第一篇：恪盡職守創新工作開創蘇木畜牧業發展新局面

恪盡職守創新工作開創蘇木畜牧業發展新局面

——敖潤蘇莫蘇木動物衛生監督站2011年上半年

工 作 匯 報

敖潤蘇莫蘇木動物衛生監督站按照旗畜牧業局和蘇木黨委政府要求，圍繞畜牧業產業發展，畜禽產品安全致富于民開展服務取得了良好成績，具體工作匯報如下：

一、把防疫做為動物衛生監督站工作第一要務抓實抓牢

年初，敖潤蘇莫蘇木動物衛生監督站參照旗局印發的2011（24）號《敖漢旗村級動物防疫員考核方案》借鑒2010年防疫員管理經驗制定印發了《2011年敖潤蘇莫蘇木動物防疫員考核方案》，通過制度最大限度調動防疫員工作積極性，強化防疫員工作責任心、事業心。經實踐檢驗效果顯著，6個嘎查均在規定時間完成季節春防，按月對轄區補欄畜禽補免，重大疫病免疫率100%，常規疫病免疫率90%以上，免疫登記冊填寫率100%。旗局疫控中心采血免疫抗體檢測合格。截止7月26日共免疫牛31000頭次，羊85000頭只，豬1500頭次，禽12000只次。

二、圍繞蘇木畜牧業產業化發展、畜產品安全防控真服務、服好務

上半年共舉辦畜牧養殖培訓班3期，培訓農牧民1600

人次，下鄉指導養殖戶飼草料調制、牧草種植、棚圈建設55次，診療出診18次。組織蘇木養殖戶種植青貯玉米14000畝，工程種草1500畝，青種草2200畝。為蘇木10處牛人工改良站充液氮2次，送凍精22000支，采集“瘦肉精”檢測尿樣50份。

三、做好敖漢農網信息報送，打造敖潤蘇莫名片

站里安排專人擔任敖漢農網信息員，負責敖漢農網敖潤蘇莫版面維護和信息報送。現向敖漢農網報送發表原創信息30篇。

四、強化站內管理落實崗位責任制

站內人員合理分工分片包村，從站長到站員人人肩上有擔子，各個身上有責任。獎罰有制，考勤有表。站里形成團結有序、包容有度、積極進取的良好工作風貌。

五、存在問題

1、隨著社會物價生活水平和勞動力工酬提高，防疫員5000元年工資已明顯偏低，嚴重影響防疫員工作積極性。

2、動物衛生監督站人員、防疫員、個體獸醫整個畜牧業從業人員缺少知識更新培訓，老本本知識跟不上新形勢下畜牧業產業化發展要求。

3、動物衛生監督站運轉經費不足，開展服務受局限。

六、下步工作打算

1、緊繃防疫弦，絕內疫生，擋外疫傳，抓實疫病防控，突出抓好布病免疫和布病防治知識宣傳。

2、落實好肉雞和生態有機豬產業發展。

3、宣傳敖漢農網，報送信息100篇，借力打造敖潤蘇莫品牌名片。

敖潤蘇莫蘇木動物衛生監督站

二O一一年七月三十一日

第二篇：2011蘇木畜牧業工作

畜牧業工作

一、2010年工作總結

2010年我蘇木畜牧業工作在蘇木黨委、政府的領導下，在上級相關部門的積極幫助和大力支持下，以全旗經濟社會發展工作會議精神為指導，積極推廣標準化舍飼圈養，突出抓好牛羊育肥增值，大力發展標準化養殖小區，通過示范村和示范戶帶動全蘇木畜牧業養殖結構調整，進一步提升我蘇木畜牧業健康快速發展。

1、畜牧業產業化工作成績顯著。

2、重大疫病防控工作效果良好。

蘇木各嘎查較好地落實動物疫情報告制度，加強動物防疫管理的監測，建立了動物防疫臺帳，重大動物疫病免疫密度達到了100%。在全旗大面積發生人感染“布病”的時期，我蘇木迄今沒有一例病例報告。開展了免疫抗體和免疫效果監測以及動物標識和養殖檔案管理的工作，強化了動物防疫工作考評機制以及動物疫病可追溯和疫病防治責任追究制，以檢促防、以監促檢的動物防疫工作機制得到加強。深入開展動物產地檢疫工作，不斷強化畜產品質量監控。

3、畜牧業養殖結構調整有所突破。

建立肉雞養殖示范基地一個，養殖試點取得初步成功。并組織全蘇木各嘎查書記、主任和養殖大戶進行的參觀學習。通過宣傳有效的提高的蘇木牧民的認識，成為蘇木的畜牧業養殖結構調整的突破口。

二、2011年畜牧業主要工作安排

2011年我蘇木畜牧業工作仍以加快牧區經濟建設和促進牧民穩定增收為目標。在緊抓肉牛肉羊等優勢產業的同時努力推動蘇木畜牧業養殖結構調整，逐步向“全年禁牧舍飼”的方向轉變。

