第一篇：2010工作總結(馬玉琦)

2010年個人年終工作總結

2010 年就快結束，回首2010年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的 2010年就伴隨著新年伊始即將臨近。在這工作的第一個半年時間里，我有歡喜，也有過失落。自己不但學得了很多專業知識，同時也學會了人與人之間的交往，以下是個人對一年來的工作和學習的總結如下：

一、本年工作回顧；

1、虛心學習，努力工作，圓滿完成各項工作；

在2010年里，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經驗。在工作中逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，提高自身業務技能和工作能力，尤其對零售客戶經營形式及能力有了全面的掌握，努力提高客戶對基礎工作自我維護意識，提升轄區市場銷售業績。

2、心系本職工作，認真履行職責，突出工作重點，落實管理目標責任制；

作為客戶經理，與我每天接觸最多的就要算是卷煙零售客戶了，沒有他們的支持，我所做的一切全是無用功，通過這半年多的學習，我與客戶建立起了良好的關系，能夠互相體諒，很多時候設身處地為他們的利益著想，這樣做的目的也正是為了使他們成為我公司忠實的客戶，維護好消費者利益的同時，無形中也為公司創造了效益，在客戶能獲得最大利益的時候他們也就真正成為了煙草公司的銷售終端，同時通過平時的拜訪及飛信、QQ等方式，片區客戶對貨源的知曉度較高，協商量能主動抄寫在本子上，對基礎工作能積極配合，同時在終端提升上，東西片區已更換柜臺25戶，等待更換的9戶，準備更換的客戶有7戶；剩余的是年老的、經濟能力有限的，對客戶扎實開展了終端卷煙陳列效果的整體提升和改造，徹底改善零售部分客戶因日常銷售、維護不及時、斷檔、缺貨等原因造成的陳列凌亂、卷煙陳列面積不固定、陳列效果不統一的問題，提升了終端卷煙產品展示效果，使終端陳列資源得到有效開發和利用，達到促進銷售、培育品牌、提升客戶獲利水平的目標，打造優質終端服務品牌。

3、做好基礎工作的維護，其中包括貨架管理、信息共享、客戶檔案的維護以及新品維護等內容。收集市場信息，并及時反饋部分領導，為開展卷煙銷售預測提供有力的信息保障。同時也開展個性化服務，對困難的客戶提供力所能及的幫助，這也是鍛煉個人素質的較好方式。對于領導臨時交辦的每一項任務，能分清輕重緩急，合理安排工作時間，高標準高質量嚴要求的按時完成任務。

4、加強社會庫存管理工作

本年度，按營銷部的安排，對片區10%的客戶進行周盤點，了解片區庫存情況，同時錄入營銷分析系統；每月撰寫社會庫存分析報告，從業態、價位、類別、區域、品牌等方面開展分析，及時反饋，為營銷部貨源投放供應提供了一定的依據；

5、做好新商盟客戶前期準備工作，提高網絡建設上水平作為公司的網絡維護員，我深知網絡工作的必要性，而且網上訂貨是一項全新的工作，為全面掌握轄區零售戶電腦配備使用情況，確保網訂工作順利開展，客戶經理對轄區所有客戶進行了全面調查：經過調查，我發現但由于50歲以上的客戶占轄區比例較大（特別是西環路），對電腦不會操作且對這一全新工作思路的客戶多數是持觀望態度的。這也是可以理解的，作為一個家庭式經營模式的客戶群體，對投資謹慎的態度是必要的，所以，我作為一個客戶經理，就更要對這一問題有所思考（解決辦法），一、組織學習和溝通：大多數沒有安裝電腦網絡的家庭，是對這種新興的銷售模式的陌生和懷疑態度，所以我們客戶經理就要有針對性的對客戶群體進行組織學習，進行有意義的溝通，爭取能讓客戶對我們和這種模式提高信任感；

