第一篇：談?wù)劔F藥銷售的輔助環(huán)節(jié)

談?wù)劔F藥銷售的輔助環(huán)節(jié)

2011年的獸藥業(yè)在一片漲旺聲中欣然走過，回顧起來，大多數(shù)的經(jīng)理人都保持了認(rèn)知的清醒。因此對新的一年持謹(jǐn)慎的樂觀的態(tài)度，大家以坦然從容的心態(tài)來探討新年度里的新辦法，這是行業(yè)成熟的表現(xiàn)。的確，過去的一年是大多數(shù)企業(yè)——不論大小、品牌影響高低、行業(yè)資歷深淺都看好也實際光景都過好了的一年。對于過得好，多數(shù)企業(yè)都明白是乘勢而上，是隨大背景大行情的水漲而船高。同任何事物一樣，發(fā)展總不會是一路高歌猛進(jìn)的，變化、起伏、寬窄、豐歉、高低都是常態(tài)中的環(huán)節(jié)。獸藥行業(yè)屬于畜牧養(yǎng)殖大產(chǎn)業(yè)里的輔助行業(yè)，要分析行業(yè)走勢，自然離不開對畜牧養(yǎng)殖大產(chǎn)業(yè)的預(yù)測判斷，推而廣之還有社會整體消費(fèi)需求的勢頭及整個社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的勢頭；自然也包括通脹因素在內(nèi)。如此說來就有些復(fù)雜了，何況有許多是我們行業(yè)所不可控的，是無能為力的。我們要有所作為的自然不是誠惶誠恐走一步看一步，我們可以就自己行業(yè)、企業(yè)的主體鏈條與輔助環(huán)節(jié)重新審視，有所側(cè)重和調(diào)整，以適應(yīng)新年度里的新挑戰(zhàn)。

獸藥企業(yè)的銷售主體是龍頭，這其中市場銷售團(tuán)隊是主體，業(yè)務(wù)員與客戶之間的交易活動則是主要內(nèi)容。比較起來，圍繞這一交易活動的所有，都屬于輔助。這包括技術(shù)服務(wù)、培訓(xùn)、會議推廣、媒體宣傳、企劃、團(tuán)隊建設(shè)等。不管理論上的定義怎樣爭論紛紜，我們可以暫且這樣區(qū)分，以便于展開探討。我們的這種探討也可以說是怎樣看待去年的成績？也可以說是對新年度銷售輔助諸環(huán)節(jié)作用的一種評判。

1、技術(shù)服務(wù)的人數(shù)繼續(xù)減少。大團(tuán)隊多人數(shù)高密度的市場服務(wù)運(yùn)作模式呈現(xiàn)明顯的區(qū)域集中，如東北、山東、華東；而整體人數(shù)并未增加。在過去的一年里，許多企業(yè)的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊紛紛縮減40%～60%，隨之而來的是整體銷量的遞增和人均銷量的提升（人均收入也增）。與此同時，市場技術(shù)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)門檻日漸提升，市場大客戶之間、大客戶與企業(yè)之間對高質(zhì)量技術(shù)人員的爭奪也愈演愈烈，這又以大龍頭客戶及大的養(yǎng)殖場高薪聘用占上峰。而農(nóng)牧院校應(yīng)屆畢業(yè)生對入職畜牧養(yǎng)殖業(yè)及相關(guān)行業(yè)的興趣日衰。所以，有一種認(rèn)識就形成了，說以前人多可人均銷量一直不高，現(xiàn)在人少了，整體銷量和人均銷量卻上去了，說明技術(shù)服務(wù)不再是重頭了，企業(yè)可以用高返利或出技術(shù)費(fèi)用給客戶的辦法由客戶自行雇人來服務(wù)，這樣省去管理技術(shù)團(tuán)隊的麻煩與費(fèi)用，銷量不會受影響。

