第一篇：廣告部總結

晚報廣告部上半年共完成廣告刊發772萬元，廣告進賬600萬元，分別比去年同期增長88%、27.4%，廣告創收完成全年任務的39%。

上半年我們主要做了如下工作：

一是樹立四種意識，形成團結協作、緊張有序、健康和諧、戰斗力強的精神面貌。

在部門成立伊始，我們就在內部倡導樹立四種意識，即講原則大局，講科學發展，講責任奉獻，講團結人性。半年多的事實證明，我們這支隊伍建立起了與報社發展理念相一致的價值取向，的確是一支團結的隊伍、能打硬仗的隊伍，是一支作風正心氣順勁頭足的隊伍。上半年本部門策劃主辦大小活動比較多，在每次活動中本部員工都能齊心協力、互相補位、不計得失地把事情做好。在平常工作中，大家也能互相關心、幫助、寬容、鼓勁，追求團隊的力量與智慧，形成團結協作、緊張有序、健康和諧、戰斗力強的精神面貌。同時我們還把這種意識延伸到部門與部門的合作當中，在由本部門負責籌辦組織的廣告部報業集團新春答謝酒會、廣告部春季購房節等活動，我們也能跳出部門利益的限制，以大局為重，與其它部門加強合作，帶動其它部門取得較好的活動效果。

二是主攻大客戶，簽大合同，加強一對一的策劃服務。

晚報廣告部大客戶較多，無論是房地產還是時尚休閑行業，都有聚集著重量級的廣告大戶。如果不能盯住這部分客戶，不能為他們開展好服務，那么很可能就會造成客戶流失到其它媒體，造成我們廣告的損失。所以在新年度開始的很長時間，我們都把主攻大客戶、簽大合同當成一件非常重要的事情來做，通過加強“一對一”的策劃服務、活動帶動等形式，促成了與大客戶的合作。此外為了鼓勵這些大戶的廣告投放，我們還規定只有達到一定的增長比例才可以享受到上年度的優惠政策，這樣在保住了大戶的同時，也實現了廣告大戶與廣告投放的雙增長。

三是立足可持續發展，著力打造策劃經營品牌。

上半年我們成功地策劃了許多活動與特刊，如置業者滿意度調查暨地產風云榜發布、春季購房節、樂活過大年、放心餐飲聯盟、廣告部知名教育品牌推薦、課外培訓免費試聽直通車、廣告部晚報“我愛世界杯”系列招商、《校園內外》寒假充電特刊、廣告部晚報招生特刊等。這些活動與特刊，都很好地拉動了創收，也凸現了晚報報媒的影響力與權威性。通過活動，我們還帶動了一批大客戶與我們簽訂了全年合作合同。

策劃是報紙廣告實現增長與突破的動力，但多年大量不間斷的策劃也常會造成思想疲勞、激情缺失，阻礙了創意產業的發展。針對這種情況，我們要求參與策劃人員一要了解市場，不閉門造車；二要有營銷意識，多替客戶著想；三要立足可持續發展，打造媒體策劃經營的品牌。要求要使我們的某些策劃經營活動能夠固定下來，可以一年年搞下去，不斷提高影響力、知名度，成為報社經營的品牌。上半年我們在這方面做了有益的探索，如歲末年初的置業者滿意度調查、春季購房節以及按計劃即將舉辦的秋季購房節，都可以延續、固定下來，在此品牌下，根據不同階段的市場背景做出靈活的調整。

回顧上半年工作，主要存在如下不足：

一是房地產行業廣告刊發多，但現金進賬少。

主要原因是房地產行業廣告抵頂較多、未能及時出售變現所致。房地產上半年共刊發5783615元，比去年同期增長了137.4%，而現金進賬為3607359元，同比增47.8%，大大低于刊發的增長幅度。

我們上半年共抵頂房源11套，加上去年抵頂今年可以出售的有13套，這些抵頂房源總值達700多萬元，優惠后的價值也達500多萬元，占到房地產行業全年任務的一半還多。

二是有些行業對客戶的影響力還比較薄弱，需要加強

我們上半年還策劃了許多活動，但有些活動最終還是沒有搞起來。這當中除了市場、行業特點以及策劃方案的原因外，還有很大部分是因為我們有的行業對客戶的影響力還比較薄弱，需要加強。影響力薄弱的原因一是有些行業比較龐雜，行業負責人難以做到精耕細作；二是老客戶多，這些老客戶有相對固定的銷售渠道以消費客群，對廣告的依賴小（如賓館酒店）；三許多客戶都在業務人員手里，增加了溝通上的困難。在這方面，我們將實行定期回訪客戶的制度，以加強與客戶的溝通，加強對市場的了解，增強晚報媒體對一些傳統行業的市場影響力。

三是部門內部學習與交流的機制還沒有形成。

良好的內部學習與交流機制，對于提高大家的工作能力與服務水平、改進工作方法非常有幫助。但在這方面我們做得不夠，學習與交流的機制還沒有形成。將部門的“諸葛亮會”、“工作心得分享”、邀請部外人員參加的 “頭腦風暴會”等形式固定下來，堅持下去，努力打造一支學習型的團隊，不斷提高我們的創新能力。

下半年打算：

在開常好日常工作的基礎上，下半年重點要做好以下工作：

一是加強抵頂房產的銷售

加強抵頂房源的銷售已成為我們一個工作重點。由于受新政影響，市場觀望氣氛濃厚，房產銷售萎縮。在此形勢下如何加快抵頂房源的銷售，也必須要講究方式方法。我們計劃對抵頂房源進行一次競價銷售，這樣可以吸引眾多購房者參與，由過去的一對一銷售變為“多對一”銷售，形成一房難求、供不應求的局面，加快抵頂房的銷售變現，力爭將抵頂房源賣出好價錢。

二是加強策劃，不斷創新媒體服務形式

策劃是報媒廣告經營的軟實力，我們要根據變化的市場情況，積極了解客戶需求，不斷創新媒體服務形式，擴大影響力。下半年計劃推出“廣告部秋季購房節”、餐館美食專欄、創富廣告部商業地產專刊等活動。同時針對新政對房產的影響，我們在活動策劃上，也由以前的大打大鬧，改為小打小鬧，加強小活動及個案的策劃，實行靈活經營的原則。要做到大活動不斷線，小活動連成片，不斷刺激市場興奮點，吸引客戶廣告投放。

三是延伸經營上謀求突破

由于上半年工作重點放在大客戶、大合同、大活動上面，人手受到限制。下半年打算立足晚報報媒紅娘，開辟一個交友網站，搞一個相親大會，并與團市委等單位加強合作。交友網站既可用于經營，又可以發展指定服務機構，帶動廣告創收。這樣把具體經營與廣告結合起來做，嘗試開展延伸經營。

第二篇：廣告部實習總結

篇一：廣告公司實習報告總結

廣告公司實習報告總結

大學生活即將結束，面臨當今社會人才眾多，在大三下半年出來實習有助于在今后在社會上的立足和增長社會經驗。

經過了這一個假期的理論學習,使我對廣告設計和平面設計有了大大的了解,也對于這個專業有了一個大概的學習和掌握。在應憑廣告方面的單位實習，還是比較尷尬的，因為沒有多少實踐經驗，平時學習的也都是理論，怕對實際操作陌生。但又考慮到以后畢業可能就從事該行業的工作，因此我相當珍惜這次實習的機會，在有限的時間里加深對各種平面設計的了解，找出自身的不足。這次實習的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲。總體來說這次是對我的綜合素質的培養，鍛煉和提高。

通過實習我認識到：僅僅靠在學校所學的理論知識是遠遠不夠的,需要我們去實踐,走進廣告公司,將所學理論與實踐相結合,這也是我這次實習課程的目的 實習時間：

2009 年4月1日—— 5月1日

實習單位： 原野新之助廣告公司

實習內容: 4月1日,我從人才市場應聘進入到了原野新之助廣告有限公司進行了為期1個月的實習活動,進行學習。公司不大，但業務量繁忙。主要經營的業務有：商場廣告

設計、噴繪廣告設計、會務慶典、禮儀、vi和logo設計以及墻體廣告、cis策劃導入等幾部分組成。

第一天來到原野新之助廣告公司，感覺能在這種環境下發(！)揮出應用的水平，在與老總進行了簡單的面談，大致了解過我的情況之后,他先讓我熟悉一下環境,了解了一下公司的狀況,包括其規模、部門、人員分工等，簡要的把情況介紹了一下。然后讓我一同參與對公司十周年宣傳冊的設計與策劃。