二、耐心講解電腦的必要性和便捷性：客戶群體中，80%的家庭里沒有會用電腦的銷售人員，針對這種情況，就要求我們客戶經理首先要懂電腦，然后將電腦知識及其便捷的操作方法耐心的教予客戶，這樣，客戶就不會對電腦存在距離感，在操作上也會更加便捷；

三、分析投資帶來的經濟效益：之所以要用網絡銷售模式，就是因為這種模式會節省一大筆投資金，從而帶來更直接的經濟效益，不僅如此，還省去了多余的人力物力，減少了成本且提高了工作效率；

二、工作中存在的問題及改正措施：

在營銷中心領導的正確帶領下，我在客戶服務工作中也取得了較好的成績，但還存在一些不容忽視問題，現將這些問題指出并作為今后改正的目標，我個人認為問題可有以下幾點：

1、經過一年的學習發現業務技能還有待提高，提高自己在工作中的創新意識，工作思想及態度需要進一步提高，多學習其他兄弟單位客戶經營指導的優秀案例，取長補短，并將學到的知識運用到實際工作中，充分體現學以致用。爭取在為客戶服務時，做一個合格優秀的客戶經理。

2、雖然加強了客戶基礎對標工作內容的宣傳與引導，但客戶經營意識仍然有一定差距，需要在以后的工作中積極維護基礎工作及重點品牌的推介，對當月協商量等方面內容了解、記憶需更加明確，引導零售客戶積極主動地改造和更換終端卷煙陳列設施，確保終端陳列設施亮化提升，達到亮化終端目的。

3、網訂工作正在準備階段，但片區老年客戶較多，接受新事物意識較低，所以，在明年需繼續開展網上訂貨工作，通過日常拜訪，積極與客戶溝通，推行網上訂貨的優勢，逐步擴大東西片區網訂戶數的提升；

4、不斷完善轄區卷煙零售客戶的檔案資料，力爭維護率100%。同時對客戶月度協商月的制定，將誤差降到最低，不斷地提高準確率，為貨源采供提供準備數據。同時指導客戶合理運用；

5、嚴格按照公司的各項規章制度和客戶經理的工作流程，兢兢業業的干好本職工作，拜訪中認真為零售戶做好服務工作，并做好新品牌宣傳及時解答客戶在拜訪中提出的問題等。要以“客戶滿意為中心，客戶利益為根本”想客戶之所想，急客戶之所急。抱著我們的服務讓客戶滿意的宗旨，繼續發揚好的方面，改進不足，使自己的工作讓客戶滿意，讓領導放心，樹立好現代企業的良好形象

在明年的工作中，我會繼續努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我將以飽滿的熱情投入到工作中去，在“敬業奉獻、追求卓越”的工作目標上，努力工作，做一名優秀的客戶經理。

馬玉琦 2010年12月9日

2010年個人年終工作總結

營銷部 馬玉琦

2010.12

第二篇：崔玉琦2009年工作總結

2011年工作總結

不知不覺中，充滿希望的2011年就伴隨著新年伊始即將的結束。回首2011年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵。在領導和全體同志的關懷、幫助、支持下，緊緊圍繞中心工作，充分發揮崗位職能，不斷改進工作方法，提高工作效率，以“服從領導、團結同志、認真學習、扎實工作”為準則，始終堅持高標準、嚴要求，始終以《中國石油天然氣股份有限公司員工職業道德規范》的要求約束自己，認真貫徹集團公司“誠信、創新、業績、和諧、安全”的核心經營理念，發揚“愛國、創業、求實、奉獻”的企業精神，熱愛本職，忠于職守，始終堅持“關注細節、用心去做”的服務理念，立足本職，踏實工作。現將一年來的工作總結如下：

一、思想方面：我始終把學習放在重要位置，努力在提高自身綜合素質上下功夫。在政治學習方面，通過學習鄧小平理論及“三個代表”、胡總書記的“科學發展觀”的重要思想，尤其是學習十七大精神，進一步增強了黨性，提高了自己政治洞察力，牢固樹立了全心全意為人民服務的宗旨和正確的世界觀、人生觀、價值觀。積極參加公司各種學習和培訓，重點學習《企業文化手冊》、《形

