第一篇：一個日內交易員的經驗之談（最終版）

一個日內交易員的經驗之談

清華深圳研究生院財富管理中心 發布于2015年4月14日 14:57 新浪博客

來自一個80后盤手的經驗感言，作者何子垠，作者曾在美國在大陸的自營交易公司做過許多年，后投身國內商品期貨交易。本文由倫敦交易員整理，選文已申請原作者同意。

進入這行只為生計。臨近畢業前三個月，經同學介紹，進入一家做美股的小私募，一邊完成畢設，一邊做實習T。當時沒想太多，只是對交易這行感興趣，有這么個機會就進來了。一個月后，同學沒留下，我留下了，之后就沒想過再找工作。

就是這一個月的經歷，我知道自己適合做這行。一是有興趣；二是工作環境比較贊，和影視劇中的差不多；三是，如果能成為成熟盤手，真的可以快速獲利，這個是最重要的一點。這家小私募側重于DT（日內交易），絕大多數小私募只做DT，而這家有一部分是做中長線，標的還包括外匯和債券，投資組合比較多。老板是美籍華人，有在美帝某基金工作的經歷，渠道比較多。

日內交易，盈利效應比較明顯。比如一個15萬美金的基準賬戶（4倍杠桿），這里的成熟盤手，每月提成平均在10萬人民幣左右（提成比例可以簡單算為匯率分之二，07年的時候還是7開頭。不要問我怎么換匯，你懂的……）。當月收益有最高能提到30多萬，最少的也有一兩萬，當然這都是不常見的情況，但很少有當月虧損的，能在這里留下來的，都不是吃素的。老板根據每個盤手的盈利能力及狀態，分配不同的資金，每個人的賬戶資金都不一樣，動態調整（風控做的好，同時也算為一種變相獎懲機制）。

當然這個盈利水平是在次貸危機剛爆發，還能裸空的時候達到的，之后限制裸空，效果就差些。也就是說，大伙兒是趕上行情了，就和現在的牛市一樣。

賺錢效應出來，還有什么理由不做呢。在初期，想快速成為成手，有點癡人說夢。就像現在我每天在網上遇到的提問一樣：新手怎樣快速獲利、怎樣快速融入市場、某只股票能漲到多少、大盤能漲到多少，什么時候回調等等。

現在看這些問題很可笑，但我不會嘲笑，更能理解，因為07年那會兒我也這樣。新手嘛，不懂就對了，都是從這個階段過來的。嘲笑別人，先看自己有沒有這個資格，有資格也不能嘲笑，你會的別人不會，別人會的你也不一定會。懂得尊重別人，懂得做人。

當我把這些問題拋給師傅的時候，師傅只給我一個答復——不理我……實際上，整個學徒階段，師傅都沒有口頭指導過我，但讓我看他操作，不能問，只能看，盈利虧損都看。

問了幾次之后明白了，不用問，做就可以了。這也是我現在對這些提問的處理方法——不做解答。雖然有些不禮貌，但這是最好的答案——不要問，只管去做。你的虧損，可能比我的講解更管用。

這個過程很苦的，倒不是賠錢的問題，每天都有固定的停損額。我的初始賬戶是2萬，只能做一只低價股，每次只能開一手，每天只能做十筆，停損額200。虧到200，當天就不能再做了。這部分虧損由公司承擔，只給你一個月時間，不成就走人。

也就是說，這個過程，難的是時間限制，只有這一個月。國內做美股，交易時段是在晚上，這個不用說。白天我只睡三個小時，不是說多勤奮，是因為虧錢虧的睡不著，天天停損……我不想丟掉這份工作，進入這個環境，就很難離開。這種壓力，不好用語言表述出來，只能說，人逼到絕境，總能爆發出意想不到的能量。最直觀的表現就是每天只睡三個小時，但不覺得困。

我找不到什么有效的方法，師傅不指導，其他人也不會，只要問，他們只是微笑著看我，更沒有時間去看大部頭書籍。如果說記住師傅的手法，當時真的記不住，看不懂。

突然一天，想到了一個方法，翻看我前半個月的為數不多的盈利單子，對著圖形看，找進出場依據，因為有些單子是蒙的，所以要翻回來再分析，只看對的，不看錯的。不用說止損什么的，這個當時我懂，止損比誰都快，但有些是瞎搞，胡亂止損。實際上，這個方法是最笨的——記圖——簡單的定勢交易，只是當時不知道什么叫勢，勢在哪。（事實上根據倫敦交易員我自己的經驗和觀察，絕大多數堪稱高手的日內交易員都善用此招）

之后，看不到能讓我盈利的圖形，堅決不做，出現圖形，堅決做，找準進場點和止損位，出場位還顧不得，有盈利就行。連續五天，一共28筆交易，只止損5次，我了解了什么叫概率。這時，師傅說了一句話——有點上道了，但你還有四天時間。

意思是，最后四天保持這種狀態才可以留下。始終處于高壓狀態，唯一能做的就是保持冷靜，默念阿彌陀佛（真的管用）。最后四天，有運氣成分，20筆交易沒有止損，逐步悟到，止盈位是減倉、反向的開倉點，雖然單筆盈利有回撤，但這樣的出場才是合理的。只是只能做一手，談不上減倉問題，有些單子是在減倉位出，基本可以拿到波動的最大幅度，所以說有點運氣成分。

這點看著簡單，但實際上不簡單。一筆單子下來，什么時候是最后的離場位？就是反向進場的時候，你的離場，就代表反向單要進場，或者已經在進場了。趨勢后的震蕩過程，是劃為原趨勢，還是劃為新趨勢的蓄勢期？中間這個能量轉換的過程，能詳細描述出來嗎？都說要做趨勢，你真懂趨勢嗎？拿的住嗎？持有的依據是什么？順勢，順的是什么，什么叫勢？當然我當時也沒完全明白，這些是后期慢慢總結的。

一個月下來，老板只是淡淡一句：你可以留下了，賬戶增到5萬，三分之一倉操作，股票標的不限，手數自行控制，有兩個月的進階期。

所謂進階期，就是一個新手的穩定過程，穩定優化交易系統，每兩周考核一次，達到凈利指標就給增加本金，直至加到15萬的基準戶。如果這兩個月出現嚴重虧損，或者系統不穩定，還是要被踢出去的。

一瞬間想通，九天形成雛形，過關。還是那句話，人都是被逼出來的。雖然進階期也會被淘汰，但心理有底了。經過兩輪面試，一共30人的新手隊伍，一個月后只有兩個人留下來，如果要算參加面試的一百多人的話……壓力瞬間釋放，真有想哭的沖動，只是哭不出來了。這是我第一次在短期內完成超出正常能力范圍的事。

這種自信，是建立在獨立完成的基礎上的，師傅不用教，基本教不出來的。

剩下的就不用說了，不斷完善系統，之前沒想通，有運氣成分的問題，逐漸想通了。中間申請做中線趨勢交易，連帶日內短。借次貸危機，確實撈了一筆。在之前幾個回答中提到過，由于身體不允許長期熬夜，三年半后轉出來做國內商品期貨。之后一年，老板也因為個人原因，回到美國，解散了這個團隊。出來的盤手都轉入國內期貨市場，現在都很成功，這是必然的。我也是幸運，雖然見過很多虧損的人，但有深度交往的，都是可以長期盈利的人，而且人數真的不少，這是正能量。在這個氛圍下，不斷警示自己，取長補短，才能保持穩定。

以上這些，是我初入交易這行的經歷，歷歷在目，這個是永遠忘不了的。驚險刺激，痛苦折磨，這些都是必須要經歷的，根本繞不過去，所以有時我也在一些回答中說，不要著急，著急沒用的。至于說怎么突然想通的，我到現在也找不出原因，因為之前沒有基礎，一張白紙，只能歸于壓力。強壓下，腦子轉的就比較快。想到了，實驗一下，就成功了，這多少也有些運氣。如果當時失敗了，可能我永遠也不會從事這行，頂多做個業余散戶。

也是之前答過的：聞道有先后，術業有專攻，或許我生來就是干這個的。至于雞湯式的回答，確實不用說，也沒必要。以后的理想，都是建立在有穩定盈利的交易系統這個前提下。先穩定，再談理想。

后來做期貨后，最大的問題就是如何真正看懂一個行業？

我從盤手的角度上看這個問題。

因為我主要做商品期貨，都是基礎原料，反映的是全行業基本供需狀況。無論哪個行業，源頭都是這些東西。哪怕是服務業，不生產產品，只提供服務，供需雙方所用的資源，付出的資金，也是來源于一二產業?；A原料價格是對全行業的反映，也就是對整體經濟形勢的反映。上行周期，需求旺，原料就是漲，下行周期，需求弱，原料就是跌。無論對前景如何預期，現狀是短期內無法改變的。對于周期性行業，或者類似地產、制造業這樣，回籠資金慢的，你就得想想，在下行周期，能不能抗得住。

舉個例子，我看一個行業，比如汽車，先從原材料入手。供需決定價格，價格影響供需，相互作用，沒必要研究是蛋生雞還是雞生蛋，只需要知道兩者相互影響就行。

汽車行業原材料有哪些？鋼材，橡膠，有色金屬，塑料，玻璃，皮革等等?，F在原料價格什么樣，還是在弱勢中，也就是價格比較低。第一反應，需求疲弱，第二，車企成本中，原料這塊成本低了。這里，需求疲弱是主導地位，是全行業需求疲弱。低位買入原料，無論是現貨商，還是車企這樣賣附加值的，首先要考慮的是能不能在一定時間內，把東西在相對高的位置賣出去并獲利。在整體需求疲弱的環境下，你就不要企圖銷量、利潤能有多好。

原材料價格分析有了，再看其他成本費用：包括人工，運營銷售，研發，物流等等。凡是能直接對應市場的，比如銷售，物流這塊，看汽車行業的平均水平與全行業的平均水平有沒有偏差。高了，就有縮減空間，低了，再縮減就要有損行業發展了，造成停滯。間接對應市場的，比如人工，運行，研發，這就要看行業對這些分類的需求程度，哪個是最重要的。對于汽車行業，研發和維護（包括對市場的維護）是最重要的，也就是說其他都可以降，這幾個不能降，或者說不得已的時候再做有限度的降。整體成本費用分析有了，再看整個行業的利潤點。汽車行業，賣的是附加值。整個行業的最重要的附加值，或者說整個行業存在的價值在哪？適用性與技術。

汽車造出來，是為了讓人們出行有個更便利工具，這是根本。所以首先要看汽車行業能不能持續滿足這個根本條件，這也是該行業未來的發展方向和目的。如果能滿足，那么整個行業就還會有繼續生存和發展的空間。技術，是為該行業持續生存和發展做了保障。有了這兩點分析，再觀察行業是不是把重點放在這了。如果能滿足，就好說，停滯了，就比較危險。

有了以上這些基本認識，再看標的企業的現狀。用以上這些標準，觀察標的車企，挨個對照比較，哪些是高于行業平均水平的，哪些低于；哪些有用，哪些沒用，車企是不是在做優化工作。

成本費用方面有沒有可降低的空間；核心點——技術研發上，處于什么水平，有沒有持續并增長的投入；銷售服務上，有沒有領先于平均水平；次級附加值，比如品牌價值等，處在什么水平，有沒有提高的空間。所有這些，是現狀反映，關鍵看車企是不是一直在做這些事，還是把精力放在其他不相關且沒什么用的地方了。

比如法拉利，現在進軍奢侈品市場，賣眼鏡賣衣服，這個對她有多少幫助？只是擴展一個盈利點，而且是靠她的品牌做營銷，你說她做的眼鏡、衣服又能好到哪去？核心是，法拉利她核心還是賣車，主營跟不上，其他擴展再多也沒什么用。

車企在達到這些標準后，再觀察除基本附加值外的個體附加值，這也是標的企業炒作的噱頭。勞斯賣品質服務，法拉利賣性能，特斯拉賣概念，這是個體附加值，不是行業的附加值。行業就是造車賣車的……

有了這些認識，再看個體基本現狀，比如財務報表的時候，就能知道她的利潤來源中，重要的組成部分是在行業附加值上，還是個體附加值上。也就是說，是靠走量盈利（像大眾，通用這樣的，薄利多銷），還是靠品牌價值、技術、概念噱頭（特斯拉這樣的，單純從純電看，又能比BYD好多少？這里沒有太多技術瓶頸問題，時間長了，水平就差不多了。所以你想想，你的錢大部分是花在了技術上，還是牌子上……）等等盈利，就能知道這種盈利方式能不能持久。選擇長線持有，標的營收主體一定是在行業附加值上，并高于平均水平；如果低于平均水平，或者較自身也是有下降趨勢的，單靠賣眼鏡賺錢可不行。噱頭只是短線炒作用的。

總結一下。

觀察行業，首先看整體經濟環境，任何行業都擺脫不了束縛，東西再好，老百姓沒錢買也白費。基礎原料價格是個先行指標，由此可判斷整體需求的真實狀況。行業附加值盈利水平，順整體需求趨勢而行。行業的上下游分析，也是看這些，一榮俱榮，一損俱損，趨勢相同，但會有背離，也就是會出現上下游需求分化的狀況，但不影響趨勢。

需求決定行業存在的價值，先有需求存在。行業的興起，是發現了需求，而不是創造了需求，這點要明確。行業引導需求的能力也是一個考量標準，但都是以該行業滿足基本需求的基礎上做擴展，而且要有主次之分，且不能過分。你可以引導消費者買某個牌子的車，并買下該牌子的眼鏡，但引導不了他們去做變性手術…… 行業替代，仍是在發現并滿足基本需求的基礎上做的。比如內燃機，可以用電動機替代，但基本需求是有輪子的車。火電可以被風能，太陽能，核電等等替代，但基本需求是電力，所以說火電廠建太陽能電站，就不是跨行，提供的都是電力?；拘枨笫菬o法替代的，所謂行業替代，只是形式的轉變。

跨行，是發現并滿足其他需求的過程，就像法拉利賣眼鏡，這就不是該行業的評判標準了。行業的轉型升級，也是對照本行來說，跨行經營不是必須要走的路。本行做不好，跨行就能做好了？收益只是短期的……不偏離本行，是因為有需求在那。

其次，看行業本身的附加值，是不是滿足消費者的實際需求，偏離了多少。附加值收益覆蓋成本費用的能力有多強。能不能穩定。

再次，看標的企業，是不是達到了行業附加值的平均水平，自身附加值占比多少，是可以長線持有，還是只能短線炒作?？簇攧請蟊淼鹊龋怯脭祿w現上面這些項目的對比情況，而不是看數據本身絕對值高低，所以要擺正數據的位置。

