第一篇：一個電子工程師的經驗之談

一個電子工程師的經驗之談

“工程師是科學家；工程師是藝術家；工程師也是思想家。”一位偉大的工程師曾經提出過這樣的一段感言。不錯，工程師是利用自然科學來創造工程的人。工程既是物質的也是思想上的。許多不朽的工程，偉大的發明以及出神入化的技術方案，許多人往往只看到了他們的瑰麗，而作為工程師則更應該看到設計的靈魂。因此我們應該深入的理解“工程師也是藝術家和思想家”。工程設計的本身就是一種藝術，也是工程師思想的結晶。一部精密的機械設備，一個高效而又健壯的程序，一個復雜而又無懈可擊的電路，這些都反映著一些杰出工程師的思想和靈魂，有時你甚至會認為他們的生命已經融入到設計中。

成為一個杰出工程師最重要的因素就是“熱愛自己的職業”。畢竟興趣是最好的老師，許多優秀的電子工程師都是從小作為電子愛好者的。愛好不僅要體現在行動中更要深入內心甚至深入骨髓。有許多人問：“每天應該花多長時間在學習中和工作中。”可以肯定一份耕耘就會換來一份收獲，但作為工程師和科學家想取得成功并不是比賽誰花的時間最多，而是看誰付出了更多的“思考”。不要以為一個學生坐在自習教室里看了多少小時的書就是“勤奮”，也可能比呆在寢室里的學生還要“懶惰”。也就是說“勤奮”是大腦的勤奮，而不是身體和和形式上的勤奮。我學電子也差不多有15年了，也發現了很多問題。一次別人問我你每天花多長時間來工作。我回答他：“每天除了吃飯睡覺幾乎都在思考?！辈豢鋸埖恼f我的很多工程構想都是在夢境中誕生的。每天早起床后刷牙的時候、上班的路上、吃飯的時候甚至和別人談話的空閑瞬間都有可能誕生靈感。當然熱愛工程師職業的前提是一定要能領略到工程和自然科學中的美感。一個優秀的工程師同時也是一個熱愛科學的人，從科學的常識到科學的精神都會滲透到他的生活中。一次我看到一位教研室里的老師安排答辯的順序，盡管這位老師在機電領域寫了很多的書也在所謂“理論領域”有很多建樹，單從他安排這樣一個簡單的順序來看，他并不是個理論很高的人。因為在我看來他的工作方法是效率極低的。換句話說就是在他的生活中沒有科學的精神可言。

一個工程師和科學家在生活中也是工程師和科學家。這個問題引出后我們要提到的是培養自己的思維品質。包括思維的習慣，深度和廣度，以及思維方式和思維素材的選取。成為一個工程師確實有很多品質是天生的和決定性的，學校的培養和自己的努力也只是一些輔助措施。一個人曾經問我一個關于感性負載的問題，其實我心理很清楚他并不理解這里面最基本的物理概念，首先對電感的認識就不是用語言和數學公式能解釋得了的。所以物理學和數學的基礎是對工程師有很高要求的，這里所提到的物理學和數學是指一種最基本的認識而不是停留于表面的文字和公式。我可以推斷這個人不太適合作工程師，其實他提出的問題都真真切切的存在于生活中，抬頭看看日光燈的啟動，或者當你看到電源插頭的放電瞬間?？蛇@每一個瞬間都被示為理所應當的話就錯了。那樣當牛頓看到蘋果落地時也會感覺理所應當的。

每個人的思維著眼點和注意的方面都不相同，很多人從小就會將注意放在自然科學之上，這些孩子中有很多就是未來的工程師。比如一個10歲的小學生看到一幢大樓，他會馬上考慮大樓是如何建造的，塔吊又是怎么一節一節接起來的，那么高的大樓外墻的玻璃是如何安裝的。另一個孩子會想工程師真偉大，還會想到一些詩句來抒發內心的感受。顯然兩個孩子一個可能更適合作工程師另一個適合成為文學家。所以人們經常說，每個人都有自己的長處和優點。有些人的長處和思維方式在工程師職業中無法發揮，可中國教育的教條化卻無法讓每個人都能做自己喜歡的專業。我的一個大學同學是文學愛好者，對中國歷史和社會有許多見解，閱讀廣泛文筆也好，可偏偏學了電子這個專業，這不是人才的浪費嗎。所以工程師和科學家在生活中也是工程師和科學家，而不是工作時和端起書本時才是。很多學生很努力的去學習，可一直無法入門就是這個原因。當拿起書本時發現一個問題或者老師提出一個

問題后他們會努力的解決，可放下書本就不會再自己提出問題和獨立的思考了。

我從來不認為中國的教育是真正的“教育”，書本、試卷、分數、所謂的答案都是教條的，就好象一條生產線給每個經過其中的學生蓋上一個學歷的烙印。將創造性和個人的特長統統抹殺，再加上長期以來的教育大躍進和人才評定標準的偏差，無數天才失去了發展機會。本來沒有那么多的教育資源卻非要擴招--掃盲。將大學教育至于尷尬境地，應屆生就業就是最好的例子。所以請不要抱怨工作機會少，中國是非常缺乏工程師的呀！缺到讓很多公司開始“吶喊”的程度。工程師的缺乏又和應屆理工科畢業生的過剩形成矛盾。所以你不要以為學習成績高就能成為一個好的工程師。要清楚的認識到學校的教育和社會需求之間的距離。工程師要有“自己的思想”，很多學生在讀書過程中養成了一些很不好的習慣。比如思考深度不夠，和不會獨立思考。一個公式放在面前能做題，能考試就OK嗎？自然科學好比一個花園，一些科學巨匠寫下了無數“不朽的文章”來描述它。數學公式就好比文章中的文字和句子，只是做文字游戲或者簡單的背誦有什么意義嗎？請問問自己你對這個“大花園”了解多少。你閉上眼睛能想象出這個花園的景象嗎？記得我曾問一個大四畢業設計的學生你物理學的怎么樣。他回答我“還好”，可又補充說“就是公式忘了”。工作中他看到我隨筆可以寫出很多方程，驚訝的說我的記憶力真好。我說“我根本就沒背過公式”。因為我記得“花園”是什么樣的，即使哪位大家用什么詞匯描述的“花園”我記不清，可我依然能清楚的描述出來。這才是理論，理論不是指“文字”和公式而是前人的思想。

許多學電子的學生說模擬技術難學，我告訴他們其實學好模擬技術并不是要學好模擬電子本身。世界本來就是模擬的，所有的物理量都是模擬的，這就是模擬。所以你對自然科學的最根本看法和世界觀直接決定模擬水平的高低，也就是物理學水平的高低。我的意見是：不要以為拿著模電書學下去就能有本質的改變，一定要提高對事物的認識和對自然科學的理解，提高對模擬量的駕御能力。重要的是思維方式，和對概念的感性認識。

思考問題要有深度，思維的深度是一種習慣。有些人總是喜歡點到為止，他甚至沒有意識到我還可以再深入的思考。作為工程師和科學家要培養深邃的思考習慣。一些學生看到一道物理題，認為作對就好的人居多?？赡闶欠癜l現了其中的內在聯系，甚至從考點中受到啟發。有很多高中學生喜歡做大量的習題，結果效果卻不理想。就是因為這些學生只是在“做題”，沒有付出更多的思考。所以工程師要注重概念性的思考然后深入進去。知其然，更要知其所以然。

工程師要重視實踐，自然科學不管發展到何時都離不開實驗。電子學本身就是為了指導工程實踐。所以不要談空洞的理論?，F在很多院所都面臨這樣的問題，總是談一些空洞的理論，甚至錯誤的但還不以為然的理論。實踐可以提高對自然科學的認識甚至改變著我們的世界觀，只有這種認識提高了才可能創造和應用有價值的理論。我們不要“玩弄理論”，但要重視理論。理論是思想，是認識，不是公式和文字。

另一方面，我們還要重視理論。因為你是電子工程師，而不是電子愛好者。工程師要從整體到細節全面的把控你的工程。人做事是一定要犯錯誤的，工程師要將這樣的錯誤減到最少。因此全面的理論和對工程對象的認識是必須的。一些從電子愛好者出身的工程師比較容易忽視理論，認為把東西做出來了就可以。當然是要把東西作出來，但我們最終是要掌握尖端的技術，推動中國科技的發展。不可能象電子愛好者那樣拿過別人的圖紙來“制作”了事。IT技術發展迅速，理論的發展也非常迅速。我們一定要接受潮水般的新觀念和新技術，工程師必須有全面而又堅實的理論作為后盾。我們學習信息技術就好比蓋一座大廈，我們可以很快掌握流行的開發工具和技術--可以蓋個比較高的大樓，可是沒有全面堅實的理論作為地基，是不可能蓋成摩天大廈的。

