第一篇：Simtrade報告

SimTrade外貿實習報告

國際經濟與貿易08-1班

一、實習目的

課程實習是專業教育的一個重要實踐性教育環節。利用SimTrade外貿實習的平臺，通過扮演不同的角色，熟練掌握各種業務技巧的具體操作，體會客戶、供貨商、銀行和政府機構的互動關系，了解到國際貿易的物流、資金流和業務流的運作方式，學會運用各種貿易方式控制成本以達到利潤最大化。同時給我們學生提供了一個走入社會、認識社會、認識自己、評估自己的機會，并增強感性認識和社會適應能力，進一步鞏固、深化已學過的理論知識，提高綜合運用所學知識發現問題、解決問題的能力。

二、實習時間

本次模擬實習時間：2010年12月6日至2011年1月14日，共計六周。

三、實習地點

管理學院國際貿易實驗室

四、實習主要內容

1、利用SimTrade提供的各項資源，做好交易前的準備工作。

2、運用網絡資源宣傳企業及產品

3、使用郵件系統進行業務磋商，掌握往來函電的書寫技巧。

4、熟悉詢盤、發盤、還盤和接受環節的實踐過程，掌握郵件表述的具體格式和要求。

5、掌握不同貿易術語在海運、保險方面的差異。靈活運用貿易術語與結算方式，正確核算成本、費用以及利潤，爭取有利的成交價格。

6、通過郵件的磋商，正確使用貿易術語與結算方式簽訂外銷合同。

7、把握三種主要貿易術語（FOB、CFR、CIF）和四種主要結算方式（L/C、T/T、D/P、D/A）的進出口業務流程，熟悉與掌握它們的結算程序和運用技巧

8、把握國內購銷合同的簽訂與履行。

9、學會把握市場信息，判斷好市場走向，爭取有利的交易價格。

10、熟悉各種單據的填寫，如信用證開證申請、報關、報檢、核銷、議付單據等。

11、熟悉海洋運輸方式的具體業務操作。

12、體會國際貿易的物流、資金流于業務流的運作方式，體會國際貿易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關系。

13、靈活利用各種方式控制成本以達到利潤最大化。

五、具體實習流程 通過進入SimTrade模擬實習的平臺，進行模擬操作。主要形式是我們學生自己上機操作，并結合老師隨堂幫助解答。在實習的過程中充分發揮主觀能動性，感受國際貿易實務流程中的樂趣與新奇的同時，真正理解并吸收課堂中所學到的知識。

按老師的提示，在未正式上機操作之前，我仔細地閱讀了《simtrade外貿實習的平臺實習指導書》，這讓我對此次模擬實習有了整體上的把握，了解到外貿實務具體的操作要求與流程，為正式上機操作做好了鋪墊。

萬事開頭難，在正式上機操作的時候，第一筆業務花去了我一個多星期的時間。因為不熟悉，所以我每做一步都不得不參照《simtrade外貿實習的平臺實習指導書》和系統的提示來做下一步，可以說是困難重重。不過，隨著時間的推移，在老師和同學的幫助以及自己的努力下，業務的操作上，我變得慢慢熟練起來。經過多次的貿易業務的操作，也逐漸了解到各個角色在整個外貿實務流程中的具體工作和作用。

1、出口商

出口商在整個貿易流程過程中應該是最為重要的一個角色，它將國內外的整個經濟鏈條扣起來，起著紐帶作用。同時也是我認為最為復雜的角色，每一筆業務都有大量的單據要填寫，一不小心就很容易出錯。出口商一邊要在國內尋找生產商備貨，一邊還要在國際貿易市場上尋找商機和理想買家，經過與進口商的詢盤、發盤、還盤和接受多個環節的磋商達成協議后，做好出口預算表并訂立合同，發送給進口商。若是雙方用信用證作為結算方式，則出口商在進口商做好信用證申請等相關工作后，還需要檢查和接受信用證。

總的來說，出口商常涉及到的業務和單據的流程（以D/P+CIF術語為例）為：建立業務關系——等待進口商的還盤——貨物報價——待進口商接受后起草合同（也可由進口商起草）——添加并填制出口預算表后發送給進口商確認——添加并填寫“貨物出運委托書”，租船訂艙——查看系統給出的“配艙通知”——添加并填寫“出境貨物報檢單”（視貨物監管條件而定）——添加并填寫“商業發票”、“裝箱單”后辦理報檢——檢驗機構簽發“出境貨物通關單”——添加并填寫“貨物運輸保險投保單”后到保險公司辦理保險（若是FOB和CFR貿易術語成交，則由進口商辦理保險）——外管局申領核銷單后填寫“出口收匯核銷單”——到海關備案、送貨——添加并填寫“出口貨物報關單”后辦理報關（單據：商業發票、裝箱單、出境貨物通關單、出口收匯核銷單、出口貨物報關單）——船公司取回單據并添加填寫“Shipping Advice”,通過船公司發送裝船通知——添加并填寫“普惠制產地證明書”——檢驗機構申請產地證——添加并填寫“匯票”——在出口地銀行辦理“托收”（若是L/C結算時則辦理“押匯”；若是T/T結算時，寄單給進口商）——待進口商付款后去出口地銀行辦理結匯——銀行簽發“出口收匯核銷專用聯”——添加并填寫“出口收匯核銷單送審登記表”——外管局辦理核銷——國稅局辦理退稅，出口商業務完成。

2、進口商

進口商是整個流程的另外一個主要角色，其要填制的單據比較少，但進口商需要根據本國內消費市場進行考察，靈活地選擇有利潤的項目，抓住商機，在賺取利潤的同時滿足國內市場需求。對應以上出口商的業務，進口商主要業務和涉及單據的流程（以D/P+CIF術語為例）：還盤——接受——查看購銷合同并修改添加資料——添加并填制進口預算表后確認合同——付款——去船公司換去提貨——接收裝船通知并查看——添加并填寫“入境貨物報檢單”辦理報檢（視貨物監管條件而定）——添加并填寫“進口貨物報關單”，在海關辦理報關——繳稅并提貨——添加并填寫“進口付匯到貨核銷表”，辦理付匯核銷——市場銷貨收回資金，進口商業務完成。

3、工廠

作為國內生產商，雖然業務比較簡單，但在與出口商洽談的時候，要將公司費用和增值稅算入產品的成本中，深析市場信息而不能冒然生產商品，把握好市場價格，以爭取較好的成交價。

4、進出口地銀行

進出口地銀行的業務比較少，主要負責審核單證的轉發和通知以及付款。

六、實習心得體會

一、實習過程中遇到的問題和解決方法

經過與大家的實習交流，實習過程中主要出現的問題主要表現在：

（一）預算表填寫的準確率

在剛剛開始的時候，由于對幾個常用的國際貿易術語FOB、CFR、CIF和四類主要的結算方式（L/C、D/A、D/P、T/T）沒有很好的把握，好幾筆業務的預算正確率都沒上70%，所以預算總是與實際的支出相差較大。每次在完成業務后我就去查看Simtrade系統給出的實際支出額，幫助我總結自己出錯的地方，記錄下來，然后仔細摸索錯在哪里，為什么會錯，并在下一次計算的時候，在這些常出錯的地方更加的細心。綜述預算表出錯的地方常表現在：

