第一篇：2014年1-2月中國團(tuán)購市場統(tǒng)計(jì)報(bào)告

2014年1-2月中國團(tuán)購市場統(tǒng)計(jì)報(bào)告

市場概況

·團(tuán)購月度成交額有望上半年突破50億元

2014年是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購發(fā)展的第五個(gè)年頭，以“10億元”量級的躍升為尺度，可以將市場規(guī)模(小編注：指國內(nèi)團(tuán)購月度成交額)劃分為5個(gè)階段，分別是“億元時(shí)代”、“10億元時(shí)代”、“20億元時(shí)代”、“30億元時(shí)代”以及目前所處“40億元時(shí)代”。從時(shí)間節(jié)點(diǎn)來看，團(tuán)購月度成交額分別在2011年7月、2012年8月、2013年7月和2013年12月突破10億元、20億元、30億元和40億元幾個(gè)節(jié)點(diǎn);從時(shí)間跨度來看，前三個(gè)階段耗時(shí)依次為17個(gè)月、13個(gè)月和11個(gè)月，第四階段也就是進(jìn)入30億元階段后首次超過40億元，只用了5個(gè)月時(shí)間.目前所處的40億元階段自去年12月開始已經(jīng)持續(xù)3個(gè)月時(shí)間，從去年末及今年初的業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)來看，有望挑戰(zhàn)“5個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)量級躍升”的紀(jì)錄。目前，團(tuán)購行業(yè)基本已經(jīng)進(jìn)入“數(shù)強(qiáng)并舉”的時(shí)期，大浪淘沙已接近尾聲，剩下來的都是實(shí)力雄厚的大站，并且分別獲得了巨頭資金注入和“資源加持”，所以2014年對團(tuán)購來說，市場規(guī)模成長速度有可能以往任何時(shí)期，并且不會(huì)再出現(xiàn)蜂擁而上的亂象，經(jīng)過多年經(jīng)營和巨頭介入，團(tuán)購頁高企的門檻已足以令投機(jī)者望而卻步。

·2014年前兩個(gè)月團(tuán)購成交額共83.7億元

受“春節(jié)休市”因素影響，2014年2月團(tuán)購市場的“三圍指數(shù)”均略有小幅下滑：成交額為40.9億元，環(huán)比略跌4.4%;參團(tuán)人數(shù)6548.7萬人次，環(huán)比略跌0.9%;在售團(tuán)單66.9萬期，環(huán)比略跌17.9%;但與去年同期相比，以上三項(xiàng)市場主要銷售數(shù)據(jù)的減幅明顯縮小，原因主要是兩個(gè)方面，一個(gè)是在團(tuán)購已經(jīng)成為用戶常態(tài)化的消費(fèi)方式的大環(huán)境下，手機(jī)團(tuán)購得到迅猛發(fā)展，目前排名前5的團(tuán)購站手機(jī)端訂單占比均超過40%，用戶可以隨時(shí)隨地的進(jìn)行團(tuán)購;另一個(gè)方面是，互聯(lián)網(wǎng)巨頭的涌入，使得團(tuán)購站在品牌和資源上都得到加持，團(tuán)購站也有了更多的空間來做活動(dòng)。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，今年1-2月合計(jì)成交額為83.7億元，同比增長93.3%。

對比1月銷售數(shù)據(jù)如下：

對比近三年來1月的銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，各項(xiàng)銷售數(shù)據(jù)特別是在售團(tuán)單月均增幅的回落，說明全國團(tuán)購市場的發(fā)展更加平穩(wěn)，倍增式的發(fā)展速度勢必難以為繼。今年1月成交額及購買人次環(huán)比略跌，而在售團(tuán)單量略增，我們可以理解為團(tuán)購站為應(yīng)對“春節(jié)長假”而做出的微調(diào)，以可預(yù)見性消費(fèi)為依據(jù)提前上單。

在市場邁入“拼服務(wù)”的正常發(fā)展軌道后，團(tuán)購網(wǎng)站在不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)架構(gòu)、完善“電影票”、“酒店”等手機(jī)客戶端(APP)布局，提升“退款”等售后服務(wù)質(zhì)量水平，嚴(yán)格審核合作商家資質(zhì)等，而客單價(jià)的提升恰好說明用戶對團(tuán)購消費(fèi)信心的恢復(fù)。線下消費(fèi)市場需求疲軟，本地商戶迫切需要打通“o2o”閉環(huán)，放下身段“觸團(tuán)”是大勢所趨。單期成交額的逐漸走低，一方面說明通過團(tuán)購平臺(tái)涌入電子商務(wù)市場淘金的商戶增加;另一方面，商戶與團(tuán)購網(wǎng)站的合作更加緊密，上單的頻率提高。

·市場規(guī)模預(yù)測： 2014年成交額將超700億元

2013年以來，百度、騰訊、阿里巴巴三BAT及蘇寧等電商巨頭紛紛加強(qiáng)了在團(tuán)購領(lǐng)域的謀篇布局，團(tuán)購網(wǎng)站將獲得更多技術(shù)及流量方面的支持，市場規(guī)模的增長將更上層樓。據(jù)團(tuán)800統(tǒng)計(jì)，在2011年-2013年中的6個(gè)半年度中，團(tuán)購市場的半年度復(fù)合增長率為44.86%，據(jù)此進(jìn)行預(yù)測性計(jì)算，2014年兩個(gè)半年度分別可能實(shí)現(xiàn)315.1億元和456.4億元，全年總計(jì)771.5億元。

