第一篇：2016年上半年獸藥銷售總結

2016年上半年銷售總結

風吹發絲，再度回首，心頭涌動的不是潺潺激流，而是剪不斷的絲絲哀愁?；仡?016年上半年的總體銷售情況，摸著自己囊中羞澀，不禁自感慚愧！

2016年張掖市場全年任務金額為130萬元，上半年完成銷售金額××××元，完成了年任務金額的××%，回款金額××××元，市場欠款金額××××元。

一月份完成銷售金額××××元，回款金額××××元； 二月份完成銷售金額××××元，回款金額××××元； 三月份完成銷售金額××××元，回款金額××××元； 四月份完成銷售金額××××元，回款金額××××元； 五月份完成銷售金額××××元，回款金額××××元； 六月份完成銷售金額××××元，回款金額××××元；

從2016年上半年銷售統計表與去年同期相比可以看出，大輸液降低44.6%，粉針降低7.1%，片劑增加20.2%，中藥散劑降低13.4%，西藥散劑降低7.6%，添加劑降低7.2%。

回想一下，其中不只是我個人的主觀原因，同時一些客觀原因也是導致整體銷售量上不去的重要因素。從我個人的銷售統計及相關實際銷售中，我總結了一些存在的問題。

我所負責的河西地區的藥品銷售情況不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：

1、當地的市場需求決定產品的總體銷量。

2、藥品的利潤空間不夠，導致應貨商在銷售上沒有了極積性。

3、公司產品品種不是該應貨商的需要的品種。

4、應貨商需求減少，大部分找到適合的產品，已有更好的渠道。

5、應貨商對藥品的包裝，質量尤為謹慎。

隨著國家對獸醫藥的重視，獸藥企業數量不斷增加，伴隨著新企業的誕生，一些新型藥品就會隨之上市，它們有著華麗的外表，精美的包裝，隨遇而安的價格。人就是這樣，他的喜新厭舊不光是針對于女人或者是男人，其實在不同事物的需求與供給方面，他們都存在著很強的好奇心與嘗試感。因此，單一的藥品包裝和老套的藥品種類已經在很大程度上不能滿足客戶的需求。另外，現如今的獸藥銷售市場競爭極其激烈，各個獸藥公司可謂是用盡各種心機，挖空心思的降低成本，拉攏客戶，如果不出新，那就得出血。

在此，我提出對2016年下半年的銷售建議：

1、首先公司應對相關藥品進行價格調整，適當應用“德生堂”模式，對那些最底層應貨商需求量較大的平常藥品可以適當調低價格，而對那些招牌藥品則可以適當調高價格。只要抓住了他們的心，就會抓住他們的人，抓住他們的錢。

2、其次要做到精密籌劃與預算，準確掌握所營銷區域的供給與需求量，使應貨商有充足的藥品數量保障。

3、另外我們的藥品也需要極大力度的宣傳。如果進行宣傳就需要公司印刷一些大幅海報，有必要還可錄制一些音像視頻，這樣更有利于宣傳?，F在的商品，療效很重要，廣告也很重要。宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。

4、從公司產品的單品入手，根據市場特性及需求，將下半年的銷售重點放在粉針、中藥、添加劑和片劑上。集中力量開發有優勢的客戶鏈，以多元化的銷售模式向下半年業績沖刺。

雖然在過去的上半年里我在銷售工作中沒有取得很大成功，但這就是我從失敗中得來的經驗和教訓，也是我在領導帶領下的所學所得，這不僅是一種歷練，也是一種成長。

在2016年下半年里，希望在各位領導支持和各位同仁的幫助下，盡我自己最大的力量不斷提高藥品銷售量。新的下半年讓我們更上一層樓，為了個人，也為了公司，讓我們大家一起努力吧！在此我也呼吁各位奮戰在銷售一線的同仁朋友們，不要為目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己，相信自己可以創造出一個輝煌燦爛的明天。

