就簽訂了合同，那么可能出口商和工廠都賺不到錢。

2、貨物數(shù)量問題

這個(gè)問題也是我們從沒做過國際貿(mào)易的學(xué)生所最容易出的問題。因?yàn)槲覀円龅氖菄H貿(mào)易，要加上很多中間費(fèi)用的。不是國內(nèi)貿(mào)易簡單的加上運(yùn)費(fèi)成本就行。但大多同學(xué)都沒意識(shí)到這個(gè)問題。可笑的是好多同學(xué)包括我，在做第一筆貿(mào)易時(shí)，在沒仔細(xì)預(yù)算的前提下，簽訂了很少貨物數(shù)量的合同！這樣，在做中間制單過程中，我們經(jīng)常在填單時(shí)大叫“啊，這個(gè)運(yùn)費(fèi)怎么比我的貨物數(shù)量還多啊？”“這個(gè)保險(xiǎn)費(fèi)怎么這么貴，我要賠錢了！”

3、填單錯(cuò)誤量大

這個(gè)問題是必然的，我們都在努力著。因?yàn)橐郧皼]有接觸過這個(gè)問題，所以我們每個(gè)人在開始填單時(shí)都很慢。幸好這個(gè)實(shí)驗(yàn)有幫助，而且?guī)椭茉敿?xì)，我們開始都是參照這個(gè)幫助才能耐心把這個(gè)業(yè)務(wù)做下去。試驗(yàn)后期，我們填單都不用參考幫助了，而且錯(cuò)誤量減少，并且速度加快。

4、計(jì)算錯(cuò)誤

這個(gè)計(jì)算包括很多內(nèi)容。例如出口商要在CIF術(shù)語下計(jì)算海運(yùn)費(fèi)，內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)，出口報(bào)關(guān)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)等等費(fèi)用。進(jìn)口商也要計(jì)算自己的費(fèi)用。工廠計(jì)算稅費(fèi)等，這些費(fèi)用計(jì)算量大，有些費(fèi)用的計(jì)算都是我們大二大三的時(shí)候?qū)W的，現(xiàn)在早忘了。所以在填單過程經(jīng)常因?yàn)橛?jì)算錯(cuò)誤而導(dǎo)致業(yè)務(wù)進(jìn)行不下去。

5、流程跳躍大

這個(gè)問題我們一直存在著。因?yàn)槲覀円郧八鶎W(xué)的知識(shí)都是分塊的，例如我們要學(xué)外貿(mào)函電、報(bào)關(guān)、投資之類，但我們沒有系統(tǒng)學(xué)過從開始到結(jié)束一步一步該做什么，所以在做Simtrade的時(shí)候我們經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)貿(mào)易流程跳躍性大的問題。例如我開始做的出口商，我在沒有查看市場的時(shí)候，也沒與進(jìn)口商簽訂合同的時(shí)候就先去工廠訂了一批貨。這批貨一直跟我跟到試驗(yàn)結(jié)束，因?yàn)闆]有進(jìn)口商愿意買它。

6、溝通問

題

因?yàn)槲覀兌际欠纸M做的，所以簽定合同前一定要溝通好。如果沒溝通就一味地寫合同然后寄發(fā)到對(duì)方那里，重新做的幾率會(huì)很大。這個(gè)問題通常發(fā)生在開始做合同的時(shí)候。我們都很安靜。到實(shí)驗(yàn)后期，我們溝通得多了，所以整個(gè)實(shí)驗(yàn)機(jī)房會(huì)很“亂”。

7、郵件問題

做完了幾筆交易，我一查看我的“系統(tǒng)提示”，上面寫著：寫的郵件太少，郵件內(nèi)容過簡單。這都是我們所沒注意的問題。因?yàn)檫@個(gè)問題也會(huì)降低我們的分?jǐn)?shù)。我在這次實(shí)驗(yàn)中，沒有好好的發(fā)幾個(gè)正規(guī)的郵件。而且內(nèi)容真的很簡單。這也是我們該反思的問題。如果不是實(shí)驗(yàn)而是真的貿(mào)易，正因?yàn)槲覀兩侔l(fā)幾個(gè)郵件，可能會(huì)對(duì)對(duì)方或自己造成很大的損失的。所以以后進(jìn)入工作以后，一定要注意這個(gè)問題。

