第一篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

我們07級(jí)港航專業(yè)的學(xué)生在老師的率領(lǐng)下來(lái)到被譽(yù)為“東方明珠”的上海，進(jìn)行了為期兩周的專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)。不僅使我們開拓了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，更加強(qiáng)了專業(yè)知識(shí)的靈活運(yùn)用，獲益良多。

實(shí)習(xí)目的

1.了解在新形式下的我國(guó)港口規(guī)劃、航道整治方面的方針、政策和發(fā)展趨勢(shì)； 2.熟悉港口碼頭的組成與總體布置，各種水工建筑物的作用，港口的典型布置方式，組成建

筑物及運(yùn)行管 理模式。

3．熟悉航道整治工程的具體水工結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)作用及施工措施。

4．認(rèn)識(shí)到本專業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位、典型工程的作用與社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益等，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情，指明努力方向。

5.了解港口航道工程規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工和運(yùn)行管理的基本步驟，加深對(duì)工程施工技術(shù)、施工組織和施工管

理知識(shí)的理解，為畢業(yè)設(shè)計(jì)做好準(zhǔn)備。

實(shí)習(xí)安排

2月20日：參觀上海江南造船博物館

2月21日：參加四八0五廠安全保密知識(shí)講座 2月22日：參觀四八0五廠

2月23日：參加長(zhǎng)江口深水航道治理的工程規(guī)劃講座 2月24日：參加長(zhǎng)江口深水航道治理的工程措施講座 2月25日：參加長(zhǎng)江口深水航道治理的工程認(rèn)識(shí)講座 2月26日：參觀中交集團(tuán)疏浚技術(shù)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室 2月27日：參觀長(zhǎng)興造船廠的船塢及碼頭 2月28日：參觀長(zhǎng)興造船廠的鋼材加工車間 3月1日：參觀中遠(yuǎn)川崎鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)工藝車間

3月2日：參加中遠(yuǎn)川崎鋼結(jié)構(gòu)應(yīng)用及職業(yè)規(guī)劃講座

3月3日：參加上海河口海岸科學(xué)研究中心的長(zhǎng)江口治理講座 3月4日：參觀上海河口海岸研究中心物理模型實(shí)驗(yàn)室

3月5日：參加上海港務(wù)工程公司的洋山深水港施工建設(shè)的講座 3月6日：參觀洋山深水港的大型集裝箱碼頭

實(shí)習(xí)內(nèi)容

一、上海江南造船博物館

港航專業(yè)與水有著不可分割的關(guān)系，自然也離不開船舶。通過(guò)參觀該館，獲知江南造船已有百年歷史。其前身系清朝李鴻章于1865年創(chuàng)建的江南機(jī)器制造總局。其建成了我國(guó)第一臺(tái)萬(wàn)噸水壓機(jī)，為國(guó)家重型機(jī)器制造奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)。其創(chuàng)造許多中國(guó)“第一”的產(chǎn)品，成為不同時(shí)期中國(guó)先進(jìn)技術(shù)的縮影。

二、四八0五廠

據(jù)介紹，四八O五廠是全國(guó)大型化工企業(yè)之一，創(chuàng)建于1896年，至今已有97年歷史。1954年工廠代號(hào)定為海軍一O一廠，1965年由中央軍委命名為中國(guó)人民解放軍第四八O界工廠。工廠的上級(jí)主管是海軍上海基地裝備修理部。

中佳船廠經(jīng)過(guò)40多年的發(fā)展，已成為能修造各類大中小型艦船，能設(shè)計(jì)制造各種化工設(shè)備、食品印鐵機(jī)械、包裝機(jī)械、冶金機(jī)械和各類壓力容器。全廠占地37萬(wàn)平方米。

我們?cè)诠S書記的帶領(lǐng)下，參加了安全保密知識(shí)講座，參觀了剛參加完神舟六號(hào)發(fā)射任務(wù)歸來(lái)翻修的軍艦863號(hào)。還看到了3000噸級(jí)的升船機(jī)和歷史悠久的船塢，接著還參觀了由前蘇聯(lián)出售給我國(guó)的常規(guī)型潛艇，據(jù)說(shuō)，該潛艇最大的優(yōu)勢(shì)在于其表面涂有一層未知材料的消聲瓦，隱蔽性極強(qiáng)。我國(guó)正在開展該材料的研究工作。

三、上海航道勘察設(shè)計(jì)院

中交上海航道勘察設(shè)計(jì)研究院有限公司成立于1960年，1977年恢復(fù)建制，1984年改制為企業(yè)，具有水運(yùn)工程勘察、設(shè)計(jì)研究、檢測(cè)、研制、總承包、監(jiān)理和港口、水利工程咨詢等綜合能力。近年來(lái)，尤其在完成國(guó)家“八五”重點(diǎn)攻關(guān)項(xiàng)目“長(zhǎng)江口攔門沙航道演變規(guī)律與深水航道整治方案研究”上取得突破性的進(jìn)展，而后又承擔(dān)了“長(zhǎng)江口深水航道治理工程”總體設(shè)計(jì)院任務(wù)。

該院的魏總工程師就長(zhǎng)江口深水航道治理工程為我們進(jìn)行了深入講解，使我們對(duì)這項(xiàng)跨世紀(jì)的偉大項(xiàng)目有了進(jìn)一步認(rèn)識(shí)。工程背景：世界治河史上的壯舉

長(zhǎng)江口是巨型多沙河口，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的歷史演變，形成了目前三級(jí)分漢、四口入海的地貌格局。由于河口特有的水沙運(yùn)動(dòng)特點(diǎn)，長(zhǎng)江口形成了長(zhǎng)達(dá)數(shù)十公里的“攔門沙”區(qū)段，灘頂水深僅5.5一6.0m，成為通海航道的礙航段。為了“治理長(zhǎng)江口，打通攔門沙”，充分發(fā)揮長(zhǎng)江“黃金水道”優(yōu)勢(shì)，工程按“一次規(guī)劃、分期治理”的思路分三期實(shí)施。一期工程于1998年1月開工，2000年3月實(shí)現(xiàn)8.5米目標(biāo)水深并試通航，2002年9月通過(guò)國(guó)家驗(yàn)收；二期工程于2002年4月開工，2005年3月實(shí)現(xiàn)10米目標(biāo)水深并試通航，2005年11月通過(guò)國(guó)家驗(yàn)收；三期工程于2006年9月開工，于2010年3月14日通過(guò)交工驗(yàn)收，12.5米水深航道試通航。