這個宣傳冊的設計與策劃是我此次實習的重點，一進公司便能參與的設計項目之中，這是一個非常好的實踐操作機會。副經理讓我先把想法以及反感表達出來，再用實際軟件操作，其實在學校沒學過photoshop cs 和coreldraw12，這次正好得到機會可以向同事們請教了，他們先讓我模仿教程做一些簡單的圖片，有不懂的就

問，這使我受益非淺。于是,我學以致用,很快在一天之內做出了幾個不同的方案,包括文案寫作，版面設計等。寫文案也讓我學到很多，開始我寫的文案經理都不滿意，覺得太書面，太死板，因為創意是廣告的靈魂。以下是我經過多次修改并最終被錄用的一些文案：“經營之道，猶如作人，我們看重的不在于一事一物上的利益得失，而是與客戶的合作過程嘔心嚦血地創作，精心地對待每一個設計項目。在您的飛速發展之路上與您相伴，以您的成功作為我們最大的成功，以您的歡樂作為我們最徹心的歡樂。我們更看重并珍惜在合作過程中與客戶的友誼。做廣告，交朋友，我們期待著與有您在內的廣大客戶合作，我們珍視與您相處的每個日子。我們秉承“誠實守信、勤奮高效、追求卓越”的宗旨，專業系統一條龍，真誠希望與各界朋友交流合作。”再之后，同事們陸續帶熟悉了后期制作方面的相關事宜，包括怎樣使用寫真機打印里面的圖片，以及如何使用刻字機等，讓我認識以及熟悉了一個作品從策劃，設計，再到成品出來的整個流程。同事們都很熱心的教我如何使用軟 件，幾天后，自己有哪些缺點和不足,便知道得一清二楚,在校的時候由于實際鍛煉的機會比較少,在軟件操作上的機會更是非常的少，也得不到很實用的指導。本來并不會什么軟件的我，在我的同事同時也是老師的帶領下，慢慢學著用photoshop,和coreldraw，而這兩個軟件也是他們運用最為廣泛的。

經過幾天設計任務的鍛煉,使我學到許多在課本中無法涉及的內容。因為工作就是與客戶直接接觸,我們工作的目的就是要讓客戶滿意,當然在不能缺乏創意的同時, 還要兼顧它在市場的發展。并不是說,有創意的設計就一定適應市場的競爭,這就涉及到廣告的營銷與管理的重要性。

同樣，在學校，我們也學習了相關的市場營銷和廣告經營管理以及廣告心理學的課程，作為一個廣告人單單會設計或者策劃一個廣告是不行的。公司副總原是室內設計出身，然而現在公司的市場這一塊全部由他負責，在管理這方面我們的經驗的確還是很欠缺的。實習期間，我也跟著他跑了幾次市場，收獲非常多，包括如何得到一個客戶，以及發展潛在客戶，這就要求廣告人的綜合素質都比較高了。

實習總結: 由于實習的時間有限,我在經緯廣告有限公司實習的期間就遇到了公司十周年宣傳冊設計這樣一個比較完整的策劃案例。通過這次的實習,我認識到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方,從實際觀察和同事之間指導中得到了更多的寶貴的經驗。我也認識到團隊合作是多么重要，一個設計團隊是否優秀,首先要看它對設計的管理與分配,將最合適的人安排在最合適的位置;團隊精神同樣在經緯公司十分信奉的一點工作態度,我也將team這一點單獨列出，放在十周年宣傳冊中，老板同樣也很贊同團隊合作的重要性。所以在共同進行一個大的策劃項目的時候,同事之間一定要經常溝通、交流,在共同的探討中發現問題、解決問題。在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點,使策劃項目更加的完備。

通過這次實習,在設計與策劃以及實際的操作方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用,增強了我們今后的競爭力,為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習單位的同事們也給了我很多機會參與他們的設計任務。使我懂得了很多以前難以解決的問題,將來從事廣告方面工作所要面對的問題,如:前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進行溝通等等。這次實習豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進,對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用,但我也認識到,要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的,廣告行業在中國還不算特別成熟，好的廣告很少，好多創意更是少之又少，所以廣告行業的發展空間還是很大的。我認識到，今后我們還需更完善自己的實際操作能力，以及更加靈活的思維和良好的溝通能力。篇二：廣告公司實習總結簡版

實習總結

白駒過隙，為其5周的實習生活結束了。從7月10日到8月22日這段期間，在廈門創智藝術廣告有限公司實習，總的來說學到了很多的東西，每次都有新的收獲。那么接下來就讓我闡述自己的心得體會吧。

我是一名廣告學專業的學生，大二暑假的時候就在一家廣告公司實習，當然那個時候因為學的東西都是理論上的，所以實戰方面進行的很少，但是也學到了很多的東西，也體會過了一家廣告公司是怎樣的一個經營模式，以及那些平面廣告的成品的制作過程，當然也初步的學習了專業方面的軟件。收獲頗多，這也是我堅持大三的時候也一定要出來實習，不要呆在家里荒廢時間的原因。

暑期實踐是一個可以很好的實現自己能力的平臺，我這次所在的廈門創智藝術廣告有限公司是一個正在起步的公司，可以跟隨著企業一同成長，這可以說是一個千載難逢的好機會。而我也很珍惜有這樣的一個機會，我在這邊主要負責的就是公司前期的網絡推廣以及網站的美工制作，感覺自己已經進入實戰了，在課堂上學的很多的東西都進入到了實際操作，包括dm、網絡營銷、線上線下一體化、企業營銷策略等等，當然也包括自己廣告專業最基礎的photoshop、coreldraw、dreamweaver這幾個軟件的運用。

那么根據都市白領的生活習慣，他們都很“潮”。所以緊隨著時尚的潮流，他們平時喜歡上網、看資訊、聊天、玩微博，所以根據這些生活習慣我們廣告的切入點，也可以從這些方面入手，因此我嘗試著在微博、博客里面發一些關于伊康尚品網的資訊，并給他們提供相應的鏈接，讓顧客在選購產品的時候更加的方便快捷，但是現在的年輕人好像對這種廣告有種很深惡痛絕的感覺，所以在微博里的粉絲是越來越少，看得我很揪心，仔細得歸納一下，對于微博而言，可以說是一個新興的東西，但是它更適合走軟推銷的路線，而不是合走這種強行的廣告路線，因此，我在爭得經理的許可下，轉換了一種路線。首先就是把里面的標簽給轉換了一下，把那很深奧的標簽比如：b2c之類的轉換為時尚等這些很普遍的標簽(玩微博的人應該都知道在微博里有這樣的一項功能就是可以通過標簽來尋找好友，這就像是一張身份證一樣的，這樣可以拉近與其他網民之間的距離，實現與更多的人的互動)，然后就是轉變推銷的方式從剛開始的硬性推廣，轉為走“鄰家女孩”的路線，就是在網民心中樹立一個網上健康專家的的形象，每天通過在里面寫一些關于養生、保健之類的日常小知識，這樣子更具親和力，也可以更讓人們普遍的接受，那么在消費者心目中“伊康尚品”的品牌形象也就會漸漸的樹立。進而讓消費者產生對其認同感及信任感。雖然對于像博客、微博推廣這些方面是

比較草根的做法，但是這樣做也是一個很有實用性的方法，可以更加的深入人心。然后除了在博客上宣傳以外，對于網絡廣告其他的方式也在同步運行當中，比如：關鍵詞廣告等還有就是一些論壇，貼吧以及發送郵件等等這些方式。

在人際交流方面，我學會了怎樣婉轉低拒絕，怎樣與不同性格的人相處，怎樣處理老板布置的任務和現實之間的差異??與其說這次實習是專業上的拓展，不如說是交際能力的鍛煉。我認為，在現在這個社會，說得直白點兒，就是要靠關系。而只有掌握了與人溝通的技巧，把握好度，就能在職場里游刃有余，左右逢源。

