第一篇：廣告部管理制度

廣告部管理制度總則

為加強廣告部的規范化管理，完善各項工作制度，促進廣告部發展壯大，提高

經濟效益，根據國家有關法律、法規及公司章程的規定，特制訂本廣告部管理制度。

一、廣告部全體員工必須遵守公司章程，遵守廣告部的各項規章制度和決定。

二、廣告部倡導樹立“一盤棋”思想，禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲

譽或破壞公司發展的事情。

三、公司通過發揮全體員工的積極性、創造性和提高全體員工的技術、管理、經營水平

不斷完善公司的經營、管理體系，實行多種形式的責任制，不斷壯大公司實力和提高經濟效益。

四、公司提倡全體員工刻苦學習科學技術和文化知識，為員工提供學習、深造的條件和

機會，努力提高員工的整體素質和水平，造就一支思想新、作風硬、業務強、技術精的員工隊伍。

五、公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵員工發揮才智，提出合理化建議。

六、公司實行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入保證，并隨著經濟效益的提高逐

步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競爭環境和晉升機會；公司推行崗位責任制，實行考勤、考核制度，評先樹優，對做出貢獻者予以表彰、獎勵。

七、公司提倡求真務實的工作作風，提高工作效率；提倡厲行節約，反對鋪張浪費；倡

導員工團結互助，同舟共濟，發揚集體合作和集體創造精神，增強團體的凝聚力和向心力。

八、員工必須維護公司紀律，對任何違反公司章程和各項規章制度的行為，都要予以追

究。

（一）、試用期和正式聘用

雇傭條件：公司對員工招聘錄用，均列出必要條件，并根據廣告部特點，按工作態

度、工作能力、業務水平、敬業精神、綜合素質等擇優錄用。

測試：專業知識及技能的測試（面試、筆試、試用等方式）

報到手續：經擇優錄用的人員于報到時間，帶一寸免冠照片兩張、學歷證書、身份

證復印件到公司。（報到時出示原件）

人事檔案：公司為每位員工建立人事檔案（員工登記表、聘用合同、績效考核文檔），公司承諾檔案資料嚴格保密，同時，公司要求員工提供個人資料是真實的，弄虛作假者，一經發現，嚴肅處理，并要求在員工登記表上簽字證

明其真實性。

（二）、考勤制度

考勤制度作為考核員工、獎優罰劣的重要依據之一。

每個廣告人都知道，廣告行業有其自身的特殊性，根據工作需要，管理者有權

變動工作日程安排。自己的工作未完成，應主動加班予以完成，薪金根據公司總體業務調整，加班費另計。

公司員工應按時出勤，當你缺勤時，意味著其他員工將承擔額外的工作任務。

反之，其他員工缺勤時，你也要承擔更多的工作任務。你應當嚴格執行并有責任將自己的缺勤次數控制在最低限度。當你知道要遲到時，有責任事前通知你的上級主管，缺勤和遲到將作為你工作記錄的一部分，并作為員工績效考核的重要參考依據。未經領導同意的缺勤將受到紀律處分、罰金，嚴重者辭退。