以上預(yù)測性計(jì)算是根據(jù)以往數(shù)據(jù)所反映的趨勢進(jìn)行的可能性分析，分析的價(jià)值在于預(yù)測該種可能性“兌現(xiàn)”的幾率最大，不能說最終必定照此發(fā)展。并且考慮到去年后半年團(tuán)購網(wǎng)站大幅度發(fā)力的因素，從半年度成交額增長曲線可以看到明顯的大坡度上揚(yáng)，所以即使團(tuán)800數(shù)據(jù)分析小組也對771.5億元的預(yù)測數(shù)據(jù)持保留態(tài)度——畢竟從最近幾年的年度增長率來看，除團(tuán)購興起之初，2011年相對2010年年度增長率達(dá)到550%，之后2012年和2013年年度增長率均低于100%，且隨著成交額數(shù)值增長，百分比的增長率還呈現(xiàn)合理下降，2014年要在更大數(shù)值基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)超過100%的增長率，有一定難度。因此，計(jì)入“巨頭注資、推進(jìn)、開放資源”等各種利好因素，樂觀估計(jì)今年全年成交額將有較大把握超過700億元。

·CPI與團(tuán)購生活指數(shù)同步回落

據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2014年2月居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)(CPI)同比上漲2.0%，漲幅創(chuàng)下13個(gè)月以來的新低，豬肉等春節(jié)食品價(jià)格以及翹尾因素的回落是主要原因。與之對應(yīng)，2月全國團(tuán)購生活指數(shù)收于186，同比上漲21.94%，較1月下降9.52個(gè)百分點(diǎn)。

而1月團(tuán)購生活指數(shù)同比增幅的躥升，原因在于上年同期(2012年1月)團(tuán)購生活指數(shù)相對處于低值(137.57)，食品飲料等商品及攝影寫真等服務(wù)類團(tuán)購價(jià)格出現(xiàn)較大增幅，客單價(jià)分別由2012年1月的6元304元，增長至今年1月的19元和742元。商品團(tuán)在團(tuán)購站業(yè)務(wù)營收中的地位日漸式微，而宏觀經(jīng)濟(jì)層面上，政府對于物價(jià)管控的“緊箍咒”依然沒有放松的跡象，因此在上半年中團(tuán)購生活指數(shù)將于CPI保持亦步亦趨的窄幅震蕩態(tài)勢。

三、網(wǎng)站銷售數(shù)據(jù)：

·馬鞍形斷層抬升 糯米網(wǎng)月均成交額超4億元

糯米網(wǎng)更名為“百度糯米”，滿座網(wǎng)“嫁入”蘇寧，騰訊入股大眾點(diǎn)評網(wǎng)(持股20%)，而阿里巴巴集團(tuán)仍在與窩窩團(tuán)、拉手網(wǎng)進(jìn)一步接洽中。至此，無論是“2+3”陣營，還是排名靠后的其余網(wǎng)站，背后均有BAT及電商巨頭的影子。與此同時(shí)，嘀嗒團(tuán)宣布，將在2014年3月31日關(guān)閉團(tuán)購業(yè)務(wù)，因此從2014年開始，嘀嗒團(tuán)將不在列入獨(dú)立運(yùn)營團(tuán)購網(wǎng)站的觀測范圍。

來自團(tuán)800數(shù)據(jù)顯示，團(tuán)購站單月成交額規(guī)模的“馬鞍形斷層”持續(xù)抬升，“鞍槽”形成于4-9億元之間，為空白地帶，暫無團(tuán)購網(wǎng)站月度成交額在這個(gè)范圍內(nèi);月成交額在3-4億元以外的其余網(wǎng)站，大致保持著原有的體量規(guī)模。自去年年底以來，美團(tuán)網(wǎng)及大眾點(diǎn)評團(tuán)分別跨入了“20億元”量級和“10億元”量級，糯米網(wǎng)也在今年的頭兩個(gè)月當(dāng)中迎來了開門紅，月均成交額超過了4億元。

四、品類銷售數(shù)據(jù)：

·“餐飲”+“娛樂”合力掌控八成市場份額

與老百姓生活息息相關(guān)的本地服務(wù)類電子商務(wù)市場需求，正在被不斷挖掘之中，團(tuán)購平臺(tái)成為商戶打通“O2O”閉環(huán)的重要通道，餐飲及娛樂類團(tuán)購的支柱性地位更加突出。數(shù)據(jù)顯示，2014年1-2月，餐飲類團(tuán)購成交額達(dá)45.6億元，同比凈增23.6億元，增幅為107.3%;娛樂類團(tuán)購成交額達(dá)22.4億元，同比凈增11.6億元，增幅為107.4%;分別較2011年全年成交額多4.7億元和1.8億元;兩者合計(jì)掌控81.3%的市場份額，而去年這一份額比一直在80%以下。

與服務(wù)類團(tuán)購蒸蒸日上相比，以實(shí)物售賣為主的商品類團(tuán)購卻是日薄西山，2013年1-2月成交額1.6億元，市場份額縮減至1.8%，為歷史新低。

