第一篇：房地產(chǎn)公司營銷策劃部實習報告

實習小結(jié)

我和那些事

能進入**實習真是一個非常難得的機會，所以我是幸運的，也更加珍惜這一個半月的實習時間。還記得剛來的時候，很不適應(yīng)辦公室的工作環(huán)境，覺得壓抑不自由。沒有什么事情，自己也不知道該干什么，大家都很忙，自己這么閑真是一種恥辱。后來帆姐給我安排了第一個任務(wù)，部門的文件整理及錄入。當同學們知道我那幾天做的這些事情時，都說公司不重視我，讓我做文員的工作。但我不這樣認為，這個任務(wù)讓我更加清晰地認識了營銷策劃部到底是一個什么樣的部門，具體都做一些什么事情，公司對做一件事情的要求是什么等。就目前來看，我依舊認為這是我做的最長見識的一個任務(wù)。

在實習中做的每一件事情都是快樂的，因為每做一件事情都會有一定的收獲。做周末活動，我知道了在公司中做活動，面對的對象是顧客，一切都要以顧客為主，并抱有一顆服務(wù)顧客的心和熱情的態(tài)度，轉(zhuǎn)變了我在學校中做學生工作的一些態(tài)度和看法。寫請示文件，我知道了最重要的就是簡明扼要的表達出主要意思，讓別人能很快的看懂所要表達的意思，并且要有嚴謹?shù)膽B(tài)度，尤其在一些關(guān)系到錢的方面，一定要細致周到全面，分毫不差。

事情不多，也許大部分都是小事，但是要從這些小事中學會思考，懂得發(fā)現(xiàn)，所謂復(fù)雜的事情簡單做，簡單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情創(chuàng)新做。就是這些，一點點積累，現(xiàn)在的我已經(jīng)可以進入到工作的狀態(tài)了，即使師傅沒有給我安排事情，我也會自己找一些事情，看看資料，學習一下有關(guān)營銷策劃或是廣告方面的知識，弄懂一些之前工作中遇到的問題，在后來的工作中如果用上了自己所學的知識就非常有成就感。

我和那些人

在**實習，不僅做事是快樂的，跟大家在一起相處更是快樂的。一個半月，我認識了營銷策劃部的每一個人，認識了其他部門的學長學姐，認識了銷售大廳的置業(yè)顧問甚至是每天為我們服務(wù)的保安。還記得第一天，到中午吃飯的時候，很多人叫我去吃午飯，他們說“小丫頭吃飯了” “洗手吃飯啦，我等你”。讓我一下子覺得自己不再是一個外人，我也能融入這個大家庭里，他們告訴我食堂的面很搶手，湯做的很不錯。部門里的一個同事過生日，同事送來了兩個蛋糕，我們一起在辦公室里偷偷慶祝，一起開玩笑，鬧完了笑完了，又趕緊回去做事。那樣的和諧，那樣的融洽，讓人真舍不得離開這里。

當然，我在他們身上也學到了很多東西，不過更多的只能說看到了自己的不足，他們的能力和特長，也不是我?guī)滋炀湍軐W會的。他們讓我看到了一個優(yōu)秀畢業(yè)生所應(yīng)有的知識儲備，一個優(yōu)秀職業(yè)人所應(yīng)具備的職業(yè)素養(yǎng)，一個優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人的人格魅力。也突然讓我找到了自己在大四一年里應(yīng)該努力的方向和目標，就是向他們靠近，改正缺點，彌補不足。

我和我自己

之前總認為，自己性格外向，有些粗心大意，但是在工作中發(fā)現(xiàn)，只要我用心，做事還是可以很細心周到的，這一點也受到了師傅的認可。在工作的這幾十天中，最值得自我肯定的，應(yīng)該是學會了“自省”。以前很好奇地覺得世界離我有那么遠，兩只眼睛不夠看，兩只手不夠抓，小腦袋也轉(zhuǎn)不過來，有那么多東西可以去學，去看去走去體驗，每日跑來鬧去，卻很少停下回頭看看，看看自己走過的路，總結(jié)一下。每天下班回學校的路上，或是晚上一個人在宿舍，都會回憶一下一天做過的事，哪些是今天新學的東西，哪些事情也許可以做的更好，好像也不是刻意地，不經(jīng)意間就會時不時的想起，這樣一來，還感覺自己一天做了不少事情，問題多了，收獲也更多了。

