第一篇：銷售公司經營管理制度

銷售公司經營管理制度

為抵御金融風暴給集團公司經濟帶來的影響，切實增強全體員工憂患意識、勤儉意識，牢固樹立過緊日子的思想，落實銷售費用管理責任，節約銷售費用支出，特制定本辦法。

一、辦公用品的管理：公司對辦公用品實施預算控制，目標管理，定額使用制度。綜合管理部設專人負責辦公用品的采購、保管、發放、統計、使用考核等管理工作；對各部門使用的辦公用品分別登記建帳，定額發放，不得超額超標。各部門使用的辦公用品需超額超標的，要以書面形式報公司總經理或總會計師批準。辦公用品的采購按照撫礦集團綜字【2008】194號文件《關于辦公文銷定點采購管理的通知》執行。

二、計算機耗材的管理：各部門年初制定計算機耗材預算上報計算機專管人員，計算機專管人員認真審定后下達預算指標并報送綜合管理部購置。計算機專管人員對綜合管理部購置的計算機耗材進行質量驗收后入庫，登記建賬，負責領用發放。移動硬盤、噴墨打印機墨盒、激光打印機硒鼓、針式打印機磁頭、色帶盒及色帶、鼠標、鍵盤等配件的領用必須以舊換新。各部門要本著勤儉節約的精神，打印或復印的紙張要雙面使用。

三、電話費用的管理：根據銷售業務的特殊性和滿足日常公務的需要，電話費采取“補貼包干、超支自付、結余留用、年底結算”的管理原則。綜合管理部對各部門使用的辦公電話分別 登記建帳，每月定期到電信部門調取各部門電話費清單，公示各部門電話費，超出部分在部門包干工資中扣出。電話機的領用要以舊換新。

四、公司車輛的管理：依照能用通信工具辦理業務的就不用交通工具辦理的原則，強化公司車輛管理。公務車輛由綜合管理部負責管理，鏟（貨）車及通勤車輛由儲運部負責管理。所有車輛必須定點、定額加油。公務客車在博大公司南陽加油站加油，鏟（貨）車在運輸部北環加油站加油。各部門需使用公務車時，首先填寫派車單，經公司分管領導批示后，報綜合管理部派車；出市或當日不能返回的車輛必須經總經理批準。綜合管理部按照事務的輕重緩急安排用車。駕駛員必須根據派車單準時出車，認真登記行車記錄，嚴禁在無派車單的情況下使用公務車。強化考核與監督，每月末對各車油耗、行車路單、行車里程、派車單記錄進行考核。綜合管理部、儲運部的專責人員和司機的綜合獎與考核指標掛鉤，浮動比率20%。

五、材料和修理費的管理：嚴格材料采購計劃，特別是構成固定資產的設備，必須上報集團公司。材料采購渠道：集團公司機修廠汽車修理總部及汽車配件商店；集團公司礦興建材經銷處；集團公司陽光商店；集團公司指定的專用材料生產單位。嚴格執行集團公司材料采購的有關規定，規定中需要定點采購的材料，絕不允許外購。公司內所有資產設備必須有專人負責，特別是車輛、動力設備。管理人員要熟悉設備的構造、性能和技術規 格，愛護保養好設備。設備修理前要做好檢修記錄。機動車輛修理到集團公司機修廠汽車修理總部，其他建筑、維修項目到集團公司中煤建設集團或集團企業局。

六、工資的管理：嚴格執行《集團公司機關考勤管理暫行辦法》的有關規定。公司班子成員每天工作時間為早7點30分—11點30分，下午13點—17點。其他人員每天工作時間為早8點—11點30分，下午13點—17點。倒班人員根據工作需要確定。辦公樓內員工考勤時間一律以指紋考勤機為準，辦公樓外員工一律以本人簽到及負責人簽字為準。員工無故遲到、早退、提前就餐、提前洗浴、曠工、請假等事項按《集團公司機關考勤管理暫行辦法》的有關規定扣發當月獎金或工資。班子成員的工資按撫礦集團勞資字（2009）22文件執行，其他人員的工資按《2009年銷售公司內部分配實施細則》執行。

七、勞務用工的管理：加強勞務用工管理，壓縮和減少勞務費用支出。員工的選用要求政治素質好、身體條件好、責任心強、年齡男55周歲、女50周歲以下的符合集團公司勞務用工規定的人員。勞務用工實行統一管理，各部門不得擅自雇用勞務用工和提高勞務工資標準。聘用勞務用工要簽訂《勞動合同書》，明確規定工作時間、工作內容、勞動報酬、合同期限、雙方的責任和義務以及必須遵守的公司各項規章制度，并嚴格遵守合同中的具體條款，對于違反合同條款的，應立即辭退。勞務員工除享受正常的休息和節假日的規定外，不享受探親假、婚、喪、等其 他假。

八、取暖費的管理

取暖費承付范圍: 集團公司所屬單位在籍男性員工；離退休(包括內退)男性員工。集團公司女性員工符合下列條件之一者，承付取暖費：①女員工配偶是現役軍人，不在本市服役，房屋產權證、戶口與女方姓名一致。②未婚女員工，戶口獨立，房屋產權證、戶口與女方姓名一致。③女員工喪偶，未再婚，房屋產權證、戶口戶主與女方姓名一致。④離婚女員工，房屋產權證、戶口戶主與女方姓名一致。⑤女員工配偶是集團公司下崗員工，并辦理了解除勞動關系手續，房屋產權證、戶口與女方姓名一致。⑥夫妻雙方均是集團公司員工，經證實男方單位未承付取暖費，且女方級別高，女方單位可為女員工承付取暖費。⑦購買集團公司大學生住宅公寓的大中專畢業生女員工。⑧女方是集團公司員工，男方是集團公司外人員。夫妻長期兩地生活，男方取得外地戶籍、房屋產權證、戶口戶主與女方姓名一致，并且有男方外地戶籍證件付其取暖費。⑨工亡員工遺屬，以女方戶口登記為準，未再婚的，其居住的產權房屋取暖費，按工亡員工生前級別標準由原單位承付。⑩遺屬獨居且無工作單位的，其取暖費由原承租人所在單位按原支付標準承付。遺屬無工作單位，但與成年子女同居的原承租人所在單位不承付取暖費。

夫妻雙方，男方是集團公司外人員(含農民、企業破產職工、下崗買斷工齡職工、服刑者、無業者、出國打工者、礦區大集體 職工等)，女方是集團公司員工的一律不承付取暖費。

夫妻雙方，男方是集團公司外人員，女方是集團公司員工，而且女方職務高，則以男方級別為基準，其超面積部分可按女方級別標準由單位承付。男方應承擔取暖費的最低標準為住房建筑面積85平方米。

取暖費承付標準：

1、工人和一般干部，住房取暖費承付標準為建筑面積85平方米以內(含85平方米，以下類同)。

2、科級干部，住房取暖費承付標準為建筑面積98平方米以內。被聘任中級和副高級專業技術職務的人員，比照科級干部標準享受住房取暖費待遇。

3、處級干部，住房取暖費承付標準為建筑面積120平方米以內。被聘任正高級專業技術職務的人員，比照處級干部標準享受住房取暖費待遇。

4、已離退休的專業技術人員，按辦理離退休時最后被聘任的技術職務享受住房取暖費待遇。

5、在職是干部身份，以工人身份提前退休的員工，取暖費承付標準按退休前的行政級別界定。

取暖費承付原則：

1、按房票劃分，單位只承付員工一處住房取暖費，并按標準承付，其超過部分由個人承擔。

2、員工住房建筑面積未超過承付標準的，按實際發生額承付，超過承付標準的，其超過部分由個人承擔。

3、員工住宅取暖費(除單位承擔外)，個人必須承擔取暖費2元／平方米(離休人員除外)。

取暖費承付程序：l、由員工持房屋產權證、戶口、取暖費卡片到綜合管理部進行核對、登記、蓋章。

2、綜合管理部按照 規范化管理要求做好分類登記，設立臺帳，建立檔案，并實行微機管理。臺帳項目包括：姓名、性別、職務、住址、建筑面積、實付面積、實付金額、供暖單位等。