·賀歲片熱映今年前兩個(gè)月電影票團(tuán)購成交12億元

隨著《爸爸去哪兒》、《霍比特人2》等精彩影片的相繼上映，內(nèi)地電影票房在春節(jié)及情人節(jié)(元宵節(jié))檔期中迎來了滿堂紅，而隨著團(tuán)購已經(jīng)成為影院的標(biāo)配，團(tuán)購電影票在這兩個(gè)月得到大幅提升。據(jù)團(tuán)800統(tǒng)計(jì)，今年1-2月，全國電影票團(tuán)購券成交額為12.0億元，購買人次達(dá)4211.0萬人次，為最暢銷的細(xì)分品類。

春節(jié)是中國的傳統(tǒng)佳節(jié)，由聚餐、走親訪友而衍生出來的消費(fèi)需求日益增加，投射到團(tuán)購市場當(dāng)中來看，傳統(tǒng)餐飲三強(qiáng)“地方菜”、“火鍋燒烤”、“自助餐”在1-2月中實(shí)現(xiàn)成交額15.21億元，占據(jù)72.3%的餐飲類團(tuán)購份額;酒店客房亦未受“春節(jié)長假”因素影響，并在2月份逆勢創(chuàng)下3.98億元成交額的新高。

五、城市銷售數(shù)據(jù)：

·“億元俱樂部”城市縮水 三四線城市優(yōu)勢凸顯

截止到2012年12月，全國成交額突破1億元的城市達(dá)到11個(gè)，涵蓋3個(gè)一線城市及8個(gè)二線城市，但在團(tuán)購網(wǎng)站全面開發(fā)中西部城市產(chǎn)能的背景之下，重點(diǎn)城市的市場份額增長明顯有些后勁不足。自去年12月以后，全國團(tuán)購市場規(guī)模邁入了“40億元”時(shí)代，而“億元俱樂部”城市卻下滑至2月的8個(gè)，武漢、杭州、南京等熱門城市悉數(shù)“落榜”。

“億元俱樂部”城市的縮水，在售春節(jié)假期影響的同時(shí)，一二線城市市場份額不斷的降低也是不爭的事實(shí)。數(shù)據(jù)顯示：今年1-2月份，一二線城市市場份額下降至39.99%，跌破了40%的關(guān)口。與此同時(shí)，排名靠后的三四線城市卻在穩(wěn)打穩(wěn)扎的前行，市場份額達(dá)58.25%，在迅速填補(bǔ)一線城市、二線城市、全國團(tuán)萎縮而留下的市場空白。

六、OTA網(wǎng)站酒店團(tuán)購銷售數(shù)據(jù)：

繼休閑娛樂中的“電影票”之后，酒店旅游類目下的“酒店客房”，成為獨(dú)立團(tuán)購站挖掘出來的又一“金礦”，并分拆成獨(dú)立的營收業(yè)務(wù)部門。團(tuán)800數(shù)據(jù)顯示，2013年酒店客房全年成交額達(dá)32.1億元，較2012年增長了兩倍多，而酒店旅游與“餐飲”和“娛樂”一道成為三大本地服務(wù)類團(tuán)購，牢牢掌控一成的市場份額。

與此同時(shí)，以攜程旅行網(wǎng)等為代表的在線旅游網(wǎng)站(OTA)，紛紛加強(qiáng)了在酒店團(tuán)購領(lǐng)域的布局，我們從2013年10月開始通過同程旅行網(wǎng)、攜程旅行網(wǎng)、藝龍旅行網(wǎng)提供的API數(shù)據(jù)接口，獨(dú)立采集并分析OTA網(wǎng)站的酒店團(tuán)購銷售情況。近5個(gè)月以來，以上3家主流在線旅行網(wǎng)站的酒店團(tuán)購月均成交額約1.6億元，大致呈現(xiàn)“三足鼎立”的局面。在今年的1-2月當(dāng)中，攜程旅行網(wǎng)稍稍領(lǐng)先，成交額分別為6112.2萬元和5858.1萬元。

七、團(tuán)購網(wǎng)站亮點(diǎn)：

百度收購糯米網(wǎng)剩余41%的股份

元月24日，據(jù)媒體報(bào)道，百度和人人公司再次宣布簽署協(xié)議，根據(jù)協(xié)議百度將收購人人所持的全部糯米網(wǎng)股份，預(yù)計(jì)該交易將在2014年第一季度完成。近日，糯米網(wǎng)品牌正式改為“百度糯米”，宣告百度開始正式進(jìn)軍團(tuán)購行業(yè)。

蘇寧1000萬美元收購滿座網(wǎng)80%股份

元月26日，團(tuán)購網(wǎng)站滿座網(wǎng)宣布接受蘇寧的收購要約，即蘇寧斥資1000萬美元收購滿座網(wǎng)80%股份，以創(chuàng)始人馮曉海為代表的管理團(tuán)隊(duì)持股20%。這意味著拋開BAT之外，以京東、蘇寧為首的電商巨頭也開始逐漸在本地生活市場發(fā)力。

騰訊投資大眾點(diǎn)評網(wǎng) 持股20%

2月19日，大眾點(diǎn)評網(wǎng)CEO張濤宣布，騰訊已經(jīng)完成對大眾點(diǎn)評網(wǎng)戰(zhàn)略投資，持股比例為20%，騰訊除對大眾點(diǎn)評資金支撐之外，還將開放微信、手機(jī)QQ在移動(dòng)端的接口給大眾點(diǎn)評。