吃透一個行業，核心是吃透需求——這可能是唯一有用的話……其他的，包括人的因素，理念等等，對行業來說，還真不是特別重要，只是對標的企業重要。行業利潤空間大且穩定，企業團隊做的不好，可以換人。行業不行，利潤空間持續萎縮，企業團隊再好，也沒多大用……所以，需求第一。

以上，我只是通過另一個視角看這個問題……

補充一點，對一個行業來說，大部分朋友喜歡看盈利點和能力。這里需要說一下，先看需求，再看成本，最后看盈利。只要需求在、成本可控，盈利就在，不要本末倒置……

朋友們如果想細致學習了解，就看看其他大神們的文章，畢竟是專業的。我也只是站在交易者的角度說，因為普通交易者沒有這么多人力財力和時間去把某個行業研究透了。其實大神們的意思是說，想研究透一個行業，就得用時間耗，見的多了，也就明白了。

對于我來說，得到的資源有限，只能靠這個方法，以基礎商品價格，倒推行業現狀。基礎商品，就是各個行業的上游，上游商品價格走弱就是全行業需求弱了，再根據行業平均成本狀況，推算行業盈利狀況，以及可能繼續維持現狀的時間。行業回暖，首先要反映在基礎商品價格上，因為下游企業訂單量上來，需要增加開工率，備貨補庫存。而企業產生利潤是需要時間的，因為銷售獲利得有個過程。這段時間差，就是交易進場的好時機。

如果只看行業發展，尤其是新興行業，或大行業中的新的細分行業，首先要看的就是需求，俗稱市場。有需求就有發展，這沒問題，只要成本可控。

行業標準，是一個考量項目，但不是絕對的。也就是說標準不是一成不變的，而且現行標準也未必合理。阿里出來之前也有電商平臺，但標準還是在其出來之后定義的。行業標準是可以改的，怎么改我不知道，但合理不合理可以判斷出來。就用成本標準評判，如果行業標準合理，那么成本控制范圍必然穩定，接近全行業平均水平。

這個全行業平均成本怎么來的，首先有數據可以查。再有，還是用基礎商品價格推導。一定時間內的平均價格，加上平均勞動力成本，加通脹率等。

這里少了很多部分，比如設備折舊，運營銷售成本等等，為什么可以不算，因為上面這些是所有行業成本直接間接都有的部分，其他部分不同行業是不同的。只抓住幾個共同的部分，算一個基礎平均成本，再找數據供應商，得到的各行業平均成本，與這個基礎成本比較，長期穩定在一個比值內的，就是合理的，適應行業發展的。另外，這個比值以基礎制造業位基準。高于這個比值，如果遇到經濟下行，那么它的容錯性就差。

新興行業初期的平均成本與基礎成本比較，比值肯定大。但如果比值是保持持續下降的，那還好說，如果是長期處于高位的，那出錯性就更差，稍有風吹草動就要受損，所以，夭折的行業，企業，其實從這里就可以預測出來結果了。即便能熬到進創業板，如果這個比值始終降不下來，即使有利潤，風險也是極大的，也就是說，如果出現變故，可能瞬間就衰落了。而且隨著注冊制的到來，挑選標的應該怎么挑，是吧……

有朋友問關于怎么分析基礎原材料成本占比小的行業的問題，比如手機，或者非生產實物產品的行業，類似互聯網行業等等。我把回復貼上來。

手機，或是其他電子類消費品，行業附加值是實現音視頻、文字、圖形數據的有效傳輸。像iphone這種，首先是要滿足行業附加值，之后再實現個體附加值——品牌，工藝，使用體驗等等。

行業成本核算，是基于滿足行業附加值的基礎上進行的。制造一部iphone手機，究竟要多少錢？富士康知道，我不知道，他們也不會告訴我。怎么算，專業人士可以算出來耗材的成本，基礎原料價格是知道的，再加上行業人工成本，設備折舊等等，這些數據也是比較容易得到的。這就是行業基本成本，無論哪個廠商，做一部同級別的手機，成本都差不多，沒有多少可降低的余地，已經基本穩定了。

除了行業基本成本，剩下的就是各個廠商實現個體附加值所要花的錢了，品牌，運營銷售，維護，還有必須要付的專利費用等等。所謂要算個體成本（從財報中查）與行業基本成本的比值，就是對各個企業的容錯性的比較。比值越低，容錯性越好。像蘋果，她的總成本與行業基本成本的比值不算小，但不能看絕對數值，要和其他廠商，比如三星，華為，小米等等做比較。

iphone的售價平均是三星的兩倍，但行業基本成本是一樣的，雖然利潤很高，但容錯性，蘋果就一定優于三星嗎？蘋果付出的個體附加值成本要高于三星。個體附加值，是靠企業自身定位，或者說目標決定的，而不是必須的。

這個是比較麻煩的事，就是說，在消費者認可你的個體附加值的時候，你可以賺的很多，哪天不認可了，容錯性就體現出來了，因為蘋果花在體現個體附加值上的成本要高，這個想降，可以不是馬上就能降的，縮減成本并不能對銷售造成影響。

實際上，個體附加值是把雙刃劍，一旦勢頭不對，對企業自身傷害會很大。這也是為什么三星，小米等等，可以與蘋果抗衡的依據。技術這個東西，并不是攔路虎，各個廠商利潤的重要組成部分，都是來源于個體附加值。

所以在挑選長期持有的標的時，要找容錯性好的，像蘋果這樣，雖然很能賺錢，但也不要配置的太多，因為一旦轉勢，速度會很快。容錯率，也就是基礎原料成本占總成本的倒數?；A原料價格，決定了各行業必須要付出的成本價值。無論怎么折騰，只要干這行，這部分成本就必須要付出。

像運營，銷售，研發等部分，同行業的各個企業是不一樣的，雖然占比大，但沒有一個衡量標準說一定要花多少錢能才產生多大的收益。這里有一個效率問題，因為這些成本是花在人身上的，人工作效率，決定這部分資本的產出比。這個無法判斷。同樣的研發費用，有的企業可以做更多事，有的企業可能只做一件事，但能把這件事研究到極致，能說沒有價值嗎？更多的企業是錢花了，事也沒干成。

算容錯率，只要確定基礎成本是多少就可以，其他成本，不需要過度的分析構成或者使用效率（必要的分析還是要有的，只是不要只以此來判斷行業，或企業發展預期）。除基礎成本之外的成本，都是浮動的，可變的，也就是企業適應市場不同狀況時的進攻與退守余地，但基礎成本是企業自身無法改變的。

這個容錯率對非基礎成本占比大的行業，企業來說，指導意義在哪？容錯率預測不了總體營收，但可以指出，企業向內還可以挖掘多少利潤。拓展市場，擴大銷量是企業的主攻方向，但影響因素太多，無法有一個直觀的判斷。比如特斯拉，對中國市場的銷售預期很高，但今年一月在華銷售只有120多輛。

企業可以預期銷量，但無法控制實際結果。如果銷售形勢遲遲不能轉好，要保證利潤不大幅縮水，怎么辦？只能向內挖掘，在不造成過度傷害的條件下，適當降低不必要的成本，縮減的成本就是非基礎成本之外的部分。如果縮減的是基礎成本，降低耗材質量，數量，也就降低了產品的品質，這種傷害是致命的，產品品質低了，無論營銷能力有多強，消費者還是不會買賬的。

再比如，沒有基礎原料成本的，像手游，電商等互聯網企業，或是其他不生產實物產品的服務行業，比如金融、信息服務業等。類似這樣的行業的容錯率怎么算？算這些行業、企業的總成本與全行業平均基礎成本的比值就可以。因為這些行業是為第一二產業服務的，得先有手機，才能有手游；先有生產企業制造商品，才能有電商平臺；先有企業運行、個人工作的需要，才能有OFFICE這樣的軟件。

容錯率對這些行業的指導意義在哪？除了可以向內挖掘外，平均基礎成本的走勢，間接影響了這些行業的需求前景。人的需求是分層的——馬斯洛需求層次做了一個概括。脫離實體產品越遠的，她滿足人的需求層次就越高，但前提是老百姓手里得有錢。

只預備花五六千，是買一臺iphone，還是買臺三星，用余錢買點別的？消費者個體無法判斷，但總體消費行為，是用一定的錢，買到品質差別不大的，更多的東西。這就是為什么在經濟環境惡化的條件下，蘋果銷量增速升高，但手機行業銷售增速趨緩的原因。

而在強勢經濟周期中，老百姓手里錢多了，一定會買iphone嗎？沒準就買Vertu了。企業間競爭會更加殘酷。

無論在弱勢還是強勢經濟環境中，脫離實體產品的企業，拼的是自身附加值。關鍵這個自身附近值能不能持續是無法判斷的，因為對個人的依賴性太強了，十年河東十年河西，沒準后面三星或小米就能超過蘋果。這就是為什么巴菲特老先生不買互聯網企業股票的原因。預判前景的難度太大。

當然我是簡單說說，具體的分析工作是挺復雜的，基本面分析很難。

第二篇：據傳外匯交易員招募日內交易員合謀營私

據傳外匯交易員招募日內交易員合謀營私

三位知情人士向彭博透露，倫敦外匯交易員把客戶委托訂單信息透漏給日內交易員。隨后，這些日內交易員無視個人交易規則的限制，利用獲悉消息進行下注。

三位熟知這種操作行為的交易員表示，銀行雇員通過移動電話和即時短信向在英國首都郊外租賃交易柜臺工作的人員透露的詳即將執行的客戶委托訂單信息。另兩位知情人士稱，日內交易員在獲悉信息詳情后，對貨幣走勢進行下注，然后以現金的形式分攤利潤。他們不愿透露身份，因為交易協議涉及隱私。

這種操作行為表明了外匯交易員規避規則的程度。本來那些規則是為了防止其以損害客戶利益為代價來中飽私囊而制定的。與此同時，也暴露了外匯交易市場存在的不當行為已經越過倫敦金融區的交易場所而滲透到位于埃塞克斯和肯特的不受監管的日內交易員。客戶委托訂單

兩位知情人士稱，為避開這些限制，有些員工通常雇傭具有行業經驗、曾從事交易員工作的公司外部人員。

據熟知這種操作行為的人士稱，交易員收到影響力劇大的客戶委托訂單后，會立即聯系日內交易員指導他們在特定時段買入或賣出某種特定貨幣。一般情況下，他們的押注只會持續幾秒鐘或幾分鐘。但就這短短的幾秒鐘或幾分鐘就足以讓他們賺得缽滿盆盈。

其中一位人士表示，一次大獲收益的交易結束幾周后，他在埃塞克斯一家酒吧的停車場目睹一位日內交易員把一封裝滿現金的信封交給另一位外匯交易員。但他拒絕透露這兩位交易員的身份。

第三篇：一個交易員的感言

一只木桶，最短的一片決定其容量。一個交易員，素質最差的一面決定其成敗。所以只有找出自己的弱點并用鐵的紀律來限制它，才能走向勝利。

不管好事壞事，自己清楚就足夠了，做人要低調。-------------金戈鐵馬

那么什么是交易員呢？

在成熟金融市場上，交易員的概念非常明確，就是通過管理自己名下的頭寸(position)獲取利潤的職業。無論是外匯、固定受益、股票、期貨、衍生產品哪一個領域，交易員干的活本質上是一樣的。

交易員的本能是賺錢，交易員的價值來自于聲譽。與交易員最類似的職業也許是足球賽場上的前鋒(striker)，整場比賽可能都碌碌無為，但是突然從后場飛過來一個過頂球，靈光一閃也好，運氣也好，前鋒的責任是把這個球送進對方的大門。而在金融市場上，也流傳著這么一句話：“我們大多數時候什么都不做，只是當時候到了，我們過去撿錢而已?！币粋€交易員應該知道什么時候可以建立頭寸，以及什么時候賣出。當然，看對和看錯的概率都存在，當你看錯了，也應該有止損的覺悟。

1、所以我們強調的交易員應該具備的第一修養就是止損的藝術。身為交易員，交易本身就一門生意，就像是開一家雜貨鋪一樣的的生意，當店家進一批貨物的時候，就開始承受風險和利潤，如果貨物賣不出去的時候，店家只好便宜求售，承受虧損。好的雜貨店家只愿意承擔合理的風險，即使連續判斷錯誤，連續進貨三次或五次都是虧損，雜貨店也不會因而倒閉，一次批發進兩箱貨物，是合理的，用所有的資金叫進一卡車的貨物，就和賭博沒兩樣了。因此我們應該有防御再進攻，先不要考慮每一手要賺多少錢；先想好每一手我們要虧掉多少錢；設好止損來作防御；做好這一切，就不會再因為恐懼徘徊不前，我們再需要的就是一顆勇敢的心。如果你不愿意小賠出場，結果反而將小賠變成大賠。按交易原則執行交易計劃，也利用停損單糾正判斷的錯誤，保護利潤，可持續發展。

1）許多人從事金融操作的目的是希望賺大錢，這就是造成失敗的原因，因為過份重視金錢本身，很難在輸錢時停損，甚至無法在賺錢時待長。如果把金融操作視為一場游戲，而且一定要按照游戲規則去玩，一切都會變得容易。我們應該計劃周詳但也要坦然接受虧損。多數交易員在進場之前，都會對市場做詳盡的研究。在這一點上，他們不但具有信心，而且有決心要進場時就要獲得成功。但杰出交易員依然會嘗到多次虧損的挫折，但是他們知道，以長期而言自己一定是贏家，因此也比較容易應付小挫折。

2）拒絕虧損。是導致交易心態不好的根本原因！虧損是交易中的正?，F象，虧損是必然會出現的。贏利和虧損就如人的左右腳，成功的獲利都是由贏利和虧損組成的。盈虧組成交易，任何人都無法割裂盈虧的組合，市場上不存在只有贏利或虧損的交易。問題的關鍵是絕大多數的投資者都把虧損當成錯誤的交易來對待，認為虧損了就是自己錯了，從而不斷要求自己準確的分析預測市場，以此減少止損數量。然而市場根本無法預測，把虧損當成錯誤來看的投資者永遠無法走出對行情不確定性的恐懼，行情的不確定性使投資者永遠處于戰戰兢兢的狀態，進、出場都很猶豫，止損更加不果斷，哪怕資金管理再好也會由于怕做錯而不敢有效的執行交易計劃，從而喪失交易機會。