3、支付取暖費時，首先經綜合管理部認真核對明細和相關證明要件。總會計師、總經理簽字方可付款。

九、員工福利費的管理：加強員工食堂設備、設施的管理，合理購置餐具及用品；工作日員工每天中餐交費1.5元，公司補貼3元。副總以上每天中餐交費3元，公司補貼6元。食堂管理員要認真負責，每周制定食譜，帶動廚師人員提高中餐質量。認真及時做好員工的醫療保險收繳工作；嚴格按照集團公司規定發放員工困難補貼、職工食堂經費補貼、撫恤費、探親費；發放實物福利嚴格按照撫礦集團綜子（2008）201號文件規定的標準執行。

十、用電的管理：認真落實上級有關節約、安全用電規定，經常對職工進行節約、安全用電教育，增強節約、安全意識，提高節約、安全用電的自覺性。各部門的經理為本部門節約、安全用電的第一責任者，同時要指定一名節約、安全用電負責人。各部門使用的微機、電扇、空調、電視、冰箱、飲水機、照明等用電器具，要實行專人管理，責任落實到人。各部門需新增電器設備，要通過綜合部報集團公司機關有關部門批準。根據室內的采光和溫度，各部門要做到：不開或少開空調、不開或少開電扇、不開或少開燈。下班時，必須關閉全部電器（監視探頭、服務器 除外）。非特殊情況嚴禁白天用燈。復印機室、衛生間的燈及排風扇隨用隨開，人離關閉。非經機關保衛處允許，不準使用電暖氣、電爐子、電加熱器。下班后或節假日，不許在辦公室開電扇、空調進行非工作活動。

安全用電責任分工：（1）、公司辦公樓一層、二層、五層、六層的節約、安全用電由綜合部負責。（2）、公司辦公樓三層公用的樓梯、走廊、衛生間的節約、安全用電，1、2、3、4月份由清欠辦負責；5、6、7、8月份由調運部負責；9、10、11、12月份由煤質部負責。（3）、公司辦公樓四層公用的樓梯、走廊、衛生間的節約、安全用電，1、2、3、4月份由精煤部負責；5、6、7、8月份由動力煤部負責；9、10、11、12月份由財務部負責。（4）、當值的負責部門有權對違反節約、安全用電規定的部門或個人進行經濟處罰；當值的負責部門不盡職盡責，由公司責成綜合部對其處罰。綜合部要隨時組織人員進行檢查。

十一、差旅費的管理

外出交通費在規定乘坐交通工具等級之內可憑據報銷交通費；（1）、班子成員可以乘坐火車軟臥、輪船二等艙位標準的交通工具，乘坐飛機須經集團公司分管領導批準。（2）、其他人員乘坐火車臥鋪、輪船三等艙位及以下標準的交通工具，特殊情況需乘坐飛機的需經總經理批準。

市內交通費：因公到外省市出差的，一律實行市內交通費定額補貼辦法不再報銷市內交通費；?、員工到外省市公出期間的 市內交通費，按實際公出天數每人每天補助10元，出差撫順三縣的人每天補助5元，自帶交通工具不發給市內交通費。?參加各種會議、培訓和專職學習人員，療養、探親人員不享受交通費補貼，也不憑據報銷市內交通費。?按規定標準工傷需陪護的，其工傷護理人員發生的市內交通費報銷辦法由各單位自定。因公在本市內出差的交通費，實行定額補貼的辦法，實行定額補貼的不再報銷市內交通車票，每人每月最高不能超過15元。

宿費：出差外省市人員發生的宿費不論區域一律憑宿費收據按定額報銷，超支不補，節余的70%規個人。出差期間投宿親友未發生宿費的可按下列標準的50%提成。?集團公司副總經理以上（含同級調研員、總經理助理）每人每天240元（節余不予提成）；?處級每人每天150元；?其他人員每人每天100元；(4）員工經批準參加各種會議、培訓，由召集部門統一安排住宿的，憑會議通知、文件證明等，憑據報銷宿費。對會務費、培訓費和資料費要嚴格控制。(5)出差撫順三縣發生的宿費按上述標準減半報銷。(6)療養人員的宿費按療養前單位認可的額度報銷。

補助費：員工出差的伙食補助費,?當天返回的每人每天補助15元，需要住宿的每人每天補助30元。?參加由召集部門統一安排住宿的各種會議、培訓人員不享受伙食補助費。?林業處到各林場檢查工作補助辦法自定。

符合乘坐臥鋪車條件的維乘坐臥鋪車的補助：?晚間乘坐火車，從晚八時至次日晨七時之間，在車上過夜六小時以上的或連 續乘車超過十二小時的，可購買同席臥鋪票。對符合購買臥鋪票條件而未購買臥鋪票的，可按實際乘坐的火車硬座票價的50%發給補助費。?符合乘坐火車軟席臥鋪條件的如果改乘硬座席位，按規定的硬座票價的50%發給。但改乘硬席臥鋪車的不進行分成，也不發給軟臥和硬臥票價的差額。夜間乘坐長途汽車、輪船最低一級艙位（統艙）超過六小時的，每人每夜補助10元。員工公出事先經單位領導批準，就近回家投親辦事的，其繞道而多支的車船費由本人自理，如果繞道車費小于直線單程車、船票時，可對車船費按實報銷，但不準報銷繞道和在家期間的伙食補助費、住宿費和市內交通費。

員工按公司規定的標準和條件參加統一組織的健康療養按公出待遇和標準核銷有關費用，但不再另行補貼伙食費用。

員工因公負傷或工傷舊病復發住院治療期間的補助事宜，由各單位自行決定。

員工赴外地療養的交通費：經單位同意到外地療養院進行健康療養，按指定往返路線往返，可報銷全部路費。療養人員不分職務、職級，一律不報銷輪船二等艙以上艙位客票（含二等艙）、火車軟席客票和飛機票。因故乘坐以上交通工具的，可按直線火車硬座席位票價或輪船三等艙位票價計算，多支不分由員工自理。

員工探親的交通費：探親人員不分職務、職級，一律不報銷輪船二等艙以上艙位客票（含二等艙）、火車軟席客票和飛機票。對符合規定享有探親假的員工的往返路費，由單位承擔60%，探望配偶的單位承擔100%。

其他事項：

1、員工出差期間發生的參觀費用均由個人自理。

2、員工在職期間京單位批準到外省市參加一年（含一年）以上全日制脫產學習的（包括學歷教育、專業培訓），每學期可報銷一次從校址到本單位的往返路費。由派出單位承擔學費的，不再報銷實習費和因實習發生的車船費。