1、公司作息時間規定：上午：8：00-12:00下午：14：00-18:002、懲罰：遲到早退一次扣10元（超過一小時扣半天工資）

3、考勤按當月實際工作日統計，作為工作發放的依據。

⑴ 國家法定節假日，原則上休息，如工作需要，須無條件上崗，不批假。

⑵ 病假需經領導批準后休息。

⑶ 事假需本人以書面形式講明真實情況，總經理批準后休假。

⑷ 手頭工作未完成、未交接，應以大局為重；考慮客戶利益和公司全局，有職業

道德觀念。

⑸ 工作時間未經準許，私自外出，視曠工處理。

⑹ 員工在休假期間應打開手機，保證通訊暢通，如遇公司有重要工作需要，應配

合完成。

⑺ 員工請假不得以短信或代請方式，應直接向公司領導請假。

⑻ 周日如需加班，請假原則上不批，如特殊情況需書面寫明情況特批。

⑼ 工程人員除國家法定假日外，每月有2天假日，根據實際情況，由部門主管安

排。

4、離職

辭職員工需提前至少一個月通知公司，并按要求與主管或相關人員進行工作

交接，整理清查以往客戶資料、設備、財產及以往使用的公司財物，方可離職。

5、自動離職

無故三天不上班曠工者，均作自動離職處理，不予結算任何工資。

6、解雇

聘用期內，因工作表現、能力等因素不符合本公司要求，無法勝任本職工作，公司有權解雇，以基本工資為基數，按日結算當月工資。

計算方式為：日工資=基本工資÷30天（不含福利、獎金等）

7、辭退

違反勞動紀律，予以革職辭退，員工因觸犯法律，追究刑事責任。

員工發生下列情形之一，公司有權提出警告或解除勞動關系。

⑴ 試用期內，不符合錄用條件。（一月內缺勤三次以上，工作效率低，業務水平

不達標，經提醒無明顯改觀）

⑵ 玩忽職守、帶情緒工作，業務中多次出差錯，給公司造成損失的。

⑶ 嚴重違反公司勞動紀律，帶走公司資料或財物，泄露公司秘密，謊報事實者，造成不良影響的。

⑷ 因個人原因給客戶留下不良影響，說不利企業言語，流露對企業不滿、自成小

團體，消極怠工、無理取鬧的。

⑸ 品行不端，有人格缺陷，缺少基本職業道德，損害公司名譽者。

⑹ 工作無效率，影響合同履行的或給公司客戶造成不良影響的。

⑺ 工作無主動性，無所作為，影響公司整體工作完成，月內無顯著業績或提高，予以警告或勸退。

⑻ 以個人利益為先，自由散漫，找各種借口擱置手頭工作。

⑼ 私自動用公司微機軟硬件，致使電腦無法正常工作。造成損失責任自負，嚴重

者追究其法律責任。

⑽ 員工必須保證其提供一切個人資料的真實性，如實說明在原單位的辭職原因，否則一經查出，予以辭退。

⑾ 利用公司電腦在上班時間玩游戲或進行與工作無關的聊天者。

⑿ 利用公司資源（耗材、微機、光盤、打印機、掃描儀等）加工自己或他人成品。

以公司名義承攬私活，謀取私利。

⒀ 隱瞞傳染病或其他病癥不報。

（三）、工資制度

公司根據經濟效益，支付能力及社會物價漲跌情況，根據員工工作態度、工作

業績調整工資金額。

工資結構：基本工資、崗位工資、全勤獎、績效工資、業務提成。

工資發放：當月工資次月20-30日發放員工上月工資，如發薪日正好趕上節假日，工資會提前或延后發放。員工轉正前后月薪一般不會有太大變化，因為公司對待員工的試用期主要是考核其德行操守、積極態度、工作能力、職業道德，而非大幅度降低月薪，月薪如有疑議，應當時提出。