長(zhǎng)江口深水航道治理工程的具體設(shè)計(jì)工程措施主要包括南、北導(dǎo)堤、分流口（魚嘴及潛壩）束水丁壩整治建筑物與疏浚工程，是我國(guó)建國(guó)以來(lái)最大的航道整治工程，整治工程全長(zhǎng)49米。根據(jù)治理工程的設(shè)計(jì)原則，導(dǎo)堤、丁壩等構(gòu)筑物的平面布置、結(jié)構(gòu)形式都要符合穩(wěn)定河勢(shì)歸集水流，減少泥沙，并對(duì)水流起束水、歸順、增深航槽的作用。各構(gòu)筑物具體功能是：

1、南導(dǎo)堤工程。南導(dǎo)堤起著導(dǎo)流、攔截北槽沿程由北往南的落潮漫灘（九段沙）流、堵塞江亞北槽落潮的沿全程動(dòng)力，同時(shí)，攔沙減少槽內(nèi)含沙量與穩(wěn)定河勢(shì)，使南北二槽流態(tài)得到歸順，避免因江亞北槽的變化可能帶來(lái)的河勢(shì)不穩(wěn)定，并提高北槽整治段水流動(dòng)力。

2、北導(dǎo)堤工程。北導(dǎo)堤與南導(dǎo)堤組成雙導(dǎo)堤，是長(zhǎng)江口深水河段治理工程中的主要建筑物，北導(dǎo)堤的功能與南導(dǎo)堤性質(zhì)上相同，所不同的是北導(dǎo)堤攔截的是由南往北的漲潮漫灘（橫沙東灘）流。

3、分流口工程。分流口工程有魚嘴及南導(dǎo)堤上游端的潛堤組成。分流口工程的主要功能是維護(hù)南槽與北槽分流口的河勢(shì)穩(wěn)定，防止江亞南沙沙頭向下游遷移，阻攔部分底沙進(jìn)入北槽、并保持目前北槽有利的分水、分沙比。

4、丁壩工程。沿南北導(dǎo)堤的內(nèi)側(cè)而置19座丁壩，壩頭連線形成歸順的設(shè)計(jì)導(dǎo)線，約束水流，調(diào)整流態(tài)，提高水流沖刷航道的能力，減少航槽回淤量，并對(duì)導(dǎo)堤具有保護(hù)的作用。

5、疏浚工程。利用挖掘疏浚船舶開槽引流和清除回淤，使航道達(dá)到規(guī)定的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。

長(zhǎng)江口深水航道治理工程是一項(xiàng)世界級(jí)的工程，是我國(guó)水運(yùn)工程建設(shè)史上一項(xiàng)壯舉。面對(duì)茫茫無(wú)邊的江面，沖淤變化的沙洲，動(dòng)蕩變化的河勢(shì)，長(zhǎng)江口深水航道的建設(shè)者們克服了工程區(qū)域地質(zhì)條件差，工程設(shè)計(jì)要求高，難度大；施工遠(yuǎn)離陸域、水上施工時(shí)間長(zhǎng)、受臺(tái)風(fēng)潮汛等氣候條件影響大、施工自然環(huán)境惡劣等困難和挑戰(zhàn)，先后克服了一期工程航道驟淤、二期工程地基土軟化、三期工程航道回淤嚴(yán)重、增深困難等重大工程技術(shù)難題。長(zhǎng)江口深水航道治理工程的建成，在中國(guó)水運(yùn)工程界寫下了濃墨重彩的一筆，是中國(guó)水運(yùn)工程史上具有里程碑意義的一件盛事。

四、上海長(zhǎng)興造船廠

上海長(zhǎng)興造船坐落于上海長(zhǎng)興島，建設(shè)用地面積170.80萬(wàn)平米，擁有岸線1322米，規(guī)劃年造船能力332萬(wàn)載重噸。上海長(zhǎng)興造船有限公司是上海外高橋造船的控股子公司。該廠布局合理，工藝裝備精良，生產(chǎn)流程呈“U”字型分布，主要生產(chǎn)設(shè)施包括2座船塢，600噸龍門起重機(jī)四座，舾裝碼頭泊位數(shù)4個(gè)，具備建造各類大型船舶、海洋工程和鋼結(jié)構(gòu)等產(chǎn)品的能力。

五、中遠(yuǎn)川崎鋼結(jié)構(gòu)有限公司

中遠(yuǎn)川崎鋼結(jié)構(gòu)有限公司是一家合資企業(yè)，由中國(guó)遠(yuǎn)洋與日本川崎重工 合作成立，其經(jīng)營(yíng)范圍主要是大型電站、石油、高層建筑物、大型體育場(chǎng)等鋼結(jié)構(gòu)設(shè)施。該企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備主要有進(jìn)口三維數(shù)控機(jī)、雙管雙弧自動(dòng)焊機(jī)、電渣焊機(jī)、進(jìn)口五維相貫線切割機(jī)、SCOM數(shù)據(jù)平面鉆床等。訂單更是遍布全世界，通過(guò)參觀，我們看到了中國(guó)企業(yè)走出國(guó)門走向世界的優(yōu)秀管理生產(chǎn)創(chuàng)新模式，令人欽佩。

六、上海河口海岸研究中心

該“中心”成立于1998年6月9日,原名為交通部長(zhǎng)江口深水航道科學(xué)試驗(yàn)中心，是交通部設(shè)在上海(南方)的河口海岸工程研究基地，所屬河口實(shí)驗(yàn)室1999年被交通部評(píng)定為首批部重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室(以下稱“重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”)。

劉博士帶我們參觀了物理模型實(shí)驗(yàn)室，據(jù)介紹，該中心的實(shí)驗(yàn)設(shè)施主要有： ? 物理模型廳3座；

? 超長(zhǎng)規(guī)模風(fēng)浪流水槽1座(318m× 1.0m× 1.2m)；

? 數(shù)學(xué)模型計(jì)算軟件2套(自主開發(fā)和商業(yè)化軟件各1套)；

? 現(xiàn)場(chǎng)水文、泥沙、波浪監(jiān)測(cè)系統(tǒng)1套(7個(gè)浮標(biāo)站和3個(gè)平臺(tái)站)。?近底水沙、浮泥三角架現(xiàn)場(chǎng)觀測(cè)系統(tǒng)４套

該中心已成為長(zhǎng)江口水域工程泥沙領(lǐng)域的權(quán)威研究機(jī)構(gòu)，并積極參與國(guó)內(nèi)外交通水運(yùn)、水利工程科學(xué)研究，提供高質(zhì)量的技術(shù)服務(wù)，成為水運(yùn)、水利工程界一支重要的研究力量。

七、洋山深水港

洋山深水港區(qū)位于杭州灣口東北部、南匯蘆潮港東南的崎嶇列島海區(qū)中、小洋山和鑊蓋塘之間。該島嶼群由以大洋山和小洋山島為主的南、北兩列島鏈構(gòu)成，洋山深水港區(qū)東南距大洋山島約4km，東北距嵊泗菜園鎮(zhèn)約40km，西北離上海蘆潮港約32km，北距長(zhǎng)江口燈船約72km，南至寧波北侖港約90 km，向東經(jīng)黃澤洋直通外海，與國(guó)際遠(yuǎn)洋航線相距約104km。

