第一篇：獸藥的銷售范文

第一：調查工作，調查的第一目的是為了知道這個客戶我們是否需要，第二目的是為了我們有的放矢，為促成這個客戶和我們成交做準備。

那么怎么樣的客戶是我們需要的？什么樣的客戶又是我們不需要的呢？

優秀經銷商的標準

1.技術權威型（在當地技術領先）

2.服務到位型（有實力，配送到豬場及時，未來通常會請或培養技術員。）

3.龍頭組織型（比如賣雞苗的大戶，賣雞藥，鐵騎力士這樣的養殖場賣養殖場用藥）

4.百年老店型（注意引導他請人服務養殖場）

5.新生力量型（用超前的思維和努力正在開拓市場，具有一定的潛力）

即將退出市場的經銷商

1.守株待兔型（等人，等病，并不愿意改變思路）

2.沒有技術也不接受新生東西型（比如不愿意請技術員，對企業拍人協助他沒有高度的熱情，也不愿意支付部分費用）

3.只顧短期效益，沒有長期計劃，產品只談價格型。（對那些喜歡談價格的客戶，你要分清他談價格之外是如何操作的，有些喜歡談價格的人，對基層還是很有一套的，要區分對待）

4.懷疑型（對自己沒有信心，總怕對上家賺錢。）

5.不與時具進型（沒有斗志，無上進心，用老辦法解決新問題）

一旦我們覺得這個客戶是我們需要的，我們應該如何促成生意。

一．預約：（通常是電話預約）

你：“李老師嗎？我是人為峰集團的，聽方通小王說（沒人就說具我所知）李老師您是梁平的技術權威，我們的產品是注重療效和性價比的，很希望能得到您的指點，今天很想去拜訪你，方便嗎？如是否定的，那再問，那什么時候拜訪李老師您方便呢？” 李老師：“明天或今天下午5點鐘以后吧！”

你：“那說定了，我今天下午五點鐘一定到。”

二：準備好必要的東西（名片，資料，對能預計到的問題，想好一定的說辭）

三：開場白（美好的開始是成功的一半）

1.“李老師，你好！（伴隨伸出手去握手）看您這么忙還抽出寶貴的時間接待我，真是非常感謝（伴隨雙手握住對方手加點力度，抖一抖。）”注意，整個過程眼光和對方平視，面帶笑容，內心要對客戶有感恩之心。

2.“李老師，現在大家都叫獸藥難賣，而您的獸藥卻賣的這么好，一路走來，一定有很多動人的故事吧！這是我的名片，請多指教！”停頓片刻（這個時候你可以仔細看他給你的名片，真正的目的是看他是否有欲望說點什么，他說你就聽，多表示認同，適時贊許，確認他目前無欲望說，你才繼續）

3：“李老師以前聽說過我們集團嗎？我集團坐落在江西省畜牧獸醫研究所內，是一家與多個科研院所及大專院校聯合，致力于提高產品療效和性價比的企業，旗下目前有3個企業，主要生產獸藥，預混料，添加劑。我們在賣藥的同時，免費提供專家的預防程序，以及常見病的治療處方，如遇爆發性病情，我們會適時做出建議性配伍方案。俗話說，不怕不識貨，就怕貨比貨，相信我集團會有部分產品是李老師您用的上的。”

4.“李老師，目前您正在推廣的是哪個廠家的驅蟲藥呢？”

“我賣的是某某廠的某某產品”