3、員工通勤符合訂電（汽）車票的，單線費用由本單位全額負擔。跨線的費用由單位自行確定員工承擔比例。

鑒于各單位經營環境的差異，可根據本單位的實際情況制定具體的實施細則，但不能超過本文規定的補貼和報銷標準。

十二、會議費的管理：加強會議費管理，進一步控制和精簡會議，節約會議費開支。公司常務會議、總經理辦公會議（星期五早會、三礦銷售會）、全體員工工作會議一律為無成本會議。會議期間嚴格會議紀律，手機一律靜音，與會人員發言要做好充分準備，條理清楚，簡明扼要，確保會議質量和會議效率。召開公司客戶煤炭銷售工作會議，要嚴格控制會議規模，嚴格控制會議費開支，召開會議盡量使用集團公司的招待所、會議室和車輛，不租用高級賓館和其他設施。

十三、業務招待費的管理：業務招待洽談費的使用范圍及標準，（1）、接待來本公司工作的上級有關部門的領導及人員；（2）、接待來本公司洽談購銷等有關業務的用戶領導及人員；（3）、接 待與本公司有業務往來關系的部門、單位的有關人員；（4）、本公司副總以上領導外出與有關部門、單位洽談業務；(5)、本公司部門經理及一般干部在特殊情況下從事的與本公司工作有關的接待及外出活動。招待客人的限額：每人次（包括本公司陪同人員）50-100元。特殊情況，由公司總經理批準。在天寶大廈、煤都賓館、翔林山莊接待客人可先記帳后結算，并到綜合部登記。限額使用業務招待洽談費，副總以上業務招待洽談費實行總額承包，分季平均使用。

上述規定從2009年2月1日起執行。

附：煤炭銷售公司2009年各類費用定額指標表

撫礦集團煤炭銷售分公司 2009年2月9日

第二篇：公司經營管理制度

經營管理制度

第一章

保密管理

為保守公司秘密，維護公司利益，特制訂本制度。

1、公司秘密是關系公司發展和利益，在一定時間內只限一定范圍的員工知悉的事項。全體員工都有保守公司秘密的義務。

2、公司秘密包括下列秘密事項：1）公司經營發展決策中的秘密事項； 2）人事決策中的秘密事項；3）專有技術；4）客戶信息、產銷渠道、產銷策略、營銷計劃、定價政策和重要的合同、單據； 5）公司非向公眾公開的財務情況、銀行帳戶帳號； 6）產品的具體材料成分，特殊制作工藝，產品的生產成本；7）經理確定應當保守的公司其他秘密事項。

3、公司秘密根據需要限于一定范圍的員工接觸。接觸公司秘密的員工，未經批準不準向他人泄露。非接觸公司秘密的員工，不準打聽公司秘密。在對外交往和合作中，須特別注意不泄露公司秘密，更不準出賣公司秘密。

4、屬于公司秘密的文件、資料，非經批準，不準復印、摘抄秘密文件、資料。

5、記載有公司秘密事項的工作筆記、電子儲存器，持有人必須妥善保管，原則上不準帶出公司。如外出需攜帶須經理同意，并妥善保管，如有遺失必須立即報告并采取補救措施。

6、公司薪酬福利制度屬于保密事項。公司員工在任何場合、任何情況下，對內、對外都不得泄露、打聽、議論本人及他人的薪酬福利待遇的具體細節及數額。

7、對保守公司秘密或防止泄密有功的，予以表揚、獎勵。違反本規定故意或過失泄露公司秘密的，視情節及危害后果予以處罰，直至予以除名，公司保留追究刑事責任的權力。

第二章

行政管理

一、工作紀律

1、上班時間不準大聲喧嘩、不準打瞌睡。

2、上班時著裝整潔、坐姿端正，樹立良好的公司形象和個人形象。

3、工作時應注意提高工作效率，盡量減少私人電話及聊天，嚴禁看與工作內容無關的書報雜志、視頻、新聞、玩電子游戲、上網聊天等，營造良好的工作氛圍。

4、員工應養成開源節流、節能降耗的良好工作習慣，下班時應注意能耗設備（電腦、空調、燈等）是否關閉完好，下班時間、節假日等非工作時間（非加班情況下）不在辦公區域做與工作無關的事情。

5、電話、燈光、復印機、空調機、電腦及其他電器應按規定使用，不做私用。最后離開公司的員工應確保門、窗、燈、空調均關閉。

6、危險物品嚴禁帶入辦公區域。

7、工作文件作廢時，需做撕毀處理；辦公電腦及重要電子文檔需設置密碼，做好保密工作。

8、做好保密工作。尊重別人隱私和公司制度。做到不聽、不問、不傳。

二、考勤管理制度

1、公司實行大小周工作制，大周實行雙休，小周實行單休。工作時間：上午8:30-11:30，下午13:30-17:30，晚上19:00-22:30 【注：后勤人員晚上不需出勤。】

2、公司實行打卡考勤。員工每天上班、下班，午休出入均需打卡(共計每日6次)。員工應親自打卡，幫助他人打卡和接受他人幫助打卡者，無論是否遲到，均按遲到或曠工計算。忘記打卡的員工，需要報告經理簽字批準補簽。

3、所有員工須按工作時間按時上下班。不能準時到崗或因公事外出時，需事前報告經理同意并告知行政，否則按遲到或曠工處理。根據業務工作的特殊性，業務員在晚上工作至凌晨2點之后時，次日早晨可適當推遲到崗時間，但是否可推遲、可推遲時長必須報備經理批準同意。

4、遲到、早退、曠工：

遲于上班時間視為遲到，早于下班時間視為早退，無故離崗超過3小時視為曠工。凡遲到、早退者處罰10元/小時（不到1小時作1小時計算），曠工者罰50元/小時（不到1小時作1小時計算）。無故曠工5天及以上者公司可直接辭退員工。

特別條款： 在一個自然月份里，允許遲到二次(不晚于9:00)，給員工應急時使用。

5、員工生病、有事可向公司請假。

1）請假程序：按規定填寫《請假條》，經經理書面批準同意后方可按批示休假。

2）請假規定：員工可享有病假、事假、婚假、產假、喪假、工傷假、年休假，其中婚假、產假、喪假、工傷假、年休假為全薪假。

病假：員工因患病或非因公負傷可請病假，累計休假不得超過3個月。病假期間不享受原有工資及福利待遇。

事假：員工因事可請事假，但全年累計休假不得超過20天。事假期間不享受原有工資及福利待遇。

婚假：3天。實行晚婚的增加晚婚假10天，即13天（男滿25周歲，女滿23周歲初次結婚即為晚婚）。其中，婚假包含了公休假和法定假。同年里，婚假與年休假不可重復享受。

產假：女性員工因生產可請產假，按國家政策生育的，女職工可享受98天產假，其中產前可以休假15天，非按國家政策生育的則不能享受本產假。

喪假：員工因直系親屬離世可請喪假，假期3天，休假期間享受原有工資及福利待遇。外地職工可按往返喪葬地實際路程時間延長休假，但延長期的工資按事假標準計算）。

工傷假：員工因工負傷可請工傷假，享受原有工資及福利待遇。

年休假：員工每年可享受5天年休假，本公司工齡每滿一年可加休2天，休假期間享受原有工資福利待遇。年休假不跨年調休。

特別條款：在一個自然月份里，允許請假（病假或事假）2次，不扣工資，但每次不得超過4小時。

三、會議、學習培訓及接待管理制度

1、會議中，做好會議記錄，及時整理會議內容、落實會議要求。

2、凡公司安排的學習培訓，學習者須按規定參加，不遲到不早退，遵守現場紀律，無故缺席或遲到、早退者，一經發現，將處以100-500元/次的罰款。在學習過程中，參與人員應做好學習記錄。學習完成后，及時整理學習筆記，積極分享學習心得給其他同事。