3）虧損是什么？虧損僅僅是交易獲利所必須付出的代價而已，是尋找獲利機會的正常成本而已，是提高自己的機會而已，任何獲利都必須付出代價！任何行業都如此！虧損是正?，F象！虧損不代表你錯了，而僅代表你的獲利成本增加了。把虧損當成錯誤來看的投資者就會喪失對交易的信心，因為虧損會經常發生。如果你獲利時趾高氣揚，虧本時垂頭喪氣，那么你是屬于賭場，而不是外匯市場。

4）信心的喪失才是導致交易心態不好的重要原因。我從來不認為虧損是錯誤的交易行為，我從來不要求自己準確的預測市場，我只是不斷的用止損來尋找交易機會，我知道在找到有

效獲利機會前我必然會不斷止損。不愿意接受虧損的人必然是要求自己必須能夠準確預測市場的人，他總是怕做錯！怕錯必然導致心態不好！錯并不可怕，可怕的是對了不堅持！準確預測市場根本不可能做到，這會導致投資者陷入愿望和現實的困惑中而心態難以平衡。對與錯不能由盈虧來判斷，而應由盈虧的質量來判斷。行情做反了然后止損出來，這不代表你做錯了，而恰恰說明你做對了，你應該告訴自己：“哦，我又該付出成本了”而不是責怪自己：“我怎么又錯了呢？”；而行情做對了卻只賺一點小錢出來，表面上來看你獲利了，然而你卻真正的錯了！只有把虧損當成尋找獲利機會的成本來對待你才不會懼怕虧損，才能坦然的接受虧損。只有能夠坦然的接受虧損你的交易心態才不至于因市場的不確定性而無法穩定。5）正確的止損。從前，有一個小偷。

小偷的兒子對他說：“爸爸，我要像你一樣以偷為生，你教我怎么偷東西吧。”小偷看看兒子尖嘴猴腮的模樣，好逸惡勞的個性，心想若不學偷，這孩子日后或許會餓死，便答應了。

一天晚上，小偷帶著兒子來到一戶人家，在圍墻上挖個洞，爬了進去。他們找到儲存間，小偷就叫兒子進去找一些值錢的東西。兒子一進去，小偷便在外面將儲存間的門鎖上，同時跑到天井大喊大叫，吵醒這家人，然后自己從墻上的洞溜了出去。

這家人知道遭了盜竊，全家都出來查看。當他們看到墻上的洞，便以為小偷已經溜走了。主人便叫傭人點上蠟燭到儲存間看看不見了什么。

小偷的兒子在儲存間千萬遍地罵他的爸爸。當他聽到有人要到儲存間查看，更是嚇得腿都軟了。但是他沒有什么辦法，只好躲在儲存間的門后。傭人一打開門，小偷的兒子便沖出來，一口氣吹熄蠟燭，推開傭人，拔腿就跑。這一家人就大呼小叫地在后面追。

在逃跑的路上，小偷的兒子看見有口池塘，便拾起一塊大石丟到水里。在這家人圍著池塘找偷兒的時候，小偷的兒子已回到家中。

他正想指責爸爸，小偷已先開口了：“兒子，告訴我你是怎么回來的？”聽完兒子的敘說，小偷說：“孩子，你已經學會當小偷了。小偷的本事不在偷，而在于危急的時候怎么逃?！?/p>

外匯投資最重要的是什么？肯定每個人都有不同的答案。對我而言，風險控制是投資外匯的頭號規則。而風險控制里最基本又最重要的就是止損。

無論你是新手還是老手，在外匯上都不能避免不犯錯誤。而一旦犯錯后，身處險境，如果不能快速止損，你就會遭到非常重大的損失――金錢上和心理上的損失。

成功的投資人幾乎都是止損高手。一個投資人如果學會了正確的止損就等于成功了一半。華爾街著名的市場高手伯納德.巴倫奇，在華爾街為自己創造了數億美元的財富，而且是幾位總統信任的高參，他說：“如果投機家有50％的選擇是正確的，那他就是很幸運了。假如他意識到自己的錯誤，并能及時止損的話，即使只有30％――40％的選擇是正確的，他也有機會給自己創造足夠的財富。”

問題在于，能深刻明白這個道理的投資人太少了。

有的交易員，不斷地買賣，不斷地套牢，不斷地止損，再不斷地買賣??如此循環往復，越止越損，資金在不斷的買賣過程中很快縮水甚至消失。于是許多人會得出結論：賣出是錯誤的，止損原則也是很糟糕的。

因此，我們應該把握好的是止損的本質。到底怎樣止損呢？

1.一根k線止損法。譬如你做多，前一根k線的最低點就是你的止損價位。此操作適用于小資金。

2.前期高低點止損法。前一個階段行情的相對高點和低點就是你的止損價位，此操作適用于中小資金。

3.滿天星止損法。如果做多，那么下面的一顆滿天星就是你的止損價位。此操作適用于大資

金。

4.箱體理論止損法。箱體的下方或上方止損。此操作適用于盤整突破。二.良好的資金管理素質

市場里的錢是賺不完的，但你自己的錢是虧得完的，為了不讓自己的錢一次性虧完，所以請你做好資金控管。良好的資金管理是保持穩定的交易心態的基礎。大量持倉的投資者就象肩上壓著重擔的行人，路上稍有障礙就足以令其摔倒。根本的原因在于他的持倉對他來講已成為一種負擔，已經超出他的承受能力。那么，投資者為什么會去做超出他的能力范疇的交易呢？是因為獲利的欲望令其不能正確的評判自己，他已經陷入利潤的陷阱之中。在利潤光環的誘惑下，他已看不見虧損的陷阱。虧損的陷阱一般都在暗處，而利潤卻光芒萬丈，當投資者重倉進場后他就會立即發現到處充滿虧損的陷阱，進場前的良好愿望瞬間被市場的波動所擊碎，他會發現市場遠不是他想象的那樣溫順，此時，獲利的欲望已經成為他的災難，大量的持倉已經成為巨額負擔，資金管理不當造成的心態問題開始暴露。

做好資金管理我個人認為應注意三點：

1、災難性情況的度過。當市場出現災難性情況時，如行情以非理性的方式運行，你的虧損也不足以影響你的資金帳戶的繼續交易能力，這是特殊情況。

2、在正常情況下，你只能做你能虧得起的交易，你的虧損應在你能承受能力之內。所以資金使用規?？梢阅愕淖畲笾箵p額來計算，而不能以預計利潤來算。

3、你的資金使用規模應和你的交易能力結合。交易能力強可以使用大一點的資金比例，否則你會認為你的獲利太小而心態不佳；而交易能力差的投資者最好謹慎一點，否則你的虧損會超出你的想象和承受能力，令你心態大亂。

而要解決這個資金控管的問題，著名的”凱利公式”提供我們一個很好的思考方向。

凱利公式 ： F=((R+1)*P-1)/R。

(F=最佳投入資金比例；P=勝率；R=平均獲利/平均虧損比。)

凱利公式主要依據個人歷史績效，計算其所能承受的最適風險承受比例，事實上并不是投資的金額愈高，投資報酬就會愈高。凱利公式讓投資者清楚了解，應該以多少比例當作單次可承受風險的資本。其實，影響最佳單筆投入比例之要素亦即上一篇文章所提到的交易策略三要素:(1)勝率(2)平均單筆獲勝金額(3)平均單筆虧損金額。舉例來說：

某操盤人勝率45%，亦即100次交易 45次賺錢、55次賠錢，每筆獲利相對于虧損為6000元/3000元=2 倍，則

F=((2+1)*0.45-1)/2= 0.175=17.5%

結論是，他只能用17.5%的資金做一口，大概是50萬做一口。三.耐心

有些投資者會說：“我手中沒單，我就覺得難過，忍不住想要做單?！蔽业幕卮鹗牵骸叭滩蛔∫惨蹋瑫r機不對就是不能出手。”人家古人打仗的時候是怎么做的？時機不對覺不會輕易出兵。秦朝末年，匈奴內部政權變動，人心不穩。鄰近一個強大的民族東胡，借機向匈奴勒索。東胡存心挑釁，要匈奴獻上國寶千里馬。匈奴的將領們都說東胡欺人太甚，國寶決不能輕易送給他們。匈奴單于冒頓卻決定：“給他們吧！不能因為一匹馬與鄰國失和嘛?！毙倥膶㈩I們都不服氣，冒頓卻若無其事。東胡見匈奴軟弱可欺，竟然向冒頓要一名妻妾。眾將見東胡得寸進尺，個個義憤填膺，冒頓卻說：“給他們吧，不能因為舍不得一個女子與鄰國失和嘛！”東胡不費吹灰之力，連連得手，料定匈奴軟弱，不堪一擊，根本不把匈奴放在眼里。這正是冒頓單于求之不得的。不久之后，東胡看中了與甸奴交界處的一片茫茫荒原，這荒原屬于匈奴的領土。東胡派使臣去匈奴，要匈奴以此地相贈。匈奴眾將認為冒頓一再忍讓，這荒原又是杳無人煙之地．恐怕只得答應割讓了。誰知冒頓此次突然說道：“千里荒原，杳無人煙，但也是我匈奴的國土，怎可隨便讓人？”于是，下令集合部隊，進攻東胡。匈奴將士受夠了東胡的氣，這一下，人人奮勇爭先，銳不可擋。東胡做夢也沒想到那個癡愚的冒

頓會突然發兵攻打自己，所以毫無準備。倉促應戰，哪里是匈奴的對手東胡被滅，東胡王被殺于亂軍之中。

大家是要想成為故事中的匈奴王，在時機沒出現是假癡不顛，隱忍不發，最后時機成熟的時候果斷出擊，獲得勝利？還是想做東胡王胡亂出手，結果兵敗人亡？筆者也知道累積實戰經驗是投資或投機能否獲利的重要關鍵，大家現在可能經驗還有所不足，犯這樣那樣的錯在所難免。但是在外匯市場上犯錯就難免要所付出，向市場繳學費。

最后再奉勸大家一句：等待有的時候也是一種投資。四.修心。

外匯交易始于修心，次法則，又次策略，最后技巧。世人常反行之，故事倍功半者多矣！做為外匯交易者，需要認識市場，更要了解自己；對多數人而言，了解自己比認識市場更重要。面對市場，如果能用客觀的態度來解讀，一個普通的交易人就可以找到價格波動的趨勢并制定與之匹配的策略。可惜得是，我們難能客觀，情緒始終會左右我們的行為。外匯交易時，我們的技巧常隨身心的失控而變形。

當我們反省交易的錯誤時，會發現情緒是多么的難以抗拒。應該恐懼時，我們在貪；應該貪婪時，我們又怕了；惱人的情形一再重現，情緒總被我們用錯地方。仔細推究，絕大多數的交易問題均源于身心。在市場和人之間，真正的難點永遠是人。

隨著時間的推移，越來越多的交易者認識到了修心的重要性。畢竟，交易是對人性弱點設置的游戲。一個交易人，若不能了解人性的弱點，也就難于成為交易中的優勝者。

一只木桶，最短的一片決定其容量。一個交易員，素質最差的一面決定其成敗。所以只有找出自己的弱點并用鐵的紀律來限制它，才能走向勝利。五.責任.天下興亡，匹夫有責。而每一個交易員的盈利，都是創造稅收的一部分；目光遠大，成為一個好的交易員的必要條件就是做一個有責任心的人。責任指份內應做的事，即分內之事。如“制止違法犯罪是公安干警的責任，教書育人是教師的責任“，那交易員的責任是什么？就是管理好自己的資金賬戶，把利潤最大化。

五歲的漢克和爸爸媽媽哥哥一起到森林干活，突然間下起雨來，可是他們只帶了一件雨披．爸爸將雨披給了媽媽，媽媽給了哥哥，哥哥又給了漢克．漢克問道：”為什么爸爸給了媽媽，媽媽給了哥哥，哥哥又給了我呢？” 爸爸回答道：”因為爸爸比媽媽強大，媽媽比哥哥強大，哥哥又比你強大呀．我們都會保護比較弱小的人．” 漢克左右看了看，跑過去將雨披撐開來擋在了一朵風雨中飄搖的嬌弱的小花上面．這個故事告訴我們，真正的強者不一定是多有力或者多有錢的人，而是他對別人多有幫助．

責任可以讓我們將事做完整，愛可以讓我們將事情做好．

1920年的一天，美國一位12歲的小男孩正與他的伙伴們玩足球，一不小心，小男孩將足球踢到了鄰近一戶人家的窗戶上，一塊窗玻璃被擊碎了。

一位老人立即從屋里跑出來，勃然大怒，大聲責問是誰干的?；锇閭兗娂娞优芰?，小男孩卻走到老人跟前，低著頭向老人認錯，并請求老人寬恕。然而，老人卻十分固執，小男孩委屈地哭了。最后，老人同意小男孩回家拿錢賠償。

回到家，闖了禍的小男孩怯生生地將事情的經過告訴了父親。父親并沒有因為其年齡還小而開恩，卻是板著臉沉思著一言不發。坐在一旁的母親總是為兒子說情，開導著父親。過了不知多久，父親才冷冰冰的說道：“家里雖然有錢，但是他闖的禍，就應該由他自己對過失行為負責?！蓖Ａ艘幌拢赣H還是掏出了錢，嚴肅地對小男孩說：“這15美元我暫時借給你賠人家，不過，你必須想法還給我。”小男孩從父親手中接過錢，飛快跑過去賠給了老人。

從此，小男孩一邊刻苦讀書，一邊用空閑時間打工掙錢還父親。由于他人小，不能干重活，他就到餐館幫別人洗盤子刷碗，有時還撿撿破爛。經過幾個月的努力，他終于掙到了

15美元，并自豪地交給了他的父親。父親欣然拍著他的肩膀說：“一個能為自己的過失行為負責的人，將來一定是會有出息的。”

許多年以后，這位男孩成為美利堅合眾國的總統，他就是里根。后來，里根在回憶往事時，深有感觸地說：那一次闖禍之后，使我懂得了做人的責任?！?/p>

第四篇：一個初三學生經驗之談

這里講講我的經驗和故事吧。

這里樓主背景介紹下：樓主靜安考生，中考成績580+簽約某校國際部（這個自招部分會講到選擇國際部和自招推優等）

令人激動的初三生活就要到來了有木有!想想心理還有一點小激動呢有沒有！初三其實并沒有你們想想的辣么可怕，真的是這樣。樓主介紹大體如下：各個學科的樓主噠復習方法，初三注意事項，提前錄取事項（自主招生），填志愿等等等等巴拉巴拉