楊兆盼

2016-07-14

第二篇：獸藥銷售實習總結

剛到河南區的第一天，張經理首先講了安全問題，介紹了實習安排計劃，介紹了河南區目前情況。使我對實習有了較為明確的認識及需要注意的問題。之后，張經理給我們進行了一個座談，首先講了他剛做銷售工作的情況，講了他剛入工作時的環境條件、待遇，以及他當時的心態和怎樣一步步的開發客戶和期間遇到的種種困難、問題。自己是如何去克服解決和開展工作的，這樣一步步在銷售工作中收獲的經驗和感悟給我們進行了分享。對于剛踏入銷售工作首先要有一個積極正確的態度，一股不怕失敗的恒勁。另外，要不斷的去思考、去總結，經過這樣一個過程去提高自己的心智及自身能力。我堅信功夫不負有心人，有付出才會有收獲。通過這次談話可以讓我們今后少走一些彎路，同時我意識到自己有很多不足，要在接下來有限的實習時間內認真學習來逐步進行彌補。同張經理的交談我也收獲了許多：首先要確定正確的人生目標方向；要有自控能力以及正確的心態；知識面要廣，關注新聞，從而和客戶有交談的內容；誠信平易近人，建立人脈等。

我們首先就是跟著張經理進行老客戶的回訪。通過對老客戶的回訪中了解我們產品的銷量，及為客戶解決產品銷售過程中存在的疑問及問題，或者交談中可以看出老板對公司產品是否認可，對于產品在該區域的銷量的信心。通過給他講我們生泰爾產品在其它規模豬場的成功案例，讓他對產品的功效及用量用法加深了解，從而在今后銷售中更加主推我們的產品。通過對老客戶產品銷量的統計，集合其區域的實際養豬規模，分析該客戶對我公司產品的銷售態度，其是否盡心、用心去銷售我們的產品，從中也可看出客戶的產品銷售理念及對我們的認同度。

例如有一次我們對老客戶的回訪中，通過了解我們產品的銷售情況及該店的客戶群，以及觀察店內產品結構，可以認識到該店的主要銷售產品為治療性藥物，因此對于我們的產品銷量很少。另外，該店老板對獸藥銷售理念跟不上，因此我們的產品與該類客戶很難進行更深的合作。張經理就給我們重點談了一下如何在該地區去尋找一個合適有實力的新代理商，如何去通過收集代理商資料并進型篩選。

對幾個老客戶的拜訪下來，通過張賓山經理的講解我知道了如何對一個老客戶進行回訪，以及主要回訪目的。了解如何在于老板的交談中去切入我們的產品和對我們產品的講解重點在哪里。我感覺到對于一個老客戶的回訪非常重要，同時為客戶解決疑問，更進一步維護好客戶關系。如果一個代理客戶其主要銷售治療性藥物，對我們的中藥產品認識不夠加之對公司的理念缺乏認同感。有必要在該地區尋找新的更合適的代理商，可以通過對該地區養殖規模及獸藥代理商進行考察了解收集資料，挑選更有實力且對我們生泰爾產品及理念認可的合適代理商。學到了不少作為我們業務人員對于老客戶方面的一些技巧。

第二方面是對新客戶的開發。通過對新客戶的拜訪，掌握和了解了一些開發新客戶的方法和技巧。首先通過店內產品結構及該店顧客養殖規模來了解本店實力及是否是我們的潛在合作客戶；如何在短時間內讓客戶知道我們生泰爾產品的優勢和賣點，通過介紹周邊附近的合作客戶讓他對我們的產品有更為直觀的認識和認可，有助于之間合作的成功。了解了如何尋找合適的新客戶以及如何對一個新客戶進行第一次拜訪，知道公司產品的賣點及優勢，在短時間內通過對產品重點的介紹讓客戶感興趣。我覺得在一個地區如何尋找一個有實力的客戶及對該客戶的第一次有效的拜訪，對我們的產品在該區的銷售尤為重要。

另外就是對我們產品的終端養殖客戶的拜訪。只有我們當面與養殖戶交流，才能有效的了解養殖戶遇到的問題，并結合我們的產品、方案更好的為他們解決問題，也能夠更全面的為他講解我們的產品賣點及功效?？梢越Y合實際問題給他講解我們產品在其他養殖戶應用的具體案例。拜訪過程中，我們也能非常準確的了解目前養殖戶面臨的主要疫病等問題，對于使用過我們產品的客戶我們也能了解他們應用的臨床效果。這樣無形中會一步步提高我們的專業知識，從而更好的為養殖戶解決疫病等問題。

最后，就是也在這段實習期間內了解了對于開推廣會的相關知識，對于產品推廣會、小型產品促銷會，如何做好前期準備及結合時機的進行，也了解了今后如何去策劃及具體去實施，并完成一個簡單而又有效率的產品推廣會。通過這些學會如何去收集客戶資料，收集客戶的那些資料；如何介紹我們的產品，并讓客戶感興趣、認可，以至于會去在養殖中去使用我們的產品。