真的走出校門了，自己做的事情就要擔負起責任了。在學校中，敢于大膽做事，因為即使做錯了，影響也不會太大，沒有人會責備，大不了就是做的不好。但是現(xiàn)在不一樣了，事情做的不好，有可能會影響到同事，影響到公司的利益，所以自己總是很小心翼翼，有些事情不敢自己做決定，拿不定主意。我覺得這個問題不光是缺乏經(jīng)驗，也還需要轉(zhuǎn)換自己的思維，看來在以后的學習生活當中還要多鍛煉，盡快要讓自己成為一個有思想，敢擔當?shù)娜耍吘柜R上就要找工作了，要為自己的人生大事做選擇了。

即使我不是一名優(yōu)秀的實習生，但至少我是一名合格的實習生。實習的目的就是要積攢工作經(jīng)驗，提高工作能力，我認為我達到了實習目的，也達到了自己預(yù)定的目標。希望自己可以繼續(xù)總結(jié)自我，認識自我，努力改正不足，學習更多的知識，有朝一日可以成為一名真正的地產(chǎn)人。

第二篇：房地產(chǎn)公司營銷策劃部經(jīng)理主要

房地產(chǎn)公司營銷策劃部經(jīng)理主要

工作職責與任職資格要求

崗位名稱：營銷策劃部經(jīng)理

所屬部門：營銷策劃部

直接上級：分管領(lǐng)導(dǎo)

直接下級：營銷策劃師、銷售助理

主要工作職責

一、組織部門員工開展工作：

1、制定銷售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實施；

2、收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，掌握市場動態(tài)，分析銷售和市場發(fā)展狀況，提出書面報告及針對性意見；

3、負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行分析；

4、負責制定營銷策劃方案和銷售計劃，負責營銷活動策劃、組織、實施；

5、負責銷售代理公司比選及代理合同的簽定，審核銷售組織方案，監(jiān)督銷售代理公司工作，監(jiān)督銷售進度及回款情況；

6、負責公司及產(chǎn)品品牌形象策劃與品牌管理；

7、負責營銷隊伍的組織、培訓(xùn)與考核；

8、協(xié)助財務(wù)部收取客戶需繳交的各項費用；

9、組織面積測量工作；

10、負責組織交房工作，辦理總產(chǎn)權(quán)及分戶產(chǎn)權(quán)。

二、全面負責內(nèi)部管理：

1、組織建立健全部門內(nèi)部制度，改進內(nèi)部管理流程，提高部門工作效率；

2、組織制定部門日常工作計劃并組織計劃的實施、協(xié)調(diào)、檢查及評價；

3、加強部門內(nèi)部員工培訓(xùn)及隊伍建設(shè)；

4、協(xié)調(diào)下屬員工之間、本部門與其他部門之間的工作關(guān)系。

三、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

任職資格要求

1.學歷：本科

2.專業(yè)背景

必備條件：經(jīng)濟類、管理類

優(yōu)先條件：市場營銷

3.知識和技能

專業(yè)知識和技能：

知識：掌握房地產(chǎn)行業(yè)知識，熟悉市場營銷管理知識.政策與法規(guī) 流程：熟悉營銷管理流程

操作：熟練操作銷售和辦公軟件

外語：無需

計算機知識：中級

4.工作經(jīng)驗

必備條件：三年以上銷售管理工作經(jīng)驗

優(yōu)先條件：具備四年以上的銷售工作經(jīng)驗，具備房地產(chǎn)銷售部門負責人的經(jīng)歷

5.職業(yè)資格證書

準入證書：

優(yōu)先證書：

第三篇：房地產(chǎn)公司營銷策劃部工作述職報告

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

晚上好！

今天在臺上向各位作10年的工作總結(jié)，是我人生經(jīng)歷中的第一次，內(nèi)心緊張而激動。

總覺得還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，10年已經(jīng)進入了倒計時的階段。當我坐在電腦前回首這一年走過的路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。o8年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，我在這一年中迎接了新的城市、新的生活和新的工作，適應(yīng)了新的工作環(huán)境，結(jié)識了新的工作伙伴。o8年也是我從事房地產(chǎn)行業(yè)后最具挑戰(zhàn)的一年，我在這一年里看到了房產(chǎn)市場走到了大歷史的拐點，房地產(chǎn)市場高位萎縮態(tài)勢進一步明顯，意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的年代。

而踏入*******公司已經(jīng)有五個月的時間了，過去的五個月對我的人生來說亦是一次全新的開始，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去的五個月。回想起五個月以前，我還是一個剛剛在這個城市開始自己人生的過路人，而現(xiàn)在，我已經(jīng)蛻變成為在這個城市、這個公司忙碌的一份子。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺中積累出的，或者說是冥冥之中的一種人生選擇。過去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下，學會了如何做好本職的那些工作，懂得了應(yīng)該品味的人生滋味。