8、團(tuán)隊(duì)合作問題

這是一直貫穿我們實(shí)驗(yàn)過程的大問題。因?yàn)樽鯯imtrade必須要分組，所以大家一定要齊心合力。對(duì)方有什么困難我們自己也一定要鼎立幫助。但是因?yàn)檫@次實(shí)驗(yàn)期很短，只有兩個(gè)星期，所以大家做起來都覺得很費(fèi)勁。組員有什么問題來問了，也可能會(huì)愛答不理。造成整個(gè)團(tuán)隊(duì)的渙散。直接后果就是團(tuán)隊(duì)效率下降。只注重個(gè)人主義的團(tuán)隊(duì)往往得分都不高。值得一提的是，我們團(tuán)隊(duì)做的還是相當(dāng)不錯(cuò)的。有什么問題都會(huì)拿來研究一下，所以我們團(tuán)隊(duì)做的都很好。

（四）如何解決問題。

因?yàn)閷?shí)驗(yàn)過程中遇到的問題確實(shí)很多，我就不羅列出是怎么把這些問題一一解決的。但是通過這個(gè)實(shí)驗(yàn)，我總結(jié)出幾個(gè)大的解決問題的思路。首先，面對(duì)問題一定要鎮(zhèn)靜！好多同學(xué)一有問題了就叫老師，或者填單80%幾的正確率就強(qiáng)行通過，而不是好好查找錯(cuò)誤。有時(shí)候這些錯(cuò)誤是根本的，或是自己知識(shí)點(diǎn)存在的問題。如果我們強(qiáng)行通過或叫老師來改，我們自己就鍛煉不到真的業(yè)務(wù)能力了。其次，與隊(duì)友的有效溝通能提高解決問題的效率。這個(gè)是做實(shí)驗(yàn)后期體會(huì)到的。那時(shí)候已經(jīng)做完了一個(gè)或兩個(gè)角色，開始做第三，四個(gè)角色了。因?yàn)闀r(shí)間緊迫，在做這個(gè)之前都會(huì)找隊(duì)友了解一下會(huì)遇到的問題及解決方法。正因?yàn)檫@樣，我后期做的業(yè)務(wù)很快。第三，仔細(xì)也是問題的關(guān)鍵。預(yù)算，制單過程如果很仔細(xì)的話，那就會(huì)很快就完成任務(wù)的。有個(gè)同學(xué)一直很馬虎，算題都要算好幾遍，所以效率很慢。到走的時(shí)候也沒真正做好幾筆業(yè)務(wù)。

（五）實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)

這次實(shí)驗(yàn)是我大學(xué)以來做過的最開心的一次實(shí)驗(yàn)。首先，Simtrade軟件做的就很好。這個(gè)平臺(tái)很適合學(xué)生操作。操作起來很簡單，容易上手。軟件還設(shè)置了好多幫助之類的項(xiàng)目，這些項(xiàng)目對(duì)我們的操作幫助很大。因?yàn)檐浖O(shè)置了評(píng)分系統(tǒng)，而且評(píng)分是按照黃鉆、白鉆的等級(jí)評(píng)分的，所以我們做起來有個(gè)攀比心理。就象玩游戲一樣上癮，一定要比個(gè)高低。所以說這個(gè)軟件大家一起來做才好。其次，實(shí)驗(yàn)過程中遇到了很多單據(jù)。是我們大二以來學(xué)過的所有知識(shí)的總結(jié)。我們以前也做過單據(jù)，但都不如這次遇到的多，也不如這次遇到的全。這所有的單據(jù)串成一個(gè)整體，我們從頭做起，讓我們在無形中復(fù)習(xí)了知識(shí)。第三，因?yàn)檫@次是組隊(duì)合作的實(shí)驗(yàn)，所以我們實(shí)驗(yàn)中都相互溝通，增進(jìn)了我們組員之間的友誼，也增強(qiáng)了我們團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。如果沒有這整個(gè)團(tuán)隊(duì)的相互努力，我們是做不完這個(gè)軟件的所有角色的。如果不是因?yàn)橛薪M員幫助，我們會(huì)經(jīng)常出問題或事倍功半的！下面是我對(duì)幾個(gè)角色的具體的心得體會(huì)：