通過這段時期的實習我感覺自己學到了很多，自己也成長了很多，這些不單單只是在獸藥銷售方面。對自己今后的工作也有了很明確的認識。當然我也認識到了自己的很多不足，我會在今后不斷的去學習專業知識、提升自己方方面面的能力，使自己盡快成為我們生泰爾一名合格的業務員。

第三篇：如何銷售獸藥

如何銷售獸藥

隨著養殖戶意識的提升和整個行業的逐步成熟，買方市場的需求決定了獸藥供應必須作出改變。獸藥經銷要想永久經營和長久發展，就要“內求”改變，通過轉變自身來適應市場。第一，打造自己的品牌，好的品牌能產生最大的利潤

獸藥廠家的產品需要品牌，經銷商要做大做強，也需要擁有自己的品牌。品牌可以賦予顧客愿意購買的附加價值，使產品產生溢價能力。

同時，品牌的樹立更是避免與其他對手同質化競爭的最有效策略。圍繞經營品牌的打造，獸藥經銷商的經營方式也將出現兩類趨勢變化。

①獸藥名店連鎖經營出現：一些有實力、有理念的經銷商出于創名店、創名牌的需要，實施區域性連鎖經營，其統一品牌、形象及服務的各類要素有效提高了用戶的信任度和忠誠度

提高了品牌知名度，并通過區域連鎖減少了原來分銷的諸多中間費用。連鎖經營的實質就是經銷商資本和品牌的進一步擴張。

②獸藥經營專業代理產生：順應市場變化，一部分經銷商開始調整經營模式和產品結構，由原來幾

十、上百家減為幾家，重點選擇幾家大品牌的企業，有的甚至成為某個名牌企業的專業代理。

走代理“簡、專、精”之路，讓品牌企業帶動自身品牌發展，靠名牌產品盈利，達到“賣名品、創名店”的目標。

第二，獸藥經銷應由單純產品銷售向技術服務轉化

如果獸藥經銷商的思想現在還停留在“賣藥”的階段，就已經跟不上時代的步伐?，F在獸醫定位已由治療獸醫轉變為預防獸醫，再進一步應是保健獸醫。

廣大經銷商的營銷觀念也要跟著轉變過來，要結合潮流，加強自己的技術服務，向技術服務的方向轉化，組建自己的服務隊伍，為養殖戶提供免費養殖保健方案、疾病診斷等，只有靠服務贏得了終端，控制了終端，經銷商才贏得了市場。

第三，為通過GSP認證早做準備，先人一步的商業“企圖”有可能決定未來的市場“版圖”

農業部在GMP驗收塵埃落定之后，未來會逐步對獸藥經銷商實施GSP驗收，屆時會同獸藥GMP過關一樣，將有大批的獸藥經銷商被淘汰落馬。

在這段政策調控期，經銷商應盡早準備，以便到時能通過GSP認證，爭取做市場上的“快魚”，才有可能成為“大魚“，未來市場競爭力才更強。

目前經銷商就應著手通過GSP的各項準備，如注冊自己獨立法人資格的公司，積極尋找人才，建立實驗室，添置診斷設備等。

第四，“信譽立業”將成為經銷商發展的根本選擇

隨著獸藥行業的逐步成熟，“信譽立業”的理念必須落到經營實處，正所謂“人無信不立，業無信不興”，經銷商只有靠信譽才能與消費者、企業三者之間形成良性循環，生意才能做得昌盛持久。

如若信譽缺失，其對經銷商的危害諸多：首先企業很難與此類經銷商建立融洽的合作關系，經銷商就得不到優厚的回報和長遠的業務;

其次，消費者也不會成為忠實的客戶，經銷商銷售額的穩定性無從保障;經銷商喪失了立足根本，就會自斷事業發展的“脈線”，最后可能連能否生存都是問題。

獸藥營銷應該怎樣創新

一、由業務營銷型向市場服務營銷型轉變。

第四篇：獸藥銷售工作總結

自XX年8月我加盟XXX至現今，已有2年的時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術部工作，憑借自己的努力和領導的栽培，從一名剛畢業不久的學生變成了性格成熟，專業技能比較優秀的技術員。在這兩年的時間內，無論從技術上，還是從管理上，我都有了很大的提高。