而且理論體系一定要完整,IT技術本身就是多學科交叉產生的,他已經涉及太多的東西了。所以在這個行業內如果掌握更多更全面的知識是非常必要的。搞硬件的往往容易忽略軟件方面的東西?，F在哪里有離開軟件的硬件和離開硬件的軟件呢？而且一個工程師不僅要懂得本專業的知識，還要有廣泛的自然科學知識，只有這樣才能成為出色的工程技術人員。

培養自己的學習方法也是工程師的必修課。知識爆炸的年代里，僅僅靠學校里學來的一點皮毛想成為優秀的工程師是不可能的，90%的知識都要靠自己去學習。很多學校剛畢業的學生并不會自學。拿過一本書來一陣看，看不懂就咬牙看下去，最后仍在一邊。其實自學是非常講究技巧和方法的。當然每個人都有自己的一套好辦法。我通常把知識分成幾類：

1.基礎知識----包括數物化和專業基礎。

2.流行的技術----比如潛入式系統開發，大家都在做的技術。

3.未來將要流行的技術----比如生物DSP技術，就是你對未來的預測。

4.我要用到的技術----就是你工程中急需使用的。

5.其他學科的重要進展----緊跟科技發展的腳步是必須的。

我通常均勻的分配時間，而不忽略任何任何一個方面的進展。這樣才能保證知識體系的不斷更新和擴充。這只是宏觀上的精力分配。具體的學習過程當然因人而定，但一定要有戰略的進行。工程師做任何事情都要有計劃有步驟的去執行。邏輯不僅僅是體現在程序中更要體現在學習和生活的進程中，也就是做任何事都要科學的安排時間，根據自己的情況制定方案。大家可以參考“大腦思維圖譜”的方法。

工程師做事要嚴謹求實。神州飛船由多少復雜的系統構成，如果每個部件都有99.9%的成功率，恐怕到最后返回的時候連一半的安全性都談不上。所以工程師一定要嚴謹，從整體到每個細節都要有足夠的重視程度。千里之堤潰于蟻穴就是這個道理。工程師不能接受“差不多”這樣的詞匯。行就是行，不行就是不行，這是工程師最基本的素質。一次公司里的一個工程師拿了一塊作好的超聲前端板交給我，并說板已OK了?？僧斘覇査旁氡热绾螘r，卻回答我“差不多”。我理解差不多就還差，讓他拿回去什么時候不差了再交給我。所以工程師要用指標說話，要用實踐說話，差不多不是工程師的嘴里應該出現的詞匯。

工程師還要注重積累，一個好的程序員和電路設計師就是一個好的收藏家。不僅收藏自己的智慧結晶更要收藏別人的智慧結晶。IT技術領域有無數的巨匠和天才將他們智慧沉淀于現代科技之中。所以我們要不斷的積累好的做法和前人的思想。你的周圍會有很多人的很多東西值得你學習，你應該將這些作為財富積累起來，總有一天會發揮出作用。另外我們學習的不僅是簡單的知識更是前人對知識的理解和對工程的看法。比如每個人眼中的電阻都不相同，你要主動去了解高手眼中的電阻是什么東西。

工程師不要過分的將注意力放到開發本身而看不清“開發”。這樣的話聽起來有些繞口,但其實很簡單,就是要在一定的高度上看整個開發過程,而不要陷入某個具體問題無法自拔。不識廬山真面目，只因身在此山中。就是這個道理。尤其是遇到問題后容易出現無法自拔的現象，結果一頭霧水什么都是一團糟，這時就需要從 更高的角度從新審視問題，找到突破口，而不要鉆了牛角尖。

工程師不要輕易問別人問題,解決問題的過程和結果同樣重要。有一些同學會經常向老師提出問題，這也是好事，說明某某學生愛學習?？晌覀儾⒉惶岢@些，相反的如果能自己解決問題才是最好的。要學會獨立的獵取信息和知識，并從其中得到自己判斷。每個人在工作中都會遇到很多問題，在學校的時候有老師去解答，在工作單位又有誰能解答呢？或者當你做的是最尖端的技術時你能去問誰呢！所以工程師要有獨立處理問題的能力。不要做思想上懶惰的人。中國教育往往要求學生考出高分，答對答案就是好學生。所以老師告訴的答案只要記住就OK?？衫蠋煾嬖V你的答案能說明你自己具備了解題能力嗎？請不要相信這樣的分數，至少它無法反映你的真實水平。

工程師要有《亮劍》精神。用都梁的話說，古代劍客明知對方是天下第一劍客，明知是死也要亮出寶劍，沒有這個本事就別當劍客。“盡管敵強我弱，盡管身陷重圍，我們也要亮劍”。工程師也要敢于挑戰對手，敢于戰勝自己。一項工程如果連做都不敢做還能談成功的問題嗎？成功是一種習慣，一種來源于自己的信心。戰略上輕視“敵人”，戰術上重視“敵人”。

工程師即要有個人英雄主義情節又要能融入團隊。出色的個人能力和人格魅力是何等的寶貴。我們在崇拜蓋茨和喬布斯的同時不要忘記他們身后龐大而又高效的研發團隊。以一戟之力完成霸業的英雄已不屬于這個時代。所以團隊的合作才是創造神話的必經之路。

工程師要有發展的眼光，不僅要能在復雜的技術和市場面前游刃有余，更要對未來的發展態勢做出精確的展望。只有比別人想的遠才能比對手走的更遠。當然這與堅實的基礎和勤奮的思考是密不可分的，在群雄逐鹿的當今IT界，恐怕需要更多的膽識才能做到。要不斷的關注技術和市場以及其它領域的發展，什么時候這種關注放松，什么時候就會被競爭所淘汰。

要在競爭和解決問題中體會生活，研發和競爭是每個工程師不可避免的現實。大家每天都會遇到新的困難，可這才是工程師的生活，要輕松的活在這些問題之中，并體會其中的快樂和成功時刻的興奮。很多工程師抱怨說做研發太累了，這里的“累”是一種心理的感受，工程師的職業就是不斷的克服困難迎接新的挑戰。我剛開始做研發時也整天愁眉不展，可現在同時做幾個大的工程，同時面對幾十個技術難題，我覺得自己每天因為能做這樣的事情而感到非常的快樂和充實，如果哪天自己沒事可做就會覺得很不適應，總要找些問題來思考。

中國的未來需要太多的工程技術人員和科學家，我在此向所有從事或者有志從事科技工作的工程師和科學家致敬。我們為了民族的振興，為了中國科技的騰飛而努力工作，拜托大家了。我只是給年輕的同學和同志們談一下自己的見解，片面之處請大家原諒。

第二篇：售前工程師的成長---一個老員工的經驗之談

售前工程師的成長---一個老員工的經驗之談

一、寫方案要有自己的特點，模板不是方案

編寫技術建議書是售前工程師的基本工作，經常徹夜加班就是寫這個建議書，好象公司越大，建議書也往往越厚，我見過有的達上千頁，但這樣“豐富”的技術建議書，客戶能看多少，就不一定了。

一般公司寫技術建議書都有一定的模板，可以很方便地套用，否則，工程師要幾天內就寫出上百頁的文章也不是容易的事。模板大多是下面的套路，有些象八股文：

1、客戶現狀描述。

2、客戶需求描述(方案要解決的問題)。

3、方案設計依據(理論、法規、標準、模型等)。

4、方案總體設計。

5、方案詳細設計。

6、方案涉及軟硬件清單。

7、方案建設對業務的分析(可選)。

7、涉及到的產品技術參數、技術說明。

8、公司簡介。

其中客戶最關心的是第四、六部分，所以很多工程師圖省事，其他的部分大多是拷貝。其實，第一、二、七部分是看你對客戶業務的理解，才真是你做的方案是否適合客戶需求的關鍵部分，也是客戶若真讀你的方案，是否能吸引他的地方。

我曾經碰到這樣的事情。我們的一個老客戶，再次采購網絡安全的產品，需要我們提交個方案申請預算，在溝通中，客戶說：

“你們的方案不寫也行，基本的模式我都知道，就是那幾個安全模型，說來說去，我都會講了，最后再列一堆設備清單，還是要落實到讓我們多買設備嗎，哈哈！你們的幾個工程師寫的方案基本是一樣的?！?/p>

“…”

“我們領導也看了N遍了…”

“我們公司的安全保障方案模板是這樣，一直沒有大的變化。要不這次改改方式?”

