第一篇：2019年全年工作心得體會-

2019年全年工作心得體會-范文匯編

2017年的全年工作總結，必須始終按照面向現代化、面向世界、面向未來的要求，立足社會主義初級階段基本國情，堅持繼承和創新相結合，不斷深化教育體制改革和教育教學改革。下面是查字典范文網小編為大家收集整理的2017年全年工作心得體會，歡迎大家閱讀。

2017年全年工作心得體會篇1

通過觀看教體局教育工作會議讓我受益頗多，尤其是關于高效課堂的內容。在教學中，有教師嘗試周小組的教學模式來做，效果卻實是很好，雖不敢說是高效，但卻實是很有效的。對此，在學習怎樣改變學生的學習方式方面很是有感受。

讓學生全面參與教學活動學生的學習方式是他們參與教學過程的活動方式，包括行為參與、情感參與、認知參與和社會性參與等方面，是這幾個方面的有機結合。加強學習方式的探究性、合作性和自主性。設計學生的自主學習，所謂自主學習，就是學生積極、自覺、主動地進行自己的學習活動，其自主性主要表現在學習動機是內在的，學習目標是自覺的，學習內容和方法是自定的、有計劃的，學習過程是自我監控的。

1.重視學生的自主學習

自主學習的意義主要在于：第一，培養學生的自主學習意識、學習習慣和學習能力。第二，促進學生有個性地全面發展。第三，有利于培養學生的創造能力。

2.怎樣讓學生自主學習

為了讓學生自主學習，教師就要創造條件促使學生想學，會學，能學。在教學中怎樣才能讓學生達到這樣的目的呢?

首先，教師要敢于放手讓學生自主學習。第二，激發學生內在的學習動機。第三，給學生創造必要的學習條件。第四，爭取社會、學校和家長的支持。

三、設計學生的探究學習

探究式教學是由學生自己尋找問題答案的教學活動形式，它是以學生獨立自主學習為前提，給學生提供觀察、調查、假設、實驗、表達、質疑、問題的機會，讓學生將自己所學知識應用于解決實際問題的一種教學形式，探究式教學有利于開發學生智力，發展學生的創造性思維，有利于引導學生掌握科學的學習方法，培養自學能力，為終生學習奠定基礎。

教師作為探究教學的導師，其任務是調動學生的積極性，引導他們發現問題，提出問題，分析問題，解決問題，促使他們自己去獲取知識，發展能力。為此，教師要為學生的學習設置探究的情境，創造探究的氛圍，促進探究的開展，引導他們把握探究的深度，評價探究的成敗。進行探究性教學，必須遵守認識規律，以學生主動參與為前提，培養創新精神和實踐能力為重點

四、怎樣組織合作學習

合作學習組織得怎樣，關鍵在于教師。在組織學生進行合作學習時，教師應該特別注意以下幾個方面：

第一，明確個人責任，培養團隊精神。

第二，合理組建學習小組，促進學生共同參與。

第三，精心設計合作學習內容，激發主動探索的興趣。

第四，把握合作學習時機，強化參與意識。

第五，適時合理評價，調動參與學習的積極性。

2017年全年工作心得體會篇2

我于xx年8月26日上午學習了劉董半年工作會議上的講話，通過這次學習，我了解到了公司全年的各項任務和經營發展目標。公司上半年同時開工建設了5個實體路面項目和多個路基施工項目。為此，我感到很自豪。

xx的施工工作開始一年了，在這個項目里接觸的新東西很多，而且這個項目都是外委施工隊伍，這就要加強對外委施工隊伍的管理工作，學習了xx董事長的報告不僅僅給我們指明了對外委施工隊伍管理的方向，同時也給我們增加了管理好外委施工隊伍的信心，尤其是合同管理初見規范，解決了過去對合同管理的重要性認識不足，把關不嚴，效益流失等問題，合同糾紛問題明顯減少。

通過學習我們還要繼續豐富自己，不斷的學習進步，提高自己的能力，多多的看施工組織計劃、設計圖紙、本項目適用的規范、標準、作業指導書等技術文件按照設計要求來幫助施工隊伍施工，將xx董事長說的管理方式方法貫徹到每道工序、每個環節當中，很好的為外委施工隊伍做好服務工作，做到好中求快、快中保優。

作業一名員工我認為最重要的是明確自己的本職工作，做好自己的本職工作，身在其位就要謀其政。否則就不要濫于充數，給公司、集體帶來不必要的損失。其實公司的每個工作崗位都是很重要的，有誰能說是你所在的崗位不是很重要?一個工程項目是需要一個集體來完成的，任何一個人很小的疏忽或是不配合很可能給集體、公司帶來很大的損失。我們公司用的每一個人應該都是有用的人，如果我們每個員工都能說是一個對公司有用的人，那么我們的公司會日益生輝，公司會因有你而榮，你會因身在公司而驕傲。