一、個人工作回顧

（一）銷售工作

作為營銷策劃部的一員，剛剛進入公司半個月的時候就經(jīng)歷了**公寓開盤的整個過程，這是我從事房產(chǎn)銷售工作以來第一次經(jīng)歷強銷的過程，在那時候近半個月的強銷時間內(nèi)，我感覺像是經(jīng)歷了一次漫長而又短暫的難得的機遇和挑戰(zhàn)，在工作的挑戰(zhàn)中我認識到了工作的意義和樂趣。

從事銷售工作，不僅僅是做好來電、來訪客戶的接待，更要做好客戶的分析、追訪和洽談。在**公寓的強銷期內(nèi)，根據(jù)分工，我從事的是一線的銷售工作，直接面對客戶，進行戶型引導(dǎo)，為客戶下單。在平銷期里，做好意向客戶的接待、追訪記錄，以銷售人員的本職工作為重心做好客戶跟蹤，完成了成交。

此外，完成與銷售相關(guān)其他工作有：協(xié)助新綠園參加義烏房展會、參加集團組織的雙聯(lián)展活動、參加杭州10年秋季房展會、玉蘭公寓前往城東汽配城的推介活動、每天市場重點信息的關(guān)注以短信的方式告知邵經(jīng)理等。

（二）客戶服務(wù)工作

在今年9月受到萬科打折和市場轉(zhuǎn)變的影響，我們的工作重點之一也轉(zhuǎn)向了客戶服務(wù)方面。我在客戶服務(wù)方面的工作主要有：

（1）**公寓業(yè)主qq群和業(yè)主論壇的日常維護工作。在9月下旬，公司專門成立了業(yè)主群和業(yè)主論壇，通過網(wǎng)絡(luò)的交流平臺加強與客戶的溝通和信息對接。作為**公寓與業(yè)主網(wǎng)絡(luò)交流的直接管理和維護者，我每天及時關(guān)注來自qq群和業(yè)主論壇的重要信息，回復(fù)業(yè)主提問，定期將業(yè)主反映的主要問題進行匯總、登記。對于這項工作，我之前從來沒有接觸過，對論壇維護的工作了解較少，但是在這項工作中逐漸轉(zhuǎn)變成我的樂趣之一，每天與業(yè)主通過這種方式的溝通既便捷又輕松，同時也加深了感情的交流，為日后的交房工作做好了一定的基礎(chǔ)。目前**公寓的準業(yè)主里，已經(jīng)了一小部分成員與我建立起超出銷售人員與客戶之間的關(guān)系，成為真正的朋友般的友誼，與他們的溝通十分順暢。

（2）園區(qū)體驗游活動的配合。園區(qū)體驗游活動在今年10月份開展，項目公司配合進行專線的游園活動組織、帶團參觀、項目解說等工作。部門指派我負責該項工作的接洽人，我參加了這項活動組織的培訓(xùn)、例會等，也在周末帶領(lǐng)過游園團參加了東部幾個項目的線路。在這個過程中進行綠城品牌的宣傳，讓意向客戶體驗**品牌的服務(wù)。

除了以上列舉的客戶服務(wù)方面的工作外，在日常的接待中對準業(yè)主的來電、來訪均做好登記工作，定期匯總、報告，同時對他們提出的問題進行跟蹤回復(fù)和解答；定期與工程部人員對接，了解**公寓最新工程進度，整理拍攝工程進度形象照片和文字，及時向業(yè)主傳達工程情況；持續(xù)進行準業(yè)主和意向客戶參加體檢報名工作、組織落實業(yè)主懇談會相關(guān)工作等。

（三）內(nèi)務(wù)工作

在強銷期以后，我又承擔了一些工作，主要是客戶接待和銷售、合同資料的整理、各類表單臺帳的建立和整理、**會入會和積分資料的統(tǒng)計與對接、每周會議紀要的編寫以及一些內(nèi)務(wù)工作。主要有以下方面：

（1）合同資料的整理。剛進入公司的時候，部門就交給了我一項重要的工作任務(wù)，就是對**公寓合同資料的整理。當時我還不清楚所謂的合同資料都包含哪些內(nèi)容、需要哪些手續(xù)，對一系列工作的流程更是不知曉，可以說是一頭霧水。在同事的講解、指導(dǎo)下才對這項工作有了初步的概念。緊接著就進入到了**公寓的開盤，同樣也面臨著大量合同資料的整理，這時候經(jīng)歷了一些過程性的工作，在腦海中對如何做好合同資料整理也逐漸形成了思路，通過與其他同事的配合才把這項工作持續(xù)性的做好。在這個過程中同時完成與財務(wù)部、按揭銀行的合同移交。