2、有些企業(yè)由于市場輻射面積大，布點疏松，控制費(fèi)用的考慮，還有宿舍不夠，經(jīng)理人時間、精力不夠，還有對培訓(xùn)的片面認(rèn)識等原因；再加上市場人員往往是兩個月回公司一次，有的會三四個月一次，使得公司培訓(xùn)不成體統(tǒng)，松散癱瘓或流于形式。有的培訓(xùn)僅僅講一講產(chǎn)品功效或抽象的治療方案，業(yè)務(wù)員、技術(shù)員群體缺少引導(dǎo)式、啟發(fā)式交流與討論，個人的經(jīng)驗形不成更加豐富的集體智慧與傳承，于是形成團(tuán)隊群體的迷茫和困惑。然而，一年僅回公司5～6次甚至3～4次的現(xiàn)實并未使得銷量下滑反而提升了不少，于是，認(rèn)為培訓(xùn)無所謂無所作為無用武之地的認(rèn)識在無聲中增長。

3、利用會議講座的形式培植客情，傳授技術(shù)，推廣產(chǎn)品，拓展品牌影響力；曾經(jīng)是很多企業(yè)市場運(yùn)作的組成部分。然而，由于組織不力，急于求得當(dāng)時銷量的目的過于淺顯，技術(shù)內(nèi)容陳舊且千篇一律千部一腔，加上部分養(yǎng)殖戶參會只是求飯求禮品的心態(tài)；這一形式逐漸為大多數(shù)企業(yè)淡化以致放棄。而另有一小部分企業(yè)卻在此項上異軍突起推陳出新，取得了良好效果。在去年銷售旺漲的背景下，有無會議營銷對許多企業(yè)來說顯得無關(guān)緊要。

4、業(yè)內(nèi)成規(guī)模公司的媒體利用；主要在紙媒和網(wǎng)站的廣告宣傳上，企業(yè)自辦報紙和宣傳手冊、彩頁、參會展覽、墻體廣告、口碑入戶宣傳的功夫普遍下的不夠。有些小公司不搞媒體廣告，銷售業(yè)績也不錯，有的企業(yè)持續(xù)多年的自辦報紙、網(wǎng)站宣傳可卻不如去年停辦宣傳后的銷售業(yè)績好。于是，有些人認(rèn)為宣傳費(fèi)用可以省下來，用于做客情更好。

5、企劃部應(yīng)是企業(yè)的總參謀部；有的企業(yè)里并無企劃部，有的只是辦出自己的報紙、宣傳單頁而已，據(jù)說有的企業(yè)去年干脆取消企劃，其功能合并到市場部門，也取得了不菲的業(yè)績。由于企劃的功能在更多的時候不是直接作用于市場銷量的，因此其前瞻謀劃、運(yùn)作設(shè)計、效果評估的作用變的模糊不清了，企劃被認(rèn)為可有可無了。

6、說到團(tuán)隊建設(shè)，這涉及許多方面，這里只能說其中的一小部分，比如團(tuán)隊集體的文體娛樂活動，以各片區(qū)為單位的聯(lián)誼擂臺賽，網(wǎng)絡(luò)集群的交流，集體會餐，金牌業(yè)務(wù)員、技術(shù)員家屬的慰問聯(lián)誼活動等。大多數(shù)企業(yè)或多或少都有些這方面意識，也有些施行，但總起來說是不夠，尤其銷售任務(wù)壓力大時間緊的背景下。比如技術(shù)員一年只有5～6次回公司，領(lǐng)導(dǎo)和基層員工有隔膜，大家彼此缺少交流，甚至很生疏，再沒有溝通聯(lián)誼的機(jī)會和平臺，則團(tuán)隊會呈渙散狀態(tài)，行情好時大家以利相聚，一旦不好，就各自飛了，有的甚至離開后還結(jié)怨成仇。