實習工作結束了，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財富，感謝系領導和老師給我的這次難得而寶貴的實習機會。現在回頭看走過的這似乎也是漫長的5周里卻也留下我終身難忘的點滴，在這里我跌倒過，被人嘲笑過，也受過污辱，但我最終是成功的，我得到的經理和老板的好評，得到了同事的認可，也得到了他們許或是有些羨慕的眼光，因為我向他們是交了一份滿意的答卷的。雖然跑成的單子不多，利潤也不高，但我自己看到了自己的閃光點，學會了怎樣和別人溝通，也學會了體貼和團結同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實現了自己的價值。當然經歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后，我也充分認識到自己的不足和缺點，懂得要用一顆平等心、平常心去對待別人和事情，也了解和切身體會到團隊的重要，懂得一個人的力量是有限的，在集體中，1+ 1>2的道理。更重要的是，我學會并懂得了體諒人、愛護人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實際意義。在實習工作的待人接物中處處也體現著我們的文明度，有些雖說是小節，但若沒有真正意識并做到是很難取得別人(客戶)信任的，當然那樣的話，也做成就不了什么事了。例如被問到“貴姓?”時，得這樣回答：“免貴姓*”;還有遞東西好比是名片給對方時要用雙手，且要看著對方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對方的認可和信任，業務才能順利地開展下去。

實習歸來，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是幾份平靜、成熟和對未來的信心。通過實際的工作，切身接觸社會才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一厘都來之不易，最重要的還是懂得了學習的重要性，只有不斷學習才能不斷進步，“活到老，學到老”，我們即將踏入社會的新青年、新的祖國的知識分子更要通過這次難得的實習機會，在工作中發現不足及與社會的差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識結構，使自己真正做個對社會和國家有用的人。篇三：電視臺廣告部實習總結

實習總結

實習地點:xx電視臺廣告部

轉眼之間,我們也告別了大一時的青澀,大二時的無憂.看著大四的學長在實習中忙碌著,想到我們今年也會有那么的一天,心中回蕩著的是激動,臉上掛著的是興奮。大學幾年的理論生涯，匆匆而過。在這之后大家都各自匆匆忙忙地步入了新聞媒體單位去實習，之所以說我們是匆匆忙忙的，那是因為我們看上去都準備好了，其實心里都有一點點的不自信，我也不例外。即便是之前更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同實習的經驗可以幫助自己，但我還是把它歸零，一切隨地域重新開始。對我而言，實習可以使每一個人有的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化，發現自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優化配置。

作為一名學生，我想學習的目的不在于應付學校，而是為了獲取知識，獲取工作技能和社會生存的能力。換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過實習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠進入xx電視臺實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，所以實習的目的性要明確，要得到明顯的成效

眾所周知，電視傳媒已經進入千家萬戶，電視劇，電視廣告，電視宣傳片等，已經占據了電視節目的主導，這些媒體手段為電視傳播的發展提供了相當一部分的經濟來源而在這些電視手段當中，電視廣告所帶來的的經濟，占據了絕大部分的電視收入，而隨著社會的發展和電視手段、電視技術、電視設備等一系發展也相當迅速，廣告業也發展迅速，帶動了電視業以及電視廣告，電視網絡，因特網等的飛速發展，我國的電視媒體從早期的字幕發展到了以綜合軟件，大型設備，為輔助的一體化制作系統。我在未進入電視臺實習階段之前，自己主觀上認為，電視節目，電視廣告的制發，應該是按照以下進行的：

我眼中的電視傳媒

一、電視廣告制作中心的廣告制作

1．電視廣告，首先考慮到的就是客戶，因為客戶就是上帝，所有的廣告業務通通圍繞客戶的意見為中心，其次就是與客戶的溝通，通過交談，和客戶達成協議，和共識，以便于廣告的制作，我認為的是，電視廣告的內容，包括：特效，三維，廣告演員、廣告

模特的組織和安排，廣告內容的拍攝，均由電視臺的廣告制作中心完成，然后統一生成光盤或者錄像帶，送到廣告編輯部門，進行剪輯，編輯，形成初步的影像，然后總到總編室進行合成，最后總至導播室，進行編導,最后播出，2．有線電視臺，通過安裝好的城市視頻信號線輸出到每家每戶，無線電視臺，則是通過發射塔發射出的頻率，覆蓋城市，以及城市周遍地區，以供廣大電視用戶收看，總體上我主觀理念，綜合起來看就是，一系列的程序完成，通通是在電視臺完成，客戶只要把思想傳達給電電視臺，就由電視臺全全完成，直到播出。

二、電視節目的編輯和制作以及播出

電視節目包含電視廣告，也包納了電視劇、新聞、宣傳片、文藝節目等，1．電視劇的制作和播出。應當是由電視臺從別臺購買來卡帶，直接送總編室進行編輯，或進行稍加剪輯后，進行播出，因為各個電視臺考慮到收視的收入，大多數會在電視劇的間隙，和黃金時段的高收視段插播一些廣告，以提高電視收入。

2．新聞的制作和播出。由新聞制作中心配合，播音員在新聞演播廳進行錄制，然后將成片總到新聞編輯中心進行剪輯和裁編，后錄制成帶，進行小時播放，或者每日播放，全國大多數電視臺基本采用的是這樣的形式，也有如同中央電視臺的《新聞聯播》節目那樣的，采用現場直播的模式，通過導播，音響師，燈光師的現場控制，來達到視頻之間的切換

3．宣傳片的制作。和廣告制作認同大概一致，在制作室里完成后，錄制成帶，總到播

放部進行播放

4．文藝節目的制作和播出。分為兩種形式，一個是錄制模式，包括現場觀眾的氣氛，主持人的主持詞語，文藝晚會的活動內容，項目，都是按照事先的計劃執行，如同演話劇一樣，按照劇本執行，再一個就是現場直播，中央電視臺的春節晚會就是一個很好的例子，所不同的是一次又一次的彩排，使得錄制沒有必要存在，不過花費可以說是相當高的，但是反過來，文藝節目帶來的收視率和廣告收入，卻是客觀的相比之下，地方臺的綜藝晚會一類的下節目，基本都是提前一到兩天進行錄制，因為考慮到地方臺的收視率和發射信號覆蓋范圍的有限性質。

這些只是我對媒體廣告電視傳媒的理解。得以進入xx電視臺廣告部實習，期間經歷還是相當充實和精彩的！

給我最大啟發的是電視臺廣告部的三個主任的言傳身教。他們是xx也算是中國最早的一批廣告人，經驗閱歷豐富，用他們的實際從業經歷給我們很大的啟示。蔣主任用他自己的從業經歷給我講了電視廣告的特點：視聽一體；受眾廣泛，是目前的第一媒體；強迫收視,到達率高；瞬間性；費用高；電視廣告的浪費大。他還給我講了廣告的定位策略，電視廣告的分類：電影膠片；電視攝像；幻燈片廣告；字幕廣告；電腦合成三維廣告。他給我講了他對于優秀廣告的評判標準是：

一、訴求明確，二、印象深刻。他給我講了做一個優秀業務員必備的能力：一是信息收集的能力，二是精確地策劃能力。并給我講了現在地市級電視臺生存的困境，并調侃說：“現在廣告部的人不是人精，就是人渣”，還自嘲自己像是臺長的一個猴，很幽默，給人印象深刻。他給我講自己策劃過的許多成功的廣告案例，讓我獲益匪淺。穆主任擅長各種活動策劃，他對大型活動策劃別有一番心得。他說了在激烈的媒體競爭條件下，媒體生存的幾個策略：一是發現需求，二是把控規模，三是談出效益。并提出一個激動人心的口號：“大活動頂天立地，小活動鋪天蓋地”。他超出常人的觀察能力，溝通能力，協調能力讓人很是敬佩。而且，他經典的新聞式廣告策略和經典的廣告創意都非常的優秀，給人以深刻的印象。在隨即采訪過程中，他隨口而出的廣告語和廣告創意更是給人深刻的印象。后來還有網絡中心的張副主任，給我具體介紹了網絡廣告覆蓋區域廣、群眾群體特征明顯、可統計性強、費用低的特點。給我介紹了廣電局的門戶網—廣電網的運作和廣告的制作。讓我對網絡廣告的發展和制作有了更深的認識。年輕的張主任給即將成為廣告人的我講了自己的大學生活和從業經歷，給我很大的啟發。負責電視制作的陳主任更是給我展示了電視廣告制作的全過程，讓我大開眼界。

進人xx電視臺廣告部，進行實習以來，我觀看并動手操作了廣告制作與廣告后期制作的流程，就實習階段，我自身對于電視媒體包裝這個概念又有了新的理解。通過考察了解到了廣告制作的一般步驟和廣告后期處理以及廣告制作的方法和軟、硬件設施。

電視臺廣告部，起到廣告的制作、修改、剪輯等工作，以及廣告的播出安排，編輯，接納客戶的意見，以及推銷廣告的作用，部門分為三個 分部，分別為廣告一部、廣告二部，廣告一部主要負責廣告的策劃管理，廣告的制作；廣告二部則主要負責廣告的推銷和廣告業務的接納。

