第一篇：2013全年工作小結

2013全年安全工作小結

一、全年公司安全生產概況

2013年在上級公司的正確領導和大力支持下，按照集團公司的部署和要求，我們堅持“安全發展，科學發展”的原則和“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，建立健全了相應的安全生產規章制度，成立了消防應急小分隊，認真扎實有效地開展安全生產工作，層層落實安全生產責任制，排查整改安全隱患，加強監督檢查，使2013年安全生產井然有序，新上了一個臺階，全年沒有發生任何安全事故，完成了全年工作目標。

二、工作回顧

1、明確目標，落實安全責任。

年初公司制定了全年安全生產目標，根據集團公司會議精神及相關要求，結合我公司實際情況，設定了崗位，根據不同的崗位制訂了崗位責任制，公司全體員工簽訂了責任狀。為了加強管理，環衛臨工也以環衛科的名義鑒定了安全生產責任狀。

2、強化現場管理，杜絕無證上崗。

我單位作業涉及綠化、路燈、環衛等。所用零工較多，人員素質參差不齊，針對用工特點。公司在拿施工的同時也制定了安全協議，外包工程項目在簽訂施工合同的同時也簽訂了安全合同。平時只要工程到哪里，安全警示標牌就安放到哪里，現場施工員兼安全員。路燈

作業都需持有二證，即電工證、登高證，現場負責人兼安全員負責現場管理。

三、加強安全檢查，查找事故隱患。

加強工地巡查力度，做到施工作業面到哪巡查就跟蹤到哪，對重點工程最好服務保障工作。著重對黃海木屋、生活服務區安全巡查放在首要位置，今年在例行檢查中發現黃海木屋噴水池無漏保裝置，及時采取了加裝措施，對酒店廚房安裝了燃氣泄露報警裝置，并對平時檢查中發現的事故隱患及時進行了整改，措施及時落實到位，從而杜絕了事故發生。

四、開展各項安全活動，提高安全意識。

利用多種形式，深入開展各項安全活動。

（1）充分利用手機短信平臺，向有關人員發送安全生產警示語。

（2）做好新員工上崗前培訓工作。

（3）全員進行了一次消防演習活動和消防知識培訓，使全員的安全意識得到了提升。

（4）夏季印發了防暑降溫小知識，發放到一線工人手中。

（5）針對環衛工人作業特點，進行了交通安全培訓。

五、加強特種車輛的管理。

要求駕駛員做到出車前、后的檢查工作，作業完成后車輛停放到指定位置。沒有派車單嚴禁出車。

今年在上級公司的正確領導下，通過全公司員工共同能力。雖然取得了一點成績，但是跟上級要求還是有差距的，今后還需知難而進，不斷提高企業全員安全意識和安全技能，杜絕事故隱患的發生，促進企業經濟發展。

2013.12

第二篇：工作小結(全年)

工作小結

一、全年銷售數據（按業績額）

家樂福大橋店885082.96、家樂福大行宮店367460.93、家樂福長虹店352731.12、家樂福河西店269399.49、麥德龍雨花店3154294.31、麥德龍下關店44586.30、易初蓮花建寧店165369.16、金盛世紀聯華47528.43（缺3、4、6月銷售數據）、江寧世紀聯華136382.42（缺3、4、6、12月的銷售數據）、時代南京店125711.42（缺3、4、6月銷售數據）、歐尚漢中門店和湖西街店38909.94，以上全年銷售合計為5587456.48

二、個清銷售完成情況（按業績額）

家樂福大橋店134667.22、家樂福大行宮店111359.5、家樂福長虹店17804、家樂福河西店28066.5麥德龍雨花店2411604、世紀聯華江寧店36000，合計2739501.22