去年的業(yè)績說明過去，去年的業(yè)績是以行情超好為“高燈遠(yuǎn)照，”是“扯滿帆以走順風(fēng)。”其中有多少是靠業(yè)務(wù)員主體運(yùn)作？有多少是靠扎實的團(tuán)體建設(shè)與協(xié)作？有多少是靠堅實的市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)？又有多少是輔助環(huán)節(jié)的積累效應(yīng)抑或根本不起多少作用？筆者以為，一時的表面的現(xiàn)象不足以也不應(yīng)該讓我們的思維產(chǎn)生偏頗，事物是由表象和本質(zhì)組成，事物之間是相互關(guān)聯(lián)的，事物在不同階段又是有不同特征的并且是可以轉(zhuǎn)化的。對于處于資本原始積累階段或目前以解決“溫飽‘為主題的企業(yè)，有些輔助環(huán)節(jié)可能不算重要，也可以溶于銷售一體。但對于初中級以上規(guī)模的企業(yè)，如年銷量2000萬元以上的公司，則應(yīng)該是梳理清楚各個輔助環(huán)節(jié)，分解不同部門的階段的目標(biāo)。不要為一時的銷量表象所迷惑，既要做強(qiáng)做大做長遠(yuǎn)，那就要有橫向、縱向交織的開闊視野，比去年做今年看明年還要奔后年。

就上述探討看：

技術(shù)服務(wù)人員總數(shù)的減少實質(zhì)上是一種蛻變，是”消腫瘦身“后的”強(qiáng)身健體。“就市場的需求看，技術(shù)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)在日益提升，有實力的技術(shù)員是供不應(yīng)求的，而這部分人又是不穩(wěn)的隨時會流動的。由于遼寧、山東等地大的龍頭客戶采用高薪自聘技術(shù)員或通過灰色收入把企業(yè)技術(shù)員搞成兼職，這一趨勢正在加劇。這部分人不受或少受企業(yè)管轄，對企業(yè)產(chǎn)品的銷售推廣往往以個人利益多寡為軸心，這勢必會對企業(yè)的市場運(yùn)作產(chǎn)生長久影響，用高返利高技術(shù)服務(wù)費(fèi)來資助客戶來維持某一段的銷量是可行的，但產(chǎn)品品牌的主推會變的被動，今后會不會有更多負(fù)面影響還有待觀察。筆者以為，企業(yè)要保持一定規(guī)模的精英型技術(shù)團(tuán)隊，以應(yīng)對可能發(fā)生的市場風(fēng)云。這里，可以在沿用老辦法的同時多想新辦法。

銷量的提升有多種因素影響，如果是期望持續(xù)的提升，經(jīng)得起風(fēng)浪的提升，那一定是培訓(xùn)的提升做依托。培訓(xùn)應(yīng)該是把正確的理念和成功的經(jīng)驗一次次發(fā)揚(yáng)光大。很難想象一支市場團(tuán)隊整天埋頭于分兵作戰(zhàn)而能及時總結(jié)經(jīng)驗提高綜合素質(zhì)。放電容易充電難。還要引導(dǎo)大家明了，培訓(xùn)可以有多種形式，并不是說請個專家教授來放投影大家紛紛記筆記就是培訓(xùn)了就是培訓(xùn)的唯一形式，應(yīng)該把團(tuán)隊歷年積累的成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn)整理總結(jié)出來，形成自成體系的寶貴的知識共享和傳承。這方面由于沒有量化考評，很少有人認(rèn)真?zhèn)湔n整理。

會議營銷之所以為一些企業(yè)放棄，不是這種形式無用了，而是內(nèi)容缺少與時俱進(jìn)，不吸引人，不能提供實用效果，不受養(yǎng)殖戶歡迎。這是一種很直觀的近距離交流和推廣，就鞏固客戶對產(chǎn)品的認(rèn)知說，可以超過至少是不亞于媒體廣告的作用。

有條件的企業(yè)還是有自己的網(wǎng)站和定期報紙為好，這部分費(fèi)用支付所換來的是長久的企業(yè)影響力還有員工凝聚力與自豪感，關(guān)鍵是內(nèi)容是否實用又新穎，網(wǎng)站是否能提高點擊率在于能否為客戶所認(rèn)同能否使客戶受益。還有我們能否變被動的等人點擊為主動出擊——利用網(wǎng)絡(luò)與客戶建立技術(shù)信息服務(wù)系統(tǒng)。關(guān)鍵在內(nèi)容。

應(yīng)當(dāng)承認(rèn)，獸藥業(yè)內(nèi)的企劃人力資源是比較稀缺的，企劃的功能發(fā)揮也是單薄的，這在目前尚不能補(bǔ)足。企劃要有階段方向，一個階段有一個階段的目標(biāo)，企劃的功能可以溶于市場部門，但不同于市場部，具體怎樣做會更好？筆者也不甚了了。總之是有專人搞，每月有專項的市場調(diào)研任務(wù)為好。

