第一篇：藥企QA,管理四大法

藥企QA，管理四大法

人是最復(fù)雜、可變性最大的綜合體，管好了為組織所用，管不好則人與組織會(huì)雙輸。人員管理體現(xiàn)在“選、育、留、用”和“人盡其才”，所有部門(mén)人員都會(huì)用到這些原則。QA人員本身就是一個(gè)組織的質(zhì)量管理崗位，需要由綜合素質(zhì)相對(duì)高、業(yè)務(wù)能力相對(duì)強(qiáng)的人員來(lái)?yè)?dān)當(dāng)。(一)QA人員選擇（選）

不管是內(nèi)部選撥或轉(zhuǎn)崗，還是外部招騁，QA人員的選擇基本是需要有一定工作經(jīng)驗(yàn)的，QA想管好質(zhì)量，需要有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，以技術(shù)和規(guī)范服人，還需要有較強(qiáng)的組織和溝通協(xié)調(diào)能力，因?yàn)槟忝鎸?duì)的是內(nèi)部各部門(mén)人員和外部藥監(jiān)、供應(yīng)商、患者、銷(xiāo)售和醫(yī)生等人群。列舉幾個(gè)方面的QA人員：

一是現(xiàn)場(chǎng)QA，你需要懂GMP和相關(guān)法規(guī)規(guī)范，還需要懂產(chǎn)品知識(shí)、處方工藝、生產(chǎn)工序、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量控制點(diǎn)、取樣、環(huán)境監(jiān)控、清場(chǎng)確認(rèn)、驗(yàn)證等，這樣的QA最好由車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)人員轉(zhuǎn)崗過(guò)來(lái)?yè)?dān)當(dāng)，有一定的現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)才能管好現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量，否則你不懂會(huì)被生產(chǎn)人員很容易“騙”過(guò)去，你也樹(shù)立不了質(zhì)量權(quán)威，產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)你也把控不住。

二是各輔助部門(mén)的監(jiān)控QA，如QC的QA，你如果沒(méi)有一定的檢驗(yàn)知識(shí)，無(wú)法識(shí)別檢驗(yàn)的偏差、OOTOOS等，無(wú)法監(jiān)控好QC現(xiàn)在嚴(yán)竣的數(shù)據(jù)可靠性問(wèn)題；又如設(shè)備工程的QA，如沒(méi)有公用工程如空調(diào)系統(tǒng)、水系統(tǒng)、BMS、EMS監(jiān)控等專(zhuān)業(yè)知識(shí)，也是管不好的；再比如計(jì)算機(jī)的QA，首先得的質(zhì)量的規(guī)范意識(shí)，還得有IT的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，否則面對(duì)日益更新和趨勢(shì)化的計(jì)算機(jī)化系統(tǒng)怎么監(jiān)控好。

三是處理投訴的QA，包括咨詢電話，市場(chǎng)投訴，不良反應(yīng)，藥品抽檢，藥物警戒等，既要懂藥品知識(shí)，臨床用藥，還要有很好的溝通技巧，學(xué)會(huì)妥善處理外部投訴，還要懂質(zhì)量缺陷或不良品的原因查找，學(xué)會(huì)查找臨床用藥文獻(xiàn)和溝通咨詢醫(yī)生，做到“不卑不亢”。

（二）QA人員培養(yǎng)（育）

人都是需要培養(yǎng)的，特別是一些經(jīng)驗(yàn)不足的QA。首先，對(duì)部門(mén)新進(jìn)大學(xué)生要設(shè)立導(dǎo)師制，讓有經(jīng)驗(yàn)的主管以上人員親自指導(dǎo)專(zhuān)業(yè)或個(gè)人生活上的解惑；還有對(duì)剛過(guò)來(lái)的新員工有師徒制，幫助成長(zhǎng)；也有設(shè)主管助理制，通過(guò)一些項(xiàng)目鍛練一些有培養(yǎng)潛質(zhì)的骨干人員。

“傾聽(tīng)30分”也是很好的溝通交流方式，可以定期關(guān)心員工、了解工作狀態(tài)和心理想法，及時(shí)開(kāi)導(dǎo)解惑，人員的過(guò)程管理非常重要。其次，針對(duì)某些QA人員可以由有經(jīng)驗(yàn)的主管、經(jīng)理、總監(jiān)自己來(lái)帶，如在生化藥、生物制品專(zhuān)業(yè)上的指導(dǎo)，促其監(jiān)督更有力度，培養(yǎng)成長(zhǎng)了這些QA。

又如現(xiàn)在開(kāi)展仿制藥一致性評(píng)價(jià)、新藥技術(shù)轉(zhuǎn)移，需要有懂研發(fā)的QA對(duì)技術(shù)部門(mén)、質(zhì)量研究室進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)督，因?yàn)槭切碌谋O(jiān)管領(lǐng)域，可以由懂研發(fā)的主管甚至總監(jiān)自己來(lái)指導(dǎo)，讓研發(fā)QA熟悉國(guó)家一致性評(píng)價(jià)和新藥研發(fā)的一些法律法規(guī)，更好地抽查研發(fā)的規(guī)范性，以便順利通過(guò)國(guó)家的注冊(cè)核查，不至于讓花幾百上千萬(wàn)元的項(xiàng)目打水漂。

最后，QA部門(mén)也可每月開(kāi)展專(zhuān)題的培訓(xùn)，提高質(zhì)量人員的法規(guī)指南和質(zhì)量專(zhuān)業(yè)知識(shí)的水平，定期外派人員參加部分外訓(xùn)，回來(lái)和部門(mén)人員進(jìn)行課件分享或制作PPT給大家再培訓(xùn)，共同提高大家的專(zhuān)業(yè)水平；也定期分享一些有價(jià)值的微信專(zhuān)業(yè)知識(shí)，包括法規(guī)、GMP、國(guó)家檢查缺陷、質(zhì)量專(zhuān)題等。

總之，培養(yǎng)人員是“磨刀不誤砍材功”的必修課，人員在質(zhì)量部門(mén)能學(xué)到知識(shí)、本領(lǐng)，也會(huì)促使他認(rèn)可肯定自己的工作價(jià)值，愿意留在質(zhì)量部門(mén)發(fā)揮自己的聰明才智，讓上上下下的質(zhì)量人都是有“溫情”的人！

（三）QA人員激勵(lì)（留）

人在企業(yè)內(nèi)都是需要激勵(lì)和處罰的，所謂的“胡蘿卜+大棒”。企業(yè)層面可以多組織活動(dòng)，如各種座談會(huì)、體育活動(dòng)、燒烤、攝影等各種協(xié)會(huì)活動(dòng)，可增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)可感，增強(qiáng)凝聚力，人文關(guān)懷多了，員工對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)雖是無(wú)形卻是多了很多。對(duì)于具體到個(gè)體，激勵(lì)就是提供對(duì)方所需要的，所以激勵(lì)也變得因人而異。

激勵(lì)無(wú)非有兩種方式，一是物質(zhì)上的，如加薪和提高其它福利待遇，二是精神上的，這部分需要各部門(mén)主管要多做點(diǎn)肯定和溝通工作。在質(zhì)量部，對(duì)一些剛來(lái)的大學(xué)生，可以一一進(jìn)行面談交流，了解學(xué)生的實(shí)際狀況，讓他們?cè)谶@個(gè)組織里會(huì)體會(huì)到有人在關(guān)心他們的成長(zhǎng)和生活，在專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)上可以多做指導(dǎo)，讓人員更迅速提高水平，也會(huì)增強(qiáng)對(duì)工廠及部門(mén)的認(rèn)同感，在平時(shí)的工作中對(duì)表現(xiàn)好的人可以多做表?yè)P(yáng)和肯定；另外，要參入到80、90、00后人員的業(yè)余生活中，比如你要學(xué)會(huì)打“王者榮耀”，有代溝你就“死”了，你永遠(yuǎn)不知道他們?cè)谙胄┦裁础?duì)于老員工，也要施加壓力讓他們主動(dòng)學(xué)習(xí)和對(duì)工作的思考，多帶新人，有師傅獎(jiǎng)或授課費(fèi)用，對(duì)有職業(yè)倦怠人員要教導(dǎo)和績(jī)效處罰，工作不作為人員可考慮轉(zhuǎn)崗或勸退。還可能組織一些非正式的交流活動(dòng)，如爬山、外出旅游、拓展、聚餐等，一是可挖掘一些有潛力的人員加以培養(yǎng)，二是非正式交流會(huì)更讓員工敞開(kāi)心扉和你真誠(chéng)交流，會(huì)獲得員工更多認(rèn)可感，會(huì)讓組織更高效、交流更暢通，團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力會(huì)得到增強(qiáng)。

（四）QA人員使用（用）

“人盡其才，物盡其用”，用人之道確實(shí)也是一門(mén)很高的藝術(shù)。有人講，“是金子總是會(huì)發(fā)光的”，這個(gè)時(shí)代已經(jīng)進(jìn)入了信息化高速發(fā)展和大數(shù)據(jù)管理的時(shí)代，培養(yǎng)和用好人員需要更快的速度。人才搬錯(cuò)了地方可能就是“廢才”，雙方都在浪費(fèi)彼此的時(shí)間，也會(huì)增加經(jīng)企業(yè)的成本。

用好人，首先是選對(duì)人。記得很清楚的一件事，我的領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)之前計(jì)算機(jī)QA告訴我，“你們當(dāng)初選人時(shí)就有問(wèn)題，找IT的QA，就應(yīng)該找一個(gè)有質(zhì)量意識(shí)的人，他可以對(duì)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)感興趣，而不是選一位有IT知識(shí)而不懂質(zhì)量的人，因?yàn)橘|(zhì)量意識(shí)這人有可能一輩子也建立不起來(lái)。”其次，把合適的人配置到合適的崗位。比如，處理投訴崗位的QA，就需要有良好的溝通態(tài)度和溝通技巧，面對(duì)患者，因?yàn)樾涡紊娜硕加校皇菓B(tài)度到做到“不卑不亢”，不能惹惱了投訴者，二是有可能遇到故意刁難者、敲詐者，首先要解決內(nèi)部的質(zhì)量缺陷，如沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題也不用懼怕對(duì)方，所以，這樣的QA需要較高情商又要懂專(zhuān)業(yè)知識(shí)，要配置合適人員也是不容易的。又比如，選擇產(chǎn)品質(zhì)量轉(zhuǎn)授權(quán)放行人員，這人一定要對(duì)生命有敬畏之心。放行產(chǎn)品的人員一定要把患者的利益放在第一位，時(shí)刻保持“膽顫心驚，如履薄冰”。最后，人員的使用上主要還靠自我激勵(lì)和自我驅(qū)動(dòng)。可以引導(dǎo)員工去看些管理類(lèi)、心理學(xué)等書(shū)籍，和員工多聊天解決他的困惑問(wèn)題，可以適當(dāng)做一些激勵(lì)和管理類(lèi)的培訓(xùn)。

從大的來(lái)說(shuō)，可以和員工談?wù)勊约簭氖轮扑帢I(yè)的初衷，還是要有治病救人的使命感。默克制藥的締造者喬治.默克曾說(shuō)：“我們應(yīng)當(dāng)永遠(yuǎn)銘記，藥物旨在治病救人，不在求利，但利潤(rùn)會(huì)隨之而來(lái)。如果我們記住這一點(diǎn)，就絕對(duì)不會(huì)沒(méi)有利潤(rùn)；我們記得越清楚，利潤(rùn)就會(huì)越大。”上升到人生意義的哲學(xué)思考，也可以時(shí)常問(wèn)問(wèn)自己：“我是誰(shuí)？我來(lái)自哪里？我要到哪里去？”每個(gè)人心中是否有清晰的答案。自我激勵(lì)和自我驅(qū)動(dòng)在一個(gè)人的職業(yè)生涯中就顯得尤為重要，“你在為誰(shuí)工作？”如果你能認(rèn)為你是在為你自己工作，通過(guò)實(shí)踐的工作不斷提升和鍛練自己的能力，你會(huì)成長(zhǎng)得更快。別人的物質(zhì)和精神激勵(lì)有時(shí)是很有限的，因?yàn)槭峭庖颍瑹o(wú)法解決你內(nèi)因自己想上進(jìn)的心。個(gè)人學(xué)會(huì)不斷自我驅(qū)動(dòng)和自我激勵(lì)，你會(huì)一路走得更加坦然，有時(shí)自己的加班加點(diǎn)就只是為了讓自己成長(zhǎng)的更快一些，為了心中的一個(gè)夢(mèng)想而努力！