拿他的藥看看，“你賣的這個產品是不錯的，市面上不少驅蟲藥是伊維菌素單方的，而您的是伊維菌素和芬本達唑復方的，進價應該在10元每包附近吧！（桶裝的就說在40元每公斤附近吧！）現在讓我們看看我集團的驅蟲藥吧！最初的時候，我們集團的驅蟲藥也僅僅是伊維菌素和芬本達唑復方的，后來經過調查，我們發現，客戶對各廠不同的驅蟲藥通常有以下意見，適口性差，驅蟲不完全，豬場蚊蠅多。根據這個情況，我們在驅蟲藥中增加了香料以提高適口性，增加了中藥提取物常山酮以保證驅蟲效果更顯著，增加了環丙氨嗪以減少豬場蚊蠅的滋生。從您現有的產品就看得出你是個為養殖戶著想，非常注重效果的，我想你會考慮看看我們的驅蟲藥吧？”遞上包裝。

6.這時他通常會說養殖戶是要算成本的，或直接問你價格，當然也有的經銷商會說目前已經推開了現有產品。“俗話說，良醫用好藥，我們驅蟲藥的優點是明擺著的，價格是12元每包，和你現有的比，確實每包是貴了2元，一包供3000斤豬驅蟲一次，每100斤豬僅僅貴了不到7分錢，我相信在您的指導下，您的客戶會覺得物超所值的”

7.這時客戶通常會還價，并拋出想把你的替代它的，幫你上量等誘人的說法。

“李老師，我們集團各項管理制度嚴謹，就拿市場來說吧！常有經理下來指導協助同時也檢查工作，不少區域也常有技術服務人員下來蹲點，企業不允許我們抬高或壓低價格，別說我也不會多賣您的錢，就算我想，我也沒有能力躲避企業的各項檢查，一旦發現我們是會被開除的，但我們免費提供使用程序和售后服務，接下來就向客戶介紹驅蟲程序4+2”這種介紹著重表現自己的知識面，和闡述清楚按程序做的好處。

8.相信這個時候訂單已經拿到了，這個時候你要做個判斷，或說你來前準備工作中已經想好了這個時候應該做什么？因為這個情況是事先可預知的。如果真是上面說的下午5點才開始，這個時候客戶或許會邀請你共進晚餐，或者你請客戶共進晚餐（承包的），非承包的往往無能力請客戶吃飯，通常是多幫客戶做實事。

9.如果時間允許。

“李老師，我們還非常重視豬不同生長階段疾病的程序化推廣，以及豬季節性疾病防治的程序化推廣，并在廣東，福建，浙江等沿海城市效果顯著，也接受了大批向您這樣的專家的建議，企業科研機構再三改進，形成了一系列用藥程序，就拿現在這個季節來說吧，通常呼吸道和腸道疾病比較多，介紹秋冬季節疾病的防治程序”

10.這時有可能再次實現成交，客戶也有可能說，今天暫時就進這么多吧！后面那句話表示該客戶是個理性客戶，他內心是打算用打蟲藥效果好再考慮進其他的產品，甚至內心對你的說法有所懷疑，或只是習慣性的不完全信任，這個是很正常的，但從他下了驅蟲藥的訂單就表示他的懷疑是很弱的，你和你的企業暫時已經被他認可，這個時候你內心應該有2種思路，一個是你覺得你推薦的驅蟲藥確實一定比他現有的好。

“李老師，您是個非常理智的人，也一定遇到過很多次業務員向你推銷更多的產品，用后效果并不像想象的那么好，我集團和你一樣是個理智性的，多年來一直致力于產品的開發和研制，我堅信在我們驅蟲程序指導下，通過您的大力推廣，一定會收到很好的效果，那時我再來推廣集團其他的程序和聆聽你對已使用產品的建設性建議，好嗎？”他肯定會同意的，“一言為定”（伴隨雙手握住對方手加點力度，抖一抖。）這種方法的好處是，產品少，他更記得推廣方法，如果通過使用，效果被他認可，下次再來，通常可以一次性推進多個產品。這時才是真正的相信了你和你的企業。

如果你擔心你的驅蟲藥沒有明顯的優勢

“李老師，你今天取得如此成就，能告訴我當年你是如何取得豬場信任，打下今天這片江山的嗎？”

