第一篇：涂料企業年終總結

時間飛逝，彈指之間，2014已經接近尾聲，迎來了嶄新的2015。

從七月初到雅圖工作，至現在我已經工作了將近半年時間，回首這段時間的經歷，在領導的領導下和同事們的幫助下，我已經適應了現時的工作，逐漸融入雅圖的大家庭。對于這段時間的工作，我作出如下總結。

7月1號，是我正式成為雅圖成員的日子，我以儲備干部的身份開始了我的工作生涯。首先我是被安排到車間去實習，參觀了車間，大致了解到油漆的生產流程，由投料、加工到包裝。在包裝組的實習，我熟悉了貼標和噴碼的操作，也掌握了貼標機的使用。在工作結識了新的同事，同事都很主動熱情，所以我的工作很快就上手了。在車間的工作讓我認識到，再簡單的工作也要認真對待，善于思考才會有進步。

在車間實習了一個月后，我去到了采購部門。對我來說這是一個新的機遇和挑戰。眾所周知采購部是公司業務的后勤保障，是關系到公司整個銷售利益的最重要環節，所以我很感謝公司和領導對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在常務副總的直接關注和公司各位領導的關心支持下，通過這段時間的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經驗，同時也明白了采購和優秀采購之間的分別和差距。了解到一個采購所具備的最基本素質就是要在具備良好的職業道德基礎上，要保持對企業的忠誠；不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上，從提供最佳價值的供應商處采購；堅持以誠信作為工作和行為的基礎；了解在采購工作的作業流程上的知識；在交易中采用和堅持良好的商業準則等。

熟悉采購的流程，讓自己從下單到收料，每個細節都經手,讓自己熟悉每個供應商及供貨方式。在收料單的錄入中，每個物料到料情況都由自己經手，讓自己在第一時間了解生產的物料到貨情況。下單的傳真及確認。讓我學了很多東西，能了解自己物料的實際到料情況及存在哪些問題，需要注意些什么事項，不明確的地方跟供應商溝通，了解并熟悉此物料，且跟供應商有更進一步的溝通及聯系。方便以后的調貨事宜。負責一些物料的調貨事宜，尤其是遠程的物料。還要記住供應商的結款日期，自己請款要及時等等。明確計劃對于生產來說是重要的。有計劃的生活及工作才是最好的。

參與單價的錄入及整理，真正介入到單價里面，也可以說進入采購的一個大門，才知道自己真的只是學了一點的毛皮，了解在不影響生產進度，能讓供應商準時到貨并不是好的采購，好的采購是在供應商能準時聽自己的調度還得提供最好的服務態度及質量。且要把最好的產品以最低的價格給自己，那才是真正好的采購。貨比三家。通過不同的廠家給出不同的價位，在以理想的價位壓自己心中最愿意最好的供應商，得到自己想到的結果。

這半年來有很多收獲，但是自身的不足之處還是有很多：

1.雖然年輕充滿干勁，但是缺乏經驗，在處理突發事情和一些新問題的時候會手忙腳亂。

2.在負責采購工作時，與供應商之間的溝通和交流缺乏主動性。與客戶交流時，言辭生硬，不善于有效的表達，感覺整個人放不開。這些個人因素直接影響到了工作的效果。

3.自己對產品的不了解，有點盲目的調貨，對自己所跟的訂單不能跟蹤到底，沒有做到位，有時出現漏傳訂單的失誤，導致物料來貨不及時。做事不夠細心，考慮不周全。物料跟催不緊，不清楚物料的緊迫性，處理問題沒有力度，不夠果斷。

12月份我進入了技術部，新的部門，新的任務。對于我這個剛剛畢業的大學生，工作思維還沒定型，有較好的適應能力。本身對汽車修補漆的技術了解就很少，來到技術部就有更多需要學習的地方，而我有一定的化學知識基礎，相信我能更快地適應熟悉工作。現在主要任務是完成領導安排的工作，盡自己能力將公司產品的安全技術說明書寫好。我知道做這份工作的過程也是在了解公司的產品，熟悉產品的組成和特性。進入了新的環境，同時感受到了同事們的熱情與關懷，相信我在這個新的團隊里，我能成長得更快。

今后還有很長的路要走，要迎接道路上的挑戰，就要加強自身學習，提高自身能力。提高自身素質，爭取工作主動性，具備較強專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。明確今后發展方向。最后祝愿雅圖在2015再創輝煌，早日領航國際。

吳巧銳 2014-12-31

第二篇：年終那些事兒：涂料企業年會淺談

年終那些事兒：涂料企業年會淺談 中國涂料網訊：歲月如歌又如梭，轉瞬間，又到2012年末收官階段。而此刻，企業大

多希望借助此節點，能夠回顧過去展望未來，那么年會則是一個不錯的載體。然而現實是，不少企業并不知道年會該如何著手組織，即便組織了，勞民傷財不說，還收效甚微，甚至做了賠本的買賣，困惑不已!因此，如何恰當的組織年會活動，以有效的提升企業的品牌美譽度和市場擴張的影響力，就成了現實問題。那么，企業如何才能召開有效的年會活動，來提升企業的渠道表現力，并強化企業自身的服務能力呢?年終那些事兒：涂料企業年會淺談經銷商年會創新--讓年會不再成為“每年的浪費”對什么越依賴，就對什么越重視。隨著經銷商這個稀缺資源在企業經營中的地位越來越重要，涂料企業對經銷商愈加的重視。重視形式的體現之一，是每年都召開的經銷商年會。涂料行業對經銷商的依賴，相對于其它行業而言，更為重要。所以，在涂料行業，每年辦一次經銷商年會，企業都不惜血本。但或許是因為行業慣用的方式都大同小異，或許是因為年年都在辦，導致經營者習慣成自然，或許以為是燒錢了，自然會有效果……總之，依筆者在涂料行業多年的所見，大部分涂料企業所舉辦的經銷商年會，給人的感覺是“套路，流于形式，陳舊，毫無創新”。多年經驗的涂料經銷商，在接到年會的請柬時，都差不多猜得出接下來會是如何的程序，可見涂料行業經銷商會議之“無味”。一般而言，涂料企業舉辦經銷商年會，目的不外乎是這樣的：聯絡廠商感情;或新領導班子上臺，展示一下形象;也當然有傳遞公司新一年的政策，市場操作方式等作用。但聯絡感情很顯然是放在首位的。而在具體操作上：一定要找當地最好的賓館，現場要搞個抽獎，最好當地的官員來捧場，經銷商費用全管上，再搞個不知用何規則評選出來的優秀經銷商頒獎，臨走時還要送上禮物成箱。稍好一些的，會場入口搞一個產品陳列臺，放一些易拉寶，請電視臺來報道一下，或者現場搞個訂貨會，然后晚上看場帶人妖表演的節目……諸如此類的年會，太過于套路化，企業卻錢沒少花，經銷商卻開完即忘。錢花了，沒有效果，不達目的，年會，成為“每年的浪費”，成為了“企業的雞肋”。那么，如何不讓年會成為“每年的浪費”，如何讓創新在年會中“大展身手”呢?套用范德彪的一句話：你這人不按套路出牌呀?是的，讓我們看看一些優秀的企業是如何不按套路出片，用創新的的形式來舉辦經銷商年會的。創新一：為年會取個好名字、定個好主題。不少涂企年會名稱都是來得“直接”，直接得沒有半點想象力，如“某某企業2012年經銷商大會”、“某某企業大會暨新產品發布會”等類似的名稱。為大會取個好名字，并加上一個好主題，無形中彰顯企業的實力與形象，讓經銷商對會議檔次產生一種極高的評價，同時他們也會順帶將自己身價抬高。某企業計劃開年會伊始，最初定的名字也是直接得沒有半點“意淫”的成份，后來經過反復修改，叫“攜手同行，共贏天下——2012核心戰略伙伴峰會”。同樣的會議，因為有了“攜手同行，共贏天下”的主題，讓人明顯感覺到層次上去了，而年會雖然是經銷商參加，但將他們標榜為“核心戰略伙伴”，則讓經銷商明顯感到一份倍加的尊榮。當然，會議名稱和主題的創新不是難事，但要做到二個方面，一是主題和名字要符合本次會議的中心思想，二是整個會議應該圍繞著這個主題來做相應的體現。創新二：會前就要下足功夫。功夫在詩外，有些涂企的會前功夫，透著“簡單、樸實”——簡單到會前靜悄悄，樸實到請柬都沒搞，直接讓各區經理電話通知，還美名其曰：看我們的效率多高。中國人注得禮儀，雖然人們在大街上隨地吐痰、闖紅燈，但臺面上誰都不承認，有些的東西，表面文章還是要做的。某企業在年會召開之前，提前二個月就在內部預熱，讓全體銷售人員知道有這樣一次盛典。一個半月的時候，高層分幾撥人馬，到全國各大區去走訪，每到一地，就召集周邊一些大經銷商，一起來開個會前會，向大家吹吹風，態度誠懇，熱情似火，讓經銷商實實在在的感動。會前一個月，精美的請柬就寄到了經銷商手里，而且請柬中除了一套客套詞之外，特別注明了本次會議的詳細細節，大會程序，甚至入住時是二個人一間都作了說明(這肯定會有不少經銷商拿著請柬向老婆說：放心了吧，老婆，我這次去開三天會，是二人一間房，你就放心吧。)。會前十天，分管的業務經理就將火車票訂好了送到其手中……想想，這樣的周到和尊重，最終只會換來一經銷商一句話：這樣好的企業，我要好好干!創新三：不是花錢就好。企業利潤高，花錢盡敢掏。所以，大凡經銷商年會，正如前文所提，什么費用都包了，甚至晚上桑拿洗腳帶卡拉OK。殊不知，并非花錢越多就越好。精明的商人，自然知道“牛毛出在牛身上”，你敢花這么多錢，說明你的毛利還是很高的嘛，改天和你哭窮一番，明年合作再多要幾個點的促銷費。現今的經銷商，進步明顯，一大批優秀的經銷商涌現，再也不是上世紀開年會時，吃個魚翅都會激動得夾不住的時代了。所以，有時候，要反其道而行之。某涂料企業開年會，經銷商路費只報銷單程(這對于大部分企業來講，還是不太敢做的事情)，而且手提袋中也不再有貴重的禮品，入住時不再直接拿房間門牌，要經銷商自己去酒店交入住押金(這樣特別容易防止鎖牌遺失、房間用品“遺失”等現象)。種種小氣的行為，著實“創新”得令人佩服。但畢竟是衣食父母，這樣摳門，人家可能會不爽呀?但這個企業聰明在花小錢，省大錢：經銷商報道時，贈送一個會議記事本，筆記本雖然只值二十塊錢，但是，真皮的封面上，赫然是印著經銷商的名字;會議代表證，不再是老套一個吊牌加個卡片，而是一個PVC材質的胸牌，不到三塊錢的成本，但上面竟然也刻著名字……如此一來，經銷商特有面子，那顧得上說你小氣。所以，有時候，不是花錢就好，企業要懂得四兩撥千金，花小錢博大效益，套用理論就是“邊際貢獻”大呀。創新四：會務服務，真正的體貼入微。再談會務服務，相信大家都認可要做到體貼入微。大部分企業也是這么實踐的：對經銷商鞍前馬后的。但這些仍過于簡單。體貼入微是要讓經銷商感到親如一家，感到尊重有加，而不是感到你鞍前馬后。某企業的會務策劃，在會務入住時有幾個小細節，非常值得一說。經銷商報到時，都有一個業務人員全程陪同送到房間，然后才離去。經銷商一入房間，發現桌上有一張卡片，原來是總裁親筆簽名的卡片，而且，卡片不僅是總裁親筆簽名，而且經銷商的大名，也是親筆寫的(想想工作量挺大的，這時，平時模仿過老板簽字的同事，能力派上用場)。女經銷商入住，會發現卡片上還有一枝玫瑰，最初不經意以為是酒店每個房間都有，后來才知道，只在女經銷商房間才有，女人愛花嘛。這樣的細節，都讓企業抓到了，想想，這樣的細心做市場，會有什么市場問題發現不了呢?創新五：會議報告，不是PPT就好。再談會議，到目前為止，仍有一些涂企的經銷商年會會議上，不用投影儀，甚至不用PPT幻燈片。這樣的會議，注定是平淡無奇，浪費財力的。某涂企經銷商會議，除了老板致歡迎詞不用投影，其它所有領導、嘉賓的報告，都采用PPT格式的文件，用投影儀投放在會場三塊大投影布上。企業每個報告人的主題都非常明確、非常實用。比如，總經理報告企業的發展戰略、愿景，營銷總監報告新一市場的具體操作，企劃經理報道品牌及產品規劃。最有創新特色的是經銷商代表講話。經銷商代請講話稿提前確定了，但經銷商講的時候，沒想到，投影布上出現了對應的文字，這個經銷商不驚訝，但講到一些關于經銷商生意經營的話題時，投影布上竟然出現了經銷商的店鋪、倉庫、貨車、甚至經銷商工作的照片。因為經銷商代表分成多個主題報告，有主題報告和企業一起成長、有主題報告如何做市場的經驗、有主題報告明年的市場操作思路等，當其中一個與企業十年來一起從無到有、從有到大、從大到強的經銷商報告如何與企業一起成長時，畫面出現經銷商十年前店鋪的樣子，出現經銷商十年前住的舊房子，出現五年前經銷商剛買第一部貨車時與企業走訪市