三、新品推廣工作1、2、目前大潤發三家店已進6款超能洗衣液 家樂福已進2款800g、500g超能濃縮天然皂粉和2款880g、600g超能低泡濃縮洗衣粉

四、2011年工作規劃

1、在納愛斯的平臺上不斷學習、在領會集團公司的市場運作目的，了解公司、吃透公司的相關政策，做到靈活運用全面貫徹執行到位，適應終端市場銷售。

2、明確銷售目標，更細、更具體的按月按季度將銷售任務予以合理分解，爭取超額完成銷售指標。

首先要明確自己的銷售目標是多少？每月任務、每季度的銷售任務是多少？正確領會公司政策，要把每項工作落到實處，利用好公司給予的資源,不折不扣地完成公司下達的任務。我們的任務不光是銷售數據的增長，還有排面陳列及品項延伸，要高于公司的陳列要求，個清店中店和中心店要百分百達標，重點做好高產量門店的銷售工作。

3、要不斷夯實市場基礎，做好4P(品項、陳列、促銷、價管)工作。這也是一個銷售人員的核心工作，做好一個賣場、超市，首先這個賣場的品項要進全，最簡單的道理：商品只有擺在貨架上，顧客才能買得到呀！在做促銷活動時也要針對競品有針對性的挑選促銷單品，促銷活動時間盡可能占據大小節假日和周末。商品陳列的目的是讓消費者看到商品，從而刺激沖動性購買，而爭取更大的陳列空間，也提高了自己的品牌地位，加深了店面好感，能提高消費者的忠誠度，最終目的是做好我司產品的銷售，因此，我們必須不斷的夯實市場基礎。

4、促銷形式要多樣化，不拘形式，適應市場操作。不一定非要拉低價格才能做，我們重點搞買贈，捆綁等其它形式的促銷。特別是推廣新品時要把握促銷時機，靈活操作，“凡事欲則立,不欲則廢”，每次促銷活動要提前安排好，活動中要跟蹤，促銷活動結束后要做好評估、分析、不斷總結好的經驗，摒棄不好的做法，找到適應市場銷

售的最佳促銷方法。

5、建立良好客情關系和市場操作模式，提升公司形象。

俗話說：“關系到，不怕產品銷不掉”，和各零售終端客戶之間保持良好的客情關系，是終端工作人員順利完成終端工作的保證，長期維持良好的客情關系，能使本企業產品得到更多的推薦機會，同時可以在客戶心目中保持一種良好的企業形象。找超市主管進行溝通洽談，注意要找有決策權的人作為我的談判對象，首先要了解對方意圖，更要明白自己此次談判的目的，要仔細介紹我司的產品特點，市場支持及銷售重點，談判期間注意聆聽客戶的話，適時提出自己的看法，讓客戶同意我的建議并贏得客戶贊同，努力靠近談判目標。在每次談判前可先談些工作之外的事情，聊聊天以增進感情，有時能起事半功倍的效果。對于重要客戶的愛好，品性等都要有所了解，象朋友一樣相處，要以誠待人，不可以隨便亂承諾，談判中要進行條件交換，答應別人的事就要做到，及時掌握賣場人員變動情況，不因人員變動而對我司的產品銷售產生影響。

6、強化促銷人員的管理。我對我賣場促銷人員的要求是：首先要熟知產品知識，既要有銷售的霸氣還要搞好賣場里的人際關系，賣場里清用部門有任何風吹草動要及時和我聯系，我會根據不同情況及時處理，比如說：聽課員講晚上賣場要調排面了,那立刻就要把消息告訴我，我會找賣場主管,確定我的最優化陳列。平時到賣場碰到促銷員推銷商品，講解不到位的可就地個別開展培訓，對促銷員也要講究監督和激勵，逢到過年過節和促銷員生日,我都會給他們發去我祝

福的短信,以情待人留住好的促銷人員，一個好的促銷人員的存在和配合，對我的工作而言能起到很大的幫助，因此必須強化促銷人員的管理和培訓，讓他成為我的左膀右臂。

6、借鑒同事經驗，能夠彌補自身不足。團結就是力量，同事之間平時相互多交流，交換心得體會，才能正確分析市場，做到知彼知己，揚長避短，不斷學習并加強信息交流，互相幫助，共同提高業務技能，只有擰成一股繩才有力量，才能彌補不足，成為一支優秀銷售團隊中的一員。

7加大新品推廣力度。重點做好100年潤發系列、西麗系列、納愛斯牙膏、超能洗衣液、超能濃縮粉的銷售，大力宣傳，多做場內場外的促銷活動，爭取在2011年把銷售提升到一個新的高度。