洋山深水港區(qū)一期工程從2002年6月開工到建成運(yùn)營(yíng),只有三年半的時(shí)間,主要包括小洋山港區(qū)工程、東海大橋和上海南匯蘆潮港物流園區(qū)三個(gè)部分。港區(qū)工程建設(shè)有5個(gè)集裝箱泊位,岸線長(zhǎng)度1 600米,127萬(wàn)平方米堆場(chǎng)、道路及附屬設(shè)施,配備15臺(tái)橋吊,可接納8 000標(biāo)準(zhǔn)箱以上的大型集裝箱船舶靠泊作業(yè),設(shè)計(jì)年吞吐能力220萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)箱,預(yù)計(jì)實(shí)際吞吐能力可達(dá)300萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)箱以上。在原本沒有一滴淡水和一根電線的小洋山島上,2座4 000立方米的水庫(kù)和11萬(wàn)伏變電所和水、電、通信、信息平臺(tái)等相關(guān)設(shè)施已經(jīng)建成,海關(guān)、海事、檢驗(yàn)檢疫、邊檢、公安和消防設(shè)施都已投入使用。

洋山深水港建設(shè)者堅(jiān)持“百年大計(jì)、質(zhì)量第一”,在海上建造港口和大橋,創(chuàng)制的工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)國(guó)內(nèi)外同類項(xiàng)目建設(shè)具有示范效應(yīng);在項(xiàng)目設(shè)計(jì)和實(shí)施中,培養(yǎng)出一批“帥”字頭領(lǐng)軍人物和優(yōu)秀技術(shù)人才;在艱苦環(huán)境中工作,鍛煉出具有堅(jiān)定信念和甘于奉獻(xiàn)的建設(shè)隊(duì)伍;用心血汗水培育和體現(xiàn)的“洋山精神”,即不辱使命的負(fù)責(zé)精神、勇挑重任的拼搏精神、保持本色的奉獻(xiàn)精神、不斷學(xué)習(xí)的進(jìn)取精神、團(tuán)結(jié)協(xié)作的大局精神。

洋山深水港是我國(guó)港口建設(shè)史上規(guī)模最大、建設(shè)周期最長(zhǎng)的工程。洋山港指揮部從選址開始就建立科學(xué)決策制度,創(chuàng)新機(jī)制,實(shí)行重大技術(shù)問題評(píng)議制、專家咨詢?cè)u(píng)議制、關(guān)鍵技術(shù)的課題攻關(guān)制。

通過(guò)參觀這又一人類史上的偉大工程，不禁驚嘆，我國(guó)的港航事業(yè)發(fā)展的如此蓬勃，這更激發(fā)了我投身港航，努力學(xué)習(xí)，報(bào)效祖國(guó)的信念。

實(shí)習(xí)心得

感謝學(xué)校為我們?cè)O(shè)置的為期兩周的畢業(yè)實(shí)習(xí)，它拓展了我的視野，豐富了我的閱歷，強(qiáng)化了我的專業(yè)知識(shí)，是一次課本與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合。特別是關(guān)于長(zhǎng)江口深水航道治理和洋山港這兩大舉世矚目的大工程的參觀學(xué)習(xí)，使我們就課堂知識(shí)進(jìn)行了實(shí)際學(xué)習(xí)，通過(guò)專家工程師的講解，我們了解到偉大工程背后要有幾代人的艱辛付出。不論從方案設(shè)計(jì)還是具體施工，都要嚴(yán)格按照科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾頇C(jī)制，本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，抱著不怕吃苦的精神，為工程的順利竣工不懈奮斗。

我深知港航專業(yè)工作性質(zhì)的辛苦，但更為能建造出雄偉的水利工程，為國(guó)民基礎(chǔ)性建設(shè)貢獻(xiàn)一份力量而自豪。這次實(shí)習(xí)使我加深了對(duì)專業(yè)知識(shí)的認(rèn)識(shí)與職業(yè)責(zé)任感，更有利于我的畢業(yè)設(shè)計(jì)。不管今后是學(xué)習(xí)還是工作，這次實(shí)習(xí)都將成為一份寶貴的經(jīng)歷。

第二篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告范文

總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，他能夠提升我們的書面表達(dá)能力，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢？以下是小編為大家收集的畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告范文1

在實(shí)習(xí)生活以來(lái)我一直以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，積極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中，有失敗的辛酸，也有成功的喜悅，然而日益激烈的社會(huì)竟?fàn)幰彩刮页浞值卣J(rèn)識(shí)到，成為一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀學(xué)生的重要性，實(shí)習(xí)當(dāng)中不能說(shuō)我有怎樣的成績(jī)，但我覺得收獲不少，我想這些對(duì)于我今后的學(xué)習(xí)和工作會(huì)有很大的幫助的。

我體會(huì)深刻的一點(diǎn)是，理論要與實(shí)踐相結(jié)合。其實(shí)很多東西在學(xué)校的時(shí)候我都學(xué)習(xí)過(guò)，但知道的都是理論，知道操作步驟，卻沒有多少實(shí)踐，甚至都沒有考慮到按照這些步驟去做的時(shí)候，也會(huì)出現(xiàn)很多的問題以及要如何去解決這些問題。在遇到問題的時(shí)候我全面的思考，不讓自己的思想有局限性。

我謙虛謹(jǐn)慎，勤奮好學(xué)。注重理論和實(shí)踐相結(jié)合，將所學(xué)的課堂知識(shí)能有效地運(yùn)用于實(shí)際工作中，認(rèn)真聽取老員工的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。表現(xiàn)出較強(qiáng)的求知欲，并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，靈活運(yùn)用自己的知識(shí)解決工作中遇到的實(shí)際困難。

工作中踏實(shí)肯干，吃苦耐勞。有創(chuàng)造性、建設(shè)性地獨(dú)立開展工作的思維;具有一定的開拓和創(chuàng)新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，有自己的思路和設(shè)想。能夠做到服從指揮，認(rèn)真敬業(yè)，工作責(zé)任心強(qiáng)，工作效率高。

在生活上，養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，生活充實(shí)而有條理，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活作風(fēng)，為人熱情大方，誠(chéng)實(shí)守信，樂于助人，擁有自己的良好處事原則，能與同事們和睦相處。積極參加各項(xiàng)課外活動(dòng)，從而不斷的豐富自己的閱歷。

實(shí)習(xí)結(jié)束了，我學(xué)到了很多東西，也覺得自己成長(zhǎng)了很多。豐富了自己的知識(shí)面，也開闊視野，實(shí)習(xí)是一個(gè)過(guò)程，需要我們不斷的積累和更新，也需要我們的堅(jiān)持。