作為一名質檢人員，我要加強質量管理，控制返工率，在施工過程中，要嚴把質量關，始終貫徹質量第一，信譽至上的質量方針，加強施工工序的質量自檢，采取防范措施，消除質量管理的通病，做到工程一次成型，一次合格。

學習劉總的半年總結報告之后，我們每個員工都應遵守公司的規章制度，在制度面前人人平等。如果你有一次在制度面前打折扣，那么你就有第二次，第三次。沒有規矩不成方圓,我們每個有志青年要嚴格要求自己，無論做什么事情只有結果,沒有介口。

最后，我們還要保持不驕不躁、謙虛謹慎的作風，勇于變革和創新，永不停滯，為實現公司全年的經營目標貢獻自己的一份力量。

2017年全年工作心得體會篇3

11月25日-26日，貴州省教育工作會議在貴陽召開。會議強調，要深入貫徹落實全國教育工作會議精神，舉全省之力，用兩個五年的時間把貴州的教育搞上去，力爭達到全國平均水平，推動貴州省教育事業科學發展。

省委書記、省人大常委會主任栗戰書，省委副書記、省長趙克志講話。省委副書記王富玉，省委常委、常務副省長王曉東分別主持會議。省委常委龍超云、張少農、張群山、諶貽琴，省人大常委會副主任顧久，省政協副主席、省教育廳廳長孔令中出席會議。副省長劉曉凱作會議總結。

趙克志在講話中就組織實施好《貴州省中長期教育改革和發展規劃綱要(XX-2020年)》提出明確要求，作出全面部署。他指出，省委、省政府歷來高度重視教育事業發展，在黨中央、國務院的親切關懷和教育部等國家有關部委的大力支持下，經過全省上下特別是廣大教師和教育工作者的共同努力，過去十年貴州省教育改革發展取得了顯著成就。十二五期間，貴州省要貫穿加速發展、加快轉型、推動跨越的主基調，重點實施工業強省戰略和城鎮化帶動戰略，這對教育改革發展提出了新的更高要求。在貴州省，交通是制約經濟社會發展的主要瓶頸，教育發展水平與全國教育發展平均水平也有較大差距。從現在起，要再用一個五年的時間基本解決交通瓶頸問題，用兩個五年的時間趕上全國教育平均發展水平。我們既要認識到加快教育改革發展，提高人力資源素質，是一個長期的實踐，需要不懈的努力;又要圍繞滿足經濟社會發展對教育的現實緊迫需要，進一步增強使命感和責任感，以只爭朝夕的精神，舉全省之力促進教育發展早日實現跨越，為全面建設小康社會提供強有力的智力和人才支撐。

王曉東要求，全省各地各部門要以對人民高度負責、對歷史高度負責、對子孫后代高度負責的態度，進一步提高認識、統一思想，突出重點、加大投入，改革創新、完善機制，加強領導、明確責任，推動貴州省教育事業又好又快、更好更快發展。劉曉凱要求，要深入學習貫徹落實栗戰書、趙克志同志重要講話和貴州省教育規劃綱要精神，切實提高義務教育水平，大力發展高中階段教育，加快高等教育發展，全力推進辦學主體多元化、辦學形式多樣化的辦學體制。

通過學習，我對XX年我省教育工作會議精神有了具體的了解，對我國現階段的教育需求有了明確的認識，更進一步體會到：教育是民族振興、社會進步的基石，是提高國民素質、促進人的全面發展的根本途徑，寄托著億萬家庭對美好生活的期盼。強國必先強教的道理。深刻的認識到：

一、教育是國家和民族發展最根本的事業，必須堅持黨對教育工作的領導，明確政府發展和管理教育的責任，落實教育優先發展的戰略地位，實現教育和經濟社會協調發展，充分發揮教育在黨和國家事業中的基礎性、先導性、全局性地位和作用。對教育戰略地位的認識，總書記講了三句新話：強國必先強教;教育是國計，更是民生;教育是今天，更是明天;加快從教育大國向教育強國的跨越

二、教育的根本目的是培養德智體美全面發展的社會主義建設者和接班人，必須全面貫徹黨的教育方針，把促進學生健康成長作學校一切工作的出發點和落腳點。在黨和國家工作全局中始終把教育放在優先發展地位，是科學發展觀的基本要求。教育投入是基礎性、戰略性投資，大幅度增加教育投入，到實現4%并保持穩定增長。要把增加教育投入作為檢驗各級領導班子是否落實科學發展觀的主要內容。