第二篇：2013年藥企QA工作總結(jié)

2013年工作總結(jié)

時(shí)光荏苒，歲月如歌，一轉(zhuǎn)眼2013年已經(jīng)悄然走到盡頭，我們即將邁入嶄新的2014，回首2013，在集團(tuán)公司董事長(zhǎng)的指引下，我們一正集團(tuán)無(wú)論是經(jīng)濟(jì)效益還是社會(huì)效益都比上一年有了長(zhǎng)足的發(fā)展，而我正是在這個(gè)良好的契機(jī)走進(jìn)了這個(gè)大家庭。從5月中旬到現(xiàn)在我已經(jīng)在丸劑車(chē)間工作了7個(gè)月時(shí)間，雖然7個(gè)月的光蔭并不能培養(yǎng)一個(gè)人堅(jiān)強(qiáng)的信念，但我從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和身邊的各位同事身上收獲了很多關(guān)懷和幫助，在此我要向他們說(shuō)一聲謝謝，我也通過(guò)努力使自身業(yè)務(wù)水平得到了顯著提升。從而較好地完成了本職工作，在這段時(shí)間的工作過(guò)程中，我體會(huì)到自己是在開(kāi)心的工作，快樂(lè)的生活，是為了自己的人生目標(biāo)而努力，個(gè)人的思想也日益走向了成熟，而總結(jié)過(guò)去可以使我們更好的開(kāi)拓未來(lái)，“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，致此辭舊迎新之際：我有必要對(duì)近一年的工作情況進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)，使自己做到：“憶往昔，知得失，明方向。舉大業(yè)”。以下是我的2013工作總結(jié)。

一、提高自身素質(zhì)，努力適應(yīng)工作環(huán)境。

來(lái)了公司上班以后，為了適應(yīng)QA工作的需要，我時(shí)刻把學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)放在第一位，提高自身管理方面專(zhuān)項(xiàng)素質(zhì)，使自己能夠逐漸向一個(gè)合格的管理型人才邁進(jìn)，與同事們多溝通，多幫助他人，從而使我快速融入了公司團(tuán)隊(duì)，另一方面嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度，做到不遲到，不早退，積極參加公司及車(chē)間召開(kāi)或組織的各項(xiàng)活動(dòng)及培訓(xùn)。（如GMP，企業(yè)管理相關(guān)培訓(xùn)，四平市總工會(huì)文藝匯演等）。通過(guò)GMP培訓(xùn)使我的GMP知識(shí)得到了充實(shí)，更加有利于自身QA工作的有效開(kāi)展，各項(xiàng)工作的質(zhì)量和效率都有了明顯的提高。

二：認(rèn)真進(jìn)行生產(chǎn)過(guò)程現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控，把QA工作做到實(shí)處。

QA工作職責(zé)中體現(xiàn)的主要工作內(nèi)容之一是生產(chǎn)過(guò)程的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控，每天早上來(lái)到單位后，我會(huì)按崗位對(duì)生產(chǎn)過(guò)程分主要分以下幾步進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，1.檢查各崗位生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)是否所有設(shè)備及正門(mén)都有狀態(tài)標(biāo)志，檢查存放在中間站的中間產(chǎn)品是否有標(biāo)明物料名稱及流向的中間產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，暫時(shí)不生產(chǎn)的崗位、設(shè)備是否有已清潔標(biāo)識(shí)，并在清潔有效期內(nèi)。2.稱量，配料崗位 核對(duì)原輔料品名、規(guī)格、重量與批生產(chǎn)指令是否一致，衡器水平歸零，并雙人復(fù)核。

3.合藥崗位：檢查混合后的藥坨軟硬度，均勻度，色澤是否一致 4.制丸，切丸崗位：檢查丸重是否在內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)范圍之內(nèi)，丸形圓潤(rùn)。5.干燥崗位：沸騰干燥床溫度，干燥時(shí)間控制是否符合要求，水分、溫度是否符合工藝要求。

6.包衣崗位：核對(duì)批生產(chǎn)指令領(lǐng)取物料及包衣材料，包衣過(guò)程中檢查丸形外觀、是否圓整均勻，色澤一致。確保生產(chǎn)品種外觀、重量差異符合公司內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)；

7.鋁塑包裝崗位：檢查藥板外觀文字是否準(zhǔn)確，板面是否清潔，合口是否嚴(yán)密，生產(chǎn)批號(hào)，有效期是否與批生產(chǎn)指令相符

8.包裝崗位：檢查藥品批號(hào)，生產(chǎn)日期，有效期與批包裝指令是否一致，對(duì)包裝現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽查。裝箱，裝盒數(shù)量是否準(zhǔn)確，裝箱單填寫(xiě)無(wú)誤。

在各崗位現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督檢查過(guò)程中，如發(fā)現(xiàn)不符合GMP要求的地方及時(shí)通知崗位班長(zhǎng)或相關(guān)人員糾正。發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映情況，協(xié)調(diào)解決。

三、密切配合，與工藝員共同完成車(chē)間設(shè)備清潔驗(yàn)證設(shè)備確認(rèn)的文件修訂及批生產(chǎn)記錄審核工作，批生產(chǎn)記錄審核也是我的工作重點(diǎn)之一，截止2013年12月12日對(duì)各品種共計(jì)117批次的批生產(chǎn)記錄進(jìn)行了審核，其中包括填寫(xiě)清場(chǎng)合格證，生產(chǎn)過(guò)程監(jiān)控記錄，復(fù)檢記錄中數(shù)據(jù)是否計(jì)算準(zhǔn)確無(wú)誤，是否與批生產(chǎn)指令，包裝指令內(nèi)容相符，記錄是否完整，崗位前后順序是否正確，物料平衡是否符合要求等。另外由于新版GMP認(rèn)證需要，我與工藝員李墨配合完成了設(shè)備清潔驗(yàn)證，設(shè)備確認(rèn)兩部分文件共計(jì)36個(gè)文件的修訂工作。重點(diǎn)整理了驗(yàn)證方案和驗(yàn)證報(bào)告，保證了上述各項(xiàng)在工作過(guò)程中的可靠性、準(zhǔn)確性和重現(xiàn)性。

四、與銷(xiāo)售部門(mén)配合，每月完成銷(xiāo)售記錄編寫(xiě)及上報(bào)工作。

每個(gè)月月末根據(jù)銷(xiāo)售部門(mén)提供的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，完成銷(xiāo)售記錄的編寫(xiě)，并上報(bào)至質(zhì)量管理部。截止到12月份，我一共完成了7個(gè)月的銷(xiāo)售記錄編制上報(bào)工作。

五、完成潔凈區(qū)溫濕度，塵埃離子檢測(cè)及數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)歸檔工作。

根據(jù)新版GMP認(rèn)證要求，質(zhì)量管理部對(duì)新的潔凈區(qū)溫濕度記錄模版進(jìn)行了修訂，從5月-12月一共完成的7個(gè)月的溫濕度，塵埃離子記錄編寫(xiě)及數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作，與中心化驗(yàn)室提供的沉降菌記錄合訂，交由質(zhì)量管理部存檔。

六、按照排產(chǎn)配合中心化驗(yàn)室完成生產(chǎn)過(guò)程中的取樣工作

截止12月23日前共完成了各品種中間產(chǎn)品，待包裝產(chǎn)品，成品取樣237次。樣品檢驗(yàn)合格后由中心化驗(yàn)室提供檢驗(yàn)報(bào)告書(shū)。第六、其他方面 按照車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)的部署，完成了主任安排的其他臨時(shí)性工作。主要表現(xiàn)為：車(chē)間內(nèi)部情況說(shuō)明的編寫(xiě)，人員統(tǒng)計(jì)等臨時(shí)性工作。以上六方面是我在2013年下半年這段時(shí)間的工作內(nèi)容，在不斷的學(xué)習(xí)和摸索中，我從中看見(jiàn)了自己的優(yōu)勢(shì)，勤勞，肯干，不怕吃苦。工作態(tài)度積極，抗壓能力強(qiáng)，這些都是我能夠勝任這份工作的動(dòng)力源泉。當(dāng)然我也有不足的一面。對(duì)此總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

1.與車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)溝通不夠，有時(shí)無(wú)法領(lǐng)會(huì)主任要表達(dá)的真正意愿，導(dǎo)致工作中會(huì)出現(xiàn)吃力不討好的情況。

2.管理能力有待加強(qiáng)，因?yàn)樵谝郧暗墓ぷ鲘徫恢猩婕肮芾矸矫娴臇|西比較少，所以來(lái)到公司以后，感覺(jué)自身管理能力有比較大的提升空間，正如吉大于老師所說(shuō)，管理是一門(mén)藝術(shù)。平時(shí)積極鼓勵(lì)員工、信任員工、讓她們放手去干，目的是發(fā)揮各崗位班長(zhǎng)及員工的主觀能動(dòng)性，做到各司其責(zé)，處理問(wèn)題的失誤就會(huì)更少。

3.工作流程化不夠。在工作中有時(shí)不知道哪件是自己應(yīng)該做的，還是應(yīng)該安排車(chē)間崗位去做。比如個(gè)別崗位記錄的填寫(xiě)。進(jìn)而導(dǎo)致自己手上的工作會(huì)出現(xiàn)干不完的現(xiàn)象。達(dá)不到自己所要的結(jié)果。這一點(diǎn)我想我要向九段秘書(shū)學(xué)習(xí)，在前年我有幸參加了一次有關(guān)執(zhí)行力方面的培訓(xùn)，其中對(duì)九段秘書(shū)的最高境界做出了注解，工作中需要我時(shí)時(shí)處于主動(dòng)狀態(tài)，將看似無(wú)序的工作做到規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，每天都遵照著標(biāo)準(zhǔn)化的流程完成好每一個(gè)環(huán)節(jié)從而達(dá)到讓自己和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都滿意的結(jié)果。

不積跬步，無(wú)以至千里；不積小流，無(wú)以成江海，總結(jié)過(guò)去是為了更好的展望未來(lái)，在新的一年我要加倍努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，學(xué)習(xí)生產(chǎn)工藝，提高管理水平，使自己逐步向復(fù)合型人才邁進(jìn)，以下是我在2014年的工作規(guī)劃。1.提高業(yè)務(wù)水平及管理能力

在2014年我要著重提高自己兩方面的能力，對(duì)各品種生產(chǎn)工藝進(jìn)行深入學(xué)習(xí)，平時(shí)多下車(chē)間，多跟一線操作工交流溝通。注重管理能力的提升，學(xué)習(xí)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的管理模式，要敢管，敢于做決定。逐步加強(qiáng)自身管理水平。2.加強(qiáng)生產(chǎn)過(guò)程監(jiān)控，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交待的各項(xiàng)工作

進(jìn)一步加強(qiáng)生產(chǎn)過(guò)程中的監(jiān)控力度，勇于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，不要什么事都依靠上級(jí)，認(rèn)真完成主任安排的各項(xiàng)工作，做到不懈怠，不拖延。3.及時(shí)跟進(jìn)產(chǎn)品的檢驗(yàn)結(jié)果查詢

車(chē)間排產(chǎn)下來(lái)以后，提高取樣速度及效率，及時(shí)跟進(jìn)化驗(yàn)室檢驗(yàn)樣品結(jié)果，做好記錄，保證車(chē)間生產(chǎn)過(guò)程的有序運(yùn)行。

4，加強(qiáng)批生產(chǎn)記錄審核工作，與工藝員配合完成車(chē)間內(nèi)部的文件修訂等相關(guān)工作。

在對(duì)批生產(chǎn)記錄的審核工作中，與相應(yīng)品種批次排產(chǎn)記錄核對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)，做到準(zhǔn)確無(wú)誤，與工藝員配合完成車(chē)間內(nèi)部及上級(jí)下發(fā)的文件修訂及歸檔工作。（如質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、工藝規(guī)程的修訂歸檔）

以上幾部分是我對(duì)這段時(shí)間的工作總結(jié)及下一年的工作規(guī)劃，而在新的歷史形勢(shì)下，工藝技術(shù)及質(zhì)量是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的靈魂，工藝服務(wù)于生產(chǎn)，質(zhì)量控制產(chǎn)品品質(zhì)。對(duì)于我來(lái)說(shuō)來(lái)到一正即是機(jī)遇，又是挑戰(zhàn)。社會(huì)總是不斷的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)總是向前發(fā)展，曾有古人云：“以銅為鏡，可以正衣冠；以史以鏡，可以知興衰；以人為鏡，可以明得失。”在2014，我會(huì)以更積極的工作態(tài)度為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。也使自己各方面能力向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。