3、在公司客戶來訪接待、參展接待中，員工應儀表整潔，舉止大方，積極、主動、熱情的做好接待及服務工作，嚴禁客戶來訪時置之不理、粗暴無理。

四、檔案管理制度

公司檔案資料由行政負責收集、整理、歸檔。

公司的檔案資料包括：采購單、出貨單、人事檔案、各類合同等。公司檔案資料除管理者外，其他員工不可隨意拿動、翻閱。

五、辦公設備、設施、用品管理制度

1、公司辦公設備、設施、用品等公物只能公物公用，不可作私用。

2、公司辦公設備、設施需集體愛惜維護，發現辦公設備、設施（包括通訊、照明、影音、電腦、建筑等）損壞或發生故障時，員工應立即向行政報檢、報修，以便及時解決問題。

3、公司辦公用品實行統一管理，領用時需到行政處簽寫《辦公用品領用登記表》。缺乏的必備辦公用品可報行政處申請采購。

六、費用開支管理及報賬細則

1、產生辦公費用開支前，經手人應向經理匯報，經理同意后方可開支。費用產生后需開具發票或者收據，憑發票或收據報賬。

2、公司辦公費用開支單據由行政進行統一匯總、整理、申請報賬。

七、倉儲管理制度

1、公司設有貨倉，由倉儲管理人員（行政）專門管理。非倉儲管理人員不得隨意進入倉庫，未經批準更不得將倉庫貨品帶出庫，一經發現，根據事情嚴重程度公司有權予以經濟處罰，甚至開除當事人，追究其法律、經濟責任。

2、貨品采購、入庫、出庫流程

a．由業務員制作PI，PI經銷售副總審核通過后方可發往客戶； b．訂單款項到帳后，業務員根據PI內容制作《采購申請表》； c．《采購申請表》經銷售副總簽字批準后交由采購專職人員進行采購； d．貨品采購后，交行政進行入庫登記；

e．業務員填寫《出庫單》，至行政處領貨出庫，交接雙方須簽字確認； f．貨品出庫后，由業務員全程負責出貨事宜。

3、需借用庫存貨品時，借用人應填寫《庫存貨品借領表》并及時歸還。

4、貨品出、入庫由倉儲管理人員負責，如出現出入數據不平衡，由倉儲管理人員負責解釋。若因管理者原因出現貨品丟失等問題，根據事情嚴重程度公司有權予以經濟處罰，甚至開除當事人，追究其法律、經濟責任。

5、根據貨品出、入庫數據情況，行政必須及時將數據異動登錄金蝶系統。

八、衛生、安全管理制度

1、愛護辦公環境衛生，做好個人工作區內的衛生保潔工作，保持物品整齊，桌面清潔。

2、公司公共區域衛生每周進行一次大掃除，時間定在每周最后一個工作日下班前清掃。

3、可在辦公室內飲食，但餐盒需及時扔到室外垃圾桶，以減小辦公室異味。

4、樹立“安全第一、預防為主”的安全防范意識，及時發現和消除安全隱患并向上級或行政人員報告。

5、注意信息安全。不得將公司軟件及網絡賬戶賬號提供給他人或用于工作以外的用途；不得選用未經公司認可的軟件及網絡賬號賬戶；妥善保管個人辦公電腦，采取適當的保護措施以防止信息資料被篡改。

6、注意交通安全。遵守車輛、交通管理規定。

7、注意辦公用電安全，不私接電源，改換電路，不私用大功率電器設備。

8、落實防盜措施。辦公區域無人時應及時鎖好門窗、桌柜，個人貴重物品不存放于工作場所。

9、不得攜帶違禁品、易燃易爆等危險物品進入工作區域。

第三章

人力資源管理

一、入職、轉正、辭職、辭退管理制度

1、員工接到公司入職通知后，須按規定時間報到，并按規定提交入職資料、簽訂《員工商業秘密保密協議》、辦理入職手續。

2、員工入職后進入試用期，后勤人員（包括行政、美工、網站優化員、采購、工程師）試用期為1-3個月，業務人員試用期長短根據個人業績情況決定。

3、員工經公司考核合格后轉正。

后勤人員轉正標準：工作表現、工作結果情況、勤假情況。業務人員轉正標準：工作表現、銷售額達10萬元人民幣。

4、員工辭職須向經理遞交《辭職申請書》。試用期內辭職，需提前3天報告。轉正后辭職，需提前1個位月報告。辦理好離職交接（行政出具《離職交接表》）手續后方可離職。不按公司規定私自離職，公司有權扣發工資，或追究其經濟責任、法律責任。

5、公司不得隨意辭退員工，但公司有權辭退員工。

對于存在以下情況之一的，公司有權直接辭退，無須提前通知被辭退者： 1）在試用期間被證明不符合錄用條件的；2）嚴重違反勞動紀律或者公司規章制度的；3）嚴重失職，營私舞弊，對公司造成重大損害的；4）被依法追究刑事責任的。

對于存在以下情況之一的，公司有權辭退但必須提前30天通知被辭退者：1）員工患病或非因工負傷，醫療期滿后，不能從事原工作也不能從事公司另行安排的工作；2）經過培訓或者調整工作崗位，仍不能勝任工作；3）勞動合同訂立依據發生重大客觀變化，致使勞動合同無法履行，經雙方協商不能就變更勞動合同達成協議的。

二、薪酬福利管理制度

1、薪酬的組成：基本工資、補助工資、提成、獎金，其中提成只有業務員享受。

2、福利：社保、旅游、聚餐、員工生日派對。社保：按最低繳納基數參保。試用期員工不享受社保。

旅游：旅游為公司集體活動，由公司統一安排、組織，未參與者公司將不另行單獨安排或補貼。聚餐：原則上每月1-2次，具體根據實際情況由公司統一安排。員工生日派對：原則上每月1次。