8、定期做好自己所操作的賣場數據統計及銷售總結，門店投入產生的費比要清清楚楚還要控制好，分析利弊得失，總結經驗彌補不足，提高自身業務操作水平和工作能力。

以上就是我此次的工作小結，不足之處還請領導予以批評指正！魏正芳

2011-01-02

第三篇：2012兒保全年工作小結

2012年兒保工作小結

新年來臨之際，回顧2012年的兒保工作，總結如下： 2012年，我院嚴格按照鎮江市2012年兒童保健考核評分標準開展工作，在醫院領導的高度重視關心下，兒保工作較往年有所進步。

一、工作態度積極認真，準時參加兒保例會，及時完成各項兒保工作，不弄虛作假；

二、兒保門診定時開設，認真做好門診日志的登記，耐心接待每位兒童及家長，并針對每個孩子的不同情況給予個性化指導，每次兒保門診結束后，都及時填寫兒童保健冊，并錄入計算機，2012年本轄區內兒童建檔率達100%，3歲以下兒童保健管理率達96%以上，系管率達85%以上；

三、對流動人口兒童也開始系統管理。并給予個性化指導，使本轄區內的流動人口兒童也能得到科學的育兒指導，但是由于這類兒童的流動性較大，工作的開展難度較大；

四、在平時兒保工作中能及時發現體弱兒童，并按常規隨診管理，較去年有所進步，體弱兒篩查漏檢率<2%，規范管理率>98%；

五、開展兒童口腔、聽力保健工作，及時通知42天和6個月的幼兒到婦保院進行聽力、視力篩查，并及時進行新生兒訪視，我院的新生兒訪視率達100%，另外新生兒疾病篩查 1

和聽力篩查也達到句容市兒保要求；

六、建立5歲以下兒童死亡監測質控制度，0-4歲兒童

死亡監測報表每季度上報一次，5歲以下兒童死亡及時上報

并填寫個案卡，留有存根備查；

七、認真做好本轄區高危危重兒的隨訪追蹤工作；

八、開展健康教育工作，有可供家長取用的健康教育宣

傳資料；

以上是全年的工作小結，不足之處今后我將虛心向兄弟

單位兒保崗位上的同行學習求教，多學習專業知識，使我們

在今后的兒保工作中取得更好的成績。

白兔中心衛生院

2012年09月31日

第四篇：預備黨員全年小結

預備黨員全年小結

思想理論方面

首先從思想理論方面說起。其實從大一開始，我為了要達到早日成為中共黨員的目標，就不斷學習黨的理論知識，關注黨的新聞，了解黨的章程，以提高自己的思想程度。但是由于沒有系統地學習，所以學習的效果不太明顯。但是自從接受了黨課培訓后，我從各方面了解到黨的發展歷程和黨的最新精神，對中國共產黨的認識上升了一個等級。黨課培訓后，我也知道了如何系統地去學習黨的知識，了解黨的精神。因此，一直到大三，我都保持著時刻了解黨的最新動態，學習黨的最新思想的習慣。從學習黨的十七大精神中，我了解到黨未來的建設和黨以后的目標，這使我吸取到黨的最新思想的精華，極大地提升了自己的思想水平。除了學習黨的理論知識和精神，我還不斷地去了解優秀黨員的事跡，以此來渲染自己，并從中知道要成為一名中共黨員所需具備的素質。因此，我一直都以優秀黨員的事跡作為自己的榜樣，努力使自己不斷前進，使自己的條件向中共黨員的標準靠攏，早日成為中國共產黨的一份子。尤其在每一次的黨員面談中，我都能從中了解到自己的不足，所以能讓我不斷改善自己的不足，使自己更接近黨員的標準。因此，通過自己的不斷努力和與黨員的交流指導，我在大三第一學期終于成為了一名中共預備黨員。但是，我都會把每一次的進步當做新的起點，不斷地向更高的目標邁進。