過來人告訴你們，初三，很多當初你覺得不能做到的事情，都做到了，比如，那本厚厚的點擊和一二模卷，當初覺得不可能全部背下來，結果隨便抽一片你都可以倒背如流；覺得中考數學145是做夢，結果取得了更優秀的成績。中考并不難，他考得不會僅僅是你的知識，更是你的心態，心態很重要。接下來我要羅列我的經驗啦。暑假寒假一定要預習?，F在還沒預習的可以抓緊了，初三的東西還是預習預習比較好，會有幫助，上課會輕松一點。語文一定要勤奮，肯吃苦。中考語文現在改革也改革了，活的題目是有，但是，大部分還是靠背誦，現代文是有答題公式，文言文30分是一定一定要拿到的。這個和智商毫無關系，全靠你自己肯花多少時間。個人覺得如果自己語文閱讀不好的話，就刷題，練題感，我們老師很強調這個，哦，這里推薦《初三語文模擬測試》光明日報出版社，很有幫助，樓主初三語文一共三本輔導書，一模卷二模卷和這本。（點擊不算你懂得）關于作文，這個看下來作文每個學校都會講，但到最后我們學校是理了本素材，各種社會校園親情友情都有整理，如果你的學校沒有要求這個盡量自己做一本。數學題海戰術需要適當采用。建議程度好的挑戰中考壓軸題可以 做起來了，不要太多，一天兩道，對你中考還是自招都有好處。針對不同程度的一模二模卷不要多做，但是一開始填空選擇不管多簡單一定要多練！速度+質量才是前面基礎的王道。往后慢慢的就可以分層做了。比如AB檔數學的，每套卷子17,28,23,24,25是必做。但如果程度差的18題可以先放棄（不是永遠放棄）232425第一問必做，后面可以慢慢補。至于輔導書。。前幾年的中考真題和前幾年的一二模卷有參考價值，其他沒必要。英語。這個也是靠勤奮，沒什么好說的，單詞錯題什么的都要仔細弄，考綱很重要，真的，你考綱每個單詞都背出來英語140不是夢。樓主初三英語老師是個很有經驗的女老師（雖然在更年期，樓主很討厭他）但是教的相當好，這個有的學校不要求但這里提一下，英語課文每一篇都背（不是more practise，只是reading部分），對作文有幫助。還有初三英語不要買輔導書，現在剛剛改革，市面上的輔導書難度不一，有的更本不沾邊，你只需要兩本評估（初三每個學校都會發，不用自己買）一模二模卷，做好錯題背好單詞課文就ok。4 物理。╮(╯▽╰)╭說多了是淚，樓主就是死在物理上（只有80），我覺得吧物理真的不是靠刷題，真的是老師問題。樓主學校里物理老師并不是很好，將題目思路不清晰。也沒有在外面找老師的經驗。我的建議是：初三的話父母不要怕花錢，能找到那種教研員或者退休老師的一定要找。物理光刷題是沒有用的，你的思路清楚什么都是浮云，真的。樓主物理輔導書沒有發言權，初三物理真是一團糟，最后竟然物理還有80分我也是醉了。關鍵是好老師，真的真的真的。雖說物理我沒有發言權，但是很多學校都刷上海課課通啊，那是一本好書啊 化學的話。說實話樓主化學是靠刷題刷出來的。但是基礎很重要一定要打好基礎。中考會有新題型的，關鍵還是萬變不離其宗，基礎的掌握了速度能上去，其他并不可怕。為什么？熟練度很重要的。什么化合物能與什么反應，這個反應一定要快，這個完全建立在基礎過關的條件上。理化基礎一定要好，保證到時候合卷的速度。哦，還有學校里的化學老師一定是頂尖的，因為只能教初三啊有木有。

6.體育。自己練，沒什么好說，這個樓主憑良心說，一開始800米只能剛及格，或者4分鐘，后面從四月份開始放學在操場上狂奔，越來越牛逼，雖然最后沒滿分，但是體育29分樓主已經很嗨森了，還有我選的仰臥起坐同理。籃球也是，還有靜安體育籃球管的不嚴，考試的時候沒有明顯違例都是不加秒數的，另外靜安的應該是在市西高中考，地下室內籃球場和普通操場不一樣，有空還是練練。

7.政治。政治最后復習課一定要好好聽，其他課時樓主都在刷作業，大家不要學我。樓主都是靠政治做作業的。。但是最后只有良好--（良好就可以了）注意事項吧。。要說清楚很多。時間分配。初三最重要的一點也是要會合理安排時間。樓主是在學校里下課，中午都寫作業，回家差不多8點可以開始復習，然后1130就可以睡覺（差不多是11:00上床，然后背背單詞和語文）反正初三沒有一天是在12點以后睡覺的。為什么內？睡眠量真的很重要，樓主也是家離學校近啊，差不多可以保證7~7個半小時的睡眠，來確保第二天能有精神聽課的，其實學校里的那些很重要，比你補課的東西都重要。而且那啥，即使睡少了，不要靠咖啡來解決，樓主有血的教訓，有一陣子靠咖啡過日子雖然效果真的很好但是現在胃不大好了，so建議嘗試綠茶吧。比咖啡好，咖啡還是少喝。

9.娛樂嘛。還是適當要有的，那種統統沒有根本就是扯犢子，樓主身邊的學霸照樣刷微博和追劇噠。但是到了5月份樓主也是斷網斷手機，專心學習噠。

11.初三談戀愛的就分了吧，樓主身邊實例，女生提分手，最后中考590，男生只有普高，喝喝。

12.初三心里壓力是有的，和父母講，別憋著，很累。

13.寫給父母的。沖刺的時候幫孩子找找題目，多關心關心，但是不要管的太寬，每次考試成績都要逼問，我們心里壓力很大啊QAQ 終于到了樓主最喜歡的一個話題??！自主招生，分三塊1.學校的推薦和名額分配。2.自薦普通重點高中。3.自薦國際班。

1.學校里這個是有比例的，大概百分之七有這個機會拿到你們區市重點的名額分配和校長直薦。因為樓主就是鐵了心要去國際班也推掉了名額分配，有些事情也有不清楚的地方。比如那個校長直諫據說是可以上海市的學校隨便挑然后校長簽字你就有機會去考了，這個我也不大清楚。但是有一點可以說：能拿名額分配就不要推優。這個真的穩一點比較好（但你真的有信心就另當別論）樓主有個閨蜜就是拿的推優去考試，但是因為沒有獎狀和競賽名次吃了很多虧，沒有上，最后雖然裸考去了四校= =，但是身邊大多數學霸還是都覺得名額分配比較好。

2.自薦。樓主國際班和那個學校的本部都自薦過，所以材料都有準備。總而言之，一模二模成績好是沒有用的，如果走自薦這條路現在就可以看看競賽的內容了，大部分自招考試都是考競賽的。而且最重要的一點是沒有競賽獎狀成功的幾率真的很低，除非是一模二模非常非常屌的那種。樓主身邊就有這樣的例子，輸在沒競賽上。有的學校會有面試什么的，面試的話也會有各種各樣的題目，但如果真的問道你為什么來我們學校樓主比較建議你的目標要明確，這個學校特色也要先了解，都有好處。

3.到了樓主最喜歡的部分國際班了~~~上海公立的國際部網上有文件可以查到，這些學校的自薦難度甚至高于普通市重點的自薦。而且為什么這么想說國際部是因為想要出國留學的也是越來越多，國際課程是很有競爭力。而且AP課程美國名校都是很認可的，可以抵學分省學費都OK，而且全新全意把注意力全都集中在英語上的吧，你也可以安心準備托福SAT雅思等考試，相輔相成真的很好。但是難度并不亞于國內普通高中的課程。直接一點說，國際課程的數學教的飛快，問過今年升高二的學長，國際部已經把高二一整年的數學都講完了而且全英語授課。國際部真的很值得冒險。然后是填志愿

這個沒有想象的麻煩，按自己區的分數高低一個個往下填就好。值得一提的是，如果你的目標是一定要上普高，或者是真的不想去職校，那就成績再差也不要填職校。因為就算你中考失策，未達到最低錄取線，你可以去借讀或者私立高中。你若進了職校就真的出不來了，慎重考慮啊。還有零志愿（這個概念就不解釋了吧，應該家長都知道的），不要低估自己，憑良心講一模二模是難的，拿他當所有的參考不是很現實（當然也有參考的價值）樓主的閨蜜就是低估自己，零志愿填的4檔市重點，結果中考590分，那個學校不知道比市西差多少。樓主身邊還有一個高估自己的，填了八羅漢的一個學校然后沒填市西，結果高于市西低于零志愿，只能去育才所以也蠻慘的。對于平時成績中上的學生來說（就是那種成績蠻好，但不夠四校標準的），零志愿還是撞大運啦，盡量填8羅漢，或者四校吧（這個真的運氣，就像今年華二靜安區只有588）反正別低估自己就好。平時學校B檔C檔的，好好研究一下你自己區的近幾年零志愿分數情況，我的建議是，那種起伏大的，分數低于580的一般就好填了（個人意見，因為填的人少），競爭不是很激烈，如果你運氣好，中考超常發揮，就進了。像樓主成績并不是拔尖的，一直B檔靠A檔的，填了上海市第二中學，如果沒拿預錄就進了。這個到時候還要看今年給的名額，也不是年年都一樣的?？偠灾褪遣灰凸雷约?，中考是中等難度的考試。最重要的一點是，1~15志愿這個沒辦法，但是你零志愿的學校一定要自己喜歡。就像樓主的一個同學，進了比市西好的一個市重點，但是在郊區。。環境也一般，她很不爽= =這個也要考慮清楚，什么生活不能自理的，還是不要填這種學校。。最后，關于初三的補習

首先這個真的是要舍得花錢，好的老師一定是貴的。樓主真的吃過虧，隨便找了個物理補習班就上了，對于自己的弱項真的是糟蹋又糟蹋。才導致最后物理失策。但是樓主就是遇到外面補課的好的數學老師，看著我這一年樓主從120，到130，到最后中考146的好成績。當然學校老師好的話補課也不是很有必要。?？偠灾?，適量補，周末也要有時間休息，但是要補一定要補最好的。最后的最后

如果你有幸簽約市重點，也不要放棄學習，就開始玩了。樓主就是吃虧了，拿到預錄開始有點小嘚瑟最后中考也只有580多，本身目標600的，其實也有點小失望。而且有的學校分班考你中考成績也是會有一定比例在里面，所以不要大意了，這也是樓主給的一個教訓，一定要銘記啊。最后的最后的最后

初三這一年你會發現原本有些和你有矛盾的小伙伴們都和你和好了。真的，最后一年了沒有必要去吵架，去耍心機。大家都珍惜這份友情吧，考試很多，不要去比誰好誰不好，和自己去比較。然后拍畢業照一定要去，否則會有遺憾。最好能有畢業旅行，這個真的很有意義的。樓主班里已經計劃好的無奈有些家長不同意（我們計劃轟趴通宵世界杯決賽，同意就怪了），這里建議密室或者ktv，真的玩的很high的。請珍惜吧。最后的最后的最后的最后

希望2015年中考的小伙伴們都能取得自己理想的成績，考進理想高中~ 然后想和同學們列幾個身邊的例子看看有沒有參考的地方。正面反面都有。正面例子

1.樓主的閨蜜，大學霸，區前50，拿了市西中學的推優，因為沒有競賽優勢，不幸未錄取，后來裸考零志愿進交大附中= = 2.樓主的又一閨蜜，推掉育才預錄取，因為沒有自招優勢，自薦市西未錄取，裸考市西。3.樓主學校里的學霸：推掉市西的推優，自薦復旦附中（有競賽優勢）未錄取，后裸考610進復旦附中。

4.樓主學校里各類學霸，有考四校的潛力，百分之80都留在了靜安市西育才。

5.樓主的同學，一模二模很好，無奈8年級成績不好未拿到推優和名額分配，學習一年自招課程，自薦市西成功。

以上總結：想要自招的話，競賽優勢很明顯（特別是市西，今年自招的卷子并不難），無論是看材料還是正式考試都有優勢，若是沒有競賽，可以去學自招班，這個成功率不高，但值得冒險。如果678年級一直名列前茅，九年級好好考一模二模，然后躺著拿名額分配吧。如果八年級下學期的統考沒考好，很懸。有的時候冒險是好的，有的時候穩妥是好的。這個全看你個人，做決定之前一定要想清楚，有的時候陰差陽錯，說不清楚。反面例子

樓主一同學，經常作業做到兩三點（包括復習）第二天經常起不來有木有，上課神游有木有，結果中考失策未盡理想學校。關鍵是因為他的家長常年在外工作，交給老人看管，等到一兩點誰還來管你？so 保證睡眠很重要的。家長初三長點心，生活上多管管，學習適量管。樓主的又一同學，平時成績和樓主差不多吧，在ab檔里徘徊，無奈一模二模沒考好，覺得自己沒救了，樓主勸過他填志愿謹慎，因為不相信自己添了很低的零志愿，結果喝喝，中考590，抱著590哭啊，進的零志愿不知道比市西差多少，現在后悔也沒用了。。so填志愿的時候不要低估自己。以上

祝小伙伴們取得優秀的成績

第五篇：一個天才交易員的懺悔錄

<散戶殺手：一個天才交易員的懺悔錄> 第一部分 1.我希望迅速地變得富有（1）

我希望迅速地變得富有。

大不列顛航空的班機穿過稀薄的云層，向著倫敦飛去。這云層仿佛賽馬的鬃毛——我的父母為之癡迷的賽馬。他們喜愛賽馬，愛其俊美，更愛其賦予他們的激情：他們酷愛賭馬，些許是為了贏利，但更多的是為了刺激。他們和我說起過這種賭注的狂熱。

現在輪到我來下賭注了，不過我賭的是自己。我既是下賭注的人又是被賭的馬！

我剛剛登上了飛往英格蘭的班機，越過了這條河流，就像喬治·索羅斯那樣。他是我崇拜的富豪、慈善家、投機巨人，這個小小的移民卻在某一天征服了美利堅……

我隨意地翻閱著一本時尚雜志，從普魯士藍天下的礁湖，到泳池邊迷人的比基尼。我的視線從這一頁跳躍到另一頁，時而透過舷窗，轉向一片云霧。正是這云霧繪出了我的夢想，重新構成了我的記憶。面對摩納哥海濱豪華公寓的廣告，我為什么會發出這樣的挑戰：有一天我會住在那兒！這是一個賭注，是一種方法——對自己說這一定行，放肆地、盲目地向未來挑戰！