3、工資計算：日工資=（月基本工資+補助工資）/24天

小時工資=日工資/日工作時長

4、工資發放：公司支付的工資為稅前工資，員工的個人所得稅由本人依法繳納。每月15日支付工資，如遇節假日或休息日，則提前或推遲到最近的工作日支付。

三、激勵制度

為獎勵和表彰表現優秀的員工，公司特設置五個獎項，每月評選一次：

a.銷售之星 b.最佳成長 c.小蜜蜂 d.服務之星 e.最佳拍檔。

1、各獎項評選規則

以上五個獎項考核時間均為一個自然月，每個獎項只設立一個名額。a.銷售之星

評選標準：本月業務成交總額（以到款數為準）最高者。b.最佳成長

評選標準：本月業務成交額與以往月份最高業務成交額之比（以到款數為準）最高者。

c.小蜜蜂

評選標準：本月新發布產品量最多者。d.服務之星

評選標準：對團隊建設、團隊文化、工作氛圍調動、團隊服務等的綜合評判。e.最佳拍檔

評選模塊：新發產品數量、客戶開發（成交）數量、業績情況。

評選標準：每周評選一次，每個模塊根據成績依次按5分、4分、3分、2分、1分進行評分，各模塊分數之和即為本周最佳拍檔評選總分，每月各周總分之和最高者即為最佳拍檔。

2、各獎項獎勵標準 a.銷售之星：300元/人 b.最佳成長：200元/人 c.小蜜蜂：200元/人 d.服務之星：200元/人

e.最佳拍檔：200元/組（100元/人）

第四章

附

則

一、本制度是根據國家勞動法及相關法律法規，結合公司實際情況而制定的，用以明確員工入職后的權利與義務、行為規范等管理細節，同時也是公司員工必須遵守的。

二、本制度在執行過程中如有問題，可及時反饋公司。反饋意見由公司行政負責收集，公司原則上每年對本制度組織一次意見反饋和修改。

三、本制度由XXXX經理監督實施。

四、本制度解釋權歸XXXX公司所有，公司有權對本制度作出調整及修改。

第三篇：公司經營管理制度

公司經營管理制度

公司經營管理制度1

為規范公司的經營管理行為,使公司經營管理工作更科學、嚴謹,適應公司管理體系的發展要求,根據公司的管理模式和經營部負責的業務范圍,結合公司具體情況制定本管理制度。

1.經營部主要職責

1.1負責建設工程施工合同、專業分包合同、勞務分包合同、材料供應合同的簽訂與管理。

1.2負責工程預算、結算工作。

1.3負責編制工料分析。

1.4負責企業招投標的編制及具體實施工作。

1.5負責分公司、專業分包、勞務分包結算工作。

1.6負責內外業中經濟指標的審核。

1.7負責公司月結算及年結算的核算工作。

1.8負責專業分包單位、勞務分包單位、材料供應單位、招投標等有關信息的收集工作。

1.9負責處理公司對外的經濟糾紛。

1.10負責與企業有關的協會、組織團體及主管部門的溝通與落實。

1.11負責組織本部門的體系運行工作。

1.12經常組織各種專業知識、業務能力培訓,統一組織學習相關結算文件及法律法規,提高全體預算員的業務能力及綜合素質。

1.13負責組織施工組織設計中經濟指標的審批工作。

2.預算員主要職責

2.1必須掌握相關合同內容,細致研究合同條款。

2.2必須參加圖紙會審,違者負激勵50元/次。

2.3負責預結算書的編制與對外核算工作。

2.4負責編制工料分析表。

2.5負責審核外分包結算書。

2.6負責內外業中經濟指標的審核。

2.7參與編制與建設單位往來的書面材料。

2.8必須積極參加招投標工作。

2.9協助技術人員編制現場簽證并核實現場簽證的落實情況。

2.10預算員必須深入到施工現場。

2.11負責項目部中體系運行相關記錄。

3.工程合同管理

3.1經營部負責建設工程施工合同、專業分包、勞務分包、材料供應合同的簽訂與管理。

3.2簽訂的合同必須遵守國家、省市的有關法律法規,不得損害公司利益。

3.3經營部長參加與建設單位合同條件的談判,并負責審查合同內容,經總經理審批后,方可與建設單位簽訂。

3.4簽訂完的建設工程施工合同原件,由經營部統一備案管理,兩日內分別報送以下部門:財務經理,復印件抄送董事長、總經理、項目經理、項目預算員。

3.5負責簽訂專業分包合同、勞務分包合同及材料供應合同時,必須企業證件齊全有效。

3.6依據合同內容的主要條款及公司的指定要求,擬定分包合同初稿,經總經理審批后,方能簽訂正式合同。

3.7分包合同、勞務合同、材料供應合同應在進場前簽訂。

3.8簽訂完的專業分包合同、勞務分包合同及材料供應合同原件,三日內分別報送以下部f-j:總經理、財務經理、經營部、項目部,原件由經營部統一備案管理。

3.9經營部必須配合公司相關部門嚴格監督合同的履行情況,處理因施工合同引起的經濟糾紛。如需修改、變更的內容,及時提出修改意見,并將修改、變更的內容存檔備案。如有合同終止,必須辦理合同終止手續。

3.10經營部負責組織建設單位直接分包項目管理協議的簽訂。

3.11負責向財務部提供建筑工程施工合同,中標通知書,相關資料。

4.工程預、結算管理

4.1預算員要有良好的職業道德、專業知識,謙虛謹慎,有強烈的責任心,有集體榮譽感。

4.2預算員在對外結算時,必須嚴格遵守工作時間,不能曠工、遲到、早退,違返者每次負激勵50元/次。'

4.3預算員必須對工程預結算中存在的問題及時、全面的向公司主管領導匯報。經營部長必須加大日常審核力度,全面掌握工程預結算工作。

4.4預算員日常工作中的各種報表、統計數據必須及時、準確、完整。

4.5預算員必須熟練掌握定額內容及省市有關工程造價方面的文件、法律法規,并能靈活運用,掌握常見工程類型有關測算數據。

4.6預算員必須熟練掌握合同內容,細致研究合同條款,嚴格按合同規定編制預、結算。

4.7根據合同約定的時間,必須及時向監理公司、建設單位上報工程的進度結算。每月20日前按施工形象進度編制好月份工程結算,上報經營部、財務部。如不能按時完成,罰款50元/天。

4.8每年l2月20日前做出結算,經審批后上報經營部、財務部。如跨工程應在合同規定期限內做出結算,經審批后上報建設單位,如不能按時完成,罰款50元/天。

4.9工程竣工結算必須在工程竣工后l5天內完成,如拖期罰款50元/天。工程竣工結算經過經營部長審核后,上報審核單位。預算員應隨時做好與審核單位核對結算的準備工作。

4.10土建預算員必須要負責組織落實其他專業的有關預、結算數據統計及預結算上報等工作。

4.11負責每月向財務部提供實際工程進度結算和甲方審批后的形象進度結算一份。

4.12甲方結算及外分包結算,每年必須裝訂成冊,便于管理。

5.工料分析管理

5.1預算員要根據現場的進度安排,在每個月20日上報當月的實際工料分析表,經營部長審核后每月25日報送給總經理、生產經理、財務部、工程項目部及經營部,如拖期負激勵30元/天。

6.工程招投標管理

6.1招投標項目確定后,經營部主要協調各相關專業編寫招投標文件,并負責標書的裝訂包裝工作。

6.2經營部負責投標文件的遞交并組織相關人員參加開標。

6.3經營部要依據招標文件及施工組織設計做出正確預算結果,為領導最終投標報價提供真實依據。

6.4經營部必須對招投標資料嚴格保密,嚴禁向他人泄露,損害公司利益,如查出每次負激勵l0000元以上,直至追究刑事責任。

6.5預算員必須認真細致做好投標文件工作,因預算人員編制投標文件,給公司造成影響損失,罰款500元。

7.分包核算管理

7.1預算員負責外分包項目的核算,經營部長負責審核。

7.2預算員在做外分包結算時,必須要求分包方提供完整的結算資料,包括合同或定價單、質量驗收單、計算書等。

7.3在計算外分包工程量時,必須嚴格按合同執行,不準營私舞弊,弄虛作假,如查出罰款20xx元,直至追究刑事責任。

7.4每年l月20日前完成外分包核算工作。

8.經濟指標的管理

8.1預算員負責內外業中經濟指標的審核,并整理審核意見。

8.2預算員必須深入施工現場,并且要求根據施工進度情況到第一現場掌掮有關施工工藝、施工進度、設計變更、現場簽證及合同履行情況,違者負激勵50元/次。

8.3預算員必須及時(每次間隔時間最多不超過一周)審核內業資料中的經濟指標,對不符合工程結算要求的內容,提出整改意見,并及時將發現的問題向項目經理、經營部匯報。

8.4預算員必須參與現場簽證的編寫,提出合理化建議,保證現場簽證內容符合工程結算要求。

8.5預算員必須檢查現場簽證、設計變更等手續的辦理情況,將未按時辦理手續的現場簽證、設計變更等及時向項目經理及經營部匯報。

9.經營資料及信息管理

9.1預算員必須負責對各類工程合同、預結算書、計算式及施工圖紙等資料的最后歸檔工作。

9.2招投標文件等資料必須建立檔案,資料要完備,歸檔要及時。

9.3預算員要對接收和發出的資料做好收發文記錄。

9.4工程預結算及分包核算等資料必須在經營部留一份存檔,并附相關結算依據和資料說明。

9.5經營部負責專業分包單位、勞務分包單位、材料供應單位、招投標等有關信息的收集工作。

9.6收集信息主要渠道有:建筑市場發布的信息、各種傳媒刊登的`項目信息、個人渠道收集的信息等。對好的工程項目信息應立即跟蹤,及時反饋相關情況,將工程情況、具體要求、資金情況、承包條件及競爭對手情況等,整理形成書面文件,及時上報給公司經理進行決策。