文武之道一張一弛，舒緩壓力要少量多次，調(diào)整心態(tài)要隨時隨地，一味的追求銷量，不停的施加壓力會使人麻木、逆反，進(jìn)而身心俱疲產(chǎn)生放棄感。有時團(tuán)隊娛樂就像佐料調(diào)味，雖則簡單稍許卻能讓人精神為之一振。值得試試。

本文作者為中國獸藥策劃網(wǎng)專欄作者

第二篇：如何銷售獸藥

如何銷售獸藥

隨著養(yǎng)殖戶意識的提升和整個行業(yè)的逐步成熟，買方市場的需求決定了獸藥供應(yīng)必須作出改變。獸藥經(jīng)銷要想永久經(jīng)營和長久發(fā)展，就要“內(nèi)求”改變，通過轉(zhuǎn)變自身來適應(yīng)市場。第一，打造自己的品牌，好的品牌能產(chǎn)生最大的利潤

獸藥廠家的產(chǎn)品需要品牌，經(jīng)銷商要做大做強(qiáng)，也需要擁有自己的品牌。品牌可以賦予顧客愿意購買的附加價值，使產(chǎn)品產(chǎn)生溢價能力。

同時，品牌的樹立更是避免與其他對手同質(zhì)化競爭的最有效策略。圍繞經(jīng)營品牌的打造，獸藥經(jīng)銷商的經(jīng)營方式也將出現(xiàn)兩類趨勢變化。

①獸藥名店連鎖經(jīng)營出現(xiàn)：一些有實力、有理念的經(jīng)銷商出于創(chuàng)名店、創(chuàng)名牌的需要，實施區(qū)域性連鎖經(jīng)營，其統(tǒng)一品牌、形象及服務(wù)的各類要素有效提高了用戶的信任度和忠誠度

提高了品牌知名度，并通過區(qū)域連鎖減少了原來分銷的諸多中間費(fèi)用。連鎖經(jīng)營的實質(zhì)就是經(jīng)銷商資本和品牌的進(jìn)一步擴(kuò)張。

②獸藥經(jīng)營專業(yè)代理產(chǎn)生：順應(yīng)市場變化，一部分經(jīng)銷商開始調(diào)整經(jīng)營模式和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，由原來幾

十、上百家減為幾家，重點選擇幾家大品牌的企業(yè)，有的甚至成為某個名牌企業(yè)的專業(yè)代理。

走代理“簡、專、精”之路，讓品牌企業(yè)帶動自身品牌發(fā)展，靠名牌產(chǎn)品盈利，達(dá)到“賣名品、創(chuàng)名店”的目標(biāo)。

第二，獸藥經(jīng)銷應(yīng)由單純產(chǎn)品銷售向技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)化

如果獸藥經(jīng)銷商的思想現(xiàn)在還停留在“賣藥”的階段，就已經(jīng)跟不上時代的步伐。現(xiàn)在獸醫(yī)定位已由治療獸醫(yī)轉(zhuǎn)變?yōu)轭A(yù)防獸醫(yī)，再進(jìn)一步應(yīng)是保健獸醫(yī)。

廣大經(jīng)銷商的營銷觀念也要跟著轉(zhuǎn)變過來，要結(jié)合潮流，加強(qiáng)自己的技術(shù)服務(wù)，向技術(shù)服務(wù)的方向轉(zhuǎn)化，組建自己的服務(wù)隊伍，為養(yǎng)殖戶提供免費(fèi)養(yǎng)殖保健方案、疾病診斷等，只有靠服務(wù)贏得了終端，控制了終端，經(jīng)銷商才贏得了市場。

第三，為通過GSP認(rèn)證早做準(zhǔn)備，先人一步的商業(yè)“企圖”有可能決定未來的市場“版圖”

農(nóng)業(yè)部在GMP驗收塵埃落定之后，未來會逐步對獸藥經(jīng)銷商實施GSP驗收，屆時會同獸藥GMP過關(guān)一樣，將有大批的獸藥經(jīng)銷商被淘汰落馬。