1、肉牛產業。

按照我蘇木“大規模，大群體”的肉牛產業發展格局和“舍飼圈養，一年一犢”的經營思路，計劃繼續從外地引進優質基礎母牛1000頭，全年出欄育肥牛1萬頭。繼續推進肉牛養殖專業村建設和完善肉牛合作社的建設，走“龍頭+基地+合作社+牧戶”的發展之路。同時積極爭取項目資金，進一步完善肉牛產業的基礎設施建設。強化肉牛產業科技服務。以推廣肉牛標準化生產技術為重點，通過集中舉辦肉牛改良和標準化生產技術培訓班，結合專業技術人員下鄉、走村、入戶進行指導，保證每個養牛戶都有一名技術明白人。努力發揮專業村、小區、大戶的示范作用，使其生產能力、科技含量示范效果、帶動能力要明顯增強。依托全蘇木的12處冷配站點，要實現基礎母牛的冷配率達100%，受胎率達93%以上。

2、肉羊產業。

肉羊產業要穩步發展。逐步完善固日班毛都肉羊養殖合作社，讓其再有效的服務自身的同時，要帶動蘇木其它嘎查的肉羊養殖合作社建設，培育真正能發揮橋梁紐帶作用的肉羊經濟合作組織，提高蘇木養羊戶的組織化程度，有效提高牧民養羊收益。

注重肉羊產業的提質增效，繼續引進優質基礎母羊和種公羊。全力推廣肉羊產業標準化生產。通過舉辦培訓班、專家入戶指導、組織外出參觀學習等多種方式，在全蘇木范圍內大力推廣肉羊標準化育肥生產技術，爭取全年標準化育肥肉羊2萬只。

3、肉雞產業。

依托旗里肉雞產業招商引資項目和肉雞推廣扶持計劃。有計劃的發展新的肉雞養殖戶5戶。讓肉雞養殖逐步得到牧民們的認可，為牧區的經濟發展提供新的增長點。

4、草產業。

調整優化種植結構。抓“為養而種”示范戶20戶，引導牧民轉變觀念，尋找以畜定草、種養結合、草畜平衡的最佳組合，為全年禁牧舍飼的推行提供保障。

5、疫病防疫和畜產品檢疫工作。

規范和強化重大動物疫病防控工作，建立責任追究制，五號病、禽流感、布病等重大動物疫病的應免密度和補免密度必須達100%，確保不發生重大疫情；抓好動物防疫體系建設，提升防疫員的技術水平和服務意識：深入開展動物產地檢疫工作，強化動物衛生監督，規范獸醫從業人員隊伍，保障動物性食品安全。

加大執法監督力度。積極宣傳《動物檢疫法》、《獸藥管理條例》、《飼料和飼料添加劑管理辦法》和《獸用生物制品管理辦法》，做到依法治牧。加大對畜牧業相關領域的督查，特別是要加大對違禁藥物、假冒劣質獸藥、獸用生物制品的查處力度。使獸藥、飼料經營市場走上規范化，法制化，標準化的軌道。

6、畜牧業科技推廣工作。

一是采取集中辦班、入戶指導等形式實施科技入戶工程，發放科普書籍、養殖手冊，開展技術咨詢，抓好常規服務；二是積極探索技術有償服務和實體示范服務，采取多種激勵措施，獎勵有一技之長的專業技術人員到牧民家中開展有償服務；三是扶持和培育中介服務，使中介的作用得以真正發揮，成為推動產業化的有效補充。四是開展送科技下鄉工作，培養懂技術、善經營的新型牧民。

另附：2010畜牧業工作存在問題。

1.嘎查與嘎查、戶與戶之間發展不平衡，部分養殖戶的科學飼養水平低，管理比較粗放。

2.動物防疫體系建設還需進一步完善，防疫員技術和服務意識還需進一步增強。3.草場退化，水源短缺嚴重制約蘇木畜牧業的發展。

第三篇：加強改革創新開創發展新局面

據新華社合肥4月27日電中共中央總書記、國家主席、中央軍委主席習近平近日在安徽調研時強調，“十三五”規劃綱要貫徹了黨的十八屆五中全會精神，體現了新發展理念對實踐的新要求，反映了人民意愿和社會期盼，是全面建成小康社會決勝階段的行動指南。各級黨委和政府要按照“五位一體”總體布局和“四個全面”戰略布局，深入貫徹創新、協調、綠色、開放、共享的發展理念，立足自身優勢，加強改革創新，努力闖出新路，奮力開創經濟社會發展新局面。

4月24日至27日，習近平來到六安、滁州、合肥等地，深入農村、企業、高校、科研文化單位，就貫徹黨的十八屆五中全會精神、落實“十三五”規劃綱要進行調研考察。

位于大別山區的六安市金寨縣，是中國革命的重要策源地、人民軍隊的重要發源地。24日上午，習近平驅車1個半小時來到金寨縣紅軍廣場，向革命烈士紀念塔敬獻花籃，瞻仰金寨縣紅軍紀念堂，參觀金寨縣革命博物館。一幅幅圖片，一件件實物，總書記不時駐足凝視，并詢問有關細節。習近平深情地說，一寸山河一寸血，一抔熱土一抔魂。回想過去的烽火歲月，金寨人民以大無畏的犧牲精神，為中國革命事業建立了彪炳史冊的功勛，我們要沿著革命前輩的足跡繼續前行，把紅色江山世世代代傳下去。革命傳統教育要從娃娃抓起，既注重知識灌輸，又加強情感培育，使紅色基因滲進血液、浸入心扉，引導廣大青少年樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。