9.7經營部應掌握同行業中常見結構形式工程的常規承包方式、造價指標。

9.8經營部應定期對建筑材料的價格狀況進行調研,收集工程上常用的建筑材料價格信息等,為工程結算和材料的對比使用提供依據。

9.9對專業分包單位、勞務分包單位的有關資料及時進行收集整理。

10.經濟糾紛的處理

10.1經營部參與處理公司對外的經濟糾紛,并及時將有關情況向有關領導匯報,同時組織有關部門制定解決方案。

10.2在發生經濟糾紛時,經營部應及時、準確、全面的提供有關證明材料。

10.3遵守法律法規,遵守合同約定,合理合法的處理經濟糾紛,確保公司利益不受損害。

10.4經營部負責處理對外費用索賠及反索賠工作。

11.對外溝通與落實

11.1經營部應負責與省市定額站、省市造價協會、建委招標辦、建委合同處等部門及時溝通。

11.2營部應與省市定額站、省市造價協會等部門經常保持聯系,及時掌握有關信息、結算文件、法律法規及政策變化等情況。

公司經營管理制度2

一、總則

第一條計劃管理工作的任務:

(一)在科學預測的基礎上,為企業的發展方向、發展規模和發展速度提供依據,制定業的長遠規劃,并通過近期計劃組織實施。

(二)根據市場需要和企業能力,簽訂各項經濟合同,編制企業的、季度計劃,使業各項生產經營活動和各項工作在企業統一的計劃下協調進行。

(三)充分挖掘及合理利用企業的一切人力、物力、財務,不斷改善企業的各項技術經指標,以取得最佳的經濟效果。

第二條企業各級部門的主要精力,應放在各種計劃的編制、執行、檢查和考核上。

第三條企業的計劃管理根據'統一領導,歸口管理'的原則,全公司總部、車間、組三級進行管理。公司計經營發展部是全公司計劃工作的管理部門,各個職能科室,都分別是各種專業計劃的歸口部門。

第四條為保證全公司計劃工作的正常開展,應加強綜合計劃機構,提高它在企業中應的地位和作用。各級有計劃部門和歸口部門也必須根據計劃工作的要求配備專職(或兼職)的計劃人員。

第五條企業計劃必須認真進行綜合平?,堅持'積極平?,留有余地'的原則,不缺口,不'打理伏'。

第六條企業的各項計劃是市場經濟計劃的基本組成部分,是企業生產經營活動的依據計劃一經下達,各級各部門都必須發動職員,采取切實有效的措施,保證計劃的實現。

第七條統計工作是企業的一項基礎工作,是監督檢查計劃執行情況的重要工具,應準確、及時、全面反饋計劃執行情況,禁止弄虛作假。

二、長遠規劃

第一條長遠規劃是確定企業未來發展方向和奮斗目標的戰略計劃,通過計劃的安排逐步實現,其主要內容包括下列幾個方面:

(一)企業產品的發展方向;

(二)企業生產的發展規模;

(三)企業技術發展水平,技術改造方向;

(四)企業技術經濟指標將要達到的水平;

(五)企業組織、管理水平的提高和安全環保等生產條件的改造;

(六)職工教育培訓及文化設施建設;

(七)職工生活福利設施的改造和提高;

(八)能源及原材料的節約。

第二條編制企業長遠規劃的主要依據:

(一)經濟發展的需要;

(二)市場需要;

(三)企業的生產技術條件;

(四)國內外科學技術最新成就和發展趨勢;

(五)技術改進、引進和改善管理、提高職工技術水平以后所能提供的潛力。

第三條長遠規劃的編制工作由分管計劃工作的總經理主持。經營發展部負責匯總、綜合平衡,提出總體方案和上報。各歸口部門按規劃要求負責搜集、整理資料提出專業規劃(草案)。長遠規劃經上級主管機關及總經理批準后分年組織實施。

三、綜合計劃

第一條綜合計劃是企業全體職工在計劃內的行動綱領,又是安排季度、月計劃的重要依據。因此,企業各個生產環節和各個方面的生產經營活動,都必須嚴格按計劃執行。

第二條綜合計劃的制定采取統一領導、分工負責、綜合平衡的方法進行編制,由主管計劃工作的總經理負責領導,各業務歸口科室按'管什么業務,就編什么計劃'的原則根據規定的計劃表式,負責編制各專業計劃(見附表1.2.1),經營發展部負責擬定編制計的總進度,組織綜合平?于年前一個月上報下達工作。

第三條綜合計劃編制的主要依據:

(一)上級主管部門下達的指令及指導性計劃;

(二)總經理提出的方針目標;

(三)產品訂貨合同和市場預測資料;

(四)長遠發展規劃;

(五)前期預計完成數字及本企業歷史統計資料;

(六)經審定過的各種技術經濟定額。

第四條編制計劃所需資料由各科室車間相互提供,任何單位都不得拒絕。

第五條專業計劃的編制,各部門負責人要親自主持,計劃草案應認真聽取公司領導和有關車間科室的意見,并按規定的時間報經營發展部。報送的計劃必須附文字說明,經科長和編制人簽章后方才有效。

四、指標管理

第一條綜合計劃所規定的各項計劃任務是通過一定的計劃指標來表示的。計劃指標就是企業在計劃期內在生產經營活動方面應該達到的目標和水平。為全面反映企業的技術經營活動,必須適當設置各種指標,建立健全企業的指標體系,完善和促進計劃管理工作。

第二條計劃指標應按平均先進水平來確定,一般應高于上期實際達到的水平,并經過努力才能實現的。

第三條計劃指標實行分級歸口管理。公司一級指標(總指標)由公司總部經營發展部負責匯總、平衡、上報和下達,各科室負責歸口管理。車間級指標(分指標)以車間主任為首,組織有關職能人員負責管理。班組級指標以班組長為首組織工作人員管理。

第四條為使計劃任務層層落實,計劃指標必須進行層層分解,堅持誰管什么指標,就分解什么指標。分解指標必須和總指標保持平衡和銜接,分解指標執行情況按規定路線進行反饋。

第五條一級指標的設置,由經營發展部根據上級要求和公司內管理工作的需要,同指標歸口部門商定。

第六條必須在當年11月底正式下達次年的公司經營綜合計劃。

五、計劃指標的調整

第一條為維護計劃的嚴肅性,企業計劃一級上級主管機關及公司領導批準下達后,必須嚴格執行,各歸口部門和執行單位均不得隨意修改。如確因客觀原因影響,經主觀努力仍不能完成計劃時,在有利于調動廣大職工完成計劃積極性的前提下,調整計劃指標必須辦理審批手續。