在這段政策調(diào)控期，經(jīng)銷商應(yīng)盡早準(zhǔn)備，以便到時能通過GSP認(rèn)證，爭取做市場上的“快魚”，才有可能成為“大魚“，未來市場競爭力才更強(qiáng)。

目前經(jīng)銷商就應(yīng)著手通過GSP的各項準(zhǔn)備，如注冊自己獨(dú)立法人資格的公司，積極尋找人才，建立實驗室，添置診斷設(shè)備等。

第四，“信譽(yù)立業(yè)”將成為經(jīng)銷商發(fā)展的根本選擇

隨著獸藥行業(yè)的逐步成熟，“信譽(yù)立業(yè)”的理念必須落到經(jīng)營實處，正所謂“人無信不立，業(yè)無信不興”，經(jīng)銷商只有靠信譽(yù)才能與消費(fèi)者、企業(yè)三者之間形成良性循環(huán)，生意才能做得昌盛持久。

如若信譽(yù)缺失，其對經(jīng)銷商的危害諸多：首先企業(yè)很難與此類經(jīng)銷商建立融洽的合作關(guān)系，經(jīng)銷商就得不到優(yōu)厚的回報和長遠(yuǎn)的業(yè)務(wù);

其次，消費(fèi)者也不會成為忠實的客戶，經(jīng)銷商銷售額的穩(wěn)定性無從保障;經(jīng)銷商喪失了立足根本，就會自斷事業(yè)發(fā)展的“脈線”，最后可能連能否生存都是問題。

獸藥營銷應(yīng)該怎樣創(chuàng)新

一、由業(yè)務(wù)營銷型向市場服務(wù)營銷型轉(zhuǎn)變。

第三篇：獸藥銷售工作總結(jié)

自XX年8月我加盟XXX至現(xiàn)今，已有2年的時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時間內(nèi)，無論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。

XX年？月，剛來公司伊始，我在公司的安排下到XXX（處）進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，這段時間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍(lán)耳病，中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；而我們的XXX獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，乘勢而上，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場贏得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。

獸藥市場經(jīng)過XX年的低迷和沉寂，在2007年出現(xiàn)了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破XXX元，市場范圍擴(kuò)大，占領(lǐng)了XXX，XXX市場，公司在全國范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。

公司在取得成績的同時，也時刻關(guān)注員工的個人成長，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游，開闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。

在剛剛過去的六月，XXX公司商學(xué)院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。

總之，在這兩年的工作過程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。

在以后的工作中我一定會更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！

XX年養(yǎng)殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭，“亂”字當(dāng)家，不規(guī)范、不正當(dāng)、不對稱競爭短時間內(nèi)難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內(nèi)仍會存在，獸藥市場的規(guī)范尚需時日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅信，我們XXX人在？總及其他公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，堅持誠實、穩(wěn)健、正派的經(jīng)營理念，一心一意做好藥，確保XXX獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，相信XXX獸藥一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝！

獸藥銷售工作總結(jié)的延伸內(nèi)容：工作總結(jié)的結(jié)構(gòu)形式是什么？它的內(nèi)容又包括哪些？

年終總結(jié)（含綜合性總結(jié)）或?qū)ｎ}總結(jié)，其標(biāo)題通常采用兩種寫法，一種是發(fā)文單位名稱+時間+文種，如《銅仁地區(qū)煙草專賣局2004年工作總結(jié)》；另一種是采用新聞標(biāo)題的形式，如松桃縣大興訪送部的卷煙零售戶誠信等級管理專題總結(jié)：《客戶爭等級，誠信穩(wěn)銷量》。

第四篇：獸藥銷售工作總結(jié)

獸藥銷售工作總結(jié)

自XX年8月我加盟XXX至現(xiàn)今，已有2年的時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時間內(nèi)，無論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。

XX年？月，剛來公司伊始，我在公司的安排下到XXX（處）進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，這段時間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍(lán)耳病，中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，很多

企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；而我們的XXX獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，乘勢而上，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場贏得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。