勢、目標、任務、責任》主題教育讀本、《大慶精神、鐵人精神》再教育活動學習讀本、《員工職業道德規范》。在工作中積極主動，樂于接受站長布置的任務，全員、全面、全過程、全心全意的服務客戶，遵守勞動紀律，人中完成工作。

二、工作方面：圍繞“1233456”工程工作思路，全面開展“加油站服務年”活動，認真做好本職工作，協助領導圓滿完成各項工作。

1、嚴于律已，不斷加強作風建設。一年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律規范自己的一切言行，嚴格遵守公司各項規章制度，尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作方法。

2、牢固樹立“安全第一”的思想，堅決落實加油站的各項安全制度，時刻將安全知識教育穿貫到日常的工作中，在日常的工作中落實安全責任制，設施設備每天檢查，人人做到“以防為主、防消結合”，每天安全員在交班時要講是否有安全隱患，哪些方面還存在不安全的因素等。加強了加油站的預案演練，在演練中熟練自己的職責與

分工，加強了同事之間的團結和配合。

3、不斷提高服務意識，推進服務上臺階

1、從現場服務水平來看，我們加油的服務水平在不斷提升，現場服務能做到車到人到，服務以“微笑服務”、“三聲服務”為主導，以“加油十三步”和“收銀六步曲”為標準，以服務“迎送十字語”為主題，在服務中與每一位司機拉近距離，讓一路勞累的他們稍感一絲溫暖，使他們在我們站加滿油，也許在這不經意間多了一位回頭客。我們要牢記“顧客就是上帝”是親人、是朋友的理念，在服務中做實事感到顧客。俗話說“有耕耘才會有收獲”，為顧客提供幫助、顧客必然給你回報。

好各一年以來在工作取得成績同時，還存在一些問題，職能工作發展不平衡，思想方面仍有麻痹傾向，一些方面還存在嚴重的不足，個別工作還不夠完善，自身工作有待進一步加強。在新的一年里，我將做好一下幾方面工作：

1、加強學習，不斷提高自身素養

認同公司精神及宗旨，踐行公司核心經營理念。學習老一輩的傳統，愛國、創業、求實、奉獻。貫徹“誠信、創新、業績、和諧、安全”的核心經營理念，實踐“奉獻能源，創造和諧”的企業宗旨。熱愛本職工作，忠于職守，自覺履行職業責任，注重工作效率。盡自己的能力保護公司的合法權益。

2、轉變觀念，提高思想認識

認真加強思想政治學習，不斷提高自己的政治理論水平。在加油站的各項工作中始終將楊總的講話和梁經理的講話為指導，認真貫徹楊總的“1233456”工作思路和梁經理的“拓展市場促進銷售；夯實基礎提升管理；強化干部帶好隊伍；完善措施安定群眾”的工作思路，積極開展加油站的工作。在思想上更加牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，加強對工作領域相關的專業知識的學習，使思想認識和自身素質都有了新的提高。

3、立足崗位，認認真真做事

本著對工作積極、認真、負責的態度，認真遵守各項規章制度，虛心向領導和同事請教，努力學習各項業務知識，通過不斷學習，不斷積累，提高工作效率和工作質量，能較好地完成了各項工作任務。

總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但距領導和同志們的要求還有不少的差距：主要是對政治理論和自身的學習抓得還不夠緊，學習的系統性和深度還不夠；工作創新意識不強，創造性開展不夠。在今后的工作中，我將發揚成績，克服不足，以對工作、對事業高度負責的態度，腳踏實地，盡職盡責地做項工