為便于管理，公司采用20日壓薪制度，待員工合理離職后，予以退還，員工有下列情形者，不予退還。

1、離職時，未提前一個月提出。

2、擅自離職，手頭工作未交接，影響全局工作。

3、嚴重違反勞動紀律，被開除。或有不法行為者，追究法律責任。

（四）、崗位責任制度

1、保質、按時完成領導交給的各項工作，認真填寫工作日志。

2、熱誠、謙遜、耐心地服務于客戶；對待客戶保持良好的態度，不能與客戶發生任

何爭吵，如遇客戶不合理要求可以請經理來處理。

3、維護公司設備、財產的安全，保障正常使用。

4、隨時整理客戶文檔、資料及電腦內存文件，確保不丟失。工作中因疏忽，酌情處

理，因個人原因造成損失，應有責任賠償或從工資里扣除。

5、及時與部門主管匯報工作進程及客戶業務。

6、工作單由主管領導分派，如完成時間有困難，應盡早提出，如客戶急需，應主動

加班完成。接單人簽字，另一名設計復核。

7、私人電話應簡短。禁止用公司電話聊與工作無關的事。

8、因個人原因給工作下一環節造成影響，相關設計人員有義務馬上到位予以解決。

（加班除外）

9、因個人原因造成的浪費或返工的，由本人承擔由此產生的相關費用，部門主管簽

字確認，交財務部存根，當月工資扣減。

（五）、呈報制度

1、員工應及時向領導匯報工作情況及進程，如遇難題或突發事件應馬上向主管領導

匯報，因個人延誤造成不良后果，應予以處罰。

2、未經本人允許，不得動用他人電腦，個人電腦有問題立即上報，未經許可不得私

自拆卸電腦硬件。

3、無工作需要、工作期間不得上網看與工作無關的網站，嚴禁網上聊天，嚴禁電腦

游戲、觀看影碟或做其他一切與工作無關的事。

4、每日客戶拜訪信息及回饋意見，應當日及時上報，每周由辦公室電話回訪（如虛

報謊報，處罰50元）

（六）、辦公用品管理制

1、辦公用品的申請、耗材（打印紙、墨、光盤、標簽）應提前記錄、隨時查看。

2、節約成本，養成好習慣（打印紙雙面使用，不得用公司耗材做與工作無關的事）。

（七）、資料管理制度

1、設計作品確認后，隨時歸類收存。需刻盤的，標注清楚。

2、定時刪除電腦中的垃圾文件。

3、定時查看公司電子郵件并及時處理。

（八）、后勤管理制度

1、鑰匙管理

公司鑰匙為專人管理，管理者做好鑰匙的登記、領用、收回工作。

2、門、窗、水、電、氣管理

⑴ 每位員工應節約水、電的使用，用完后及時關閉。

⑵ 下班時檢查門、窗、燈、電腦等設施是否關閉，是否安全。

3、衛生管理

⑴ 保持辦公區域、衛生間的整潔。

⑵ 定期擦拭電腦顯示器及設備，保持其清潔、整齊。

⑶ 所有部門在當天工作結束后要將資料整理好，已完成的做好登記，未完成的需要交接的，與交接人員交接清楚便于工作更好的完成。下班前應把自己的崗位打掃干凈，物歸原位。

（九）、保密制度

1、專業書籍、圖庫、光盤、文件資料，閱后放回原處，不得帶出。

2、公司重要會議紀要，競爭策略，計劃，設計技術資料。合同、報價、提案不得泄

露或傳播。

3、不看不說于己無關的秘密，員工應保守公司秘密，忠于職守，增強保密觀念，造

成損失，本人承擔責任。

為了培養健康向上的工作觀、道德觀、價值觀，提高每位員工的綜合素質，樹立良好企業形象。是您作為企業員工要遵守的最基本的規范。

第二篇：廣告部管理制度

廣告部管理制度簽到：每周一至周六，上午8:30簽到，下午17:30簽到；若下午因工作

問題不能及時簽到，需電話給辦公室人員說明情況，后補簽，否則視早退處理。其他人員上班時間為8:30~12：00，13:30~17:30；周日屬休息日，業務員可根據實際情況自行安排，無需簽到。遲到：凡遲到10分鐘以內罰款5元/次，遲到10分鐘以上罰款15元/

次，超過1小時視為曠工。全勤：每月滿全勤者獎勵150元。曠工一次扣除當月全勤獎；請假一天

扣除當月全勤獎；遲到、早退達三次者扣除當月全勤獎；《工作日報表》未上交達三次者扣除當月全勤獎。日報表：業務人員每天需填寫并上交《工作日報表》，由瞿總負責審核并

簽字。辦公室每周檢查一次并記錄，作為當月和考核的重要依據。5 加班單：因工作需要，辦公室需安排各位同事在周末或節假日加班的，需無條件加班，后由辦公室安排補休，不補休的按正常上班計算工資。加班唯一憑證為辦公室簽發的加班單。工作單：辦公室簽發工作單，相關人員簽署接收，每次延期罰款30元，當月（10單以上）完成率達80%獎勵100元。正激勵：每月簽單業績第二名獎勵100元；業績第一名獎勵500元。8 負激勵：每月簽單業績排名最后負激勵50元，連續兩個月業績排名最后

負激勵100元，連續三個月排名最后負激勵200元。辭退：出現此類情況無條件辭退：連續三個月業績未突破1萬元；當月

曠工達3天；當月未提交工作日報表達6次；當月工作單完成率在30%以下；因任何原因，給部門帶來重大經濟損失或名譽損失的。

第三篇：深圳商報廣告部內部管理制度

深圳商報廣告部內部管理條例

第一章崗位聘用的規定

第一條廣告部各級人員均采取聘用制，實行“一季度一考評”制度。對不能勝任工作者，廣告部有權進行調整，由處長辦公會議研究決定后上報報社領導審批，薪金按調整后的崗位實行。

第二條所有聘用人員（含試用人員）需詳盡如實地填寫員工信息手冊，如有不實，根據情節輕重，廣告部有權降級、調崗或解除勞動合同。員工個人重要信息（員工履歷表中帶*的信息）發生變更，需在五個工作日內通知辦公室，未按時知會者，由此造成的一切糾紛由員工本人承擔。

第三條各部門招聘新人員必須在確定的編制范圍內進行，已經滿編的部門原則上不得再招聘新人員。新招聘人員需填寫“深圳商報廣告部試用人員登記表”，由部門主任（業務經理）、分管副總經理、總經理簽署同意招聘的意見，并將有關資料（學歷證書、身份證、計劃生育證明、工作簡歷、體檢表）報辦公室備案。

第四條辦理入職手續后，需如實詳細填寫集團的“員工履歷表”，辦理社會養老保險和醫療保險、出入卡、就餐卡、工作證，與報社簽定勞動用工合同。按集團規定，勞動合同期限為三年以上，其中含試用期六個月。

第五條新聘人員試用期滿考核合格后，由本人提出轉正申請，填寫《深圳商報社廣告部轉正申請表》，由部門主任（業務經理）、分管副總經理、總經理簽字同意，由辦公室負責辦理正式聘用手續。