場的老總在車前的合影……這時，經銷商自己都不由的感動落淚。這樣的真情，這樣的經歷，也深深的打動了在場的每一位經銷商朋友，大家親身體會了，和企業一起成長的好處。創新六：參觀工廠不是走走秀那么簡單。年會如果在工廠附近辦，很多企業都會有一個程序就是參觀工廠。慣用的程序是：工廠領導現場講講話，然后是到車間走走，然后，上車，回會議入住的酒店。但參觀工廠，不僅僅是看看那么簡單。某涂企的工廠參觀計劃。提前半個月就開始在工廠宣導，對員工規范進行了重新宣導，比如行走中不能抽煙，比如見到經銷商應該熱情的問候等等看似細節得不用說的話，但在這一次宣導中，作了明確硬性的要求，并統一規范化。在參觀中，讓經銷商們也明顯感受到了解說人員專業主持人水準的解說，原來，解說人和解說詞都是半個月前就準備好了，并模擬演練過多次。創新七：晚會要的是開心、活力。會議過后，自然會有一場正式晚宴。晚宴的舉行，一般會有兩種形式。一種是晚會+晚宴一起舉行，晚會放在晚宴過程中;另一種是吃完飯，再移師另一個地方舉行晚會。但無論那一種晚會，我敢說，50%的涂企都是外面請專業團隊來承辦。比如，人妖表演，變臉，少林武術……我們要分析晚會的目的是什么?如果是讓經銷商放松，那還不如每人發二百塊錢去桑拿中心。我想，晚會的目的，是要進一步增強大家間的感情。那么，在這個出發點之下，我們要的晚會是熱鬧、開心，而不是要辦一場象春節聯歡晚會那樣場面大但沒感覺的東西——而且還特費錢。某企業的晚會，花錢甚少，甚少到可以忽略不計。所有的節目都是工廠各部門報送的節目，節目雖然不甚精彩，但是效果卻好得出奇，尤其是其中幾個環節，真是讓經銷商開心到極點。一是開場，全場熄燈，投影上一部國際大片的片段出現，而大家發現，配音卻變了，變成了企業領導和各方人士的對話。精彩、搞笑，又傳遞了企業想要傳遞的信息。當燈打開時，兩個舞獅出現了，在舞臺上表現，但大家發現，怎么這兩獅子，表演上梯子的動作，那么難看呢?但當兩個獅子倒作一團時，人鉆出來時，大家才發現，原來這四個人，竟然是企業的四個區域的總經理，看到平時一臉威嚴的老總，竟然這般賣力，經銷商自然甚是感動。再接下來，不斷的有邀請經銷商上臺表演，讓經銷商也參與到各個節目中，最有趣的是，其中一個節目，要讓一位經銷商表演晚上回家晚了怎么求媳婦開門的情節，沒想到經銷商一氣呵成，這位同樣極具娛樂精神的經銷商表演完后說：我平時就是經常這么做的。一句話，讓在場的經銷商們笑翻了天。試想，這樣的晚會，多年以后，都肯定不會忘記。創新八：敬酒也要有水平。再說一個敬酒的小細節。身在酒海中，豈能宴無酒?涂企年會，想必是全年中最易喝醉的時機，因為酒不用錢嘛。以至于遇到熱情的企業，不斷的向經銷商您敬，讓你不得不生疑：不會是今年俺沒完成任務，要讓我將欠的數量喝掉吧?而絕大部分的敬酒，也演變成“一個難受，讓另一個更難受”的套路式互敬中，意義不大。某企業的晚宴上，敬酒真是有水平。在宴席的中間，營銷總經理站起來，向全場上百位經銷商說道，要敬某經銷商一杯酒，然后開說起來，原來，這位大區老總當年是個小業務，入道之初，因業績不達標，差點讓公司辭退，是經銷商及時打款提貨，救他一“命”，才有這個小業務八年之后全國營銷總經理，所以，他要好好的敬一杯這位經銷商，說畢一杯下去。接下來，又一位區域經理也站起來，要敬一位經銷商一杯酒，說，有一次出差，讓人偷了錢包，公司規定又不能向經銷商借錢，是經銷商送他以火車站，幫他買好票才得以回到公司的。再接下來，一位經銷商站起來，非常感動的說，也要感謝某位大領導，敬領導一杯酒，原來是一天下大雨，碰巧這位大領導去他那看市場，而經銷商的倉庫卻發生漏雨，里面還放著一大堆怕濕的其它產品，這位領導帶著下屬和司機，用半個上午幫助他把物品搬到安全區域。這樣的敬酒，前面二位，當然是“托”，但說的事情又完全真實。透過這樣真實的感激，讓經銷商們產生強烈的共鳴：是呀，這樣的廠商關系，才是真正的親如一家呀!這樣的酒，才敬得曖人心窩呀!看，一唱一和，讓經銷商也感動起來了。創新九：會后的禮品袋，你準備裝點啥?逢會必禮，人之常情。但送禮是一門大學問。賴昌星說得好，不怕你為官清廉，就怕你沒有愛好!送禮要投其所好。送貴重的東西，當然大家都喜歡，但也要考慮經濟實力，畢竟咱們只是賣涂料，不是走私。所以，要投其所好，又要省錢，這個創新，著實有點難度。某涂企業的年會，非常的摳門，會議結束，只有一個光碟。但值就值在這個光碟。原來，光碟竟然是二天會議的全程花絮，報道時的一些小片段、會議報告剪錄，甚至前一晚晚宴及晚會現場。這樣的速度，這樣的細心，這樣的專業，經銷商不服都不行。他們會聯想，聯想你做市場的作風，應該八九不離十，有這樣的專業精神，什么樣的市場做不好呀。透過前面的這些創新的實例，我們發現，經銷商年會的創新，無處不圍繞著細節下功夫、無處不透露著出奇制勝。一個出色的經銷商年會，他應該在創新中，完成如下幾個使命：

1、我們要讓經銷商看到：看到企業實力、看到企業精神。

2、我們要讓經銷商聽到：聽到企業的規劃、愿景，新一大的戰略方向。

3、我們要讓經銷商知道：知道企業的產品線結構、產品政策、市場具體操作方式。

4、我們要讓經銷商學到：學到市場操作方法、學到經營思路。

5、我們要讓經銷商感到：感受到尊重、感受到體貼。前面四項，其實是一個“洗腦”的過程。通過這些，讓經銷商對企業了解、認可，對企業信任，對市場前景有信心，對市場操作有方法。這樣一來，會議效果就非常明顯了。而透過會議全程的細致入微的服務，讓經銷商感受到親如一家，從而對企業產生強烈的認同和歸屬感。【案例闡述】顛覆傳統的經銷商年會--向巴菲特學習巴菲特在《巴菲特致股東的信》開篇講到：“對于股東和管理人員而言，許多股東年會是在浪費時間。有時這是因為管理人員不愿披露企業的實質問題，但在更多情況下，一場毫無結果的股東年會是由于到場的股東們更關心自己的表現機會，而不是股份公司的事務。一場本應進行業務討論的股東大會卻變成了表演戲劇、發泄怨氣和鼓吹己見的論壇。”這段話雖然講的是股東大會，卻闡釋了人們自我滿足、自我麻痹的有害性。經銷商年會結束后，經銷商們一般都會有短暫的亢奮，心理卻有個聲音在說：“又一年的壓力來了，還得靠自己啊”。涂料企業的老板會一下放松下來，一邊嘟囔：“真累，不過還是不放心，過兩天還的去重點市場看看。”市場在變化、行業在變化，經銷商年會是否也到了該顛覆傳統、創新變化的時候。誠然，現在辦的好的經銷商年會的確會起到鼓舞士氣、皆大歡喜的作用。會場上濟濟一堂、桄酬交錯;會場下振臂握拳、精神振奮。用一句行業前輩的話說：“經銷商年會開好了，就象打了雞血一樣興奮，能頂一年，到年底經銷商萎靡不振、自信心下降時，新一年的經銷商年會又來了。”這個說法雖然有些夸張，但的確反映了現在經銷商年會的目的實質——說好聽是鼓舞自己，說白了是忽悠自己。談涂料行業的經銷商年會，就離不開涂料行業的企業文化。過去10-15年的涂料行業是水滸版的“山寨文化”。涂料企業的老板是山寨的大王，各位經銷商是山寨里的英雄好漢。借助國家整體經濟的快速發展、行業迅猛增長帶來的豐厚利潤，涂料行業奉行的是個人英雄主義，看誰能在自己的區域做的好!平時聚在一起就稱兄道弟，大碗喝酒、大塊吃肉，不亦快哉!過去的一年里，這種情況正在改變，涂料企業的老板、經銷商們都意識并體會到品牌競爭的時代已經來臨，而品牌競爭的背后體現的是企業的綜合競爭力，資源利用、生產創新、整合營銷等構成了地板行業新的競爭內容。企業與企業、經銷商與經銷商之間的競爭正在轉變為供應鏈與供應鏈之間的競爭。過去這條鏈上的都是單打獨斗，彼此還互有提防，價格、庫存互相保密。現今，在這條鏈的任一薄弱環節都可能影響到品牌的整體競爭能力。巴菲特說：“伯克希爾的股東年會則完全是另外一種情況。與會的股東人數每年都略有增加，而且我們從未面對過愚蠢的問題，或是自私自利的評論。相反，我們得到的卻是各式各樣與公司有關的，有創見的問題。因為股東年會就是解答這些問題的時間和地點，所以

我和查理都很樂意回答所有的問題，無論要花多少時間。”同樣的，經銷商來參加年會需要的是幫助，來的時候帶來是希望，帶回的是真實的幫助而不只是心理的滿足和莫名的壓力。因此，改變傳統的經銷商年會首要改變的是涂料行業的企業文化。涂料行業需要從傳統的山寨文化向目標明確、分工合作、組織嚴明、系統成長的“蜜蜂文化”轉變。山寨文化的劣根在自我求生和群體短視，蜜蜂文化則倡導生命的意義和族群的長遠發展。合理利用資源，提高組織效率，共享收獲成果將成為涂料行業新的成長準則，以下舉例說明倡導蜜蜂文化的涂料行業經銷商年會。涂料企業A，品牌定位高端，裝修渠道為主。為幫助區域經銷商開拓小區渠道，A企業通知各區域可帶當地最頂尖家裝設計師參加經銷商年會，會議地點選擇著名風景名勝區，具體邀請人數與上年銷量匹配。會議內容方面的調整包括聘請國際頂尖設計大師介紹涂料色彩與風格的最新潮流，舉辦新品發布會、集體旅游等。涂料企業B，新近崛起，發展迅猛，新經銷商比例大，而且有許多以前從事其他行業。為幫助大量新經銷商盡快熟悉行業、快速成長，B企業改變了傳統的經銷商年會模式，以會議培訓為主要目的，聘請涂料專家、產品經理、銷售精英、管理老師進行系統培訓，安排新老經銷商相互交流、相學見長。涂料企業C，老牌涂料公司。歷經十年國內市場發展，營銷網絡遍布全國，但是渠道和產品線的擴展也帶來了新的發展問題，各地經銷商在產品物流、店面改裝、配套營銷方面意見和問題很多。為此，C企業改變了以往的經銷商年會形式，以集中解決問題，打消疑慮，共商發展為會議主題。會議采取會前統一收集問題，會議中由各職能部門提交相關解決方案報告，經銷商再統一就報告集中提問，能現場解答的現場解答，不能現場解決的由會議確定限期解決時間及責任人。從效率學的角度，經銷商年會是一年一度難得的機會，發現并解決一個問題能同時解決經銷商普遍遇到的問題，也是集思廣益開展頭腦風暴的好機會。我們要在內心里問自己：“我們今年的目標在哪里，它是否在我們長遠的目標范圍內，我們的客戶到底需要什么幫助和服務。”廠方與經銷商真正的雙贏依賴于我們整體的利益最大化，整體的競爭力最大化。這樣我們才能讓經銷商年會起到最大的效果，行業、企業發展的同時經銷商年會也能顛覆傳統，升級換代。企業組織年會實效最重要時值歲末年初，企業召開年會，如果運作得當，對于企業的品牌提升、市場發展、團隊建設等方面具有重大的意義，需要企業深入思考，慎重對待，統籌規劃。慧聰筆者認為企業有效的組織年會，可以從以下幾個維度著手考量：在范籌方面，企業年會可以單純以經銷商、代理商客戶群體為目標，來組織回饋及提升市場的系列活動，比如表彰示范、培訓學習、交流心得、觀光旅游、階段政策支持等方式，都是不錯的選擇，在提升市場的同時打造凝聚力。也可以將團隊提升作為活動主題，組織自身經營團隊進行系統學習、廣泛交流，將優秀的員工精神、個別人的業務能力普及化、強化化、復制化。磨刀不誤砍柴工，這些工作做好了，不愁來年的優秀業績表現。當然，如果企業的運籌能力強，將內外兩方面結合起來做，效果也會不錯。在性質方面，企業年會可以有即期功利因素為重點和無即期功利從長計議等因素。無即期功利性質的企業年會，能有效降低合作伙伴的參與壓力，合作伙伴的參與熱情高，能夠將企業、行業、市場等信息充分傳輸，強化合作意愿。當然，考慮到企業的市場目標和實際經營的壓力，不少企業的年會都帶有即期功利性質，這也未嘗不可，在此階段期間，企業予以渠道合作伙伴積極、特殊的政策，在體現企業的支持的情況下，有效提升企業市場目標的達成率。從客戶角度心理揣摩，根據互惠的心理學原理，人來也來了，吃也吃了，喝也喝了，玩也玩了，該帶走的禮物也都帶走了，客戶回去后多少都會投桃報李，給予積極的業績回報支持——回款!在階段角度，企業年會可以有時間節點模式和持續模式的兩方面選擇。節點模式就是企業選擇某個時間點，組織合作伙伴或團隊，一次性集中開展相關活動。而持續模式則是企業有步驟有計劃的推出一些列的活動，在不同時間段舉