在我的口袋里，有父母給的一點點盤纏和一位叔叔的地址。這位叔叔是法國使館的武官，他會在英格蘭等我。我已經決定去倫敦工作，那是偉大的金融之都。我知道，在那里，只要你有勇氣，立馬就能賺到錢。而我就出生在一個競爭者的家庭之中，我們不喜歡在馬路邊閑逛。我的父親曾經是一個偉大的職業足彩購買者。后來他在波爾多創建了一家保險經紀公司，是當地最棒的證券公司之一。而我的母親作為一名企業高管，她本人也酷愛競爭。對成功的熱切渴望使他們沉醉于賽馬，沉醉于率先沖破終點線的震撼和那種勝利的滋味。

我想起在布斯卡的一天，那天，陽光明媚，父親剛剛賭贏了一匹不起眼的馬，用他的話說，他“嗅”到了。父親用胳膊摟住我的雙肩，感嘆道：“啊，要是有一個種馬場該多好?。〉教幎际邱R群，對，到處都是馬群……”

我是在自我挑戰中長大的：網球、劍術、棒球，尤其是游泳。體育就是我的生活學校。而令我的朋友們樂此不疲的電視節目卻使我非常倒胃口。我更喜歡用球拍觸擊白色的球，在泳池中留下長長的弧線。我需要全身心投入、徹底地耗盡自我，使出最后的力氣。生活，就是這樣：耗盡我最后的氣力，燃燒我的生命以彌補我的膽怯。我需要考驗自己從而來證實自己。為了保持這種狀態，我每天都像瘋子一樣游泳，于是，我成了我這個級別的法國游泳冠軍。

有一天，大冠軍讓·波瓦多在泳池里看到我，大聲對我喊道：“嗨，小家伙，你在水里撞誰呢？”我想這樣回答他：“先撞自己，以感受自我；再撞生命，以控制生命；最后撞所有的人，以便超越他們?！钡?，有點笨拙的我，在他的問題前竟啞口無言?！拔医凶尅げㄍ叨??！彼麑ξ艺f道，仿佛在為他剛剛略顯激烈的質問道歉。他帶著我離開了水面。我看著他，感覺到他巨大的手指牢牢抓緊了我的前臂。這一刻，我面對的是一個傳奇。

就這樣，我結識了波瓦多的游泳隊。他對我說，“我要挖掘你的潛能”。就是這個家伙幫助我超越了自己。在他的幫助下，我們游泳隊打破了多項國家記錄和世界紀錄。我成了冠軍。

我從未想過改寫命運。有一天，在勃爾日練習沖浪的時候，一股巨浪將我拋離了沖浪板。我感到自己的身體倒向一邊，膝蓋則被拉向另一邊；我仿佛被扯得四分五裂。一個朋友趕過來救了我。之后便是直升機和醫院。而我美麗的體育生涯就這樣結束了，留給我的是一個塑料膝蓋骨、36針縫線，42個創口夾子、四個月的臥床生活和三年的恢復鍛煉。

飛機前行著，而我無法忘記勃爾日的教訓。對風險和刺激的嗜好有時候也造就了我倒霉的歸宿。這次命運的打擊澆滅了我的熱情。厄運窺伺著雄心勃勃的年輕人。第一部分 2.我希望迅速地變得富有（2）我相貌出眾，精力充沛，身后總是有很多女孩子追逐著。“小公雞，?。　痹谀莻€時候，我有一個經常一起出去玩的漂亮女友。她屬于那種有錢人，在她眼中，我一貧如洗，對于我的虛榮心，她也略有微詞。我知道，我得有錢才能對她更好些。在她看來我總是能力不夠，對此我無法忍受。我感到一種強烈的意愿——渴望擁有很多很多的錢，足以操縱一切，而不虧欠任何人，我要成為最強勢的人！自由的人！

所有這些迅速地在我的腦海里閃過：女友金色的頭發、眼淚、波瓦多的雙手、飛至水面將我帶去波爾多醫院的直升機、總是在遠處馳騁的賽馬。憑借流利的英語、德語、西班牙語和與生俱來的自負與熱情，我以優異的成績取得了波爾多高級商學院的畢業文憑。也正是因為這種挑戰的熱情，在德國度假期間，我在五個小時三十七分鐘內游過了康斯坦茨湖。

我鐘愛披頭士、滾石樂隊、比利·喬爾、女孩和豪華汽車。最美的就是最好的。我從誰那兒繼承了這性情呢？我的父親是一個固執、冷靜而又注重現實的聰明人。我好斗的性格或許源自母親——布列塔尼女子：木頭腦袋？

大約二十分鐘后，飛機就要在倫敦附近著陸了。這一次，我得腳踏實地行事了。在最近這一年里，我承載著那么多光榮與財富之夢！但是，生活是否源自電影？邁克爾·道格拉斯的《華爾街》使我癡迷：我從中發現了金融家的力量、富豪的世界，并希望能夠融入進去，成為這部戲的演員而非觀眾。這就是我雖未承認，卻一直所期望的：云層中的駿馬托起一沓沓歡歌載舞的美鈔。幸福，那是另一個故事：我把它和我的愿望混為一談了。

飛機降落在跑道上。我希望不會感到失望。之所以選擇這座城市，是因為其極高的證券地位。我從未考慮過巴黎，它在我的眼里是不存在的。在歐洲，要從事金融業，唯有倫敦。

在格域機場，我登上了前往倫敦的火車，隨后坐地鐵來到叔叔的公寓。我很高興再次見到叔叔，我們談得很開心，他也是一個熱愛體育的人。當初我在電話里請他留宿我的時候，他絲毫沒有猶豫。

“不會超過一個月，”我說。

“一個月？那太短了，不足以讓你有任何發現！” 我到了之后，就去了附近的一家書店，那里有專門為年輕畢業生提供的求職索引。我抄了許多地址，在兩天內寄出了兩百五十封簡歷，主要是貿易和金融領域的。之后便是等待，三天、五天、十天、半個月。毫無音信。我心急如焚。叔叔早就提醒過我。我無法入睡，變得煩躁。

難道沒有人要我？好吧，那就讓我自己來選擇老板！第一部分 3.幸運的相遇（1）

我穿上我最漂亮的灰色西服、淺藍色襯衣，配上深色的領帶。高挑的身材、漂亮的栗色頭發、誘人的嘴唇：我很清楚自己的魅力。全副武裝、奔赴前線，來到倫敦市中心。我的目標是漢德林銀行。這個名字一直令我魂牽夢繞。這是一座維克多風格的建筑。走進寬敞的大理石大廳，大廳盡頭的前臺處露出兩個腦袋，腦袋上方的大屏幕直接播送著各個市場部的畫面。面對這巨大的景象，我猶豫了：怎樣切入我的話題呢？必須表現出戰略性。我向著其中最漂亮的一位服務員走過去。注視了一會兒大屏幕，隨后轉向這位金發女子。我聽到她電話里的喧嘩聲，感到自己的手在顫動。她對我笑了笑。

“您好，我想見交易部經理（腳注：交易員負責人，交易員即市場部負責證券或外幣銷售的人——原文注）。” 她撇了撇嘴：

“但是，請問您是哪位？有什么事情？” “我……我想自薦交易員一職。

她看著我，非常驚訝： ”您難道不知道……“ ”您要知道，我是商學院的畢業生?！? 我表現得很有魅力： ”熱情一點吧！“ ”我來看看……“

她拿起電話，說道：”大廳里有個人，或許您會感興趣。“啊！好一個感興趣！我真該擁抱她！她掛上電話，對我說：”他馬上就到“。我想機會是得主動出擊去尋找的。

樓梯處走來一個家伙，肩很寬，有些肥胖，穿著大大的花背帶，袖口系著紐扣。他大聲嘆了口氣，看上去很是疲憊；雙頰上滿是汗水，胳肢窩那兒也盡是污漬。他搖晃著向我走來。”這位是歌莉婭特，我是大衛……“

他帶著美國口音問我： ”你是誰？“ ”我叫威廉·于威爾?！? ”不認識?！? ”我是法國人，商校畢業生，精通四門語言：英語、德語、西班牙語和法語?！? 我指著大屏幕，說道： ”我想和您說件事。“ ”請講。“ 第一部分 4.幸運的相遇（2）

”我會比所有這些蠢貨干得更好?！? ”你怎么知道？“ ”感覺?！? 他仔細看著我，做了個鬼臉：

”啊，你的感覺？直覺？你認為你會比所有這些蠢貨干得更好？“ ”是的，但是沒有人給我機會?！? ”到我辦公室來吧！“ 這位交易部經理的辦公室簡直是亂得無法想象。應該說，那些材料、文件、水瓶、鉛筆、信件框、信封、文件夾仿佛剛剛經歷了一場激烈的戰斗。綠色的地毯上、躺椅上、辦公桌上，廢紙堆得似此起彼伏的海浪，在這片汪洋之上豎立著兩個屏幕，屏幕上蜿蜒著各種曲線、上升和下降的紅綠色圖案，邊緣處還有一些數字。我跨過這堆狼藉走到近處，念到：

”FranceOat6,7.Last88,841,change.16,Open189,00BHigh89,04BLow88.334.Prev89,00Time10:17A.MatifCacaoST…“

突然間，我感到一種恐懼。我什么都不懂，就這樣走進了一個蠻荒的世界。在我的想象中，金融世界應當是秩序井然的；誰知竟是一片令人恐慌的混亂，而人們使用的也是一種晦澀的語言。

這個大家伙躺在扶手椅上，我傻傻地站在他面前。”你是誰？“ ”威廉·于威爾?！? ”這個，我知道！“ 我再次向他講述了我的經歷、學業以及我對體育、速度和賽馬的熱情?！蹦愣裁茨兀拷鹑谑袌龇矫妫磕銓κ裁词袌龈信d趣？“ ”我想學著從事最具投機性的市場?！? ”想大賺一筆？“ ”是的，而且得快?！? ”或者是更快地連褲衩都輸掉：永遠都別忘了這一點，小家伙！“ 我知道，而且我已經準備好了。我堅定地看著這位交易主管。他疑惑地用左手捏著鼻子?！蔽矣X得你很有個性。像你這樣的小伙子，我們都安排在雇傭軍中?！? ”雇傭軍？“ ”是的，證券公司的軍團士兵；他們非常善戰，我們也很尊敬他們。這些家伙是經過超級訓練的，專門從事金融市場最具風險的工作?！? 他要把我扔到哪道戰壕來對我進行訓練、考驗、冶煉呢？

”我們把這個階層叫做Forex，即ForeignExchangeMarket，也就是外匯交易市場。我再重復一遍：在Forex，我們非常尊重這些家伙，但是必須工作，高速工作。這很艱苦，非常艱苦！“ 第一部分 5.幸運的相遇（3）

他開始為我做一些專業方面的解釋。我已經看到自己置身于軍團士兵之中，整裝待發?！泵魈煸賮戆?！我帶你過去?！?/p>

我就這樣開始了自己的職業生涯：憑借著膽量和不可思議的機遇。我說服了這個大家伙。憑借什么呢？偶然？我的頭腦？我的目光？還是那天經理正巧有閑時來應付一個陌生的頑童？我無從知曉。或許是我的魯莽？這是壞事還是好事呢？它有時候會奏效，有時也會讓你摔跟頭。那天，它奏效了！

第二天早上八點，我來到漢德林銀行，仍然穿著我漂亮的西服。走進經理的辦公室，依舊是此起彼伏的海浪。他帶我來到外匯交易部的樓層，長長的樓道里，辦公室一個挨著一個，到處都是屏幕?！避妶F士兵“們正并肩作戰，他們彼此之間也沒有任何隔離。屏幕上的圖表和數字不斷地變換。尖叫聲、咒罵聲、呼喊聲在大廳各個角落跌宕起伏。和昨天在經理辦公室的感覺一樣，秩序、寧靜蕩然無存。交易員們有些互相扔著紙團，有些大聲咒罵，聲嘶力竭地叫嚷，手舞足蹈；有些人甚至坐在辦公桌上。我還以為是幼兒園的課間休息呢。不，應該說是瘋人院！

簡直難以置信，我驚訝于這混亂！都是些和我年齡相仿的人，一個個戴著無線耳機、耳麥和微型話筒。時不時地，可以聽到電腦喇叭里傳出的警報聲。經理對我解釋說：”這是信號，表示某一交易的固定價已經到了?！拔覜]明白。喧鬧和矯揉造作讓鯉魚和兔子結合在一起。其中必定有某種超現實的東西。這個鋪滿紙張的大廳，確切地說更像個嘈雜的市場，在這兒沒有一個女人。我很失望，對自己說道：”好吧，不要在意表象?！拔覉孕抛约阂欢ū人羞@些缺乏教養的家伙干得更好。

走出外匯交易部的時候，我的耳朵嗡嗡作響，眼睛里滿是這樣的景象：屏幕、電話線、電燈、鈴聲、背帶褲男生的狂熱。經理帶我回到他的辦公室。留意到我對屏幕和那些我曾竭力破解的神秘信號的興趣，經理拿出紙和筆，給我解釋曲線。我神情專注地聽著，好一會兒，他抬頭看著我：”我要告訴你，這一行只需要像你這樣的家伙。“ 我不知道他何以如此迅速地發現我的潛力。一個老交易員的本能？我笑了，對于他的欣賞，我感到非常自豪。他又說道：

”是的，你該知道：你們這種人牙齒都特別長，長到可以咬到自己的肚臍?！? 他大聲笑道。

我處于失重的狀態，臉上浮出一絲紅暈。我感到有如性的快感涌上身來，好似歡愉前那瞬間的感覺。

”如果你愿意，我們會為你找到成功的方法?！? 我有些不耐煩了。

”你們教我干活，不用付我薪水。如果可以的話……“ ”干吧，威力（腳注：威廉的昵稱——譯者注）！“ 我站起身，雙腿顫抖。

”明天見！“我向他伸手說道。

他大聲對我說：”歡迎你的加入！“ 第二部分 1.我的第一位客戶（1）

我所經歷的這些事情是難以解釋的：難道是另外一個我在引導某種無法控制的運作？前天，還在為那兩百五十份石沉大海的簡歷而煩躁；今天，就要在漢德林開始這份從未涉足過的工作。不過，直覺告訴我，這工作就是為我而準備的。

工作立馬就展開了。我一開始是和一個叫貝爾特朗的法國人一起。他經營著一百萬美元的證券，與我后來交易的數目相比顯然稍有遜色。不過，對于當時的我、一個初學者來說，一百萬可是筆巨大的數目：有了這筆財富，我還有什么做不到的呢？房子、游輪、賽車、賽馬，還有什么呢？