第六條新聘人員試用期工資按《廣告部薪酬管理辦法》規定發放，轉正后工資待遇根據所在崗位按規定核定。

第七條員工離職包括以下三種情況：調離廣告部、解除勞動合同、終止勞動合同。

（一）調離廣告部的，在集團（商報）人事部門填發調令的規定時限內辦理好工作交接，將領用的辦公設備及辦公用品歸還。須帶走的辦公設備要辦理好資產轉移手續。

（二）解除勞動合同有兩種情況，一是試用期不合格直接解除；二是提前解除勞動合同，對考核不通過，經調崗培訓后仍不能考核通過的員工可提前解除勞動合同，或因嚴重違規違紀，根據《深圳報業集團員工違規違紀懲戒暫行規定》做出辭退處理的人員，根據“勞動合同法”有關規定，經總經理辦公會議討論決定提前解除勞動合同。這兩種情況均由部門主任（業務經理）通知其在規定時間內辦理離職手續。離開廣告部前，將領用的辦公設備及辦公用品歸還，將工作證、就餐卡、出入卡交還辦公室。業務人員需提交由廣告財務簽字認可的無欠款證明。

（三）終止勞動合同。合同到期不續簽合同即為終止勞動合同，員工離開廣告部前，將領用的辦公設備及辦公用品歸還，將工作證、就餐卡、出入卡交還辦公室。業務人員需提交由廣告財務簽字認可的無欠款證明。

第二章請、休假及考勤考紀管理細則

第八條廣告部員工請、休假及考勤管理按照《深圳報業集團請休假及考勤管理規

定》執行。廣告部按照集團規定，制定考勤及請、休假管理執行細則。

第九條廣告部工作時間為9：00～12：00，14：00～18：00。實行每周5天標準工作周制度。后勤出版部門嚴格實行坐班制，接審出版部、編采上晚班的人員第二天可推遲至10：30上班。業務部門人員需遵守上班時間。

第十條廣告部考勤采用考勤機打卡制度，所有員工上午上班時均打卡，后勤出版部門在下午下班時也必須打卡。任何員工不得委托或代理他人打卡。

第十一條請假制度。員工有特殊情況不能打卡，需填寫請假單，部門負責人同意后可請假；臨時有事需請假的，事后需補填請假單。部門負責人準假權限為半天。部門負責人請假需總經理同意。

第十二條辦公室負責匯總各部門考勤表，編制考勤總表，報總經理批閱后歸檔。缺勤處罰在月度工資中體現。

第十三條處罰（每月扣除處罰后的工資不低于深圳市最低工資標準）

（一）遲到。早上9：30以后上班視為遲到。每月遲到三次給予處罰，按每次100元標準處罰。一年內累計遲到10次加重處罰，第10次遲到按1000元標準處罰。

（二）早退。17：50以前下班視為早退。后勤出版部門不得早退。每月早退3次給予處罰，按每次100元標準處罰。一年內累計早退10次加重處罰，第10次早退按1000元標準處罰。

（三）曠工。無理由未打卡或遲到超過2個小時視為曠工。曠工一天罰500元。第十四條廣告部員工請、休假需填寫《廣告部員工請假單》，經部門負責人同意后上報分管副總批準（主管二級以上人員請假需總經理批準），交辦公室執行。員工請探親假、病假15天及以上、事假8天及以上和計劃生育假15天及以上的，需經總經理批準。員工假期期滿后返回工作崗位必須及時履行銷假手續，超假按曠工處理，有特殊情況經總經理批準后可按事假處理。

第十五條廣告部員工請、休假工資扣除方法見附表1《深圳商報廣告部休假期間薪酬發放規定表》。廣告部員工請、休假審批權限見附表2《請假審批程序及權限表》。

第十六條廣告部員工因工作需要自行安排離開本市，或需本部門承擔差旅費的出差事宜,或由客戶方邀請并由客戶方負責差旅費的出差事宜，出差前需先填寫《出差申請單》，分別報分管副總和總經理審批同意，將出差申報單交辦公室備案，方可出差，無申報單者按曠工處理。出差返回后應及時到辦公室報到，逾期按曠工處理。

第十七條廣告部員工需嚴格遵守集團管理規定，如有違規違紀行為，將按照《深圳報業集團員工違規違紀懲戒暫行規定》進行處理。

第三章辦公設備和辦公用品管理規定

第十八條所有員工都有責任、有義務愛護辦公設備，包括計算機、打印機、傳真機、電話、復印機及其它外圍設備。所有員工都有責任、有義務節約使用辦公用品及辦公耗材。員工使用的工作計算機、打印機要做到各負其責，管理好自己的密碼，人走關機。

第十九條員工在工作崗位發生變化時，各自帶走使用的計算機，不得私下交換使用計算機。員工離職的，在辦理離職手續時，將使用的計算機一并交回辦公室，由辦公室

統一負責計算機的再分配管理。

第二十條辦公設備發生故障，要及時報辦公室，填寫《辦公設備故障申報表》，由辦公室負責統一與維修部門聯絡維修。

第二十一條辦公設備達到報廢標準報廢后，由各部門提出購買新設備的申請報告，并由技術管理中心提出報廢意見后，報分管副總經理、總經理簽字。新設備的購買統一由辦公室辦理。