三、教育事業發展的生機活力在改革開放，必須始終按照面向現代化、面向世界、面向未來的要求，立足社會主義初級階段基本國情，堅持繼承和創新相結合，不斷深化教育體制改革和教育教學改革。總理特別提到，落實國家財政性教育投入占國民生產總值的4%，表明了黨和國家堅定的決心。

四、在全國教育工作會議上，促進公平被確定為國家基本教育政策。會議明確提出，推進教育事業科學發展，必須促進教育公平。教育公平是社會公平的起點，是最基本最重要的公平。讓每一個人享有公平的受教育機會，是社會主義制度的本質要求和教育的公益性質決定的。進一步推進惠及全民的公平教育，是當前教育改革和發展的重大任務，也是現階段促進社會公平正義、構建社會主義和諧社會的客觀要求。推進教育公平是復雜的社會系統工程，也是一個需要逐步實現的歷史過程。在經濟社會發展的基礎上，應當堅持以發展促進公平，以改革促進公平，以政策支持促進公平，不斷滿足廣大群眾日益增長的多層次、多樣化教育需求，進一步辦好義務教育，不斷完善國家助學制度，切實解決特殊群體孩子的上學問題，真正實現同在藍天下，共同成長與進步的美好愿望。

我們廣大教師要自覺加強師德修養，學為人師，行為世范。要以自己的人格魅力和學識魅力教育感染學生，做學生健康成長的指導者和引路人。教師是知識的傳播者和創造者，教師的知識和業務水平決定著教育的質量。要想給學生一杯水，自己必須先有一桶水。這就要求教師具備廣博的知識和廣泛的興趣，具備深厚的專業功底和獨特的教學藝術，具有出色的教學效果和對教育教學的深入研究。強國必強教，強國先強教。《綱要》的制定和實施是一個新的起點，辦好讓人民滿意的教育任重而道遠。作為一名教師，一名普通的教育工作者，我們確實應該增強教書育人的責任感和使命感，大力弘揚優良教風，關愛學生，嚴謹篤學，淡泊名利，自尊自律，努力做學生健康成長的指導者和引路人，不愧于人民教師的光榮稱號!

第二篇：全年工作初稿

洛浦縣人民法院2011績效考核

匯報材料

尊敬的何書記、各位領導：

首先，我代表洛浦縣法院黨組和全體干警對中院績效考核組蒞臨我院檢查、指導工作表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝！今年以來我院以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，牢固樹立“穩定壓倒一切”的思想，以深化“四項重點工作”為著力點，認真履行憲法和法律賦予的審判職責，為洛浦的長治久安和跨越式發展提供堅強有力的司法保障。現將我院2011工作情況匯報如下：

一、基本情況

洛浦縣人民法院現有政法專項編制71人，實際在編60人，其中少數民族干警46名，漢族干警17名；男干警40名，女干警23名；本科33名，大專25名；共產黨員36名，共青團員10名；審判員20人（包括5名院領導），助審員13人，書記員15人，行政人員5名，法警7名，另有工勤編制3名，在位3名。

二、各項工作完成情況

（一）、全面加強隊伍建設，不斷提高干警業務水平。以“政治建院、素質強院、人才興院”的工作方針，努力造就一支政治堅定、業務精通、紀律嚴明、清正廉潔的法官隊伍。一是強化干部政治、業務理論學習。堅持每周兩個半天集中學習和自學相結合，著力提高干部政治理論和能力水平；二是構建 “道德”和“法紀”二道防線，提高隊伍拒腐倡廉的能力。對干警開展經常性廉潔教育，構建“道德”和“法紀”二道防線。三是加大干警培訓資金投入、提高培訓力度，今年我院共參加上級法院組織的各種培訓班達34人次。同時積極鼓勵干警參加司法考試和高學歷教育，目前我院共有33人通過司法考試，其中取得A證的2人，C證31人。四是強化內部管理，使各項制度真正落到實處。建立以審判權為中心的管理考核機制，各項績效考核指標層層分解、責任到人；進一步加強信息調研工作，全年共上報各類簡報55期，調研論文17篇，完成了中院、縣委下達的任務。

（二）認真履行審判職能，確保洛浦社會大局持續穩定。我院堅持以科學發展觀為統領，以“三個至上”為指導，從縣委的戰略部署、維護群眾合法權益、執行憲法和法律出發，突出創新、公正、高效開展審判工作，取得較好的成績。今年我院共受理各類案件1267件（其中舊存17件），審結1213件，審結率98.6%。