1、本幣與外幣的轉換出錯。在填寫出口預算表的時候，雖然是用外幣來訂立合同的，但我們需要轉換成本幣來填寫出口預算表，而且是要系統給出的匯率來計算，而我有幾次就用書上給出的匯率來計算，沒有根據系統的新匯率來算，再就是有的價格轉換了，有的沒有轉換。

2、運費和保險費的計算。根據不同的貿易術語來決定運費和保險費用由哪一方支付。體積噸和重量噸運費要選最高的一個來作為運費，運費的計算還需要把握是選用拼箱還是整箱，通過查詢進口國港口的運費來選擇比較實惠的一個。另外，保險費的計算，在不同的貿易術語時需要進行轉換，而這兩項費用是關系到進口預算表的CIF總價以及出口預算表的FOB總價的正確與否，一旦出錯這兩個術語的總價也會錯。

3、銀行費用和其它費用的計算。銀行費用計算并不難，常錯在用不同的結算方式的時候其費用不同，如T/T結算時，出口商的銀行費用為0，但不能在其它費用的計算中忽視T/T的郵費是每次20美元；D/P與D/A時，雙方的銀行費用最高時2000元0人民幣，最低200元人民幣，而不是我們用合同價1/1000，所以會錯。

4、報檢費。這本是很容易的，但我們經常忽視商品的監管條件，A表示由進口商辦理報檢，B表示由出口商辦理報檢，若無任何標識，即表示該商品無需報檢。

（二）系統提示的廣告和信息發布不夠以及郵件太少

這是系統常給予我們的提示，然我們都知道外貿英文函電的書寫在外貿業務中是非常重要的，即使是在國內用郵件交涉生意，不光能節省很多成本，還可以在出現經濟糾紛的時候可以提供有力的書面證據。而在我們模擬實習中，大家都為了完成業務，嫌郵件的過程麻煩就要么復制，要么就隨便發幾個字就進行合同的訂立。要是在實際的貿易業務中，這是非常不可取的，一旦出現糾紛，就很可能因此而造成重大損失。另外就是廣告和信息的發布，因為大家都是同學在一起實習，就很少去發布廣告和信息，這也是不可取的。在真正的國際貿易中，我們需要廣告來推銷自己，宣傳自己的產品，以在國際貿易市場中增進自己的貿易機會。

（三）單據填寫時，修改次數多，一次性通過率較低

在剛剛開始的時候，我每填制一張單據就需要去看一下《simtrade外貿實習的平臺實習指導書》以及系統的在線幫助來仔細的做，所以在剛開始的幾筆業務中我填單的速度很慢，而且效率也不高，單據上不是這個錯就是那個錯，修改好幾次才能通過。比如在很多單據里都需要填寫貨物標識與嘜頭，在多次出現錯誤后我才知道這需要與合同的保持一致，而且裝船日期必須要與系統簽發的配艙通知給出的日期一致。經過多筆業務的操作后，我在后面的單據制作中也發現了規律，有的單據要填寫的信息都是一樣的，最相近的就屬商業發票和裝箱單。因此，我覺得單據的填寫不能粗心，需要非常的謹慎。

（四）對整個國際貿易市場信息缺乏把握

在前幾筆業務中，我出口商對其他進口商以及我進口商對其他出口商、工廠的市場信息沒有去很好的把握，在郵件的價格交涉中沒有去爭取很好的交易價格。然而在實際的貿易中，無論我們是進口或是出口，都需要對整個國際市場的信息要有很好的把握，做到心中有底，在談判中才能盡可能的爭取到好的成交價格。所以在后面的貿易中，做進口或是出口的時候，都會去查詢對方的市場價和成本等信息，從而降低成本以達利潤最大化。

二 實習體會

通過這次模擬實習，我們對整個國際貿易業務有了更為深刻的認識。將我們平時所學的課本知識結合了實踐，幫助我們鞏固和消化課本的理論知識，提升我們在貿易實務這方面的操作能力，學會了詢盤、發盤、還盤、接受以及計算進出口預算表的基本技能，以自己的切實操作體會到國際貿易各個角色的具體工作和客戶、供貨商、銀行和政府機構的互動關系，他們構成了整個國際貿易環節中的各個重要組成部分，為我們今后專業知識的繼續提升或是走上工作崗位熟悉工作都提供了方便。

在鞏固了我們的理論知識外，還讓我深深體會到國際貿易的過程復雜、環節多、涉及面廣的特點。在這其中就像我們《國際貿易運輸》課程時看的那部錄像《蝴蝶效應》中的一樣，在貿易進出口當事人以外，還涉及國內的生產商、商檢、海關、運輸公司、保險公司、進出口地銀行機構等等部門，整個程序就如一根完整的鏈條，總是一環扣著一環的，一旦有一個環節出錯，就會影響到整個貿易業務的進行。總之國際貿易的復雜度超乎我們的想象，這也給我們提了個醒，那就是在今后若從事國際貿易這項工作，就必須熟悉各個環節的操作并增強我們的專業知識水平和動手實踐能力。另外，就是在國際貿易運輸中都存在各種自然災害、海盜、罷工、戰爭和其他外來風險，因此，我們與國外進口商做貿易的時候，也需要參照該國家的政治局面和該公司的信譽度，并在辦理保險時按照實際情況和進口商的要求投保，以避免或減少在此過程中的經濟損失。

這次實習給我的又一個深刻體會就是：國際貿易中填寫單據時什么叫做以“單單一致”、“ 單證一致”為原則。這表明了單據填寫的重要性和嚴謹性，我們在填寫單據時就必須保持謹慎再謹慎，否則，也許就會因為一下的疏忽而導致重大的損失，比如單據的錯誤會導致我們在出口交單后不能順利結匯，就算有挽救措施，這無疑在時間和金錢上增加了我們的成本。所以在填制單據時，我們必須嚴格按照規格來填寫，保持單據所記載的內容的一致性，以保證我們各項業務的順利進行。