作，戒驕戒躁，堅定信念，加強理論學習，積累經驗教訓，不斷調整自己的思維方式和工作方法，在實踐中磨練自己，成為一名優秀員工是我努力的目標！

西二環加油站

崔玉琦

2010年1月20日

第三篇：HOS系統心得體會崔玉琦

心

得

體

會

隨著零管系統的全面推廣，省公司首先在金昌公司各加油站開始開始安裝設備、配置設備、設置系統，而我公司是繼金昌公司后的安裝配置的公司，由于負責此項目的技術人員在金昌公司安裝部署，經省公司要求，我被安排到金昌公司學習、借鑒，以便解決我們在上線部署時一些相關問題并加快上線時間。

一、我的感受

經過全程系統學習，涉獵了很多有關加油機、計算機方面的信息，學到了很多新知識、新思路和新方法，長了見識看到了以前我所沒有見到過的東西，這個機會很難得。總體來說這個實習是很有意義的，同時對我的觸動也比較大，感覺自身還有很大不足，這樣給我一個自身良好的定位，以便我在今后的工作中能不迷失方向。

二、我的收獲

1月19日到達金昌公司中心加油站，開始了第一站的設備部署。零售管理系統的設備主要有前臺終端機（POS）、后臺BOS服務器，FULE油品服務器，FCC前庭控制器，路由器,交換機，UPS。設備的功能主要為：

1、BOS服務器：為前臺設備提供服務。

2、FULE服務器：油品管理服務器。

3、FCC：前庭控制器，連接加油站數據線以及給BOS服務

器傳輸數據。

4、路由器：通過相互連接的網絡把信息從源地點移動到目標地點的活動。

5、交換機：一種用于電信號轉發的網絡設備。它可以為接入交換機的任意兩個網絡節點提供獨享的電信號通路。我們用的是24口以太網交換機。

6、UPS：備用電源。

以上為零售管理系統主要工作的部件。

在動手學習完全部設備安裝的過程以及系統配置的流程后，加油站運行零售管理系統，其中遇到一些困難和問題，項目組工程師以及負責省公司信息中心的工作人員都一一解解決，我們從中也學習了不少方法。

三、我的準備工作

通過兩天緊張的實地學習，我參加了金昌公司金川加油站、金武加油站、中心加油站、東區加油站的安裝上線工作。對于他們出現的問題進行總結歸納，在解決問題的同時學會思考系統上線之后出現的新問題，把在金昌公司的上線經驗傳遞給我們公司，做到早準備，早發現，早處理，以變做好在張掖公司上線時的準備。

二〇一〇年一月二十二日

崔玉琦

第四篇：馬玉虎事跡材料

化工建設的基石班組建設的領頭雁---記甲醇廠氣化一車間一班組值班長馬玉虎先進事跡

馬玉虎，男，30歲，助理工程師，政治面貌人民群眾（已遞交入黨申請書），畢業于寧夏大學化學過程與工藝專業。現擔任神華寧夏煤業集團甲醇廠氣化一車間一班組運行值班長。2007年大學畢業后帶著滿腔的熱情來到寧東這片熱土，積極工作在寧東這片肥沃的土地上，一直扎根一線、勤奮學習、刻苦鉆研、不斷進步。始終以飽滿的熱情，銳意進取的激情，艱苦奮斗的毅志力，忘我的投入到甲醇廠氣化一車間的班組工作當中，把班組當成了自己的家，身邊的同事當成了自己的兄弟姐妹。六年來，他從見習生到操作工，到副班長，到班組長，一步一個腳印，在這個平凡的崗位上灑下了自己的青春年華，譜寫著屬于自己人生的楷歌。

一、勇于探索安全管理的楷模

1.學習，履行自身職責的本領強實。

他以“關愛生命、關注安全”為己任，面對安全工作的新形勢、新要求，以強烈的事業心和工作責任感，將學習安全生產法律法規作為自覺行為，不斷豐富積累新時期安全生產法律法規及知識，做到學有所獲、學有所思、學有所用，理論聯系實際，積極撰寫了一些安全生產工作的心得和事故處理報告，豐富了自身業務知識水平，又不斷提高了駕馭裝臵的能力和綜合素質，使自己從一名安全生產工作的“熱心人”轉變成為用專業知識武裝起來的“明白人”，最終成為企