一是受理民事案件874件（其中舊存11件），審結855件，審結率達97.8%；民事案件已結案中：調撤結案710件，判決結案145件。分別占總結的83%、17%。民事案件中當事人提起上訴的41件，其中重大改判1件，占上訴案件的2.4%，部分改判2件，占上訴案件的4.87%，發回重審4件，發回重審率9.75%，另有3件中院正在審理之中。

二是受理刑事案件80件，審結80件，審結率達100%。刑事附帶民事18件，調解結案16件，占總數的88.9%。刑事案件中當事人提起上訴的13件，其中發回重審1件，占上訴案件的7.69%，無重大改判，部分改判4件，另有1件中院正在審理之中。

三是受理執行案件256件（其中舊存6件），執結255件，執結率達99.6%；結案標的493.86萬元，執行標的實際到位率達89.5%。

四是受理行政案件1件，審結1件，審結率達100%。受理行政非訴執行案件22件，審結22件，審結率達100%；

（二）、加強案件基礎信息錄入，促進審判管理

根據自治區高院的安排部署，從今年九月起，我院開始對2011

年及2010年所有案件的審判信息錄入和電子檔案掃描，日前，我院2011案件完成基礎信息錄入和電子檔案掃描1088件，占所有案件的89.7%；完成2010立案案件基礎信息錄入155件，占所有案件的18.65%。

（三）深入推進“創新和加強審判管理工作年”活動。將深入開展此項活動作為今年的工作主線，認真抓好落實。一是完善審判管理體系和工作機制。構建內部監督、審判質效評估、法官業績考評體系，加強對案件質量瑕疵的責任追究，實現對審判執行工作的科學評價和管理。二是抓住審判質效核心，分析各項指標完成情況。嚴格發改案件分析講評制度，對二審改判和發回重審的案件，逐案進行分析講評，以推動審判、執行工作協調發展。三是加強涉訴信訪工作的長效機制建設，實行“涉訴信訪案件歸零制”、即：凡是審判人員辦結的案件出現1件涉法涉訴信訪案件，該審判人員當年的辦結案件數量全部歸零，視為未完成審判任務。

（四）強化審判監督，確保司法公正。堅持把強化審判質量監督作為重要內容，建立案件監督長效機制，所有審結案件在進入檔案室之前逐案評查，對二審發回重審案件責任人，根據《錯案責任追究制度》追究責任。全年共評查案件1213件（刑事案件80件、民事案件855件、非訴行政案件22件、行政案件1件，執行案件250件），評查率為100%，共評查出優秀案件247件，合格案件966件，無不合格案件。

（五）繼續開展巡回法庭活動。為方便當事人訴訟，減輕邊遠鄉村當事人的經濟負擔，宣傳法律知識，積極開展巡回審判活動，并把調解作為首選結案方式，實現了辦案的法律效果和社會效果的有機統一。今年我院共開展巡回法庭13次，達到了“審結一案，教育一片”的效果。

（六）堅持以人為本，積極開展案件回訪活動。為提升法院 的形象和公信力，堅持將 “案件回訪”制度作為排查矛盾、掌握維穩信息的主要渠道常抓不懈。全年共回訪已結案件18件，跟蹤回訪案件當事人了解法官和執行人員的廉潔司法、公正司法情況，及時解決存在的問題，取得良好的社會效果。

（七）加強人民法庭建設。目前我院恰爾巴格法庭、杭桂法庭、山普魯法庭辦公樓已建成完工，院黨組正多方爭取支持，解決附屬工程建設的資金缺口；多魯法庭、納瓦法庭、拜什托格拉克法庭辦公樓新建項目已開工建設。此外，我院綜合審判法庭建設項目已通過自治區發改委評審并報國務院審批。

（八）以主題教育為載體，打造積極向上的法院文化。今年我院在繼續開展“熱愛偉大祖國 建設美好家園”、“創先爭優”和“人民法官為人民” 等主題實踐活動的同時，積極開展政法系統“發揚傳統，堅定信念，執法為民”主題教育實踐活動，并將各類主題實踐活動有機結合起來，做到以黨建帶隊建，以隊建促審判，以作風促公正、以公正樹公信。為活躍干警課余文化生活，今年我院專門開放了活動室和圖書室，倡導干警開展積極向上的文化活動，此外五月份我院組織參加縣委舉辦的唱紅歌比賽和政法系統“發揚傳統，堅定信念，執法為民”歌詠比賽分別獲得第二名和第一名，七月份我院黨支部被地區政法委評為政法 系統慶祝中國共產黨建黨90周年及創先爭優活動先進基層黨組織。

三、工作亮點

一是為加強黨的領導，促進黨的建設，落實自治區高院“將支部建在庭上”規定，我院于今年8月經縣機關工委批準，將原法院黨支部升級為黨總支部，下設三個黨支部，使我院黨建工作更加完善和合理；二是為提高全院干警業務水平，積累工作經驗，下半年以來，我院除正常政治業務理論學習外，堅持每周五開設