老區人民生活怎么樣，習近平一直牽掛于心。24日下午，他沿著山路乘車1個小時，來到金寨縣花石鄉大灣村考察脫貧工作。在貧困戶家中，習近平詳細察看住房和陳設，了解貧困原因、貧困程度，通過扶貧手冊看脫貧措施定了哪些、落實怎么樣。當地干部沿途向總書記介紹茶園、魚塘、小型光伏電站等扶貧項目，習近平一一詢問生產經營、成本效益，同大家一起算脫貧時間賬。

習近平在農家院落同村民們進行親切交流。鄉親們暢談生活變化，感謝黨和政府關心幫扶，表示要通過勤勞努力，尋找更多致富門路。習近平指出，脫貧攻堅已進入啃硬骨頭、攻堅拔寨的沖刺階段，必須橫下一條心來抓。要強化目標責任，堅持精準扶貧，認真落實每一個項目、每一項措施，全力做好脫貧攻堅工作，以行動兌現對人民的承諾。離開村里時，聞訊前來的村民們紛紛向總書記問好，為總書記送行。習近平同他們熱情握手，祝鄉親們生活越來越好。

滁州市鳳陽縣小崗村，是聞名全國的大包干發源地。25日下午，習近平來到這里考察，聽取全村農業生產情況介紹，沿田埂步入麥田察看小麥長勢，向種糧大戶和農業技術人員了解高產示范田種植管理要訣。習近平指出，安徽是糧食生產大省，長期以來為國家糧食安全作出了重要貢獻。要發揚成績、再接再厲，優化技術措施，落實扶持政策，保護農民種糧積極性，著力提高糧食生產效益，努力實現糧食主產區糧食生產發展和經濟實力增強有機統一、農民生產糧食和增加收入齊頭并進。

隨后，習近平乘車來到小崗村18戶農民發起大包干簽字的“當年農家”院落，看當年的茅草屋，了解當年農戶們商量搞大包干在這里簽字的場景，稱贊小崗村當年的創舉是我國改革開放的一聲春雷，叮囑要好好記住這段歷史。

離開“當年農家”院落，習近平又到村民吳廣利、大包干帶頭人嚴金昌家中看望。看到他們住上了寬敞明亮的新房子，用上了自來水，通上了寬帶，公共服務進入社區，生活環境干凈整潔，習近平很高興。他表示，小崗村發生的翻天覆地的變化，是我國改革開放的一個縮影，看了讓人感慨萬千。實踐證明，唯改革才有出路，改革要常講常新。習近平希望小崗村繼續在深化農村改革中發揮示范作用。

26日，習近平在合肥考察了中國科技大學、中科大先進技術研究院。上午，在研究院結合實物展示，詳細了解安徽省實施創新驅動發展戰略情況，觀看合肥市在智能語音、智能機器人、電子信息、裝備制造、公共安全、新材料、生物醫藥、無人機、智慧新能源、新能源汽車等方面的科技創新成果；察看量子通信等量子信息科學研究成果展示，到量子通信京滬干線運管中心了解量子通信網絡建設、運行和應用情況。下午，到學校近代物理系了解實驗室科研總體情況，在自旋磁共振實驗室視察自主研發的低場核磁共振設備、電子順磁共振設備，了解原創性單分子磁共振設備和超分辨磁共振譜儀在醫療、人工智能等領域的實踐應用，同近代物理系部分教師和正在圖書館上自習的部分學生親切交談。

習近平強調，安徽作為科技大省，中國科技大學作為以前沿科學和高新技術為主的大學，這些年抓科技創新動作快、力度大、成效明顯，值得肯定。當今世界科技革命和產業變革方興未艾，我們要增強使命感，把創新作為最大政策，奮起直追、迎頭趕上。中國科技大學要勇于創新、敢于超越、力爭一流，在人才培養和創新領域取得更加驕人的成績，為國家現代化建設作出更大的貢獻。

習近平語重心長地對學生們說，青年是國家的未來和民族的希望。希望同學們肩負時代責任，高揚理想風帆，靜下心來刻苦學習，努力練好人生和事業的基本功，做有理想、有追求的大學生，做有擔當、有作為的大學生，做有品質、有修養的大學生。大家要向我國老一輩杰出科學家學習，爭取青出于藍而勝于藍。

考察期間，習近平聽取了安徽省委和省政府工作匯報，對安徽經濟社會發展取得的成績和各項工作給予肯定。

習近平指出，在適度擴大總需求的同時，著力加強供給側結構性改革，是對我國經濟發展思路和工作著力點的重大部署。各地要結合自身實際，認真貫徹新的發展理念，圍繞去產能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板，優化現有生產要素配置和組合、增強經濟內生增長動力，優化現有供給結構、提高產品和服務質量，培育發展新產業新業態、提供新產品新服務。歸結到一點，就是要進一步解放和發展社會生產力，用新供給引領需求發展，為經濟持續增長培育新動力、打造新引擎。良好生態環境是供給側結構性改革的題中應有之義，也是評價供給側結構性改革成效的重要標準。