（2）各類表單臺帳的建立和整理。除了傳統(tǒng)的銷售合同資料的整理，支撐起各項工作流程的依據(jù)是各類型的表單，如退房程序表單、換房程序表單、延期簽約審批單等，表單也要進行統(tǒng)一的管理，建立臺帳、定期梳理。另外，我對申請參加**會的客戶、會員要求積分資料進行統(tǒng)計，完成與**會的對接。

（3）會議紀要的編寫。部門每周都會舉行銷售周例會，我負責每周會議紀要的擬寫和歸檔工作。

二、工作中的不足及需要改進的地方

在**公寓強銷期內(nèi)，我認識到團隊的力量和自我的不足。在強銷期過后的很長一段時間里面，我都在對自己進行反思，希望可以實現(xiàn)對自己的一些突破。我想要改變身上一些局限我自己展現(xiàn)的因素，改變原有的工作方式，要求自己在團隊的協(xié)助中達到最佳的狀態(tài)。有時候我在默默的注視著自己，對自己的一言一行又像一個旁觀者在監(jiān)督著自己，這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒有的，都是在進入***以后自己有所感悟后對自我的要求。我認為自己工作中的不足之處有：

（一）銷售技巧欠缺

曾經(jīng)聽從事過多年房產(chǎn)銷售工作的前輩們講過，一個好的銷售人員不需要太多的技巧，關(guān)鍵是你能不能用真誠去打動客戶。我相信這句話是沒錯的，在以前也認為確實憑借著親和力和真實、誠意便可以與客戶順暢交流，至于客戶心態(tài)的多樣化卻沒有認真去想過。在遇到的客戶多了以后，才發(fā)覺有些客戶的心理具有很大的不確定性，也就是他對房產(chǎn)品的方方面面，例如品質(zhì)、價值、前景、性價比的認識是不具體的，對自己的意向也會存在猶豫，這個時候就需要銷售人員使用技巧性的引導(dǎo)、逼單等方式，或者換句話說“客戶是需要被教育的”。而我在這個方面是做得不夠到位的，我與客戶的溝通方式比較直接，不太會“引客入境”。我想這與我從事這個職業(yè)經(jīng)歷太淺、個人性格有關(guān)。我個人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地向客戶討巧。在日后的工作中，我想要加強自己銷售風格的變換嘗試，適時運用恰當?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸阡N售方面的能力。

（二）工作中缺乏創(chuàng)新思維

還記得剛進公司的時候，曾經(jīng)擔心因為是新來的，和同事之間還不熟，所以做事也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，說話和交流也不多。但是通過接觸，發(fā)現(xiàn)情況并非如此，同事們之間的合作非常好，關(guān)系也很融洽，而且也沒有因為我是新員工而冷落我。相反地，不管是日常生活中還是工作中，他們都很熱心的幫助和指導(dǎo)我，使我很快的適應(yīng)了這個新環(huán)境，進入了角色。部門里員工們積極的工作態(tài)度和高度的工作責任心是給我印象最深的地方，這樣自然而然讓我提高了對工作的謹慎態(tài)度，養(yǎng)成了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑒的習慣，本來這是件好事，但是卻會產(chǎn)生一定反方向的影響，那就是缺少了創(chuàng)新意識。工作的積極性和主動性是建立在對工作負責的態(tài)度上，而不是建立充分地出色完成工作的基礎(chǔ)上，這樣變會限制自己主觀新思維的發(fā)生。按部就班地去工作只是一名稱職員工起碼要做到的事，而他永遠不可能成為一名優(yōu)秀員工，真正的優(yōu)秀員工是需要有創(chuàng)新意識，在工作方式、工作效率上的不斷革新。對于這一點，我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變，自我挖掘有利于工作開展的思路。

（三）對數(shù)字的敏感度偏低

銷售人員對房價、貸款計算、稅費計算等業(yè)務(wù)技能要十分嫻熟，這是在平時銷售工作中常會遇到的，而在內(nèi)務(wù)工作方面，因為也接觸過銷售日報表的更新工作，與各種類型的數(shù)字打過交道，也在這其中發(fā)現(xiàn)了自己的一些問題，那就是對數(shù)字的極度不敏感。其實我一直知道自己對數(shù)字不在行，因此對計算客戶付款、銷售日報中資金回籠等時常常不自信，而且效率也比較低，甚至出現(xiàn)失誤。以至于我總是會想起讀書時數(shù)學成績一向不好的陰影，對于這點，我會在日后的工作中加強自己對數(shù)字的敏感度，加強邏輯思維能力的鍛煉，保證銷售工作的順利開展。

以上列舉的不足之處，是我自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作，也希望部門領(lǐng)導(dǎo)和其他成員能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