在我看來，廣告就是對與企業、商家、以及個人，所有客戶的產品、人員、或者物質、思想等，用媒體進行包裝，讓廣大的消費人群更方便、更直觀、更快速的了解到這個企業、商家、個人，等。

我認為：

1、客戶首先到廣告一部進行廣告策劃，和策劃人員進行溝通，讓廣告策劃人員了解到客戶的思想，并且傳達到廣告制作部門，進行制作，2、客戶可以委托媒體廣告公司進行廣告制作，后將卡帶拿至廣告一部制作中心進行編輯和修改。

廣告一部制作中心可根據客戶的要求，不斷地進行修改，客戶

或客戶委托人，也可以直接進入廣告中心，更加直觀地看到廣告的制

作流程，不滿意，可隨時進行修改，直到滿意為止。就實習階段，我

所見聞的廣告業務種類，大至分為以下幾種：

1）企業、商家、機關等形象廣告專題片

2）企業活動、招聘

3）商家的促銷活動 4）商品、產品廣告

5）尋人啟事，尋物啟事等私人、公共方面

6）氣象局的天氣預報 7）電視臺內部通告以及政府通告 8）軟廣告

另外，廣告的制作與播出，與我之前所認為的相同點就在于，基本上是利用軟件備進行編輯和修改，一切基于軟件的平臺上與我原有想象的不動點，在于，廣告的拍攝并不一定全部在電視臺內部完成有的廣告片可由企業的廣告部門，或者企業委托專業廣告攝制公司進行拍攝制作，后拿到電視臺廣告部進行修改和制作，目前全省電視系統，采用的多是以大洋電腦制作系統、卡帶回放機、光碟機、串編硬盤播出機等一些硬件，和以x-edit為主、premiere、3dmax、photoshop為輔、的一系列專業輔助軟件為主，進行電視片的后期制作和編輯、剪輯，全部制作完成以后，利用廣告串編管理系統進行播放順序編輯，并上傳到內部網進行廣告片審核，關于廣告串編系統，則是由相對應的電腦上，同樣裝有對等的軟件管理串編系統，大致是先由電視臺需要制作的某些部門，提供資料帶，拿到制作中心進行轉化，然后利用電視編輯軟件和硬件進行編輯，帶聲音的，可以拿著稿子，到電視臺錄音部找到播音員進行播音錄制，最后拿到制作中心拷貝，合成。就拿蕪湖臺來說，我所在的制作中心擁有兩臺大洋系列專業媒體編輯機，另外有兩臺廣告播出管理機，一臺是為生活頻道上傳廣告使用，而另外一臺則是為新聞頻道上傳廣告的播放列表使用的，每一臺電腦都用另外一臺電腦與其對應，達到有一邊制作，另外一邊播放的目的，廣告的制作和審核，全部都由廣告制作中心完成，最后由播出部進行播出，通過發射塔將電信號發送到所覆蓋范圍，以供廣大的市民和觀眾收看，這便是一部廣告從制作到播出的流程。

作為電視臺與企業、商家、以及個人最直接聯系的紐帶，廣告部，與其他各個兄弟部門，相互之間有著很密切的聯系，其他各個部門也有自己的制作中心，不過他們涵蓋面卻只有一

個方面，不了其他各個部門的密切協作，其他各個部門，都離不開廣告部，電視臺相當一部分的經濟來源，也就是廣告，而廣告的業務，也就靠其他各個部門，各個頻道的節目來提高收視率，反之，收視率高了，電視廣告的宣傳力度也就加大了，一個電視臺的好壞，也就取決于廣告收入的多少，可見，廣告部也是電視臺的一個門面在廣告部占有相當重要的地位。

在這次實習過程當中，學習到很多專業、人際溝通、以及社會知識，雖然說我學習的是產品包裝設計，但是在媒體包裝的實際應用當中，所用到的很多元素卻都是大致一樣的，我們開設的平面構成、色彩構成、平面設計軟件、設計理論，以及平時選修的、自學的一些專業知識，都起到了相當的作用，不過同時，也發現了一些平時在學習過程中沒有發現的不足之處，以及學習漏洞，明確了自己的方向定位和目標，同時也學習到了電視臺制作人員的一些在平面上、傳媒上，以及對于視覺傳達上的寶貴經驗，這些經驗在日后的大四一年里，可以為自己的專業學習帶來很大推動作用另外一個方面，也就是在學習之外，自己增長了很多實踐的社會經驗，把學習過的知識應用到現實工作當中，另外在廣告部實習的同時，我也了解到了整個電視臺的運作，各個部門之間相互作用，以及電視臺的管理模式等，并且直到實習結束，我基本上已經可以操作設備，并且獨立完成廣告、宣傳片等的制作、編輯、剪輯。更新了我對于電視傳媒這一領域的新的看法，刷新了以前主觀認識上的一些不足和錯誤認識，每天的作息時間的安排，也使得我改掉了以往在學校養成的不良的作息習慣和沒有規律的飲食，總是，這次實習的經歷，給我帶來了很多的益處

。篇四：電視臺廣告部實習總結

實習總結

1．單位基本情況

轉眼之間，我們也告別了大一時的青澀，大二時的無憂，看著一同大四的朋友們在實習中忙碌著，想到我今年也會是這樣的日子，心中回蕩著的是激動，臉上掛著的是興奮。大學幾年的理論生涯，匆匆而過。在這之后，我步入了新聞媒體單位去實習。眾所周知，電視媒體已經進入了千家萬戶，電視劇、電視廣告、電視宣傳片等，已經占據了電視節目的主導。

進入寧波電視臺廣告部，進行實習以來，我觀看并動手操作了廣告制作與廣告后期制作的流程，就實習階段，我自身對于電視媒體包裝這個概念又有了新的理解。

2．實習崗位職責和工作流程

寧波電視臺廣告部，起到廣告的制作、修改、剪輯等工作，以及廣告的播出安排，編輯，接納客戶的意見，以及推銷廣告的作用，部門分為二個分部，分別為廣告一部、廣告二部。其中廣告一部主要負責廣告的策劃管理，廣告的制作；廣告二部只要負責廣告的推銷和廣告業務的接納。

在我看來，廣告就是對與企業、商家、以及個人，所有客戶的產品、人員、或者物質、思想等，用媒體進行包裝，讓廣大的消費人群更方便，更直觀，更快速的了解到這個企業、商家和個人等。3．實習過程與任務

這次實習內容主要就是廣告的制作與播出，基本上是利用軟件是設備進行編輯和修改，雖然一切基于軟件的平臺上與我原有相像的不同點，在于廣告的拍攝并一定全部在電視臺內部完成的廣告片可由企業的廣告部門，或者企業委托專業廣告攝影公司進行拍攝制作，后拿到電視臺廣告部進行修改與制作，目前，寧波市電視系統，愛用的多是以大洋電腦制作系統，卡帶回放機、光碟機、串編硬盤播出機等一些硬件，和以3dmax、x-edit等一些專業輔助軟件為主，進行電視片的后期制作和編輯、剪輯，全部制作完成以后，利用廣告串編管理系統進行播放順序編輯，并上傳到內部網進行廣告片審核，關于廣告串編系統，則是由相對應的電腦上，同樣裝有對等的軟件管理串編系統，大致是先由電視臺需要制作的某些部門，提供資料帶，拿到制作中心進行轉化，然后利用電視

編輯軟件和硬件進行編輯，帶聲音的，可以拿著稿子，到電視臺錄音部找到播音員進行播音錄制，最后拿到制作中心拷貝，合成。就拿寧波電視臺來說，制作中心擁有兩臺專業媒體編輯機，另外有兩臺廣告播出管理機，一臺是為了生活頻道上傳廣告使用，而另外一臺是為新聞頻道上傳廣告的播放列表使用的，每一臺電腦都用另外一臺電腦與其對應，達到一邊制作，另外一邊播放的目的，廣告的制作與審核，全部都有廣告部完成，最后由播出部進行播出，通過發射塔將電信號發送到寧波所覆蓋的范圍，以供廣大的市民和觀眾收看。4．取得成效