丸劑車(chē)間 代林林

2013年12月23日

第三篇：藥企專(zhuān)業(yè)調(diào)研

藥企專(zhuān)業(yè)調(diào)研“真象”

中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)，2010-06-10，作者: 王運(yùn)啟

為了做好醫(yī)院里的專(zhuān)業(yè)推廣工作，醫(yī)藥企業(yè)都在進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的市場(chǎng)調(diào)研，而作為醫(yī)藥代表，首先必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)研。只有對(duì)市場(chǎng)情況心中有數(shù)，才能做到有的放矢。因此，市場(chǎng)調(diào)研是醫(yī)藥代表工作的第一步，也是極為關(guān)鍵的一步。

一、主動(dòng)熟識(shí)傳遞的信息

企業(yè)信息：醫(yī)藥代表首先必須對(duì)自己企業(yè)的情況有一個(gè)全面的掌握。對(duì)自己企業(yè)的歷史、現(xiàn)狀、企業(yè)在本行業(yè)中的位置、實(shí)力，銷(xiāo)售狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)都應(yīng)該有一個(gè)較全面的了解。因?yàn)樵谕其N(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)，實(shí)際上是在向客戶展示自己的企業(yè)，所以對(duì)客戶描述企業(yè)是醫(yī)藥代表必須的一項(xiàng)任務(wù)。尤其是應(yīng)該向客戶說(shuō)明企業(yè)的特色，說(shuō)明我們與別人不同的地方，這其實(shí)也就是我們的實(shí)力，我們的特長(zhǎng)。企業(yè)的形象對(duì)你將來(lái)的推銷(xiāo)工作會(huì)有一個(gè)很好的促進(jìn)。向客戶出示一份設(shè)計(jì)精美的企業(yè)介紹是醫(yī)藥代表成功的第一步。

產(chǎn)品情況：醫(yī)藥代表的第二項(xiàng)準(zhǔn)備工作是詳細(xì)了解要推廣的產(chǎn)品。有關(guān)產(chǎn)品介紹的小冊(cè)子，臨床應(yīng)用的有關(guān)文獻(xiàn)，國(guó)內(nèi)外的臨床進(jìn)展等各項(xiàng)由企業(yè)市場(chǎng)部準(zhǔn)備的資料均是醫(yī)藥代表了解產(chǎn)品的途徑。另外，企業(yè)組織的醫(yī)藥代表培訓(xùn)會(huì)也是醫(yī)藥代表和市場(chǎng)部交流，了解產(chǎn)品的絕好機(jī)會(huì)。

對(duì)于醫(yī)藥代表來(lái)說(shuō)，可以從企業(yè)市場(chǎng)部和醫(yī)學(xué)部獲得，在產(chǎn)品的了解過(guò)程中，對(duì)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，本類(lèi)產(chǎn)品的共性，本類(lèi)產(chǎn)品與其它類(lèi)產(chǎn)品的比較（劣勢(shì)和優(yōu)勢(shì)）是醫(yī)藥代表必須掌握的。比如：本產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品研制的歷史和臨床應(yīng)用現(xiàn)狀；本產(chǎn)品有別于同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的特點(diǎn)，也就是本產(chǎn)品的USP；本類(lèi)產(chǎn)品有別于其他類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的特點(diǎn)；本類(lèi)產(chǎn)品目前醫(yī)院應(yīng)用此類(lèi)產(chǎn)品的情況及未來(lái)趨勢(shì)。

二、醫(yī)院外部調(diào)研關(guān)鍵詞——區(qū)域和競(jìng)品

區(qū)域：醫(yī)院是醫(yī)藥代表銷(xiāo)售產(chǎn)品的最終目的地，也是醫(yī)藥代表的第一線。因此，了解醫(yī)院的情況對(duì)醫(yī)藥代表至關(guān)重要。基礎(chǔ)的醫(yī)院調(diào)研是掌握本市場(chǎng)區(qū)域醫(yī)院資源的前提，如對(duì)所轄區(qū)域一共有多少家醫(yī)院？三甲、二甲等各個(gè)等級(jí)的醫(yī)院各有多少？每家醫(yī)院每年的床位數(shù)，藥品銷(xiāo)售額，門(mén)診病人數(shù)，住院病人數(shù)等資料；每家醫(yī)院的主要科室和主要醫(yī)生名單，有無(wú)全國(guó)或地方知名專(zhuān)家，目前該科室使用同類(lèi)產(chǎn)品的情況，醫(yī)生對(duì)使用本類(lèi)產(chǎn)品的態(tài)度；每個(gè)科室每年或每月使用各個(gè)同類(lèi)品種的數(shù)量，主要的處方醫(yī)生以及他們對(duì)我產(chǎn)品的要求等。

競(jìng)品：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是指同類(lèi)產(chǎn)品的廠家及經(jīng)銷(xiāo)單位，可從藥劑科主任、采購(gòu)處打聽(tīng)同類(lèi)產(chǎn)品的廠家名稱、產(chǎn)品名稱、劑型、零售價(jià)、批發(fā)價(jià)、出廠價(jià)、療程、每月銷(xiāo)量、讓利幅度，甚至也可以打聽(tīng)該藥品的藥品推薦費(fèi)是多少。

了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品對(duì)我們?cè)谂R床推廣有著重要的關(guān)系。尤其對(duì)醫(yī)院正在使用和即將上市的各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品種必須調(diào)查清楚。在調(diào)查過(guò)程中，所調(diào)查的內(nèi)容包括價(jià)格（批發(fā)價(jià)、折扣和零售價(jià)），營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)渠道，激勵(lì)政策，機(jī)構(gòu)，人員，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，企業(yè)實(shí)力等。

三、醫(yī)院內(nèi)部調(diào)研關(guān)鍵詞——概況、渠道及促銷(xiāo)

概況：通過(guò)醫(yī)院上述宏觀的基礎(chǔ)外部資料的調(diào)研了解，就開(kāi)始進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的醫(yī)院概況階段調(diào)研了：主要是調(diào)查該醫(yī)院的規(guī)模、性質(zhì)、業(yè)務(wù)專(zhuān)長(zhǎng)。調(diào)查人員前往醫(yī)院之前應(yīng)備好筆、記錄本、照相機(jī)等。工作程序是：

A、調(diào)查員先用照相機(jī)把醫(yī)院全景拍照下來(lái)，詳細(xì)記錄坐落位置，可以圖的形式畫(huà)下來(lái)。

B、熟悉醫(yī)院環(huán)境，并把醫(yī)院的門(mén)診大樓、住院部大樓、宣傳欄、黑板欄等拍照下來(lái)。

C、前往門(mén)診大樓大廳，仔細(xì)觀看醫(yī)院簡(jiǎn)介、科室簡(jiǎn)介、醫(yī)院科室分布圖，并將醫(yī)院主要科室的專(zhuān)家應(yīng)診霎時(shí)間、姓名及相應(yīng)科室抄錄下來(lái)，了解醫(yī)院的病床數(shù)，病人日流量，記錄或描繪門(mén)診藥房、住院部藥房、藥庫(kù)的具體位置。

D、至于醫(yī)院的性質(zhì)，業(yè)務(wù)專(zhuān)長(zhǎng)可詢問(wèn)醫(yī)院里幾位醫(yī)生，了解清楚并記錄下來(lái)。

進(jìn)藥渠道：詳細(xì)了解醫(yī)院的進(jìn)藥渠道則是能夠做到自己產(chǎn)品在鎖定的目標(biāo)醫(yī)院期望銷(xiāo)量及潛在銷(xiāo)量的重要因素。

A、醫(yī)院決策者；醫(yī)院決策者可能是醫(yī)院院長(zhǎng)或主管副院長(zhǎng)、黨支部書(shū)記。大型醫(yī)院決策者一般不參與具體的進(jìn)藥工作，一些進(jìn)藥制度化的醫(yī)院，醫(yī)院決策者更是很少問(wèn)津和參與進(jìn)藥工作；中型醫(yī)院決策者對(duì)進(jìn)藥有一定的影響力，但對(duì)于一些小品種影響不是很大；小型醫(yī)院決策者是院長(zhǎng)或副院長(zhǎng)，有進(jìn)藥的權(quán)力。但是大、中、小型醫(yī)院決策者與進(jìn)藥負(fù)責(zé)人都有一定的密切關(guān)系，所以可通過(guò)面對(duì)面的交談，了解決策者的姓名、住宅電話、住宅地址、個(gè)人愛(ài)好等情況，以及醫(yī)院的經(jīng)済效益和各方面的近期動(dòng)態(tài)。

必須特別注意的是，決定進(jìn)藥決策者可能是其他人，所以應(yīng)先打聽(tīng)到進(jìn)藥的真正決策者。還有種情況比較普遍：決策者一般不出面，而由其代言人出面接觸，其代言人可能是名不見(jiàn)經(jīng)傳的人物，所以我們必須調(diào)查清楚，再進(jìn)行迂回公關(guān)。

B、藥劑科；藥劑科是負(fù)責(zé)進(jìn)藥和藥品調(diào)劑的直接責(zé)任機(jī)構(gòu)。藥劑科主任在醫(yī)院進(jìn)藥方面有較大的權(quán)力，處理好藥劑科的關(guān)系尤為重要，因?yàn)樗巹┛浦魅我坏┓穸ǎ撛菏袌?chǎng)將會(huì)丟失。藥劑科主任一般分為中藥藥劑科主任和西藥藥劑科主任，針對(duì)產(chǎn)品的中西藥屬性不同，可分別進(jìn)行重點(diǎn)公關(guān)。所以，藥房代表應(yīng)先了解清楚誰(shuí)是藥劑科主任，然后再通過(guò)面談，了解藥劑科主任姓名、住宅電話、住址、個(gè)人愛(ài)好、業(yè)余生活、家庭情況等。通過(guò)藥劑科主任，了解采購(gòu)是誰(shuí)，藥房組長(zhǎng)是誰(shuí)，共有幾位發(fā)藥員，以及他們的姓名。然后，找到藥房采購(gòu)，了解他的個(gè)人情況。最后，在門(mén)診藥房和住策略，院部藥房走一走，找發(fā)藥員、辦事員聊聊天，打聽(tīng)他們的個(gè)人愛(ài)好，上下班時(shí)間，順便從他們口中打聽(tīng)藥房主任、采購(gòu)員的一些個(gè)人資料，再把所有有關(guān)資料記錄整理出來(lái)。

C、外界醫(yī)藥部門(mén)(總代理)；外界醫(yī)藥部門(mén)是指與本醫(yī)院有業(yè)務(wù)往來(lái)關(guān)系的一些國(guó)營(yíng)性質(zhì)醫(yī)藥企業(yè)。醫(yī)藥代表可從藥房主任、采購(gòu)口中了解該醫(yī)藥企業(yè)名稱、地點(diǎn)、電話、負(fù)責(zé)人，及該醫(yī)藥企業(yè)的哪一位業(yè)務(wù)員與本醫(yī)院發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系，并記錄下來(lái)，便于下一步利用醫(yī)藥企業(yè)幫助進(jìn)藥。

D、門(mén)診、住院部藥房組長(zhǎng)；藥房組長(zhǎng)負(fù)責(zé)藥品調(diào)劑和藥房日常管理工作，他們將藥從藥庫(kù)提到藥房，在宣傳和引導(dǎo)患者選擇藥品上具有相當(dāng)權(quán)力。藥房均有小金庫(kù)，資金來(lái)源主要是為企業(yè)統(tǒng)計(jì)處方量而收的傭金。為了開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，處理好與藥房組長(zhǎng)的關(guān)系亦相當(dāng)重要。

促銷(xiāo)渠道：實(shí)際上，醫(yī)院無(wú)時(shí)不時(shí)刻不在進(jìn)行著藥品促銷(xiāo)，只是醫(yī)院市場(chǎng)不象OTC市場(chǎng)那樣明顯而已，對(duì)于醫(yī)藥代表，調(diào)研清楚醫(yī)院里的促銷(xiāo)渠道則是實(shí)現(xiàn)藥品快速循環(huán)的重要舉措，同時(shí)也能夠突破產(chǎn)品的銷(xiāo)售拐點(diǎn)。

A、門(mén)診、住院部藥房；因?yàn)樗幏堪l(fā)藥員(特別是門(mén)診藥房)直接與患者打交道，可推薦產(chǎn)品給患者，所以必須了解清楚發(fā)藥員以及統(tǒng)計(jì)處方員、藥房組長(zhǎng)的姓名及相關(guān)情況。