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告范文2

在公司3個(gè)月的實(shí)習(xí)期中，我較快地適應(yīng)了新的工作，融入了新的團(tuán)隊(duì)里，也得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的肯定，在他們的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績(jī)，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，現(xiàn)將本人這三個(gè)月來(lái)的工作、學(xué)習(xí)情況作簡(jiǎn)要總結(jié)。

作為一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，雖然有過(guò)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，但是實(shí)踐的東西接觸的少，對(duì)很多問題不了解。剛開始我做的是數(shù)據(jù)專業(yè)，對(duì)很多流程還不熟悉，不知道該如何做好這個(gè)專業(yè)的工作，遇到這種情況，我依靠老師的指導(dǎo)，以及自身認(rèn)真的學(xué)習(xí)，促成自身知識(shí)結(jié)構(gòu)的完善和知識(shí)體系的健全，讓自己盡早、盡快的熟悉工作情況，少走彎路。一段時(shí)間之后，我被借用到項(xiàng)目組做無(wú)線，在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時(shí)，缺少經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于業(yè)務(wù)知識(shí)需要一個(gè)重新學(xué)習(xí)的過(guò)程，自己在其他同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)融入到嶄新的工作生活中。碰到不懂的問題就虛心的向其他同事請(qǐng)教，看不明白的或者不會(huì)畫的圖就自己查資料，翻閱以前的圖紙，盡可能自己解決問題，不打擾其他同事，無(wú)論是剛剛到公司時(shí)跟著老師學(xué)習(xí)還是獨(dú)立的完成工作中的各項(xiàng)事務(wù)，都能夠認(rèn)認(rèn)真真，兢兢業(yè)業(yè)。在日常生活中，我認(rèn)真服從領(lǐng)導(dǎo)安排，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度和各項(xiàng)要求，養(yǎng)成良好的工作作風(fēng)。

過(guò)去的三個(gè)月，是不斷學(xué)習(xí)、不斷充實(shí)的三個(gè)月，是積極探索、逐步成長(zhǎng)的三個(gè)月。當(dāng)然，初入職場(chǎng)，難免經(jīng)驗(yàn)不足，在業(yè)務(wù)知識(shí)上，與自己本職工作要求還存在有一定的差距。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時(shí)考慮得更全面，專業(yè)技能也得到了加強(qiáng)。在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培以及同事對(duì)我的入職指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。我也深知，畢業(yè)只是求學(xué)的一小步，社會(huì)才是一所真正的大學(xué)。在今后的工作中，我將努力找準(zhǔn)自己的定位，盡自己的所能為公司作出貢獻(xiàn)，為公司創(chuàng)造真正的財(cái)富，同時(shí)也為自身謀求一個(gè)更大的進(jìn)步。

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告范文3

時(shí)間真是過(guò)得很快，這幾個(gè)月下來(lái)我完成了自己的實(shí)習(xí)工作，畢業(yè)之際能夠有這么一段經(jīng)歷讓我感觸良多，我認(rèn)為這是我的一個(gè)機(jī)會(huì)，未來(lái)的時(shí)間還有很長(zhǎng)，可是這種經(jīng)歷不會(huì)再有了，在xx公司實(shí)習(xí)的這幾個(gè)月我成長(zhǎng)進(jìn)步了很多，這份工作對(duì)我來(lái)講意義很大，懷著一個(gè)鍛煉自己的初衷來(lái)到了xx這里，實(shí)習(xí)雖然是短短的x個(gè)月，可是的已經(jīng)有了很多收獲，也總結(jié)一下自己。

首先在工作當(dāng)中我真的是感受到了這份工作壓力，我感覺自己在學(xué)校學(xué)習(xí)到的知識(shí)，到了工作當(dāng)中還是不夠用的，這讓我不知道怎么去調(diào)整，但是車到山前必有路，我還是慢慢的學(xué)會(huì)了要怎么去應(yīng)對(duì)這些問題，在工作當(dāng)中我一直都在加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)，通過(guò)實(shí)習(xí)工作我進(jìn)一步了解了自己的專業(yè)知識(shí)，我在發(fā)揮著自己在學(xué)校所學(xué)習(xí)到的知識(shí)，我也相信在下階段的工作當(dāng)中我會(huì)做的越來(lái)越好，這次實(shí)習(xí)是對(duì)我的一個(gè)考驗(yàn)，我也相信能夠在未來(lái)的工作當(dāng)中繼續(xù)努力做好這些，我現(xiàn)在也在一步步的實(shí)現(xiàn)好了這些的'，實(shí)習(xí)雖然是會(huì)遇到很多問題，但是這些問題到了最后都能夠解決的。

實(shí)習(xí)讓我非常享受，在這幾個(gè)月下來(lái)讓我成長(zhǎng)了很多，作為一名畢業(yè)大學(xué)生，有很多時(shí)候把工作做好是需要時(shí)間的，在接下來(lái)的工作當(dāng)中我更加愿意做好這一點(diǎn)，雖然現(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，但是我應(yīng)該對(duì)自己得有一個(gè)客觀的評(píng)判，我在實(shí)習(xí)當(dāng)中經(jīng)常會(huì)虛心的請(qǐng)教，我認(rèn)為自己能夠掌握的知識(shí)不夠，是實(shí)習(xí)更加讓我能夠做好充足的準(zhǔn)備，這是非常難得的，工作當(dāng)中有很多問題都是這樣，我認(rèn)為這些都是應(yīng)該完善處理好的，有些事情本就應(yīng)該抱著好的態(tài)度，我能夠虛心的學(xué)習(xí)也跟我保持了一個(gè)的好的態(tài)度息息相關(guān)。

當(dāng)然在實(shí)習(xí)當(dāng)中我也總結(jié)了自己不足，這次的實(shí)習(xí)讓我更加清楚了自己的缺點(diǎn)在哪里，我把這些都做好了，回顧有些做的不好的地方，如我在實(shí)習(xí)的時(shí)候還是容易出問題，因?yàn)楹芏喙ぷ鞫际亲约簺]有接觸過(guò)的，一開始的時(shí)候我總是會(huì)出問題，這樣下去保持了一段時(shí)間，我認(rèn)為這是在今后需要加強(qiáng)的，學(xué)習(xí)是一定要有好的動(dòng)力，工作更是如此，這次實(shí)習(xí)讓我接觸了很多，也讓我學(xué)習(xí)了很多，未來(lái)我也會(huì)一步步的加強(qiáng)自己的能力。