時間過的真快，我在這次實習過程中，學到很多專業、人際溝通以及社會知識，我本身學習的就是廣告學，我們開設的色彩構成，平面設計軟件，設計理論以及平時選修的、自學的一些專業知識，都起到了相當的作用，不過平時，也發現了一些在學習過程中沒有發現的不足之處。另外在廣告部實習的同時，我了解到了整個電視臺的運作，各個部門之間相互作用，以及電視臺的管理模式等，直到現在，我基本上可以獨立操作設備，并且獨立完成廣告、宣傳片等的制作、編輯、剪輯。

此次實習增強了我畢業就業的信心和勇氣。這次實習，我覺得我表現得還不錯。許多同學都認為，自己以后進入企業都是可以勝任的。由此看來，我們在大學里還是學到了不少東西，只是感覺不到而已。所以，我們有就業危機感是應該的，但不能過于自卑和擔憂，否則會妨礙自己的學習。現在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。這就是我本次實習的所感所想，再次感謝電視臺廣告部領導和老師們以及學校老師對我們人生路上的幫助。篇五：廣告公司 實習報告

“2+1”頂崗實習報告

專業： 園林技術 班級： 園林技術10-1班 姓名：

（以

下

為 “2+1” 頂 崗實習報告正文）

綜 述

時光飛逝，青春荏苒。頂崗實習的步伐已一步步離我遠去，恰似初到一般，感覺是那么的真實；低頭沉思，才發現留下的只有記憶和我那些淺淺的足跡。人生之路并不平坦，而是跌宕起伏，如同一首歌，有歡快的音符，也有憂傷的節奏。我所在的實習單位是云南省普洱市思茅區的一家廣告公司，是一家以平面廣告的設計、制作和安裝為主的私營公司。我所實習的崗位是平面廣告設計師，設計師主要是根據客人的要求來設計大大小小的廣告（如宣傳欄、指示牌等等），因為公司規模不大，內部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與了數個客戶的文案、創意、客服等方面的開發和交流，獲得很多難得的學習和鍛煉的機會。經過了三年的理論學習，使我對平面設計有了基本掌握。我所學的專業是園林技術，也是屬于設計這方面的。我在選擇先就業在擇業的基礎上，選擇了廣告設計這一門職業。設計管理這個專業在中國也僅有幾歲的生命，這是中國設計行業走向成熟后必然要出現的新的研究領域。而我們正是應社會發展的需要而出現的綜合型人才，不僅對基礎設計理論能夠熟練的運用，對管理學、市場營銷、財務管理等各個方面也都有了初步掌握。我們的目標是成為一名真正的設計師，在設計與管理兩者之間找到最好的平衡點。所以僅僅通過在學校所學的理論知識是遠遠不夠的，這就需要我們去實踐，走進設計公司，將所學理論與實踐相結合，這也是我們這次實習課程的目的。

主 體

第一天走進公司的時候，覺得很不自在，老板不在，只有員工在上班，沒有人安排我們做什么，也沒有人和我們說話，我們也不知道做什么。心情好矛盾，公司亂糟糟的，我們決定好好的收拾收拾。可是又在想有些東西該放哪里，真的是好糾結。第一天我們艱難的度過了，好在第二天老板來了，他讓我們熟悉一下環境，了解了一下公司的狀況，包括其規模、部門、人員分工等。因為我們對廣告設計所常用的軟件coreldraw不熟悉，所以他給我們準備了幾本教材，讓我們自學，不懂的就問別人。第一個月我們大多數的時間都是在自學，還有就是學習復印、打印、接發傳真等，雖然我們是來應聘設計的，但是我們沒有基礎，只會用photoshop來設計，所以我們沒有參與設計。

經過一個月的學習，coreldraw基本的步驟算是了解了，不說是完全掌握，但還是拉

得出去設計了。第二個月我們漸漸的開始做設計了，正好鍛煉一下自己。于是，我學以致用，很快在一天之內做出一兩個方案，老板看后還比較滿意，便可以放心的將其他的設計任務交給我。由于經驗不足，我在開始的時候，主要還是負責一些比較瑣碎的設計任務。

還沒有真正地參與到比較完整的設計之中。經過兩天的磨合，自己有哪些缺點和不足，便知道得一清二楚，在校的時候由于實際鍛煉的機會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應。

通過幾天的工作實踐，基本的了解了公司的設計流程。首先是客戶提出要求，然后老板根據客戶的需求程度，結合每位設計師的設計特點，合理的分配任務，盡量發揮出每位設計師的優點，讓設計做到盡量讓客戶滿意。還有就是公司的工作流程：接到業務，量尺寸，算價格，排圖樣，給客人看，客人滿意，簽字訂單，交定金，設計，打圖制作，安裝，收尾款。看似復雜的過程，我學習了近兩三個月，有的時候還是會忘記其中的一個步驟，就會被老板他們罵，所以我一再改進。

第三個月，我們基本上會復印、打印、接發傳真，也會一些簡單的設計，比如：布標的設計、名片的設計等。公司的生意非常的好，我們每天都是從早忙到晚，有的時候還要加班，我在公司不僅僅是做廣告設計的，慢慢的熟悉了公司的一切之后，只要你會做的你都要去做，甚至有的時候你不會的也要去學習，不斷的練習就是自己學會了。每天早上來到公司我們就開始打掃衛生，各做一件事，結束衛生之后，我們就開始工作了，在辦公室的我們每人面對一臺電腦，各自在做著各自的事情，財務每天都在對賬、記事等，而我則在幫客人做設計，時而有客人來復印打印的，就幫忙解決；辦事的客人來了，就招待客人，幫忙設計。下午下班之前交代給老板今天做了什么事情，沒有解決完什么事情。每天我們都是一樣的工作，只是不一樣的設計、制作。

幾個月下來，我的設計能力有所提高了，老板也開始讓我幫政府單位設計展板，我也是滿懷信心的，認認真真的排版。有時要跑去單位給領導看圖，與他們交流設計思路，一再改，直到讓他們滿意才可以制作。完全的熟悉了公司的工作流程以后，我所做的工作也越來越多。每天不止做設計，有的時候制作人員忙于到外面安裝，我們就得去制作，制作科室牌、書本、桌牌、刻字、裁畫面，裱畫面等等；有的時候還要跑業務，打電話與客人交流等等。在公司我們基本上都是什么都要做，什么都要會。首先是要會用公司的辦公室設計軟件—coreldraw、photoshop、方正ocr世紀、microtek掃描儀等等來做設計和做其他的東西；其次就是打字要快，要熟練辦公應用軟件（excel 2003、word 2003）；然后就是你要會制作你設計出來的東西，不如簡單的制作：制作名片、制作一般的科室牌、制作桌牌等等；接著就是最基本的要會復印、打印、接發傳真；還有要會使用刻字機刻字，貼字在紅布上等等。

很高興我已經正式成為公司的一名員工，幾個月下來，都還依稀的記得自己做了什么事情，除了整天坐在電腦面前做設計以外，就是不停的接待客人，給客人抬凳子、倒茶水等。因為公司的設計師比較多，而我只是其中不是那么優秀的一個，因此，我在工作中除了做設計外，還負責管理公司的日常工作進度，管理公司復印打印的情況和費用的記錄情況，每天安排安裝人員該做什么，去哪里裝什么東西，記錄每天接到的業務，完成情況等，不斷的提醒老板和老板娘那家的東西做好了沒有，什么時候可以做好等等。我的這第二項工作基本上都要與別人溝通交流，這么下來，我的語言表達能力提高了不少，管理能力也提高了好多。一邊做設計一邊管理的我，每天都有不同的收獲，每天都有喜悅也有憂愁，就這樣，忙忙碌碌的走過了這么久。

總 結

經過幾個月的設計任務和管理任務的鍛煉，使我學到許多在課本中無法涉及的內容。為此我非常珍惜這個實習機會，在有限的時間里加深對各種平面設計的了解，找出自身的不足，這次實習對我來說收獲不少，我自己感覺在知識，技能，與人溝通和交流方面有了不少的收獲，總體來說這次是對我綜合素質的培養，鍛煉和提高。工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當然在不能缺乏創意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說，有創意的設計就一定適應市場的競爭，這就涉及到設計的營銷與管理的重要性。如何讓設計達到預期的市場效應，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析，找到最恰當的目標消費群，進行市場定位，然后確定項目的核心，一切設計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項目不偏離市場。在實習過程中，我深深地感受到作為設計師通常缺乏足夠的市場和管理上的經驗，做出的設計作品經常會與市場經濟脫節；而作為管理者通常缺乏設計基礎和審美能力，往往為了追求市場效益，過多地拘束設計師的思維與創新，忽略了設計要素的重要性，造成了設計的庸俗化。因此，我要在工作中不斷地學習、完善，把我所缺乏的一天天的補上。我相信，通過我堅持不懈的努力和所積累的經驗，總有一天，我會成為一名合格的廣告設計師，也會實現我的理想，成為廣告界優秀的一份子。