當然在收獲知識的同時，也從這實習中認知到自己存在的諸多缺陷，在做任何事情的時候都需要認真對待，細心去做。主要表現在：一，做事情不夠細心，過于急躁，表現在進出口預算表的計算正確率以及郵件的制作上，方法都比較粗糙，才導致了不少錯誤的出現，所以在以后對待學習也好工作也罷，要以認真和細心的態度去對待。二，專業知識不夠扎實，對于常用的貿易術語和結算方式缺乏牢固的掌握，在實習過程中，幾個術語的價格轉換不熟練，以及對結算方式的概念上理解不夠深入。三，英語水平欠缺。在此次外貿實習中，進出口的許多郵件和單據都是要求用英語填制，這也就體現了英語水平和能力強的優勢。讓我認識到商務英語在國際貿易中的重要性，如果英語知識缺乏的話，在國際貿易業務的洽談中就很難取得主動權，影響業務的順利進行。這也就要求了我們在今后需要加強英語特別是商務英語以及各種貿易術語的學習，提升我們外貿函電的讀寫能力。

雖然真正的國際貿易不似這般，但在實習中所獲得的實踐經驗就是寶貴的財富，將會給我在今后的學習或工作中提供重要的指導。六周的實習時間是短暫的，但我們通過此次模擬實習，我們的專業知識和外貿業務能力都得到了很大的提高，就如那句老話“讀萬卷書，不如行萬里路”。將理論知識和實踐結合起來我們才能更好的發現自己的不足，很好的檢驗我們的專業基礎知識是否牢固，在不斷的實踐中總結和完善自己，通過動手實踐把專業知識和技能變成我們以后走上工作崗位的堅實基礎。

最后感謝學校為我們專業提供這個實習機會，同時也非常感謝老師們在實習中給予的指導。

第二篇：Simtrade實習報告

國際經濟與貿易

Simtrade實習報告

學 校： 西安工程大學 學 院： 管理學院 班 級：國際經濟與貿易3班 學 號： 21205040301 姓 名： 王天學 指導教師： 徐玲、曾濤、李艷

Simtrade的，前期就做沒有優惠稅的，利潤比較高，后期資金多了，可以嘗試一些重量大，體積大，價格一般的商品，很有挑戰性。

（二）、發廣告，發郵件，這個過程需要注意的就是出口商和進口商發郵件、廣告需要用英文，而工廠和出口商之間發郵件、廣告用中文，值得重點注意的就

4要用的金額、FOB總價是如果用的FOB貿易術語，那么合同金額就是FOB總價，如果用CFR就是合同金額減海運費，如果是CIF就是合同金額減海運費減保險費、內陸運費是賣的商品的包裝數量（包裝數量就是銷售數量除以包裝單位轉銷售單位的單位換算）乘每包裝體積再乘以60（因為Simtrade里每CBM的運費是60RMB）、報檢費，報關費都是200RMB（這些都出自淘金網的其他費用，是固定的）、海運費的計算，首先要知道20尺的集裝箱有效容積是25CBM，限重17.5TNE，40尺集裝箱有效容積是55CBM，限重26TNE，1TNE=1000KGS，這里以20尺集裝箱為例，下面開始計算體積和重量，和上面的內陸運費一樣算出體積是多少（這里的體積指的是包裝體積），如果體積＜25CBM，那么再算一下重量，重量如果也＜17.5TNE，那么就表示是拼箱，用體積乘以淘金網里的拼箱每體積的運費，算出一個運費，再用重量乘以淘金網里的拼箱每TNE的運費，再算出一個運費，兩者比較，取其中多的那個運費，40尺的同理，如果體積大于55CBM，重量在集裝箱的承受范圍之內，那么就要整箱運輸，也是按照貨物的總體積除以55，算出要用幾個集裝箱，再乘以淘金網里整箱的運費加港口附加費加燃油附加費的總和，就是運費，再用貨物的總體積除以25，算出20尺集裝箱用幾個，同上算出運費，兩者再比較，哪個小用哪一個，如果重量超出集裝箱的承受范圍，那么就用重量除以55和25，來計算集裝箱數，再計算運費、保險費的計算，分為三種方式，FOB貿易方式下，用FOB價格（即合同金額）加運費的總和乘以1.1，算出結果，再除以括號1減1.1乘以r括號完了，得出結果，再乘以r（r就是保險保的項目的保險費率，具體的可見淘金網的其他費用），得出的就是保險費，CIF貿易方式下，用合同金額乘以1.1再乘以r即可，CFR貿易方式下，用合同金額乘以1.1，算出結果，再除以括號1減1.1乘以r括號完了，算出結果，再乘以r，再算出的就是保險費、核銷費是10RMB，淘金網里的其他費用有明確規定、銀行費用的計算，這里要特別說一下，不同的貿易方式下不一樣，T/T方式下，出口商不付費用，進口商費用是合同金額的0.08%，但是費用是有區間的，是50RMB-1000RMB，D/P,D/A貿易方式下，出口商費用是合同金額的0.1%，費用區間為100RMB-2000RMB,進口商同出口商，L/C貿易方式下出口商要支付合同金額0.13%的議付費和200RMB的通知費，還有100RMB的修改費，如果沒有修改就不需要這100RMB，進口商需要支付合同金額0.15%的開征手續費，0.13%的付款手續費，需改手續費為200RMB，不涉及到修改就不需要這200RMB，信用證的區間是下限200RMB，上限無限、其他費用的計算，合同金額乘以5%，再加上一些其他費用（包括健康證書，原產地證書，寄送單據的費用等，不同的貿易方式用的不一樣，需要自己辨析，例如T/T貿易方式下，要28USD的寄送單據費用，而其他方式卻不需要）、退稅收入的計算，就是商品出口退稅收入=應退增值稅+應退消費稅，采購成本除以括號1加增值稅率括號完了，得出結果，再乘以出口退稅率，這就是應退增值稅，再用采購成本乘以消費稅稅率，得出的就是應退消費稅，兩者相加，即可、利潤的計算，就是合同金額加退稅收入的總和減去除了FOB總價之外的其他所有費用，得出的就是利潤。

89SIGHT，前面說過，我們simtrade是即時性的，也同申請書、43P，43T兩項是分批轉運項，填寫NOT ALLOWN、44A，44B，44C都可同申請書里的填寫、45A項首先填寫商品編號，空格，商品英文名稱，逗號，商品英文描述，再逗號，再QUANTITY:，填寫上銷售數量，空格，銷售單位，回車，貿易術語，空格，港口，再PRICE:幣別單價/銷售單位、46A項可以參考幫助，然后靈活處理即可、剩下的其余各項都可以參展幫助，靈活處理。

（九）、出口地銀行填寫信用證通知書，頭三行依次是出口地銀行中文名稱，出口地銀行英文名稱，英文地址、FAX是出口地銀行傳真號、TO填寫出口商英文名稱，回車，地址，回車，國家、ISSUING BANK填寫開證行（即進口地銀行）名稱，回車，地址、其余各項參照信用證填寫即可，信用證里都很明確。