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告范文4

實(shí)習(xí)期間，在x老師的指導(dǎo)和支持下，我總計(jì)聽了8節(jié)課，上了32節(jié)課。教學(xué)實(shí)習(xí)中，總的來(lái)說(shuō)，我能認(rèn)真?zhèn)湔n，所設(shè)計(jì)的教案規(guī)范準(zhǔn)確。課堂教學(xué)中，教學(xué)效果好，教學(xué)內(nèi)容能當(dāng)堂消化、鞏固，教學(xué)重點(diǎn)突出，明確，能夠順利地完成教學(xué)任務(wù)。同時(shí)，課外輔導(dǎo)耐心細(xì)致，批改作業(yè)仔細(xì)認(rèn)真，還經(jīng)常請(qǐng)武老師指出缺點(diǎn)和不足，以不斷地提升自己。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深刻的感受到：上一堂課容易，但要想上一堂精彩的課很難!需要下很大的工夫。在教學(xué)之前，我都認(rèn)真聽了指導(dǎo)老師的課。從中我也學(xué)到了很多教學(xué)方法和技巧!同時(shí)我都準(zhǔn)備好每次課的詳細(xì)教案和課件資料，并全部交給指導(dǎo)老師修改。

實(shí)習(xí)期間，作為實(shí)習(xí)班主任，每天課間操時(shí)維持秩序，監(jiān)督到位，耐心地做學(xué)生的思想工作。教師節(jié)期間，我在班主任孫老師的指導(dǎo)支持以及學(xué)生的積極配合下，籌辦了以"尊師重教"為主題的班刊展覽活動(dòng)，得到了老師和學(xué)生的極大肯定。

在整個(gè)實(shí)習(xí)生涯中，我本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡心盡力做好每一件事情。自己在實(shí)踐活動(dòng)中得到了極大的提升，學(xué)到了許多書本上根本學(xué)不到的東西，受益匪淺，為以后做一名光榮的人民教師積累了寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

但是，在教學(xué)過(guò)程中，時(shí)間把握不當(dāng)，不能在有限的45分鐘內(nèi)完成教學(xué)目標(biāo)任務(wù)，教學(xué)過(guò)程和教學(xué)環(huán)節(jié)常常出現(xiàn)疏漏的地方，給學(xué)生造成一定的理解困難。所以，我想，作為一名師范生，要真正走向工作崗位，還需要自己以后不斷地努力實(shí)踐，追求進(jìn)步。

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告范文5

在這三個(gè)月實(shí)習(xí)里面，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識(shí)，向同事請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，傳授工作技巧，正是在這個(gè)過(guò)程中，認(rèn)識(shí)到自己的弱處。

實(shí)習(xí)期間我認(rèn)真刻苦、吃苦耐勞，有上進(jìn)心。為人誠(chéng)懇、虛心好學(xué)、能夠正確對(duì)待、處理生活及工作中遇到的各種困難，思想積極上進(jìn)，接受能力和獨(dú)立能力強(qiáng)，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神和集體榮譽(yù)感。做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有很強(qiáng)的責(zé)任心。有強(qiáng)烈的上進(jìn)心、事業(yè)心，有很強(qiáng)的對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力，能很快融入集體。

在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經(jīng)驗(yàn)的前輩請(qǐng)教，善于思考，能夠舉一反三。對(duì)于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。在時(shí)間緊迫的情況下，加時(shí)加班完成任務(wù)。能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識(shí)靈活應(yīng)用到具體的工作中去，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。同時(shí)，我嚴(yán)格遵守我公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過(guò)無(wú)故缺勤，遲到早退現(xiàn)象。我腳踏實(shí)地的工作，工作始終以"熱心、細(xì)心"為準(zhǔn)則。遇到不懂的問題，積極問同事，在同事的熱心幫助下，問題很快就解決了，這簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，雖然緊張，收獲也很多。但給我的僅僅是初步的經(jīng)驗(yàn)累積，對(duì)于往后邁出社會(huì)還是不夠的。

我相信通過(guò)自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎荆粩嗵岣咦陨淼木C合素質(zhì)，在與社會(huì)的接觸過(guò)程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會(huì)的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。

第三篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

為了更好的了解社區(qū)結(jié)構(gòu)和內(nèi)部運(yùn)作的過(guò)程，在實(shí)踐中發(fā)揮社區(qū)工作的技巧，解決實(shí)物問題。學(xué)習(xí)在日常生活中與社區(qū)居民相處、接觸、溝通，通過(guò)日常工作去體會(huì)作為社區(qū)工作者的工作原則、理念及技巧，并為以后的社區(qū)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在2011年2月至3月間，我在雙流縣東升街道棠湖社區(qū)進(jìn)行了一次為期一個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)。

一，實(shí)習(xí)內(nèi)容。

雖然社區(qū)工作略顯簡(jiǎn)單與枯燥，但其中卻也需要許多專業(yè)知識(shí)與技巧。而我在棠湖社區(qū)則主要從事下面一些工作。

1、將居民的社區(qū)信息錄入。雖然工作比較單一，但是通過(guò)整理資料可以讓我對(duì)我所實(shí)習(xí)的社區(qū)又一個(gè)比較詳細(xì)和清楚的了解，知道社區(qū)的結(jié)構(gòu)、運(yùn)行、軟硬件設(shè)施及各種情況。

2、與社區(qū)工作人員一道努力工作，并運(yùn)用自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，以專業(yè)的角度來(lái)看待社區(qū)問題，為社區(qū)的良好發(fā)展提供參考意見。

3、在節(jié)假日地時(shí)候幫助社區(qū)工作人員一起籌辦相關(guān)的慶祝活動(dòng)。雖然工作比較辛苦，但是卻能夠全面鍛煉和提供我的各項(xiàng)能力。

4、與社區(qū)居民互動(dòng)溝通，走人社會(huì)，與人溝通，處理好社區(qū)居民之間的人際關(guān)系。

5、跟著社區(qū)工作人員進(jìn)行社區(qū)的安全檢查，了解一些必備的安全知

識(shí)，識(shí)別常用的安全器材，學(xué)習(xí)安全器材的具體使用方法。

二、實(shí)習(xí)心得。

在經(jīng)過(guò)一個(gè)月的社區(qū)實(shí)習(xí)后，我對(duì)社區(qū)的認(rèn)識(shí)有了根本的變化：以前我印象中的社區(qū)是一個(gè)很簡(jiǎn)陋辦公地點(diǎn)，內(nèi)部的大多工作人員是賦閑在家無(wú)事的老大媽、老大爺，他們用熱情去為社區(qū)居民服務(wù)。但在實(shí)習(xí)之后，我發(fā)現(xiàn)我的認(rèn)識(shí)是完全錯(cuò)誤的。