(一)一級計劃指標的調整,由執行單位提出書面申請,送歸口科室簽署意見后,經計劃管理科審核報公司領導審批,屬公司下達的計劃指標,還要報上級主管機關審批,在未批準前仍按原計劃執行。

(二)調整計劃指標應提前一個季度申請,調整季度計劃指標應提前一個月申請,整月度計劃指標應提前十天申請。

(三)調整某一項計劃指標,如需同時相應調整其他有關計劃指標時,應一并上報,呈請審批,以保證計劃的平?、協調。

(四)調整計劃指標一律以書面批復為準,在未接書面批復以前,一律按原計劃考核。

六、計劃的檢查和考核

第一條各級領導必須隨時監督檢查計劃的執行情況,及時發現執行過程中的問題,采取解決問題的有效措施,以保證計劃的順利完成。

第二條檢查

計劃執行情況,應充分利用統計報表,會計報表,業務報表等資料。檢查計劃的實際完成數,一律以統計報表數為依據。

第三條計劃的考核必須與經濟責任制考核相結合。考核的計劃數,一律以上一級部門批準或下達的計劃數為依據。

第四篇：公司經營管理制度

公司經營管理方案

管理結構

公司設立董事長，CEO，下設行政部（財務、行政助理），人事部，營銷部，生產部 經營管理

①產品管理和成本控制

要選擇與大學生的追求想吻合的產品，可以根據市場需求情況及時增減產品品種，不過須盡力控制成本。

起初生產首飾、飾品等，手繪墻、墻體彩繪等業務。后期將逐步擴展到整體家居美工包裝業務。②人事管理

1、三班輪倒制：

員工分為三組，各記（）人，分周一至周五晚班和周六日上下午班。

上午班工作時間：8：30~11：00，下午班工作時間：2 : 30~17:00 晚班工作時間：18：40~21：00。

2、責任到人制：

工作期間一切事物落實到當班員工負責，并與薪酬、獎懲掛鉤。

每班安排一名員工擔任監理工作，負責考勤記錄，起到監督和督促的作用，負責合格產品的最終提交，協助財務人員統一入庫，以及結束時場地的清理問題。

每組任命2人為小組長，對各班工作人員進行監督、管理及口頭的獎懲、并灌輸本公司的概念品牌、發展宗旨，提高員工在工作上的積極樂觀的態度，從而提高產品質量，掌管鑰匙，負責開關事宜。日常管理

執行“六常”管理法。即：常分類，常整理，常清潔，常維護，常規范，常教育。

●工作常分類 就是把工作環境中必要和非必要的物品區分開來，這一步是節約空間的技術

●天天常整理 就是把必要的物品進行分類，根據使用頻率確定放臵的方法及位臵，這一項是節約時間的技術。保證任何人都在30秒內可取出及放回所需物品

●環境常清潔 就是對常分類、常整理、常清潔的成果進行維護。做到不用分類的分類，不用整理的整理，不用清潔的清潔

●時時常維護 就是對常分類、常整理、常清潔的成果進行維護。做到不用分類的分類，不用整理的整理，不用清潔的清潔。

●標準常規范 即立法守法。建立起簡明扼要的規范化和制度化的標準，確保人人有責，這一項是該方法成敗的關鍵 ●刻刻常教育 通過經常不斷的教育，加強員工的自律性，使全員養成良好的“六常”習慣

公司管理制度

為并將公司各項管理制度化、規范化，除上述日常管理方案外，擬制訂以下公司管理制度。

第一章、入職

一、用人原則：重選拔、重潛質、重品德、重創新。

二、招聘條件：合格的應聘者應具備應聘崗位所要求的年齡、學歷、職業道德、健康要求等條件，同時具備敬業精神、協作精神、學習精神和創新精神。-

三、入職

第二章、考勤制度

一、為加強考勤管理，維護工作秩序，提高工作效率，特制定本制度。

二、公司員工必須自覺遵守勞動紀律，按時上下班，不遲到，不早退，工作時間不得擅自離開工作崗位，外出辦理業務前，須經指定負責人同意。

三、周一至周五晚、周六日全天為工作日。公司機關周日和夜間值班由辦公室統一安排，市場營銷部、項目技術部、投資發展部、會議中心周日值班由各部門自行安排，報分管領導批準后執行。因工作需要加班的，由各部門負責人填寫加班審批表，報分管領導批準后執行。節日值班由公司統一安排。

四、嚴格請、銷假制度。員工因私事請假1天以內的（含1天），由部門負責人批準；部門負責人請假，一律由總經理批準。請假員工事畢向批準人銷假。未經批準而擅離工作崗位的按曠工處理。

五、上班時間開始后5分鐘至30分鐘內到班者，按遲到論處；超過30分鐘以上者，按曠工半天論處。提前30分鐘以內下班者，按早退論處；超過30分鐘者，按曠工半天論處。每月累計曠工6天以上者（含6天），予以辭退。

八、工作時間禁止打牌、下棋、串崗聊天等做與工作無關的事情。如有違反者當天按曠工1天處理；當月累計2次的，按曠工2天處理；當月累計3次的，按曠工3天處理。

九、參加公司組織的會議、培訓、學習、考試或其他團隊活動，如有事請假的，必須提前向組織者或帶隊者請假。在規定時間內未到或早退的，按照本制度第五條、第六條、第七條規定處理；未經批準擅自不參加的，視為曠工，按照本制度第七條規定處理。

十、經總經理或分管領導批準，決定假日加班工作或值班的視業績完成情況予以補助。未經批準，值班人員不得空崗或遲到，如有空崗者，視為曠工，按照本制度第七條規定處理；如有遲到者，按本制度第五條、第六條規定處理。

十一、員工的考勤情況，由各部門責人制定人事考勤表進行記錄、監督、檢查，部門負責人對本部門的考勤要秉公辦事，認真負責。如有弄虛作假、包痹袒護遲到、早退、曠工員工的，一經查實，按處罰員工的雙倍予以處罰。凡是受到本制度第五條、第六條、第七條規定處理的員工，取消本先進個人的評比資格。

第三章、人事管理制度

一、調動管理

1、員工本人應于指定日期履任新職，人事部門將相關文件存檔備查，并于信息管理系統中進行信息臵換。

2、人事部門將根據該員工于新工作崗位上的工作職責，對其進行人事考核，評價員工的異動結果。

二、辭職管理、公司員工因故辭職時，本人應提前二十天向直接上級提交《辭職申請表》，經批準后轉送人事部門審核，高級員工、部門經理以上管理人員辭職必須經總裁批準。、收到員工辭職申請報告后，人事部門負責了解員工辭職的真實原因，并將信息反饋給相關部門 ,以保證及時進行有針對性的工作改進。、員工填寫《離職手續辦理清單》，辦理工作移交和財產清還手續。、人事部門統計辭職員工考勤，計算應領取的薪金。5、員工到財務部辦理相關手續，領取薪金。6、人事部門將《離職手續清單》等相關資料存檔備查，并進行員工信息資料臵換。

三、辭退管理

1、部門辭退員工時，由直接上級向人事部門提交《辭職申請表》，經審查后報總裁批準。、人事部門提前二十天通知員工本人，并向員工下發《離職通知書》。、員工應在離開公司前辦理好工作的交接手續和財產的清還手續；員工在約定日期到財務部辦理相關手續，領取薪金。