（十一）、貨物出運委托書，托運人項填寫出口商中文名稱，回車，地址、抬頭人填寫TO ORDER什么什么、通知人填寫進口商英文名稱，回車，地址、合同號填寫出口進口的合同號、銀行編號填寫起草合同時用的那個銀行編號、信用證號，開證銀行看信用證里的、付款方式填寫貿易方式（例如L/C，T/T等）、貿易性質一般都是一般貿易、運輸方式是海運、貿易國別，消費國別填寫進口商國家的英文、裝運期限，有效期限按照格式填寫，具體日期看自己做的、出口口岸，目的港均按照英文填寫、轉運，預付，到付，分批等項填YES,NO、嘜頭，貨名規格直接在合同里復制粘貼、件數填寫包裝件數和包裝單位、數量填寫銷售數量和銷售單位、毛重，凈重在合同里的PACKING已經填過了，復制粘貼即可、單價，總價也按照合同填寫、總體積按照包裝數量乘以單位體積來算出總體積、海關編號，制單員（就是自己出口商的法人），以及下面的委托人四項都可在自己的出口商資料里粘貼復制。

（十二）、出境報檢單，報檢單位填自己公司的中文名稱、報檢單位登記號填寫自己的稅務登記號、聯系人，電話，日期自行填寫、發貨人，收貨人就是出口商和進口商，發貨人有中文和英文名稱，而進口商只有英文名稱，所以進口商中文名稱不填，英文名稱可在淘金網里找到，復制粘貼、貨物名稱填寫商品中文

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（十五）、普惠制產地證明書，Goods consigned from(Exporter's business name, address, country)可在商業發票里復制ISSUER，然后，回車，輸入出口商國家英文、Goods consigned to(Consignee's name, address, country)可在商業發票里復制TO，再回車，再輸入進口商國家英文、Means of transport and

920（十八）、出口貨物報關單的填寫，出口口岸填寫中文出口港口加海關二字、日期自行填寫、經營單位，發貨單位填寫出口商中文公司名稱，逗號，公司海關編碼、運輸方式為江海運輸，運輸工具名稱復制投保單里的、貿易方式為一般貿易、征稅性質為一般征稅、結匯方式填寫貿易方式、運抵國，指運港均填寫中文進口商國家名和港口名、成交方式填寫貿易術語，運費，保險費看是什么貿易術語，需要填就填，不需要就要填幣種0.00，運費可參照配艙通知填寫，保費可參照上面的預算表計算、合同協議號就填寫合同號、件數填寫包裝數量、包裝種類填寫包裝單位、毛重，凈重按照裝箱單填寫、隨附單據填寫INVOICE,PACKING LIST即可，集裝箱號可在配艙通知查看（可不填）、嘜頭及備注在合同里復制粘貼嘜頭即可、商品編號填寫商品海關代碼、商品描述填寫中文的商品名稱，逗號，商品描述、數量和單位填寫銷售數量和銷售單位、最終目的地填寫中文的進口商國家名稱、單價，總價參照合同填寫、征免填寫照章征稅、報關員，單位地址等項可在個人資料里粘貼復制。

（十九）、裝船通知，Messrs一項填寫進口商名稱和地址，中間給回車、發票號碼參見發票、L/C NO.復制信用證里、Purchase order No.填寫合同號、船填寫復制投保單里的、啟運港和目的港填寫英文港口名稱、6,7為日期，自行填寫、集裝箱可在配艙通知里復制粘貼、運費也在配艙通知里找、描述就復制粘貼合同即可、數量填寫銷售數量和銷售單位、Invoice Total Amount:即是發票的金額（也就是合同金額）、Documents enclosed各項參照單據樣本填寫即可、Manager of Foreign Trade Dept.上填寫出口商公司英文名稱，下填寫法人英文名稱。

（二十）、匯票，Exchange for項填寫合同金額幣種和總金額、At----Sight中間填寫----即可，因為Simtrade都是即時性的、Pay to the Order of填寫出口地銀行英文名稱、the sum of復制合同里的大寫金額即可、Drawn under L/C No.填寫信用證號碼，如非信用證方式，則不填、Issued by填寫進口地銀行名

4252627各項按照系統樣本，靈活填寫即可。

五、實驗心得體會與建議

我這已經是第三次做Simtrade啦，所以有很多的心得可以與大家分享。首先說一下心態問題，我覺得每一個人第一次上手做Simtrade都會覺得不知所措，不知道從哪里開始，我也一樣，但是做多了，自然就好了，所以從一開始不要慌張，首先應該了解一下這個軟件的構成，在哪里能找到什么，找到的這個東西對我來說有什么幫助，我就想說一下這個軟件，這個軟件的構成包括：

1、小房子按鈕，這個是主頁按鈕，從這個界面可以得到的信息有，查閱在線幫助，幫助里有每種貿易術語和貿易方式搭配的履約步驟，做的時候要嚴格按照這個步驟走，還有單據的樣本，在填寫單據時可以參照，靈活填寫，還有預算表的填寫，還有系統提示，這個是來看自己是不是貸款或匯款收支不平衡，交易對象少，郵件廣告寫的少之類的問題，可以參照這個在以后做的時候注意。

2、一個人，這個是個人資料按鈕，這個界面主要是，個人的公司名，法人，單位登記號，海關編號，稅務號等等個人信息，這里要說一下，單位登記號只有在核銷單之類的單子中才可以用到，海關編號在報關單之類的單子中使用，稅務登記號在出境或入境單子之類的單子里用。

3、錢，顧名思義，就是資金頁面，這個頁面里有注冊資金，實時所持資金，以及有沒有貸款，再有是每一筆資金的明細賬，如果匯過款忘記了，可以在這里查。

4、小箱子，這個是庫存按鈕，就是從工廠采購了多少貨，每件多少錢，這里會顯示。

5、業務界面，最重要的界面，沒有之一，這里的一棟棟小樓房各有各的用處，有海關，保險公司，銀行，廣告公司等等，合同的起草，以及履約過程中的

9題上的中華人民共和國，再去掉華人民共和四個字，復制粘貼即可，總之，要靈活處理。心態放好，別著急，慢慢來，如果真有什么解決不了的可以問老師同學，也可以去網上搜索，人多力量大嘛。

還有做Simtrade就要勤想多琢磨，說來說去它就是一個軟件，和我們玩的游戲一樣，只不過就是一個軟件，而且他還沒有游戲復雜，每個人都可以做好它，這個軟件是自動評分的，首頁的一個亮鉆就大致表示10分，暗鉆就大致表示5分，只要認真做，單據正確率高，步驟正確，預算正確，函電認真攥寫，生意做得多，最后盈利大，每個人都可以90分以上，大家之間是沒有什么大差距可言的。

下面是Simtrade的基本評分標準：

工廠評分標準：基本資料10分、財務狀況110分、庫存狀況20分、供求信息5分、郵件管理10分、業務能力35分、其中每個交易對象2分，最多10分、每個交易產品2分，最多10分、每筆成交業務2分，最多15分；