公開課，由院領導、庭長或業務骨干結合自身理論水平和工作經驗講授，極大程度提高了全院干警的業務水平；三是堅持每周一句“雙語”學習制度。要求全院干警每周至少學會一句雙語，特別是實際工作中常用的語言，提高干警“雙語”水平；四是積極爭取縣委支持。今年9月，經院黨組與縣委爭取協調，縣委在財政十分困難的情況為我院解決20萬元資金用于法庭建設，緩解了我院法庭建設資金缺口的困難。此外，我縣人事領導小組已批準我院成立審判管理辦公室，并解決領導職數一名，審判管理辦公室的成立，將進一步推進我院各項審判工作，提高工作效率和質量；五是設立廉政監察員，預防“三案”發生。在各庭室設立由副庭長或業務骨干擔任的廉政監察員，對案件審理、執行過程中的廉潔公正情況進行全程監督，促進審判工作的公平公正；六是制定和完善《干警請銷假制度》、《財務管理制度》、《干警休假制度》等一系列規章制度，實現規章治事、制度管人。七是合理調配干部，促進工作開展，結合法院實際，任命了4名庭室負責人和7名助理審判員。八是完善開放圖書室，提高干警學習熱情。九月份，院黨組在圖書室原有基礎上，新購置了一批資料書籍，并對圖書室進行規范開放，拓寬了干警學習的渠道。九是出臺激勵措施，提高工作熱情。協調出臺了提高辦案補貼、每年按10%的比例組織優秀干警外出考察、對通過司法考試人員進行獎勵和通過各種渠道加強干警培訓等九項激勵措施，提高干警工作的責任心和積極性。

四、當前法院工作的困難和考驗

一是專項編制少，編制內人員不足仍制約著各項工作的開展。我院年均受案為1500件左右，但核定編制只有71名，且編制數中不含派出法庭人員數量，目前我院有6個派出法庭，每個法庭最少需要五名干警(三名審判員、一名書記員和一名法警)，編制

數根本無法滿足實際工作需要。此外目前我院實際在編60名，缺編11名，更加制約著我院審判業務工作的開展。

二是建設資金不足依然是“兩庭”建設的瓶頸。我院一直以來將“兩庭”建設作為重要工作來抓，但建設資金的不足，使我院“兩庭”建設出現重大缺口資金，近年來，我院在審判綜合樓、法庭建設中共出現包括前期費用、主體工程和附屬工程在內的缺口資金達291.48萬元，使我院的“兩庭”受到很大程度的限制。

五、今后的工作思路

今后工作中，我院將繼續深入踐行科學發展觀，充分調動全體干警的工作積極性和創造性，解放思想，真抓實干，開拓創新，再創佳績。一是在縣委的正確領導下，全力維護社會穩定；二是以提高責任心為關鍵加強班子和隊伍建設。三是繼續做好各項審判和執行工作，化解矛盾糾紛，維護社會和諧穩定。四是加強基礎設施建設，促進審判管理工作。五是將立案和執行有機結合，努力解決“執行難”問題。從立案源頭抓起，對申請執行的案件的案情、案由和可執行性進行綜合考評，對暫時無法執行的案件先暫不予立案，避免既損害當事人利益，又出現無法執行的積案。

以上是我院2011年以來工作情況，請考核組的領導和同志們通過檢查給我們提出寶貴意見。我們將認真總結經驗，克服不足，為今后的工作能再上一個新的臺階而努力奮斗。

洛浦縣人民法院 二〇一一年十一月三十日

洛浦縣人民法院二0一一績效考核

匯

報

材

料

洛浦縣人民法院 二〇一一年十一月三十日

第三篇：全年工作敘事

青年教師全年教學敘事

市三小 溫曉會

一學期的時光就這樣過去了,回顧一學期的工作,我覺得很有必要認真的寫下工作總結。讓自己清楚的看到自己過去工作中的優缺點，以便日后更好更有效的工作。

我是三年級四班的班主任。作為一個新教師，經過這一個學期的工作，我深深的感觸到教師這一職業是神圣而又辛苦的。尤其是班主任不僅擔任著教學工作，更擔任著管理全班同學的重任。下面分幾個方面來說說我在這學期的工作情況：

一、樹立職業理想，塑造教師形象。

身為教師，我深刻地認識到“教書育人”、“文以載道”的重要性和艱巨性。教師必須時刻牢記自己肩負的社會和歷史責任，不斷提高自身的素質、修養，自覺維護教師職業道德，愛崗敬業、關愛學生、廉潔從教、精心育人、團結協作、勇于創新。在教師之間，師生之間，教師與家長之間形成互相尊重、互相愛護、善于交流、及時溝通的氛圍。

