第一篇：換一種思想開發食用油團購市場

換一種思想開發食用油團購市場

馬上又到“春節”團購旺季了，在此有些食用油團購開發的新設想，適用大型企事業單位的團購工作供同行們參考。

大型企事業單位職工人數多、機構部門多，在福利品的發放上不像小型單位那樣由一把手直接決定，而是由后勤、工會、勞保、黨委、行政辦公室等職能部門參考職工意見選品定項，再報呈一把手批準。一般來說，大型單位的一把手不大過多干預職能部門選具體什么產品作為福利，而基層職工的團購要求總是各式各樣的。這里，如何抓住這些中間的職能部門就尤為重要。

1.經常有團購單位的職工或職能部門的領導提出這樣的意見：發了幾年的×××牌食用油，是不是換換其他牌子？或者是發了幾年的調和油，這次是不是換換花生油？往往這一換，以后再想爭取回來恐怕就不是那么容易了。在團購工作中，鼓動基層團購受眾來影響單位的職能部門，是相當重要的一個環節，許多推介工作的針對對象應放在這些職能部門的身上，并進一步將職能部門的考慮范圍從“發哪個品牌的食用油”內控至“發×××牌的哪個油種”。

2.通過其他類別產品的中間商介入目標單位內部。除固有的客情資源外,還可考慮的有效渠道有辦公文具供應商、勞保用品供應商、車輛出租公司（尤其是轎車）。

相對而言，這些供應商與目標單位的職能部門都是長期性、連續性地打交道，對單位內部的人事狀況、經濟效益、財務流程、團購習慣等情況都較為熟悉，且客情關系良好，溝通成本低。相比之下,與這些中間商聯手的利潤基本接近，成功率卻要高的多，并可積累一手的團購客戶資料，有利于長線發展。

從中間商的角度而言，他并沒有為此多付出代價，而且通過這一次與單位經辦人員的“緊密合作”，雙方都有收獲，更加強了感情基礎，且有關的促銷宣傳活動、送貨、售后服務等都由食用油的經銷商來負責，無后顧之憂。

3.職能部門的具體經辦人在整個團購操作中起著至關重要的作用。采購大部分的方向性因素都在他們控制范圍內，并很大程度上影響著決策層的最后批復，所以我們大部分的努力都是為這些經辦人員創造良好的操作空間。

4.在團購操作流程上，首先是按片區和行業確定目標團購單位，如果有固有客情資源，則利用固有客情關系資源安排輔助促動方案。如果暫無固有客情關系資源，則需要：

（1）查出目標單位其他采購商品的長期供應商（中間商），確立與其的合作關系（明確雙方的工作范疇、發票、送貨、售后服務、促動方案等）。

（2）通過中間商會見目標單位的具體經辦人員，了解內部信息，分析三方的合作，推進促動方案。

（3）安排針對基層受眾和針對決策層的促動方案，傳遞信息，包括品牌檔次、價格等。針對基層受眾的促動可通過在廠區、宿舍區的現場宣傳促銷和內部報刊軟文宣傳等方式進行，針對決策層的促動則要突出軟文和其他已購單位名單。

需要留意的是：

（1）在大型單位內部一般都有食堂，而食堂里的廚師在品牌及油種選擇上無形中起著一種專家顧問的作用，也影響著一部分職工與中層領導。在做客請拜訪或是進行企業內部的推廣活動時，可別忘了他們。

（2）現在單位職能部門的經辦人員在敲定大筆團購單之前，都會到賣場去摸查價格，也就必定會到賣場設立的大宗客戶服務處去。食用油廠家的業務人員應加強與賣場大宗客戶服務處的溝通，保持客情關系。有條件的分支銷售機構還可考慮在賣場的大宗客戶服務處設立食用油產品的專屬陳列，配合宣傳品，加深前來洽購客戶的印象。

第二篇：微信團購開發方案

小區團購開發

前期物料準備：小區樓盤戶型圖，VR效果圖，小區業主電話，產品效果圖，安裝實物圖，板材檢查認證。活動準備

團購方案：針對本小區所有業主的團購活動方案。

引流方案：針對小區前期微信團購前30名業主，通過爆款產品，秒殺產品預訂，由準客戶轉化為成交客戶。發展成第一批品牌擁護者。爆款組合產品：以超出客戶預期的產品組合價格吸引客戶下定，定價以保本或者較低利潤組合。爆品：單品爆款價格