三、今后提高工作水準的舉措

10年即將遠去，面對09年不難發(fā)覺房地產(chǎn)市場仍處于疲軟期的可能性較大，這給我們從事該行業(yè)的人員帶來的是迷霧和無限遐想。在上個月我們曾討論過如何在淡市做好銷售工作，而現(xiàn)在卻要以展望的新姿態(tài)去思考下一年如何做好本職工作。在這里，我從個人的角度談?wù)勛约?9年要為工作的努力：

關(guān)鍵詞一：蛻變

任何改變對于一個人都是艱難的。我曾經(jīng)想過進入綠城工作后，我的工作、生活以及其他方面會有一個很大的轉(zhuǎn)變，而我也試圖按照新的工作路徑去改變一些態(tài)度、方式或思路。在這方面，我認為自己已經(jīng)在慢慢嘗試和接受新的轉(zhuǎn)變，例如與新的團隊成員的工作配合，新的工作流程、方法的采納等，但是仍然存在不足的地方。我的成長、工作和生活經(jīng)歷讓我習慣性的去一個人完成某項事件或任務(wù)，這樣的結(jié)果會有兩種：要么順

第四篇：房地產(chǎn)公司營銷實習報告

安徽農(nóng)業(yè)大學

經(jīng)濟管理學院

《市場營銷》實習報告

年級專業(yè)：2010級會計一班 學 號：10163026 姓 名：李然

2012年 1 月21 日

目錄

前言..........................................................3

一、企業(yè)概況..................................................3

二、企業(yè)營銷現(xiàn)狀分析..........................................3

（一）產(chǎn)品方面................................................3

（二）價格方面................................................4

（三）渠道方面................................................4

（四）促銷策略方面............................................4

三、企業(yè)營銷環(huán)境及SWOT分析...................................4

（一）營銷環(huán)境................................................4 1.政策環(huán)境....................................................4 2.市場環(huán)境....................................................5

（二）SWOT分析...............................................5

四、企業(yè)目標市場及營銷組合改進建議............................6（一)目標市場.................................................6（二)4P組合的改進建議.........................................6 1.產(chǎn)品........................................................6 2.價格........................................................6 3.渠道........................................................6 4.促銷........................................................6

五、實習感受..................................................6

安徽省賽庚達房地產(chǎn)開發(fā)公司實習報告

2010級 會計專業(yè) 李然

前言

為了更好的掌握市場營銷學的理論知識，把理論與實踐充分結(jié)合，為將來走入社會可能從事的營銷工作打下堅實的基礎(chǔ)。我寒假進入安徽省賽庚達房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司實習，從2012年1月15日至1月21日進行了為期七天的營銷實習。

我的主要工作內(nèi)容是以公司下設(shè)的合肥原樹提香小區(qū)營銷中心樓盤銷售人員的角色參與并獨立完成樓盤介紹、推薦、銷售等任務(wù)。

一、企業(yè)概況

安徽省賽庚達房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司成立于2009年8月，注冊資金4800萬元，作為一家新興的集房地產(chǎn)開發(fā)、銷售、咨詢?yōu)橐惑w的現(xiàn)代化民營企業(yè)，公司以高姿態(tài)、高起點介入合肥房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)，以“筑造城市風景”為企業(yè)抱負，立志為美麗的合肥市建造一座座具有人文主義關(guān)懷的經(jīng)典項目。

二、企業(yè)營銷現(xiàn)狀分析

目前，公司已開發(fā)銷售了包括普通住宅小區(qū)、商務(wù)寫字樓、大型市場、別墅區(qū)等各類樓盤。開發(fā)項目基本實現(xiàn)多樣化、層次化和市場細分化。但是公司目前仍然存在多種營銷問題，在目前樓市整體低迷的情況下阻礙了公司的進一步發(fā)展。下面從四個方面進行具體分析：

（一）產(chǎn)品方面

公司開發(fā)銷售了普通住宅小區(qū)、商務(wù)寫字樓、大型市場、別墅區(qū)等各類樓盤。目前正在銷售的是原樹提香小區(qū)，該小區(qū)位于合肥市翡翠路與方興大道交叉口東北角。項目總占地面積111300平米，總建筑面積為295464.7平米，其中低層住宅建筑面積40740.38平米，高層住宅建筑面積175251.42平米，小區(qū)配套設(shè)施建筑面積2366.1平米，地下室面積68698.48平米。項目規(guī)劃為住宅、別墅用地，由低層、高層構(gòu)成。原樹提香是集聯(lián)排別墅、高層為一體的綜合性高檔地產(chǎn)項目，首次將地中海風情的大莊園產(chǎn)品引人合肥高端樓市。小區(qū)周邊有合工大新區(qū)、綠海商務(wù)學院、安大新 區(qū)、三聯(lián)學院等學校。