等他講，他一般會講。他講下去，早晚會談到他幫某某治療好了什么病，得到某豬場老板的信任……，專心聽，等他講，不時點點頭，眼睛興奮地看著對方，偶爾出聲表示認同，遇到不懂的，事后找為什么？再不明白的下次請教他，明白了學會引用，以達到共鳴，遇到經典的，或對你有觸動的，你要說：“等一下，你這句話很有道理，請讓我記一下。”從中學到東西，又讓客戶有成就感。聽完后

“李老師，今天你讓我學到了很多東西，我感到非常的高興，如果你能抽出空，晚上請你喝一杯，關鍵是我想多討教你的寶貴經驗，尤其是你剛才講到您是通過治病準確，逐步得到豬場信任，才打下今天這片江山的，對我觸動很深，我想，我的產品要在你這里想要占有一席之地，同樣需要療效獨特的產品博得您和您的養殖戶的信任，借此機會我懇請你一定幫我推推立可健這個產品，因為這個產品一包治療1000斤豬，效果非常好，目前回頭客基本100%，這件事情就全靠您幫忙了，您可千萬別推辭哦，記住一包治療1000斤豬，一餐吃光哦。”關系拉近到這個程度，不成功才怪。

11、不是賣完了就沒有事情的，要注意回訪，回訪應該打手機還是座機呢？你們想過這個問題嗎？

請你們有機會時候想想這個問題，下次見面的時候，我們再聊

第二篇：如何銷售獸藥

如何銷售獸藥

隨著養殖戶意識的提升和整個行業的逐步成熟，買方市場的需求決定了獸藥供應必須作出改變。獸藥經銷要想永久經營和長久發展，就要“內求”改變，通過轉變自身來適應市場。第一，打造自己的品牌，好的品牌能產生最大的利潤

獸藥廠家的產品需要品牌，經銷商要做大做強，也需要擁有自己的品牌。品牌可以賦予顧客愿意購買的附加價值，使產品產生溢價能力。

同時，品牌的樹立更是避免與其他對手同質化競爭的最有效策略。圍繞經營品牌的打造，獸藥經銷商的經營方式也將出現兩類趨勢變化。

①獸藥名店連鎖經營出現：一些有實力、有理念的經銷商出于創名店、創名牌的需要，實施區域性連鎖經營，其統一品牌、形象及服務的各類要素有效提高了用戶的信任度和忠誠度

提高了品牌知名度，并通過區域連鎖減少了原來分銷的諸多中間費用。連鎖經營的實質就是經銷商資本和品牌的進一步擴張。

②獸藥經營專業代理產生：順應市場變化，一部分經銷商開始調整經營模式和產品結構，由原來幾

十、上百家減為幾家，重點選擇幾家大品牌的企業，有的甚至成為某個名牌企業的專業代理。

走代理“簡、專、精”之路，讓品牌企業帶動自身品牌發展，靠名牌產品盈利，達到“賣名品、創名店”的目標。

第二，獸藥經銷應由單純產品銷售向技術服務轉化

如果獸藥經銷商的思想現在還停留在“賣藥”的階段，就已經跟不上時代的步伐。現在獸醫定位已由治療獸醫轉變為預防獸醫，再進一步應是保健獸醫。

廣大經銷商的營銷觀念也要跟著轉變過來，要結合潮流，加強自己的技術服務，向技術服務的方向轉化，組建自己的服務隊伍，為養殖戶提供免費養殖保健方案、疾病診斷等，只有靠服務贏得了終端，控制了終端，經銷商才贏得了市場。

第三，為通過GSP認證早做準備，先人一步的商業“企圖”有可能決定未來的市場“版圖”