“…”

并不是工程師懶，很多銷售人員讓售前工程師一天就交個方案，不這樣“雷同”也寫不完啊，時間一長，很多工程師也習慣了這種“垃圾”方案。

由于這個客戶與我們合作的時間很長了，我們對他們的業務了解的比較多，所以這次我們在他們業務問題的分析上下了功夫，重點是對客戶業務目前面臨的安全威脅，與本方案防護的效果預期分析，當然這些需要自己寫，模板中很少有可以借鑒的。

客戶看了出乎意料，說：

“對我們業務中的問題分析，連我們自己也沒想得這么清楚，看來這次安全規劃是太值得的了…”

由于這個方案切合客戶的需求，很快就得到批復，進入到招標階段，當然我們的方案適合度最好，項目很順利。

其實這樣的事情售前工程師經常遇到，模板是作用是讓我們在寫方案時，避免遺漏，而不是簡單地套用，大多數的IT技術方案都是為了解決客戶業務的問題，因為IT設備是客戶業務的支撐體系，對客戶業務沒有“影響”的方案，對

客戶來說是沒有價值的。只有從推動客戶業務“提速”的角度出發，你的方案才是客戶需要的，才真正是幫助客戶把IT服務部門從成本中心轉變成利潤中心，也就是ITIL中提倡的：服務是有價值的，服務也是一種IT產品。

二、給客戶的每份資料都要認真

企業介紹自己的產品與方案一般都有很全的資料，產品彩頁、技術白皮書等等，在初次接觸用戶時就會給用戶這些資料，但這些資料一般都比較通用，有興趣的客戶就會進一步索要資料，產品參數、評測報告、某項技術說明、用戶案例、技術紅皮書、價格，以及售后服務、產品升級等等，然后，進一步才會技術交流、方案設計。

然而、在售前給客戶的文檔中，客戶閱讀的概率一般為30%，能仔細閱讀的不足5%。所以很多工程師覺得給客戶的資料只是個“擺設”，要效果好一定要當面交流，但他們忽略了一點：有時資料往往是客戶對你產品與服務的第一印象，印象不好，可能就沒有進一步的機會了?？蛻艨吹蒙伲⒉坏扔诓豢?，而恰恰是真正有購買意圖的客戶才會仔細地去看。

有次通訊展會上，銷售帶一個新客戶來參觀，客戶對我們的網管系統很有興趣。但當時展會上沒有安排網管的現場演示，技術人員介紹了我們分級分域的管理技術，客戶很有興趣，問了很多具體操作方面的細節，希望隨后給他發一些電子檔的資料，并來公司參觀，最后說：

“資料越細越好，我先好好學習學習?！笨蛻粜χ吡?。

展會連續三天，確實很忙，技術人員就委托一個先來不久的工程師給客戶發資料，工程師手中沒有，也沒有多想，就從公司網站上下載，把網管的彩頁和白皮書給發了過去。由于網站上都是公開的資料，比較地初級，對客戶關心的分級分域技術說得不多。

展會完了后，客戶就沒有音信，本來約客戶到公司參觀演示的事情也一直拖著，給客戶打電話，客戶一直說有會議。當問過工程師發的資料后，我們覺得不太對勁，因為與當時客戶“希望的資料”差距很大，客戶可能是有了新的想法，但現在再重發也不是很合適，作為沒有辦法的辦法，把我們剛好準備的一篇有關網管“分級分域 ”的技術文章給客戶發了過去。

第三天，客戶來了電話要求來參觀。

參觀中，客戶詳細看了分級分域管理的實現方式，還從操作人員的角度問了很多權限、操作、報表的問題，最后當場安排隨后的正式技術交流，后來的事情進行得很順利。

分級分域在當時是新興的一種分布式網管模式，在產品的資料中只說了一些概念，我們通過公司內部的郵件系統給工程師技術分析資料，那個工程師新來不久，不知道是否該給客戶，就給了一些通常的咨詢資料。后來與這位客戶聊天，提起這件事，我說出了我們當時的“疑惑”。

“ 你那篇分級分域的文章來的很及時?！笨蛻艉苌衩氐乜粗?，“當時我們看了四家的產品，你們介紹時也說了分級分域的功能，我們就想多學習一下，但你們發的資料都是你們網站可以得到的資料，對這方面說得不多，從功能上說，你們在這方面與其他廠家的說法沒有很大的差異，遠遠不能到達我們的需求，我們認為可能你們只是宣傳。當時AA公司的資料分析的很不錯，還很詳細地介紹了分級分域技術的發展，演示與交流的效果也很好，所以我們基本決定選他們的了，那些天忙就是在忙著與他們交流、參觀?！?/p>

“后來在你的分析文章中提到，這種分級分域管理與企業自身的管理方式的匹配問題，引起了我們的注意，若匹配不好，軟件自身的方式也不能調整，需要調整我們的人員配比方式，就有些麻煩了。我們咨詢了AA公司，還真有些問題，本來已經決定不用參觀你們公司，臨時修改了決定，后來才發現你們的產品在這方面做得更為人性化…”

好險?。∥覀兘o工程師的資料分幾種，有內部培訓的，有可以公開發行的，也有只有客戶有興趣的時候才給的，而這次就是應該給這種資料的時候，給了初級的資料，讓客戶很“失望”，其他的廠家就很容易捷足先登。其實，更多的時候，客戶這種需要“詳細”資料的時候，工程師應該有針對性地修改資料，更為貼近客戶的應用，或重點回答客戶最關注的問題，一般來說都需要售前工程師自己編寫。

要指出的是，客戶“有興趣”學習時，往往是客戶對某種技術有實際的需求，也是廠家進行“技術洗腦”的最好時機，先入為主是大多數人的習慣，有后來扳回機會的時候一般不多。所以客戶主動索要資料的時候，一定要重視每一份給出“資料”的質量，而這個把關就是售前工程師的“市場感覺”。

三、說出客戶名字的前提是不“忘記”他的名字

培訓銷售時有一個必備的技能，就是記住你每個客戶的名字。工程師一般習慣跟銷售人員一起見客戶，所以總覺得交換名片、了解客戶的組織結構是銷售的工作，其實了解客戶的技術組織架構，對你的技術工作開展是有益的，能準確叫出客戶的名字，不僅讓客戶覺得你重視他，而且人都有這樣的心理，你明確他的身份，他就會對自己說的話負責，否則會影響他的“聲譽”，所以他會很認真地回答你的問題，而不是跟“蒙面舞會”或“網上聊天”一樣，誰也不知道對方是誰，海闊天空、任意 “創造”。

我有個習慣，在去見客戶之前，先復習一下客戶的資料，尤其是客戶一個單位的 “ 名單”，因為我在記人的名字方面一向都不好。有次我做客戶回訪，是見客戶運維部門的人，了解一下我們設備的近期情況，交流完出來的時候，在電梯里碰到計劃部的一個工程師，我是在半年前的一次培訓課上認識他，當時計劃部就去了他一個，還很認真，我有印象，可巧我在“復習”時看到了他的名字。

“張AA，張工，您好！”我也是處于禮貌打個招呼。

他楞了一下，隨即認出了我。

“哎呀，是你！你還記得我的名字?！彼行@奇。

“…”寒暄了幾句后，我問：“近來還忙吧！”

“最近做一個規劃，有些問題很麻煩，我們單位的內部專網要與互聯網互通，業務要通，安全上又沒有好的辦法…”

“是嗎，與非安全網絡的業務互聯，剛好我們最近出了一些新方案?！?電梯到了，他站在門口沒有走。

“從前用防火墻、網閘、多重安全網關等都是在鏈路上加‘關卡’的方式，其實銀行系統在這方面有很好的經驗，我們從銀行對數據安全與完整性保護的模型出發，提出了‘數據交換網’模型，實現了與非安全網絡的互聯模式…”

“你能來我辦公室詳細談談嗎？”他發出了邀請。

“當然可以！”

后來我才知道，他剛提了副處長，新業務互聯是他今年的重點規劃，由于項目涉及面較大，所以一直處于保密狀態，要不碰上我這個“熟人”，他不會說出來，我們也就很難進來。我們交流得很順利，我又幫他解決了“難題”，后來的事就很快上“軌道”了。