（二）價格方面

公司對于不同地理位置、不同開發(fā)項目、不同市場定位的項目進行了分類分區(qū)銷售。對于高端項目，主打舒適與豪華。對于普通住宅，則強調(diào)房產(chǎn)的性價比。對于寫字樓及大型市場等商業(yè)地產(chǎn)，公司一直以來奉行精品戰(zhàn)略。

（三）渠道方面

目前公司已進入合肥市、六安市、淮南市、蕪湖市、巢湖市、安慶市等省內(nèi)城市開發(fā)樓盤。但是，公司的主打市場仍然為合肥市，集中力量把握合肥大建設(shè)的有利歷史機遇期。

（四）促銷策略方面

1.與部分社會團體及大型公司等機構(gòu)建立了長期友好合作關(guān)系，對于這部分客戶給予一定的折扣。

2.實行一房一價，充分挖掘物業(yè)間的差異性，滿足不同客戶的個性化需求。

三、企業(yè)營銷環(huán)境及SWOT分析

（一）營銷環(huán)境

1.政策環(huán)境

房地產(chǎn)市場在市場化的過程中，本身受市場規(guī)律左右，即由供需決定供應(yīng)量、銷售量和價格。

政策的作用只是在供需決定模型之上附設(shè)條件而已，并不直接改變價格走勢，但政策的影響將在短時間內(nèi)改變市場的供求狀況，特別是改變供方和需方的預(yù)期，從而影響到市場的成交量和成交價格。

因此，國家的房地產(chǎn)調(diào)控政策將對市場產(chǎn)生引導(dǎo)式的影響，但價格最終還是由供求關(guān)系決定。改變供求關(guān)系的政策主要分兩類，一類是針對房地產(chǎn)的行業(yè)政策，如限購、限貸以及保障房等調(diào)控政策；另一類是針對宏觀經(jīng)濟的貨幣政策，如加息和提高存款準備金率等。行業(yè)政策的主要目的是削弱市場需求，減輕供求壓力，意在需求；貨幣政策的主要目的是收緊開發(fā)商資金鏈，迫使其加速出貨，意在供給。在此大背景下，我認為2012年全年至2013年“金九銀十”之前都將是房地產(chǎn)行業(yè)的冬天。而在調(diào)控政策到期之后市場所積攢的剛性需要便會呈現(xiàn)井噴式的爆發(fā)，房價報復(fù)性的反彈不可避免。2.市場環(huán)境

從2012年房地產(chǎn)市場預(yù)期來看，上半年應(yīng)該不會有明顯的好轉(zhuǎn)，但下半年面臨著市場機會，尤其是成交量反彈的機會。在2012年6月底全國住房信息互聯(lián)之后，樓市限購或逐步取消，那么房地產(chǎn)市場將迎來相對平穩(wěn)健康的發(fā)展時代。因此，在未來2-3年甚至更長一段時間，樓市調(diào)控將慢慢轉(zhuǎn)向，房地產(chǎn)市場又將迎來新一輪的發(fā)展周期。從這個意義角度而言，當前的房地產(chǎn)市場投資狀況將直接反映到未來1-2年甚至更長時間段的房地產(chǎn)市場市場預(yù)期，2012年房地產(chǎn)投資增速并不會出現(xiàn)大幅下滑。從現(xiàn)在趨勢來看，部分房企項目確實出現(xiàn)停工或者放緩項目的開發(fā)周期，但是，總體而言，未來尤其是2012年房地產(chǎn)投資增速不會出現(xiàn)大幅下滑，2012年房地產(chǎn)投資應(yīng)該是相對平穩(wěn)，估計市場層面今年和去年差不多少，投資數(shù)據(jù)這塊也不會太差，原因有三：

第一、歷年房地產(chǎn)開發(fā)投資增速沒有明顯受到調(diào)控政策的影響。

從房地產(chǎn)投資數(shù)據(jù)角度而言，2011年全年全國房地產(chǎn)開發(fā)投資61740億元，比上年名義增長27.9%（扣除價格因素實際增長20.0%），增速比前三季度回落4.1個百分點，比上年回落5.3個百分點，盡管增速的同比環(huán)比數(shù)據(jù)出現(xiàn)回落，但是2011年全年全國房地產(chǎn)開發(fā)投資比上年名義增長27.9%的速度，高于2008年的20.8%，幾乎可以趕上樓市異常火爆的2007年的30%投資增速。即使按照扣除價格因素實際增長速度來看，也幾乎沒有出現(xiàn)增速大幅下滑的現(xiàn)象。