1、出口商

做這個(gè)角色要填的單據(jù)確實(shí)很多。也是我最初做的角色，所以做出口商的時(shí)候遇到過很多問題。但是當(dāng)我解決了所有問題，并把這個(gè)角色的所有任務(wù)做完的時(shí)候，我覺得我已經(jīng)擁有了很好的制單能力。出口商最后賺到了一筆錢。其實(shí)是幾個(gè)角色中做的相對(duì)不錯(cuò)的。

2、進(jìn)口商

這個(gè)角色的第一大問題就是一定要把預(yù)算做好，要不一個(gè)不小心就賠錢拉！我第一筆交易就賠錢了，因?yàn)槲覜]有好好的把運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)算好。正因?yàn)槲液雎粤怂麄儯阶詈笪也虐l(fā)現(xiàn)我銷貨后，賠了！心得體會(huì)就是對(duì)自己做的角色不認(rèn)真，沒有真正進(jìn)入到貿(mào)易角色里面。做貿(mào)易就一定要以賺取利潤為目標(biāo)，而我第一筆業(yè)務(wù)就為對(duì)方賺了一大筆。所以以后一定要記住這個(gè)教訓(xùn)。

3、工廠

工廠這個(gè)角色我曾經(jīng)在大三的時(shí)候進(jìn)去過。因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)不了解貿(mào)易流程，就匆忙從市場生產(chǎn)了很多東西。這些東西到現(xiàn)在還壓在庫存里出不來，給工廠造成了一定的損失。另外，我很喜歡做工廠，因?yàn)楣S這個(gè)角色做的單據(jù)很少。但得分很快。所以我做工廠這個(gè)角色的時(shí)間只有一天。懷念中。

4、銀行

銀行角色分進(jìn)口地銀行和出口地銀行，別的角色在填單據(jù)的時(shí)候經(jīng)常會(huì)要用到銀行的信息，但真正需要銀行辦理的業(yè)務(wù)真的很少。但銀行還要一直上線等著。因?yàn)殂y行這個(gè)角色很少，雖然要辦理的業(yè)務(wù)少，但來辦理的人多了，業(yè)務(wù)也就多起來。所以我在做別的角色的時(shí)候經(jīng)常掛著銀行，如果有人需要辦理了，我只要進(jìn)入銀行角色辦理一下就可以了。

八、總結(jié)

這次實(shí)驗(yàn)雖然只有短短的兩個(gè)星期，但是實(shí)驗(yàn)內(nèi)容特別豐富，而且通過這個(gè)實(shí)驗(yàn)我們都得到了知識(shí)上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。正是因?yàn)檫@個(gè)實(shí)驗(yàn)，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同時(shí)有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，才能在明年找工作的時(shí)候有的放矢。通過這次實(shí)驗(yàn)，我們都提高了自己的做填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。

第四篇：simtrade實(shí)習(xí)報(bào)告

江西理工大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)

學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告姓

名:

何子林

班

級(jí):

國貿(mào)091班

學(xué)

號(hào):

實(shí)習(xí)內(nèi)容:

SIMTRADE外貿(mào)實(shí)習(xí)

實(shí)習(xí)單位:

校內(nèi)基地

實(shí)習(xí)性質(zhì):

教學(xué)實(shí)習(xí)

實(shí)習(xí)時(shí)間:

2012.6.18－2012.7.6

《制單軟件課程設(shè)計(jì)》實(shí)習(xí)剛剛結(jié)束，我們又迎來了為期三周的《SIMTRADE外貿(mào)實(shí)習(xí)》課程，對(duì)于這門課程，我一直很期待，因?yàn)榇髮W(xué)里，自己所學(xué)的專業(yè)就是國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易，連續(xù)幾年來，自己一直都圍繞著“國貿(mào)”兩字打轉(zhuǎn)，《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》，《國際報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)》，《外貿(mào)英語函電》，《國際結(jié)算》，《外貿(mào)單證制單》，哪一門課業(yè)不是為以后的工作做準(zhǔn)備、打基礎(chǔ)。可真正的國際貿(mào)易是什么？怎么做？我真的了解多少呢？我想通過《SIMTRADE外貿(mào)實(shí)習(xí)》課程，我對(duì)國際貿(mào)易或多或少都會(huì)有一些新的認(rèn)識(shí)與了解，更會(huì)有很多新的收獲。

SIMTRADE實(shí)習(xí)第一次課，同學(xué)們很早就抵達(dá)教室等待老師布置任務(wù)安排，看似安靜，卻都一副躍躍欲試的樣子。很快老師們就將SIMTRADE軟件開啟，將網(wǎng)絡(luò)調(diào)試好，讓我們根據(jù)自己手中的賬號(hào)登陸SIMTRADE軟件，并按照SIMTRADE外貿(mào)實(shí)習(xí)的平臺(tái)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書的內(nèi)容練習(xí)做單。我開心極了，連忙登陸賬號(hào)進(jìn)入SIMTRADE外貿(mào)實(shí)習(xí)的平臺(tái)，看著電腦桌面上的出口商界面我由開始的興奮轉(zhuǎn)為不知所措，是的，我根本不知道我該怎么做？或者是做些什么？就像是看著一桌子的美食卻不知如何下口。我懊惱極了，連續(xù)點(diǎn)開了幾個(gè)窗口，就是不知道他們是做什么用的。我抬頭看看大家，發(fā)現(xiàn)大家的情況一點(diǎn)不比我好。最后只好把求救的目光看向老師，嘴里也不忘沮喪的問：老師，怎么做啊？老師看著我們的表情又好笑又無奈，只得輕輕一笑，告訴我們只要先按SIMTRADE外貿(mào)實(shí)習(xí)的平臺(tái)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書的內(nèi)容來做就好，那上面清楚的記錄了SIMTRADE的各項(xiàng)功能和貿(mào)易步驟。只要認(rèn)真熟悉聯(lián)系，一定可以做好。聽了老師的講解，我們才恍然記起原來還有一本指導(dǎo)書啊。接下來，大家都不約而同的一邊翻書，一邊熟悉軟件，整個(gè)實(shí)驗(yàn)室只聽到嘩嘩的翻書聲和電腦鍵盤的敲擊聲。

按著SIMTRADE外貿(mào)實(shí)習(xí)的平臺(tái)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書的內(nèi)容，我很快就熟悉了SIMTRADE軟件的基本用法、功能，接著便按照書上的要求開始練習(xí)做業(yè)務(wù)。首先先分別在SIMTRADE平臺(tái)中創(chuàng)建出口商、進(jìn)口商、工廠、進(jìn)口地銀行、出口地銀行五個(gè)角色并填寫他們的詳細(xì)資料，包括名稱、地址、電話、傳真等等。當(dāng)然有些資料SIMTRADE本身已經(jīng)設(shè)置好了，我們只要確認(rèn)就好。一切準(zhǔn)備就緒后，我就開始真正做業(yè)務(wù)了，我做的第一筆業(yè)務(wù)商品是“兒童踏板車”，當(dāng)然為了熟悉業(yè)務(wù)流程，第一筆業(yè)務(wù)的出口商、進(jìn)口商、工廠及所有角色都是我自己，貿(mào)易術(shù)語和付款方式則是選用CIF和信用證（L/C）來進(jìn)行，因?yàn)橹笇?dǎo)書中的案例就是選用此種貿(mào)易術(shù)語和付款方式。第一筆業(yè)務(wù)我必須循規(guī)蹈矩才能又好又快的掌握業(yè)務(wù)流程和方法。盡管我每做一步都認(rèn)真仔細(xì)，可還是出了問題，當(dāng)我起草國際買賣合同書時(shí)，赫然發(fā)現(xiàn)我將進(jìn)口商與出口商的資料填混了，這讓我郁悶極了，好不容易做到這一步，卻出了這樣問題，怎么辦呢?繼續(xù)做下去，可那是錯(cuò)誤的；改吧，又已經(jīng)做了那么多，而且系統(tǒng)會(huì)不會(huì)扣分呢？最后我下定決心，重新開始。這一次我比上次更小心，每一步都仔細(xì)仔細(xì)再仔細(xì)，終于把錯(cuò)的都改正過來，廣告信息也重新發(fā)布出去。這時(shí)，我們的第一次課程也結(jié)束了。