其實記住客戶的名字的“最好”辦法，就是忘了趕快問。有一次展會上，銷售介紹一位新客戶給我，由于當時接待的人太多，我很快忘記了那個客戶的名字，可巧那個客戶在展會上轉了一圈，又回來問我問題，我一時很尷尬，不知道該如何稱呼他，幾小時前剛介紹，又不好直接問，他“親密”的樣子讓我更不好開口，當時就一邊先解答他的問題，一邊“使勁”地回憶。也許是我的“心不在焉”讓他覺得有些不對，交談中他的眼神變得有些疑惑，我一看這樣下去不行，就“坦白”直說了：

“不好意思，我忘記了您的名字？”

“…”，他笑了，“姓力，力量的力…”

“力主任，您是沈陽…”我立時想起來，“真不好意思，今天人太多…” “沒關系，我估計你是想不起我的名字了，其實我也經常這樣，何況今天這么亂?！?/p>

“…”，看到他沒有不高興，我總算舒了一口氣，我知道這樣問有些不禮貌?！靶』镒樱隳軉柍鰜?，其實很不錯，很誠實。一般人都是‘糊涂’下去，反正也是‘萍水相逢’，哈哈…”

后來，我們成了很好的朋友。

能記住客戶的名字是最好的，不是所有的場合都適合直接問，當然“記住”客戶的名字，不完全靠過人的記憶力，還有許多輔助的方法。

四、學會給自己“打氣”

售前工程師的工作很辛苦，有時卻很難獲得“成就感”，一但項目丟了，似乎你前期的努力全都付之東流了；但售前工程師的工作很鍛煉人，不僅是在技術上，既要清楚自己產品的優缺點，還要熟知競爭對手產品技術的優缺點；而且還要學習象銷售人員一樣“為人處事”。這也就難怪，很多公司往往感到最缺乏的就是售前的工程師，尤其是優秀的售前人員。

然而很多公司最不重視的也往往是售前工程師，因為沒有研發的技術人員，公司就造不出有競爭力的產品；沒有銷售人員，公司沒有業績，老板就難以支撐下去，售前工程師再重要也是銷售的輔助人員。很多售前工程師覺得自己的工作沒有“長遠”的出路，是公司的“成本”部門，產品好了，客戶自然喜歡，不需要優秀的售前，有道是酒香不怕巷子深；產品不好，依靠銷售的公關能力，做客戶的關系，也不一定需要好的售前；所以，售前人員在工作一段時間后就轉向銷售，在很多公司里，售前工程師往往是研發人員轉市場的跳板。

售前工程師的出路是什么呢？

風險越大的，利潤往往越高。這是經濟學的理論，作為一名打工者，沒有壓力的工作會無聲地消磨完你青春的“棱角”，讓你變得平庸。選擇使自己成長最快的職業，尋求自己事業的更大成功。

售前工程師的工作既辛苦，又難做，但恰恰是最鍛煉一個人的意志與能力。從技術上來說，一名優秀的售前工程師有比研發人員的技術更為“廣博”，因為他接觸各種各樣的對手產品；從市場的角度講，售前工程師有比銷售更敏銳的產品嗅覺，因為他了解客戶的需求。若你知道什么樣的技術流行、實用，什么樣的產品會暢銷，客戶最需要什么，你覺得什么人會對你有興趣？你還覺得不會受重視嗎？所以，我個人一向認為，售前工程師作為技術與市場之間的最佳“紐帶”，未來可選擇的職位是公司里最寬的。

尤其對于那些剛畢業不久的年輕人，人生一世也就幾十年，不做幾次沖鋒就收兵，顯然不是好的士兵，要沖鋒就是年輕的時候。對于年輕人來說，有是就是青春，所以在年輕人的字典里就沒有失敗詞匯，既是你輸得“身無分文”，再從“零”開始，大不了也就同現在一樣嗎。

沒有什么大道理，作為一名打工者，從你跳進這條河的那一刻起，就只有一個目標，不停地向前游，首先是為了你自己不被“淹死”，其次才是為了曾經幫助過你的人。

有人曾做過這樣一個比喻：一個好的企業就象一架大車，可以載著大家一起前行，給你家的感覺；你有幸加入到這列車上，你要為這列車出一把力，讓它跑的更快、更穩，但相當多的時候，你也要跟得上它的速度，別讓車把你落下。

做一名售前工程師，你的生活會很多彩；成為一名優秀的售前工程師，你的閱歷會很豐富。

第三篇：如何成為一個優秀的電子工程師

如何成為優秀的電子工程師

時間：2009-12-08 22:25:04 來源： 作者：

―工程師是科學家；工程師是藝術家；工程師也是思想家。‖一位偉大的工程師曾經提出過這樣的一段感言。不錯，工程師是利用自然科學來創造工程的人。工程既是物質的也是思想上的。許多不朽的工程，偉大的發明以及出神入化的技術方案，許多人往往只看到了他們的瑰麗，而作為工程師則更應該看到設計的靈魂。因此我們應該深入的理解―工程師也是藝術家和思想家‖。工程設計的本身就是一種藝術，也是工程師思想的結晶。一部精密的機械設備，一個高效而又健壯的程序，一個復雜而又無懈可擊的電路，這些都反映著一些杰出工程師的思想和靈魂，有時你甚至會認為他們的生命已經融入到設計中。

成為一個杰出工程師最重要的因素就是―熱愛自己的職業‖。畢竟興趣是最好的老師，許多優秀的電子工程師都是從小作為電子愛好者的。愛好不僅要體現在行動中更要深入內心甚至深入骨髓。有許多人問：―每天應該花多長時間在學習中和工作中?！梢钥隙ㄒ环莞啪蜁Q來一份收獲，但作為工程師和科學家想取得成功并不是比賽誰花的時間最多，而是看誰付出了更多的―思考‖。不要以為一個學生坐在自習教室里看了多少小時的書就是―勤奮‖，也可能比呆在寢室里的學生還要―懶惰‖。也就是說―勤奮‖是大腦的勤奮，而不是身體和和形式上的勤奮。我學電子也差不多有15年了，也發現了很多問題。一次別人問我你每天花多長時間來工作。我回答他：―每天除了吃飯睡覺幾乎都在思考?！豢鋸埖恼f我的很多工程構想都是在夢境中誕生的。每天早起床后刷牙的時候、上班的路上、吃飯的時候甚至和別人談話的空閑瞬間都有可能誕生靈感。當然熱愛工程師職業的前提是一定要能領略到工程和自然科學中的美感。一個優秀的工程師同時也是一個熱愛科學的人，從科學的常識到科學的精神都會滲透到他的生活中。一次我看到一位教研室里的老師安排答辯的順序，盡管這位老師在機電領域寫了很多的書也在所謂―理論領域‖有很多建樹，單從他安排這樣一個簡單的順序來看，他并不是個理論很高的人。因為在我看來他的工作方法是效率極低的。換句話說就是在他的生活中沒有科學的精神可言。

一個工程師和科學家在生活中也是工程師和科學家。這個問題引出后我們要提到的是培養自己的思維品質。包括思維的習慣，深度和廣度，以及思維方式和思維素材的選取。成為一個工程師確實有很多品質是天生的和決定性的，學校的培養和自己的努力也只是一些輔助措施。一個人曾經問我一個關于感性負載的問題，其實我心理很清楚他并不理解這里面最基本的物理概念，首先對電感的認識就不是用語言和數學公式能解釋得了的。所以物理學和數學的基礎是對工程師有很高要求的，這里所提到的物理學和數學是指一種最基本的認識而不是停留于表面的文字和公式。我可以推斷這個人不太適合作工程師，其實他提出的問題都真真切切的存在于生活中，抬頭看看日光燈的啟動，或者當你看到電源插頭的放電瞬間。可這每一個瞬間都被示為理所應當的話就錯了。那樣當牛頓看到蘋果落地時也會感覺理所應當的。

每個人的思維著眼點和注意的方面都不相同，很多人從小就會將注意放在自然科學之上，這些孩子中有很多就是未來的工程師。比如一個10歲的小學生看到一幢大樓，他會馬上考慮大樓是如何建造的，塔吊又是怎么一節一節接起來的，那么高的大樓外墻的玻璃是如何安裝的。另一個孩子會想工程師真偉大，還會想到一些詩句來抒發內心的感受。顯然兩個孩子一個可能更適合作工程師另一個適合成為文學家。所以人們經常說，每個人都有自己的長處和優點。有些人的長處和思維方式在工程師職業中無法發揮，可中國教育的教條化卻無法讓每個人都能做自己喜歡的專業。我的一個大學同學是文學愛好者，對中國歷史和社會有