二、專業理論知識方面。

教學上，我能堅持學習新課標，制定合理的教學目標，深入鉆研教材，把各種教學方法有機地結合起來。堅決貫徹因材施教的原則，始終把學生的“學”放在教學的核心位置上，把學生的“個性體驗”放在教學的核心位置上。我相信每個學生都有各自的興趣、特長和實際情況，其理解、分析、體驗、感悟的能力也不同。在教學內容和目標的實施上，不強求“齊頭并進”，而是正視事實，追求“差異發展”。在教學方法的設計上，我突出落實激發學生的主題意識，力求教學由簡到繁、由易到難、深入淺出、通俗易懂，較好地激發學生的求知欲望。作為一名普通的教學工，我能夠嚴格要求自己，始終以一絲不茍的工作態度，切實抓好教學工作中的每一個環節，特別是在備課和輔導兩個環節，花了不少工夫，進行了深入的研究和探討，備課中既備學生、備教材、備重點、備難點又要備課堂教學中的突發事件。輔導做到既輔導優生、輔導學困生、更要輔導“邊緣生”。教學過程中，能根據學生的實際情況，及時調整教學計劃和教學措施，改進教學方法，自始至終以培養學生的思維能力，提高學生的分析、解決問題的能力為宗旨，根據學生的個性差異，因材施教，使學生的個性，特長順利發展，知識水平明顯得到提高。

三、教育教學工作方面。

教學是教師工作中最重要的部分。這里，我主要以三年級的語文為例。

1.備課。剛開學，我面對著語文的第一課《拐彎兒處的回頭》，我無法下手備課。雖然我學的是小學教育專業，但是在實習的時候，我只上過一堂簡單的語文課課。以前在學校里也較少聽語文課。面對這樣開放的一課，想著在大學學的各種語文專業知識，毫無頭緒。之前的那份當教師的興奮感也沒了，只感覺無奈苦惱。后來在指導師的指導下，擺正心態，重新耐心的分析教材，吃透教參，并且上網找資料和翻閱有關書籍，集中別人的優缺點來慢慢的確定自己的教學思路，總算完成了第一節的備課。我深知自己對備課還是很生疏，于是我向指導師要了他以前教三年級的所有備課資料供自己參考。當然，我不會抄襲，每一次備課，我都非常用心，至少都要兩個小時。后來，我也能自己摸出備課的模式，找對重難點。

2.上課。認真備好課后我都會在課前演示下，為的是在上課的時候能與學生流利自然的溝通，而不是讀或背教案。上課時我認真講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。從學生的實際出發，注意調動學生學習的積極性和創造造性思維，培養學生認真聽課和積極動腦及語言表達能力，使學生小組合作愉快，培養其團隊精神。

3.教后反思.我覺得教學水平的提高就是靠教學經驗和教后反思的結合。所以我堅持每次教后寫反思，包括教學手段的使用、教學方法的采用、教學評價的機制等，我都會做認真的反思，然后再把優質的再放入下一課中嘗試。

4.聽課 做為新教師，多聽一些優秀教師的課是很有必要的，可以把別人在課堂上的優點學過來，加上自己的教學風格不斷的課堂嘗試，相信會有利于教學水平的提高。本學期，除了有空聽指導師的課，我還到佳木斯參加了新課標的專題講座，學到了很多，明白了很多。

四、教學研究工作。

在教學研究方面，一、我力求做到加強理論學習，更新教學觀念，把握教育規律。教師作為新課程實施的重要主體，在實施中的表現將直接影響整個新課程改革的效果。因此，更新學科教師的教學理念，就成為教研工作的首要任務。

二、認真學習一些教研活動的形式和方法。

三、勤學教學理論，博覽群書。注重平時的反思和積累。隨著課程改革的深入，教學內容也越來越開放，需要教師具有廣博的文化知識。博覽課外書籍，廣泛吸收養分，補充最新知識，是教師增加和更新知識積累，提高教研水平不可或缺的途徑。教研寫作需要教師有厚重的文化積淀，因而應注意平時資料的收集。同時，堅持寫好教學后記，也有利于積累教學經驗和教研素材，為科研提供有力的例證。

第四篇：全年工作總結報告

全年工作總結報告

時間如梭，轉眼間將跨過工作生涯中第一個之坎，回首望，在集團公司的領導與部門領導的正確指導下，學習了大量的業務知識，基本順利的完成了今年的財務工作。作為自己離開校園，踏入工作崗位的第一年，在年終歲首也對自己進行一番盤點，希望在以后的工作和學習中更進一步。