辦不同的活動，甚至包括階段特殊政策促銷，形成長期的影響力和效果，這需要企業有一定的組織運籌和執行能力。http:/// 涂料

第三篇：涂料生產企業安全技術規程

本標準為規范涂料生產企業安全而編制。本標準是依據《中華人民共和國安全生產法》、《中華人民共和國消防法》、《中華人民共和國職業病防治法》、《作業場所安全使用化學品公約》（第170號國際公約）、《危險化學品管理條例》（國務院344號令）、《使用有毒物品作業場所勞動保護條例》（國務院352號令）、《特種設備安全監察條例》（國務院373號令）及《作業場所安全使用化學品建議書》（國際勞工組織第177號建議書）等法律法規和有關職業安全標準制訂，主要針對涂料生產企業的安全生產，提出基本的安全技術措施和安全管理要求，預防和減少人身傷亡事故，達到保障安全與健康的目的。

本標準的第4、5、6章為強制性條款。

本標準的附錄A、附錄B、附錄C為規范性的附錄，附錄D為資料性附錄。

本標準由國家安全生產監督管理總局提出。

本標準由全國安全生產標準化技術委員會涂裝作業分技術委員會歸口。

本標準負責起草單位：浙江省涂料工業協會、江蘇省安全生產科學研究院、浙江省天正設計工程有限公司、杭州油漆有限公司、浙江環球制漆集團股份有限公司、浙江天女集團有限公司、杭州燈塔玻璃涂料有限公司、浙江南方涂料工業有限公司、浙江環達漆業集團有限公司、寧波飛輪造漆責任有限公司。

本標準參加單位：浙江華特實業集團華特化工有限公司、浙江魚童發達造漆有限公司、浙江飛鯨漆業有限公司、浙江蘭歌化學工業有限公司、永康金閃閃漆業有限公司、浙江順虎德邦涂料有限公司、臺州廈光涂料有限公司、杭州傳化涂料有限公司、杭州一韋涂料化工有限公司、浙江博星涂料化工有限公司、杭州浙大凱得麗化工有限公司、浙江志強涂料有限公司、遂昌神牛涂料有限公司。

本標準主要起草人：馬新華、胡義銘、包曉躍、華永康。

范圍

本標準規定了涂料生產企業安全技術的基本要求。

本標準規定了控制涂料生產過程產生的各類危害因素應采取的基本安全技術措施，包括總圖平面布局與通道、防火防爆、防雷防靜電、電氣安全、生產裝置安全、防塵防毒、防噪聲、防護用品、涂料作業安全和安全管理等方面內容。

本標準適用于中華人民共和國境內從事溶劑型涂料、無溶劑涂料、水性涂料、固體粉末涂料等不同涂料類型（包括危險化學品的涂料產品和非危險化學品的涂料產品）的生產企業。

規范性引用文件

下列文件中的條款通過本標準的引用而成為本標準的條款。凡是注日期的引用文件，其隨后所有的修改單（不包括勘誤的內容）或修訂版均不適用于本標準，然而，鼓勵根據本標準達成協議的各方研究是否可使用這些文件的最新版本。凡是不注日期的引用文件，其最新版本適用于本標準。

GB 190-1990 危險貨物包裝標志

GB/T2705-2003 涂料產品分類和命名

GB 2893-2001 安全色

GB 2894-1996 安全標志

GB 4053.1-1993 固定式鋼直梯安全技術條件

GB 4053.2-1993 固定式鋼斜梯安全技術條件

GB 4053.3-1993 固定式工業防護欄桿安全技術條件

GB 4053.4-1983 固定式工業鋼平臺

GB 5083-1999 生產設備安全衛生設計總則

GB/T 5206.1-1985 色漆和清漆詞匯 第一部分 通用術語

GB/T 5206.2-1986 色漆和清漆詞匯 第二部分 樹脂術語

GB 6514-1995 涂裝作業安全規程 涂漆工藝安全及其通風凈化

GB 6944-2005 危險貨物分類和品名編號

GB 7231-2003 工業管道的基本識別色、識別符號和安全標識

GB 7691-2003 涂裝作業安全規程

安全管理通則

GB/T 8196-2003 機械安全 防護裝置 固定式和活動式防護裝置設計與制造一般要求

GB/T 9750-1998 涂料產品包裝標志

GB/T 11651-1989 勞動防護用品選用規則

GB 12158-2006 防止靜電事故通用導則

GB 12268-2005 危險貨物品名表

GB 12463-1990 危險貨物運輸包裝通用技術條件

GB 12801-1991 生產過程安全衛生要求總則

GB 13392-2005 道路運輸危險貨物車輛標志

GB/T 13491-1992 涂料產品包裝通則

GB 13495-1992 消防安全標志

GB 15577-1995 粉塵防爆安全規程

GB 15603-1995 常用化學危險品貯存通則

GB 16179-1996 安全標志使用導則

GB 17914-1999 易燃易爆性商品儲藏養護技術條件

GB 18070-2000 油漆廠衛生防護距離標準

GB/T18664-2002 呼吸防護用品的選擇、使用與維護

GB50016-2006 建筑設計防火規范

GB 50057-1994 建筑物防雷設計規范（2000年版）

GB 50058-1992 爆炸和火災危險環境電力裝置設計規范

GB 50140-2005 建筑滅火器配置設計規范

GB 50160-1992 石油化工企業設計防火規范（1999版）

GB 50316-2000 工業金屬管道設計規范

GBZ 1-2002 工業企業設計衛生標準

GBZ 2-2002 工作場所有害因素職業接觸限值

GBZ 158-2003 工作場所職業病危害警示標識

HG/T 2458-1993 涂料產品檢驗、運輸和貯存通則

HG/T 23001-1992 化工企業安全管理工作標準

HG/T 23003-1992 化工企業靜電安全檢查規程

HG 23011-1999

廠區動火作業安全規程

HG 23012-1999

廠區設備內作業安全規程

HG 23013-1999

廠區盲板抽堵作業安全規程

HG 23014-1999

廠區高處作業安全規程

HG 23015-1999

廠區吊裝作業安全規程

HG 23016-1999

廠區斷路作業安全規程

HG 23017-1999

廠區動土作業安全規程

HG 23018-1999

廠區設備檢修作業安全規程

JT 617-2004 汽車運輸危險貨物規則

JT 618-2004 汽車運輸、裝卸危險貨物作業規程

《室內用涂料衛生規范》（衛法監發[2001]255號）

《有機熱載體爐安全技術監察規程》（勞動部1994.05.01）

《化學工業有毒有害作業工種范圍》國家勞動總局（78）勞護字36號

《危險化學品事故應急救援預案編制導則（單位版）》安監管危化字[2004]43號 定義

3.1

涂料 [GB/T5206.2第1.1條]

涂于物體表面，能形成具有保護、裝飾或特殊性能（如絕緣、防腐、標志等）的固態涂膜的液體或固體材料之總稱。

注1：在具體的涂料品種名稱中可用“漆”字表示“涂料”，如調和漆、厚漆等。

3.2

合成樹脂 [GB/T5206.2第1.21條]

由本身沒有樹脂特性的簡單化合物，通過化學反應（如加聚或縮聚等）制得的樹脂。

注1：樹脂根據其形態可分液體樹脂、固體樹脂。液體樹脂可分溶劑樹脂、水性樹脂（乳液）等。

3.3

危險化學品

GB 6944-2005規定的爆炸品、壓縮氣體和液化氣體、易燃液體、易燃固體、自燃物品和遇濕易燃物品、氧化劑和有機過氧化物、有毒品和腐蝕品。

3.4

危險化學品的涂料產品

本標準所稱危險化學品的涂料產品，系指列入GB 12268-2005易燃液體和易燃固體范圍的涂料產品：

a)液體涂料產品中，其閉環試驗閃點等于或低于60℃的涂料產品（包括樹脂）。

b)固體涂料產品中，其燃點低，對熱、撞擊、摩擦敏感，易被外部火源點燃，燃燒迅速，并可放出有毒煙霧或有毒氣體的涂料產品（包括樹脂）。

注1： a)、b)范圍之外的涂料產品不屬于危險化學品的涂料產品。

3.5

涂料生產過程

指從原料進入生產領域到制成產品的全部過程。

涂料生產過程包括樹脂合成、配料、研磨（粉碎）、調漆、檢驗、包裝、貯運等工藝運行和作業過程。

注1：樹脂合成指涂料的半成品樹脂生產的全過程。

3.6

生產作業場所

為涂料生產而專門設置的廠房或生產作業區域。

3.7

粉塵爆炸環境

在生產過程中存有可燃性粉塵（包括粉末涂料在內的有機粉末揚塵）和纖維，并能與空氣形成爆炸性混合物的作業環境為粉塵爆炸環境。

3.8

易燃易爆場所

系指生產、使用、貯存、裝卸、運輸符合GB 6944-2005規定的爆炸品、易燃氣體、易燃液體、易燃固體、自燃物品和遇濕易燃物品、氧化劑和有機氧化物等物品（在生產過程存在可燃粉塵和纖維，并能與空氣形成爆炸性混合物的物品，亦屬爆炸物），或符合GB 50016-2006規定的甲、乙類火災危險性場所（廠房、倉庫、車間、作業崗位、裝卸站臺等），以及可能形成粉塵爆炸環境的作業場所。

基本規定

4.1新建、擴建、改建涂料生產企業（車間）應符合本標準的規定。暫不符合本標準規定的現有涂料生產企業，應采取綜合預防、治理措施，達到本標準要求。

4.2 新建、擴建、改建涂料生產企業的安全、衛生狀況，安全、衛生技術措施與管理措施應符合GB 12801-1991的規定。涂料生產企業的新建、改建、擴建工程，必要時應進行安全、環保和職業衛生評價，其安全、衛生、消防、環保設施，應與主體工程同時設計、同時施工、同時投入生產和使用。

用于生產、儲存危險化學品的涂料產品的生產企業應委托有資質的機構進行安全條件論證和安全評價；其建設項目應委托具有化工設計乙級以上資質的設計單位設計；應委托具有建設（安裝）資格的單位負責施工。

4.3 總圖功能分區與通道

4.3.1 新建、改建、擴建涂料企業（廠房、倉庫等建筑物的耐火建筑等級、防火間距、安全疏散、廠區消防車道、消防給水和滅火設備等）的總平面布置應符合GB50016-2006的要求。新建涂料生產企業地址離居民區邊緣的衛生防護間距應符合GB 18070-2000要求。

4.3.2 涂料生產企業的工廠總平面應根據其生產特點和火災危險性，結合地形、風向等條件，按功能集中原則分區布置。工廠的行政輔助生活區與生產區之間應有明顯的隔離帶，生產區內不應設立職工宿舍。所的單體功能分區應明確，應按有害與無害分開的原則分區設置。

4.3.3 生產作業場所的設備、設施布置，原料、產品堆放，人、車行道布置，都不應妨礙安全作業。

4.3.4 涂料生產廠區應根據生產性質和環境特點進行綠化美化設計，其綠化用地系數應按有關規范和當地政府的規劃要求執行。易燃易爆環境的綠化品種不應種植含油脂較多的樹木，廠區綠化應符合GB 50160-1992（1999版）第3.2.10條的要求。

4.3.5 工廠主要出入口不應少于兩個，并位于不同方位。甲、乙、丙類廠房的安全疏散門不應少于兩個。但符合GB50016-2006第3章第3.5.1條要求的可設一個。生產區建筑物的安全疏散門應向外開啟。甲、乙、丙類廠房的安全疏散門應為鐵門或木質外包鐵皮，不應使用卷閘門及平移門，通道和出入口應保持通暢。

4.3.6 可燃液體設備的平臺或其他設備的框架平臺應設置不少于兩個通往地面的非燃燒材料梯子，作為疏散通道。但長度不大于8m的甲類、乙A或長度不大于15m的乙B、丙類液體設備的平臺，可只設一個梯子。

4.3.7 生產作業場所應設置消防通道，工藝裝置區、可燃液體的儲罐區、裝卸區以及化學危險品庫區應設環形消防通道；當地形條件受限制時，也可設盡頭式消防車道。盡頭式消防車道應設置回車道或有回車場，供一般消防車使用回車場的面積不應小于12×12m。消防車道的凈寬度和凈空高度均不應小于4.0m。

4.3.8 消防車停留的空地，其坡度不宜大于3%。消防車道與廠房、倉庫、民用建筑之間不應設

置妨礙消防車作業的障礙物。

4.4 防火防爆分區與間距 4.4.1 同一廠房或防火分區內有不同性質生產時，其火災分類，應按火災危險性較大的部分確定。涂料生產企業火災危險性分類和舉例見附錄A。

4.4.2 樹脂合成車間、溶劑型涂料的研磨包裝車間、粉末涂料的粉碎車間等有爆炸危險廠房的防爆應符合GB50016-2006第3.6節要求。

4.4.3 生產危險化學品的涂料產品和生產合成樹脂的甲、乙類廠房離周圍民用建筑物（包括廠區內獨立的公共建筑，如辦公樓、總控制室、研究所、食堂、公共浴室等）之間防火間距不應小于25m，距明火或散發火花的地點不應小于30m，距重要的公共建筑不應小于50m。

4.4.4 易燃易爆廠房內不應設置辦公室、休息室。如必須貼鄰本廠房設置時，應采用一、二級耐火等級建筑，并應采用耐火極限不低于3h的非燃燒體防護墻隔開或設置直通室外或疏散樓梯的安全出口，其門窗之間的距離應符合GB 50058-1992有關要求。

4.4.5 鍋爐等明火設備與甲類生產裝置的防火間距不應小于30m，其門窗之間的距離及電氣設備應符合GB 50058-1992要求。

4.4.6 當甲B、乙A類生產裝置的明火加熱爐與該生產裝置組成同開同停的聯合裝置時，設備之間設置非燃燒材料的實體防護墻時，其防火間距可小于4.4.5條規定，但不應小于15 m。實體墻的高度不低于3 m，距加熱爐不大于5 m，并應有防止可燃氣體竄入爐體的措施。