第二、2011-2012年大量增加的保障性住房投資，有可能會抵消商品房市場投資實際可能存在的下降，尤其是抵消部分房企放緩項目開發(fā)節(jié)奏而導(dǎo)致房地產(chǎn)市場實際投資下降的現(xiàn)象。

第三、房產(chǎn)是“期貨”，當前項目投資往往1-2年后才可以進行銷售，投資增速是反映未來1-2年甚至更長時間的房地產(chǎn)市場預(yù)期，未來房地產(chǎn)市場仍然中長期看好。

（二）SWOT分析

優(yōu)勢：樓盤產(chǎn)品線豐富，定位精確；

劣勢：企業(yè)規(guī)模較小，缺少具有品牌效應(yīng)的明星樓盤；

機會：與投資者、合作伙伴、公共機構(gòu)關(guān)系良好，合肥作為三線城市樓市仍然具有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

威脅：江蘇、浙江、上海等地的大型房地產(chǎn)巨頭進入合肥市場構(gòu)成競爭局面，國家整體調(diào)控房產(chǎn)抑制地產(chǎn)業(yè)過快發(fā)展。

四、企業(yè)目標市場及營銷組合改進建議

（一）目標市場

合肥作為安徽省的省會城市具有巨大的政治經(jīng)濟潛力，目前合肥的城市建設(shè)現(xiàn)狀與其戰(zhàn)略地位不符合的矛盾日漸凸顯。定位于建設(shè)為中部地區(qū)區(qū)域性特大城市的合肥擁有著廣闊的房地產(chǎn)市場，所以公司定位于一個核心多個分散的市場戰(zhàn)略。主攻合肥市場，同時在有較好的機會時參與別的城市的項目開發(fā)。放眼公司的核心市場合肥，高檔別墅區(qū)、寫字樓仍然是供不應(yīng)求。所以公司下一時期的目標市場定位為高檔樓盤，目標消費人群為高收入人群。

（二）4P組合的改進建議

1.產(chǎn)品

集中公司的人力、財力、物力，打造一座明星樓盤，擴大市場影響力。鎖定高收入人群，以專業(yè)化個性化的開發(fā)模式來搶占這一高增長市場。

2.價格

因為公司目標消費人群為高收入人群，所以應(yīng)強調(diào)物有所值。高價格下必須要求產(chǎn)品高品質(zhì)。

3.渠道

在目前全行業(yè)低迷以及外省市地產(chǎn)巨頭紛紛搶占市場的情況下，應(yīng)集中資源形成拳頭，重點加強對核心市場的防御和投入。

4.促銷

擴大樓盤產(chǎn)品在目標人群中的知名度，重點突出樓盤的內(nèi)在品質(zhì)。

五、實習感受

在賽庚達公司原樹提香小區(qū)營銷中心已經(jīng)實習了一個星期的時間，有必要整理、總結(jié)這一個星期來的學習情況和個人表現(xiàn)。

今年一月十五號，本人來到安徽賽庚達房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司原樹提香小區(qū)營銷中心實習，這無疑是個幸運的機會，它給我提供了更多的機會去學習掌握房地產(chǎn)領(lǐng)域的相關(guān)知識。期間參加了中心的銷售總結(jié)會議，掌握了一些地產(chǎn)營銷的基本方法。學習國家、地方規(guī)范房地產(chǎn)領(lǐng)域的各項法律政策；了解周邊區(qū)域競爭樓盤的各項數(shù)據(jù)信息等。

剛開始的時候，主要是跟隨售樓處的銷售總監(jiān)王總學習一些基本的售樓技 巧，和熟悉公司所屬樓盤的基本情況。通過在旁邊學習他與客戶的交流、銷售技巧以及事后的一些交流，我學到了很多課本上學不到的東西，比如根據(jù)客人的衣著打扮、舉止談吐和其他的方面尋找客戶的喜好，并根據(jù)客戶的不同喜好選擇不同的切入點，宣揚我們樓盤的優(yōu)點及特色，在無形中打動客戶，并且不會使得客戶感到唐突。

后來，我在跟隨售樓處的銷售員學習銷售經(jīng)驗的同時還和他們?nèi)チ酥車渌母偁帢潜P進行了一些市場調(diào)查。通過市調(diào)我們發(fā)現(xiàn)，同市場上的其它競爭對手相比，同一樓層，我們的價格要比他們的高500—800元不等，客戶選擇樓盤的最重要的因素就是價格，這就使得我們失去了價格的競爭優(yōu)勢。在銷售例會上，銷售人員也把這一重要的情況匯報給了王總，王總通過查閱工程部與財務(wù)部的有關(guān)文件發(fā)現(xiàn)我們的成本確實很高，現(xiàn)在的價格也已接近了內(nèi)部核定價，也就是說現(xiàn)在的銷售價格已經(jīng)不能下調(diào)，我們能做的就是在其它的方面創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢，比如銷售的人性化和樓盤的戶型講解上下功夫等等。這也是我想要上報與我們賽庚達公司的一個重要問題，我們要在進行工程規(guī)劃前做好市場調(diào)查，努力掌握好本地區(qū)的樓盤市場情況，熟悉合肥地區(qū)的房價與購房者的心理預(yù)期。并且盡量的壓縮成本，使得我們能夠最大化的擁有價格優(yōu)勢。