第二十二條辦公用品、辦公耗材的購買及發放統一由辦公室辦理。辦公用品的購買、領用實行“月度申報、集中采購、登記發放”制度。辦公耗材的領用實行“專人申報，專人領用，專人使用”制度。

（一）每月5日以前，由各部門統一申報領用清單，由分管副總經理審批。

（二）按照集團規定，每人每月的辦公用品費用額度不超過10元。原則上部門領用的辦公用品不得超過費用額度，如果當月超出額度，則下月必須補回。辦公用品領用額度由辦公室統一核算。

（三）辦公耗材主要指打印機、復印機的墨盒、碳粉、硒鼓等及辦公設備的零配件。各部門由設備使用人提前填寫《辦公耗材領用單》申報領用辦公耗材，辦公室原則上保持有2~3套耗材的存貨備領。

（四）高額辦公用品和日常費用支出額度在5000元以內者（含5000元）可由廣告部總經理直接審批；額度超出5000元者，須報送分管副總編或總編輯批準后方可執行。

（五）非普遍使用的特殊辦公用品由使用人自行購買并報銷。

第四章安全防范規定

第二十三條根據安全區的劃分，確定安全責任人。辦公設備使用人為第一責任人，部門主任為第二責任人，分管副總為第三責任人。

第二十四條不關電腦、顯示屏、打印機者，第一責任人罰款600元，第二責任人

罰款300元，第三責任人罰款100元，并通告批評；重復發現者加倍處罰；累計通告三次者給予第一責任人降級處罰，累計通告六次者，屬嚴重違反規章制度，廣告部有權單方面解除勞動合同。

第五章廣告部員工義務

第二十五條廣告部員工，應有創新觀念，善于策劃，勇于開拓，在所承擔的職務

范圍內，力爭最好。

第二十六條廣告部員工不得經營或出資與廣告部類似及職務上有關的事業或兼

任廣告部以外的職務。除辦理廣告部指定任務外，不得擅用廣告部名義。

第二十七條廣告部員工應盡忠職守，完成本崗位的各項工作任務，并保守業務上的一切機密。

第二十八條廣告部員工執行職務時，應力求切實，不得畏難規避、互相推諉或無

故拖延。

第二十九條廣告部員工處理業務，應有成本觀念，同時對一切公物應加以愛護，公物未經許可，不得私自攜出。

第三十條廣告部員工對外接洽事項，應態度謙和，不對外發表任何影響報社形象的言論，不做有任何損害本報社名譽的行為。

第三十一條廣告部員工應彼此通力合作，和諧共處，識大體，顧大局，不得妄生

意見、吵鬧、斗毆、搬弄是非或做其他擾亂秩序、妨礙風紀事情。

第三十二條廣告部員工應擁有正義感，不參加法輪功等任何邪教組織。

第七章其他

第三十三條其他未盡事宜，均按集團規章制度執行。第三十四條本條例從2008年3月1日起執行。

本人已經仔細閱讀《深圳商報廣告部內部管理條例》，同意接受該條例的約束。一旦違反制度規定，視為本人違反勞動紀律，廣告部有權按制度的規定對本人進行處理。

簽定人：

簽定時間：年月日

附表

1深圳商報廣告部休假期間薪酬發放規定表

附表

2注：申請、呈報、批準、報備手續由申請人負責。

第四篇：廣告部工作總結

廣告部工作總結

2011年是xx電視臺面臨改革、加快發展的一年，也是廣告部樹立全新經營管理理念，提升核心競爭力的關鍵一年，更是落實以客戶為中心、面向市場、適應市場經濟發展規律的一年。一年來，在市委、市政府的正確領導和局、臺領導的具體指導下，廣告部以鄧小平理論和黨的十六大及十六屆五中全會精神為指導，以貫徹落實“三個代表”重要思想為指針，以開展保持共產黨員先進性教育活動為動力，強化服務意識，突出工作重點，開拓創新，狠抓落實，較好地完成了臺上下達的目標任務。全年播出圖像廣告744條，文字廣告520條，公益廣告22條。《慶陽商訊》欄目播出52期，《經濟快報》欄目播出52期，《百業信息》播出365期，《消費指南》播出365期。公共頻道全年播出電視劇123 部2731集，播出動畫片8部。創收 萬元，與去年同比增長 %，有1篇公益廣告在今年由中紀委、中央電視臺聯合舉辦的全國首屆公益廣告大賽中獲得影視類優秀獎，這是我臺廣告類作品首次在全國大賽中獲獎。回顧一年工作主要有：

一、圍繞一個目標，搞好服務。

圍繞一個目標，就是緊緊圍繞廣告創收這一目標，貫徹“以客戶為中心”的經營思路，以市場運作為原則，開拓進取樹形象，與時俱進謀發展的經營方針，自我加壓，一切為創收服務，一切為臺上發展積聚資金出力。