致 謝

光陰似箭，流水如梭，一轉眼，一年的實習期已經結束了。我的感觸很深，也學到了好多的技術，這少不了我所在實習單位的每一位的幫助和教導。首先感謝老師們的教導,讓我學到理論知識,教我做人做事的道理;其次感謝我們的老板給我這樣一次工作的機會, 讓我在實習的時間里學到了好多的東西,也教會了我好多的社會道理;最后感謝我的同事們和我的指導老師,是你們給了我工作上的幫助和支持,謝謝你們。不管是誰給了我的幫助，我都會記在心里，謝謝你們，我的恩師、同事們。

第三篇：2011年廣告部總結

2011年廣告部總結

2011年是廣告部樹立全新經營管理理念，提升核心競爭力的關鍵一年。一年來，在報社領導的具體指導下，廣告部強化服務意識，突出工作重點，開拓創新，狠抓落實，很好地完成了目標任務。全年刊布636.8萬元，比去年同比增長108 %，到款605.5萬元，比去年同比增長105%。

回顧一年工作主要有：

一、抓好隊伍建設，提高服務水平

今年，廣告部在建好班子、帶好隊伍上下功夫。一是進一步提高廣告從業人員素質。今年廣告部所有工作人員轉變觀念，深入市場第一線，隨時掌握市場動態，了解客戶需求，以市場為導向，適時而動、創新運作。另一方面，加強團隊協作，努力營造一個團隊氛圍，用各種特刊、活動等營銷手段增強團隊協作能力；三是樹立工作就是服務的觀念，以專業服務和創新精神，關注客戶的成長和發展，關注客戶的品牌，在做好廣告經營的同時幫助客戶開拓市場、出謀劃策，達到了互利雙贏的效果。

二、建立健全制度，強化內部考核

要牢固樹立經營意識，各項管理措施必須跟上，并持之以恒。如規范廣告合同管理，發票管理辦法，廣告部專題部考核辦法，廣告部業務人員考核辦法等等，都要通過相關的制度來進行有效地控制和約束。2011年，廣告經營管理中最大的變化是引入了績效管理，將

績效管理的目標設定、過程控制、聯合績考的思路貫穿于廣告經營活動中。首先對從事廣告經營相關人員日常工作中的所有工作內容從制度上進行了規范，特別是對具體從事廣告業務經營的人員將其每月的廣告發生，廣告回款，廣告欠款等7項指標進行綜合考評。使廣告經營的所有工作環節有了具體量化的考核指標，廣告經營工作有了對應的抓手，他們將這一思路引用到2011年廣告經營的各項活動中，使活動經營中的各項工作也有了對應的著力點。由于建立了嚴格的經營創收任務監管體系，創收目標與個人分配實實在在地結合在一起，既充分調動積極性又有利于強化創收管理，使日常工作與經營創收之間更加協調統一。

三、突出品牌，加強活動策劃

傳媒競爭激烈程度的加劇越來越突顯媒體經營能力和品牌號召力的作用。我們必須重新調整思路，以超常的方法和手段拓展廣告創收市場，在政策容許的范圍內做大做強地報社經營。今年，廣告部共舉辦各類活動10多個，除取得較好社會效益外，經濟效益也十分顯著。僅今年2次車展活動產生巨大社會反響后，獲純利40萬元。廣告部從加強活動的策劃，加強對活動的經營管理入手，使之形成更有章法和規范的實際操作流程，把活動轉化為廣告，將植入式廣告與報紙版面完美結合，從而創造出更多價值和收益。另外，“健康生活 由水開始”繁山礦泉水營銷活動、“紅歌耀嘉州”大型紅歌會、“全稱熱戀 告別單身”井研大型相親會等活動產生了廣泛的社會效益和良好的經濟收益，真正讓活動和經營實現了良性互動。

經過一年的經營，廣告部同樣存在了需要改革的問題。首先是分工不均，由于行業不同，對于業務的付出有多有少，但是輕松的行業和相對困難的行業業務不能跨，考核制度相同的情況下就會造成閑著的人反而收入高；其次部門繁冗，一個部門里分設7位工作室主任一個“品牌推廣部”一個“專題部”，會造成各自為陣，不利于管理最后人員過多，廣告部正式招聘員工16人完成600萬的廣告任務，使廣告業務員單產不高，繼而收入不高，也會讓部門各項開支增加，壓力過大。

面對競爭日益激烈的媒體環境，面對紙媒發展的形式，面對已經運營了6年的廣告部現有機制，面對廣告部全體同仁迫切要求改變，針對2011年廣告部存在的問題。廣告部經過討論，對2012年廣告部的經營思路和策略作出以下考慮

一、打破固定模式

首先，根據今年的刊布和到款，以2012廣告部整體任務630萬為基礎，建議取消工作室制度，合并“品牌推廣部”和“專題部”等部門。

一直以來廣告部針對行業劃分成房產、通訊、醫療、汽車、聯辦、商界、教育、財經8個行業，設有7位工作室主任。這種機制下廣告部對業務員的依賴相對較大，一旦更換業務員會導致業務接替不上，而使某行業塌陷。原有的模式也因缺發競爭易使業務員產生惰性，不利于業務的開發。“品牌推廣部”和“專題部”等部門的設置經過1年時間的檢測并沒有達到當初預想的效果，反而部門冗繁。

二、設定大行業部門

由于上述局限，同時在任務實際增加130萬元的情況下（其中今年電視劇《天下無賊》刊布70萬，今年實際刊布570萬），建議把廣告部劃分為兩大版塊，一版塊為業務部，另一版塊為活動策劃部。業務部除房產外分為兩部，分別是：一部、二部。

一部業務范圍是：包括通訊、醫療、聯辦、旅游這4個行業，業務員為：周泉、薛梅、李敏、詹旭。由薛梅牽頭組織工作。

二部業務范圍是：包括商界、汽車、教育、財經這4個行業，業務員為：隋雪、周楠、李靜、胡文君。由周楠牽頭組織工作。

一部、二部業務相互不交叉，業務員不能跨部門經營。一部所屬業務員經營一部所有的行業，二部亦然。業務員對于廣告提成享有同等的點子。這種調整將有效增加了內部的競爭意識有利于增加整個團隊的積極性；有效解決了人員離崗行業塌陷的問題；能很好的解決行業之間無合作的局面；有效解決了單打獨斗的業務經營狀態；有效解決了部門繁冗，業務員提成不均等的局面。

而上門業務、業務員長時間無法完成的業務以及廣告部必須掌握的大客戶均劃歸廣告部所有。

各部門創收任務劃分如下：

廣告部30萬、一部250萬、二部250萬、房產100萬。

三、減少行業版

廣告部行業版縮減為4個版面。作為廣告部就是純粹做好報社的創收工作，近年來，廣告部人員兼任了編采、發行、營銷等職責，花

費很多精力、人力和財力去做行業版面，有時還得到“報道沒有深度”的點評，而任務又連年遞增，廣告部開銷和成本增大，故廣告部（除房產）常規只需4個版面消化所有行業信息。如遇到好的選題或者大型活動等則提前向編采中心協商版面。

四、增設活動策劃部

增設活動策劃部，其部門包括：余娜、胡英遷、雷雨佳、高瞻（實習）。活動策劃部人員與業務部是相互依托的關系，分別向一部和二部對接。業務部需要策劃部活動策劃和活動執行，策劃部需要業務部為活動的實施招商，共同完成考核任務。廣告部下達活動策劃部150萬的活動任務，與業務部的任務相融合，換句話說630萬任務中需要有150萬是活動策劃完成的。活動策劃部具體負責：4個行業版的編采、活動策劃的形成和實施、廣告部經營分析報告、所對接行業的廣告分析以及競爭媒體的信息收集等。

五、強化業務培訓，加強與其他媒體的合作

通過劃分2大業務部和屬于后勤服務的活動策劃部，以實戰代訓，強調以更多的實際操作來強化業務技能；同時采取介紹成功案例或者組織各類培訓的方式，灌輸切實可行的經營理念。