回顧即將過去的這一年，在公司領導及部門領導的正確指導下，我們的工作著重于內部費用的控管、成本、費用的核算以及對集團下屬各公司的財務制度的完善、緊跟公司各項工作部署。在核算、賬務處理方面做了應盡的責任。為了鞏固新的業務知識，克服不足，現將2011年個人工作總結如下：

一、費用的規范管理：

（1）嚴格按照集團內部費用的規范管理制度對費用進行控制，如小車費用定補到位，差旅費、業務招待費根據不同的省市進行定額補助，填制費用單據時查看發票是否齊全是否有效以及其他費用是否合理，分門別類的核算到每個部門，為方便下年做財務預算時核定每個部門的各種費用打下基礎更能清楚的了解每個部門所發生的每一筆費用。

二、會計的基礎工作：

（1）規范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行核查，看賬實是否相符。強化會計檔案的管理，使每一份合同每一份協議甚至公司內部上傳下達的每一份文件都逐一裝訂成冊，以便日后備查

等。

（2）按規定時間及要求編制集團公司所需要的財務報表，以便領導能及時準確的了解公司內部資金、費用、成本、利潤等情況。

（3）每月按時申報各項稅金。在集團公司的年中稅務審查中積極配合領導完成了往年公司的稅務稽查工作。

（4）不斷加強對公司固定資產的管理，每個辦公室添置什么樣的固定資產都按領導簽字的申購報告及實物發票入賬，核實到每個部門，每個責任人，登記成冊入檔，以便備查。到期的以及出售給其他單位的固定資產經過固定資產管理模塊進行報廢處理或者清理處理。

（5）每月按時核算職工的工資及費用，每天準備無誤的統計公司及下屬各分公司的銀行存款情況，隨時為領導提供最新最準的公司資金信息。

三、財務核算與管理工作

（1）按領導要求對公司各個項目進行實地盤點，年終賬務審核，認真核算項目收入、成本及費用，精確計算利潤率，以便能夠及時準確的掌握其經營動態。同時提出了對項目財會管理的建議，以便日后核算與管理。

（2）正確計算增值稅款、營業稅款及個人所得稅，及時、足額地繳納稅款，積極配合稅務部門使用新的稅收申報軟件，保持與稅務部門的溝通與聯系，取得他們的支持與指導。

（3）由于公司以往內部往來繁多復雜，占用了公司的大部分資金流量，在陸續結算工程欠款的同時，加大了對往來賬務的核對與清

查，對年限過長的客戶往來進行了仔細的核對。

（5）積極配合工程部對銀川項目及其它工程進行驗收核算。

四、努力完成領導交辦的臨時性工作

作為基層工作者，我充分認識到自己無論在工作還是生活中仍是一名學生身份，無論何時何地師傅教我的財務知識反復熟記直至掌握，結合財務規定多變的特點，主動學習新的稅法相關法律法規，領導交辦的工作認真對待，并且及時努力的完成，遇到問題認真詳細詢問，爭取讓領導滿意。

五、工作中存在的問題：

所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”。工作之中再細也難免會出錯，在這一年的工作之中還有很多待改的地方：

1、財務會計知識要學的太多，需要努力學習提高自身的業務素質。

2、努力學習盡快把合并報表的編制原理弄懂，并學之以用。

3、工作中有時會馬虎，要盡快改正。

新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，我決心乘勝追擊，努力學習業務知識，不辜負總會計師，科長以及前輩們對我的期望，在公司領導及各位同事正確指導和幫助下更上一層樓。

第五篇：工作小結(全年)

工作小結

一、全年銷售數據（按業績額）

家樂福大橋店885082.96、家樂福大行宮店367460.93、家樂福長虹店352731.12、家樂福河西店269399.49、麥德龍雨花店3154294.31、麥德龍下關店44586.30、易初蓮花建寧店165369.16、金盛世紀聯華47528.43（缺3、4、6月銷售數據）、江寧世紀聯華136382.42（缺3、4、6、12月的銷售數據）、時代南京店125711.42（缺3、4、6月銷售數據）、歐尚漢中門店和湖西街店38909.94，以上全年銷售合計為5587456.48

二、個清銷售完成情況（按業績額）

家樂福大橋店134667.22、家樂福大行宮店111359.5、家樂福長虹店17804、家樂福河西店28066.5麥德龍雨花店2411604、世紀聯華江寧店36000，合計2739501.22