出口商品分標準：基本資料10分、單據制作28分、財務狀況20分、庫存狀況5分、供求信息5分、郵件管理10分，業務能力22分、其中每個交易對象1分，最多6分、每個交易產品0.8分，最多5分、每種成交方式1分，最多6分、每筆成交業務0.8分，最多5分；

進口商評分標準：基本資料10分、單據制作28分、財務狀況20分、庫存狀況5分、供求信息5分、郵件管理10分，業務能力22分、其中每個交易對象1分，最多6分、每個交易產品0.8分，最多5分、每種成交方式1分，最多6分、每筆成交業務0.8分，最多5分。

再說一下，有些時候我們會因為中獎，貨物掉到海里，這里我要說的是保險必須要保，大單子我建議保上所有的險別，在Simtrade里所有意外，想要保險公司都管，就要保上ALL RISKS這個主險和WAR RISK，STRIKE，S.R.C.C這三個特殊附加險，這樣就是掉到海里，保險公司也會保你保險金額的110%，除去一些別的費用，最后進口商還是會賺那么一點點，但不會賠，貨物掉進海里與出口商無關，不影響，在換提貨單一步就知道貨物情況，當貨物掉進海里之后，報檢報關等步驟都不需要了，直接填寫進口付匯到貨核銷表即可完成合同。切記不可因為貪小便宜不保保險，保險沒有幾個錢的，一單生意賺的錢要比保險費不知多多少。

最后說一下我對Simtrade的一點小建議吧，這個軟件首先我要給與肯定，他真的很鍛煉人，唯一的不足之處就在于還是有一些軟件方面的漏洞，就像我剛剛說的出入境報檢單一樣，相信軟件的更新會解決這些類問題的。

還希望以后學校能更多地給學生這種實際操作的機會，可以以后大三就開始上這門課，上個兩三學期，讓大家充分了解國際貿易的流程，實際操作以后，記得會格外清晰，真的是學以致用，能力也會有很大提高，希望以后的學弟學妹們會越做越好。

最后一句：無論干什么，學什么，就是要勤想多琢磨！

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第三篇：SIMTRADE實習報告

SIMTRADE實習報告

大四上學期期末，我們做了simtrade的實習。Simtrade是一個關于國際貿易的實驗平臺。通過這個軟件，我們可以模擬進行國際貿易，填制單據。從而整體掌握國際貿易流程。

一、實習目的四年的大學即將結束，學生已基本完成國貿專業的各基礎課、專業課程的學習任務。根據教學計劃，學生要進行為期2周的專業課程實驗。通過實驗，可以使學生熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力

二、實習方法

通過進入simtrade模擬平臺，進行模擬操作。

三、實習性質

本次實驗屬于外貿流程模擬實驗，外貿流程模擬實驗是實踐性教學的重要環節之一。

四、實習時間分配

本次實驗時間為2008-2009學年第一學期的19-20周，共2周時間。

五、實習地點

全部安排在實驗室進行

六、實習意義

學生在機房進行國際貨物買賣實務的具體操作，能很快掌握進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式；切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系；學會外貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網站發布新聞、調整商品成本與價格、調整匯率及各項費率等方式對國際貿易環境實施宏觀調控，使學生在實習中充分發揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

七、實習心得

（一）對Simtrade軟件的認識

Simtrade是一個國際貿易模擬實習軟件。這個軟件囊括了幾乎所有基本的國際貿易的流程及涉及的國際貿易角色和單據。它在實習角色的分配上，包括了五個實習角色。工廠、出口商、進口商、出口地銀行、進口地銀行。(實習報告　www.tmdps.cn)這五個角色之間都有業務要做。在這五個角色之外，軟件又設置了很多虛擬角色，它們可以輔助我們完成業務，例如國稅局，海關，船公司之類，這些都是沒有實習角色設置的。另外，軟件還有淘金網這個虛擬網站提供給我們所有我們需要的信息。

其實這個軟件就是一個小小的世界，通過這個世界我們進行了幾項國際貿易。收獲頗豐。

（二）對自己扮演的五個角色的認識。

首先是出口商，我在最初先扮演的是出口商的角色，這個角色是Simtrade里最難的了。但是也是最能鍛煉業務水平的了。進口商，是稍簡單些的角色，因為填制的單據和需要跑的部門相對少些。但也是一個必要的角色。工廠，是我最喜歡的角色，因為這個角色只需要填制一個內銷合同，有時候都不需要自己填制。而且得分很快。但是我們做這個實驗目的不是只靠得分的。出口地銀行，怎么說，這個角色需要辦理的事務真的少之又少，我在扮演這個角色的石油總是閑著的。因為做銀行的人少，所以會經常有人找銀行辦業務，也還得經常查看“待辦事項”。進口地銀行，同出口地銀行。

（三）實習遇到的問題

1、預算錯誤

這是個大問題，也是我們開始接觸Simtrade時所最容易忽略的問題。雖然老師曾多次提醒，做貿易前一定要計算好了一切費用，選好貿易術語。最后在簽定合同。但我們都是比較懵懂的，經常就是做出口商的在還沒有調查進口商所在地市場的情況下就先去工廠進貨了。如果工廠角色也沒有做好預算，草草就簽訂了合同，那么可能出口商和工廠都賺不到錢。

2、貨物數量問題

這個問題也是我們從沒做過國際貿易的學生所最容易出的問題。因為我們要做的是國際貿易，要加上很多中間費用的。不是國內貿易簡單的加上運費成本就行。但大多同學都沒意識到這個問題。可笑的是好多同學包括我，在做第一筆貿易時，在沒仔細預算的前提下，簽訂了很少貨物數量的合同！這樣，在做中間制單過程中，我們經常在填單時大叫“啊，這個運費怎么比我的貨物數量還多啊？”“這個保險費怎么這么貴，我要賠錢了！”

3、填單錯誤量大

這個問題是必然的，我們都在努力著。因為以前沒有接觸過這個問題，所以我們每個人在開始填單時都很慢。幸好這個實驗有幫助，而且幫助很詳細，我們開始都是參照這個幫助才能耐心把這個業務做下去。試驗后期，我們填單都不用參考幫助了，而且錯誤量減少，并且速度加快。

4、計算錯誤

這個計算包括很多內容。例如出口商要在CIF術語下計算海運費，內陸運費，出口報關費，保險費等等費用。進口商也要計算自己的費用。工廠計算稅費等，這些費用計算量大，有些費用的計算都是我們大二大三的時候學的，現在早忘了。所以在填單過程經常因為計算錯誤而導致業務進行不下去。

5、流程跳躍大

這個問題我們一直存在著。因為我們以前所學的知識都是分塊的，例如我們要學外貿函電、報關、投資之類，但我們沒有系統學過從開始到結束一步一步該做什么，所以在做Simtrade的時候我們經常會出現貿易流程跳躍性大的問題。例如我開始做的出口商，我在沒有查看市場的時候，也沒與進口商簽訂合同的時候就先去工廠訂了一批貨。這批貨一直跟我跟到試驗結束，因為沒有進口商愿意買它。