另外，要繼續加強與其他媒體的合作，開展更多方式的經營渠道，嘗試運用新媒體（與移動合作二維碼）的平臺運作。

第四篇：第三季度廣告部總結

第三季度廣告部總結

2011年是“十二”五規劃開局之年，也是傾舉國之力建設新疆的第一年，是難得的歷史機遇期。得逢盛世，誓創偉業，在廣電局領導和廣播電視報社領導的正確領導下，我們不斷解放思想，更新觀念，改善服務意識，提高員工的整體素質，提升團隊的綜合實力。我們在廣告市場極其艱難，在人員少，廣告和發行任務重的情況下，廣告發行部全年計劃完成銷售額100萬元，我們現已預計完成了經營收入51萬元的，共編輯130個整版策劃及設計，這是可喜的成績，是我們大家用智慧，用努力，用拼博，用無數個加班加點，不計報酬換回來的。

年底的廣告及發行工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告發行部最熱火朝天的時間。

廣告部在逆境中進一步開拓市場，特別是有實力有合作基礎的大客戶。根據他們的宣傳計劃，我們將配合他們做好宣傳工作。同時，廣告部也在積極地拜訪老客戶，吸納新客戶。一系列新的廣告合同正在簽訂當中。這些都進一步提高了我們完成全年創收任務的信心。

我們會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我們的工作思路。爭取把廣告及發行額度做到最大化！

現將廣告部2011年第三季度工作總結如下：

一、加強學習，提高思想認識

大半年來，廣電局在培養提高員工的職業素質以及道德觀念上下了很大的力氣。我們知道，不學習就會落伍，不思進取就會被社會淘汰。這次在2011年7月1日—31日這期間，報社專門召開了學習會議。通過學習有關文件主題討論，以多種形式開展學習、討論，使大家更牢固掌握各項紀律規定，增強了法紀觀念和遵紀守法的自覺性，深刻認識到違法違紀問題產生的根源及其危害性，從中吸取了教訓，筑牢了思想道德防線，改進了工作作風。也力求使員工們能認識到：怎樣做才能成為一名優秀的員工。曾經有偉人說，有德有才者稱其為精英，有德無才者稱其為人才，有才無德者稱其為小人，所以說做事先做人，選人用人要以德為先。

報社廣告部還經常性的對員工進行思想政治教育，統一思想，提高對團隊合作精神的認識，使大家凝心聚力，共謀發展。

二、加強紀律性，步調一致

科學嚴格的管理是做好公司一切工作的基礎，在報社年初工作會議上，我們讓每一個員工明確了個人崗位職責，規范了各部門的規章制度，嚴格執行考勤制度，在實際工作中嚴格把關，確保公司各項利于發展的制度能貫徹執行。一個企業如果沒有鐵的紀律，想要謀求大發展是決不可能的，更談不上好的經濟效益。我們公司全體同仁必須齊心協力步調一致，在制度的監督下努力開拓創新，提高報社競爭力，增加個人收入。

三、多做公益廣告，提升報社廣告部美譽度

今年七、八、九月，我們積極配合新疆油田公司，為克拉瑪依市政府創建全國文明城市，制作發布了二十四個版面的公益廣告，既為克拉瑪依市創建全國文明城市的起到助力作用，也增加了廣播電視報的美譽度，提高了社會影響力。

大半年的工作以告一段落，年底我們更要同心同力，力爭更好的業績，創造更大的輝煌。

報社廣告部 2011年10月20日

第五篇：電視臺廣告部實習總結

實習總結

實習地點:XX電視臺廣告部

轉眼之間,我們也告別了大一時的青澀,大二時的無憂.看著大四的學長在實習中忙碌著,想到我們今年也會有那么的一天,心中回蕩著的是激動,臉上掛著的是興奮。大學幾年的理論生涯，匆匆而過。在這之后大家都各自匆匆忙忙地步入了新聞媒體單位去實習，之所以說我們是匆匆忙忙的，那是因為我們看上去都準備好了，其實心里都有一點點的不自信，我也不例外。即便是之前更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同實習的經驗可以幫助自己，但我還是把它歸零，一切隨地域重新開始。對我而言，實習可以使每一個人有的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化，發現自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優化配置。

作為一名學生，我想學習的目的不在于應付學校，而是為了獲取知識，獲取工作技能和社會生存的能力。換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過實習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠進入XX電視臺實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，所以實習的目的性要明確，要得到明顯的成效

眾所周知，電視傳媒已經進入千家萬戶，電視劇，電視廣告，電視宣傳片等，已經占據了電視節目的主導，這些媒體手段為電視傳播的發展提供了相當一部分的經濟來源而在這些電視手段當中，電視廣告所帶來的的經濟，占據了絕大部分的電視收入，而隨著社會的發展和電視手段、電視技術、電視設備等一系發展也相當迅速，廣告業也發展迅速，帶動了電視業以及電視廣告，電視網絡，因特網等的飛速發展，我國的電視媒體從早期的字幕發展到了以綜合軟件，大型設備，為輔助的一體化制作系統。我在未進入電視臺實習階段之前，自己主觀上認為，電視節目，電視廣告的制發，應該是按照以下進行的：

我眼中的電視傳媒

一、電視廣告制作中心的廣告制作

1．電視廣告，首先考慮到的就是客戶，因為客戶就是上帝，所有的廣告業務通通圍繞客戶的意見為中心，其次就是與客戶的溝通，通過交談，和客戶達成協議，和共識，以便于廣告的制作，我認為的是，電視廣告的內容，包括：特效，三維，廣告演員、廣告

模特的組織和安排，廣告內容的拍攝，均由電視臺的廣告制作中心完成，然后統一生成光盤或者錄像帶，送到廣告編輯部門，進行剪輯，編輯，形成初步的影像，然后總到總編室進行合成，最后總至導播室，進行編導,最后播出，2．有線電視臺，通過安裝好的城市視頻信號線輸出到每家每戶，無線電視臺，則是通過發射塔發射出的頻率，覆蓋城市，以及城市周遍地區，以供廣大電視用戶收看，總體上我主觀理念，綜合起來看就是，一系列的程序完成，通通是在電視臺完成，客戶只要把思想傳達給電電視臺，就由電視臺全全完成，直到播出。

二、電視節目的編輯和制作以及播出

電視節目包含電視廣告，也包納了電視劇、新聞、宣傳片、文藝節目等，1．電視劇的制作和播出。應當是由電視臺從別臺購買來卡帶，直接送總編室進行編輯，或進行稍加剪輯后，進行播出，因為各個電視臺考慮到收視的收入，大多數會在電視劇的間隙，和黃金時段的高收視段插播一些廣告，以提高電視收入。

2．新聞的制作和播出。由新聞制作中心配合，播音員在新聞演播廳進行錄制，然后將成片總到新聞編輯中心進行剪輯和裁編，后錄制成帶，進行小時播放，或者每日播放，全國大多數電視臺基本采用的是這樣的形式，也有如同中央電視臺的《新聞聯播》節目那樣的，采用現場直播的模式，通過導播，音響師，燈光師的現場控制，來達到視頻之間的切換

3．宣傳片的制作。和廣告制作認同大概一致，在制作室里完成后，錄制成帶，總到播放部進行播放

4．文藝節目的制作和播出。分為兩種形式，一個是錄制模式，包括現場觀眾的氣氛，主持人的主持詞語，文藝晚會的活動內容，項目，都是按照事先的計劃執行，如同演話劇一樣，按照劇本執行，再一個就是現場直播，中央電視臺的春節晚會就是一個很好的例子，所不同的是一次又一次的彩排，使得錄制沒有必要存在，不過花費可以說是相當高的，但是反過來，文藝節目帶來的收視率和廣告收入，卻是客觀的相比之下，地方臺的綜藝晚會一類的下節目，基本都是提前一到兩天進行錄制，因為考慮到地方臺的收視率和發射信號覆蓋范圍的有限性質。

這些只是我對媒體廣告電視傳媒的理解。得以進入XX電視臺廣告部實習，期間經歷還是相當充實和精彩的！

在XX電視臺廣告部實習的時候，臺里的王副臺長熱情的接待了我，給我介紹了廣電局的概況和廣電局的廣告的情況，并詢問了我專業和學習的情況。根據我的學習的情況，安排了我實習的計劃。首先給我講課的是XX廣播臺的臺長。臺長是一個普通的廣播員，經過二十年的不屑的奮斗，能力不斷地提高，最終能勝任臺長之職。她給我講了廣播臺從小到大不斷發展的過程，和臺里邊更個節目的現狀，包括我們大學生最喜歡的節目《清風校園》的制作過程。然后，他給我講了廣播廣告的現狀和特點。廣播媒體在電視媒體和網絡媒體的競爭下，儼然已成為弱勢媒體。但仍具有其自身生存所具有的優勢。方便、及時、覆蓋面廣、受眾廣、制作方便、投入小、活動收聽兩不誤。后來，她談了自己對廣告創意的觀點，她認為好的廣告創意=創意+說服別人的能力。給我印象最深的是她說自己一步步的奮斗經歷，給我很大的啟發，她說，既然選擇，就要適應，我會謹記，努力奮斗的。最后他帶領我們參觀了廣播臺節目的制作過程，包括行風效能熱線、清風校園的制作室，還有廣告制作室，并給我演示了廣播廣告從制作到到播放的過程。讓我對廣播廣告有了更深刻的理解。