B、對(duì)應(yīng)臨床科室；對(duì)應(yīng)臨床科室包括門(mén)診部及住院部的相關(guān)科室，即將產(chǎn)品的適用科室。

C、門(mén)診、住院部的醫(yī)生、護(hù)士；藥品銷(xiāo)售人員應(yīng)找到對(duì)應(yīng)科室位置，了解對(duì)應(yīng)科室主任、副主任，及該科室人員情況并做記錄。藥品能否作為醫(yī)生的處方藥品銷(xiāo)售人員最為關(guān)心的事，而對(duì)應(yīng)臨床科室的所有醫(yī)務(wù)人員都對(duì)就診患者用藥有決定性指導(dǎo)權(quán)，能否處理好與他們的關(guān)系將直接影響產(chǎn)品在醫(yī)院藥房的出藥量。所以調(diào)查務(wù)必認(rèn)真、詳細(xì)、清楚、真實(shí)。最后，業(yè)務(wù)人員可把醫(yī)院內(nèi)部環(huán)境調(diào)查的內(nèi)容以表格形式加以總結(jié)。

雖然在進(jìn)行醫(yī)療市場(chǎng)前期專(zhuān)業(yè)調(diào)研時(shí)，會(huì)遇到一定的困難和阻力，但對(duì)于醫(yī)藥代表來(lái)講必須要邁過(guò)專(zhuān)業(yè)化調(diào)研這道坎，才能夠保證接下來(lái)順利開(kāi)展工作。當(dāng)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)做全面調(diào)查后，做出調(diào)研的波士頓矩陣后進(jìn)行仔細(xì)分析，再選擇一部分容易突破的醫(yī)院先易后難，逐個(gè)擊破，同時(shí)為藥品進(jìn)入醫(yī)院的推廣、走訪工作做好鋪墊性工作。

歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，電子郵件：wangyunqi99@163.com

第四篇：藥企實(shí)習(xí)報(bào)告

9月份工作總結(jié)報(bào)告

來(lái)新昌制藥公司已經(jīng)有一個(gè)多月了，已經(jīng)從剛開(kāi)始的焦慮、迷茫、生活的不適應(yīng)，不知不覺(jué)地走出來(lái)了。發(fā)現(xiàn)，懂得樂(lè)觀好奇地面對(duì)生活，生活才會(huì)充滿正能量；懂得積極向上地面對(duì)工作，工作也才會(huì)有不斷的樂(lè)趣。通過(guò)一個(gè)多月來(lái)日常工作和學(xué)習(xí)積累使我對(duì)工作有一定的認(rèn)識(shí)。

一、工作內(nèi)容

102車(chē)間一周的文件閱覽；105車(chē)間一周的藥物外包；102車(chē)間四周的檢丸。通過(guò)車(chē)間的文件閱覽，初步了解到廠里各部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系、車(chē)間的生產(chǎn)工序、操作規(guī)程、生產(chǎn)安全理念、崗位的要求和注意事項(xiàng)以及車(chē)間的人員情況等。

藥物外包，則主要是手上動(dòng)作，簡(jiǎn)單的事，主要是平和心態(tài)。至于檢丸工作，最重要的莫過(guò)于細(xì)心，把不規(guī)則、畸形、無(wú)光澤、有細(xì)泡的藥丸給挑揀出來(lái)。

二、工作感悟

其實(shí)最主要的收獲，還是和老員工的交流，有禮有節(jié)，虛心地向他們請(qǐng)教，有不懂的事情多問(wèn)問(wèn)他們，他們都會(huì)很樂(lè)意地說(shuō)，工作生活中都會(huì)有很多幫助。

不過(guò)，新昌話真的很難懂，雖然經(jīng)常問(wèn)阿姨，你們?cè)诹男┥堆剑苍谠囍f(shuō)幾句，緩解下氣氛，可是很多時(shí)候還是不懂，慢慢地總會(huì)好些。這期間，阿姨帶我去車(chē)間的其他崗位去參觀了解，包括溶解、配料、壓制、烘干、廢料處理等。感覺(jué)比較深刻的就是，藥物制作過(guò)程，對(duì)量的控制有個(gè)很精準(zhǔn)的要求；車(chē)間有一套意大利壓制機(jī)器，小有名氣；藥物制劑的過(guò)程，機(jī)器的自動(dòng)化水平比較高。

三、幾點(diǎn)想法 1）車(chē)間阿姨的操作過(guò)程中，仍存在這很不規(guī)范的操作行為，平常qa的檢查趨于形式化，沒(méi)有起到實(shí)處的警示作用，倒是技術(shù)員每日的巡查起到了不少作用。2）不管他人的操作怎樣不合規(guī)，一定要嚴(yán)格要求自己按照sop來(lái)做。但這有個(gè)相當(dāng)?shù)那疤幔褪俏覀兠髁嗣總€(gè)崗位的sop及各方面的管理要求，但是在上崗之前，都沒(méi)有相應(yīng)的培訓(xùn)或是告知，就直接上崗做，模仿老員工做。3）我們一同來(lái)新昌的七個(gè)人，生活上幫助挺多，但是對(duì)于工作交流的深度不夠。可能一個(gè)很主要的原因，是目前我們做的工作可以交流的內(nèi)容也不多。

四、下個(gè)月的計(jì)劃 1）雖然到來(lái)了一個(gè)多月，但是大多時(shí)間處在在潔凈區(qū)，對(duì)其他人員熟悉程度不夠，這個(gè)月要多留心注意。2）明天換崗，開(kāi)始接觸領(lǐng)料的工作，多看、多問(wèn)、爭(zhēng)取多學(xué)。最最后，少年，加油吧！李麗麗

年9月30日 2013篇二：制藥實(shí)習(xí)報(bào)告 學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 2013/2014 學(xué)年第 一 學(xué)期

學(xué) 院： 化工與環(huán)境學(xué)院 實(shí)習(xí)類(lèi)別： 畢業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)單位： 山西新天源醫(yī)藥化工有限公司

太原華衛(wèi)藥業(yè)有限公司 太 原 制 藥 廠 專(zhuān) 業(yè)： 制 藥 工 程 班 級(jí)： 學(xué) 號(hào)： 姓 名：

一、實(shí)習(xí)簡(jiǎn)述

在即將畢業(yè)的大四第一學(xué)期，學(xué)校為我們安排了去藥廠的實(shí)習(xí)。我們依次到太原華衛(wèi)藥業(yè)有限公司、太原制藥廠、山西新天源醫(yī)藥化工有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)主旨在于：加深對(duì)生產(chǎn)實(shí)際、典型的藥物生產(chǎn)工藝、基本的工業(yè)生產(chǎn)設(shè)備、基本的機(jī)械原理、電器儀器和控制儀表等有初步的認(rèn)識(shí)，鞏固和深化課堂所學(xué)知識(shí)，把理論知識(shí)和實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程結(jié)合起來(lái)。另一方面，通過(guò)接觸實(shí)際生產(chǎn)、工業(yè)生產(chǎn)過(guò)程。了解主業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)與制藥企業(yè)生產(chǎn)實(shí)際的聯(lián)系，培養(yǎng)我們的自學(xué)能力，社會(huì)實(shí)踐能力，理論聯(lián)系實(shí)際以及觀察、分析、解決實(shí)際問(wèn)題的意識(shí)和能力，以便為將來(lái)畢業(yè)走向社會(huì)，參加工作打好基礎(chǔ)。

太原華衛(wèi)藥業(yè)有限公司主要致力于紅花系列產(chǎn)品的研發(fā)與開(kāi)發(fā)，太原制藥廠有二十多個(gè)原料藥品種（精神類(lèi)、心腦血管、抗菌藥物、抗寄生蟲(chóng)、解熱鎮(zhèn)痛等十個(gè)類(lèi)別）的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，主要品種90%以上均出口；醫(yī)藥中間體、精細(xì)化工產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。醫(yī)藥制劑(青霉素類(lèi))，山西新天源醫(yī)藥化工有限公司是化學(xué)合成廠。本次實(shí)習(xí)，我們觀看了各藥廠的短片介紹，參觀其產(chǎn)品研發(fā)室、品質(zhì)管理室、生產(chǎn)車(chē)間的一般生產(chǎn)區(qū)、潔凈區(qū)、生活行政輔助區(qū)等，聽(tīng)工人師傅們對(duì)生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)設(shè)備以及控制儀表、車(chē)間主要單元操作過(guò)程的工作原理和主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等的詳細(xì)講解，并與工廠員工共進(jìn)午餐，進(jìn)一步加強(qiáng)了我們對(duì)藥廠的了解，把我們所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程結(jié)合起來(lái)，樹(shù)立了我們的勞動(dòng)觀念、經(jīng)營(yíng)理念、現(xiàn)代化生產(chǎn)及管理觀念和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念，為接下來(lái)的工作做好一定的準(zhǔn)備。制藥生產(chǎn)車(chē)間均

需嚴(yán)格按照gmp生產(chǎn)和安全要求執(zhí)行，一般人是不允許隨意進(jìn)入的，所以，本次實(shí)習(xí)，我們有幸接觸到了關(guān)系人類(lèi)健康命脈的藥劑等生產(chǎn)車(chē)間，是一件非常有意義的事情，我在此感謝學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)能給我們這樣的機(jī)會(huì),也感謝各位老師的精心安排和各位工人師傅的耐心指導(dǎo)。

二、實(shí)習(xí)準(zhǔn)備

1、實(shí)習(xí)目的畢業(yè)實(shí)習(xí)一方面要求學(xué)生通過(guò)畢業(yè)前有針對(duì)性的實(shí)習(xí)為今后工作打下基礎(chǔ)，另一方面要求學(xué)生通過(guò)實(shí)習(xí)了解社會(huì)，了解企業(yè)，培養(yǎng)主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)各種工作崗位的素質(zhì)和能力。要學(xué)會(huì)綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)、方法和技能，開(kāi)展實(shí)際工作，培養(yǎng)和強(qiáng)化社會(huì)溝通能力，培養(yǎng)面對(duì)實(shí)際問(wèn)題的正確態(tài)度和獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的基本能力，樹(shù)立新的發(fā)展起點(diǎn)和目標(biāo)。通過(guò)實(shí)習(xí)，認(rèn)識(shí)社會(huì)的需要，發(fā)現(xiàn)自身差異，培養(yǎng)銳意創(chuàng)新進(jìn)取的精神，培養(yǎng)良好的職業(yè)精神，以適應(yīng)畢業(yè)后的實(shí)際工作需要。

2、實(shí)習(xí)紀(jì)律要求

必須遵守校級(jí)校規(guī)，服從實(shí)習(xí)帶隊(duì)教師的統(tǒng)一指揮和安排，不得擅自行動(dòng)。

必須接受廠方的廠規(guī)、廠紀(jì)和安全教育。遵守廠方關(guān)于外來(lái)人員的安全、保密等一切規(guī)定，服從廠方管理。實(shí)習(xí)過(guò)程中要嚴(yán)肅認(rèn)真，虛心向技術(shù)人員和工人師傅學(xué)習(xí)，完成實(shí)習(xí)要求。

要愛(ài)護(hù)工的生產(chǎn)、生活裝置以及花草樹(shù)木，行為得體、舉止文明，體現(xiàn)大學(xué)生的精神風(fēng)貌，為中北制藥爭(zhēng)光。

3、相關(guān)知識(shí)

（1）、太原華衛(wèi)藥業(yè)有限公司簡(jiǎn)介

公司先后被認(rèn)定為“太原市民營(yíng)科技企業(yè)”、“太原市高新技術(shù)企業(yè)”、“太原市創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)”等。“復(fù)洛”商標(biāo)于2009年由山西省工商局認(rèn)定為“山西省著名商標(biāo)”。

作為紅花注射液的首研單位和標(biāo)準(zhǔn)起草單位，華衛(wèi)藥業(yè)長(zhǎng)期致力于紅花系列產(chǎn)品的研制與開(kāi)發(fā)，是目前國(guó)內(nèi)紅花注射液?jiǎn)纹贩N產(chǎn)量最大企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)最大的紅花研發(fā)、生產(chǎn)基地。鑒于紅花系列產(chǎn)品的研發(fā)成果，山西省經(jīng)貿(mào)委等四部門(mén)授予我公司 “山西省企業(yè)技術(shù)中心”稱號(hào)，華衛(wèi)藥業(yè)同時(shí)被山西省經(jīng)貿(mào)委、醫(yī)藥行辦推選為“山西紅花產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟第一屆理事長(zhǎng)單位”。