許多見解，閱讀廣泛文筆也好，可偏偏學了電子這個專業，這不是人才的浪費嗎。所以工程師和科學家在生活中也是工程師和科學家，而不是工作時和端起書本時才是。很多學生很努力的去學習，可一直無法入門就是這個原因。當拿起書本時發現一個問題或者老師提出一個問題后他們會努力的解決，可放下書本就不會再自己提出問題和獨立的思考了。

我從來不認為中國的教育是真正的―教育‖，書本、試卷、分數、所謂的答案都是教條的，就好象一條生產線給每個經過其中的學生蓋上一個學歷的烙印。將創造性和個人的特長統統抹殺，再加上長期以來的教育大躍進和人才評定標準的偏差，無數天才失去了發展機會。本來沒有那么多的教育資源卻非要擴招–掃盲。將大學教育至于尷尬境地，應屆生就業就是最好的例子。所以請不要抱怨工作機會少，中國是非常缺乏工程師的呀！缺到讓很多公司開始―吶喊‖的程度。工程師的缺乏又和應屆理工科畢業生的過剩形成矛盾。所以你不要以為學習成績高就能成為一個好的工程師。要清楚的認識到學校的教育和社會需求之間的距離。

工程師要有―自己的思想‖，很多學生在讀書過程中養成了一些很不好的習慣。比如思考深度不夠，和不會獨立思考。一個公式放在面前能做題，能考試就OK嗎？自然科學好比一個花園，一些科學巨匠寫下了無數―不朽的文章‖來描述它。數學公式就好比文章中的文字和句子，只是做文字游戲或者簡單的背誦有什么意義嗎？請問問自己你對這個―大花園‖了解多少。你閉上眼睛能想象出這個花園的景象嗎？記得我曾問一個大四畢業設計的學生你物理學的怎么樣。他回答我―還好‖，可又補充說―就是公式忘了‖。工作中他看到我隨筆可以寫出很多方程，驚訝的說我的記憶力真好。我說―我根本就沒背過公式‖。因為我記得―花園‖是什么樣的，即使哪位大家用什么詞匯描述的―花園‖我記不清，可我依然能清楚的描述出來。這才是理論，理論不是指―文字‖和公式而是前人的思想。

許多學電子的學生說模擬技術難學，我告訴他們其實學好模擬技術并不是要學好模擬電子本身。世界本來就是模擬的，所有的物理量都是模擬的，這就是模擬。所以你對自然科學的最根本看法和世界觀直接決定模擬水平的高低，也就是物理學水平的高低。我的意見是：不要以為拿著模電書學下去就能有本質的改變，一定要提高對事物的認識和對自然科學的理解，提高對模擬量的駕御能力。重要的是思維方式，和對概念的感性認識。

思考問題要有深度，思維的深度是一種習慣。有些人總是喜歡點到為止，他甚至沒有意識到我還可以再深入的思考。作為工程師和科學家要培養深邃的思考習慣。一些學生看到一道物理題，認為作對就好的人居多。可你是否發現了其中的內在聯系，甚至從考點中受到啟發。有很多高中學生喜歡做大量的習題，結果效果卻不理想。就是因為這些學生只是在―做題‖，沒有付出更多的思考。所以工程師要注重概念性的思考然后深入進去。知其然，更要知其所以然。

工程師要重視實踐，自然科學不管發展到何時都離不開實驗。電子學本身就是為了指導工程實踐。所以不要談空洞的理論?，F在很多院所都面臨這樣的問題，總是談一些空洞的理論，甚至錯誤的但還不以為然的理論。實踐可以提高對自然科學的認識甚至改變著我們的世界觀，只有這種認識提高了才可能創造和應用有價值的理論。我們不要―玩弄理論‖，但要重視理論。理論是思想，是認識，不是公式和文字。

另一方面，我們還要重視理論。因為你是電子工程師，而不是電子愛好者。工程師要從整體到細節全面的把控你的工程。人做事是一定要犯錯誤的，工程師要將這樣的錯誤減到最少。因此全面的理論和對工程對象的認識是必須的。一些從電子愛好者出身的工程師比較容易忽視理論，認為把東西做出來了就可以。當然是要把東西作出來，但我們最終是要掌握尖端的技術，推動中國科技的發展。不可能象電子愛好者那樣拿過別人的圖紙來―制作‖了事。IT技術發展迅速，理論的發展也非常迅速。我們一定要接受潮水般的新觀念和新技術，工

程師必須有全面而又堅實的理論作為后盾。我們學習信息技術就好比蓋一座大廈，我們可以很快掌握流行的開發工具和技術–可以蓋個比較高的大樓，可是沒有全面堅實的理論作為地基，是不可能蓋成摩天大廈的。

而且理論體系一定要完整,IT技術本身就是多學科交叉產生的,他已經涉及太多的東西了。所以在這個行業內如果掌握更多更全面的知識是非常必要的。搞硬件的往往容易忽略軟件方面的東西?，F在哪里有離開軟件的硬件和離開硬件的軟件呢？而且一個工程師不僅要懂得本專業的知識，還要有廣泛的自然科學知識，只有這樣才能成為出色的工程技術人員。

培養自己的學習方法也是工程師的必修課。知識爆炸的年代里，僅僅靠學校里學來的一點皮毛想成為優秀的工程師是不可能的，90%的知識都要靠自己去學習。很多學校剛畢業的學生并不會自學。拿過一本書來一陣看，看不懂就咬牙看下去，最后仍在一邊。其實自學是非常講究技巧和方法的。當然每個人都有自己的一套好辦法。我通常把知識分成幾類：

1.基礎知識 —-包括數物化和專業基礎。

2.流行的技術 —-比如潛入式系統開發，大家都在做的技術。

3.未來將要流行的技術 —-比如生物DSP技術，就是你對未來的預測。

4.我要用到的技術 —-就是你工程中急需使用的。

5.其他學科的重要進展 —-緊跟科技發展的腳步是必須的。

我通常均勻的分配時間，而不忽略任何任何一個方面的進展。這樣才能保證知識體系的不斷更新和擴充。這只是宏觀上的精力分配。具體的學習過程當然因人而定，但一定要有戰略的進行。工程師做任何事情都要有計劃有步驟的去執行。邏輯不僅僅是體現在程序中更要體現在學習和生活的進程中，也就是做任何事都要科學的安排時間，根據自己的情況制定方案。大家可以參考―大腦思維圖譜‖的方法。

工程師做事要嚴謹求實。神州飛船由多少復雜的系統構成，如果每個部件都有99.9%的成功率，恐怕到最后返回的時候連一半的安全性都談不上。所以工程師一定要嚴謹，從整體到每個細節都要有足夠的重視程度。千里之堤潰于蟻穴就是這個道理。工程師不能接受―差不多‖這樣的詞匯。行就是行，不行就是不行，這是工程師最基本的素質。一次公司里的一個工程師拿了一塊作好的超聲前端板交給我，并說板已OK了?？僧斘覇査旁氡热绾螘r，卻回答我―差不多‖。我理解差不多就還差，讓他拿回去什么時候不差了再交給我。所以工程師要用指標說話，要用實踐說話，差不多不是工程師的嘴里應該出現的詞匯。

工程師還要注重積累，一個好的程序員和電路設計師就是一個好的收藏家。不僅收藏自己的智慧結晶更要收藏別人的智慧結晶。IT技術領域有無數的巨匠和天才將他們智慧沉淀于現代科技之中。所以我們要不斷的積累好的做法和前人的思想。你的周圍會有很多人的很多東西值得你學習，你應該將這些作為財富積累起來，總有一天會發揮出作用。另外我們學習的不僅是簡單的知識更是前人對知識的理解和對工程的看法。比如每個人眼中的電阻都不相同，你要主動去了解高手眼中的電阻是什么東西。

工程師不要過分的將注意力放到開發本身而看不清―開發‖。這樣的話聽起來有些繞口,但其實很簡單,就是要在一定的高度上看整個開發過程,而不要陷入某個具體問題無法自拔。不識廬山真面目，只因身在此山中。就是這個道理。尤其是遇到問題后容易出現無法自拔的現象，結果一頭霧水什么都是一團糟，這時就需要從更高的角度從新審視問題，找到突破口，而不要鉆了牛角尖。

工程師不要輕易問別人問題,解決問題的過程和結果同樣重要。有一些同學會經常向老師提出問題，這也是好事，說明某某學生愛學習。可我們并不提倡這些，相反的如果能自己解決問題才是最好的。要學會獨立的獵取信息和知識，并從其中得到自己判斷。每個人在工