我時刻準備著，恨不得立馬就能把一切都搞清楚，我貪婪地吞食著這些專業解釋，以便破譯這些在時間的橫坐標和德國馬克進程的縱坐標之間蜿蜒的彩蛇。德國馬克對美元的開市價是1-8070，兩小時之后是1-8200，貝爾特朗稱之為takeprofit，即獲利。我記錄著這些專業表達。其中有一個表達我特別喜愛，就是breakeven，即開始贏利的那個點。如果在字面上做游戲，將even換成heaven，即天堂，那么也就是說”敲開天堂之門“。幸福之至！天堂，天空：金融家究竟是詩人還是追求享受之人？他們所夢想的是何方神圣呢？

貝爾特朗教給我作為交易員的商業職責：不僅玩弄市場，更要努力向新客戶出售各種服務以幫助他們不斷充裕自己的錢包。怎樣實現這一目標呢？銀行往往與某些特殊財團合作，在全球范圍內狩獵”富豪“。

”銀行尋找勞斯萊斯、城堡、海邊宮殿、游艇、種馬場等的業主，一切意味著財富的東西。收集到地址之后，銀行便向這些潛在的客戶寄出郵件向他們夸耀自己的服務、交易管理、遺產管理專家、全球網點及其經濟專家。而顧客只須填寫回執并寄至印在卡片正面的地址就行了，連郵資都不用付?！? 每天早晨都會有一堆卡片寄到銀行。交易部經理將它們分發給”軍團士兵“們。得讓他們自己來抓住魚兒！國家有窮有富。我們當然更喜歡來自沙特阿拉伯、德國或者美國的回執，而不是孟加拉國或者黑非洲。

我們這對威力-貝爾特朗組合非常討經理喜歡，因為我倆精通法語和德語。他將德國、比利時、法國和加拿大的信件委托給我們來答復，在這些國家我們可以找到富人——我要說的是真正的富人：資產過百萬的富人。

我從第二天開始著手工作。一切進展迅速，甚至是神速。我有些擔憂。我剛來到這兒四十八小時，怎樣才能在那些金融界的專業人士面前表現得令人信服呢？關于漢德林，我一無所知，而這座大樓里的人，我也一個都不認識。我就這樣毫無防備地跳進了水里?！眲e擔心，“貝爾特朗重復道，”只要你有能力，你立馬就能學會！“ 從第一個客戶拿起電話的那一刻起，我便開始了賭注。首先，他的聲音出賣了他：平靜但緊張。其他跡象：呼吸的次數和頻率。我展開自己的觸角去捕捉這位看不見的對話者的要害。通過這具有刺激性的游戲，我調動起了自己的直覺。當魚兒游向魚鉤的時候，我可以預感到。

在聽了貝爾特朗的論述后，我很快學會了像這座大廈里的老職員那樣展開關于漢德林銀行的陳述。我向他解釋外匯交易市場——世界上最大的金融市場：”每天進行約1.5萬億美元的交易“，因為我曾聽到一個交易員在說服客戶時嚷過這個數字。我不知羞恥地復制過來了。之后問題就來了。在全面的思考之后還需要縫合的技巧。我怎樣才能恰當地展開話語呢？我變得大膽起來，建議他至少投入十萬美元。我聽到自己虛張聲勢地報出這個數字。而電話那端，客戶沒有一絲猶豫。第二部分 2.我的第一位客戶（2）

從此以后，我不再遲疑，我的建議也增加了二十倍甚至五十倍。我潛心研究過資金增值原理，于是我沉著自信地解釋道：”先生，您知道，您無需等值的資金便可以買到相應價值的證券。然后您可以以高價轉賣出去。這樣您便可以從高于您購買時的差價中獲利。而購買的差價是由銀行來實現的?！? 我就這樣頌揚銀行的慷慨：”漢德林對你們太好了，簡直是瘋了！“ ”它將您的投入翻了二十倍，而且您的贏利還在增加！“ ”先生，虧損也是一樣的……“

我嘟噥著，恢復鎮定： ”啊，虧損是有限的！“ 隨著日子一天天過去，我儲備了許多論述和解釋，并融入了從周圍聽到的商業措辭。我成了一個天才抄襲者。我觀察著貝爾特朗——杰出的銷售者：如果客戶抵制他，他會平靜地用大量技術數據來誘惑或嚇唬對方。那些富有的客戶幾乎不了解證券所的事務，他們都太天真，太容易受影響。

當然，我們避免說銀行是一個大的”吸收器“，避免說它從每筆交易中獲利，避免說它通過資金增值效果表現出來的慷慨只不過是借以搶取他人金錢的一個冠冕堂皇的妙計而已。恰到好處的論述從不談及銀行的贏利，這真是個品味的錯誤！

每天早晨，交易部經理都召集我們以確定賭注的規模：”今天，孩子們，丟給我一百萬！“——言下之意當然是丟給市場。我們必須吸入一百萬；大家伙都緊守著電話。如果市場毫無進展或者于我們無益，那就拉倒：客戶們勒緊了褲腰帶！

這份工作令我興奮。它既是一門誘惑的藝術又是一門戰斗的藝術。起初，我對自己不太確信，我害怕面對那些能夠覺察出我的初來乍到的客戶。后來，我戰勝了自己的畏懼，特別是謹慎：周圍老練的交易員使我不知所措。我害怕他們聽到我說傻話！在這個小天地里是沒有禮物的。我很快會被人瞧不起。不過貝爾特朗一直陪伴著我，為我糾正論述中的錯誤。他給了我許多建議：比如，永遠不要表露出后悔。

”你永遠都不會搞錯，永遠都不要道歉，銀行也永遠不會有錯。相反，當你的客戶因為損失而失望的時候，你要進攻性地反駁對方。懂嗎？永遠都不要防守，而要進攻！“ 工作進展非常迅速。我們倆組成了一個絕妙的二重奏，就像演喜劇那樣。由其中一個人扮演”老板“的角色。我們的演技非常棒：我在電話里對一個因為損失慘重而猶豫不決的客戶說道：

”先生，請您聽我說，您認為需要考慮，但是千萬別考慮太久！如果快點行動，您還會贏得最后的機會大賺一筆。而且，您要知道，我們非常重視您的。我把電話轉給老板……“

客戶感到受到了高層的重視，非常滿意，于是乖乖地步入了貝爾特朗的陷阱。第二部分 3.風頭正?。?）

工作后的第八天，交易部經理召見了我。他建議我去哥本哈根工作：

”你感興趣么？我們打算在那里擴展法語國家部。你和貝爾特朗一起過去?！? 我未加思考便應允了。首先得跨上奔馳的駿馬。至于后面的事，那就走著瞧唄。

為什么是哥本哈根呢？在這個國家沒有任何管理外匯交易市場的法律，銀行無需為此類交易支付任何稅費。簡直就是一片無人之地。

一切安排非常迅速。第二天，我和貝爾特朗就跟隨漢德林銀行的老板一起登上了飛往丹麥的航班。銀光閃閃的飛機，蔚藍的天空，戴著藍色小帽的空姐扭動著腰部。我真想和她一起跳支舞。一切都是那么美好，我感到世界正向我走來。對我來說，沒有什么是不可能的，奇跡也在我所能及之處。在哥本哈根，大海是灰色的。當飛機開始著陸的時候，海面上波濤洶涌。機場周圍是一片荒蕪的田地，毫無生機。出發時的興奮瞬間被一種孤獨感取代：”我在哪兒？“我們坐上出租車，向著這個滿是銅綠色屋頂的小都市駛去。一小時之后，我在平生第一份合同上簽了字：一個月試用期，三千美元；之后的一個月，五千；三個月以后，兩萬。?。∝敻?，來啦！

英國銀行在這里的子公司叫Cordex。公司擁有一座巨大的玻璃大廈。每當夜幕降臨的時候，大廈外面垂直鑲著的五顏六色的招牌在城市上方綻放出光彩奪目的花瓣。一百五十個交易員占據了這座大廈的三層。第一天，他們中的一個家伙向我挑釁：”你怎么穿得像個法國人！“我真想扇這個傻瓜一記耳光，他讓我從頭到腳整個地沸騰起來。我不禁冷笑，因為我穿了件雞爪狀花紋的上衣、黑色的褲子和套衫?！痹谶@兒，“他又說道，”我們就像在城里一樣！“我知道——帶有白色細條紋的深藍色西服、袖口鑲有紐扣的襯衫和背帶。特別是背帶！是的，這些我都知道：在倫敦的時候，我們都在托馬斯·平特買西服套裝。在”交易部樓層“，大家都是身穿制服作戰的。不過，有些細節讓我感覺不舒服：飾有米老鼠、唐老鴨的領帶品味拙劣，而袖口的紐扣有些就像門、龍頭、鎖、燈、刷子以及鞋子上的紐飾。在這種英式優雅和美國劣貨的共同存在中表現出某種極大的庸俗。暗藍色挑釁地與領帶俗艷的顏色以及袖口紐扣的鍍金配在一起，就像金錢的世界——我眼花繚亂地步入其中的金錢世界。但是，在這個鈔票的世界里，真正的優雅就是那在流通中消失的外匯。

我和貝爾特朗立即投入到法語國家部的工作中。每天上午，交易部經理將來自比利時、法國和加拿大的客戶回執交給我們。我很快驅散了心中的沮喪，重新抖擻精神，從一開始，我就已經成功在握。我們的客戶不計其數。貝爾特朗和我一個月就為銀行帶來了兩百萬美金。我們的息票非常誘人，而我們的二重唱也演繹得美妙絕倫。慢慢地，我為自己贏得了一個特殊的名字。大家伙都叫我威力，帶著嫉妒和挑釁，一天晚上，在酒吧：”嘿，威力，你知道什么意思嗎？“我沒有搭理?！毙￡幥o！“我朝他擺出嘲笑的姿態（腳注：將左手放在右胳膊肘的內側、右臂向上方適當彎曲，這一動作被視為陰莖勃起的狀態，以此暗示男同性戀——譯者注），大聲吼道，”把你女朋友帶過來確認一下吧！“ 第二部分 4.風頭正健（2）

我已經領會了銷售的技巧。我憑借著直覺和那些素不相識的客戶進行溝通。我能夠迅速地從回執中判斷客戶的優劣。這一步，叫做qualifying，即資格評估，對我而言輕而易舉。此外，我更喜歡pitching，即圍捕、尋找客戶。我從這個過程中體驗到快樂。最令人興奮的就是loading，即在激流洶涌處拋餌釣魚。魚兒曾經上過鉤，但他已經損失了大筆錢，現在他疑慮重重，那么就得讓他重新上鉤。逆流而上非常艱難。就像是巨大的、長時間的、疲倦的垂釣。但是從這類家伙身上，我能夠得到豐厚的收益。這是不言而喻的。

這里銀行的氛圍和倫敦的有些相像。交易員們都站著工作，帶著微型話筒。每個人都有躁狂的行為：一個人橫向縱向來回走著，一個人前面后面來回走著；有些人兩只手重復著同樣的動作，扭動手指，蓬頭散發，用食指摳鼻孔或者摳耳朵。我則無法忍受穿著鞋工作；我只穿短襪。我旁邊的一個交易員有個古怪的習慣：他進行銷售交易的時候總是一個勁地讓我呆著別動。我還以為他想和我說話呢，他指向我的姿勢被我理解為示意我走近的邀請。我朝他走過去，他還是盯著我，但好像沒看見我：我仿佛是透明的。他身處另一個星球，他拷住了一個客戶，在他的眼里只有這筆交易。他的目光就像一個吸毒者，一個吸食金融大麻的吸毒者！

我們都在給自己注射金錢這毒品。

我們經常需要發泄。什么也不能讓我們后退：我們在規則之下尋找最具挑戰性、最厚顏無恥的極致，向著最低級最粗野最原始的方向。比如，這個有著天使般面孔的交易員，和我們所有人一樣，有一個女朋友。他剛剛賺了一筆，非常高興。他想做點什么，比如一個有趣的笑話。他把自己的電話接到大廳里所有的高音喇叭上，然后打給那個女孩。和她聊著隱秘的內容，他說想要她，說現在就想和她做愛。她說道——整個交易員軍團都聽到了：”我也想！“"但是我在工作！這樣吧，親愛的，讓我享受一下，發出做愛時的輕微的呻吟，我是那么地喜歡！”虛弱的呼吸聲經由擴音喇叭放大了，夾雜著尖銳的感嘆聲。整個軍團笑成一片。在辦公室門口，我看到這個險惡的家伙的女朋友過來找他了。她就像一個圣像，圓圓的臉蛋，束起的黑發。我看著他倆緊挨著離去：他柔情地將手臂搭在她的肩上……

我們肆意褻瀆一切：客戶就是鴿子（腳注：喻易受騙上當的人——譯者注）；而女孩子們，就是性對象。我們的厚顏無恥是無止境的。因為我們的口袋里塞滿了錢，我們認為一切都是被允許的。我們甚至不尊重自己的客戶。有時候賣一些不知所謂的東西給客戶來消遣。我就曾向一個天真的非洲客人推薦水上小輪冰鞋，waterblades！他覺得這個主意非常棒，還給我寄了支票。還有一次，我們通知設在亞洲的軋草機國際世錦賽組織：“我們在尋找一個大型廠棚，用來放置機器?！焙芏嘟ㄗh通過傳真繽紛而至。對金錢的輕信是難以想象的。在所有金融問題的庇護下，他們認為一切皆有可能，尤其是“不可能”！第二部分 5.“歐洲隧道”之戰（1）

我的業績非常優秀，名字也到處流傳。大家都認為我是一個超級棒的交易員。一天，倫敦那邊給我打來電話，向我建議一個新的職位：負責法語國家交易部的發展。我不再做銷售，而要管理一個團隊，擔任這個團隊的頭兒。我必須招聘兩個法國人，讓這個團隊不斷壯大。我欣然接受了這一職位。