社區(qū)有十分完善的工作設(shè)施，包括辦公樓、辦公工具、空調(diào)以及電腦、傳真機(jī)、電話等硬件設(shè)施。更讓我驚訝的是社區(qū)工作人員的專業(yè)素質(zhì)。他們不僅有著十分豐富的社區(qū)工作經(jīng)驗(yàn)，有的還獲得過(guò)國(guó)家的優(yōu)秀社區(qū)工作者的稱號(hào)。他們的成員有年輕化、專業(yè)化和高學(xué)歷的特點(diǎn)和趨勢(shì)。這讓我感覺到社區(qū)是一個(gè)擁有足夠廣闊空間來(lái)展示我們個(gè)人能力的高素質(zhì)平臺(tái)，也堅(jiān)定了我以后立志成為一名優(yōu)秀社區(qū)工作者的信心。

通過(guò)此次實(shí)習(xí)，我主要有以下幾點(diǎn)的體會(huì)：

1.首先是個(gè)人角色的轉(zhuǎn)換及整個(gè)人際關(guān)系的變化——學(xué)校里成績(jī)不錯(cuò)的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生，而熟悉的校園也變成了陌生的基層社區(qū)，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對(duì)于溝通的認(rèn)知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當(dāng)然，適應(yīng)新的環(huán)境是需要過(guò)程的，所以我相信時(shí)間和實(shí)踐會(huì)讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正融入到工作單位這個(gè)與學(xué)校全然不同的社會(huì)大環(huán)境中。

2.在心理上努力去適應(yīng)全新環(huán)境的同時(shí)，最大的體會(huì)莫過(guò)于實(shí)際工作方面的收獲。特別是在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我親眼看到社區(qū)工作人員們對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、精益求精、無(wú)私奉獻(xiàn)的工作作風(fēng)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中使我感受最深、受益最大的就是這種工作作風(fēng)。在社區(qū)管理工作中，她們會(huì)經(jīng)常碰到一些60歲以上的老人來(lái)咨詢一些問題，她們中有些不識(shí)字，有些眼花，有些耳聾，工人師傅們耐心細(xì)致地一遍一遍地講解，真正做到“您的需要，我的責(zé)任”。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，社區(qū)工作人員的這種作風(fēng)和精神值得我在今后的工作中很好地學(xué)習(xí)、繼承和發(fā)揚(yáng)。

3.走出校門，踏進(jìn)社會(huì)，不能把自己要求太高。因?yàn)槠谕酱螅赡軙?huì)越大，但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望還是非常必要的。不能認(rèn)為我在學(xué)校里讀了多少本書、寫了多少萬(wàn)字、聽了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個(gè)初出茅廬的小丫頭，沒有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，比起正式的社區(qū)工作人員來(lái)還差得很遠(yuǎn)。學(xué)校生活暫告一段，社會(huì)生活剛剛起步，應(yīng)該在步入社會(huì)后，繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷增長(zhǎng)和擴(kuò)展知識(shí)面，才能使自己在社會(huì)占有一席之地。

總之，畢業(yè)實(shí)習(xí)使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，雖然在步入社會(huì)后，還有很多東西要學(xué)習(xí)，很多教訓(xùn)要吸收，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準(zhǔn)備，無(wú)論是心態(tài)上還是技能上。現(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業(yè)生涯就必定會(huì)開出希望的花，結(jié)出成功的果——我相信。

第四篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告[模版]

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

我很幸運(yùn)的被中國(guó)銀行錄取并進(jìn)行為期4個(gè)月的試用實(shí)習(xí)。在這段時(shí)間里我學(xué)習(xí)到了很多東西，而且也融入到銀行的生活中。對(duì)于一個(gè)銀行業(yè)相關(guān)專業(yè)畢業(yè)的求職者來(lái)說(shuō)，能夠有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)入銀行工作，是很幸運(yùn)的事。

(一)工作回顧及自我評(píng)價(jià)

剛進(jìn)入銀行由于我對(duì)此項(xiàng)工作的陌生，同事們紛紛教導(dǎo)我，并且跟我講了許多關(guān)于我的工作——客戶經(jīng)理助理相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，一個(gè)一個(gè)原來(lái)陌生的名詞也漸漸熟悉了起來(lái)，從前對(duì)經(jīng)濟(jì)、金融、法律等方面知識(shí)相當(dāng)匱乏的我，也逐漸對(duì)這些領(lǐng)域的話題產(chǎn)生了興趣。對(duì)知識(shí)的渴望讓我看了不少相關(guān)領(lǐng)域的書籍，確實(shí)覺得受益匪淺。

商務(wù)通是我工作的一個(gè)重要部分，它的過(guò)程中會(huì)有很多的步驟，首先就要客戶帶材料到我我行進(jìn)行資料的填寫。填寫完畢確認(rèn)無(wú)誤后要行長(zhǎng)簽字。我還要填寫送審表，我再進(jìn)行文件錄入及上傳發(fā)給個(gè)金部，由他們審核完確認(rèn)無(wú)誤后發(fā)給我們?cè)O(shè)備再由我去安裝。同時(shí)，在錄入安裝的過(guò)程中我會(huì)經(jīng)常和其他部門的同事打交道，這樣我不僅可以認(rèn)識(shí)許多其他部門的同事，也在這個(gè)過(guò)程中提高了自己與他人溝通的能力。

在一開始我對(duì)這里的一切都是如此的陌生，要感謝各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，以及同事們的幫助，我的進(jìn)步才有了保證。在接觸到一些不太熟悉的術(shù)語(yǔ)時(shí)，我就會(huì)在網(wǎng)上查找相關(guān)的解釋，如果實(shí)在不明白，我就向同事們請(qǐng)教，大家也都不厭其煩地給我講解，并且想方設(shè)法讓我去接觸更多我尚不熟悉的知識(shí)。

另外，銀行的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)我十分關(guān)心，讓我分別到柜臺(tái)和業(yè)務(wù)經(jīng)理那邊實(shí)習(xí)，在這兩個(gè)地方，我也得到了很大的收獲，從其它部門的業(yè)務(wù)知識(shí)我也可以知道其與我們部門相互之間的關(guān)系。以及其在整個(gè)銀行中所起的作用。

(二)結(jié)合只是提高技能

在工作過(guò)程中我還會(huì)單獨(dú)出去辦事情，我認(rèn)為這樣對(duì)我的鍛煉很大，特別是鍛煉了自己與人交往的能力。對(duì)我來(lái)講可以提高自己的表達(dá)能力，同樣也可以鍛煉自己的膽量。把握住這些機(jī)會(huì)，讓自己變得更加成熟起來(lái)。

作為一名實(shí)習(xí)生，我把自己自己的熱情投入到工作中去，也積極參加了我們銀行的組織生活。我們年輕人應(yīng)該是更有朝氣，有著更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)。希望自己今后能夠在這個(gè)新的集體里得到更多更大的收獲。