秒殺產品：1元秒殺，99元秒殺，999秒殺（名額有限）

微信群建立——偽裝客戶——拉客戶入群——發布爆款或者爆品，秒殺產品——建立拉人機制——后期群互動（微信紅包）

具體操作流程

1.建立微信群

微信群建立。銷售人員，店長，設計經理，3-4名客戶

2.拉客戶入群： A：微信附近的人添加

B：駐點——送禮品——掃碼進群（禮品選擇：1，針對業主戶型的免費三維效果圖2.抱枕3.代金券200,500,1000到店消費，禮品選擇方式：價格低，價值高，有關聯）

C；打電話添加微信入群。

D：異業合作，資源共享（沙發，窗簾，電器）E：老客戶介紹，送卡，返點，打折

3.鎖定成交;針對小區前20-30名的業主，鎖定第一批忠實客戶，成交攻略（前20名到店客戶即可享受低于團購20%的優惠政策，時間限制，名額限制）

4.推進追銷；精準詳細的團購方案，針對小區戶型的3D效果圖，持續的群互動，每日紅包，定期邀約客戶到店領禮品。鼓勵業主相互推薦入群，設立獎勵機制。

5.裂變模式;活動——引爆——制造聲勢，小區樣板房打造。安裝成功案例分享。

秒殺產品：1元床頭柜，9元穿衣鏡，99元鞋柜，爆款產品：799元/平方，單空間4999元.樣板房案例征集

第三篇：職業裝團購市場拓展方案

職業裝團購市場拓展方案

一、職業服裝市場概述

重慶位于西南地區交通便捷（陸、海、空）地理位置優越，擁有國際標準化空港、內陸最大的客貨碼頭。機械加工制造體系完備、規模宏大，專業化的工業基地：汽配工業園、摩配工業園、模具工業園、塑膠工業園。并擁有眾多全國知名品牌，例如：隆鑫、力帆、宗申、銀鋼、嘉陵、建設、長安、慶鈴、大江、紅巖、重客宇通等； 房地產業迅猛發展；制藥業起點高、產品技術含量高，有很高的市場占有率，多數品牌已成為國內馳名商標，例如：太極、科瑞、藥友、華邦等。

大、專院校星羅密布，酒店、餐飲文化街、豐富的特色旅游資源，成為重慶重點培植和發展的城市旅游風景線。

公共交通發達，網絡密集，發展潛力巨大。

二、團購西服已有品牌。

高端市場現有雅戈爾、喬治白、觀奇三大品牌鼎足而立，它們主要服務于金融證券行業，市場均價為1800.00元；

中端市場由巨人樹（成都）、米蘭（成都）、段記（重慶）、天派（重慶）四大品牌分庭抗禮，市場價位在700.00元，客戶以公務、執法、交通、企事業團體為主，市場潛力巨大；

低端以重慶本地小型企業為主，價位200.00元（化纖）400.00元（毛滌），市場成交量大，競爭激烈，品牌意識模糊。

三、市場前景

高端市場以廣告投入巨大的知名品牌占據，市場進入成本高，必須在渝設立專業的營銷運作公司；

中端市場規模效益好，成本效費比高，可以指定區域代理商（有豐富的職裝市場經驗）進行市場推廣，只要有良好的協作，就能事半功倍。前提：硬件支持（廠家設計、加工能力、質量保障及廣告宣傳），及軟件配合（代理商有把握市場的準確性與前沿營銷的能力）。

四、個人簡歷

本人于94-98年在渝經營紡織面料（以棉紡為主）；98年轉向職業服裝市場，成立“遠航制衣廠”，主要以工程服為主；2001年接觸西服，以公務、營銷、服務類客戶為主。經過幾年市場磨礪，擁有一支專業營銷隊伍并積累了一定的市場經驗與客戶群。為騰輝集團（港資）、公交集團、飛亞實業、重慶燃氣、關西涂料（日資）、涪陵農行、大足燃氣、川外雙語學校、海通集團、2002全國學生藝術節、李爾長安（美資）、巨龍集團、黔龍集團、黔江聯通分公司、黔江金冠酒店、霧都賓館、馳捷工貿、新渝技校、裕新電子、富豐集團、華教國際學校、優意恩科技（臺資）、中南鋁合金輪轂有限公司、重慶汽車博展銷售中心、海關出口加工中心等客戶提供長期定點服務。2004年注冊“炅業制衣廠”定位中端市場，限于資金、技術等原因，希依托貴品牌共謀重慶市場，著重爭取公務、執法、交通類客戶。