三、新品推廣工作1、2、目前大潤發三家店已進6款超能洗衣液 家樂福已進2款800g、500g超能濃縮天然皂粉和2款880g、600g超能低泡濃縮洗衣粉

四、2011年工作規劃

1、在納愛斯的平臺上不斷學習、在領會集團公司的市場運作目的，了解公司、吃透公司的相關政策，做到靈活運用全面貫徹執行到位，適應終端市場銷售。

2、明確銷售目標，更細、更具體的按月按季度將銷售任務予以合理分解，爭取超額完成銷售指標。

首先要明確自己的銷售目標是多少？每月任務、每季度的銷售任務是多少？正確領會公司政策，要把每項工作落到實處，利用好公司給予的資源,不折不扣地完成公司下達的任務。我們的任務不光是銷售數據的增長，還有排面陳列及品項延伸，要高于公司的陳列要求，個清店中店和中心店要百分百達標，重點做好高產量門店的銷售工作。

3、要不斷夯實市場基礎，做好4P(品項、陳列、促銷、價管)工作。這也是一個銷售人員的核心工作，做好一個賣場、超市，首先這個賣場的品項要進全，最簡單的道理：商品只有擺在貨架上，顧客才能買得到呀！在做促銷活動時也要針對競品有針對性的挑選促銷單品，促銷活動時間盡可能占據大小節假日和周末。商品陳列的目的是讓消費者看到商品，從而刺激沖動性購買，而爭取更大的陳列空間，也提高了自己的品牌地位，加深了店面好感，能提高消費者的忠誠度，最終目的是做好我司產品的銷售，因此，我們必須不斷的夯實市場基礎。

4、促銷形式要多樣化，不拘形式，適應市場操作。不一定非要拉低價格才能做，我們重點搞買贈，捆綁等其它形式的促銷。特別是推廣新品時要把握促銷時機，靈活操作，“凡事欲則立,不欲則廢”，每次促銷活動要提前安排好，活動中要跟蹤，促銷活動結束后要做好評估、分析、不斷總結好的經驗，摒棄不好的做法，找到適應市場銷

售的最佳促銷方法。

5、建立良好客情關系和市場操作模式，提升公司形象。

俗話說：“關系到，不怕產品銷不掉”，和各零售終端客戶之間保持良好的客情關系，是終端工作人員順利完成終端工作的保證，長期維持良好的客情關系，能使本企業產品得到更多的推薦機會，同時可以在客戶心目中保持一種良好的企業形象。找超市主管進行溝通洽談，注意要找有決策權的人作為我的談判對象，首先要了解對方意圖，更要明白自己此次談判的目的，要仔細介紹我司的產品特點，市場支持及銷售重點，談判期間注意聆聽客戶的話，適時提出自己的看法，讓客戶同意我的建議并贏得客戶贊同，努力靠近談判目標。在每次談判前可先談些工作之外的事情，聊聊天以增進感情，有時能起事半功倍的效果。對于重要客戶的愛好，品性等都要有所了解，象朋友一樣相處，要以誠待人，不可以隨便亂承諾，談判中要進行條件交換，答應別人的事就要做到，及時掌握賣場人員變動情況，不因人員變動而對我司的產品銷售產生影響。

6、強化促銷人員的管理。我對我賣場促銷人員的要求是：首先要熟知產品知識，既要有銷售的霸氣還要搞好賣場里的人際關系，賣場里清用部門有任何風吹草動要及時和我聯系，我會根據不同情況及時處理，比如說：聽課員講晚上賣場要調排面了,那立刻就要把消息告訴我，我會找賣場主管,確定我的最優化陳列。平時到賣場碰到促銷員推銷商品，講解不到位的可就地個別開展培訓，對促銷員也要講究監督和激勵，逢到過年過節和促銷員生日,我都會給他們發去我祝

福的短信,以情待人留住好的促銷人員，一個好的促銷人員的存在和配合，對我的工作而言能起到很大的幫助，因此必須強化促銷人員的管理和培訓，讓他成為我的左膀右臂。

6、借鑒同事經驗，能夠彌補自身不足。團結就是力量，同事之間平時相互多交流，交換心得體會，才能正確分析市場，做到知彼知己，揚長避短，不斷學習并加強信息交流，互相幫助，共同提高業務技能，只有擰成一股繩才有力量，才能彌補不足，成為一支優秀銷售團隊中的一員。

7加大新品推廣力度。重點做好100年潤發系列、西麗系列、納愛斯牙膏、超能洗衣液、超能濃縮粉的銷售，大力宣傳，多做場內場外的促銷活動，爭取在2011年把銷售提升到一個新的高度。

8、定期做好自己所操作的賣場數據統計及銷售總結，門店投入產生的費比要清清楚楚還要控制好，分析利弊得失，總結經驗彌補不足，提高自身業務操作水平和工作能力。

以上就是我此次的工作小結，不足之處還請領導予以批評指正！魏正芳

2011-01-02