當生產合成樹脂的廠房面向明火加熱爐一面為封閉的實體防護墻時，加熱爐與廠房的防火間距可小于4.4.5條的規定，但不應小于15 m。

4.4.7 電熱媒爐（包括電鍋爐房）可布置在裝置的邊緣同一建筑物內，應用非燃燒材料的實體防護墻隔離。其門窗之間的距離及電氣設備應符合GB 50058-1992要求。

4.4.8 若專用控制室、中控化驗室必須與設有樹脂合成反應（或涂料研磨或調漆等）生產設備的房間布置在同一建筑物內時，應用非燃燒體防火墻隔開和設置獨立的安全出口，防火墻的耐火等級應為一級。專用控制室、中控化驗室的門窗之間與相鄰房間的間距應符合GB50058-1992的有關規定。

4.4.9 易燃易爆廠房地面不應設地溝。如必須設置時，其蓋板應嚴密，并應采用非燃燒材料緊密填實。使用和生產甲、乙、丙類液體的廠房管、溝不應與相鄰單元的管、溝相通，該廠房的下水道應設有隔油設施。

4.5 貯存場所

4.5.1 倉庫和儲罐區的設立應符合GB 50016-2006第4章的要求。

4.5.2 化學品倉庫應與周圍建筑、輸電線路保持一定安全間距。甲類物品庫房應單層獨立設置。儲存甲類物品的庫房與民用建筑明火或散發火花地點應符合GB50016-2006第3.5.1條的規定。4.5.3 甲、乙類液體的輕便容器（如桶、瓶）存放在室外時，應設置防曬棚或水噴淋（霧）設施。甲類液體貯罐應設防日曬的固定式冷卻水噴淋系統或其他降溫設施，甲、乙類液體貯罐閥門冬季應有防凍措施。儲存沸點低于45℃甲B類液體，應選用壓力儲罐。

4.5.4 危險化學品倉庫不應與生產車間、行政辦公樓、職工宿舍及輔助設施同一幢建筑物內。危險化學品倉庫內不應設立辦公室、休息室。

4.6 消防設施

4.6.1 生產作業場所防火應設置固定滅火裝置等消防設施。消防給水和滅火設備應符合GB50016-2006第8章的有關要求。

4.6.2 生產作業場所應有消防給水系統。消防用水可由給水管網、天然水源、消防水罐或消防水池供給。利用天然水源時，應確保其最低水位時消防用水的可能性，且應設置可靠的取水設施。

4.6.3 生產作業場所建筑物內消防系統的設置應根據其火災危險性、操作條件、物料性質、建筑物體積及其外部消防設施情況等，綜合考慮確定。可燃液體、氣體多層或單層廠房長度大于或等于30m時，應設立室內消防栓，消火栓的位置應保證有兩只水槍的充實水柱到達室內任何部位。

4.6.4 撲救汽油、甲苯、二甲苯、甲醇、丙酮、煤油等甲、乙、丙類液體應選用干粉、鹵代烷、二氧化碳型滅火器。生產區內每一個滅火器配置場所內的滅火器不應少于兩個。生產作業場所應按GB50140-2005的規定根據火源及著火物質性質，配備適當種類、足夠數量的消防器材，并定期檢查，保持有效狀態。

4.6.5 企業應設置火災報警系統。樹脂合成車間、危險化學品的涂料產品生產和包裝車間、危險化學品倉庫等建筑物內可能積聚可燃氣體的場所，應設置可燃氣體濃度檢漏報警裝置，并可根據單位生產規模和實際，選擇移動式或固定式檢漏報警儀（設施）。

4.7 防雷、防靜電

4.7.1防雷

4.7.1.1生產作業場所的各類建、構筑物、露天裝置、貯罐應設置防雷設施。防雷措施及防雷裝置應符合GB 50057-1994（2000年版）的要求。防雷設施應由有資質的單位進行設計、安裝和監測。

4.7.1.2 具有爆炸危險環境的第一類防雷建筑物應裝設獨立避雷針、架空避雷線（網）。獨立避雷針、架空避雷線（網）應有獨立的接地裝置，每一引下線的沖擊接地電阻值不大于10?。

4.7.2 防靜電

4.7.2.1生產作業場所內可能產生靜電危害的物體應采取工業防靜電接地措施，應符合GB 12158-2006。使用、貯存、輸送、裝卸、運輸易燃易爆物品（各類溶劑、樹脂、溶劑型涂料、產生可燃性粉料等）的生產裝置（反應釜、研磨機、貯罐、輸送泵、灌注設施和過濾器、易燃液體管道等）、裝卸場所以及產生靜電積累易燃易爆的生產設施崗位都應有防靜電接地措施。各專設的防靜電接地電阻值不應大于100?。

4.7.2.2 控制易燃易爆液體和有機粉料的投料速度以防止靜電的產生。

4.7.2.3 在輸送和灌裝過程時，應防止液體的飛散和飛濺，以減少靜電產生。從底部或上部入灌的注入管末端應設計成不易使液體飛散的倒T形狀或另加導流板；或在上部灌裝時，使液體沿側壁緩慢下流。

4.7.2.4 易燃易爆液體溶劑應從槽車等大型容器底部注入，若不得已在上部灌裝時，應將注入管伸入容器內離其底部不大于200mm處，在注入管未浸入液面前，其流速應限制在1m/s以內。

4.7.2.5裝運危險化學品的汽車槽車裝卸作業時應配帶阻火帽、靜電接地鏈等設施，在裝卸區應安裝靜電接地報警器，裝卸作業按照先接地再作業的原則進行。裝卸工作完畢后，應靜置2min以上時間，才能拆除接地線。

4.7.2.6 如生產工藝條件許可，增加室內空氣中的相對濕度至50%以上，或定期向地面灑水。

4.7.2.7 爆炸危險場所應敷設防靜電地面，作業人員應穿防靜電導電鞋，以防人體帶電和靜電放電。

4.7.2.8 重點防火防爆作業區的入口處，應設置人體靜電消除裝置（接地裸露金屬體如欄桿、金屬支架等）。

4.7.2.9 在易燃易爆危險區內轉動設備的皮帶應采用防靜電皮帶。當皮帶是絕緣性時，皮帶的接頭不應使用金屬材料。皮帶罩應接地，且固定牢固，不應與皮帶發生碰刮的狀況。

4.8 電氣安全

4.8.1 樹脂合成車間、危險化學品的涂料產品生產和包裝車間、危險化學品倉庫等爆炸性氣體環境電氣裝置應符合GB 50058-1992第2章的要求, 粉末涂料的粉碎車間等爆炸性粉塵環境電氣裝置應符合GB 50058-1992第3章的要求。

4.8.2 電力架空線路與易燃易爆場所的廠房、庫房、儲罐等爆炸性環境的水平距離，不應小于電桿（塔）高度的1.5倍。10kV以下架空線路不應跨越易燃易爆場所的生產廠房、庫房、儲罐等爆炸性環境。

4.8.3 樹脂合成反應聚合系統的動力、儀表、照明和冷卻系統等應有備用電源，并應具備防止停電的安全措施。樹脂合成或其他工藝采用直接電加熱方式，應采取電氣防爆措施，并符合GB 50058-1992要求。4.8.4 樹脂合成車間、危險化學品的涂料產品生產和包裝車間、危險化學品倉庫等易燃易爆環境的電氣設備和線路的安裝和敷設應符合下列要求：

a)電氣線路應在爆炸危險性較小的環境或遠離釋放源的地方敷設。

b)敷設電氣線路的溝道、電纜或鋼管，所穿過的不同區域之間墻外或樓板處的孔洞，應采用非燃性材料嚴密堵塞。

C）電纜應采用銅芯，在架空橋架上敷設時應采用絕緣或護套為不燃材料電纜，電纜線路不應有中間接頭。

d)電線應套鋼管，鋼管采用低壓流體輸送鍍鋅焊接鋼管。不應采用絕緣導線或塑料管明設。

e)使用的電動機、低壓變壓器、低壓開關和控制器（開關、斷路器，控制開關及按鈕，配電盤，控制箱，操作箱等）、照明燈具、信號報警裝置等應使用防爆型電氣設備。其防爆等級應符合GB50058-1992第二章第四節的規定。

4.8.5 所有電氣設備應進行有效接地。

4.8.6 甲、乙類倉庫內宜使用低溫照明燈具，并應對燈具的發熱部件采取隔熱等防火保護措施；不應設置鹵鎢燈等高溫照明燈具。配電箱及開關宜設置在倉庫外。

4.9 生產裝置安全

4.9.1生產設備應具備基本安全功能，符合GB5083-1999的通用安全要求。容易發生火災爆炸、傷亡事故和職業危害的生產設備，特別是鍋爐、壓力容器、壓力管道、電梯、電動葫蘆、供垂直運輸物品的升降機、叉車等特種設備應由持有專業許可證的單位設計、制造、安裝和檢驗。

4.9.2 鍋爐、壓力容器、及其壓力管道、電梯、電動葫蘆、供垂直運輸物品的升降機、叉車等特種設備應當符合《特種設備安全監察條例》及《壓力容器等特種設備安全監察技術規程》的要求，應當對特種設備的安全附件、安全裝置、測量調控裝置及有關附屬儀器儀表進行定期校驗、檢修，并做好記錄。

4.9.3 各設備之間、管線之間、以及設備、管線與廠房、建（構）筑物的墻壁之間的間距，應符合有關設計要求和建筑規范要求。

4.9.4 設備本身應具備必要的防護、凈化、減震、消音。對有突然超壓或瞬間爆炸危險的設備，還應具備符合國家標準要求的泄壓、防爆等裝置。各種外露的傳動設備或危險部位，應有便于觀察傳動運行的安全防護裝置，機械設備上安裝的各種防護罩應符合GB/T 8196-2003要求。

4.9.5 在設備、設施、管線上有發生墜落危險的部位，應配置便于人員操作、檢查和維修的扶梯、平臺、圍欄和系掛裝置等附屬設施。

4.9.6 扶梯、平臺和欄桿的設置應符合 GB 4053.1-1993、GB 4053.2-1993、GB 4053.3-1993、GB 4053.4-1983的要求。

4.9.7 存在易燃易爆場所的建構筑物，其設計應符合防火等級要求，所配置的鋼質扶梯、平臺等應覆蓋耐火層。涂有耐火層的構件，其耐火極限時間不應低于1.5h。當耐火層選用防火涂料時，應采用有利于防烴類火災的防火涂料。

4.10工業管道安全

4.10.1 工業金屬管道的材料、組成件的選用、布置應符合GB 50316-2000的要求。管道布置應滿足便于生產操作、安裝和維修的要求，采用架空敷設，規劃有序、布局整齊。輸送易燃易爆流體的管道不應布置在室內的吊頂內及建構筑物封閉的夾層內。

4.10.2 工業管道應涂識別色（水管道識別色為艷綠色、水蒸氣管道識別色為大紅色、可燃液體管道識別色為棕色），工業管道的識別色、識別符號、安全標識應符合GB 7231-2003要求。

4.11 相關安全裝置

4.11.1 凡工藝上有放空的設備均應設放空裝置，并定期檢查其有效性。用于易燃、易爆氣體放空的安全閥及放空管，應將其導出管置于室外離地面3.5m以上，不應將導出管置于下水道等限制性空間，以免引起爆炸。放空管應選用金屬材料，不應使用塑料管或橡皮管。其中釋放壓力大于等于0.1MPa的防空管線應采用不銹鋼材料。放空管上應設有阻火器，應靜電接地。管口上應有擋雨、阻雪的傘蓋。

4.11.2 使用玻璃管液位計應加護套保護措施。易燃易爆液體不宜使用玻璃管液位計。

4.11.3 樹脂反應釜溫度控制裝置應有冗余設計，宜使用兩套控制儀器，并定期校驗。樹脂反應釜的安全附件、安全保護裝置、測量調控裝置及有關附屬儀器應完整、齊全、有效。

4.11.4 樹脂反應釜屬壓力容器特種設備（工作壓力≥0.1Mpa 表壓；負壓或真空下工作；工作溫度≥標準沸點等）的，其安全附件、安全保護裝置、測量調控裝置及有關附屬儀器應定期校驗、檢修、記錄。

4.12 安全標志

4.12.1涂料生產作業場所應按GB 2894-1996的規定設置安全標志，或在建（構）筑物及設備上按GB 2893-2001規定涂安全色。

4.12.2 生產作業場所的緊急通道和出入口，應設置明顯醒目的標志。生產作業區入口及其他禁止明火和產生火花的場所應有禁止煙火的安全標志。4.13 職業危害控制

4.13.1 生產過程應嚴格控制粉塵、毒物的產生。存在嚴重職業危害的作業崗位應按GBZ 158-2003的規定設置醒目的警示標識和中文警示標志。

4.13.2 有毒作業應采用無毒或低毒原料代替高毒原料。不應使用純苯、限制使用鉛白、紅丹作為涂料、稀釋劑產品的原料。設計涂料新品種，應向無毒、低毒，水性涂料方向發展。

4.13.3室內使用的涂料產品不應含有高毒以上有毒物質及致癌、致畸、致突變物質，不應用砷及化合物、乙二醇醚及其酯類、鄰苯二甲酸酯類作室內用涂料產品的原料。室內用涂料產品的配方應符合《室內用涂料衛生規范》的規定。其他用途的涂料品種的危害控制要求應符合GB 7691-2003第4條規定。

4.13.4 防塵防毒

4.13.4.1根據生產工藝和粉塵、毒物特性，采取防塵、防毒通風措施控制其擴散，使作業場所有害物質及粉塵的濃度符合GBZ 2-2002規定。涂料生產場所空氣中主要有毒物質及粉塵容許濃度見附件B。