總結(jié)這個星期的主要學習內(nèi)容，重點為熟悉房地產(chǎn)的基本銷售知識，了解樓盤銷售的基本流程。通過在中心這段時間的學習，我學到了很多在學校和書本上學不到的內(nèi)容，這使我受益良多。當然在學習的當中我也發(fā)現(xiàn)我們的銷售方法有些不足之處，我會在以后的日子里更加努力的學習，并和有經(jīng)驗的銷售人員探討我認為的不足之處，防止以后在賽庚達的項目中也出現(xiàn)類似的問題。

非常感謝公司給予這份寶貴的學習鍛煉機會，也非常感激營銷中心的領(lǐng)導(dǎo)們和同事們在實習期間里給予的工作上的支持和幫助，相信我定會學以致用，發(fā)揮特長，以實際行動回報這份厚愛。

第五篇：房地產(chǎn)公司營銷策劃部經(jīng)理主要工作職責

房地產(chǎn)公司營銷策劃部經(jīng)理主要工作職責：

一、組織部門員工開展工作：

1、制定銷售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實施；

2、收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，掌握市場動態(tài)，分析銷售和市場發(fā)展狀況，提出書面報告及針對性意見；

3、負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行分析；

4、負責制定營銷策劃方案和銷售計劃，負責營銷活動策劃、組織、實施；

5、負責銷售代理公司比選及代理合同的簽定，審核銷售組織方案，監(jiān)督銷售代理公司工作，監(jiān)督銷售進度及回款情況；

6、負責公司及產(chǎn)品品牌形象策劃與品牌管理；

7、負責營銷隊伍的組織、培訓(xùn)與考核；

8、協(xié)助財務(wù)部收取客戶需繳交的各項費用；

9、組織面積測量工作；

10、負責組織交房工作，辦理總產(chǎn)權(quán)及分戶產(chǎn)權(quán)。

二、全面負責內(nèi)部管理：

1、參與公司高層戰(zhàn)略策劃的研究與定位，為營銷方案提供市場依據(jù)；

2、參與公司新項目拓展的可研工作，主持完成項目市場定位及策劃報告；獨立撰寫項目前、中、后期策劃方案以及撰寫廣告宣傳所需各類文案，并獨立提報；

3、參與新項目獲取后的規(guī)劃方案評審，提出產(chǎn)品組合、戶型配比、交房標準的相關(guān)建議；

4、依照項目營銷總體規(guī)劃,進行樓盤品牌推廣分析、策劃、指導(dǎo)項目定位并擬定出策劃方案，負責組織實施；

5、收集并整理規(guī)劃方案及產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，參與集團產(chǎn)品標準化工作；

6、監(jiān)督所轄范圍內(nèi)的市場營銷活動，廣告策劃、宣傳設(shè)計和制作等；

8、培訓(xùn)指導(dǎo)項目公司營銷部對口工作；

9、組織建立健全部門內(nèi)部制度，改進內(nèi)部管理流程，提高部門工作效率；

10、組織制定部門日常工作計劃并組織計劃的實施、協(xié)調(diào)、檢查及評價；

11、加強部門內(nèi)部員工培訓(xùn)及隊伍建設(shè)；

12、協(xié)調(diào)下屬員工之間、本部門與其他部門之間的工作關(guān)系。

13、整合并遴選顧問公司，開展專項策劃及顧問工作；

三、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

任職要求：

1、本科以上學歷，設(shè)計本專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先；

2、具備項目研究與策劃能力，以及良好的文化底蘊及審美欣賞力；

3、4年以上房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷，有創(chuàng)意性思維，與時具進；

4、熟悉創(chuàng)作與發(fā)布，能與第三方協(xié)作單位溝通對接，并有一定的管理能力和成本控制能力；

5、有知名的房地產(chǎn)代理公司經(jīng)驗，參與過地產(chǎn)項目的提案、媒體經(jīng)驗；

6、成熟穩(wěn)重、能承受較大工作壓力，具備很強的溝通協(xié)作能力及團隊協(xié)作精神，責任心強；