農業部在GMP驗收塵埃落定之后，未來會逐步對獸藥經銷商實施GSP驗收，屆時會同獸藥GMP過關一樣，將有大批的獸藥經銷商被淘汰落馬。

在這段政策調控期，經銷商應盡早準備，以便到時能通過GSP認證，爭取做市場上的“快魚”，才有可能成為“大魚“，未來市場競爭力才更強。

目前經銷商就應著手通過GSP的各項準備，如注冊自己獨立法人資格的公司，積極尋找人才，建立實驗室，添置診斷設備等。

第四，“信譽立業”將成為經銷商發展的根本選擇

隨著獸藥行業的逐步成熟，“信譽立業”的理念必須落到經營實處，正所謂“人無信不立，業無信不興”，經銷商只有靠信譽才能與消費者、企業三者之間形成良性循環，生意才能做得昌盛持久。

如若信譽缺失，其對經銷商的危害諸多：首先企業很難與此類經銷商建立融洽的合作關系，經銷商就得不到優厚的回報和長遠的業務;

其次，消費者也不會成為忠實的客戶，經銷商銷售額的穩定性無從保障;經銷商喪失了立足根本，就會自斷事業發展的“脈線”，最后可能連能否生存都是問題。

獸藥營銷應該怎樣創新

一、由業務營銷型向市場服務營銷型轉變。

第三篇：獸藥銷售管理制度

獸藥銷售管理制度

獸藥銷售總體原則：認真執行《獸藥管理條例》、《獸藥經營質量管理規范》等及有關法規，依法經營，安全合理銷售獸藥。

一、處方藥銷售規定

銷售處方藥時，應嚴格執行下述規定：

1、處方藥要經質量負責人審核并簽字后方可調配和銷售。

2、對處方所列藥品不得擅自更改或代用。

3、處方的審核、銷售人員均應在處方上簽字或蓋章。

4、處方按規定保存備查，如不能保留原件，可留存復印件或登記備查。

5、處方藥不采用開架自選的銷售方式。

6、零售中遇有配伍禁忌或超劑量的處方時，應當拒絕調配、銷售，必要時，需經原處方獸醫更正或重新簽字方可調配和銷售。

7、無執業獸醫開具的處方，不得銷售處方藥。

8、在營業時間內應有獸醫(獸藥)技術人員在營業現場，并佩帶標明姓名、技術職稱等內容的胸卡。遇有顧客要求，獸醫(獸藥)技術人員應負責對獸藥的購買和使用進行指導。

9、認真填寫處方藥銷售記錄。

二、非處方藥銷售管理

1、陳列的獸藥分類擺放，清潔整齊。

2、銷售人員對客戶正確介紹藥品的性能、用途、用法、用量、禁忌和注意事項，根據顧客所購獸藥的名稱、規格、數量、價格核對無誤后，將獸藥交與顧客。

3、收集獸藥產品市場信息。對缺貨獸藥要認真登記，及時報告，貨到后及時通知客戶購買。

4、收集用戶、經銷商的獸藥不良反應信息，毒副作用信息，報告質量管理人員。

5、做好相關記錄，字跡端正、準確、記錄及時，做到帳款、帳物、帳貨相符，發現質量問題及時報告質量負責人；保存銷售記錄至該獸藥有效期后一年（無有效期保存三年）。

6、提供咨詢服務，為消費者提供用藥咨詢和指導，指導顧客安全、合理用藥。

第四篇：最新獸藥銷售工作計劃

最新獸藥銷售工作計劃范文

工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文,也是應用寫作的一個重頭戲。機關、團體、企事業單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃，用到“工作計劃”這種公文。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。從計劃的具體分類來講，比較長遠、宏大的為“規劃”，比較切近、具體的為“安排”，比較繁雜、全面的為“方案”，比較簡明、概括的為“要點”，比較深入、細致的為“計劃”，比較粗略、雛形的為“設想”，無論如何都是計劃文種的范疇。以下是由