抬頭看看大家的表情，幾乎沒有一個(gè)是輕松的，看來SIMTRADE對(duì)我們來說，一點(diǎn)也不輕松，可是我知道大家的興趣和不服輸?shù)膭哦技ぐl(fā)出來了，我們會(huì)做的一天比一天好。回到寢室，雖然不能登錄SIMTRADE繼續(xù)練習(xí)，但我們都沒有懈怠，拿著SIMTRADE外貿(mào)實(shí)習(xí)的平臺(tái)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書細(xì)細(xì)研讀，希望下次課可以做的又快又好。接下來的日子，大家果然越做越上手，很多人都完成自己的業(yè)務(wù)開始互相聯(lián)系以不同角色做業(yè)務(wù)了。當(dāng)我成功做完第一筆業(yè)務(wù)時(shí)，成就感油然而生，心里像喝了蜜一樣甜。但我很快發(fā)現(xiàn)由于一開始的失誤，我的速度明顯落后于大家，開始我并不著急，以為時(shí)間還早，可后來發(fā)現(xiàn)我做一筆別人也做一筆，甚至兩筆，我覺得自己需要努力了，因此就趁大家休息的時(shí)間在可以登陸的教室加班做業(yè)務(wù)，終于讓我趕上了。

業(yè)務(wù)速度趕上之后，我更加注重業(yè)務(wù)中遇到的一些細(xì)節(jié)問題和每筆業(yè)務(wù)的質(zhì)量與加分情況。我跟一個(gè)同學(xué)所做的業(yè)務(wù)筆數(shù)幾乎一樣多，甚至進(jìn)口商還比他多做一筆，但系統(tǒng)打分卻比他少了4分。我仔細(xì)對(duì)比我們所做的業(yè)務(wù)并加以回憶分析，原來我有一筆業(yè)務(wù)進(jìn)口商提貨時(shí)發(fā)現(xiàn)貨物丟失，雖然最后保險(xiǎn)公司賠償了損失，但到底這筆業(yè)務(wù)我失敗了。失敗的原因就在于我太貪多了，一直急于在數(shù)量上拔高，明明手頭上有業(yè)務(wù)沒結(jié)，卻又新接兩筆業(yè)務(wù)，導(dǎo)致此筆業(yè)務(wù)放置時(shí)間過長，最終貨物丟失，業(yè)務(wù)失敗。所以我以后不管做人也好，做業(yè)務(wù)也好，都要記住這次的教訓(xùn)，絕對(duì)不能因貪多而失大，做力所不及的事情。還有一筆業(yè)務(wù)，也是進(jìn)口商，這筆業(yè)務(wù)一直進(jìn)行的很順利，但做到最后“繳稅”、“核銷”時(shí)系統(tǒng)顯示資金不足，繳稅不成功，核銷也一樣。但我當(dāng)時(shí)只注重結(jié)果，沒有詳細(xì)分析此筆業(yè)務(wù)商品的繳稅金額，也沒太在意核銷費(fèi)用，于是連續(xù)向銀行貸款8次才將這筆業(yè)務(wù)結(jié)束。雖然系統(tǒng)顯示這筆業(yè)務(wù)已經(jīng)完成，我至今也不清楚系統(tǒng)是否在此處扣分，但我總覺得，這樣的事情不管是模擬實(shí)習(xí)還是在現(xiàn)實(shí)中都是不好的，以后自己一定要多注意。