嘀嗒團(tuán)宣布正式停止團(tuán)購服務(wù)

嘀嗒團(tuán)宣布，將于2014年3月31日正式關(guān)閉團(tuán)購業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向新的業(yè)務(wù)模式。嘀嗒團(tuán)稱，如果用戶賬戶有余額，可以登錄賬號(hào)，自助提現(xiàn)，客服電話依然暢通。由此，成立了三年多的嘀嗒團(tuán)退出了歷史舞臺(tái)。

八、團(tuán)購行業(yè)發(fā)展趨勢分析：

3月份是很多家團(tuán)購網(wǎng)站的周年慶，從2010年3月4日美團(tuán)建立開始，中國的團(tuán)購行業(yè)在不知不覺間已經(jīng)走過了4個(gè)年頭。不可否認(rèn)的是，短短的4年內(nèi)，團(tuán)購經(jīng)歷了資本寵兒、千團(tuán)大戰(zhàn)、惡意競爭、IPO折戟、資本斷糧、裁員關(guān)站、精耕細(xì)作、移動(dòng)春天等等一系列過山車式的發(fā)展，所幸的是，洗盡鉛華的團(tuán)購的競爭升上到了更高的層面，BAT為首的互聯(lián)網(wǎng)巨頭的涌入，團(tuán)購的競爭已經(jīng)變成了巨頭之間布局O2O的角力。

預(yù)測一：團(tuán)購開始和垂直O(jiān)2O領(lǐng)域?qū)埂娜ツ觊_始，豆瓣、時(shí)光網(wǎng)等老牌電影網(wǎng)站將團(tuán)購網(wǎng)站作為主要競爭對手，美團(tuán)、糯米、窩窩都已經(jīng)有自己的線下團(tuán)隊(duì)和酒店進(jìn)行合作，開始和攜程、藝龍等網(wǎng)站公開對壘。團(tuán)購在電影票和酒店領(lǐng)域所占份額越來越大，未來團(tuán)購網(wǎng)站與傳統(tǒng)垂直領(lǐng)域的重疊也將不斷加大，彼此之間關(guān)系發(fā)生微妙的變化，而團(tuán)購的優(yōu)惠價(jià)格是與其它垂直線下服務(wù)業(yè)競爭的最大優(yōu)勢。最新消息，攜程、藝龍都已經(jīng)開始加大在酒店團(tuán)購領(lǐng)域的投入，預(yù)計(jì)今年垂直O(jiān)TA網(wǎng)站與團(tuán)購網(wǎng)站之間的競爭會(huì)進(jìn)入白熱化階段，團(tuán)購有機(jī)會(huì)割地封侯。

預(yù)測二：圍繞三四線城市的競爭加劇。百度全資收購糯米、騰訊注資點(diǎn)評，團(tuán)購行業(yè)已經(jīng)逐漸進(jìn)入了巨頭之間激烈碰撞的階段。而由于團(tuán)購本身的地域性限制，團(tuán)購網(wǎng)站想要擴(kuò)大市場份額，就必須要有相應(yīng)的拓展商戶。目前一二線城市市場空間已經(jīng)出現(xiàn)瓶頸，所以下一階段，團(tuán)購網(wǎng)站肯定會(huì)將重心放到三四線城市的地面拓展上。類似于2011年，團(tuán)購網(wǎng)站之間互挖地面銷售團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)象在今年恐怕還會(huì)再次上演。

預(yù)測三：團(tuán)購網(wǎng)站排名座次或有變化。團(tuán)購移動(dòng)端的占比不斷升高，背后巨頭的支撐，團(tuán)購行業(yè)整個(gè)格局仍然存在變數(shù)。一方面，排名前5的團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)占到90%以上的市場份額，團(tuán)購行業(yè)的門檻越來越高，未來很難出現(xiàn)新進(jìn)者，另一方面，基于本地生活的戰(zhàn)略地位的重要性，BAT圍繞排名靠前的團(tuán)購站的收購并未結(jié)束，仍然有繼續(xù)收購的可能，同時(shí)由于團(tuán)購站背后資源的支撐，排名前5的團(tuán)購站座次也可能發(fā)生變化。

第二篇：2011年10月全國團(tuán)購市場統(tǒng)計(jì)報(bào)告

2011年10月全國團(tuán)購市場統(tǒng)計(jì)報(bào)告

領(lǐng)團(tuán)網(wǎng)今日發(fā)布10月全國團(tuán)購市場權(quán)威統(tǒng)計(jì)報(bào)告。據(jù)領(lǐng)團(tuán)統(tǒng)計(jì)，10月全國團(tuán)購網(wǎng)銷售總額為24.68億元，環(huán)比大漲20.33%，團(tuán)購行業(yè)橫盤洗牌三月后選擇向上突破。全國1-10月團(tuán)購銷售總額高達(dá)143.27億元。

領(lǐng)團(tuán)詳細(xì)數(shù)據(jù)顯示10月中國團(tuán)購市場規(guī)模增長的主要?jiǎng)恿θ匀粊碜杂谂琶邮椎木蹌澦悖?0月18日宣布獨(dú)立運(yùn)營的聚劃算當(dāng)月銷售額超過12.5億元，在全國團(tuán)購市場中的占有率首次突破50%，拿下中國團(tuán)購半壁江山，向Groupon在北美54%的占有率看齊。值得一提的是聚劃算為緊耦合團(tuán)購平臺(tái)，聚合全國中小團(tuán)購網(wǎng)提供的團(tuán)購產(chǎn)品。其超越50%的全國團(tuán)購市場份額充分體現(xiàn)了“人民戰(zhàn)爭”的力量。