4.13.4.2 產生粉塵、可燃性氣體煙霧的作業場所，應設排毒或除塵凈化的通風設施。通風設施應有防爆措施，風機與電機應要求防爆隔爆等級。通風空氣不應循環使用。通風凈化設施應符合GB 6514-1995第2篇的要求。

4.13.4.3 對于毒性危害嚴重的生產過程和設備，應設計可靠的事故處理裝置及應急防護措施。在有毒性危害的作業環境中，應設置必要的洗眼器、淋洗器等衛生防護設施，其服務半徑應小于15m。并根據作業特點和防護要求，確定配置事故柜、急救箱或個人防護用品。

4.13.4.4 塵毒危害嚴重的廠房和倉庫等建（構）筑物的墻壁、頂棚和地面均應光滑，便于清掃，必要時設計防火、防腐等特殊保護層及專門清掃設施，以便清洗。

4.13.4.5 涂料生產投料應設密封投料裝置。以劇毒物品為生產介質的設備，生產母液、污水的收集槽，不得使用敞口設備，確因排渣、清渣需要，該設備應設密閉排渣裝置。

4.13.4.6劇毒品的使用、儲存管理應符合國家規定。使用劇毒物品投料的區域，設備布置應相對獨立。對地面沖洗水及污水應作獨立收集，專項處理。

4.13.5 防噪聲

4.13.5.1 應從聲源上控制生產過程和設備噪聲，以低噪聲的工藝和設備代替高噪聲的工藝和設備。

4.13.5.2生產過程和設備的噪聲應采取隔聲、消聲、隔振及管理等綜合措施，使操作人員每天連續8h接觸的噪聲不大于85dB（A）。作業場所噪聲聲級的衛生限值，應符合國家標準GBZ 1-2002要求。

4.13.6 防高溫防寒

4.13.6.1 當室內作業地點氣溫等于或大于37℃時應采取局部降溫和防暑措施，并應減少接觸時間。在炎熱季節對高溫作業的工人應供應含鹽清涼飲料（含鹽量為0.1%～0.2%）。

4.13.6.2 當室內作業地點溫度近十年最冷月平均溫度等于或小于8℃的月份連續三個月以上的，應設置采暖設施，設置采暖設施應符合GB50016-2006第10.2節的要求。甲、乙類廠房和甲、乙類倉庫內不應采用明火和電熱散熱器采暖。下列廠房應采用不循環使用的熱風采暖：

a)生產過程中散發的可燃氣體、可燃蒸氣、可燃粉塵、可燃纖維與采暖管道、散熱器表面接觸能引起燃燒的廠房；

b)生產過程中散發的粉塵受到水、水蒸汽的作用能引起自燃、爆炸，以及容易積聚爆炸性氣體的廠房。

4.13.7 防護用品管理

4.13.7.1 對作業人員應采取個人防護措施，配備專用的勞動防護用品。易燃易爆場所作業人員應配用棉布工作服、防靜電鞋、防毒口罩、工作手套等。不同崗位作業人員配用勞動防護用品及勞動防護用品質量性能應符合GB/T 11651-1989的要求。

4.13.7.2 作業場所應正確穿戴勞動防護用品，工作結束后應更換工作服，清洗后方可離開作業場所。不應在生產作業場所飲食。

4.13.7.3生產作業場所應配備呼吸防護器以及其他應急防護用品。呼吸防護器配備應符合GB/T 18664-2002的要求。涂料作業安全

5.1 工藝控制及一般規定

5.1.1 企業應按照所生產不同涂料品種（包括樹脂）的工藝特點制定工藝技術規程和安全操作規程（或作業指導書）。涂料生產應按照工藝技術規程、安全操作規程（或作業指導書）執行。

5.1.2 涂料生產的工藝技術指標和中間控制指標應仔細核對、嚴格控制，重要的控制指標應設管理控制點。更改指標應有相應的安全保障，并經技術負責人批準。

5.1.3 用于涂料生產原材料的成份應經化驗，并確認符合要求。未經檢驗或不合格的原材料，不應投入生產使用。5.1.4.生產車間應根據生產需要規定原材料的存放時間、地點和最高允許存放量。車間生產所領取的原材料數量不應超過當班用量，剩余的要及時退回倉庫。相禁忌的原材料不應放在同一區域，應劃定區域分類隔開或分離貯存。作業區的生產物料、產品、半產品的堆放，應用黃色和白色標記在地面上標出存放地點，堆放整齊，保證通道暢通。

5.1.5 加熱設備、分散設備、輔助設備（過濾機、離心機、各類泵、空氣壓縮機、通風機、電動葫蘆）等生產設備的操作應按照安全操作規程進行。

5.1.6 生產使用的色漿料應當班研磨，未經研磨的色漿不應在車間存放。若當班配料的華蘭、炭黑、鉻黃等色漿不能進行研磨時，在下班前應對配好的色漿采取防散熱措施，以防自燃引起火災。

5.1.7 軋制硝化棉漆片時，不應干軋，應使用“水棉”（即含水＜30%、不含乙醇的硝化纖維素），并應控制煉膠機滾筒冷卻水出水溫度，以防自燃。

5.1.8 在分散攪拌機運行時，不應用手打撈容器里的雜物。

5.1.9 煤焦瀝青的裝卸、搬運宜安排在夜間或無陽光照射的情況下進行。若在白天進行石油瀝青及鐵桶裝煤焦瀝青裝卸、搬運，應避開在炎熱的中午進行。

5.1.10生產作業區應禁止吸煙；易燃易爆場所作業人員不應穿著能產生靜電火花的化纖織物工作服和帶裸露鐵釘的鞋；不應使用鐵質工具及撞擊會產生火花的其它工具；不應使用打火機、手機、相機等發火和電子設備。

5.1.11易燃、易爆區域內，桶裝物品不應在水泥地面拖動、滾動；使用的各類溶劑原材料容器應密閉存放；應隨時將粘有涂料等易燃物質的棉紗、抹布等物放入帶蓋的裝有阻燃液體的金屬箱（桶）內，當班清除，不應亂拋、亂放。

5.1.12 不應使用易燃液體擦洗設備、地坪和衣服等。

5.1.13 應及時清理廢物、油跡、漆垢等，保持作業崗位環境的整潔衛生。

5.2 硝化棉溶解

5.2.1應按照工藝技術規程和安全操作規程（或作業指導書）的要求操作。

5.2.2 硝化棉溶解作業的配料計量應準確。生產作業應使用銅、鋁或木質工器具。硝化棉溶解罐的加料口應采用不發火導電材料包邊。硝化棉溶解罐周圍的地面應敷設防靜電材料，以防止產生靜電打火引發火災。

5.2.3 硝化棉溶解作業時，應輕拿、輕放，做到邊加硝化棉邊溶解，應控制好加硝化棉的速度，投料不應過快，以防止投料過快，使未溶硝化棉與攪拌槳摩擦，引起靜電起火爆炸。

5.2.4 硝化棉要做到隨用隨領，不應在車間存放，剩余物料應及時送回倉庫。

5.3 樹脂生產

5.3.1 樹脂生產的投料

5.3.1.1 應按照所生產樹脂的工藝技術規程（或作業指導書）要求操作。配料計量要準，應按照工藝技術規程的要求注意投料順序、加料速度，輕拿輕放，防止液體物料四濺或固體粉料飛揚，保持崗位的環境衛生。

5.3.2.2 反應釜的裝料量不應大于釜體容積的70%，以防物料漲溢出釜。反應釜最低液面應高于反應釜壁的加熱面，攪拌時液面應有效淹沒溫度儀接觸點。

5.3.2 加熱與溫度控制

5.3.2.1樹脂生產過程的反應溫度應按產品工藝技術規程嚴格控制，不應超過所用主要原料的自燃點溫度。應定時采樣測定樹脂的酸值和粘度值等工藝控制指標，以防止膠化、自燃。采用蒸汽加熱方式時，在操作時要經常檢查蒸汽壓力，使壓力控制在規定的工藝指標范圍內。

5.3.2.2 發生物料溢鍋時，應立即進行處理。輕者可加適量消泡劑硅油，破壞表面張力，使生產恢復正常。物料溢鍋嚴重，應立即停止加熱降溫，進行處理。

5.3.2.3生產過程發生物料膠化，應及時采取降溫處理措施，使溫度降低，物料發生膠化時還應加解聚劑等措施中止膠化的發生，至生產情況恢復正常后才能繼續生產。

5.3.2.4 樹脂反應過程中，如遇突然停電或停水時，應立即停止加熱，通入二氧化碳（或氮氣）代替機械攪拌，以防止膠化。并應視生產情況采取相應措施或緊急出料。

5.3.2.5 樹脂反應釜內物料起火時，應立即停止加熱，切斷電源，通入二氧化碳（或氮氣），隔絕空氣及時撲救。

5.3.3 樹脂的稀釋

5.3.3.1 樹脂稀釋作業時應注意控制溫度，兌稀溫度不超過所用稀釋溶劑的初沸點。如工藝有特殊高溫要求的，應采取可靠的安全措施后方可進行。

5.3.3.2 稀釋罐（釜）的裝料量不大于稀釋罐（釜）容量的80%，以防止物料冒罐。

5.3.4 樹脂的出料

5.3.4.1 樹脂物料在出反應釜（鍋）前應進行冷卻，出料溫度應符合工藝技術指標規定。

5.3.4.2 待樹脂反應釜（鍋）內物料放完時，應根據生產安排及時進行配料或放入清洗液，防止反應釜（鍋）壁殘存物料發生自燃。5.3.4.3 樹脂物料出反應釜（鍋）不宜采用壓縮空氣進行正負壓吹吸式輸送，出料管宜使用固定的剛性管道。

5.3.4.4 樹脂生產不應使用明火直接釜底加熱工藝。

5.3.5 熱媒爐

5.3.5.1熱媒爐的使用應符合《有機熱載體爐安全技術監察規程》，并按照安全操作規程操作。

5.3.5.2 熱媒爐所用導熱油質量應符合國家相關標準要求。

5.4 包裝、檢驗、貯存與運輸

5.4.1包裝

5.4.1.1 涂料產品的包裝按照GB/T 13491-1992。

5.4.1.2 灌裝包裝場地環境應平整、無油跡、保持清潔、通風良好。易燃易爆物品包裝場地不應設地坑，作業人員不應在地坑中進行灌裝包裝。

5.4.1.3 危險化學品的涂料產品包裝應使用有資質的專業定點企業所生產的包裝物和容器，運輸包裝材料應符合GB 12463-1990要求。

5.4.2 包裝標志

5.4.2.1 產品包裝按照GB/T 9750-1998要求。

5.4.2.2 危險化學品的涂料產品應在包裝上標注危險化學品生產許可證標記和編號。

5.4.2.3 危險化學品的涂料產品應在包裝（包括外包裝件）上加貼或者栓掛與包裝內涂料產品完全一致的化學品安全標簽。應在包裝內附有與包裝內涂料產品完全一致的化學品安全技術說明書。

5.4.3 檢驗

5.4.3.1 應按照國家標準、行業標準或企業標準的規定進行檢驗，保證進廠的原料和出廠的產品符合標準的技術要求。

5.4.3.2 應有滿足質量檢測的場所設施和儀器，其檢驗場所應有符合安全使用的化學分析室、恒溫恒濕室、高溫室、精密儀器室（天平室）等。

5.4.4 貯存

5.4.4.1 產品貯存應符合HG/T 2458-1993的規定，應按其性質分類，分批堆放，并應遵循先進先出的原則。應保持通風、干燥，防止日光直接照射。夏季溫度過高應采取適當的降溫措施。

5.4.4.2 列入GB 12268-2005的危險化學品應儲存在專用的倉庫中。

5.4.4.2.1 危險化學品貯存場所的建筑結構、電氣、通風、調溫、消防設置及貯存量限制等應符合GB 15603-1995、GB 17914-1999的規定。

5.4.4.2.2 甲、乙類危險化學品倉庫不應與生產車間、行政辦公樓、職工宿舍及輔助設施同一幢建筑物內。甲、乙類危險化學品倉庫內不應設立辦公室、休息室。不應在易燃易爆物品倉庫內進行產品分裝。

5.4.4.2.3 硝化棉不應與其他類物品同貯，應單獨隔離限量貯存。生產廠區不宜設立硝化棉倉庫

5.4.4.2.4 劇毒品應在專用倉庫內單獨隔離，限量儲存。劇毒品儲存應執行雙人收發、雙人記賬、雙人雙鎖、雙人運輸、雙人使用的“五雙”制度，并應裝設視頻安防監控系統。

5.4.5 運輸

5.4.5.1 產品運輸應防止雨淋、日光曝曬和避免碰撞措施，并符合運輸部門的有關規定。

5.4.5.2 機動車輛一般不應進入易燃易爆生產區及易燃易爆化學品庫區。凡不得不進入易燃易爆場所的機動車輛，均應配裝阻火帽或采取其他有效安全措施。

5.4.5.3 危險化學品運輸

5.4.5.3.1危險化學品運輸應具有運輸危險化學品貨物經營資質，應專車專用，應設有車輛消防安全設施，并有明顯標志。

5.4.5.3.2 汽車運輸、裝卸危險貨物作業應符合JT 617-2004、JT 618-2004規定。汽車運輸危險貨物車輛標志應符合GB 13392-2005要求。

5.4.5.3.3 本標準未作明確規定的其它運輸工具，應執行國家相關規定。

5.5 廠區動火、設備檢修等作業安全

5.5.1 動火作業安全

5.5.1.1 生產作業區的固定動火區作業和固定用火作業，應經廠安全部門登記審批，劃定“固定動火區”。固定動火區距易燃易爆區域不應小于30m（符合4.4.6條的固定動火區，可按照4.4.6條的規定，但不應小于15 m）。固定動火區要設立明顯標志，落實專人管理。