業基層單位業務主骨干之一。

2．重實干，履行工作崗位的成績出色。

他立足于煤化工公司甲醇廠氣化一車間班組工作，牢固樹立“愛崗敬業、勤奮工作、樂于奉獻、積極創新、務實爭先”的工作理念，本著抓“安全工作無小事”和“百密而無一疏”的工作原則，以嚴謹細致的工作作風抓好協調和具體落實，體現出較高質量的服務水平。在多次的開停車及各項操作中，嚴格執行安全操作制度，落實各項安全措施，使裝臵達到了安全開停，設備安全啟停的目的，同時也嚴格執行車間級，廠級，公司級各項工藝指標，為設備及裝臵的安、穩、長，滿，優運行而奠定了基礎。

3.狠抓安全責任制落實。

每年年初，生產安監科首先與各經營單位和有關要害部門簽訂《安全生產責任合同》，提出具體安全控制指標，明確各部門安全責任，并將安全責任落實到車間、班組和每個崗位。在此過程中他又以此類的形式與班組每一位員工簽訂了《安全生產協議書》，并積極組織班組成員開展各項安全活動，如，在氣化爐檢修作業時的氣化爐隔離確認單，并在各個關鍵操作閥門或設備處懸掛禁動牌，控制室張貼爐內作業，禁止操作等醒目字樣等。在工作中他踐行“先安全、后生產；不安全、不生產”的準則，為此他駁過領導的面子，吼過員工的蠻干，檢討過自己的失誤！在安全管理工作中他常說這樣一句話“嚴是愛，松是害，不怕你恨我，只要你安全，就是我最大的幸福。”他的付出得到了應有的回報，他的班組從一零年至今未發生過一起輕傷

以上人身事故，2011、2012年實現安全事故為零，實現了安全生產零傷害、零事故。使現場管理更加規范，提升了企業形象，實現了安全生產、文明生產。

4．加強班組安全檢查能力，消除事故隱患。

事故防患于未然，任何事故都是可以避免的，他至始至終堅信這一事實，所有的事故都可能是從我們身邊的不會吧，不可能吧、或許而發生，安全票證的落實，巡檢質量的提升，每個死角的檢查確認，都將成為安全生產的一項重要保障，安全合理化的提議，檢查及落實等，有力的促進了他們班組安全生產工作的順利進行。

二、嘔心瀝血，安全生產全力克難，裝臵運行力求創新

在氣化一車間投料試車階段，他在各層領導及車間技術員指導下積極參加各項技術改造，本著“優化工藝，減輕一線員工的工作量，提升裝臵優化運行”的目標，使他及他的組員瘋狂的鉆研于一個個影響裝臵運行的難題，從煤漿泵卡塞導致頻繁跳車、水冷壁結焦、對流溫度高等制約氣化爐滿負荷長周期運行的瓶頸技術問題攻關中都取得了令人矚目的成果，特別實在2013年1月以來針對磨煤機入口時常跑漿等而導致煤漿濃度提不起來的現象，他主動在班組中召開技術討論分析會后得出磨煤機鋼球加入量過大，碎鋼球顆粒過多，磨煤機內襯磨損嚴重以及入口天圓地方密封存在問題的結論，得到車間設備方面的認可及重視，車間頂著在B磨機運行無備機的情況下，對A磨煤機進行了全面的檢修工作，磨煤機A自5月4日檢修完成投入運行以來，煤漿平均濃度由原來的60.0%提高到60.8%，提升了0.8%；變

換產氣量由原來的23.2萬標準立方米/天提高到24.3萬標準立方米/天，提升了4.7%；甲醇平均產量由原來的657噸/天提高到682噸/天，平均每天多產甲醇25噸。通過這一次成功的球磨機大修，不僅為以后檢修大型設備積累了經驗，而且為該廠后續完成1-6月份“時間、產量雙過半”的任務創造了有力的保障條件、打下了堅實的基礎，真正實現了甲醇廠氣化一車間裝臵運行的 “安、穩、長、滿、優”目標。