同時(shí)，我還發(fā)現(xiàn)自己所做業(yè)務(wù)的商品品種比較單一，光兒童踏板車就做了4筆，雖然每筆的商品編碼不同，但還是太單調(diào)了。接下來我就盡量的多做一些其他產(chǎn)品，例如：喇叭碟片、香味蠟燭、木制茶具、太陽眼鏡等等。只業(yè)務(wù)商品種類不同也不好，付款方式、貿(mào)易術(shù)語也不能忽視，因此接下的業(yè)務(wù)我依次使用了T/T CIF、D/P CIF、D/A CFR、D/A FOB等方式，不僅刷新了成績，也是自己掌握了不同方式下業(yè)務(wù)的流程方法。而且在做這些業(yè)務(wù)時(shí)，你根本不用擔(dān)心自己的流程步驟有誤，因?yàn)镾IMTRADE中有不同方式下的業(yè)務(wù)流程，你只要嚴(yán)格仔細(xì)，絕對(duì)可以正確無誤掌握每種方法。更神奇的是SIMTRADE中有你想要知道的一切信息，商品的名稱、規(guī)格、成本、價(jià)格、各種稅率、費(fèi)用，只要是你用到的、需要的信息，你都可以輕松找到。做起業(yè)務(wù)更是隨心順手。緊張又充實(shí)的三周《SIMTRADE外貿(mào)實(shí)習(xí)》課程就要結(jié)束了，我們每個(gè)人都順利完成了老師布置的任務(wù)，無論在系統(tǒng)里還是在自身知識(shí)上都收獲頗豐。我的成績也很快的刷到了90多分，原本我該開心的，可無意中我點(diǎn)擊打開了系統(tǒng)中“在線提示”這一頁面，發(fā)現(xiàn)上面列出來我實(shí)習(xí)中的各項(xiàng)不足：

1、交易對(duì)象比較單一

2、發(fā)布信息、廣告較少

3、發(fā)送郵件較少

這些提示看似就那么幾個(gè)字，卻反映出很大的問題。我一直自信的認(rèn)為自己做的很好，其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而且我自認(rèn)為一直很注重細(xì)節(jié)的問題，在這方面做的很好，卻不想還是出了問題，看來我在這方面還需加強(qiáng)。細(xì)節(jié)看似微小，卻可以影響全局。

實(shí)習(xí)要結(jié)束了，但我清楚的認(rèn)識(shí)到我們的學(xué)習(xí)還要繼續(xù)，我們所掌握的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。通過這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多，不僅掌握了很多日后工作所需的基本技能，更檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，檢測了個(gè)人的能力和水平，找到了自身存在的不足和缺點(diǎn)，這對(duì)我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中更加努力，為以后的學(xué)習(xí)工作打下良好的基礎(chǔ)。

第五篇：simtrade實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的Simtrade軟件融合了國際經(jīng)濟(jì)學(xué)、電子商務(wù)理論和外貿(mào)實(shí) 務(wù)流程，很好地模擬了當(dāng)今國際商務(wù)的真實(shí)環(huán)境。同學(xué)們在這個(gè)虛擬貿(mào)易平臺(tái)中，按照實(shí)習(xí)計(jì)劃扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程中的不同當(dāng)事人，從而共同組成了模擬貿(mào)易環(huán) 境。通過這樣相互競爭和協(xié)作的角色扮演，我們將面對(duì)出口商、進(jìn)口商、供應(yīng)商甚至銀行的日常工作，從而熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧，體會(huì)客戶、供應(yīng)商、銀行和政府 機(jī)構(gòu)的互動(dòng)關(guān)系，真正了解到國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式。最終達(dá)到增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)和社會(huì)適應(yīng)能力，進(jìn)一步鞏固、深化已學(xué)過的理論知識(shí)，提高綜 合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。