5.5.1.2 生產區域內易燃易爆場所動火作業應按照HG 23011-1999執行。

5.5.2 設備內作業安全。生產區域內的設備內作業應按照HG 23012-1999規定執行。

5.5.3 設備檢修安全作業。生產區域內的設備停產檢修作業，應按照HG 23018-1999的規定執行。

5.5.4 生產作業區內的盲板抽堵作業安全、高處作業安全、吊裝作業安全、斷路作業安全、動土作業安全、及吊裝作業安全應分別按照HG 23013-1999、HG 23014-1999、HG 23015-1999、HG 23016-1999、HG 23017-1999的規定執行。

5.6 三廢處理

5.6.1 生產過程中排放的有毒、有害廢氣、廢水（液）、廢渣和廢棄物應符合國家標準和有關要求。

5.6.2 生產作業場所的排水應實行清污分流，含有可燃液體及有害物質的污水不得直接排入下水道，應排入污水處理裝置，經處理后，符合當地環保部門排放標準后，再排入指定位置。安全管理

6.1 安全管理體系

6.1.1 企業應以保證涂料生產過程安全、衛生為目標，建立全員安全生產責任制和相應的安全管理體系。企業的安全管理應符合HG/T 23001-1992、HG/T 23002-1992的規定。

6.1.2 企業應結合實際，根據國家法律、法規制定并執行安全生產規章制度，實行標準化管理。安全生產管理規章制度包括以下主要內容：

a.安全生產責任制；

b.安全例會制度；

c.安全教育、培訓制度；

d.值班制度；

e.安全作業證制度；

f.安全技術措施管理制度； g.危險物品管理制度；

h.安全檢查、事故隱患整改制度；

i.防雷、防靜電、電氣設備管理制度；

j.電器線路的檢查和管理制度；

k用火、用電安全管理制度；

l.設備器材維護、管理制度；

m.消防管理制度；

n.事故應急救援預案演練制度；

o.安全工作考評和獎懲制度；

p.特種作業人員安全管理制度；

q.崗位安全操作規程；

r.勞動保護用品發放制度；

s.安全、衛生評價制度等；

t.其它必要的作業安全制度。

6.2 機構、人員和培訓

6.2.1 企業應設置安全生產管理機構或配備專職安全管理人員。當企業從業人員在三百人以下的，可配置專職安全管理人員或兼職的安全生產管理人員。

6.2.2 危險化學品的生產、儲存企業應設置安全管理機構，配備專職安全管理人員。生產危險化學品涂料企業的主要負責人和安全管理人員應經安全考核合格后方可任職。

6.2.3 企業主要負責人應具備與本企業從事的生產活動相適應的安全生產知識和管理能力。應配備有安全上崗資質的專職或兼職的安全管理人員。有合成樹脂生產工藝的企業，還應配備相當于大專學歷并經專業技術培訓合格的工程技術人員和設備管理人員。

6.2.4涂料生產作業人員應接受安全生產技術教育和培訓，經考試合格方可上崗作業。特種作業人員（電工，鍋爐工，起重工，壓力容器操作工，電焊工，運輸危險化學品的駕駛員、裝卸管理員、押運員等）應經專門的安全作業培訓，取得特種作業操作證，方可上崗作業。6.2.5對從事涂料生產有毒有害作業的人員，在上崗前、在崗期間應進行體檢，其健康狀況應符合工作性質要求。有職業禁忌者，不應從事涂料生產作業。在崗人員的職業性健康檢查按照GB7691-2003第18條的規定。涂料生產有毒有害作業崗位見附表C。

6.2.6 使用危險化學品的企業應向作業人員告知其危險和預防、控制及防護方法，對貯存、運輸和廢棄的應急處理、急救技能應進行培訓。

6.2.7 采用新工藝、新技術、新材料或者使用新設備，應了解、掌握其安全技術特性，采取有效的安全防護措施，并應對從業人員進行專門的安全生產教育和培訓。

6.3 應急救援

6.3.1 企業應根據生產使用危險化學品的物質性質，Ⅰ、Ⅱ級（極毒、高毒）毒物的特性，及生產、使用、儲存的量來分析確定危險因數、確定危險源，制訂本單位的事故應急救援預案，配備應急救援人員和必要的救援器材、設備，并定期組織演練。

6.3.2 危險化學品事故應急預案的編寫應符合《危險化學品事故應急救援預案編制導則（單位版）》要求。

附錄A

涂料生產企業火災危險性分類和火災危險舉例

（規范性附錄）

A.1 火災危險性分類及防爆等級

A.1.1 涂料生產的火災危險性按照GB50160-2006第3章第3.1.1條規定。

A.1.2 可燃液體的火災危險性分類，應符合下列規定：

a)可燃液體的火災危險性應按表1分類；

b)操作溫度超過其閃點的乙類液體，應視為甲B類液體；

C)操作溫度超過其閃點的丙類液體，應視為乙B類液體。

A表1

可燃液體的火災危險性分類

類

別 名

稱

特

征

甲

A 液化烴

15℃時的蒸汽壓力＞0.1Mpa的烴類液體及其他類似的液體

B 可燃液體

甲A以外，閃點＜28℃

乙

A 閃點≥28℃至≤45℃

B 閃點＞45℃至＜60℃

丙

A 閃點≥60℃至≤120℃

B 閃點＞120℃

A.2 防爆等級的劃分

A.2.1 爆炸性氣體環境危險區域按照GB 50058-1992第2章第2節的規定劃分。

A.2.2 粉塵環境危險區域按照GB 50058-1992第3章第2節的規定劃分。

A.3 涂料生產車間火災危險性分類

A.3.1 合成樹脂生產車間

溶劑型樹脂、固體樹脂和水性樹脂（包括乳液）生產車間火災類別為甲類或乙類，易燃易爆作業場所，屬爆炸性氣體環境；

A.3.2涂料研磨、包裝生產車間

a)溶劑性涂料研磨、包裝等生產車間的火災類別為甲或乙類。其易燃易爆作業場所，屬爆炸性氣體危險環境；

b)固體樹脂（粉末涂料）粉碎、包裝等生產車間的火災類別為乙類，易燃易爆作業場所，屬爆炸性粉塵環境；

c)水性涂料（水性樹脂及主要原料閃點＞60℃）的研磨、包裝車間屬丙類火災危險環境。

A.2涂料生產企業火災危險性分類舉例（見A表2）

A表2 涂料生產企業火災危險性分類舉例

名稱

類別

涂料生產場所

火災危險類別

爆炸或火災環境

樹

脂

溶劑型樹脂

油脂、天然、酚醛、醇酸、氨基、硝基、環氧、烯類、過氯乙烯、丙烯酸、聚酯、聚氨酯、橡膠等合成樹脂

甲

爆炸性氣體環境

爆炸性氣體環境

固體樹脂

環氧、酚醛、聚酯、石油樹脂等合成樹脂

甲

水性樹脂

聚乙烯醇、丙烯酸、醋酸乙烯、聚氨酯、硝基等（乳液或水性分散體）

甲①

涂

料

溶劑型或無溶劑型涂料

[液體閃點≤60℃（閉口杯試驗）]油脂漆類、天然樹脂漆類、酚醛樹脂漆類、瀝青漆類、醇酸樹脂漆類、氨基樹脂漆類、硝基漆類、烯類樹脂漆類、過氯乙烯樹脂漆類、丙烯酸酯樹脂漆類、聚酯樹脂漆類、環氧樹脂漆類、聚氨酯樹脂漆類、橡膠漆類、元素有機漆類、其他成膜物類涂料以及輔助材料（催干劑、各類稀釋劑）等

甲或乙

水性涂料

[液體閃點≤60℃（閉口杯試驗）] 水性聚氨酯樹脂漆類、水性丙烯酸酯類樹脂漆類、水性環氧樹脂漆類、水性硝基漆等

水性涂料

[液體的閃點＞60℃（閉口杯試驗）]乳膠漆、水性聚氨酯樹脂漆類、水性丙烯酸酯類樹脂漆類、水性環氧樹脂漆類、水性硝基漆等

丙

火災環境

粉末涂料

固體樹脂

粉碎、包裝

乙

爆炸性粉塵環境

倉

庫

與

貯

存

液體

易燃液體危險化學品涂料產品倉庫、易燃液體原料倉庫及貯罐區、廢溶劑回收

甲或乙

爆炸性氣體環境

固體

易燃固體原料倉庫

甲或乙

爆炸性粉塵環境

易燃固體樹脂、粉末涂料產品倉庫

乙

水性涂料

[液體閃點＞60℃（閉口杯試驗）] 乳膠漆、水性聚氨酯樹脂漆類、水性丙烯酸酯類樹脂漆類、水性環氧樹脂漆類、水性硝基漆等水性涂料產品倉庫

丙

火災環境

注：

1、以上均指工廠設備都在其設計參數范圍內的工作狀態。

2、水性樹脂（乳液）[除閃點≤60℃（閉口杯試驗）外]最終產品本身不屬于易燃液體危險化學品，但生產時所使用的主要原料屬危險化學品，生產操作溫度超過其閃點，因此確定為甲或乙類火災危險性，僅指生產過程。

3、GB/T2705-2003對涂料產品分類分類方法有2種，方法1主要是以涂料產品的用途為主線，并輔以主要成膜物的分類方法，如建筑涂料、工業涂料、通用涂料及輔助材料；方法2除建筑涂料外，按涂料產品的主要成膜物質分類，如油脂樹脂漆類、酚醛樹脂漆類、瀝青漆類、醇酸樹脂漆類、氨基樹脂漆類、硝基漆類、烯樹脂漆類、丙烯酸酯樹脂漆類、聚酯樹脂漆類、環氧樹脂漆類、聚氨酯樹脂漆類、橡膠漆類、有機樹脂以及輔助材料等。

本表涂料產品分類采用方法2，主要考慮能體現涂料的化學特性。本表中涂料和樹脂的定義引用《GB/T5206.1色漆和清漆詞匯第一部分通用術語》、《GB/T5206.2色漆和清漆詞匯第二部分樹脂術語》。

附錄B

（規范性附錄）

涂料生產場所空氣中有毒物質及粉塵容許濃度

表B.1 涂料生產場所空氣中有毒物質及粉塵容許濃度

序號

品

名

CAS NO

最高容許濃度

(mg/m3)時間加權平均容許濃度

(mg/m3)短時間接觸

容許濃度

(mg/m3)