除聚劃算外的全國團(tuán)購規(guī)模也在連續(xù)兩月下滑之后止跌企穩(wěn)重回12.18億元，環(huán)比增3.48%。但與7月高點(diǎn)13.07億元相比，仍有6.8%的差距。

領(lǐng)團(tuán)《全國團(tuán)購網(wǎng)站普查數(shù)據(jù)公報(bào)》 顯示10月新增團(tuán)購網(wǎng)52家，創(chuàng)2011年5月以來月增新低，主要原因?yàn)閲鴳c黃金周內(nèi)未誕生新團(tuán)購網(wǎng)。截至2011年10月底，全國共誕生運(yùn)營團(tuán)購網(wǎng)5753家。但大浪淘沙，領(lǐng)團(tuán)網(wǎng)審核員對全國團(tuán)購網(wǎng)的遍歷測試表明，新陳代謝加速，10月關(guān)閉的團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量高達(dá)456家。自2010團(tuán)購元年以來，全國范圍內(nèi)已有1483家團(tuán)購網(wǎng)站在激烈的競爭中關(guān)閉、退出團(tuán)購市場，占所有運(yùn)營團(tuán)購網(wǎng)站總數(shù)量的25.8%，迫近1/3這一北美團(tuán)購網(wǎng)站關(guān)閉比例。

領(lǐng)團(tuán)網(wǎng)城市團(tuán)購數(shù)據(jù)分析表明，8月以來的團(tuán)購調(diào)整期間，大型團(tuán)購網(wǎng)站逐步停止城市擴(kuò)張，紛紛裁撤三四線城市分站力保一二線據(jù)點(diǎn)。從領(lǐng)團(tuán)繪制的2011年最近五個(gè)月全國重點(diǎn)十大城市團(tuán)購產(chǎn)品數(shù)量變化趨勢圖中可以看出，大多數(shù)城市團(tuán)購產(chǎn)品呈逐月遞增的態(tài)勢，城市規(guī)模越大團(tuán)購產(chǎn)品增長越快。部分城市在最近三月出現(xiàn)小幅波動(dòng)，但相對于6月和7月，各城市團(tuán)購產(chǎn)品的數(shù)量均有明顯增長。

領(lǐng)團(tuán)網(wǎng)分析師認(rèn)為，團(tuán)購產(chǎn)品數(shù)量的大幅增長，一方面源自于團(tuán)購行業(yè)日趨白熱化的競爭，團(tuán)購網(wǎng)站紛紛推出大量團(tuán)購產(chǎn)品，期冀以量換單，給消費(fèi)者提供更多選擇的方式；另一方面隨著商家和消費(fèi)者對團(tuán)購的認(rèn)可，市場確實(shí)對團(tuán)購有了更大的需求和供應(yīng)，促使團(tuán)購產(chǎn)品數(shù)量一路上揚(yáng)。領(lǐng)團(tuán)CEO王啟亨認(rèn)為，一日多團(tuán)有助于團(tuán)購網(wǎng)增強(qiáng)用戶參團(tuán)的選擇性，對網(wǎng)站點(diǎn)擊量和瀏覽次數(shù)有提升，但是一日多團(tuán)模式與每日一團(tuán)精心打造每日單品限時(shí)團(tuán)購相比，團(tuán)購產(chǎn)品平庸化導(dǎo)致用戶的審美疲勞，這是全國團(tuán)購轉(zhuǎn)換率普遍下滑的重要原因之一。

領(lǐng)團(tuán)10月全國團(tuán)購市場人氣十強(qiáng)城市排行榜上，北京、上海、廣州、天津、深圳這五大城市，在團(tuán)購人氣上的表現(xiàn)一直可圈可點(diǎn)，尤其是北京人氣更是尤為突出，10月的購買人數(shù)達(dá)到1376.95萬人。

城市的團(tuán)購人氣值直接對應(yīng)于城市團(tuán)購的銷售額。北京以35.8%的市場占有率獨(dú)占城市團(tuán)購鰲頭。上海、廣州分別以17.0%和11.5%位于第二梯隊(duì)。深圳與天津的人氣值和銷售額出現(xiàn)了倒掛。在人氣值上天津領(lǐng)先于深圳排名第四，但在銷售額上深圳反而居上。一線城市作為團(tuán)購網(wǎng)站的大本營，在龐大的人口基數(shù)及較強(qiáng)的購買力基礎(chǔ)上，在團(tuán)購市場中的優(yōu)勢自然較為突出，在激烈的市場競爭中，尤其是又遇當(dāng)前團(tuán)購行業(yè)大規(guī)模調(diào)整的特殊時(shí)期，團(tuán)購網(wǎng)站紛紛“舍車保帥”防守一線城市團(tuán)購市場的大本營，除此之外，二線城市也是各團(tuán)購網(wǎng)站的必爭之地，在團(tuán)購市場銷售城市排名中，城市規(guī)模自然是非常大的影響因素。