習近平指出，在當前經濟下行壓力加大、社會問題矛盾增多的情況下，尤其要履行好保基本、保底線、保民生的兜底責任。要從群眾反映最強烈最突出最緊迫的問題著手，增強民生工作針對性、實效性、可持續性。隨著供給側結構性改革不斷推進，會有一些職工下崗，要更加關注就業問題，創造更多就業崗位，落實和完善援助措施，通過鼓勵企業吸納、公益性崗位安置、社會政策托底等多種渠道幫助就業困難人員盡快就業，確保零就業家庭動態“清零”。

習近平強調，啃硬骨頭多、打攻堅戰多、動奶酪多，是新一輪改革的特點。全面深化改革，首先要刀刃向內、敢于自我革命，重點要破字當頭、迎難而上，根本要激發動力、讓人民群眾不斷有獲得感。各級黨委和政府以及各級領導干部要把自己擺進去想改革、議改革、抓改革，爭當擊楫中流的改革先鋒。列改革題目，定改革舉措，要緊密對接群眾需求，悉心聽取群眾意見，讓人民群眾在改革中建功立業、在改革中多得實惠。

習近平指出，“兩學一做”學習教育是今年黨的建設的一件大事，各級黨組織務必精心組織、扎實推進，確保取得實效。“兩學一做”，基礎在學，首先要學好黨章。黨章是黨的根本大法，是全面從嚴治黨的總依據和總遵循，也是全體黨員言行的總規矩和總遵循。全黨學習貫徹黨章的水平，決定著黨員隊伍黨性修養的水平，決定著各級黨組織凝聚力和戰斗力的水平，決定著全面從嚴治黨的水平。不論是高級干部還是普通黨員，要做合格黨員，學習貫徹黨章都是第一位的要求。

習近平強調，學習黨章是全體黨員的基本功，這個功課要經常做。學習黨章不僅要原原本本學、反反復復學，做到知其然，而且要聯系實際學、深入思考學，做到知其所以然。要聯系黨的歷史和今天黨所處的歷史方位、承擔的歷史使命的實際，聯系黨的理論發展和今天堅定理想信念的實際，聯系黨的基本路線和今天做好各項工作的實際，聯系黨的性質宗旨和今天更好為人民服務的實際，聯系黨員義務權利和今天發揮好黨員先鋒模范作用的實際，聯系黨的紀律規矩和今天解決好黨內存在的突出問題的實際，深入思考黨章對黨組織和黨員、干部的要求是哪些、怎樣身體力行，深入思考對照黨章自己哪些沒做到、應該如何提高，深入思考全面從嚴治黨還有哪些環節需要加強、哪些制度需要完善。要通過這樣的學習，把黨章融會貫通，做到學而懂、學而信、學而用。

考察期間，習近平在合肥親切接見駐皖部隊師以上干部和作戰團單位主官，代表黨中央和中央軍委向駐皖部隊全體官兵致以誠摯問候

第四篇：奮力拼搏 敢于擔當努力開創現代畜牧業發展新局面

奮力拼搏、敢于擔當 努力開創現代畜牧業發展新局面

今天會議的主要任務是，認真貫徹落實黨的十八大、自治區黨委八屆四次全委擴大會議、地縣兩級全委擴大會議和農村工作會議精神，認真總結2012年的工作，分析畜牧業發展面臨的形勢，研究安排部署2013年的畜牧業各項工作任務，動員全系統廣大黨員、干部職工提振信心，抓住機遇，變化變革，務求實效，敢于擔當，奮力拼搏，努力開創現代畜牧業發展新局面，奪取畜牧業工作的新勝利。

一、2012年工作回顧

在過去的一年里，縣畜牧獸醫局在縣委、縣人民政府的堅強領導下，在上級業務部門的關心和支持下，堅持以科學發展觀統領畜牧工作全局，團結帶領全系統廣大干部職工，緊緊圍繞地區、縣委擴大會議確定的目標任務，立足縣域特點，繼續堅持“兩大一特、以小換大”和規模化養殖、產業化經營的總體要求，切實履行畜牧獸醫部門職能，以牧業增效、農民增收為核心，積極推進傳統畜牧業向現代畜牧業轉變，取得了畜牧業生產和畜牧工作持續穩步健康發展，為我縣“十二五”畜牧業快速發展奠定了堅實的基礎。

全縣牲畜存欄達到38.5萬頭只，同比增長1%，出欄40.3萬頭只包括調進育肥出欄畜8萬頭只，增長1.6％；家禽養殖量達到505萬只羽，同比增長10%，家禽出欄405萬只，同比增長5.19%；肉類總產達到22081.1噸，同比增加1365.1噸，增長9.3％；奶產量21250 同志們： 噸，增加3668噸，增長20.86％；蛋產量1800噸，增加200噸,增長12.5%。全年實現畜牧業產值51632萬元，同比增長10.9%，實現增加值20771萬元，同比增長22.2%；農民畜牧業人均收入達到525元，增收80元。我們的主要做法：

一是“兩化一社”穩步推進，畜牧業生產基礎更為堅實。根據農區畜牧業特點，我們積極探索符合我縣縣域特點的規模化養殖、標準化生產、合作化經營的發展道路，整合國家財政、農業、科技、畜牧、扶貧等多方面的項目資金支持，有針對性的培育牛羊育肥、家禽養殖合作社、養殖小區、養殖大戶，形成覆蓋全縣的各類養殖專業合作組織16個，培育牛羊育肥專業村52個，養殖小區40個、養殖大戶4200個。