（一）生產場所空氣中有毒物質容許濃度（品名按照拼音開頭字母A、B、C、D順序排）

氨

7664-41-7 — 30 苯（皮）

71-43-2 — 6 10 苯乙烯（皮）

100-42-5 —

100 吡啶

110-86-1 — 10* 丙醇

71-23-8 —

200 300 丙酮

67-64-1 —

300 450 丙烯酸（皮）

79-10-7 — 15* 丙烯酸甲酯（皮）

96-33-3 — 40* 丙烯酸正丁酯

141-32-2 — 50* 丙烯酰胺（皮）

79-06-1 —

0.3 0.9* 抽余油（60～220℃）

—

300 450* 滴滴涕（DDT）

50-29-3 —

0.2 0.6* 丁醇

71-36-3 —

200* 1,3-丁二烯

106-99-0 — 12.5* 對苯二甲酸

100-21-0 — 15 對硝基苯胺（皮）

100-01-6 — 7.5* 二丙二醇甲醚（皮）

34590-94-8 —

600 900 二甲苯（全部異構體）

1330-20-7；

95-47-6；

108-38-3 —

100 二氧化氮

10102-44-0 10 二氧化氯

10049-04-4

0.3 0.8 二氧化碳

124-38-9

9000 18000 二異氰酸甲苯酯（TDI）

584-84-9 —

0.1 0.2 二月桂酸二丁基錫（皮）

77-58-7 —

0.1 0.2 氟化物（不含氟化氫）（按F計））

— 5* 鎘及其化合物（按Cd計））

7440-43-9 —

0.01 0.02 汞

金屬汞（蒸氣）

有機汞化合物（皮）（按Hg計）

7439-97-6 —

0.02 0.01

0.04 0.03 鈷及其氧化物（按Co計）

7440-48-4 —

0.05 0.1 環己酮（皮）

108-94-1 —

100* 環己烷

110-82-7 —

250 375* 環氧丙烷

75-56-9 — 12.5*

環氧氯丙烷（皮）

106-89-8 — 2

甲醇（皮）

67-56-1 — 50

甲苯（皮）

108-88-3 —

100

甲酚（皮）

1319-77-3 — 25*

甲基丙烯酸

79-41-4 —

140*

甲基丙烯酸甲酯

80-62-6 —

200*

甲醛

50-00-0 0.5 —

—

間苯二酚

108-46-3 — 40*

糠醛（皮）

98-01-1 — 12.5*

苛性堿

氫氧化鈉

氫氧化鉀

1310-73-2

1310-58-3 2

—

—

—

—

鄰苯二甲酸二丁酯

84-74-2 —

2.5 6.25*

鄰苯二甲酸酐（苯酐）

85-44-9 1 —

—

硫酸鋇（按Ba計）

7727-06-0 — 25*

氯苯

108-90-7 —

100*

馬來酸酐

108-31-6 — 2

煤焦油瀝青揮發物（按苯溶物計）

65996-93-2 —

0.2 0.6*

錳及其無機化合物（按MnO2）

7439-96-5 —

0.15 0.45*

萘

91-20-3 —

75

尿素

57-13-6 — 10

鉛及無機化合物（pb計）

鉛塵

鉛煙

7439-92-1

0.05 0.03

—

—

—

—

氫化鋰

7580-67-8 —

0.025 0.05

氰化物（CN計）（皮）

460-19-5 1 —

—

溶劑汽油（油漆溶劑油）

8032-32-4 —

300 450*

n-乳酸正丁酯

138-22-7 — 50*

三氯乙烯

79-01-6 — 60*

三氧化鉻、鉻酸鹽、重鉻酸鹽（按Cr計）

7440-47-3 —

0.05 0.15*

砷及其無機化合物（按As計）

7440-38-2 —

0.01 0.02 58 石油瀝青煙（按苯溶物計算）

8052-42-4 — 12.5*

四氯化碳（皮）

56-23-5 — 25

松節油

8006-64-2 —

300 450*

碳酸鈉（純堿）

3313-92-6 — 6

銅（按Cu計）

銅塵

銅煙

7440-50-8

—

—

0.2

2.5* 0.6*

纖維素

9004-34-6 — 25*

氧化鋅

1314-13-2 — 5

一氧化氮

10102-43-9 — 30*

一氧化碳（非高原）

630-08-0 — 30

乙二胺（皮）

107-15-3 — 10

乙二醇 107-21-1 — 40

乙醚

60-29-7 —

300 500

乙酸

64-19-7 — 20

乙酸（2-甲氧基乙基酯）（皮）

110-49-6 — 40*

乙酸丙酯

109-60-4 —

200 300

乙酸丁酯

123-86-4 —

200 300

乙酸甲酯

79-20-9 — 100 200

乙酸乙酯

141-78-6 —

200 300

（二）涂料生產場所空氣中粉塵容許濃度

CAS NO 時間加權平均

容許濃度

(mg/m3)短時間接觸容許濃度（上限值）

(mg/m3)沉淀Si02（白炭黑）（總塵）

112926-00-8 5 10 二氧化鈦粉塵（總塵）

13463-67-7 8 10 酚醛樹脂粉塵（總塵）

10 硅灰石粉塵（總塵）

13983-17-0 5 10 硅藻土粉塵 游離Si02含量<10%（總塵）

61790-53-2 6 10 滑石粉塵（游離Si02含量<10%）

總塵

呼塵

14807-96-6 1 2 鋁、氧化鋁、鋁合金粉塵

鋁、鋁合金（總塵）

氧化鋁（總塵）

7429-90-5 4 6 膨潤土粉塵（總塵）

1302-78-9 6 10 石膏粉塵

總塵

呼塵

10101-41-4 4 8 石灰石粉塵

總塵

呼塵

1317-65-3 4 8 炭黑粉塵（總塵）

1333-86-4 4 8 稀土粉塵（游離Si02含量<10%）（總塵）

2.5 5 云母粉塵

總塵

呼塵

12001-26-2 1.5 3 珍珠巖粉塵

總塵

呼塵

93763-70-3 4 8

其他粉塵

10

注：上表中物質數據摘自GBZ 2-2000表

1、表2。、*數值系根據“超限系數”推算的。

附錄C

（規范性附錄）

表C.1涂料生產有毒有害作業崗位

產品名稱

生產方法

劃入工種名稱

包括范圍

勞動條件

備注

一、各種漆

樹脂煉制工

備料、熱煉、兌稀、過濾、包裝

甲苯、二甲苯、酚、甲醛、瀝青 不包括只用汽油、抽余油等毒性較小的溶劑制作的漆類

樹脂溶解工

備料、溶解、過濾、包裝

苯、甲苯、二甲苯、瀝青、已二胺

料配工

備料、配料、混合

鉛、鉻、汞、鋅等顏料粉塵

研磨工

砂磨、球磨、滾機研制

苯、甲苯、二甲苯、甲醇、有機胺

不包括只用汽油、抽余油等毒性較小的溶劑制作的漆類

調漆類

配色、調制、過濾、包裝

苯、甲苯、二甲苯、甲醇、有機胺

同上

稀料工

備料、配料、混合、包裝

苯、甲苯、二甲苯、環已酮

二、合成樹脂

聚丙烯樹脂

溶液聚合

聚丙烯樹脂制造工

催化劑、活化劑制備、后處理、溶液回收

苯、氯化氫、甲醇、聯苯一聯苯醚

環氧樹脂

縮聚法

環氧樹脂制造工

環氧氯丙烷制備、縮聚、回收、后處理

環氧氯丙烷、苯酚、氯化氫、甲苯、燒堿、二酚基丙烷

酚醛樹脂

縮聚法

酚醛樹脂制造工

苯酚熔化、縮聚、冷卻、粉碎

苯酚、甲醛、苯胺、甲酚

滌綸樹脂

苯酐法

滌綸樹脂制造工

中和、轉位、酸析、酯化、酯交換、聚合苯、苯酐、甲醇、二甲醇、硫酸

聚苯乙烯（含改性聚苯乙烯）樹脂

懸浮聚合（混煉）

聚苯乙烯樹脂制造工

聚合、洗滌、清釜、（混煉）

苯乙烯、硫酸酸霧、（丁二烯）

過氯乙烯樹脂

溶液氯化法

過氯乙烯樹脂制造工

氯化、水析、脫水

過氯乙烯、氯化苯、氯氣

聚酚醚樹脂

合成 聚酚醚樹脂制造工

配料、合成、后處理

甲醇、苯酚、二氯甲氧基對二甲苯、六次甲基四胺

二甲苯甲醛樹脂（包括二甲苯改性酚醛壓塑粉）

縮聚

二甲苯甲醛樹脂制造工

配料、縮聚、后處理（混合、輥壓）

甲醛、二甲苯、苯酚、烏洛托品

氨基樹脂（包括各種改性樹脂）

縮聚

氨基樹脂制造工

三聚氰胺單體制備、縮聚、后處理

甲醛、甲苯氰胺、雙氰胺、三聚氰胺、苯酚、二甲苯、烏洛托品

醇酸樹脂

縮聚

醇酸樹脂制造工

縮聚、加成反應、稀釋、過濾

苯、甲苯、甲酚

聚氨酯樹脂（包括改性樹脂）

縮聚

聚氨脂樹脂制造工

單體（異氰酸酯、聚醚）制備、縮聚、后處理、聚氨酯泡沫的制造

光氣、苯胺、氯苯、異氰酸酯、三乙烯二胺、有機錫、3.3'-二氯4.4'-二氯基二苯甲烷、聚甲撐苯胺、聚醚、擴鏈劑MOCG

聚芳醚樹脂

縮聚

聚芳醚樹脂制造工

單體（4.4'-二氯二苯基砜、2.6'-二甲基本酚、4.4'-二磺酰氯基二苯醚、聯苯單磺酰氯等）制備、縮聚（聚合）、后處理

氯苯、氯磺酸、甲醇、苯酚、甲苯、雙酚A、聯苯、硝基苯、苯、各種單體

包括聚砜、聚芳醚砜、聚苯醚砜和聚苯醚

聚酰胺樹脂（包括共聚體）

縮聚 聚酰胺樹脂制造工

單體（尼龍66鹽、間苯二胺）制備、縮聚（聚合）、后處理

苯酚、已二腈、間（對）苯二胺、硝基苯、甲苯二異氰酸酯、苯二甲酰氯、二甲基乙酰胺

聚酰亞胺樹脂

縮聚

聚酰亞胺樹脂制造工

單體（4.4'-二氯二苯基苯醚、均苯甲酸二酐、二苯甲酮四甲酸、雙（3.4）-四甲酸聯苯醚二酐）制備、縮聚、后處理

對硝基氯苯、對硝基苯酚、硝基苯、4.4'-二硝基聯苯醚、4.4'-二氨基聯苯醚、三甲苯、甲醛、鄰二甲苯、3.4'-二甲基苯酚、3.4'-二甲基溴化苯、二甲基乙酰胺

聚苯并咪咪樹脂

縮聚

聚苯并咪咪樹脂制造工

單體（間苯二甲酸二苯酯）制備、縮聚

苯酚、甲醇、二甲苯、間苯二甲酸二苯酯、聯苯四胺

樹脂型粘合劑（包括高分子密封膠）

化學合成

樹脂型粘合劑制造工

配料、合成、后處理

丙烯酸、甲基丙烯酸酯、二甲基甲酰胺、環已酮、二氯乙烷、三氯乙烯、甲苯、異丙苯、甲苯二異氰酸酯、苯酚、環氧氯丙烷、促進劑M、甲醛、二甲苯

注：引用國家勞動總局（78）勞護字36號《化學工業有毒有害作業工種范圍》和國家化工部 [86] 化勞字第923號《化學工業有毒有害作業工種范圍補充表》中的“樹脂”和“涂料”崗位。

附錄D

（資料性附錄）

涂料生產的危險、有害因素

C.1 危險因素

C.1.1 火災

火災發生必須具備氧氣、可燃物質、著火源三個條件。

C.1.1.1 可燃物質

a)各類有機溶劑、在存放、清洗、稀釋、加熱、研磨、包裝時揮發、蒸發的易燃易爆蒸氣；

b)生產作業過程中所用可燃、自燃原材料的存放使用等。如各類油脂、松香、合成樹脂、硝化棉、丙烯酸、苯乙烯、鋁粉漿等化學原料等。

c)污染有機溶劑涂料的廢布、紗頭、工作服等。

C.1.1.2 著火源

a)明火：樹脂加熱明火、作業場所內部或外部帶入的煙火、照明燈具灼熱表面，設備、管道、電器表面的過高溫度、氣焊割明火、機動車排氣管噴火、煙囪飛火花等；

b)摩擦沖擊：機械軸承發熱，鋼鐵工具、鐵桶和容器與地面相互碰撞或與地坪撞擊，帶釘鞋與地坪撞擊等；

c)電器火花：電路開啟與切斷、短路、過載，線路電位差引起的熔融金屬，保險絲熔斷、外露的灼熱絲等；

d)靜電放電：有機溶劑（涂料）設備、容器、管道靜電積累或容器、管道破裂，傾倒有機溶劑、有機粉料等；

e)雷電；

f)化學能：自燃（桐油、亞麻油、硝化棉、炭黑、漆垢、色漿、玷污涂料的廢紗頭堆積蓄熱），物質混合劇烈放熱反應（樹脂反應），加熱樹脂添加有機溶劑，鋁粉受潮產生氫氣放熱自燃，硝化棉受潮產生氮氣放熱自燃等；

g)日光聚焦。

C.1.1.3 增加燃燒危險因素

a)密閉空間富氧狀態；

b)火災時繼續通風；

c)盛裝易燃易爆液體的壓力容器、管道破裂與容器傾復后的流淌和擴散；

d)比空氣重的有機溶劑蒸氣積聚的地方（如地溝等）；

c)室內氣溫高。

C.1.2 爆炸

密閉空間及通風不良處所，易燃氣體及粉塵積聚達到爆炸極限，遇到火源瞬間燃燒爆炸。

C.1.3 設備所致觸電

C.1.4 設備所致人身事故

C.1.5 酸、堿濺落灼傷、燙傷

C.2 有害因素

C.2.1 生產性粉塵

通過呼吸道進入人體。可造成塵肺等呼吸道疾病等。

a)無機粉塵：滑石粉、碳酸鈣、氧化鐵紅、高嶺土等作業；

b)有機粉塵：固體樹脂、粉末涂料等的作業。

C.2.2 生產性有毒物質

通過呼吸道、消化道及皮膚侵入人體。有的可刺激粘膜（上呼吸道），有的可引起過敏反應或皮炎，有的造成急、慢性中毒，有的可以或可能致癌、致突變等。

a)有機溶劑（甲苯、二甲苯、有機胺、環己酮、甲醇、二甲醇）：樹脂合成、稀釋劑、研磨、包裝等作業；

b)含有有毒物質的粉塵（苯酐、炭黑、紅丹、檸檬黃、鉛、鉻、鎘等）：樹脂合成、配料等作業；

c)其他有毒作業（煤焦瀝青、甲苯二異氰酸酯（TDI）、甲醛、苯酚、苯胺、甲酚、苯乙烯、丙烯酸酯、環氧氯丙烷、二酚基丙烷、三聚氰氨、四氟乙烯、過氯乙烯）：樹脂合成、研磨、包裝等作業。

第四篇：中國涂料企業的綠色營銷

淺談涂料品牌的綠色營銷

【摘要】隨著時代的發展，消費者對于綠色產品的需求與日俱增，綠色營銷由此誕生。綠色營銷觀念更明確的定位于節能與環保，立足于可持續發展，放眼于社會經濟的長遠利益與全球利益。本文以涂料行業的品牌建設為例，討論了綠色營銷的制定及實施方案。【關鍵詞】涂料

綠色營銷

品牌

1.綠色營銷的產生背景及基本概念

隨著社會的發展，消費者意識到環境惡化已經影響其生活質量及生活方式，要求企業生產、銷售對環境影響最小的綠色產品，以減少危害環境的消費。綠色營銷由此誕生，成為營銷理論及實踐的重要課題之一。具體而言，綠色營銷是指企業適應可持續發展的需要，在經營戰略的制定、市場細分與目標市場選擇、產品的生產、定價、分銷、促銷過程中注重個人利益與社會整體利益的統一，運用科學的手段，在環境保護的基礎上取得企業利益的一系列經營活動。與傳統的社會營銷觀念相比，綠色營銷觀念注重的社會利益更明確定位于節能與環保，立足于可持續發展。

2.綠色營銷的主要內容

2.1 樹立綠色營銷觀念

企業營銷決策的制定必須首先建立在有利于節約能源、資源和保護自然環境的基點上，促使企業市場營銷的立足點發生新的轉移。對市場消費者需求的研究，是在傳統需求理論的基礎上，著眼于綠色需求的研究。企業與同行競爭的焦點，在于最佳保護生態環境的營銷措施，從而實現差異化，幫助企業實現長遠的經營目標。2.2 設計綠色產品