1993年在中藥國(guó)際市場(chǎng)研究交流會(huì)及中藥精品展示與技術(shù)洽談會(huì)上我公司紅花注射液被評(píng)為“國(guó)藥精品”，1994年被評(píng)為“國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品”，2006年紅花注射液制備方法獲國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局發(fā)明專(zhuān)利證書(shū)，2007年國(guó)家發(fā)改委將其核準(zhǔn)為全國(guó)“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)中成藥產(chǎn)品”，目前為山西省唯一獲此殊榮的紅花注射液產(chǎn)品。2009年1月，受?chē)?guó)家藥典委員會(huì)的委托，山西省藥品檢驗(yàn)所組織全國(guó)16家紅花注射液生產(chǎn)廠家召開(kāi)了“紅花注射液質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提高工作協(xié)調(diào)會(huì)議”，指定華衛(wèi)藥業(yè)為牽頭單位，并以本公司的紅花注射液生產(chǎn)工藝為標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)展全國(guó)紅花注射液的標(biāo)準(zhǔn)提高工作。

（2）、太原制藥廠簡(jiǎn)介

山西太原藥業(yè)有限公司是集生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售化學(xué)制劑藥品的綜合性企業(yè)，是在原“太原制藥廠”的基礎(chǔ)上改制崛起、發(fā)展壯大的全新企業(yè)。公司自2004年重組改制以來(lái)，在短短的數(shù)年中迅速崛起、發(fā)展中壯大，現(xiàn)在已經(jīng)邁入持續(xù)發(fā)展、不斷創(chuàng)新、追求卓越的快車(chē)道。公司實(shí)施目標(biāo)管理、技術(shù)創(chuàng)新、科學(xué)管理、規(guī)范運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略，呈現(xiàn)出市場(chǎng)穩(wěn)步擴(kuò)大、質(zhì)量再度攀升、生產(chǎn)連創(chuàng)佳績(jī)、管理不斷提升、文化日新月異的新局面。

公司現(xiàn)有制劑品種267個(gè)，分為片劑、膠囊劑、顆粒劑、栓劑、粉針劑、注射劑、滴眼液、膜劑、丸劑、口服液等劑型，另有曲克蘆丁和益心酮兩個(gè)原料藥品種。特別是喹諾酮類(lèi)抗感染藥?“太原”牌諾氟沙星膠囊及鹽酸環(huán)丙沙星片在二oo二年被山西工商局認(rèn)定為山西著名商標(biāo)；心腦血管類(lèi)藥“難老泉”牌曲克蘆丁原粉和制劑產(chǎn)品工藝先進(jìn)，質(zhì)量可靠，深受用戶歡迎，曾經(jīng)獲得國(guó)家級(jí)銀質(zhì)獎(jiǎng)?wù)拢痪啪牌吣陿s獲“山西省優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)；福爾、維寧系列產(chǎn)品治病篇三：制藥廠實(shí)習(xí)報(bào)告

生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

學(xué) 院： 生命科學(xué)學(xué)院 專(zhuān) 業(yè)： 生物工程 年

級(jí)： 三年級(jí) 姓 名： 學(xué) 號(hào)： 實(shí)習(xí)單位： 指導(dǎo)教師：

目錄

一、實(shí)習(xí)目的二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

三、實(shí)習(xí)收獲

四、實(shí)習(xí)意見(jiàn)和建議

五、實(shí)習(xí)感想

六、實(shí)習(xí)總結(jié)

一、實(shí)習(xí)目的了解工廠概況，掌握藥品生產(chǎn)所用主原料，了解主副產(chǎn)品的化學(xué)性質(zhì)，觀摩車(chē)間生產(chǎn)路線了解工藝流程原理等。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

本次實(shí)習(xí)主要分為三大塊，一是入廠教育；二是，車(chē)間實(shí)習(xí)；三是，專(zhuān)題講座。入場(chǎng)教育預(yù)示著專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)的開(kāi)始。

我們先是對(duì)實(shí)習(xí)企業(yè)進(jìn)行整體了解：

湖南千金湘江藥業(yè)股份有限公司始建于1968年5月，位于湖南省株洲市文化路1號(hào)（黨校附近），公司于1998年完成股份制改造，正式成立股份有限公司。股本總額為1600萬(wàn)股，株洲千金藥業(yè)股份有限公司占公司股份51%，為控股公司。法定代表：王瓊瑤，總經(jīng)理：劉若輝。

公司擁有年產(chǎn)值5億元生產(chǎn)能力的現(xiàn)代化制劑大樓，有年產(chǎn)值3億元化學(xué)合成原料藥的生產(chǎn)車(chē)間，建成了國(guó)內(nèi)一流水平的中心化驗(yàn)室，正在興建集研發(fā)、實(shí)驗(yàn)、生產(chǎn)于一體的科技大樓。公司于2004年元月整體通過(guò)國(guó)家gmp認(rèn)證。公司主要生產(chǎn)、銷(xiāo)售化學(xué)原料藥及其口服固體制劑（片劑、膠囊劑、丸劑、顆粒劑、散劑），擁有藥品生產(chǎn)批文53個(gè)，其中：原料藥品種14個(gè)，制劑品種39。國(guó)內(nèi)首研品種有鹽酸地芬尼多、曲匹布通、吉非羅齊、鹽酸奧昔布寧、和酒石酸唑吡坦等;國(guó)內(nèi)首仿的品種有拉米夫定片劑。近幾年公司得到了良好的發(fā)展，近三年銷(xiāo)售增長(zhǎng)速度超過(guò)了30%。2008年公司經(jīng)濟(jì)效益較好，銷(xiāo)售增長(zhǎng)30%，利潤(rùn)增長(zhǎng)46%，上繳稅收增長(zhǎng)40%。2009年公司依靠營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新，全力開(kāi)發(fā)適用“新農(nóng)合”發(fā)展的農(nóng)村社區(qū)等第三終端，銷(xiāo)售沒(méi)有受金融危機(jī)的影響，第一季度銷(xiāo)售的增長(zhǎng)達(dá)到了40%，公司發(fā)展勢(shì)頭良好，面臨絕好的發(fā)展戰(zhàn)略機(jī)遇。

然后該公司對(duì)其主產(chǎn)品展開(kāi)了介紹：（1）抗微生物藥

抗生素：阿奇霉素顆粒、羅紅霉素膠囊 抗真菌：氟康唑膠囊

抗病毒：利巴韋林顆粒、拉米夫定片（2）消化系統(tǒng)藥

蒙脫石散：勇于承認(rèn)及兒童急慢性腹瀉

多潘立酮片：胃動(dòng)力要，治療腹脹、腹痛、消化不良（3）心血管系統(tǒng)藥

降血壓：馬來(lái)酸依那普利片（腎素血管緊張素轉(zhuǎn)化酶（ace），治療原發(fā)性高血壓）纈沙坦膠囊（血管緊張素ⅱ受體拮抗劑（arb),適用于各類(lèi)輕至中度高血壓，尤其是用于對(duì)ace抑制劑不耐受的患者。降血脂：吉非羅齊膠囊（氯貝丁酸衍生物類(lèi)血脂調(diào)節(jié)藥，降甘油三脂首選藥物，預(yù)防冠心病。（4）內(nèi)分泌系統(tǒng)藥

降血糖：格列齊特片5α-還原酶抑制劑，適用于治療已有癥狀的良性前列腺增生癥（bph）（5）專(zhuān)科用藥

曲匹布通片：用于膽囊炎及膽道疾病；阿魏酸哌嗪片：腎炎，腎病綜合癥

鹽酸地芬尼多片：暈動(dòng)癥、眩暈癥；拉米夫定片：抗乙肝病

毒首選藥物；

碳酸鋰片：精神類(lèi)藥，用于躁狂癥；酒石酸唑吡坦片：鎮(zhèn)靜催眠藥，失眠癥的短期治療；

甘草鋅膠囊：補(bǔ)鋅藥，用于治療胃、十二指腸潰瘍，以及因?yàn)槿变\而引起的生長(zhǎng)發(fā)育遲緩，營(yíng)養(yǎng)不良，厭食癥、異食癖以及口腔潰瘍和痤瘡。

最后是廠內(nèi)安全教育：

在實(shí)習(xí)期間，我們必須多看多問(wèn)，操作盡量在相關(guān)人員指導(dǎo)下進(jìn)行，并重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了個(gè)人安全以及廠內(nèi)所存在的安全隱患。

車(chē)間實(shí)習(xí)是本次株洲之行的重頭戲。

本人先是在食堂體驗(yàn)勞動(dòng)，洗去以往校園生活四體不勤的懶意。

緊接著我和組員來(lái)到企業(yè)的監(jiān)督科研中心——中心化驗(yàn)室： 化驗(yàn)室分為兩部分，理化區(qū)和微生物區(qū)。理化區(qū)以眾星拱月的方式布局，中間為辦公區(qū)，周?chē)h(huán)繞著資料室、儀器室（ⅰ、ⅱ、ⅲ室）紅外室、氣瓶室、天平室、留樣室、高溫室、制水室、清洗室、標(biāo)化室、通風(fēng)室等。微生物區(qū)分為微生物檢驗(yàn)室、培養(yǎng)室和潔凈室。

中心化驗(yàn)室檢驗(yàn)的主要內(nèi)容有：顯微鑒別檢驗(yàn)、薄層色譜檢驗(yàn)、高效液相色譜檢驗(yàn)含量、氣相色譜檢驗(yàn)含量，還有一些崩解時(shí)限檢查、微生物限度檢查、水分測(cè)定、重量差異、溶化性等。常用的藥品檢驗(yàn)儀器有：電子天平、智能溶出試驗(yàn)儀、智能崩解試驗(yàn)儀、高效液相色譜儀、紫外分光分度計(jì)等。

隨后來(lái)到了制劑車(chē)間：在這個(gè)現(xiàn)代話氣息很濃的大樓里，我們先參觀了三大公用系統(tǒng)：純水制取系統(tǒng)、空氣凈化系統(tǒng)、壓縮空氣系統(tǒng)

純水制取系統(tǒng)

目前隨著醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展,制藥用水的水質(zhì)要求也在逐步提高,傳統(tǒng)的制水工藝如離子交換法已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足其要求,為了適應(yīng)這一發(fā)展的需要,該公司采用的水質(zhì)凈化技術(shù)—— 反滲透膜技術(shù)，制取的純水能夠滿足本公司制劑的需求。

空氣凈化系統(tǒng)

藥品的優(yōu)劣直接反映在藥效和安全性以外，還表現(xiàn)在藥物的穩(wěn)定性、一致性和實(shí)用性上。要想保證藥品的質(zhì)量，除遵照藥典等有關(guān)法定標(biāo)準(zhǔn)外，在潔凈的環(huán)境中進(jìn)行生產(chǎn)是很重要的一方面。在空氣凈化方面的要求，其室內(nèi)空氣壓力、微生物、塵埃和溫濕度控制，應(yīng)以下列項(xiàng)目為目的：

①減少產(chǎn)品污染，包括來(lái)自其它產(chǎn)品生產(chǎn)和貯放時(shí)產(chǎn)生的微粒細(xì)塵污染。

②減少微生物的傳播。

③適用于原材料、半成品和產(chǎn)品的貯放

壓縮空氣系統(tǒng)

壓縮空氣過(guò)程(生產(chǎn)設(shè)備用)：興風(fēng)口→初效過(guò)濾→風(fēng)機(jī)段→消音段→加濕段→中效過(guò)濾→送風(fēng)段

之后本組被分別帶入制劑生產(chǎn)潔凈區(qū)，體驗(yàn)了藥品從主材料與輔料混合到包裝出廠的過(guò)程大致如下圖：

一、顆粒劑生產(chǎn)工藝流程

具體過(guò)程如下

1、配料

按工藝處方準(zhǔn)確配料，例如鹽酸地芬尼多片的原輔料為：鹽酸地芬尼多、淀粉、微晶纖維素、羥丙基纖維素、蔗糖、硬脂酸鎂；利巴韋林顆粒的原輔料為：利巴韋林、乳糖、蔗糖、乙基香蘭素、藥用乙醇。