為了進一步提高公司產品的市場率，打造品牌聲譽以及更快的提高個人的銷售能力，現將個人2014年的銷售獸藥工作計劃安排如下：

1、市場的劃分：20**年我的銷售市場依舊是錦州市場。

2、養殖量分析：錦州地區的市場家禽的養殖量分布相對均勻，蛋雞和肉雞的分布也相對平衡，錦州的市場主要是蛋雞市場，圍繞著錦州城區周圍的鄉鎮有著相當大的養殖量。養殖形式一般為庭院養殖，但是養殖范圍相對集中。而其他的幾個地區的肉雞相對分布比較廣泛，隨著這幾個地區肉雞養殖量的不斷加大，龍頭模式已在該地區已經基本完善。

3、客戶開發：由于我們公司的藥品品種相對齊全，所以對于客戶的局限性相對較小，所以無論是蛋雞藥品經銷商還是肉雞龍頭，均有良好的放藥優勢。在客戶開發這方面，我在充分了解市場的基礎上，不斷和經銷商溝通，并找到在當地有影響力的經銷商作為公司產品的主要經銷處，以利于公司產品增強其在當地的影響力。

4、疾病流行情況：在蛋雞相對集中的錦州市周邊，疾病流行情況較為有規律，例如，春季依舊是呼吸道的高發季節，利于我們呼吸道產品的銷售。在肉雞分布相對較多的其他地區則不必考慮季節流行性疾病的規律。由于11年秋冬季的疾病流行很嚴重，造成養殖量迅速減少，故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響。

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5、市場行情走勢：去年的養雞業的行情一直很好，一直保持穩中有升的勢頭，讓低迷了很久的養殖業終于看見了復蘇的良好前景。但是隨著疾病的發生又導致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑，給養殖業以重撞，而且大大打擊了養殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面，隨著養殖量的下降，勢必造成供求關系的變動，從而導致行情的上揚。

通過對市場的考察和對養殖戶的走訪，對于去年雞群發病淘汰的養殖戶和閑置了一定時間的養殖戶，都表示今年會繼續引進雞雛，這樣一來就會保證錦州等地區的存欄量。從而很好的保護了市場。

6.銷售目標： 盡管市場在各種優勢和劣勢的共同作用下會出現不同的變化，但是總體的趨勢還是良好的。所以，對于銷售業績方面也不必過于擔心，在今年，我將有信心將自己的業績超量完成并有所突破。向更大的業績進發。

在已經到來的2014年，我將會懷著更飽滿的熱情，不斷提升自己，為公司創造價值，提升自己的業績。最后，祝公司在新的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天。

第五篇：獸藥銷售實習總結

剛到河南區的第一天，張經理首先講了安全問題，介紹了實習安排計劃，介紹了河南區目前情況。使我對實習有了較為明確的認識及需要注意的問題。之后，張經理給我們進行了一個座談，首先講了他剛做銷售工作的情況，講了他剛入工作時的環境條件、待遇，以及他當時的心態和怎樣一步步的開發客戶和期間遇到的種種困難、問題。自己是如何去克服解決和開展工作的，這樣一步步在銷售工作中收獲的經驗和感悟給我們進行了分享。對于剛踏入銷售工作首先要有一個積極正確的態度，一股不怕失敗的恒勁。另外，要不斷的去思考、去總結，經過這樣一個過程去提高自己的心智及自身能力。我堅信功夫不負有心人，有付出才會有收獲。通過這次談話可以讓我們今后少走一些彎路，同時我意識到自己有很多不足，要在接下來有限的實習時間內認真學習來逐步進行彌補。同張經理的交談我也收獲了許多：首先要確定正確的人生目標方向；要有自控能力以及正確的心態；知識面要廣，關注新聞，從而和客戶有交談的內容；誠信平易近人，建立人脈等。