由此，通過(guò)這幾個(gè)月的學(xué)習(xí)和鍛煉，我已經(jīng)初步了解了本部門的業(yè)務(wù)知識(shí)，已經(jīng)基本能夠單獨(dú)處理商務(wù)通及營(yíng)銷理財(cái)產(chǎn)品所具備的技能。從對(duì)銀行業(yè)務(wù)知識(shí)的陌生到現(xiàn)在，我知道自己已經(jīng)取得了一定的進(jìn)步，希望在今后能夠有更多的時(shí)間去努力學(xué)習(xí)，可以參加一些相關(guān)專業(yè)的輔導(dǎo)班，并且參加一些銀行業(yè)務(wù)知識(shí)方面的考試。積極提高業(yè)務(wù)水平，從而完全達(dá)到能勝任這份工作的能力。

（三）對(duì)學(xué)校的建議

在學(xué)校里我們只是系統(tǒng)的接受知識(shí)，很多感性的方面都不能得到鍛煉。這是我們所欠缺的。在學(xué)校學(xué)的課程里我們接觸到的銀行的方面只有寥寥的幾門課，這些課也只是教導(dǎo)我們銀行的內(nèi)容以及相關(guān)的業(yè)務(wù)，具體的方面卻沒有接觸。假如我們用學(xué)校這幾門課的知識(shí)去實(shí)習(xí)，那是很欠缺的。

所以我希望學(xué)校能增設(shè)更多的關(guān)于銀行方面的課程，或者請(qǐng)一些銀行方面的職員來(lái)傳授些知識(shí)。

關(guān)于銀行柜員方面的知識(shí)，學(xué)校也安排了相關(guān)的實(shí)訓(xùn)課。但這只是教我非常簡(jiǎn)單的開銷戶，如果和其他不是我們專業(yè)的相比沒有明顯的優(yōu)勢(shì)，希望學(xué)校這里也能多教一點(diǎn)知識(shí)。

（四）對(duì)以后的計(jì)劃

對(duì)于我這樣一個(gè)從大學(xué)走出來(lái)時(shí)間還不算長(zhǎng)的新人來(lái)講，在工作中還是會(huì)遇到不少這樣那樣的問題，包括工作方式以及與人交際方面的，在這段時(shí)間中，我已經(jīng)在這些方面有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，而且自己的心理狀態(tài)已經(jīng)完全從學(xué)生狀態(tài)轉(zhuǎn)變成一個(gè)社會(huì)人了。

雖然在銀行工作壓力很大，但讓我的見識(shí)提升到了空前的程度。我認(rèn)識(shí)到了自己的很多不足的方面，見識(shí)到了什么叫天外有天。

我希望在中國(guó)銀行能做下去，努力提升自己的技能及知識(shí)。有問題多問下師傅，爭(zhēng)取早一天能真正進(jìn)入中國(guó)銀行。

第五篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

關(guān)于在上海世茂集團(tuán)（海墅項(xiàng)目）銷控的實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師：*******

摘要：在指導(dǎo)老師的幫助下，安排在上海世茂集團(tuán)杭州區(qū)域的海墅項(xiàng)目實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間，熟悉了海墅房地產(chǎn)開發(fā)（杭州）公司主要業(yè)務(wù)活動(dòng)流程，對(duì)于樓盤從開盤、銷售到清盤中銷控的作用有了一個(gè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。將計(jì)算機(jī)操作應(yīng)用與實(shí)際工作相結(jié)合，切實(shí)提高信息管理對(duì)企業(yè)的重要性認(rèn)識(shí)，在不斷地嘗試和實(shí)踐中提高自己的專業(yè)水平,為接下來(lái)走出學(xué)校踏入社會(huì)做準(zhǔn)備。現(xiàn)將畢業(yè)實(shí)習(xí)的具體情況及體會(huì)作一系統(tǒng)的總結(jié)。

關(guān)鍵詞：樓盤；銷售流程；銷控

一、概述

（一）實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

1.單位概況

世茂，是以房地產(chǎn)開發(fā)為主的國(guó)際化企業(yè)集群。現(xiàn)已經(jīng)發(fā)展成為以“世茂房地產(chǎn)(0813.HK)” 及“世茂股份(600823.SH)”兩家控股上市公司為核心的大型企業(yè)集團(tuán)。經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，世茂已經(jīng)成為中國(guó)房地產(chǎn)界領(lǐng)袖企業(yè)之一。本著“締造生活品位”的理念，企業(yè)在中國(guó)大陸首創(chuàng)了房地產(chǎn)“濱江模式”，將景觀、親水、園林和建筑等各種元素融合進(jìn)了每一個(gè)家庭的日常生活，不僅在人居環(huán)境、自然生態(tài)與人文景觀之間架起了一條條人性的橋梁，也在描繪高雅的棲居藝術(shù)的同時(shí)創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)地產(chǎn)精品。目前，世茂正在開發(fā)的六十多個(gè)項(xiàng)目，分布于中國(guó)近四十個(gè)大中城市。

同時(shí)，世茂始終以創(chuàng)新、前瞻的地產(chǎn)開發(fā)思維，以“成就城市夢(mèng)想”為己任，實(shí)踐“城市經(jīng)營(yíng)者”的理想，投身于推動(dòng)城市化進(jìn)程的大業(yè)。不僅如此，公司更是放眼全球，融匯歐亞文化，把“全球銷售理念”應(yīng)用于房地產(chǎn)行業(yè)，將地產(chǎn)精品推向世界。在弘揚(yáng)民族經(jīng)典文化的同時(shí)，也為項(xiàng)目當(dāng)?shù)匾M(jìn)國(guó)際資金，促進(jìn)國(guó)際間經(jīng)濟(jì)、文化交流。

2.主要產(chǎn)品（或服務(wù)）與市場(chǎng)

杭州市錢塘帝景工程（海墅房地產(chǎn)開發(fā)）項(xiàng)目為六棟45層高住宅樓，一棟

39層高辦公樓，十二棟3層高排屋，設(shè)有單層高地下室，2層高地下車庫(kù)，提供1216個(gè)車位，主體為鋼結(jié)構(gòu)，精裝修。其中，89方、178方、255方以及12棟排屋建筑分別滿足不同需求的購(gòu)房客戶群體。

（二）實(shí)習(xí)過(guò)程的基本回顧

1.主要實(shí)習(xí)銷控流程

1)銷控表

以直觀的方式顯示單個(gè)樓盤的銷售進(jìn)展情況，可以提供需要了解房間的詳細(xì)資料及銷售情況，方便客戶進(jìn)行詳細(xì)了解和分析。

銷控總表：

以直觀的方式顯示所有樓盤的銷售進(jìn)展情況，在掌握全局的同時(shí)，也可以查看房間及業(yè)主的信息。

2)銷售登記：

管理和登記房間銷售的情況，包括認(rèn)購(gòu)資料、合同資料、產(chǎn)權(quán)資料、付款資料等，在合同資料錄入完成后，就可以通過(guò)網(wǎng)上申報(bào)合同資料傳送到杭州市住房保障和房產(chǎn)管理局（http:///）進(jìn)行合同登記，并取得預(yù)售合同，在取得預(yù)售合同號(hào)后，就可以利用本模塊的合同打印來(lái)打印預(yù)售合同，而不需要到再到杭州市住房保障和房產(chǎn)管理局的網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)售合同打印。