6、溝通問

題

因為我們都是分組做的，所以簽定合同前一定要溝通好。如果沒溝通就一味地寫合同然后寄發到對方那里，重新做的幾率會很大。這個問題通常發生在開始做合同的時候。我們都很安靜。到實驗后期，我們溝通得多了，所以整個實驗機房會很“亂”。

7、郵件問題

做完了幾筆交易，我一查看我的“系統提示”，上面寫著：寫的郵件太少，郵件內容過簡單。這都是我們所沒注意的問題。因為這個問題也會降低我們的分數。我在這次實驗中，沒有好好的發幾個正規的郵件。而且內容真的很簡單。這也是我們該反思的問題。如果不是實驗而是真的貿易，正因為我們少發幾個郵件，可能會對對方或自己造成很大的損失的。所以以后進入工作以后，一定要注意這個問題。

8、團隊合作問題

這是一直貫穿我們實驗過程的大問題。因為做Simtrade必須要分組，所以大家一定要齊心合力。對方有什么困難我們自己也一定要鼎立幫助。但是因為這次實驗期很短，只有兩個星期，所以大家做起來都覺得很費勁。組員有什么問題來問了，也可能會愛答不理。造成整個團隊的渙散。直接后果就是團隊效率下降。只注重個人主義的團隊往往得分都不高。值得一提的是，我們團隊做的還是相當不錯的。有什么問題都會拿來研究一下，所以我們團隊做的都很好。

（四）如何解決問題。

因為實驗過程中遇到的問題確實很多，我就不羅列出是怎么把這些問題一一解決的。但是通過這個實驗，我總結出幾個大的解決問題的思路。首先，面對問題一定要鎮靜！好多同學一有問題了就叫老師，或者填單80%幾的正確率就強行通過，而不是好好查找錯誤。有時候這些錯誤是根本的，或是自己知識點存在的問題。如果我們強行通過或叫老師來改，我們自己就鍛煉不到真的業務能力了。其次，與隊友的有效溝通能提高解決問題的效率。這個是做實驗后期體會到的。那時候已經做完了一個或兩個角色，開始做第三，四個角色了。因為時間緊迫，在做這個之前都會找隊友了解一下會遇到的問題及解決方法。正因為這樣，我后期做的業務很快。第三，仔細也是問題的關鍵。預算，制單過程如果很仔細的話，那就會很快就完成任務的。有個同學一直很馬虎，算題都要算好幾遍，所以效率很慢。到走的時候也沒真正做好幾筆業務。

（五）實驗心得體會

這次實驗是我大學以來做過的最開心的一次實驗。首先，Simtrade軟件做的就很好。這個平臺很適合學生操作。操作起來很簡單，容易上手。軟件還設置了好多幫助之類的項目，這些項目對我們的操作幫助很大。因為軟件設置了評分系統，而且評分是按照黃鉆、白鉆的等級評分的，所以我們做起來有個攀比心理。就象玩游戲一樣上癮，一定要比個高低。所以說這個軟件大家一起來做才好。其次，實驗過程中遇到了很多單據。是我們大二以來學過的所有知識的總結。我們以前也做過單據，但都不如這次遇到的多，也不如這次遇到的全。這所有的單據串成一個整體，我們從頭做起，讓我們在無形中復習了知識。第三，因為這次是組隊合作的實驗，所以我們實驗中都相互溝通，增進了我們組員之間的友誼，也增強了我們團隊合作意識。如果沒有這整個團隊的相互努力，我們是做不完這個軟件的所有角色的。如果不是因為有組員幫助，我們會經常出問題或事倍功半的！下面是我對幾個角色的具體的心得體會：

1、出口商

做這個角色要填的單據確實很多。也是我最初做的角色，所以做出口商的時候遇到過很多問題。但是當我解決了所有問題，并把這個角色的所有任務做完的時候，我覺得我已經擁有了很好的制單能力。出口商最后賺到了一筆錢。其實是幾個角色中做的相對不錯的。

2、進口商

這個角色的第一大問題就是一定要把預算做好，要不一個不小心就賠錢拉！我第一筆交易就賠錢了，因為我沒有好好的把運費和保險費算好。正因為我忽略了他們，到最后我才發現我銷貨后，賠了！心得體會就是對自己做的角色不認真，沒有真正進入到貿易角色里面。做貿易就一定要以賺取利潤為目標，而我第一筆業務就為對方賺了一大筆。所以以后一定要記住這個教訓。

3、工廠

工廠這個角色我曾經在大三的時候進去過。因為我當時不了解貿易流程，就匆忙從市場生產了很多東西。這些東西到現在還壓在庫存里出不來，給工廠造成了一定的損失。另外，我很喜歡做工廠，因為工廠這個角色做的單據很少。但得分很快。所以我做工廠這個角色的時間只有一天。懷念中。

4、銀行

銀行角色分進口地銀行和出口地銀行，別的角色在填單據的時候經常會要用到銀行的信息，但真正需要銀行辦理的業務真的很少。但銀行還要一直上線等著。因為銀行這個角色很少，雖然要辦理的業務少，但來辦理的人多了，業務也就多起來。所以我在做別的角色的時候經常掛著銀行，如果有人需要辦理了，我只要進入銀行角色辦理一下就可以了。

八、總結

這次實驗雖然只有短短的兩個星期，但是實驗內容特別豐富，而且通過這個實驗我們都得到了知識上的復習和外貿能力上的提高。正是因為這個實驗，我們才提高了自己做國際貿易的能力，同時有了具體的國際貿易的經驗，才能在明年找工作的時候有的放矢。通過這次實驗，我們都提高了自己的做填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎。

第四篇：simtrade實習報告

江西理工大學國際經濟與貿易專業

學生實習報告姓

名:

何子林

班

級:

國貿091班

學

號:

實習內容:

SIMTRADE外貿實習

實習單位:

校內基地

實習性質:

教學實習

實習時間:

2012.6.18－2012.7.6

《制單軟件課程設計》實習剛剛結束，我們又迎來了為期三周的《SIMTRADE外貿實習》課程，對于這門課程，我一直很期待，因為大學里，自己所學的專業就是國際經濟與貿易，連續幾年來，自己一直都圍繞著“國貿”兩字打轉，《國際貿易實務》，《國際報關實務》，《外貿英語函電》，《國際結算》，《外貿單證制單》，哪一門課業不是為以后的工作做準備、打基礎。可真正的國際貿易是什么？怎么做？我真的了解多少呢？我想通過《SIMTRADE外貿實習》課程，我對國際貿易或多或少都會有一些新的認識與了解，更會有很多新的收獲。