1、主動出擊，深入市場

今年的電視廣告市場環境更加惡化，廣告部所有工作人員轉變觀念，深入市場第一線，隨時掌握市場動態，了解客戶需求，以市場為導向，適時而動、創新運作。在鞏固原有行業、客戶的基礎上，進一步加強重點行業挖掘、重點區域推廣和重點客戶溝通工作。今年由于國家對醫療、藥品廣告的規范，該類廣告投放量大幅減少，針對這一現狀，我們重點培育了房地產業、電器、保險業、服飾業、飲食業、文化娛樂業等新的業務增長點。在新崛起的房地產商中，華宇名城、嘉馨苑、瑞康、鴻元麗都與我們有著良好的合作關系。

2、創新方式，整合營銷

利用元旦、春節、第四屆慶陽香包民俗文化節、中秋等大型節日，進行廣告策劃創新，為客戶提供了更多更好的事件營銷機會。第四屆中國慶陽香包名俗文化節現場直播時，我們積極走出去，與長慶采油二廠合作，拍攝制作的《多彩的篇章---長慶采油二廠》形象片便是特約廣告中成功的一例，在社會上引起較大反響。同時擺脫傳統的一買一賣模式，將廣告信息化整為零，更多地趨向整合營銷。例如：我們充分搭借品牌欄目的品牌效應，將《慶陽新聞》后、《慶陽商訊》前貼片進行規范，使雅戈爾、森達、夢特嬌、昂斯等服飾以及家具家私等行業形成了品牌欄目貼片的廣告投放大氣候。這種廣告形式增強了節目的可視性，也拓寬了廣告創收的視野。貼片同時又與正常廣告有機結合，合理使用力量，形成了良好的互動體系。

3、強化品牌，提升服務

作為xx市的強勢媒體，我臺獨有的傳播優勢和權威地位為廣告經營奠定了基礎。廣告部充分發揮這一優勢，以專業服務和創新精神，進一步提升媒體品牌影響力，同時為客戶提供增值服務。我們每一個人都樹立起工作就是服務的觀念，把專業服務作為承攬客戶、留住客戶的法寶。我們以客戶的立場看問題，關注客戶的成長和發展，關心客戶的品牌，為他們的生存、發展、壯大，竭盡所能。在做好廣告經營的同時，幫助客戶開拓市場、策劃方案，為其出謀劃策。通過與奇明國美電器商廈、中國電信xx分公司等老總的溝通，對他們企業存在的現實問題提出可行性方案，得到了企業老總的認同，使其在《慶陽商訊》、《經濟快報》欄目中長期投放廣告，增加了創收，達到了“雙贏”。

4、良好溝通，互動雙贏

針對部分客戶的特殊要求，我們從客戶的利益出發，及時了解他們的想法，同時兼顧廣告創意策劃、制作、播出的規律，通過與客戶深入、細致、有效的溝通來拉近距離，為長久留住客戶，廣告創收的持續增長奠定了良好的基礎。作為我市娛樂界效益不錯的同盟子城KTV量販，為擺脫企業信譽危機，準備通過電視臺為其策劃一場歌手大賽，但針對他們微薄的資金這一現狀，通過與他們的溝通，為他們策劃了播放期限較長、廣告效果較好的經濟類欄目，得到了企業和消費者的認同。我們對常年客戶，通過讓利、套播、聯誼等形式，達到互利雙贏的效果。

二、做好五項工作：

1、加強思想政治工作與業務學習，提高人員素質。

2011年，廣告部深入開展扎實的理論學習活動，不斷形成理論學習的新高潮。今年1月起，在全黨開展以實踐“三個代表”重要思想為主要內容的保持共產黨員先進性教育活動中，經過學習動員、分析評議和整改提高三個階段，廣告部組織大家認真學習、深刻討論、撰寫心得體會，圓滿完成了先進性教育活動的各項任務。在學習黃選平的《做官與做人》及“四五”普法宣傳中，廣告部的每一個人記學習筆記1萬字以上，撰寫心得體會一篇，提高了思想認識水平和政治素質。同時，廣告部利用一個多月的時間，組織職工進行部內業務學習與交流，勤練內功。10月份，統一組織強化培訓，請部內部分同志和臺上其他部室的同志講課，提高廣告部工作人員的專業知識水平與綜合素質，并組織參加觀摩學習了第十二屆廣告節。