作中都會遇到很多問題，在學校的時候有老師去解答，在工作單位又有誰能解答呢？或者當你做的是最尖端的技術時你能去問誰呢！所以工程師要有獨立處理問題的能力。不要做思想上懶惰的人。中國教育往往要求學生考出高分，答對答案就是好學生。所以老師告訴的答案只要記住就OK?？衫蠋煾嬖V你的答案能說明你自己具備了解題能力嗎？請不要相信這樣的分數，至少它無法反映你的真實水平。

工程師要有《亮劍》精神。用都梁的話說，古代劍客明知對方是天下第一劍客，明知是死也要亮出寶劍，沒有這個本事就別當劍客。―盡管敵強我弱，盡管身陷重圍，我們也要亮劍‖。工程師也要敢于挑戰對手，敢于戰勝自己。一項工程如果連做都不敢做還能談成功的問題嗎？成功是一種習慣，一種來源于自己的信心。戰略上輕視―敵人‖，戰術上重視―敵人‖。

工程師即要有個人英雄主義情節又要能融入團隊。出色的個人能力和人格魅力是何等的寶貴。我們在崇拜蓋茨和喬布斯的同時不要忘記他們身后龐大而又高效的研發團隊。以一戟之力完成霸業的英雄已不屬于這個時代。所以團隊的合作才是創造神話的必經之路。

工程師要有發展的眼光，不僅要能在復雜的技術和市場面前游刃有余，更要對未來的發展態勢做出精確的展望。只有比別人想的遠才能比對手走的更遠。當然這與堅實的基礎和勤奮的思考是密不可分的，在群雄逐鹿的當今IT界，恐怕需要更多的膽識才能做到。要不斷的關注技術和市場以及其它領域的發展，什么時候這種關注放松，什么時候就會被競爭所淘汰。

要在競爭和解決問題中體會生活，研發和競爭是每個工程師不可避免的現實。大家每天都會遇到新的困難，可這才是工程師的生活，要輕松的活在這些問題之中，并體會其中的快樂和成功時刻的興奮。很多工程師抱怨說做研發太累了，這里的―累‖是一種心理的感受，工程師的職業就是不斷的克服困難迎接新的挑戰。我剛開始做研發時也整天愁眉不展，可現在同時做幾個大的工程，同時面對幾十個技術難題，我覺得自己每天因為能做這樣的事情而感到非常的快樂和充實，如果哪天自己沒事可做就會覺得很不適應，總要找些問題來思考。

第四篇：一個初三學生經驗之談

這里講講我的經驗和故事吧。

這里樓主背景介紹下：樓主靜安考生，中考成績580+簽約某校國際部（這個自招部分會講到選擇國際部和自招推優等）

令人激動的初三生活就要到來了有木有!想想心理還有一點小激動呢有沒有！初三其實并沒有你們想想的辣么可怕，真的是這樣。樓主介紹大體如下：各個學科的樓主噠復習方法，初三注意事項，提前錄取事項（自主招生），填志愿等等等等巴拉巴拉

過來人告訴你們，初三，很多當初你覺得不能做到的事情，都做到了，比如，那本厚厚的點擊和一二模卷，當初覺得不可能全部背下來，結果隨便抽一片你都可以倒背如流；覺得中考數學145是做夢，結果取得了更優秀的成績。中考并不難，他考得不會僅僅是你的知識，更是你的心態，心態很重要。接下來我要羅列我的經驗啦。暑假寒假一定要預習。現在還沒預習的可以抓緊了，初三的東西還是預習預習比較好，會有幫助，上課會輕松一點。語文一定要勤奮，肯吃苦。中考語文現在改革也改革了，活的題目是有，但是，大部分還是靠背誦，現代文是有答題公式，文言文30分是一定一定要拿到的。這個和智商毫無關系，全靠你自己肯花多少時間。個人覺得如果自己語文閱讀不好的話，就刷題，練題感，我們老師很強調這個，哦，這里推薦《初三語文模擬測試》光明日報出版社，很有幫助，樓主初三語文一共三本輔導書，一模卷二模卷和這本。（點擊不算你懂得）關于作文，這個看下來作文每個學校都會講，但到最后我們學校是理了本素材，各種社會校園親情友情都有整理，如果你的學校沒有要求這個盡量自己做一本。數學題海戰術需要適當采用。建議程度好的挑戰中考壓軸題可以 做起來了，不要太多，一天兩道，對你中考還是自招都有好處。針對不同程度的一模二模卷不要多做，但是一開始填空選擇不管多簡單一定要多練！速度+質量才是前面基礎的王道。往后慢慢的就可以分層做了。比如AB檔數學的，每套卷子17,28,23,24,25是必做。但如果程度差的18題可以先放棄（不是永遠放棄）232425第一問必做，后面可以慢慢補。至于輔導書。。前幾年的中考真題和前幾年的一二模卷有參考價值，其他沒必要。英語。這個也是靠勤奮，沒什么好說的，單詞錯題什么的都要仔細弄，考綱很重要，真的，你考綱每個單詞都背出來英語140不是夢。樓主初三英語老師是個很有經驗的女老師（雖然在更年期，樓主很討厭他）但是教的相當好，這個有的學校不要求但這里提一下，英語課文每一篇都背（不是more practise，只是reading部分），對作文有幫助。還有初三英語不要買輔導書，現在剛剛改革，市面上的輔導書難度不一，有的更本不沾邊，你只需要兩本評估（初三每個學校都會發，不用自己買）一模二模卷，做好錯題背好單詞課文就ok。4 物理。╮(╯▽╰)╭說多了是淚，樓主就是死在物理上（只有80），我覺得吧物理真的不是靠刷題，真的是老師問題。樓主學校里物理老師并不是很好，將題目思路不清晰。也沒有在外面找老師的經驗。我的建議是：初三的話父母不要怕花錢，能找到那種教研員或者退休老師的一定要找。物理光刷題是沒有用的，你的思路清楚什么都是浮云，真的。樓主物理輔導書沒有發言權，初三物理真是一團糟，最后竟然物理還有80分我也是醉了。關鍵是好老師，真的真的真的。雖說物理我沒有發言權，但是很多學校都刷上海課課通啊，那是一本好書啊 化學的話。說實話樓主化學是靠刷題刷出來的。但是基礎很重要一定要打好基礎。中考會有新題型的，關鍵還是萬變不離其宗，基礎的掌握了速度能上去，其他并不可怕。為什么？熟練度很重要的。什么化合物能與什么反應，這個反應一定要快，這個完全建立在基礎過關的條件上。理化基礎一定要好，保證到時候合卷的速度。哦，還有學校里的化學老師一定是頂尖的，因為只能教初三啊有木有。

6.體育。自己練，沒什么好說，這個樓主憑良心說，一開始800米只能剛及格，或者4分鐘，后面從四月份開始放學在操場上狂奔，越來越牛逼，雖然最后沒滿分，但是體育29分樓主已經很嗨森了，還有我選的仰臥起坐同理?；@球也是，還有靜安體育籃球管的不嚴，考試的時候沒有明顯違例都是不加秒數的，另外靜安的應該是在市西高中考，地下室內籃球場和普通操場不一樣，有空還是練練。

7.政治。政治最后復習課一定要好好聽，其他課時樓主都在刷作業，大家不要學我。樓主都是靠政治做作業的。。但是最后只有良好--（良好就可以了）注意事項吧。。要說清楚很多。時間分配。初三最重要的一點也是要會合理安排時間。樓主是在學校里下課，中午都寫作業，回家差不多8點可以開始復習，然后1130就可以睡覺（差不多是11:00上床，然后背背單詞和語文）反正初三沒有一天是在12點以后睡覺的。為什么內？睡眠量真的很重要，樓主也是家離學校近啊，差不多可以保證7~7個半小時的睡眠，來確保第二天能有精神聽課的，其實學校里的那些很重要，比你補課的東西都重要。而且那啥，即使睡少了，不要靠咖啡來解決，樓主有血的教訓，有一陣子靠咖啡過日子雖然效果真的很好但是現在胃不大好了，so建議嘗試綠茶吧。比咖啡好，咖啡還是少喝。

9.娛樂嘛。還是適當要有的，那種統統沒有根本就是扯犢子，樓主身邊的學霸照樣刷微博和追劇噠。但是到了5月份樓主也是斷網斷手機，專心學習噠。

11.初三談戀愛的就分了吧，樓主身邊實例，女生提分手，最后中考590，男生只有普高，喝喝。

12.初三心里壓力是有的，和父母講，別憋著，很累。

13.寫給父母的。沖刺的時候幫孩子找找題目，多關心關心，但是不要管的太寬，每次考試成績都要逼問，我們心里壓力很大啊QAQ 終于到了樓主最喜歡的一個話題?。∽灾髡猩?，分三塊1.學校的推薦和名額分配。2.自薦普通重點高中。3.自薦國際班。