三、強化三基建設，保障安全執行力

抓班組建設，提高班組執行力，著眼于大局。班組是是車間和企業開展各項工作的基礎和平臺，他清楚地意識到抓好班組建設是提高班組管理水平的必然選擇，如何讓班組建設走上一個新臺階，他虛心向優秀組員求教，聽取每一位組員的看法，通過班組開展“如何提高班組執行力”的QC課題，最終他依據廠車間制度框架制定了適合班組的一套管理模式。班組管理概括起來分為一個理念，一個目標，一個根本，一個主題，再加七大措施。一個理念。目前他的班組是以“三建一顧”為管理理念。即以鐵的紀律建“班”，以濃厚的學氛建“校”，以和諧理念建“家”，以主人翁的意識“顧家”。一個目標。以“六個一流”為班組建設目標，即：崗位成才一流；安全生產一流；制度健全一流；現場清潔一流；成本管控一流；團結和諧一流；一個根本和一個主題：是以人為根本，再以安全生產為主題；七大措施。

1、嚴厲的跟蹤和動態化的管理。

2、建立集體榮譽感和幸福感。3重在執行且要到位，4、帶骨干，5、常關心，6、民主是永遠的管理

主題。

7、認清班長自身角色.科學的管理方法，強勁的執行力，兄弟姐妹的情誼，踏實的工作態度使得他的班組在2012年1月被甲醇廠評為2011“十佳班組”榮譽稱號，被煤化工公司評為2011“優秀班組”榮譽稱號。2012年班組建設中榮獲甲醇廠“五星五型先進班組”榮譽稱號，2012年連續四個季度榮獲煤化工公司“五星五型先進班組建設”榮譽稱號。

四、身先士卒當表率，安全生產做堡壘

他個人很崇尚軍營生活，崇尚軍人擁有著頂天立地的人格魅力，更崇尚軍隊鋼鐵般的紀律，軍人之間真誠的情誼。他經常會給組員講這樣一個故事情節：我相信大家都看過《我是特種兵》，有一句話我一直記得，教官問“在戰場上，你愿意為一個穿著中國人民解放軍軍服但你又不認識的人去擋子彈嗎”新兵回答“誰腦子進水了”，教官繼續“只要你穿著中國人民解放軍的軍服不管我認不認識你，我都愿意去為你擋子彈”。當新兵連的一個月結束時，再問出這個問題的時候這句話肯定的回答成為了每個新兵的一種本能反應。我們雖沒那么偉大高尚，但是我相信每個人的內心深處都有一份始終不可割舍的物質，情誼還是文化呢？在安全生產工作中，遇到危險，艱苦的工作時，他總是沖在第一個位臵，進入爐內檢查水冷壁，清理水冷壁的積渣，清理大煤漿槽的積煤，清理714渣池的淤泥，加班加點配合車間的各項安全生產工作等，不怕苦、不怕臟，更不怕累。他們班有個特別能干活的人，名為扈國君，有一天看到自己的班長這樣的工作勁，就問了，作為班組長有工作時，你安排下來，弟兄們干，你是一名班組管

理者，我不希望我們班組的工作在別人眼里老是班長帶頭再干。他的班長回答道：“對啊，我是管理者，但我也同時是兵頭兒呀”，這名組員就沉默了。他的班組，檢維修工作票證齊全，風險辨識到位，安全措施完善，做到了作業有組員監護，過程有主操跟蹤，完工有正、副班長驗收，持續保持了三年生產事故為零的安全記錄。嚴冬酷暑，他帶領組員消除的各類安全隱患不計其數。他個人更是在連續的三年中沒有一次三違記錄，在2010年10月榮獲甲醇廠煤氣化職業競賽三等獎；2011被煤化工公司評選為安全生產先進個人； 2012年榮獲甲醇廠優秀班組長榮譽稱號，2013年5月取得甲廠第二屆煤氣化職業競賽第二名的好成績。