2、領(lǐng)料

根據(jù)生產(chǎn)指令從庫(kù)房原輔料、內(nèi)包材領(lǐng)取各原輔料。

3、復(fù)合過(guò)篩

將各原輔料分別按工藝處方表要求稱量復(fù)核（每袋稱量不超過(guò)規(guī)定范圍的5‰）后并按要求過(guò)篩。

4、預(yù)混

將原輔料投入多項(xiàng)運(yùn)動(dòng)混合機(jī)，混合均勻的藥粉入濕法制粒干燥間。

5、配粘合劑

用純化水跟乙醇進(jìn)行定量混合、攪拌，時(shí)期均勻分散，配成所以濃度。篇四：藥廠實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告

所謂實(shí)踐出真知，在學(xué)校學(xué)到的永遠(yuǎn)比不上實(shí)踐所得到的，也許我們偉大的校領(lǐng)導(dǎo)也認(rèn)識(shí)到這樣的道理，也知道收了我們那么多學(xué)費(fèi)，應(yīng)該為我們做丁點(diǎn)事，所以在本學(xué)期的第20周居然安排我們這些向來(lái)“不受重視”的制藥學(xué)子去藥廠進(jìn)行了實(shí)習(xí)。在為期2天的生產(chǎn)實(shí)習(xí)中我們參觀了永順制藥、諾金制藥和悅康藥業(yè)三個(gè)藥廠及廣東藥學(xué)院藥科院的模擬生產(chǎn)基地，第一次走進(jìn)生產(chǎn)線，看了幾個(gè)公司的工作流程，感觸頗大。廣東永順生物制藥股份有限公司

廣東永順生物制藥股份有限公司的前身廣東省生物藥廠，成立于1971年，是當(dāng)時(shí)由國(guó)家農(nóng)業(yè)部批準(zhǔn)，由廣東省人民政府組建的全省唯一一家生產(chǎn)獸用生物制品的國(guó)有企業(yè)，原隸屬于廣東省農(nóng)業(yè)廳，2000年由廣東省人民政府劃歸廣東省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團(tuán)有限公司。2002年改制成為有限責(zé)任公司廣東永順生物制藥股份有限公司，主要發(fā)起股東有廣東省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團(tuán)、廣東省農(nóng)科集團(tuán)和廣東省農(nóng)業(yè)科學(xué)院獸醫(yī)研究所。

永順制藥在完全接管原廣東省生物藥廠和廣東省農(nóng)科院獸醫(yī)研究所獸用生物制品業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮原有的優(yōu)勢(shì)，把生物藥廠成熟的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)、廣闊的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和獸醫(yī)研究所雄厚的新產(chǎn)品研發(fā)能力、完善的服務(wù)體系有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，形成一個(gè)頗具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的新型現(xiàn)代化股份制企業(yè)。

早上進(jìn)入永順制藥公司后，一位藥廠的主任就為我們進(jìn)行了該公司的簡(jiǎn)介。他告訴我們，永順制藥主要生產(chǎn)銷(xiāo)售豬用疫苗、禽用疫苗、疫苗稀釋液三大系列，隨后向我們講述了瓶裝輸液的整個(gè)生產(chǎn)工藝和流程（從原料到成品），讓我們熟悉了相關(guān)規(guī)則，了解了生產(chǎn)中的知識(shí)原理和安全事項(xiàng)。

隨后工作人員帶我們參觀了疫苗的生產(chǎn)車(chē)間，整個(gè)車(chē)間對(duì)衛(wèi)生有著很高的要求，同時(shí)生產(chǎn)過(guò)程在密閉空間中全部機(jī)械化。生產(chǎn)的潔凈區(qū)也按照新的gmp要求分為了a級(jí)、b級(jí)、c級(jí)、d級(jí)，使藥品的純凈度得到了保證。

在參觀存放藥品的倉(cāng)庫(kù)時(shí)，工作人員告訴我們，藥品存放有著嚴(yán)格的溫度要求，一年四季都要求溫度在20攝氏度左右，特殊藥品由于理化性質(zhì)要求需要在10~20攝氏度存放，這些藥品都被特別存放在了倉(cāng)庫(kù)的另一個(gè)房間。在倉(cāng)庫(kù)，我們還看到了有專(zhuān)門(mén)用來(lái)存放不合格和退貨藥品的空間，工作人員告訴我們這都是國(guó)家新下發(fā)的藥品規(guī)定中要求的。不同類(lèi)別的藥品還要進(jìn)行分堆，每堆藥品之間間隔10公分。倉(cāng)庫(kù)中的每箱藥品不僅疊放整齊，還有電子標(biāo)簽，如果任何一箱藥品出現(xiàn)問(wèn)題都可以通過(guò)這個(gè)電子標(biāo)簽查到藥品的出廠地址和出廠時(shí)間。參觀過(guò)程中，同學(xué)都發(fā)現(xiàn)，在壘起的藥品中，有的藥堆上栓的是黃線，有的栓的是綠線。工作人員告訴我們他們用這種方法是為了區(qū)分可以出廠的藥品和等待檢驗(yàn)的藥品。黃線栓的是待檢藥品，綠線栓的是出廠藥品；同時(shí)，每當(dāng)一壘藥品通過(guò)檢驗(yàn)，工作人員會(huì)將藥品堆上掛的“帶檢驗(yàn)”標(biāo)識(shí)牌換成“合格品”的標(biāo)識(shí)牌。可以出廠的藥品按照“新近新出，后進(jìn)后出”的原則發(fā)往市場(chǎng)。

在參觀結(jié)束之后，我了解了藥品生產(chǎn)的粗略流程，同時(shí)也了解到藥品生產(chǎn)的嚴(yán)謹(jǐn)性和嚴(yán)肅性。諾金制藥有限公司

廣州諾金制藥有限公司成立于2003年7月,是一家集生產(chǎn)、銷(xiāo)售、研發(fā)為一體的港資制藥企業(yè)。諾金制藥公司位于廣州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)永和經(jīng)濟(jì)區(qū)，占地面積39720平方米，公司擁有片劑、膠囊劑、顆粒劑、注射劑等制劑生產(chǎn)線，全部按照gmp高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)。首期工程固體制劑車(chē)間建筑面積15400平方米，于2005年1月25日通過(guò)gmp認(rèn)證。諾金制藥通過(guò)與國(guó)內(nèi)權(quán)威藥物研發(fā)機(jī)構(gòu)聯(lián)合致力新品種開(kāi)發(fā)，目前主要專(zhuān)注于心腦血管領(lǐng)域、婦科領(lǐng)域以及特色專(zhuān)科品種的開(kāi)發(fā)。公司目前擁有濕毒清片、蜂皇胎膠囊等10多個(gè)具有良好的市場(chǎng)潛力價(jià)值和學(xué)術(shù)價(jià)值的品種，擁有先進(jìn)的制藥設(shè)備和檢驗(yàn)儀器。

在諾金一上午的參觀過(guò)程中，企業(yè)的工作人員首先為我們講解了企業(yè)文化。隨后，在帶隊(duì)人的帶領(lǐng)下，我們參觀了藥大藥業(yè)的車(chē)間，由于其正在為gmp標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行清洗工作，機(jī)器并沒(méi)有開(kāi)動(dòng)，但是其中規(guī)模和流程大致與悅康制藥相同。

廣藥模擬生產(chǎn)基地

廣東藥學(xué)院藥科院的模擬生產(chǎn)基地是我們實(shí)習(xí)的最后一站。在這里，帶隊(duì)老師詳細(xì)的為我們解答這兩天實(shí)習(xí)所遇到的問(wèn)題，如：清場(chǎng)后如何確定繼續(xù)工作時(shí)間；清潔衛(wèi)生如何按照gmp要求進(jìn)行等。

很真實(shí)的說(shuō)，這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷對(duì)我影響很大。實(shí)習(xí)是我們離開(kāi)學(xué)校接觸社會(huì)的一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)最真實(shí)地感受社會(huì)的窗口。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，豐富了自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，積累了工作經(jīng)驗(yàn)，為以后走上工作崗位打基礎(chǔ)，還找到自身的不足之處，早日彌補(bǔ)，增強(qiáng)了自己適應(yīng)社會(huì)的能力。它不僅使我在理論上對(duì)制藥技術(shù)這個(gè)領(lǐng)域有了全新的熟悉，而且更讓我感受到了理論與現(xiàn)實(shí)結(jié)合的重要性，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，開(kāi)拓了視野。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了不少問(wèn)題，自己的缺點(diǎn)、不足，早該摒棄陋習(xí)。讓我知道自己所學(xué)的知識(shí)太膚淺，專(zhuān)業(yè)知識(shí)在實(shí)際運(yùn)用中的匱乏。讓我更加明白我需要學(xué)習(xí)的太多，使我了解到必須讓自己懂得更多才能在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中擁有一席之地。篇五：藥廠實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)概況

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是制藥工程專(zhuān)業(yè)學(xué)生的一門(mén)主要實(shí)踐性課程，是學(xué)生將理論知識(shí)同 生產(chǎn)實(shí)踐相結(jié)合的有效途徑。一方面可以我們更好的接觸社會(huì)，了解社會(huì)，達(dá)到

學(xué)校組織暑期社會(huì)實(shí)踐的目的。另一方面由于和我們學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)相關(guān)，能夠借此

機(jī)會(huì)加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)意識(shí)，提高專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，了解專(zhuān)業(yè)內(nèi)涵，學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)在實(shí)踐中的運(yùn)用，以及確定今后的工作方向。但由于時(shí)間的關(guān)系我們從2010年6月7日到2010 年7月9日在武漢諾安進(jìn)行了一個(gè)月的實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)中，我們本著以多想、多問(wèn)、多觀察、多思考的方式以達(dá)到加深我們對(duì)藥劑學(xué)等學(xué)科的基礎(chǔ)理論、基本原理的理解，提高我們的實(shí)際應(yīng)用能力，對(duì)今后實(shí)際工作有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)的目的，認(rèn)

真的對(duì)藥廠的設(shè)備組成、結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)、操作、檢修與車(chē)間布置、安全與環(huán)保措施

以及生產(chǎn)工藝、制劑的生產(chǎn)組織和管理進(jìn)行了熟悉和了解，而且實(shí)習(xí)期間我們嚴(yán)

格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律和各種規(guī)章制度并認(rèn)真及時(shí)的做好了實(shí)習(xí)日志和實(shí)習(xí)記錄。

二、實(shí)習(xí)目的：

1、加深對(duì)所學(xué)基礎(chǔ)理論、基本原理的理解，獲得實(shí)際生產(chǎn)知識(shí)和技能，把

理論與相結(jié)合；提實(shí)踐高實(shí)際應(yīng)

2、用能力，培養(yǎng)獨(dú)立工作和組織管理能力；

3、了解各部門(mén)日常工作，親自體驗(yàn)，并自我總結(jié)，找到自身不足之處，早

日彌補(bǔ)，增強(qiáng)自己適應(yīng)社會(huì)能力。

4、了解和熟悉制藥工程專(zhuān)業(yè)各方向的的生產(chǎn)技術(shù)和特點(diǎn)，為今后專(zhuān)業(yè)課的 課程學(xué)習(xí)打下良好基礎(chǔ)

5、體驗(yàn)上班族生活，豐富專(zhuān)業(yè)知識(shí)，積累工作經(jīng)驗(yàn)，為以后走上工作崗位

打 基礎(chǔ)；

三、廠況介紹

1、公司簡(jiǎn)介

武漢諾安藥業(yè)有限公司系由武漢亞欣醫(yī)藥技術(shù)有限公司和業(yè)內(nèi)資深的制藥專(zhuān)家

自然人共同組創(chuàng)建建而成。于2006年，是一家以生產(chǎn)、銷(xiāo)售滴眼劑、滴鼻劑、滴耳劑、乳膏劑（含激素類(lèi)）、凝膠劑、栓劑、原料藥為主的民營(yíng)高科技企業(yè)，座落在武漢東湖高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)廟山小區(qū)武漢醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)業(yè)園二期內(nèi)，瀕臨風(fēng)景

為確保產(chǎn)品品質(zhì)，公司充分利用國(guó)內(nèi)外的技術(shù)和智力資源，深入研究制藥的工藝技術(shù)和設(shè)備，配備 60多 臺(tái)套生產(chǎn)和檢測(cè)設(shè)備，形成以現(xiàn)代化設(shè)備為基礎(chǔ)的藥品規(guī)模生產(chǎn)基地，并按照國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局藥品認(rèn)證中心的要求投資 1000 余萬(wàn)元，采用新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備、新材料實(shí)施 gmp（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）改造過(guò)程，同時(shí)還編撰了 100 余萬(wàn)字的 gmp 管理軟件計(jì)一千余冊(cè)，2007年6月公司乳膏劑（含激素類(lèi)）通過(guò)了gmp認(rèn)證驗(yàn)收并發(fā)證。公司現(xiàn)已有5個(gè)品種在全國(guó)銷(xiāo)售，并得到消費(fèi)者一致認(rèn)同。公司在生產(chǎn)的過(guò)程中嚴(yán)格按gmp標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)每一粒藥，保證質(zhì)量，確保療效，并能做出慎重承諾。