1.學校里這個是有比例的，大概百分之七有這個機會拿到你們區市重點的名額分配和校長直薦。因為樓主就是鐵了心要去國際班也推掉了名額分配，有些事情也有不清楚的地方。比如那個校長直諫據說是可以上海市的學校隨便挑然后校長簽字你就有機會去考了，這個我也不大清楚。但是有一點可以說：能拿名額分配就不要推優。這個真的穩一點比較好（但你真的有信心就另當別論）樓主有個閨蜜就是拿的推優去考試，但是因為沒有獎狀和競賽名次吃了很多虧，沒有上，最后雖然裸考去了四校= =，但是身邊大多數學霸還是都覺得名額分配比較好。

2.自薦。樓主國際班和那個學校的本部都自薦過，所以材料都有準備?？偠灾?，一模二模成績好是沒有用的，如果走自薦這條路現在就可以看看競賽的內容了，大部分自招考試都是考競賽的。而且最重要的一點是沒有競賽獎狀成功的幾率真的很低，除非是一模二模非常非常屌的那種。樓主身邊就有這樣的例子，輸在沒競賽上。有的學校會有面試什么的，面試的話也會有各種各樣的題目，但如果真的問道你為什么來我們學校樓主比較建議你的目標要明確，這個學校特色也要先了解，都有好處。

3.到了樓主最喜歡的部分國際班了~~~上海公立的國際部網上有文件可以查到，這些學校的自薦難度甚至高于普通市重點的自薦。而且為什么這么想說國際部是因為想要出國留學的也是越來越多，國際課程是很有競爭力。而且AP課程美國名校都是很認可的，可以抵學分省學費都OK，而且全新全意把注意力全都集中在英語上的吧，你也可以安心準備托福SAT雅思等考試，相輔相成真的很好。但是難度并不亞于國內普通高中的課程。直接一點說，國際課程的數學教的飛快，問過今年升高二的學長，國際部已經把高二一整年的數學都講完了而且全英語授課。國際部真的很值得冒險。然后是填志愿

這個沒有想象的麻煩，按自己區的分數高低一個個往下填就好。值得一提的是，如果你的目標是一定要上普高，或者是真的不想去職校，那就成績再差也不要填職校。因為就算你中考失策，未達到最低錄取線，你可以去借讀或者私立高中。你若進了職校就真的出不來了，慎重考慮啊。還有零志愿（這個概念就不解釋了吧，應該家長都知道的），不要低估自己，憑良心講一模二模是難的，拿他當所有的參考不是很現實（當然也有參考的價值）樓主的閨蜜就是低估自己，零志愿填的4檔市重點，結果中考590分，那個學校不知道比市西差多少。樓主身邊還有一個高估自己的，填了八羅漢的一個學校然后沒填市西，結果高于市西低于零志愿，只能去育才所以也蠻慘的。對于平時成績中上的學生來說（就是那種成績蠻好，但不夠四校標準的），零志愿還是撞大運啦，盡量填8羅漢，或者四校吧（這個真的運氣，就像今年華二靜安區只有588）反正別低估自己就好。平時學校B檔C檔的，好好研究一下你自己區的近幾年零志愿分數情況，我的建議是，那種起伏大的，分數低于580的一般就好填了（個人意見，因為填的人少），競爭不是很激烈，如果你運氣好，中考超常發揮，就進了。像樓主成績并不是拔尖的，一直B檔靠A檔的，填了上海市第二中學，如果沒拿預錄就進了。這個到時候還要看今年給的名額，也不是年年都一樣的。總而言之就是不要低估自己，中考是中等難度的考試。最重要的一點是，1~15志愿這個沒辦法，但是你零志愿的學校一定要自己喜歡。就像樓主的一個同學，進了比市西好的一個市重點，但是在郊區。。環境也一般，她很不爽= =這個也要考慮清楚，什么生活不能自理的，還是不要填這種學校。。最后，關于初三的補習

首先這個真的是要舍得花錢，好的老師一定是貴的。樓主真的吃過虧，隨便找了個物理補習班就上了，對于自己的弱項真的是糟蹋又糟蹋。才導致最后物理失策。但是樓主就是遇到外面補課的好的數學老師，看著我這一年樓主從120，到130，到最后中考146的好成績。當然學校老師好的話補課也不是很有必要。。總而言之，適量補，周末也要有時間休息，但是要補一定要補最好的。最后的最后

如果你有幸簽約市重點，也不要放棄學習，就開始玩了。樓主就是吃虧了，拿到預錄開始有點小嘚瑟最后中考也只有580多，本身目標600的，其實也有點小失望。而且有的學校分班考你中考成績也是會有一定比例在里面，所以不要大意了，這也是樓主給的一個教訓，一定要銘記啊。最后的最后的最后

初三這一年你會發現原本有些和你有矛盾的小伙伴們都和你和好了。真的，最后一年了沒有必要去吵架，去耍心機。大家都珍惜這份友情吧，考試很多，不要去比誰好誰不好，和自己去比較。然后拍畢業照一定要去，否則會有遺憾。最好能有畢業旅行，這個真的很有意義的。樓主班里已經計劃好的無奈有些家長不同意（我們計劃轟趴通宵世界杯決賽，同意就怪了），這里建議密室或者ktv，真的玩的很high的。請珍惜吧。最后的最后的最后的最后

希望2015年中考的小伙伴們都能取得自己理想的成績，考進理想高中~ 然后想和同學們列幾個身邊的例子看看有沒有參考的地方。正面反面都有。正面例子

1.樓主的閨蜜，大學霸，區前50，拿了市西中學的推優，因為沒有競賽優勢，不幸未錄取，后來裸考零志愿進交大附中= = 2.樓主的又一閨蜜，推掉育才預錄取，因為沒有自招優勢，自薦市西未錄取，裸考市西。3.樓主學校里的學霸：推掉市西的推優，自薦復旦附中（有競賽優勢）未錄取，后裸考610進復旦附中。

4.樓主學校里各類學霸，有考四校的潛力，百分之80都留在了靜安市西育才。

5.樓主的同學，一模二模很好，無奈8年級成績不好未拿到推優和名額分配，學習一年自招課程，自薦市西成功。

以上總結：想要自招的話，競賽優勢很明顯（特別是市西，今年自招的卷子并不難），無論是看材料還是正式考試都有優勢，若是沒有競賽，可以去學自招班，這個成功率不高，但值得冒險。如果678年級一直名列前茅，九年級好好考一模二模，然后躺著拿名額分配吧。如果八年級下學期的統考沒考好，很懸。有的時候冒險是好的，有的時候穩妥是好的。這個全看你個人，做決定之前一定要想清楚，有的時候陰差陽錯，說不清楚。反面例子

樓主一同學，經常作業做到兩三點（包括復習）第二天經常起不來有木有，上課神游有木有，結果中考失策未盡理想學校。關鍵是因為他的家長常年在外工作，交給老人看管，等到一兩點誰還來管你？so 保證睡眠很重要的。家長初三長點心，生活上多管管，學習適量管。樓主的又一同學，平時成績和樓主差不多吧，在ab檔里徘徊，無奈一模二模沒考好，覺得自己沒救了，樓主勸過他填志愿謹慎，因為不相信自己添了很低的零志愿，結果喝喝，中考590，抱著590哭啊，進的零志愿不知道比市西差多少，現在后悔也沒用了。。so填志愿的時候不要低估自己。以上

祝小伙伴們取得優秀的成績

第五篇：分享：一位軟件工程師的經驗之談

分享：一位軟件工程師的經驗之談

——本文為一位軟件工程師所分享的個人總結，錄于博客，僅供參考，不代表個人觀點

1、分享第一條經驗：“學歷代表過去、能力代表現在、學習力代表未來?！?/p>

其實這是一個來自國外教育領域的一個研究結果。相信工作過幾年、十幾年的朋友對這個道理有些體會吧。但我相信這一點也很重要：“重要的道理明白太晚將抱憾終生！”所以放在每一條，讓剛剛畢業的朋友們早點看到哈！