給我最大啟發的是電視臺廣告部的三個主任的言傳身教。他們是xx也算是中國最早的一批廣告人，經驗閱歷豐富，用他們的實際從業經歷給我們很大的啟示。蔣主任用他自己的從業經歷給我講了電視廣告的特點：視聽一體；受眾廣泛，是目前的第一媒體；強迫收視,到達率高；瞬間性；費用高；電視廣告的浪費大。他還給我講了廣告的定位策略，電視廣告的分類：電影膠片；電視攝像；幻燈片廣告；字幕廣告；電腦合成三維廣告。他給我講了他對于優秀廣告的評判標準是：

一、訴求明確，二、印象深刻。他給我講了做一個優秀業務員必備的能力：一是信息收集的能力，二是精確地策劃能力。并給我講了現在地市級電視臺生存的困境，并調侃說：“現在廣告部的人不是人精，就是人渣”，還自嘲自己像是臺長的一個猴，很幽默，給人印象深刻。他給我講自己策劃過的許多成功的廣告案例，讓我獲益匪淺。穆主任擅長各種活動策劃，他對大型活動策劃別有一番心得。他說了在激烈的媒體競爭條件下，媒體生存的幾個策略：一是發現需求，二是把控規模，三是談出效益。并提出一個激動人心的口號：“大活動頂天立地，小活動鋪天蓋地”。他超出常人的觀察能力，溝通能力，協調能力讓人很是敬佩。而且，他經典的新聞式廣告策略和經典的廣告創意都非常的優秀，給人以深刻的印象。在隨即采訪過程中，他隨口而出的廣告語和廣告創意更是給人深刻的印象。后來還有網絡中心的張副主任，給我具體介紹了網絡廣告覆蓋區域廣、群眾群體特征明顯、可統計性強、費用低的特點。給我介紹了廣電局的門戶網—廣電網的運作和廣告的制作。讓我對網絡廣告的發展和制作有了更深的認識。年輕的張主任給即將成為廣告人的我講了自己的大學生活和從業經歷，給我很大的啟發。負責電視制作的陳主任更是給我展示了電視廣告制作的全過程，讓我大開眼界。

進人xx電視臺廣告部，進行實習以來，我觀看并動手操作了廣告制作與廣告后期制作的流程，就實習階段，我自身對于電視媒體包裝這個概念又有了新的理解。通過考察了解到了廣告制作的一般步驟和廣告后期處理以及廣告制作的方法和軟、硬件設施。

電視臺廣告部，起到廣告的制作、修改、剪輯等工作，以及廣告的播出安排，編輯，接納客戶的意見，以及推銷廣告的作用，部門分為三個 分部，分別為廣告一部、廣告二部，廣告一部主要負責廣告的策劃管理，廣告的制作；廣告二部則主要負責廣告的推銷和廣告業務的接納。

在我看來，廣告就是對與企業、商家、以及個人，所有客戶的產品、人員、或者物質、思想等，用媒體進行包裝，讓廣大的消費人群更方便、更直觀、更快速的了解到這個企業、商家、個人，等。

我認為：

1、客戶首先到廣告一部進行廣告策劃，和策劃人員進行溝通，讓廣告策劃人員了解到客戶的思想，并且傳達到廣告制作部門，進行制作，2、客戶可以委托媒體廣告公司進行廣告制作，后將卡帶拿至廣告一部制作中心進行編輯和修改。

廣告一部制作中心可根據客戶的要求，不斷地進行修改，客戶

或客戶委托人，也可以直接進入廣告中心，更加直觀地看到廣告的制

作流程，不滿意，可隨時進行修改，直到滿意為止。就實習階段，我 所見聞的廣告業務種類，大至分為以下幾種：

1）企業、商家、機關等形象廣告專題片

2）企業活動、招聘

3）商家的促銷活動

4）商品、產品廣告

5）尋人啟事，尋物啟事等私人、公共方面

6）氣象局的天氣預報

7）電視臺內部通告以及政府通告 8）軟廣告

另外，廣告的制作與播出，與我之前所認為的相同點就在于，基本上是利用軟件備進行編輯和修改，一切基于軟件的平臺上與我原有想象的不動點，在于，廣告的拍攝并不一定全部在電視臺內部完成有的廣告片可由企業的廣告部門，或者企業委托專業廣告攝制公司進行拍攝制作，后拿到電視臺廣告部進行修改和制作，目前全省電視系統，采用的多是以大洋電腦制作系統、卡帶回放機、光碟機、串編硬盤播出機等一些硬件，和以x-edit為主、premiere、3dmax、photoshop為輔、的一系列專業輔助軟件為主，進行電視片的后期制作和編輯、剪輯，全部制作完成以后，利用廣告串編管理系統進行播放順序編輯，并上傳到內部網進行廣告片審核，關于廣告串編系統，則是由相對應的電腦上，同樣裝有對等的軟件管理串編系統，大致是先由電視臺需要制作的某些部門，提供資料帶，拿到制作中心進行轉化，然后利用電視編輯軟件和硬件進行編輯，帶聲音的，可以拿著稿子，到電視臺錄音部找到播音員進行播音錄制，最后拿到制作中心拷貝，合成。就拿蕪湖臺來說，我所在的制作中心擁有兩臺大洋系列專業媒體編輯機，另外有兩臺廣告播出管理機，一臺是為生活頻道上傳廣告使用，而另外一臺則是為新聞頻道上傳廣告的播放列表使用的，每一臺電腦都用另外一臺電腦與其對應，達到有一邊制作，另外一邊播放的目的，廣告的制作和審核，全部都由廣告制作中心完成，最后由播出部進行播出，通過發射塔將電信號發送到所覆蓋范圍，以供廣大的市民和觀眾收看，這便是一部廣告從制作到播出的流程。

作為電視臺與企業、商家、以及個人最直接聯系的紐帶，廣告部，與其他各個兄弟部門，相互之間有著很密切的聯系，其他各個部門也有自己的制作中心，不過他們涵蓋面卻只有一個方面，不了其他各個部門的密切協作，其他各個部門，都離不開廣告部，電視臺相當一部分的經濟來源，也就是廣告，而廣告的業務，也就靠其他各個部門，各個頻道的節目來提高收視率，反之，收視率高了，電視廣告的宣傳力度也就加大了，一個電視臺的好壞，也就取決于廣告收入的多少，可見，廣告部也是電視臺的一個門面在廣告部占有相當重要的地位。

在這次實習過程當中，學習到很多專業、人際溝通、以及社會知識，雖然說我學習的是產品包裝設計，但是在媒體包裝的實際應用當中，所用到的很多元素卻都是大致一樣的，我們開設的平面構成、色彩構成、平面設計軟件、設計理論，以及平時選修的、自學的一些專業知識，都起到了相當的作用，不過同時，也發現了一些平時在學習過程中沒有發現的不足之處，以及學習漏洞，明確了自己的方向定位和目標，同時也學習到了電視臺制作人員的一些在平面上、傳媒上，以及對于視覺傳達上的寶貴經驗，這些經驗在日后的大四一年里，可以為自己的專業學習帶來很大推動作用另外一個方面，也就是在學習之外，自己增長了很多實踐的社會經驗，把學習過的知識應用到現實工作當中，另外在廣告部實習的同時，我也了解到了整個電視臺的運作，各個部門之間相互作用，以及電視臺的管理模式等，并且直到實習結束，我基本上已經可以操作設備，并且獨立完成廣告、宣傳片等的制作、編輯、剪輯。更新了我對于電視傳媒這一領域的新的看法，刷新了以前主觀認識上的一些不足和錯誤認識，每天的作息時間的安排，也使得我改掉了以往在學校養成的不良的作息習慣和沒有規律的飲食，總是，這次實習的經歷，給我帶來了很多的益處。