獸藥市場經(jīng)過XX年的低迷和沉寂，在2007年出現(xiàn)了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破XXX元，市場范圍擴(kuò)大，占領(lǐng)了XXX，XXX市場，公司在全國范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。

公司在取得成績的同時，也時刻關(guān)注員工的個人成長，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游，開闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。

在剛剛過去的六月，XXX公司商學(xué)院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。

總之，在這兩年的工作過程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。

在以后的工作中我一定會更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！

XX年養(yǎng)殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭，“亂”字當(dāng)家，不規(guī)范、不

正當(dāng)、不對稱競爭短時間內(nèi)難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內(nèi)仍會存在，獸藥市場的規(guī)范尚需時日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅信，我們XXX人在？總及其他公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，堅持誠實、穩(wěn)健、正派的經(jīng)營理念，一心一意做好藥，確保XXX獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，相信XXX獸藥一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝！

第五篇：最新獸藥銷售工作計劃

最新獸藥銷售工作計劃范文

工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文,也是應(yīng)用寫作的一個重頭戲。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級機(jī)構(gòu)，對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，都要制定工作計劃，用到“工作計劃”這種公文。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。從計劃的具體分類來講，比較長遠(yuǎn)、宏大的為“規(guī)劃”，比較切近、具體的為“安排”，比較繁雜、全面的為“方案”，比較簡明、概括的為“要點”，比較深入、細(xì)致的為“計劃”，比較粗略、雛形的為“設(shè)想”，無論如何都是計劃文種的范疇。以下是由

為了進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品的市場率，打造品牌聲譽(yù)以及更快的提高個人的銷售能力，現(xiàn)將個人2014年的銷售獸藥工作計劃安排如下：

1、市場的劃分：20**年我的銷售市場依舊是錦州市場。

2、養(yǎng)殖量分析：錦州地區(qū)的市場家禽的養(yǎng)殖量分布相對均勻，蛋雞和肉雞的分布也相對平衡，錦州的市場主要是蛋雞市場，圍繞著錦州城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當(dāng)大的養(yǎng)殖量。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖，但是養(yǎng)殖范圍相對集中。而其他的幾個地區(qū)的肉雞相對分布比較廣泛，隨著這幾個地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大，龍頭模式已在該地區(qū)已經(jīng)基本完善。

3、客戶開發(fā)：由于我們公司的藥品品種相對齊全，所以對于客戶的局限性相對較小，所以無論是蛋雞藥品經(jīng)銷商還是肉雞龍頭，均有良好的放藥優(yōu)勢。在客戶開發(fā)這方面，我在充分了解市場的基礎(chǔ)上，不斷和經(jīng)銷商溝通，并找到在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷處，以利于公司產(chǎn)品增強(qiáng)其在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>

4、疾病流行情況：在蛋雞相對集中的錦州市周邊，疾病流行情況較為有規(guī)律，例如，春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié)，利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷售。在肉雞分布相對較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律。由于11年秋冬季的疾病流行很嚴(yán)重，造成養(yǎng)殖量迅速減少，故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響。

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5、市場行情走勢：去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好，一直保持穩(wěn)中有升的勢頭，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見了復(fù)蘇的良好前景。但是隨著疾病的發(fā)生又導(dǎo)致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞，而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面，隨著養(yǎng)殖量的下降，勢必造成供求關(guān)系的變動，從而導(dǎo)致行情的上揚(yáng)。

通過對市場的考察和對養(yǎng)殖戶的走訪，對于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時間的養(yǎng)殖戶，都表示今年會繼續(xù)引進(jìn)雞雛，這樣一來就會保證錦州等地區(qū)的存欄量。從而很好的保護(hù)了市場。

6.銷售目標(biāo)： 盡管市場在各種優(yōu)勢和劣勢的共同作用下會出現(xiàn)不同的變化，但是總體的趨勢還是良好的。所以，對于銷售業(yè)績方面也不必過于擔(dān)心，在今年，我將有信心將自己的業(yè)績超量完成并有所突破。向更大的業(yè)績進(jìn)發(fā)。

在已經(jīng)到來的2014年，我將會懷著更飽滿的熱情，不斷提升自己，為公司創(chuàng)造價值，提升自己的業(yè)績。最后，祝公司在新的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天。