2、企業(yè)文化

公司將以科技創(chuàng)新的理念貫穿企業(yè)發(fā)展的全過(guò)程，以科技促發(fā)展，加強(qiáng)科研隊(duì)伍建設(shè)，加大科研投入，內(nèi)引外聯(lián)，以外用制劑特色為根本，以品種系列化為思路，爭(zhēng)取在5年內(nèi)建成初具規(guī)模的現(xiàn)代化綜合性企業(yè)。公司將與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓發(fā)展，同心同德致力于醫(yī)藥高新技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化，在創(chuàng)新和穩(wěn)定中不斷發(fā)展壯大企業(yè)。

公司利用其自身的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，本著勤勞、開(kāi)拓、創(chuàng)新的精神，實(shí)行品種系列化戰(zhàn)略。堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，全方位的展開(kāi)生產(chǎn)銷(xiāo)售工作，以做大市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)理念，將企業(yè)的多個(gè)產(chǎn)品，以專(zhuān)業(yè)招商代理模式營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)揮企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和代理商網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，完善客戶管理系統(tǒng)，加強(qiáng)市場(chǎng)管理，為眾多客戶提供資源共享平臺(tái)；推進(jìn)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播、穩(wěn)健、成熟地實(shí)現(xiàn)從區(qū)域品牌向全國(guó)乃至國(guó)際名牌的轉(zhuǎn)變。實(shí)現(xiàn)企業(yè)的騰飛。歡迎各界有識(shí)之士攜手共創(chuàng)美好未來(lái)。

3、產(chǎn)品簡(jiǎn)介

阿昔洛韋乳膏 復(fù)方醋酸地塞米松乳膏 復(fù)方酮康唑乳膏 硝酸咪康唑乳膏 鹽酸洛美沙星滴眼液 氧氟沙星滴眼液 鹽酸環(huán)丙沙星滴眼液 鹽酸洛美沙星滴耳液 氟康唑滴眼液 氧氟沙星滴耳液

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、生產(chǎn)設(shè)備

（1）燈檢機(jī)：適用于透明瓶裝液體灌裝后包裝前的質(zhì)量檢驗(yàn)，可以直觀地檢驗(yàn)出透明瓶裝液體中的懸浮物、沉淀物、雜質(zhì)等異物含量，直接幫助檢驗(yàn)員初步檢驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量。本機(jī)由進(jìn)瓶聯(lián)板、燈檢背景箱、照明燈和電控等重要部分組成。主要依靠傳送帶拖動(dòng)瓶子走過(guò)燈檢箱，在背景燈光的照射下，利用放大鏡檢查藥瓶?jī)?nèi)外有無(wú)異常。可變速，操作簡(jiǎn)單，當(dāng)藥瓶通過(guò)黑色背景燈光箱時(shí)，藥瓶異常情況很容易被發(fā)現(xiàn)。（2）半自動(dòng)貼標(biāo)簽機(jī)：實(shí)現(xiàn)在產(chǎn)品圓周面、圓錐面，自動(dòng)貼附不干膠標(biāo)簽、不干膠膜，從而提高產(chǎn)品貼標(biāo)、貼膜的貼附效率，貼附位置準(zhǔn)確、質(zhì)量好、穩(wěn)定性高；避免人工貼標(biāo)、貼膜效率低下，貼附歪斜，起泡和褶皺，貼附位置不規(guī)則等一系列問(wèn)題且有效降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品標(biāo)識(shí)美觀度，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。工作過(guò)程：傳感器檢測(cè)到產(chǎn)品到位或腳踩發(fā)出產(chǎn)品到位信號(hào)，在適當(dāng)位置送出一張標(biāo)簽貼在產(chǎn)品預(yù)訂的位置上，產(chǎn)品轉(zhuǎn)動(dòng)中貼標(biāo)或覆標(biāo)，標(biāo)簽貼完并符號(hào)在產(chǎn)品上，一張表且的貼附動(dòng)作完成。

（2）過(guò)濾器：

1、機(jī)械過(guò)濾器：機(jī)械過(guò)濾器是利用一種或幾種過(guò)濾介質(zhì)，在一定的壓力下，使原液通過(guò)該介質(zhì)，去除雜質(zhì)，從而達(dá)到過(guò)濾的目的。其內(nèi)裝的填料一般為：石英砂、無(wú)煙煤、顆粒多孔陶瓷、錳砂等。是利用填料來(lái)降低水中濁度，截留除區(qū)水中懸浮物、有機(jī)物、膠質(zhì)顆粒、微生物、氯嗅味及部分重金屬離子，使給水得到凈化的水處理傳統(tǒng)方法之一。

2、活性炭過(guò)濾器：活性炭制造工藝包括兩個(gè)過(guò)程：一是脫水和炭化，二是活化。由此形成了特有的多孔隙結(jié)構(gòu)，而產(chǎn)生巨大的表面積，具有強(qiáng)大的物理吸附能力。此外，在活化過(guò)程中，活性炭表面的非結(jié)構(gòu)部位上形成一些含氧官能團(tuán)，如，羧基、羥基、羰基，這些基團(tuán)使活性炭具有化學(xué)吸附和催化氧化、還原的性能。活性炭過(guò)濾器利用活性炭自身的吸附和脫色能力，去除液體中的雜質(zhì)（如有機(jī)物、細(xì)菌、膠體微粒、微生物，氧、氨、溴、碘等非金屬物質(zhì)，金屬離子，如：銀、砷、六價(jià)鉻、汞、銻、錫等）以及色度和氣味，使液體得到凈化。精密過(guò)濾器：又稱作保安過(guò)濾器，筒體外殼一般采用不銹鋼材質(zhì)制造，內(nèi)部采用pp熔噴、線燒、折疊、鈦濾芯、活性炭濾芯等管狀濾芯作為過(guò)濾元件，根據(jù)不同的過(guò)濾介質(zhì)及設(shè)計(jì)工藝選擇不同的過(guò)濾元件，以達(dá)到出水水質(zhì)的要求。精密過(guò)濾器具有納污能力高、耐腐蝕性強(qiáng)、耐溫好、流量大、操作方便、使用壽命長(zhǎng)、沒(méi)有纖維脫落等諸多特點(diǎn)。用于除去水中的極細(xì)懸浮物、膠體等微粒。

3、微孔過(guò)濾器：為反滲透裝置（除鹽設(shè)備）的保安過(guò)濾器。除去經(jīng)述處理后在純化水中殘留的微小顆粒，使出水最終達(dá)到使用條件中對(duì)供水水質(zhì)的所有要求。

（3）反滲透裝置： 反滲透技術(shù)原理是在高于溶液滲透壓的作用下，依據(jù)其他物質(zhì)不能透過(guò)半透膜而將這些物質(zhì)和水分離開(kāi)來(lái)。由于反滲透膜的膜孔徑非常小（僅為10a左右），因此能夠有效地去除水中的溶解鹽類(lèi)、膠體、微生物、有機(jī)物等（去除率高達(dá)97%-98%）。反滲透是目前高純水設(shè)備中應(yīng)用最廣泛的一種脫鹽技術(shù)，它的分離對(duì)象是溶液中的離子范圍和分子量幾百的有機(jī)物；工作原理： 用一個(gè)只有水分子才能透過(guò)的薄膜將一個(gè)水池隔斷成兩部分,在隔膜兩邊分別注入純水和鹽水到同一高度。過(guò)一段時(shí)間就可以發(fā)現(xiàn)純水液面降低了，而鹽水的液面升高了。鹽水液面升高不是無(wú)止境的，到了一定高度就會(huì)達(dá)到一個(gè)平衡點(diǎn)。以上裝置達(dá)到平衡后,在鹽水端液面上施加一定壓力，此時(shí)，水分子就會(huì)由鹽水端向純水端遷移。這就是反滲透凈水的原理。

（4）紫外線滅菌器：工作原理：在紫外光下，核酸的功能團(tuán)發(fā)生變化，出現(xiàn)紫外損傷，當(dāng)核酸吸收的能量達(dá)到細(xì)菌致死量而紫外光照射仍保持時(shí)，細(xì)菌便大量死亡。

（5）列管式六效蒸餾水器：管式多效蒸餾水機(jī)是以去離子水為原料水，用蒸汽加熱的蒸餾水生產(chǎn)設(shè)備。工作原理是經(jīng)充分予熱的原料水通過(guò)多效蒸發(fā)和冷凝，排除不凝性氣體和雜質(zhì)，從而獲得高純度的蒸餾水。要確保蒸餾水的水質(zhì)，原料水必須經(jīng)過(guò)予處理，由于通過(guò)多效蒸發(fā)，熱量得到了充分利用，降低了鍋爐蒸汽和冷卻水的耗量。

（6）真空乳化機(jī)：工作原理：真空乳化是指物料在真空的狀態(tài)下，真空乳化機(jī)利用高剪切乳化器快速均勻地將一個(gè)相或多個(gè)相分布致另一個(gè)連續(xù)相中，其利用機(jī)械帶來(lái)的強(qiáng)勁動(dòng)能，使物料在定轉(zhuǎn)子狹窄的間隙中，每分鐘承受幾十萬(wàn)次的液力剪切的設(shè)備。經(jīng)過(guò)真空乳化機(jī)高頻的循環(huán)往復(fù)作用，離心擠壓撞擊撕裂等綜合作用，瞬間均勻地分散乳化，最終得到無(wú)氣泡細(xì)膩及穩(wěn)定的高品質(zhì)產(chǎn)品。真空乳化機(jī)主要由預(yù)處理鍋、主鍋、真空泵、液壓、電器控制系統(tǒng)等組成。水鍋與油鍋的物料經(jīng)充分溶解后被真空吸入主鍋進(jìn)行混合、均質(zhì)乳化。

（7）乳膏灌裝機(jī)：工作原理：通過(guò)氣缸帶動(dòng)一個(gè)活塞來(lái)抽取和打出物料用單向

閥控制物料流向，用磁簧開(kāi)關(guān)控制氣缸的行程，即可調(diào)節(jié)灌裝量。

2、生產(chǎn)工藝流程

外包工藝流程：燈檢--貼標(biāo)簽--裝盒--分裝--裝箱

制水工藝流程：飲用水--機(jī)械過(guò)濾器--活性炭過(guò)濾器--精密過(guò)濾器--原水箱--一級(jí)高壓泵--一級(jí)反滲透裝置--一級(jí)純化水箱--二級(jí)高壓泵--二級(jí)反滲透裝置--純化水箱--純化泵--紫外線殺菌器--微孔過(guò)濾器--純化水--六效蒸餾水器--半透膜過(guò)濾器--注射用水

注射用水的生產(chǎn)工藝流程由前后兩部分組成。第一部分采用多介質(zhì)過(guò)濾器、活性炭過(guò)濾器及保安過(guò)濾器作為前級(jí)處理，有效除去原水中的懸浮物、泥砂、微粒、有機(jī)硅膠體、有機(jī)物、異味、余氯等雜質(zhì)，使經(jīng)過(guò)處理后的原水符合反滲透的進(jìn)水要求，然后進(jìn)入程控二級(jí)反滲透裝置除去水中的溶解性鹽類(lèi)物質(zhì)、細(xì)菌、熱源等，其產(chǎn)水電導(dǎo)率≤2μs/cm，符合《中國(guó)藥典》2000版純化水各項(xiàng)指標(biāo)及gmp規(guī)定要求。第二部分則是以純化水作為原水，經(jīng)特殊蒸餾器蒸餾、膜過(guò)濾并依照注射劑生產(chǎn)工藝制備，最后得到滅菌注射用水。乳膏劑生產(chǎn)工藝流程：原輔料脫外包裝--消毒--原輔料的貯存--稱量配料--乳化合成--均化---灌封--質(zhì)檢--外包裝--待檢--成品入庫(kù) 乳膏劑的制備采用乳化法。乳化法是將油性物質(zhì)（如凡士林、羊毛脂、硬脂酸、高級(jí)脂肪醇、單硬脂酸甘油酯等）加熱至80℃左右使熔化，用細(xì)布濾過(guò)；另將水溶性成分（如硼砂、氫氧化鈉、三乙醇胺、月桂醇硫酸鈉及保濕劑、防腐劑等）溶于水，加熱至較油相溫度略高時(shí)（防止兩相混合時(shí)油相中的組分過(guò)早析出或凝結(jié)），將水溶液慢慢加入油相中，邊加邊攪，制成乳劑基質(zhì)。加入藥物并攪拌至冷凝。