二是畜牧業內部結構不斷優化，畜牧產業地位明顯增強。自治區、地區畜牧工作會議后，我們按照自治區、地區畜牧業總體布局規劃，認真分析研究農區畜牧業面臨的形勢和資源特點，因勢利導，動員全縣各族干部群眾調整畜牧業內部生產結構，優化生產布局，促進畜牧業生產方式和經營方式轉變，謀求最大生產效益。我們重點培育了具有示范帶動影響的規模養殖場、養殖小區。養殖肉羊1000只以上的規模養殖小區8個，20000只以上蛋雞養殖場1個，年出欄15萬只以上肉雞的合作社2個，引進父母代種雞場1個，畜產品屠宰加工企業1個。

三是畜牧業發展支撐體系更加完善，現代畜牧業發展步伐明顯加快。我們實施了城關、城鎮及縣獸醫站門診工程，至此，縣、鄉兩級動物防疫體系建設項目基本完成。村級防疫員保障機制受到縣委、縣人大、縣政府的高度關注，已提上議事日程。廣泛開展大規模的農牧民畜牧業科技培訓，保證畜牧科技的推廣應用，科技培訓達到18000人（次），派出去培訓技術人員知識更新105 2 人（次），提高了農牧民的畜牧業生產能力和技術人員的服務指導能力。結合新農村建設，農戶連片建設飼養棚圈298座共3萬平方米，進一步改善了飼養條件。

二、2012年的主要業務工作：

（一）防疫監測工作：

在組織領導上，我們始終堅持政府保密度，業務部門保防疫質量的防疫原則，明確了縣、鄉、村三級防疫責任主體，形成了政府主導、各部門配合的防疫工作格局。在業務工作中，畜牧部門嚴格按照各類重大動物疫病防控的程序，認真履行專業部門的責任，實行分片負責、責任到人的防疫責任追究倒查機制，有效避免了防疫責任不落實導致的防疫工作疏漏，全年無重大動物疫病的發生，重大動物防疫效價均達到70%以上，各類防疫指標完成符合防疫工作要求。全年共實施動物免疫和補免工作27次。完成重大動物疫病防疫19次，免疫牲畜89.99萬頭（只）次；禽流感防疫500.58萬只（羽）次；常規防疫完成116.97萬頭（只），完成率達到99.2%以上。實施動物補免7次，其中重大動物疫病5次，常規2次。在每次防疫結束，抗體產生間隔期滿后，立即組織檢查驗收和采集血樣進行檢測，完成檢測8次，檢測牛、羊、雞等動物血清完成2452份，布病、結核病檢驗完成2800頭（只）。我們強化了各類重大動物疫病的排查和監測，口蹄疫免疫效果合格率達86.8%;高致病性禽流感免疫合格率達81.6%；豬瘟、雞新城疫免疫合格率達77%;馬傳貧、牛結核病、羊布病監測免疫合格率均達100%；全年各類監測任務完成率達85.5%以上。

（二）檢疫工作：

我們認真貫徹“以監促檢，以檢促防”的檢疫方針，嚴格落實縣、鄉、村檢疫工作責任，形成了三級聯檢體系，保證了出入 3 境檢疫、產地檢疫、動物產品檢疫以及配套檢疫體系工作的順利開展。共出動檢疫監督車輛420余次，檢查獸藥飼料店18戶，屠宰場14處，肉食品銷售點96家。對取得《動物防疫條件合格證》的75家單位開展了動物防疫條件監督檢查，與全縣105個牲畜販運戶簽定了責任書。查處違法案例16起，立案查處15起，結案15起，立案、結案率達100%，使用動物產地檢疫合格證明1000余本，動物產品合格證明700余本，有效保證了檢疫票證的出證率。通過常態化的工作和強有力的措施確保了應檢盡檢效率達100%，無害化處理率達100%，無害化處理產品3.2噸，筑牢了畜牧生產安全屏障。

（三）改良工作：

冷配牛完成2.11萬頭，開展懷胎檢查1.6萬頭（只），懷孕1.29萬頭，懷胎率為80%。改良羊達到217000只，占總羊數的76%，同比提高了1%。共鑒定種公羊12500只，固定種公羊7800只。

（四）草業工作：

狠抓牧草種植和飼草料加工工作。新種植苜蓿0.54萬畝，苜蓿總面積達到了4.89萬畝。積極開展秸稈青貯工作，青貯期間，縣鄉兩級畜牧工作人員把工作重點放到青貯制作上，技術人員進村入戶，分片負責，嚴格按照技術要求進行操作，全程跟蹤技術服務。新購進鍘草機540臺（其中畜牧部門200臺，扶貧部門189臺，農機部門引導農民購買151臺），使鍘草機總數達到1074臺，新建青貯窖2103座，永久性青貯窖數量大大4894座，保證了制作青貯31.6萬噸，鍘短粉碎秸稈5.8萬噸，完成加工秸稈37.4萬噸。

積極做好草原生態保護補助獎勵機制工作，完善了實施方案，積極了解核實牧戶的基礎資料，保證牧戶信息準確錄入和上 傳。與291戶牧民簽訂了草原承包合同書。兩年草原生態保護補獎資金全部拔發到位。