學習方面

在學習方面，在大三開學時，我就對這學期的課程不敢懈怠，因為這學期的科目全部都是專業課，而專業課也是本專業最重要的部分，加上要能成為一位學生黨員，必要的條件是在學習成績上要夠優秀，在同學之中形成先鋒效應，因此，我本著大

一、大二的認真學習態度去對待大三的學習。我在這一學期中，從沒有過早退曠課，而且上課的時候認真聽講，對不懂的問題積極向老師提問。對于老師布置的課后作業，我都會認真去完成，按時提交作業，并且協助學委負責收齊男生們的作業，再給學委匯總。在學習方面，哪位同學有問題的時候，我都會盡我所能去幫忙解決。除了學習自己的專業知識外，我還經常翻閱課外書籍拓展自己的知識面，學習更多的業務知識，更好地為群眾服務，更好地為社會、為國家貢獻自己的力量。

工作方面

在工作方面，雖然我這個學期沒有在學校或學院里擔任職務，但是我這學期投身

于志愿者的行列，參與了多個志愿者的活動，如廣交會服務志愿者、華農百年校慶接待組志愿者等等。通過志愿者活動，我不僅可以運用自己所學到的知識去幫助到別人、使活動順利舉行，并且從幫助別人的過程中提升了自己服務大眾的思想，提高了自己的綜合素質。這也使我更靠本文來源于貴州學習網近黨員標準。在以后的日子里，我不僅會繼續投身于志愿者活動，還會參與更多其他類型的服務活動，真正為群眾做實事。

在班級中，即使我沒擔任班干部，但是作為班里的一份子，我還是發揮了我應有的作用。在班委工作中，我積極配合和提出個人的建議，協助班委團結班集體和舉行班集體活動。在課余的時間或假期，我都保持著與同學聯系，并且經常組織大家一起進行運動，放松大家的心情。在成為了預備黨員后，我還會繼續盡我所能為集體服務，團結同學，在剩余的大學時光中，多為班集體做實事，保持良好的群眾基礎。

明確了共產黨員必須把共產主義遠大理想與實干精神統一起來。入黨后，經過半年來黨的教育，我認識到“遠大理想”“奮斗終身的精神”一定要與自己的現實生活、實際工作緊密結合起來才能體現其實際意義，尤其在教育事業上應更多地體現為本職工作中勇于承擔任務，不畏艱難、盡職盡則，在困難關頭和關鍵時刻不退縮，踏踏實實地努力工作。經過黨的教育、培養，我更加深刻地領會到我們黨的進步性、先進性、代表性，從心里感覺到整個人的層次提高了、視野廣闊了、為人民服務的決心增強了。

一個共產黨員的最起碼的要件就是“學習”。從我們黨的第一代領導人毛主席到現在的胡總書記，無不教育和提醒我們廣大黨員要“學習”，一個不懂馬克思列寧主義經典理論、不懂將之與中國具體實踐相結合的毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想以及黨的最新動態，是不能被理解成為真正的共產主義者的；一個沒認真研讀過黨章不了解黨的歷史、黨的宗旨、黨的組織、黨員的權利義務的人是不配成為一名黨員的。所以，我刻意的在這方面加強學習，彌補自己以往對黨的認知不足，預備黨員思想匯報改變以往對黨表面、膚淺的看法。當然，作為一名預備黨員，僅僅學習黨的綱領文件是不夠的。同樣重要的是要把組織交付的任務按時、保質、足量的完成，而這樣的前提是不斷地提高自身的思想水平和業務水平。多讀書、多鉆研、多和黨內同志及身邊的教師談心。在工作中注意積累，發現問題后用心思考、解決問題，使得自己不是固步自封。

主要收獲

作為一名加入這個光榮集體的預備黨員，我對很多問題進行了思考，特別是對如何做一個先進的共產黨員，與時俱進保持黨員的先進性問題，進行了深刻的思考。我覺得，要保持共產黨員的先進性，必須要解決個人的很多思想認識上的問題。我認為其中最重要的就是為什么要入黨的問題。入黨目的和動機是與黨員對黨的認識緊密聯系的，是動態的不斷深入的，沒有止境。黨的根本性質、宗旨等不會發生根本性的變化，但會隨著時代的發展，增添新的內涵。黨員如果不能或不善