XX年？月，剛來公司伊始，我在公司的安排下到XXX（處）進行技術服務，這段時間養豬業經歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病，中國畜牧業迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養豬存欄量急速下降，養殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業也面臨嚴峻挑戰，很多企獸藥企業的銷量止足不前；而我們的XXX獸藥在公司領導的正確帶領下，乘勢而上，刻苦攻關，推出的新產品深受養殖戶青睞。公司產品的良好質量和售后服務為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫行業的大風大浪中能乘風破浪，立于不敗之地。

獸藥市場經過XX年的低迷和沉寂，在2007年出現了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破XXX元，市場范圍擴大，占領了XXX，XXX市場，公司在全國范圍內的影響力進一步增強。

公司在取得成績的同時，也時刻關注員工的個人成長，公司多次組織技術、銷售人員和經銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游，開闊了員工的視野，進一步拉近了經銷商和公司的關系。

在剛剛過去的六月，XXX公司商學院組織了化驗室技能實戰訓練班，通過這次集中培訓，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業務素質也得到提高。

總之，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素質的提高，不斷學習。俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業書籍和臨床實踐，學習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業務素質得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養書籍和人際關系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質，克服自身缺點，與養殖戶和經銷商建立了良好的合作關系。

在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習，提高自身素質，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！

XX年養殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業仍是“嚴”字當頭，“亂”字當家，不規范、不正當、不對稱競爭短時間內難以根除，制售假冒偽劣現象和行為在一定時期內仍會存在，獸藥市場的規范尚需時日。雖然目前獸藥企業魚龍混雜，但是我堅信，我們XXX人在？總及其他公司領導的帶領下，堅持誠實、穩健、正派的經營理念，一心一意做好藥，確保XXX獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，相信XXX獸藥一定能夠所向披靡，戰無不勝！

獸藥銷售工作總結的延伸內容：工作總結的結構形式是什么？它的內容又包括哪些？

年終總結（含綜合性總結）或專題總結，其標題通常采用兩種寫法，一種是發文單位名稱+時間+文種，如《銅仁地區煙草專賣局2004年工作總結》；另一種是采用新聞標題的形式，如松桃縣大興訪送部的卷煙零售戶誠信等級管理專題總結：《客戶爭等級，誠信穩銷量》。

第五篇：獸藥銷售工作總結

獸藥銷售工作總結

自XX年8月我加盟XXX至現今，已有2年的時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術部工作，憑借自己的努力和領導的栽培，從一名剛畢業不久的學生變成了性格成熟，專業技能比較優秀的技術員。在這兩年的時間內，無論從技術上，還是從管理上，我都有了很大的提高。

XX年？月，剛來公司伊始，我在公司的安排下到XXX（處）進行技術服務，這段時間養豬業經歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病，中國畜牧業迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養豬存欄量急速下降，養殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業也面臨嚴峻挑戰，很多

企獸藥企業的銷量止足不前；而我們的XXX獸藥在公司領導的正確帶領下，乘勢而上，刻苦攻關，推出的新產品深受養殖戶青睞。公司產品的良好質量和售后服務為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫行業的大風大浪中能乘風破浪，立于不敗之地。

獸藥市場經過XX年的低迷和沉寂，在2007年出現了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破XXX元，市場范圍擴大，占領了XXX，XXX市場，公司在全國范圍內的影響力進一步增強。

公司在取得成績的同時，也時刻關注員工的個人成長，公司多次組織技術、銷售人員和經銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游，開闊了員工的視野，進一步拉近了經銷商和公司的關系。

在剛剛過去的六月，XXX公司商學院組織了化驗室技能實戰訓練班，通過這次集中培訓，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業務素質也得到提高。

總之，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素質的提高，不斷學習。俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業書籍和臨床實踐，學習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業務素質得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養書籍和人際關系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質，克服自身缺點，與養殖戶和經銷商建立了良好的合作關系。

在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習，提高自身素質，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！

XX年養殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業仍是“嚴”字當頭，“亂”字當家，不規范、不

正當、不對稱競爭短時間內難以根除，制售假冒偽劣現象和行為在一定時期內仍會存在，獸藥市場的規范尚需時日。雖然目前獸藥企業魚龍混雜，但是我堅信，我們XXX人在？總及其他公司領導的帶領下，堅持誠實、穩健、正派的經營理念，一心一意做好藥，確保XXX獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，相信XXX獸藥一定能夠所向披靡，戰無不勝！