這些成績的取得與縣委、縣人民政府、上級業務部門及全系統廣大干部職工的大力支持，畜牧業工作一線職工的共同努力是分不開的。在此，我代表畜牧獸醫局向全系統廣大干部職工的辛勤努力表示衷心的感謝并致以崇高的敬意。

在看到成績的同時，也要看到和正視存在的問題。我縣的畜牧業經濟在農村經濟中所占的比例不高，還沒有達到農業總產值的30%，在農民純收入中所占的份額只有12%。這就充分說明畜牧業經濟仍然是農業經濟的“短腿“。畜牧業規模化、標準化養殖還沒有形成，畜產品供給保障能力不足，帶動農民增收作用有限。養殖大多為散養，養殖條件簡陋，不算養殖成本賬，長草長喂，浪費飼草的現象還很嚴重。草業發展還很滯后，畜草不平衡的矛盾依然尖銳。防疫死角漏洞較大，不能全覆蓋，質量不達標，檢測免疫效價抗體不達標，合格率低的問題十分突出。檢疫工作流于形式，出欄率和檢疫率嚴重不相符，動物及產品檢疫只停留在活畜市場和屠宰場，檢疫執法不嚴，不按程序辦事，行為不規范，不拿錢不檢疫，拿了錢亂檢疫，動物及產品流通環節監管不力的問題突出。品種改良，尤其是小畜改良嚴重滯后，土雜品種小畜依然占據多數，劣質公畜去勢力度不大，操作技術不規范，導致牲畜生病死亡，引發農民接受難度大的問題很普通。全系統干部職工，尤其是工作一線的防疫人員、獸醫人員、育種人員、檢疫人員業務知識陳舊，技術更新慢，不重視學習，不參加培訓，培訓的針對性不強。不按獸醫技術規范行事，愛崗敬業精神低落。機關、站所干部職工服務意識、作為意識、組織紀律觀念不強，工作不扎實，不適應工作大局等等的問題依然存在。這都需要我們在新的一年里下大力氣解決。

三、2013年的工作計劃

1、工作目標

全縣牲畜年末存欄達到44.3萬頭只，同比增加5.78萬頭只，增長15%，年末出欄畜46.35萬頭只，同比增加6.05萬頭只，增長15％。肉類總產達到2.3萬噸，增加1000噸；奶產量達到2.3萬噸，增加2000噸；蛋產量達到2000噸，增加200噸。家禽養殖量達到700萬只，年末家禽存欄數達到100萬只（羽），家禽出欄600萬只羽。畜牧業產值達到51494萬元，同比增長3.6%，實現增加值18427萬元，同比增長3%；實現農民畜牧業人均收入685元，增收160元。按照縣委“四個提升建設”主線，提高發展質量。發展養殖大戶300個，新增養羊小區25個，養牛小區13個，養雞小區13個。成立養殖業農民專業合作社80個以上，申報項目50個以上，爭取資金到位20個以上。完成玉米秸稈加工和青貯42萬噸，種植苜蓿1萬畝以上，形成集中連片300畝以上的苜蓿種植點3個以上。引進推廣顆粒飼料加工機械20套以上。協調金融機構發放畜牧業發展貸款1億元以上。

2、發展思路

以調整和優化畜牧業結構為主線，以推動并加快現代畜牧業發展步伐為支撐，堅持實施“兩大一特”的畜牧業發展戰略，按照“宜禽則禽，宜畜則畜”的原則，引導農民發展養殖業。盡最大努力爭取信貸支持，重點扶持有能力、有意愿能發展的畜牧養殖合作社、養殖小區、養殖示范戶，以大戶帶小戶、帶動千家萬戶。強力推進“1550”農民增收目標措施，戶均新增1頭牛、5只羊、50只家禽，努力實現牲畜總量的擴張。健全并完善疫病防控體系，切實強化畜禽良種繁育、飼草料保障、動物疫病防控、畜牧業產業化經營、畜牧業科技支撐和服務、畜牧業行政執法等工 作的落實，形成多措并舉、多管齊下推動我縣現代畜牧業大發展的合力，實現農牧民依靠畜牧業發展，持續快速增收的目標。

3、保障措施

1>建立家畜禽養殖出口備案基地。按照現代畜牧業的發展要求，家畜禽養殖出口備案基地建設是推動我縣畜牧業發展的客觀的現實需要，為此在2013年的工作中，應重點突出家畜禽出口備案基地建設，積極爭取國家和自治區項目支持，提前謀劃、及早建設。

2>建立家畜禽養殖繁育基地。繁育是畜牧業發展的重要手段，也是畜牧業由數量型向質量型轉變的重大措施。為此，要建立科學有效的家畜禽繁育體制，采取市場化運作的手段，以基地、公司、合作社的形式推動我縣畜牧業生產上臺階、上水平。

3>結合新農村建設，穩步推進人畜分離、規模化養殖場、養殖基地建設。對已納入“十二五”期間集中規劃的鄉村，應整合各方面資金集中規劃養殖場和養殖基地，采取強有力的手段，加快傳統畜牧業的改造步伐，形成符合現代畜牧業發展條件的基礎設施環境。