于從對發展著的黨的現狀的認識上，來純潔自己的入黨目的和動機，就很有可能在紛繁復雜的社會生活中逐漸退化，甚至迷失方向，從而喪失一個共產黨員所應該保持的先進性。同時，目的和動機決定人的行為準則和價值取向，決定人的行為過程和行為結果。黨員只有不斷地自我反省、提煉、改進，才能真正做到始終保持入黨目的和動機的純潔性。對動機不正者，可以通過不斷的學習，達到思想上真正入黨；對原本就端正者，可作提醒、警示、深化，以達到與時俱進保持先進性的目的。

突出問題

1、對人生缺乏遠大目標追求，對消極落后的東西抵制不夠，有隨波逐流的想法，事業心、責任感意識有待進一步加強。主要表現是學習理論不夠，理論水平、素質能力還不能適應新形勢發展的需要。對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”的重要思想深鉆細研不夠，滿足于學習了，不全面、不系統，理解和實踐上都有一定的差距。在學習的方式上，理論聯系實際，特別是理論指導實踐不夠，還不能夠真正做到在教中學，在學中教。

2、不能時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，立足本職工作，為廣大人民群眾服好務、謀利益的工作做的還不夠到位、全面。

3、工作方法缺乏創新。有時習慣于憑經驗考慮問題，想事情干工作立足實際，大膽探索的方式方法比較少。

4、艱苦創業的精神發揚得還不夠，有時滋長了攀比思想，在慎獨、慎行、慎微、慎欲方面還有差距。

四、今后奮斗方向

1、進一步堅定共產主義理想信念，增強宗旨意識。在今后的工作中我一定要堅定共產主義理想信念，并時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨。

2、我一定要按照“學習、學習、再學習，提高、提高、再提高”的要求，持之以恒、堅持不懈地學習“三個代表”重要思想和黨的精神，對照黨員標準嚴格要求約束自己，增強業務知識，注重學以致用，理論聯系實際。

不斷提高自己，充實自己，繼續認真查找和克服自身存在的問題與不足，嚴格按照黨員標準去要求自己，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，堅定共產主義理想和社會主義信念，努力把自己鍛煉成新時代的合格的共產黨員。努力做好自己的本職工作懇請黨組織和同志們監督。

匯報人：whut理學院 2011 11.20.

第五篇：預備黨員全年小結

敬愛的黨組織：

2007年4月，經黨組織批準，我實現了向往已久的愿望，成為一名光榮的中國共產預備黨員。一年來，我在黨組織團結求實、溫暖友愛的大家庭中親身感受到黨組織的關懷和團結奮斗的快樂。在這一年中我認真按照黨員的標準嚴格要求自己，在各方面有了較大的進步。為了便于黨組織對我的考察，現將自己一年來的情況向黨組織做如下匯報：

政治上，努力掌握政治理論知識，提高自身政治素質。入黨一年來，在組織的關懷、培養、幫助和教育下，我努力學習政治理論。進一步認識到要以黨員的標準嚴格要求自己，就要繼續深入地學習馬克思主義理論、毛澤東思想，鄧小平理論、江澤民同志的“三個代表”重要思想和胡錦濤的“八榮八恥”。密切關注黨的最新發展。第十六屆中央委員會第七次全體會議于2007年10月9日在北京召開，第十七次全國代表大會于2007年10月15日在北京召開。在學習十七大的過程中，我也更進一步了解黨在近期的思想路線。并參加了學院舉行的十七大知識競賽，代表年級取得了二等獎的成績。在十七大下發的文件中，國家投資300個億資助在校貧困大學生，使更多的同學，更多的家庭切身受益。在很大一部分程度上解決了大學生暫時面臨的經濟困難。我也更加體會到了黨的溫情。