二、實(shí)習(xí)方法

通過進(jìn)入Simtrade模擬平臺(tái)，進(jìn)行模擬操作。主要采用學(xué) 生各自上機(jī)操作和指導(dǎo)老師隨堂幫助解答相結(jié)合的實(shí)習(xí)模式，在體驗(yàn)國際貿(mào)易的樂趣與風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)學(xué)到了很多寶貴的東西，是一次新穎有趣還深刻的學(xué)習(xí)過程。

三、實(shí)習(xí)性質(zhì)

本次實(shí)驗(yàn)屬于外貿(mào)流程模擬實(shí)驗(yàn)，外貿(mào)流程模擬實(shí)驗(yàn)是實(shí)踐性教學(xué) 的重要環(huán)節(jié)之一。

四、實(shí)習(xí)時(shí)間分配

本次實(shí)驗(yàn)時(shí)間為2008年12月23至2009年1月16日，共計(jì)三周五、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

實(shí)習(xí)地點(diǎn)為：學(xué)校各機(jī)房，實(shí)驗(yàn)室。

六、實(shí)習(xí)意義

在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的 能力。學(xué)生在機(jī)房進(jìn)行國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，能很快掌握進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的 運(yùn)作方式；切身體會(huì)到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系；學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路；認(rèn)識(shí)供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí)，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

七、實(shí)習(xí)心得

（一）對(duì)自己扮演的五個(gè)角色的認(rèn)識(shí)。

首先是出口商，我在最初先扮演的是出口商的角色，這個(gè)角色是 Simtrade里最難的了，有大量的單據(jù)要填，而且一不小心就會(huì)出錯(cuò)，但經(jīng)過幾筆業(yè)務(wù)練習(xí)，我已經(jīng)能正確的填寫各種單據(jù)。然后是進(jìn)口商，進(jìn)口商必須緊跟 本國消費(fèi)市場和國際貿(mào)易市場的變化，合理調(diào)配有限的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺，選擇最有利潤的項(xiàng)目，加快公司的資金周轉(zhuǎn)率。同時(shí)還要從選擇可靠 的業(yè)務(wù)伙伴開始，逐步完成具體的事務(wù)。這可是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)和樂趣的工作。然后是供應(yīng)商（工廠）供應(yīng)商通過生產(chǎn)商品并且出售獲得利潤，所以對(duì)于他們來說，生產(chǎn)出市場需求的產(chǎn)品是最重要的。冒然生產(chǎn)產(chǎn)品會(huì)面對(duì)巨大的風(fēng)險(xiǎn)，而準(zhǔn)確預(yù)測市場變化又有很大的困難，以銷定產(chǎn)是一個(gè)很好的方式，又需要有廣泛和穩(wěn)定的客 戶資源。進(jìn)出口地銀行的工作是比較少的，只要開立信用證，轉(zhuǎn)發(fā)信用證，審核單據(jù)付款就可以了，是比較簡單的工作。

（二）實(shí)習(xí)遇到的問題及其解決方法

1、預(yù)算與實(shí)際相差較大。做貿(mào)易前一定要計(jì)算好了一切費(fèi)用，選 好貿(mào)易術(shù)語。最后在簽定合同。但我們都是比較懵懂的，經(jīng)常就是做出口商的在還沒有調(diào)查進(jìn)口商所在地市場的情況下就先去工廠進(jìn)貨了。如果工廠角色也沒有做好 預(yù)算，草草就簽訂了合同，那么可能出口商和工廠都賺不到錢。結(jié)果一看實(shí)習(xí)日志，預(yù)算能力還是相當(dāng)?shù)氐牟睢榇耍易屑?xì)看了幫助材料，了解了預(yù)算表的制作方 法，在以后的業(yè)務(wù)過程中，我認(rèn)真制作每一份預(yù)算，使自己的預(yù)算能力大有提高。