SIMTRADE實習第一次課，同學們很早就抵達教室等待老師布置任務安排，看似安靜，卻都一副躍躍欲試的樣子。很快老師們就將SIMTRADE軟件開啟，將網絡調試好，讓我們根據自己手中的賬號登陸SIMTRADE軟件，并按照SIMTRADE外貿實習的平臺實習指導書的內容練習做單。我開心極了，連忙登陸賬號進入SIMTRADE外貿實習的平臺，看著電腦桌面上的出口商界面我由開始的興奮轉為不知所措，是的，我根本不知道我該怎么做？或者是做些什么？就像是看著一桌子的美食卻不知如何下口。我懊惱極了，連續點開了幾個窗口，就是不知道他們是做什么用的。我抬頭看看大家，發現大家的情況一點不比我好。最后只好把求救的目光看向老師，嘴里也不忘沮喪的問：老師，怎么做啊？老師看著我們的表情又好笑又無奈，只得輕輕一笑，告訴我們只要先按SIMTRADE外貿實習的平臺實習指導書的內容來做就好，那上面清楚的記錄了SIMTRADE的各項功能和貿易步驟。只要認真熟悉聯系，一定可以做好。聽了老師的講解，我們才恍然記起原來還有一本指導書啊。接下來，大家都不約而同的一邊翻書，一邊熟悉軟件，整個實驗室只聽到嘩嘩的翻書聲和電腦鍵盤的敲擊聲。

按著SIMTRADE外貿實習的平臺實習指導書的內容，我很快就熟悉了SIMTRADE軟件的基本用法、功能，接著便按照書上的要求開始練習做業務。首先先分別在SIMTRADE平臺中創建出口商、進口商、工廠、進口地銀行、出口地銀行五個角色并填寫他們的詳細資料，包括名稱、地址、電話、傳真等等。當然有些資料SIMTRADE本身已經設置好了，我們只要確認就好。一切準備就緒后，我就開始真正做業務了，我做的第一筆業務商品是“兒童踏板車”，當然為了熟悉業務流程，第一筆業務的出口商、進口商、工廠及所有角色都是我自己，貿易術語和付款方式則是選用CIF和信用證（L/C）來進行，因為指導書中的案例就是選用此種貿易術語和付款方式。第一筆業務我必須循規蹈矩才能又好又快的掌握業務流程和方法。盡管我每做一步都認真仔細，可還是出了問題，當我起草國際買賣合同書時，赫然發現我將進口商與出口商的資料填混了，這讓我郁悶極了，好不容易做到這一步，卻出了這樣問題，怎么辦呢?繼續做下去，可那是錯誤的；改吧，又已經做了那么多，而且系統會不會扣分呢？最后我下定決心，重新開始。這一次我比上次更小心，每一步都仔細仔細再仔細，終于把錯的都改正過來，廣告信息也重新發布出去。這時，我們的第一次課程也結束了。

抬頭看看大家的表情，幾乎沒有一個是輕松的，看來SIMTRADE對我們來說，一點也不輕松，可是我知道大家的興趣和不服輸的勁都激發出來了，我們會做的一天比一天好。回到寢室，雖然不能登錄SIMTRADE繼續練習，但我們都沒有懈怠，拿著SIMTRADE外貿實習的平臺實習指導書細細研讀，希望下次課可以做的又快又好。接下來的日子，大家果然越做越上手，很多人都完成自己的業務開始互相聯系以不同角色做業務了。當我成功做完第一筆業務時，成就感油然而生，心里像喝了蜜一樣甜。但我很快發現由于一開始的失誤，我的速度明顯落后于大家，開始我并不著急，以為時間還早，可后來發現我做一筆別人也做一筆，甚至兩筆，我覺得自己需要努力了，因此就趁大家休息的時間在可以登陸的教室加班做業務，終于讓我趕上了。

業務速度趕上之后，我更加注重業務中遇到的一些細節問題和每筆業務的質量與加分情況。我跟一個同學所做的業務筆數幾乎一樣多，甚至進口商還比他多做一筆，但系統打分卻比他少了4分。我仔細對比我們所做的業務并加以回憶分析，原來我有一筆業務進口商提貨時發現貨物丟失，雖然最后保險公司賠償了損失，但到底這筆業務我失敗了。失敗的原因就在于我太貪多了，一直急于在數量上拔高，明明手頭上有業務沒結，卻又新接兩筆業務，導致此筆業務放置時間過長，最終貨物丟失，業務失敗。所以我以后不管做人也好，做業務也好，都要記住這次的教訓，絕對不能因貪多而失大，做力所不及的事情。還有一筆業務，也是進口商，這筆業務一直進行的很順利，但做到最后“繳稅”、“核銷”時系統顯示資金不足，繳稅不成功，核銷也一樣。但我當時只注重結果，沒有詳細分析此筆業務商品的繳稅金額，也沒太在意核銷費用，于是連續向銀行貸款8次才將這筆業務結束。雖然系統顯示這筆業務已經完成，我至今也不清楚系統是否在此處扣分，但我總覺得，這樣的事情不管是模擬實習還是在現實中都是不好的，以后自己一定要多注意。

同時，我還發現自己所做業務的商品品種比較單一，光兒童踏板車就做了4筆，雖然每筆的商品編碼不同，但還是太單調了。接下來我就盡量的多做一些其他產品，例如：喇叭碟片、香味蠟燭、木制茶具、太陽眼鏡等等。只業務商品種類不同也不好，付款方式、貿易術語也不能忽視，因此接下的業務我依次使用了T/T CIF、D/P CIF、D/A CFR、D/A FOB等方式，不僅刷新了成績，也是自己掌握了不同方式下業務的流程方法。而且在做這些業務時，你根本不用擔心自己的流程步驟有誤，因為SIMTRADE中有不同方式下的業務流程，你只要嚴格仔細，絕對可以正確無誤掌握每種方法。更神奇的是SIMTRADE中有你想要知道的一切信息，商品的名稱、規格、成本、價格、各種稅率、費用，只要是你用到的、需要的信息，你都可以輕松找到。做起業務更是隨心順手。緊張又充實的三周《SIMTRADE外貿實習》課程就要結束了，我們每個人都順利完成了老師布置的任務，無論在系統里還是在自身知識上都收獲頗豐。我的成績也很快的刷到了90多分，原本我該開心的，可無意中我點擊打開了系統中“在線提示”這一頁面，發現上面列出來我實習中的各項不足：

1、交易對象比較單一

2、發布信息、廣告較少

3、發送郵件較少

這些提示看似就那么幾個字，卻反映出很大的問題。我一直自信的認為自己做的很好，其實遠遠不夠，而且我自認為一直很注重細節的問題，在這方面做的很好，卻不想還是出了問題，看來我在這方面還需加強。細節看似微小，卻可以影響全局。