我們首先就是跟著張經理進行老客戶的回訪。通過對老客戶的回訪中了解我們產品的銷量，及為客戶解決產品銷售過程中存在的疑問及問題，或者交談中可以看出老板對公司產品是否認可，對于產品在該區域的銷量的信心。通過給他講我們生泰爾產品在其它規模豬場的成功案例，讓他對產品的功效及用量用法加深了解，從而在今后銷售中更加主推我們的產品。通過對老客戶產品銷量的統計，集合其區域的實際養豬規模，分析該客戶對我公司產品的銷售態度，其是否盡心、用心去銷售我們的產品，從中也可看出客戶的產品銷售理念及對我們的認同度。

例如有一次我們對老客戶的回訪中，通過了解我們產品的銷售情況及該店的客戶群，以及觀察店內產品結構，可以認識到該店的主要銷售產品為治療性藥物，因此對于我們的產品銷量很少。另外，該店老板對獸藥銷售理念跟不上，因此我們的產品與該類客戶很難進行更深的合作。張經理就給我們重點談了一下如何在該地區去尋找一個合適有實力的新代理商，如何去通過收集代理商資料并進型篩選。

對幾個老客戶的拜訪下來，通過張賓山經理的講解我知道了如何對一個老客戶進行回訪，以及主要回訪目的。了解如何在于老板的交談中去切入我們的產品和對我們產品的講解重點在哪里。我感覺到對于一個老客戶的回訪非常重要，同時為客戶解決疑問，更進一步維護好客戶關系。如果一個代理客戶其主要銷售治療性藥物，對我們的中藥產品認識不夠加之對公司的理念缺乏認同感。有必要在該地區尋找新的更合適的代理商，可以通過對該地區養殖規模及獸藥代理商進行考察了解收集資料，挑選更有實力且對我們生泰爾產品及理念認可的合適代理商。學到了不少作為我們業務人員對于老客戶方面的一些技巧。

第二方面是對新客戶的開發。通過對新客戶的拜訪，掌握和了解了一些開發新客戶的方法和技巧。首先通過店內產品結構及該店顧客養殖規模來了解本店實力及是否是我們的潛在合作客戶；如何在短時間內讓客戶知道我們生泰爾產品的優勢和賣點，通過介紹周邊附近的合作客戶讓他對我們的產品有更為直觀的認識和認可，有助于之間合作的成功。了解了如何尋找合適的新客戶以及如何對一個新客戶進行第一次拜訪，知道公司產品的賣點及優勢，在短時間內通過對產品重點的介紹讓客戶感興趣。我覺得在一個地區如何尋找一個有實力的客戶及對該客戶的第一次有效的拜訪，對我們的產品在該區的銷售尤為重要。

另外就是對我們產品的終端養殖客戶的拜訪。只有我們當面與養殖戶交流，才能有效的了解養殖戶遇到的問題，并結合我們的產品、方案更好的為他們解決問題，也能夠更全面的為他講解我們的產品賣點及功效。可以結合實際問題給他講解我們產品在其他養殖戶應用的具體案例。拜訪過程中，我們也能非常準確的了解目前養殖戶面臨的主要疫病等問題，對于使用過我們產品的客戶我們也能了解他們應用的臨床效果。這樣無形中會一步步提高我們的專業知識，從而更好的為養殖戶解決疫病等問題。

最后，就是也在這段實習期間內了解了對于開推廣會的相關知識，對于產品推廣會、小型產品促銷會，如何做好前期準備及結合時機的進行，也了解了今后如何去策劃及具體去實施，并完成一個簡單而又有效率的產品推廣會。通過這些學會如何去收集客戶資料，收集客戶的那些資料；如何介紹我們的產品，并讓客戶感興趣、認可，以至于會去在養殖中去使用我們的產品。

通過這段時期的實習我感覺自己學到了很多，自己也成長了很多，這些不單單只是在獸藥銷售方面。對自己今后的工作也有了很明確的認識。當然我也認識到了自己的很多不足，我會在今后不斷的去學習專業知識、提升自己方方面面的能力，使自己盡快成為我們生泰爾一名合格的業務員。