2、一定要確定自己的發展方向，并為此目的制定可行的計劃。

不要說什么，“我剛畢業，還不知道將來可能做什么？”，“跟著感覺走，先做做看”。因為，這樣的觀點會通過 你的潛意識去暗示你的行為無所事事、碌碌無為。一直做技術，將來成為專家級人物？向管理方向走，成為職業經理人？先熟悉行業和領域，將來自立門戶？還是先 在行業里面混混，過幾年轉行做點別的？這很重要，它將決定你近幾年、十年內“做什么事情才是在做正確的事情！”。

3、軟件開發團隊中，技術不是萬能的，但沒有技術是萬萬不能的！

在技術型團隊中，技術與人品同等重要，當然長相也比較重要哈，尤其在MM比較多的團隊中。在軟件項目團隊 中，技術水平是受人重視和尊重的重要砝碼。無論你是做管理、系統分析、設計、編碼，還是產品管理、測試、文檔、實施、維護，多少你都要有技術基礎。算我孤 陋寡聞，我還真沒有親眼看到過一個外行帶領一個軟件開發團隊成功地完成過軟件開發項目，哪怕就一個，也沒有看到。倒是曾經看到過一個“高學歷的牛人”（非 技術型）帶一堆人做完過一個項目，項目交付的第二天，項目組成員扔下一句“再也受不了啦！”四分五裂、各奔東西。那個項目的“成功度”大家可想而知了。

4、詳細制定自己軟件開發專業知識學習計劃，并注意及時修正和調整（軟件開發技術變化實在太快）。

請牢記：“如果一個軟件開發人員在1、2年內都沒有更新過自己的知識，那么，其實他已經不再屬于這個行業了?！辈灰嬖V自己沒有時間。來自時間管理領域的著名的“三八原則”告誡我們：另外的那8小時如何使用 將決定你的人生成?。”救俗援厴I以來，平均每天實際學習時間超過2小時。

5、書籍是人類進步的階梯，對軟件開發人員尤其如此。

書籍是學習知識的最有效途徑，不要過多地指望在工作中能遇到“世外高人”，并不厭其煩地教你。對于花錢買書，我個人經驗是：千萬別買國內那幫人出的書！我買的那些 家伙出的書，100%全部后悔了，無一本例外。更氣憤的是，這些書在二手市場的地攤上都很難賣掉。“擁有書籍并不表示擁有知識；擁有知識并不表示擁有技 能；擁有技能并不表示擁有文化；擁有文化并不表示擁有智慧。”只有將書本變成的自己智慧，才算是真正擁有了它。

6、不要僅局限于對某項 技術的表面使用上，哪怕你只是偶爾用一、二次。

“對任何事物不究就里”是任何行業的工程師所不應該具備的素質。開發Windows應用程序，看看 Windows程序的設計、加載、執行原理，分析一下PE文件格式，試試用SDK開發從頭開發一個Windows應用程序；用VC＋＋、Delphi、Java、.Net開發應用程序，花時間去研究一下MFC、VCL、J2EE、.Net它們框架設計或者源碼；除了會用J2EE、JBoss、Spring、Hibernate等等優秀的開源產品或者框架，抽空看看大師們是如何抽象、分析、設計和實現那些類似問題的通用解決方案的。試著這樣做做，你以后的工作將會少遇到一些讓你不明就里、一頭霧水的問題，因為，很多東西你“知其然且知其所以然”！

7、在一種語言上編程，但別為其束縛了思想。

“代碼大全”中說：“深入一門語言編程，不要浮于表面”。深入一門語言開發還遠遠不足，任何編程語言的存在都有其自身的理由，所以也沒有哪門語言是“包治百病”的“靈丹妙藥”。編程語言對開發人員解決具體問題的思路和方式的影響與束縛的例子俯拾皆是。

我的經驗是：用面對對象工具開發某些關鍵模塊時，為什么不可以借鑒C、C51、匯編的模塊化封裝方式？用傳統的桌面開發工具（目前主要有VC++、Delphi）進行系統體統結構設計時，為什么不可以參考來自Java社區的IoC、AOP設計思想，甚至借鑒像Spring、Hibernate、JBoss等等優秀 的開源框架？在進行類似于實時通信、數據采集等功能的設計、實現時，為什么不可以引用來自實時系統、嵌入式系統的優秀的體系框架與模式？為什么一切都必須 以個人、團隊在當然開發語言上的傳統或者經驗來解決問題？？？“他山之石、可以攻玉”。

8、養成總結與反思的習慣，并有意識地提煉日常工作成果，形成自己的個人源碼庫、解決某類問題的通用系統體系結構、甚至進化為框架。

眾所周知，對軟件開發人員而言，有、無經驗的一個顯著區別是：無經驗 者完成任何任務時都從頭開始，而有經驗者往往通過重組自己的可復用模塊、類庫來解決問題（其實這個結論不應該被局限在軟件開發領域、可以延伸到很多方 面）。這并不是說，所有可復用的東西都必須自己實現，別人成熟的通過測試的成果也可以收集、整理、集成到自己的知識庫中。但是，最好還是自己實現，這樣沒 有知識產權、版權等問題，關鍵是自己實現后能真正掌握這個知識點，擁有這個技能。

9、理論與實踐并重，內外雙修。

工程師的內涵是：以工 程師的眼光觀察、分析事物和世界。一個合格的軟件工程師，是真正理解了軟件產品的本質及軟件產品研發的思想精髓的人（個人觀點、歡迎探討）。掌握軟件開發 語言、應用語言工具解決工作中的具體問題、完成目標任務是軟件工程師的主要工作，但從軟件工程師這個角度來看，這只是外在的東西，并非重要的、本質的工 作。學習、掌握軟件產品開發理論知識、軟件開發方法論，并在實踐中理解、應用軟件產品的分析、設計、實現思想來解決具體的軟件產品研發問題，才是真正的軟 件工程師的工作。站在成熟理論與可靠方法論的高度思考、分析、解決問題，并在具體實踐中驗證和修正這些思想與方式，最終形成自己的理論體系和實用方法論。

10、心態有多開放，視野就有多開闊。

不要抱著自己的技術和成果，等到它們都已經過時變成垃圾了，才拿出來丟人現眼。請及時發布自己的研究成果：開發的 產品、有創意的設計或代碼，公布出來讓大家交流或者使用，你的成果才有進化和升華的機會。想想自己2000年間開發的那些Windows系統工具，5、6 年之后的今天，還是那個樣子，今天流行的好多Windows系統工具都比自己的晚，但進化得很好，且有那么多用戶在使用。并且，不要保守自己的技術和思 想，盡可能地與人交流與分享，或者傳授給開發團隊的成員。“與人交換蘋果之后，每個人還是只有一個蘋果；但交換思想之后，每個人都擁有兩種思想”，道理大 家都懂，但有多少人真正能做到呢？

11、盡量參加開源項目的開發、或者與朋友共同研制一些自己的產品，千萬不要因為沒有錢賺而不做。

網絡早已不再只是“虛擬世界”，網上有很多的開源項目、合作開發項目、外包項目，這都是涉獵工作以外的知識的絕好機會，并且能夠結識更廣的人緣。不要因為工 作是做ERP，就不去學習和了解嵌入式、實時、通信、網絡等方面的技術，反過來也是一樣。如果當別人拿著合同找你合作，你卻這也不會，那也不熟時，你將后 悔莫及。

12、書到用時方恨少，不要將自己的知識面僅僅局限于技術方面。

諾貝爾經濟學獎得主西蒙教授的研究結果表明：“對于一個有一定基礎的人來說，他只要真正肯下功夫，在6個月內就可以掌握任何一門學問?！苯逃睦韺W界為感謝西蒙教授的研究成果，故命名為西蒙學習法。

可見，掌握一門陌生的學問遠遠沒有想象的那么高難、深奧。多方吸取、廣泛涉獵。極力夯實自己的影響圈、盡量擴大自己的關注圈。財務、經濟、稅務、管理等等知識，有空花時間看看，韜光養晦、未雨綢繆。

13、本文的總結與反思：

A：不要去做技術上的高手，除非你的目標如此。雖然本文是關于提高軟件開發知識的建議，做技術的高手是我一向都不贊同的。你可以提高自己的專業知識，但能勝任工作即止。

B：提高軟件知識和技術只是問題的表面，本質是要提高自己認識問題、分析問題、解決問題的思想高度。軟件專業知識的很多方法和原理，可以很容易地延伸、應用到生活的其它方面。

C：在能勝任工作的基礎上，立即去涉獵其它領域的專業知識，豐富自己的知識體系、提高自己的綜合素質，尤其是那些目標不在技術方面的朋友。

文章到此為止

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