4、員工無理取鬧，糾纏領導，影響本公司正常生產、工作秩序的，本公司將提請公安部門按照《治安管理處罰條例》的有關規定處理。、人事部門在辭退員工后，應及時將相關資料存檔備查，并進行員工資料信息臵換。

第四章、行政管理制度 第一節、獎懲

一、獎懲種類

獎懲分行政、經濟兩類。其中：行政獎勵包括表揚、記功、記大功、升職或晉級，經濟獎勵包括加薪、獎金、獎品、有薪假期。行政處罰包括警告、記過、記大過、除名，經濟處罰包括降薪、罰款、扣發獎金。

二、獎勵條件 1、維護團體榮譽，重視團體利益，有具體事跡者 2、研究創造成果突出，對公司確有重大貢獻者 3、生產技術或管理制度，提出具體改進方案或合理化建議，采納后具有成效者、積極參與公司集體活動，表現優秀者 5、節約物料、資金，或對物料利用具有成效者 6、遇有突變，勇于負責，處理得當者 7、以公司名義在市級以上刊物發表文章者 8、為社會做出貢獻，并為公司贏得榮譽者 9、具有其他特殊功績或優良行為，經部門負責人呈報上級考核通過者

三、懲罰條件、違法犯罪，觸犯刑律者 2、利用公司名義在外招搖撞騙，謀取非法利益，致使公司名譽蒙受重大損害者 3、貪污挪用公款或盜竊、蓄意損害公司或他人財物者 4、虛報、擅自篡改記錄或偽造各類年報、報表、人事資料者 5、泄漏科研、生產、業務機密者 6、謾罵、毆打同事領導，制造事端，查證確鑿者 7、工作時間內打架斗毆、喝酒肇事妨害工作生產秩序者 8、妨害現場工作秩序或違反安全規定措施 9、管理和監督人員未認真履行職責，造成損失者 10、遺失經管的重要文件、物件和工具，浪費公物者 11、談天嬉戲或從事與工作無關的事情者 12、工作時間擅離工作崗位，致使工作發生錯誤者 13、因疏忽導致設施設備或物品材料遭受損害或傷及他人 14、工作中發生意外而不及時通知相關部門者 15、對有期限的指令，無正當理由而未如期完成者 16、拒不接受領導建議批評者 17、無故不參加公司安排的培訓課程者 18、發現損害公司利益，聽之任之者 19、玩忽職守或違反公司其他規章制度的行為

四、獎懲相關規定、行政獎勵和經濟獎勵可同時執行，行政處罰和經濟處懲可同時執行，獎懲輕重酌情而定。

2、獲獎勵的員工在以下情況發生時，將作為優先考慮對象：（1）參加公司舉行或參與的各種社會活動（2）學習培訓機會（3）職務晉升、加薪、一年內功過相當可抵消，但前功不能抵后過。可相互抵消的功過如下：（1)大過一次與大功一次(2)記過一次與記功一次(3)警告一次與表揚一次、表揚三次等于記功一次，記功三次等于大功一次，記過三次等于大過一次。、各項獎懲事件，予以公布，同時記錄備案，作為績效考核的依據。受處罰員工如有不服可在 7 個工作日內以書面形式向人事部門申訴，人事部門經核查后將處理結果反饋給申訴員工。

第二節、薪酬、原則:以貢獻、能力、態度和責任為分配依據,遵循按勞分配、效率優先、兼顧公平及可持續發展的原則。、適用對象：本公司所有正式員工。3、薪酬組成：基本工資（含工齡工資、學歷工資）、崗位工資、績效工資、提成工資、獎金。

（1）崗位工資根據工作崗位和崗位所需要的技能確定，不同崗位對應不同的崗位工資級別。

（2）工齡工資根據員工實際參加工作時間和員工在本公司工作的時間來確定。

（3）績效工資根據公司對員工考評結果確定。4、工資制度

（1）提成工資制。適用于從事營銷的工作人員。工資總額=崗位固定工資+績效工資+提成工資。

（2）結構工資制。適用于中基層管理人員、生產技術人員、職能人員、后勤管理人員。工資總額＝基本工資＋績效工資。

（3）計件工資制。適用于從事手工生產的工作人員。工資總額=基本工資X生產數量（件）+績效工資。

（4）固定工資制。工作量容易衡量的后勤服務人員。

（5）計時工資制。適用于工作量波動幅度大的生產操作工人。工資總額＝基本工資+績效工資+計時工資。

（6）新進人員工資：試用期內一般定為招聘崗位工資等級內第一檔工資的70%發放，試用期內無浮動工資。、公司按實際工作天數支付薪酬，付薪日期為每月 15 日 , 支付上月薪酬。若遇節假日，順延至最近工作日發放。以現金形式領取。

第五篇：經營科銷售管理制度

經營科銷售獎懲管理辦法

為響應公司號召，提高公司經濟效益，增收節支實現利益最大化，對經營銷售各項工作進行大獎大罰考核。獎勵金額除沖減當月扣罰外，剩余部分作為銷售業務經費。結合本公司銷售實際情況，制定獎懲管理辦法如下：

1、銷售任務產銷平衡考核：銷售人員應及時做好客戶登記、銷售記錄工作。在整個銷售過程中必須口徑一直，凡有疑難問題應向分管領導請示，嚴禁向客戶承諾有關本項目不詳、不實的事宜。實現產銷平衡（特殊情況除外），產品銷售率達95%以上，給予銷售人員按焦炭產量1元/噸提成。銷售價格與盛隆對標執行地區高價格，銷售合同切實可行，虧噸及質量指標執行不超合同規定，對超額完成任務，超出部分按銷售額的1%給予獎勵。銷售人員未完成銷售任務的按相差銷售額的同比例給予處罰。

2、貨場管理考核：每周對貨場裝車情況不定期檢查，每發現車輛軋焦對貨場管理員罰款200元。無軋焦每周獎勵200元。產成品管理認真執行管理制度，及時與相關部門核對銷量及庫存量，不得單方調整數據，不執行制度或單方調整數據每次罰款50元，全月此項無扣罰獎勵500元。合理存放焦炭、焦粉、焦丁，及時注明存放位置及質量情況，各種報表及時上報，無差錯，遲報罰款20元，差錯一處罰款30元，不報罰款50元；每月向公司提供有價值的信息2條，每缺一條罰款20元。全月此項無扣罰獎勵800元。

3、車輛、船隊運輸管理途耗考核：汽車運輸途耗考核地銷以鋼廠合同批次結算為考核單元，江南鋼廠以每船隊裝船量為考核單元。同泰至國泰港以及峰偉港合同途耗3‰，超途耗1‰罰款1000元，超途耗2‰罰款2000元以此類推。同泰至徐州各大鋼廠合理途耗5‰，超途耗1‰罰款1000元，超2‰途耗罰款2000元以此類推，不超途耗獎勵，控制在5‰途耗內獎勵2000元，控制在4‰途耗內獎勵3000元，控制在3‰途耗內獎勵5000元，控制在2‰途耗內獎勵8000元。船運途耗按航次允許1%，超途耗0.1%罰款1000元，超途耗0.2%罰款2000元,以此類推。不超途耗獎勵，控制在1%途耗內0.8%獎勵2000元，控制在0.7%途耗內獎勵3000元，控制在0.6%途耗內獎勵4000元，以此類推。不動途耗每航次獎勵1萬元。

4、貨款回收考核：按當月資金計劃回收數為考核基數，每超1000萬獎勵2000元。每低1000萬罰款1000元。