4>落實國家良補政策，確保品種改良工作扎實有效。積極推廣和應用各種良繁良育技術，充分利用凍精、冷配、常溫人工受精，胚胎移植等實用技術改造低產畜，快速擴大優良畜群規模，提高母畜比例，力爭牛羊良種率達到80%以上，豬禽良種率達到95%以上。

5>突出飼料工業在畜牧業發展中基礎地位，形成以飼料工業為支撐的飼草料體系建設。重點培育和建立適合我縣畜牧業發展的飼料工業企業和飼草料基地，飼草料加工合作社進一步落實農作物秸稈青貯加工利用和科學的舍飼喂養方式，不斷提高飼草料轉化效益。6>始終堅持“預防為主，防控結合”的防疫方針，確保畜禽傳染病防控工作落到實處。一是切實加強防疫隊伍建設，健全和完善科學有效的防疫工作機制，充分調動基層防疫人員的積極性；二是加強防疫執法工作，提高防疫執法水平；三是做好疫情監測和免疫效果檢測工作，落實政府保免疫密度，畜牧部門保防疫質量的責任，有效降低養殖風險和畜牧業發展風險，使抗體效價水平提高到85%以上。

7>突出肉蛋奶加工企業的引進扶持、落地生根，促成畜產品的加工轉化增值。要充分利用我縣距離喀什市較近的地緣優勢，全方位開發打造為喀什居民提供肉食品需求的養殖基地和加工基地。要面向國內國外兩個市場，積極推行“走出去”戰略，建立并形成具有較強市場競爭優勢的“名優特”畜牧產品。

8>切實加強家畜禽養殖技術的培訓工作，努力提高家畜禽養殖人員的綜合生產技能。要采取常年辦班、現場示范、觀摩考察、生產實踐等形式加快推進先進養殖技術、養殖方式、養殖觀念、養殖手段在養殖生產實踐中的綜合運用，形成并建立一批具有較強專業知識，懂經營、會管理的農牧民養殖隊伍。

9>立足畜牧特色產業的培育和發展，做大做強以“冰山玉珠”品牌的畜禽特色產品。重點培育并形成有一定規模的“冰山玉珠”黑雞、綠殼蛋，地方土雞、蛋，驢、駱駝等特色品種，按照綠色、天然、無公害的養殖標準，促成畜牧特色產業的形成和壯大。

10>搶抓機遇，千方百計爭取和規劃落實畜牧業發展項目。要緊緊結合國家、自治區對畜牧業發展的投資方向和優惠政策，以及山東對口援建的有利機遇，積極申報和爭取各類畜牧發展項目，以務實創新的工作、優良的作風，確保各類項目的落實，為畜牧業奠定堅實持久穩固的發展基礎。同志們，讓我們在縣委、縣人民政府的堅強領導下，振奮精神，圍繞發展目標，歷盡艱辛，加倍努力，為加快我縣現代畜牧業的發展而奮斗。

謝謝大家！

第五篇：創新市場營銷新理念開創業務發展新局面

創新市場營銷新理念開創業務發展新局面

——參加省聯社第二、三期公司類客戶經理培訓幾點心得和收獲

法人業務部劉承林

為貫徹落實“三個辦法一個指引”，按照省聯社培訓工作安排，9月6日—29日，我受單位指派，參加了全省農村信用社公司類客戶經理培訓，在此謹將培訓幾點心得與收獲與大家共勉。

一、總體概況

為強化貸款的全流程管理,真正實現貸款管理模式由粗放型向精細化的轉變, 四川省農村信用社聯合社在落實執行“三個辦法,一個指引”的過程中,在進一步完善制度、強化精細化流程管理和內部控制機制的同時,進一步加強了員工的隊伍建設。9月6日—29日,四川省農村信用社聯合社信貸管理處、資產保全處、培訓中心聯合舉辦了這次公司類客戶經理的專題培訓班。

（一）培訓的內容。《客戶經理概論》、《信息采集與認知》、《有效溝通與商務談判》、《評級授信》、《客戶關系管理》、《法律知道講座》、《項目評估案例講解》、《流動資金貸款》、《固定資產貸款》、《貸后管理》、《票據業務》、《財務分析》、《貸款五級分類》、《禮儀知識》等知識。并根據客戶經理日常工作中出現的難點：如：項目評估及評級授信中的問題；貸款調查應注意的問題；貸款發放與支付的問題、貸后管理的問題、以及相關金融法律法規的注意要點等確定為本次培訓的主要內容。

（二）本次計劃與實施情況。本次培訓計劃參加的人數為200人，實際參加人數為200人，實際參加人數為計劃參加人數的100%，這足 1

以看出各聯社對此次客戶經理培訓的重視；本次培訓覆蓋面廣，涉及多個市州，多個縣級聯社。

二、培訓心得

這次培訓是省聯社成立以來規模最大，參加人員最多的一次培訓，培訓時間緊湊，內容新穎，牽涉的知識面很廣，既有理論指導，又有實際操作，還有經驗交流。我通過邊學習、邊思考，結合自身工作實際，進一步明晰工作思路，收獲很大，深受鼓舞。作為一名客戶經理，能夠參加這次培訓，倍感榮幸，雖有一定的壓力，但更有信心進一步創造性地開展工作。通過這次培訓，我深受啟發，這對我今后的工作和學習有很大的幫助，將有助于自己進一步增強營銷理念，把握市場信息，鞏固和拓展客戶群體，推動業務工作的開展。這次學習在我的大腦中更形成了很深的營銷和服務的知識框架，增強了自身營銷服務的理念和意識，學習到了更多的客戶服務技巧，也對自己的職業目標有了更加清晰的規劃。