實習要結束了，但我清楚的認識到我們的學習還要繼續，我們所掌握的遠遠不夠。通過這次實習，我學到了很多，不僅掌握了很多日后工作所需的基本技能，更檢驗了平時所學習的基礎知識，檢測了個人的能力和水平，找到了自身存在的不足和缺點，這對我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習讓我獲得的經驗、心得會促進我在以后的學習、工作中更加努力，為以后的學習工作打下良好的基礎。

第五篇：simtrade實習報告

一、實習目的Simtrade軟件融合了國際經濟學、電子商務理論和外貿實 務流程，很好地模擬了當今國際商務的真實環境。同學們在這個虛擬貿易平臺中，按照實習計劃扮演進出口業務流程中的不同當事人，從而共同組成了模擬貿易環 境。通過這樣相互競爭和協作的角色扮演，我們將面對出口商、進口商、供應商甚至銀行的日常工作，從而熟練掌握各種業務技巧，體會客戶、供應商、銀行和政府 機構的互動關系，真正了解到國際貿易的物流、資金流和業務流的運作方式。最終達到增強感性認識和社會適應能力，進一步鞏固、深化已學過的理論知識，提高綜 合運用所學知識發現問題、解決問題的能力。

二、實習方法

通過進入Simtrade模擬平臺，進行模擬操作。主要采用學 生各自上機操作和指導老師隨堂幫助解答相結合的實習模式，在體驗國際貿易的樂趣與風險的同時學到了很多寶貴的東西，是一次新穎有趣還深刻的學習過程。

三、實習性質

本次實驗屬于外貿流程模擬實驗，外貿流程模擬實驗是實踐性教學 的重要環節之一。

四、實習時間分配

本次實驗時間為2008年12月23至2009年1月16日，共計三周五、實習地點

實習地點為：學校各機房，實驗室。

六、實習意義

在本科專業教育中，實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的 能力。學生在機房進行國際貨物買賣實務的具體操作，能很快掌握進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿易的物流、資金流與業務流的 運作方式；切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系；學會外貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，并且能夠合理地加以利用。在實習中充分發揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

七、實習心得

（一）對自己扮演的五個角色的認識。

首先是出口商，我在最初先扮演的是出口商的角色，這個角色是 Simtrade里最難的了，有大量的單據要填，而且一不小心就會出錯，但經過幾筆業務練習，我已經能正確的填寫各種單據。然后是進口商，進口商必須緊跟 本國消費市場和國際貿易市場的變化，合理調配有限的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺，選擇最有利潤的項目，加快公司的資金周轉率。同時還要從選擇可靠 的業務伙伴開始，逐步完成具體的事務。這可是一項充滿挑戰和樂趣的工作。然后是供應商（工廠）供應商通過生產商品并且出售獲得利潤，所以對于他們來說，生產出市場需求的產品是最重要的。冒然生產產品會面對巨大的風險，而準確預測市場變化又有很大的困難，以銷定產是一個很好的方式，又需要有廣泛和穩定的客 戶資源。進出口地銀行的工作是比較少的，只要開立信用證，轉發信用證，審核單據付款就可以了，是比較簡單的工作。

（二）實習遇到的問題及其解決方法

1、預算與實際相差較大。做貿易前一定要計算好了一切費用，選 好貿易術語。最后在簽定合同。但我們都是比較懵懂的，經常就是做出口商的在還沒有調查進口商所在地市場的情況下就先去工廠進貨了。如果工廠角色也沒有做好 預算，草草就簽訂了合同，那么可能出口商和工廠都賺不到錢。結果一看實習日志，預算能力還是相當地的差。為此，我仔細看了幫助材料，了解了預算表的制作方 法，在以后的業務過程中，我認真制作每一份預算，使自己的預算能力大有提高。

2、填單錯誤量大，一次通過率較低。因為以前沒有接觸過各種單據，剛開始填的 時候感覺很是麻煩，所以我們每個人在開始填單時都很慢。幸好這個實驗有幫助，而且幫助很詳細，我們開始都是參照這個幫助才能耐心把這個業務做下去。同時也 找到了各種單據的填寫方法，好多單據也有相同的部分，要做到完全一致，免得以后發生不必要的麻煩。但軟件必定有其疏漏之處，有時我們明明填的很對，但正確 率只有99%，給實驗的繼續進行帶來了一定的困難。

3、郵件問題。寫的郵件太少，郵件內容過簡單，這都是我們所沒注意的問題。掌握外貿英文函電是非常重要 的，在商務英語中，有的同學發的郵件不符合商務英語的規范，沒有進行嚴格的還盤與發盤，僅僅經過一兩次磋商就把業務做成了，這是不對的，也是不嚴謹的！如 果不是實驗而是真的貿易，正因為我們少發幾個郵件，沒有磋商仔細，可能會對方或自己造成很大的損失的。所以以后進入工作，一定要注意這個問題。

（三）實驗心得體會

國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進 行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外 來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。

這次實習不但鞏固了我們平時所學，也為我們日后的專業工作提供 了非常實際的便利。作為一名大學生，應當具備較強的舉一反三的能力，而在這些實習中，恰有不少單證的填寫是相互聯系、相互依靠的。因此，我們應當舉一反 三，利

用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學習效率。也可以使我們的實習結果相 互對應，利于即使查缺補漏，保證單證記錄內容的準確有效。我們也必須嚴格注意各類單據記載內容的一致，以單單一致、單證一致來求得結匯工作的順利進行。我認為，這次實習收獲是豐富的。實習中的各類單證如信用證、匯 票、海運提單、商業發票等等都是我們專業知識的凝聚和承載。因此,認真地履行實習要求，努力完成實習，不僅有利于我們鞏固所學到的國際貿易實務專業知識，更利于我們預先觀察日后工作中的主要內容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作，利于我們更快地把所思 所學轉化為實踐動手的能力，把專業知識和技能轉變成工作能力和實際經驗。另外，我了解到商務英語對國際貿易的重要。進出口合同中、進出 口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業務工作是種阻礙，減低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則會引發糾紛，所以說英 語能力在國際貿易中是十分重要的。對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果商務英語知 識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強商務英語及外貿英文函電的學習，掌握外貿專業術語，才能在對外貿易中 掌握主動。

八、總結

這次實驗雖然只有短短的三個星期，但是實驗內容特別豐富，而且 通過這個實驗我們都得到了知識上的復習和外貿能力上的提高。國際貿易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的 綜合性應用科學。它涉及國際貿易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。正是因為這個 實驗，我們才提高了自己做國際貿易的能力，同時有了具體的國際貿易的經驗，才能在明年找工作的時候有的放矢。通過這次實驗，我們都提高了自己的做填單能 力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎。

綜上所述，通過這次實習，我掌握了很多日后工作所需的基本技 能，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的業務能力和水平，對貿易流程有了更深刻的理解，發覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿易不會像這樣順利，但我相信，這次實習讓我獲得的經驗、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實習，使我不僅 從個人能力，業務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協作精神的重要性。最后感謝學校為我們提供這樣的實習機會。