此外在形式政策的學習中，我了解到建設和諧文化是構建社會主義和諧社會的重要任務。實踐證明，無論是經濟社會的協調發展，還是人與自然的和諧相處，乃至于人與人的團結和睦和人自身的心理和諧，都離不開和諧文化的支撐。所以我主動加強政治學習，通過廣播、電視新聞、報刊雜志，網絡了解國家最新時事政治，全國雪災，2007感動中國十大人物，兩會召開，3.14事件，臺灣大選….雪災無情人有情，艱難困阻，是堅守的試金石；漫天風雪，稱謂真情的見證者。大雪時候，有愛情，有親情，有親情，如杜登勇為尋找受困女友從深圳走到郴州；吳海峰和新婚妻子陸義香在火車上舉行結婚儀式；劉忠平雪地行走30小時尋到被困岳父母；父親背兒子徒步回家………事例太多了，難以一一列舉，雖說雪災盡無情，但是有情在人心，面對雨雪災情，使我們了解何謂人定勝天，了解到黨員的意義所在。2008兩會主要精神：國計、民生。2008兩會主要內容:兩會期間將審議政府工作報告、計劃報告、預算報告、全國人大常委會工作報告、最高人民法院工作報告、最高人民檢察院工作報告。中國航天事業奠基人的錢學森；為中國制造了催化劑的閔恩澤；散盡家產培養人才的胡鴻烈 鐘期榮； 16秒內的選擇是犧牲的李劍英；年輕軍人舍己救人的孟祥斌；用輪椅畫出愛心軌跡的李麗；生命保持在沖鋒姿態的方永剛；陳曉蘭——無私無畏堅守醫德；侍奉亡妻家人33年的謝延信；用愛喚醒“沉睡”丈夫的羅映珍。都讓我充分體會到了榜樣的力量。3.14后的一系列事件更是激發了我們的愛國情。

學習上，正如有人所言，大二是一個迷茫期，不知道自己知道什么，曾經迷茫過，不知道自己以后究竟想干什么，不知道自己究竟要學些什么。寒假里，我想了很多，也看了很多，整理好課本知識的同時，終于了解到書本上的是遠遠不夠的，考試考的好也是不夠的，我們缺少課外知識，缺少實踐知識.。從那以后，我努力的摸索，計算機是一個很深很遠的行業，沒有實踐是遠遠不夠的，也正是如此，我決定跟著老師做課題，加強動手能力。

思想上，為了更好的體會延安精神，在暑假期間，我隨院里踏上了紅色之旅，我懷著一種異樣的心情來到延安，踏訪革命先輩的奮斗足跡，感受著永放光芒的延安精神，將其帶到我們的校園，讓它燃燒綻放。

工作上，積極發揮黨員模范作用，投身到校科技文化節中，響應學校號召，組織班上同學們進行政治學習。在一次次的磨練中，慢慢學著總結，慢慢學著長大，很多事情并沒有我們想象的那么簡單，做總比說起來難。學生干部要帶好頭，就要嚴格要求自己，從自我做起，從身邊的小事做起，要多關心身邊的同學，多于他們溝通，娛樂自己，也幫助他人。雖然每次總有做的不夠的地方，但經過后，又多了些經驗和教訓。

在2007這個特殊的日子里，中國迎來了女足世界杯和第六屆城市運動會，于是，我帶頭做了女足志愿者。再利用晚上的時間把掉下的課補起來，畢竟學習是學生的天職。在女足志愿者的期間，我了解到了國家的利益有多重，平時不大懂足球的我，卻不愿放過一場有中國的比賽，現場的歡呼令我感動，勞動的成果令我滿足。自己的國家在自己生活的城市里舉辦國際性的球賽，是多么難得，又是多么令人驚喜。

一年來，我在黨組織的幫助和支持下取得了一定的成績，但我深知自己還存在一些缺點和不足，主要表現在：政治理論基礎不夠扎實，理論聯系實際的能力較差；對隊里的各項要求和規定能認真執行，但積極性不太高；和隊領導的思想交流和同學們的學術交流不夠；自己的軍人素質還有待進一步的提高。在今后的工作和學習中，我要更進一步嚴格要求，虛心向先進的黨員同志學習，注意克服自己的缺點和不足，爭取取得更好的成績。

以上是我一年來基本情況的小結，不妥之處，懇請組織批評指正。作為一名預備黨員，我渴望按期轉為中共正式黨員，請黨組織考慮我的申請，我將虛心接受組織對我的審查和考驗！