2、填單錯(cuò)誤量大，一次通過率較低。因?yàn)橐郧皼]有接觸過各種單據(jù)，剛開始填的 時(shí)候感覺很是麻煩，所以我們每個(gè)人在開始填單時(shí)都很慢。幸好這個(gè)實(shí)驗(yàn)有幫助，而且?guī)椭茉敿?xì)，我們開始都是參照這個(gè)幫助才能耐心把這個(gè)業(yè)務(wù)做下去。同時(shí)也 找到了各種單據(jù)的填寫方法，好多單據(jù)也有相同的部分，要做到完全一致，免得以后發(fā)生不必要的麻煩。但軟件必定有其疏漏之處，有時(shí)我們明明填的很對(duì)，但正確 率只有99%，給實(shí)驗(yàn)的繼續(xù)進(jìn)行帶來了一定的困難。

3、郵件問題。寫的郵件太少，郵件內(nèi)容過簡單，這都是我們所沒注意的問題。掌握外貿(mào)英文函電是非常重要 的，在商務(wù)英語中，有的同學(xué)發(fā)的郵件不符合商務(wù)英語的規(guī)范，沒有進(jìn)行嚴(yán)格的還盤與發(fā)盤，僅僅經(jīng)過一兩次磋商就把業(yè)務(wù)做成了，這是不對(duì)的，也是不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模∪?果不是實(shí)驗(yàn)而是真的貿(mào)易，正因?yàn)槲覀兩侔l(fā)幾個(gè)郵件，沒有磋商仔細(xì)，可能會(huì)對(duì)方或自己造成很大的損失的。所以以后進(jìn)入工作，一定要注意這個(gè)問題。

（三）實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn) 行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外 來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。

這次實(shí)習(xí)不但鞏固了我們平時(shí)所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供 了非常實(shí)際的便利。作為一名大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的能力，而在這些實(shí)習(xí)中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。因此，我們應(yīng)當(dāng)舉一反 三，利

用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點(diǎn)，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。也可以使我們的實(shí)習(xí)結(jié)果相 互對(duì)應(yīng)，利于即使查缺補(bǔ)漏，保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效。我們也必須嚴(yán)格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致、單證一致來求得結(jié)匯工作的順利進(jìn)行。我認(rèn)為，這次實(shí)習(xí)收獲是豐富的。實(shí)習(xí)中的各類單證如信用證、匯 票、海運(yùn)提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識(shí)的凝聚和承載。因此,認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求，努力完成實(shí)習(xí)，不僅有利于我們鞏固所學(xué)到的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)知識(shí)，更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思 所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力，把專業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。另外，我了解到商務(wù)英語對(duì)國際貿(mào)易的重要。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出 口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對(duì)業(yè)務(wù)工作是種阻礙，減低了工作效率。閱讀能力弱往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤若是實(shí)際交易則會(huì)引發(fā)糾紛，所以說英 語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果商務(wù)英語知 識(shí)掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)商務(wù)英語及外貿(mào)英文函電的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語，才能在對(duì)外貿(mào)易中 掌握主動(dòng)。

八、總結(jié)

這次實(shí)驗(yàn)雖然只有短短的三個(gè)星期，但是實(shí)驗(yàn)內(nèi)容特別豐富，而且 通過這個(gè)實(shí)驗(yàn)我們都得到了知識(shí)上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的 綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運(yùn)輸與保險(xiǎn)等學(xué)科的基本原理與基本知識(shí)運(yùn)用，它要求我們把各門知識(shí)綜合運(yùn)用起來。正是因?yàn)檫@個(gè) 實(shí)驗(yàn)，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同時(shí)有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，才能在明年找工作的時(shí)候有的放矢。通過這次實(shí)驗(yàn)，我們都提高了自己的做填單能 力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。

綜上所述，通過這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技 能，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和水平，對(duì)貿(mào)易流程有了更深刻的理解，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來說無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿(mào)易不會(huì)像這樣順利，但我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實(shí)習(xí)，使我不僅 從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。最后感謝學(xué)校為我們提供這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。