我的活動也發生了變化：我不再是自己生活的主人，而是被一股巨浪卷走，如同那天在勃爾日將我卷走的巨浪。一切進展很快，非常快，太快了。他們開始將一些重要的業務委托給我：會見極其富有極其苛刻的大客戶。一天，我負責接待兩位住在巴哈馬的法國人。他們要求我們銀行的紐約部門派出一位專家為他們提供服務。這兩個家伙資金雄厚：一億美元。他們只有一個要求：堅決不和英國人或者美國人合作——他們不信任英國人和美國人。他們想要一個法國人。我便登上了飛往紐約的航班；我們的會面定在華爾街的漢德林。這兩個棕色皮膚的法國人身上透著些運動氣質。他們靠石油化工發家，隨后以高價將公司轉賣。二十四歲的我和這兩個五十來歲的謹慎且苛刻的客戶面對面而坐?！鞍?，我們在銀行聽人說起過你?！? 我的虛榮心開始膨脹?！拔覀兿敫愫献鳌！? 我們之間的合作就這樣開始了。我盡心盡力地為他們服務，甚至充當他們的奴隸：不分晝夜、隨時聽命、放下一切事務聽候調遣。他們很快便對我絕對信任：兩個星期里，我幫助他們從已經相當飽和的市場上賺了不下百分之二十五。當然這也給我帶來了一筆豐厚的傭金。令人興奮的是，他們不再守在我的身邊，而是開始通過電話聯絡?！昂?，我們覺得應該利用'歐洲隧道'出擊一把。” “我能利用'歐洲隧道'做些什么呢？股票根本賺不到錢！” “想想吧：我們，我們確信必然有某些地方值得考慮。你可以追蹤其運行嗎？我們再電話聯絡，怎么樣？” 我花了一個禮拜的時間對這支股票的運行進行追蹤，并了解了“歐洲隧道”的情況，有關其司法及金融結構。我的經歷讓我足以展開一項嚴謹的分析。慢慢地，我有種直覺：是的，我預感到這確實是條好線索。

我打電話告訴這兩位遠在巴拿馬的客戶：

“告訴你們，我認為確實可以考慮出擊。但是……有一點！” “干吧?！? “請你們聽我說?！? “怎么了？” “有點冒險！” “你的策略？” 我花了很長時間來解釋我的策略；他們提出了一連串的問題，最后，為我開了綠燈。我等待他們的豁免文書并投入到工作中。

我發現“歐洲隧道”是目前全球最大的項目。英國和法國的銀行都投入了上千億資金。股票無可救藥地跌落，媒體強烈關注這一勢態，銀行轉賣他們的資金，小股民們則陷入了證券恐慌。所有這些在我看來都是有利的。只有一個風險：那就是艱難叢生的“歐洲隧道”被銀行放棄并以象征性的法郎賣出！第二部分 6.“歐洲隧道”之戰（2）

我決定在其下跌的時候盡可能多地買進股票。我知道將客戶的幾百萬美金投進去可以讓行情上升。但是必須抓緊有限的時間在最便宜的時候買進。我搜集資料并決定以4.85法郎買進。不過，還有一個法律問題：我不可以為一個客戶花幾百萬買同一支股票。我想到了一個主意：三十六個小時不睡覺，用不同的海外公司購買股票。于是我用兩部電話同時工作：一部買進，一部尋找海外公司。我打電話給瑞士、美國、亞洲的專業律師事務所，最終找到了三十一家公司。我告訴他們我要為有急需的客戶尋找自由的海外公司。他們也很明白。我立即將確認信傳真過去，并在每家公司的名下買進四五萬美金。就這樣，我把購買的歐洲隧道股票分給了這三十一家公司。

我如履薄冰。如果估計失誤，必將功虧一簣：客戶的資金和我的名聲。我在進行一場激烈壯觀的戰斗，一個又一個不眠之夜，整個人都已經筋疲力盡。每天，我都堅持不懈地繼續交易。先是將海外公司的一小部分股票賣出，再讓我名下的其他公司買進，交易量大了，就會讓行情上升。我覺得自己正處于一個絕妙的位置。Breakeaven,breakheaven！我想到一個惡毒的主意：在交易員當中，有一些為報社和機密信息社效命的暗探。這些“朽木爛才”遍布全球，于是我給其中的一些打電話過去。

“您知道嗎，”我對他們說，“漢德林現在買了很多歐洲隧道的股票?！? 很快，金融機構和報紙都得到了警報，消息像煙霧一樣四處彌漫。股票走勢很好，一路飆升。小股民們對這一由最低走向最高的波動感到恐慌，虧本拋出股票，而我繼續通過買進和賣出來維持著這種上下波動。我希望市場表現得不穩定。九月的一天，股票漲到9.20法郎。我打電話告訴我的兩位客戶：“我想我們現在該收手了！” 我在三個星期內將所有的股票全部賣出：股金翻了一番。

我的嗅覺太靈敏了，股票在隧道發生火災的前夜全部拋出：差一點我就一無所有了。神靈庇佑！我賺了1240000美元。第三部分 1.患病的心臟（1）

自從“歐洲隧道”那筆交易之后，我對自己越來越有信心。我全面完善自己的金融知識，宛如一個真正的行家那樣游戲其中甚至弄虛作假。我很精通賺錢及攢錢之道。簡直就是一個完美好當家，我將所有賺到的錢存在Sicav基金和盧森堡的人壽保險。我一直想著種馬場，父親夢想的種馬場。

我置身于漢堡這個全球人均最富有的城市之一。在這兒，所有的一切都流露出富裕：道路、港口、阿爾斯特湖；大銀行、漂亮的招牌比比皆是。因為小天才的名聲，我成了團隊的負責人，不過在這個二十三個人組成的團隊中我卻是最年輕的。我既坐陣前線，在辦公室傳達命令，又斡旋于后方，指揮交易運作。

我喜愛這種工作帶來的壓力。我們把它當作電影中的畫面或是小說中的文字，但是真實才是美好的。我沉醉于市場中，這種狂熱好似人們成功駕駛協和飛機起飛后的興奮。

我對著交易大廳里的股票經紀人（腳注：客戶與市場的中間人，亦稱作經紀人——原文注）喊道： “告訴我25美元/馬克的價錢（其實是說，告訴我兩千五百萬美金/德國馬克的價錢）?！? “好的……1.8245/1.8240（賣出價和買進價）?！? “呦，好的……行，1.8240！” “好的，威力，我確認一下：你以1.8240買進25美元/馬克?！? “好的……停在1.8190。” “好的，停在1.8190，確認完畢。一會兒見?！? “一會兒見?！? 我精通這一領域的語言和規則。我們訓練了一個特殊的階層，為世俗所陌生的階層。能夠理解我們的人可謂鳳毛麟角。人們怎么可能明白“電纜”指的是英鎊-美元的匯兌平價，僅僅因為二十世紀初為了實現證券交易而在英格蘭和美國之間鋪設的電纜呢？而法國法郎，我們稱之為“巴黎”，因為盎格魯-撒克遜人不會念法郎這個詞，他們念出來會很奇怪！至于澳大利亞美元則被稱作“Aussie”，而新西蘭美元，“kiwi”，瑞士法郎，“swissy”。我們甚至有點種族主義：不太喜歡亞洲人，稱之為“奶油大米”、或者“黃人”、或者“侵略者”。

剛開始那幾天，我一直忙于新部門的籌辦，以至于都沒有時間去銀行開戶。于是，我和兩個剛剛抵達的交易員一起來到對面的銀行。銀行的工作人員帶我們見了茱塔·韋伯小姐。當我在她對面坐下的時候，一直對除了灰色之外的顏色都極不敏感的我，突然發現了這個世界上最漂亮的灰色目光。我無法擺脫這目光，仿佛被閃電擊中了一般，對我而言這種情況是極為少見的。兩個一起過來的交易員都是好色之徒，好勾引女人卻又有點笨拙，他們帶著挽馬的遲鈍向女人展開進攻，就像我們工作時所練習的那樣。我則保持著沉默，被這個負責我們的賬戶的女子的目光所征服。手續處理了近一個小時，我沒有半句牢騷。我正對著她坐著，微笑著，我感到一種確信，那就是從這一刻起，我們將開始一段愛情，或者說，至少這是我從她的眼睛里讀到的，這雙眼睛回答了我的沉默。我立即決定購置長期證券：沒有停止點，因為我確信會賺。憑借直覺。

從銀行出來的時候，我的心跳個不停。我沒有和我的兩個同伴提及這個銀色眼睛的女孩。但他們之間互相說著猥褻的話，很快又回到了交易部，他們向整個部門夸耀對面的超級女人，并且打賭誰能最先泡到她。當看到“茱塔——銀行女郎”寫在部門的黑板上的時候，我非常憤慨，簡直把她當成了追捕的獵物。我覺得受到了攻擊，恨不得像對付流氓、性偏執狂那樣扇這些小公雞們幾耳光。我對他們的厚顏無恥和猥褻感到惡心，真想大聲呵斥他們：“你們住口，上帝啊！她那么漂亮，我愛她！”但是關于這個銀行女郎的猥褻笑話仍然繼續著，就像我自己所作的那樣，昨天還在說著有關約會女孩的猥褻話。第三部分 2.患病的心臟（2）

過了一些天，茱塔陪同銀行老板來參觀我們的辦公室。我看見她走進來，穿著一件灰色長大衣，襯托之下顯得她的身材更加修長，灰色的目光也更加漂亮。她面帶微笑地看著我。有人趕緊擦去黑板上她的名字，恰是及時。她慢慢走到這群一聲不吭、骯臟虛偽的交易員當中。

我得做點什么：不要繼續日思夜想，卻不敢打電話；該有所行動了。

幾天之后，倒是她給我打了電話，因為一項投資的事情。我們決定一起吃午餐的時候再具體討論。午餐約在一家日本快餐廳，后來，我們又約過一次，在一家法國餐廳。我非常清楚自己和她在一起時的樣子：簡直就是一只繞著獵物追逐的大鯊魚。我想是我的沉著冷靜和毅力吸引了她；在我身上有某些令她好奇之處，我早已料到：沉默、神秘。不過，在追逐獵物的時候，如果需要的話，我會保持緘默和耐心。迷惑獵物需要時間和方法。我會得到茱塔，不過得謹慎——一個擅于應對任何不測風云的交易員所具備的謹慎。我可不想讓她跑了，我要將所有的賭金聚集起來。她的臉蛋、聲音、一舉一動，她的一切都吸引著我。她開始每天給我打一次電話，兩次，十次。接著，一切進展迅速，我們決定一起生活。

最初的幾個月，我們倆的生活非常完美。我知道她愛我，崇拜我。她給我瘋狂的生活帶來了甜蜜。我則日益頻繁地被派往紐約會見華爾街的客戶和管理他們的資產。每次回來的時候，茱塔都會在那兒等我：親切、嬌弱又耐心，特別的耐心。我想把她介紹給父母。于是，我將會面安排在倫敦的叔叔家里。我們和父母在叔叔家見了面。我把茱塔介紹給父母親，非常順利。

我很幸福。

第三部分 3.金錢的各個面孔（1）

我回到漢堡找茱塔，口袋里揣著列有各家銀行的名單，希望能夠幫她找到工作。茱塔對安全感有著非常強烈的需求。她不停地詢問我有關摩納哥的情況，包括生活的質量、安全等等。我感到她憂慮重重。她總覺得公國的生活水平不會比德國好。我必須糾正她的誤解。剛到摩納哥的時候，高昂的房租令她大為震驚。后來她在佩里戈爾城堡找到一套公寓，租金是每個月兩千三百美元。

很快，生意蜂擁而至。讓·馬科奇給我帶來了一些重量級的客戶；他們中有些人給我的委托甚至高達一百萬。多虧了這些新玩家，我每天可以支配七百萬美金斡旋于市場中。對我而言，一切進展非常順利。在調動客戶的資金進行投機的同時，我也很擔憂怎樣才能讓他們安心。正是這種憂慮促使我想出了一個妙計，并可以借此來提高我的名聲?？梢赃@么說，我既提供黃油，又提供買黃油的錢。

我安排客戶和盧森堡最大的保險公司簽訂傳統的人壽保險，而不要在銀行開戶，或是按慣例簽署經營委托書。這樣做的優點在于客戶可以得到一筆有保障的投資額度稅，這將使他們的資金在12年中翻一番。此外，這筆錢還可以免除稅收和遺產稅。

這項人壽保險，一經簽訂，銀行就會以客戶的名義來兌付合同，也就是說銀行將收回合同，這樣客戶便可以支配占保險最初額度百分之八十的信貸。設立此類信貸的最低額度是一百萬美元。其中百分之八十，也就是八十萬美元，會立即轉到客戶的賬戶。而從這個時候開始，我就得到了經營委托，加上二十次的資金增值投機，也就是說我可以對投入的資金進行二十次投機，不限時間，哪怕同一天進行很多次也可以。我的上限是每天一億美金，或者更確切地說是二十四小時內，因為在交易所的世界里是沒有晝夜之分的。

這種模式令人稱絕：客戶們看到保險合同中簽訂的那筆數目的資金從兌換市場中獲取利潤，而且只需投資一百萬便可以從一千六百萬的總額中收益。但是，在兌換過程中，銀行也不會有任何損失：它們不但掌握保險合同，控制交易員，而且還收取手續費——5個價差點，即兌換交易量的0.0005%，不是保險額，而是交易量。至于我，當然也有自己的份額：開戶時轉賬到瑞士的可流通資金的百分之一至百分之二，外加4個價差點（即日兌換量的0.0004%），別忘了還有客戶每個季度末的收益分紅（百分之十到十五）。在外行人的眼里，這0.0004%或許很低，但倘若乘上一千萬，那結果可是相當可觀的。

我的程式被銀行采納的那天，我和茱塔叫上朋友組織了一場盛大的慶祝派對，香檳及晚餐的費用花了八千美元。吃喝玩樂的個性讓我需要這種發泄，我喜歡將踩足油門，沉醉在各種各樣的瘋狂中，抵不住極限的誘惑。就在我們縱情狂歡的時候，尼克正在和一個哥本哈根的交易員聯系。尼克是個近乎于瞎子的年輕人，他帶著厚厚的眼鏡，鏡片就像瓶底那么厚。不過他是最優秀的電話推銷員。直到有一天，他害得一個關系最好的客戶損失了相當一筆數目。那客戶以離開相要挾。尼克正努力賺回那筆錢。那客戶的確是一條不容錯過的大魚。我看見尼克還站在辦公室，大聲向軍團的交易員們詢問美金-日元的匯兌平價來打消客戶對他的遲疑。簡直是一片瘋狂的場景，所有的交易員都投入到他的賭注中，他們放肆地叫嚷著虛構的驚人的運行，簡直是信口雌黃！客戶聽到這些叫喊，真的相信自己正處于瘋狂上升的階段，于是，繼續讓他負責交易并轉過來兩百萬美金。賭注成功后，尼克和我在地下酒吧喝得爛醉。我拿起酒瓶站在那兒，尼克卻倒下了，雙手交叉。有人趕緊把他送往醫院，而就在這時，從很遠的地方趕來看他的女朋友剛到機場。我永遠都忘不了。第二天，我傻乎乎地損失了五百多萬，這回輪到我瘋狂戰斗了，一定得奪回失去的那筆錢。