產品策略是市場營銷的首要策略，企業實施綠色營銷必須以綠色產品為載體，為社會和消費者提供滿足綠色需求的產品。所謂綠色產品是指對社會、對環境改善有利的產品，或稱無公害產品。

2.3 制定綠色產品的價格

一般來說，綠色產品在市場的投入期，生產成本會高于同類傳統產品。但是，產品價格的上升會是暫時的，隨著科學技術的發展和各種環保措施的完善，綠色產品的制造成本會逐步下降，趨向穩定。這是在具體的定價過程中必須考慮的問題。2.4 綠色營銷的渠道策略

綠色營銷渠道是指綠色產品從生產者轉移到消費者所經過的通道。企業實施綠色營銷必須建立穩定的綠色營銷渠道，啟發和引導中間商的綠色意識。2.5 做好綠色營銷的促銷活動

綠色促銷是通過綠色促銷媒體，傳遞綠色信息，指導綠色消費，啟發引導消費者的綠色需求，最終促成購買行為。

3.綠色營銷理論在涂料行業中的應用

3.1 中國涂料企業的營銷競爭現狀

在中國的涂料市場，立邦、多樂士等國際涂料巨頭占據了中高端市場的絕大部分份額。1 這些外資企業在研發、管理、營銷水平、運作模式等方面，都具有領導者風范。主要依靠長期的、大規模的廣告投放侵入消費者心智，立邦甚至成為了“乳膠漆”的代名詞。目前，成功突破立邦、多樂士等企業的國內企業目前只有華潤一家。華潤將服務作為主要的營銷手段，不僅僅銷售涂料，還負責全套施工，從而有效的突破了立邦、多樂士的壁壘，走入了部分消費者的心智，“漆業真專家”的品牌形象開始深入人心。

而眾多其他的中小涂料企業，仍在拼命的效仿立邦、多樂士。自從立邦和多樂士推出“三合一”和“五合一”后，中國幾乎所有的建筑涂料廠家都有了“三合一”、“五合一”甚至“六合一”和“八合一”，功能特點全部一樣。各廠家進行多維度的仿效，包括宣傳資料、產品編號、性能特點、施工提醒、表述形式、技術研發設備、創意圖片等。3.2 通過綠色營銷實現品牌的差異化定位

品牌定位的核心是差異化。現在的競爭不是賣更好、而是賣不同，也就是差異化的訴求。品牌只有在顧客頭腦中占據一個位置，擁有一個概念，才能在產品和顧客之間建立穩固的紐帶關系，顧客在有相關需求時才會首先考慮這個品牌。比如，戴爾占據“直銷電腦”概念，舒膚佳占據“殺菌”概念，海飛絲占據“去屑”概念。假如品牌在顧客頭腦中無所代表，它就僅僅是一個商標而已，不能稱其為品牌。目前國內企業缺少的正是這種核心的品牌定位，綠色營銷恰恰是非常有效的工具。

我們國內的涂料企業仍在跟隨立邦的窠臼，圍繞“全效合一”、“凈味全效”大肆炒作，在差異化的品牌方面毫無建樹。如果能夠將“綠色營銷”作為企業的核心營銷觀念，那么就成功的實現了差異化。因為目前尚無一家企業是“綠色、環保”的代名詞，這恰好是最好的機遇。我們接下來以中華制漆旗下的“菊花漆”品牌為例，論述綠色營銷在涂料企業中的具體實施。

3.3 綠色營銷的實施方式

(1)設計核心傳播觀念。“菊花”這個涂料品牌至今已有75年的歷史，這些年來一路風雨兼程，歷經時光的洗禮愈加堅定，走過歲月的長河更顯優雅。菊花外表的雅致、清新，內在的從容、澹定，就是這個品牌的內涵。根據綠色營銷的理念，我們以“綠色環保”作為菊花漆的核心訴求，在此基礎上設計如下的廣告語：“菊花，做中國最環保的漆”、“菊花，綠色生活第一站”、“菊花漆，為綠色而生”等。

(2)設計綠色產品

我們根據“綠色環保”的核心觀念，精選配方及原料供應商，采用國內最環保的原料及配方，設計菊花漆的產品，并依此風格設計外包裝。

(3)制定綠色產品的價格

根據以上的產品設計，菊花漆的生產成本會高于同類傳統產品，因為成本中增加了因改善環保功能而支付的研制經費、因研制對環境和人體無污染而增加的工藝成本、使用新的綠色原料而可能增加的資源成本以及由于實施綠色營銷而增加的管理成本、銷售費用。因此，制定菊花漆的價格，一方面當然應考慮上述成本因素，另一方面應注意到，隨著人們環保意識的增強，消費者經濟收人的增加，消費者對商品可接受的價格觀念會逐步與消費觀念相協調。所以，價格可以較傳統產品稍高。

(4)綠色營銷的渠道策略

啟發和引導中間商的綠色意識，建立與中間商恰當的利益關系，不斷發現和選擇熱心的營銷伙伴，逐步建立穩定的營銷網絡。注重營銷渠道有關環節的工作。為了真正實施綠色營銷，從綠色交通工具的選擇，綠色倉庫的建立，到綠色裝卸、運輸、貯存、管理辦法的制定與實施，認真做好綠色營銷渠道的一系列基礎工作。

(5)搞好綠色營銷的促銷活動

綠色促銷活動是整個營銷計劃的精髓，體現的是企業的才華與創造力。菊花漆的綠色促銷主要計劃通過以下幾方面實施：

①綠色的VI系統。聘請專業的管理咨詢公司或者廣告公司設計整套VI體系，從專賣店的設計到員工的服裝、公司的信箋，均以“綠色、環保”為核心訴求，綠色為主色調，突出品牌形象。

②綠色廣告。在文案的撰寫、宣傳單張的設計、海報的設計、X展架的設計、戶外廣告的設計、電視廣告的制作等各個方面將“綠色環保”進行到底。聘請周訊、劉亦菲、章子怡、張柏芝等能夠體現“清麗脫俗、清新、清爽”特點的知名女性做形象代言人，擴大品牌影響力。

③綠色推廣。制作能夠體現產品“綠色環保”的各項演示及體驗工具，積極申請各類證書及權威檢測報告，通過營銷人員的綠色推銷和營業推廣，從銷售現場到推銷實地，直接向消費者宣傳、推廣產品綠色信息，講解、示范產品的綠色功能，回答消費者綠色咨詢，宣講綠色營銷的各種環境現狀和發展趨勢，激勵消費者的消費欲望。

④綠色公關。通過企業參與一系列公關活動宣傳“綠色環保”的品牌形象，諸如發表文章、演講、影視資料的播放，社交聯誼、環保公益活動的參與等。具體比如：贊助中國的環保事業，策劃“您每購買一桶菊花漆，就有1元錢捐給了全球的環保事業”等大型活動，廣泛與社會公眾進行接觸，樹立企業的綠色形象，實現差異化的品牌定位，實現企業的長遠發展。

【參考文獻】

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4.馬行天．21世紀的經營思想和戰略選擇[J]．西安石油學院學報，1997，(4)：33． 5.李曉峰．中國涂料企業營銷戰略研究[D]．碩士學位論文．廣州：暨南大學企業管理系，2005．

第五篇：懷化涂料市場走訪總結

懷化市涂料市場走訪總結

整體狀況

懷化市區涂料市場年銷售額在1500萬左右（純零售），目前該市場涂料店面集中在河西建材市場片區和人民東路老建材市場片區。這兩個區域集中了市區95%以上的涂料店，店面數量在80家左右。目前已經對其中的50家完成了第一次拜訪。85%以上的店面都是各類涂料品牌在當地的經銷商和代理商。

三四線品牌現在占據了該市區很大的份額，首先當地居民的自主消費觀念和品牌意識不強，對涂料了解不多在裝修的過程中不太會關注健康和環保方面的東西，受施工師傅的影響很大，而三四線品牌在油工、木工師傅利益保證上能做到更加有效，從而使三四線品牌能很好的在該地區存活，這在木器漆上表現尤為突出。

由于該地區處于西南要塞，涂料批發業務在該地區有很大的量，絕大部分的涂料批發商的渠道網絡遍布廣西、貴州、四川以及下面的縣城、鄉鎮。這也是小品牌涂料能存活的一個關鍵原因。

經營理念和服務

該地區涂料店老板的生意理念仍然是以追求高毛利為主，在服務上的關注度不高，整體店面形象除了幾個品牌大的店面陳列體現出了美觀舒適的效果外，其他的店面基本上沒有陳列效果可言。絕大多數店面由老板自己守店，沒有配備專職的導購，有導購的店面導購在接待顧客時也體現不出很好的導購技巧，基本上是按照自己的經驗和想法在銷售產品。在走訪過程中沒有一家店面能提供售后服務，包括乳膠漆施工過程中的監理、噴涂，木器漆的調色打板以及投訴處理等。這些工作一般都有直接施工的油工或者木工師傅自己完成。渠道開拓

油工、木工（該地區木工對主家涂料選擇的影響權遠大于油工）渠道三四線品牌做的比一二線品牌好，三四線品牌基本上都是當地代理商自己在經營，在毛利和油工回扣上有更大的保證。而且三四線品牌基本上都有業務員在對小區業務進行開發，在分銷渠道開拓上該市場上所有的品牌的代理商都沒有渠道開拓的想法，首先認為開拓分銷渠道會影響自己的生意機會，第二認為市場上經營同一品牌的店面多了勢必對價格造成影響，使得自己的毛利降低、油木工工作不好開展。

下面是對一些涂料品牌及經銷商在該地區的現狀的簡單說明。

美涂士

懷化市區經銷商李紹金，現年六十多歲，目前實際經營者是他兒子，最初是經營多樂士墻面漆的，多年前和長沙立邦經銷商朱新佳有過生意上的往來。后來美涂士剛成立時轉為美涂士的經銷商，現在在懷化市區有三家直營店和一家加盟店，2010年懷化市區銷量在220萬左右，已經初步實行公司化運作，小區、油工、工程這些渠道都有專門的員工負責，現有負責銷售的員工（不含導購）有7名左右，在員工的管理上也制定出了較為規劃的制度。但今年由楊賢檔在人民東路店開業的美涂士加盟店引起了該經銷商極大的反感，該加盟店實際是屬于美涂士的網管店，直接從廠家進貨，不與當地經銷商發生任何關系。與經銷商唯一的區別是美涂士公司規定網管店只能做零售。因此該經銷商與廠家產生了較大的分歧，目前與美涂士公司的協商處于膠著狀態，在與該經銷商交流的過程中他表示有放棄美涂士的想法，也不排除他用轉做其他品牌作為與美涂士公司協商的籌碼。但我認為與該經銷商有繼續深入接觸的必要。

多樂士

懷化市區多樂士由金山漆業獨家代理。金山漆業從2003年開始經營多樂士，中間有段時間做過經典漆的經銷商，在去年的時候放棄了。目前有兩家自營店分別位于河西和人民東路，沒有加盟店和分銷店，年銷量約在350萬—400萬左右（含工程），有油工渠道和家裝渠道，目前懷化的家裝公司多樂士是做的最好的。

華潤

去年華潤在懷化市區有7家專賣店，目前還剩4家，屬于4個地區經銷商獨立經營。都是湖南經銷商楊斌直接供貨，其中劉月明做華潤時間最長，有最好的店面形象，年銷量大概在60萬左右，陳松為去年進入華潤的，目前在小區、油工、工程方面有開拓的動作，該經銷商有想把生意做大的想法，思想上也不是守株待兔的人。因為剛進入涂料行業沒有太多的資源積累。楊猛烈店面位于河西西南陶瓷城，店面零售方面基本上沒有什么量的產生，因為自己是油工出身，主要是依靠自己出去接工程帶動銷量。華潤萬和燈飾城店，目前已經處于轉做其他品牌的邊緣，店招破損、店面陳列雜亂，店里擺放了較多的雜牌產品。三棵樹

三棵樹懷化經銷商蘇萬順，目前有兩家專賣店和一家形象店，河西店由改經銷商自己經營，人民東路店由他弟弟經營。蘇萬順也是去年才從他人手上接過三棵樹的經銷權，河西店

今年重新做了裝修，但市場沒有多大起色，該經銷商也沒有信心能夠把這個品牌做好，與其溝通的過程中他透露了轉做其他品牌的想法。

大寶漆

懷化市場上油工做的最好的品牌，木器漆銷量也是最大的，只有一家專賣店位于人民東路。該經銷商做大寶十幾年積累了豐富的油工資源，懷化縣級市場也是由該經銷商操作。其他情況了解不多。

嘉寶莉

懷化市經銷商曾順生，做了二十多年的涂料生意，九十年代做過立邦，后來轉做嘉寶莉。目前懷化市區有兩家店面，位于河西和人民東路，市區年銷售額在60萬左右。經典漆

懷化市經銷商周禮君，以前以做雜牌和假貨為主，去年從金山漆業拿到經典漆的經銷權。今年在河西西南陶瓷城新開了一家100平米左右的專賣店，去年銷售額在40萬左右。目前仍然經營了十多個品牌的涂料，該經銷商沒有很清晰的經營思路。

從我這些天的市場走訪過程中發現，在該地區還沒有任何一個品牌能占有主導的地位，當然該市場的客觀狀況是其中較為關鍵的因素，其中包括消費觀念和消費能力。但與當地各品牌的經銷商的經營思路是有很大的關系。他們中的大部分人的思維還停留在像以前一樣追求高毛利的時代，沒有想到在現在的市場環境下要怎樣去改變生意模式，是靠價格等硬性的東西去爭取客戶占有市場還靠服務等軟性的東西去占有市場。因此要想在該地區提高市場占有率同時保證能有持續性的發展，幫助經銷商改變經營思路或者改變經銷商就成了現在急需要去的工作。