上圖為2011年10月全國團(tuán)購市場各團(tuán)購類別銷售對比圖，網(wǎng)購精品、餐飲美食、休閑娛樂三類產(chǎn)品延續(xù)一貫的銷售狀況，分別以40%、21%、21%的市場份額成為成交額最高的團(tuán)購類別，以上統(tǒng)計(jì)不包含聚劃算的分類。領(lǐng)團(tuán)統(tǒng)計(jì)10月聚劃算本地服務(wù)的銷售額為1.1億元，環(huán)比下降8.3%。但聚劃算實(shí)物類團(tuán)購銷售突飛猛進(jìn)，大增30%。

網(wǎng)購精品、餐飲美食、休閑娛樂三類團(tuán)購產(chǎn)品，涵蓋了日常生活中吃喝玩樂、衣食住行的大部分，因最貼近消費(fèi)者日常生活，成為最受歡迎的團(tuán)購產(chǎn)品類別，自然團(tuán)購網(wǎng)站提供這三類產(chǎn)品的數(shù)量也是最多的。旅游酒店和美容保健類產(chǎn)品由于邊際成本較低、往往折扣力度相對較大，對消費(fèi)者同樣具有相當(dāng)?shù)奈Α?/p>

對于領(lǐng)團(tuán)《10月全國團(tuán)購市場統(tǒng)計(jì)報(bào)告》與領(lǐng)團(tuán)《全國團(tuán)購網(wǎng)站普查數(shù)據(jù)公報(bào)》上數(shù)據(jù)勾勒出的團(tuán)購格局大畫面，領(lǐng)團(tuán)CEO王啟亨分析說，一方面團(tuán)購網(wǎng)站正在發(fā)生千團(tuán)倒閉現(xiàn)象，另一方面團(tuán)購銷售額突飛猛進(jìn)；這些現(xiàn)象充分說明團(tuán)購市場具備極其雄厚的量能與廣闊的空間，因而能在短短的20個(gè)月里，像海嘯般席卷整個(gè)中國大陸，沖擊社會(huì)經(jīng)濟(jì)的每一個(gè)角落，蕩滌誠信缺失的社會(huì)文化中的每一個(gè)心靈。要做好團(tuán)購，需要回歸團(tuán)購的本質(zhì)，那就是以誠為本、奉獻(xiàn)真正精致的限時(shí)單品團(tuán)購給消費(fèi)者，同時(shí)控制商家履行契約保證售后服務(wù)。只有在保質(zhì)的前提下才能再增加品類，不宜將團(tuán)購平庸化。團(tuán)購的冬天與洗牌都是必經(jīng)的去粗取精的過程。

王啟亨認(rèn)為，團(tuán)購是O2O的開始，O2O不只是線上下單、線下消費(fèi)這么簡單，它催化的是新經(jīng)濟(jì)體的演進(jìn)，其發(fā)展可能會(huì)超過多數(shù)人的想象。痛并快樂著的“團(tuán)購”像十月懷胎的母親在撕裂的痛楚中體味著新生命的誕生。

第三篇：2012中國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報(bào)告（范文模版）

《2012中國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報(bào)告》

1月29日，國內(nèi)知名第三方電子商務(wù)研究機(jī)構(gòu)——中國電子商務(wù)研究中心(100ec.cn)聯(lián)合中國誠信網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購聯(lián)盟、領(lǐng)團(tuán)網(wǎng)發(fā)布了《2012中國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報(bào)告》。記者獲悉，其核心數(shù)據(jù)如下：

據(jù)中國電子商務(wù)研究中心與領(lǐng)團(tuán)網(wǎng)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，截至2012年底，全國團(tuán)購網(wǎng)站累計(jì)誕生總數(shù)高達(dá)6177家，累計(jì)關(guān)閉3482家，死亡率已達(dá)56%，尚運(yùn)營中2695家。2012年團(tuán)購網(wǎng)站平均誕生率和平均關(guān)閉率雙降，團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量變化曲線與技術(shù)成熟度曲線走勢吻合。2012全年，我國團(tuán)購市場參團(tuán)人數(shù)呈現(xiàn)“N型”走勢，隨著行業(yè)整合態(tài)勢漸明、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速普及，第四季度參團(tuán)人數(shù)開始恢復(fù)，年末12月參團(tuán)人數(shù)激增至6000萬。數(shù)據(jù)顯示，約50%的團(tuán)購用戶為企事業(yè)單位白領(lǐng)；年齡在25歲和29歲之間的團(tuán)購用戶占比為45%；所有用戶中以本科學(xué)歷用戶占比最高，達(dá)到40%。

2012全年，團(tuán)購市場（含聚劃算）成交規(guī)模達(dá)到了348.85億元，而這一數(shù)字在2011年僅為216.32億元，同比增長61%。回顧團(tuán)購成長的歷史，團(tuán)購在其興起的2010元年，交易額只有25億元。

監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，在全國348.85億元的市場份額中，團(tuán)購網(wǎng)站貢獻(xiàn)了203億元，占據(jù)58%的市場份額，團(tuán)購平臺(tái)貢獻(xiàn)了146億元，占據(jù)了其余42%的份額。排名前十的獨(dú)立團(tuán)購網(wǎng)站依次為：美團(tuán)網(wǎng)13%、高朋網(wǎng)7%、拉手網(wǎng)6%、大眾點(diǎn)評5%、糯米網(wǎng)5%、窩窩團(tuán)5%、千品網(wǎng)2%、滿座網(wǎng)2%、嘀嗒團(tuán)1%、聚齊網(wǎng)1%。十強(qiáng)團(tuán)購網(wǎng)站占據(jù)了整個(gè)團(tuán)購市場46%的市場份額。而以聚美優(yōu)品、知我網(wǎng)、Like團(tuán)、喜團(tuán)網(wǎng)、團(tuán)購?fù)酢⑵焚|(zhì)團(tuán)等為主的中小綜合團(tuán)購網(wǎng)站和垂直細(xì)分團(tuán)購網(wǎng)站占據(jù)了12%的市場份額。