第四篇：市場運營方案團購實施方案

文章

來源 蓮山課

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市場運營方案團購實施方案

為了更好的宣揚杜康經典文化，打造杜康品牌的一流終端贏利模式，快速啟動杜康老窖坊市場，讓各界精英感受杜康多贏格局的魅力，湖南九鑫商貿有限公司特擬定新型市場營銷推廣方案，招聘團購員開發市場。

一、應聘條件：

1、年滿18周歲（不分國籍），具有獨立民事能力及消費能力的合法公民；

2、要求有1年以上的銷售管理工作經驗；

3、能夠認同公司的企業文化并學習公司的終端贏利模式；

4、愿意接受公司的各項制度管理與考核；

5、自愿申請加入，與公司簽訂聘用合同；

6、要求投資1萬元人民幣，其中8000元進貨銷售（零售價5折進貨），其

中2000元市場維護保證金；

7、要求有本公司的工作人員做推薦擔保人；

8、要求有相應的社會資源。

二、工作職責：

1、在全國任何地方經進行產品的團購銷售；

2、及時將團購的信息反饋到公司的營銷中心；

3、負責團購業務的系列事宜的銜接與完善；

4、積極地引導團購客戶參加公司的各項活動；

5、積極地參加公司組織的各項促銷活動；

6、積極地開展自身的招商業務；

7、要求能準時地參加公司的各項培訓；

8、接受上級和公司的指導與考評。

三、享受待遇：

1、享受任何地區的團購權利，團購獎為團購價的30%提成；

2、享受任何地區的招商權利，招商獎為首次進貨額的8%提成，永續進

貨額2%的提成；

3、免費享受公司定期的各項培訓；

四、效益分析：

1、自身團購業績按每月2萬元計算，每年團購業績為24萬元，獎勵可得

24萬*30%=7.2萬元/年；

2、自身招商按每3個月招一家經銷商計算，每年可招4家經銷商：獎勵可

得（首次5萬*8%+永續100萬*2%）*4家=9.6萬/年；

3、團購專員獎勵總計：團購獎7.2元+招商獎勵9.6萬=16.8萬元/年，即每月1.4萬元；

五、發展空間：

1、公司的學習與培訓將提升自身的素質和管理能力，對未來發展大有幫助；

2、團購專員通過1年的考核達標后可申請晉升為縣區級的區域經理，享受

縣區級區域經理的待遇；

3、當本崗位通過1年的考核達標后可申請晉升為地市級的服務經理，享受

地市級服務經理的待遇；

4、地市級服務經理崗位通過1年的考核達標后可申請晉升省級的市場總監，享受省級市場總監的待遇；

5、當省級市場總監崗位通過1年的考核達標后可申請晉升為國內大區總監，享受大區總監的待遇；

6、省級市場總監和國內大區經理崗位達標后均可享受公司的總業績分紅；

7、當公司上市時，縣區級區域經理、地市級服務經理、省級市場總監、國

內大區總監及內部工作人員均可優先購買原始股，優秀者還可獲贈獎勵

股份！

來源 蓮山課

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第五篇：對于當前團購市場的一點分析

陽春三月，正是一年中最好的時節，到處一派生意盎然的景象，然而對于許多團購網站而言，冬天遠未終結，它們所面臨著的形勢仍是前所未有的嚴峻。

人常說世事無常，這個詞用于團購行業的發展歷程可謂貼切至極。在經歷了去年上半年的井噴式發展之后，團購行業陷入了低谷，從曾經烽煙四起的千團大戰再到今天的門庭冷落其落差不可謂不大。雖說早在團購火爆異常之時就可以預見短暫的相持過后團購市場將進行一番洗牌，優勝劣汰，適者生存，然而競爭如此之慘烈還是著實有些出乎預料。據剛剛發布的本一月份團購市場調查報告顯示位于業界排名前三位的美團、拉手網以及窩窩團就占據了團購市場的半壁江山，強者愈強弱者愈弱的馬太效應愈加明顯。