馬玉虎用實際行動詮釋著一名勞動者的樸實，一名技術人員的執著，一名管理人員的睿智，一名煤化工建設者的奉獻與光榮，一個人的優秀只是一個人，然而更可貴的是這樣富有哲學和詩意的人格正在影響和熏陶著一批批的氣化人，也將鐫刻下他志存高遠、不懈攀登，如金、如詩、如畫的青春年華。

第五篇：馬玉倩作文

如果

四年級7班馬玉倩

如果你是肥沃的土壤

我就是一根小草

永遠陪伴著你

無論春夏還是秋冬

如果你是一棵茂盛的大樹

我就是一只小鳥

永遠為你歌唱

無論陰晴還是雨雪

如果你是藍藍的天空

我就是一朵潔白的云朵

永遠偎在你的懷里

無論寒來還是暑往

媽媽

那就是您和我呀

無論何時何地

您都是我慈愛的媽媽

我都是您乖巧的女兒

評語：小詩富有節奏感，通過一連串的比喻，表達出母女深情。

指導老師：賈彥林

驕傲的孔雀

四年級7班馬玉倩

在一個茂密的森林里，住著許多小動物，其中有一只驕傲的孔雀，它非常愛美，總是與別人比美。

有一天，森林里來了一只天鵝，它披著一身潔白的羽毛，長著一張紅紅的嘴，它比孔雀美100倍甚至1000倍，孔雀聽說后非常生氣，它想：如果有機會，我一定要和天鵝比一下，看誰更美。

這天，孔雀獨自在湖邊散步，見到了天鵝，就說：“你就是天鵝嗎？我告訴你，我要向你宣戰，明天8點鐘咱們準時在這兒參加比美大賽。”天鵝剛要問話，可孔雀已經氣憤的走了。

時間過的飛快，已經到第二天早上7：40分了，孔雀才懶洋洋地起床，可它沒有忘記它昨天說的話，立刻趕到了湖邊，天鵝早已經到了，讓孔雀沒想到的是，天鵝竟然邀請了所有的動物，這下可把孔雀驚呆了，就說：“我我??才不要跟這些丑八怪在一起。”孔雀話音剛落，現場的動物都憤憤地離去，小兔子剛走了幾步，孔雀就說：“小兔子留下當評委吧。”就這樣，小兔子當了評委。“你們跳一段舞，展現自己的美吧，我給你們10分鐘的時間來排練舞蹈的動作。”小兔子說。過了10分鐘后，比賽正式開始了，孔雀跳得很簡單，首先來了一個孔雀開屏，然后又來了個后下腰。輪到天鵝了，它的舞蹈非常優美，首先展開它那美麗的雙翅，在天空中飛了一會兒，然后坐在地上，弄了一個花瓣雨，最后跳了一段優美的芭蕾舞。最終，天鵝獲勝。孔

雀低著頭，紅著臉剛要走的時候，天鵝叫住了它說：“每個人都有優點和缺點，你不能太驕傲，不然你會失去很多朋友的。”孔雀接著說：“你贏了，你比我漂亮，你當然會說一些教訓我的話了，哼！”天鵝又說：“有了錯誤，要及時改正，如果我有錯誤，我也會改正的啊！哦，對了，我們可以做很好的朋友嗎？”孔雀想了一會說：“這個，我得考慮一下，明天中午兩點，我回來這里給你一個回答的。”

時間一分一秒的過去了，到了第二天中午2點左右，孔雀走到了湖邊，看到天鵝還沒來，就坐在小樹墩上等待天鵝，10分鐘后，天鵝終于來了，孔雀激動地說：“你終于來了，我的朋友，我等你好久了。”天鵝高興地說：“你同意和我做朋友了？”孔雀說：“嗯，當然，這么好的一個朋友，我怎有不要之理呢？呵呵……”

就這樣，孔雀和天鵝成了最好的朋友，孔雀也不是以前那只驕傲的孔雀了。

評語：想象力豐富合理，語言通順，但不生動。

指導老師：賈彥林