2010年至今團(tuán)購行業(yè)共發(fā)生43起投資事件，獲投總金額約為7.19億美元。其中，2010年共發(fā)生20筆投資，投資金額約為1.40億美元；2011年共發(fā)生15筆投資，投資金額約為

5.34億美元；2012年僅有3筆投資，投資金額為0.45億美元。

根據(jù)專業(yè)團(tuán)購門戶“領(lǐng)團(tuán)網(wǎng)”數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年團(tuán)購行業(yè)的產(chǎn)品品類繼續(xù)由餐飲和服務(wù)業(yè)向毛利潤較高的實(shí)物類和奢侈品擴(kuò)張。較2011年，實(shí)物類團(tuán)購市場份額增加25%。對比而言，獨(dú)立團(tuán)購網(wǎng)更注重本地服務(wù)細(xì)分品類的拓展，而團(tuán)購平臺(tái)則在不斷豐富完善實(shí)物團(tuán)購品類。

此外，來自移動(dòng)端的生活服務(wù)團(tuán)購交易(不含聚劃算)同比上一年激增27倍，移動(dòng)業(yè)務(wù)占總體交易的占比例已超過15%。

第四篇：職業(yè)裝團(tuán)購市場拓展方案

職業(yè)裝團(tuán)購市場拓展方案

一、職業(yè)服裝市場概述

重慶位于西南地區(qū)交通便捷（陸、海、空）地理位置優(yōu)越，擁有國際標(biāo)準(zhǔn)化空港、內(nèi)陸最大的客貨碼頭。機(jī)械加工制造體系完備、規(guī)模宏大，專業(yè)化的工業(yè)基地：汽配工業(yè)園、摩配工業(yè)園、模具工業(yè)園、塑膠工業(yè)園。并擁有眾多全國知名品牌，例如：隆鑫、力帆、宗申、銀鋼、嘉陵、建設(shè)、長安、慶鈴、大江、紅巖、重客宇通等； 房地產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展；制藥業(yè)起點(diǎn)高、產(chǎn)品技術(shù)含量高，有很高的市場占有率，多數(shù)品牌已成為國內(nèi)馳名商標(biāo)，例如：太極、科瑞、藥友、華邦等。

大、專院校星羅密布，酒店、餐飲文化街、豐富的特色旅游資源，成為重慶重點(diǎn)培植和發(fā)展的城市旅游風(fēng)景線。

公共交通發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)密集，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

二、團(tuán)購西服已有品牌。

高端市場現(xiàn)有雅戈?duì)枴讨伟住⒂^奇三大品牌鼎足而立，它們主要服務(wù)于金融證券行業(yè)，市場均價(jià)為1800.00元；

中端市場由巨人樹（成都）、米蘭（成都）、段記（重慶）、天派（重慶）四大品牌分庭抗禮，市場價(jià)位在700.00元，客戶以公務(wù)、執(zhí)法、交通、企事業(yè)團(tuán)體為主，市場潛力巨大；

低端以重慶本地小型企業(yè)為主，價(jià)位200.00元（化纖）400.00元（毛滌），市場成交量大，競爭激烈，品牌意識(shí)模糊。

三、市場前景

高端市場以廣告投入巨大的知名品牌占據(jù)，市場進(jìn)入成本高，必須在渝設(shè)立專業(yè)的營銷運(yùn)作公司；

中端市場規(guī)模效益好，成本效費(fèi)比高，可以指定區(qū)域代理商（有豐富的職裝市場經(jīng)驗(yàn)）進(jìn)行市場推廣，只要有良好的協(xié)作，就能事半功倍。前提：硬件支持（廠家設(shè)計(jì)、加工能力、質(zhì)量保障及廣告宣傳），及軟件配合（代理商有把握市場的準(zhǔn)確性與前沿營銷的能力）。

四、個(gè)人簡歷

本人于94-98年在渝經(jīng)營紡織面料（以棉紡為主）；98年轉(zhuǎn)向職業(yè)服裝市場，成立“遠(yuǎn)航制衣廠”，主要以工程服為主；2001年接觸西服，以公務(wù)、營銷、服務(wù)類客戶為主。經(jīng)過幾年市場磨礪，擁有一支專業(yè)營銷隊(duì)伍并積累了一定的市場經(jīng)驗(yàn)與客戶群。為騰輝集團(tuán)（港資）、公交集團(tuán)、飛亞實(shí)業(yè)、重慶燃?xì)狻㈥P(guān)西涂料（日資）、涪陵農(nóng)行、大足燃?xì)狻⒋ㄍ怆p語學(xué)校、海通集團(tuán)、2002全國學(xué)生藝術(shù)節(jié)、李爾長安（美資）、巨龍集團(tuán)、黔龍集團(tuán)、黔江聯(lián)通分公司、黔江金冠酒店、霧都賓館、馳捷工貿(mào)、新渝技校、裕新電子、富豐集團(tuán)、華教國際學(xué)校、優(yōu)意恩科技（臺(tái)資）、中南鋁合金輪轂有限公司、重慶汽車博展銷售中心、海關(guān)出口加工中心等客戶提供長期定點(diǎn)服務(wù)。2004年注冊“炅業(yè)制衣廠”定位中端市場，限于資金、技術(shù)等原因，希依托貴品牌共謀重慶市場，著重爭取公務(wù)、執(zhí)法、交通類客戶。