2、嚴格廣告管理制度，規范廣告經營。

嚴格廣告播放制度，全面自查。今年，廣告部對照廣電總局17號令及<<廣告法>>的有關規定，認真清理了一批醫療、藥品、保健食品等不符合法律法規的廣告及醫療專欄節目。同時，對字幕掛角也進行了規范，縮小字幕范圍并停播了游飛字幕，嚴格遵守17號令第22條有關規定。嚴格控制廣告播放比例，停播黃金電視劇場的插播廣告，重視非黃金時段的廣告播放平衡，避免在非黃金時段的廣告過長、過于集中的問題。廣告部嚴格廣告審查制度，由兩名專業審查員對廣告內容、手續、長度、制作等進行詳細的審查，并經三級簽字，才能安排播出。因此而停播的廣告有：西峰區人民醫院皮膚泌尿中心、蒙丹夫清、老年病醫院生殖保健（肝病）專科等。

3、完善業務考核制度，實現績效掛鉤。

結合臺上的目標考核標準，重點對浮動稿酬進行微調，打破大鍋飯，將報酬向市場一線的同志傾斜，真正將廣告業績同個人收入緊密地掛起鉤來，獎罰有據，做到公平、公正、合理。同時對日常的工作做到了分工明確，團結協作，積極協調，環節通暢。

4、制播新的公益廣告，增強收視效果。

今年我們根據國家廣電總局17號令關于公益廣告播放比例的規定，購買了一批全國獲獎公益廣告作品，在一、二套節目中安排播出，同時結合慶陽實際，精心策劃、設計、制作并播出了一批具有慶陽特色的公益廣告。如：以倡導誠信為主題的《公益廣告--誠信經營篇》、宣傳知識經濟為主題的《公益廣告—知識篇》、以落實公民道德建設實施綱要，構建和諧社會為主題的《公民道德美與丑

（三）》和《公益廣告---文明市民篇》等。2011年創作的反腐倡廉公益廣告《行賄=犯罪》在今年由中紀委、中央電視臺聯合舉辦的全國首屆公益廣告大賽中獲得影視類優秀獎。

5、承辦公共頻道，打造強勢媒體。

2011年1月起，由廣告部承辦公共頻道，4月初，我們對該頻道進行了全新改版，在頻道定位、頻道包裝、節目編排、電視劇購銷等方面下功夫，加大購片力度，買好劇、播熱播劇，開設了《第一劇場》、《風云劇場》、《經典劇場》、《情感劇場》、《周末大片》等七大劇場。收視大幅提升，廣告逐漸增量。存在的問題和困難：

1、由于無線信號的影響，今年的客戶流失嚴重，全年大的客戶流失有9家，流失資金達30萬元左右。

2、公共頻道的無線覆蓋問題。

3、由于辦公條件所限，公共頻道開辦一年多來購置的節目帶無法很好地保存歸庫，急需解決一間資料庫。

2011年是落實黨的十六屆五中全會精神的第一年，是“十一五”規劃的開局之年，也是實施改革的關鍵一年。努力做好2011年的各項工作，意義重大。新的一年我們將繼續堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹黨的十六大和十六屆五中全會精神，緊緊抓住改革的大好機遇，進一步解放思想，更新觀念，加強服務、完善制度、拓展市場、增加創收，為我市的廣播電視事業發展做出新貢獻。

第五篇：廣告部總結

晚報廣告部上半年共完成廣告刊發772萬元，廣告進賬600萬元，分別比去年同期增長88%、27.4%，廣告創收完成全年任務的39%。

上半年我們主要做了如下工作：

一是樹立四種意識，形成團結協作、緊張有序、健康和諧、戰斗力強的精神面貌。

在部門成立伊始，我們就在內部倡導樹立四種意識，即講原則大局，講科學發展，講責任奉獻，講團結人性。半年多的事實證明，我們這支隊伍建立起了與報社發展理念相一致的價值取向，的確是一支團結的隊伍、能打硬仗的隊伍，是一支作風正心氣順勁頭足的隊伍。上半年本部門策劃主辦大小活動比較多，在每次活動中本部員工都能齊心協力、互相補位、不計得失地把事情做好。在平常工作中，大家也能互相關心、幫助、寬容、鼓勁，追求團隊的力量與智慧，形成團結協作、緊張有序、健康和諧、戰斗力強的精神面貌。同時我們還把這種意識延伸到部門與部門的合作當中，在由本部門負責籌辦組織的廣告部報業集團新春答謝酒會、廣告部春季購房節等活動，我們也能跳出部門利益的限制，以大局為重，與其它部門加強合作，帶動其它部門取得較好的活動效果。

二是主攻大客戶，簽大合同，加強一對一的策劃服務。

晚報廣告部大客戶較多，無論是房地產還是時尚休閑行業，都有聚集著重量級的廣告大戶。如果不能盯住這部分客戶，不能為他們開展好服務，那么很可能就會造成客戶流失到其它媒體，造成我們廣告的損失。所以在新開始的很長時間，我們都把主攻大客戶、簽大合同當成一件非常重要的事情來做，通過加強“一對一”的策劃服務、活動帶動等形式，促成了與大客戶的合作。此外為了鼓勵這些大戶的廣告投放，我們還規定只有達到一定的增長比例才可以享受到上的優惠政策，這樣在保住了大戶的同時，也實現了廣告大戶與廣告投放的雙增長。