面對團購市場如此之形勢，許多團購網站已經開始涉足實物銷售領域，并花費極多的精力致力于這一領域的探索，有業界人士認為團購網站這一轉變對于傳統電商(如京東、當當等巨頭)造成很大程度上的沖擊，然而筆者則以為不然。首先，傳統電商如京東、蘇寧都已推出了自己的團購頻道，因而這一領域絕非一片空白，團購網站在這一領域要面臨著相當大的挑戰。再者就進貨渠道而言，與傳統銷售巨頭而言，團購網站在進貨渠道上不占有任何的優勢，它們也很難在短時間內開發出自己進貨渠道，以保證所售商品的價格優勢。其次，對于消費者而言團購網站所銷售的商品可信度難以與傳統電商相比，如京東、當當等巨頭經過多年的發展已經積累了相當巨大的客戶群體，且消費者往往傾向于在自己所熟悉的站點購物，因而團購網站很難保證其所售商品的銷量。最后，團購網站作為一個銷售平臺對于產品的售后問題很難加以保障，當其所售出的產品出現問題時往往很難解決，而這也將直接影響到網站的信譽。綜上所述，實物銷售或許不失為一種擴展的途徑，但想要借之挑戰傳統電商實在不太現實。

那么，面臨十面埋伏之形勢，欲求有所突破，當如何破局呢?筆者認為還是應當回歸本源——一切皆以消費者為本，只有不斷改進消費者的消費體驗方能立于不敗之地。

首先，注重團購商品、服務的篩選鑒別。據調查顯示，目前的團購消費中，回頭客的消費比率占近半數的比重。也就是說，如果消費者在一家團購網站消費，對于所得到的服務或是購買到的商品感覺滿意，那么他極有可能在下一次的團購時選擇這一家團購網站。而在當前的團購市場中，所提供的服務、菜品，名不副實、夸大其詞的現象依然存在，雖然或許借此吸引到了消費者的眼球從而增加了自己的銷量，然而長遠來看這對于網站的發展是極為不利的。只有嚴控質量關，保證自己所提供的服務、商品的品質，才能在最大程度上吸引回頭客的光顧。

其次，重視消費者需求，追求產品質量。在一些團購網站推出某些熱門的餐廳或者影院的團購時，這一產品往往在短時間內被搶購一空，由此可見所推出的產品是否適應消費者的需求對于銷售量而言是最為關鍵的一個因素。如果這一家餐廳在當地認可度極高，那么一旦推出他們家的團購，其火爆程度可想而知。正是出于這一點考慮，有些團購網站已經推出了自主團購的模式，即由消費者自主選擇想要參團的商家，之后再由團購網站與商家進行聯系、協商，這一探索想來對于其他網站同樣有著莫大的借鑒意義。

最后，注重消費者的消費體驗，加強溝通。在傳統電商領域，凡是口碑好老客多的站點莫不是在售后服務方面做得極為出色，在筆者看來，這一點同樣適用于團購市場。前文已經說過，消費者對于自己所購買的服務是否滿意將在很大程度上決定團購網站的銷售業績。而消費者一旦在消費過程中遇到這樣那樣的狀況，與商戶產生這樣那樣的矛盾，作為團購組織者的團購網站絕不應袖手旁觀，而應當做好與消費者間的溝通工作，幫助消費者維護自己的權利，避免使得消費者受到損失，盡可能的給消費者一個滿意的答復。像是美團、糯米等業界翹楚在這一方面都已經做得相當完善，過期退款、不滿意退款等服務也在最大程度上保障了消費者的權益。

綜上所述，惟有做好針對消費者的服務，盡可能的為消費者提供舒心、愜意的團購體驗，才能在最大程度上爭取到更多的顧客群體，從而維持網站的運轉，并為今后的發展奠定良好的基礎。畢竟，依靠大規模的廣告轟炸、網絡營銷不是所有的團購網站所能承擔得起的開支，而且僅僅單一的依靠營銷策略拉攏客源也絕非長久之計。

本文由:收縮毛孔 www.tmdps.cn 原創。結語：團購網站的建站熱潮已然退去，投資人也愈加的謹慎，相信在這個行業里仍在堅持的都是心懷信念的行者。雖然并不是所有的夢想都將會照進現實，雖然林瘋狂的奇跡不會一再的上演，但我們仍然相信心懷夢想地堅持終將有所報答。在團購業這個凌冽的寒冬里，讓我們一起期待著這個行業的回暖，期待著春風化雨。