第五篇：市場運(yùn)營方案團(tuán)購實(shí)施方案

文章

來源 蓮山課

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市場運(yùn)營方案團(tuán)購實(shí)施方案

為了更好的宣揚(yáng)杜康經(jīng)典文化，打造杜康品牌的一流終端贏利模式，快速啟動(dòng)杜康老窖坊市場，讓各界精英感受杜康多贏格局的魅力，湖南九鑫商貿(mào)有限公司特?cái)M定新型市場營銷推廣方案，招聘團(tuán)購員開發(fā)市場。

一、應(yīng)聘條件：

1、年滿18周歲（不分國籍），具有獨(dú)立民事能力及消費(fèi)能力的合法公民；

2、要求有1年以上的銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)；

3、能夠認(rèn)同公司的企業(yè)文化并學(xué)習(xí)公司的終端贏利模式；

4、愿意接受公司的各項(xiàng)制度管理與考核；

5、自愿申請加入，與公司簽訂聘用合同；

6、要求投資1萬元人民幣，其中8000元進(jìn)貨銷售（零售價(jià)5折進(jìn)貨），其

中2000元市場維護(hù)保證金；

7、要求有本公司的工作人員做推薦擔(dān)保人；

8、要求有相應(yīng)的社會(huì)資源。

二、工作職責(zé)：

1、在全國任何地方經(jīng)進(jìn)行產(chǎn)品的團(tuán)購銷售；

2、及時(shí)將團(tuán)購的信息反饋到公司的營銷中心；

3、負(fù)責(zé)團(tuán)購業(yè)務(wù)的系列事宜的銜接與完善；

4、積極地引導(dǎo)團(tuán)購客戶參加公司的各項(xiàng)活動(dòng)；

5、積極地參加公司組織的各項(xiàng)促銷活動(dòng)；

6、積極地開展自身的招商業(yè)務(wù)；

7、要求能準(zhǔn)時(shí)地參加公司的各項(xiàng)培訓(xùn)；

8、接受上級和公司的指導(dǎo)與考評。

三、享受待遇：

1、享受任何地區(qū)的團(tuán)購權(quán)利，團(tuán)購獎(jiǎng)為團(tuán)購價(jià)的30%提成；

2、享受任何地區(qū)的招商權(quán)利，招商獎(jiǎng)為首次進(jìn)貨額的8%提成，永續(xù)進(jìn)

貨額2%的提成；

3、免費(fèi)享受公司定期的各項(xiàng)培訓(xùn)；

四、效益分析：

1、自身團(tuán)購業(yè)績按每月2萬元計(jì)算，每年團(tuán)購業(yè)績?yōu)?4萬元，獎(jiǎng)勵(lì)可得

24萬*30%=7.2萬元/年；

2、自身招商按每3個(gè)月招一家經(jīng)銷商計(jì)算，每年可招4家經(jīng)銷商：獎(jiǎng)勵(lì)可

得（首次5萬*8%+永續(xù)100萬*2%）*4家=9.6萬/年；

3、團(tuán)購專員獎(jiǎng)勵(lì)總計(jì)：團(tuán)購獎(jiǎng)7.2元+招商獎(jiǎng)勵(lì)9.6萬=16.8萬元/年，即每月1.4萬元；

五、發(fā)展空間：

1、公司的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)將提升自身的素質(zhì)和管理能力，對未來發(fā)展大有幫助；

2、團(tuán)購專員通過1年的考核達(dá)標(biāo)后可申請晉升為縣區(qū)級的區(qū)域經(jīng)理，享受

縣區(qū)級區(qū)域經(jīng)理的待遇；

3、當(dāng)本崗位通過1年的考核達(dá)標(biāo)后可申請晉升為地市級的服務(wù)經(jīng)理，享受

地市級服務(wù)經(jīng)理的待遇；

4、地市級服務(wù)經(jīng)理崗位通過1年的考核達(dá)標(biāo)后可申請晉升省級的市場總監(jiān)，享受省級市場總監(jiān)的待遇；

5、當(dāng)省級市場總監(jiān)崗位通過1年的考核達(dá)標(biāo)后可申請晉升為國內(nèi)大區(qū)總監(jiān)，享受大區(qū)總監(jiān)的待遇；

6、省級市場總監(jiān)和國內(nèi)大區(qū)經(jīng)理崗位達(dá)標(biāo)后均可享受公司的總業(yè)績分紅；

7、當(dāng)公司上市時(shí)，縣區(qū)級區(qū)域經(jīng)理、地市級服務(wù)經(jīng)理、省級市場總監(jiān)、國

內(nèi)大區(qū)總監(jiān)及內(nèi)部工作人員均可優(yōu)先購買原始股，優(yōu)秀者還可獲贈(zèng)獎(jiǎng)勵(lì)

股份！

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