三、培訓收獲及建議

從培訓一開始，我就被培訓的氣氛所感染，每一節課，我都會想：我該怎么做，我該怎么回答，我能做到什么程度。老師的一言、一行，提出的每一個問題，我都認真體會，從而使自己學到更多。整個培訓讓我受益匪淺，現就本次培訓談幾點體會及建議：

（一）加強隊伍建設，打造團隊精神。團隊精神是我體會最深的部分。在培訓之前，所有學員就被分為四個組，一開課，先選出了組長、班長。我很榮幸地得到了全班同學的信任而成為了本次培訓班的班長，但我更加深刻感受到的是肩上的壓力和責任。幾天下來，學員們表現得都很不錯，我想對學員們說：你們都是最優秀的。而我，也

更加地看到了自己的不足，同時深深感受到作為一個領導的不容易。“沒有完美的個人，只有完美的團隊”，我們每個人的能力都是有限的，只有我們有機地結合在一起，各自充分地發揮自己，為著一個共同的目標前進，才能做的最好。在平時的工作中也是這樣，沒有團隊合作的精神，就很難達到一個理想的工作效果，只有通過集體的力量，充分發揮團隊精神才能使工作做得更出色，完成得更優秀，我們要“建設一流的團隊，創造一流的效益”。在下一步合行公司類客戶經理隊伍建設中，既要重視個人自身素質，更要加強團隊熔練，打造一支堅強有力的營銷團隊。

（二）加強市場營銷，建立靈敏的客戶信息捕捉機制。我感受到，做為一名優秀的客戶經理，要有善于把握市場信息，及時滿足客戶需求的能力。俗話說：“故明君賢將，所以動而勝人，成功處于眾者，先知也”----《孫子兵法》，可以看出，早在戰國時期的孫子就對信息的作用做了一個精辟的總結，他告訴我們明君賢將能打勝仗？那是因為他們能“先知”對手的情況，獲得各種情報。可以看出作為一名銀行營銷人員要有清醒的頭腦，靈敏的嗅覺，及時捕捉各種經濟信息，并不斷分析、研究、及時發現問題，反饋信息，促進銀行業務的健康發展。要注重研究與開發市場，通過網絡、報刊、媒體等手段，了解國家產業、行業、產品政策、地方政府的經濟發展動態，同時了解行業內部規章，分析客戶的營銷環境，在把握客觀環境的前提下，調查客戶，了解客戶的資金運作規律，及時確定營銷計劃；同時堅持以客戶為中心，明確客戶的現狀及發展規劃，客戶在我行的業務數量、質量、收益、潛力、需求等情況，鎖定目標客戶，建立起良好的合作關系。

（三）加強維護管理，建立客戶聯系機制。本人認為銀行客戶經

理應做好客戶營銷與客戶維護和貸后聯系工作。客戶經理作為全權代表銀行與客戶聯系的“大使”，應積極主動并經常地與客戶保持聯系，發現客戶的需求，引導客戶的需求，并及時給予滿足，為客戶提供“一站式”服務。對現有的客戶，銀行客戶經理要與之保持經常的聯系，而對潛在的客戶，則要積極地去開發。開發的目的主要是營銷產品，力爭實現“雙贏”。根據銀行的經營原則、經營計劃和對銀行客戶經理的工作要求，通過對市場的深入研究，提出自己的營銷方向、工作目標和作業計劃。首先要本著“銀企雙贏”的原則，計算好本行的投入產出賬，也替客戶算好賬，為客戶設計最合適的金融產品組合；其次是細分客戶，確立目標市場和潛在客戶，對客戶進行各方面的分析與評價。時刻保持與客戶的聯系和調動客戶的資源，利用有效的溝通手段和溝通策略保持與客戶的關系，對客戶進行富有成效的拜訪與觀察。第三，客戶經理應熟知本行產品，在與客戶的交往中，要積極推銷銀行產品。善于發現客戶的業務需求，有針對性地向客戶主動建議和推薦適用的產品。如有需求及時向有關部門報告，積極探索為其開發專用產品的可能性。第四，加強風險管理，有效監測和控制客戶風險。密切注意客戶生產、經營、管理各個環節的變化情況和大額資金流動情況，無論出現什么問題都要與資產安全聯系起來考慮，及時采取措施。

總之，這次客戶經理培訓帶給我很多很多的感受，二十五天很短，二十五天又很長，在這次的培訓中我學到了很多，同時也獲得優秀學員及全班第一名的好成績。但我充分感覺到自己需要繼續學習的就更多。營銷和服務是一門永遠學不完的藝術，更多的意識及技巧需要我們到工作中不斷地去總結，去實踐。我們應以風險防范為中心，始終貫穿以客戶為中心，創自身的品牌這一理念來培養我們的忠誠客戶，樹立合作銀行自已的形象，做出合行自已的品牌。最后我還想說一句，非常感謝上級領導給了我這次培訓的機會，相信在以后的工作當中，我一定會做得更好。

雁江合行法人業務部劉承林

二〇一〇年十月八日