和所有交易員一樣，我身上帶著某種稚氣。生活于我們而言一點都不艱難，我們就是上帝的寵兒。對我們來說，一切皆有可能，任何心血來潮的想法都能實現。只要是腦子里一閃而過的念頭，我們都會付諸實施。我們既是頑童又是國王！舉個例子，一個經常從摩納哥載我到尼斯轉機的直升機駕駛員知道我喜歡鬧劇。一天，當他送一批再嚴謹不過的日本商人的時候，讓我和他一起坐在駕駛室。然后，開始一系列的操作，上升、下降、側飛；背后傳來乘客的尖叫，他們像行李一樣被攪得前仰后翻。我的駕駛員朋友冷漠地告訴他們前方遇到一股干擾氣流！

第三部分 4.金錢的各個面孔（2）

借助于我的擔保體系，我大大賺了一筆?，F在我有十來個客戶。每天上午，我都會帶著一筆數目驚人的資金投身到這個世界上最危險的市場中，為這些有錢人的巨資保駕護航。我的客戶中有一個荷蘭人。六十二歲。因為發明了一個軟件而暴富，該軟件打敗了俄羅斯最優秀的對弈高手。一家計算機公司收購了他的發明從而為他搭建了通往財富的橋梁。他與合伙人共同分享百億美金的財源。隨后，他與妻子一起定居摩納哥。他的妻子是個商人的女兒，金黃色的頭發、身材有些肥胖，就像荷蘭的一種球形奶酪。生活對他而言近乎完美，而且他的身體也非常健壯。太完美了！他有一個年輕漂亮的亞洲女傭，一天和女傭小睡了一會后，太過疲倦：腦部發病、半身不遂。從次以后，我的這位有錢人就只能算是半個人了，他拄著兩根拐杖艱難地走路，再也無法說話，應該說他只會亂喊亂叫：我經?？吹剿薰贰ㄒ贿€可以和他交流的活物。即便再富有，犬吠著生活，那也有如地獄。他所能做的唯有滿足自己的一些沖動而已，這成了他唯一的快樂。

他在摩納哥買了一套公寓，據說是全球最昂貴的公寓——四千五百萬美元，另外他還花了八百萬用于裝修，其中一個粉色的圓形大理石浴缸是在卡拉勒訂購的。為了搬運這個重達兩噸半的龐然大物，特意在屋頂上開啟了一個洞，并租用了一架強力直升機將浴缸從洞口處放下去。這套公寓位于一棟大樓的頂樓，面積有一千八百平方米，設施齊全：游泳池、配有人體溫度感應設備的自動門，應有盡有。但是，這一切的品味都極其糟糕：鍍金的紙片、彼得潘風格的飾品、裝飾過度的家具、華麗的首飾、令人惡心的熒光色彩。這個荷蘭人的妻子親自監督裝修，她甚至讓人在朝盥洗室開啟的門上畫了一個Bonux洗衣粉的盒子。主臥有三百平米；更衣室一百八十平米。最矯揉造作的電子系統，還有一套立體聲音響設備。更諷刺的是，這套公寓實際上從未住過人，它的主人更喜歡住在別處。億萬富翁的生活或許是世上最愚蠢的。

我每個月差不多賺六到七萬美元。我的經營非常謹慎，而積蓄也用來購買金融產品和人壽保險。既瘋狂又理智：這就是我，完整的我！我想做的是盡快攢到足夠的錢為父親買一處種馬場，在那兒我可以幸福地生活，遠離美元的操縱。

在這座完全為富人的快樂而造就的城市，我希望可以把握機會，首先拾起四年前在飛往倫敦的飛機上立下的挑戰：居住在海邊酒店。我在那兒租了一套兩百平米的公寓，月租七千八百美元，還不算每年兩千六百美元的電費，外加約三萬九千美元的電話費：這里有十四條電話線直接連接我的客戶以及我雇傭在主要證券場所的交易員：蘇黎世、倫敦、法蘭克福、紐約、東京、新加坡。這里是我的指揮室：線路、電子信號燈、刻度盤、鍵盤、擴音器，我的辦公室就像波音飛機的儀表板。我非常喜歡，因為在這兒我感到自己是萬能的，指揮著那些隱形的力量，金錢的力量，行家的力量。

這棟大樓里住的都是明星：羅杰·摩爾、克勞蒂亞·雪佛、F1賽車手。停車場里都是法拉利。生活萬歲！我也一樣，像有錢人一樣任性。可以給自己任何想要的東西，這是多么的享受：公寓、汽車、稀世珍品、旅游，無論什么！有一天，我決定給自己充實一下衣櫥。于是，我前往尼斯。由于非摩納哥人沒有權利在摩納哥的銀行開戶，我便在我的銀行的本地支行取好現金。如果在稅務機關登記了的話，那么使用支票或信用卡是沒問題的——不過我自從成為交易員之后從未向稅務機關申報過任何一點收入。于是我帶著一萬三千美元動身。我一走進商店，就叫來銷售經理：

“我想安靜點，有一筆大生意等著你們呢?！?第三部分 5.金錢的各個面孔（3）

我表現得像一個闊佬，希望一切為我獨有，所有的人都為我一個人服務。他們立即拉下窗簾，全部人員聽我差遣。一個比我年長的銷售員走了過來：

“您是'黃金男孩'吧？我對您的職業充滿景仰。這是一份無與倫比的工作。我也非常想干這一行?！? 他非常熱情，睜大眼睛盯著我，像看著仁慈的上帝。我從口袋里掏出一沓鈔票遞給他： “嗯，收好，你現在是我的銀行家。不過如果你當交易員的話，一定比我干得好?！? 他點了點頭，什么也沒說。

接著便開始試衣：十套西服，三十件襯衫。然后便踏上了返回公國的路。

我覺得自己就是國王。我也想給茱塔買一件漂亮的首飾，于是打電話給一個在安哥拉的鉆石經銷商，他是個比利時人。“我想要一件價值七千五至一萬美元的首飾?！彼u給我一件漂亮的鉆石首飾，八千美元。幾個月后，我把首飾送去鑒定：價值一萬五千美元。我真是個地道的商人！精通買賣之道，我贏得了一切；我確信這個秘密一直纏繞著我。

它縈繞著我的生活，當我應老東家——漢德林銀行——的要求前往倫敦的時候我還在想著。我和漢德林銀行保持著一些協定。這次我要去倫敦見一個迪拜的阿拉伯人，和他一起處理一些事務。他急切盼望我的到來，因為他遇到一個棘手的問題。

我剛走進會議室，就看到訴訟經理、外匯主任和一個年輕的交易員早已坐在那兒。透過他們低落的神情，我馬上意識到問題相當嚴峻。這個年輕的交易員一定是讓阿拉伯人損失了一筆不菲的數目。他的臉都變了樣，雙手搭在桌子上，緊張地抽搐著。阿拉伯人身后跟著一堆人，或者應該說是一個特遣隊，而非業務人員小組。他的周圍簇擁著三個律師，五個貼身保鏢，全都穿著運動上衣、灰色褲子，戴著太陽鏡。辦公室里的英國人站起來向他們的客人致意，而后者一聲不吭，只是把手提箱放在桌上，然后坐下。其中一個律師說道： “哪位是威廉·于威爾先生？” “我是。” “請您坐到這邊來！” 訴訟經理講了一些歡迎的話，在這種冷漠的氛圍下顯得有些可笑。為了緩解這糟糕的氣氛，年輕的交易員自以為是地補充了兩句，吞吞吐吐地說道： “我是市場的犧牲者。欠缺揮發性?！? 最后一個詞激怒了阿拉伯人。

“欠缺揮發性？那被揮發了的一千萬美金呢？” 他雙眼緊緊盯著交易員，用食指指著他，一字一頓地說道：

“你，下次你再這樣和我說話，我就用睪丸把你頂到這個辦公室的墻上。像你這樣的東西只能和我的律師說話！” 尷尬的氣氛中好似被插進了一刀。交易員縮成一團，癱在椅子上，我都怕他會鉆到桌子下面去。訴訟經理不知所措地看著他搭在桌沿的雙手。一個律師問我： “有什么解決方法？” 第三部分 6.金錢的各個面孔（4）他補充說他的委托人準備取回委托給銀行的兩億四千萬美金轉由我來管理。訴訟經理不安地看著我。如果阿拉伯人將這筆數目驚人的資金委托給我的話，我下半輩子就是有錢人啦。但是銀行會因此憎惡我。只要我為客戶進行證券投機，它就會尋找一切機會來搗亂。比如，它會號召全球所有的交易員與我作對。這一切迅速在我的腦海中閃過。于是我提出了一個折衷的方法。

“我并不建議您脫離這家銀行，但是您可以將多一點的資金委托給我管理。” 阿拉伯人最終同意將七百萬美金委托給我。

這次會議之后，我覺得自己非常能干。阿拉伯富豪希望選擇我而非漢德林銀行這件事讓我飄飄然。幸好尚有清醒的意識支撐著我。恰到好處的距離使我能夠保持明朗的視力。

我回到摩納哥，開始為我的阿拉伯客戶進行交易，老實說交易并不公正。在倫敦的時候我就發現這個家伙雖然富有但粗暴專治，為了錢會殺人。我有點怕他，很快便放棄了他。

通過這次的事情，我發現了金錢本身的力量：一種無法想象的火一般的力量。而我之前根本未曾意識到，因為對我而言賺錢只不過是享受生活的手段，獲取自由和獨立的鑰匙。但是對這個阿拉伯人來說，金錢就是不顧一切的戰斗力的源泉。我們生活在一個普通人所不了解的星球上。我審視著這個金錢世界與生俱來的威脅，在這里，誘惑和便利的外表下隱藏著原始動物的兇殘。到處都是美女、汽車、酒店、豪華旅館、游艇。但是在這一切的背后，一部巨大的機器帶著其領主、智慧、計策、法則、經紀人和執行員，秘密地操縱著這個世界。無論誰試圖擾亂其運行，都將受到致命的危險！

然而，這個星球卻吸引了無數夢想著融入其中的人。他們身處星球的外緣，透過邊界遙望著里面，尋找著進來的方法。而金錢世界中形色各異的騙子、流氓、引誘者也正伺機愚弄他們的天真和單純?，F在，我的名聲以及我所從事的交易業務的重要性使我成了這部機器的一個搬運工。但是我得保持冷靜的頭腦，提防自己一不小心投入過多的自我，那將會有粉身碎骨的危險。

說真的，我對這個保爾一點都不信任。我們只是很偶然地在一家餐廳碰到。他認識我，朝我走過來，贊揚我黃金男孩的名聲，還說有一些神奇的客戶要介紹給我。我應該去他的住處么？

他住在埃弗小鎮，一座加利福利亞風格的別墅，鮮花盛開的花園中央設有柱廊和泳池。保爾在那兒迎接我。他六十來歲，身材瘦小、皮膚黝黑、留著點胡須。我剛在泳池邊的躺椅上坐下，他就通知我說曾經和我提及的客人到了。我并不想這么快就見他們，我希望先多了解一些有關他們的信息。這種倉促讓我有所警覺。他卻讓我放心：只是最初步的合同。

過了一會，傳來一陣直升機的轟隆聲。很快，飛機降落在草坪上。三個東方人走了下來?？礃幼泳拖袷桥c亞西爾·阿拉法特往來的商人。他們要找一個專業、能干的人來經營他們的資金，將本圖利。

他們的問題是這樣的：他們三人共同擁有科威特銀行的一些舊科威特第納爾貨幣賬戶?，F在他們想將五千萬舊科威特第納爾貨幣轉入一家英國銀行作擔保，作為補償，英國銀行將簽發一份信用函。在聽他們講述的過程中，我尋思著這筆外匯是否仍然可以交易。自伊拉克戰爭以來，科威特在證券所的早就名譽掃地。大家認為這個國家太不穩定。第三部分 7.金錢的各個面孔（5）

“問題在于，”我說，“我覺得，問題是任何一個西方銀行都不會考慮科威特貨幣?？仆卦缇蜎]有任何償付能力?！? 我看到這三個人臉色變得蒼白，互相看著。他們的面孔變得僵硬?！暗牵栂蛭覀儽ＷC……”

“你們聽著，我現在就給紐約打電話再確認一下我剛剛和你們說的內容。” 電話線那端的交易員肯定了我的判斷：舊科威特第納爾貨幣根本就一錢不值。我看著他們： “我無能為力?！? 他們的眼睛里閃過兇惡的目光。突然，他們變得異常激動；轉向保爾，責備他欺騙他們說只要有我在一切皆有可能，但是現在我卻無法做出任何擔保。他們覺得被愚弄了，我感覺他們肯定要殺了我。我趕緊向他們表達了我的歉意，倉皇而逃。

后來，我和保爾一起吃過一次飯。這個家伙時常給我介紹一些相貌兇惡的人，對于他我似乎總也摸不透。他肯定地告訴我這些人都屬于跨國公司的智囊團，但是我更愿意把他們想象成恐怖電影演員。我以為他用一些絕妙的項目誘騙他們，試圖麻痹這些兇惡的家伙。而他們委托給他的錢肯定也早被他大把揮霍掉了。我總是看到他和一些穿著奢華的女孩開著豪華轎車飛馳而過。

那次吃飯的時候，我一直想著這些問題。他卻講述著不可思議的故事來誘惑我。他說一個跨國公司曾經將五億美元委托給他投機MTN（中期票據）——一些大銀行發行的，十年內百分之七點五的擔保率，以使資金翻倍。我很了解他想讓我使用的這些票據，因為我曾經是注冊交易員——commitmentholder（腳注：少數內行才使用的術語，用來指負責大型項目投資的專業交易員——原文注）——而且是大銀行的注冊交易員，專門通過銀行產品的買賣使投資項目升值，而利潤可達每年百分之五百。他和我談了很久有關這種升值，當然也是全世界的經紀人所追求的：進入到這個所謂的rollprogram（腳注：某些經紀人錯誤使用的一個詞，在文中就是這樣，用來指銀行產品的買賣項目——原文注）中，對他們而言在某種意義上說就是跨越了人間通往天堂之門。

我一言不發。保爾焦急地看著我。

“我二十四小時時刻待命，隨時為客戶們提供建議。” 我覺察出他的聲嘶力竭；很快他就會降低籌碼。

第二天，我得知他因為意外的心臟病死于埃弗的豪宅中。我立刻想到有些非常奏效的藥水專門用于激發心臟病突發。

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