三是立足可持續發展，著力打造策劃經營品牌。

上半年我們成功地策劃了許多活動與特刊，如置業者滿意度調查暨地產風云榜發布、春季購房節、樂活過大年、放心餐飲聯盟、廣告部知名教育品牌推薦、課外培訓免費試聽直通車、廣告部晚報“我愛世界杯”系列招商、《校園內外》寒假充電特刊、廣告部晚報招生特刊等。這些活動與特刊，都很好地拉動了創收，也凸現了晚報報媒的影響力與權威性。通過活動，我們還帶動了一批大客戶與我們簽訂了全年合作合同。

策劃是報紙廣告實現增長與突破的動力，但多年大量不間斷的策劃也常會造成思想疲勞、激情缺失，阻礙了創意產業的發展。針對這種情況，我們要求參與策劃人員一要了解市場，不閉門造車；二要有營銷意識，多替客戶著想；三要立足可持續發展，打造媒體策劃經營的品牌。要求要使我們的某些策劃經營活動能夠固定下來，可以一年年搞下去，不斷提高影響力、知名度，成為報社經營的品牌。上半年我們在這方面做了有益的探索，如歲末年初的置業者滿意度調查、春季購房節以及按計劃即將舉辦的秋季購房節，都可以延續、固定下來，在此品牌下，根據不同階段的市場背景做出靈活的調整。

回顧上半年工作，主要存在如下不足：

一是房地產行業廣告刊發多，但現金進賬少。

主要原因是房地產行業廣告抵頂較多、未能及時出售變現所致。房地產上半年共刊發5783615元，比去年同期增長了137.4%，而現金進賬為3607359元，同比增47.8%，大大低于刊發的增長幅度。

我們上半年共抵頂房源11套，加上去年抵頂今年可以出售的有13套，這些抵頂房源總值達700多萬元，優惠后的價值也達500多萬元，占到房地產行業全年任務的一半還多。

二是有些行業對客戶的影響力還比較薄弱，需要加強

我們上半年還策劃了許多活動，但有些活動最終還是沒有搞起來。這當中除了市場、行業特點以及策劃方案的原因外，還有很大部分是因為我們有的行業對客戶的影響力還比較薄弱，需要加強。影響力薄弱的原因一是有些行業比較龐雜，行業負責人難以做到精耕細作；二是老客戶多，這些老客戶有相對固定的銷售渠道以消費客群，對廣告的依賴小（如賓館酒店）；三許多客戶都在業務人員手里，增加了溝通上的困難。在這方面，我們將實行定期回訪客戶的制度，以加強與客戶的溝通，加強對市場的了解，增強晚報媒體對一些傳統行業的市場影響力。

三是部門內部學習與交流的機制還沒有形成。

良好的內部學習與交流機制，對于提高大家的工作能力與服務水平、改進工作方法非常有幫助。但在這方面我們做得不夠，學習與交流的機制還沒有形成。將部門的“諸葛亮會”、“工作心得分享”、邀請部外人員參加的 “頭腦風暴會”等形式固定下來，堅持下去，努力打造一支學習型的團隊，不斷提高我們的創新能力。

下半年打算：

在開常好日常工作的基礎上，下半年重點要做好以下工作：

一是加強抵頂房產的銷售

加強抵頂房源的銷售已成為我們一個工作重點。由于受新政影響，市場觀望氣氛濃厚，房產銷售萎縮。在此形勢下如何加快抵頂房源的銷售，也必須要講究方式方法。我們計劃對抵頂房源進行一次競價銷售，這樣可以吸引眾多購房者參與，由過去的一對一銷售變為“多對一”銷售，形成一房難求、供不應求的局面，加快抵頂房的銷售變現，力爭將抵頂房源賣出好價錢。

二是加強策劃，不斷創新媒體服務形式

策劃是報媒廣告經營的軟實力，我們要根據變化的市場情況，積極了解客戶需求，不斷創新媒體服務形式，擴大影響力。下半年計劃推出“廣告部秋季購房節”、餐館美食專欄、創富廣告部商業地產專刊等活動。同時針對新政對房產的影響，我們在活動策劃上，也由以前的大打大鬧，改為小打小鬧，加強小活動及個案的策劃，實行靈活經營的原則。要做到大活動不斷線，小活動連成片，不斷刺激市場興奮點，吸引客戶廣告投放。

三是延伸經營上謀求突破

由于上半年工作重點放在大客戶、大合同、大活動上面，人手受到限制。下半年打算立足晚報報媒紅娘，開辟一個交友網站，搞一個相親大會，并與團市委等單位加強合作。交友網站既可用于經營，又可以發展指定服務機構，帶動廣告創收。這樣把具體經營與廣告結合起來做，嘗試開展延伸經營。