3)換退房管理：

管理銷售過(guò)程中換退房處理及查詢。

4)催交欠款：

處理銷售過(guò)程中的樓款催交及欠款催交處理，并可以打印清單；必要時(shí)，可發(fā)函告知。

5)成交客戶管理：

登記和管理成交客戶的詳細(xì)資料，方便公司對(duì)成交客戶進(jìn)行分析和了解，從而最大限度提高對(duì)成交客戶的服務(wù)。

6)銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表：

查看和打印銷售過(guò)程中需要的各種報(bào)表，房地產(chǎn)公司可以根據(jù)自己的需要來(lái)制訂各種報(bào)表。

7)銷售折扣

此外還有一個(gè)不容忽視問題是銷售折扣，企業(yè)定價(jià)須著眼核心客戶群，并保持一個(gè)誠(chéng)信的價(jià)格政策，制定定價(jià)機(jī)制系統(tǒng)化： 低定價(jià)，低折扣；高定價(jià)，低折扣； 中定價(jià)，中折扣。

2.主要實(shí)習(xí)內(nèi)容

因?yàn)椋瑫r(shí)間有限，而銷控是一個(gè)極需細(xì)心和耐心的工作。在短暫的實(shí)習(xí)期間，我主要實(shí)習(xí)內(nèi)容為：

1)制定下個(gè)月或下一季度等時(shí)間段的銷售預(yù)案和銷售政策，包括團(tuán)隊(duì)和散

客政策等。

2)日常銷控工作。主要包括：訂房、購(gòu)房、打印合同與銷售房源變動(dòng)及時(shí)

更新通知以及完成各項(xiàng)銷售報(bào)表。

3)銷控工作總結(jié)及改進(jìn)，主要制作每日日?qǐng)?bào)、每周周報(bào)、半月報(bào)、月報(bào)以

及每一季度等銷售報(bào)表，結(jié)合銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)情況、近期活動(dòng)情況進(jìn)行總結(jié)，及時(shí)準(zhǔn)確有效地反饋給上級(jí)部門和領(lǐng)導(dǎo)。

二、收獲與體會(huì)

由于計(jì)算機(jī)專業(yè)，我選擇了銷控的實(shí)習(xí)。銷控是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)最大化的捷徑。房產(chǎn)與其他消費(fèi)品不同，它的生產(chǎn)周期很長(zhǎng)，市場(chǎng)需求變化后供給是不可調(diào)節(jié)的，只能以銷控來(lái)實(shí)現(xiàn)微調(diào)。這便是我實(shí)習(xí)的項(xiàng)目。在一個(gè)樓盤的產(chǎn)品當(dāng)中，由于位置、戶型等方面因素的不同，自然有優(yōu)劣好壞之分，“銷控”通行的情況是優(yōu)先出售戶型或者位置等條件不是很好的產(chǎn)品，而把好位置、好戶型的產(chǎn)品留到價(jià)格可能達(dá)到更高水平的時(shí)候進(jìn)行銷售。從而規(guī)避了這些戶型無(wú)法銷售的風(fēng)險(xiǎn)，也有利于好的產(chǎn)品在后期賣出更高的價(jià)錢。

當(dāng)然，對(duì)于一個(gè)銷控而言，房源的價(jià)格是生命。及時(shí)地更新銷控總表，核對(duì)價(jià)格是工作的重中之重。因銷控的更新不及時(shí)而導(dǎo)致的“一房?jī)少u”是非常嚴(yán)重的后果！我們雖然不是銷售員，但，我們必須比銷售員更清楚銷售流程。這是我實(shí)習(xí)第一天，我的實(shí)習(xí)首先對(duì)我強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容。

在整個(gè)樓盤營(yíng)銷過(guò)程中，應(yīng)該始終保持有好房源，分時(shí)間段根據(jù)市場(chǎng)變化情況，按一定比例面市，這樣可以有效地控制房源，而且后期的好房源面市時(shí)，正處于價(jià)格的上升期，還可以取得比較好的經(jīng)濟(jì)效益。房產(chǎn)銷控表（Excel），是房地產(chǎn)公司目前常見的房產(chǎn)信息表達(dá)形式，包括了銷售進(jìn)度表、銷售計(jì)劃、推售策略幾方面內(nèi)容。就是通過(guò)合理的推售策略，逐步消化房源，最終達(dá)成銷售計(jì)劃。在一些項(xiàng)目里，對(duì)銷售進(jìn)度表的一些人為處理也作為一種銷控手段來(lái)使用。

與此同時(shí)，我還了解到一個(gè)項(xiàng)目開盤即一搶而空不是一件好事，只能說(shuō)明定價(jià)偏低，開發(fā)商沒有得到最大的銷售收入，所以要控制好銷售節(jié)拍，在先導(dǎo)期、開盤期、強(qiáng)銷期、收盤期各安排合理的供給比例，每個(gè)期間內(nèi)供應(yīng)的銷售量在面積、朝向、樓層中保持一定大小、好壞、高低的比例，實(shí)現(xiàn)均衡銷售。如果一個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)需求把握不準(zhǔn)或是規(guī)劃設(shè)計(jì)不科學(xué)，那么能夠挽救項(xiàng)目的就只能是營(yíng)

銷策劃和銷售控制了，房產(chǎn)關(guān)乎人的終極需求，影響的因素太多，市場(chǎng)需求把握不準(zhǔn)的幾率很大，且建筑結(jié)果是不可調(diào)整的，那樣銷售策劃和銷售控制就成了影響開發(fā)商生存的核心能力因素之一了。

三、問題與探討

實(shí)習(xí)中，我仍遇到不少問題。對(duì)房地產(chǎn)方面知識(shí)的薄弱，銷售流程的認(rèn)識(shí)不全面，報(bào)表制作進(jìn)度過(guò)慢等等一系列問題，是我個(gè)人的因素。我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以彌補(bǔ)缺陷。但，銷控所涉及的對(duì)OFFICE軟件的熟練程度，讓我認(rèn)識(shí)到，在校學(xué)期間，老師所教授的知識(shí)點(diǎn)與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)相比仍有差距。沒有合理地運(yùn)用，沒有深入的鉆研，導(dǎo)致專業(yè)技能的不足，我想不單純是我一個(gè)人如此，是我們作為學(xué)生的一大問題！