3、藥廠的管理及安全保護(hù)：

眾所周知，gmp是藥品生產(chǎn)和質(zhì)量管理的基本準(zhǔn)則，適用于藥品制劑生產(chǎn)的全過(guò)程和原料藥生產(chǎn)中影響成品質(zhì)量的關(guān)鍵工序。大力推行藥品gmp，可以最大限度地避免藥品生產(chǎn)過(guò)程中的污染和交叉污染，降低各種差錯(cuò)的發(fā)生，提高藥品質(zhì)量。

第五篇：藥企采訪調(diào)查報(bào)告

藥企采訪報(bào)告

一、采訪目的：了解醫(yī)藥企業(yè)的招聘信息、對(duì)大學(xué)生人才的需求、對(duì)大學(xué)生學(xué)業(yè)及職業(yè)規(guī)劃的建議等。

二、采訪對(duì)象及其一般情況：

XXX

XX醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司

職業(yè)：如醫(yī)藥研究院 副院長(zhǎng)

執(zhí)業(yè)藥師

高級(jí)工程師

三、人員安排：

1.前期準(zhǔn)備。人員：XX、XXX。（了解到XX醫(yī)藥在XX地的大學(xué)生招聘會(huì)后，XXX與X先生聯(lián)系，約定時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)采訪，并告之要提問(wèn)的主要問(wèn)題及方向。XX準(zhǔn)備了要采訪的問(wèn)題及一些細(xì)節(jié)。）

2.現(xiàn)場(chǎng)采訪。人員：XX，XXX。（XX提問(wèn)，XXX做好錄音、記錄并補(bǔ)充提問(wèn)。）

3.后期文稿編輯。人員：XXX，XX。（將采訪整理成報(bào)告的形式。)

四、采訪時(shí)間：

2010年10月21日

五、采訪記錄：

1.貴公司青睞于怎樣的大學(xué)生前來(lái)就業(yè)呢？工資情況如何？

親睞于招聘藥學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的本科畢業(yè)生，要求畢業(yè)生應(yīng)具有良好的人際溝通能力和扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)水平，以樂(lè)觀開(kāi)朗的態(tài)度擔(dān)負(fù)起不同部門(mén)的工作。應(yīng)屆畢業(yè)生工資每月1500元左右。

2.對(duì)于前來(lái)的應(yīng)聘者，你們更注重其能力還是德行呢？

能力固然重要，但品行更加重要。一個(gè)實(shí)力再?gòu)?qiáng)的人，如果德行有問(wèn)題，不能與同事和諧相處，不能為公司著想奉獻(xiàn)，非但不能與集體共同進(jìn)步，反而會(huì)阻礙個(gè)人與企業(yè)的發(fā)展。因此我們希望大學(xué)生還是要培養(yǎng)好德的基礎(chǔ)。

3.您主要負(fù)責(zé)研發(fā)部，以前也負(fù)責(zé)過(guò)管理和銷(xiāo)售。那么從您的角度上看，什么樣的醫(yī)藥人才最搶手？

搶手的是高端人才。醫(yī)藥企業(yè)除了一般的銷(xiāo)售人員外，需要最多的還是銷(xiāo)售副總、行政管理者，以及研發(fā)人員。目前，醫(yī)藥行業(yè)高端人才缺乏的問(wèn)題尤為突出，高級(jí)銷(xiāo)售人員和真正具有創(chuàng)新能力的研發(fā)人員，是最急需的兩類(lèi)人才。醫(yī)藥企業(yè)招聘的人員除了專(zhuān)業(yè)上的要求外，工作經(jīng)驗(yàn)和研發(fā)能力是最重要的，很少有公司費(fèi)精力去培訓(xùn)新手。例如科研人員，如果帶項(xiàng)目來(lái)更好。對(duì)于這類(lèi)人才，薪水可以不封頂。

4.您對(duì)目前藥學(xué)專(zhuān)業(yè)的環(huán)境及評(píng)價(jià)是怎樣的呢？

藥學(xué)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)方向十分廣闊，與藥品相關(guān)的各個(gè)領(lǐng)域（主要包括藥品研究開(kāi)發(fā)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)、管理部門(mén)、營(yíng)銷(xiāo)及使用部門(mén)）都需要藥學(xué)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生。具體而言有醫(yī)院、科研院所、藥廠、醫(yī)藥藥學(xué)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)方向十分廣闊，與藥品相關(guān)的各個(gè)領(lǐng)域（主要包括藥品研究開(kāi)發(fā)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)、管理部門(mén)、營(yíng)銷(xiāo)及使用部門(mén)）都需要藥學(xué)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生。具體而言有醫(yī)院、科研院所、藥廠、醫(yī)藥公司、國(guó)家藥品

管理機(jī)關(guān)等單位。藥學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生畢業(yè)后可從事一切與藥物有關(guān)的工作：科研人員——在研究所、藥廠的研究部門(mén)，從事藥物的研發(fā)工作； 醫(yī)院藥劑師——在醫(yī)院藥劑科，從事制劑、質(zhì)檢、臨床藥學(xué)等工作； 藥檢人員——在藥檢所從事藥物的質(zhì)量鑒定和制定相應(yīng)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)； 公司職員——在醫(yī)藥貿(mào)易公司或制藥企業(yè)從事藥品生產(chǎn)、流通及國(guó)內(nèi)外貿(mào)易公司、國(guó)家藥品管理機(jī)關(guān)

5.那么請(qǐng)您再來(lái)為我們分析一下藥學(xué)專(zhuān)業(yè)的現(xiàn)狀及前景。

據(jù)了解，藥學(xué)畢業(yè)生在選擇工作時(shí)主要考慮單位的發(fā)展方向和知名度、是否能給自己提供充足的發(fā)展空間、工作地點(diǎn)和薪酬水平。目前大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)大環(huán)境普遍不好,他們的就業(yè)也日趨理性和務(wù)實(shí)。學(xué)校結(jié)合市場(chǎng)需求，開(kāi)設(shè)的專(zhuān)業(yè)和招生數(shù)量與人才需求基本吻合。學(xué)生更注重對(duì)自己動(dòng)手能力的培養(yǎng)，能結(jié)合自己的專(zhuān)長(zhǎng)，選擇適合的工作。目前藥學(xué)類(lèi)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)科畢業(yè)生期望的月薪為1500～2000元，本科生在3000元左右，基本符合用人單位愿意支付的薪酬水平，但相比往年有所下降。就業(yè)選擇的結(jié)構(gòu)性矛盾突出表現(xiàn)在地域差別上。藥學(xué)類(lèi)畢業(yè)生主要選擇在京、津、滬和浙、蘇、粵、魯?shù)难睾３鞘小⑹?huì)城市就業(yè)，而一些著名的大型藥企由于地域問(wèn)題，很難招到滿意的人才。

6.做為藥科類(lèi)學(xué)生，我們未來(lái)將會(huì)遇到哪些機(jī)遇及挑戰(zhàn)？

機(jī)遇：在全國(guó)就業(yè)形勢(shì)不容樂(lè)觀的情況下，藥科類(lèi)畢業(yè)生的就業(yè)前景仍然普遍看好。總體來(lái)看，藥科類(lèi)畢業(yè)生供小于求，各醫(yī)藥公司、制藥廠是吸收這類(lèi)畢業(yè)生的大戶，制藥業(yè)對(duì)人才的需求是穩(wěn)中有升。挑戰(zhàn)：醫(yī)藥市場(chǎng)沒(méi)有形成統(tǒng)一的規(guī)范。現(xiàn)在假藥經(jīng)常出現(xiàn)，藥品

質(zhì)量得不到保障，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)很多藥品心存懷疑。而且現(xiàn)在越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注醫(yī)藥行業(yè)，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。一些公司或企業(yè)會(huì)定期發(fā)放感冒藥，也使很多商機(jī)流失。

7.希望您能對(duì)我們提出一些職業(yè)規(guī)劃方面的建議。

“精醫(yī)術(shù)，懂人文，有理想，能創(chuàng)新”是新時(shí)期下的藥師所應(yīng)具備的素質(zhì)。理論學(xué)習(xí)中，要克己求嚴(yán)，勤奮認(rèn)真，順利完成必修課程。在良師益友的指導(dǎo)幫助下，系統(tǒng)掌握藥學(xué)知識(shí)，為日后從業(yè)打下扎實(shí)基礎(chǔ)。作為一名藥學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)員，只學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，是不能學(xué)以致用的，理論和實(shí)踐相結(jié)合才能把我們所學(xué)的知識(shí)帶給人們，所以，可以深入到基層在藥品銷(xiāo)售崗位接受鍛煉。零售藥店與醫(yī)院藥房的不同，醫(yī)院藥房的藥師只需憑醫(yī)師處方發(fā)藥，而零售藥店的顧客大多是對(duì)藥品認(rèn)識(shí)較少的非專(zhuān)業(yè)人員，所以，銷(xiāo)售人員在對(duì)顧客銷(xiāo)售藥品時(shí)，要盡可能的多向顧客說(shuō)明藥品的用途及性能，對(duì)每一個(gè)顧客負(fù)責(zé)。實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

8.感謝您能在百忙之中抽出時(shí)間為我們做出如此詳細(xì)深刻的解答，最后請(qǐng)您針對(duì)性的對(duì)我們大學(xué)生提出提升自我的建議。

你們要注重完善自我，塑造自身生存本能。要改變錯(cuò)誤、狹窄、扭曲的自我認(rèn)知與社會(huì)認(rèn)知。要求大學(xué)生加強(qiáng)自我理解與分析以平常心面對(duì)，以保持冷靜的思維來(lái)進(jìn)行生活中所謂重大的抉擇。要孕育真、善、美的感受，持有良好心境，構(gòu)筑完善情緒情感。排除諸如不滿、憤感、嫉妒、焦慮、恐懼等負(fù)性情感對(duì)正常思維、決策的干擾。要打破傳統(tǒng)意義上的“就業(yè)一終生職業(yè)”和“一錘定終生”的擇、就業(yè)觀。

建立新型就業(yè)觀，強(qiáng)化擇業(yè)的自主意識(shí)，樹(shù)立正確的擇、就業(yè)觀，跳出從眾、攀比等社會(huì)心理陷講。

六、采訪照片：

（左：XXX，中：XXX，右：XX）

七、采訪體會(huì)：

藥學(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生主要分配到制藥廠和醫(yī)藥研究所從事各類(lèi)藥物開(kāi)發(fā)、研究、生產(chǎn)質(zhì)量保證和合理用藥等方面的工作，也有很多人從事藥品銷(xiāo)售代理。

大部分醫(yī)藥企業(yè)要求藥學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)要扎實(shí)，并能靈活運(yùn)用于實(shí)踐中。因此作為一名藥學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我們要加強(qiáng)基本技能的培養(yǎng)，加強(qiáng)英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)和文書(shū)寫(xiě)作能力等薄弱項(xiàng)的提高，及時(shí)掌握新知識(shí)，提高創(chuàng)新意識(shí)。在今后的大學(xué)生活中著重培養(yǎng)自己獨(dú)立工作的能力、動(dòng)手操作的能力和語(yǔ)言表達(dá)能力。求職過(guò)程中，畢業(yè)生應(yīng)及時(shí)了解信息，寫(xiě)好求職信，注意儀表和談吐，過(guò)好面試關(guān)。通過(guò)對(duì)醫(yī)藥企業(yè)用人信息的了解，我們有了更深的體會(huì)。在步入社會(huì)之前，一定要有正確的定位，充分剖析自己，是做研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)還是做營(yíng)銷(xiāo)、管理，不能眼睛只盯在眼前利益上。藥學(xué)畢業(yè)生找工作時(shí)不僅要看行業(yè)，還應(yīng)該考慮到自身的能力、特長(zhǎng)和性格特點(diǎn)，不要因?yàn)樗幤费邪l(fā)行業(yè)待遇高就以此為就業(yè)對(duì)象，衡量一下自己各個(gè)方面的能力是否符合要求，再對(duì)這個(gè)職業(yè)所具體從事的工作做一個(gè)初步的了解，看看自己的性格是否合適。